钢结构施工年终总结

钢结构施工年终总结（11篇）

1.钢结构施工年终总结 篇一

钢结构公司年终总结模板

钢结构是由钢制材料组成的结构，是主要的建筑结构类型之一。下面是小编为您整理的关于钢结构公司年终总结模板，欢迎阅读！

钢结构公司年终总结模板【1】

时光飞快，岁月穿梭。转眼20XX年已成为过去。在过去的一年中，生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合下通过全体员工共同的努力，基本完成了公司下达的各项生产任务。在此，我代表生产部对一年来的工作予以回顾和总结。

一、工作回顾

生产部方面

过去的一年里，我们生产部力挑重担，克服生产计划与实施背离的矛盾，在部分原

材料不能按时到位的情况下，组织员工克服困难、灵活调整计划、加班加点较好的完成了公司下达我厂的生产任务，全年共完成项目十余个，成品约5210吨，在进度和质量方面基本达到客户要求，我们在保证生产任务的情况下，着重抓了一下几个方面的工作：

安全管理方面

基于行业的特殊性及总结一直以来的经验教训，在过去的一年里，我们把安全生产纳入日常管理之中，每个礼拜三都组织开例会，而且对所有员工在例会上进行安全知识的教

育以及真人真事现身说法等多种形式，并监督检查及时消除各岗位存在的安全隐患，使每个员工都有“安全人人抓，安全人人管”的思想意识，同时加强了对车间生产现场生产纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了生产体系安全，从而保证车间的生产有序运行，故而20XX年全年都没有发生重大安全事故。

产品质量方面

今年全年车间都实行“每日一检、每岗必检”，产品存在外观、焊缝不达标等问题，在每个礼拜的例会上都会进行总结，发现问题及时处理，所以我们在完成产量的同时也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量过程控制关，并完善了质量管理体系，严格要求每个班组每日对当日产品进行报检，并填写报检单，本岗位不合格产品绝不流入下一岗位。

提高员工技术技能水平

因公司生产任务有段时间不足，生产一线员工情绪极不稳定的情况下、这无疑给生产管理带来极大压力，在这样的压力推动下，本部门还是坚定地进行对员工岗前岗中培训，保证新进员工顺利的进入岗位角色，做到一专多能。在今年全年车间实行量化考核，一年以来，在车间各班组的配合下基本走上正轨，但也有不完善的地方，在新的一年我们加强管理、合理调整，力争做到公平、公正、透明。

二、节能降耗

1、本材料利用率在部分项目上面做的不是很好，例如：大西铁路和赛格停车场两个项目的圆管柱由于构件上面异形件较多且加工厂无排版软件，导致下料班无法以最低损耗下料，所以以上两个损耗高达10%；而铜川美鑫项目花纹板来料规格为-*1250*6000，实际用料踏步板规格为380*900，余料为

210*6000，损耗为9%；有部分项目生产部按照图纸加工完成后会出现多余构件这样无疑就降低了材料利用率，增加了成本，而这方面技术部和生产部都有责任。

2、关于材料领用油漆、焊材、气体等辅材的领用一直没有太大问题，而在板材领用方面我们虽然实行先领料后加工的的管理，但是前期一直没有很好的延续下去，所以在这方面还是存在一些问题，例如：在中航207项目格构柱中需采用L63*6的角钢，而当时与铜川美鑫项目角钢同时进厂，由于我们的疏忽没有监督工人先领料后加工，所以导致错把L63*5的角钢当作L63*6的角钢用，给加工厂及公司带来名誉和经济上的损失。在新的一年我们将对每个班组及每个项目的的领料进行严密的控制和计算，实行和量化考核同时“每日一报”，以及加强对下料班在钢材领料方面对边料及余料的利用，同时对车间员工灌输节能降耗意识，争取让车间每位员工都能在工作中自主自觉的形成节省资源，不铺

张、不浪费的良好习惯。

三、展望20XX

20XX工作规划

1、加强管理，提高自身管理水平和协调能力，堵塞管理中的漏洞，完善各项管理制度，车间一线人员控制在35-38人之间，普通门式钢构产量为700吨/月，十字柱、箱体产量为450吨/月。完善各班组量化考核制度，上报领导，待批准后实施。

2、注重岗位练兵，培养一支一专多能、能打硬仗的员工队伍，关键时刻冲的上、打得赢。

3、引入竞争机制，开展工序班组、个人之间的竞争意识，形成争先创优的氛围。

4、今年全年零重大事故的成绩是我们各个部门共同努力的成效，我们一定加强安全管理，把安全落实到各班组、个人，要求各班组对本班组吊钩、吊索、钢丝绳等吊具定期进行检查，力争做到在新的一年延续20XX年全年零事故的目标。

5、产品质量方面，我们将提高本部门员工质量意识，在每个项目开工之前请技术、质检等部门配合对员工进行该项目的技术、质量交底。严格执行报检程序，力争做到次交检合格率95%以上，出厂合格率100%。

三、为方便生产我们提以下几点建议

1、明确责任、严格把关

应更好的完善产品的图纸技术资料，并确保其发放的准确性和完整性。今年一年因图纸产生的问题也有不少，虽然经过我们各部分积极的配合并解决掉，但是也给我们工作带来了一定程度上的困难，所以，只有在图纸确保无误的条件下生产部才能及时严格的按照图纸进行加工，因此，我们建议技术部尽可能出图准确、无误，最好图纸上不要出现根据生产部实际加工需要而加工。来料方面建议技术部和采购部门及时沟通，根据图纸构件尺寸需要来料，把损耗降到最低。

2、加强各部门之间的紧密配合

提高自身的沟通能力，积极主动和员工沟通，了解员工所想，及时化解工作中的矛盾，解决问题，对生产可以事半功倍。要对厂里管理层每个部门和每个员工都明确、责任和权力，以便做到工作事事有人管、办事有章程、工作有检查，这样才可以把各部门之间的磨合、配合落到实处，调动广大员工的积极性，形成一个严密的生产体系！另外，加工厂各部门如遇零活在车间生产任务不饱满的情况下由生产部做人员安排，所属部门负责人在日报表签字确认。

3、增加员工的团队凝聚力

因本行业工人流动性大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长此以往必将影响产品质量、工作效率等，建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培

训，让我们的员工有“以厂为家”的感觉。另外在业务量方面需增加，避免出现像今年生产任务不足的情况。

面对即将到来的20XX年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，我们将加强自主管理的意识，在现有的基础上，积极与各部门机密配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

钢结构公司年终总结模板【2】

尊敬的公司领导、各位同事：大家上午好。

在过去的一年多，钢结构公司在集团公司领导的关注与支持下，在各位同事的共同努力下，正稳步向前发展。这一年是钢结构公司开拓进取的关键之年，对钢结构公司未来发展起着至关重要的作用。期间我侧重于项目管理工作，下面向大家做详细汇报。

一、注重知识更新，不断追求进步。

尽管在集团公司参与了多个重点项目的建设，积累了丰富的项目管理经验和技能，但是离专业的系统的钢结构管理还存在差距，进厂后我不断学习钢结构规范、技术标准、制造工艺，与钢结构施工经验丰富的领导和同事交流，另外，北方最具权威的钢结构专家、天津大学陈志华老师对我的工程硕士毕业论文给予亲自指导，使我受益匪浅。

除了业务和技能学习，我还参加了公司组织的企业管理

培训班，启迪心智，提高自身管理水平。在项目上与员工一块学习公司的廉政建设文件，提倡节俭、自律、任劳任怨、勇于奉献的精神。

2、招兵买马，完善公司机构建设。

公司成立初期最紧缺的就是人才，上半年我配合行政副总申总详细了解统计各部门、各岗位人员情况，完善招聘计划，并在集团公司领导的指导下到**工业大学等院校招募人才，同时我们还就近在山东建筑学院、山东大学、**人才市场组织专场招聘。通过我们的努力，在一定程度上促进了公司的人员更新和储备。

三、项目管理

******工程

本工程建筑面积1XX平米，钢框架-桁架组合结构，总造价7000万元。于今年3月15日进场施工，目前主体结构和维护结构全部完成，造价5400万元，回收工程款3800万元，前期甲方资金状况欠佳，目前资金状况良好，我方正在与甲方办理结算。合同内未施工项目为消防、水电安装、抹灰、展厅地面，造价329万元，计划年后解除冬施后施工。

这是一个设计-施工总承包工程，边设计边施工，工期紧，任务重，从设计到主体验收计划工期仅三个月，箱型构件的制作是钢结构公司成立以来继*****工程之后再次制作，由于前期积累的经验，相对较为熟练，但是桁架结构是

第一次施工，从详图设计、工厂制作到现场安装都是一次非常严峻的挑战，*******工程是我们和集团设计院第一次合作，过程是坎坷的，从出图的时间、质量、完整性到前期施工准备、方案完善、破土动工，每一个环节都经历了严峻的考验；但成效是显著的，通过兄弟单位之间技术理论和施工经验优势互补，保证了本工程顺利实施，通过这次磨合，为今后我们再次承接设计-施工总承包工程扫清了障碍，建立了机制，也是响应集团公司从施工总承包向工程总承包发展迈出的坚实一步。

