促销商品的广告语

促销商品的广告语（共15篇）

1.促销商品的广告语 篇一

1. 购物到天和，生活更祥和

2. 特价行动，不容错过

3. 天天满足顾客需求，时时关爱百姓生活

4. 福至家门，满载而归

5. 五一节目何处有，万业城里戏连台

6. 照顾生活每一天

7. 精彩世界杯，快乐端午节

8. 欢度五一太阳百货狂送大礼，假日天堂吃喝玩乐皆大欢喜

9. 狂抛购券万，满场潇洒随你便

10. 金秋送爽谢亲朋

11. 狂卖一夏，惊喜天

12. 新形象，新布局

13. 嘉荣店庆十周年，嘉荣大礼送十年

14. 天天惊爆低价

15. 十年同路，携手辉煌

16. 项呱呱!笑哈哈!

17. 郊外旅游好心情

18. 超低价格，超乎想象

19. 嘉荣价格，平到尖叫

2.促销商品的广告语 篇二

一、折价促销过程存在的问题

1、折扣的价格不真实。

折价促销是指在商品原来价格的基础上降低商品的价格。但是现在的一些零售商却是先大幅度提高商品的价格，然后在这个价格上再进行折价促销，而且折价的幅度也很大，虽然大幅的折价会对消费者的诱惑很大，然而当消费者发现商家是先提价后折价时，促销的结果是消费者不仅不会购买该产品，而且还会影响消费者的品牌忠诚度，对该产品失去信心，进而使产品失去竞争力。

2、折价促销的使用频率太高。

南京新街口某商场的衣服一直是处于打折的状态，标价的方式大部分是原价多少钱，现价多少钱，折价的幅度也非常大，有的甚至是所标原价的几分之一，虽然商场的客流量有所增加，但销售量却没有大幅度的提高，为什么如此大的折价诱惑没有在增加客流量的同时提高销售量呢?因为消费者对这里的打折已经麻木了，他们在买衣服的时候看的不是原价，而是最终的价格，在这里折价促销已没有任何的意义了。所以，折价促销手段的使用频率不能太高，否则，折价促销就失去作用了。

3、折价促销的目标不明确。

在我们的生活中，每个人都有各自的不同的目标，这些目标中有大的，有小的，有长期的也有短期的，但不管是大是小是长是短，目标都是我们前进的动力。对于中间商来讲，折价促销的实施也需要一个明确的目标，如果没有一个明确的目标，折价促销的实施就会形同虚设，不仅没有起到作用，还花费了一大笔费用。而促销目标又是根据各自产品的不同特点制定的，具体来讲，折价促销的目标不外乎以下几种：(1)增加销售量;(2)提高市场占有率;(3)增加重复性购买;(4)应付竞争对手的促销活动等等，但无论是哪种，目标一定要明确。

二、适合采用折价促销的商品

折价促销虽然是一种非常有效的促销方式，但并不是任何一种商品都适合采用折价促销策略，那么哪些产品适合采用折价促销策略呢?

1、品牌成熟度比较高的商品。

品牌成熟度比较高的商品在消费者中的声誉也较高，而且拥有一定的固定消费者，所以，偶而采用一下折价促销不仅会增加原有消费者的重复性购买，还会吸引大量的试用者购买，折价促销的实施效果会非常好。

2、季节性很强的商品。

比如服装，在服装即将过季的时候，采用折价促销手段，可以一举两得。一方面，处理了库存，减少了库存费用;另一方面，采用折价促销可以扩大品牌知名度。

3、在新产品上市之前的老产品。

新产品的上市意味着老产品失去了市场，因此，老产品一定要在新品上市之前处理掉，此时采用折价促销最好不过。一方面可以以回馈老顾客为理由卖出产品，减少库存;另一方面，可以为新产品的上市造势。

三、折价促销的策略要点

1、明确实施折价促销的目标。

对零售商来讲，实施折价促销的目的并不单纯是促销折价的商品，而是以实施折价促销的商品为诱饵，刺激消费者产生购买欲望，吸引消费者到货架前进行选购，通过比较选择，让消费者产生一种多花一点钱就可以买到更合算的商品的心理，从而购买更多、更高价的商品。

2、选择恰当的促销商品。

折价促销商品的选择，直接关系着折价促销实施的效果。如果选择大部分消费者都不熟悉的商品进行折价促销，因为消费者无法从心理上作出一个好与坏、合理与不合理的比较，所以当选择这样的商品进行促销时，即使降价幅度非常大，也不会给消费者形成任何的刺激，因而也就不会发生购买行为，折价促销的结果是失败的。因此，在选择折价商品时，要非常小心，要让消费者从心理上感觉自己买的商品既实惠又便宜。

3、确定合理的折扣水平。

价格是影响消费者进行购买决策的首要因素，因此折价的幅度既不宜过大，也不宜太小，太大会使消费者对商品质量产生不信任感，太小则无法对消费者形成刺激，引不起消费者的注意。有研究表明，只有当两种商品的价格差别达到一定水平的时候，价格的变动才能对消费者产生刺激。这个关键的刺激差别水平称为最小可觉差，即差别价格阈限。韦伯定律表明，最小可觉差是刺激大小的函数：

其中，S是刺激的大小，ΔS是刺激的增量，K是常数。在考虑价格变化时，韦伯定律表明，使消费者感到价格确实发生了变化时所需要的变化量是价格等级的函数。人们很容易发现5分钱一块的橡皮价格的变化，但完全相同的价格变化如果发生在诸如珠宝，轿车等高档消费品的价格上的时候，就无法引起消费者的注意。

4、选择能令人心动的折价促销方式。

随着社会的发展，传统的折价促销方式已很难对消费者产生刺激了，消费者已经对此麻木了。因此，零售商在使用折价促销时应跳出传统的促销方式，采用诱人、新颖的促销方式。

5、选择恰当的促销时机，确定合理的促销时间段。

“时机”通常的理解就是“时间+机遇”, 中国有句古话就是“机不可失, 时不再来”, 在折价促销的过程中, 只有在适当的时间抓住机遇, 才能收到令人满意的促销效果。就时间来讲, 一个方面是说在什么时候采用, 另一方面是说从何时开始何时结束。机遇就是指善于抓住社会上比较有影响力的事件, 商家要善于观察, 抓住这些机会, 适时的采用折价促销手段进行促销, 会收到意想不到的效果。

摘要：在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下, 促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中, 折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段, 历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择, 并在此基础上提出折价促销的策略要点。

