房地产开盘前营销计划（共10篇）（共10篇）
1.房地产开盘前营销计划 篇一
西湖春天开盘前营销方案
一、销售方面
1、有关电视台人员团购价
建议：普通优惠价格为99折，一次性付款优惠98折，一般团购价97折，对电视台人员的团购可以考虑为95折（按2000元/㎡算，即优惠100元）。
2、有关积分卡发售
建议：积分卡发售非常有必要，有利于项目的长期营销推广，尤其是在促进老客户带新客户方面。
3、有关车库销售办法
建议：与购房积分卡挂钩。对有购买车库的意向客户实行登记预约，暂时不销售，到开盘后按积分高低排名确定车库选号的先后顺序。
二、营销推广方面
（一）形象包装
1、强化发展商（欧文控股）企业形象宣传
本项目原来的开发商因实力不强，给利津人带来不佳的印象，且已对项目营销推广造成一定的负面影响。鉴于此，我们建议，应该强化对强化发展商（欧文控股）企业形象宣传，增强利津人对项目的信心，提升发展商（欧文控股）的公众知名度和美誉度。
具体办法：
与利津电视台合作，举行系列访谈节目，邀请公司领导谈企业发展相关情况等。另外，邀请电视台记者参观发展商（欧文控股）所开发的外地项目，并在电视节目中播放实地拍摄图片，以树立企业实力雄厚且房地产开发经验丰富的市场形象。
2、对项目重新进行形象包装
形象包装内容涉及售楼部、工地、户外广告等，形成高形象、广覆盖的密集宣传，当然同时需要考虑成本的问题。
售楼部包装——整体设计风格、设施配置、内部布局、外部场地、项目VI应用系统、销售人员风貌等。
工地包装——围档、看房通道、巨幅、横幅、竖幅、彩旗等。
户外广告——高炮、墙体、道旗、横幅等。
（二）活动推广
9月初举办产品说明会
9月10日针对教师节进行促销活动
9月14日中秋节广场露天文艺晚会
（三）市场调查
开盘前需做市场调查，可以与活动相结合，针对意向客户进行。
2.开盘前销售计划书 篇二
（开盘前期）
开盘前期：持续时间大概3个月（8月19—11月18日）
目标要求：认筹达到300户以上
人员安排：销售经理一名，销售主管一名，置业顾问4名，财务一名，司机一名
工作内容1、9：00—18：00客户接待、登记及认筹、做好客户来电、来访的登记工作2、18：00—21：00销售人员值班，并对销售人员进行培训包括：前期接待、沙
盘讲解、户型介绍、礼仪培训、案场管理制度、各种流程培训等
3、根据客户累计及登记意向情况计划制定开盘计划及销售价格初案
4、待开盘时间及开盘政策都拟定后，逐个通知客户，要做到让每个客户都能亲
临现在。
5、开盘前的准备工作
6、每周做工作总结和汇报，分析当周客户情况，在宣传上做相应的调整
7、对于问题客户和客户问题进行分析和汇报，针对性的做些销售调整
8、收集客户信息协助策划部门做好宣传工作和市场分析
9、制定认筹计划和销售计划，设法完成任务
10、制定提成规定和奖惩制度，激励销售人员
工作安排
一、拜访工作
积极开发福泉市各个乡镇的客户源（马场坪、牛场、凤山、道坪、高坪、黄丝、龙昌、地松、陆坪、岔河、仙桥等），重点在马场坪、牛场、龙昌
主攻福泉市内的拜访工作，其中包括：
医疗系统：市人民医院、同济医院、博爱医院、妇幼保健医院、疾病防役中心、明仁医院、协和医院等
政府机构：市政府、供电局、服务大厅、检察院、法院、公安局、交警大队、工商局、税务局、计生局、民政局、财政局、林业局等
企事业单位：南方电网、电视台、电信局、移动公司、川恒化工、瓮福磷矿等 金融系统：中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、农村信合、邮政储蓄等 教育系统：一小、二小、三小、四小（含初中部）、福中（含初中部）、职中、二、日常管理工作
1、制定各类制定、案场规定、销售流程
如：销售管理制度、客户接待流程、销售人员考核措施、处罚条例、岗位职责、保密规定、行为规范等。
2、制定相关表格
如：考勤表、来访来电登记表、客户追踪表、日报表、周报表、认筹统计表
3、针对日常管理工作进行系统的培训
如：规章制定培训、礼仪礼貌培训、房地产专业知识培训、各类流程培训等
4、案场的管理工作、报表的统计、客户资源的收集分析、客户的接待等
三、广告宣传工作
1、宣传方法和途径
户外广告牌（都是在福泉市内，分别位于：碧桂广场、洒金加油站、马场坪进福泉入口处）；
外墙广告（主要是工地围墙）；
夹报（利用邮局发放，主要针对福泉地区个订报单位）；
短信平台（预定前期10万条，辐射福泉地区高消费人群）；
晚上设点（每天晚上19:30-21:00在福泉市内的碧桂广场、大小十字、和其他人流量多的地方派发DM单张）；
各商场大型小区展示牌（恒源超市、亿客隆、三联超市、心连心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）
注：其他未尽宣传方式请公司策划部门协助
2、所需物料
易拉宝6个（要求：鸟瞰图、认筹详情、其它活动广告语）展示牌5个（要求：突出主题认筹，设定醒目标志房地产）联系短信平台公司制作夹报单页（尺寸和A4纸相等，要求双面）联系邮局（夹报）车一辆下乡用的喷绘（要求：1.5*2四面打孔）矿泉水一箱下乡餐费公关费用实报实销名片（每人至少5盒）制作小礼物（成本维持在5元左右，数量1000份左右）
3、时间安排
第一周（8月20日---8月27日）：主要因考虑每天来访客户量较多所以主要以接待上门来访客户及认筹为主，另外晚上维持一周的基础知识培训、规章制度培训及礼仪礼貌培训
第二周---第三周（8月28—9月11日）对福泉市区拜访医疗系统、政府机构、企事业单位、金融系统、教育系统等进行拜访和派单
第四周—第六周（9月12—10月1日）对福泉周边地区的各个乡镇进行巡展，重点在马场坪、牛场、第七周（国庆黄金周）针对福泉市区做一个小型的活动，具体活动内容请公司策划部设计安排（所需物品另行安排）
第八周起 重点在售楼部的日常认筹工作，每晚安排销售人员在广场设点，要求工作人员跟踪回访。
注：最后至少三周时间用于开盘前期准备工作
四、工作任务及人员安排
第一周（8月20日---8月27日）：认筹数量：60组销售人员3名每人20组，没有完成任务的或后两名则在第二周由荣经理带领进行各单位的拜访，售楼部安排销售经理及一名销售人员留守
第二周---第三周（8月28—9月11日）总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组
第四周—第六周（9月12—10月1日）总认购数量：60组由荣经理带领至少两名销售人员进行拜访，拜访人员每人15组任务留守现场的人员30组
第七周（国庆黄金周）要求120组每人30组
第八周 尽量每周维持在30组以上最终达成预期的300组以上目标并保证开盘时有两百套以上的解筹率
开盘前三周必须对接按揭银行落实按揭问题、网签流程、办理网签、解筹流程、开盘物料补充、销售人员的相关培训等准备工作。
注：巡展和拜访所带人员以现场业绩来定，由倒数二名参加，每周更换。
五、经费预算
相关物料和经费预算请公司策划部及相关领导共同预算细分
金域龙庭销售部
3.开盘前策划活动 篇三
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一． 建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二． 企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三． 现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。
四． 现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1)市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
商业配置 通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料
道路交通
市政动态
2）产品篇
小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理
房型平面图
面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
结构
公共走道
分户门
窗
阳台
地坪
墙面
供水系统
供电系统
供气系统
弱电系统
闭路电视
消防系统
保安系统
4）产品利多利空篇
优势
劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
3． 销售夹
预售许可证复印件
发展商营业执照复印件
小区平面图
户型家具配置图
面积表
价目表
付款方式
银行贷款利率表