*******工程

本工程暂估价950万元，异形钢框架结构，多维造型复杂，包括圆管构件、矩形钢管构件、变截面箱形柱构件及H型钢构件，构件制作和安装难度大、质量要求高，监理和质监站监控力度也比较大，因此实现项目效益的关键是质量控制。目前一层已经安装完成，二至四层大宗材料已采购进厂，正在加工制作。

本工程进展缓慢，建设方付款条件较差且极度谨慎，总包方垫资较多，有可能会再次出现停工待建的现象，我方必须高度重视，审时度势，减小投资风险；另外相关管理人员还需要进一步学习研讨合同，采取合理措施，规避违约风险。

从以上开工的项目可以看出，一方面我们钢结构公司加

工制作能力正逐步提升，随着我们接触的工程项目类型的增多，我们的视野也不断扩大，另一方面，我们的发展方向也趋于明确，就是逐步甩开门式刚架等低附加值的项目，向大跨度空间结构、框架结构、高层钢结构和重钢结构发展；另外，无论是从施工的角度还是从经营的角度，我认为有些专业钢结构分包形同鸡肋，食之无味，弃之可惜，钢结构公司要想扩张，必须立足钢结构专业，充分利用集团公司的资源，兼顾施工总承包甚至工程总承包项目。

四、项目管理过程中的不足

任何工程都不是一帆风顺的，我们在项目施工的过程当中也遇到了许许多多的问题，一是厂内生产与工地生产步调不一致，制约总体施工进度，二是技术文件变更存在随意性，三是质量意识、成本意识淡薄，四是缺乏能够独挡一面的项目管理人员。

导致致上述问题产生的根本原因是管理人员匮乏且业务素质一般，尤其是总承包项目，设计专业比较多，往往一人身兼数职。因此我们必须扩大管理队伍，一方面广泛引进专业人才，另一方面引导现有员工勤奋学习、自我提升，争取做到“三年独挡一面，五年撑起一摊”。再次就是注重人员技能培训，交流学习项目管理心得。

直接原因是项目目标过于笼统，组织不协调。解决这个问题首先要明确目标，实行目标分解；其次是加强计划管理，细化分工，项目整体进度计划和部门计划协调统一；使每个部门甚至每个人知道要做什么，怎么做，什么时间完成，知道自己工作的重要性、紧迫性。再次就是动态监督项目实施，利用协调会随时解决阻碍项目进展的相关问题；然后是通过项目实施，完善公司的项目管理制度，靠制度管人、靠制度管项目、靠制度管公司。

五、工作展望

经过一年多的探索，我们钢结构公司逐渐步入正轨，但在项目管理方面我们还要再接再厉，不断提升项目管理水平。

1、加强安全管理，确保零伤亡、零事故。

钢结构安装属高危行业，可控性较差，安全隐患较多，施工前必须标识危险源，施工过程中坚持预防为主的方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候动态管理，保安全就是保效益，安全管理是施工项目从一而终的管理活动。

2、加强质量管理，确保一次验收通过率，逐步树立钢结构公司品牌。

根据工程特点编制专项施工方案，建立质量保证体系，提高管理人员质量责任意识，减少返工损失，减少材料和人员的浪费，提高质量效益。

3、加强进度管理，逐步树立钢结构公司信誉。

进度管理重在计划管理，必须坚持动态管理，做好规划、控制、协调工作。能否在预定时间内完工，直接关系到工程项目是否可以顺利实现经济效益。

4、加强成本管理，确保项目成本目标的实现。

结合施工项目的特点，制定相对应的核算体系，保证成本花费的可靠性，避免成本重复。在项目成本的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行指导、监督、调节和限制，及时纠正将要发生的和已经发生的偏差。把各项生产费用控制在计划成本的范围之内。

5、加强合同管理，提高法律意识，确保把项目风险降到最低。

合同是当事人进行工程建设进度控制、质量控制和费用控制的主要依据，也是处理施工过程中各种争执和纠纷的依据，目前大多数工程项目参建方缺乏法制观念和诚信意识，合同自律行为较差，作为施工方，我们相对处于弱势地位，施工过程中必须根据合同采取相应措施，加强风险防范。

6、加强农民工工资管理，杜绝群体的事件发生。

农民工工资的支付情况关系到公司的稳定与和谐，项目部对作业队要重点监控，适时了解各作业队农民工工资发放情况，发现不稳定情况及时解决，避免发生群体上访事件。

7、加强分包队伍的选择，为企业长远发展储备力量。

钢结构公司成立初期，自身项目管理人员数量不足、管理水平较低，在这种情况下，劳务队的水平至关重要，直接

影响到项目目标的实现，因此在提高项目管理人员素质的同时，我们更要做好劳务队的选择。根据劳务队的实力、资质、专业、规模、业绩、违约记录、风险系数等关键指标进行信用评价，确定等级，选择具有独立法人资格、社会信誉良好、经济实力雄厚、施工组织严密、管理水平较高的的队伍长期合作。

20xx年是艰苦奋斗的一年，是摸爬滚打的一年，是锐意进取的一年。XX年希望我们能继往开来、上下齐心、同舟共济；以董事会为核心，打造一个团结向上、顽强拼搏的管理团队；以实现股东权益和员工福利为核心价值观，推动钢结构公司持续稳定健康的向前发展。

2.钢结构施工年终总结 篇二

一、工程概况

育英一品酒店工程位于内蒙古鄂尔多斯市, 总建筑面积8万多平方米, 地下二层、地上17层。本工程地下室底板特点如下:

1.基础采用板式筏板基础, 最大厚度2.4m, 具有结构厚、混凝土量大, 钢筋密集的特点, 由于底板混凝土超厚, 又须一次浇筑, 混凝土内部温度不易散发, 如何控制温度变形裂缝是施工中的关键。

2.混凝土强度及抗渗要求高, 根据设计要求, 底板混凝土强度等级为C40, 抗渗等级S8, 由于结构截面大, 水泥用量多, 水泥水化所释放的水化热大, 容易产生混凝土温度裂缝。

3.在炎热季节施工, 混凝土的施工温度高。

二、合理设计施工配合比

大体积混凝土结构, 水泥在水化过程中产生较多的热量, 引起混凝土急剧升温, 内外温差增大, 易产生温度应力引起裂缝。由于本工程混凝土各项指标要求较高, 并采用泵送混凝土, 因此合理设计配合比, 是控制混凝土内部绝热温升及混凝土内外温差的基础工作。在配合比设计过程中, 经过综合考虑, 我们采取了以下措施:

1.水灰比的选择:在配制高强高性能混凝土时, 要使水泥石达到最密实的结构状态, 以及混凝土拌合物具有较高的工作性能, 必须选择合理的水灰比。实践证明, 当水灰比在0.3~0.4之间时, 可配制C50的高性能混凝土, 水灰比在此范围内, 应尽量降低水泥用量。

2.采用混凝土双掺技术, 即在混凝土中加入优质粉煤灰, 掺入量为水泥用量的21%左右, 掺入BD2Ⅲ型缓凝型减水剂, 用量为水泥用量的1.2%。通过采用双掺技术, 减少水泥用量, 降低水化热并使混凝土在常温下延长初凝时间。

3.加入UEA-H膨胀剂, 用量为水泥用量的14%, 使混凝土在凝固工程中不致产生收缩, 提高混凝土自防水能力。

三、UEA-H补偿收缩混凝土

普通砼由于收缩开裂, 形成渗水通道, 破坏了砼的整体防水功能, 因此防水的前提是抗裂, 抗裂比抗渗更关键。加入UEA-H后, 一方面由于有效地防止了砼开裂, 另一方面由于膨胀结晶体具有填充, 阻塞毛细孔缝, 改善结构和砼级的作用, 抗渗能力得到提高。用UEA-H配制的补偿收缩砼, 也可实现砼结构自防水。UEA-H混凝土膨胀剂是中国建材研究院的专利成果, 在配制混凝土时掺入水泥重量的10%~15%, 可配制成补偿收缩混凝土, 形成0.2~0.7MPa的预压应力, 这就相当于提高了混凝土的早期抗拉强度, 同时推迟了混凝土收缩的产生过程, 抗拉强度在此期间得到较大的增长。当混凝土开始收缩时, 其抗拉强度已增长到足以抵抗收缩产生的拉应力, 可以防止或减少混凝土收缩开裂。同时, UEA-H混凝土膨胀剂的在水化过程中能产生大量的钙矾石, 具有填充、切断毛细管的作用, 使混凝土空隙率降低, 从而提高混凝土自身的抗渗能力, 从本质上改善了普通混凝土的孔结构与应力状态, 从而防止和大大减轻混凝土的收缩开裂, 能有效增强混凝土的抗裂防渗能力。

