售楼部主持稿

售楼部主持稿（精选10篇）

1.售楼部主持稿 篇一

主持人串词

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家上午好！

时值盛夏，清风徐徐，月升东山。真诚的欢迎各位朋友来到大中华城市广场营销中心开业典礼现场，见证这璀璨的一刻。大家如此高涨的热情让现场氛围变得更加热闹，也由衷的让我感到心情澎湃。

千年宣化唯一生态水景住宅

78亩大盘品质，顺势天成；38万㎡建筑规划，傲视济源；60—240㎡阔景高层耀世登场；南居千年宣化街，北临风情蟒河，依水而筑；清趣园、新蟒园，名园环绕，四季皆景；从容豁达的生活气息、完美成熟的生活配套尽在大中华城市广场！

项目的规划建设将成为济源全地区崭新的亮点，成为“济源首个标志性都市建筑群落”。让您在大中华，享受细致入微的生活，感受全新的生活展现平台。

今天我们齐聚一堂，正是为了庆贺大中华城市广场营销中心的开业典礼。下面请允许我向大家隆重介绍一下，今天到场的各位领导及嘉宾： „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

大家欢迎！

史诗巨著，城市地标。济源首个城市中心综合体，前所未有的城市地标！对于建设大中华城市广场的初衷，我们首先来听一下昆腾置业赵瑜赵总的心声。

有请赵总！

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

时代在变，城市在变，人们的生活也在变，从大中华城市广场建造的初衷，所在的地理位置来看，不仅体现了企业家的社会责任感，也将会在济源城市发展的历史上留下辉煌的一笔。

下面我们听一下济源奇正地产副总赵建政先生的感受。

有请赵总！

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

“精神传承，愚公之志再造城；中华品质，城中大盘气魄立”大中华城市

广场铸造百年精品。携手同行，共创美好未来。大中华城市广场打造品质生活。

吉时已到，大中华城市广场营销中心开业典礼正式开始，有请各位领导为我们的大中华城市广场揭幕。

有请昆腾置业总经理滕睿先生和昆腾的工会主席李柏超先生！

有请

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

鲜花总是与掌声相伴，礼炮声祝贺的一定是伟大时刻的诞生。您是否期望已久，您是否已经迫不及待，下面我宣布“大中华城市广场营销中心开业典礼正式开始”!

揭幕

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

我们共同见证着一座城市的崛起，我们共同见证着大中华城市广场的经典。我们感谢各位领导的莅临，感谢各位领导对大中华城市广场的支持和关爱。

（领导退场）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

美好的时光总是这样的短暂，所以我们用建筑书写历史；梦想开启崭新的未来，所以我们对生活满怀期待。我们共同期待，期待大中华城市广场的早日建成。大中华城市广场营销中心开业典礼到此结束，再次感谢各位的光临！

2.售楼部揭牌仪式 篇二

流程

主持：

尊敬的各位来宾、各位客户：大家早上好！十分感谢各位的到来。

今天是2009年10月24日，金秋十月，秋风送爽，在这个收获的季节里，“秦正•华府”售楼部在这里举行隆重的揭牌仪式，下面，我们有请秦正集团的领导为项目揭牌仪式致辞。

领导讲话稿：

尊敬的各位来宾，大家好！

今天，“秦正•华府”售楼部在这里举行正式的揭牌开放仪式，值此，我代表秦正集团向光临仪式的各位来宾表示衷心的感谢和欢迎。

“秦正•华府” 是秦正集团在成功开发了朝阳名苑，尚城国际之后，于09年又一倾入巨资打造的城市地标型项目。

“秦正•华府”是富平住宅产品的一个跨越和升级，是一个全新的教育主题生态型人居大宅。项目位于富昌路与莲湖路十字，新实验中学对面，占据富平县新城市规划的中央核心地段，总占地近5万平方米，总建筑面积约13万平方米，以“现代中式建筑的国际化”为理念而开发。由西北建筑设计院精心设计，传承现代时尚人居文化，建树新中式人文典范，项目毗邻政府行政中心，与县文化广场、县体育场、尚城国际商业步行街等紧密衔接于一体，开创富平大型国际化人