贷款所需资料明细表
4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
6． 文件资料：
预售许可证
发展商营业执照
蓝图
扩初方案
销售讲义
样本合同及补充条款
墨线图、物业管理公约、管线图
价目表
付款方式
面积表（测绘局面积测绘报告）
7． 业务表单
来电表
预定单
退房单
考勤表
排休表
事假单
8． 管理表单
业务日记（月、日工作安排）周工作统计
周工作计划
意向客户跟踪明细表 内部工作联络单
合同流转签收单
周报（周工作计划） 资金回笼表
已购客户明细表
营销汇总表
销控表
月度考评表
预算表
4.开盘前自购自营销售方案 篇四
一、自买自营针对客户群体
已经在华中义乌商贸城办理VIP卡的建材类客户
二、自买自营客户提前选铺的目的
通过建材类经营户的自买自营来增强客户投资A区的信心，带动A区的销售，同时为项目后期的招商起到一个龙头带动效应，可最大限度保障市场经营稳定。
三、自买自营客户提前选铺的条件
1、已办理华中义乌商贸城VIP会员卡客户；
2、能出具建材经营的营业执照、税务登记证、品牌代理/经销授权书，身份证并提交复印件；
3、所出具的证照姓名与VIP卡姓名一致；
4、自购自营必须严格遵守市场的经营分区选铺；
5、在购买的同时需先行签订所购买铺位的租赁合同；
6、租赁铺位及面积与购买铺位及面积一致。
四、自买自营选铺时间
4月22日认购，如在当天未参加选铺的建材类VIP客户过后只能参加25日当天的公开摇号选铺活动。
五、选铺规定
临金通大道一边的品牌店购买2间及2间以上必须前后购买。
六、需发展商确定事项
1、项目招商租赁政策
2、租赁合同
3、经营管理公司、负责人、公章
5.房地产项目开盘致词 篇五
各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！
今天我们在这里隆重举行“xx•xx华城”的开盘盛典，在此我谨代表西安华陆实业有限公司及全体员工向xxxx房地产开发公司“xx•xx华城”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，文秘部落向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾、向已签订认购书或正式合同的“xx•xx华城”新业主和即将成为“xx•xx华城”新业主的朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢。
作为xxxx房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴。
xxxx房地产开发公司从建立到xxxx商住小区、玉泉花园等项目的建设，直到今天“xx•xx华城”的发售，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为xx市房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程。“xx•xx华城”项目的公开发售就是xx公司逐步走向成熟的见证。
“xx•xx华城”南临即将建成的“xx湖”和风景秀丽的渭滨公园，北接繁华商业区和文化教育区，交通便利，是xxxx房地产开发公司～年着力打造的xx市房地产市场经典品牌产品之一，并荣获中国西部房地产市级20名盘称号。项目总建规模8万余平方米，建成后可向社会提供包括多层、高层、小高层在内的高档住宅400多套，并配有设施完善的黄金商铺。“xx•xx华城”由xx圆、xx公馆、xx新天地、xx坊四个园区组成，软、硬件配套设施完善，拥有32%的绿化率、专业的物业管理、先进的电子安全防卫系统、宽带通讯系统，业主休闲、娱乐、场馆等。xxxx房地产开发公司将以“精心打造房地产精品，树立企业和楼盘品牌”和诚信的经营理念，在保证工程施工质量的同时，我们将以“引领小康社会的文明生活、构筑自然优美的人文环境”为己任，把“xx•xx华城”建设成为xx首席集现代化、智能化于一身的复合型高尚社区，充分实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想。我们坚信，好房子永远有市场，精品永远有掌声。随着时间的推移，“xx•xx华城”必将被越来越多的人认识、喜欢和选择！
朋友们，在“xx•xx华城”的开发建设过程中，我们受到了市委市政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“xx•xx华城”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“xx•xx华
城”的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速xx城市建设步伐，为打造“中国最具魅力城市”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献。
谢谢大家！
xx
xx年五月二十九日
中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售
房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：
一、开盘前主要工作内容。
1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根
据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。
2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。
3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3d及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。
4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。
5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。
6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。
二、开盘中主要工作内容。
1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。
2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。
3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。
三、开盘后主要工作内容。
1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。
2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。
3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。
最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；
有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。
“华福绿洲”开盘方案
一、开盘预设目标
本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
预计现场vip排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期vip卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证
原件、华福vip卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合
网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以vip客户所领取的vip卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘、活动地点：“****”营销中心、活动对象：“****”全体vip客户、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所