四、混凝土温度计算浇筑后混凝土控制内外温差应不大于25℃, 设浇筑时气温Tq=25℃, 混凝土的浇筑温度Tj=27℃, 每立方混凝土需要P.O42.5普硅水泥量为407kg。1.混凝土的绝热温升:3d时水化热温度最大, 故计算龄期为3d的绝热温升, 混凝土的最终绝热温升为:Tt=[WQ/ (Cρ) ]× (1-e-mt) =56.7℃式中:W———每立方米混凝土水泥用量, 407kg/m3;Q———每公斤水泥水化热量, 取461J/kg;C———混凝土比热, 取0.97k J/ (kg·K) ;ρ———混凝土质量密度, 取2400kg/m3;m———系数随水泥品种, 比表面及浇筑温度而异, 取0.4。2.混凝土内部最高温度Tmax=Tj+Ti×ξ=27+56.7×0.65=63.9℃式中:Tj———混凝土浇筑温度;ξ———不同的浇筑块厚度, 不同龄期的降温系数。3.混凝土表面温度及温差混凝土面层覆盖一层塑料薄膜, 灌满水四周用砖砌筑, 上面再一层覆盖防水岩棉保温, 厚度3cm, 大气温度Tq=25℃。 (1) 保温层的传热系数:β=1/ (0.03/0.065+1/23) =1.98 (2) 混凝土的计算厚度混凝土的虚厚度:h′=kλ/β=0.666×2.33/1.98=0.78m。混凝土的计算厚度:H=h+2h′=2.4+2×0.78=3.96m。 (3) 混凝土的最大综合温差ΔTi=Tmax-Tq=63.9-25=38.9℃。 (4) 混凝土的表面温度T b (i) =T q+4/H 2×h′ (H-h′) ΔT j=2 5+4/4.2 6 2×0.7 8× (3.9 6-0.7 8) ×38.9=46.26℃。 (5) 混凝土的中心最高温度与表面温度之差Tmax-Tb (i) =61.9–46.26=15.64<25℃, 符合要求 (6) 混凝土的表面温度与大气温度之差Tb (i) -Tq=46.26-25=21.26<25℃, 符合规定要求式中:Tb (i) ———龄期i时, 混凝土表面温度, ℃;Tq———龄期i时, 大气平均温度, ℃;H———混凝土计算的厚度, m;h———混凝土实际厚度, m;h′———混凝土虚厚度。五、大体积混凝土施工1.商品混凝土供应及质量要求严格控制原材料和配合比, 对砂石要采取降温措施, 如石子浇水和砂子覆盖, 保证混凝土出机温度不高于250C。为避免混凝土产生冷缝, 要求初凝时间不少于10h, 混凝土出机坍落度为16~18cm。2.底板混凝土浇筑 (1) 底板混凝土1600m3, 从平面上按等量混凝土分成2条线同时浇筑, 同时使用2台混凝土泵, 混凝土浇筑采用“斜面分层, 薄层浇筑、循序推进, 一次到位”, 振捣棒应在坡尖、坡中和坡顶分别布置, 保证混凝土振捣密实, 且不漏振。混凝土浇注时要加强现场调度管理, 确保已浇混凝土在初凝前被上层混凝土覆盖, 不出现“冷缝”。 (2) 大体积混凝土振捣 (1) 混凝土振捣采用振动棒振捣, 要做到“快插慢拔”, 上下抽动, 均匀振捣, 插点要均匀排列, 振动器插点要均匀排列, 可采用“行列式”或“交错式”的顺序移动见 (图1) , 但不能混用。插点间距为300~400mm, 插入到下层尚未初凝的混凝土中约50~100mm, 振捣时应依次进行, 不要跳跃式振捣, 以防发生漏振。每一振点的振捣延续时间30秒, 使混凝土表面水分不再显著下沉、不出现气泡、表面泛出灰浆为止。 (2) 大体积板施工图时1, 插为点使排混列凝图土振捣密实, 每台混凝土泵出料口配备4台振捣棒, 3台工作, 分三道布置。第一道布置在出料点, 使混凝土形成自然流淌坡度, 第二道布置在坡脚处, 确保混凝土下部密实, 第三道布置在斜面中部, 在斜面上各点要严格控制振捣时间、移动距离和插入深度, 见 (图2) 。 (3) 降低混凝土施工温度的方法图2振捣棒设置示意

降低混凝土的施工温度是降低大体积混凝土最大温升的重要措施, 出机温度根据计算要控制在25℃以内。白天高温期间 (10时~16时) 加冰把水温降至10℃左右。在罐车卸料处搭遮阳棚, 混凝土输送管道表面用岩棉被覆盖, 避免阳光直射, 把浇筑温度控制在28℃以内。

3.混凝土内部温度监测

为提高测温的及时性, 提高工作效益, 本工程将采用温度传感器联电子计算机的全自动化测温方法, 该方法可以自动连续的进行混凝土内部温度检测, 自动显示和记录, 在整个测温过程中, 没有人为的干扰因素, 不需要工人下到基坑中工作, 即减轻了劳动强度, 又使所测得的温度数据稳定、准确、可靠。

(1) 测温原理

温度传感器:自动测温的关键部分是温度传感器, 温度传感器是由硅扩散电阻, 封闭做成的, 它的灵敏度是0.6%/℃, 即如其常温阻值是850Ω, 而温度变化1℃则电阻值就将变化5.1Ω, 并且这种变化的重复性好。这种密封的传感器可以放在混凝土当中, 通过耐温导线将其变化的信号引出。

(2) 温度、温差监测优点

(1) 监测速度快, 通常用人工检测一遍需一小时的工作量, 用计算机技术检测仅需三分钟就可完成, 并将经运算后的检测结果以数据及图形方式显示在屏幕上供阅看及打印。

(2) 数据准确可靠, 检测数据根据编制程序自动运算, 可以消除人工方法监测中可能出现的读数、计算错误与误差, 也可消除各测温点检测时间差所带来的检测误差。

(3) 可连续不间断检测, 人工方法检测通常为间隔2小时或4小时定时检测一次, 计算机技术可以做到各测温点近似不间断的联系自动检测, 任何时候都可以显示屏幕通过数据及图形了解当时及以前的各测温点混凝土温度与两测温点之间的混凝土温差, 并可了解温度、温差变化的发展趋势, 以便及时采取有效措施把内外温差严格控制在25℃以内。

(4) 可实施温控报警。在监测软件程序编制中, 可设置温差控制报警值23℃, 当时测温点的混凝土温差超过控制报警值时, 计算机实施声、光自动报警, 有利于及时采取措施控制内外温差。在混凝土中埋设测试元件可以了解测试点混凝土的温度变化情况, 通过应力变化曲线与混凝土抗拉强度增长曲线对比可以通过控制温度的方法避免温度裂缝的发生。

(3) 测温措施

根据底板平面和截面变化, 选择有代表性和最不利的位置设置测温点, 共15个。竖向测温点的布置, 以能反映底板的温度分布为原则, 实际在混凝土内部上、中、下3处及表面分别布置温度传感器。整个测温区实行24h监控, 测温数据以3min为一个采样周期, 以连续的自动检测获得底板温度和温差变化的现状和趋势, 设置温度控制报警值为23℃, 超过报警值随时发出报警报告, 以便及时采取针对性措施。

4.混凝土裂缝分析、控制

(1) 控制温度应力

由于大体积混凝土体积较大, 如果完全不能散热, 混凝土处于绝热状态, 上层覆盖新混凝土后, 受到新混凝土中水化热的影响, 老混凝土中的温度还会略有回升, 过了第二个温度高峰以后, 温度继续下降, 最后降低到最终稳定温度, 该点温度在持续下降过程中, 受到外界气温变化的影响还会随着时间而有一定的波动。大体积混凝土的温度变化过程可分为:升温期、降温期和稳定期三个阶段, 如图所示。

(2) 认真记录分析测温数据, 并及时向委托单位汇报结果。第一阶段:升温阶段, 大约在1~5d。此阶段混凝土处于硬化初期, 强度尤其是抗拉强度很低, 如果此时混凝土内外温差过大, 表层温度应力大于混凝土抗拉强度, 就会产生温度裂缝, 因此对混凝土表面采取覆盖塑料薄膜 (保温、保湿) 或覆盖麻袋、草包等措施, 进行充分有效地保温是非常必要的。第二阶段:降温阶段, 大约在5~9d。此阶段混凝土基本硬化, 表面抗拉强度逐渐增大, 弹性模量获得较大程度的发展, 但由于混凝土的温度应力发展很快, 进入易开裂期, 如果温度应力大于混凝土极限抗拉强度, 就会在混凝土内部产生贯穿性裂缝, 因而这一阶段是混凝土温控中的重要阶段。第三阶段:稳定期。此阶段混凝土表面温度拉应变减小, 而混凝土抗拉强度已经获得足够的发展, 因而, 只要温差不超过最大温差要求, 混凝土就不会开裂。此阶段应有效控制混凝土内部与表面以及表面与大气之间的温差, 尤其是避免拆模时混凝土遭受冷激, 使温差控制在允许的范围之内。

(3) 控制混凝土温升

大体积混凝土结构在降温阶段, 由于降温和水分蒸发等原因产生收缩, 再加上存在外约束不能自由变形而产生温度应力。因此, 控制水泥水化热引起的温升, 即减小了降温温差, 这对降低温度应力、防止产生温度裂缝能起釜底抽薪的作用。为控制大体积混凝土结构因水泥水化热而产生的温升, 需采取相应的施工措施。

(4) 控制措施

(1) 泌水处理:泵送混凝土流动性大, 在振捣过程中, 上涌的泌水和浮浆顺混凝土坡面流到低处, 在坑底应设置排水沟及积水坑及时抽出。

(2) 表面处理:泵送混凝土流动性大, 表面水泥浆较厚, 故在混凝土浇筑后至初凝前, 用长木尺抹平, 初凝后至终凝前进行二次抹压, 使用木抹将表面压平, 最后使面层达到密实, 最大程度减少因收水硬化产生的表面裂缝。

