手语推广活动策划书

手语推广活动策划书（10篇）

1.手语推广活动策划书 篇一

五月助残月“关爱聋哑人”

活动策划书

吉林医药学院缘爱手语协会

五月助残月“关爱聋哑人”活动策划书

一.活动主题：情系无声世界，爱洒春日江城

二.活动目的：五月为世界助残月，我们希望通过此次“关爱聋哑人，推广手语”的活动来呼吁社会各界人士关注聋哑人，去真正的关心他们，从

生活到心理，无微不至，并且通过此次活动，让大家认知与学习

到与聋哑人的交流工具——手语，不但能让大家深刻体会到聋哑

人的内心世界，也表达我们对他们的关爱。让这个无声的世界洒

满爱的阳光，让我们情系江城，爱牵聋哑人。

三.活动人数：100人左右

四.活动时间：2011年5月14日

五.活动地点：中东新生活购物乐园圣马可广场

六.主办单位：吉林医药学院社团联合会缘爱手语协会

七.协办单位：吉林市中东新生活购物乐园有限公司

八.赞助商：银兴珠宝

九.参加人员：缘爱手语协会全体社员

十.活动流程：

①13日下午组织人员先行布置会场；14日早上9点到中东新生活

购物乐园圣马可广场开始布置会场；演员11点半到会场，进行踩

点，准备演出；老师及其他社员12点40到达会场。

②开场舞表演，主持人介绍本次活动的目的与意义。

③进行手语表演，其中穿插歌曲、舞蹈等节目。

④活动环节：进行现场手语教授。

⑤手语表演，并现场教授不同的手语内容。

⑥表演最后一个手语节目，活动接近尾声。

⑦所有社员清理场地，并由校车接送返校。

⑧写活动总结，开骨干会议。

十一.所需器材：麦克、音响、电视（由中东提供）、相机等。

十二.经费预算：2800元

①舞台布置及相关装饰；

②活动饮用水等食品；

③邀请函及工作证等资料印刷；

④服装、道具等租赁费用；

⑤纪念品等小件物品；

⑥应急其他想法。

十三.活动安全：由组织部人员进行现场秩序维持，保证活动的正常进行。在校

车上会安排负责人负责本车的安全。、十四.策划人：马陆泽

十五.备注：所有部门应相互帮助。

缘爱手语协会

2.手语操策划书 篇二

心育部2012年手语操策划书

为进一步加强我校大学生心理健康教育，丰富大学生课余活动，引导学生关注心理健康，弘扬心理文化，更好的展现当代大学生积极进取的精神面貌，院心育部与心理咨询中心决定举办手语操比赛。

一．活动组织

主办单位：院心育部.心理咨询中心

承办单位：院学生会心理健康服务部”心育部”

协办单位：各系心理健康服务部,学生心理健康协会”馨协”

二．活动主题

珍爱生命，将爱传递。

三．活动时间

待定

四．活动地点

系部预选地点由系部自行决定，全院性比赛地点待定。

五、参赛方法

1、各系自行组织排练：首先由各系心育干部带领系心育委员学习。然后由心育委员组织班级内排练，最后进行系部预选。

2.根据系部预选结果进行彩排活动（时间待定）从而选出优秀的系部进行全院比赛。（会刷下一些做的不好的系部）

3、参赛曲目：《相亲相爱一家人》、《感恩的心》、《我真的很不错》、《阳光总在风雨后》、《朋友》、《隐形的翅膀》、《爱的奉献》、《生死不离》、《承诺》等。

4、比赛形式：各参赛队伍按照抽签顺序依次登台表演，每支参赛队的表演可有前旁白、朗诵或舞蹈、演唱等形式进行。

六、奖项设置：

待定

七、评分标准：

1、手语表现：手语动作准确到位，能跟上音乐节拍，流畅、整齐。

2、表演形式：表现形式灵活多样，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、演唱等。

3、现场感染力：手语表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛。

4、人数：根据各系人员而定。

5、队形：队形变化自然、流畅。

6、服装及精神面貌：精神风貌良好，、整洁、大方，能较好配合表演主题。注：手语操表演所需道具和光盘自备；若对比赛有其他疑问，请及时与大学生心理健康教育与服务中心联系。联系电话：

5、系部自行组织手语操纳入心理老师考评。根据系部手语操表演情况给予加分。

院心育部

3.手语DIY大赛策划书 篇三

策划书

一、大赛主题：携手共进，舞动手语

二、大赛时间：四月

初赛：四月八号

决赛：四月二十二号 下午14:30-17:00

三、大赛地点：

初赛：海珠校区教学楼

决赛：海珠校区田家炳三楼

四、大赛流程：

1、初赛：手语歌表演+笔试（从参赛队伍中选出最优秀的一只队伍）

2、决赛： 1—2分钟的团队特色介绍+5分钟的主题表演+手语大比拼

五、大赛注意事项

1、为了让更多对手语感兴趣的同学，认识手语了解手语，并有一个展示自己的平台，故我协特此举办广东第二师范学院首届手语DIY大赛。

2、为了确保比赛的公平公正，比赛过程中团队介绍不得超过2分钟、手语主题表演时间不得超过5分钟（超时将会作适当的扣分）团队介绍中剩下30秒和主题表演剩下一分钟时将由工作人员举牌示意，时间到也由工作人员举牌示意。

