应聘采购的面试问题和参考答案

2024-11-10

应聘采购的面试问题和参考答案（精选10篇）

1.应聘采购的面试问题和参考答案篇一

问题1：对于陌生电话拜访持什么态度

一般人在接到陌生电话时都有一种防卫心理，更何况你还是想要向对方推销你的产品。这对于销售来说，并不是一个暗藏的陷阱。很多公司的销售都会采取电话拜访客户的方式，这个过程就对销售能否把握全局有着很高的要求。打电话、打给谁、传递什么信息、甚至说话的语速语气都是极其重要的。以客户为本，从客户的角度出发考虑问题才是促成销售的核心。

问题2：销售人员应该采取何种方式构建销售模式

我们都知道，销售线索对于销售人员有导向作用。这里我们并不推崇让销售自己去发掘最初资源，这并不代表对销售无法建立自己的业务能力产生质疑，追踪已有的销售资源或许成本昂贵，同时也对销售人员的个人素质要求更高。这种情况下促成的销售不仅会提高利润率，也会让新客户对于公司的整体生命周期有个更好的认知。

问题3：如何达到销售与营销之间的平衡关系

销售与营销相辅相成，通俗来讲，销售更看重结果，而营销在看重结果的同时也要注重分析研究市场，并提出相应对策。要做到销售与营销在一些问题上的共识：发掘潜在客户，市场领先优势，短期发展方向等。能够把市场与销售的工作协调好，很多问题也就迎刃而解。

问题4：销售经理与销售人员在职能划分上的不同

销售经理和普通销售人员，根本的区别在于一个需要管理和提升整个团队，而另一个主要侧重点就是个人业绩。其实这个问题的潜台词就是：你想要多少佣金。销售经理的报酬除了底薪外，更多的是依靠团队整体业绩来提高，只有改善团队的业绩并持续不断的推动更高水平的整体销售额才能为销售经理带来更多丰厚的回报。

[关于应聘销售经理面试问题及答案]

2.应聘采购的面试问题和参考答案篇二

第1题：

答案：C、B、A、F、E、D、G

分析：(时间管理)在这一顺序流程中，煮饭用时是最长的，再考虑到很多事情是可以并发（同步）

进行的，所以最合理的安排是将历时最长的煮饭这一事件放在首位。

第2题：

答案：本次公共汽车应该是去A站

分析：(观察分析)公共汽车的车门只开在乘客一侧，本案例中，我们看不到车门，也就是说该公共

汽车是驶向我们左手的方向，即A站。

第3题：

分析：（说服能力）本题主要是考察应聘者是否在参加面试前做了准备工作，对所应聘的岗位有了一

定的了解，并能结合自身的优势，来说服面试官。

第4题：

◇会议一结束他就开始按照自己理解的任务完成时间、先后顺序和重要紧急程度对《工作任务单》上的工作进行了排序，确定哪些任务需要首先完成，哪些任务可以放在月底再做。

分析：（有效沟通10分）小张在接到《工作任务单》应该首先考虑部门经理没有提及完成任务的时间

顺序和重要紧急程度，如果部门经理在会议中和工作任务单中没有提及，应首先与部门经理沟通确认后再开始实施。小张在这一环节中仅根据自己的主观判断就决定了工作计划，缺乏与经理的沟通协调。

◇„„小张发现有些信息和资料不足，便直接找到部门经理索要。

分析：（学习能力20分）在工作中发现问题时（非重大且涉及公关危机），应首先分析自己是否能尝

试想办法解决；如果确实无法解决，再判断同事是否有资源能够帮助解决；最后，才是向经理求助。小张直接找经理求助，缺乏主动的自我学习，同时在主动与同事共享知识和信息方面做得也比较欠缺。

◇„„让小张自己先想办法解决，实在解决不了第二天再来找他。但根据小张的工作计划，这些资料如果不在第二天拿到就会严重影响任务进度，小张非常着急，知道经理没时间又不敢提醒他自己急用这些信息和资料„„

分析：（有效沟通10分）在向经理索要材料时，应该主动与经理进行交流，向经理说明事情的紧急情

况，取得经理的支持与配合。小张在没有得到经理的正面答复时，只是自己着急，不敢提醒经理，缺乏积极主动地沟通意识和良好的沟通技巧。

◇„„就向其他部门同事发牢骚说：“也不知道经理都在忙什么，连自己属下工作上的事也不惦记着”。分析：（团队合作30分）不应向其他部门抱怨自己所在团队的领导，小张在没有获得经理的帮助时小