(3) 混凝土的养护采用人工洒水养护, 混凝土表面可用塑料薄膜和防水岩棉等吸水材料覆盖 (包裹) 严实, 不露边露角;或沿分区后浇带四周砌筑2皮灰砂砖, 内侧抹灰后灌满水, 既可以养护混凝土, 又可以调节混凝土温度。

(4) 尽快回填土。在大体积混凝土结构拆模后, 宜尽快回填土, 用土体保温避免气温骤变时产生有害影响, 亦可延缓降温速率, 避免产生裂缝。我国有的大体积混凝土结构工程就因为拆模后未回填土而长期暴露在外, 结果引起裂缝。

5.保温材料所需厚度

(1) 计算公式:

式中δi----保温材料所需厚度 (m) ;

h----结构厚度 (m) ;

λi----结构材料导热系数 (W/m·K) ;

λ----混凝土的导热系数, 取2.3W/m·K;

Tmax----混凝土中心最高温度 (℃) ;

Tb----混凝土表面温度 (℃) ;

Ta----空气平均温度 (℃) ;

K----透风系数.1.4

根据公式保温材料所需厚度δi=0.03 (m)

(2) 根据计算要求, 混凝土终凝后灌满水四周砖砌筑, 水要不停换, 盖一层塑料薄膜, 上面再覆盖一层3cm厚防水岩棉被。根据测温记录, 混凝土内外温差超过报警值时, 应及时采取掀或盖岩棉被的办法进行散热或保温, 控制温差在规定范围之内。

六、结语

本工程地下室混凝土结构经验收, 未出现有害裂缝, 施工质量优良, 施工体会如下:

1.掺加UEA-H高效膨胀剂对混凝土能起到补偿收缩作用, 可有效地提高混凝土的抗裂抗渗能力。

2.采用降低水胶比、掺加粉煤灰等措施, 可明显改善混凝土的界面粘结强度, 使混凝土强度和其它性能大幅度提高。

3.在大体积混凝土结构施工过程中, 合理选用原材料及混凝土配合比设计优化是确保大体积混凝土各项性能满足设计要求及施工成功与否的关键。本工程根据实际情况采用混凝土双掺技术确定配合比, 经工程实践证明是可行的。

4.合理采用电子测温技术, 能及早发现温度的发展趋势, 对混凝土容易出现裂缝及早采取控制措施, 保证混凝土的质量, 这样就能提高混凝土的耐久性。

3.做好年终总结 篇三

又到岁末年初，正是你盘点公司资产的最佳时机，你的员工自然应是重中之重。

记住，员工评估是一项持续进行的工作，而不是一年一次的偶然性事件。一次有效的年末评估应该包括在整个评估期内，你所记录下的员工的工作表现和工作态度。(如果你今年没有做任何这方面的记录，那就最好考虑下一年开始着手做。)

这种年度或半年度的评估让你有意想不到的结果：你会收到大量的反馈。这也是一个你总结比照你对员工工作表现的看法和员工自我评估的好机会，同时也可以为来年的工作计划作打算。

总结回顾的最好办法就是去具体描述这一年的工作表现和作为。这一办法将有效地减少员工的抵触心理，而且你的描述可以详细而明确。若只是简单地说：“你的工作做得很好”或者“你需要增加你的工作绩效”这样的话，则会稍显敷衍。

这些评论都太笼统了。“你需要增加你的工作绩效”这句话到底是什么意思？是不是意味着鼓励你的员工准时到公司上班？工作得更有效率？到底该有多努力？又要努力到何种程度才算好？又要和谁一起努力？何时？最重要的是，怎样努力？

另外一方面，可行性强又很明确的评论将会很有效用。举个简单的例子:“我个人希望在来年的工作中，你能将你的日工作绩效提高12个百分点。”

制定评估程序

首先，告诉员工，你将召开全体员工大会。选择好合适的评估会议时间，最好是双方共同商定，记住一定要采纳员工的意见。然后给每人一张评估表让他们写下自己过去一年的工作情况。鼓励他们突出自己做得好的地方，也包括有待提升的地方，前者更为重要。

另外，让他们想想接下来6-12个月的工作计划。这些计划应该是“需要倾注个人和集体的全力”或者“有前瞻性”的目标——在当前来看，这个目标似乎难以企及，这样才能鼓励他们更好地工作。但是，也不要将目标定得太高，以免引发大家的沮丧或挫败情绪。

就像制定评估计划一样，这些目标必须目的性很强，具体而可量化。只有这样，员工才能真正知道他和你到底期待未来怎么样，同时也知道怎样才能获取成功。通过制定相应的工作目标并将其落实在纸上，员工才能增加他们成功的几率。

在员工们悉心准备会议的同时，你也要制定你自己的成功计划。可以想象，你和员工一定会有分歧。没有关系，这就是需要双方互相理解的时候。

要做到这些，就需要回顾这一年以来发生的具体事情，也包括工作态度和工作绩效。如果你把它记录下来并放进员工的文件夹，以此作为自我提醒的工具，这将会对你的工作很有帮助。这不是“痛打落水狗”的时候，而是解决不足之处和错误的绝好时机。记住，你的目标是营造友好的工作氛围，进而有利于公司发展。

如果改进是必须的，那就要指出来。但是，一旦做出“需要改进”的决定，你就要引导员工积极面对。例如，你可能会说：“我欣赏你昨天应付那个怒气冲冲的顾客的表现，一直在保持着礼貌和风度，但是这种态度需要你在和客户的一切接触中始终如一地坚持。”

最后，做好会议反馈。记住，如果你以自己的立场和观点来开启一场对话，员工很可能会对你的意见表现出抵触性的反应。因此，应该允许员工先发表他的个人意见和看法，然后你再针对他的意见和看法提出自己的不同见解。

在会议结束之前，要保证员工和你都知道具体的，可量化的过去一年中的得失。确保你们在通过制定具体计划来保持和增加积极的工作表现同时，将消极方面最小化甚至完全消灭——这一点上已完全达成一致。你们都须制定出将来的行动目标和衡量成果的标准，以获取最终成功。 （译／梁晨）

4.结构设计师年终总结[范文模版] 篇四

2015年就要过去了，这一年注定是不平凡的一年，相信建筑行业内各方都受到了寒流的冲击，对于设计行业来说，最大的变化莫过于设计项目的减少。那么，如何在有限的工作量中寻找到提升自己的契机，是每一个设计人员在工作中最应该考虑的问题。相较于往年能通过大量的实际工程来提高自己水平的学习方法来说，今年的这种方式必定行不通，然而在这种情况下，反倒是有更多的时间来思考在工作中所出现的问题、所领悟的技巧、以及以后需加强的技能。

在此，我要对自己在这一年中所做的工程做一个总结：

先是XXX工程，对于一个砖混结构的多层住房来说，建的位置不对也是硬生生地抬高了结构的复杂程度和建筑的造价。相较于平原上建筑的浅基础，在丘陵地区特别是填方区上的建筑则主要考虑采用桩基础。但是由于砖混结构屋内纵横墙较多，在布置桩的位置时，既要考虑所有的桩均匀承重，又要满足桩基规范中对桩间距的要求，特别是在室内卫生间、厨房等位置墙体很多，桩的位置不容易很明显确定下来。这就要考察到对桩和承台相关规范的理解能力，通过合理使用桩承台来满足桩的布置需要。通过这个工程，使我对桩基这种基础形式有了一个大致的了解，为今后的工程中可能遇到的高填方区建筑的基础提供了多样选择性。

再者是XXX工程，这个工程是带区域地下室的多层框架结构，本身这种结构形式在设计上没有多难，关键在单体与地下室的连接以及地下室顶板作为嵌固端满足与否的计算。可是，我在建模的时候犯了个很严重的错误，未能满足结构的平面规则，主要体现在楼板很大程度上不连续。这是在今后的设计中应该牢记并尽力避免的问题。其次，有些装饰性的结构部件在建模时未能与建筑交流沟通完备，也有部分原因是即使都到画施工图阶段了，建筑上依然对这些装饰性结构部件的位置有些调整，这样严重影响了画图的头脑清晰度和流畅性。总觉得吧，公司里的设计人员在这一点上一直有所欠缺，有时候总会导致各专业之间相互打架，但这种事也不是一时半会儿能协调好的，毕竟最完善的结果不能一蹴而就，在优化调整中难免出现牵一发而动全身。这种问题只能说在以后的沟通上再慢慢协调，包括我自己在内，图上什么地方有改动，主动些通知各专业，总是有好处的。

最后是XXX工程，通过这个工程，体会到了改造工程的繁复。尤其是上个世纪的老房子，做起改造设计时，很多找不到原图纸，房屋尺寸之类的倒还好办，可是砌体强度、砂浆强度、基础、混凝土内的钢筋之类的数据怎么得出？所以基本上目前我在设计时所依照的思路就是保守设计。另一方面，改造设计与新建设计所参考的规范及图集并不完全相同，改造设计中很大程度要依照加固规范和相关的改造图集，这样一来就使得需要对这些规范和图集有相当的理解度，还需要避免和其他规范搞混。当然，即使设计出来，在后期施工中，也难免碰到各种问题，这是原结构上的不确定因素所导致的。既然无法避免，就尽快补救，在遇到这种情况时，多往现场跑跑，实时了解施工时遇到的与设计上有不符的地方并第一时间对图纸进行修正。