3本次比赛分为3个环节，第一环节是1-2分钟的团队介绍（10%），第二环节是5分钟的主题表演（50%），第三环节是手语大比拼（40%）注：（第一二环节的分数由评委评，第三环节答题的正确率为准）比赛结果以各团队最终总分分准，依分数从高到低设为一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

4第三环节分为两轮进行，第一轮是抢答题（选择与判断）：第二轮是手语译中文=1:35、比赛的的题目形式多样。主要考察参赛者对聋人群体和手语的了解和关注。手语方面的主要会从手语资料以及培训的PPT里面出题，也需要大家自行去了解聋人朋友这个群体，可通过“聋人在线”网站等途径。

6、决赛每支队伍自行选出两名队员参加第三环节。参加第三环节的队员可参加也可不参加前面两个环节的表演，即每个队员至少要参加一个项目，有特殊原因除外。

7、决赛一共有6支队伍，包括邀请的3支校外手语组织的队伍和花都校区派出的1支队伍，海珠校区2支优胜队伍。

8、因为时间比较仓促，大家在四月份的时候就可以开始准备决赛了，决赛的团队介绍和主题表演可事先准备了。

9、手语大比拼环节比较残忍，所以还请大家做好手语方面的功课，在比赛中更出色的答题。

10、第二环节的主题表演要结合第一环节的团队介绍的主题为准，切忌跑题。

11、关于决赛的具体环节，将在初赛之后开答疑会对晋级决赛的队伍进行更加详细的说明和解答。

12、比赛结果将在第一时间公布在微博、博客上，初赛晋级的队伍也会以信息或者电话的方式告知大家。

14、本次大赛，我协将秉承公平公正公开的原则进行大赛，本次手语DIY大赛最终解释权归广东第二师范学院手语协会手语DIY大赛筹委组所有。另外，为更好的举办本次大赛，我协希望社联能派一定数量的人员协助完成本次大赛的各项工作。

六、队长须知

1、请各位队长加入我们的咨询群 220498985，以及记下我们E-mail的账号和密码（账号： 220498985qq.com）

2、我们会将大赛的各项通知、手语资料、成绩公布都放在咨询群群共享以及E-mail、和微博（@广东第二师范学院手语协会）上面，请各队长多加留意。

3、大赛的各项信息（包括电话通知、短信通知、邮件通知）传达给同队队员，短信通知由贵队的队长发布；

4、组织所在队伍参加比赛（包括手语歌排练、手语知识学习等），负责队内人员安排协调和对外沟通。

七比赛流程：1主持人开场白、领导讲话、扬梦之风即兴表演比赛第一环节、第二环节

3舞蹈协会表演节目

4比赛第三环节

5武术表演

6颁奖仪式

7合影留念

七、经费预算1200块

场地申请300，场地布置、水200、海报宣传、比赛宣传单、邀请函的制作、笔、纸、比赛节目单共300、奖状（证书）6张、纪念品（获奖团队每人一份）共200、表演服装以及主持人服装共200、主办方：广东第二师范学院社团联合会

广东第二师范学院手语协会

承办方：广东第二师范学院舞蹈协会

广东第二师范学院武术协会

4.手语社团文化节的策划书 篇四

活动背景：

手语是打开无声世界大门的钥匙，是走进许多聋哑人朋友的天使。手语社作为培养学生兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂，正成为大学生丰富校园生活、参与学校活动、延伸求知领域、扩大交友范围的一种重要方式，并以其思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大大学生积极参与其中。

活动目标：

为了增强同学们对手语的了解和关注无声世界的朋友们，让爱无声地在校园中传递，同时通过活动让更多的同学了解手语、学习手语并推广手语，并号召更多的同学加入，创造一个“平等、参与”的环境。

活动主题：

谱写青春之音?迎接八残之歌

活动参与人员：

全体愿意参加活动的人

主办单位：

*******手语社

承办单位：

*******手语社

活动时间：

周三一整天

活动地点：

**************摊位

活动内容：

1、八残会知识的普及

2、手语大告白

3、和残疾人运动员“沟通”

活动流程：

一、活动前期

1、手语社相关部门买好社团文化节时所需的物品，如：气球、飞镖、便利贴、粘气球的板、双面胶、KT板、彩笔、彩纸、自制漂流瓶、残疾人运动员的资料、卡纸、剪刀及各活动环节的礼品等;

2、画好宣传手语社社团文化节的海报(宣传三个活动均一张)，在活动那天放于活动之处，每张海报都含有活动的具体说明。另附一张纯宣传手语社社团文化节的海报，附有三个活动的名称等;

3、将宣传手语社社团文化节的海报置于活动中心门口以作宣传;