李向其他同事抱怨、发牢骚等行为，违反和“团队合作”方面的要去。

◇„„不得不跑去征求部门同事意见，看看大家有什么好办法。

分析：（有效沟通10分）需要同事的帮助时，应主动、积极的沟通，不应等到很被动时才进行，小张

在实在没办法时是被迫找同事求助，在与同事沟通时比较被动。

◇不过当他拿到资料后又担心起来，资料内容实在太多了，要把资料都看完，这个月就什么也干不成了„„

分析：（学习能力20分）有学习能力的人才是合格的公司人，小张在遇到大量资料时感觉束手无策，说明他缺乏快速学习的能力。小张应该在工作中制订学习计划，采取有效的学习方法，提高自己的学习能力。评分规则：

准确性：参考答案中的要点为分析的基本点，缺一不可，不能以应聘者回答的其他分析要点替代；缺少任何一个要点的回答即判定应聘者未能准确辨别不良行为。

3.应聘采购的面试问题和参考答案篇三

问题：.给学生一杯水，老师要有一桶水。请你谈谈看法?

2.一次，你走进教室，看到学生在黑板上画了一幅关于你的漫画。同时学生们在纷纷议论：“啊，真像，真像„„”你将怎么处理?

3.新课标中提到学生和教师是合作者、引导者、参与者，请谈谈你的看法。

参考答案：

1、自己以前学的时候只要心里明白、会做了就好，教别人的时候却要前前后后、脚脚落落所有的知识点，以及这个知识点的衍生都要了解。特别是知识点的衍生都知识，就好象9宫格，自己学的时候只要知道中间这格，教别人的时候却要把其他8格也了解，更甚至这八格中每格的周围8格，类似扫雷游戏。教育学家曾说：“要给学生一杯水，老师要有一桶水。”我们是人民教师，我们肩负着教育跨世纪的建设价值规律的历史重任。但在这个信息化飞速发展的时代，知识、技术的更新可谓是一日一个样。教师还老是只会用粉笔加口水，照本宣科地进行教学，大部分学生会“吃”不饱。现代媒体能够同时获取、处理、编辑、存储、展示包括文字、图形、声音、动画等不同形态的信息，它进入课堂，超越了教育、教学的传统视野，使课堂冲破了时空限制，丰富了教学内容，增加了教学的密度和容量，能创造出使知识、学问来源多样化的文化教育环境，为学生个性、素质的发展提供了无限广阔的天地。通过录像、实物投影、电脑等形式进行再现，让学生可以亲眼目睹，亲自体验。既能激发兴趣，又能开拓视野，丰富学生的感性知识。

2、你可以开个玩笑，说画得不错，分析一下漫画中你的特点，然后让孩子就此写一篇描述你的文章。你调整好自己的心态 ,说其实这位同学还是蛮有画画天赋的,美中不足的是(说出哪里画的比较过分,不符合实际的地方).这位同学可以再画得真实些吗,画得更完美后,如果愿意的话送到我的办公室,让我收藏起来.你还可以花10分钟时间,让大家画你的画像,比比谁画的最好,给予适当的奖励。

3、你遇到这样的事也不要生气,同学还是孩子嘛学生与教师是合作者，引导者和参与者。随着新课改精神的推广和学习，在新课标的实行过程中，中学教育中智力因素培养和非智力因素以及优秀人格的培养孰轻孰重的问题，到底那个才是教育之本的问题，正在被人们所普遍关注；新课标是要坚持原来的教授知识为主，还是切实从学生本身的素质培养入手，已经成为新课改中一个不可回避的问题，在此我们将就这个问题进行探讨，希望能对课改有所帮助，能起到抛砖引玉的作用。关键词自我意识人文因素非智力因素学习现在已经成为一种时尚，一种追求自身提高的必要手段和途径，人们也正认识到知识的重要性和学习知识的紧迫性，但是我们需要学习的是什么？什么才是我们最应该学习的？特别是对于中学生来说，学习什么才是对他们来说最重要的呢？

庄子曾经说过：“吾生也有涯，而知无涯。以有涯随无涯，殆已。”而且他老人家还告诉我们“不离于宗，谓之天人。不离于精，谓之神人。不离于真，谓之至人。以天为宗，以德为本，以道为门，兆于变化，谓之圣人。”我们不难看出，庄子认为知识应该是要围绕生命的，而且知识是要为生命服务的，而不是相反的。现在的中学教育也应该是这样的，围绕中学生本身的成长和发展，真正的做到以人为本，不要因为对知识的追求而忽略甚至放弃对于学生本身的教育。因此，我们要在中学教育中突出学生优秀人格和非智力因素的培养，做到以人为本，实现人文教育，切实提高学生的素质。