开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、vip卡申领单、诚意金收据与vip卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入
填单区由工作人员协助填写认购书。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部
vip客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出vip卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
奖项设置： 一等奖：液晶电视 二等奖：冰箱 三等奖：洗衣机
开盘流程
一、活动前的媒体宣传
在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案
1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；
联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；
2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；
4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天 宴会，确定宴会的人数、宴会的地
址，并联系酒店进行预定 活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进
行购买
5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写
来宾赠送礼品数量的确定、购买
6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人、锣鼓队、军乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉
7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；
未来7天天气预报的查询
8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备
活动请柬的发送
选房庆典的提前告知
9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气
球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买
活动当天各个环节负责人的再次确定
活动所需电压的确定
以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机 的准备
短信通知
11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作
电视、报纸等广告发布
来宾确认短信通知
12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位
工地现场花卉装饰、广告布幔到位
活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等
候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等
活动各个环节的检查，短信通知
开盘流程预演
13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工向庆
典公司提供
相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的
到位礼、奖品到位、人员分工再次
落定
短信通知
活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人
员到预定 的酒店就餐。活动中
7、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：
5：30活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
6：00全体工作人员到位
7：00音响开始调试、播放音乐
项目工作人员到岗
7：50主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位
主持人再次熟悉活动流程
8：20
8：50
加活动
9：00
个部分
礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始 负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要
领导人发言；
开盘剪彩、鸣锣
演艺助兴活动
9：20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客
9：30
让落空）
9：3× 户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是×分钟 礼仪小姐带领客户至选房区门口。各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员
在客户交完正式定金后开始工作；
负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务
叫
位）
9：30
进
12：30
13：00
保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序取款车场外就位播放与项目气质相符的背景音乐现场媒体可进行采访与报道，主持人核对并公布奖项。中餐时间继续选房直到结束。气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展
房地产项目开盘方案
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在**的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦
集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享
一。开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千
万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为**房地产的一个里程碑。
三。活动流程
1.开盘前准备
26日前 各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘
27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞台布景
28晨7：00前 展板安装到位
8：00前 花篮到位
8：30前 安装调试音响设备
9：00前 全部演艺人员后台到位
9：00前 记者到场
9：15前 领导到场
9：25前 清场
9：30—9：45 播放音乐预热
2.开盘仪式
9：45—9：55 舞狮
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55—10：00 主持人引言
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大
奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00—10：05 企业领导致词
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05—10：07 主持人串词
10：07—10：13 区领导致词
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13—10：15 主持人串词
10：15—10：19 业主代表发言
注：从小家到大家，说明企业与业
主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19—10：20 主持人活动串词
10：20—10：28 剪彩
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了**楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初
坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动
10：45—10：52 舞蹈
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：00—11：10 拼图友谊赛
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20—11：26 现场书法
11：26—11：29 主持人项目介绍
11：29—11：35 歌曲
11：35—11：45 趣味问答
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正
确者可给予纪念奖品。
11：45—11：55 小魔术
11：55—12：07 小提琴演奏
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：07—12：12 舞蹈表演
12：12—12：22 抽奖
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，增加活动看点，吸引客户留场。
12：22—12：30 萨克斯演奏
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及
~ 26 ~
地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架t型舞台12m×8 m左右
地毯12m×8 m左右
大型喷绘背景板3m×10 m
标准易拉宝展板4块
注：
空飘20个
注：4 m直径增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动
~ 27 ~
区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响设备1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条
剪刀6把
金属 托盘6个
抽奖箱１个
拼图喷绘4个
手印粘土1面
礼品：a抽奖礼品
b派送礼品
企业领导发言稿１篇
~ 28 ~
区领导发言稿１篇 业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词 五。人员组织 保安６个 礼仪小姐８个 演艺人员 主持人
保洁人员２个 安装工人 六。活动预算
活动全程企划及执行代理： 万
6.房地产开盘活动方案 篇六
●活动背景：
借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。
●策划原则：
（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。
（3）体现项目高品质、品位的形象。
（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：
3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行
4、举办时间：
5、交通安排：
（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）
（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）
（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。
6、活动物资筹办：
宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本）
7、活动的演员人选：
8、高雅形象；气质；才艺佳。9、8、嘉宾邀请：
10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
11、嘉宾邀请范围：
12、A、通山政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
13、B、主办单位负责人
14、C、业内权威机构
15、D、知名人士、记者
16、E、业主及商家 17、9、广告宣传：
18、通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。19、20、10、工作安排：
21、A、前期准备阶段：
22、（1）对策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
23、（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
24、（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
25、（4）按照项目实施方案的要求礼品、物料准备，请柬应以发出。
26、B、制作、实施阶段工作安排：
27、（1）筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
28、（2）各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、入库指定专人进行保管。
29、（3）应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定。30、C、现场布置阶段工作安排：
31、（1）*月*日，开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、彩虹门的安装工作。
32、（2）*月*日**时，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，办理区、签到区的安排，并协同有关人员检查己布置完成的物品。
33、（3）*月*日**时，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
34、D、活动实施阶段工作安排
35、（1）**时 工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫，外场音乐暖场播放。
36、（2）**时 主持人、摄影师、音响师、（电视台记者）、演出人员准备完毕。
37、（3）**时 礼仪小姐、工作人员准备完毕。
（4）**时 嘉宾陆续入场（或者现场观众入场），滑稽小丑现场互动，售楼顾问现场询问接待，冷餐区开放,礼仪协助工作人员签到及冷餐区服务。
(5)**时 主持人幕后热场开始，通知到场客户入座，冷餐区及洽谈区来宾VIP座位区入座。
（6）**时 主要仪式环节开始，开场鼓舞。（7）**时 主持人引场并对活动流程做简单介绍。（8）领导讲话(待定)（9）领导剪彩
（10）舞狮表演（领导点睛）（11）(仪式结束，鸣炮）（12）激情四射舞蹈表演
（13）互动主持人对楼盘、怎样参与抽奖以及接下来的活动进行简单介绍；对今天的奖品/奖金进行展示，激发现场客户的积极性。（14）有奖问答、现场互动（15）（12）歌手
（16）（13）互动抽奖，游戏环节（三等奖）（14）舞蹈表演
（15）有奖问答、游戏环节、抽奖（二等奖）（16）美女不倒翁
（17）有奖问答，抽奖（一等奖）、（18）歌手（19）抽奖特等奖
本次活动奖项设立：特等奖： 一等奖一名：
二等奖二名：
三等奖三名：
7.房地产开盘活动方案 篇七
时间：-**-**——***-**
地点：1、***广场
2、现场售楼处
活动目的：
聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排：
一、 前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、 摇号现场布置
1、 摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)
2、 地点选定：***广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的`先例)
3、 软环境布置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、 活动进程(4月5日)
1、 下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、 摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总