4、统计手语社干事当天有空的时间，并排好时间表(即手语社干事的分配，哪些人在什么时段去文化广场，也可以在非规定时间点去帮忙)，然后再安排好每个时间段每个人的工作安排。

二、社团文化节

1、社团文化节开始前一个小时各相关工作人员到位摆好摊，布置好一切活动场地;

2、(1)活动一处布置：在便利贴上写下一个关于八残会的问题，附上一条关于八残会的小知识，放在气球里，然后把气球吹起来(大小不一，增加难度)，粘在板上;

(2)活动二处布置：用剪刀将卡纸裁剪成长条，每条卡纸写下一句告白语(针对单个人)，然后贴在KT板上;

(3)活动三处布置：准备好残疾人运动员的资料，并放有KT板、彩笔彩纸若干、漂流瓶、海报;

3、一切准备就绪，手语社社团文化节开始，各位干事轮流工作;

4、吆喝经过的同学积极参与此次活动;

5、活动依次参与

(1)环节一：八残会知识的普及

参与者用飞镖将气球击破(每个人三次机会)，击破后回答便利贴上的问题(问题尽量简单，分为判断题，选择题，如果参与者回答不出，可适当提示)，回答问题结束后即可获得小礼物并附送有八残会的小知识便利贴。若三次都未击中气球，可送纪念奖。

这一环节结束后，有个自愿参加的环节，就是问问参与者有没有兴趣学习刚才那个问题和答案的手语打法，或者是一些关于八残会的手语(手语内容详见附件1)(写在便利贴上，贴在KT板上让参与者自己选择)

(2)环节二：手语大告白

让参与者自己选择3句告白语(告白语句详见附件2)，学过后完整的打出来就算成功，礼物分为男生和女生两种礼物，参与者自己选择要男生的还是女生。另外准备一个KT板，写上经典告白的对白(针对情侣)，同样让他们学习一个，学过后完整的打出来就算成功，赠送情侣礼物。

(3)环节三：残疾人运动员“沟通”

让参与者看下关于残疾人运动员的资料，选择一个残疾人运动员，用彩笔在彩纸上写下相对残疾人运动员说的话(彩纸可以自己设计，例如画些简笔画……)，然后放在对应的漂流瓶中，最后由我们送至残疾人运动员手中。写好后可以得到一份小礼物。

6、活动结束后大家在活动场地进行合影留念，纪念这次活动的开展;

7、相关工作人员对活动场地进行一定的打扫，并将部分物品归还;

注意事项：1、相关工作人员提前到场，进行各种准备工作;

2、到时各干事工作分布明确(不要出现现场混乱的现象);

3、对待参与人员要礼貌热情。

活动用具：气球、飞镖、便利贴、粘气球的板、双面胶、KT板、彩笔、彩纸、自制漂流瓶、残疾人运动员的资料、卡纸、剪刀、小礼品等

附件1 环节一后的.附加环节中的教学内容

(1)第八届全国残疾人运动会

(2)志愿者、残疾人、聋人、盲人、肢残人、弱智人这一系列的手语

(3)我希望是一名志愿者，为残疾人奉献我的力量，

附件2 环节二中告白的话

(1)我相信我可以给你最真的心

(一手捂于耳部，同时头部微微点一下，

表示“听信”“信任”之意。)

(一手拇指指尖抵于食指跟部，

向下一沉。)

(2)你是我全心全意想对待的人

(1、双手食指直立，由两则向中间移动。

2、双手拇、食指伸出成“└ ┘”状，

置于脸前，然后向前微伸。)

(3)能够遇见你,对我来说是最大的幸福 (其中“幸福”没有图片，有方法)

幸福

(一手打手指字母X的指式，并贴于胸部绕一圈)

(4)我想保护你，不希望你悲伤

附件3 礼品

环节一：“纪念奖”可以设置为几颗小糖果或者是气球;

回答正确一个问题则是几颗小糖果和气球，回答正确两个问题则是一个冰糖葫芦或棉花糖什么的(若那时没有可以事先到某一个地点买好)，全部回答正确则是一本小本子加几颗小糖果或黑笔一支。

附加环节：根据情况而定，大体分为两等――较好与一般，也可以让他们自由选择奖品，设置为小糖果或一支黑笔。

环节二：(1)个人奖品：男生则设置为手机座垫或是男式鼠标垫或是男式笔袋之类的，女生则设置为女式可爱笔袋或是女式的鼠标垫或是可爱的小挂件(非情侣的)，而且并非男生一定要选男生的奖品，女生一定要选女生的奖品;

(2)情侣奖品：可以设置为情侣挂坠什么的。

环节三：一本本子和一支笔或一些前面提到的奖品。

5.宣传推广活动方案策划书 篇五

目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率;进而提升购买率。

具体操作

洽谈对象——大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店(不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，一般都是员工负责，请示汇报，事情繁琐，不利于快速布点。)

