国际贸易理论与实务复习题及答案

国际贸易理论与实务复习题及答案（精选7篇）

1.国际贸易理论与实务复习题及答案 篇一

国际贸易理论与实务试题及答案

一． 名词解释。

1．转口贸易：商品生产国与商品消费国通过第三国/地区商人进行商品买卖行为,对第三国而言则是转口贸易。

2．贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比，这里的贸易条件是所有出口商品价格与所有进口商品价格之间的比率。

3．关税：关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。

4．询盘：是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。

5．背书：就是由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人即背书人的名字，并把汇票交给受让人的行为。6．

直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为，称为直接贸易。

7．FOB：是指卖方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手续，就算完成交货义务。

8．进口配额制：又称进口限制制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制（在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收更高的关税或罚款后才能进口）。

9接受：就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为.10．清洁提单：是指货物在装船时“表面状况良好”，船公司在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

二． 简答题。

1．简述里昂惕夫之迷的内容。

依照要素禀赋论，一个国家拥有较多的资本，就应该生产和输出资本密集型产品，而输入在本国生产中需要较多使用国内比较稀缺的劳动力要素的劳动密集型产品。基于以上的认识，他利用投入产出分析方法对美国的对外贸易商品结构进行具体计算来验证赫-俄原理，结果发现美国出口商品的资本密集程度低于进口替代商品，这一验证结果与赫-俄原理相反。里昂惕夫发表其难结果后使西方经济学界大为震惊，因而将此不解之谜称为里昂惕夫之谜。

2．试比较绝对配额与关税配额。

绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。而关税配额对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款。

3．试比较共同海损和单独海损。

（1）单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则不是承保风险所直接的损失，而是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。（2）损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损，则应由各受益方受益大小的比例共同分摊。

4．简述信用证的特点。

（1）信用证是一种银行信用。信用证的支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用作出付款的保证。在信用证付款的条件下，银行处于第一付款人的地位。在信用证业务中，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。（2）信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同作为依据，但信用证一级开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。（3）信用证是一种单据的买卖。在信用证方式之下，实行的是任意付款的原则。各有关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。所以，信用证业务是一种纯粹的单据业务。

5．援引不可抗力条款处理事故应注意什么？

1)发生事故的一方人应按约定期限和方式及时将事故情况通知对方，对方也应及时答复。2)双方人都要认真分析事故的性质，看其是否属于不可抗力事故的范围。3)发生事故的一方人应出具有效的证明文件，以作为发生事故的证据。

4)双方人应就不可抗力的后果，按约定的处理原则和办法进行协商处理。处理时，应弄清情况，体现实事求是的精神。6．

简述重商主义的主要内容。

1.重商主义把货币和财富混为一谈，认为一国拥有的黄金和白银越多，就越富有。2.重商主义认为，除了开掘金银矿藏外，只有贸易顺差才能增加一国的货币和财富。3.重商主义的发展经历了两个阶段，早期为货币差额论，晚期为贸易差额论。

4.差额论认为，最好是只有货币的输入，货币的输出。

5.贸易差额论认为，禁止货币输出不利于贸易的扩大，“货币产生贸易，贸易增多货币”，只有贸易的扩大，才能带来更多的货币。7．

简述战略贸易论的主要内容。

1)布郎德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点，政府通过对本国厂商生产和出口该产品进行补贴，包括直接补贴和减税，可以使本国厂商实现规模经济，降低产品的边际成本，从而产品可以在国内外竞争中占有较大的市场份额和垄断份额。

2)克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点，政府通过对本国市场的保护，促进企业的规模经济利益，降低边际成本和更高的市场份额，从而提高企业的竞争能力。

3)“战略支持产业的外部经济效应”论点，政府通过相应补贴与财政扶持刺激企业知识弄好活动，扩大知识所产生的外部经济效应。

8.什么是共同海损，构成共同海损必须具备的条件是哪些？

共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或者意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或者使航程得以继续完成，由船方有意思识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出某些额外费用，这些损失和费用叫共同海损。

具备以下条件：1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；2）必有是自动有意采取的行为；3）必有是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施；4）必有是属非常性质的损失。

9.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件？

1）当事人必有在自愿和真实的基础上达成协议。

2）买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。3）合同必有以双方互惠、有偿为原则。

4）合同的标的和内容必有合法。5）合同的形式必有符合法律规定的要求。

10.发盘在哪些情况下失效？

1）一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知兼而有之发盘人时终止。

2）受盘人作出还盘。

3）发盘人依法撤销发盘。

4）发盘中规定的有效期届满。

5）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。6）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。

11.简述关税同盟与自由贸易区在关税政策上的异同。

1）相同点：两者都在一体化区域内，对其成员衽自由贸易政策。

2）不同点：关税同盟成员间对区域外的进口商品实行统一关税，而自由贸易区成员则各自保持独立的对外关税。

12． 试比较关税与非关税壁垒。

关税与非关税壁垒都有限制进口的作用。但是，非关税壁垒与关税壁垒进行比较，非关税壁垒有以下特点：

（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。在制定和实施非关税壁垒措施上，通常采用行政程序，制定手续比较迅速，其制定的程序也较简便，能随时针对某国的某种商品采取或更换相应的限制进口措施，较快地达到限制进口的目的。

（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。非关税措施如进口配额等预先规定进口的数量和金额，超过便直接地禁止进口，这样就能把超额的商品拒之门外，达到了关税未能达到之目的。

（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。一般关税税率确定后，往往以法律形式公布于众，依法执行。而非关税措施往往不公开，或者规定极为繁琐复杂的标准和手续，使出口国难以对付和适应。同时，一些国家往往对针对某个国家采取相应的限制性的非关税壁垒措施，其结果，大大加强了非关税壁垒的差别性的歧视性。

13． 简述信用证的当事人及职责。

（1）开证申请人，指向银行申请开立信用证的人，即进口人或实际买主。

（2）开证银行，指接受开证申请人的委托，开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。（3）通知银行，指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。

（4）受益人，指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。（5）议付银行，指愿意买入受益人交来跟单汇票并垫付资金的银行。（6）付款银行，指信用证上指定的付款银行。14． 简述仲裁条款的主要内容？ 仲裁条款的主要内容包括：

（1）仲裁地点。在什么地方进行仲裁，是买卖双方在磋商仲裁条款时的一个重点。这主要是因为，仲裁地点与仲裁所适用的程序法，以及合同所适用的实体关系至为密切。

（2）仲裁机构。仲裁机构有两种可供选择：一种是由双方人当事人在仲裁协议中规定一个常设的仲裁机构；另一种是由双方人当事人指定仲裁员所组成的临时仲裁机构，当争议案处理完毕后，它将自动解散。

（3）仲裁程序。仲裁程序主要是规定进行仲裁的手续、步骤和做法，各国仲裁机构一般都有自己的仲裁程序规则。

（4）仲裁裁决的效力。仲裁裁决的效力主要是指由仲裁庭作出的裁决，对双方当事人是否具有约束力，是否为终局性的，能否向法律起诉要求变更裁决。

（5）仲裁费用的负担。通常在仲裁条款中明确规定出仲裁费用由谁负担。一般规定由败诉方承担，也有的规定为由仲裁庭酌情决定。15． 简述进口配额及其分类。

是一国政府在一定时期内，对某些商品预先规定进口的数量和金额，超过限额便直接禁止进口。其主要分为以下两种：绝对配额（又分为全球配额，国别配额）和关税配额。绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口。关税配额是对商品进口的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品给予低税、减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收减税，或征收附加税或罚款。

16． 简述超保护贸易政策的特点。

1）不仅保护幼稚工业，而且更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。2）

不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

3）

不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。4）

不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级。5）

保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。17．简述构成有效发盘的基本条件。

1）

向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

2）

表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与肋人订立合同的法律责任。

3）发盘的内容须十分确定。对于什么是“十分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。18． 简述以CIF成交以L/C结汇的出口合同履行的基本环节。

双方签订合同--买方开信用证----卖方审核信用证-----卖方备货-----卖方保险-----卖方办理运输-------卖方发货------卖方到议付行议付-----买方收货---------买方到银行支付货款。

即①备货, 报验②催证,审证,改证③租船订舱,改证,报送,投保④制单结汇，这些环节中又以货、证、船、款四个环节最为重要，务必一环扣一环，环环紧扣，防止出现“有货无证，有证无货”，“有货无船，有船无货”，“单证不符，过期拒付”等现象，以提高履约率，减少失误，争取更好地完成出口任务。

三、论述题

请说明非关税壁垒的特点，如何应对当前我国对外贸易中面临的非关税壁垒？（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。1．

随着经济全球化和贸易自由化的不断深入发展，非关税壁垒已逐渐取代关税壁垒成为一国实施贸易保护的工具。非关税壁垒的广泛存在阻碍了各国的对外贸易及其经济的发展，对经济发展程度和技术水平都不高的发展中国家的影响尤为突出。面对非关税壁垒我国应对的对策：

（一）进行技术创新，提高产品质量；

（二）充分发挥行业协会的作用；

（三）加快制定和完善技术标注和法规；

（四）制定和实施市场多元化战略； 五）建立非关税壁垒预警体系。

总之，从目前来看，国家间完全消除非关税壁垒是不可能的，非关税壁垒还将在相当长的时间内存在。为了国家的经济和技术安全，保护人类健康，保护环境，合理有效地保护我国的主导产业和幼稚产业，我们应认真研究世贸组织的有关条款，学习借鉴别国的实践经验，灵活利用国际惯例、国际规则和 WTO 规则，并参照国际规范建立起自己的非关税壁垒保护体系，从而提高企业在国际经济贸易中的竞争力。2． 请说明当前我国对外贸易中面临的绿色壁垒及其影响。

改革开放以来,我国进出口贸易以年均两位数的比例高速增长。加入ＷＴＯ之后,这种增长速度进一步加快。2004年进出口贸易总额达11547.42亿美元,其中出口额5933.6亿美元,约占当年ＧＤＰ的三成多。与此同时,对外贸易中因绿色壁垒问题产生的损失也越来越大。绿色壁垒已成为发展我国对外贸易所不得不面对的重要问题。绿色壁垒对我国出口商品的影响,集中表现在机电产品、纺织品、农产品医药出口、玩具出口、出口产品包装等方面。绿色壁垒对我国对外贸易的影响：(一)传统商品的出口受到了限制；(二)主要的出口市场停滞萎缩；(三)出口产品竞争力削弱；(四)外贸出口增长速度降低；(五)进口保护存在问题凸显；(六)绿色壁垒的影响具有长期性。中国加入世界贸易组织后遇到的种种无奈,使我们清楚地认识到:在中国跨过了关税壁垒障碍以后,绿色壁垒已成为我们必须面对的问题。3.阐述战略贸易理论的基本论点，并对战略贸易理论与政策进行简单评价。