通过这些个工程，加深了我对结构设计的理解力和执行力，可是也反映出了一些深层次的问题，那就是大部分建筑最后的总造价都有些偏高。当然，这也可能不只是我一个结构专业的问题，但是换种思维来说，要把造价降下来，各个专业都应该一起想办法。然而话又说回来，增加很容易，减少却困难。为了降低造价，唯有对成果一点一滴反复琢磨，慢慢剥去多余的部分。然而这种能力也不是一朝一夕能够学会的，假如这种能力是用小刀刻出精美的线条，那我目前的水平还只是用大锤砸出一个符合要求的形状。

对结构设计而言，设计时把握的目的就是确保整体结构的安全，可是在设计的时候，除了已知的各种荷载外，天知道多年以后这房子会不会承担别的用途，就例如有些城乡结合部的房子，明明设计时只按住房的要求进行设计，可是几年之后房子易主，结果搬进去一套生产设备，搞成了一个家庭作坊，万一房子出了点什么事，其结果是谁都不愿意看到的。之所以说这些，就是因为有的建筑在多年之后的不确定性，政府项目倒还好说，因为管理上和施工上都比较严格，不会做得那么随意，但是私人的项目则优劣良莠不齐，有可能施工上对质量就不是那么注重，而这些都是直接与结构的安全性息息相关的。综合来看，构造做到什么程度可以被认定为安全，是在设计中造价能节约多少的决定因素，而这种程度的认定，没有相当的工作经验是不容易办到的，为此，我必须在做每一个工程时都要积累。总而言之，在今后工程的设计上，节约造价势必成为一个必须要遵守的条约，要做到这一点，首先是严格依照规范来进行设计，规范上对构造要求的下限是设计时必须要满足的条件，其次在在此基础上考虑需不需要添加额外的加强构造，至于要加强到什么程度，目前来看我能做的就是多看看相关的书籍文章，再者多向前辈请教请教。

今后的建筑，明显有越来越注重造型、功能多样性、绿色可循环利用的趋势，因此我们的设计也需要与时俱进。在传统旧式建筑项目逐渐减少的情况下，个人认为今后需要对钢结构和改造工程多一些关注。钢结构有着传统钢筋混凝土和砌体结构建筑所无法比拟的优势：材料强度高、自身重量轻、韧性塑性好、材质均匀、结构可靠性高、钢构件制造安装机械化程度高、低碳节能绿色环保、可重复利用，同时可以轻易实现大跨度和超高超重型的空间体系。但是钢结构在民用建筑中使用的机率较小，多数用于公共建筑，这类建筑体量大构造复杂，由此可见，钢结构虽好，可是对于我，还是任重而道远，在有机会的情况下应先从小的做起比如车棚、水塔、屋面雨棚等，多学习钢结构图集，了解钢构件的各种连接方式以及各种规格型号钢材的性能和运用，为今后打下基础。另一个关注点即改造工程，目前城市内仍有很多属于上个世纪修建的建筑，由于建筑物日益陈旧、技术更新以及建筑物的抗震设防要求等原因，对老旧建筑进行加固改造处理的需求量越来越大，随着加固改造工程的日益增多，加固改造设计势必会成为今后一段时间内设计行业的热门工作。改造工程与新建工程有很大的不同，改造是一件比较麻烦的事，因为它涉及的问题比新建要多，改动起来就要脱胎换骨，由于已经使用多时，很多隐蔽问题难以发现，而且由于当初建造时适用标准低，按现行规范验算往往不一定能够满足，为此很多时候必须对原有结构进行加固，可是如此一来造价又会上升，业主未必能够接受。以上种种因素，是有一定的困难，但相信一段时间之后在某种程度上肯定能够克服，因此改造工程作为日后考虑的发展方向是很明智的。改造工程有自己专门的规范和图集，既然要做好这项工程，需要对改造的种类进行分门别类地归纳，然后对应每一种型式总结出需要用到的规范图集的条款图例，并且在实际工程中要灵活变通和大开脑洞，这样才能把这项工作做好。

5.优秀施工经理年终总结 篇五

时间一晃而过，弹指之间，一年已经接近尾声。以下是小编为您整理的优秀施工经理年终总结相关资料，欢迎阅读！

优秀施工经理年终总结一

20xx年，对于我来说，绝对是一个充满挑战与机遇的一年，也是我们公司充满收获的一年。在今年，我们的公司的领导在上级的带领下，紧紧抓住经济建设这一目标，紧紧抓住每一个机遇，努力去为公司创造更多的机会。在过去的一年，公司努力团结所有员工努力拼搏，努力创造业绩，努力去务实创新，真抓实干，为完成上级的目标而奋斗。下面对本的工作给予回报：

20xx年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。20xx年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。

一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。

通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。20xx年，公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。

企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20xx年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识;其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难.优秀施工经理年终总结二

昨天，我们欢歌笑语，共话公司收获的喜悦。今日,公司站在新的起点上，我们全体员工展望一同美好未来，心潮澎湃，激动不已。一年来，我庆幸，能与公司共同成长，共同经历风浪与辉煌。现在我从实际工作出发，就四海分公司20Xx年的工作向大家汇报如下：

20Xx年我们四海分公司在上级各职能部门及总公司的正确领导下，紧紧依靠团队力量，充分发挥四海建筑分公司部门的作用，团结干部员工一道攻坚克难、开拓创新、扎实工作，一年来，我们分公司员工一直认真贯彻和执行总公司下达的各项指标任务，以求真务实的态度和勇于拼搏的精神圆满完成了预定的产值和各项责任目标。20Xx年共完成工程项目*项；总产值*万元，其中文留区域内工程*项；工程总产值*万元，文留区域外工程*项；工程总产值*万元，全年工程结算挂账*项；工程总产值*万元，本已竣工项目均达到安全生产无事故，已挂账项目合同竣工率100%，合同履约率100%，全年安全生产事故为零。

我们建筑企业是一个安全事故多发的生产岗位，特别是今年下半年在采油一厂高架计量站改造项目中，这些施工项目比较零星，分布面广，安全管理比较困难，并且要求的施工工期比较紧张，但是我们分公司有效地控制了安全事故的发生，20Xx年我们四海分公司未发生一起安全生产事故，圆满完成了公司下达的安全生产无事故的目标。这说明在大家的共同努力下，分公司安全生产理念和管理水平进一步提升。我就任分公司经理期间，将转变安全作风建设作为落实安全生产责任的重点来抓，确保分公司各部门重视点集中在安全生产上，项目负责人将以身作则、身先士卒，发挥示范带头作用。同时，我采取严格监督考核方案，严格追究问责，强化事故预防、处理能力。对待各类安全事故坚持“四不放过”的原则，达到弄清事故情况，查明事故原因，分析事故责任，吸取事故教训，整改存在问题，防范各类事故再次发生的目的。

在质量管理与服务方面，分公司一贯要求员工认真落实责任，加强质量监管，及时跟踪服务，排除隐患。比方说，今年我们文留镇扩增长拉内需的项目有卫生院病房楼、文留镇文化站、文留镇计划生育服务站，这些项目我们在濮阳县的同等项目中，我们的施工进度、质量安全管理、资料和竣工备案等，可以说在我们全县都是第一流的。20Xx年，我们分公司在已完工程项目中，工程质量合格率100%的责任目标已完成。

20xx年，我们分公司将牢固树立以市场为导向、以客户为中心的经营理念，坚持生产规模化、技术装备现代化、队伍专业化、管理手段信息化的“四化”发展方向，树立高起点、高目标、高质量、高效率、高效益的“五高”标准，落实调整、改进、加强、提高八字方针，全面推进建筑分公司业务发展迈上新台阶。

迅猛不失章法，高速不失稳健，创新不失本分，激情不失理性，才能称上真正优质的四海建筑分公司。

6.土建施工员施工质量技术年终总结 篇六

项目技术质量管理总结

一、质量管理组织

项目部成立质量管理领导小组，由项目经理郑金恒担任组长，李春林任副组长，组员有朱栋、贾延奎、朱顺超、陈实、王洋、杨志彬、胡国良以及各分包单位技术员及质检员，组成内部质量自检体系，对工程质量进行全面检查监督。

二、质量管理制度

1、加强思想建设，提高全员质量意识

坚持把“百年大计，质量第一”的宣传教育工作贯穿于施工的全过程。认真进行技术交底，并用现场分析会、现场观摩、短期培训等多种形式，不断加强全员的质量意识，并在施工中严格工序控制。从材料的采购供应、质量验收到各工序的施工过程均进行全过程管理，用科学的工作方法来保证各工序的质量。

明确从项目领导到各分包单位相应的质量责任，每个质量控制环节都要指定质量负责人，实行质量责任制，质检和试验部门加强检测、试验力度，确保质量要求的贯彻落实。

在定期质量检查制度方面，每周由项目部总工主持质量分析会，参与项目施工的所有协作队负责人及技术负责人参加，由队伍施工现场负责人汇报上周工程的质量情况、存在的问题及解决办法，以及需要项目部协调的工作；由总工分析上周质量控制中存在的不足和问题；与会的专业人员共同商讨解决质量问题所采取的措施，并做好记录，作为下周例会检查执行情况的依据。

