项目开盘申请方案

项目开盘申请方案（精选12篇）

1.项目开盘申请方案 篇一

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解

2.项目开盘申请方案 篇二

与以往不同的是, 2012年开盘会议东元采取了走基层路线, 让商家、厂家的一线销售精英们与媒体坐在同一条板凳上交流心声, 我作为独家媒体代表参与了全程活动。陈文璨总经理告诉我:“过去东元空调都是以经销商大会的形式开盘, 无非是从悠扬的乐曲中开始, 激情奋进的歌声结束, 更多的是联络感情, 很难听到来自最基层的声音。此次活动, 邀请媒体走进基层, 听听东元的员工、合作伙伴最需要什么, 为东元空调产品、市场把把脉, 东元将据此制定切实可行的销售目标及市场新政。”

《中央空调市场》作为1份定位市场类的杂志, 与市场一线人员近距离接触是家常便饭, 而和这么多商家及一线销售人员零距离接触, 并且吃住在一起长达6天, 这还是头一遭。会上, 东成公司给我安排了2堂讲课。坦诚的说, 对于擅长市场研究的媒体人, 我们的强项在理论方面, 对于实际操作可谓知之甚少, 而面对那么多久经沙场的销售精英, 着实有些心虚, 不知道他们会有怎样的提问。

活动上, 我通过宏观市场环境、整体市场特征、产品特征、区域市场及部分竞争品牌对比5个方面对2011年度中国中央空调市场进行了简要分析。与会人员就最为关心的竞争品牌产品阵营、市场策略、销售价格、人员配置等话题进行了提问, 我都给予了详尽解答, 借此也从中学到了很多知识。

会上, 陈总透露, 2012年, 东元将相继推出空气源热泵热水机产品、变频满液式冷水机、变频多联机产品等, 东元中央空调的产品阵容更加强大、产品线更加丰冨, 给客户更多的选择。另外, 在区域市场方面, 2012年, 在巩固原有华南、华东市场优势区域外, 加强中国市场西部和北部的发展, 进行渠道深度、宽度的开发。

3.项目开盘申请方案 篇三

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

4.法式项目开盘活动操作思路 篇四

——法式风情体验之旅

一、活动思路简述：

一场完美的营销活动犹如一件艺术品，需要前沿的艺术眼光及精湛的技艺，同时也需要一个完美的团队去发现这种艺术的美——大卫•科菲特

从享誉世界的卢浮宫、蒙马特高地上孜孜作画的艺术家到引领世界潮流的“巴黎春天”、路边喝咖啡的人群„„法国千年的历史沉淀和现代的生活方式交织，不是一朝一夕就能读透的。而古建筑上灰灰的颜色，更不是讨好的颜色，无法让你一眼就能爱上它。法国更像一瓶红葡萄酒，时间越长，就越感香醇。本项目以建筑和园林作为手段结合文化创造出更适合消费者生活的人居环境，从而让住户感受到一种休闲、舒适、艺术的生活方式，以实现客户最大满意度。

法式生活更多的是一种休闲、优雅、艺术的气息。从巴黎到普罗旺斯„„我们不仅复制出他们的生活场景，更复制出他们的生活态度„„本项目开盘在即，作为一个法式风格的楼盘，期望通过这次开盘活动，将绚丽的法国文化和自己的楼盘理念结合起来，借此突出楼盘的优势和卖点。 传承了城市文脉，融合优越的自然环境；

 全新演绎自然、健康、生态、人性、艺术的居住理念；

 打造具有城市特征的三城中心区和更为宁静的滨河区相互交融的住区氛围；

 法式风情元素的提炼与运用，旨在演绎法兰西浪漫情致。

生活需要实践，生活品质更需要得到印证，“本项目”所倡导的健康休闲艺术生活还需要目标人群的体验与印证；

开盘活动的首要任务，即是让目标人群适时、适地身临其境地感受这种生活方式的与众不同； 因此，本次活动成为一个重要的沟通平台，须达到“本项目”所倡导及营造的生活方式，就是人们在此之前求之不得的居住理想，从而拉动项目销售。

这是中国版的法式乐园，从进入园林的那一刻开始您就已经被这种生活方式所浸染，您只需闲庭信步，从容于这种生活方式„„

我们把一些法国元素和本项目的“健康、休闲、艺术、人性”的理念相结合，可以让人更为深刻更贴切地感受到本项目所提倡的休闲艺术的生活方式。

在此次活动中，我们将从艺术、时尚、休闲和美食的生活方式等几个方面对法国文化做一个较为全面的演绎。希望我们为客人提供的这一次小小的文化之旅，能让本项目的健康、休闲、艺术的人文精神，在其心中更加丰盈和美丽。

二、活动主题：

法国风情体验之旅

——本项目开盘活动

主题阐述：

三、活动的执行

1、活动目的：

开盘造势，向市民传达开盘信息，吸引更多市民关注；扩大“本项目”知名度及美誉度；

增强“本项目”与其客户之间的联系,增加客户对“本项目”的了解；促进楼盘销售；

提升整个“本项目”社区品牌形象。

2、活动时间（暂定）

2012年4月29日10：00～12：303、活动地点（暂定）

本项目项目现场

4、邀请人员： 1）主邀请人士

 韶关市、区政府官员

 专家邀请：项目规划公司专家、园林设计公司主设计师、建筑设计师、荣苑

物业管理负责人；

 活动公司：模特演职人员、礼仪小姐与相关工作人员等；

 媒体：韶关日报、韶关电视台、广州日报韶关发行站、房讯网、韶关家园网

等各大媒体记者。

2）项目客户:

 已到销售中心参观项目的意向客户及其亲友；  没到销售中心，但一直关注我项目的客户及其亲友。

估计到会人员300——500人

5、活动内容：

1、开盘仪式, 开发商领导致辞，宣布本项目开盘，响起来自巴黎圣母院的钟声（十声倒数），冷焰火、彩色日光焰火同时喷薄而出，彩色氢气球腾空而起。

2、法国舞蹈体验之旅——热烈、奔放的法国红磨坊风情舞蹈康康舞表演和法国宫廷小步舞表演，为来宾展现了另一种热情洋溢的法国文化；

3、法国服装体验之旅——法国宫廷服装秀和法国复古造型秀；换一套衣服 并不代表能更换一种生活方式，但是，更换一种生活方式所展示的并不仅仅是一套衣服；

4、法国音乐体验之旅——爵士乐表演+萨克斯演奏，名曲演唱（《茶花女》精选饮酒歌和美丽佳人）；

5、法国美食体验之旅——法国美食闻名遐迩，通过法式自助餐和点心的形式来展现法国美食是本次活动的重点之一；

6、法国艺术体验之旅——魔术表演+现场写生+行为艺术，魔术表演，一种不可能的可能，法式生活其实并不遥远，遥远的只是他们是否有追逐的勇气，那么就让来宾沉醉其中，去获取这种勇气。舞台活动结束后进行的现场认购活动，由美术家为宾客进行肖像素描、卡通创作和真人扮演的法国著名或有法国特色的雕塑，营造浓厚的艺术氛围，并带动现场气氛。

6、活动流程:

 8：30之前，公司、策划部、活动公司全体工作人员到位，包括礼仪人员到

位；

 8：30—9：30 现场布置及调整（设备调试、横幅、展板、舞台等形象展示

物品、矿泉水、礼品袋）；

 9：30—9：55嘉宾到场，舞台活动暖场；

 9:55—9:59 开发商领导致辞，宣布本项目项目开盘活动开始；  10：00—10：10钟声倒数，放焰火和彩球,开场舞——康康舞表演；  10：10—10：20法国宫廷服装秀；  10：10—10：15第一轮抽奖；