关键词：折价促销,产品同质化,差别价格阈限

参考文献

[1]、周和毅, 折价促销细思量, 医药世界, 2003 (4)

[2]、屈云波, 《促销实战策略》, 中国商业出版社, 1994.3

3.限时抢购促销商品卖家却不发货 篇三

日前，张先生向本刊记者投诉报料称，11月12日凌晨，他参与天猫一家TCL品牌官方授权店（店名：TCL富庆达专卖店）的限时抢购活动，以2999元的价格抢购了一台原价4999元的55英寸TCL 4K超高清电视机，并支付了全款。谁知第二天卖家便告知因双十一货量大，此商品已经没货，让其申请退款。而令张先生气愤的是，接到通知的当天，他再次进入该卖家的店铺，发现此商品还在继续销售，只是价格变成4999元。随后，张先生一直关注此商品的情况，发现页面上的标价一直在改变，但依然在销售。直到11月19日，张先生再次查看此商品时发现商品已下架，价格显示5599元，而此款产品本月的销售记录只有两笔。

期间，张先生尝试向天猫客服投诉，但客服人员表示无法处理此问题，建议张先生直接退款。对此，张先生不同意，他说：“打个比方，如果我买了彩票，中奖了，商家不给我兑换，只是将买彩票的2元钱退回，这样肯定不合适。”

之后，客服人员又引导张先生举报该产品违规。于是，张先生分别于11月14日和11月17日以“发布非约定商品”和“虚假交易”为由进行举报，但两次的结果均是举报不成立。淘宝的处理意见是：经核实，由于此商品违规证据不足，或者被举报方在收到举报后及时作了更改，所以举报不成立。感谢您对淘宝秩序的关注和维护！如果是其他举报或者交易纠纷，请到我的淘宝中进行举报或者投诉。

考虑到此卖家是TCL品牌官方授权店，张先生又尝试向TCL厂家投诉。虽然工作人员承认这是他们授权的店，但表示不归他们管理，建议张先生向天猫投诉。“我拍到了商品，也支付了全款，而且在月成交记录页面中，也显示我的交易是成功的，我觉得应该算买卖合同成立了，他们就应该为我发货。可是找了天猫和厂家都不管，难道就只能自认倒霉吗？”张先生无奈地说。

向海龙

中国电子商务协会政策法律委员会副主任

依据本案的基本情况，卖家所发布的商品交易信息构成要约，买家发送购买指令并付款已构成承诺，买卖合同已生效且买方已履行付款义务，该买卖合同应受法律保护。本案中卖家拒不履行合同义务构成违约，应承担违约责任。

在电子商务领域，经营者以“秒杀”、“抢购”等方式实施销售，但是并不实际实施销售行为，而是以宣传或收集买家信息等为目的，其行为违背《民法通则》、《合同法》规定的诚实信用原则，也涉嫌违反《合同违法行为监督处理办法》规定而构成合同违法行为，如合同已生效则卖家的行为属于违约而应承担违约责任。

对于本案例，消费者可能会有一个疑问：天猫和厂家有没有管理的义务和责任？实际上，本案例属于买卖合同相关的纠纷，依据合同的相对性原则，权利、义务和责任主要在于买卖双方之间；天猫作为本案中卖家所在交易管理平台，依照《网络交易管理办法》等相关法律法规及天猫管理规则（“天猫规则”）的规定，对平台上卖家的违法、违规行为负有相应的监督、管理义务；由于产品的生产厂家并不是本案交易的相关方，一般不认为本案中的厂家对本案承担责任。

电子商务的发展虽然进入了相对成熟的时期，但一些有违平等、公平、诚信等交易原则的行为依然大量存在，需要市场经营者自身不断修正、完善，也需要负有相应管理义务的平台企业、行业组织、管理机构充分履行义务和职责，还需要消费者不断提高自身的权利意识，敢于、善于通过有效途径维护自身合法权益，共同推动公平、诚信的交易环境的创建。

4.中秋商品促销方案 篇四

一.“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

二.中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼**可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

三.月圆“十分”大抢购

活动时间：***

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的.时候，即抢购时间开始。

操作说明：

*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品较好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

*较好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

四.特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、

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具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

五.其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

5.店内促销商品作业规范 篇五

一、目的：

使分店执行商品店内促销（Im store Promotion）时有所依循。

二、内容：

1、定义：由采购或分店主导之计划性促销活动，且该促销活动时间、方式等因素无

法搭配快报档期，例如厂商临时性促销。

2、作业流程：

分店主导采购主导

↓↓

挑选促销商品确定促销商品、售价、方式提出建议售价及期间及促销期间

↓↓

以E-MEMO通知卖场

↓

订货

↓

广播稿海报、传单制作

↓

陈列、销售

↓

检讨促销结果

↓↓

挑选促销商品确定促销商品、售价、方式

提出建议售价及期间及促销期间

↓↓

采购同意以E-MEMO通知卖场

↓

订货

↓

广播稿海报、传单制作

↓

陈列、销售

↓

检讨促销结果

3、注意事项：

（1）店内促销之商品不得和当期、下期快报内容冲突。

（2）店内促销之商品不得比印花商品更便宜（特例除外）。

4、使用表单：

6.超市商品促销活动方案 篇六

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a)广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b)促销目的：立即增加营业额及来客数。

c)公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d)大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e)教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化;目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b.时效性

a)任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b)按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性

a)任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b)随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d.形象性

a)任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b)任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c)赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d)与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e)必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

a)成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b)经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的.相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时(如航空公司的image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

7.强势劝导的广告促销 篇七

广告促销如何更有效

广告促销与其他促销手段结合在一起能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告促销和其他的促销手段，它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果这个设计和执行是孤立的，它们反而会影响对方效果———特别是糟糕的促销活动，会迅速侵蚀用许多年建立起来的长期品牌形象。而提高广告促销有效性的基础是产品优良的业绩表现。因此，企业在进行广告宣传时千万不能言过其实，一定要能实现对消费者的承诺，否则只能适得其反。为提高广告促销的有效性，企业应遵循以下五个步骤。

明确广告促销的目标。也就是企业借助广告活动要达到的目的。广告和促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。现代营销学权威菲利普·科特勒曾建议按照产品生命周期拟定广告目标。即产品介绍期的广告目标为告知产品信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告旨在提醒人们继续使用某品牌。

制订严谨的广告促销计划。要选择合适的广告促销做法来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。

正确实施广告促销计划。要与广告公司、销售队伍和分销商通力合作，保证广告促销计划的有效实施。在安排广告预算时，企业需要确定最有效的广告开支水平。应考虑媒体对目标受众的覆盖率;选择媒体时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的媒体;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告公司、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。