三、各部门紧密配合，严把质量关

材料设备由贾延奎及队伍材料员负责严把原材料、半成品进场关，砂、石料，无合格试验报告单不进场，坚持“三检制”，既施工班组自检、队伍质量员检查、项目质量安全人员复检。进场材料、半成品必须经监理工程师、现场试验人员取样，并经工地试验室检验，填写质量检验报告单，合格后才能使用。从源头杜绝质量事故的发生。

四、质量控制任务完成情况、轧机设备基础项目

（1）轧机设备基础工程，整个工程工期短任务重施工条件受限制，我项目部担负整个工程技术、质量的重任，为了确保工程技术、质量相关指标落实到各分包单位，分包单位项目经理为第一责任，依次为专职质量员、技术员再到各施工部位现场带班工长。我们采取技术交底和质量会议讨论逐级落实的措施，为每个主控项目制定相应的技术方案。

（2）在定期的工程例会上，通报出现相关质量问题的单位，提高各单位的质量意识，根据实际情况组织各单位进行质量、技术检查。做好每道工序的交接检，不合格绝不允许进入下道工序，做好工程质量的事前控制。

（3）在混凝土挡墙浇筑前做好自检，检查控制桩的准确性，复测模板的空间位置及几何尺寸，并复查原材料的进场许可证、实验报告是否齐全。浇筑过程中，随时抽查混凝土拌制的配合比，控制其误差在规范允许范围内。浇筑设备基础前，复测基础标高，对基底标高和

平整度误差超过设计允许范围内的部位，勒令其立即整改。

（4）在基础级配砂石回填过程中，严格按照配合比进行砂石配比，分层夯实，每层夯实厚度严格控制。

（5）在钢筋绑扎过程中严格控制接头率，锚固长度和搭接长度，钢筋型号及规格以及钢筋间距，模板垂直度等问题。

（6）设备基础混凝土浇筑过程中，对混凝土塌落度进行现场实测实量，浇筑墙板过程中要注意浇筑高度，有专人进行模板加固并加强振捣防止出现马面现象

现工程将于10月8日粗轧机主体结构混凝土浇筑完成，精轧机基础底板浇筑完成。

（5）质量控制成果

以郑金恒为组长领导的整个威海项目部质量管理体系，在施工过程中严把质量关，整个工程到现在，未发生一起质量事故，未接到业主和监理的下发的一份有关质量整改的通知单。这样的成果离不开像李春林和郑金恒这样的“老师傅”对质量控制多年积累下来的经验，也离不开所有现场管理人员不辞辛劳的严防死守。郑经理曾说过：质量控制其实没什么难的，其实就是规范与实际结合。

五、质量管理规划

随着工程的逐步推进，工程建设质量管理的任务也越来越重。我们清醒地认识到还存在的问题和不足：一是项目部人员质量意识有待提高，质量责任落实不到位；二是工程质量监督执法不严的情况时有发生，监督执法水平需要进一步提高。针对上述情况，将重点抓好以下四方面的工作：

1、提高工程质量监管的有效性，建立并落实相应的奖惩制度。

2、注重做好施工图建筑节能审查和工程质量监督工作，加强原材料

管理，确保使用材料的质量。

7.钢结构施工年终总结 篇七

路桥工程即公路和桥梁的勘察、设计、施工等工作, 是城市建设的一个重要方面。随着社会经济的发展, 路桥工程的规划和实施已成为国家经济建设中一个重要话题。作为路桥工程的施工单位, 其财务会计工作应该和国家宏观调控相协调, 除了促进单位的发展更主要的是促进国家经济的发展。为了满足经营管理的要求, 路桥施工单位财务会计除了做好会计核算、经济预测等方面工作外, 还要做好年终报告, 财务会计的年终报告是反映企业单位一年来的经济活动和财务收支状况的, 通过年终报告有助于路桥施工单位获得相关信息资料, 总结当年经济活动的成效和财务收支情况, 为改善单位经营管理和下一年经济预测提供有效数据。

二、路桥施工单位财务会计表的发展演变

(一) 路桥施工单位财务会计表内容

财务会计, 简而言之就是为当事人、投资人以及与企业利益相关的其他人提供一个名账, 是证明企业亏负与盈利的手段。路桥施工单位的年终报告是向外界传递单位运营情况的载体, 反映了财务状况。它包括数据化的报告和非数据化的报告, 数据化的报告一般来说必须包含三种 (单位利润表、现金流量表和资产负债表) 具体包括有:单位负债表、某月到某月单位的投资情况、某月单位的利润获得情况等, 非数据化报告有财务情况报告说明书以及各种保镖的附注等, 通常情况下, 路桥施工单位的财务会计还会有对自身审查、监督的人员。

(二) 路桥施工单位财务会计表的由来

路桥施工单位向投资人和利益相关人提供信息多是运用年终财务会计表的形式, 投资人和利益相关人对财务年终报表的信息需求决定了年终财务会计表的形式和结构。最初的财务会计表是以年终资产的总额对比原始投入总额的形式所展现的, 该种年终报表是投资人为了解其投资资本所提供的报表形式, 该种报表因为没有其他的利益相关人, 因此适合于二合一的私营施工单位。

(三) 路桥施工单位年终财务报表的未来发展走向

市场经济的变化决定了路桥施工单位年终报表的表现形式。未来路桥施工单位的年终报表会向以下趋势发展: (1) 具体到经营业务和财务业务。如会增加有解释利润的附注, 会有业务收支明细表, 会有个月单位或企业购、销的记录簿; (2) 解释性报表的出现。解释性报表旨在揭示企业或单位潜在的危机和风险, 分析企业的未来发展走向; (3) 明细到个人。即年终报表以当事人、投资人以及利益相关人的该年动态为标准, 归集个人资产的收入与投出。

三、财务会计年终报告对路桥施工单位的作用

财务会计年终报告是以特定的表格及附注形式对单位的经济活动和财务收支情况等信息资料进行加工整理, 以报告的形式交给相关管理人员, 满足经营管理者对财务信息的需要。对路桥施工单位的作用表现在:

(一) 财务会计年终报告为路桥施工单位提供有效经济信息, 促进单位改善经营管理

财务会计年终报告通过一定形式, 将经济活动当年路桥施工单位的进行工程造价、购买材料、设备等经济活动方面的情况进行资料、信息搜集、整理, 形成一个有条理的报告资料传递给相关经营管理部门, 经营管理部门通过财务会计的年终报告系统、全面地了解到单位经济活动情况, 对施工过程中出现的财务问题进行分析, 检查财务会计核算和经济预算中的经济活动是否得到有效实施。经营管理者通过财务会计年终报告获取有关经济信息, 对经济活动中出现的问题做出改正措施, 改善经营管理, 为下一个经济活动年的施工计划和施工方案提供有效依据。

(二) 财务会计年终报告为路桥施工单位提供决策依据

通过财务会计年终报告, 对工程项目、工程造价、施工材料、施工人员方面的财务情况进行分析、总结、预测, 为下一个经济活动年的经营计划、施工安排等方面做出有效决策。经营管理者通过财务会计年终报告和社会经济活动趋势, 为路桥施工单位做出符合社会经济活动发展趋势的有助于单位发展的决策。

企业的报告是表示单位或者企业的财务运营状况的载体, 也是今后发生财务纠纷时法庭上的基本依据。当事人、投资人在资本投入后, 会审时度势。从路桥施工单位投资者的角度来看, 财务会计的年终报告是报告该年单位资金方面的支出与收纳, 它不仅可以明确改年的投资, 还可以给投资人一笔名账, 避免了资金纠纷。财务会计的年终报表也是投资人来年可利用其资本保值增值的手段, 通过年终报表, 对单位的营运总趋势和国内国外的趋势会有所了解, 也利于投资人作出取与舍的选择, 利于对比, 避免了盲目。

另一方面, 路桥施工单位的年终报告是一种征兆, 它揭示了资本的保值与增值状况, 是企业资本顺利运营, 投资是否有风险的征兆, 当事人和投资者可以知道同类市场的竞争情况。资产负债表能说明企业资产的负债以及所有权资产的变动情况, 它可以揭示企业期末资产结构变动的原因, 财务状况变动表是资产负债表内部结构变动以及总量变动的解释性报表。路桥施工单位的一切经营活动都会影响单位资产形态的变化, 企业的损益表可以双重记录资产的支出和回纳, 损益表为了进一步揭示资产负债表利润形成, 可以判明企业盈利水平的长期性和稳定性

四、关于新会计准则的探讨

2006年我国财政部推出的《企业会计准则第15号——建造合同》, 更加体现了权责发生制原则和配比原则, 同时也对路桥施工企业财务管理、会计核算和会计人员职业判断能力有了更高要求。路桥施工单位实行新会计准则目前存在以下问题:不容易确认合同预计总成本与合同总收入时、没有规范的内部交易事项核算、选择完工百分比方法时有难度、企业的收入与赋税时间不一致等, 针对上述问题, 建议路桥施工单位合理预计工程项目合同收入与合同成本时提供准确信息, 使测算水平得到提高, 健全的企业内部概预算、会计核算制度、耗费定额和成本分析制度等应建立起来。规范内部交易事项核算的问题, 在各项成本测算能够完善的基础上, 结合路桥施工企业的实际情况, 采用投入测算法比较适宜。

总之, 路桥施工企业要积极应对, 分清形式、把握机遇, 在全球经济一体化市场形势下, 为路桥施工企业发展壮大自身实力。

参考文献

[1]刘德军.浅谈路桥施工企业的内部控制[J].中国集体经济, 2003, (04) .

