网站推广策划方案格式（精选5篇）
1.网站推广策划方案格式 篇一
一、策划前的思考
很多朋友，特别是个人站长，经常都是大脑一热就建了个网站，新鲜两天半后，又放弃了，最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况，在策划网站前，我们一定先要想清楚一些问题!
1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩，还是为了赚钱。
2、精力有多少。是利用业余时间玩玩，还是全身心的投入。
3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞，还是把身家性命都赌上。
4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。
5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大，以盈利为目的的。在不赚钱的情况下，能坚持多久?
二、确定大概方向
这里说的方向类型，是指网站大概涉及到的领域，就是你想从那方面入手，IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域，否则不但做起来非常吃力，而且很难成功!其实这步看起来容易，但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了，这不但需要对整个互联网有大概的了解，还要对所在领域有深刻的认识，同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西，都是需要时间去积累、沉淀的，否则很难有正确的判断。
三、数据调查分析
确定方向后，我们还需要做一些调查，搜集一些数据。所谓知已知彼，百战不殆。这方面包括的内容很多，比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等，不同类型的站，需要搜集的东西是不同的，这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目：
1、搜集同领域内做的最好的十个网站。
2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。
3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。
4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。
5、最好列一个EXCEL表出来。
这些数据的作用很大，能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式，做出判断。所以切记切记，前期的相关调查和数据一定做细。
四、明确用户定位
用户定位说白了就是你的网站到底要干什么，为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的，如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人，肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透，围绕用户需求来想，多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔，把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下，做网站一定不要贪多、贪大，要禁得住诱惑，不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精，也是大网站。
五、确定内容服务
定位确定后，开始确定提供的服务，也就是栏目设定及功能模块的设计。()这些主要还是基于用户需求来考虑，尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多，所以笔者会专门撰文说明。
六、真能玩得转吗
通过以上的思考过程，网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时，总是把事情想的非常完美，而脱离实际，所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考：
1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗?
2、网站的定位和内容，真的是用户确实需要，而不是自己想像出来的吗?
3、以现有的技术水平，能实现预期的效果吗?
4、以现有的资金情况，能满足网站的需要吗?
5、如果是个人，真的有足够的时间和精力去维护、更新吗?
6、如果是团队或公司，人员足够吗?
7、如果想赚钱，这个站有赚钱的点或是盈利模式吗?
8、一旦失败，能接受后果吗?
七、执行
这个时候是落地实施的阶段了，开始建团队、设计网站页面、程序等，具体的执行过程就不说了。
八、实战
以上只是理论，大家可能会感觉不直观，太抽象，下面笔者来模拟一个网站的策划过程，给大家一个直观的印象。
1、做网站的.目的。笔者想利用业余时间，做一个个人网站，投入不大，就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓，将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓，关键是做起来别太吃力。
2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长，现从事互联网行业的实际情况来看，对于网站建设、运营等方便的东西最了解，做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站，专门为站长服务。
3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状，目前站长类的网站，做的成功的主要有以下几个：
落伍者：ALEXA排名7147。这是一个社区型网站，整站就一个社区，没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多，原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。
中国站长站：ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站，知名度非常高，已经公司化运营。最早是以资源下载为主，现在还是他的主打内容，目前资讯方面做的也不错。论坛一般，不如落伍，旗下有一个提供统计服务的站，非常不错。
admin5：ALEXA排名22091，公司化运营。站长站中的后起之秀，内容做的非常不错，深受站长喜爱。
其它：还有其它方面的网站，这里就不细举了。
注：不做个人站长好多年，以上市场分析纯粹瞎写的。
从以上分析可以看出，虽然同类站点很多，但成功的也就这么几家，如果我们不求大，只求精，还是有机会的。
4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔，从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来：从建站的过程可以分为：建站前、建站中、建站后;从运营需求可以分为：SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等;从网站类型可以分为：论坛站长、地方站长、下载站长等。
建站前：主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。
建站中：主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。
建站后：网站的盈利、网站的推广等。
其它略。
从以上分析可以看出，建站后可做的内容最多，也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略)，最后得出结论：市场推广和论坛站长是两个不错的点，面向的人群广、需求大、可以做的内容多，而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下，还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了：专门为论坛站长服务的站，名字叫“论坛站长站”，slogen为“论坛人自己的家”!