广告促销内容合理化设置。从广告的角度而言，广告促销以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告中采取不同的主题(或根本就没有主题，只是用价格刺激)，这一点是非常重要的。同样，一种促销的承诺可以有创造性地突出品牌的优点。例如，提供第一年的汽车油耗或保养费用的承诺，最好强调其汽车的省油性或其保养记录，而不是简单地发送折扣票。

对广告促销活动的有效性进行监测和评估。要采用具体的量化标准评估广告促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告促销活动进行改进和完善。在这一点上，企业应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告促销活动的有效性。

这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告和促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标;其二，它考虑到了不同品牌在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在营销活动方面的差别。企业在这方面的努力可以为提高其广告和促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。

广告促销与品牌促销的互惠

现在很多企业往往把广告促销和企业的品牌广告割裂开来，在风格上没有形成有机的统一体系，对于企业来说，目前容易陷入的广告促销的误区就在于很容易将广告促销做成是“促销只不过是降价促进销售”，而无法和品牌产生关联，这种想法和做法是错误的。研究发现，消费者对于品牌的认识往往来源于其与品牌或者产品接触过程中的一些瞬间，消费者的认识是由若干个关键瞬间构成的，这些片断不代表品牌和产品的本质，但却代表人们对于品牌和产品形成印象的关键。因此，广告促销作为与企业的品牌和产品相关的广告活动，需要特别注意其可能给消费者带来的心理感受，例如统一鲜橙多所做的促销广告都与“漂亮”有关，充分结合了品牌定位与目标消费者的特点，提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除了终端消费与识别的障碍。即使是一次普通的价格促销，也可以把销售促进与品牌整合在一起，以创造出真正的更多更好的、具有绝对差异化的促销。

网络中的广告促销

网络是通信技术与计算机技术相结合的产物，它最大的功能就是以计算机为手段，把人类现有的一切信息传播加速到电子的速度，为用户所共享。这使得网络传播媒介有着传统媒介所没有的优势，它实现了真正意义上的双向互动传播，有了完善的反馈机制，为信息传播的良性循环提供了保证。

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。它突出地表现为以下几个特点：

首先，网络促销是在互联网这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。

其次，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

再次，网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通信技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改进。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。

网络广告促销主要利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品服务的信息, 以引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。与传统促销方式相比, 其促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展, 订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式, 为网络广告促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化, 他们直接参与生产和商业流通的循环, 进行大范围的选择和理性的购买。因此, 营销人员应深刻理解网络广告促销的特性, 制定行之有效的网络广告促销策略。

一般说来, 对日用消费品, 如化妆品、食品、饮料、医药制品、家用电器等, 网络广告促销的效果比较好。而对大型机械产品、专用品, 则采用网络站点促销的方法比较有效。在产品的成长期, 应侧重于网络广告促销, 宣传产品的新性能、新特点。而在产品的成熟期, 则应加强自身站点的建设, 树立企业形象, 巩固已有市场。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用的比例。

综上所述, 广告促销利用无处不在的大众媒介, 随时随地都在传播着企业和商品信息。在所有的促销方式中, 广告促销是企业非价格竞争的一种有效的强势的策略, 在企业经营活动中, 广告在促进产品销售、改善企业形象方面起着极其重要的作用, 因而制定广告促销决策成为企业决策的重要内容。

参考文献

[1].熊源伟:《公共关系学》, 安徽人民出版社, 1997年版。

[2].王士军:《宝洁成功方法》, 中国商业出版社, 2002年版。

[3].郭克莎:《2001中国年度最佳营销案例》, 中国经济出版社, 2002年版。

[4].朱丽安·西沃卡[美]著, 周向民、田力男译:《美国广告200年经典范例》, 光明日报出版社, 1999年版。

[5].李先国:《促销管理》, 中国人民大学出版社, 1998年版。

8.促销广告如何触动人心? 篇八

一个意思，两样说法

一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑：质量有问题?价格虚高?等等，相比起来，还是“买2送1”看起来更加实惠和超值。

2008年，新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2009年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：

亲爱的读者：

从12月1日起(2008年)开始收订《××晚报》。遗憾的是，2009年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。

而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》将182.5元的订费用在自己急需的地方。《××晚报》一年的订费可以用来：

在本市市场上购买一辆9折新的普通自行车；

或在本市市场上购买20斤左右的猪肉；

或在本市市场上购买一件羊毛衫；

或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；

或在本市市场上购买一双皮鞋。

这样的“或者”还可以写上很多。

但任何一种“或者”只有一次享用，而您选择《××晚报》将能享用全年。

事情就是这样，亲爱的读者。

这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。

同样的促销活动，仅因说法不同，效果就反差如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。

简单，并直指人心

一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。

以新奇博关注度

某大厦招租时曾悬挂过这样一个巨幅广告：一幅漂亮女人的剪影下面写着醒目的“等着您来包”和联系电话。广告一经挂出，立即引发了各种争议并引起很多媒体关注。尽管这则广告很快被叫停，但大厦已被抢租一空。当然，这则广告其实也存在道德风险。

日本有一家餐馆，开业不久员工就开始罢工。老板后来想了一个主意：一方面同意员工加薪要求，劝其复工；一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法，引来了媒体和大众的广泛关注，弄得众人皆知，生意也随之红火起来。

换位思考，将心比心

有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。

如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”、“她的衣着很好，但是皮肤有点黑!”；接着提出皮肤黑的解决方案：“完美自白宣言”、“逸芙雪除黑”等。创意的成功之处，就在于抓住了顾客的自卑心理，先施以同情，再把顾客从低谷中拉出来。

故弄玄虚，把假做真

南宁有一家卖特色红油米粉的米粉店，开张一周生意非常不好。到第二周，门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌：“尊敬的顾客，真对不起，今天的米粉已经卖完，明天请早来!”广告牌连续挂了6天。6天后，顾客渐渐多了起来；两周后，几乎天天顾客盈门。后来大家才知道，这是老板玩的空城计。

“趣”创意

某商业街并排十几个摊位卖马蹄糕，最偏僻的摊位生意却特别好。原来摊位前树立了一块较大的广告牌，很大的一個“趣”字，下面是一行醒目的大黑字：“自己动手，马蹄糕游戏免费送!”