洽谈内容——给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动---‘你的顾客洗衣，步森来买单’，具体为---凡是到你这里来洗衣服的顾客(不论男女，任何衣服)都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元/次的干洗费(具体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单)，同时我店将凭票每张返5元给干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在开的小票上注明我们店的地址，电话，方便顾客找的到、报得了;或者给我们几本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米——60厘米的告示牌，方便给顾客介绍。”

后期预判——此方案要联系多家干洗店(县级城市要在20家以上，市级城市30家以上为宜)普遍的布点，每个点保守预计每月贡献1个顾客，一月下来也是对业绩有一定帮助。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。

对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可灵活给他报销干洗费，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他，做到诚信，反而该干洗店还会更认真的帮我们推广。

后期干洗店维护——因为所有干洗店反馈来的客人都会集中到步森来，但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣传意义较大的干洗店，如店家提出异议可给予一定的宣传费，维护好该网点。

目前已在富顺和阆中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。

富顺店当天早上花15分钟在喷绘店制作告示牌，上午和下午出去联系了25家干洗店。第二天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了2天完成布点工作。

此方案前期、后期投入的费用都非常低(前期就是制作告示牌的费用，后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多)，起到的影响确是无形而巨大的。

近年来开设的专卖店----宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可根据实际情况实施。

6.媒体推广策划书 篇六

时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的媒体推广策划书范文，欢迎阅读与收藏。

一、总纲

方针:媒体牵头整合传媒点面结合 全面出击

立体传播确立品牌制造舆论 服务销售

整合传播获得轰动效应

确目标，整合传播，利用协调各种不同类型的媒介(包括电视台、报刊、视频、互联网、网红达人等)进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。

交叉传播获得立体效应

由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。

互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。

二、推广策略

推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。

(一)策略原则

以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。

(二)推广策略

从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象;概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。

1、企业形象--品牌概念--社会效益--经济效益

2、有远而近--层层推进--由点到面--逐步推开

3、多层营销--整合传播--媒体互动--营销传播

4、品牌塑造--充实内涵--品牌传播--品牌营销

5、客户培育--客户沟通--客户追踪--客户管理

(三)媒介选择原则

1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体;

2、权威媒体主导，兼顾大众媒体;

3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体;

4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合;

(四)推广媒体

1、大众媒介:互联网、影视、报刊、广播等;

2、其它媒介:传单、户外等;

3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等

(五)需要整合的主要媒体

CCTV、、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。

三、媒体分析与推广原则

(一)媒体分析

各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。

1、网 媒

优点:互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。

缺点:信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息;经济欠发达地区获取互联网信息较少。

鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要!

2、电 视

优点:传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。

缺点:印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。

鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象!

3、杂 志

优点:对象确定，选择性强;印刷精美，刊登内容相对固定;有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。

缺点:，传播周期长，短期时效性差。

鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的.读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。

4、报 纸

优点:版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。

缺点:出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。

针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。

(二)推广原则

菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。

四、受众群体分析及媒体内容

产品的消费层次定位于中高档还是高端？是以为什么行业类型为主打的档次消费品，其消费人群的年龄区间是多大，他们易感媒体主要为电视、网络还是报刊还是短视频？。

五、推广阶段划分及安排

从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。个人认为，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。

(一)蓄势期

本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作:

1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布公司以及产品动态新闻为主

2、面向社会公开征集广告语、推广词。

7.城市推广策划书 篇七

南京城市推广策划书

一、前言

南京，是一个彰显历史文化与现代文明交相辉映、古都风貌与滨江风光融为一体的国际历史文化名城。它在海内外的影响力和美誉度正逐步扩大，是国际上看好的21世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。我们希望通过一系列切实有效的公关推广活动，以市场化运作的方式，深度发掘南京市的旅游、就业资源与潜力，给南京市旅游、就业一个明晰、有力的定位，以此与其他同类旅游、就业城市划出明显的距离，并通过新闻传播、品牌宣扬、活动推广等形式，整合各种公共关系与潜在优势，打造出一个全新的南京市形象，最终达到建立起一个生机勃勃的城市就业、旅游品牌。

二、市场分析

随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。近年来，高校继续扩招，我国在校大学生的人数猛增，已经居于世界首位。在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，家长的观念也逐渐更新，鼓励子女出游，让其开阔眼界、锻炼意志。因此，大学生旅游热日益升温，成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。南京作为一个集聚深厚历史文化与现代工商业于一身的名城，定可以吸引大批学子的目光，或旅游，或就业。藉着这股大学生旅游热潮，还有《南京!南京！》的影视效应，可以为南京市集聚更多的人气，带动城市相关产业的发展。

三、南京整体优势

在国家统计局公布的最新中国大陆城市竞争里排行榜上，南京名列第七位。南京还被

《福布斯》评为2007年中国大陆最佳商业城市榜第三名，2007年南京市实现GDP3275亿元。电子、汽车、化工、钢铁等支柱产业占全市工业总量的近69%，软件、生物医药、新材料等高新技术产业已经形成集聚效应。南京还是江苏省服务业最发达的城市，也是长江三角洲商业、贸易、金融、旅游、就业物流中心城市之一。