5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说：论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析，网站提供的服务也出来了，大概有四方面：
2.网站推广策划方案格式 篇二
关键词：微格式；语义化组织；数字化学习
中图分类号：G434文献标识码：A文章编号：1673—8454（2012）17—0030—04
微格式是近年来信息技术研究与应用领域出现的新概念，尽管出现才四五年时间，但受到了Yahoo、YouTube、Twitter、Google等著名网站的支持。它所体现的在网络信息操作上语法、语义和语用一体化的原则，在不同网页之间架起了对应数据无缝化集成的标准桥梁。[1]由于微格式推崇松散组合微内容的理念，使其在数字学习网站资源的整合、重用、共享以及语义化组织上存在着广阔的应用前景，同时也为现有学习资源在微型移动学习领域的推行、应用和扩展提供了新的解决思路。
一、微格式技术体系及其应用优势
1.微格式技术体系
微格式是指建立在已有的、被广泛采用的标准基础之上的一组简单的、开放的数据格式（microformats.org官方定义）。它依托于标准的Web页面写作技术，在HTML文档中给标签（Tag）增加属性（attribute），把语义嵌入到HTML语言中。通过语义相关，让网页内容人机可读，实现的是兼顾人机可读性的数据表达方式。网页上的微格式数据如事件、人物、地点等容易被其他的工具软件检测并进行提取，便于实施信息的索引、搜索和跨平台共享。
微格式分为基本微格式和复合微格式，其技术体系如图1所示。[2]基本微格式是解决单一问题的最小解决方案，包含XMDP、XFN、XOXO等。复合微格式由基本微格式和XHTML元素组成，包含hCard、hCalendar等。
根据应用需求和作用的不同，微格式可以抽象成以下几种类型：定义和标记结构化数据，描述个人和组织信息，描述超链接属性，描述评论机制，描述其他具体应用。[3]
（1）标记和定义结构化数据的微格式
XMDP（XHTML Meta Data Profiles），用于定义HTML元数据配置，可解释和共享某个微格式的约定，包含格式相关的属性、属性定义、简短描述等信息。在Web上引用XMDP 配置文件需提供关于微格式用法的声明，使用者必须在实例文档中使用此类链接。对于XHTML 而言，宿主语言配置文件引用通常作为head元素的一个属性。
XOXO（eXtensible Open XHTML Outlines），是拓展型开放XHTML规范的简称，用来描述文档的大纲或者类似博客提要的订阅列表。XOXO格式大纲与普通的有序列表或者无序列表的唯一差别只在于顶部使用了类别名xoxo。
（2）描述个人和组织信息的微格式
hCard，用来发布个人、公司、组织、地点等详细的联系信息，可以包含在XHTML、Atom、RSS等可扩展标记语言中。它建立在vCard标准的基础上，使用vCard（RFC 2426）的属性和值来实现相关功能，以XHTML具有语义化的标签属性表征个人和组织机构的联系信息，将非结构化的数据转变成结构化的数据。
hCanlendar，可以为事件和基于时间或地点的活动提供语义和结构化信息。通过分享嵌入到网页中的日历数据标准iCalendar数据，提供对“组织者”、“时间”、“地点”等项目的标记和描述，并在互联网上发布“会议日程”、“课程安排”等与日程安排密切相关的非结构化信息。hCalendar微格式描述的是在日历中使用的事件或者任何基于时间的活动信息，包括概述、日期和时间、地点、详细描述、重复发生等。
XFN（XHTML Friends Network），用来描述网页所有者与所链接的人之间的网络关系。伴随着在线社会化网络的发展，XFN不是简单呈现“谁链接到谁”，而是对好友、家庭、同事等社交关系进行描述，可以赋予超链接“Friendship（朋友）”、“Professional（工作关系）”、“Geographic（地缘关系）”、“Family（家庭关系）”、“Identify（其他所有的关系）”等7种关系和约束条件。
hResume，是一种发布简历的复合微格式。它具有语义的结构化信息，使用纯文本对简历进行一般性的描述。在可能的情况下，可以重用原有微格式字段名称rel—tag，hCard 和 hCalendar等，比如用hCard描述个人和机构信息，用hCalendar描述工作经历，用rel—tag描述个人技能等。
（3）描述超链接属性的微格式
（4）描述评论机制的微格式
hReview，描述的是对产品、事件、商业、地点等的评论。hReview鼓励将评论标准化，让各种评论的共享、发布、整合、聚合变得更加便捷。它有两个不可少的组成部分：根类别名（hreview），项目信息（item）。当前的hReview规范要求评论至少提供被评论项目的全称（fn），还有其他的item以外的可选属性version、summary、type、reviewer、dtreviewed、rating、description、tags、permalink和license等。