原来摊主卖得很特别，不是摊主自己动手切马蹄糕，而是让顾客自己动手切，要多大切多大，切完了再自己称，如果顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内，马蹄糕就免费赠送。如此创意招法吸引顾客，生意旺得有“趣”。

惊吓恐吓

简单地说，就是含蓄或直接告诉顾客，“如果不立即采取行动，后果将很严重”。

海飞丝去屑效果很好，但最初顾客并不很重视去屑，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。如何拉动消费?得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样!

后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。其背后暗藏“杀机”：如果不消灭头皮屑，则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方栽跟头。

一些非处方药的促销广告中也应多注重“惊吓恐吓”的创意，诸如：“胃炎癌变，你怕不怕?”、“胃脏不好，太可怕!”等等。

挑衅顾客

即通过一些挑动甚至挑衅的语言引发目标顾客群的好奇或愤怒，刺激购买。这是一种反弹琵琶的广告策略，如“这是贵族消费的产品，平民勿试”，贬低顾客，以刺激购买行为。

需要注意的是：无论是恐吓还是挑衅，都要把握好一个前提——必须尊重目标顾客群。否则，一旦让顾客产生厌烦甚至憎恨情绪，只能适得其反。

图文并茂，增加顾客体验感

华联超市发送到每家每户的促销广告，都有着详细的目录，包括具体的产品照片和价格等信息。这其实是抓住了顾客目前的一种“体验”心理，即顾客无法脱离具体的产品实物来感知产品的质量，更不能发现促销活动带来的实惠，很多家庭主妇因为有了图文并茂的促销广告，还会拿着广告宣传单到华联超市寻找相应的商品，节省了顾客的购买时间。

关键细节

色彩。一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现：减价品新增销售的30％是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。

位置。通常，处于视野正中的物体较处于边缘的物体更容易引人注意，印在纸张右边的广告较印在纸张左边的广告更引人注目，左上角的信息较右下角的信息更多地被注意到。

形式。促销广告还可以在形式上做一些小创意，比如变换一下样式，把广告单制成小而精致的广告卡，在这张卡的某个部位印上一份来年的年历。如此，被保留的几率可能会更大一些。

同时，促销广告应多注入一些人性化的元素，如介绍枕头时可加入“您想要如何睡眠”的小知识，让顾客获得更多相关的知识，从而产生购买欲望。

9.“都会男士商品特卖会＂促销策划 篇九

-佳案借鑒-

活動時間：2002年12月3日-12月12日

活動主題：都會男士商品特賣會

活動單位：新光三越臺北站前店

活動內容：

一.男人情“結” ——打領帶比賽

活動期間：12月7日(六)下午14:00

活動地點：12F會議室前

活動內容：共20名參賽者（限男性），會場會事先準備各種款式領帶以供參賽者選用，(請參賽者提早30分鐘報到)，五分鐘內自行打領帶（限溫莎結=雙結），領帶打的最快最完整的人，即爲優勝者。優勝者可將所使用的領帶通通帶回家，凡參賽者皆可獲得高級領帶一條。

活動評分標準：速度50％ 完整性50％

二.白領俱樂部——燙襯衫比賽

活動時間：12月8日(日)下午14:00

活動地點：12F會議室前

活動內容：共分爲30位參賽者，男子組10名；女子組10名；男女混合組10名。會場會事先準備各種尺寸的襯衫(請參賽者提早30分鐘報到)，參賽者可先挑選適合自己尺碼的襯衫，在比賽時間20分鐘內將襯衫燙的平整（包含肩線.袖線），完成件數最多者，即爲優勝者。優勝者可將所燙整的襯衫通通帶回家，凡參賽者皆可獲得男仕襯衫一件。

活動評分標準：速度50％ 完整性50％

三.紳情相待——滿額好禮抽

活動時間：12月3日(二)~12月11日(四)共9天

活動地點：12F活動會館

活動內容：活動期間內凡於12F活動會館當日購物滿3000元(可累計)，即可憑當日12F會館之發票至12樓贈品處，於摸彩箱中抽取摸彩球一個，即可獲得精美贈品乙份。

四.特賣商品例舉：

Valentino西服一套 原價18700元 特價5000元

SPANO西服乙套 特價3980元

GIORGIO FELINI襯衫 原價2880元 特價690元/一件 1200元/2件 1500元/3件 ORIENT情侶對表 原價12000元 特價5700元/對

SEIKO石英表 原價4550元 特價2800元

CITIZEN石英表 原價7700元 特價4200元

SANTAFE領帶 原價1680元 特價680元/1條 1000元/3條

10.新款鞋子促销的广告语 篇十

2.我们只出售舒适和时尚!

3.我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评!

4.玩转双脚，你也可以。

5.助你走上高品质生活。

6.质量决定品质，品质引领潮流。

7.只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。

8.鞋是生活的镌刻体。

9.鞋履人生，经典永恒。

10.鞋见证品味，流传岁月。

11.想酷，就得脚踏实地。

12.无需潮流，应你所求!

13.韵动无限，足下生辉。

14.源自品质，乐享生活。

11.英汉商品广告邮件的人际意义探究 篇十一

关键词：邮件 广告邮件 语气 人称

一、引言

随着新媒体的迅速发展，广告已全面渗透进人的日常生活。商品宣传广告随处可见。广告语言是商品得以吸引顾客，促进消费的关键。“广告语言是广告作品中用来表达广告主题和创意的全部语言文字所构成的、能够相对独立成章的一种特殊的应用文”（陈庆汉、韩爱平，2009：1）。广告语言在进行简明、通俗的知识性宣传时，是如何达到劝导、刺激消费行动的？本文以商品广告邮件为研究对象，语料取自收集的中英文广告邮件各50封，探讨广告邮件如何在可控的文字空间内，通过语言选择，实现其人际功能。

二、广告语类的结构

（一）一般广告文本结构

曹志耘（1992：8）在论述广告文体的结构时指出，“目前国内广告学界一般把广告文体的结构分为‘标题、口号和正文三个部分”。广告的标题是表现整条广告主题思想或观念的重要手段。它不仅可以点明主题，还可以使消费者深入了解商品信息。口号与标题类似，短小精悍，又叫作广告标语，“是广告商贯穿于一系列广告中的共同思想，在一定程度上超越和游离于广告的具体内容之外。”（陈庆汉、韩爱平，2009：102）

（二）广告邮件结构的特殊性

作为电子营销的一种媒介，广告邮件具有不同于一般广告文本的结构。首先，广告文本的标题主要体现在邮件主题上。相较之下，邮件主题承担的“压力”更多。当消费者阅读一般广告文本时，若是对标题不甚喜欢，但是仍可以方便、直接地过渡到正文部分。然而，邮件主题的创意及促销态度更需明朗化，因为它是通向广告主体内容的唯一入口。广告内容则需受到信息容量限制，尤其是现在多模态的广泛应用，语言文字所占空间越来越小。此外，由于邮件中可以直接附上网址链接，邮件文字中无需过多介绍商家信息等内容。