文集合社区之先河。

秦正集团不仅仅着眼于开发项目，而是放眼于将来。倾力打造的“秦正•华府”项目着重教育和文化氛围，项目配备高端双语幼儿园，采用“中英文双语教学模式”，打造富平的高端幼儿素质教育。富平名校新实验中学、东区小学更是一路之隔，优先满足小区内部业主子女的入学就读，优越的一站式的全程教育资源为未来的业主解除了后顾之忧，呵护孩子一路成长，给孩子一个更高的起点。“秦正•华府”作为一个规划超前，档次超前的生态型人文住宅，项目从一开始就受到了政府等相关部门的支持和社会各界的广泛关注和认可，社会反响热烈，很多客户进行了预约登记，对项目表示出强烈的兴趣和认购诚意。在这里，我再次代表秦正集团对关注和支持我们的客户表示衷心的感谢。

秦正集团将不负各位的厚望，积极进取，创新开发，为推进富平的人居环境和居住文明不断努力，同时，我们也期待大家一如既往的对项目的开发和建设给予最大的关心和支持，最后再次谢谢各位的光临。

主持：

下面，我们有请秦正集团的领导为“秦正•华府”售楼部揭牌，大家欢迎。

3.售楼部主持稿 篇三

尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好： 林：我是来自艺术学院的林兵瑜 徐：大家好，我是艺术学院的徐畅

非常感谢大家来到我们今天西南石油大学社团联合会的社团巡礼活动现场，今天呢，我们就以本校协会和邀请到场的其他高校社联、社团的共同展示的形式，进一步的丰富同学们的课余生活

并且啊，今天我们还邀请了新都区各中小学生前来参观，这是我校的第一届社团巡礼，我们将用青春，交流社联社团经验，宣传积极向上的协会主题，展示青春活泼的社联风采。

各个高校、各大社团社团百花齐放、百舸争流，今天的社团巡礼活动，也是给大家提供一个平台，今天呢，这个舞台就交给大家，让大家自由的展示和交流，首先要介绍来到我们西南石油大学的成都各个高校的社团，他们是——

欢迎大家（鼓掌）

林：我看啊今天台下来了不少的朋友，今天的天儿也是热，但这没关系，刚好契合了我们今天青春张扬的、自由交流的协会活动主题，符合了我们社联社团同学们的积极热情，所以我们大家请融入到今天的大氛围中，准备好照相机，准备好饱满的热情，我们走起！

林：哎徐畅，我最近看了一段舞蹈视频 徐：哦？什么视频啊？

林：看我跳给你看

徐：呀，你跳的什么啊？你不信来问问今天在场的朋友，你们说他今天跳的咋样？ 林：我跳的是不好，但是有专业的人士啊，你们看，西南财经大学肚皮舞协会的同学们呢，今天就来到了我们的活动现场，为我们学校同学的课余生活呀，增加了不少丰富的色彩

徐：那还真就别说，我们掌声有请~

徐：非常感谢来自西南财经大学的肚皮舞协会送上的精彩表演，大家说他们的舞蹈好不好看（好！）还想不想看！（想！）哈哈想看也没有啦~但是我们现场有三个名额可以上台学习肚皮舞，机会难得，不可错过！

林：畅畅啊，你听没听过周杰伦的一首歌，就是哼哼哈嘿那个，叫什么来着？ 徐：这你都不知道了，《双截棍》啊

林：说到这双节棍我想起来了，成都大学双截棍协会的小伙伴今天也来到了我们活动现场，下面我们一起欣赏由成都大学双节棍协会带来的表演《棍林》 徐：哎呀看完这个表演，同样也是来自成都大学的自由搏击协会的同学们也是跃跃欲试，想要给大家展示他们社联和社团的青春风貌呢，下面请欣赏他们带来的表演——《自由搏击》 林：掌声有请！