VoteLinks，是用于诸如博客流行度测评、现实生活选举等评选的基本微格式。它使用rev属性，带有3个值：vote—for、vote—abstain和vote—against，分别用来表示赞同、中立和反对。用户按照微格式的要求进行标记，其意见就会被相关的识别和聚合软件获取。
（5）描述其他应用的微格式
除了以上几类微格式外，还有其他侧重具体应用的微格式。比如用于书签发布的hFolk，用于物理测量的hMeasure，用于货币格式的hMoney，用于电子商务的rel—payment，用于地理经纬度标注的geo，用于酒评论的wine等。[4]
2.微格式语义化组织的优势
“语义化”是指机器在尽可能少的人类干预下能够研究和收集信息，让网页能够被机器理解，最终让人类受益。利用微格式改造HTML页面，增加HTML页面的语义化处理能力，可以在网页内容、样式等不变的情况下，使数据仍然便于人类阅读，而且能够为机器解析提供友好性，便于数据的共享。微格式的实现不存在很高的技术门槛，具有很强的实用性。运用微格式语义化组织和编写的网页，容易使该页面对外暴露的数据轻松纳入到搜索引擎的索引中去，便于在互联网上的传播与扩散。
如果从泛在学习、移动学习的角度看，微格式语义化组织最吸引人的是其“可松散组合”的特性。[5]利用微格式规范改造的数字学习网站，可以在网页中使用微格式设计和呈现数字学习资源，不但方便师生运用软硬件工具或者简单程序筛选和抽取学习资源，还可以实现系统向用户自动发送学习资源，不同用户端设备会根据语义标记读取适合的课程内容。即使网站样式表出错，仍能够呈现清晰的网页结构。对样式表支持较弱的手机、PDA等移动终端，可根据显示屏大小合理地呈现界面。因此，微格式的出现，很大程度上改善了利用微型终端访问网络的用户体验。[6]
二、基于微格式的数字学习资源语义化组织
1.教学教务信息的微格式设计
数字学习网站上教学教务信息主要包括：学校地址、课程联系人、联系电话、电子邮件等通讯信息；学校历史沿革、办学网络、教学服务点等介绍信息； 实践课程安排、课程时间变更、作业发布等通知和消息；专家讲座、实验专题、学术会议等公告信息；相关院系、相关高校、相关研究院所的网络链接列表等。这些与网站和师生相关的信息所包含内容和格式比较相近，具备语义化结构化的特点，可以优先考虑微格式化。
微格式技术体系中描述组织和个人信息的部分微格式可以用于这部分资源的微格式化。通讯信息采用hCard微格式化，授课通知、课程变更内容可以采用hNews微格式化，教学进度表、日程安排表采用hCalander微格式化，专题讲座、课程介绍、师资介绍借助hResume等微格式化，院系链接、研究院所链接列表借助XFN描述链接关系。各类微格式都有详细规定的必选和可选项目，可以根据需要进行选择和使用。
2.超链接的微格式设计
数字学习网站利用超链接将课程网页、知识概念图、IP课程、流媒体课程、评论等整合在一起为学生提供学习支持服务。这些超链接是非结构化的，学生可能并不知道链接的内容，或者学生可以通过链接的载体知晓但是机器却不能识别，不能够实现预定任务的自动抽取。
微格式技术体系中描述超链接属性的微格式，可以用于数字学习网站超链接的微格式化改造。返回到网站首页的链接可以用rel—home指明链接的目的地址，该标签为了导航使用，同时可以为页面提供站点结构的描述信息。学生虚拟社交页面、在线交流页面、小组协作学习页面如Blog、Flickr、Twitter、LinkedIn等资料页的链接可以添加rel="me"，使得在任何网站上寻找共同学习者变成一件非常容易的事情。微格式规范要求链接的目的地址URL中最后一部分要包含“tag”的实际赋值，这种链接的组织方式也被称作“标签空间（tagspace）”。可以在课程网页中添加rel="tag" 属性，表明该课程知识是什么学科、什么类别的，从而实现课程内容的有效组织和分类。对于网页内容的版权问题，可以用rel—license进行描述，使链接所指向资源的版权信息在链接中有清晰的表述。
3.学习资源描述的微格式设计
数字学习资源是数字化学习支持服务的主要载体，借助微格式进行数字资源语义化组织有利于资源的整合，也有利于学习网站之间的资源共享。
对于静态页面形式的学习资源，采用现有载体类型的微格式进行数字资源描述的改造。借助hAudio描述授课音频资源，借助hMedia描述流媒体课件、虚拟动画、教学演示图片相关信息，借助figure描述各类图表，借助hAtom描述网志摘要，借助citation描述文章的引文信息，借助xFolk描述网络标签，等等。当然，静态学习资源还可以借助前面提及的其他微格式hCalander、hReview等共同描述。对于一些特殊的资源，比如地理知识可以利用Geo微格式描述和传递数据，对课程内容的评价可用hReview描述，对思想交流和学习辩论中的赞成与否可用VoteLinks描述。