4、 摇号抽奖(15：00——16：00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、 现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息
6、 公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)
7、 获奖群众领奖(17：30——17：50)
四、 摇号办法
1、 一期总销售户
数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。
2、 摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。
3、 凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、 摇号登记时间自2015.4.05——4.10，为期5天。
5、 登记地点：秦山房地产公司售楼处
6、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)
7、 关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、 媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。
七、 经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、 场地租赁 元
3、 公证人邀请费 1000元
4、 媒体邀请费 2000元
5、 设备租赁费 5000元
6、 管理费 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演员演出费 5000元
9、 现场应急费 2000元
8.房地产开盘活动软文 篇八
恒大地产宿迁之开篇巨作——恒大华府终于在众人翘首期盼的目光中迎来了精彩开盘，恒大集团领导，恒大江苏分公司代表出席了本次典礼，数百名嘉宾和准业主齐聚一堂，共同迎来了这一激动人心的时刻。凭借无可比拟的高端品质以及开盘特有的超高性价比，宿迁恒大华府开盘现场销售异常火爆，仅当天销售额就一举突破5亿，可谓是2011年宿迁楼市当之无愧的销售神话。
七月骄阳，热情似火，2011年7月24日上午9时许，宿迁恒大华府开盘现场已是人潮涌动，前来看房的私家车将项目大门口宽阔的停车场填塞的满满当当，数辆恒大看房车来回不停穿梭于宿支路口与开盘现场，将一批又一批客户带到开盘活动现场。
此次恒大华府的开盘庆典活动在华府入口的中央喷泉广场举行，本土知名主持人****担纲司仪。10：38分，国际巨星******在粉丝团的包围下，乘坐名车抵达宿迁·恒大华府，引发了现场的阵阵欢呼尖叫。
宿迁恒大华府作为宿城区重点工程，一直以来得到了宿城区政府、宿迁市房协等相关部门的支持，在宿迁恒大华府开盘当日，中共宿城区委书记******先生、中共宿城区委副书记、区长***先生、宿城区人大主任****女士及宿城区区委区政府和相关职能部门的主要领导、宿迁市房地产业协会会长***会长等相关领导出席了本次开盘活动并给予了宿迁恒大华府项目很高的评价。恒大地产集团集团董事局副主席***先生、恒大地产集团南京置业有限公司董事长***先生也出席了本次活动并先后致辞。
11时08份，由宿城区委、宿迁市房协相关领导，恒大地产集团集团董事局副主席***先生，恒大地产集团南京置业有限公司董事长***先生亲手以“恒大之心”金钥匙，启动了舞台大幕，宣告宿迁恒大华府正式开盘，一时之间，白鸽齐飞，烟火齐放，礼炮轰鸣，将整个现场气氛推向最高潮。
开盘盛典高潮不断，营销中心的火爆场面也不遑多让。上午9时许，营销中心入口的客户签到处就已经排起了数条长龙。7月的宿迁骄阳似火，却丝毫没有影响客户购房的热情，大家的脸上带着掩饰不住的兴奋与喜悦。随着时间的推移，到场的客户人数越来越多，气氛愈加热烈。上午10时许，记者在现场看到，营销中心内部为客户准备的近500个座位已经座无虚席，连过道上都站满了人，而场内数十台热线电话一直响个不停，场面异常火爆，尽管现场配备了数百名保安及工作人员，仍然应接不暇。营销中心外等待入场选房的客户仍是排成了长龙，还不断有新到的客户加入这条“长龙”，有客户笑言：“宿迁已经很久没有出现过像这样排这么长的队伍等待买房的场面了。”
除了此前已经认筹的VIP客户，开盘当天还有数百名新客户慕名前来，将新客户接待处挤得水泄不通，现场开放的示范单位更是由于参观人数过多，一度出现“超载”现象，不得不采取分批入场的措施，许多客户在入户大堂排队等候。记者借机采访了几名客户，他们纷纷对恒大华府的高端品质赞叹不已，其中一位客户说他已经参观过示范单位不下五次了，然而每次的感觉都是一样的震撼。客户们坦言，之所以选择宿迁恒大华府，除了看中它优越的地理位置、完美的配套设施，看中它将来的升值前景，最主要的还是看中它无可挑剔的高品质。
皇家园林 五星配套
宿迁·恒大华府，位于河西新城金星大道旁，距市政府仅3分钟车程，与百年名校长郡中学隔街相望。本次宿迁恒大华府首期开盘所推出的房源面积区间从125平米至415平米不等，客户的选择面较大。特别是由恒大首次引入宿迁的总统级空中花园别墅，面积在220—415㎡之间，70平米的总统级主卧，40平米7米挑高空中花园，层高达3.5米，每平米送2500元奢华装修，真正实现了超越别墅的顶级城市豪宅。
恒大华府采用新古典主义建筑，以经典的欧式符号和富有地中海特色的浅黄色及灰色诠释优雅生活，呈现出立面沉稳大气，厚重内敛的风格。雕塑级门把手、豪华水晶灯饰、6.4米挑高五星级酒店入户大堂，尊贵感无处不在。
据了解，宿迁恒大华府结合地块特有的台地景观地貌，精心架构、科学设计，将欧洲皇家园林的宏伟庄重气魄与英国的瑰丽多姿、浪漫自然主义相融合，打造出60000㎡皇家湖景园林，气势恢弘，奢美绝伦。记者在现场看到，7000平米的入口广场上，高大挺拔的加纳利海枣迎风摇曳，两侧大型的喷泉跌水欢快跳跃，映衬着宏伟的大门，皇家气派彰显无遗。3600平米浩阔的维多利亚湖，沿湖种植有数百棵名贵树木，清澈湖水、环湖栈道、湖心亭与两岸的参天大树、花草洋溢着浓厚的异域风情，古典主义小品、铁艺花架、原生花岗岩石台阶，浓重的皇家气派备显尊崇。
7200㎡超五星级豪华皇家会所隔湖相望，宛如一座小型的宫殿。会所内部完全按照五星级酒店标准装修，配置有超豪华水晶吊灯，价值百万迎宾黄蜡石，典雅奢华。
美轮美奂的皇家园林，超豪华的顶级配套，彻底打消了许多购房者的疑虑，许多购房客户纷纷表示，恒大华府如此成熟的社区环境及园林实体，充分显示了恒大地产集团的品牌实力、资金优势以及强大市场号召力，购买恒大华府的房子，买得放心，买得踏实，这也再次印证了恒大地产始终坚持的“项目未卖，配套现行”理念的准确性和预见性。恒大有关负责人对记者透露，恒大全国开盘项目都采取“园林实景+高端配套+豪华装修”发售，为的就是给买家以保障和信心。
高贵豪华精装修，国际精品标准倍受青睐
恒大营销负责人介绍，此次宿迁恒大华府开盘逆市飘红，是继国庆黄金周全国热销，恒大地产“精品战略”的又一次成功。作为中国房地产行业的标杆企业，恒大地产集团从成立之初就提出了“质量树品牌，诚信立伟业”的战略方针，在房地产开发建设的各个环节力求实现产品的“精细化”和“精品化”，“环境配套先行”、“环节精品”等先进开发理念已经在广州地区家喻户晓，在产品的标准化流程、流程化精品、市场供应链等各个方面形成了一个至为成熟的运作体系。
以精装修为例，恒大率先提出满屋名牌9A精装的概念，联合全国20强合作施工单位以保证施工质量，由100多名全国顶级装修设计师组成监管团队，将6000余条“精品标准”贯穿于项目实施全过程。由于通过专门的物流渠道，实行原材料的全国统一采购、统一配送，并签订大批量合同，恒大项目装修材料成本价采购，为购房者预留较大的升值空间。
宿迁恒大华府采用中外品牌企业产品及国际标准进行全成品精装，按照全成品3000元/㎡鼎级装修。开盘当天，范冰冰、任贤齐饶有兴趣参观了总统级空中别墅的精装示范单位，记者也随同亲眼见证了一番9A精装的“真材实料”。220-370平米的超大平层豪宅，大量运用了天然环保石材和高档木材，地面、踢脚、门框，厨卫台面、装饰墙面、浴缸底座等，处处运用了不同色泽、纹理的天然大理石，散发出厚重经典的贵族气息。随楼附送的有名牌中央空调、整体橱柜、摩恩洗菜盆、西门子嵌入式消毒碗柜、抽油烟机、品牌炉灶等，卫生间采用国际顶尖品牌-——科勒牌洁具；并配有摩恩淋浴花洒龙头、浴缸龙头、面盆龙头、淋浴杆等卫浴配件，“示范单位可以媲美五星级宾馆了，而且环境这么好，即使在香港也属顶级物业了”。参观过示范单位后，面对来自全国近百名媒体记者，任贤齐由衷地赞叹。