·南京是中国四大古都之一

·生活环境优秀，“人文绿都”是南京鲜明的城市特色

·科教文卫完善

·商业发达

·工业实力雄厚

·技术开发区密集。国家级开发区目前有四个：南京经济技术开发区、南京高新技术产业开发区、南京化学工业园、江宁经济开发区

四、南京推广策略

要推广一座城市的旅游、就业，不仅仅是简单地推介其自然山水或历史文化遗迹之美，更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游、就业附加价值——我们称之为旅游、就业品牌化。品牌化的好处在于让模糊不清的景点旅游、就业变得明确，让杂乱无序的规则开始有条有理——在品牌化旅游、就业的指导下，游客明确地知道他们付出了时间与金钱，最终能得到些什么。只有让旅游、就业品牌化，才能让旅游、就业活动真正实现增值，也才能最大程度地实现游客的满意。

（1）建立品牌目标，打造整体旅游、就业新形象

自然资源、历史文化遗迹、各种类型的产业都是南京市所拥有的开发旅游、就业品牌的优势。在没有进行整合之前，这些优势都只是零散、缺乏内在联系的，所以南京必须先建立起一个明确的旅游、就业品牌，在此品牌效应的引导下，有目的地将各种资源与优势整合进去，才能让星罗棋布的旅游、就业有机统一起来，解决游客最关心的“有那些特色，特色在哪？”这个问题，然后有目标地引导大家去了解，令南京市旅游、就业的品牌既引人注目，又显得内涵充足，从而达到旅游、就业增值的效果。

（2）谁会是南京市的主要客人——公关宣传的区域、人群

宣传重点：

1.文化旅游

·秦淮风光带：夫子庙、乌衣巷、李香君故居、瞻园等

·中华门——当今世界上保存最完好、结构最复杂的古城堡

·南京长江大桥沿江风景带（景点有燕子矶、岩山十二洞、狮子山、幕府山、静海寺遗址等）

·鼓楼

·朝天宫（现为南京市博物馆）

·金牛湖景区·玄武湖景区·明孝陵景区

·中山陵景区·雨花台景区·栖霞山景区

2.饮食

·南京菜称为京苏大菜，厨师则自称“京苏帮”

·闻名全国的南京鸭肴

·秦淮八绝：

魁光阁——五香茶叶蛋、五香豆

永和园——蟹壳黄烧饼、开洋干丝

奇芳阁——鸭油酥烧饼、麻油干丝

六凤居——葱油饼、豆腐脑儿

奇芳阁——什锦菜包、鸡丝面

蒋有记——牛肉锅贴、牛肉汤

瞻园面馆——薄皮包饺、红汤爆鱼面

莲湖糕团店——五色小糕、桂花夹心小元宵

3.政策向导

·“一城三区”战略的实施

·“两横两纵”城市快速内环和“经六纬九”主干道网架的开通实施

·一个以“内成网、外成环，网环结合、大开大合”为主要特征的现代化交通体系基本形成。

·人文绿都——勾画人与自然和谐共荣路线图——打造和谐发展特色区域

4.经济：

·引进外资容易

·产业向导涉及广

·产业发展增长快

·软件研发实力雄厚

五、推广方案

第一阶段：形象推广

此阶段乃打响南京市旅游、就业知名度非常重要的一关。我们将通过活动策划与新闻传播相结合的形式，把南京市山、水、文化生态旅游、就业作为一个整体包装推销出去。

具体执行： 召开与南京市历史文化有关的会议，如南京经济、南京饮食文化、南京就业研讨会等。藉此扩大南京市的知名度和强化南京市的文化形象，利用新闻电视媒体进行追踪报道，向外界传达一种信息——南京市有着江苏省最深厚的历史文化旅游、就业资源。

经费预算：就餐费：30000；现场摄影经费：15000；资料、专家讲授等：8000；交通费：5000；会场租费：2000

第二阶段：内涵深化

通过挖掘南京市深厚的历史文化，从文化积淀上赋予南京市一个文化名城、旅游、就业第一城的概念，让人们对南京市有新的认识、对南京市旅游、就业有新的看法，一个崭新的南京市将通过此阶段的努力出现于世人眼前。

·具体执行：

1.在二，三，六，八，十一，十二月，八个旅游淡季做5秒市场导引电视广告，此时主要精力放在报纸、青年读物等纸介媒体，做小型的文化前期推广活动；而一月，四月，七月，九月，这几个时间段，四月九月为两个黄金周做准备，一月七月，为寒暑假做准备，此时投放30秒的广告，这是总体旅游业最关注的几个时间段，也是南京发展旅游业需要抢到的重中之重，此时的公关营销，应主要以优惠门票，和旅游团协商，进行线路优惠；旅游黄金时期，五、十月，投放15秒的广告，辅助一些公关项目，直接和旅行社进行联合推广活动，一起做好旅游旺季的工作。

2.邀请来自各个年龄阶层、不同文化层次、不同社会地位的南京市籍人士，谈他们眼中的南京市，以文章的形式反映南京市的历史变迁与社会进步，作为纸介媒体宣传素材之一。·经费预算：