三、理论基础

系统功能语法将语言看作是社会活动的产物。语言是社会人的有意义的活动，是做事的手段，是动作，因此，它的功能之一必然是反映人与人之间的关系（胡壮麟等，2005：12）。Halliday（1994）在 An Introduction to Functional Grammar 一书中将言语看成一个人际互动事件，所涉及的对象包括说话者与受众，说话人的言语角色为“给予”或者“索取”。这两种语言在广告语中体现得尤为明显。“一方面，广告给予读者关于广告商、产品或服务端额信息；另一方面，它要求读者（直接或间接地）采取行动购买产品或服务”（李战子，2002）。如何建立两者之间的人际关系，与语言中表达人际意义的成分密切相关。邮件中看似单向的信息传递实则包含说话者用于影响受众观点以及行为的语义要素，如“语气、情态、人称”等。

四、商品广告邮件中的人际意义实现

（一） 语气系统

与给予信息、要求行动这两种语言作用联系最为紧密的便是语气系统（李战子，2002）。语气是读者对于广告语言的初始整体印象。在未考虑到具体的词汇选择时，语气是决定读者是否继续阅读正文，或是余下信息的重要因素。Halliday（2004）认为，直陈语气通常是用来交流信息的。直陈语气包括陈述语气和疑问语气。对中英文广告邮件初步分析发现，广告语言中语气选择并无限制，且中英文广告语言存在较大的语气差异（如下表所示）：

Halliday（2004）区分了四种言语功能：提供、命令、陈述、提问。一般地说，直陈语气表达陈述及提问，其中包括陈述语气和疑问语气，而祈使语气则表示命令。广告语言需要提供商品信息和服务，也需要刺激消费者的购买行为，因此三种语气都有涉及。上表中的语气类型及其出现次数是对每封邮件的主题及正文的小句分析所得。从语气分布来看，汉语广告语着重以陈述的方式提供信息，而英文广告中则较多祈使语气，主要是敦促读者的购买行为。

1.邮件主题的语气特点

邮件主题是决定消费者是否会继续点击邮件正文的关键。因此，语言的丰富多变可以吸引读者的眼球。所得语料分析发现，中英文广告邮件主题的语气选择只有两种：祈使和疑问。

祈使语气一般是用劝说的语气来说服消费者接受某种商品或服务，在于刺激人们的消费行为。因此，语言上大多是从消费者的利益出发。例如：

（1）一旦选用，终身受益！

（2）Let the photos tell！

祈使语气同时也可以提供信息。如：

（3）Take An Additional 50% Off AEO Clearance！

（4）上京东家电专场！

上述例句直截了当地概括了邮件正文的主要信息，这类标题抓住了商品或服务的特点，直接让消费者看到其所得利益，因此会有意识地做出阅读行为。

广告语篇中的疑问语气往往是站在消费者的立场来提出的，“接受者在无意识中会把自己当成提出问题的人，从而由广告的被动接受者变成主动接受者，大大增强了对广告的注意和兴趣”（曹志耘，1992：50）。例如：

（5）谁来发这笔财？

（6）Looking for accessories？

例（5）是制造悬念的常用手段。此类问题往往出人意料，使得读者在惊讶与好奇中不得不将正文读完。抓住了大众的财富心理，读者看到类似标题时会不自觉地将自己定位为获得“这笔财”的一方，从而想要了解更多内容。例（6）则是挑明广告内容，直接寻求潜在消费者，读者可以较为自由地选择是否阅读邮件内容。无论是否制造悬念，提问式广告语可以引起读者的关注，启发思考，产生共鸣，从而留下印象。

2.邮件内容的语气特点

邮件正文主要是提供商品和服务的具体信息，与Halliday区分的言语功能一致，陈述语气占据很大比例。广告语言要说服消费者去实施购买行为，需要让他们获知更多详细的相关信息，例如：产品的品牌，可以满足的消费需求，产品质量，生产商等。

（7）Beginning January 7，2015 at 6：00am EST through January 12，2015 at 3：00am PST receive an additional 50% off AEO? clearance merchandise in US and Canada AEO stores and at ae.com.Prices reflected in cart…

例（7）直接使用陈述说明的方式告知某一运输公司的具体广告信息，如：时间、地点、折扣等。当读者完全掌握这类信息时，商品或服务即可能成为其消费选择之一。广告商并不直接要求读者采取购买行动，而是着重树立自己的良好形象，这类销售给予消费者较为可靠的诚信保证，这样便会带来长期效益。

在邮件正文中，还有较少一部分语句选择疑问语气。例如：

（8）买麦粉时，多花一点钱，值得么？

其实这正是厂商利用了消费者“贵就是好”的错误心理……（某麦粉广告）

当广告商提出这一疑问时，并不是期待读者的回答，而是引起思考，将话题引入自己的商品或服务上去。通过对日常购买心理“贵就是好”的议论，劝导大家购物时不能以价格来衡定质量，从而提出购买麦粉的具体指导，以理说明，使得大家信服。

由此可见，语气的适当选择可以使广告语言充分传递商品信息并劝诱购买行为。

（二）情态系统

系统功能语法将情态系统看成是实现人际功能的主要手段。“人际意义的重要组成部分之一是讲话者对自己讲的命题的成功性和有效性所所作的判断，或在命令中要求对方承担的义务，或在提议中要表达的个人意愿”（胡壮麟等，2005）。说话者运用语言表达自己的态度，同时影响听话者的态度和行为，这一过程体现了双方的互动性质。基于Halliday对情态和意态的区分，针对命题和提议，情态系统主要有“概率、频率、义务和意愿”四种类型，可由多种成分参与表达。

1.情态词选择

通过对100封广告邮件的情态分析发现，中英文商品广告中的情态词出现次数较少。“广告诉诸于人们的理智，侧重于以介绍商品特点优点的信息来说服潜在的消费者，语言讲究准确、稳重、客观”（陈其功、辛春雷，2005），因此太多的不确定信息会使广告语言缺少劝说力，而太多的确定信息会使得商品描述不切实际，不易让人相信。因此，适当的情态词选用可增加广告的可靠性。

本文语料统计结果显示如下情态类型分布：

2.情态词功能

由上表可知，广告邮件中表现可能性的情态意义居多，占52.5%。如：

（9）If you choose another shipping option，additional charges may apply.