除此之外，恒大地产独有的销售模式——“开盘必特价，特价必升值”，开盘当天额外85折也是当天赢得开门红的一大原因。据了解，宿迁·恒大华府的总统级空中花园别墅、国际宫寓，以成本价发售，首付5万即可拥有87-370㎡湖景豪宅，销售性价比在同区域遥遥领先，短时间内在市府板块高端物业领域占据了重要地位。
9.瑞达营销开盘执行案 篇九
瑞达边疆世贸中心位于新疆边贸财产起源地的核心商圈，毗邻边疆宾馆，西北临延安公园，东北临延安路，总修建面积 12 万平方米，商业修建面积 9 万平方米，是一个聚集外贸生意业务中心、涉外酒店、边贸商务办公、高端公寓、边贸商学院于一体的大型综合国际贸易平台，它聚合商品生意业务、外贸休闲、中俄互易、电子商务、政策政务、商务办公、商业拓展和人才培养等七大平台，项目成果性、兼容性强，从现有配套及业态漫衍可以预测未来将会衍生出旅游、会展、娱乐等更多财产形态。
兵法云：
“ 谋定尔 后动 ” ”，经过前期的市场调研阐发，本项目性质开端确定为现代化、多成果的国际边贸生意业务综合体。凭据此定位，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比力系统的市场定位及营销可操纵性阐发，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目开盘入市的整体形象推广、营销组织运行、告白战略摆设、等方面都作了全局性和可操纵性的论述。
第一章
项目总体营销策划
一、营销总体战略
仔细阐发、科学分别并准确切入目标市场，通过全方位的营销战略的运用，极大地提升项目的附加代价，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。
归纳综合本项目的营销总体战略，可以简述为“四个一”：
树立一个新锐边贸生意业务看法，提倡一个国际化边贸商业地产理念，提炼一个鲜明主题，酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴，引领新疆边贸商圈核心市场，锁定全疆及全国重点都市的边贸大户入驻，重塑边疆宾馆多年积淀的边贸商业领跑者的职位。
二、营销目标目标
拟定本项目的营销目标目标如下，作为本项目营销事情大纲的完善和充实。
1、树立一个新锐 边贸生意业务 看法：现代化、智能化边贸商务平台，集约化、高率运转的边贸商务生意业务模式。
2、提倡一个 边贸商务 的生长 理念：向国际化边贸商务综合体看齐！、提炼一个鲜明 的 主题：新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺
4、酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴 ：本项目将以国际化边贸商业综合体的久远目标来引导和营造，力争推动边贸市场的全新厘革，聚合更多实力雄厚的边贸商户，突破边疆宾馆多年恪守的传统商业模式，提升项目所在边疆宾馆周边辐射的整体区域代价。
二、目标 商户 群阐发
◆看重新疆外贸核心商圈的整体区域升值潜力。
◆看重项目在外贸核心商圈的稀贵性。
◆注重项目是新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺。
◆认同项目的整体商业筹划、业态漫衍、完善配套等。
目标商户群
1、本地边疆宾馆商户 2、北京、福建、江浙、成都等地的边贸大户 3、有投资意向的本地团体、企业
三、“惜售捂盘”营销战略阐发及应对：
瑞达·边疆世贸中心位于新疆边贸核心商圈内，紧邻边疆宾馆，作为新疆首产业权式边贸商铺，借助边疆宾馆二十多年的深厚边贸能量积淀以及项目自己的稀贵特性，在周边无强势竞争敌手的情况下，未来的市场生长潜力巨大，在经历了国际金融危机及 7·5 事件的影响，边贸商圈极其市场现状也有了新的颠簸，出于对市场需求现状的斟酌考量，蓄势已久的能量不可一次释放，“物以稀为贵”，如果将 600 间商铺一次性推向市场，存在许多不可控的风险：1 1、难以包管产物因稀贵而以高端高价定位。2 2、难以包管产物热销抢手的势气。3 3、难以一次性占据边贸市场的边贸中高端客户。
瑞达•边疆世贸中心开盘入市的时机、营销节奏的掌握成为项目成败的要害。国际化边贸综合体的定位以及新疆首产业权式边贸商铺是项目天赋稀贵的自身优势，项目占据绝版地段，拥有深厚的外贸商圈积淀是不可复制的资源优势，基于以上阐发，瑞达•边疆世贸中心将“反其道而行”，采取“惜售捂盘”的营销战略将产物分阶段分批次的推向市场，充实利用项目的自身优势，整合项目的资源优势，不绝挖掘项目的稀贵代价，不绝升华项目的未来升值潜力，在产物每次推出即造成“求过于供”的市场态势下，充实占领市场主动性，绑架房价，针对边贸商圈的中高端商户酝酿一场分批着陆的财产风暴。
惜售捂盘”营销战略的乐成操纵必将促使项目的利益最大化：1、分批分次销售可凭据入市产物的市场反响实时调解代价，规避了商户因抵抗心态而引发“团体张望、产物滞销”的市场风险，在有效控制销量的情况下确保代价稳中有升，使项目的风险性低落。2、首批入市即针对边贸商圈的顶尖大户展开攻势，通过高端商户的入驻乐成确立瑞达•边疆世贸中心国际化边贸综合体的高端定位，后期分批吸纳中高端优质商户入驻，以占据边贸市场的所有中高端边贸商户的团体影响力提升项目自身的代价，同时提升了新疆核心边贸商圈的整体升值潜力。3、瑞达•边疆世贸中心以边疆宾馆二十多年的深厚边贸商业积淀和富厚的边贸运营经验为底子，通过国际化边贸商务综合体的定位，择优而取，吸引中高端优质商户的入驻将对项目未来的乐成运营起到举足轻重的作用。
应对战略 要害词：借力借势，高调入市，不绝提炼代价，增强信心
1、如何制造入市限量推出 “求过于供”的市场局面，以凸显项目的稀缺性和自己的代价？ 包管差别的营销阶段有足够的优质、抢手铺位推出，并使难销铺位提前消化。2010 年营销预计分三批入市，为了到达“惜售捂盘”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供给”而“哄抢一空”的局面。
原则一：认购、开盘期间限量推出铺位，开盘当日即引起抢铺的火爆局面。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出，确保每次入市均会引发一次抢铺热潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套“铺王之王”，采取拍卖的方法销售，以抬高代价，抹杀代价理性。
首次 开盘 入市营销战略：1、开盘即限量推出，锁定疆内外高端边贸商户
首批开盘入市，针对疆内外顶尖外贸商户仅推出 60 套商铺，开盘当日即引起抢铺的火爆局面 新疆：40 套
北京、福建、成都：20 套 2 2、内部认购为依托，有效发动目标客户火爆抢购
为包管开盘当天的火爆认购，在首批目标客户群中——疆内外目标客户群，分地区筛选出 3—5 位内部认购客户，私下赐与这部分客户以内部认购代价销售，通过这种特殊客户在开盘当天的带头购买的行为，有效发动其他商户争相购买。3、首次认购的客户将得到以下优惠政策：
★
首批认购者将由瑞达•边疆世贸中心在中国银行做包管，得到商铺首付款 90%的高额贷款。
★
首批认购者将作为瑞达•边疆世贸中心物业公司的股东，享有充实的话语权和治理的主动性，以保障日后的运营。
首次认购的客户将以抽奖运动的形式得到以下超值优惠方案：
◆ ◆
首批认购客户可免费使用车位 1 年； ◆ ◆
酒店、娱乐休闲配套场合等所有办事配套链接与一体，首批认购客户可得到 VIP 一卡通，内有储值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消费。
◆ ◆
首批认购客户可在当年免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。
◆ ◆
首批认购客户，由瑞达•边疆世贸中心携手中亚知名报纸，为该商户刊登告白，在中亚市场宣传推广商铺。
◆ ◆
首批认购客户可得到瑞达•边疆世贸中心商业中心的优势告白位赠送，1 年免费使用。、借力造势·借势造市 →多媒体推广组合 连续熏染客户 政策优惠
+ 增值优惠
= 开盘火爆抢购
介于项目为边贸商业综合体，锁定目标客户群为边贸商圈圈内人士，针对这一特殊群体，我们所有行动都似棋局博弈，每走一步，预见全盘，高调的同时，力求营造高格调，摒弃开盘入市常用的狂空乱炸式盲目推广，而是通过逐步渗透，仅与部分圈内客户产生心灵共鸣。
占位高端，形象领先；高举高打，以形象创建为总体目的，我们的推广战略不是抢夺客户，也不是单纯的储客，而是找到追求独占资源和特殊圈层的高端客户，冲动他们的心灵，展现一个超出他们期望的投资商体。
