故事性广告

故事性广告（精选10篇）

1.故事性广告 篇一

医药保健品广告故事性守则

曾经风行的大篇幅软文越来越少见了，而整版、半版的“软硬结合”广告正大肆流行。“软”的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻方法，具有很强的隐蔽性。

下面是我们随手摘录的几例广告标题：

某减肥产品：妻子穿腹带，肚腩变腐肉；腹部吸脂，引发50万元官司；白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭

某灰指甲产品：奇怪：6岁孙子见奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太

某丰胸产品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人

某痔疮产品：男人也用卫生巾

某骨病产品：被困小屋8年，老妇6楼轻生

由于这类广告极富故事性、新闻性，同时通过激发产品使用者共鸣的策略，往往能有效地打动消费者，产生较好的广告效果。有的甚至还能加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。笔者将此类广告称为“故事性广告”。

其实，故事性广告并不新鲜，它一直是医药保健品广告的惯用表现手法之一。哈药六厂钙产品的明星代言、脑白金的“格林登太空”、伟哥的花边故事口耳相传等，都有故事性广告的影子。但是，它从来没有像现在这样集中、强势地流行。因此，有必要对故事性广告进行总结和探讨，以求营销传播更有效、更有新意。

故事性广告为什么流行

我们认为，故事性广告在医药保健品中大行其道，主要有以下原因：

一、新奇、夸张，吸引眼球

吸引受众眼球是广告创作的首要法则。首先，媒介众多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力。其次，某些产品夸大宣传，导致消费者信任度下降，只有具有真正价值、有诱惑力的信息才能吸引受众。再者，从2003年起，医药保健品在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，整版、半版持续轰炸已成主流传播模式，巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次地组合，才能达到吸引眼球的目的。故事性广告标题，一眼望去就会觉得很新奇，能第一时间抓住目标受众眼球，受众会产生强烈的阅读冲动，从而增加广告到达率和传播效果。

二、增强了广告的亲和力

感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。

三、激发欲望，促使购买

通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者的购买行为进行实效性的促动，达到传播的促进销售目的。

四、加深了传播层次

通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现病毒式传播效应，使广告效果不再局限于直接受众，还能形成二次甚至多次传播。

适应症：采用故事性广告应考虑病症特点

综合分析故事性广告的特性、疾病特点、消费者心理特征、患者社会身份特征等因素，笔者认为，采用故事性广告应考虑以下病症特点：

一、非致命但具高危害性

癌症、糖尿病、心脏病等疾病的患者及其家属，往往对相关疾病具有较为专业的知识，他们对新产品的关注度高。如果故事性广告使用不恰当，易引起消费者对产品专业性的怀疑甚至反感。因此，为此类产品创作故事性广告要慎重，应该更多地体现人文关怀，而不应一味地恐吓。

二、高频率多痛苦性

病症发作的频率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病症，都让人觉得异常痛苦，消费者对此认知度高，如果相关产品的故事性广告能对此作充分表现，消费者会感同身受地主动认知。

三、多尴尬非隐私性

在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者尴尬的。

故事性广告的创作还应该遵循“具体问题具体分析”的原则。除以上因素外，还要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。

故事性广告实效技巧8法

一、产品是基础

传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等是产品成功的基石，基础不牢固，故事性广告再精彩也没意义。

二、倾听消费者心声

消费者是营销传播的核心，患者的叙述往往更生动逼真，更具现场感，经常与他们沟通，常常能获得意想不到的灵感。

三、制作一个好标题

故事性广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。

四、强化文案的可读性

首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。

五、新奇性要有度

故事性广告以故事新奇为重要特征，但必须掌握好故事的度，充分考虑到消费者的心理承受力。不新奇的故事性广告会被淹没，但过于夸张也会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等虽然关注度很高，但可信度却很低。

六、对新闻的关注和提炼

当媒体频繁关注某一新闻事件时，做广告时往往能借势，并有可能做成一种广告“病

毒”，成为人们茶余饭后的谈资，收到更好的广告效果。如止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。

七、排版风格类似报媒

排版是故事性广告整体表现力的重要方面。故事性广告必须与产品硬广告实现互动，整体风格需要接近报纸新闻的风格，比如在栏目设计、底色处理等方面，增强广告的隐蔽性。

八、加强整合传播

故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员传播等方面的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。

故事性广告误区

虽然报纸上医药保健品的故事性广告已做得风生水起，但也有不少产品陷入了误区。主要表现有以下几种：

一、故事隔靴搔痒

故事性广告与产品和产品目标消费者的关联度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度地刺激到消费者的内心深处。

二、过度离奇，信任度低

采取夸张离奇的诉求是为了吸引阅读，但不能走极端。在办公室拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活却越来越远，结果只能背离消费者。

三、不适合市场周期

新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3至4个故事性广告作组合，实现目标人群的广泛覆盖。

四、故事依赖症

有的故事性广告非常单纯，一个故事一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。

五、损害品牌形象

有些故事性广告引起了消费者消极、否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如过度恐吓容易引发受众的防御心理，导致其对面临问题采取回避态度。以心脑血管类产品为例，最好不要用“死亡”之类字眼，太强的刺激只会丧失广告的感召力。

总之，万变不离其宗。不论医药保健品广告的方法、风格再怎么变，也还是要遵循一个根本规律：平面报纸广告也好，电视广告也罢，都要根据医药保健品行业的特点来做，这个特点来自企业、产品、消费者三方面，企业要尽可能地为广告提供资源支持，广告创作要深度挖掘产品功能和特点，筛选最佳卖点和表达方式，深刻体味消费者的生活感受，把握产品购买者和使用者的消费心理。从消费者角度出发，创作出来的广告才真正可能打动消费者、提高产品销售业绩，才能算作一个成功的广告。

2.故事性广告 篇二

一、广告和创意的深沉了解

(一) 在上个世纪80年代, 广告用于商品生产和交换, 在这个时期, 现代的广告被称之为商业广告。回到现代, 广告不单是为商业做宣传, 很多公益类型的广告和文化活动信息类型的广告也在萌芽。

(二) 一个有创意的人, 能创造出很艺术的广告。创意是从很多无头绪的线索当中产生联想, 借助现代流行元素的影响联合起来称之为创意。而创意也是广告业设计的“骨髓”。

(三) 塑造品牌形象对广告创意也有所体现, 好的创意广告需要高成本的投入, 一个有创意的广告可以彰显品牌在人们心里的形象, 通过广告创意为广告中带来的情感联系让人们觉得自己需要这个品牌, 这个品牌能为自己带来哪些作用, 以及品牌在人们心中的知名度, 或提到某个东西, 人们就会想到这个广告。

(四) 一条优秀的广告创意可以激发消费者对产品购买的欲望与对广告的记忆, 经常可见, 有些大人或小孩偶尔开玩笑时也会说出自己印象深刻并带有浓郁特色的广告词来逗身边的人开心。

二、现代中国广告创意的详细内容

中国现代的广告市场, 创意的概念基本都差不多。广告创意是广告的从业人员主要思想, 不同的广告概念也会产生形态不一的创意源泉。国内的广告业在整体的发展也存在着很多问题。

(一) 很多广告公司都借鉴国外的创意广告模式, 一个有创意的好广告是要与众不同的, 不是临摹就能达到你想要的效果。临摹不单会让广告变得平庸, 同时也会把品牌的形象降低。如果消费者感觉到这段广告有抄袭部分, 便会对该产品好感度降低。

(二) 品牌广泛用知名明星来代言而产生的虚假及审美疲劳。很多品牌都有自己独有的明星所代言, 可是在这样的情形下, 消费者记住的到底是品牌还是明星的那张脸?明星代言, 有些人喜欢某个明星, 就不会理会这个产品是否适合自己, 盲目地去购买, 或是有些人很讨厌这个明星, 明明这个品牌的产品对自己很有用却不去购买。明显代言与品牌的维持或多或少会影响的品牌的走向趋势, 如果以为的把广告加注在明星身上, 而广告本身对产品没有一点的支撑, 那么消费者很容易忽略的产品而记住了明星, 反倒是为明星做了宣传。

三、消费者的心理是怎样理解广告的

广告真的是无处不在, 当你在上班的公交车上, 会听到公交报站之后插播的一段广告, 最近看了一个电影叫《催眠大师》, 徐峥在开场白中提到, 每天在无意间重复听到的广告已经对人造成了清醒式的催眠。在公交车上的把手也有广告, 车身上也有广告, 出租车上也有广告, 走在马路上, 在商场的楼外侧也会贴出广告, 只要你随意地一瞄就会看到一个广告牌, 它会悄悄地住进你的心里, 连你自己也不知道什么时候、在哪看过或听过这个广告。

四、含有情感的故事类型广告创意

很多的广告设计需要有情感倾诉的存在, 创业者们希望接着广告中的情感让广告脱颖而出。并抓住人们的思绪, 使广告深入的记忆在人们的心里, 最终实现后买的欲望。故事是至关重要的, 一个故事包含了大多数人共鸣, 阐述了一个真实的故事, 使广告和看广告的人产生了共鸣, 勾起了人们对心里深处的记忆或是难忘的一段回忆引发回味与思考。

故事无论是从声、剧情、音乐、画面, 都能带给文化层次不同的人们, 无论男女老少、各行各业或是年龄的大小都可以简单轻松的理解广告的言语, 成为故事广告的受众。

五、故事类型创意的广告, 凸显品牌的价值

创意, 不仅是对品牌本身的传达, 同样是对品牌形象的展现。一则好的广告会得到消费者的认知。例如:德芙广告, 它的创意是凸显巧克力本身的丝滑, 像丝巾一样围绕女孩的身体, 给人一种很享受、很美味的感觉。所有品牌, 经过精准的定位, 和对广告受众的分析来实现广告创意战略。广告的视觉表现体现了产品的卖点。结合故事艺术, 把整个广告包装品牌形象, 广告的内涵也凸显了创意的效应。