 10：15—10：25爵士乐表演+萨克斯演奏；  10：25—10：35法国宫廷小步舞表演；  10：30—10：35第二轮抽奖；  10：35—10：45 法国复古造型秀；  10：45—10：55 魔术表演；  10：55—11：00第三轮抽奖；

 11：00—11：10欧洲名曲演唱——饭酒歌、美丽佳人；

 11：10—12：00法国自助餐和点心体验之旅；

 12：00——本项目认购活动开始，现场写生和行为艺术配合。

四、整个活动的节奏把握

1、前奏：活动开始前5天，既开始报广与软文的活动炒作，以主邀人士为切入

点，如“法国风情体验之旅”为题进行炒作，以“健康、休闲、艺术的生活方式”为主线，对活动进行充分的预热；

2、高潮：活动当日，充分利用一切资源，展示项目高品质的法国文化生活方式；

3、尾声：活动之后，配备相应的新闻报导，以报广与软文形式进行炒作，将拍

下的录像片制成光碟在售楼部放映，充分发扬活动的能量。

五、活动费用预算：

活动总费用预计：

5.在××项目开盘仪式上的祝辞 篇五

各位领导、各位来宾、各位朋友：

今天是一个大喜的日子，××楼宇开盘售楼了。我代表××公司董事会、党委会，对××的隆重开盘表示热烈祝贺。

××占地16万平方米，建筑面积54万平方米。该地块为上世纪80年代初在××围海造田的一部份。1998年，××与市人民政府协商理顺各种关系，办妥相关手续，委托给**公司开发运作。1999年3月，经批准，由××公司与××公司合作开发。该地块随企业改制移交××公司的×子公司与××公司继续合作开发。2005年，为了便于经营运作，改为合股开发。我们欣慰地看到，经过双方的通力合作，经过前期填土、设计、施工等艰辛的历程，××的宏伟壮丽建筑群已经展现在×中心区繁华地段，步入开盘售楼的收获季节。“吃水不忘挖井人”，在此，我要特别地提到××等领导在项目理顺关系和企业改制过程中发挥了重大的作用和给予有力的支持，在此我们向两位××表示衷心的感谢和深深地敬意。

××公司及其前身××在××项目的开发和合作中发挥了积极富有成效的作用。一是项目招商引资合作开发的促进作用。在

1前期的招商过程中，××亲自坐镇指挥，××坚决按照领导意图和上级决策对内对外广招客户。经认真考察和筛选，确定与××公司合作。双方讲诚信重合同，相互尊重，相互协调，精心运作，为项目的有序开发创造了条件，奠定了基础。二是确保顺利移交的沟通作用。××主要领导和相关部门从企业移交地方后的求生存、图发展的需要出发，把握住有利条件和时机，积极主动地上下沟通、商谈条件，促成了该地块的顺利移交，为企业的发展储备了土地，积蓄了后劲。三是申办项目合法手续的协调作用。在当地政府尊重历史，对项目予以大力支持的前提下，××与合作方互相协作，积极参与项目的设计、规划、报建，协调沟通与政府部门的各种关系，为项目的运作尽心尽力、铺路搭桥。四是项目筹资开发的保证作用。从原合作开发到现在合股开发，双方都能顾全大局，相互配合，多渠道筹集投入资金，有力地保证了项目的顺利运作。

××项目的成功开发，得益于当地政府、部门的大力支持，得益社会各界的热情关心，得益于合作双方的共同努力。同时，她也将为××城市规划建设、经济发展、改善居民的居住条件和生活环境起到有力的推动作用。我深信：凭借崭新的设计理念、新颖的外观、优雅的环境、便利的交通、完美的配套、鲜明的特

2色、自主的品牌，××一定会为××中心区增添新的经济亮点和生活亮点，一定会获得社会的公认和广大置业者的认同和肯定。

祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康，家庭幸福！

祝××开盘大吉、财源广进！

6.论科技项目申请书的“四性”要求 篇六

科技项目申请书是科技项目的载体, 是科技人员智慧和劳动的结晶, 也是科技人员的“应试考卷”。要想在科技项目申报中获得好成绩, 就必须首先做好科技项目申请书这份“考卷”。而要交出一份满意的答卷, 笔者认为, 申请书应该紧紧围绕研究内容的“四性”来展开, 即新颖性、创造性、实用性和可行性。本文试图对“四性”作出定义 (注:新颖性、创造性、实用性在我国专利法中有非常严格的定义, 本文借用了这三个概念, 但含义并不完全一致) , 并重点就科技项目申请书如何更好地体现“四性”提出粗浅的建议。

1 研究内容的“新颖性”

1.1 “新颖性”的概念

新颖性反映研究方案与现有技术和已有研究的差异程度, 是指申请书记载的技术方案相对于现有技术和已有研究而言是新的, 不属于重复性研究[1]。严格来讲, 任何科学研究都是在前人工作基础上的进一步发展, 因此新颖性往往只是相对的概念。根据“新颖性”的程度, 可以将研究分为开创性研究和改进型研究。同时, 由于各国、各区域技术水平的差异和相互间的封锁, 应用性研究项目所说的“新颖性”又可以作地域范围的区分, 如全世界范围、全国范围、全省范围等。当然, 基础理论研究的“新颖性”一般不应作地域范围上的区分, 因为仅仅是某一地域范围的“首次研究”对于基础理论研究而言几乎没有意义。

1.2 “新颖性”的相关问题及其要求

对于申请书的撰写而言, 新颖性涉及到三个相关的问题, 只有对这三个问题有清晰的认识, 才能使申请书更好地体现新颖性。

(1) 对“现有技术和已有研究”的界定问题。

严格意义上的“现有技术和已有研究”是指在申请书撰写之日以前已被人类所掌握和了解的所有文化知识、科学理论和技术方案, 主要以三种方式存在:以公开文献方式存在、以公开应用方式存在、以秘密文献或技术秘密方式存在。由于秘密文献或技术秘密往往不为人所知, 因此, 课题申请书“研究背景”部分论述的重点是前两者。

目前在科技项目申请书中对“研究背景”部分的论述主要存在如下问题, 导致背景不清:

第一, 文献掌握不全。比如有些研究仅仅论述国内的情况, 而对国外的情况一概不提;或者仅仅论述国外的情况, 而对国内情况缺乏了解 (多发生在留学回国人员中) ;有些论述浅尝辄止, 挂一漏万。

第二, 忽略对公开应用情况的论述。有些研究仅仅根据文献调查的情况来进行论述, 而缺乏对所研究技术内容的市场调查, 导致有些已经在国内外公开实施、应用的技术或产品仍然被申请者作为具有“新颖性”的研究内容进行申请。

第三, 申请者的前期研究被排除在“现有技术和已有研究”之外。有些申请者对于自己的前期研究也属于“现有技术和已有研究”不理解, 认为“研究背景”就是讲别人的东西, 没必要讲自己的。这种错误认识往往导致申请人对“已有研究”和“创新点”之间的界限划分不清, 有些申请书在“研究内容”和“创新点”部分的论述中又将前期研究工作论述一番, 抓不到点子上。

第四, 时间界限不清, 缺乏最新内容论述。判断新、旧研究内容的时间点是申请书撰写之日。而在实践中, 好多申请者对此没有很清晰的认识, “研究背景”部分并未反映最新的研究与技术动态, 往往存在参考文献过旧、参考价值不大的问题。