①布朗德——斯潘塞的“以补贴促进出口”论点②克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点③“战略支持产业的外部经济效应”论点。

综合上述战略贸易政策理论的论点，战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济条件下获得资源次优配置的最佳选择。

战略性贸易理论背离自由贸易传统，通过论证不完全竞争和规模经济存在的条件下，政府的直接干预可以转移它国利润以提高本国的福利水平，从而为国家进一步干预对外贸易活动提供了依据。战略性贸易政策在实践中确实可以起支扶持相应产业发展的作用。但战略贸易政策实施是以它国利益的牺牲为代价，因而势必会导致其他国家的报复，从而引发贸易保护主义的抬头，抵消战略产业扶持发展的效果。4． 有人认为“贸易中的‘双赢理论’是强权理论。对于弱国来说，自由贸易的结果只能变得更穷”，请评论上述观点。

贸易中的“双赢理论”说的是自由贸易对贸易双方都有利,这本是个可证实的经济理论,决不是个强权理论,只要按照比较优势进行贸易,专业化生产,充分有效地利用资源,穷国也可以得到好处,这不仅可以从Sachs 和Warner对78个发展中国家贸易与经济发展的关系研究中的得到证实,单从中国改革开放的实践就可以得到说明.1.在改革开放初期，中国的资金、技术和现代化管理能力都非常短缺，引入日本的直接投资，学习日本的先进经验。当中国经济社会的发展和中日两国之间的经济联系与相互依赖达到一定程度后，原来没有予以充分重视的政治的和其他方面的分歧和矛盾的严重性日益得以显现。。。四． 计算题。

1．一批出口货物做CFR价为1000美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.5%时，我方应向客户报价多少？

CIF=CFR/[1—（1+加成）*保险费率] =1000/[1—（1+10%）*0.5%] =1005.53

2．计算由上海港运往伦敦门锁1000箱的运费。若每箱体积为0.01立方米，毛重为20千克。计收运费标准为W/M，去伦敦每运费吨的运费为30港元。

体积=1000*0.01=10（立方米）因为：毛重/体积=20/10=2>1，所以以重量计征。即：Q=20*30=600（港元）。。。

6.一批出口货物做CFR价为200美元，现客户要求改报CIF价加10%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.3%时，我方应向客户报价多少？

CIF=CFR/[1—（1+加成）*保险费率]=200/[1—（1+10%）*0.3%]=201.47

7．2007年，中国的出口额是1.2万亿元美元，进口额是9千亿美元，中国的GDP是24万亿元人民币，全年的平均汇率是7.4人民币元/美元，试计算2007年中国的对外贸易系数（对外贸易依存度）。（保留整数）

对外贸易系数=（进口+出口）/GDP*100%=（1.2+0.9）*7.4/24*100%=65%。。。。。六．案例分析题

1． 我方出口X商品到C国，按FCAGuangZhou Airport签约。交货期5月。出口企业 5月30日将该手表运到广州白云机场并由航空公司收货开具航空运单。

C国商人应该付款。因为FCA 的风险点在货交承运人处，即本案中广州白云机场货交航空公司处，交货时间为5月30日，符合合同5月份交货的时间要求，卖方按照合同规定履行了交货义务，所以买方C国商人应该付款。我方可向仲裁提起诉讼，仲裁员的仲裁结果有利于卖方。

2.欧洲某客户开了一份LC，有330万美金。这个LC要求分两批装运。一批是8月底，另一批是第一装运的10天后。请分析需要注意哪些问题？该怎样避免一些风险。

注意的问题：1）应在买卖合同中对允许分批装运作出明确规定。2）在信用证中规定，必须凭有资质的检验机构出具的装运前的检验合格证书才能付款；3）要选择守信的客户；4）要选择有资质的客户，并且在合同中规定高额的赔偿条款，使其不敢轻易违约，提供不符合合同质量要求的商品。。

4.北京某外贸公司按CFR马尼拉价格出口一批仪器，投保的险别为一切险“仓至仓”条款．我方将货物用卡车由公司仓库运到黄埔港装船，但途中有一辆卡车翻车，致使车上所载部分仪器损坏．问对此项损失应由哪方负责？保险公司是否应给予赔偿？

（1）应由卖方负责。因为在CFR条件下，按合同规定的装运港和装运期限，将货物装上船是卖方应负的责任，卖方应承担货物装上船以前的一切风险和费用。

（2）保险公司不应该赔偿。因为是买方投保的一切险，卖方不是保险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险公司提出索赔。而根据CFR条件，买方在货物装船前不对货物享有所有权，对风险不承担责任，所以保险公司也不会对买方赔偿。

5.我方以CFR价格术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生了损失，该损失应由何方负责？如买方已向保险公司办理了保险，保险公司对项损失是否给予赔偿？并说明理由。

由卖方负责。保险公司不需赔偿。货物损失发生在从出口公司仓库运到码头待运过程中，此时买方对该批货物还不具有可保利益，因为本案采取ＣＦＲ术语成交，ＣＦＲ的风险点在装运港船舷，发生货损时卖方还未完成交货，所有权还属于卖方，所以虽然买方已经向保险公司办理了货物运输保险，但是保险公司不予赔偿。

2.国际贸易理论与实务复习题及答案 篇二

一、《国际贸易理论与实务》双语教学的必要性

在经济全球化和贸易国际化的背景下,在以培养从事外贸业务工作的高等应用型专门人才为目标的国际贸易教育中进行双语教学十分必要。

1. 双语教学满足了时代发展对复合型人才的需求。

中国加入WTO后,将会进一步推动中国经济与世界经济的接轨与融合,国家对企业的进出口限制进一步放松,企业迫切需要一大批熟知WTO规则、国际贸易业务,又有较强英语写作、翻译及口语能力的复合型人才。因此,开展《国际贸易理论与实务》课程的双语教学,可以满足时代发展对复合型人才的需求。

2. 双语教学促进了国际经济与贸易专业教育的国际化和规范化。

国际经济与贸易专业本身就是一个涉外型专业,在该专业中会很广泛地应用相关英文专业术语、法律法规和国际惯例,如国际贸易术语解释通则、UCP500以及联合国国际货物销售合同公约等都是英文形式。双语教学可以使该专业与国际接轨,有利于提高教学内容的准确性、规范化,培养出来的学生能够在以后的工作中按照国际统一的规则进行,提高专业素质和形象。

3. 双语教学符合《国际贸易理论与实务》课程特点的需要。

《国际贸易理论与实务》是经济类专业必修的一门专业基础课程,尤其是国际贸易专业的主干专业课程。它是一门专门研究国际间商品交换的有关理论和实际业务的课程,具有很强的涉外性和实践性。该课程与英语有着千丝万缕的联系,其中合同(Contract)条款的磋商与订立、信用证(Letter—of—Credit)的审核、提单(Bill—of—lading)、汇票(Bill—of—exchange)、商业发票(Commercial—Invoice)、装箱单(Packing—list)等出口单据的制作等必须直接用英文来表达。单一的汉语教学虽然能使学生了解进出口贸易的基本内容和基本程序,但学生很不习惯用英语思维与操作,在进出口模拟操作实习中,很难自如地用英文草拟建交函电、发盘与还盘信函,不能用英文制作正确、规范的出口单据,尤其看不懂用英文开立的信用证(L/C)基本条款,不熟悉信用证(L/C)的基本表示方法,更谈不上按照信用证(L/C)的审核原则对照有关合同进行审证、改证。因此,掌握《国际贸易理论与实务》的英语知识,是学生以后顺利进行外贸业务工作必不可少的知识和技能准备,也正是本课程开展双语教学改革的初衷。

4. 双语教学培养学生研究与创新能力的需要。

对外文专业资料的查阅是开拓专业知识面的有效途径,也是从事专业研究与创新的必备条件。在《国际贸易理论与实务》教学过程中,我们经常发现学生检索外文专业文献的能力很弱,其中一个主要方面的原因在于学生的专业外语水平相对较低。而外文检索是进行论文写作和专业研究必不可少的工作。只有实施双语教学,才能让学生了解和掌握《国际贸易理论与实务》的最新动态,才能形成较好的研究成果。

二、《国际贸易理论与实务》双语教学实施的基本条件

开展双语教学是一项持续工作,必须有全面长期的规划。在人才培养目标上,要适应WTO要求,加快培养适应全球化的、有国际意识、国际交往能力与国际竞争力的经济人才;在专业教学计划的制定上,要采用同国际贸易相关专业接轨的教学计划;在课程体系设计方面,也要增加适应于全球化的课程内容,明确选择一些国际上先进的原版教材,使用双语教学。

1. 良好的师资力量是顺利开展《国际贸易理论与实务》双语教学的前提条件。

首先,《国际贸易理论与实务》双语教学对教师的要求非常高,不仅专业要精深,英语水平好,还要求用英语表述专业知识,解析专业词汇,充分理解和运用原版教材。一般专业教师,英语具有一定水平,但深受传统教育培养影响,英语表述能力不足;有些英语专业毕业的教师,他们的英语听说读写能力都不错,却没有相关的专业知识。英语基础较好的专业教师应充分意识到,自中国加入WTO后,对能适应经济全球化并具有国际意识、国际竞争能力的外向型人才需求的迫切性,从而产生责任感和危机感,利用业余时间,通过各种方式不断提高自身英语水平。在专业教师中,应选择英语水平较高的人员进行更高水平的英语培训。如在假期以脱产学习的方式进行集中强化培训,进一步提高专业教师的英语水平。学校应积极创造机会,使更多的教师到国外进修,参加国际交流和交往,了解发达国家的高等院校在《国际贸易理论与实务》的教学现状、教学理念、教学方法、教学模式等,为双语教学打下坚实基础。

2. 学生的英语水平是顺利开展《国际贸易理论与实务》双语教学的关键因素。

《国际贸易理论与实务》双语教学一般使用的是原版教材,其直接考验就是大学生的英语水平。这样一来,对学生的要求也相当高,不是适合所有学生,因为学生之间的英语水平差距很大,不能因为英语水平而限制了专业知识的学习。因此,《国际贸易理论与实务》双语教学不仅对教师是一个挑战,对学生更是一个挑战,它必须保证学生对课程内容有一定的接受能力,这在双语教学的实行中显得尤为重要。为保证双语教学的顺利进行,要在大学低年级加强公共英语教学,为双语教学提供良好基础。一方面,学校应创造良好的英语学习环境,为学生自主学习外语提供较好的条件,如我校为方便学生听英语,开设了两个调频波段;另一方面,考虑到学生的英语层次不同,《国际贸易理论与实务》双语教学时宜采取分班教学,对于英语水平较好的要提高用英语讲授专业课的比例,对于英语水平较差的要减少用英语讲授专业课的比例。