六、看故事的同时对商品做了营销

故事, 很多人在看电视剧或者电影时, 当产生共鸣时, 总是会把自己联想成故事情节的主角, 故事类型广告也是。有一个钻戒的广告, 一个男孩大学毕业, 没工作、没房、没车, 但是对女孩有一颗完整的爱她的心, 在毕业的那天向女孩求婚, 只用了一个草编的戒指, 但在草片上写上了“I Do”, 女孩感动得哭了, 她不在乎这些钱财身外物, 她在乎的是这个男人是否真的爱她, 这个故事很感人, 重点是那片草叶上写的“I Do”, 为I Do品牌打响了品牌效应, 很多看过这个广告的女孩都希望男朋友也给自己带上一枚I Do的戒指, 或者在很多新人在挑选婚戒的时候想到了这个故事, 去买I Do的戒指, 都会觉得很浪漫, 这样的故事型广告创意成功地实现了营销的目的。

结论

我们的生活被广告包围着, 广告背负着商业、公益的传播效应。其最根本的目的就是为了引起人们的注意, 把信息传递给人们, 让适合广告的消费者去购买产品, 广告最初的心理暗示性传播效果, 提高了品牌和商品的价值, 让更多的消费者从中收益, 也让更多的品牌公司收益, 达到双赢的效果, 同时也留下深层的记忆。

摘要：广告, 广而告之, 广告在日常生活中已经成为了不可忽视的成分。多元化的广告通过电视、广播、报纸、书刊等等的形式出现在人们的眼前。随着人们的需求, 商品类型增多, 竞争加大, 广告业也加快了发展的脚步, 人们对广告从排斥到接受它也有了明显的改善。具有个性化的广告成为了现如今广告业的主流元素。

关键词：广告传播,创意,主流,平面广告

参考文献

[1]刘步天.图形符号的导向性在影视广告设计中的应用研究[D].齐齐哈尔大学, 2013

[2]徐佳.新媒体环境下我国公益广告的媒体利用策略研究[D].湘潭大学, 2012

3.广告，仅有故事版是不够的 篇三

2004年8月，广州天进整合传播机构为嘉里粮油旗下的胡姬花花生油拍摄的《木榨篇》TVC，从市场策略、创作策略、创意脚本到拍摄筹备，仅创作准备就花费了差不多半年时间。我们经历了漫长的煎熬，也从中收获了很多。

首先是策略思考。胡姬花的品牌个性历来是现代的、国际化的。但我们的市场调研表明，中国是花生生产大国，花生油在民间具有悠久历史，“香”一直以来都是人们衡量花生油的最重要标准，人们识别“好”花生油普遍基于品牌是否传统、是否地道、是否正宗。于是，深入挖掘胡姬花的传统和历史成为我们策略性思考的方向。

为此，我们前往位于青岛的胡姬花花生油生产基地。在和一线生产技术人员的接触中，我们了解到：胡姬花品牌的历史可以追溯到1918年当地的一家小油坊，而且80多年来一直沿用传统的木榨等工艺……所有这些品牌背后的烙印，为我们最终确定胡姬花“正宗花生油、地道花生香”品牌概念提供了深厚的历史积淀。

在接下来的创意阶段，创意文案反反复复，创意方向更是几经改变。客户和我们意识到一个问题，我们虽然了解了现代花生油的生产工艺，但却缺少对传统花生油压榨工艺的感性认识。于是，我们大家统一了创意方向，决定就近在广东地区了解民间榨油工艺。我们打听到，广东肇庆山区至今还有人通过手工压榨花生油。几经辗转，终于在云浮找到了一个老油坊，这里有最原始的木榨机和老油坊的传人。

与此同时，我们的创作人员也找到了一部介绍榨油老工艺的专题片。看着那榨油人近乎舞蹈般的肢体语言，听着他娓娓道来每一道工序背后的古老传说和典故，我们自然联想到云浮大山里油坊老人唱给我们听的那首童谣：“小老鼠，上灯台，偷油吃，下不来、矾里咕噜滚下来……”

我们的思路豁然开朗，—个通过孩子偷油来表现老油坊工艺的核心情节被勾勒出来。故事版出来后，客户对许多细节提出了意见和疑问。于是我们进一步细化，把画面做成FLASH动效，到后期制作公司配音，请作曲家谱曲，把故事情节以小小说的形式写出文字脚本，思考每一个细节和细节之间的起承转接：为什么要这样?为什么要那样?终于，创意方案获得了客户方的一致赞赏。

接下来是拍摄前的准备工作。原创人员为还原一个1918年的老油坊而费尽周折，却一直找不到理想的解决方法。抱着试一试的想法，他们来到客户介绍的一个老油坊。所有人来到这里人，立即为眼前的古老木榨机震撼了!那是一根三四个人合抱才能抱得住的巨大原木，黑黝黝从里到外透着烟熏油浸的光泽，几根同样粗壮的原木支撑着它，褶皱的木纹肌理好像在倾诉风雨沧桑。真正一个“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”!

所有的努力不会白费，所有的幸运只眷顾努力，努力加一点运气，胡姬花的电视广告终于从我们手中接启崭新的一页——开创第一个以传统工艺表现的食用油广告!

耗时半年的创作过程最后以6天惊人的高效率工作划上了一个完美句号：两天拍摄，一天冲片、转磁，一天初剪、三维，两天精剪、录音合成。客户不仅全程参与，而且表现出了极大的专业信任。在我们的通力合作下，结果最为圆满。

电视广告创作，只有想清楚了，做起来才会简单，才可能有效率。在天进整合传播机构广告看来，重要的是制作之前的思考和准备，没有准备的仗是打不赢的，仅有故事版的电视广告不会长久。

4.广告位一元出租励志故事 篇四

创业初期，他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告位惟有在闹市的周边去挖掘好的位置。但是他也很快发现哪怕是周边稍稍显眼的地方，也被其他的大公司收购了，只剩下一些不显眼的地方供他斟酌。而对于这些位置，他的员工凭着职业习惯就全部否定了，他们指着旁边空着的其他广告牌说：“这么大这么好的广告位都没有人租，何况我们这些不显眼的广告位呢？”

他笑笑说，我还是把它拿下吧，我会想办法将它用好的。

就在他买下那些不显眼的广告位之后。圈内一遍哗然。甚至有大公司直接以原价将旁边那些被冷落多时的大而好的广告位转售给他，他只是笑笑说：“我是很想要的，但是没有那么多钱，只好作罢了”。于是那些人就不屑地笑了，说他不是一个做大事的人。

很快他们就要着手联系一些广告业务了，虽然员工们都很勤奋，四处奔波，却丝毫没有进展。因为没有人看好这些广告牌。无奈之下，他只好亲自披挂上阵去联系业务。

那天，他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他和广告部经理坐了下来，介绍自己牌位的情况，但那位经理一听便没了兴趣。于是他试图说服那位经理，对方直到听得耳朵都发毛的时候，才站起来坦诚地说：“说实话，我对你的广告位根本没有兴趣，别说是20万，就是两元钱我也没有兴趣。”

他显然有些尴尬,但他还是执着地说：“那么说，一元钱的话你就还有兴趣？”

那位经理笑了：“哈哈，一元钱我当然有兴趣了，但是你也不可能给我呀！”

这时，意外的事情发生了，他掏出合同，对那位经理说：“好！我就一块钱租给你一个月！”于是在那位广告经理错愕未消之前，他们的合同定了下来。

回到公司，员工们自然更为惊讶，因为他们从来没有想到自己的广告位就这样贱租给了另人。而他则马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上，上面只写着几个大字：此广告位一元出租！

这些广告牌在一夜之间一下子成为了这个城市关注的焦点，路过的人们都驻足观看，甚至不有好奇的的人特地赶来看这个惊世之作，电视媒体都给予了极大的关注。人们议论纷纷，很多人觉得这是无聊的炒作。但就是在这样的炒作当中，这些广告牌无疑获得了极高的浏览率，成为最引人注目的风景。

而半个月之后，那个著名的啤酒公司的广告登上去了，那位经理亲口告诉记者这一切都是真实的，他只付了一块钱。人们惊讶不已，原来真的有这么便宜事情，进而从心里佩服这个广告公司的惊人手笔，对他们的诚信度给了极高的评价。（经典语录）甚至于人们都猜测他们的背后必定有巨大的后台，于是人们开始放心地与他们合作。

一个月后，啤酒公司的那位经理来到了广告公司找了年轻的老板，希望能继续合作，因为他们的广告收到出乎意料的好效果，只是当他们签合同的时候，上面的标价已经成了100万了。

就这样仿佛传奇般的经历，极快的速度，让一个小小的广告公司一跃成为了全城的知名品牌，而那些广告牌也成为这座城市高价竞争的牌位，因为即使广告早已升值千万倍，人们依然会谈起关于它“一元出租”的佳话。

5.故事性广告 篇五

【摘要】苹果“非同凡想”广告是如何创作而成、由谁构思、又是如何提呈给乔布斯的呢？我想现在是时候谈谈该广告背后的真实故事了。

【正文】苹果公司卓越非凡的兴盛，加上史蒂夫·乔布斯最近的去世，促使很多人开始反思“非同凡想”(Think Different)广告词及创造这句话的“致疯狂家”(To the Crazy Ones)电视广告所产生的历史影响。这个广告是如何创作而成、由谁构思、又是如何提呈给乔布斯的呢？对此已有许多不同的说法。因此，我想现在是时候把我自己的想法分享给大家，谈谈该广告背后的真实故事了。

我是如何知道当时发生了什么呢？我当时就参与其中——正是该广告的核心创作人员。当时我在TBWA/Chiat/Day广告公司担任创意总监兼执行合伙人，与公司首席执行官兼首席创意官李·克劳(Lee Clow)一起忙于向苹果公司推介我们为其创作的广告。我和克劳一起领导并积极参与广告推介的各项工作。在整个过程中(包括广告推介前期、中期及后期)，我出席了与乔布斯进行的每一场公司会议。

在撰写本文期间，我翻出了自己整个广告生涯中孜孜不倦记录下的那些年代已久的创意日记，以及我在1997年为苹果公司做广告时期保存下来的各种文档(平时勤于积累常常被证明是有益的)。在这些日记中，有我在设法使苹果公司重建辉煌的过程期间记下的无数页笔记及构想。我还找出了我提呈给乔布斯的“致疯狂家”电视广告脚本的原稿，以及大量其他草稿。