林：哎呀作为语言工作者，我特别喜欢听相声，尤其是那个萌萌的岳云鹏，哎岳云鹏你知道吧，就是这个（我的天哪）

徐：哎呀你真是太搞笑了你，能不能别这么逗，林：逗的我知道，这正经的知识我也懂一点，说到这相声啊，我可要给大家讲一下了，这相声是流传于民间的说唱曲艺就是用比较幽默的段子来通透出人生的哲理和生活的经验，同时呢，这个也是我们社联社团人的节目，不光体现了我们大

学生的特色，更是活跃了同学们的校园生活呢 徐：那可真是太好了，那我们就快请他们上台吧

徐：哎对了，兵兵，你对韩国的印象怎么样

林：要说韩国啊，那我首先想到的肯定是韩国的欧巴和每每风靡中国的歌曲了，可是我听说啊哪里的舞蹈看了以后都不想回东土大唐？ 徐：哦？按你的意思那台下的朋友看完了都不想回宿舍了呗？ 林：那可惜我们主板方不会为不回寝室的同学置办帐篷啊

徐：那就让成都中医药大学韩舞社的舞蹈super star来勾引大家的魂魄吧

林：畅畅，我在纳闷中国的每个民族都有自己风格的舞蹈，理论上有56种舞蹈可以学，这意味着什么！

徐：意味着你必须活好几百年才能学会

林：恩，你说的有一定的道理，不过呀我跟你说，各个学校社联社团里面能人趣事特别多呢，社联社团就是同学们发展兴趣，增进友谊的一个大平台呢，你看就比如说说到民族类的爱好，西南民族大学他们的表演呀肯定让你眼前一亮 徐：那下面就让我们一起来欣赏西南民族大学白族协会带来的民族特色表演

徐：今天啊，我们社团联合会为了丰富校园文化，倡导同学们健康、积极向上的校园生活，举办了今天的社团巡礼活动，张扬青春，展示活力，我想问问咱们大家一个题外话，这夏天离咱们越来越近了啊，很多突发事件也越来越多，兵兵，你会急救嘛？

林：哎这个啊，哎，这个，咱们还是请台下的朋友讲解下咱们日常生活中的急救小知识吧（走下场，话筒递给观众）

徐：下面有请我们成都医学院的急救协会和成都医学院医学知识应用协会分别带来急救技能展示和健康小知识介绍

徐：兵兵啊，咱们步入大学以后陆续受到青春疯狂自由的点化，渐渐地拥有了属于咱们自己的成熟与长大的脸，这恋爱的气息好像也越来越近了

林：喜悦悲伤，痛苦惆怅，各种正面或负面的情绪充斥在我们的生活中，给我们这些少男少女啊，带来了不少的兴奋与惊喜，下年就有请四川音乐学院风华剧社带来的话剧表演《恋爱的犀牛-拯救马路大作战》

徐：对我们这些上个世纪90年代的人来说啊，咱们都可以自豪的说，那个时期的电影都是不可超越的经典

林：这个我知道，我还能说上不少影片名字和影星来呢，就比如说，刘德华，黄百鸣，陈小春，张国荣，蝴蝶之类的，哎台下的朋友你们还认识谁呢？ 徐：哎行了行了，我们快跟随四川音乐学院时光映画协会的镜头，来回顾香港，回顾香港味道

林：畅畅，你快过来 徐：哎怎么了怎么了 林：你知道貂蝉吧

徐：当然知道了，我国古代四大美女之一嘛，恩，怎么了？ 林：听说他今天来咱们这表演舞蹈了，咱们可有眼福啊

徐：那咱们废话不多说，快来看来自四川音乐学院锦瑟汉文化协会带来的舞蹈《貂蝉诉》吧

林：两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天 徐：你念得什么啊

林：我背的故事《绝句》啊，因为我听说四川音乐学院原创歌词社带来了一首《绝句》呢

徐：那还听你背什么啊，我们快来听他们的吧 林：好好好，那我们快有请他们带来表演——《绝句》

徐：哎兵兵，你平常骑车吗？

林：骑是骑，也就当成代步工具，来回教室寝室上课学习

徐：可是有一群人啊，他们把对自行车的爱好不断发挥不断培养，自行车玩出了花样，骑出了精彩，最后还成立了协会，现在活动办得有声有色，并且啊，他们的自行车特技还特别的棒，这一般人啊，还真就做不到呢 林：那我们可得看看，有请~