3. 合适的教学材料是顺利开展《国际贸易理论与实务》双语教学的有力保障。

《国际贸易理论与实务》双语教学的正常开展必须依托外语原版教科书和教学参考用书,没有原版教材,教师和学生都无法接触到“原汁原味”的英语。一本合适的原版教材,对于《国际贸易理论与实务》双语教学效果的影响是非常大的。但是,在原版教材的选择过程中也存在很多困难。首先,国内引进的教材有限,而且价格偏高;其次,原版教材的思维模式、理论体系与现行的中文版教材在一定程度上存在脱节。鉴于此,可以采取多种方式使用外文教材,或用外文版教材,或用外语授课,或用辅助教材指导阅读,有条件的专业还可向学生推荐2～3门课程的外语教材配合教学,辅导学生阅读等。

三、《国际贸易理论与实务》双语教学中存在的主要问题

1.《国际贸易理论与实务》英文教学材料不充分,很难保证英文原味。

由于《国际贸易理论与实务》原版教材难度太大,又缺少现成的双语教材,在授课过程中教师只能收集整理一些比较符合学生实际的英文材料,或者把现有中文教材中的一部分翻译成英文来使用。限于水平和文化差异,难免有不符合英文原味之处,一定程度上影响了教学效果。因此,高等院校要尽早编写《国际贸易理论与实务》双语教材,以利于双语教学改革,满足双语教学人员的迫切需要。

2. 专业教师自身教学能力有待进一步提高。

《国际贸易理论与实务》双语教学对教师的个人素质、能力提出了较高的要求,教师不仅要精通专业,有一定的英语基础,还要能够把传授专业知识的技巧与经验有机地与英语相结合,这样才能达到双语教学的要求。因此,《国际贸易理论与实务》双语教师一方面应该加强自身学习,提高自身的外语及专业水平,尤其是专业外语水平,多借鉴他人经验,听课取经,取长补短;另一方面,学校也应加强对双语教师的培训,安排讨论和讲座,让教师亲身观摩双语教学课,观看双语课录像等。

3.《国际贸易理论与实务》教学缺乏双语教学环境。

实践中我们感觉到,现阶段要在《国际贸易理论与实务》课堂教学中把英语作为教学媒介,难度很大。英语用多了,学生根本不理解,无法进行正常的专业知识传授与学习。其中一个很重要的原因是,缺乏语言环境。学生不能处在像母语一样的环境中,耳濡目染,自然习得英语,而只局限于英语课及双语课等有限的时空,这就大大减弱了他们理解和应用英语的能力。

四、《国际贸易理论与实务》开展双语教学的对策建议

1. 聘请外籍教师以解决《国际贸易理论与实务》双语教学的师资短缺问题。

解决《国际贸易理论与实务》双语师资短缺问题,可以考虑以下具体办法:(1)采取“请进来,送出去”的办法。一方面,聘请教学经验丰富的外籍教师给学生讲授专业课,组织教师听课观摩,提高教师的感性认识和授课技巧;另一方面,学校要创造更多的机会,选派骨干教师出国进修学习,帮助他们更新观念和知识结构,提高综合素质。(2)定期开办“双语教学”培训班。可开设如下课程:双语教学法、科技文献导读、高级英语听说、英汉互译与实践、英语写作、专业外语等。(3)鼓励“校际流动”,盘活教师资源。大力引进英语水平高、学科知识强的复合型教师,注重青年教师双语教学能力的培训和提高。

2. 鼓励《国际贸易理论与实务》双语教学一线教师参与编写英文教材。

有效实施《国际贸易理论与实务》双语教学,离不开原版英文教材的支持。引进英文原版教材的优点:一是英文规范;二是内容新颖,能反映本学科新的进展;三是与国际接轨,学生毕业后可直接参加国外有关考试。但也存在如下不足:(1)现在大多数的原版教材是以美国的经济、文化为背景,对中国的实际问题针对性不强,学生需对美国经济、文化有所了解才能很好地了解案例分析,否则,原版教材的引进不仅带来了学科目标与学生实际语言能力之间的矛盾,而且在某种程度上也带来了外国文化与本土文化之间的矛盾与冲突。(2)外国人的思维方式与中国人不同,反映在英文的表达方式上也有别于中文。有时显得过于琐碎,中文一句话能表达的含义,英文可能使用了整整一页的篇幅;有时又显得过于精简,只给出一个结论,没有中文教材所强调的推导、论证过程等。这无疑会使长期习惯于中文教材的学生感到极不适应。(3)英文原版教材里含有很多较难的专业词汇,特别是一些俚语和地方语言,学生在阅读时往往有“茫然”的感觉,这会大大挫伤学生接受外语教材与双语教学的积极性和自信心。所以,鼓励《国际贸易理论与实务》双语教学一线教师参与编写英文教材十分必要,也迫在眉睫。

3. 科学选择《国际贸易理论与实务》双语教学的初始时间。

我们建议,在大学二年级开始开设双语教学课程。因为,大学一年级的学生基础比较低,英语应用能力相对较弱,不大适合双语教学;大二的学生,经过一年的学习,不仅适应了大学生活,而且还掌握了学习的方法,并且已经学习了一定的专业基础课,此时采用《国际贸易理论与实务》双语教学,能够减少学习上的困难,同时有比较多的业余时间进行外语的强化训练,学生学习的积极性也比较高。如果在这时打下了良好的基础,到大三、大四就会很好地适应了。

4. 准确选择《国际贸易理论与实务》双语教学的初始层次。

好的开端是成功的一半,准确选择《国际贸易理论与实务》双语教学的初始层次对取得良好的教学效果至关重要。双语教学一般分为三个层次:第一是“简单渗透”层次,教师在上课时可以用英语讲述重要定理和关键词等;第二是“整合”层次,教师讲课时交替使用中英文,让学生学会如何用外语表达中文内容;第三是“双语思维”层次,让学生学会用母语和外语思考解答问题。开始实施双语教学前,综合考虑课程特点、自身教学经验及大多数学生专业基础知识掌握情况、英语应用水平。具体做法有,可以通过问卷调查,掌握学生中通过英语四级的比例,以及对双语教学持肯定及否定态度的比例;通过闭卷测验,了解学生对专业基础知识的掌握程度等情况。这样以来,就能够尽可能地回避讲授初始阶段“教学层次低,满足不了学生学习的欲望”与“教学层次高,学生听不懂,丧失信心”的现象。

总之,在高校《国际贸易理论与实务》专业开展和推广双语教学,是一个长期的任务,需要有师资、学生和整个教育大环境的配合。尽管目前在此项工作中还存在许多问题,但是在各位老师的共同努力下,只要采取相应的解决办法,高校《国际贸易理论与实务》专业开展双语教学一定能够付诸实施。

参考文献

[1]谢光华．国际贸易类专业推行双语教学的可行性研究[J]．山西经济管理干部学院学报，2006，(1)．

[2]任宇石，李向民．国际经济与贸易专业开展双语教学改革刍议[J]．辽宁工学院学报，2003，(6)．

[3]唐光辉．论国际贸易专业《国际贸易实务》课程双语教学[J]．中山大学学报论丛，2005，(6)．

[4]王英．国际经济与贸易专业双语教学的实践与思考[J]．北方经贸，2005，(5)．

[5]黄传荣．刍议《国际贸易实务》课程双语教学的必要性[J]．科技教育创新，2006，(17)．

3.国际贸易理论与实务复习题及答案 篇三

关键词：中职学校；国际贸易理论与实务；案例教学法；情景模拟教学法；多媒体教学

中图分类号：G718 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）10-028-02

作为中职学校，受高校扩招和中专生免收学费的影响，我校所招收的学生发生了天翻地覆的变化。以前的学生都是思想品质良好、行为习惯优良，且中考分数都是比较高的，老师教这样的学生很有成就感。可是，现在中职学校的的生源多数是贫困的农家儿女、外出务工的农民子弟、学习有困难的初中生和不那么“循规蹈矩”者，无庸置疑,他们属于“弱势群体”。进入中职学校的学生或多或少都有失败感，他们对自己未来的前景十分悲观。所以，有些学生就自暴自弃，或是放弃学业或者抱着混张文凭找个工作的想法。作为中职学校的教师，在教学过程中树立学生的信心、提高学生学习的积极性、培养学生学习的主动性显得尤为重要。

国际贸易理论与实务课是国际贸易专业的一门核心课程，它具有理论性、综合性、实践性、应用性和时效性等特点知识涉及面较广。通过本课程的讲授可以让学生全面系统地掌握国际贸易基本概念、理论和惯例，弄清实务操作机理，领会相关知识、理论和技法掌握《公约)}、Incoterms2000、UCP600、ISP98等常用国际公约和惯例，理解分析和处理国际贸易业务中出现的现实问题;并且通过仿真模拟操作可以让学生全面系统的掌握国际贸易业务的具体流程和操作，成为社会需要的外经贸人才。

国际贸易理论课的开设是在第三学期，学生处于老油条状态，她们有自己的思想，认定的事情很难改变。比如商务英语班，她们对英语的定级考试非常重视，对非英语专业的课程不重视，甚至不予理会。同时“国际贸易理论与实务”作为一门理论性很强的课程，向来是较难被学生所接受和喜欢的，因为学生首先会对其有用性提出质疑，认为所学的理论不能被运用于今后的实际工作中，并且由于理论学习比较枯燥，学生在学习中难免会产生一些抵触情绪。如果再运用单纯的讲授法来教学，学生参与课堂教学的机会很少，并且认识不到课程的有用性，更难以对课程产生兴趣，自然也就失去了学习的意愿，结果就造成教师讲得辛苦、学生却不容易接受的恶性循环。因此，国际贸易理论与实务课生动有趣与否,直接影响到学生理解掌握知识点的程度和学习效果的好坏。但目前国际贸易专业课程在教学中存在以下的问题：

1、教学中心存在偏差，重理论、轻实践

主要表现在两个方面：一是在国际贸易课程理论与实务的比重上,往往多讲理论少讲实务；二是在国际贸易课程的总体教学上,过分强调理论和基础知识的讲解,却没能给学生提供一个仿真的模拟环境,结果只能是纸上谈兵,无法做到学以致用。

2、教学内容与国际贸易发展趋势脱节

当前国际贸易形势迅速发展、变化，有关对外贸易的方针、政策和措施也在迅速发展变化，新情况、新问题层出不穷。而我们的国际贸易教材内容相对滞后，很多已与现实不符或根本没有涉及。

3、在教学方法上,没有将启发式教学实施到位

以教师为中心,进行“填鸭式”、“满堂灌”的注入式教学模式时隐时现,没有很好地运用多种有效的教学方法来激发学生的学习兴趣、培养其创新能力。很多学生反映,国际贸易理论部分的理论性太强,实际应用少,学起来枯燥乏味,兴趣不浓。

