做婚礼策划收入怎么样

做婚礼策划收入怎么样（10篇）

1.做婚礼策划收入怎么样 篇一

截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰落，艰难与辉煌。从1994年策划三株口服液上海市场起，还相继策划了青春宝抗衰老片（从1998年的销量3000多万，到了2001年的三亿三千万）、百消丹（2000年－2004年，百消丹全国市场最高达到了13亿）、椰岛鹿龟酒（江、浙、沪市场，年年稳定在3个亿），还有用保健品手法操作的OTC产品21金维他，从2001年的7000多万到今年预计8个亿；脑白金的策略策划。

这10年中，应该说有过很多很多漂亮的成功（当然这首先是企业的成功），也有过一些无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。今天，抛出这些思考与大家讨论，以便更接近我们的主题：保健品策划传播到底怎么做？

【保健品策划面临的核心问题】

保健品策划面临诸多问题，监管严、功能大同小异等等。但保健品策划目前面临的最本质问题是信任危机，即：在消费者处，保健品的信任度存在严重问题，从而导致了与五年前相比，广告的效果严重下降。使保健品厂家陷入尴尬境地：不投广告，肯定卖不动（经销商、销售人员也没信心，不答应）；投了广告，也不一定卖得动，搞得不好赔了夫人又折兵。

导致保健品信任危机的原因是多方面的，除了新闻界对保健品行业的极其敏感外（必须承认，新闻界目前对保健品行业的重头报道，主要是负面的），保健品的行业特点，也是一个易导致信任危机的土壤：

一、保健品的形态，使消费者天然易产生不信任感。

一粒胶囊、一瓶口服液，凭什么卖几十块钱、上百块钱？里面到底装的是什么？不像房子、电器、汽车，东西往那一摆，信任问题已解决了一大半。保健品的形态，极易让人产生不信任。解决信任问题需要花大力气，特别是在保健品信誉普遍欠佳的今天，解决保健品的信任问题，甚至不是从零做起，而是从负数做起。

二、夸大的承诺与不明显的效果反差太大，失信于民。

必须承认，相当多的保健品，不是能迅速起效的（如调节免疫类、延缓衰老类）。有些必须长期服用，才会显出效力。但在保健品行业普遍的浮躁氛围下，很多厂家急功近利，有心或无奈地吹得离谱，心想蒙消费者一次就够了。但有觉悟得消费者越来越多，根本不上当。少数消费者上当一次，立刻“拜拜”，如何卖得起来？可以毫不夸张地说，中国保健品行业，目前正在吞食前10年不规范经营的恶果。

三、由于大环境弥漫着对保健品的不信任，使得好产品也会明珠暗投，孤掌难鸣，无故蒙冤，回天乏力。

综上，如何在整合营销传播中解决信任危机，是保健品广告策划和表现的核心问题。

【如何解决信任问题】

当一个又一个著名保健品横扫全国之后，又在瞬间销声匿迹，当数千万信任（甚至是迷信，否则不可能席卷全国）这一产品的人，在某一个晚上被告知貌似可靠的（一般是新闻而非广告）这一产品根本不是那么回事，你上当了。人们的心理感受将会是多么气愤？中国的保健品行业，在过去的十年中，一次又一次在跟消费者玩着这种痛苦的游戏。这一游戏之所以能玩下去，基于两点：第一，消费者是健忘的；第二，消费者已然小康，他们需要保健品，来进行肉体的呵护和心理的按摩。

保健品行业良莠不齐，但确有一些产品从原理到功效都是很好的。我们能不用不用急功近利的心态，拿出一些真诚、激情和智慧，真正能跟我们的上帝——消费者达成心与心的沟通？因为他们需要保健品，我们生产保健

品！沟通的基础坚实地存在。

所以，解决信任的第一个关键是——厂家和策划（广告）公司：要用真诚地，而非游戏、非欺骗的心态面对消费者。

在保健品目前的形式下，要有长期作战的心理准备。而不是用欺骗的、侥幸的心态做保健品。保健品企业要下大力气，抛弃江湖气，突出正气。这一问题貌似缥缈，实则极其重要。因为消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。重塑保健品行业的正气、诚信形象，是中国保健品行业非做不可的事，否则，大家都跟着蒙冤。

解决信任的第二个关键：是保健品广告，必须策划为先，找寻突破。

可以说，保健品的每一个广告，都应是策略的清晰表现。这一点，有很多厂家没有完全明白。一上来就做广告表现，这是一个本末倒置的问题。其实，只要你清晰了策略，表现将自然而然浮出水面。很多厂家抱怨某一个广告差，或赞美某一广告好，表面看更多地在谈表现，实际情况是在赞美隐藏在表现之后的策略。道理很简单，你必须明白说什么，才能想怎么说。你确定了10天轰动一个城市（的策略），手法总是能想出来的（表现）。确定了青春宝片的策略是“倚老卖老”，才会有一系列的电视表现、平面表现、广播表现；确定了椰岛鹿龟酒是“父亲的补酒”，一系列做法会很顺畅地浮出水面。先解决向何处去？再解决怎么去。所以，保健品厂家在策划上要下大功夫，要么自己绞尽脑汁，要么肯出价钱请有经验、有见地的策划公司，否则，钱打水漂的可能性极大。好像省了钱，实则费了大钱。