徐：兵兵啊，你知不知道那个何以琛，就是不久前很火的那个，你看过没有？ 林：就是那个搞法律的律师，我知道

徐：今天啊我们学校的法律协会就给我们带来了一个节目《一步之遥》，让我们有请他们 徐：掌声有请

林：我一直特别喜欢粤语歌曲，觉得他们有他们的文化底蕴和精神内涵在里面，让我感触颇深。

徐：那可真是巧了，我们学校的南粤文化交流社的同学们也是不久前就举办了一个校园粤语歌手大赛，丰富了校园文化生活的同时，也让同学们的兴趣得以发挥，今天呢，就请到了我们学校粤语手大赛的冠军为大家演唱一首粤语歌曲，下面让我们欣赏南岳文化交流协会带来的表演 林：有请

林：（哼一段歌）徐：哎兵兵你在干嘛呢啊

林：唱歌儿啊，跟我们学校音乐俱乐部的同学可以同台一下呢 徐：同台你当主持人他们唱歌咯？

林：你还真就别说，这事儿今天还真就能实现，这点小爱好，在我们社联还能没有发挥的地方么，我们下面有请西南石油大学音乐俱乐部带来他们的歌曲表演。徐：掌声有请

4.售楼部工作总结 篇四

一、销售情况：

截止5月27日，共计销售186套(含回迁户38套)，剩余6套，15层3套，4层2套，14层1套.

二、签约情况：

截止5月27日，共计签约127套，预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月1日开始签约，原则上10日内付清全部房款，不做优惠，不做贷款及分期付款。

三、回款情况：

截止5月27日，129套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%，商业贷款客户约20%，其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。

本次开盘之所以取得不错的效果，原因是多方面的：一是总经理的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的努力。

另外，从上面的数据显示，有几个细节需要引起大家的关注，以期望给下个项目积累一些经验：

首先，剩余房源大部分为总价太高的原因导致客户短期内暂时不能接受，当然还有面积太小的原因。因此希望下一个项目在户型配比上可以以90平米为主力户型，大面积户型的设计要考虑到总价的因素，70平米以下的户型配比控制在总量的5%左右。

其次，要更一步加强工程部和销售部的配合。无论在销售还是签约过程中，许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题，此时就需要工程部甚至设计规划部门的配合。而且，这个工作如果沟通的比较细致，销售部也能从中发掘新的卖点，从而促进销售。

最后，要更一步加强财务部、按揭部和销售部的配合，能加快签约速度和回款速度。

6月份工作计划

一、商铺销售：

30日前制定出商铺开盘方案，包括铺位划分及价格初步制定，确定方案之后制作商铺户模，制作宣传单页及其他宣传品。15日左右准备开盘物料及活动筹备。

二、回款：

已售房源的签约抓紧签约，争取5月底全部完成;回迁户的签约在6月1日起开始，争取6月中旬完成;配合按揭部做好按揭工作，必要时抽出专人负责，随时跟进。

5.售楼部销售收款管理流程 篇五

为了加强销售收款的日常管理工作，明确职责，理顺销售收款流程，提供真实可靠的财务数据，特制定该管理流程，促进今后销售收款工作的正常高效工作。该规程包括两个部分：销售收款流程和销售收款的日常管理。第一部分：销售收款流程