（10）Maybe youll receive such a request，please do not respond to the email.Learn more.See our Privacy Policy.

（11）我们根据您的购物、浏览习惯向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

使用可能性情态可以避免广告语言过于绝对化，从而更加客观，便于消费者接受。此外，广告的目的是用来刺激消费行为，目的性较强，假设言过其实，容易造成潜在消费者减少，不利于后期发展。再者，这一情态减弱了句阶的语气，不会给读者造成压迫感。

能力性情态在语篇中也占据较大比重。对广告语篇中这一类型的情态分析可以发现，其主要和广告商（we）和消费者（you）搭配使用较多。例如：

（12）我们的商品和服务定能让您省心省力，愉快生活！

（13）For more information on how Best Buy protects your privacy，steps you can take to protect your personal information and alerts on privacy risks facing consumers，please visit the Best Buy Privacy Hub.

当主语为广告商时，能力性情态可以表明生产者对其商品或服务的自信，类似于保证性的语言说明可以增加可信度和保障力，使得消费行为更加令消费者安心；当主语为消费者时，这一情态表现了广告商对买家行为的鼓励，动员消费者采取行动。

义务性情态在商品广告语言中也占有一定比例。如前文所述，广告商进行宣传的终极目标是刺激消费行为，因此，各种语言手段是促进其产生购买行为的必要。义务性情态的巧妙使用达到这一目的。例如：

（14）You should pay much care to your children and make them feel your love often.

上例可以发现，广告语言中体现的义务并不是消费者有义务购买商品或是服务，而是广告商会将商品的实用价值与道德或是法律行为联系起来，从而造成消费行为的必要性，引发消费者主动、积极的购买行动。

（三）人称系统

人称代词有助于建立作者和读者之间一种特定的关系（Carter，1997：195）。汉语中常有“尊他”“自贬”的说法，英语中也有少量敬称，如“Your Majesty”等。广告语篇中，卖家和买家存在关系上的不平等，前者需要后者的消费支持，这在人称策略的使用上体现的尤为明显。

1.汉英人称指代词的异同

汉语和英语中的人称代词大致对等，都存在第一、第二和第三人称，存在单复数情况。但是，汉语中的“您”在英语中无对应表达方式。这是汉语中特有的，表示对社会地位较高或是辈分较长的人的尊敬。汉语中存在较多的自抑方式，如“鄙人”“犬子”等，这在英语中并不常见。这些异同在广告语言中也有多处表现。下表是对100封中英文邮件正文中人称代词选择的统计结果：

从上表中可以看出，汉英广告语言中人称代词的使用存在较大不同。汉语中三类人称都有涉及，尤其是敬称“您”使用最多；而英语中的情态系统则较为简单，第二人称最多，其次是第一人称。其次，在对比分析中发现，中文的人称指向比较明确，或者将受众排除在外，或者将说话者排除在外；而英文中一个人称代词往往可以分析出两种语义，使得受众在理解广告时可以依据语境进行自我定位。

2.邮件中人称代词的选用及其人际功能

1）邮件主题的人称选择

从语料的初步分析来看，中文广告的邮件主题多使用人称代词“您”。例如：

（15）“女儿节邀您领取美白礼品”（护肤品广告）

尊称赋予对方较高的社会地位或形象，表现对对方的礼貌，是汉语中较为普遍的文化现象。广告也是一样。当邮件主题使用某一人称，如“您”时，邮件正文的人称一般会保持一致。虽然这一人称在社会关系上拉开了广告商和消费者的距离，但是在心理上还是给消费者留下了良好印象，人们更愿意在得到尊重的同时，自由地选择自己想要的商品。

英文邮件倾向于直接表明广告的主要内容，使得消费者一看到标题就能了解广告的主要信息。例如：

（16）“KidsSAVINGS Event：create their dream room”

一般来说，消费者阅读广告的时间有限，广告商有时会选择在标题中一语道破商品给消费者带来的好处。虽然此邮件主题中并未使用人称，但是其潜在消费者直指父母亲，对孩子们使用的第三人称可以让读者联系到自己的家庭环境，从而刺激其继续阅读的行为，达到交际目的。

2）邮件正文的人称选择及其身份构建

为了突显作者的存在，广告语篇还可以采用复数第一人称代词“we/我们”来曲折地实现上述目的（柏桦，2007），这在中英文邮件中都较为普遍。例如：

（17）Looking for accessories？We have the top brands.

（18）聚美极速免税店！海淘精品，想购就@我们！

（19）We hope you found this message to be useful.However，if you'd rather not receive future e-mails of this sort from Amazon.com，please unsubscribe here.

（20）我们根据您的购物和浏览习惯，向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

例（17）、例（18）中的第一人称代表的是广告商自己，当使用排除式时，即广告商与受众的距离拉开。例（19）、例（20）着重提供广告生产者一方的所有信息。此类广告没有刻意拉近读者距离，但语气亲切的陈述会让读者看到更多有实际价值的商品信息。例（18）、例（19）则通过“we”与“you”，“我们”与“您”的对比，凸显广告商的位置。“we”“我们”体现了作为提供服务一方的整体性与合作性，提升了广告主形象。

当广告语言中运用第一人称将广告商及消费者同时包括进去时，主要是“通过缩短社会距离、宣称共同利益的手段来与其达成一致”（柏桦，2007）。这在英文邮件中较为普遍，所得汉语语料中没有出现类似表达。例如：

（21）We could have zero heartburn and now were out to tell the world in our trusty purple RV.（某药品广告）

包括式的表达优势在于广告商将自身定位在与消费者同一位置上，充分表现出其从消费者利益角度出发，与对方达成态度、意见一致的心理。而在前文所述中，汉语表达较为正式，敬称居多，因此语言中展示出的亲密度并没有英文表达深入明显。

通过语料研究发现，广告语篇中受众的身份构建主要使用第二人称，占51%，其中英文广告比中文比例高出25%。广告始终以受众为中心，因此广告商的主控地位一般会被弱化。例如：

（22）因为您曾经在京东JD.com购物，所以会收到这封邮件。我们根据您的购物、浏览习惯向您推荐您可能感兴趣的商品，希望能给您在个人购物之外，偶遇高价值商品的惊喜。