可以说，确立一个恰当的策略，是解决保健品信任问题的一个基础。思考策略的出发点是什么？思考策略的出发点，必须围绕解决信任问题展开。从人类的社会、心理、文化、时代、科技等诸多方面做信任的文章，这是保健品营销传播策略最根本的思考方法。因为人们相信若干年历久不衰的必是好东西，所以青春宝片的“倚老卖老”挠到了让他们信任的痒处。因为人们对父亲有深埋在心但不常表露的情感，“父亲的补酒”才显得震动，不矫情，可信赖。可以毫不夸张地说，策略水平的高低，决定了解决信任问题手段的高下。这里要特别说明的是：策略部分很重要的内容就是如何表述保健品的原理。这也是策略最富创造的部分。应该说，保健品功能都有相应的科学原理做支撑，但如何使科学原理让消费者乐意听，能听懂，同时又相信这一原理，的确需要花力气去钻研。目前两种不好的偏向，一是平铺直叙，平淡无奇，淹没在同类产品的汪洋大海之中；二是吹得过于离奇，稍有常识的人都无法相信。其实，保健品策划可以有很多个切入点，而独具特色的科学原理，往往就是一个很好的切入点。关键是要在平凡中发现不平凡。或者说是把平凡表述得不平凡，同时又可信。为传播方便，保健品的科学原理一般应浓缩在100个字以内，但要有较大的生发余地，甚至可以把这一原理生发成一本正规科普书籍。原理，恰当科学的原理，用平实但不平凡的语言描述出来，对消费者有极强的说服力，因为它的别名是科学。另外，不管是哪一种策略，有一条是保健品策略的共同点：那就是对功能的传播要贯穿始终。因为不管你用什么情感或心理的诱饵，消费者最终决定购买的基点是功能。功能贯穿始终，并不是要你直白地说功能，你可以用各种方法说，换着花样说，但对保健品而言，“年年讲，月月讲，天天讲”功能，是策略部分永恒的定数，没有了这一定数的策略，再诱人，再伟大，绝对是犯了根本性错误的策略。

解决信任的第三个关键：广告表现形式的全面革新。

这一点说起来容易，做起来很容易走样。一是厂家的原因，二是策划公司的问题。厂家方面要突破对广告形成的定式。不要自以为是地认为这是广告，那不是广告。只要能解决消费者的信任问题，就是好广告，传播即营销。策划（广告）公司做保健品，也必须与时俱进，不断创造出新手法，老拿老一套来应付客户，是无能和不负责任的体现。事实上，由于保健品广告信任问题远重于其它类别产品，使得很多传统广告形式的说服力度远远不够，必须要创造一些新的形式。

平面广告：传统的平面广告，更多是以图片和少量文字取胜的，但用在保健品上，往往效果甚微（特别是导入期和成长期）。无他，说服过于浅陋和直露。消费者在选择健康品时，需要知道得更多，你如果没有更好的渠道广泛地传输你的独特优势，那么平面将是最重要的选择。因为你别无选择。平面一条通栏，写满了也就500

文水平的高低，决定了你平面广告的功效。因而，厂家值得花大力气钻研软文写作，而不是写满了字就是好软文。灵诺创意写作软文若干年来有五点体会：一是软文要有观点；二是软文要有一个好标题，要一下子把人抓住，新闻性的标题最好。标题上是否出现品名不是最重要；三是软文要充满细节，生动、有趣、翔实的细节，这些非常有助于增强说服力，不能全是空洞的说教、灌输；四是软文行文要通俗易懂，多用短句、口语，让消费者能比较轻松地看下去；五，也是最重要的一点，就是要能收得回来。别忘了软文的本质是广告，你不能跑题，必须围绕产品谈。同时，软文的设计应有特点，可能精美是第二位，第一位的要求是像一篇报纸的文章，越像越好，多上新闻图片（而非精美的图片库中的图片），因为中国消费者比较相信报上的文章，至少超过信任广告。

电视广告：漂亮第二位，到位第一位。请回忆一下中国相当热销的保健品的广告，就发现他们的电视广告大都被所谓影视制作界的“专家”贬得一文不值。而广告制作界又很少拿出既卖货又叫好的东西。作为厂家，对电视广告，我觉得第一要追求的就是卖货，对保健品而言的确很多好看的广告不卖货。以我们的体会，漂亮的广告往往是写意形式表现，比较虚。而消费者选择保健品往往要的是功能为先，你能帮我解决什么问题。这两者有一定的矛盾。要好看还是要挣钱，相信厂家会作出明智的选择。而负责任的策划公司，应该很清晰地把这一点告诉他服务的客户，不能装糊涂。特别是一些专业拍片公司，不能为了自己片子漂亮，而不管客户的死活。当然，很多策划（广告）公司没有意识到这一层也就没有办法了。保健品的电视广告，内容永远应是第一位。在确保内容到位的基础上，才是大力加强和丰富表现力的工作，这一点只要肯花钱，就能办到，但前提是决不能本末倒置。不能为了形式损害内容。形式应该为要表现的内容加分，这一点脑白金做法值得学习。请千万记住，在保健品行业，相当多叫好的电视广告恰恰是销售力很弱的广告，当一家拍片公司找你拍广告，你的衡量标准，不是他制作了哪些大品牌广告，而应是他创意、制作了哪些有销售力的广告，找这样的人，你的钱才不至于打水漂。请记住你的身份首先是商人，其次才是艺术爱好者。