之前我也曾在网上看到对苹果公司名扬四海的“非同凡想”广告词描述不甚准确的一些文章和评论，但促使我写下这篇文章以揭示真相的是沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)最近出版的畅销书《乔布斯传》。

艾萨克森在书中写道，推出“非同凡想”广告宣传的“致疯狂家”电视广告的创作及大部分台词都是由乔布斯完成的——然而情况并非如此。对我来说，这无异于是对历史进行了修改。

乔布斯密切参与苹果公司的广告及各方面业务。但他绝非这个著名电视广告背后的策划者。事实上，对于最终帮助苹果公司起死回生、实现企业发展史上最辉煌的公司复兴的这个广告，他最初态度明显是严厉排斥的。正如你在我下面叙述中将会了解到的那样，我提交给乔布斯的“致疯狂家”电视广告脚本原稿的精髓，以及这个著名脚本的原稿开头与结尾部分，最终都保留了下来，即使乔布斯最初称这个广告脚本“非常糟糕”。我还看到一些文章对“非同凡想”广告宣传最初是如何构想出来的这个问题叙述不甚准确。虽然有几个人在打造这一广告词方面发挥了突出的作用，但“非同凡想”这句著名广告语，以及把这句广告语与一些久享盛名的远见卓识者的黑白照片放在一起的点子，都是出于我那位非常有创意的好友之手。他就是时任TBWA/Chiat/Day广告公司美术指导的克雷格·谷本(Craig Tanimoto)。

我通过阅读了解到史蒂夫·乔布斯的许多令人惊叹的成就与事迹，以及他对自己的妻子、孩子及妹妹如何热情温柔并充满爱意。他在斯坦福大学2005年毕业典礼上的演讲是我一生中听过的最感人、最鼓舞人心的演讲之一。乔布斯是一位了不起的具有远见卓识的人，而且我相信，他与世界上获得最大成就的伟人相提并论是完全当之无愧的。我也读到许多批评乔布斯的言论，我必须说，我切身看到并体验过他的痛斥责骂和火爆脾气——这有时是针对其他几个人，而有时则是直接针对我的。这些并不令人舒服。虽然我非常尊敬激情非凡而成就卓越的他，但我对他常常生硬粗暴而又居高临下的个性并没有太多耐心。在我看来，正是在这方面，李·克劳大大值得称赞。克劳不只是一个创意天才。在与乔布斯合作期间，他表现出了圣人般的耐心。有人问我史蒂夫·乔布斯究竟是怎样一个人，我经常把他形容为米开朗基罗、现代主义建筑大师密斯·凡德罗(Mies van der Rohe)及亨利·福特(Henry Ford)三者的一个混合体——另外还有网坛巨星约翰·麦肯罗(John McEnroe)及意大利政治思想家马基雅维利(Machiavelli)的某些特征。乔布斯极其奋发努力，如果没有这位坚持不懈、充满自信的天才人物掌舵的话，那么苹果公司股票根本不可能如此迅速地从“沦为笑柄”转而成为“人人梦想拥有”。但史蒂夫·乔布斯并不是仅凭一己之力使苹果公司起死回生的。许多富有才能和献身精神的人在其中发挥了各种关键作用，而苹果公司的“起死回生”首先就始于称为“非同凡想”的这个广告。

情况是这样的。

与乔布斯的初次会面

那是1997年7月初，有一天李·克劳兴冲冲地走进我的办公室告诉我说，我们要飞往加州圣何塞，然后开车去库珀蒂诺(Cupertino)与史蒂夫·乔布斯谈论有关苹果公司广告代理事宜。当时乔布斯刚刚返回苹果公司担任临时CEO，他希望扭转苹果公司业绩不断下滑的局面。在飞机上，克劳告诉我，他完全相信乔布斯会把广告业务交给我们公司，而当时代理苹果公司广告业务的是BBDO广告公司，该公司10年前从Chiat/Day广告公司手中夺走了苹果公司的广告业务。克劳认为Chiat/Day失去苹果这个客户有点冤，并希望这次会成为乔布斯对在过去被苹果公司抛弃而惨遭重挫的广告代理公司给予弥补的一种方式。

当时，我们公司非常成功。我们被顶级行业杂志评为年度最佳广告代理公司，而且我们赢得了许多新的广告业务，其中包括一些根本不需要推销就自动送上门的大单广告业务。当时我33岁，在公司担任创意总监兼执行合伙人，负责公司两项最大的广告业务——日产汽车公司旗下日产品牌及英菲尼迪品牌的广告代理业务。

“非同凡想”的苹果广告素描

当时我刚创作了一个著名的日产汽车品牌电视广告，这个称为“玩具”(Toys)的电视广告当时已被评为年度最佳电视广告。在我们参与日产品牌及英菲尼迪品牌广告业务的工作人员中，有些是在广告业最具才华的创意人才。我们都憋足了劲，想为苹果公司创作广告，以此证明我们的广告创作能力绝不局限于汽车行业。

在前往苹果公司的飞机上，克劳告诉我，如果我们被告知需要与其他广告公司通过正式推介来角逐这笔业务的话，他会婉言拒绝。多年来，克劳总是和我一起吃午饭，他常常告诉我说，广告公司为了竞争广告业务而不得不花费大成本是很不明智的。现在看来，当时我们拥有绝对的优势，而我完全同意克劳我们不该通过推介方式参与角逐的意见。不仅是因为我们公司当时正非常走红，而且是因为克劳在过去已为苹果公司创作了广告史上最佳的广告作品。我俩都相信，除非苹果公司直接给予我们全权广告代理权，否则对我们公司就是一种侮辱。

当我们到达苹果公司总部时，一位秘书带我们来到一间大会议室，然后说乔布斯马上就来。克劳有10年没见乔布斯了，我本以为乔布斯会给他一个热情的拥抱，一种“欢迎回家”式的问候，但事实并不是如此。

乔布斯走进会议室，身穿他标志性的黑色高领套头衫还有短裤，脚上穿着人字拖鞋。虽然看起来挺休闲的，但实际上他公事派头十足。

见面时的问候及介绍非常简短，而对于克劳及Chiat/Day知名广告人帮助乔布斯创作出有史以来最令人惊叹的广告的辉煌过去也只字未提。乔布斯只是说：“很高兴见到你们。谢谢你们的到来。那么我们就开始吧。”他接着说道，苹果公司正处于“巨额亏损”之中，而公司状况比他此前想象的还要糟糕。他说：“我们拥有一些相当不错的产品，但我们需要想出切实有效的办法。我正在考虑做广告，我正与几家广告代理公司接触，看看哪家公司能„了解我们的需求‟。我已约谈了两家广告代理公司，他们似乎都很不错，如果你们有兴趣的话，也可以通过推介参与角逐。”在那一刻，我心想，啊哟，这与我们之前的打算可不一样了。

广告展示人物

乔布斯接着说道，这个评估过程会非常快，他不需要看到代价昂贵的广告制成品，只需要一些初步的概念和想法。他说：“我在想，不用制作电视广告，就先制作一些刊登在电脑杂志上的平面广告，直到我们想出切实有效的办法。”克劳此时仍保持冷静，一语不发，而我发现乔布斯好发施令及傲慢自大远超过我的想象，给我的印象是他认为我们只是有幸与他会面的另一家公司。我也根本不赞同乔布斯的广告计划，我插话道：“半个世界的人都认为苹果公司濒临破产。在电脑杂志上做些平面广告不会对你有任何帮助。你需要向世界展示苹果公司像狮子一样强大。没有人会在工作余暇时谈论杂志上的平面广告。你需要做出更为大胆的举措。你需要做电视广告及采取其他能给予苹果公司真正推动力的措施。”我接着说道，任何一家广告代理公司都能高谈阔论一番，你需要看到创意执行后的实际广告作品才能真正判断一个广告创意的影响力。

“那好，那就向我展示你们认为最好的广告创意及创意执行后的广告作品吧。”乔布斯予以反击。会谈一开始就充满火药味，但我并不介意扮演黑脸，因为我想克劳很快会出来打圆场以控制局势。我回答说：“嗯，这由克劳负责。”克劳就在几小时前还告诉我说我们不会参与角逐，所以我把“球”踢给克劳，以为他会向乔布斯婉言拒绝。但出乎意料，克劳冷静地说：“好吧，如果你认为其他广告代理公司不错，为什么不直接委托其中一家呢？”乔布斯说他可能会这样，于是克劳回复说：“我们会考虑考虑，明天给你答复。”

在坐出租车回圣何塞机场的路上，我问克劳这究竟是怎么回事。“我以为你会说我们不会参与角逐？”克劳回复说，“我已改变了主意。如果我们在苹果公司广告上获得成功，那么我们就能造就一段佳话，用来对外宣传。我想夺回苹果公司的广告代理权。”

下一步：找到合适的创意

创意过程

回到公司，我立即组建了几个创意小组，并向他们介绍了这项任务。创意小组的大多数成员都曾直接在我手下参与日产的广告业务，而其他几个成员则是在克劳手下担任创意助理的初级美术指导。我们没有时间等待篇幅冗长的策划书或汇编出一份详细的创意纲要。我们需要想出如何使苹果公司迅速重上轨道的构想。

所有创意人员都已使用苹果电脑多年了。他们不仅深知苹果品牌——他们每天的生活都离不开苹果品牌，而且一直非常喜爱这个品牌。他们真的并不需要一个正式的广告策划书。我要求小组成员立即进行构思创意，然后在一周之后检查工作成果。同时，客户小组、代理策划及我们的新业务小组开始在市场上尽可能多地收集有关苹果公司优势及劣势的信息。

(照片由罗布·希尔特能 提供)

苹果公司在各种创意产业拥有一些品牌狂热者，于是我们想，或许使苹果公司停止亏损的最佳方法是做些名人推荐——借助于我们得知是苹果品牌支持者的一些名人的影响力。我们发现，诸如史蒂芬·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)及斯汀(Sting)等名人使用的是苹果电脑，而且还有其他一些著名的创意产业人士也都是苹果电脑的用户。相反，我们看到许多谈论苹果公司的负面文章——企业界的许多人把苹果电脑说成是没有“真正”计算能力的“玩具”。同时，媒体也开始纷纷表示购买苹果电脑纯属愚蠢行为，并坦率提到苹果公司的市场份额极小而且还在不断缩减，同时在传统个人电脑(PCs)软件应用领域占有小部分市场份额。当时苹果公司的情况确实糟透了，但正所谓危机就是“危中有机”。