一、意向金的收取。

1、由置业顾问根据公司销售情况进行排卡，并会同客户办理意向金的缴纳工作；

2、财务收银收取意向金后向客户开具意向金收据；

3、财务应及时统计意向金的缴纳明细。

4、根据公司销售情况配合营销部对没有订房的客户办理意向金的清退工作。

二、签订认购协议书，收取定金。

1、根据公司销售情况配合营销部做好开盘的收款工作；

2、定金收款原则上是壹万元整（￥10000.00元）；

3、由置业顾问与客户签订认购协议书（标明优惠政策），并将认购协议书交至财务部备案；

4、签订认购协议书后由置业顾问会同客户缴纳购房定金，财务收银收取定金后向客户开具定金收据，收据上必须注明购房定金字样，并具体标明房子的坐落位置；

5、财务收银负责办理意向金的转定金手续，并同时收回原来开具的意向金收据，也可根据实际情况直接收取定金；

6、财务应及时统计定金的缴纳明细；

7、定金原则上不再退还客户，如果需要，由营销部主管根据实际情况办理退定手续，财务收银配合营销部办理该客户定金的清退工作。

三、签订购房买卖合同，收取首付款。

1、定金缴纳后原则上要求客户在10天内进行签约，如果逾期不能签约的将追究置业顾问的责任。逾期10天以内的罚款50元，逾期10天以上的罚款100元，逾期30天的将解除房子的订购另行销售，客户的定金不再退还并追加处罚置业顾问100元。

2、客户按时签约的，由置业顾问负责购房买卖合同的签订工作，并在3天内收集银行及房管局要求的按揭等资料。

3、购房合同签订后，由置业顾问计算并填好审核单，审核单必须由置业顾问、行政秘书、主管和营销部经理签字，并具体注明房款及代收费用等各项数据，负责对客户的解释工作；

4、如果客户要求公司规定以外的额外优惠，营销部经理必须经过总经理同意后方可办理并在审核单或额外优惠申请单上签字确认。另外若有促销抽奖等的额外优惠金额的，收款时客户须出具抽奖券，抽奖券上必须有销售章、销售经理签字以及优惠金额；

5、在手续完备的情况下，置业顾问应会同客户到财务上缴纳购房首付款，财务收银收取房款并向客户开具购房款票据，同时在审核单上签名确认；

6、财务收银收取款项时，若发现有订单以外额外优惠的，必须电话告知财务部经理与总经理联系确认。如果出现欠款，必须经总经理同意确认，并同时由营销部负责与客户签订欠款申请书，注明欠款金额、还款日期以及违约金的收取比例。

7、财务收银负责定金转首付款的手续办理，并同时收回原来开出的定金收据；

8、财务收银应及时统计房款的缴纳明细。

四、银行按揭、公积金的手续办理及放款工作。

1、置业顾问负责各种手续办理所需客户资料的收集汇总工作；

2、营销部办证专员根据所掌握的资料及时去房管局申请办理合同备案、办理预告登记、办理预抵押证明等工作，正常情况下原则上40天内办理完成；

3、财务部按揭专员根据预抵押证明提交银行，办理银行放款前各项准备工作；

4、手续办理过程中，置业顾问应积极配合办证专员和按揭专员的工作，与客户及时沟通进行各项资料的完善；

5、公积金的放款，按揭专员和置业顾问应及时与客户沟通，督促客户快速办理公积金放款前的各项手续。放款后，督促客户及时将单据交付财务，并由财务收银收取和开具房款到账票据；

6、银行按揭放款，按揭专员应及时办理各项财务资料的传递工作，及时向财务部经理汇报款项到账情况，及时结转保证金和手续费，及时将银行单据取回，原则上2天之内全部完成。第二部分：销售收款的日常管理

一、款项的收取。

1、销售收款，必须由财务收银进行收取，其他人非经特殊原因并经总经理批准的，一律不得收款.2、现金收款，必须保证准确安全，所有现金收入必须经点钞复检过方可收下，送存银行时若出现假钞须有当班销售收银负责赔偿。

3、POS机收款，持卡人原则上须为购房者本人，如由其他人代为刷卡，需在交易单第一联正面空白处注明本人姓名及代购房人付款字样，同时POS机交易单第一联和发票（收据）记账联粘贴在一起交财务部入账，第二联交客户。

4、票据收款，财务原则上不收取支票、汇票、本票等票据，如遇特殊原因必须收取的，财务收银应认真审核票据，并要求对方填写保证书和委托书，并及时将票据交财务部出纳入账。