广播广告：广播广告对保健品而言有极大的利用价值，基于两点：一是可以长时间讲你要讲的话，二是中国城市市场汽车正走进千家万户。除了传统的广播广告形式外，很多厂家开始用专题节目。但目前普遍做得比较虚假（虽说已比传统广告形式效果好了），广播广告绝对有很大的创造空间，例如怎样让主持人与听众互动，怎样让专题的广告味再淡些、可信些。这些都是值得大力创造的领域。

其它形式的利用：我们说过，只要能解决信任问题，任何合法的形式都可以放手应用。这里面包括自办小报。这一形式早已有之，需要革新的是内容的说服力和设计形式的与时俱进。持续性和适当的深度也是赢得信任的关键。另外，以促销活动为主题的广告系列表现和传播；内部资料片的创意和拍摄；服务营销现场道具的创意表现；终端促销人员的有力说辞；自费出版正规书籍的创编，演讲式销售等等。围绕解决保健品信任问题，你可以调动一切合法的人类说服方式方法……这些方法可能古已有之，我们革新是在形式和内容上与时俱进。

解决信任问题的第四个关键：在恰当的时候，建立符合产品和企业特性的消费者喜欢的品牌。

应该说，保健品正逐步地，但坚实地步入品牌经营的时代。应该说，赢得消费者信任的终极手段，是建立起足以信赖的保健品品牌，这也是差异化行销的根本追求。很显然，3000多个保健品，只有22项功能，每一项功能都有数十种同质化产品（尽管在科学原理上有差异，但如在原理表述上无创造，这一差异消费者几乎无法区分），最终的区隔只能靠品牌。但保健品的品牌经营必须注意“在恰当的时候做恰当的事”，否则品牌不但对销售帮助甚微，甚至会把企业拖入泥潭不能自拔。以我个人的体会，树保健品品牌必须注意两大问题。第一个问题：新品上市，花在品牌上的力气不宜过多，更多的应花在功能的讲述上（当然，不是平铺直叙讲功能，而是用创造性的切入点把功能包裹好给消费者）。早期的主要传播活动，以品牌隐在水下为宜，绝不能一上来就空洞盲目树品牌。因为你的品牌精髓即使再出色，它依然是精神领域的东西。而这一领域的东西，由于过于缥缈和不确定，对销售的推动肯定慢。你能否容忍这一漫长的过程，你的资金实力能否容忍？新品上市最重要的追求，应是想方设法尽快把东西卖起来。饿着肚子，是无法长久谈理想的，画饼没法充饥。当然，我们必须给上市初期的传播操作规定底限：一切操作不能损害将来你要塑造的品牌。不仅如此，在不影响上市初期主题的情况下，应在一切可能的地方为将来要浮出水面的品牌形象做铺垫，做加分。如设计方面版式的格调、品位、主题广告语的贯穿、LOGO的风格等等，都应在早期就明确并贯穿。因为正像品牌不是立竿见影能拉动销售一样，品牌的建立也是一个动态的渐入佳境的过程，它需要的不仅是智慧，更需要的是时间。

第二个问题：卖得很好的时候，没有想到把品牌作为永继经营的唯一动力，还在就事论事，简单重复功能广告。直到消费者生厌，最后抛弃你，明白了，也来不及了。当然，这已是对前期成功的保健品企业而言了。他们曾经领过风骚，但为什么这些企业只能各领风骚

一、两年，最多三、五年，没有在该加大品牌建设力度的时候，树立自己的品牌，是最本质的原因。对于已经取得初步战果的保健品企业而言，用较多资金建设自己的品牌，至少有下列三个好处：好处一：与同类产品永远区隔开（靠品牌精髓）；好处二：企业不再被几个销售大将左右，而是靠品牌的力量拉动销售，从而减少了保健品营销的动荡性和摇摆性；好处三：品牌一旦树立，企业推出新品时省时省力省钱。那么，为什么保健品靠品牌有很大可能消除只领风骚两、三年的尴尬呢？原因说来也并不复杂：因为持续地靠功能拉动销售，会使消费者厌倦。你再伟大的功能，唠叨了几年，消费者也听烦啦，也不觉得它伟大了。这时，如果你不能持续地给消费者一些新东西，他们很可能就奔另外的新东西去了。这就是为什么保健品谈不上产品忠诚度的关键原因。这也是为什么有些新产品只要广告得当，总能卖好

一、两年但卖不好五、六年的原因。而有了明确的品牌精髓的保健品则不同。因为品牌精髓是精神范畴的东西，它每年都可以花样翻新，在精神花样翻新的掩护下，我们照样重复老的功能，但至少消费者不那么烦。如果沟通得好，还可以让消费者有“天下知交老更亲”的感觉。所以，对于已度过原始积累期的保健品企业，下深功夫在树立品牌上做足文章，是赢得永久信任的不二法门。