(2) “新颖性”主要体现在哪里的问题。

新颖性可以体现于研究的开端、过程和结果等不同的阶段, 比如开创新的领域、探索新的问题、采用新的技术方案、应用新的研究手段、得出新的结论和发现新的现象与规律等。因此, 申请书应该在“研究背景”清楚的前提下对研究到底“新”在哪里有非常清晰的认识, 才能对创新点的概括言简意赅, 切中要害。

(3) 对“现有技术和已有研究”论述的重点应放在哪里的问题。

对“现有技术和已有研究”部分的撰写, 有些申请者往往喜欢从该问题的产生、发展历史到每一位前人的研究成果详详细细地逐一加以论述和比较, 貌似全面, 实则抓不住重点, 这种撰写方式在项目评审中往往会分散专家的注意力, 实际效果不佳。诚然, 申请项目的新颖性应该是其与所有的“现有技术和已有研究”比较的结果, 但将研究内容与水平较低的早期相关研究比较意义不大, 比较的对象应该是本领域 (小技术领域) 中最有代表性、最高水平、最接近或最新的技术方案, 这样的比较才能体现新颖性;对于其它的相关内容, 恐怕已经是本领域的公知常识 (特别是对评审专家而言更是如此) , 只需寥寥数语加以概括即可。

2 研究内容的“创造性”

2.1 “创造性”的概念

创造性是指研究内容和预期成果所反映出来的研究工作与已有研究和现有技术比较, 具有实质性特点和进步[1]。创造性与新颖性紧密联系, 在多数情况下, 创造性是以新颖性作为前提的。新颖性解决了是不是“新”的问题, 创造性解决的则是是不是“好”和“先进”的问题, 而“好”和“先进”是必须以实质性特点为支撑的。因此, 申请书必须从研究方案的整体思路、研究对象、方法手段和技术效果等方面体现出优于以往的实质性特点和先进性。

创造性往往通过研究“效果”或“优点”等外显性指标体现出来, 比如简化过程、节约成本、提高稳定性和安全性、降低材料和条件要求、环保节能、提高效率、延长产品寿命、突破技术难点、转变科学认识的误区、发现新的科学规律等。

2.2 申请书应如何体现“创造性”

(1) 比较对象——参照物的选取。

与新颖性相似, 创造性同样是比较的结果。但与新颖性不同的是, 新颖性比较的是某一个独立的技术方案, 而创造性的比较对象不仅包括某一个独立的技术方案 (最新、最优方案) , 还包括现有技术的多个技术方案的组合。在现实中, 完全一样的技术方案一般较少, 单独一个技术方案的比较很容易或多或少找到一些不同点, 只有将现有技术的多个方案以及公知常识结合起来成为一个整体来进行比较, 才能看出研究方案相对于已有研究是否具有“实质性特点和进步”。如果申请书的内容与现有的多个技术方案以及公知常识的组合比较, 其差异对于本领域科技人员而言是显而易见的, 又没有带来明显的、意想不到的技术效果或优点, 那么它就不具备创造性。

据此, 申请书撰写时应该注意几个问题:一是在选题的时候要根据上述标准来判断研究内容的创造性大小以及是否存在研究的必要性;二是在“研究背景”部分的撰写时要对已有技术方案进行适当的挑选, 对于现有多个技术方案和公知常识之间相互组合、相互启发的情况有所交代;三是在“本研究的创新点”部分的撰写时要做到全面、客观, 避免仅仅依靠单一的技术方案比较就贸然得出许多“创新点”的情况。

(2) 关于改变技术领域带来的创造性问题。

将已有的技术、方法、用途应用到新的领域或对象是否具有创造性问题, 需要具体问题具体分析的。一般情况下, 简单的技术移植或研究对象替换是很难体现出创造性的, 特别是当这种技术移植发生在相类似或相近的技术领域之间时。如果要具备创造性, 一般还需要具备下列几个条件之一:产生预想不到的技术效果;克服了原技术领域中未曾遇到的困难;克服了人们长期的科学与技术偏见或解决了人们长期渴望解决却没有解决的技术问题, 哪怕其解决方法并不复杂。

因此, 申请人不能仅仅根据“目前没有人将其 (某技术) 应用于此”就得出“本研究具有重要的创造性”, 还应该对技术移植后可能带来的效果和效益进行详细的分析, 这样才能使专家心中有数, 而不被列入“简单化”、“显而易见”之列。

(3) 创造性与新颖性的融合——“创新性 (点) ”的论述核心和要注意的共同点。

在项目申请书中, “本项目的创新性 (点) ”往往是论述的最重要部分, 需要把创造性与新颖性结合起来论述。新颖性和创造性的共同之处是它们都是建立在与“现有技术或已有研究”的比较之上的, 因此在研究背景部分, 一定要让人清晰地看到已有研究与拟开展工作之间的界线, 特别是对于改进型研究更应如此。而目前很多申请者在撰写时往往没有明确这一点, 其申请书的思路和逻辑都很不清晰, 比如有些前期已经获得项目资助的申请往往缺少对前期研究进展 (进展到哪一步?哪些问题还没有解决?) 的论述, 使人很难判断该申请是否属于重复申请, 是否还应该给予资助, 这在同行评审中是很容易一下子就被否决掉的。

3 研究内容的“实用性”

3.1 “实用性”的概念

对于应用研究而言, 实用性是指项目的预期研究结果是否能够被实际应用, 并带来积极的效果 (包括技术的、经济的与社会的效果) [1]。对于理论研究而言, 主要是指项目的预期研究结果是否符合自然与社会发展规律, 能否应用于实践或进一步的科学研究, 对推动科学发展、社会文明与人类进步起到促进作用。

显然, 实用性是科研项目价值的直接体现, 是判断科研项目是否值得资助的重点。而实用性与新颖性和创造性又是密不可分和相互支撑的, 没有新颖性和创造性, 研究结果往往很难体现出实用性。可以说, 从一定程度上来讲, 实用性是新颖性和创造性的自然延伸。当然, 创造性重点解决的是技术内容本身的“好坏”和“先进与否”问题, 而实用性则更多从外在的角度 (如社会价值的角度、学术价值的角度) 来考虑研究结果“是否有用”的问题。

3.2 研究内容“实用性”撰写的重点

实用性重点涉及申请书的“研究意义分析”和“预期经济与社会效益分析”两部分, 而这两部分又是相互呼应的。在“研究意义分析”部分, 要在充分分析技术方案的新颖性和创造性基础上, 结合后面将要论述的“预期经济与社会效益分析”对项目的研究意义作出全面的、言简意赅的结论性论述。在“预期经济与社会效益分析”部分, 应该对预期结果的效益性作出全面、充分的论述。

在上述两部分的论述中, 要避免两个问题:一是“研究意义分析”与“预期经济与社会效益分析”脱节或者结论不统一;二是“预期经济与社会效益分析”浅尝辄止, 缺乏论据或者推理不严密。相对而言, 第二个问题比较突出。有些申请人由于缺乏对研究背景、市场需求的深入调研, 对预期经济与社会效益心中无数, 只能随意推测, 信口开河, 难以取信于人。例如, 目前很多申请书在“预期经济效益分析”部分喜欢用“假如全国有20%的用户采用我们的产品, 其经济效益将达到……”等类似的描述。显然, 在没有充分市场调研的前提下, 这种分析都是一厢情愿的。又如, 有些科技人员由于长期远离市场, 对产品和技术在整个市场运作中的成本发生与成本结构很不清楚, 在成本核算与效益分析中往往作出严重脱离实际、过于乐观的估算, 这种分析同样是缺乏依据的。因此, 写好这部分的关键在于前期的调研, 而非文字处理。