4、教学手段单一，师生间的互动不够

传统的教学方法是教师一张嘴、一本教材、一个演员，自始至终唱独角戏、包打天下，结果一堂课下来，教师上课讲得口干舌燥，学生听得云里雾里、一无所知。

因此，在讲授该课程时，不能采用传统的讲授方法，而要结合以下几种方法，才能地引起学生学习兴趣，提高学生学习积极性，达到较好的教学效果。

一、案例教学法（紧密联系时事）

所谓案例教学法，就是一种以案例为基础的教学方法，即围绕一定的培训目的把实际中真实的情景加以典型化处理，形成供学员思考分析和决断的案例（通常为书面形式），通过独立研究和相互讨论的方式，来提高学员分析问题和解决问题的能力的一种方法。

采用案例教学法对教师来说最重要的要选择合适的案例。案例的选择至关重要，是教学的基础，教师在选择案例时应遵循以下原则：首先，案例应具有代表性，并具有一定的理论价值，可以将理论和现实紧密地结合起来，并体现出教学内容，一般选择该领域的经典案例或近期发生的重大经济事件。其次，案例应具有针对性，结合学生已有的知识水平，选择难度适合于学生的案例。如果难度过高，学生运用自身知识不能解决，会打击学生的积极性；如果难度过低，又会使学生失去挑战的乐趣。再次，案例一定要紧密联系时事。因为现在的学生是在电脑下长大的一代，他们思想鲜明，容易接受新事物，受新事物的影响大。他们比较关注国家大事，对时事、新闻感兴趣，因此在案例教学时紧密联系时事能收到意想不到的效果。比如对09级学生讲解“贸易问题政治化，政治问题贸易化”这一知识点时，所举案例是2010年9月发生的福建渔船在钓鱼岛海域同日本海上保安厅巡逻船相撞，解决问题的最终办法是中方禁止向日本出口稀土。让学生对该事件进行讨论，从而使学生作为课堂的主体，充分发挥学生的主观能动性，注重学生的积极参与，使学生从被动接受知识变为主动探索知识。这使学生成为学习和课堂的主人，会使学生觉得很有成就感，有效地调动了学生的学习积极性。这样一种开放式、互动式的教学方法，获得了意想不到的教学效果。

二、情景模拟教学法

情景模拟教学法就是根据教学内容，通过设计与现实生活中相类似的场景、人物、事件,让学生进入情景,扮演其中的各种角色,进行模拟实战演练,以更好地理解和掌握所学知识并且提高实践能力的一种教学方法。情景模拟教学法是建立在情景认知学习理论基础上的，让学生在真实或仿真的活动中,通过观察、工具的应用、角色的扮演来真正获得有用的知识和本领。

与传统教学方法相比,情景模拟教学法具有实践性、趣味性、开放性的鲜明特征。将情景模拟教学法应用于国际贸易教学有助于培养应用型经贸人才，符合国际贸易学科性质要求，有助于提高教学效果。国际贸易理论与实务课程由于内容多,实践性强,传统的教学方法易形成理论与实践的脱离,学生学习记忆困难。情景模拟教学法通过情景的设置,并在角色模拟中,在仿真的环境中通过角色的换位思考,加深了学生对外贸工作特点的理解,提高了解决实际问题的技巧。

情景模拟教学的完整过程包括：案例选择-场景设置-分组、角色分工-场景讨论-模拟实施-总结评析。

在国际贸易理论与实务课堂中采用情景教学法,不但有利于创造轻松愉快的课堂气氛,并且可以调动学生学习的兴趣,激发学生思考的动机,加快对惯例知识点的理解,从而有利于掌握并运用知识。比如在讲授交易磋商的基本程序时，采用了情景模拟教学法，对交易磋商过程的真实演练,通过模拟真实的磋商环境,学生扮演磋商的主体全程参与磋商过程来对学习到的理论知识进行演练。这种教学方法生动活泼,并能够调动学生的积极性。

三、充分利用多媒体技术，构建网络学习平台

为了拓展学生的学习空间调动学生的学习兴趣营造一个良好的学习氛围.教师要结合现代信息技术，利用现有的网络资源改变原先单调乏味的教学方式。这种改变主要包括:

1、充分发挥多媒体教学的作用

尽量增加课程信息量运用多种软件和工具使多媒体教学中的内容更加直观、形象、生动。特别是像国际贸易理论与实务这种实务性强的课程在应用多媒体授课时要结合每节课的主要内容，播放一些真实的贸易流程，以便于学生理解和掌握所学专业内容。

2、利用网络资源构建网络学习平台

为了充分利用学生的课余时间培养学生自主学习能力教师应该积极探索利用网络资源进行的教学研究。教师可以在校园网的基础上建立一个国际贸易实务学习的网络平台。在此平台上应发布教案、多媒体课件、练习题、最新信息、国际贸易网站的一些链接并将其与实训室中的模拟操作软件系统链接以便学生课后能自主模拟操作;同时开设在线答疑，以便随时与学生就疑惑的问题进行交流。

总之，中职学校要教好国际贸易理论与实务课程不能采用单纯的讲授方法，而要采用多种教学方法，并将多种方法结合起来，充分激发学生的学习兴趣和提高学生的学习积极性，以学生为主，把“要我学习变成我要学习”，使学生主动学习，真正掌握所学知识，并为将来成为合格的应用型经贸人才打下坚实的基础。

参考文献：

[1] 严国辉《国际贸易理论与实务》，北京：对外经济贸易大学出版社,2007

[2] 张瑞芳.案例教学法在《国际贸易》中的应用及实践，牡丹江教育学院学报,2011(03)

[3] 肖莉川《中职学校国际贸易专业教学方法改革的探讨》，《职业技术教育》,2012(07)

4.国际贸易理论与实务复习题及答案 篇四

一、单选题。每题1分，共24分。

1.目前我国货物出口中，比重最大的是（D）。

A.初级产品 B.机械与运输设备 C.化工产品 D.劳动密集型产品 2.在国际分工的形成阶段，国际分工呈现的特点是（C）。P55 A.国际分工形成阶段为16世纪-18世纪中叶 B.分工的中心是一组国家，包括英国、美国、德国和法国等国家 C.市场上交换的商品日益为大宗商品所代替 D.发达国家间工业部门内部分工有逐步增强的趋势 3.下列关于李嘉图比较优势理论的说法正确的是（B）。P75

A.贸易和分工的基础是各国存在劳动生产率的绝对差别 B.各国应集中生产优势最大或优势最小的产品 C.李嘉图的比较优势论是一种多要素理论 D.李嘉图比较优势假定各国生产商品劳动生产率是一样的 4.税额与商品价格的涨落成正比关系的关税征收方式是（D）。P91 A.从量税 B.复合税 C.选择税 D.从价税 5.下列关于国民待遇的说法正确的是（C）。P128

A.国民待遇指公民、船舶和企业在民、商事和政治方面的权利 B.本国公民享有的一切权利都包含在国民待遇内 C.国民待遇只适用于已经进入市场的产品、服务和知识产权 D.国民待遇禁止给予外国公民和企业更加优惠的待遇 6.拥有欧盟内部的最终控制权的机构是（D）。P148

A.欧洲会议 B.欧盟理事会 C.欧盟委员会 D.部长理事会 7.世界贸易组织的决策方式是（D）。P174

A.2/3多数票投票通过 B.3/4多数票投票通过 C.全票通过 D.一致同意 8.下列区域经济一体化理论中由日本学者小岛清提出的是（D）。P154 A.关税同盟理论 B.共同市场理论 C.大市场理论 D.协议分工理论 9.全面规定两国间经济贸易关系的贸易条约是（A）。P129

A.通商航海条约 B.贸易协定 C.贸易议定书 D.支付协定 10.下列术语中属于买方承担的风险、责任和费用最小的是（B）。P191/192 A.CIF B.DDP C.EXW D.FOB 11.由国际商会制定，目前在国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际贸易惯例是（A）。P179 A.《国际贸易术语解释通则》 B.《1990年美国对外贸易定义修订北本》 C.《1932年华沙-牛津规则》 D.《海牙规则》

12.适用于生丝、羊毛和棉花等经济价值较高、含水量又极不稳定的商品的计重方法是（C）。P209 A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量

13.按照《2010通则》的解释，CFR术语和CIF术语的区别在于（C）。P185/183

A.风险的转移地点不同 B.负责办理运输的责任不同 C.负责办理保险的责任方不同 D.适用的运输方式不同 14.在国际租船业务中，通常速遣费率是滞期费率的（A）。P232 A.0.5倍 B.1倍 C.1.5倍 D.2倍

15.按照我国《海关法》的规定，船舶在合理时间内未被获知最后消息的地点抵达目的地，除合同另有约定外，满两个月后仍没有获知其消息的，为船舶失踪，船舶失踪视为（A）。P241 A.实际海损 B.推定海损 C.共同海损 D.单独海损

16.根据“中国保险条款”的规定，我国海运货物保险中承保责任范围最大的基本险别是（C）。P244 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险

17.按出票人不同，由企业、商号或个人签发的汇票是（D）。P253 A.即期汇票 B.远期汇票 C.银行汇票 D.商业汇票 18.下列结算方式中，对出口方而言风险最小的是（A）。P270 A.即期信用证 B.赊账交易 C.付款交单 D.承兑交单 19.既是合同中的一项条款，又是一项法律免责原则的是（C）。P280 A.争议 B.索赔 C.不可抗力 D.仲裁 20.国际结算中使用的信用证一般都是（A）。P267

A.跟单信用证 B.光票信用证 C.可撤销信用证 D.可转让信用证 21.既有自愿性，又有强制性的争议解决方式是（C）。P283 A.协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼 22.对于易腐烂变质或难以久存的商品，使用的拍卖方式是（）。P326 A.增加拍卖 B.减价拍卖 C.密封递价拍卖 D.网上拍卖 23.在进料加工业务中，加工企业与外商之间的关系是（）。P333 A.代理关系 B.上下级关系 C.竞争关系 D.买卖关系 24.下列不属于电子商务分类的是（）。P335-336

A.企业与企业之间的电子商务 B.消费者与消费者之间的电子商务 C.企业与政府之间的电子商务 D.消费者与政府之间的电子商务

二、多选题。每题2分，共10分。

25.下列关于世界市场形成标志的表述正确的有（）。P59-61 A.多边贸易与支付体系为所有贸易参加国提供了购买货物的支付手段 B.国际美元本位制度和美元成为世界货币

C.世界市场价格的统一性是世界市场形成的标志

D.各种专业性机构，如运输、保险和银行称为一个以世界为范围的销售过程不同程度地发生联系 E.大宗贸易商品成为世界市场交易的主角的同时，世界市场的商品多样化程度迅速提高 26.下列关于国际货物买卖合同中商品品质的说法正确的是（）。P203-204 A.工艺品服装等商品通常凭样品买卖 B.我国农副产品出口中常用的“良好平均品质”是指“精选货” C.冷冻鱼、冻虾等商品常用“上好可销品质”表示 D.机器、仪表等商品，通常凭说明书和图纸买卖 E.牙膏、洗发水等工业制品通常凭规格买卖