（23）For you，Lu：4.5-star Orlando hotel from $99，plus other deals…

英语中无对应“您”这一敬称，因此主要使用“you”以及“your”来表现读者的地位。使用第二人称将读者拉入到情境当中，可以“表明作者对读者的存在的意识”（李战子，2002）。读者有能力去假设或想象某一商品对于自身的价值，当反复出现“you”时，读者会在认知上形成与作者对话的状态。因此，人际关系得到加强。“You”可以是直接面向广告的所有潜在消费者，也可以是针对某一个人，这类交际态势使得读者不自觉地受到广告语言的影响。

广告中有时还会使用第三人称建构看似与广告商及消费者毫无关系的人物身份。例如：

（24）想为他保持美妙肌肤吗？爱，从这里开始。（某护肤品广告）

尽管第三人称比第二人称更能拉开双方的心理距离，但是消费者在阅读广告时会得到更大的自由。当语言并不针对性指向受众时，读者可以较为客观地将自己与广告中的“他”或“她”联系起来，如例（24）中的广告，“他”使得潜在的消费者群体得以体现，虽然没有涉及具体的某个人，女性读者可以将自己等同于广告对象，也可以客观看待。这类没有“压迫式”的广告语言更显客观。

综上所述，广告语篇中总是会巧妙地运用人称系统，或是创造一种亲密的关系，缩短互动双方的心理距离，或是展现客观、正式的销售态度，给消费者留下良好的印象。无论是哪种手段，广告语言的可信度都会得到大大提升，从而促进受众的消费行为。

五、结语

研究发现，语气、情态、人称的适当选用，不仅可以丰富广告语言，最大限度地传递商品信息，便于消费者接受，还能潜在影响消费者的态度、意见，从而刺激消费行为，达到广告宣传目的。选用中英文广告邮件，一是作为分析语料，二是比较英汉广告邮件人际意义实现方式的细微差别。由于文化差异，中文广告语言较为正式、礼貌，主要体现在人称选择上，英文广告语言较为直接，主要表现在陈述语气的选用上。

由于语料收集有限，人际意义分析还亟待深入，且研究焦点主要在广告语言上，汉英对比突出文化差异较浅，这些都有待后续深入研究。

参考文献：

[1]柏桦.英汉广告语篇中人称指代的语用功能[M].修辞学习，

2007，（1）：41-46.

[2]曹志耘.广告语言艺术[M].长沙：湖南师范大学出版社，1992.

[3]陈其功，辛春雷.广告英语语篇的人际意义及其体现的功说功能

[J].西安外国语学院学报，2005，（3）：7-9.

[4]陈庆汉，韩爱平.广告语言创作概论[M].开封：河南大学出版

社，2009：3.

[5]胡壮麟，朱永生，张德禄，李战子.系统功能语言学概论[M].

北京：北京大学出版社，2005：9.

[6]李战子.话语的人际意义研究[M].上海：上海外语教育出版社，

2002.

[7]杨曙.英语公益广告语篇的情态分析[J].西南民族大学学报（人

文社科版），2007：128-133.

[8]朱洪涛.英语广告语篇中人称、语气的人际功能[J].山东外语教

学，2003，（2）：101-105.

[9]Carter，R.A.Working with Texts[M].London&New York：

Routledge，1997.

[10]Halliday，M.A.K.An Introduction to Functional Grammar[M].

London：Edward Arnold，1994.

[11]Thompson，G.Introducing Functional Grammar[M].Beijing：

12.龙泉矿泉水的广告和促销策略分析 篇十二

1 龙泉矿泉水的市场现状分析

为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。

1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析

1.1.1 饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。

1.1.2 品牌繁多

饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。

1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。

1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大

在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿～6亿元。

1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析

知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。

2 龙泉矿泉水的企业诊断

在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。

龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。

2.1 经营管理粗放随意

尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。

2.2 无明确定位

龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。

2.3 无市场调查, 无广告宣传

无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。

2.4 包装设计极差

瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?

2.5 外部竞争环境恶劣

饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。

3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析

在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。

3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述

3.1.1 品牌理念

出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。

3.1.2 品牌基础

不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。

3.1.3 概念支持

以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。

3.1.4 营销理念

以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。

3.2 价格政策简介

参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50～3.50元;330ml, 2.00～2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。

3.3 广告与促销策略分析

(1) 广告创意策略原则:

以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。

(2) 广告诉求目标:

中小学生。

(3) 广告表现策略:

借星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。

由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。

在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。

(4) 广告发布原则:

以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。

(5) 促销策略原则:

正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。

龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。

参考文献

[1]陈水芬, 孔伟成.市场营销的理论与实践[M].杭州:浙江大学出版社, 2002.

[2]李武.快消品营销与管理[M].广州:广东经济出版社, 2003.

[3]王晓中.2002年饮用水行业统计报告[M].北京:工商出版社, 2003.

13.中秋月饼的促销广告语 篇十三

举头探月思故里、xx月饼共真情！

十五团圆合家欢、中秋月饼话神仙！

好月饼好利来！

年年岁岁中秋月、岁岁年年月饼情。

有华人的地方、就有荣华月饼。

月饼年年有、xx味道好。

月圆、饼圆、同融入秋、正是团圆心！

每逢佳节倍思亲、中秋之月大团圆！

月色柔和的凉爽中秋。

**中秋月饼十五团圆合家欢、中秋月饼话神仙！

xxxxx月饼、送给你最真情的`相逢。

xx月饼、好吃的月饼。

月儿圆、月饼圆、家家户户都团圆！

传统风采、回味无穷！

香甜月饼、丝丝入情！

中秋佳节月儿圆、xx月饼表心愿！

月色柔和的凉爽中秋。

年年中秋到、家家好利来

**月饼每逢佳节倍思亲、中秋之月大团圆！

月是故乡明、饼表思亲情

**月饼月是故乡明、**月饼表浓情！

**月饼月圆中秋、人圆月下。

xx月饼、家的味道！

月是故乡明、星湖表浓情！

14.妇女节内衣促销的广告语 篇十四

1、“麦登弗姆“使你的美梦成真。三八妇女节快乐!

2、安莉芳内衣，发自内在的魅力!三八妇女节快乐!

3、把你的.目光停留在“麦登弗姆“上。三八妇女节快乐!

4、保暖内衣暖人心，寒冷冬天陪您过!三八妇女节快乐!

5、穿上“伯莎”就是穿上青春。三八妇女节快乐!

6、春秋服饰，四季如春!三八妇女节快乐!

7、冬天虽然寒冷，但是XX牌保暖衣能让你度过温馨冬天，最低XX元，值得你的信赖!三八妇女节快乐!

8、华歌尔------超凡的成熟美。三八妇女节快乐!