4 研究方案的“可行性”

4.1 可行性与可行性论证

新颖性、创造性和实用性重点解决研究方案的价值问题, 让人清楚项目申请是否值得资助。而科技项目的可行性主要是指项目实现的可能性, 重点考察的是研究方案是否可行, 如果给予资助, 得到预期结果的可能性有多大的问题。目前, 许多科技项目在立项前都要求进行可行性论证, 是指对某项特定项目的可能性、先进性、效益性进行分析和评价, 以确定该项目是否可行, 能否成功, 以及如何取得最大经济与社会效益的论证过程与论证方法。在可行性论证中, “可行性”的概念相对较宽, 在这里对“可行性”作狭义的理解, 主要指项目必须具备“实现的可能性”。

4.2 研究方案“可行性”涉及到的主要方面及其要求

研究方案的可行性主要涉及五个方面, 其具体内容和要求如下:

(1) 研究内容与目标设定的合理性。一是题目宜小不宜大。因为题目太大容易面面俱到、重点不突出而降低创新性, 也很容易造成内容过多而降低其实现的可能性。二是研究内容对题目和研究目标要有支撑性。研究内容必须与题目紧密相关、对题目和研究目标起到支撑作用, 在题目覆盖之下, 内容力求丰富和深入。三是设定的目标具备可完成性。与“题目宜小”相对应, 在目标设定时必须坚持“有限目标、量力而行”的原则, 充分考虑研究周期、资助经费、工作基础和精力投入等因素的制约, 避免给人以“可望不可及”的感觉。

(2) 技术方案的可行性。 即单纯从技术专家的角度来看研究方案是否具备可行性, 重点要考察几方面:一是是否符合科学常理和科学规律;二是是否采用本领域成熟的方法手段;三是是否已有成功的先例或已经进行前期研究得到初步的验证。在可行性论证部分, 技术方案的可行性是最重要的, 许多项目被否决的原因往往就是技术方案的可行性存在问题, 如据温明章等统计, 在国家自然科学基金植物学科中, 未获资助项目中有60%以上的研究方法和技术路线不合理、有缺陷或者缺乏科学性[2]。因此, 申请人在考虑技术方法创新的同时, 一定要同时关注可行性问题, 技术方案的论述一定要让人觉得可靠、可行。

在技术方案的撰写中, 一定要本着科学严谨、有据求实的原则来进行论述, 以更好地体现科学性和可行性。目前, 有些申请书的技术方案包含随意想象、推测的部分过多, 或者技术路线不严谨, 经不起严密的推敲, 其可行性显然值得怀疑, 是应该尽力加以避免的[3]。如有的研究存在“多层假设”问题, 在第一个假设或前一个假设还没有得到充分证实的情况下, 其进一步的假设往往是不可靠的;有些研究为图方便, 其取样方法、样本数量不科学, 得出的结论就不可靠;在多因素影响的状况下, 有些研究没有对干扰因素进行有效的排除, 在得出少量结果时就武断地确定了自变量和因变量之间的因果关系;有些研究在没有进行充分调研与实证研究的基础上, 就凭拍脑袋构建出“××指标体系”[4];等等。

(3) 技术力量的可胜任性。重点是考察项目负责人和研究团队是否具备成功完成项目的能力和时间条件, 包括:一是项目负责人和研究队伍学术水平、人员结构、工作积累、学术专长与分工对研究目标实现的支撑作用。一般要求项目负责人和研究队伍的学术背景与研究内容具有较强的相关性, 结构合理 (职称、年龄、学历、学术专长、分工等) , 兼顾研究内容的各个方面 (交叉学科研究更应注意这点) 。二是研究队伍精力投入对课题完成的保障作用。要求项目申请者必须是实质性的负责人, 负责人和团队成员有足够的时间投入。目前, 在组建研究队伍方面普遍存在临时拼凑、“假团队”和“傍权威”现象, 其实这对于评审专家而言是不难判断的, 对于评审的结果可能反而弄巧成拙, 申请人还是不要采用这种“拉郎配”的方式来组建团队, 而应该将工作做细, 真正组建实质性的团队, 并在申请书撰写中有意识地突出成员之间的合作历史和共同的前期研究积累。

(4) 已有工作基础和研究条件的支撑性。重点是通过已有工作基础和研究条件的描述使人对项目的成功实施充满信心, 这要求申请书在相应部分的论述中做到具体明确、让人信服。比如对于前期研究项目 (项目名称、立项单位、项目编号、资助经费、进展情况等) 、成果 (成果形式、成果性质、公开方式、查阅方式等) 和已有实验条件 (已有实验室的数量、面积、仪器设备的技术参数、生产国家、购买时间、数量、存放地点、能否方便支配等) 情况要详细作出交代, 避免采用“模糊战略”, 让人云里雾里。至于“本单位属于重点大学, 力量雄厚, 仪器设备先进, ……”等诸如此类泛泛而谈的描述往往很难体现出可信度, 笔者认为是不可取的。

(5) 经费预算的合理性。一是经费预算高低要适中, 过高或过低都可能降低可行性。如果过高, 专家可能觉得申请者“狮子大开口”或者觉得“项目过大, 立项部门不具备资助能力”;如果过低, 专家又可能觉得无法保证项目的完成。申请者在编写经费预算前一定要了解项目的相关财务管理办法, 对一般的资助强度有比较准确的了解, 再根据项目的需要来进行预算。在项目需要明显超过一般资助强度时, 宁可减少研究内容也不要存在碰运气的想法、或者在内容不变的情况下根据一般资助额度随意作出预算。二是自筹经费要具备落实的可能性。一般要求对“自筹经费”作出让人信服的说明或提供相关证明材料, 避免为了提高项目的竞争力而没有依据地胡编所谓的“自筹经费”, 因为这种情况不仅违背了诚信原则, 也很容易在评审中遭到质疑而被否决。

摘要：科技项目申请书的内容必须体现“四性”的要求——新颖性、创造性、实用性和可行性。对“四性”分别作出定义, 并重点就申请书如何更好地体现“四性”提出具体的建议。

关键词：科技项目申请书,新颖性,创造性,实用性,可行性

参考文献

[1]文希凯.专利法释义[M].北京:专利文献出版社, 1996 (3) :69-74.

[2]温明章, 闰章才, 李韶山.从基金申请项目谈植物学科发展趋势及项目申请中存在的问题[J].植物学通报, 2003, 20 (1) :122-126.

[3]王楚鸿.从提高科研申报材料质量入手, 加强科研人员的敬业精神建设[J].研究与发展管理, 2005 (2) :60-65.