27.国际货物买卖中，出口商在投保时对保险险别的选择，通常要考虑（）。P249

A.货物的种类、性质和特点 B.货物的包装 C.货运的运输方式、运输工具等 D.货物在运输过程中的损耗情况E.目的地的政治局势

28.下列属于商业信用的支付方式有（）。P258 A.即期信用证 B.远期信用证 C.电汇 D.信汇 E.付款交单 29.缮制结汇单据时应做到（）。P305

A.完整 B.正确 C.及时 D.简明 E.整洁

三、计算题。本大题共4小题，每题5分，共20分。

30.2012年，我国货物贸易出口中，按SITC，5-8类产品的出口外分别为1135.7亿美元、3341.6亿美元、9643.9亿美元和5346.8亿美元，出口总额为20487.8亿美元。请计算我国出口商品结构中，工业制成品的比重。（计算结果保留到百分数整数）P44/46

（1135.7+3341.6+9643.9+5346.8）/20487.8*100%=95% 31.2012奶奶，我国出口总额、进口总额和国内生产总值分别为129362.4亿元、114795.3亿元和519322亿元。试计算我国的出口依存度。（计算结果保留到百分数整数）P47的公式（129362.4+114795.3）/519322*100%=47% 32.我国某外贸公司的对外报价电视机FOB上海每台200美元，现外商要求改报FOBC3%上海。试计算，在不影响我方净收益条件下该如何报价？（请写出具体计算公式，计算结果保留至小数点后2位）P195-196 FOBC的意思是FOB价格，含佣金3% 含佣金价=净价/（1-佣金比率）=200/（1-3%）=206.19美元

33.我国对外出口商品一批，按价CIF纽约，发票总额为23500美元，若按发票金额110%投保一切险和战争险，一切险和战争险费率分别为0.6%和0.4%。试计算这笔业务的投保金额和保险费各为多少？（写出计算公式和过程）参照P250 保险费率=0.6%+0.4%=1% 投保金额=23500*110%=25850美元

保险费=保险金额*保险费率=25850*1%=258.5美元

四、简答题。本大题共4小题，每题5分，共20分。34.简要回答二战后国际分工的新特点。P57-59

35.简要回答海运提单的涵义及其性质和作用。P232

36.简要回答信用证的特点。P262-26

337.简要回答检验证书的作用。P276

五、论述题。本大题共10分。

38.试述20世纪80年代以来，贸易政策非关税措施呈现出的新的发展趋势。109-110共4点展开论述

六、案例分析题。本大题共2小题，每题8分，共16分。

39.我方按CIF贸易术语出口货物一批，按照合同规定装船完毕，取得包括提单在内的全套装运单据，并交单议付获得货款。但是载货船舶在航行途中遭遇火灾，货物全部烧毁，买方闻讯后要求我方退还货款。请问买方要求是否合理？为什么？参考P181页，主要说明风险责任的划分

5.国际贸易实务各章习题及答案 篇五

思考题：

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

第一章

国际贸易术语

思考题：

1．什么是贸易术语？

2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？

3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A.FOB Liner Terms

B.FOB Stowed C.FOB Trimmed

D.FOBST 2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。A.E组B.F组 C.C组D.D组

3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。

A.EXW

B.CPT C.FCA

D.DDU 4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。A.采用D组术语成交的合同属于到达合同

B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。A.交货方式相同B.风险划分界限相同

C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同

6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式

C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同

7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。A.EXW

B.FAS C.DES

D.DEQ 8．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是()。A.DES

B.DEQ

C.DDU

D.DDP

(二)判断题

1．根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。()2．根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。()

3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。()4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。()5．根据《2000通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。()6．根据《2000通则》，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。()7．根据《2000通则》，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。()8．根据《2000通则》，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。()9．根据《2000通则》，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（）

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？ 2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。

4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ 5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？

6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于()。A凭样品买卖

B凭规格买卖 C凭等级买卖

D凭产地名称买卖 2．我国现行的法定计量单位是()。A公制 B国际单位制 C英制 D美制

3．根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为()。

A不超过5%

B不超过10% C不超过15%

D由卖方自行决定 4．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用()。A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖 5．包装标志按其用途，可分为()。

A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D识别标志 E条形码标志

6．在众多检验商品品质的方法中，最常用的是()。A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质 7．表示品质方法的分类是()。

A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质 8．“离岸重量，到岸品质”是指()。

A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质

(二)判断题

1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。()2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。()

3．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。()4．进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。()5．根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。()6．在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。()

第三章 国际货物运输

思考题：

1．何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例说明班轮运费的计算方法。

2．装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？ 3．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

4．在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后若干天装运，这种办法适用于什么情况？有何利弊？

5．提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为()。A按货物毛重计收B按货物体积计收 C按商品价格计收D按货物件数计收

2．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是()。A明确规定具体的装运时间 B规定收到信用证后若干天装运

C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D笼统规定近期装运

3．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有()。A铁路运单B海运提单 C航空运单D邮包收据

4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是()。A国际铁路联运单B国内铁路联运单 C承运货物收据D多式联运单

5．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有()。A船方不负担装卸费B船方负担装卸费 C船方只负担装货费，而不负担卸货费 D船方只负担卸货费，而不负担装货费 E船方只负担租期内一定时期的装卸费

6．在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于()。A简化发运手续B加快货运速度 C降低运输成本D节省运杂费用 E提高运输费用

7．为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有()。A《海牙规则》B《维斯比规则》

C《汉堡规则》D《国际商会500号出版物》 E国际货约

(二)判断题

1．在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。()

2．装运期就是交货期。()3．航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。()4．国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运，“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇。()5．一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。()6．《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。()7．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。()8．多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。()

第四章 国际货物运输

思考题

1．简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？ 2．在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 3．何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？ 4．共同海损与单独海损的区别是什么？

5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？ 6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

本章练习题

(一)不定项选择题

1．一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于()。A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

2．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()。

A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

3．保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，为货物在全部卸离海轮后()。

A 3年

B 2年 C 60天

D 1年

4．在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有()。A搁浅 B触礁 C沉没 D碰撞 E失踪、失火、爆炸

5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括()。A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任 C战争除外责任 D罢工除外责任 E自然灾害除外责任

6．以下险种中，可以单独投保的是()。

A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)

B协会战争险 C协会罢工险 D恶意损害险

7．在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有()。A保险标的完全灭失

B保险标的丧失已无法挽回

C保险标的发生变质，失去原有使用价值 D船舶失踪达到一定时期

E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值

(二)判断题

1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。()2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。()

3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。()4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。()5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。()6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失。()7．ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。()

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1．我国出口商品的作价原则是什么？ 2．影响商品成交价格的因素有哪些？

3．采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？ 4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？ 6．如何在合同中规定佣金和折扣？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是()。A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率 C出口换汇成本 D出口创汇率 2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是()。

A固定价格 B非固定价格 C暂定价格 D价格调整条款

3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是()。A净价 B含佣价 C离岸价 D成本价 4．下列单价条款对佣金描述正确的有()。A每公吨150美元CIF上海，包括20%的佣金

B每公吨150美元CIF上海，每公吨支付佣金3美元 C每公吨150美元CIFC2％上海

D每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E每公吨150美元CIF上海 5．合同中的单价条款包括()。A总值 B计量单位

C单位价格金额 D计价货币 E贸易术语

(二)判断题

1．CIF价不包括国外保险费。()2．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。()3．在合同中选择固定价格是最佳的做法。()4．出口成本价格就是出口成交价格。()5．佣金是卖方给买方的价格减让。()

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1．什么叫汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

2．汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？ 3．什么叫托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？ 4．什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？ 5．银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？ 6．国际保理业务的优势和劣势何在？

7．如何根据具体情况选用不同的结算方式？

本章练习题

(一)不定项选择题

1．某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是()。A商业汇票 B银行汇票 C商业承兑汇票 D银行承兑汇票

2．在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是()。A提示 B承兑 C背书 D付款

3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是()。A托收行 B汇入行 C代收行 D转递行

4．在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是()。

A委托人 B托收行 C代收行 D付款人

5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给()。A出口人 B银行 C供货商 D最终用户

6．在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是()。A受益人按期履行合同 B受益人按信用证规定交货

C受益人提交严格符合信用证要求的单据 D开证申请人付款赎单 7．银行保函属于()。

A商业信用 B国家信用 C银行信用 D信贷保险

8．一般由中间商作为中介达成的交易，在结算时一般使用()。A可转让信用证 B对开信用证 C预支信用证 D对背信用证 E备用信用证

9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是()。A光票托收 B即期付款交单

C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单

E承兑交单

10．信用证支付方式的特点有()。

A信用证是银行信用 B信用证是自足文件

C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位 E受益人必须履行信用证的规定

(二)判断题

1．倘若一张汇票的要件不齐全，受票人有权拒付该汇票。()2．一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。()3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。()4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。()5．在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书进行的。()6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属于银行信用。()7．信用证结算方式只对卖方有利。()8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。()9．可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。()

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款应包括哪些基本内容？规定该条款时应注意哪些事项？

2．为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

3．仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何? 4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容? 5．我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式（）。A笼统条款 B具体条款

C罚金条款 D异议和索赔条款 E检验和异议条款

2．以下情况中，不属于不可抗力事件的有（）。A地震 B政府禁令 C能源危机 D汇率调整

3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是（）。A交易双方当事人订有仲裁协议 B交易双方当事人订有合同 C交易双方当事人订有意向书 D交易双方当事人订有交易协议

4．由第三者参与解决多方争议的方式是（）。A协商 B调解 C仲裁 D诉讼 E谈判

（二）判断题

1．在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。（）

2．根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。（）3．只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。（）

4．即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。（）

5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。（）

第八章 国际商务谈判

思考题：

1．为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备? 2．国际商务谈判前需要做那些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？ 3．试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4．商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．开局阶段谈判人员的主要任务有（）。A创造谈判气氛 B讨价 C开场陈述 D报价 E交换意见

2．在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A实力

B经济利益

C法律

D级别 3．价格条款的谈判应由（）提出。

A法律人员

B商务人员 C财务人员 D技术人员 4．在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价 5．英国人的谈判风格一般表现为（）。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感 6．日本人的谈判风格一般表现为（）。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 7．谈判议程的内容包括（）。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

（二）判断题

1．一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。（）2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。（）3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）4．对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）

5．西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。（）6．在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。（）

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。3．试分析我国企业商标国外注册的途径。

4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件? 6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时

2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。A向特定的人发出时 B合理时间内

C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时 3．关于迟到接受，《公约》的规定是（）。A迟到接受无效