第二周我们聚集在公司的一间大会议室里，每个人都把自己的创意作品钉在墙板上。整个会议室里贴满了照片、铅笔素描、粗略想法及广告宣传词。还记得电影《美丽心灵》(A Beautiful Mind)中整个房间的每寸墙壁上都贴满了纸的那一幕吗？是啊，在新业务推介或为一个大项目做准备期间，我们公司的会议室通常会出现这样的场景。

这次推介也不例外。有四个创作小组提交了作品，几乎所有作品都颇为平庸。数量多不一定表示有质量高的选择。

但有一个作品令我眼睛为之一亮。它深深地吸引了我的注意力。

这是一个户外广告牌作品，展示的是一些有关革命性人物及事件的照片。一幅广告画面展示的是爱因斯坦的照片。另一幅是托马斯·爱迪生的照片。另一幅是甘地的照片。还有一幅是一张非常著名的照片——那是反越战期间枪管里插上鲜花的照片。每一张照片的顶部都有一个彩虹色的苹果logo，旁边写有“非同凡想”字样。就这些，别无其他。

这件作品的创作者是才华横溢的美术指导克雷格·谷本。克雷格与我共事了多年(主要是在日产品牌的广告业务上)，他几乎总是有一种独特的眼光看待事物。当我几年后创办自己的广告公司时，克雷格是我聘请的第一批创意人员之一。

在贴满传统式样的电脑照片及千篇一律的名人照片的会议室里，克雷格的苹果广告看上去意境宏大而又新颖别致。我非常喜欢这个作品。但同时，这个作品似乎需要有所解释。

于是我就问克雷格，这一切是什么意思，而他解释说：“IBM推出了一个叫做„Think IBM‟的广告(这是为他们的ThinkPad而做的一则广告)，我想苹果与IBM完全不同，于是我想„Think Different‟会很有意思。接着我想如果把这两个单词放在世界上一些思考方式最独特的人物照片旁边，那一定很酷。”

彩虹色的苹果广告标志与黑白照片形成强烈的反差，而对我来说，这似乎使“非同凡想”这句广告词更加醒目。苹果公司迫切需要的正是这种既能引人注意而又能发人深省的广告。克劳也非常喜欢这个创意，我们指示会议室里的每个人都开始以这个创意为基础进行电视广告及其他媒介广告的各种创作。确定了这个创意之后，整个小组开始制作电视广告，而几位美术指导开始寻找其他能变成杂志广告的著名黑白图像。同时，克劳让公司最有才华及艺术天赋的广播电视制作人之一——詹妮弗·戈卢布(Jennifer Golub)开始寻找有关历史名人的视频资料。通常情况下，在一个新业务推介或当我们试图从头开始构建一个广告宣传时，我们会建立我们称之为“rip-o-matics”或通常被称为“意境”或“概念”的一些视频。这些视频通常只是给客户看，并作为广告宣传的材料准备。当创作电视广告时，你需要把时间控制在价格昂贵的30秒或60秒这些电视台设置的时段之内，但对于“意境”视频而言，时间不是问题，首要目标是营造出一种感觉或语境。

克劳想出了一个富有创意的构想——用英国灵魂歌手西尔(Seal)令人难忘的歌曲“疯狂”(Crazy)中的一句主歌词“我们永远无法生存，除非我们变得有些疯狂”(We‟re never going to survive unless we get a little crazy)作为视频的主旋律。我与克劳一起制作了一个字幕板，解释如下观念：纵观历史，真正的远见卓识者以与众不同的方式思考，而苹果就是为这类人制造工具。

在视频播放完之后，就接着出现一系列字幕板。

有人看到的世界与众不同。(There are people who see the world differently。)

他们以各种新的方式看待事物。(They see things in new ways。)

他们发明，创造、想象。(They invent, create, imagine。)

我们为这些人制造工具。(We make tools for these kinds of people。)

因为虽然有些人可能把他们看作是疯子，(Because while some might see them as the crazy ones,)

但我们视他们为天才。(we see genius。)

(字幕淡出，苹果公司广告标志及广告词淡入)(FADE TO APPLE LOGO AND TAGLINE)

非同凡想。(Think different。)

这段视频由Chiat/Day才华横溢的内部剪辑员丹·布特辛(Dan Bootzin)剪辑，给人非常强烈的冲击而且感人至深。而且，这段视频长约两分钟。我们持续不懈地设法把这段视频缩减成一段60秒的广告作品，料想如果我们最终胜出的话，乔布斯会想把这段视频变成一则电视广告，但歌词无法插进缩减后的视频中。虽然我认为这段视频作为意境作品非常棒，但我总觉得自己可以写些具有更大感召力及持久力的东西。我认为，如果乔布斯喜欢我们这个正在努力的方向，那么之后我会撰写一则更具影响力的电视广告。

意境视频完成了，一个很棒的户外及平面广告已准备就绪，加上几个电视广告概念已画在故事板上，我们在公司花了一天的时间把广告演示从头到尾进行了一遍。通常在广告推介时，在整个演示过程中会有三四个人参与，但因为克劳过去与乔布斯曾有过联系，而且我们只有一个广告需要演示，所以我建议克劳一人进行整个广告的演示——从介绍广告创作背后的想法直到创意执行。克劳向来非常擅长演示，而且他对苹果公司又是那么充满热情，我认为我们其余的人只会打断他流畅的演示。克劳及创意小组的其他成员对此都表示同意。

下一步：史蒂夫·乔布斯的反应

非同凡想

演示

于是我们几个飞往圣何塞，到了苹果公司，我们就被引到一间非常紧凑的会议室，我们开始准备演示广告。乔布斯走了进来，还有苹果公司的其他几个人，那一天，他看上去好像精神很不错。克劳开始演示，只见他越说越起劲，而且也越激昂。他把我们广告制作从头到尾向乔布斯介绍了一番，从介绍构思到户外、平面及电视广告。最后，他演示了意境视频，并在结束演示时表示，他认为这个广告非常合适苹果公司，而我们正是最合适的广告公司。

乔布斯在整个演示过程中一言未发，但他自始至终似乎很感兴趣，现在轮到他说话了。他环顾整个房间张贴着的“非同凡想”广告牌，说：“很好，真的很棒……。但我不能做这样的广告。人们早已认为我是自大狂，再把苹果公司广告标志放在所有这些天才人物照片的上面，我会备受媒体攻击的。”会议室顿时鸦雀无声。我们只准备了“非同凡想”这么一个广告，我想我们肯定没戏了。这时乔布斯停顿了一下，再次环顾了四周，然后大声地但又似乎是对自己说：“我这是干嘛？管他呢。这个广告很合适。非常棒。我们明天继续谈。”就在我们眼前，在短短几秒钟内，他的态度来了个360度大转变。

获胜后

在我们正式获得这项广告业务之后，正如我们所料，乔布斯表示，他想把这段视频做成电视广告。他已对这段视频如醉如痴，想把它剪辑成60秒的电视广告。我们告诉他，在向他演示之前，我们已尝试过这样做，但没有成功，不过我们会再进行尝试。我们尝试了一次又一次，但仍无法剪辑成60秒的电视广告。而且还有有关从西尔那里获得歌曲版权的一些小麻烦，但这基本上不成问题。歌词给这段视频提供了感召力强大的元素，如果这些歌词被剪辑掉或者完全删除的话，那么这段视频就失去了感召力。克劳和我飞回苹果公司，处理常规事务，我们告诉乔布斯这段意境视频无论如何都无法剪辑成电视广告。他对此不是很满意。我告诉他我会撰写一个甚至比这更好的宣言形式的台词。我一直对罗宾·威廉姆斯(Robin Williams)主演的电影《死亡诗社》(Dead Poets Society)深有感触，这部电影有个别情节对我产生了重大影响。这部电影的情感及背景与我想为苹果公司表达的主题思想有很大关系。其中有几段话令我产生共鸣并最终成为苹果广告脚本的灵感来源：

“我们必须时常从不同的角度看待事情。就在你认为自己知道某件事情之后，就必须从另一个角度来看。这可能看起来愚蠢或错误，但你必须去尝试。敢于创新，开拓新天地。”(We must constantly look at things in a different way.Just when you think you know something, you must look at it in a different way.Even though it may seem silly or wrong, you must try.Dare to strike out and find new ground。)

“不管别人会怎么说，但言语和想法确能改变世界。”(Despite what anyone might tell you, words and ideas can change the world)

“我们读诗写诗不是因为韵意风雅，而是因为我们是人类的一份子。而人类充满激情。诗意、美丽、爱情、浪漫。这些正是我们活着的意义。

震撼人心的大戏正在上演，而你或许能为它贡献一句台词，你的台词会是什么呢？”(We don‟t read and write poetry because it‟s cute.We read and write poetry because we are members of the human race.And the human race is filled with passion.Poetry, beauty, love, romance.These are what we stay alive for.The powerful play goes on and you may contribute a verse.What will your verse be?)