7.开盘方案 篇七

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热、诚意登记和销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气等。XXXX项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了详细的部署和计划，让XXXX在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多客户的关注，争取较大的市场份额。

一、开盘活动主题

XXXXXXXXXXXXXXXX

二、开盘活动时间

开盘日期：XXXX年XX月XX日。

三、开盘活动地点

开盘活动地点：XXXX销售中心现场。

四、开盘活动内容

1、开盘推售货源：

XXXXXXXXXXXXXXX2、重点客户群：

主力客户，开盘当天以消化已交诚意金VIP金卡客户及VIP银卡客户为主，通过提前2天向VIP客户公布价格及现场睇楼，对VIP客户进行一次摸底，反应情况理想的，开盘当天将VIP客户的诚意金转作定金即可，如反应情况不理想的，则再视情况进行调整策略，通过开盘当天的氛围，促进成交，以达到热卖气势，其次客户，是开盘当

天进场其他客户。

3、开盘优惠措施：

① VIP金卡客户开盘当天成功认购可获96折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

② VIP银卡客户开盘当天成功认购可获97折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

③ 开盘当天进场其他客户成功认购可获98折优惠 + 参加现场抽奖活动 + 小礼品一份。

④ 现场抽奖礼品包括：

※ 特等奖液晶电视一台：3名（每台价值约3000元，总值约9000元）；

※ 一等奖开盘大利是一封：18名（每台价值约1000元，总值约18000元）；

※ 二等奖微波炉一台：38名（每台价值约500元，总值约19000元）；

※ 三等奖多功能豆浆机一台：81名（每台价值约300元，总值约24300元）；

以上总价值约共70300元。

⑤ 开盘当天凡进场客户可获礼品一份（利是封或环保袋），数量有限，派完即止。

五、广告推广计划

作为XXXX首次开盘活动，在宣传推广投入方面相对投放量会大一点，需要提高项目的知名度及影响力，为项目后期的销售做好铺垫，同时，收集更多的人气，促进销售。因此需采取更高效、更有针对性的宣传策略，结合到项目客源及市场实际情况，针对开盘制定以下宣传推广计划。

1、VIP登记客户宣传策略：本次开盘客户重点放在VIP登记客户上，集中力量提高转定率；同时，利用VIP客户的口碑传播，吸引更多客户关注，进而达到火热的销售状态。

2、户外广告宣传策略：充分运用现时的户外广告位，更换上新一期开盘信息喷画广告，告知客户。

3、电视广告宣传策略：电视广告是最有效广告之一，但费用较高，因此开盘电视广告选择有针对性进行投放，提高投放价值。

4、短信广告宣传策略：短信广告从上次投放的效果得出，有较好的宣传效果，同时性价比较高，因此本次开盘宣传推广要进一步动用好短信广告的宣传。

5、单张宣传策略：设计印制开盘宣传单张，通过夹报派送、请兼职派发、销售中心现场派送等方式进行宣传推广。

6、报纸广告宣传策略：通过在“XXXX”投放一期专版广告，同时运用其附带开盘前、后的软文宣传，达到更有效的宣传效果。

7、电话回访策略：对于已有电话登记的客户及来电咨询客户，充分运用销售员与客户的电话沟通方式，制定出销售员与客户的电话沟通方案，尽可能约客户过来现场，通过开盘当天的火爆销售氛围促进其成交。

8、楼盘现场包装策略：全面整理楼盘现场包装（包括：排栅宣传喷画、睇楼通道、样板房指示牌、小区环境、销售中心等方面），楼盘现

场营造出红红火火的销售氛围，促进客户成交。

9、借势策略：一年一度的XX市房博会将在XX月XX~XX日在市体育中心举行，期间其他竞争楼盘必定会做一些宣传推广，特别是货源多或推陈出新货的楼盘，宣传推广力度会更加大，而每个竞争楼盘所带动的客源我们要充分利用，对不同楼盘带动来的客源采取有针对性的销售策略去逐一击破。

六、现场开盘活动SHOW

开盘当天的活动SHOW，通过聘请专业的活动公司进行安排准备，但公司需要定好开盘活动SHOW方案及监控好其筹备工作、完成的质量等。（开盘活动SHOW方案另附）

七、开盘销售计划任务

8.开盘典礼策划方案 篇八

开盘典礼策划方案 海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。

经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝 6500 万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。

海燕玉兰花园约有 120XX平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套!

项目名称

策划单位

承办单位

地

址

电

话

策划案述要

惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。

欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于 20XX 年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。

庆典服务案名缩影

海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交汇, 总建筑面积达 30000 多平方米，拥有约 120XX平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配

套项目。。。。

开盘典礼策划方案

一、庆典活动主题

惠州海燕●玉兰花园开盘典礼

二、庆典活动目的 1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发 20XX 上半年持续销售。

2、向社会展示施工过程中挖出的 6500 万年的白垩纪时期的恐龙蛋化石，并现场移交惠州市博物馆。

3、邀请当地媒体参加记者招待会，并向社会发布海燕玉兰花园楼盘开盘情况。

三、庆典活动时间

20XX 年 0XX 月 XX 日上午 10 时

四、庆典活动地点

惠州市海燕玉兰花园售楼处大门口

五、活动组织

主办方：海燕房产有限公司

承办方：奇乐气模广告有限公司（解决之道营销策划中心）

五、拟邀请嘉宾

邀请全部来宾人数应控制在 100-300 人之内

1、本案投资商，开发商领导等；

2、行业领导、市政领导、交警部门领导等；

3、媒体记者：包括《惠州日报》、《惠州电视台》、《惠州生活网》等知名媒体网站等。

六、礼品选择方案

建议庆典活动当天向来宾赠送的礼品包括：

1、玉兰花园楼书，项目书等。

2、高尔夫球具套装（适合在家中进行休闲式高尔夫练习）；待定

七、现场布置

采用最新型的布置模式，充分发挥其独特、新颖的广告效应，使整个庆典场面庄重、典雅、大方、热烈，让各界来宾对此次典礼留下深刻难忘的印象。

现场布置说明：（详见现场布置图）

序号 项

目 布 置 说 明

龙拱门 在来宾车辆使入小区的大门口放置一条十五米的双龙拱门，上书:热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘

售楼处的斜对面放置一条跨 20 米的龙拱门

盘龙柱 拱门的两侧放置盘龙柱，以增添整个典礼的气氛。

灯笼柱 拱门的两侧放置盘灯笼柱，以增添整个典礼的气氛。

招财童男童女 在拱门的两边放置两个招财童男童女，即增添喜庆气氛又有财源广进、吉祥之意。

彩蓬 花园大门的右侧，大概 5 米左右，安装彩蓬三座，设置签到处。

大红绒布 签到台上铺大红绒布，7 插花 桌面放插花三盆

礼仪小姐 两边各列四名礼仪小姐迎宾，负责协助嘉宾签到，为嘉宾配带胸花，派送礼品，引路等事宜。

彩旗 花园四周插彩旗

升空气球 花园大门的左右直到主会场，升放直径 2 米氢气球 16 个，下面悬挂庆贺条幅。

大红地毯 嘉宾签到后直入主会场，主会场地面铺大红地毯。

嘉宾坐椅 嘉宾坐椅

主席台 嘉宾坐椅的前方没有主席台，主席台长 10 米，高 0.8 米，宽 0.5 米。

盆花 上摆放鲜花 12 盆，主席台下侧盆花排列.演讲台 在主席台侧设置特别演讲台

背景屏风 主席台后放背景屏风，背景屏风为电脑喷绘，设计独特、体现主题，上书：海燕玉兰花园开盘典礼。

音响 主席台前两侧放置音响。

小红灯笼 在售楼处的上方悬挂小红灯笼，直到 20 米拱门两侧，即有生意红红火火之意，又能增添气氛。

充气财神 在售楼处上方的天台上放置充气财神一座，有尊神驾临、财运亨通之意。

落地球 在连接第一幢与第二幢之间的天台上，放置 6 米高的落地球，多彩的落地球很

能吸引行人的眼光。巨幅 在第一幢大楼的正立面与侧立面，悬挂长 51 米，宽 3 米的大巨幅四幅，上书：玉兰温馨、龙凤诞呈祥、龙蛋升华吉祥、业主沐浴灵气，及热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘；第二幢大楼的正立面悬挂巨幅，上书：热烈祝贺海燕玉兰花园隆重开盘，以增添喜庆气氛。