B迟到接受是一个新的发盘 C迟到接受完全有效

D迟到接受是否有效，关键取决于发盘人

4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。A英美法 B大陆法

C《联合国国际货物销售合同公约》 D我国《合同法》

5．构成一项有效的发盘，必须具备（）条件。A发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（）。

A表明货物的名称

B表明货物的交货时间、地点

C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点

（二）判断题

1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（）

2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（）

3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（）

4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（）5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（）

6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（）

7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（）

8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（）

第十章 进出口合同的履行

思考题：

1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务？

2．履行出口合同包括哪些基本程序？履行进口合同包括哪些基本程序？ 3．对信用证的审查主要包括哪些项目？修改信用证应该注意哪些问题？

4．在信用证付款条件下，出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据？在缮制单据时要注意哪些事项？

5．出口货物后，为什么要办理外汇核销手续？出口退税的具体做法有哪些？ 6．买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。

AFOB

BCFR CCIF

DFAS 2．出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核（）。A信用证内容与合同是否一致 B信用证的真实性 C开证行的政治背景 D开证行的资信能力

3．买方按时（）是卖方履行合同的前提条件。A租船订舱 B开立信用证 C投保 D审单付款

4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向（）提出索赔。

A卖方 B承运人 C保险公司 D银行

5．托运人凭（）向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。A大副收据 B发票 C保险单 D收货单

6．在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有（）。A提单 B发票 C保险单 D汇票 E检验证书

（二）判断题

1．在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。（）2．修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。（）

3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。（）

4．如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。（）

5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。（）6．开证申请书内容应与合同内容一致。（）

7．对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。（）8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。（）

第十一章 传统国际贸易方式

思考题：

1．何谓经销？经销协议中涉及的当事人之间是什么关系? 2．出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么？ 3．展会的后续工作有哪些，对企业有何作用？ 4．拍卖有何特点？拍卖的出价方式有哪几种？

5．寄售与其他贸易方式相比有何特点？简要说明寄售方式的利弊。6．参加展览会对企业有何意义？

本章练习题

（一）不定项选择题

1．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。

A前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 2．出口销售业务中的代理和经销的区别在于（）。

A代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系

B代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 D代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 3．下列有关独家代理的表述中，正确的是（）。

A独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

4．国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即（）。A寄售人和代销人是委托代售关系

B先发货，后成交，凭实物进行现货交易 C货物售出前的风险和费用均由寄售人承担 D货物的所有权在货物发运时转给代销人

（二）判断题

1．供货人和经销商签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（）

2．在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获得佣金。（）

3．代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。（）

4．按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。（）

5．拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。（）

第十二章 现代国际贸易方式

思考题：

1．试比较来料加工与进料加工有哪些异同点？

2．何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 3．补偿贸易的做法有哪些？其合同一般包括哪些内容？ 4．简述对等贸易的含义和特点。

5．B to B的电子商务能给企业带来哪些好处？

6．电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?

本章练习题

（一）不定项选择题

1．来料加工与进料加工的相同之处在于（）。A都属于“两头在外”的加工贸易的范畴 B我方都可获取由原料到成品的附加价值 C都有利于发挥我方劳动力资源方面的优势 D原料和成品的出入境都发生了所有权的转移 2．以下关于补偿贸易的特征的描述中，（）是错误的。A补偿贸易是在信贷的基础上进行的 B设备供应方承担回购产品或劳务的义务 C设备供应方就是直接的投资方

D补偿贸易的当事人之间是买卖关系

3．在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是（A易货贸易 B补偿贸易 C进料加工 D来料加工

4．在下列贸易做法中，属于对等贸易范畴的是（）。A产品回购 B互购或反购 C招标与投标 D进料加工

5．电子商务包括（）两个方面的内容。A电子方式 B商贸活动 C贸易组织形式 D商贸组织方式 E政府机构

（二）判断题

1．开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。（）2．在加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。（）

3．在来料加工业务中，工缴费的结算均采用成品交付后由委托方汇付的做法。（）4．对等贸易的各种做法都是在信贷的基础上进行的。（）5．易货贸易的特点是不使用货币计价和结算。（）

6．补偿贸易是在信贷的基础上进行的，所以引进设备的一方要承担利息。（）7．电子商务不能体现在商务活动的多个环节。（）8．电子商务转变着政府的行政管理方式。（）

。）

答案

国际贸易实务

导论

1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；

2、国际贸易线长面广，中间环节多；

3、国际贸易风险大，不稳定性高；

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？

出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段

进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》

（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》

（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？ 国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；

二、惯例如果被条约采用，则转化为

条约的内容；

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

（1）国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、《1932年华沙—牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》（2）国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统一规则》

（3）运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际货物运输保险条款》

3、《约克—安特卫普规则》（4）国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》

第一章 国际贸易术语

思考题：

1、什么是贸易术语？

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF(Cost Insurance and Freight)即成本加保险费、运费(…指定

目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB、CFR、CIF的异同比较：

(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。

DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：

（1）CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。

（2）费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界；而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。

（3）保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。（4）CIF合同为装运合同，只规定装运时间；DES合同为交货合同。必须规定到货时间。

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、C

3、AC

4、B

5、ABD

6、BC

7、B

8、CD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、√

5、√

6、×

7、√

8、×

9、×

第一章补充题：

一、判断题

(×)1．在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(×)2．FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√)3．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。(√)4．《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。(×)5．在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(×)6．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。(×)7．按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(√)8．按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

二、简答题

1．你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2．为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。

3．怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？

由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。

注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。

表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？

溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量

交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？

条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。

条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？

（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、A

3、B

4、C

5、ABC

6、C

7、AC

8、D

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

第三章 国际货物运输

思考题：

1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。

班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。

班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。

举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。试计算总运费。

分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。

2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？

装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。

3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？

运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。

4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？

提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证

清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。

记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可流通的。不记名提单即提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。

指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”（to Order）或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。

练习题

一、不定项选择题：

1、B2、B

3、ACD

4、A

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章 国际货物运输

思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险？

基本原则：（1）可保利益原则（2）最大诚信原则（3）补偿原则 现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些？

保险公司承担的损失：（1）全部损失与部分损失（2）共同海损与单独海损

保险公司承担的费用：（1）施救费用（2）救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损？二者有什么区别？

实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：（1）保险标的已遭毁灭；（2）保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在；（3）被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收；（4）船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。

推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上

施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么？

（1）在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失；而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。

（2）在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓”条款是如何定义的？

我国海运货物运输保险的险别：（1）平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失；（2）水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失；（3）一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。

“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港(地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港(地)收货人的仓库时为止。

6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。

空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”；保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。

邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险；保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、B

4、ABCD

5、A

6、ABC

7、ABCD

二、判断题

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1、我国出口商品的作价原则是什么？

我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。

2、影响商品成交价格的因素有哪些？

（1）国际市场商品供求变化和价格走势（2）商品的质量和档次（3）交货地点和交货条件（4）运输距离（5）成交数量（6）季节性需求的变化（7）支付条件和汇率变动的风险

3、采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。

在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据；其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

4、采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？

利弊：（1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和

扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意；对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。

采用非固定价格条款时，应注意以下问题：（1）明确作价标准和依据（2）明确作价时间

5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间的确定方法有几种？

作价标准：以某日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价；以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。

作价时间：（1）装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。（2）转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。（3）转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。

6、如何在合同中规定佣金和折扣？

佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表

示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%—5%之间，不宜过高。折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

练习题

一、不定项选择题：

1、C

2、D

3、C

4、ABC

5、BCDE

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1、什么是汇票？它有哪几种类型？汇票的票据行为有哪些？

汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。

分类：按出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票；按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票；按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票；按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。

汇票的票据行为包括：

1、出票

2、提示

3、背书

4、承兑

5、付款

6、拒付

7、追索

2、汇付有哪几种类型？这几种类型有什么不同？汇付的特点是什么？

汇付的种类：

1、电汇

2、信汇

3、票汇 不同点：

（1）使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件；票汇使用的是汇票。

（2）判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定；信汇通过有权签字人的签字来判定；票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字；第二，核对票根。

（3）收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。

（4）流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。

（5）银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。

（6）汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。汇付的热点：（1）汇付属于商业信用（2）风险大（3）资金负担不平衡（4）手续简便，费用低廉。

3、什么是托收？付款交单与承兑交单有何异同？采用托收结算方式时，应该注意哪些方面？

托收是由卖方（债权人）开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方（债务人）收取货款或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。

付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。

采用托收结算方式时，应该注意：（1）根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重；（2）了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外

情况发生；（3）做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证？信用证有何特点？跟单信用证的结算程序如何？

信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。信用证的特点表现在：（1）信用证交易的独立性（2）信用证交易的单据性（3）银行提供信用

跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何？常见的银行保函有哪些？

银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。常见的银行保函：

（1）银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证

（2）银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在？

优势：（1）风险保障（2）增加营业额（3）简化手续（4）节约成本

劣势：（1）国际保理商的风险较大（2）出口商的保理费用较高（3）对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。

练习题

一、不定项选择题：

1、BD

2、D

3、D

4、A

5、B

6、ABC

7、C

8、D

9、E

10、ABC

二、判断题

1、√

2、√

3、√

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？该条款包括哪些基本内容？规定该条款时应该注意哪些事项？

违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。

违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。

注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

2、为什么要在合同中订立不可抗力条款？不可抗力事故引起的后果如何？合同中的不可抗力条款包括哪些内容？

为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。

不可抗力条款包括：（1）不可抗力事故的范围（2）不可抗力事件的处理（3）不可抗力发生后通知对方的方式和证明

3、仲裁协议包括哪几种形式？其作用如何？

仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内；另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。

作用：（1）当事人只能以仲裁方式解决争议（2）仲裁机构取得争议案的管辖权。

4、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款？仲裁条款应包括哪些内容？

由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。

我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。

5、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在？该公约包括哪些基本内容？

《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执

行外国仲裁裁决的条件等。

我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。

练习题

一、不定项选择题：

1、CD

2、D

3、B

4、ABCD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、√

第八章 国际商务谈判

思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要？谈判前应做哪些准备？

国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。

准备工作：（1）谈判班子的组成（2）资料的收集和准备（3）谈判环境的选择与安排（4）确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作？如何选配精明强干的洽谈人员？

为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：（1）谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。（2）谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员（3）谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。

（1）美国人：

在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻

求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：１、干脆直爽，直截了当。２、重视效率，追求实利。３、全盘平衡，一揽子交易。（2）德国人：

德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：１、严谨认真，准备周密。２、缺乏妥协性和灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。（3）日本人：

日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：１、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。２、注重建立和谐的人际关系。３、商品的质量至关重要。（4）韩国人：

韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易

立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：１、进行充分的咨询准备工作。２、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。３、巧妙地运用谈判技巧。（5）阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：１、先交朋友，后谈生意。２、对讨价还价情有独钟。３、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节？试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

谈判环节：（1）导入阶段（2）摸底阶段（3）报价阶段（4）磋商阶段（5）妥协阶段（6）成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么？如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局？