对于从数据库中获取并动态更新的元数据学习资源，也可以进行微格式化改造。在通用元数据标准DC的微格式化方面，已经有了较为成熟的研究成果。西班牙卡罗三世大学的研究人员创建了DCMF格式；耶鲁医疗信息中心开发的unAPI网络API，可以利用微格式URI的编码格式在HTML网站上发布含语义信息的对象。[7]
三、微格式的实现和信息的提取
微格式是一种网络信息标记语言，借助网页代码中添加的相应标签和属性对各种信息进行标注。它的代码仍然是XML代码，在平常浏览的网页上表现为XHTML代码。正是通过id、title、rel、rev、class等属性的添加，实现了Web页面元素的语义化存在。在使用微格式时，可以根据需要选择使用不同的微格式子集。
下文所示代码就是添加了微格式的语句：
《多媒体技术》的作者是
其中，事先定义好class="book"的内容是书名，”author”是作者。若其他网页有类似的微格式：
《计算机网络》是写的
那么，程序就可以凭借class属性快捷地聚合和共享这些内容。
为便于微格式的编写，微格式网站http：//microformats.org/code提供有专门的在线自动生成工具hCard creator、hCalendar creator、hReview creator等。只要按照语义提示要求输入需要描述的信息，就可以生成HTML代码并进行预览。另外，实现微格式还有其他一些工具： pnh_mf 插件和JMC_Event_Manager允许简单的微格式内容添加，包括hCalendar。WordPress也拥有很多可以添加微格式内容的插件如WP—Microformats、Structured Blogging和Movable Type等。Conference Schedule Creator可以使用hCalendar生成所有的会议时刻表。
要读取网页中的微格式数据，可以先通过PHP 代码的HTTP_Client（）函数读取页面，再将返回的HTML编码转换成DOM（XML Document Object Model）。部分代码如下：
$body = get_page（ $page ）；
$dom = new DomDocument（）；
$dom—>loadXML（ $body ）；
$xpath = new DOMXPath（ $dom ）；
$events = $xpath—>query（"//div[@class=''event'']"）；
$parsed_events = array（）；
foreach（ $events as $event ）
{ $e = parse_event（ $dom， $event ）；
$parsed_events []= $e； }
return $parsed_events；
首先调用get_page（） 函数检索页面内容，然后创建并加载DomDocument（）函数，再使用XPath获取vevent 类所在页面上的所有
因此，经过微格式语义化组织后的课程内容、教师信息、学习评价等可以通过程序代码实现自动抽取和显示，不需要多次地重复发布。如果网站和课程的统计数据有经常性的更新，也可以从按照微格式标准进行编码的网页中直接抽取数据，不需要额外征集相关数据和资料。
四、结论
微格式是包含结构化数据的开放标准，既适合人类阅读，又容易被机器处理。使用微格式定义和标记数字学习网站，能够促进页面信息的结构化，优化学习资源的分类和索引，方便其他的网站和应用程序对数据的读取。微格式语义化的网页还可以在移动学习终端呈现灵活的、适合手持设备的显示效果，提供令人满意的学习交互体验。[8]因此，微格式在浏览器扩展、跨平台服务和网站建设等方面存在着广阔的发展前景。
参考文献：
[1]杨九龙，熊伟.“微格式”申论[J].图书馆杂志，2009，3（29）：59—63.
[2]About Microformats[EB/OL]. http：//microformats.org/about.2011.12
[3]李书宁.基于微格式的信息组织与处理框架[J].图书情报工作，2007，8（51）：35—37.
[4]Michael， M.， Mohanad， A—J.， Philippe，T. Using Microformats to Personalize Web Experience. Proceedings of 7th Int. Workshop on Web—Oriented Software Technologies（IWWOST 2008）：57—62.
[5]顾小清.终身学习视野下的微型移动学习资源建设[M].上海：华东师范大学出版社，2011.5：36—39.