横幅 悬挂祝贺单位贺词

以上项目参考选择

七、具体活动安排

1、筹备工作进度表

项

目 说

明 时 间 责任人

确定合作、签署协议

XX 月 XX 日前 双方

户外活动报批 惠州区公安局 XX 月 XX 日 海燕房产公司

活动场地勘察

XX 月 XX 日 奇乐公司

来宾通知 请柬方式，100—300 人 XX 月 XX 日开始 海燕房产公司

宣传品平面设计 横幅、背景板、广告架、演讲台等 XX 月 XX 日设计完毕并开始制作 奇乐公司

预定酒店 酒会安排，贵宾住宿等 XX 月 XX 日 海燕房产公司

礼仪小姐确定

XX 月 XX 日 奇乐公司

预定大客车 接送来宾到酒店场 XX 月 XX 日 奇乐公司

停车场安排

XX 月 XX 日 海燕房产公司

物资采购 红地毯、剪彩用品、签到本、名片盘、气球等 XX 月 XX 日前 奇乐公司

物资定做 横幅、大花篮、背景喷画、广告架等 XX 月 XX 日前完成 奇乐公司

物资租用 背景架、演讲台、音响、功放等 XX 月 XX 日前完成 奇乐公司

主持人串词

XX 月 XX 日前 海燕房产公司

活动现场布置 舞台搭建，横幅、背景板、拱门等安装。

XX 月 XX 日 奇乐公司

活动彩排 现场工作人员、礼仪小姐、服务人员等参加,醒狮表演队人员熟悉场地 XX 月 XX日下午 双方

电力 解决一切电力事项 XX 月 XX 日下午 海燕房产公司

大花篮送到现场

XX 月 XX 日 7：00 奇乐公司

基它事项

2、现场活动议程

号 活动环节 说

明 时

间 责任人

活动前准备 1、全部活动工作人员到达现场； 8:00

2、迎宾小姐站立门口、签到准备；3、工作人员将画册、新闻稿等摆放在签到处；4、户外音响开始播放迎宾乐曲。

8:00—9:10来宾签到 1、来宾在签到本上登记或在名片盘中留名片；2、来宾配戴胸花等；3、签到后的来宾进入现场休息等待；4、贵宾进入休息室等待。

9:30-10:00醒狮表演 1、醒狮队表演人员到达现场、准备完毕； 8:30 前

2、醒狮队开始表演。

9:30-10:05董事长致辞 1、司仪宣布：海燕玉兰花园开盘仪式现在开始。2、舞狮，鼓乐齐鸣。

10:00

3、音乐停止、然后司仪介绍出席当天典礼的嘉宾名单；4、海燕房产公司董事长致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。

10:05 左右公司领导致辞 公司领导致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。

10:10

嘉宾致辞 嘉宾致辞，由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。

10:15—10:20恐龙蛋化石交接仪式 1、海燕房产董事长和博物馆领导上台由礼仪小姐偕同就位。举起狮头制造喜庆气氛，锣鼓声起。

10:25-10:30

2、海燕房产公司董事长亲手把代石交接到博物馆领导手中。舞狮上台制造喜庆气氛，锣鼓声起。

剪彩仪式 1、由司仪宣布开盘剪彩仪式开始（音乐静音）, 剪彩嘉宾开始剪彩、剪彩同时鸣放礼炮、放飞小气球、录像、照相等； 10:35

2、剪彩成功后播放喜庆音乐。

剪彩仪式结束 1、司仪宣布仪式圆满结束 2、由海燕房产公司领导陪同嘉宾参观楼盘 10:40酒店用餐 1、通知酒店酒会准备 11:20

2、州市海燕房产投资有限公司领导陪同，礼仪小姐偕同嘉宾上车去酒店用餐。

3、到达答谢酒会现场 11：40

4、海燕房产公司董事长向来宾致祝酒辞，答谢酒会开始。

12:00其它事宜

八、媒体宣传策划

1、惠州日报、惠州电视台当天同时报道。

2、二月二十八日起，惠州市各大交通路口各悬挂长 15 米、宽 0.75 米横幅，加大宣传力度，增添喜庆色彩，直至三月十二日结束。

3、各媒体具体时间及形式具体商议。

九、庆典活动费用预算

本次活动的各项费用预算明细

费用项别 费用报价 相关要求 说明

记者出场费 500 元/人 由甲方负责

饮食餐旅费 1.2 万元 由甲方负责

通讯交通费 0.5 万元 由甲方负责

媒体发布费 2 万元 由甲方负责 惠州日报，电视，每次 4 次

司仪费用 0.12 万元 由甲方负责 邀请男主持人 1 名

设计制作费 1 万元 甲方负责相关费用

活动物资费 10 万元 费用由甲方负责 乙方负责采购，含安装运费等

策划代理服务费

费用由甲方负责

不可预见费 5% 费用由甲方负责

9.开盘策划方案 篇九

——xxxxxx地下商场开盘策划方案

前言：

xxx，处在xx市繁华商业圈的中心位置，人流量众多、消费能力强。新开盘的xxx地下商场，将对xx市繁华商业圈的发展、商业格局的进步一完善和引导更一步的购买力和销售力，将有着很重要、很关键的作用。本地下商场，是由xx商业控股有限公司开发和设计的。xx公司对挖掘城市深度价值的专业性、强大的社会资源、专业的管理团队、前沿的我理念想法和巨大的投资组合财团，相信这样的一家有实力、有创新、充满团队凝聚力的团队，定能给我们带来一阵新的视觉冲击风，帮助xx商业更好的发展。

一、针对充满好奇的市民

1、活动主题

足不出户，林城获得不一样的购物心情

2、活动目的吸引xx广大有消费力的消费者，让大家对商场充满期待、充满想象，让大家能拥有未来能长时间在地下商场消费、购物等方面的欲望。

3、活动内容

① “近距离感受商场魅力，图片尽收xx市民欲望”，给广大市民展现建成后的地下商

场的蓝图，让广大市民近距离的感受，先睹为快。再和建筑蓝图作一个对比，和其他城市的类似地下商场做一定的对比，体现出xxxxx地下商场独特的魅力和韵味。② “让xx广大学生爱上这里，刺激他们潜在的消费潜力”。开学在即，让xx市学生能

感受到这里的好，喜欢上这里，自然能刺激他们未来的消费能力，这样商场的发展就有了潜在的客户。

③ “让小孩能喜欢现在和未来的商场”。孩子喜欢到商场，父母就会聚集，人气旺盛，推动商业的发展。

④ “商场开业酬宾优惠活动的进行”

4、最终目的宣传新的地下商场，吸引广大市民，加强消费者到商场消费欲望。

二、针对有意在商场开业的商户

1、活动主题

进驻地下商场，优惠多多，未来赚钱多多

2、活动目的宣传地下商场，吸引商户驻扎，加强商场的吸金能力和储备能力。

3、活动内容

① “有奖问答，进驻优惠政策”在当天的场地内摆放一些该商场进驻的优惠政策宣传

画和宣传海报，以及本公司、本商场的一些介绍，通过有奖问答形式宣传优惠政策，优惠政策能在宣传的东西上找到，奖品可以是印有公司和商场介绍的一些物品，赠送的时候也就宣传了商场开业的情况。