我引用了《死亡诗社》中的几段台词，问乔布斯是否看过这部电影，他回答说：“当然看过。罗宾·威廉姆斯是我朋友。”于是我对乔布斯说，我会写些类似语气的台词，我们会在一周后再和他见面。

回到公司，我夜以继日不停地工作，日记本上写满了无数台词。我揣摩《死亡诗社》主角的思维心态，写出会出自他本人之口的所有台词。在我创作的台词脚本中，我最喜欢的是开头和结尾两段。写开头部分时，我感觉像是在写一篇命题诗歌……

“向那些„疯狂家‟致敬，他们特立独行、桀骜不驯、惹是生非。他们看待世界的方式与众不同。”(To the crazy ones.Here‟s to the misfits.The rebels.The troublemakers.The people who see the world differently。)

结尾是：

“只有疯狂到相信自己能改变世界的人才能真正改变世界。”(The people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do。)我觉得开头部分的感召力非常强大，因为我的设计是，让这些台词与一些具有震撼力的天才人物的图像同步出现。我回想整个历史长河中曾出现的卓越人物及他们所付出的努力。他们当中有许多人生活历经磨难，而我也渐渐清晰地意识到，这些人都拥有一个共同点：像苹果公司一样，他们都拥有令人惊叹的远大梦想，但也像苹果公司那样，他们时而都会被贴上各种“不太讨好”的标记。马丁·路德·金(Martin Luther King)在被普遍奉为圣人之前曾被视为惹是生非之徒，叛逆的美国有线电视新闻网(CNN)创始人泰德·特纳(Ted Turner)最初试图推销他24小时新闻频道这个想法时备受嘲讽，据说爱因斯坦在被颂为世界上最伟大的思想家之前，也曾被认为只不过是一个满脑子古怪想法的人。当然，在1997年，苹果电脑被称为只是给那些“创意型人士”提供的一种“玩具”，而且因其操作系统与其他品牌电脑都不一样而备受批评。但我相信，这个广告会对苹果品牌狂热爱好者具有吸引力，并且让那些站在对立面的人们重新评估自己的想法，进而意识到，与众不同是一件好事。拉尔夫·沃尔多·爱默生(Ralph Waldo Emerson)曾经说过：“伟大即意味着被误解(To be great is to be misunderstood)”，而我始终认为，这正是“非同凡想”广告背后的统一概念。

我相信，广告脚本的最后一句台词简洁精妙、诗意韵雅，是脚本中我最喜欢的部分。我在写脚本的中间部分时费了一番周折，写了无数个版本，因为在这部分需要做出转折，进而点出这些天才人物与苹果公司之间存在的联系或共性，同时又不显得过于像是在强行推销。

最后，我创作了几个版本，自己觉得都挺满意的。我把这些脚本拿给克劳看，他也认为很不错。他稍稍做了些调整，然后我们把视频剪辑成60秒，并由我做配音。我们拿给办公室里的好些同事看，有几个同事说，看后感觉心潮澎湃。

待续……

我和克劳飞往库比蒂诺，当面把这个广告演示给乔布斯看。当时房间里只有我们三个人。我们把广告播放了一遍，乔布斯看完后说：“糟透了！我很不喜欢这个广告！这是广告公司制造出来的垃圾！我还以为你会写出类似《死亡诗社》的东西，简直就是在扯淡！”

当时克劳好像说：“好吧，我猜想你不希望再看到这个广告了。”接着乔布斯继续大声嚷嚷，说我们应该去找《死亡诗社》的编剧或一些“真正的作家”来写些台词。

我对他激烈的长篇指责吃了一惊。我把全部心血投入到这个广告上了，我认为自己在建立该广告的整个架构方面发挥了关键的作用，而他却对我大发雷霆。我对他说：“史蒂夫，你可能不喜欢这个广告，但它并非遭透了。”乔布斯继续说，他认为这个广告就是垃圾，这时试图缓和气氛的克劳说我们会回去再试试其他一些台词。

以下是我们当时提交给乔布斯的第一版脚本(从我文档中找出来的)。正如你可以看到的那样，这实际上和正式播放的最终版本相差无几。

向那些„疯狂家‟致敬(To the crazy ones。)

他们特立独行、桀骜不驯、惹是生非。(Here‟s to the misfits.The rebels.The troublemakers。)

他们看待世界的方式与众不同。(Here‟s to the ones who see the world differently。)

是他们在发明、想象及创造。(They‟re the ones who invent and imagine and create。)

是他们在推动着人类的前进。(They‟re the ones who push the human race forward。)

或许有些人认为他们疯狂，但我们把他们视为天才。(While some may see them as the crazy ones, we see genius。)

因为，只有疯狂到相信自己能改变世界的人才能真正改变世界。(Because the people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do。)

(字幕淡出，苹果标志及“不同凡想”广告语淡入)(FADE TO APPLE LOGO AND LINE “Think different。)

当克劳和我离开苹果公司大楼时，我对克劳说，我对这个广告脚本倾注了所有心血，我想他最好还是让别人来和乔布斯打交道。我告诉他，苹果公司的这个广告已占去了我大量时间，我需要在自己作为公司两项最大的广告业务(日产及英菲尼迪)的创意总监这个职责上投入更多的时间。克劳表示同意。

当我们回到公司，我把自己的精力重新投入到我们的汽车客户上。同时，克劳把苹果电视广告台词的任务分派给公司内部的一些广告撰文员，也引入了一些著名的自由撰稿人。其中派到这项任务的一位广告撰文员是肯·西格尔(Ken Segall)。西格尔是一位非常有天赋的广告撰文员/创意总监，他在我们赢得苹果公司广告代理业务后不久被聘入我们公司。西格尔过去曾与乔布斯合作过，克劳说服西格尔辞掉在纽约一家广告公司(扬罗比凯广告公司，简称Y&R)的工作，迁往洛杉矶来我们公司工作，以便参与苹果公司这个广告业务。西格尔抵达洛杉矶后，很快就和所有其他广告撰文员一起被分派到撰写苹果公司这支电视广告脚本的任务。有一天，西格尔走进我的办公室，说：“乔布斯已看了许多广告脚本，他饶了个大圈子还是决定选用最初你的脚本……我们将按照你的“致疯狂家”脚本进行下去。我做了一些台词调整。希望你会不介意。”

西格尔给这个电视广告脚本添加了一些出色的台词，而且还创作了一个篇幅较长的版本——之后做成杂志及报纸广告。他修饰润色的效果很棒，他确实使这个广告比以往任何版本都更加出色了，但这个广告第一版脚本的主要核心部分则丝毫完全没有变动。

我一直希望罗宾·威廉姆斯来给这支广告做旁白配音，但他拒绝参与任何形式的广告，所以他们最后决定由理查德·德莱弗斯(Richard Dreyfuss)做配音。我始终认为除了威廉姆斯之外，汤姆·汉克斯(Tom Hanks)或德莱弗斯便是最佳选择。克劳一直想让乔布斯本人进行旁白配音，我曾听过由乔布斯本人配音的版本，但我从来没有认为这样做合适。对我来说，这样会有“王婆卖瓜”之嫌。我认为选用德莱弗斯非常好。后来我曾请罗宾·威廉姆斯为一则奥运会广告做配音——他满足了我的请求，因为那是支无偿公益广告——而他确实令人惊叹。但德莱弗斯给“致疯狂家”广告配音时那种舒缓、坚毅而又独特的吐字风格，似乎使每一个字都更为重要。在我看来，德莱弗斯最终成为该广告配音的完美人选，要想超过他几乎不可能。

在户外广告开始以及电视广告播出后，苹果公司不久便成为人们街谈巷议的热门话题。有些评论并不好。《洛杉矶时报》的一位撰稿人猛烈抨击这支广告，其言词的大意是：“苹果公司借助一帮死人来做广告真是太合适了，因为这个品牌也将消亡。”但是，令我们满意的是，无论好坏，人们都在谈论一个已被他们淡忘的品牌。而且他们谈论得非常热烈。苹果公司显然有生命力，虽然不像狮子那样强壮，但显然给人留下了壮如狮子的印象。这使苹果品牌的忠实爱好者热情激发，使态度犹豫不决的人重新成为苹果品牌的客户，并且使那些曾一度把苹果品牌视为半酷半蠢的受众忽然从一个全新的角度来看待这个品牌。苹果公司即将步入辉煌并创造历史。

下一步：“非同凡想”如何改变苹果公司

结语

“非同凡想”

虽然史蒂夫·乔布斯并没有创作这个广告的概念，但他的确值得大加称赞。在他全权负责之下最终决定委托最适合的广告公司制作最适合的广告，而且利用自己的强大影响力来获得并凝聚人才——这点我之前从来没有在任何人的身上看到过。如果没有史蒂夫·乔布斯，像这样大得出奇的广告根本不可能启动。然而，虽然乔布斯令人惊叹的成就或许超过了以往任何一位企业家，但这都是在许多人的协助下实现的。如果没有一些非常敬业的广告专业人士的努力，苹果公司令人叹为观止的起死回生可能永远不会发生。

在“非同凡想”广告推出后，苹果公司立刻感受到广告宣传后的推进效果，尽管该公司当时并没有推出重大的新产品。在12个月之内，苹果公司股价上涨了两倍。在“不同凡想”广告推出一年之后，苹果公司推出了有多色外观选择的iMac电脑。这款电脑彰显了革命性的设计艺术，而且成为有史以来最畅销的电脑。但是，如果没有之前的“不同凡想”广告给予铺垫与支持的话，那么半透明果冻色、橡皮糖外型的iMac电脑很可能会被媒体及公众视为苹果公司推出的又一个“玩具”。

虽然我与乔布斯之间发生令人痛苦的争执，但事态发展的最终结局相当不错。“非同凡想”系列广告赢得了许多奖项，而“疯狂家”广告最后赢得了一些年度最佳广告大奖的荣誉。

该广告创作人员名单把我们许多人列入在内，而克劳确保把史蒂夫·乔布斯也列在名单上。我始终认为这很好，因为这个广告确实需要许多人付出的贡献和奉献。克雷格·谷本和我继续为其他品牌完成了许多令人愉快的工作，我们目前仍然是最亲密的朋友。肯·西格尔继续为苹果公司创作了令人惊叹的iMac推出广告及大量出色的广告作品，最后他重返纽约。

其他几位才华横溢的创作人员也作出了相当大的贡献——比如伊冯·史密斯(Yvonne Smith)、玛格丽特·米吉特·基恩(Margaret Midget Keen)、杰西卡·舒尔曼(Jessica Shulman)、詹妮弗·戈卢布(Jennifer Golub)及丹·布特辛(Dan Bootzin)为苹果公司的事业奉献了他们的才能及大量时间，Chiat/Day广告公司媒介总监莫妮卡·卡罗(Monica Karro)同样如此。而诸如邓肯·米尔纳(Duncan Milner)、埃里克·格伦鲍姆(Eric Grunbaum)、苏珊·阿琳珊根(Susan Alinsangan)等优秀创作人员使创意火焰得以持续燃烧——从一个成就卓越的广告走向下一个辉煌成功的广告——这一切都归功于李·克劳不朽的才能、指导与耐心。

尽管史蒂夫·乔布斯令人遗憾地过世了，但他留给世界的遗产及影响将为世世代代铭记在心。而且，苹果公司似乎发展的非常不错。1997年，他们深陷于困境之中，而今年，他们成为世界上市值最高的公司。很疯狂是吧？