解决信任问题的第五个关键：综合造势，造成“盲目”信任。

可以说，中国保健品近十年的历史中，创造过大辉煌的品牌（销量过10亿），几乎都是有意或无意地综合地造起了大势。使消费者形成了集体盲从。对于想推出新品的保健品厂家，最希望的是能重复这种辉煌。但你首先必须明白，这种造势几乎是可遇不可求的。不仅因为监管力度加大，厂家已无法口无遮拦，口吐莲花，也不仅因为消费者比以往成熟（再成熟也仍有可能集体盲从），最关键的一点是：你把宝全押在炒概念，造势上，一门心思想邪招，不做该做的基础工作，一旦失手，满盘皆输，这属于赌博的经营，风险太大。最好的办法是：扎实做好前四项工程的同时，力争形成综合造势，前四项已经基本保证了你能赢得不错，而你大赢，必得综合起势，这除了人算之外，就有运气的成分了。

前面我们重点讲了如何解决保健品广告的信任问题，接下来再补充讲几个同样重要的问题。

第一，保健品产品的价格：如果你真正想做大一个保健品（年销量两个亿以上），而这个保健品又很难营造成仙丹，我建议你价别定得太高。你要让大多数人买得起，很多保健品并非一点功效没有，而是要长服才能有效。但价格一高，消费者买了一盒不见效，就再也不买了。并认定你是在骗人，你实在是比窦娥还冤。如果价格适中，消费者心理期望值就不会过高，长吃吃得起，一长吃效果也显出来了，消费者的信任也赢得了。可以说，价格是形成保健品良性信任循环的关键点。

第二，拓展市场不要四面出击：对于一个新产品拓展市场，最忌讳的就是四面出击。正确的方法是“解剖麻雀”，总结经验教训，然后迅速推广。解剖麻雀要认真、仔细、推广速度要快，拓展市场要特别警惕自欺欺人的浪漫主义色彩。老总应亲自下市场，摸情况，以便准确判断。

第三，对自己的营销人员能力应有准确的判断：主要是绝不能过高的估计营销队伍的推动力。很多保健品卖不起来，不是因为策划和广告，而是企业的营销队伍有问题。广告的任务是把消费者引到货架前；确保货架有货，确保消费者在柜台前买到你的产品，是营销人员最基本的功能。

第四，根据自己的资金情况，量入为出。传播最忌撒胡椒面，要集中优势兵力，一个市场一个市场地拿。认准的事情，要敢于花钱做深做透，不要一切都是蜻蜓点水。要认清媒介噪音极大这一变化，不再做不切实际的幻想。要么把小做深，要么把大做壮，中间状态的停留应尽量短，因为他不可能持续下去，必走向两端。

第五，对相对成熟的保健品厂家，要极其重视有一定市场基础量但总体不甚满意的老产品的改造，老树在合适的方法营造下，极有可能发新芽。在我们眼里，有一定市场基础的老产品，可能比全新的产品好做。

第六，不要太过学习以往保健品的成功经验，因为奇迹肯定不能重复，学得不好反而束住手脚。

保健品策划到底怎么做，不是一篇稿子就能解决的问题。但我们可以遵循一种思维方法来与时俱进地探讨它，最终我们总会接近目标。这一方法，就是灵诺在中国策划（广告）界一直大力倡导的“毛泽东式策划”。即用毛泽东同志的哲学思想和方法，指导我们的营销和广告实践。这里面最核心的内容是：国际广告和营销理论必须跟中国市场实际相结合、具体问题具体分析、实事求是、抓主要矛盾定策略等思想。在硝烟弥漫的战场，这些思想指导中国人民从胜利走向胜利。同样，在市场经济的战场，也能指导我们到达理想的彼岸。保健品营销和广告无定式，围绕要解决的本质问题——信任，我们必须彻底解放自己的思想，不唯书、不唯大师，只为市场实际。用我们的智慧和汗水，定能创造中国保健品市场新的辉煌！奇迹不能复制，但奇迹可以重新创造！忘掉往日的辉煌，记住往日的教训。数风流人物，还看今朝！

2.低收入，怎么治乙肝 篇二

那么，低收入人群就不能治乙肝了吗？事实并非如此。

据了解，相关部门已开始着手制订相关措施缓解这一矛盾。据报道，许多医疗单位和组织纷纷开展降价试点工作，各地医保也已经陆续将抗病毒药物纳为医保报销范围，这样会给相当一部分乙肝患者减轻经济压力。

除此之外，从治疗手段上也能做到降低费用，让低收入人群也能治得起乙肝。

现在，大部分医疗机构都在进行乙肝个体化治疗的探索和研究。所谓个体化治疗，即在医患双方充分沟通的基础上，制订出一个长期有效的治疗方案。个体化治疗能够充分考虑到患者的经济情况，避免患者因经济原因突然断药。现在治疗肝病的药物种类繁多，达到1000多种，医生能根据病情，选择最适合患者的药物进行治疗。要知道，有的药物起效快，但价格高昂，患者在治疗初期可能还可以勉强承担，但一旦进入与病毒的长期相持阶段，经济条件差一点的患者很可能就难以为继，进而停药；而有的药物虽然起效比较慢，但由于价格比较便宜，一般患者即使长期负担也没有问题。合理选择后者（如拉米夫定、阿德福韦），就可以保证治疗方案的长期进行，进而达到治愈或者稳定病情的目的。