② “我的店面，我做主”开业前几天发布广告，对那么些有意进驻商场的商户可以组

团，提供更大的优惠。可以提供一部分权力，改善和保障商户自己的权益，让他们能感受到自己的主人公地位，对商场商户长久、持久的发展有好处。达到巩固商业

群体的目的。

③ 活动场地

xxx地下商场

三、活动涉及成本

1、广告刊登费用：XXXX2、宣传图片、彩页、折页等制作费用：xxxx3、奖品购买的费用：xxxx4、商户进驻优惠的幅度：X折

5、宣传海报以及场地布置费用：XXXXX

共计：xxxx

四：人员组织

主负责人：XXXX

市民板块负责人：XXXX

商户板块负责人：XXXX

安保人员：XXX

应急人员：XXX

总负责人：XXX

四、特邀嘉宾和致辞嘉宾

特邀嘉宾：

贵阳市XXXXXXX：XXXXXXX

公司董事长：XXXXX

公司总经理：XXXXX

讲话嘉宾：XXXXX

致辞嘉宾：XXXXX

五、注意事项

1、开盘前的前几天，必须要做好充足的广告宣传、可以通过报纸、电视等宣传。

2、准备好开盘所需要的物品和人员，如：剪刀等等

3、做好开盘应急预案。

4、开盘当天和当地公安部门和消防部门协调好，做一些应急准备，防止事故发生。

5、对当天参加开盘活动的领导、员工和市民做好登记，防止场面混乱。

6、设置一个简易舞台，对相关问题进行解答

7、针对一些想进驻的商户，让商户进去对店面进行一个直观的了解和认识。

六、结束语

前面提到的活动也许不一定有创意，但是应该是很实用的一种宣传方式，希望未来开盘的那天，能给贵阳市民交上一份满意的答卷，地下商场能如果以前的夜市一样，真正的方便贵阳市民的生活，轻松购物。也希望能帮助广大商户实现自己的人生价值和金钱价值双赢的局面，如有不足，请指出，谢谢。

商场开业总经理致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、贵阳市民们：

大家早上好！

在各级领导、各界朋友和贵阳市民的关心和支持下，经过公司员工的不懈的创新努力下，精心筹备的，贵阳市喷水池大型地下商场今天隆重开业了！今天的开业，有我们的付出，也有大家的期待和付出，在这里，首先对大家表示由衷的感谢，我代表公司全体员工谢谢大家！对到场的各级领导、各位嘉宾和广大顾客朋友表示热烈的欢迎！

贵阳喷水池地下大型商场在开业筹备期间，得到了市、区、各级领导和有关部门的深切关怀和大力支持，在此，对各级领导和有关部门的支持帮助表示诚挚的感谢！

贵阳喷水池大型地下商场面积XXXX平方米，经营商品种类齐全，我们倡导：“让人人用平价在商场能买到自己想要的物品”、“物美价廉、大众为基础、引领时尚优质的产品和服务”的特色服务于广大顾客。在今后的经营中，我们会全力求创新、给顾客，尤其是在贵阳打工的人员提供一个宾至如归的消费场所。与各大同行在一起，共同为贵阳市市商业经济发展和市场繁荣做出贡献。在此，真诚的欢迎各级领导、嘉宾、广大顾客朋友对我们的工作给予监督和支持，希望大家提出宝贵的意见和建议！

最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

10.开盘活动方案 篇十

xx营销策划有限公司

20xx年8月1日

前言

一、综述：

①开盘时间：8月22日

②地点：项目工地

二、活动目的：

促进销售：

(1)聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。

(2)透过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。

(3)引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。

(4)检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。

树立品牌形象：

(1)用心促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。

(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。

三、项目现状：已经封顶，8月15日前能够拿到预售许可证。

四、市场竞争状况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)

目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的状况下，我项目前期销售较好。

同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。

开盘前准备

一、场地及物料配合(见场地布置附图)

1、开盘现场包装：

1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。

2、售楼部布置：

(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)

1)人员培训(开盘前销售策略)

2)销控方案(房号控制)

3)外协人员安排

3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。

计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)

1)项目门前，沿人民路：10台

2)项目两侧小巷：12台

3)押运巷洗车场：20台

4、物料准备

1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品

2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套，派发对象：交款客户及新闻媒体嘉宾礼品另购

5、前期推广准备

6、现场布置

1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。

图：场地布置示意图

二、人员准备：(各部门协调工作)

开发商开盘活动总协调：鉴经理

开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。银行咨询人员：银行按揭服务人员

三、新天地开盘拟邀约媒体名单

开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。

四、其他准备

1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。

2、客户告知：

(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠

(2)确定是否能按时到场，进行登记

(3)告知开盘有礼品发放3、售楼部开盘活动展示

4、礼仪公司的安排及选项：

1)要求带给：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等

11.创意英国开盘策划方案 篇十一

一、

--卖场分区和布置

卖场分区总图

WC

W C

房源区

财务区

抽奖

模型区 餐饮区 休息区

客户排队

看板隔离

停车位 唱号

样板房 区

销控看板

验号

交易区布局图

二、

开盘日流程分解

事件流程

停车、下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地、了解流程 听候召集、开始排队 符合不符合客户 g

复选房区

导客区 英伦 棕榈泉 温莎 维多 剑桥 房源经理 收款席 收款席 房源经理 收款席 收款席 房源经理 收款席 收款席 房源经理 收款席 收款席 房源经理 收款席 收款席 出口

出

口

通

道 入口 工作人员通道 唱

时间流程

流程中票据

停车、下车 验卡 不符合8 ：

308 ：

公爵卡

包装流程

不符合进场 补卡 熟悉场地、了解流程 听候召集、开始排队 进入交易队列 继续等候 申请房源 确认房源 重新选房 宣布成交、销控封房 发放抽奖卡、进入维护环节 交纳认购金 符合符合验号 存在不存在存在再次确认房源 成交、领取单据 符合确认购买 停车、下车 验卡 补卡 符合不符合8 ：

308 ：

309 ：

30：

0010 0 ：

00

公爵卡

公爵卡

选房单

选房单

选房单

房源确认单

房源确认单

房源确认单

认购协议

认购协议、收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

停车指示牌、导客指示牌

房源封号贴（两套）

补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌

交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/ / 板、出口指示牌、现场气氛 包装（气球、刀房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带

各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌

休闲区、餐饮区、抽奖区、厕所指示、销控看板、出口指示牌

人力流动

不符合停车、下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地、了解流程、选房 听候召集、开始排队 进入交易队列 继续等候 申请房源 确认房源 重新选房 宣布成交、销控封房 发放抽奖卡、进入维护环节 交纳认购金 特殊处理 进行盘问、收回房源确认单 符合不符合符合验号 存在不存在存在再次确认房源 成交、领取单据 不存在符合确认购买 不符合交警 2 2 人，治安警 1 1 人（调整到交易区），交通保安 7 7人，门卫保安 2 2 人，导客验卡 0 20 人，（开始后，调配到交易区进行导客）

补卡、补牌工作人员 6 6 人

嘉宾签到人员 2 2）

人（需领导在场）

迎宾 4 4 人（需引导领导）

销售人员 0 20 人（逐步调整到交易区）、保洁人员 5 5 人、治安警察 2 2 人，保安 4 4 人，号牌告示人 1 1 人，游动召集礼仪 2 2人，3 DJ3 人，抽奖主持人 2 2 人，验号/ / 组织 4 4 人，保安 6 6 人

导客 0 20 人；房源经理 6 6组×2 2 人/ / 组+ + 备用 1 1 人

次序保安 2 2 人

销售人员 0 0 －0 10 人

唱号师 3 3 人，房源销控师6 6 组×3 3 人/ / 组+ + 预备 2 2 人

（合同员 1 1 人、找协议证1 1 人、收银员 1 1 人）/ / 组×（12+2）组2 =42 人。治安警察 1 1 人，银行经理 3 3人，银行保安 4 4 人，现金护卫 4 4 人、迎送保安 2 2人