5、按揭和公积金收款，收款具体由按揭专员办理各项财务手续，并将此相关信息和单据及时传递给财务经理、财务出纳和财务收银。

6、外汇收款，外币现钞原则上不收。

7、如客户要求先交现金后用转账方式或支票换取现金的，一律事前通过书面批准并在一定期限内方可办理（一般不超过3个月）。

二、开票

1、发票（收据）领用，每当财务收银处库存只有一本时，就与财务部预约领取，一般一次最多5本，特殊情况另行处理。空白发票、收据要求放置在保险柜中妥善保管，如有遗失毁损要立即与财务部联系。

2、票据管理，财务收银要建立领用存台账，认真填写领用情况，并有交接日期和签名，票据领用存月报表要在每月6号前上报财务部，用完的票据要妥善保管，每本前要有汇总金额和实际开具份数，1年汇总缴纳一次至财务部。

3、票据开具，票据各栏内容填写齐全，包括缴款人姓名、楼号、付款方式等相关辅助信息，并且必须在当月录入财务信息台账，核对准确无误。房款应与代收费用（分契税维修基金和其他费用）分别开具。

4、客户要求换票或者变更时，必须交回原开出票据，方可开出新的收据（发票），并同时将红冲收据（发票）开出。如客户遗失原收据（发票），需要客户办理登报遗失，并将当期报纸原件和本人遗失声明、身份证复印件、原收据（发票）存根联（记账联）复印件一并保存。

5、属于换房、更名等情况客户要求换开发票（收据）时，必须出具有公司领导签字认可的销售退换房审批表方可办理，开票后由置业顾问和客户在发票（收据）上签字确认，同时变更售房合同并由原购房人出具承诺书，资料不全不予办理。

三、日常清帐和月末结账

1、财务收银和营销部建立销售台账，平常日结日清，当天收款和开票情况要当天登记，并核对相符，每月结束再对当月票据进行汇总。

2、每日清帐以便登记每月工作交接单，明确职责。

3、每日收取的现金必须及时存入银行，并将收取的银行票据主笔录入台账。跨结算期缴纳的现金要单独列示。

4、与财务部结账要每月至少一次，业务频繁时可10天或15天办理一次。

5、结账时，要将本月的销售情况按时间顺序、楼号、票据号进行排序，然后打出收款清单和汇总表，并会同原始单据（收据记账联、现金缴款单、POS机交易单、银行按揭公积金放款进账单）交予财务主管，所有已结账收据（发票）记账联按已排序的收款汇总表次序摆放。财务主管核对收款汇总表和原始单据准确无误后方可收取。

6.售楼部内场管理制度 篇六

一、项目例会制度

（一）早会

1、时 间： 8：30

2、地 点：售楼处

3、主 持：销售经理

4、出席人：全体销售人员及销售秘书

5、会议主题：

（1）口号晨操激励士气

（2）简单阐述当天的工作计划,确认责任人（3）下达公司工作要求、指令、并贯彻执行

（二）晚会

1、时 间： 17：15

2、地 点：售楼处

3、主 持：销售经理

4、出席人：全体销售人员及销售秘书

5、会议主题：

（1）公布当天的销售情况并作出小结；同时对第二天的工作和销售提出要求；（2）简单总结当天的工作情况，存在问题及解决方法；

（3）业务员讲述当天接待客户并互报一天销售中存在的问题，销售销售经理总结分析，并予以帮助解决。以达到促进成交的目的；（4）第二天整体工作部署计划。

（三）周会

1．时 间：每周日17：30

2、地 点：售楼处

3、主 持：销售经理

4、出席人：全体销售人员及销售秘书 5．会议主题：

（1）对本周工作进行总结，包括客户跟进、成交业绩、存在问题、特殊个案分析、客户意见并提出合理化建议；（2）讨论每周议题；（3）由销售经理围绕行业工作开展，包括市场、销售、管理等范围结合实际案例进行讨论、分析，并针对本项目作出合理化建议，以提高项目质量、销售业绩、及置业顾问素质以更好为项目服务；