3.淘宝双十一营销策划方案怎么做 篇三

1、先要进行营销方案所要达到的目标设定，大家在进行目标设置的时候，不是盲目的去设定的，是需要有所参考的，比如参照去年双十一的店铺业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度等。

2、在目标设定好之后，大家接下来需要在方案里面进行活动商品准备和调查了。哪些是比较受消费者欢迎可以引流的淘宝爆款，哪些是仓库积压货，需要进行大力度促销的款式等等。这也就是所谓的“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，一般有经验的商家都是提前两个月就开始了双十一产品的准备了。

3、商品准备好之后，还需要在方案里面规划好双十一活动中服务问题，例如：物流/客服/系统准备等。每年的双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货，大家要预估下活动效果和店铺目前的物流、客服等人员的承载能力，然后决定在活动当天改如何重新分配和调动这些人员，以达到最好的服务效果。

4、接下来就为店铺本次的双十一活动拟定一个活动主题，优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。大家可以参照本年的双十一活动主题在此基础上进行延伸。

4.收入证明怎么开 篇四

收入证明是我国公民在日常生产生活经营活动中，所需要的对经济收入的一种证明，一般在办理签证、银行贷款，信用卡等会被要求由当事人单位出具的对经济收入的证明。

如何开收入证明

员工向人力资源部提出开收入证明的申请，说明《收入证明》适用的机构及具体的用途

人力资源部依照公司的收入证明模板开具《收入证明》，并加盖公章，公章可为企业公章或认识专用章。《收入证明》一般含有员工姓名、入职日期、岗位、身份证号、公司联系方式，收入证明用途等信息。

申请廉住房的条件包含了个人收入证明?

廉租住房到哪里申请，怎样申请?

街道(镇)住房保障部门在街道(镇)社区事务受理服务中心设立窗口，受理廉租住房的申请。

申请家庭应推选具有完全民事行为能力的家庭成员作为申请人。申请时应如实填报家庭的基本情况，作出诚信承诺，提交相应材料。

廉租住房需要提交哪些申请材料?

(1)填写廉租住房申请表

(2)家庭成员的身份证明(出示身份证原件)

(3)家庭成员的户籍证明(出示户口簿原件)

(4)家庭现有住房的证明(出示现居住地的房屋产权证或租赁证原件;有他处住房的，需提供其房屋产权证或租赁证原件);原住房已拆迁的，需提供拆迁所得凭证或拆迁安置协议

(5)家庭成员的收入证明：低保家庭只要出示低保凭证;其他家庭需提供个人收入证明和单位证明、领取养老金证明(离退休金、退职生活费、遗属补助费、养老待遇等)

(6)家庭成员中有残疾人的，需提供本市残联核发的残疾证明

(7)成员中有丧失劳动能力的，需提供丧劳证明

(8)家庭成员中有失业人员的，需提供劳动手册，领取失业保险金的需出具领取失业保险金证明

(9)家庭成员中有大病重病(列入市总工会特种重病保障的慢性肾衰竭[尿毒症]、恶性肿瘤、再生障碍性贫血、重型肝炎、心脏瓣膜置换手术、冠状动脉旁路手术、颅内肿瘤手术、重大器官移植手术、主动脉手术和精神病)的，需提供三级甲等医院病例证明

(10)家庭成员中有个体工商业者的，需提供工商登记营业执照、个调税凭证(复印件)

(11)家庭成员中有劳动模范的，需提供劳模证明(市总工会证明)

(12)家庭成员中有重点优抚对象的，需提供重点优抚对象证明(区(县)民政部门证明)

(13)家庭成员中有三八红旗手对象的，需提供三八红旗手证明(市妇联证明)

(14)家庭成员中有归国老华侨对象的，需提供归国老华侨证明(市侨联证明)

(15)离异家庭需提供法院离婚判决书或离婚协议书原件及复印件

(16)申请家庭交纳水费、燃气费、电费、电话费、手机费等凭证(出示原件)

注意事项

第一：开收入证明要注意必须的格式。

第二：开收入证明必须要盖“鲜章”也就是收入证明复印是无效的。

第三：盖的章必须是单位的财务章或者是单位的公章。而且必须是圆章。

第四：而是最重要的，收入证明要真实，不可虚报收入。

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5.收入证明申请怎么写 篇五

收入证明申请

1本人xxx，员工编号 ,身份证号，在xx公司xx部门，任xx职位。现因预办理xx事由，特申请开据个人收入证明，按照本人实际月工资收入 元(大写：人民币 元整)。

特此申请,望批。

申请人：

日 期： 日期：

收入证明申请

2本人某某XXXX年入职,现XXXX职位,由于XXX需向公司申请开具一份收入证明，望请批准!