[2]张邵慧, 陈五庆, 戚锋.谈谈路桥施工企业工资的分配[J].河南交通科技, 1999, (02) .

8.给自己的年终总结 篇八

2012年是不平静的一年，大到国家政治，小到行业变革，有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员，我不能触摸到地球的变化，但在我能感知的世界里，这一年我同样过得不简单。

总的来说我这一年变得成熟了，不论是团队管理，对行业的了解，市场策略水平，都有了很大的提升，最值得我骄傲的事情是团队的成长。

2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特点，对新人的要求很高，其实非常不容易招到合适的人。一个人去一个新单位，前3－6个月最重要，团队领导要在这个时间段给新人很好的培训，让他了解公司的文化、产品，迅速融入到团队当中。这个蜜月期是双向选择的过程，如果双方都努力证明自己是对方寻找的，那么员工会为公司做很大的贡献。没有一个领导者，喜欢自己的团队里来一个走一个，这样你就没有时间去做重要的事情，再好的商业机会，再大的项目，没有人来做，也只能眼睁睁看着机会溜走。

有的职业经理人不喜欢招比自己强的人，因为很有可能几年以后，他就把你替换掉。但是要做好事情，又必须招到在某方面比你强的人，因为每个人都不可能是全方位的通才。做团队领导心胸一定要宽广，不能有狭窄之心，要使团队的实力强大，就必须把各领域最优秀的人集合起来。

考核一个团队领导是否优秀，并非他个人的专业能力，而是他带团队的能力。我们都知道三国里面，最没有本事的就是刘备。但他又是最有本事的人，能把优秀的人集合到自己麾下，张飞、关羽、诸葛亮等每个人都具有某方面的特长，每个人单独行动都没有那么大的能力，但他们集合在一起，能量就特别强。

2012年中国区做出的项目水平比往年高，很大程度上就要归功于我的团队。市场、公关、网络、零售方面优秀的人才不断加入到我的团队当中，他们在项目中发挥了各自的专业能力。同时，我也给他们营造很好的工作环境和发展空间，让他们工作开心，朝共同的目标前进。现在我的团队在专业能力、团队协同、工作效率方面都非常优秀。这样我可以从很多细节琐碎的事情中解放出来，侧重于策略的规划，专注于战略方面的思考。

基于这样一个优秀的团队，我们2012年在中国区做出了很多高质量的市场活动。

比如2012年相对高端的三层戈尔特斯。面料的推广，我们第一次在中国做这个产品的发布，在预算有限的情况下，取得了很好的市场效果。品牌活动“户外梦想”，2012是第六届了，不论申请人数、方案数量都迅速增长。我们的合作也跨出了户外行业，与相关行业的品牌合作，比如与斯巴鲁合作，他们的投入是我们的三倍。还有一个重要的变化就是，我们将戈尔品牌推到了消费者前台，比如与三夫户外合作建立消费者服务中心，消费者可以到服务中心维修、检测产品；将大篷车开到全国十几个主要城市的百货商店等，告诉中国消费者戈尔是做什么的。以此推动戈尔在中国的持续发展。

说到展望，2013年我希望团队更加有凝聚力，团队成员之间既是事业合作伙伴也是朋友；总部对中国区更加重视，让中国市场为总部做出更大的贡献，这其实是相互的。此外，我希望工作与生活更加平衡，这么多年来事业发展顺利，得感谢家庭给了我很大支持，让我没有后顾之忧。最近让我很开心又很感慨的是，女儿长大了。孩子的变化最能映射出岁月的流逝，6年前我进戈尔公司的时候，她还没有上幼儿园，现在她已经长得快到我肩膀了。我很高兴她是健康、快乐、阳光的女孩，有自己的思想，对事物有着自己的见解。我希望明年更多一点时间来陪伴家人，毕竟，工作与生活相协调，人生才是完整的。

9.公路施工员年终总结 篇九

总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。下面就是小编整理的公路施工员年终总结，一起来看一下吧。

通过我几个月的亲身施工实践，培养了分析问题和与的学习解决问题的独立工作能力，为将来进一步工作打下了基础，通过工作和劳动，了解了房屋施工的基本施工工艺过程，下面我就对钢筋、模板、砼的了解做一下简单的概要：

在一个酷热的夏季，当炽裂地阳光炙烤着大地的时候，我骑着破旧的单车开始了我人生的第一次求职生涯，踏入了无数的门槛的同时也被委婉的拒绝了无数次，当那物理的车轮迈进天基~城中心花园的大门时，我的求职生活算是有了一个归宿，就这样一个毛头小伙有了自己所谓的学习园地。

伴随天基城中心花园5#楼的开工，我为期五个月的实习生活开启了新的一页，在杨工、伊工认真的教导下，使自己的实践能力有了进一步的提方，当我来到这个工地的时候，正在做筏板防水，近几个月的实践学习，我对筏板基础的浇筑带的施工工艺以及，协平、放线、验筋、验模、后浇带的施工工艺以及施工过程中问题解决办法有了更深一步的理解与认识。

在这个工地不仅让我学到了更多的专业知识，同时也让我懂得了如何与领导搞好关系，怎样去有效合理的管理工人等等许多对我人生道路发展有着毛头重要的作用，在

这里同事们都很让我感动，他们对我都很好，当我们下班晚饭的时候，做好饭的阿姨给我盛好饭菜放在桌子上等我去吃，在那个炎热的天气里经常我从楼上下来的时候，监理办公室的赵工就老远叫我去他办公司，然后用他早已为我接好的凉水来消除

我这满身的热气，当我生病的时候，会计刘姐总会不让我知道就把药放在了我的桌子上，在这个工地让我感动的事情太多、太多仅仅用我这曲折的字符是很难叙尽的，总之从我的内心深处对他们充满了无限的感激，仅仅几个月的时间就用千言万语也不能谱绘出杨工、伊工等许多同事对他们的感恩之情。

从杨工的工作中，我学到了许多专业性的的知识，让我对以后的正式工作有了更深一步的认识，通过几个月的学习，让我铭记住了一句话：“工程不允许错误，只允许误差，但误差必须在规范许可之内”让我明白了干工程必须谨慎工作，又是一个很小的错误与粗心，就很有可能带来无法估量的损失，从伊工的身上我学到了管理知识，让我知道在工作中下级必须服从上级，必须听从领导安排，否则施工我发正常有序进行。

通过我几个月的实习，让我明白了在施工作业中人际关系极为重要，只有人际关系良好，办事能力强才能处理好施工过程中出现的各类问题，才能团结好工人，以前认为想要搞好人际关系无非是讲奉承话，请客送礼、现在我明白了那

些知识附加，最重要的是自己必须拥有开放的人格能真正低从内心深处欣赏他人、尊重他人、在日常交往中，若能去客观地发掘别人的优点和真诚地尊重和欣赏别人时，你的人际关系便会如鱼得水，通过与同事几个月的交往，我感觉一个懂得用欣赏人、尊重人、处理人际关系的人会过得很愉快，别人也会很愉快的欣赏你、尊重你。

从人际关系谈论施工队伍的选择，站在一个项目经理的角度来思考，我感觉这个问题是非常关键的，施工队技术水平高低将直接影响到建筑质量工程的好坏，影响项目经理经济利益的多少。我感觉一个好的施工团队可以相互协调好各项工作，同样一个不好的施工团队却能让将一个完美的工程弄得一踏糊凃，根据我的观察思考以及与其他楼的相比，我对实习工地有了一个初步的了解与认识，我感觉我实习的工地比较有团队精神，施工队伍水平较好，各项施工团队配合较好，在王工的管理下施工队会更加有顺序将工程完成。

五.理论是大学生活的重点任务，而我感觉实践同时也是大学生活的第二课堂，理论与实践相结合与融记贯通，这样会让知识得到不断更新与发展，实践是检验真理的唯一标准，也是我们大学生锻炼成长的一个唯美的途径，我感觉一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能将课本上的知识得丰富完善和发展。

大学生的实践将会为下一步正式踏入社会打下坚实的

基础，我感觉一个合格的大学生毕业，必须学会理论与实践相结合，在实践中继续学习，不断总结逐步完善，有所创新并在实践中提高自己知识能力，为自己事业成功打下良好的基矗。

10.建筑施工企业年终总结 篇十

致集团公司领导：

2010年已悄然过去，充满希望的2011年已然来临，我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来。下面我向大家汇报我大连公司市场部2010年的工作情况和2011年的工作计划。

我们分公司在集团公司相关部门及领导的大力支持下于2010年5月正式挂牌成立，分公司成立至今先后承接了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。共4个项目，总产值约3.6亿元。

在市场跟踪、运作和投标工作中，集团市场部给予我们大力的配合，不管是人员证件、集团业绩、外出证明及项目经理面试等等。但是大连到保定始终是有距离，有时候感觉不是太方便，故希望集团能在证件及业绩上给予方便，就是把集团的近3年的业绩（如道路、公用设施、房建、市政、桥梁等领域）和各专业类别的建造师证件也能组织一部分长期存放在大连分公司，那样我们在招投标工作中可以争取更多的时间，取得更大的成绩。