作者简介

本文作者是希尔特能广告公司(Siltanen &Partners)董事长兼首席创意官罗布·希尔特能(Rob Siltanen)。罗布从事广告业已有23年，其中有10年任职于总部位于加州洛杉矶的TBWA/Chiat/Day广告公司。1990年，26岁的他成为Chiat/Day有史以来最年轻的创意总监，负责领导Chiat/Day最大的广告业务长达九年之久。在他辞去TBWA/Chiat/Day创意总监/执行合伙人之前，罗布负责五项广告业务，媒体营业额总计达7亿多美元。他的成就包括：《时代》(Time)杂志年度广告大奖、《滚石》(Rolling Stone)杂志年度广告大奖、《今日美国》(USA Today)年度广告大奖、《广告周刊》(Adweek)年度广告大奖、艾美(Emmy)年度广告大奖、(他创作的)五个广告被纽约现代艺术博物馆(New York Museum of Modern Art)永久收藏、汽车历史上最成功的新款汽车首发广告，以及赢得广告业几乎所有顶级奖项——从One Show金奖到克里奥(Clio)金奖到艾菲大奖(Grand Effie)等等。

罗布及其富有想象力的作品曾得到《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《今日美国》及《华尔街日报》的专题报道。他还曾在包括《早安美国》(Good Morning America)及《奥普拉脱口秀》(The Oprah Winfrey Show)在内的各种电视节目中谈论过他的广告作品。

6.故事性广告 篇六

最垃圾的广告：电视直销广告

广告越来越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒钟中尽享视觉快感，但电视直销广告却反其道而行，冗长而乏

味，不但毫无创意，而且喋喋不休。乐邦利更因频频出镜而招致网民齐声讨伐;形象甜美的陈红做了一个减肥器直销

广告，差点成了最不受欢迎的广告明星。直销广告被讨厌的程度已经到了“声音太大了”的地步。

最东施效颦的广告：喜之郎的泰坦尼克号篇

什么东西都有抄袭或模仿的，广告当然不能幸免。犹记当年，一个说“长城电扇，电扇长城”，另一个便鹦鹉学舌说

“凤凰音响，音响凤凰”。《泰坦尼克号》在中国火了一把之后，众多广告人便打起了主意，有人要注册泰坦尼克号

商标;赵丽蓉更逗，还唱着《泰坦尼克号》主题曲在春节晚上露了一把脸。但这些都比不上喜之郎的“水晶之恋——

泰坦尼克号篇”模仿得彻底而庸俗。甜俗的恋人形象，虚假的布景，整个感觉非常廉价。也许不是不能摹仿，只是难

以掌握分寸。

最令人感动的广告：沟通就是理解

这些年来广告不少，但真正让人感动的并不多。张艺谋在为爱立信拍了一条广告，一个年轻男孩儿从外地

回到家里，对父亲说要出去与朋友一起开心，父亲默默地点了点头。当男孩走到楼下时无意抬头，却见老爸正站在窗

前默默地观望着他。男孩儿轻轻地走了回去，对父亲说：今天我陪你吃顿饭。这段广告有三句广告词，细细琢磨都能

让人感动：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”。这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言

，何尝不是一种震聋发馈的声音。

最让人“捏一把汗”的广告：摩托罗拉之飞跃无限

摩托罗拉以高空飞人来诠释跨越时空、“飞跃无限”理念的这一条广告真可以算得上是“以险取胜”的`典范。

一个胆气过人、沉着自信的白领在数百米高空抓住秋千大幅度摆动真有一种凌空出世、飞越天堑的潇洒豪迈之感

。该广告创意独特、诉求明确，且极好地调动了人们的心理感受，险则险矣，但非常到位。

最令人开心的广告：麦当劳的婴儿篇

让人在开心一笑中接受广告传递的信息，可谓成功之作。麦当劳在这方面得心应手。一个摇篮内的BB随着若隐若

现的麦当劳标志，时哭时笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用鱼来诱惑小猫，小猫就用薯条来诱惑小孩，也令人莞尔

。国内的许多广告也想让人开心，挖空心思想招，请笑星来做广告是最常见的，可惜陈佩斯的立白洗衣粉广告，赵本

山的“泄痢停”，赵丽蓉的“骨痛贴膏”广告，都让人笑不出来。

最令人愤怒的广告：菲利浦长城篇

前年，在上海的许多地铁站口，都矗立着这样一幅菲利浦手机广告，一个男人拿着菲利浦手机坐在长城上，男人

与手机之大、与长城之小形成对比。杭州一位经理看到后拍案而起，长城是中国的象征，这不是在糟蹋咱中国人吗?他

一状告到了上海工商局，菲利浦广告遭到查封。

在所有的广告中，再没有比伤害民族感情的广告更令中国人愤怒的了。通常国外商家也深知这一点，像万宝路、可口

7.故事性广告 篇七

广告犹如阳光、空气和水一样,影响着人们的生存和生活。现代社会的全部经济活动以及其他文明的、文化的、艺术的各种活动都离不开广告,广告已成为信息的主要来源,成为反映一家企业综合实力的精神名片,广告已被公认为人类文明的第八艺术。

在声音广告、实物广告、标志广告、色彩广告、语言广告(包括文字广告)等众多的广告手段中,语言广告至关重要,因为语言是人类最重要的交际工具和思维工具,语言的信息最清楚,它所体现出来的广告意图最明确。

语言广告是一种特殊的文学艺术作品,它必须对语言进行艺术加工,语言运用得好,可以增强广告的艺术魅力。广告语言艺术,是要利用推销原理创新出雅俗共赏、生动有趣的语言。它必须考虑受众的接受心理,要具有特殊的感化力,能在瞬间引起读者注意,刺激其心理需求,使消费者保持记忆,最终目的是促成顾客购买行为的实现。

在广告语言中,最具有表现力、最精炼、最简明、含义最深刻并最能雅俗共赏的是成语,而成语用多了也就不新鲜、不刺激了,因此,当历史进入20世纪90年代后,市场经济背景下的广告语言创意人实现了广告语言的突破,对成语本身进行了创新,他打破了成语的固有特征——结构的凝固性和意义的整体性,好像约好了似的,一窝蜂地将广告用语与变异成语连接在一起,形成了一种广告语言的特色和潮流,并且今天也时而能看到这种广告语言的特色。这种特色就是本文所讲的广告变异成语。

所谓广告变异成语,是指在广告语境中,为了突出广告意图——突现商品名称、商标、商品功能、商品特征等,而有意变换成语的固定结构和整体意义,或者保留成语的原貌,有意变换成语约定俗成的使用意义。从语言使用和修辞的角度看,广告变异成语大致可分为以下三大类:

广告音仿成语。广告音仿成语是指在广告用语中,借助成语的固定结构,利用同音或近音字直接替换成语中的某个字,以强调这个字与所要宣传的产品之间的关系,从而突出产品的特色。它所使用的是综合修辞手法,主要是飞白、谐音双关和别解等。譬如:

“琴”有独钟(钢琴广告)。“琴”有独钟,就是借助成语“情有独钟”的固定结构,利用近音字“琴”替换成语中的“情”,以此强调广告产品——钢琴。故意用错字——“琴”,是飞白的修辞手法;用近音字“琴”,是谐音双关的修辞手法;整体意义与原成语意义不一样,是别解的修辞手法。

广告义仿成语。广告义仿成语是指在广告用语中,借助成语的固定结构,利用反义或类义语素来替换成语中的某个字,以此强调这个字与所要宣传的产品之间的关系,从而突出产品的特色。它所使用的是综合修辞手法,主要是飞白、仿词和别解等。譬如:

对“痘”下药(青春痘药广告)。对“痘”下药,就是借助成语“对症下药”,故意利用类义语素“痘”来替换“症”,是飞白和仿词修辞手法的综合运用。“对症下药”是指医生针对病症处方用药,比喻针对具体情况、问题,制定具体的解决办法。而“对‘痘’下药”则生动而又风趣地体现了广告意图:我厂生产的治疗青春痘的药能针对实际,解决问题,突现了“青春痘药”,与原成语意义交叠,产生了别解。是别解修辞手法的运用。

广告转义成语。广告转义成语是指在广告画面、图像、音响等语境中,成语的固定结构和固定的语音形式没有改变,但成语的字面意义和约定俗成的使用意义却改变了,临时产生了引申意义或临时字面意义。广告转义成语主要运用了别解、移就、易色、双关、比喻等修辞手法。它的转义有三种表现形式:

一是临时新生字面意义。譬如:

臭名远扬(臭豆腐广告)。“臭名远扬”,本义是指坏名声传得很远。广告用来说明臭豆腐的名声传得很远,证明臭豆腐非常好吃,这就是运用别解修辞手法产生了临时字面意义。感情色彩由贬为褒,描写对象由人移为物。一则广告成语综合运用了别解、移就、易色的修辞手法。

二是临时回归字面意义。譬如:

高枕无忧(药枕广告)。“高枕无忧”,原意是指枕头垫得高高的安心睡觉,无所顾虑,实际使用意义是比喻思想上解除武装,放松警惕。现用做药枕的广告用语,却用字面义,感情色彩由贬义改为褒义,成语回归字面意义。

三是临时产生比喻意义。譬如:

一夫当关(上海鱼牌挂锁广告)。“一夫当关”,本义是一个人把着关,一万个人也攻不开。形容地势险要,便于防守。广告用来说明鱼牌锁坚固实用安全,像人一样“把着关”。启人联想,把锁的作用之大、功能之强表现得生动形象。成语临时产生了比喻意义。

广告语言创意人将成语创新为广告变异成语,其广告意图、修辞效果和广告效果是非常突出而深刻的:

1.广告变异成语别具一格,新颖独特,出人意料,有“猎奇”的作用,能够吸引顾客眼球。古希腊哲学家亚里士多德在《诗学》中说过:“人们喜欢被不平常的东西所打动。”广告变异成语就是将熟悉的东西陌生化,创造出一种“不平常的东西”,用不同凡响、别具一格的形式或解释,产生一种陌生美、顿悟美,去“打动”人心,激发人们的联想和想象,并把这种不寻常的感受引向预测中的最佳境界。