申请人：

日 期： 日期：

收入证明申请

3本人想要向公司申请开具一份收入证明，用于xxx，望请批准!

xxx

年 月 日

【拓展延伸】

收入证明模板1

xx银行：

兹有 张xx是我公司正式员工，在 xx 部门，担任 xx 职位，工作已满x 年，年收入约为 x 万元。

特此证明!

xx公司

________年________月________日

收入证明模板2

XXXX银行：

1、现担任职位：______

2、职称：______

3、最高学历：______

4、已在我公司工作______年

兹证明______系我公司正式(临时、合同)员工，并且该员工：

5、已与我公司签订______年劳动合同，期限自________年________月________日起至________年_______月_______日止;

6、月均收入总计人民币______元，其中工资收入为人民币______元，其他收入为人民币______元。

我公司保证上述填写内容是真实的。

公司公章

6.做婚礼策划收入怎么样 篇六

今年25岁的江西小伙陈涛，大学毕业后自谋职业，在一家装璜公司上班，每天辛辛苦苦地在各个小区奔忙，联系装饰装璜业务。由于公司老板只抓工程进度，忽视工程安全，在一个小区室外高空作业时，脚手架出了问题，正在干活的工人从六米多高的脚手架坠落，当场两死一重伤，随后不到一个月公司破产，陈涛也从此失业。

半个月内，他带着文凭证书去了十来家公司应聘，不是工作与自己学的专业不对口，就是月薪太低。最后一次在应聘时，他当面提出月薪能不能提高一点时，对方的回答是：“现在就是不缺大学生，要想挣没数的钱，只能自己当老板。”

正值青春年少、血气方钢的陈涛当时脸色被气得铁青。对方转脸又说：“只要好好干，也许捡废品的每月也比有的大学生挣得多。”陈涛听了这话脸又羞愧得通红。

当天晚上陈涛辗转反侧总也睡不着，没想到十多年的寒窗苦读换到的文凭学历，被别人断言竟还不如每个月捡废品的挣得多，自己学的书本知识有了，但还缺少社会实践经验，做生意要从小做起。

第二天，看似在街上闲逛的他，边走边盘算哪一行适应自己干，大的没本钱，小的看不上眼。当路过一个报刊亭时他不觉心生一计：“书中自有黄金屋，我何不到这里找一找出路？”

于是他买了几本杂志，买了些吃的。中午到了公园，无心逛景的他边吃午饭边看书上的每一条致富信息，最后他把眼光落在了无土栽培香椿芽的致富信息上，他当即拿出手机拨通了李老师的电话。

“对您项目的真实性、可行性我无可置疑，只是自己能否生产出产品，能不能顺利地推销出去？”

“李老师您好，真不好意思，中午电话打扰您，我是毕业时间不长的大学生，刚在杂志上看到了关于您的无土栽培香椿芽的专题报道，想向您咨询些问题。”电话那边的李老师风趣地说：“你也不是中午在学习吗？有什么问题请直说，我会给你一个满意的回答。”陈涛说：“我买了5本杂志，其中3本都刊登了您带着下岗职工和待业人员靠种植无土栽培香椿芽走上了科学致富路的事迹。对您项目的真实性、可行性我无可置疑，只是自己能否生产出产品，能不能顺利地推销出去。”

李老师听到这回答说：“趁着今天中午有时间，你提出的问题，还有你没有想的问题我都综合地给你概述一下吧！无土栽培香椿芽15天为一个周期，一盘成本两块钱左右，每斤种籽可种十五六盘，可卖到十六七块钱，能赚到十二三块钱。十平米房间或阳台每人每天工作两个小时，可连续日产二三十盘，天天播，日日收，月挣万元没问题；一盘香椿芽可做十多道菜，每道菜成本只多一元成本，可每道菜却能多卖六七块钱，这样饭店既推出了特色菜，又增加了收入，老板有理由拒绝吗？推销香椿芽时先读懂我为你们编写的香椿芽营销大全，这些都是我的亲身经历，还有高级塑封的彩色菜谱和六菜六汤做法，推销时更是一举成功。我对学员们真心承诺，每个县或县级的市只教一名学员，永远不发展第二家，又让学员们免去了打价格战的后顾之忧。”

让他喜出望外的是，转天就有一半多的客户打电话要送货

陈涛听了李老师的这番话，眼前立刻出现了一片生机，当天下午就给李老师的账户上打了3000元。他想先从小做起，滚动发展壮大。几天后陈涛收到了李老师发来的所有种盘、种籽和资料光盘。他细致地看完光盘和所有的资料，着手生产时有不懂的地方就打电话问问李老师。每天陈涛都能看到清香扑鼻、鲜嫩无比的香椿芽长出一大节，他非常开心。转眼间15天过去了，香椿芽有的开始长为成品了，应该陆续出盘销售了。

陈涛先将李老师赠送的营销方案读了几遍，骑着电动三轮车，带上李老师为学员制做的精美高级的塑封彩色菜谱，装上30多盘香椿芽，先给每家宾馆、饭店送上一盘清香鲜嫩的香椿芽，再配上一两个彩色菜谱和六菜六汤做法，不到半天时间就送出了所有的香椿芽，供客户免费先试用。让陈涛喜出望外的是，转天就有一半多的客户打电话要他送货。随着客户的增多，陈涛生产的香椿芽越来越大，不到三个月时间，他就用生产香椿芽挣来的钱买了一辆崭新的面包车，每天上午笑容满面开车送货，下午高高兴兴地在家搞生产。