2010年是值得我们庆贺的一年，但这即将成为历史；2011年是充满希望的一年，她正迈步向我们走来。2010年

是我们大连公司走近大连建筑市场正式打开局面的一年，我们加强企业管理，提高各项目经理部的生产竞争能力势在必行；就我分公司项目而言，除了继续各个项目施工外，还要总结经验和不足积极推进项目科学化管理，鼓励科技创新、提高劳动生产率，完善工序交接制度、责任到人，定期进行先进个人评选、做到以点带面，强化成本管理、严把材料关，安全生产与文明施工。还要积极运作其他2011年兴建的工程，继续发扬我们的质量方针、环境方针、安全方针，在社会群众中树立我们的良好形象，为我们在将来的市场竞争中贡献自己的一份力量！

最后，我代表大连分公司市场部感谢集团公司各位领导对我大连分公司的关怀与支持，感谢公司各位总工程师对我分公司的指导与帮助，祝大家在新的一年里事业有成、工作顺利。

。。。。。。。。。。大连分公司

市场部

11.竹炭销售冠军的年终总结 篇十一

2005年是中国竹炭行业竞争最为激烈的一年。作为竹炭行业的领头羊——浙江卖炭翁公司也无法避免地受到冲击，先后有几个省份的经销商全部关门整顿，其中就包括安徽。

2005年11月6日，我在整个竹炭市场十分混乱萧条的时候，盘下了黄山卖炭翁店，也接下了整个安徽市场。在这之前我经营过油漆、太阳能产品等生意，之所以选择卖炭翁公司做竹炭产品，是因为我看到这个产品巨大的市场潜力和销售前景。经过1年多时间的经营，在安徽的竹炭市场，我也算做得有声有色吧。下面我想将我的所谓经验与大家做一个彻底的分享，希望大家共同成长。

思想准备

其一是沟通。沟通的过程就是营销的过程，“把话说出去，把顾客的钱收回来”。先是产品介绍，当客人提出拒绝时，关键的沟通工作就开始了，这就要根据顾客的拒绝理由，用心去坦诚交流，并最终得到他们的认可。

其二是“变态”。做一名合格加盟商我们要有：喜悦心、包容心、同情心、爱心、责任心、感恩的心。我们常听说，心想事成，就是要善于随时随地调整自己的心态，并保持良好的心情，因为心情的好坏会影响你的思考方式、行为方式、表达方式。我们的心态变得好一些，我们状态就会更好一些。

有了这两方面的意识准备之后，我们才能谈市场开拓的问题。

市场开拓

因为卖炭翁公司是区域代理制，所以我们的任务就是立足本省，大力发展加盟经销商。在黄山店获得成功后，带动了周边城市对竹炭产品经销的要求。省内各地的很多人都慕名而来，希望加入卖炭翁的安徽省经销商行列中来。要让他们赚钱，首先就得有一个合适的店址。

在安徽省每一家新店开业我最少要去3~4次。第一次是协助加盟商选店址。对于选址，主要有以下三点：1．周边的购物环境；2．旁边是否有品牌专卖店和大型购物广场或超市；3．店面的朝向是否朝阳。并不是说最贵的店面就是最好的，但一定要适合产品在当地发展的商铺。第二次是协助店面装修，包括选购装修材料必须达到整体形象统一，体现卖炭翁的个性。第三次是产品陈列，把产品有序分列在货架每个区域，让产品充分展示出来便于导购员导购。第四次新店开业前做好开业前营业员导购知识的培训，开店相关注意事项，加强服务水准等，直到新店开业后做到心里有数我才回到黄山。

店址的选择，将直接影响销售业绩和消费者相互之间的传播，合适的店址可以提高产品档次、提高消费者购买欲，提高同行之间竞争力，一旦同行的店面形象超过你，带来的将是巨大的零售打击，而且好的店址，还可以吸引更多有实力、有能力、有经营思路的人加盟进来。

在推广上，地方性广告不可少，但不要为了宣传而宣传，一定要有质量，任何东西第一印象很重要。投入地方广告或是疏通一些关系，尽量采取实物相抵的方法。在自己店铺、超市和大型购物广场等地尽可能进行全方位展示，这样随时与消费者亲近，提高产品的认可度和顾客接受度。

在导购与服务上，我们要不断深入学习产品知识，加强导购员导购力度以及灵活运用产品知识，时时抓住客人消费心理。当公司的一种新产品出现时，顾客往往徘徊在买与不买之间，这时候就需要我们为顾客导购。比如客人会说某牌子打几折你们怎么不打折，这时我们就不要猜想其他竹炭店给他打几折。在自己眼里只有卖炭翁，要详细、全面介绍我们自己的产品优势、品牌优势，灵活运用产品知识，不要在乎客人买或不买，只要自己的服务做好，充满自信地诠释自己的产品，帮助客人选购，客人不但不会说产品价格高，反而还会认为物有所值。因为通过服务，这位顾客从心理上接受了我们的产品，接受我们的服务。现在打折的商家太多太普遍，不打折反而又是一种广告，容易被记住。

还要珍惜公司每一张宣传单，任何一张宣传单发出去我都希望顾客可以更进一步认识卖炭翁产品，了解竹炭知识。

建立团队

发展优秀加盟经销商是我们重要的营销手段之一，是加速产品市场链接，推动整个行业的方向。为了出业绩或是图眼前利益，很多人放开让所有人都来加盟，这样不行。我们必须考察一个加盟商的综合实力，把握每个环节都能松弛有度，加盟多少成功多少，求质量不求数量，绝不做一锤子买卖。

看一个企业好不好，是看它的终端客户质量。县级代理好比就是一扇门，我们要把握好这扇门。区县流动人口少，零售和市场消费能力肯定不比市区，然而很多上级代理背着公司故意抬高批发价格。在公司规定的价格内，客人选购商品打完折还有利润，由于提高批发价没有利润他还买吗？到头来吃亏的还是自己，我们应该更多地为县级加盟店争取政策，努力地帮助他们为品牌把关守门。

选择加盟商就应该像选择自己的女朋友一样，一定要加倍慎重，加盟之后又要像自己的爱人一样呵护。那就需要我们正确引导和扶持，树立起团队意识，把每个人的责任心凝聚起来、捆绑在一起，资源共享。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

今天到场的有省代理、市代理，在省内有10家店以上、有20家店以上、有30家以上、曾经也有40家以上，然而你们的进货量却与店的数量不成正比，为什么？我想，更多的应该找找自己的原因。想一想我为加盟商做了什么？大家在一起经营，工作方式正确吗？我是真的用心在帮助他们吗？

公司把区域授权给我们，为我们搭建这么好的平台，我们就是要对市场负责、对加盟商负责、为提高销售业绩负责。团队意识是打开产品销售渠道重要环节之一。在加盟店旺盛时期，很多总代理都会选择媒体做一、两次广告，忽略了平常细节上的扶持与引导。实践证明，加盟商日常管理比投放一次广告更重要。我们要多了解加盟商的平常工作情况，协助他们解决在经营当中遇到的一些实际问题。

我在经营卖炭翁的短短几个月里，汽车、火车上奔波行程就达到1万9千多公里，费用先不去算，我去下面工作的时候什么活都干，尽管这样有时还会遇到加盟商的不理解。什么地方做得不足，哪些工作需要进一步改进，这是我考虑得最多的问题。化压力为动力，化矛盾为理解，对事不对人！所以我始终认为加盟商既是我的同事、朋友，又是兄弟姐妹，尊重下级代理商，保证公司统一批发价，保证加盟商合法利润。有些加盟商没有经过公司同意，故意抬高批发价格，到最后无法收场，损人害己，严重损坏公司利益与形象。多为下级谋利益和经销商保持良好的关系，除了要经常去实地帮助他们外，不定期打问候电话或短信，鼓励他们。也许你的一句话，会影响到他做事的行为。我相信，公司在今后发展中将会不断优化和改进，企业文化也将会不断深入人心。因为只有正规才能把自己的店经营好，只有正规才能稳定发展，只有正规才能有利于公司带动全国的市场发展。

营销针对性

在经营卖炭翁之初，我的定位是以零售为主、团购为辅。但实践告诉我走团购路线是最快最好的营销模式。团购怎么进行，如何公关？这是我一直在摸索的问题。这一年中我也请了好几个业务员，做做走走，换来换去，业务员上班不知道做什么，这么多产品不知道怎么打开市场，市场定位没有把握。

我就从零售中去找团购的商机。在零售当中鞋垫和冰箱炭卖得最多，鞋垫和冰箱炭也是导购最容易成功、感觉最轻松、最热卖的产品，所以我就把鞋垫和冰箱炭变成团购的突破口。我跑遍了全市的大小工会，绝不漏过一家。通过地毯式的搜索，我了解到工会主席、副主席的办公电话、单位地址，有针对性地送给他们免费使用，掌握第一手信息。通过耐力与关系联合，产品价位低、容易接受、口碑好等特点促进团购成功。我们把冰箱炭捆绑送，卖冰箱炭的时候我们又可以附带赠送其他产品。这样一旦做成了这一单，建立了关系，随着季节的变化又开始公关下一种产品，冰箱炭、办公坐垫等。只要有了一次就一定会有第二次、第三次……须知店面只能作为一个窗口，靠零售只是维持正常开支。

只要努力、只要专心、只要专业，没有做不到的事情，我相信我们完全可以做到。我们应更多关注通过消费者反映的情况，建议公司做哪些改进。我们要用更远的目光去展望未来，绝不做鼠目寸光的经销商。