9、丽丽文胸，款款动人!三八妇女节快乐!

10、丈夫和孩子的温暖是太太和BVD的责任。三八妇女节快乐!

11、有一点少变化总是令人快乐的。三八妇女节快乐!

12、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽。三八妇女节快乐!

13、辛劳的父母，在寒冷的冬季送你们最贴身的温暖。三八妇女节快乐!

14、贴心的爱，贴身的暖。贴身的温暖，挡不住的诱惑!三八妇女节快乐!

15、天使的姿彩。三八妇女节快乐!

16、梦的韵律，梦的色彩!三八妇女节快乐!

17、塑造您特有的天使美，追求您朦胧的性感美!三八妇女节快乐!

18、世上只有一个“乔基。”三八妇女节快乐!

19、曲线美+内衣美=性感美!三八妇女节快乐!

15.促销商品的广告语 篇十五

关键词：市场,广告预算,广告累积效应,随机优化模型

引言

企业每年都会投入数千万的资金用于推广和宣传自己的产品。 一个有效的优化模型可以帮助企业在合理的预算下获得更好的预期收益[1,2,3]。 针对多阶段多商品广告预算问题(以下简称MAB问题),文献[4]提出了一种确定性优化模型,并且在实际的案例中得到了有效的运用。 在确定性模型中,每一个未知的参数都被一个估量代替,问题的所有参数都被视作已知。 但是,在决定广告预算的过程中许多参数都是未知的。 这种不确定性也是不能忽视的。

本文针对MAB问题提出了一种随机优化模型,解决实际问题中参数的不确定性。

一、单一情形随机优化问题

这里首先引入单一情形的随机优化模型。 给出成本函数F(x,ζ),定义随机问题PS:

其中,FS(x):=E[F(x,ζ)]决策向量,可行域为,随机向量ξ的概率分布于集合中。这里可以看到,不确定参数只在成本函数中出现,并没有出现在可行域中。

二、MAB问题随机优化模型的建立

建立MAB模型的目的是使得广告带来的收益最大化, 这里我们需要区分商品不需要做广告就可以产生的基础销售量和由广告带来的销售量。 文献[5,6]中给出了广告行业里许多关键的概念。

文献[4]中提出了MAB问题的确定性优化模型,而解决这一问题更实际的方法是需要把以下随机因素考虑进去:广告的饱和水平,广告收益的递减率以及利润函数中的白噪声。 本文所介绍的随机优化模型,就是在确定性优化模型的基础上将这些因素考虑在内。

(一)广告的累积效应函数

广告的效应可以分为直接的效果和潜在的效果,而且这些效果都具有累积性,在进行广告投入的时候,一定要考虑往期广告的累积效应[7,8]。 广告累积效应函数将之前的广告投入和延期生效的广告效应考虑在内。 正如文献[10]中提到的,一个典型的方法是用Broadbent累积效应模型:

其中,是初始的累积效应值,yt是t阶段的累积效应值,δ是广告效应的保留率,gt是t阶段的广告投入。

(二)利润函数

本节在文献[4]中确定性利润函数的基础上引入随机MAB问题的利润函数P(g,ξ),定义如下:

其中:

对上述模型的分析如下:

误差 ε 的产生是由于模型中遗漏了某些变量和一些其他的随机扰动;ξ 是一个包含了问题中所有的随机参数的随机向量;αtjk表示t阶段产品j在媒介k上的广告饱和度,βtjk表示阶段产品j在媒介k上广告效应的递减速率,γtijk表示产品j对与产品i的交叉影响;等式(10)、(11)分别表示初始和最终的广告累积效应,等式(11)则是为了表达上的便利而引入的虚拟条件。

从统计学的角度看,P(g,ξ)等价于一个非线性回归问题,其中广告的投入向量g是自变量,利润P=P(g,ξ)是因变量。 因此,P是一个随机变量。 最常见的形式就是回归分析中估计独立随机变量的条件期望,即:E[P|g]=P(g,ξ)

因此,为了计算广告投入以产生最佳期望收益,我们就需要解决以下优化问题:

其中,定义了可行的广告投资的集合,同时注意到中并没有不确定参数。 那么这个问题就又回到了带有确定可行域的单一情形随机优化问题中去。

(三)目标函数

定义成本函数:

其中,ξω定义了随机向量 ξ 的各种现实情形[9]。 赋值每一种情形 ω 的权重为Wω, 定义有限支持向量集,从而有[11,12]。

(四)随机优化模型

定义MAB的随机优化模型:

其中,。注意到随机参数只出现在成本函数中,假定可行域为为线性的,则有:,表示广告预算。

显然,可以证明该问题是一个凸优化问题[10]。

三、结果比较

当是一组相互独立的随机变量时,

在文献[4]中,PS被确定性问题PEV近似代替,PEV定义为:

则有,

例给出成本函数:.则:

给出一定的参数值后运算结果如图:

我们可以看出,出于最优化的考虑,FEV(x)相比于FS(x)的近似效果并不理想。

结论

本文在文献[4]的基础上,将原问题中参数的不确定性加以考虑, 提出了随机优化模型解决MAB问题通过简单的计算比较, 随机优化模型的效果要优于确定性模型。

参考文献

[1]M.Garrat,R.Alcaraz,and S.Cohen.From brilliant to actionable:It takes technical brilliance and constant questioning to achieve the truly actionable in marketing ROI.In Esomar-Congress,2011

[2]P.Doyle and J.Saunders.Multiproduct advertising budgeting.Marketing Science,1990,9(20),pp97-113

[3]J.D.Little.Models and managers:The concept of a decision calculus.Management Science,2004,50(12),pp1841-1853

[4]C Beltran-Royo,H.Zhang,L.A.Blanco,and J.Almagro.Multistage multiproduct advertising budgeting.European Journal of Operational Research,2013,225(1),pp179-188

[5]P.J.Danaher and R.T.Rust.Determining the optimal return on investment for an advertising campaign.European Journal of Operational Research,1996,95,pp511-521.

[6]D.M.Hanssens,L.J.Parsons,and R.L Schultz.Market response models:Econometric and time series analysis.Kluwer academic publishers,second edition,2001

[7]S.Broadbent.One way TV advertisements work.Journal of the Market Research Society,1979,21(3),pp139-165

[8]D.M.Hanssens,L.J.Parsons,and R.L Schultz.Market response models:Econometric and time series analysis.Kluwer academic publishers,second edition,2001

[9]J.R.Birge and F.Louveaux.Introduction to Stochastic Programming.Springer,2nd edition,2011