相关信息

天津红油香椿芽种植园具有10年生产、销售、制种、教学经验，函授面授均为880元。同时赠送花椒芽、花生芽等几十种芽苗菜生产技术，包教包会包食宿。每县市只教一名学员，望广大读者明辨真伪。

地址：天津红油香椿芽种植园

电话：022-89111598

手机：13920368820

7.房贷收入证明怎么开教学 篇七

房贷收入证明怎么开?【1】

收入证明格式：收入证明模式一般是月收入，并都是指税后收入，含税后的工资、奖金、津贴、住房公积金、股份分红及其他收入。

但是要注意的是，每家银行的收入证明格式会存在差异，具体情况还需以银行要求为准。

但一般都会包含以下几类：

1、题头写清被证明人姓名。

2、被证明人的信息。

身份证号以及从何时开始为本公司职员。

3、写清楚被证明人职位及收入情况。

4、写清楚收入以何种形式发放。

5、写清楚单位名称。

6、写清楚经办人。

该项主要是以方便对方查证。

7、写清年月日，单位部门名称，加盖专用章。

(详情请见下图)

房贷收入证明怎么开?你想了解的全在这里了

收入证明作用：收入证明能直接反映借款人的还款能力，是衡量借款人是否具备还款能力的一个重要指标，也是银行控制信贷风险的手段之一。

一般情况下，收入该达到什么标准才能符合贷款的审核要求呢?

以贷款金额测算的`本笔贷款月债务支出(本笔贷款的月还款额+月物业管理费)与借款人(借款人及配偶)月收入之比在50%(含)以下;借款人及配偶月所有债务支出(本笔贷款的月还款额+月物业管理费+其他债务月均偿付额)与借款人(借款人及配偶)月收入之比应在55%(含)以下。

(注：对无法取得物业管理费标准的贷款申请，物业管理费可不计入债务支出。

个人收入证明(交通银行专用)【2】

交通银行江岸支行：

兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1。

正式工、2。

合约工、3。

临时工)，已连续在本单位工作_____ 年，目前在本单位担任_________职务。

目前该职工的最高学历为________，身体状况_________。

近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币。

本单位在承诺以上情况是正确属实的，如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的，本单位愿承担一切责任。

特此证明

单位公章或人事部门章:

人事部负责人签名:

年 月 日

房贷收入证明范本【3】

兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。

至今为止，一年以来总收入约为__________元。

特此证明。

房贷收入证明范本仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。

盖 章：

日 期：______年___月___日

8.收入不高的大众想申请贷款怎么办 篇八

在一家私有企业工作的刘女士准备去银行贷款用于装修，听说信用贷款无需抵押物品，她四处打听，不料却处处碰壁。收入不高的大众想申请贷款怎么办？

某国有银行的大堂经理表示，目前个人信用贷款最高可贷30万，但只针对当地处级及处级以上的公务员、事业单位员工，如果是教师和医生也需要有一定的职称或级别。令一家外资银行虽然要求不

算苛刻，但刘女士的收入却达不到该行的最低月工资要求。

收入不高的大众想申请贷款怎么办？其实，这事并不奇怪，无抵押个人贷款业务并非商业银行的传统业务，因此对其一直持谨慎保守态度。无抵押个人贷款基本上是以个人信用为担保的，对个人收

入的稳定状况有较高要求。

那么向刘女士这种收入一般或者申请条件无法达到银行要求的消费者来说，是否有些变通办法呢?收入不高的大众想申请贷款怎么办？专家建议，可以巧用担保服务，消费者通过专业担保公司服务增

强自身的资质，申请无抵押个人消费贷款。如果是信用良好的人群，也可以通过无抵押个人贷款担保服务获得更高金额的消费贷款。比如在一家担保公司，申请人只需满足以下条件：年龄在 22 至 55

周岁之间，在当地居住和工作，税前月收入2000元以上，贷款用途为正常消费，即可随时通过该担保公司申请个人消费贷款，最高可享受30万元的消费贷款。不过，相应地，消费者的贷款费用成本也会

上升。

9.做眼镜行业怎么样 篇九

关于眼镜店的“钱景”，我相信还是毋庸置疑的。之所以现在那么多眼镜店都能开的如鱼得水，最主要的原因还是因为如今社会的近视患者越来越多。随着近几年教育水平的发展，我国学生近视发病率已跃居世界第二，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%。我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平的1.5倍，且每年新增近视眼增幅约为6%。在这样的国情下，相信眼镜店只会越来越吃香吧。

虽然眼睛行业好赚钱，但创业者也不要盲目入行，保持理智，不要蜂拥而入。再有赚头的行业里面，也有亏钱的，眼镜店的前景光明，但找到合适的店面，一个好的渠道比什么都重要。当然我们也希望，未来中国的近视眼患者能越来越少，商家也需要积极发挥宣传作用，减少近视的发生。

二、如何做好眼镜行业的销售

1.在眼镜店工作不需要去太挑剔工作的公司，大公司有大公司的企业文化，小公司有小公司的人情冷暖。在大公司里一步一步按部就班的进行系统的学习，而小公司则是靠自学成才，各有各的好处。