让步的原则：（1）不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。（3）考虑做出让步时要慎重，不能随便。（4）一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

让步方法：（1）由高到低，然后又微高的让步方式（2）先高后低，然后又拔高的让步方式（3）等额地让出可让利益的让步方式（4）

小幅度递减的让步方式

练习题

一、不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√、×、√、×、√ 3 4 5 6

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1、为什么要进行国际市场调研？ 国际市场调研包括那些内容？

国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。

包括：（1）国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境（2）国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

6.国际贸易理论与实务作业答案 篇六

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）

1.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事物 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

2.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B)为界。

A.货交承运人保管 B.装运港船舷 C.货交买方处置 D.目的港船舷

3.卖方信贷是指(C)A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对买方的信贷 C.卖方银行对卖方的信贷 D.买方银行对卖方的信贷

4.表明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组 B.F组 C.C组 D.D组

5.属于汇付活动当事人的是（B）A.委托人 B.汇出人 C.解付行 D.索偿人

6.国际商品协定中最重要的内容是（D）A.序言与宗旨 B.最后条款 C.行政条款 D.经济条款

7.对买卖双方而言，最佳的解决争议的方法是（A）A.协商 B.调解 C.诉讼 D.仲裁

8.商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是(A)A.品质检验证书 B.重量检验证书

C.数量检验证书 D.卫生检验证书

9.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是(D)A.记名提单 B.指示提单 C.清洁提单 D.不清洁提单

10.主张限制进口、奖励出口，以有利于本国生产厂商发展的政策是(A)A.重商主义政策 B.贸易自由政策 C.进口导向政策 D.保护贸易政策

11.凭样品成交的出口商的品质条款应力争（D）A.按买方样品交货 B.按卖方样品交货

C.按卖方样品买方规格交货

D.无论按卖方样品还是买方样品都没什么区别

12.李斯特认为，对幼稚工业的保护不能超过（B）A.20年 B.30年 C.40年 D.50年

13.WTO的成员之间产生贸易纠纷，应该(A)A.在WTO内，通过WTO的争端解决机制来解决 B.在起诉国按照WTO的法律规定来解决 C.在被诉国按照WTO的法律规定来解决

D.在国际法院内，按照WTO的法律规定来解决

14.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（B）A.毛重 B.净重 C.以毛做净 D.公量

15.船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇佣驳船所支出的费用，属于（C）A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损

16.普惠制的主要原则之一“普遍的”，其含义是(D)A.发展中国家应对发达国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇

B.发展中国家应对发达国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 C.发达国家应对发展中国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇

D.发达国家应对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 17.独家代理和包销两种贸易方式(A)A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系

B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系

18.李斯特提出保护的对象是（C）A.农业

B.能与外国产品竞争的产业

C.不能与外国产品竞争的幼稚产业 D.传统工业

19.全面规定两国经济贸易关系的条约是（A）A.通商航海条约 B.贸易协定 C.贸易议定书 D.支付协定

20.世界贸易组织于（D）建立并运行 A.1947 B.1993 C.1994 D.1995 21.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是（C）A.发盘的邀请 B.有效的接受

C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回

22.通过协议，获得某地区商品专营权的是（B）A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商

23.进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（D）A.自由港 B.自由贸易区 C.出口加工区 D.自由边境区

24.C.F.R.纽约每公吨1200美元，卖方的责任风险划分（D）A.卖方负责到纽约港口交货 B.卖方负责在装运港口船上交货 C.卖方负责在纽约港口船上交货 D.卖方负责在装运港交货

25.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质

26.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是(A)A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险

27.不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人（A）A.履行合同的责任 B.对损害赔偿的责任 C.交付货物的责任 D.支付货款的责任

28.单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（D）A.属部分损失 B.属全部损失 C.属推定全损

D.有时是全部损失，有时是部分损失

29.既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号的包装种类是(A)A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装 D.销售包装

30.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易叫做（B）A.直接贸易 B.间接贸易 C.转口贸易 D.过境贸易

二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）1.按运输方式分，提单有（ABC）A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单 D.舱面提单 E.清洁提单

2.国民待遇条款适用的例外包括（）A.边境贸易 B.关税同盟 C.沿海航行权 D.领海捕鱼权 E.购买土地权

3.目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ABCDE）A.凭样品买卖 B.凭规格买卖

C.凭等级买卖

D.凭产地名称买卖 E.凭品牌买卖

4.如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（AB）A.须全部接受 B.须全部拒绝 C.部分接受 D.部分拒绝

E.部分接受或部分拒绝

5.下列我方出口单价写法不正确的有（CD）A.每码3.50元CIF香港 B.每箱500英镑CFR英国

C.每公吨1000美元FOB净价伦敦 D.2000日元CIF上海包含佣金2% E.每打100法国法朗FOBC1%上海

6.反倾销协议中的正常价格是指（ACE）A.出口国国内正常消费价格 B.进口国国内正常消费价格

C.出口国向第三国出口的最高可比价格 D.出口国向第三国出口的最低可比价格 E.原产国生产成本加合理推销费用和利润

7.下列属于进口替代战略的优点的是（CDE）A.降低了新建工业取代进口的风险 B.减少贸易赤字，减轻国际收支压力

C.国内制造业得到迅速发展将推动国内经济的发展 D.促进了国内产业升级，改变了以往单一的经济结构 E.加强了一些发展中国家的经济独立程度

8.中国加入世贸组织坚持的基本原则是（AD）A.坚持以发展中国家身份加入 B.坚持以发达国家身份加入

C.以乌拉圭回合协议为基础，承担与中国经济发展水平相适应的义务 D.以关税减让为基础承担义务 E.承诺增加具体的进口义务

9.下列贸易术语中,全部在出口国交货的是(ABCD)。A.EXW B.FOB C.CIF D.FAS E.DES 10.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有(ACDE)A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合法

E.合同形式必须符合法律要求

三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。标粗标红的是选项）

1.卖方信贷是出口国银行提供的信贷，买方信贷是进口国银行提供的信贷 A.错误 B.正确

2.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。A.错误 B.正确

3.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。A.错误 B.正确

4.按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。A.错误 B.正确

5.扩大对知识产权的保护是中国加入世贸组织后应承担的一项义务 A.错误 B.正确

6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人 A.错误 B.正确

7.经济特区采取比国内其他地区更开放、更灵活、更优惠的政策和管理体制，以吸引外资和引进外国先进技术设备。A.错误 B.正确

8.易货贸易是用一种出口货物交换对方的另一种出口货物的贸易方式，因此每一笔的交易额都要相等。A.错误 B.正确

9.货、证、租船订舱及制单结汇是出口合同履行中最重要的环节 A.错误 B.正确

10.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行 A.错误 B.正确

《国际贸易理论与实务》作业一

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）

1.在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（C）

A.在出口国检验 B.在进口国检验

C.在出口国检验，在进口国复验

D.出口国检验、进口国复检，再到第三国检验 2.表明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组 B.F组 C.C组 D.D组

3.国际商品协定中最重要的内容是（D）A.序言与宗旨 B.最后条款 C.行政条款 D.经济条款

4.一国采取非关税壁垒措施限制进口，将导致进口国的国内价格（A）A.上涨 B.下降 C.不变 D.不确定

5.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易叫做（B）A.直接贸易 B.间接贸易 C.转口贸易 D.过境贸易

6.不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人（A）A.履行合同的责任 B.对损害赔偿的责任 C.交付货物的责任 D.支付货款的责任

7.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（B）A.毛重 B.净重 C.以毛做净 D.公量

8.一个国家的进口附加税通常是作为一种（B）来实施的 A.普遍措施 B.临时性措施 C.经常性措施 D.正常措施

9.需要承兑的票据是(D)A.支票 B.本票 C.即期汇票 D.远期汇票

10.WTO的成员之间产生贸易纠纷，应该(A)A.在WTO内，通过WTO的争端解决机制来解决 B.在起诉国按照WTO的法律规定来解决 C.在被诉国按照WTO的法律规定来解决

D.在国际法院内，按照WTO的法律规定来解决 11.普惠制的主要原则之一“普遍的”，其含义是(D)A.发展中国家应对发达国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇

B.发展中国家应对发达国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 C.发达国家应对发展中国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇

D.发达国家应对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 12.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是(D)A.记名提单 B.指示提单 C.清洁提单 D.不清洁提单

13.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家的利益的商品倾销类型是（C）A.暂时倾销 B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销

14.某国2007年GDP为2万亿美元，出口额6700亿美元，进口额3300亿美元，则该国的对外贸易依存度为（D）A.16.5% B.17 % C.33.5% D.50% 15.李斯特提出保护的对象是（C）A.农业

B.能与外国产品竞争的产业

C.不能与外国产品竞争的幼稚产业 D.传统工业

16.通过协议，获得某地区商品专营权的是（B）A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商

17.卖方信贷是指(C)A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对买方的信贷 C.卖方银行对卖方的信贷 D.买方银行对卖方的信贷

18.对买卖双方而言，最佳的解决争议的方法是（A）A.协商

B.调解 C.诉讼 D.仲裁

19.1932年华沙--牛津规则》是国际法协会专门为解释（C）合同而制定的。A.FOB B.FCA C.CIF D.CIP 20.在19世纪资本主义自由竞争时期，美国和德国实行保护贸易政策的理论依据是（B）A.重商主义

B.保护幼稚工业理论 C.凯恩斯主义

D.战略性贸易理论

21.进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（D）A.自由港 B.自由贸易区 C.出口加工区 D.自由边境区

22.最惠国待遇条款、国民待遇条款和互惠待遇条款体现的WTO基本原则是（B）

A.贸易自由化原则 B.非歧视原则

C.促进公平竞争原则

D.对发展中国家特殊优惠原则

23.世界贸易组织于（D）建立并运行 A.1947 B.1993 C.1994 D.1995 24.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事物 C.一般外来风险 D.特殊外来风险

25.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是（C）A.发盘的邀请 B.有效的接受

C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回

26.在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D）A.概括规定 B.不规定

C.具体规定 D.综合规定

27.出口加工区与自由贸易区有所不同。出口加工区（A）A.以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主 B.以发展转口贸易、取得商业收益为主 C.由海关设置或批准注册 D.不享受关税优惠

28.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让

C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质

29.在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格就是（A）A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CPT价

30.超保护贸易政策的保护对象（C）A.幼稚工业 B.农业

C.出现衰落的垄断工业 D.贸易顺差

二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）1.世界贸易组织的基本原则有（ABCD）A.非歧视原则

B.贸易自由化原则 C.透明度原则 D.公平竞争原则

E.促进发展和经济改革原则

2.如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（AB）A.须全部接受 B.须全部拒绝 C.部分接受 D.部分拒绝