◆ 借助项目驻北京售楼处的落地创建，密切跟进北京及全国其他都市的客户签订情况，将内地边贸商户的行动转嫁为瑞达·边疆世贸中心的强势，提高项目在疆内客户心中的产物力和代价力，结合分阶段分批次限量推出战略给疆内客户造成无形的竞争压力，直接影响和熏染疆内商户下定决心，赶早行动，◆ 实时将疆内的销售情况和市场走势转到达北京等内地客户群手中，一方面可以增强他们对项目的信心，另一方面能够逐渐在内地市场形成目标客户群，提升项目稀贵的特性，以包管长期恒温的市场效应，确保“惜售捂盘”的战略能够行之有效。
第二章 2010 年营销推广阶段分别 好的产物是销售乐成的底子，而精准切实的推广宣传更是不可忽视的制胜之道。
阶段性推广战略制定前提：
瑞达•边疆世贸中心在 2010 年的一切营销推广的渲染造势都是为了 “惜售捂盘”战略能够旗开得胜，逐步深入人心，实现预期营销筹划，凭据项目销售的阶段性推进战略和告白运动自身的特点，将项目的宣传推广按蓄势导入期、形象展示期、强势行销期、连续推广期四个阶段进行。
第一阶段：蓄势导入期
时间：
2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 阶段特征：在竞争趋于白热化的商业地产市场，一个新的项目介入，市场的反响一定是非常谨慎的，结合经济大情况的走势以及市场的变革，导入期的推广事情是带有一定的试探性展开的，告白推广战略到流传手法在此阶段中对市场的反馈的敏感水平和应变能力是决定后期整个推广筹划乐成与否的要害。
推广目标：推出项目，事件炒作，引发存眷，营造势气，到达市场的预热，引发市场良性启动。
具体行动：
开盘气氛酝 酿= = 舆论导向+ + 现场包装
1、以
“瑞达•边疆世贸中心牵手北京皮草协会” “北京万邦大厦 60 家皮草大户入驻瑞达•边疆世贸中心” 事件营销、新闻炒作
“全国边贸商业巨擎群聚新疆” “京城客户看好新疆边贸商圈新地标”，“福建、安徽边贸大户团体来疆探宝” „„ 此类强势商业事件为炒作点，在主流报纸媒体投放软文告白，以引发市场存眷瑞达•边疆世贸中心的动态。
2、开盘前利用软文炒作采访业内权威人士阐发商业地产房价走势，例如北京天雅等商铺代价上升阐发为开盘代价浮动做铺垫，使客户预先担当商铺抢手代价一定上升的大情况，阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。
3、做好项目现场围挡及通道、样板间、售楼处的包装更新，营造即将开盘的浓厚气氛。
产物主要卖点提炼、办事代价体现
1、项目现场包装
商业中心七大平台 目标客户群会合于
2、围挡及通道
业态漫衍
边疆宾馆周边辐射区域
3、边疆宾馆周边
金融保险箱 车位等配套
4、完成户型平面图、认购条约、最新沙盘模型、展板等销售配套预备事情。
第 二 阶段：形象展示期
时间：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 阶段特征：经过前提的宣导试探，项目的开盘入市已“呼之欲出”，吊足了市场的胃口，此阶段将项目高调亮相，进一步刺激客户群高度存眷项目。
推广目标：进一步明晰项目的高端定位及鲜明的形象，为第一轮火爆抢铺的热潮做好蓄势渲染。
具体行动：
1、针对商户春节往返期，在航空杂志上宣布业内人士阐发阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。
2、围绕开盘主题，在乌市主干道选择显眼户外告白牌渲染浓烈的开盘气氛。
3、以项目的核心代价支撑项目的稀缺性，以软文、新闻通稿形式宣传瑞达·边疆世贸中心与百富餐饮、大型
物流、通关、报检公司、银行签约，以不绝实现允许的事实增强客户对项目的信心。
卖点提炼：＊大型通关、报关、边检、国际物流
推广形式：报广
主标：
一体化边贸商务流通方法
轻松做边贸总裁
副标：
国际大型品牌物流公司与瑞达•边疆世贸中心形成战略联盟
随文：
瑞达•边疆世贸中心的问世，创领了一个外贸新时代的到来，一个俯瞰外贸商圈的顶峰，给真正渴望逾越边贸财产梦想的人一个崭新的边贸生长平台。
瑞达•边疆世贸中心以行动印证实力，业已与国际品牌物流公司正式签约，形成强势战略联盟，边贸商户在瑞达•边疆世贸中心进出口商务办事平台，将从容享受一站式商务流通方法，轻松做边贸总裁！
第三阶段：强势行销期1、银行金融
推广形式：软文炒作
主标：办事创新，代价来自对需求的洞察
副标：
—— 瑞达•边疆世贸中心业已与中国银行正式签约
内文：
瑞达•边疆世贸中心从商家的切实需求入手，业已与中国银行正式签约形成办事联盟，携力打造全国首个边贸市场金融保管业务，为每户商铺配备专属金融保险箱，随时为商户提供各项金融保管、增值办事，真正体现了国际化边贸商务生意业务办事平台的精细化、人性化。„„详略2、、大型餐饮
推广形式：软文炒作
主标：边贸休闲商务平台
餐饮、娱乐、商旅一站尽享
副标：
—— 瑞达•边疆世贸中心吸引新疆著名餐饮百富烤霸入驻
3、„„
紧抓每一个可作事件营销的项目契合点，以具有说服力的事实支撑项目的稀贵特性，提升项目的美誉度，增强投资者对项目的信心。
时间：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 阶段特征：前期系列造势铺垫已到达预期的市场高度存眷，引发了消费者的购买欲望。
推广目标：借盛大的开盘运动完成从良好的市场预热期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。
具体行动：
1、乐成举办开盘运动。
2、为开盘后的强势行销展开系列软文炒作——开盘现场火爆抢铺的新闻报道。
第四阶段：连续推广期
时间：2010 年 5 月——10 月 阶段特征：树立了良好的市场形象，通过项目卖点的充实渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”，进行北京方面的最新进展炒作，连续熏染市场，进一步提升项目的代价。
推广目标：依据项目占据市场的现状，进一步扩大项目的知名度，深度挖掘项目的升值潜力，将北京方面的项目销售情况以报广形式定期投放市场，给张望客户造成压力，掌握消费者“买涨不买跌”的心理，确保商铺的连续热销。
具体行动：
1、组织北京等异地客户来疆考察，制造具有存眷点的新闻事件，连续进行新闻炒作。
2、针对银行系统 VIP 客户进行点对点的有效信息通报。
3、机场高速路的路牌告白投放。
第三章 2010 年营销推广执行 开盘媒体组合战略
◆ 以精确媒体为主（高端媒体、有效通报）
◆ 以大众媒体为辅，选择受存眷率最高的主流媒体 ◆ 专业媒体创建项目的业界形象 开盘运动策划执行 发起
要有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：、开盘前户外告白牌 在项目开盘前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，户外告白牌安装完成后，先用赤色幕布将告白牌整体遮住，形成强
烈的视觉打击力，给观者制造悬念，引发高度存眷，制造新闻热点，开盘前两天，揭开赤色幕布，开盘告白牌亮相，新闻报道配合炒作，瑞达·边疆世贸中心盛大开幕。、开盘 “ 砸金蛋 赢大奖 ” 运动发起 在开盘当天，针对 40 位签约客户，举办 “砸金蛋 赢大奖”运动，针对前面的捆绑增值 5 套优惠方案，设置五种奖项，40 颗金蛋均有超值大奖，40 位客户均可享受到超值的惊喜优惠奖项。
特等奖名
代价（）元终身免费使用专属车位 1 个代价 一等奖：2 名
代价（）元 VIP 金卡 1 张，内有充值现金 8888 元，终身享受配套办事的 8.8 折优惠。
二等奖：3 名
代价（）元专属金融保险箱 1 个，终身使用免费 三等奖：6 名
代价（）元免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。
幸运奖：30 名 代价（）元瑞达·边疆世贸中心商业中心优势告白位 4、开盘启动仪式 三套方案 方案一：“黄金罐稀贵，好风水招财”
在开盘前传出消息瑞达·边疆世贸中心要在项目中心埋下 10 公斤的黄金发达罐的消息，引发话题，让大众口口相传。开盘当天，请风水大家在现场举行埋坛开盘仪式，真正将 10 公斤镀金金罐埋于地中，取发达、祥瑞之意，制造事件营销，提升项目知名度的同时，给商户增强投资信心。
方案三：“启动财产航向，引领边贸未来”
在开盘当天使用特制船舵揭幕器，启动项目，寓意项目的国际化边贸综合体界说将左右边贸未来，引领边贸财产的新航向。
：
方案三：
“ 边贸能量场，财产一触即发 ”
开盘启动仪式使用特制能量球，瑞达所涉及地区的经纬线均为电子镭射光，用手触摸能量球，马上散发耀眼光芒，并陪同出现“瑞达·边疆世贸中心”字样的激光字。