1.电视：652400/年（大约平均24次/天）；报纸等纸介媒体：93500/年；其他形式广告：50000/年

2.邀请费：5000

第三阶段：品牌树立

通过形式各异、丰富多彩的活动，进一步提升南京市的品牌形象，同时深化南京市旅游、就业内涵，全方位地突出南京市的旅游、就业精华所在，打造整体旅游、就业新形象

·具体执行： 邀请南京市市长和南京本土名人担任南京市的形象代表，亲自为南京市的旅游、就业景点现身说法，由形象代表首先率团到特色地区进行南京市旅游、就业的推广活动，以诚恳、热情的态度向外界推介南京市的魅力所在。

·经费预算：50000

六、效果评估

8.校园推广策划书 篇八

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

一、企业及产品介绍

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!

二、营销环境分析

(一)宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素(Economic factors)

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素(Sociocultural factors)

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素(Technological factors)

**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

(二) 微观饮料市场

1、产品分析

(一)蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点：

(1)真实水果+醇香牛奶 营养均衡

(2)时尚的产品外观

(3)美妙的口感，让人品味到青春的感觉

(4)完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

(二)对竞争对手的分析

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.消费者分析

(1)消费者心理分析

1)品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌)，而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

2)其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

(2)消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

(3)消费者需求

品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

1)功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

2)情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

(3)影响消费者购买行为的因素

1)外在因素

A、地理因素

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

B、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

2)内在因素

A、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三、SWOT分析

优势：

1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础;

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势;

3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

机会：

1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大;

2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;

2、可替代品多。调查分析显示，高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划;

本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

(一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。

校园推广策划书(二)

一、活动主题

校园组装电脑DIY

二、活动目的

针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。

三、目标人群

主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

四、目标院校

贵州大学三个主要校区

五、目标产品

主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

六、推广时间

****年**月

七、活动内容

校园组装电脑DIY推广活动

策划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的`实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。

学生市场分析:根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。

对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。

学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。

方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，()相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的方便学生。

方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。

宣传方案：

1、在学校的主干道上悬挂横幅

2、张贴海报

3、印发传单

4、组织织宣传活动

八,活动预算

横幅

海报

传单

预留场地费用: (视演示场地的申请情况而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(优势)

W(劣势)

O(机会)

T(威胁)

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度

本方案有区别于以往的商业性色彩强的策划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。

方案能提升受众对产品的了解度。

贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。

方案影响受众对产品的认同度。

方案可以促进购买的程度。

产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。

活动创新性

目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华硕兰博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。

活动可执行性

9.新能源推广活动策划书 篇九

中国高层决策协会西部发展办公室

宁夏办事处 2011/9/24

太阳能发电推广活动策划书

一、概要提示

围绕太阳能发电干净清洁等能源优势，结合对生态环境的进一步保护为主线，在党和国家对西部大开发和新能源发电的大力支持下，利用与国内唯一一位太阳能发电专利获得者共同合作为契机，全面并大力的推广太阳能发电的新型项目，借助多种渠道将前期项目推广面向高端人群。从而达到推广效果，打造品牌形象，树立宁夏新型太阳能发电行业标杆。

二、项目分析

项目背景：随着经济的发展、社会的进步，人们对能源提出越来越高的要求，寻找新能源已成为当前人类面临的迫切课题。现有的能源三驾马车中，火电需要燃烧煤、石油等化石燃料。一方面化石燃料蕴藏量有限、越烧越少，正面临着枯竭的危险。据估计，全世界石油资源再有30年便将枯竭。另一方面燃烧燃料将排出CO2和硫的氧化物，因此会导致室效应和酸雨，恶化地球环境；水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响； 核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。日本福岛的核泄漏事件也使人们对核电产生了极大的不信任。

这些都迫使人们去寻找新能源。所谓新能源要同时符合两个条件：一是蕴藏丰富不会枯竭；二是安全、干净，不会威胁人类和破坏环境。目前找到的新能源主要有两种，一是太阳能，二是燃料电池。另外，风力发电也可算是辅助性的新能源。其中，最理想的新能源就是太阳能。

随着我国新能源技术的发展，2006年，有三家新能源企业进入了全球前十名，标志着我国将成为全球新能源科技的中心之一。世界上太阳能光伏的广泛应用，导致了目前原材料的供应缺乏和价格的上涨，我们在技术推广的同时，必须采用新的技术，以便大幅度降低成本，为这一新能源的长远发展提供原动力！

思想理念：目前我国对太阳能开发利用的政策支持力度越来越大。“十一五”期间，从2007--2010年我国连续四年太阳能电池产量世界第一；截止2010年太阳能电池产量约为10GW，超过全球总产量的50%；我国累计光伏装机量达到800MW，当年新增装机容量达到500MW，同比增长166%。国家相继出台《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行方法》和《关于实施金太阳示范工程的通知》等政策。“十二五”期间，我国的经济发展目标是到2015年形成1-2家5GW级太阳能电池企业，8-10家GW级太阳能电池企业；3-4家年销售收入过10亿元的光伏专用设备企业。培育1-2家年销售收入过千亿元的光伏企业，3-5家年销售收入过500亿元的光伏企业。全行业创造就业100万人。