（4）每周日安排1个业务员对市场进行调研并通报调研成果；主要为组员之间资源共享，对市场咨讯进行相互交流；

（5）下达公司工作要求、指令、并贯彻执行；（6）相关政策法规、销售技巧等培训。

（四）项目月例会

1．时 间：次月1号17:30 2．地 点：售楼处或展点 3．主持人：销售经理.4．出席人：销售主管，全体置业顾问及销售秘书 5．会议主题：月度工作总结及下月工作计划（1）项目重大销售推广活动的分析总结；（2）市场客户及业主源状况分析；

（3）竞争项目销售动态分析；（安排人员市场调研）（4）总结月度工作；（5）布置下月度工作；

（6）分析置业顾问销售指标完成情况及次月培训计划的制定。

二、业绩分配制度

1．置业顾问在成交后，要求由下定、补定跟进至客人签约、催款、全额房款付清为止，期间需配合相关部门同事共同解决客人在办理银行按揭手续时所提出的问题。置业顾问如不能亲自到现场跟进，则必须通知现场主管安排同事帮忙跟进，如无出现特殊状况，佣金由原置业顾问享有。为了避免节外生枝，原则上要求置业顾问亲自回现场跟进。2．客人进入售楼处应询问其之前是否曾经到访，当客人明确否定后方可跟进。如客人表示之前曾经到访并道出A销售员姓名，则应交由A销售员跟进。如A销售员不在场，则由排首位的B置业顾问负责跟进(在跟进之前必须打电话给A销售员,了解客户的概况)，成交后的佣金由A和B置业顾问平分。如当天无法成交，客户归还A置业顾问继续跟进。如出现置业顾问在知情的情况下刻意隐瞒真相，则成交后佣金归原置业顾问。如果客户不记得哪位业务员接待，由A先行接待，在客户离开后由A业务员向销售主管说明情况并在客户登记总表中查找客户并确认客户原接待置业顾问，若客户认准A跟进并成交，原接待置业顾问得30%佣金（原接待置业顾问必须配合A置业顾问）。3．已成交的A的客户介绍B客户来买房时，B客户提出找A的置业顾问而其不在场的情况下，由销售主管打电话与A联系，如果A不能亲自回现场跟进或时间紧迫，由销售主管指定轮班置业顾问接待，当天成交后，则A、轮班置业顾问各得50％佣金。如当天不能成交，B客户以后则由A置业顾问继续跟进。

4．A、B两位置业顾问共同接待1个老客户时，若有新客户进场，而又有足够人手接待的话，则A、B两人不可抽离其中1个去接新客户。

5．A、B置业顾问共同接待一个老客户时,若此时A置业顾问的老客户回来，则A置业顾问有权委托其他同事代为跟进，成交佣金平分，与B置业顾问无关。

6．A、B两位置业顾问共同成交一个客人以后，若此客人想再购买单位，而此期间B置业顾问没有跟进客人或没有联系A置业顾问共同跟进的，若此客人再由A置业顾问经办成交另一个单位，此佣金由最后跟进的A置业顾问独得。

7．如遇A、B两位置业顾问分别跟进的客户为直系亲属时（常见情况为夫妻、父子、母女、关系非常密切的购房结婚男女），则成交后佣金平分；如为兄弟、姐妹、朋友关系时，则需用业主姓名判别是哪一位销售员的客户，而另一位销售员不可拆分佣金。8．如遇A置业顾问的客户是B置业顾问的朋友，原则上应发扬团体合作精神，提供义务帮助。如客户比较信赖B置业顾问，强烈要求其代为跟进及办理相关的手续，而且过程中包含多次的现场和电话跟进，为了有效地促进客户成交，可向销售经理申请双方共同跟进。

9．对于主管安排使用电话跟进公共资源的客户，负责联络的置业顾问可以让客户到现场找自己。若客户到现场后没有找联络的置业顾问，则视为公共资源，可由其他置业顾问跟进，成交后不拆分任何佣金。