2.广告变异成语幽默风趣、雅俗共赏、易懂好记,有很强的心理穿透力,印象深刻,且回味无穷。让人在会心一笑的同时也加深了对该产品的印象,达到了广告宣传的效果。

广告变异成语风靡了近20年。改革开放、商品经济大发展的创新时代蕴育了广告变异成语这一特殊的广告文化修辞现象,这一特殊的现象属于特有的时代。正如近代大学者王国维在其《宋元戏曲史》中说:“凡一代有一代之文学,楚之骚,汉之赋,六代之骈语,唐之诗,宋之词,元之曲,皆所谓一代之文学,而后世莫能继焉者也。”我们也可以这样说,广告变异成语乃一代之广告语言,而后世莫能继焉者也。

现在,广告变异成语在广告语言中渐渐少了,可能不久的将来会自然消亡,因为成语这片树木是有限的,活用也是有限的;另外,广告语言最忌雷同,物极必反,用得多了,自然没有广告人再会使用。但是,这种变异成语的修辞方法定会经久不衰。尤其是广告变异成语所蕴涵的广告意图、修辞效果和广告效果是非常突出而深刻的,它能开启人的智慧、展示人的聪明才智,因此,荟萃广告变异成语对广告语言创意人、对广告语言史、对人们的修辞和写作都是非常有价值的。

广告变异成语荟萃

广告音仿成语

1.突现商品名称:有口皆“杯”(磁化杯)有“杯”无患(磁化杯)一见钟“琴”(钢琴)“衣衣”不舍(衣服)无可替“带”(透明胶带)默默无“蚊”(蚊香)“灯”峰造极(灯具)步步“糕”升(蛋糕)以“帽”取人(帽子)好色之“涂”(涂料)有“痔”无恐(痔疮药)随“寓”而安(新公寓)“礼”所当然(礼品店)

2.突现商标:一“箭”钟情(箭牌口香糖)“丰”华正茂(丰华牌圆珠笔)一“箭”倾心(塞北箭汽车)非我莫“鼠”(滑鼠牌电脑)

3.突现商品功能:排“油”解难(清洁剂)“肠”治久安(治肠药)“咳”不容缓(止咳药)无“胃”不至(胃药)百“衣”百顺(电熨斗)“闲”妻良母(洗衣机)一“汽”呵成(蒸汽熨衣机)

4.突现人们的感受(商品特征):“骑”乐无穷(摩托车)乐在“骑”中(赛马)随心所“浴”(热水器)“钱”途无量(股市)一“戴”“添”“娇”(项链)“吃”心不改(食品厂)

广告义仿成语:饮“乳”思源(牛奶)一“股”万利(股市)良药“甜”口(营养饮料)一举两“失”(蚊虫、污垢齐消失)(电蚊香)

广告转义成语:望眼欲穿(衣服)当之无愧(当铺)计高一筹(计高计算机)自讨苦吃(中药)无所不包(饺子)一见钟情(时钟)

摘要：本文明确指出了广告变异成语现象是广告语言的一次突破,它属于特有的时代;系统而简明地分析了广告变异成语的三种表现形式(广告音仿成语、广告义仿成语和广告转义成语)及其广告修辞效果;收集整理了能开启心智的部分广告变异成语。

8.“名人广告”与“广告名人” 篇八

因此，企业在与形象代言人的合作中应该尽量遵循一定的标准，以更好地达到目的。

选择形象代言人策略

形象代言人与品牌个性的关联性

如果形象代言人并不符合品牌的个性，则会造成品牌的稀释。因此在选择形象代言人时，我们有必要了解代言人与品牌个性之间的关联性。品牌的管理者应该清楚地知道，品牌要迎合哪一类型消费者的喜好，要找什么样的“意见领袖”来做品牌的代言人。只有品牌个性与人物联想对应，才能对品牌产生加法甚至乘法效果，否则，只会对品牌产生副作用，甚至将已有的个性稀释殆尽。

汇源果汁花费一千多万元请野蛮女友全智贤拍广告片，表面上热热闹闹，其实细细一想，汇源与全智贤到底有什么内在的联系？很多人知道野蛮女友，却不知道全智贤，难道汇源要为自己的品牌加入野性的成分？为什么不在健康清纯的路上一直走下去。野蛮女友的名气是比较大，可汇源早过了要借船出海打知名度的阶段，注重宣扬的应该是品牌的内涵。况且，全智贤在广告片中扭妮作态、故作清纯的演技委实不敢恭维。

考察形象代言人是否“重婚”

在挑选形象代言人时，应该尽量去寻找那些还没有被过度开发的对象。找一个以前没有代言过其他品牌的人，这样就能唤起清新的感觉，企业就可以利用这种感觉与所宣传的品牌建立联系。

比如某某著名歌星代言的品牌数不胜数，这样的代言人对企业而言，就失去了独特性，消费者想起这个人，不知道能想起什么品牌。在这种情况下，代言人的效应就会降低，甚至引起消费者的反感，你一会儿说这个好，一会儿说那个好，是不是真的？如果是做过水广告的，再去做酒广告，或者做过药广告，再去做食品广告，会引起消费者的心理不适，效果会适得其反。

不要只看知名度，更要注重美誉度

对很多企业而言，考虑最多的是形象代言人的“名气”、“人气”大小，至于其是否适合为本企业、本品牌做广告，却不在考虑之列，这是非常错误的。

形象代言人的知名度无疑是他们最大的财富，他们的名字就是一块招牌，可以帮助企业省下大量的广告费用。有研究表明：消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品，会更加信任。但是，仅有知名度是不够的，还要具备美誉度。由于形象代言人大多为影视明星、歌星，而其所处的娱乐圈容易出绯闻，这些名人的名气稳定性不好。打个比方说，某形象代言人尽管名气很大，但如果名声不好，吸毒、赌博……这样的明星肯定不会受到消费者欢迎。如果说其有名的话，也是属于臭名远扬。

为保证相对的稳定性，企业可以多考虑请科学家、专家、教授来代言，以体现产品的高科技特征。

其实企业选择形象代言人就像炒股票一样，如果能够选中目前还不是很红但潜力很大的明星，会用最少的费用收到最大的效果。

策略性、针对性和连续性

如果企业之前已经用过形象代言人，那么在选择新的形象代言人之前，一定要考虑新旧形象代言人之间的连续性，让人感觉一脉相承。例如力士，一直定位于用国际著名影星作形象代言人，诠释其“美丽的”承诺，达70年之久而不变。再看看钙中钙产品的广告，最初推出巩俐做代言人，后来又换成著名老演员李丁，两者之间的诉求点和风格大相径庭。

形象代言人的风险规避策略

形象代言人对于企业来说，其实是一把双刃剑，舞好了平步青云，舞不好伤了自己。企业要确保形象代言人商业价值的最大化，要做好以下几点：

对风险要事先合同约定，事中密切跟踪，事后迅速更换。

目前，“形象代言人出了事怎么办？已经成为一个世界性的难题。事实上，在国外为了防范类似风险，一般企业在与明星签约时都有附加条款，例如，约定在明星发生丑闻或诉讼案件时，合同自动终止，或约定企业此时有权停付代言费用甚至要求赔偿。当然，如果明星在个人事业上取得成绩，也可以要求企业增加代言费用。

选择形象代言人后，企业要有专人负责，对形象代言人的公众言行，对媒体报道进行跟踪评估。如果代言人有出格行为，企业要依据合同对代言人进行提示，并采取必要措施。谢霆锋是可口可乐代言人，按照规定，谢霆锋无论在什么地方，只能喝可口可乐。但是谢霆锋身为可口可乐的代言人，由于自己的私生活问题引起了记者的追踪，当时坐在车中的谢霆锋全然不顾自己与可口可乐的约定，肆无忌惮地拿出一罐百事可乐从车窗口泼向了记者的采访车。谢霆锋手持百事可乐的相片见报后，可口可乐高层立时表示不满，甚至要采取"剥夺"谢霆锋代言人身份的行动。

如果所选的形象代言人不幸“出事”了，那么唯一的办法就是立即更换广告。

小燕子的“军旗服事件”让其老板厦新手机把成都市太升南路路边数十块印有赵微形象的广告牌一夜间全都撤掉；红豆担任中国儿童基金会安康计划“形象大使”竟涉嫌猥亵男童，这可是天大讽刺；毛宁的同性恋丑闻，让其东家浙江开尔服饰不得不叫停一切赞助及广告活动；高枫在去世前一个月曾与浙江浩男西服签约担任该品牌形象代言人，而高枫的突然去世使企业蒙受了巨大损失。

要确保形象代言人广告的真实性

欧美一些国家中均视形象代言人广告为"证言广告"和"明示担保"，消费者可据此担保索赔；美国更要求做广告的形象代言人必须是此产品的直接受益者和使用者，一旦查出不实，就要处以重罚。

如果按照欧美国家的标准，国内一些形象代言人广告，恐怕都难逃被罚的下场。"巩俐阿姨捐赠希望工程"事件，让巩俐差点晚节不保。天天忙着为儿子补钙的某演员，其实只有一个女儿。明明还未做母亲，某位女演员却告诉你，她的宝宝服用了××产品后，吃什么都香了。目前，明星的假证言广告，已经引起了消费者的普遍反感，国家的有关立法限制也只是时间问题而已，因此，企业在拍摄代言人广告时，应该把握分寸，避免引火烧身。

要避免记住了代言人忘记了品牌

代言人毕竟只是品牌宣传的一个工具，广告的重心应该是品牌而不是代言人。有些15秒的广告，前5秒都是代言人的形象广告，竟然没有出现产品，这不是在做广告，而是在玩广告，企业的多少血汗钱打了水漂，简直是犯罪。