[6]Leventhal，A. Structure benefits all. Proceedings of the 2006 international cross— disciplinary workshop on web accessibility（W4A）：33—37.
[7]李书宁，贾继娥.图书馆网站基于微格式的语义化组织研究[J].图书馆杂志， 2010，12（26）：54—58.
[8]谢明颖，顾小清.微型内容：微格式的解决思路[J].现代教育技术，2011（3）：95—99.
3.营销策划方案格式 篇三
一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
4.市场营销策划方案格式 篇四
专班成
时 业 级 员
间
目 录
一、市场环境调研……………………………………………………………………………1
（一）宏观环境……………………………………………………………………………1
（二）微观环境……………………………………………………………………………1
二、市场定位…………………………………………………………………………………2
（一）位置定位……………………………………………………………………………4
（二）特色定位……………………………………………………………………………4
（三）心理定位……………………………………………………………………………4
（四）市场营销目标………………………………………………………………………5
三、营销策略…………………………………………………………………………………5(一)产品策略………………………………………………………………………………5
（二）定价策略………………………………………………………………………………5
（三）分销策略………………………………………………………………………………6
（四）促销策略………………………………………………………………………………7
一、市场环境调研
（一）宏观环境（建材行业状况）
21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比，反映建材行业整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导。
其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。
（二）微观环境分析 1.浴室柜市场背景分析
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。
浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
2.竞争分析
相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有资源进行延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的，如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。
产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。
各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧，更多的固执于上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。
目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和服务，反而模糊了原的定位，伤害了原。自主开发的浴室柜，它们都具有一个共同点的是：众多, 但与众不同的寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
二、市场定位
现代广告十分强调树立企业的形象，在众多的市场竞争中，能否成为，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．御室家的定位
（1）名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际大气风范。
（2）视觉
视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家定位相吻合。
（3）
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）定位
御室家在的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档的强势形象（经销商和都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际”的定位。
（5）形象定位
时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化
（6）广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标市场
a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。
2．御室家的目标
（1）长远目标
a． 三年时间成为浴室柜行业一流
b． 拥有高度的知名度、美誉度和满意度
（2）今年目标
a． 为实现今年销售目标作支持。
b． 达到一定阶段的知名度。
c． 达到一定阶段的美誉度。
三、营销策略
（一）产品策略
1.产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高，高品位的内涵来。
2.产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。
3.产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。
御室家“高端”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端，实现成为浴室柜行业领跑者。
（二）定价策略
1.价格定位
在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当，相差并不大（价格比国外低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般的价格相当，极具价格竞争力。
2.价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。
3.全国实行统一的报价表。
（三）分销策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、公司、等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享带来的丰厚的利润，御室家将专注于的经营。
（3）采取四种分销体系。
a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及推广工作）
b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及推广工作）
c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、、公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
d、建材超市
2.分销网络目标
（1）目标网络基础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高知名度，扩大销售额、市场占有率。
（3）网络目标设定
a、根据公司体系，将全国市场暂划分为若干个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据御室家的企业理念、定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家将走与国际知名洁具配套的路线
（四）促销策略
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式。而对经销商、、公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1.洁具广告的主要形式与特点
我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。
（1）户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。
（2）电视广告
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类显示在山东市场对进行调查时，的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个的印象，去建材市场可能就去找这个的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3）印刷品广告
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4）店面展示
陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数的心理要求。
（5）报刊广告
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介御室家浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》，对御室家浴室柜的基本、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜，传播上必须保持一致性。因此，御室家浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝御室家浴室柜产品全面上市，凡在 月
日—— 月日期间购买御室家浴室柜，将“御室家浴室柜顾客卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。
b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高的曝光度和销售量。
5.社团大型活动策划方案格式 篇五
一、名称
写具体策划名称，如“**社团**活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、机会等因素。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言分点将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、活动介绍
活动介绍主要包括：活动名称、时间、地点、对象等。
五、宣传方式：
列出所涉及的宣传方法，如：海报、传单、表演等。
六、资源需要（前期准备）：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
（注：社团活动若需要向社联借固定资产的，需要另外填写社联资产申请表。）
七、活动流程：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图形等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：校园宣传、会场布置、比赛规则、指挥、奖励颁发、后勤、后续联络等。
（注：若社团所举行的活动涉及奖项的，社团需将获奖名单上报社联监察部。）
八、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
（注：社团需另将一份详细的财务表交由社团联财务部审核）
九、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，等也应在策划中加以说明。
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