一、中学生的心理研究——教师的责任青年学生虽然走过了少儿时期，但刚刚萌发的“自我”意识还处在感性的、形象化的幼稚阶段，缺少个体的主动性，身心接受的社会化影响往往局限于父母、家庭成员和老师的（比较）狭小的范围。随着年龄的增长，人格心理逐渐融入社会化过程，由家庭教育逐渐增加了一些社会化教育渠道，值得重视的是学校的具有知识性、计划性、系统性的正规教育。这个时期就是人的初次社会化的完成期，即把一个尚未完全具备社会成员资格的人类个体转化为一个合格的社会成员。青年学生完成自然生理过程以后，由于思维的发展使全部认识和

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行为表现出更大的自主性和能动性，他们的记忆也更多的采用理解的、逻辑的方法，通过大脑的分析、综合、抽象和概括的活动，来把握事物的本质和规律，思维发展也由形式逻辑思维走向辩证思维的过程。由于学校的正规教育，使之更多地利用理论思维而不仅仅是经验思维，从而表现出思维的独立批判性和思维的创造性，并表现出自我意识的强化。我们这里说的自我意识也叫自我感觉或自我评估等，是指个体自己对自己的认识，这种认识往往以信心或信念的形式表现出来，从而对个体的行为产生深刻的影响。心理学研究表明：自我感觉良好的人一般都会有较好的行为效果。自我意识的强化，也就是自我观察、自我体验、自我评价和自我控制等意识的产生和逐渐增强。由于青年时期是集中接受知识教育、品德教育以及比较广泛接触社会经验时期，都有一种主动感受生活、体验生活的欲望，强烈的好奇心和参与欲，使之渴望清晰地把握自己内心的活动，主动地根据自我意向进入社会角色，从而产生一种“自我角色认同”的趋向。基于这样的中学生的心理状态，学校以及教师在与学生接触交流中，特别是在教学过程当中，对于学生的影响可谓是巨大的，这就对教师提出了更高的要求。要求教师不仅要教授学生知识和技能，更重要的教师要切实担负起培养学生优秀人格的使命，做到培养的学生都是人格健全的，而且应该进一步要求这种人格应该是优秀的。这就要求教师必须认识到他们面对的是学生，必须冷静思考青少年成长中出现的一些新情况，不能受社会某些思潮的影响。扎扎实实地做好基础教育工作，是教师的责任，不仅要讲奉献，更要讲责任。教育工作者在教育工作中应强调以人为本，无论是在课题的研究中，还是教育改革的实践中，教育工作者必须研究学生的心理，了解他们的需求，开发非智力因素，发展学生特长，以促进全面发展。

二、人格教育的实现要实现人格教育，最重要的就是在教育过程中关注学生的精神成长、情感体验。培养优秀人格的教育强调民主的教育态度（如尊重、接纳、信赖），这一教育是学生在感悟、体验的过程中完成的。而通过生动的活动，设置特殊的情境，更有利于学生的情感在体验、感受中发生变化，重新调整思维，提高认知、判断能力、实现教育效果。因此，开掘课程教材中人文因素和教育功能对实现人格教育非常重要。现在新课程改革对教材作了很大的调整，人文主义的因素大大增加，给教师留出了更大的发挥的空间，同时也给教师对学生进行优秀人格的培养创造了更为完备的条件。而且新课标要求学生的介入，改变原来以老师讲授为主的教学模式，加强学生的参与意识，在教学活动中融入学生，把老师对于知识的理解和教育意思的传授，变为学生对于知识的发现和对其中的人文因素形成自身的独立的认识，而不再是同一的标准化的生产道德标准。任何教学活动，都是以学生是否参与，怎样参与，参与多少来决定其成功与否。一切教学影响只有通过学生自身的积极参与才能转化为学生内在的精神财富。此外，为了能更好的培养学生的优秀人格，还应该注重在教学过程中对于学生的鼓励。对于学生的创新和独特的认识及观点要给与及时地合适地鼓励甚至赞扬，积极调动学生自学的积极性，增强学生的自信心，提高学生的自我意识。通过对学生的鼓励，把教学过程变成让学生充分认识自己能力和评估自身能力的最佳选择。

三、非智力因素的培养美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·高曼，在《情绪智力》一书中，明确指出一个人的成功，智力因素（又称智商IQ）的作用只占20%，而非智力因素（又称情商EQ）的作用要占80%。情商包括五个重要方面的情绪和能力。