目前，西部正面临着资源日益短缺等矛盾突出。西部大开发作为党和国家政府对西部发展支持政策，其目的是把东部沿海地区的剩余经济发展能力用以提高西部地区的经济和社会发展水平、巩固国防。而太阳能发电前景广阔,是最理想的新能源。其蕴藏丰富不会枯竭；安全、干净，不会威胁人类和破坏环境等特点，不仅解决了西部发展中遇到的能源紧缺问题，更是从根本上遏制了破坏自然资源，导致生态环境恶化等多种问题。

同时，从全球的发展角度上看，人类面临着三重危机。除短期的金融危机外，能源危机和环境危机是人类长期发展共同面对的两个更为严重的危机。金融危机可以靠短期的经济刺激得以平复和修正。但是，由于大量碳基能源的消耗，而引发的温室效应，环境恶化和全球生态系统的持 续性退化则不能通过政策刺激来消除，人类走出危机必须转变经济发展方式。因此，发展既能实现经济增长与碳基能源消耗脱钩，又能实现绿色复苏的低碳经济就成为当前的全球性共识。而太阳能发电正在推动低碳经济时代加速到来。同时也是解决能源危机和环境危机的最有力方式！

具体情况介绍：太阳能光伏发电系统是利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。独立运行的光伏发电系统需要有蓄电池作为储能装置，主要用于无电网的边远地区和人口分散地区，整个系统造价很高；在有公共电网的地区，光伏发电系统与电网连接并网运行，省去蓄电池，不仅可以大幅度降低造价，而且具有更高的发电效率和更好的环保性能。

西安启光新能源有限责任公司，成立于2011年1月26日，是专业从事太阳能应用技术研究、产品开发和利用的高新技术企业。公司主要经营太阳能新产品的技术开发与转让、太阳能跟踪装置的安装与销售；光伏电池、微型电机、磁性材料的技术开发与销售；新能源产业咨询；光伏电厂的规划与设计。总经理许启明教授是公司主要创始人之一，现兼任公司总工程师。现任西安建筑科技大学材料学院院长、中国电子学会应用磁学分会委员、陕西省材料研究学会理事、陕西省物理学会材料物理与静电专业委员会委员、《电子材料与器件》理事等职。从事教育工作42年。主要从事电子信息材料与器件和太阳能光伏材料与技术领域研究。熟悉和掌握太阳能利用的基本知识和技能。在跟踪器的研究、聚光发电设备的计算机模拟开发和设计技术领域具有较好的基础。近两年内已经申报国家发明专利5项，实用新型专利4项，授权实用新型专利2项。

产品介绍： 侧拉式太阳能跟踪器

本发明属于太阳能光伏发电和太阳能光热利用领域，特别涉及一种利用光线采集器固定架的固有长度作为力臂，有效降低了跟日能耗和太阳能利用成本，采用三点定位或线点定位提高了设备的稳定性，增加了抗风暴能力的混合式单轴太阳能跟踪装置。

创新点及设备技术优势之一：安装简易、方便；阴雨天自动停止跟日，节约能源；利用步进电机的转数描述太阳即时位置，便于精确定位；低成本：每瓦设备成本小于2元，可以有效降低太阳能发电的成本。所有程序控制参数均具有可调性，以满足该设备安装地的地理坐标和气象条件。

创新点及设备技术优势之二：跟日稳定性好，精度高，能耗低：利用阳光采集器件固定架的固有长度作为力臂，有效地降低跟日的驱动力，从而降低跟日能耗；采用中日坐标零点定位和主动与被动相结合的混合式控制，可避免日出方位的变化引起的零点偏移，提高跟日的稳定性和跟日精度；具有较好抗风暴、冰雹的能力和设备的整体稳定性：阳光采集器固定架采用三点式或点线式刚性固结；风暴天气时阳光采集器固定架处在中日位置，有利于减小风暴的阻力；设有手动和中央控制室控制功能，在出现冰雹时，可以让阳光采集器固定架与铅垂方向夹角最小。

三足固定式双轴全自动太阳能跟踪器

该设备具有完全自主知识产权，与侧拉式太阳能能跟踪器相比，除拥有其全部技术优点外，还具备双轴全自动跟踪功能。其两轴之间可独立运行，也可偶合连接。另外，其自动化性能更高，太阳能利用率更高，特别适合于大型光复电站。

当前，中国的能源与环境问题严重，新能源开发利用受到越来越高的关注，太阳能因为较少受地理因素限制而倍受青睐。中国幅员辽阔、土地成本低，大西北内蒙古、青海等高原、沙漠地区太阳能资源都非常丰富，位居世界第二位，统计得出，只需全球人类一天电力所需。因此中国具备良好的潜力开发太阳能发电市场。