9.故事性广告 篇九

甲方：

乙方：

经双方友好协商，关于乙方承租甲方商场广告位事宜协商一致，达成如下协议：

一、乙方承租号广告位（下称“该广告位”）。

二、甲方同意乙方在年月日至年月日使用该广告位。

乙方每月支付租金元整（大写万仟佰拾元整）。

三、乙方必须在每月五号前向甲方支付当月该广告位的租金，每逾期一天，则按所拖

欠费用总额的5%向甲方支付违约金。若乙方拖欠该广告位租金超过30日，则甲方有权收回该广告位另行出租，并有权向乙方追讨广告费及违约金。

四、乙方租用该广告位只能作为乙方的商业用途。在租用期间乙方未经甲方同意不得

将此广告位转租或分租给第三者使用，否则视为乙方违约，甲方有权即时收回该广告位另行出租。

五、乙方发布之广告内容必须符合国家法律法规及有关政策的规定，否则一切后果由

乙方自行承担。

六、乙方在租用期间须自行负责该广告画的制作、悬挂及拆卸。如乙方在现场悬挂或

拆卸过程中损坏甲方所属设施、设备须照价赔偿。

七、该广告位的维护、保养及使用过程中的安全问题由乙方负责。在使用过程中如射

灯发生损坏及硬件设施的损坏，需要更换配件，全部费用由乙方自行负责。乙方必须保证广告牌的外观清洁和正常使用，否则视为乙方违约，甲方有权收回该广告位另行出租。

八、在租赁期满后甲方有权收回该广告位，乙方不得有异议。

九、在合同期内，若因自然灾害、战争等不可抗力或政府法律法规、政策致使本合同

不能继续履行的，乙方按照实际使用天数支付广告位租金，如因此造成损失，双方互不追究责任。

十、本协议一式二份，自双方签名后正式生效。甲、乙双方各执一份，具有同等法律

效力。

10.卖场广告广告词 篇十

卖场广告广告词1

1、好运气在东风！——东风家具商场

2、华联暧锅，温暖您我！——华联商场

3、天添手机，惠聚天机

4、宝大祥商厦，时装天地！——宝大祥商厦

5、买空调，到爱华；省时省力，无忧无虑！——爱华商场

6、天添手机大卖场，万千机惠等你抢！！！

7、购物的天堂！——北京商业街

8、清凉世界，购物天堂，日用佳品，惟我华联！——华联商场

9、名流家饰城向您展示一个五彩缤纷的世界！——红鹰商场

10、东风家具圆您美梦！——东风家具商场

11、寻找您爱之归宿的忠实伴侣！——金马家具商场

12、白燕步步为赢的法术：诚信实慎。——白燕百货公司

13、真皮高档沙发，全市最优价！——东风家具商场

14、那里不再老一套！——春中扛商场

15、伴您大业早成！——富都家具商场

16、富豪床褥：出身豪门，平易近人！——富豪家具商场

17、买家电到长安。——长安商场广告

18、亲临东风家具店，好运气就在东风！——东风家具商场

19、金马奔腾万家，万家篷壁添光彩！——金马家具商场

20、为您带来每一个清新舒畅的早晨！——富都家具商场

21、菱方圆家具——新奇全！——菱方圆家具商场

22、买友谊买满意！——友谊商场

23、天外有天！——环宇家具商场

24、“万佳“更上一层楼，您不想光顾了吗？——万佳商场

25、时装潮流，源头在华联！——华联商场

26、环境一流商品一流服务一流！——北京燕莎商场

27、要买空调请到虹叶！虹叶家电商场

28、手机万千，首选天添

29、以其高雅听品味，走进千家万户！——环宇家具商场

30、请您潇洒走一回！——北京百货商场

31、宝大祥的羊毛衬衫，定会给您好兆头！——宝大祥商厦

32、完美优质属派力！——派力商场

33、翔鹰盖飞天！翔鹰皮草行

34、完美居家新天地，百里挑一家具城！——富都家具商场

35、习习凉风，来自华联！——华联商场

36、称心实在友谊风采！——友谊商场

37、来自二百的惊喜——万巨奖大酬宾！——第二百货商场

38、天添手机，给你机惠

39、生活需要光明，光明家具给你带来温馨！——光明家具商场

40、华联饰品——使女性夏日更添魅力！——华联商场

41、“新潮“时装更新潮！——新潮服装商场

42、买手机，来天添

43、日出东方，万千气象！——东方商场

44、通达通达，电器精华！——通达电器行

45、圣诞老人的慈爱，来自“大江南“！——大江南购物中心

卖场广告广告词2

1. 良心导购，成人达己。

2. 公正导购，童叟无欺。

3. 爱家，就选更好的家电。

4. 服务为先，满意为念。

5. 一种境界，一种选择，一种生活。

6. 精品家电，只为优质生活。

7. 贴心服务，让购物更舒心。

8. 诚信经营，服务到家。

9. 明码实价不讲价，真材实料无废料。

10. 顾客就是上帝，一切为了让你称心如意。

11. 一次选择，永久信赖。

12. 沟通零距离，服务百分百。

13. 高端家电高服务，您的`满意才算数。

14. 送货安装一步到位，省钱省时一路领先。

15. 商品会说话，满意带回家。

卖场广告广告词3

1. 倾情于心，倾尽于信。

2. 成就大器(气)生活。

3. 连锁卖场千百家，大小家电到我家。

4. 以品质为富，以诚信启迪。

5. 幸富家电专卖场，迪造美好新生活。

6. 富迪家电，电器专家。

7. 以专业呈现诚信。

8. 立信义，成大器。

9. 时尚家电海洋，快乐由我引航。

10. 富迪品质，用诚信说话。

卖场广告广告词4

1. 尽心尽力，包您满意。

2. 品质赢天下，服务乐万家。

3. 价格最贴心，服务最称心。

4. 沟通零距离，服务更满意。

5. 引领顾客消费，让每位顾客满意。

6. 让购物成为一种享受。

7. 轻松选购，服务到家。

8. 与家电共舞，与时尚同步。

9. 荟萃家电精品，给您无限温馨。

10. 家电精彩，e网打尽。

11. 与世界同步，为家电驻足。

12. 精致共享，诚信永恒。

13. 品质选择，值得信赖。

14. 良心导购商品，惠价选择优品。

15. 客户是上帝，导购要良心。

卖场广告广告词5

1.新飞空调，调出家庭好气氛。

2.心空调，格士高。

3.智享科技，引领风尚。

4.智能空调，智慧生活。

5.只要用心，就会飞。

6.激活未来，承载你的梦想。

7.火焰山电器好，又节能又环保。

8.火焰山电器，温暖之源。

9.火焰山电器，老百姓满意。

10.航空舞天鹅，清凉天地阔。

11.海尔商用空调，永领时代新潮。

12.用永绿中央空调，绿色永远与您相伴。

13.用心每一天，精彩每一点。

14.用航空技艺，造气候领地。

15.咏新中央空调，唱响生态新能源空调第一品牌。

16.空调，只为你尊贵。

17.执掌风气，调控生活。

18.在家就能享受大自然的呼吸。

卖场广告广告词6

1.美的：认真做足分。

2.美的：原来生活可以更美的。

3.松下：服务就是心满意足。

4.松下：绚丽鲜艳，本色还原。

5.万家乐：万家乐，乐万家。

6.夏普：影像至尚，慧中而秀外。

7.厦华：有了厦华等离子，真想再活XX年。

8.长虹：从更大到更好。

9.长虹：以产业报国，以民族昌盛炎己任。

10.创维：您的满意就是我们的服务标准。

11.德生：因为梦着你的梦。

12.东芝：数字，在这里起舞。

13.东芝：怡然生活，品位时尚。

14.方太：方太厨房专家，让家的感觉更好。

15.方太厨具：方太，让家的感觉更好。

16.飞利浦：让我们做得更好!

17.格力：好空调，格力造。

18.海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力。

19.海信：创造完美，服务社会。

20.海信：海信空调，变频专家。

21.海信：同样是高清，不一样的清晰。

22.华凌：华凌电器，专业制冷十八年。

23.科龙：梦想无界，科技无限。

卖场广告广告词7

1、真皮高档沙发，全市最优价！——东风家具商场

2、完美居家新天地，百里挑一家具城！——富都家具商场

3、金马奔腾万家，万家篷壁添光彩！——金马家具商场

4、买友谊买满意！——友谊商场

5、清凉世界，购物天堂，日用佳品，惟我华联！——华联商场

6、日出东方，万千气象！——东方商场

7、以其高雅听品味，走进千家万户！——环宇家具商场

8、“新潮“时装更新潮！——新潮服装商场

9、通达通达，电器精华！——通达电器行

10、时装潮流，源头在华联！——华联商场

11、亲临东风家具店，好运气就在东风！——东风家具商场

12、名流家饰城向您展示一个五彩缤纷的世界！——红鹰商场

13、东风家具圆您美梦！——东风家具商场

14、寻找您爱之归宿的忠实伴侣！——金马家具商场

15、来自二百的惊喜——万巨奖大酬宾！——第二百货商场

16、伴您大业早成！——富都家具商场

17、天添手机大卖场，万千机惠等你抢！！！

18、白燕步步为赢的法术：诚信实慎。——白燕百货公司

19、天添手机，惠聚天机

20、富豪床褥：出身豪门，平易近人！——富豪家具商场

21、圣诞老人的慈爱，来自“大江南“！——大江南购物中心

22、要买空调请到虹叶！虹叶家电商场

23、菱方圆家具——新奇全！——菱方圆家具商场

24、生活需要光明，光明家具给你带来温馨！——光明家具商场

25、为您带来每一个清新舒畅的早晨！——富都家具商场qq个网名

26、手机万千，首选天添

27、买手机，来天添

28、那里不再老一套！——春中扛商场

29、买空调，到爱华；省时省力，无忧无虑！——爱华商场

30、购物的天堂！——北京商业街

31、华联暧锅，温暖您我！——华联商场

32、“万佳“更上一层楼，您不想光顾了吗？——万佳商场

33、华联饰品——使女性夏日更添魅力！——华联商场

34、称心实在友谊风采！——友谊商场

35、天添手机，给你机惠

36、翔鹰盖飞天！翔鹰皮草行

37、请您潇洒走一回！——北京百货商场

38、环境一流商品一流服务一流！——北京燕莎商场

39、买家电到长安。——长安商场广告

40、习习凉风，来自华联！——华联商场

41、宝大祥商厦，时装天地！——宝大祥商厦

42、宝大祥的羊毛衬衫，定会给您好兆头！——宝大祥商厦

43、天外有天！——环宇家具商场

44、完美优质属派力！——派力商场