运动主题：、比肩北京天雅，引领边贸未来 2、风云际会 财产汇聚 3、亲历边贸生长 见证明日繁华、边贸正中心 延安路新地标 5、力铸 最优国际化边贸综合体，引领边贸新航向 „„再议待定 配套 包装方案 1、区域包装（（1））
户外告白牌 位置：延安路及边疆宾馆旁设立告白牌 选择理由：车流量大，目标客户群会合，利于项目信息流传 内容设置：
比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点
（（2））
项目现场导示牌 数量：交错路口各一块
选择理由：充实展示项目的地理位置优势 内容设置：
边贸财产，向左照旧向右，仅在于您的选择！
销售热线 售楼中心地点
（（3））
灯箱告白 位置：本项目现场主干道交汇处建立高架灯灯箱 选择理由：全方位利用项目周边适合的告白资源 内容设置：
新疆边贸财产圈新地标 ——瑞达·边疆世贸中心 销售热线 售楼中心地点
（（4））
路灯挂旗 数量：整条街的路干挂旗，营造浓烈的现场气氛
内容设置：
瑞达·边疆世贸中心 —— 比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点
2、项目现场包装 5 月前完成对项目楼体外立面的包装，摒弃大块喷绘包装的方法。
采取简约、大气的楼体外立面包装吸引消费者的眼球，在项目正式亮相前在消费者的脑海中留下深刻的印象。（参照深圳会展中心后侧修建的包装气势派头）
部分文案构思参考：
风云际会
财产汇聚
瑞达• • 边疆世贸中心
今日 开盘 ○
同样的先行，差别的时代，同样的 惊 叹！
同样的理想
差别的轨迹
同样的目标 承前启后的创新，大海只是一滴水，需要的不但是勇敢
天空不外是一个舞台，更得以气魄和睿智
没有什么，比人的心更大。
瑞达·边疆世贸中心，如果你的胸怀，执掌边贸生长的先锋旗帜，包涵天下，在一片边贸能量汇聚的财产地，世界其实可以更小 引领一个新时代的到来。
瑞达•边疆世贸中心，向国际化边贸综合体致敬！
总有一种精神，引领着时代！
谋在心，行于动！
天地因理想而辽阔
并非所有目光都望向其他偏向！
历练只是一定
我们应有更高视野，瑞达•边疆世贸中心，万人瞩目，掘金之地，从来只在边贸商圈核心流传，延安路 28 号——瑞达·边疆世贸中心 以高瞻远瞩的精神引领边贸商圈的新风向！
边贸财产能量场，吸引预见未来的目光。
收支这扇门的人，都正影响着 边贸核心商圈的未来。
胜利者的姿态 征服者的偏向
不需要在意被影响，要害是被怎样的人影响。
世界上有两小我私家让渴望征服的人惊羡，就像这扇门，每个收支其中的人，都优先享有边贸核心商圈的天赋资源，一个登上了 •珠穆朗玛峰„„ 在此所作的每一个抉择，随时可能改变你的人生。
10.开业前营销计划 篇十
广元市菖溪河旅游投资有限公司
菖溪河漂流开业前营销计划
一、概况菖溪河位于广元市宝轮镇北9
公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲中异种，服之可延年益寿。清《昭化县志》记菖溪河产“九节菖蒲”，并引应邵话说：“人得食之长年。”诗仙李白亦将菖蒲与“仙草”等量齐观，故在《送杨山人归嵩山》诗中说：“尔去掇仙草，菖蒲花紫茸。” 《广元县志》中的“治”指今日昭化镇，昭化镇之“北三十里”就正好是菖溪河，与史志同。因此，宝轮镇人民政府为免除误解，决定恢复菖溪河古名，以二00九年五月二十五日始，菖溪河就叫“菖溪河”，再也不是“苍溪河”。
二、地理环境分析
菖溪河发源于青川县茶坝乡北，折而横穿三原乡，进入利州区白朝乡，流经宝轮镇松林村，与莲花村擦肩而过后进入苟村坝，再与范家村、关山村摩踵而行，经苍溪村全境汇入白龙江紫兰湖。
菖溪河现成立宝轮菖溪河生态旅游区。这里东临女皇故里，西接剑门雄关，南毗昭化古城，北连阴平蜀道。嘉陵江、白龙江、清江河三江汇合于此。境内景点众多，有白龙湖、昭化古城、牛头山和佛教胜地天台山；有“三国古战场”的遗迹，有千年古刹“云洞寺”，有秀丽的紫兰人工湖、“龙王沟”溶洞群等，是观光九寨沟、唐家河、剑门关、葭萌关、皇泽寺等游览胜地的途经之地。宝轮菖溪河生态旅游区于2009年5月29日正式对游客开放。
菖溪河漂流项目是由广元市菖溪河旅游投资有限公司投资兴建的一个集漂流、餐饮、茶楼、游泳于一体的休闲娱乐度假中心。拥有200条漂流船，可容纳500人同时进行漂流；茶座100个，包间4个；餐位70个；泳池面积约300平方米。
漂流区由范家村，经苟村，至苍溪村，全长约8公里。河水清澈见底，群山环绕；碧水倒映着群山，空中云雾迷蒙，山间绿树红花，是生态旅游的好去处。
泳池采用天然河道，水质良好，原生态无污染。
菖溪河漂流接待中心位于宝轮镇苟村二组，也是漂流的起点。距广元市约30公里，距宝轮镇约１９公里。由成都、西安方向走高速的车辆，在昭化出口下高速，至宝轮镇方向到本案约２４公里。周边环境和距离市区很近具有极大的亮点，周围有一定的商务消费及社会消费群体。
玩休闲漂流、品农家饭菜、赏菖溪美景、游天然泳池。
三、所面对消费群体
1.广元市区中高档消费群，社会主流中坚，户外运动爱好者。
2.广元周边市区及其他省市旅游团队。
四、竞争对手优劣分析
唐家河峡谷漂流河道全长26公里,共分为两段，第一段为8公里双人自由漂、激情技能漂河段，起点落衣沟，终点堰坪村；第二 段为18公里团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。从起点到终点水位落差达200米，目前在中国属落差水位最 大的漂流，号称“中国第一激漂”。该漂流项目目前有500条漂流船，能满足1000人同时进行漂流。
五、开业前后品牌推广
1、品牌推广目的想通过品牌推广的方式将菖溪河漂流的品牌知名度达到宣传最大化，让更多的消费群知道菖溪河漂流的最新信息，同时也是让更多的消费群了解和认识菖溪
河漂流的规模及企业内涵。
2、品牌推广主要途径—公众媒体、平面媒体、电视媒体、户外媒体、空中媒体、网上媒体
平面媒体
A.报纸：选择较为适合消费群所关注的报纸（广元日报）。
B.宣传单：选择所要宣传的区域，所要面对的消费群体然后进行夹报式宣传。报纸排期
第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。第二期：开业前1天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。
第三期：开业当天盛大开业式宣传主题：企业形象、优惠信息。
第四期：开业后2天补充宣传主题：企业形象、软文报导、优惠信息。宣传单：
第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。区域：有消费能力和潜在能力的区域。
第二期：开业前2天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。
第三期：开业后3天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。
第四期：开业后7天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。
电视媒体:
选择适合漂流消费群所关注的节目频道（广元卫视）进行品牌推广。电视媒体排期
第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。
第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：企业形象、漂流项目宣传、优惠信息。
户外媒体——户外看板广告牌
在交通较为繁忙的要道和人流量较集中的路口做户外看板广告。主题：企业形象、漂流项目宣传。
空中媒体——电台
在消费群较为关注的电台上（交通频道）做适中传媒广告。
第一期：第一期：开业前1—3天前期预告式宣传主题：企业形象、品牌、开业信息、漂流内容、优惠信息。
第二期：开业后1—7天后期补充式宣传主题：品牌、漂流项目宣传、优惠信息。
网上媒体:
在网上建立自己的网站，将相关信息图片放在网站上宣传主题：漂流介绍、品牌、企业形象、信息发布。
3、品牌推广辅助途径
（1）与旅行社合作
第一期：开业前期拜访主题：推广品牌、宣传漂流项目、优惠信息、开业信息。第二期：开业之后拜访主题：推广品牌、收集顾客信息、建立良好客户关系。
（2）借助露营节操作来推广品牌
开业期间正逢是露营节开幕式，通过政府部门来操作漂流品牌以帮助漂流品牌宣传达到最大化。
六、开业促销卖点
1.因为漂流项目作为服务行业的不可储存性，以优惠价格来吸引消费者（毛利率35%—40%）。
2.以优质服务和优质出品来吸引广元消费群，让其感觉服务、出品的一流。
3.把参加露营节的客人以价格优惠方式吸纳进行漂流。
4.与网络公司合作，使消费者了解和购票更为方便、快捷。
景区服务部：龚怀金