目的客户群体：高端群体、国家电网

三、具体推广计划： 推广活动

1、目的：开拓市场、加大市场占有率，提高太阳能发电影响力；加强与高端群体沟通和联系，与国家电网对接。

2、创意原则：以太阳能发电作为新型产业自身诸多优点不仅具有无限的发展前景并且具有回收见效快的优点。和太阳能发电的国内唯一授权专利发明人合作不仅意味着无限的发展空间同时具有不可估量的市场前景和市场价值。

3、基本策略：以宣传画册为主导引领客户，配以PPT演示进行项目宣讲。进行实地太阳能发电展示体现太阳能发电多重优点从而吸引客户。

4、推广方式：

前期准备：新能源相关资料查阅，宣传册的制作等。

渠道与终端推广：通过新闻，借助媒体平台，迅速、高效的在行业内打开知名度，成为宁夏太阳能发电的代言人。与全国太阳能发电发达地区建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可。组建公司网站，专门为太阳能发电中各项情况介绍的专业网站；组建专门为客户服务的公司太阳能发电相关杂志，介绍行业及客户情况；在市内繁华地段举办各种表演SHOW，引起社会和媒体的广泛关注。企业和产品形象推广：借助企业形象加强产品形象，通过产品品质印证企业形象。通过宣传册的图文并茂配以PPT宣讲提升客户对产品的认知程度。

产品特性推广：项目的推广是否成功，取决于太阳能发电否为客户带来商机，这也是太阳能发电推广能否成功建立的关键。所以，我们要将太阳能发电的实体机向客户进行介绍和展示。以实际发电效果取得客户认同，最终达成与客户合作。

5、推广目的：打开市场销路，建立企业品牌，打造行业标杆，增加企业的收益。

6、推广重点：以宁夏电网、宁夏高端市场为重点 公关活动

10.推广活动策划书 篇十

一．活动主题：妈妈，和我一起过生日

二．活动形式：花99元钱，和妈妈一起参加生日Party.三．活动目的：通过“妈妈，和我一起过生日”这次活动，向广大消

费者展示我们独特的培训方式，提升公司知名度，吸引更多的人成为我们公司的忠实消费者，巩固原有顾客和我们公司的关系。希望达到的目标是最终报名培训的人数占活动参加人数的50%及以上。

四．活动对象：

1、老顾客中孩子生日在7、8月份的，大概选取6组家庭。

2、新顾客中孩子生日在7、8月份的，人数在120人左右。

五．活动时间：

1、前期准备 7月5日—11日

2、宣传阶段 7月12日—13日

3、生日Party 7月17日

六．活动内容：

（一）前期准备工作

1、确定目标顾客

有较高消费能力，重视孩子早期教育的家长。

2、确定要联系合作的商家、媒体

蛋糕店、电视台、报纸（最受目标顾客欢迎的报纸）

3、招聘临时活动推广人员，进行培训

根据活动具体流程安排人员，要进行前期培训，使其了解我们公司的情况。

4、相关海报、网站的制作

以“妈妈，和我一起过生日”为主题制作海报，网上宣传。

5、场地的布置

营造一个快乐温馨的氛围。

（二）活动宣传工作

1．在小区设点宣传

为了尽快找到目标顾客，选取几个档次较高的小区，在人们休闲活动的时候进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地点：怡景花苑白云花苑江滨小区

（3）人员：每个地点2人

（4）器具：每个宣传地点桌子2张、凳子3张、遮阳伞一顶、宣传海报2张、宣传单若干、报名表若干

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

2、在休闲区、街道设点宣传

为了扩大宣传面，在人流集中的地点进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地点：公司楼下、中山街、防洪堤

（3）人员：每个地点3人，由于时间较长，采取2班制。

（4）器具：除以上器具外，还应准备照明灯

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

3、媒体

活动宣传当天请相关媒体到现场进行采访，邀请老顾客参与采访。

（三）生日Party

（1）时间：7月17日

（2）地点：本公司

（3）对象：报名参加活动的新老顾客

（4）内容：分5个区域开展整个活动。

①第一个分区是“食物趣味区”，回答正确主持人的提问就可 以自由选取食物享用。

②第二个分区是“英语对对碰”，融合课程特色开展趣味活动。③第三个分区是“我的蛋糕我做主”，融合课程特色制作或者画出自己的生日蛋糕。

④第四个分区是“妈妈，我想对你说……”，引导孩子学会感恩，自己的生日是妈妈的母难日。让孩子说出最想对妈妈说的话，为自己的妈妈表演一个节目。

⑤第五个分区是“插上梦想的翅膀”，引导孩子用歌声、画画 等形式说出自己的梦想。

（5）流程：

①公司负责人讲话。

②孩子和家长自由前往5个区进行活动参与。

③集体为7、8月份生日的孩子过生日，唱歌，吃蛋糕，送上我们准备的礼物。

④负责人总结，公司人员为有意报名课程培训的家长做详细解说。

七．活动注意

1、临时活动推广人员的培训至关重要。

2、遇到下雨等情况使用备用方案。

3、Party现场整体控制要到位。

八．活动预算