E.部分接受或部分拒绝

3.运输包装的主要作用在于(ABE)A.保护商品

B.便于运输与储存 C.促销 D.美化商品

E.防止在装卸过程中发生货损货差

4.关于补偿贸易的特征，正确的说法是(ABDE)A.在信贷基础上进行

B.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务 C.设备供应方是直接投资方 D.当事人双方存在买卖关系 E.又称产品返销

5.针对国际贸易中的汇兑风险，一般可采取的措施有（AD）A.进口选用软币，出口选用硬币 B.出口选用软币，进口选用硬币

C.以适当提高或降低价格的方式，弥补汇价损失 D.硬币和软币搭配使用

E.在合同中专门规定一条保值条款

6.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有(ACDE)A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合法 E.合同形式必须符合法律要求

7.下列能起鼓励或促进出口作用的措施是（BCD）A.出口配额 B.出口信贷 C.出口退税 D.外汇分红 E.出口许可证

8.目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ABCDE）A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖

D.凭产地名称买卖 E.凭品牌买卖

9.反倾销协议中的正常价格是指（ACE）A.出口国国内正常消费价格 B.进口国国内正常消费价格

C.出口国向第三国出口的最高可比价格 D.出口国向第三国出口的最低可比价格 E.原产国生产成本加合理推销费用和利润 10.装运时间的规定办法通常有（ABD）A.明确规定具体装运期限 B.规定在收到信用证后若干天 C.规定在某一天装运完毕 D.笼统规定近期装运

E.规定在某个时间点装运完成

三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）

1.交货数量的机动幅度一般只可由卖方选择。A.错误

B.正确

2.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行 A.错误 B.正确

3.早期重商主义的理论基础是“货币差额论” A.错误 B.正确

4.经济特区采取比国内其他地区更开放、更灵活、更优惠的政策和管理体制，以吸引外资和引进外国先进技术设备。A.错误 B.正确

5.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点 A.错误 B.正确

6.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。A.错误 B.正确

7.“自动”出口配额制是出口国自愿限制出口的措施。A.错误 B.正确

8.扩大对知识产权的保护是中国加入世贸组织后应承担的一项义务 A.错误 B.正确

9.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人 A.错误 B.正确

7.国际贸易理论与实务复习题及答案 篇七

关键词：项目导向教学法,高职,国际贸易理论与实务课程

一、项目导向教学法含义及特点

项目导向任务驱动的教学模式比较有影响的是Jane W illis, 在他著作《任务驱动学习框架》中认为任务驱动教学应包括三个阶段:第一是前任务活动阶段为介绍主题和任务, 第二是任务周期阶段为完成任务准备报告计划, 第三是语言聚焦阶段为分析和再练习。近年来, 国家提倡结合自身实际并借鉴国外职业教育模式, 应广泛推广项目导向任务驱动的教学模式。所谓项目导向任务驱动, 是指能为学生提供情境-体验实践的和感悟问题的, 以此围绕任务展开学习, 最后以任务的完成结果来检验和总结学习过程, 借此改变学生学习状态, 学生改被动为主动掌握认知规律, 深入理解掌握各个知识点, 建构高智慧的学习体系, 实践操作性强的专业类课程适合采用此种教学方法。

在项目导向教学法中, 项目是最核心的部分, 充分突出学生的主体地位。在整个教学过程中, 教师具有辅助、引导的作用, 主要包括“项目介绍-课程学习—项目讲解一实施项目一项目总结’几个步骤。项目导向任务驱动将一个项目分成若干个独立的任务, 从收集学习信息, 分析方案设计, 到项目的实施, 以及项目的评估、总结, 均由学生在教师的适时指导下, 以小组合作或单独的工作形式完成。总的来说:任务驱动教学应包含五个特征:1.有一个明确的目标;2.有一个适当的环境;3.任务要考虑学习者的思维和行为模式;4.任务活动要导向人物作品的产生;5.学习者在任务完成后能获得知识和技能的整体框架。

二、以外贸业务工作流程为主线, 整合教学内容

高职《国际贸易理论与实务》是一门研究国际货物买卖具体过程和实际业务的课程, 通过本课程的学习, 为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性, 对学生职业能力培养和职业素养养成起重要促进作用。根据外贸业务岗位群分析结果, 结合学情分析, 该课程以学生职业素养的养成为主线, 依据外贸业务工作流程, 将各种知识与技能要求进行重新整合, 除国际贸易理论与政策教学内容部分外, 对课程内容进行序化, 形成教学模块。

根据外贸企业的实际情况调查, 外贸业务分为出口贸易、进口贸易及跨境电商, 出口贸易及进口贸易有共同的学习模块, 即贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行, 只是在出口与进口一些具体业务有些区别不同, 依据外贸业务工作流程, 国际贸易理论与实务课程国贸实务部分教学内容分为3大项目5个子项目若干个任务。3大项目为出口贸易、进口贸易及跨境电商, 5个子项目为国贸实务知识准备、贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行。国贸实务知识准备子项目分解为认识世界贸易组织、认识区域经济一体化、认识贸易术语等3个任务。例如整个外贸出口流程可以分解为如表1所示的4大工作项目, 即贸易前的准备工作、贸易磋商、合同签订、合同履行, 4大工作项目又可以分解为若干个便于实际运作的任务。第一, 贸易前的准备工作。将此项目分解为3个任务:进行市场调查研究、制订出口商品经营方案、办理商标注册。进一步分解为两个重点子任务:一为寻找客户, 二为资信调查。在“寻找客户”这一子任务中要着重了解寻找潜在客户的渠道, 在“资信调查”这一子任务中要重点讲解对客户进行资信调查的通常途径。第二, 贸易磋商。将此项目分解为4个任务:询盘、发盘、还盘、接受。第三, 合同签订。外贸合同的订立是外贸出口中的重点, 合同订立的整个过程从买卖双方磋商开始到签订外贸合同共有8项任务, 据此项目教学中可以分别设计8个任务, 即品质、数量、包装商品相关条款的讨论、双方在价格上的谈判、确定运输事宜、确定保险事宜、确定支付方式、确定商品检验条款、确定索赔仲裁和不可抗力条款、合同的签订。外贸合同的订立是对外贸易工作中的重点内容, 因此在项目教学中也应把其作为重点内容, 并充分体现以工作任务为中心进行项目设计的原则。在该项目的具体实施中, 子任务设计紧紧围绕合同, 以外贸合同订立的工作流程, 即从最初的询还盘到买卖合同生效的完整过程为主线, 进行外贸合同订立中8个工作任务的学习, 这8个工作任务完全符合外贸实际业务情况。第四, 合同履行。在出口商对外贸合同的履行这个工作项目中出口商需要完成从单据的准备、发货、货款的取得、出口退税等10项工作任务, 据此可以设计10个任务, 即原产地证书的申请、租船订舱、商品检验、保险、报关、装船、交单、核销、结汇、退税。

三、项目导向任务驱动教学活动的设计与组织

(一) 项目导向任务驱动教学的基本要求

1. 对任务设计的要求。

任务设计要适应高职学生的实际。为激发学生参与项目的热情, 可通过设计出高职学生可以接受的实际应用性强的任务。相较于本科院校学生而言, 高职学生的学习基础和接受能力都相对薄弱。因此, 设计任务时还应从高职学生的实际情况出发, 对于相对而言比较复杂难以为高职学生接受的任务可根据设计要求给予适当的精简后予以采用。实现学生的专业实践能力的发展。

2. 对教师的要求。

项目导向任务驱动教学法对教师提出了更高的要求。一是教师要关注行业发展动态, 不定期到企业进行各种形式的锻炼, 使理论知识与实际的工作相结合, 设立更真实的项目情境使学生通过练习能力得到更高地提升。二是教师在项目导向任务驱动教学法中应扮演引导者和帮助者的角色, 作为引导者是指教师将知识传授到位, 作为帮助者是指教师在学生实践的过程中不可包办过多, 针对水平不同的学生采取不同的方法予以指导。

(二) 项目导向任务驱动教学活动的设计与组织

1. 灵活运用多种教学方法辅助项目任务实施。

采用案例导向教学法、情境教学法等也是一个不错的选择。以一个外贸企业业务员为案例贯穿整个项目导向教学模块, 这样学生理解掌握外贸业务知识点也比较容易。再例如在品质、数量、包装商品相关条款的讨论任务当中, 要求每位同学登陆中国制造网国际贸易电子商务网站, 找出其中一种商品, 摘录其中对于商品品名、品质、数量和包装的表述, 并将其翻译成中文, 在机房现场完成。一是掌握中国制造网国际贸易电子商务网站的基本操作。二是要求学生掌握国际贸易中各种常见商品的品名、品质、数量和包装的表示方法。学生在中国制造网登录国际站, 进入英文版, 选择其中一个产品, 将其产品信息先复制到w ord, 并运用有道词典鼠标抓词功能, 将其产品信息翻译成中文, 并提交作业成果, 最后进行评价总结, 通过这样的教学方式学生参与积极性很高, 同时也理解掌握了国贸商品品质、数量、包装理论知识。

2. 项目实施学生进行小组分工协作, 并评价总结。

有些任务实施要进行适当分组, 例如在认识区域经济一体化任务当中, 为使学生理解区域经济一体化对当前国际贸易的影响, 设置任务, 要求学生登录中国自由贸易区服务网中文版, 解决如下问题:“自由贸易协定给我国企业带来的商机?”, 并提交ppt电子档。抽一组上台宣讲分享成果, 剩下小组每个小组提一个问题, 上台宣讲小组负责回答。可以辩论, 以及相互评价一下各自小组任务完成情况, 最后教师再做总结。

四、优化课程考核方式, 完善考核标准

项目导向的课程考评体系的完善也是项目导向任务驱动教学法实施成功的一个关键。通过设计项目, 差别化的能力培养计划与进度, 启发式的自主探索和创新, 同时, 鼓励学生根据国贸教学设置的项目要求完成任务, 进而据此建立合理的考核标准。例如, 在品质、数量、包装商品相关条款的讨论任务当中, 同学登陆中国制造网国际贸易电子商务网站, 提交完翻译的中英文对照的产品信息w ord文档后, 评估、总结是项目导向任务驱动教学法的最后一个环节。完成任务后, 各学生通过PPT展示自己的成果, 抽查学生演示整个任务实施过程。在这个过程中, 其他学生教师可以提问, 由抽查学生负责回答。教师应根据成果展示效果、完成任务内容的情况、任务活动组织情况等方面, 评价每个同学的表现。评价方式可以是教师评价, 也可以结合学生个人评价。多样化的评价方式使学生能明确自身优势, 充分调动学生学习积极性, 可以帮助学生总结经验。考核成绩相对客观, 同时也增加了学生的动力, 以及同学相互之间竞争的趣味性。本门课程的考核方式为形成性考核占50%, 包含考勤、平时作业、上机实训完成项目情况, 终结性考核及期末考试占50%。

参考文献

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