2.做好眼镜销售首先就要学会了解配眼镜的知识，关于验光都属于最基本的操作，各项测试工具的掌握能够在销售时帮助自己去说服顾客对自己专业能力的信任，尤其是配眼镜时顾客会以自己的感受为主，却不一定配到最合适的眼镜。

3.给顾客配眼镜时应该满足顾客的心理需求，然后才是顾客视力的保证。很多顾客都会嫌弃戴眼镜的麻烦和对外观的改变，而并没有注意自己的用眼正确性，因此在推荐时应以外观为主，而不是强调自己对顾客的视力健康有多么的关心。

4.销售眼镜必须要紧跟时尚的潮流，不能以固定的款式做为主打产品，必须经常的更新换代，吸收潮流的因素，推出更新的产品来满足大众的需求。追求热款是最简单的方式。

5.销售眼镜时应该在空闲时间保持展架眼镜上的卫生情况，熟悉自己销售区域内的每一款眼镜的性能售价搭配等情况，注意保养眼镜，也是对自己工作的负责，更是区别自己与其他销售员进取心最基础的表现。

6.销售眼镜时可以对眼镜的附加产品进行增值销售，比如镜片镜架还有包装都能够分门别类的进行介绍，尤其是同学与同学之间情侣和情侣之间送礼物的时候，功能性反而是其次，外观和包装才是他们需求的重点。

7.销售眼镜时应拒绝销售伪劣产品，眼镜的工艺已经比较成熟，不同的眼镜品牌之间除品牌价值外并没有太大的区别，因此销售伪劣产品来砸自己的招牌是极不可取的最烂的选择，完全没有必要为了一点利润去损害自己的信誉。

三、眼镜店销售技巧

一位顾客缓缓走进一家眼镜店里，“您好，欢迎光临纪先生眼镜店。”，导购员微笑着打招呼，可以很直观的看到该导购员年轻且相貌不错，工作服也比较有档次。(导购员的容貌、服饰是品牌的外在表现之一，影响着顾客对产品和品牌的第一印象)

“嗯，随便看看”，顾客这样回答。(大多数顾客的表现)

“先生是想购买眼镜吗?”导购发现顾客没有戴眼镜，所以估计顾客不是配镜而是想要挑选一副太阳镜，即使配镜用购买一词也没问题，于是柔声问道，同时另一名 工作人员端了一杯水过来递给顾客。(这儿有三个目的，一是探寻顾客需求，二是通过倒水提升服务品质，三是这样通常可以让顾客停留更多的时间)

“是的，谢谢”，顾客端着水喝了一口，同时目光开始关注到其中一副眼镜，并停留了2、3秒钟。(都说吃人家的嘴软，拿人家的手短，导购员的目的达到了)

“先生你的眼光不错呀，这副眼镜正好是刚进回来的新款，非常时尚漂亮，材质也很好，最近关注的顾客特别多。”一边说一边将眼镜拿出来让顾客看。(赞美顾客的眼光，肯定顾客的选择，同时介绍产品卖点，并利用第三方证明)

顾客看看之后又指向了另一款，问道“这款呢?”(顾客开始深入了解，并停留在柜台前了)

导购拿出这款，同时说道“这是意大利进口的高档眼镜，采用了……的设计理念，具有……的功能，属于高端产品，市场上比较少见，戴上去很有身份。”(介绍产品的功能，指出其独特卖点以及高端形象，提升品牌和产品的价值，打消顾客对其贵的印象)

“这副眼镜多少钱呢?”顾客问道。(尽管已经有了标价，但顾客通常还会这样问，同时也说明顾客对此有点动心了，但由于价格有点高，这类购买高端产品的顾客通常又不好意思直接说降价降低了身份，所以希望再问问看能否少一点)

“这副眼镜原价是5000元，最近做活动可以给您打9折，就是4500元。”(眼镜利润很高，所以几乎每家眼镜店都会打折，这是促使成交的主要手段，因为当顾客接受了你的标价时，如果能再打上一点折，那基本就很容易成交了)

顾客考虑了一下，“行，就买这副吧。”……

10.手写收入证明怎么写 篇十

兹证明乔龙 ，男, 1969年4月21日生，自1993年4月起在我处工作，任职****(职位)。他的年税后收入总计：xxxxx元, 其中工资xxxx元，奖金xxxxx元。

证明人：手写签字电话：

****单位名称(单位盖章) ****年****月****日

Statement of Employment and Income

This is to certify that Mr./Ms. ****, (born on 日/月/年) has been working with us since ****. He/She is now in position of ****. His/Her annual income is RMB **** Yuan after tax (including salary RMB **** Yuan, bonus RMB **** Yuan).

Referee:手写签字，签中文 Tel:

****Employer’s name(Seal)

00-00-

注：

1. 此证明请务必开具在单位文头纸上(有单位名称、地址、电话)由单位负责人(可以是人力

资源部或者财务部即那些有资格知道你的工资状况的部门的负责人)签字并由单位盖章。盖章的时候，请盖在公司名称上，不要挡住联系人姓名和电话等其他内容。

2. 父母双方均需开具。同时提供与证明一致的工资折复印件或者工资卡打印清单。

3. 注意留下的电话是单位的固定电话，手机不可以，使馆会电话调查，递签时段尽量避免闲杂

人等接听电话。