三、

人力组织

专业 称谓 人数 职务说明 人员来源 地点 指挥

总指挥 1 协调/决策 金石

协理 2 传递/检查

礼仪指挥 1 组织礼仪/抽奖/调节现场气氛 优势时代

协理 2 内外 销售

销售员 20 讲解/（复）选房 杰昌 卖 4 展 5 外 2 导客

引导员 12 引导顾客 金石 7/中行 5 交易区 主持

唱号师 3 报盘 金石 门口 唱号协理 2 整理/传送 1 内 1 外 抽奖主持人 2 组织仪式/抽奖 外聘 外场 抽奖协理 1 核卡/放号 杰昌 外场 抽奖礼仪 2

雇佣 卖场 招集

招集员 7 验牌/排序 杰昌

销控

销控师 20 贴房/记录

杰昌

交易

交易区经理 2 检查 杰昌/银行

经理协理 3

房源经理 7 确认房源 杰昌

房源协理 7

交易员 7 验卡/证；记录 杰昌财务

收银员 16 收款/出票 中国银行

安全

队长 3+1 信息/命令 杰昌 3 分队长各管 3 区 巡视保安 6 交通/导视 杰昌

入口保安 9 门禁 杰

内保安 4 次序维持 物业公司

预备保安 10 突发事件 物业公司

警察

交通警察 2 街道 礼请

治安警察 3 外场 2 人 礼请

观察

观察记录员 4 示警/摄影摄象 3 公司/电视台

服务

迎宾 4 导视 优势时代

餐食 10 布餐/饮料

保洁 5 卫生/更换清洁品 杰昌

其他

搬运工 3 搬运椅子 杰昌 厨房 预备 10 后备 杰昌 样板房 合计

共 177 人

其中：

杰昌

人；物业公司

人；金石创业

人；中国银行

人； @one

人；金石：

人，外聘人。

四、

现场包装

1、气氛渲染 2、导视、信息系统 类

别 规

格 数量

场

外 入口导视指示牌块 购房卡购买处指示牌块 补卡处指示牌块 停车指示牌块 入场指示牌块 佳宾签到处指示牌块 工作人员通道指示牌块 隔离绳

300 米 物品 数量 备

注 红地毯 2000平方米 满铺 布幔 1000 ㎡ 满铺至主外场/需要暖色为主 布幔吊顶 200 ㎡ 垂挂至内场，调节层高，压迫 彩旗 200 把 1、创意英国门口整街 10 米 2 把 2、每个路口 4 把 布标 2 条 1、路口-------------------------------1条 2、现场-------------------------------1条 彩色碎纸片 2 箱

礼炮 80 响 1、宣布开盘-------------------------10响 2、中奖-------------------------------50 响 3、备用-------------------------------20 响 开市锣 1 套 董事长鸣锣开盘 是否需要香槟？ 彩布 1 剪彩 音响 3 套 礼仪区/入口/唱号各 1 套

场

内 房源看板指示牌块 用餐指示牌块 唱号台背景牌块 休闲区指示牌块 领奖台指示牌块块 客户厕所指示牌块 工作人员厕所指示牌块 交易规则块 场地分布指示牌块 抽奖区指示牌块 交易区入口指示牌块 房源经理指示牌块 选房特殊通道指示牌 小 1 块 招集号数游动指示牌 小 4 块 招集号数公告牌 中 1 块

交

易

区 收银台指示牌 小 14 块 奖票领取台指示牌 小 1 块 中 1 块 组团房源交易指示牌 小 6 块 特殊交易指示牌 小 1 块 商铺交易指示牌 小 1 块 人员标识 工作人员工作牌

销售人员绶带 是否换为别的形式？ 23 幅

五、后勤准备工作

保洁 大垃圾袋 N 个 保洁人员拣垃圾使用 大垃圾桶 14 个 每 20 米一个 WC 流动卫生间

租赁。6 个蹲位 通讯 对讲机 20 套 可租/借用 餐饮 派餐桌 2 套

饮料 10000 瓶 预计到场 3000 人、平均每人 3 瓶 可口可乐机 4 台

汉堡/三明治 4000 只 1、确保工作人员；2、可向超市订购

六、

需开发商支持

1、人力 2、现场调整

我们将于 20 日前，通知外卖场北推方案。

3、联系家电公司

4、联系可口可乐公司的冷饮机 5、联系餐饮（到超市询价）

6、

七、准备工作清单

记录纸 任

务 事

项 重要 要

求 时 限 责任人 外场 搭建 包装 场地扩大

按与张师确定的边界进行

场地看板气氛包装

地毯

布幔

满铺至主外场/需要暖色为主

抽奖台搭建

唱号台搭建

销控封号台搭建

样板区铺草

满铺

水池栏杆

需要可以保证人（特别是小孩）不会落水

人行道隔离看板

保证行人无法通过、保证安全性

音像 2 套

音箱多加一组、无线麦克风 5 个

椅子

1000－1500 把

垃圾桶个

厕所个

内场 改造 包装 房源经理桌张；长 公分，宽

公分

收银桌张；长 公分，宽

公分

奖票领取桌张；长 公分，宽 公分

隔离绳

协议柜

六个，严格按照组团房源划分来制作

椅子

舒适、有稳定感

内场指示牌

醒目、精致

桌布（按颜色区分）

布幔吊顶

垂挂至内场，调节层高

餐饮 餐包

5000

餐桌

若干（由餐饮公司提供）

瓶装水

10000

可乐机台，需要提前确定水源质量

面包

500

销控 外场销售看板

内场小销控看板

房源封号贴

房源经理销控章

需要特别制作、最好能分组团

外场 导视 系统 入口导视指示牌

购房卡购买处指示牌

补卡处指示牌

停车指示牌

入场指示牌

佳宾签到处指示牌

工作人员通道指示牌

隔离绳

用餐指示牌

唱号台背景牌

休闲区指示牌

领奖台指示牌

客户厕所指示牌

工作人员厕所指示牌

交易规则

场地分布指示牌

抽奖区指示牌

交易区入口指示牌

房源经理指示牌

选房特殊通道指示牌

招集号数游动指示牌

招集号数公告牌、召集架、翻牌设计制作

内场 导视 系统 收银台指示牌

奖票领取台指示牌

组团房源交易指示牌

特殊交易指示牌

商铺交易指示牌

后勤服务 垃圾袋

若干

对讲机部

扫帚、簸箕套

水杯

10000

工作人员胸牌

要与客户有明显的区分；各工种要有区别

销售人员绶带

精致、醒目

笔

3000 支、加印 logo

卫生纸

若干

补卡/牌席、售卡席

带桌布

签到席

签到簿

洗手液

适度调稀

雨伞

2000 把

财务 票据 准备 购房协议

精致、美观、便于识别（事先必须填好）

兑奖协议

质地要好

购房发票

一式三联

交易 工具 房源手册

选房单

号牌、胸牌

模型裙边

气氛 渲染 彩旗

布标

彩色碎纸片

礼炮

开市锣

彩布

抽奖 事项 抽奖方案确定

奖品采购谈判

抽奖箱制作

抽奖券

12.开盘活动方案 篇十二

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

彩车内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

专刊内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、DM单页：

单页内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）X700cm（宽）

钢架支撑，同时为主席台背景。

T形台：80cm（高）X[240cm；400cm]（宽）X700cm（长）

T形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15只（根据实际人数定）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。文艺表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：