7.关于售楼部消防排查报告 篇七

玉林市世纪华商房地产有限公司：

应贵公司关于开展消防排查通知的要求，我宏志物业综合管理有限公司上海城管理处对新售楼部进行消防排查后，对新售楼部消防安全提出以下意见：

㈠新售楼部现有干粉灭火器两瓶，且置于楼梯底，对于保安第一时间进行抢险有一定的不便，需要增加干粉灭火器6套，为保证售楼部整体美观，建议买消防灭火器专用箱，每箱内配置有两瓶灭火器，放置于保安岗亭和楼梯过道。

㈡售楼部内建议增设消防应急灯和疏散指示标志，以便发生停电或者发生火灾事故时能第一时间疏散人群。

㈢现售楼部只有一室外消防水栓，且没有消防水带和扳手，需要配备水带和扳手。

广西宏志物业综合管理有限公司上海城管理处

8.售楼部春节前活动方案 篇八

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、活动当天到访客户

活动细则：

现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群;

1、傍晚拉幕布前，可先派单宣传，电影开始前，活动中主持人(置业顾问)穿插有奖问答，问答问题即是项目基础信息;

2、播放影剧《财神客栈》、《功夫熊猫》等;

费用预算：约2000元

其他活动建议：

活动方案六：

活动主题：“周末寻开心 一起来拧巴”欢乐拧毛巾PK赛

活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、不限，街边行人

活动细则：

1、凡邀约及来访客户登记即可参与此次活动

2、3人为一组，10分钟以内轮流拧毛巾，谁拧出最后一滴水，即为获胜者二、三等奖;

4、获胜者可获赠精美礼品一份

费用预算：约2000元

活动方案七：

活动主题：“赠人玫瑰 手留余香”玫瑰小花束DIY活动 活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、不限，街边行人

活动细则：

1、凡邀约及来访客户登记即可参与此次活动

2、每人限包玫瑰花最多5支

3、配备印有LOGO包装透明纸或丝带，手工艺剪刀

4、凭成品到访售楼部可领取礼品一份

费用预算：约3800元

活动方案八：

活动主题：“幸福生活 莓丽心情”草莓蛋糕DIY活动 活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、不限，街边行人

活动细则：

1、凡邀约及来访客户登记即可参与此次活动

2、配备小蛋糕胚、奶油、新鲜草莓、一次性手套等

3、根据蛋糕样式评出一、二、三等奖，到售楼部领取 费用预算：约3800元

活动方案九：

活动主题：“清新甜蜜 清凉一夏”甜筒DIY活动 活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、不限，街边行人

活动细则：

1、凡邀约及来访客户登记即可参与此次活动

2、参与者自助操作冰激凌机器获取美味甜筒

3、甜筒小纸条印有LOGO

4、现场工作人员为每位客户留影

5、凭自制成品到访售楼部，可领取礼品一份 费用预算：约3800元

注：具体费用、物料等以活动公司报价及提供为准

9.售楼部秩序维护员职责 篇九

1、严格遵守公司各项规章制度，熟悉区域情况及消防设施、设备的运行状态，妥善处理突发事件。

2、服从领导，听从指挥，坚守岗位，确保管辖区域绝对安全。

3、严格自身要求，始终保持良好的站姿、形象、保持仪容仪表整洁。

4、熟练掌握执勤用语及岗位执勤礼仪程序，语言标准、规范、语气和缓。

5、维持停车场秩序，礼貌指引车辆停放整齐，主动上前问好、开车门等做好指引工作。

10.售楼部春节包装方案 篇十

公司领导：

新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：

包装主题：喜气“羊羊” 欢天下

根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。

主色调：喜庆的红色 尊贵的金色

装饰区域：主要分内场和外场两部分

外场(大门、门头)

内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)

装饰内容 ：

以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以“金羊”年春节饰品元素中国节、红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。

售楼部大门

以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径1米的大灯笼，灯笼内安装灯泡，不仅可以起到照亮作用，更可以配合海浪达到气派、吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。

内场部分(前台、背景墙)

售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。

大厅

整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。

各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。

沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。

办公室

办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望

大厅玻璃门

大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。

盆栽