1、认识自身的情绪和能力

2、控制自我的情绪和能力

3、自我激励的情绪和能力

4、认识他人的情绪和能力

5、人际关系管理的情绪和能力从一定意义上来讲，非智力因素是成功人才的基本条件，也是人生决胜的关键。EQ和IQ相比，它有一个显着特点是，它与遗传无直接的关系，不受先天的局限，主要通过后天的教育和培养而获得，并随着人生经验的丰富和学习的增长而提高，特别是在早期教育和基础教育阶段，对于培养一个人的EQ尤为重要。我们的教育工作者如果有这种认识，并能付诸行动，那么，我们就为培养成功人才打下了良好的基础。美国道尔顿中学被称为“天才的摇篮，哈佛的熔炉”，他们总结出的教育理念中，有一点非常重要，那就是：“孩子的初期教育条件中，最重要的不是增加孩子的知识，而是使他们对学习产生兴趣”，“孩子的教育，最根本的不在于智商的高低，而在于他们快乐地学习”。他们提出了一个具体的措施：每个孩子都要订一个具体的学习计划，把各种活动安排在时间表上，老师的任务就是帮助、检查、督促学生按计划去完成。他们还发现一个现象，善于安排时间，并能按计划有效利用时间的人，将来就是成功者。从这里，我们看到培养学生乐于学习、善于学习、合理安排时间、坚决执行计划等优秀品质等非智力因素是何等的重要！

对于早期的学校教育而言，学生只有具有了个人独立的能力才能真正实现自我的学习和对于知识的完整的把握和应用。就像前面说到的情商的五个方面，我们在早期的教育中就是要突出这些方面，让学生学会正确认识自己和他人，学会从细微之处来看待自己和他人，要能知己知彼，正确认识自己的优点和缺点，同时也要学会正确认识和评价他人的优缺点；要学会发现和了解自己的不良情绪，并学会很好的控制这些不良情绪，增强自身的自控能力；此外还要学会和周围环境的融合，学会建立良好的人际关系，这也是我们的教育中应该强化的一点。

此外，作为教育工作者，对于学生兴趣爱好的开发，对于学习习惯的养成以及思维习惯的培养，都应该提到教育的优先地位，这些能力、爱好和习惯的养成，并不像知识掌握那样具有可观察和可考核性，但是这对于学生的发展甚至学生整个人生都会起到很大的作用。在中学教育过程当中，应该积极要求学生的参与，激发学生的兴趣，把课堂和知识的学习与掌握充分的交还给学生，让学生形成良好的学习思维习惯，使其成为真正的学习者和应用者，而不是仅仅作为书橱。在此期间还可以加入团队合作精神培养，动手能力培养，积极引导学生从实践中学习，注重各方面能力习惯的培养和养成。也只有在这些方面引起了充分的重视，才能把学生引上正确的学习发展道路，为学生以后的发展铺平道路。真正实现从应试教育向素质教育的转变。

4.英语面试常见问题和答案篇四

Q: What contribution did you make to your current (previous) organization?

(你对目前或从前的工作单位有何贡献?)

A: I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.

(我已经完成个新项目，我相信能将自己的经验用在这份工作上。)

Q: What do you think you are worth to us?

(你怎么认为你对我们有价值呢?)

A: I feel I can make some positive contributions to your company in the future.

(我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。)

Q: What make you think you would be a success in this position?

(你如何知道你能胜任这份工作?)

A: My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful.

(我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)

Q: 1Describe how a sport or hobby taught you a lesson in teamwork?

(一项运动或爱好是如何教你一课团队?)

A:“When I was at college my basketball coach taught me to pass the ball, if it was to my team’s advantage. So now I always look out for my team mates”

(当我在我的大学篮球教练教给我传球，如果它是我的团队的优势。所以现在我总是照顾我的队友”)

Q: What is your strongest trait(s)?

(你个性上最大的特点是什么?)

A: Helpfulness and caring.

(乐于助人和关心他人。)

A: Adaptability and sense of humor.

(适应能力和幽默感。)

A: Cheerfulness and friendliness.

(乐观和友爱。)

Q: How would your friends or colleagues describe you?

(你的朋友或同事怎样形容你?)

A: (pause a few seconds)

(稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。)

They say Mr. Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.

(他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。)

A: They say Mr. Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person. (他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。)

5.山西公务员面试试题的参考答案篇五

【参考答案】

本次活动是为了响应习近平总书记关注粮食安全的倡导，培养单位工作人员健康文明的用餐习惯，在本单位营造起节约粮食、反对浪费的良好风气。我想的两个有特点的活动主题是：单位食堂“光盘打卡”积分兑奖活动、“舌尖文明”机关食堂宣传标语征集活动。下面我针对单位食堂“光盘打卡”积分兑奖活动谈谈具体开展流程。

第一，统一打卡平台。找专业人员设计单位内部“光盘打卡”微信小程序，并在本单位宣传这一小程序，说明这是我们唯一的打卡平台。活动开始后，单位工作人员光盘后经过食堂负责人验证，可上传“光盘”打卡图片，参与这项活动。

第二，设置积分奖励。光盘打卡奖励可分为单次奖、积分奖和团体奖。单次打卡成功后，可在食堂换取小份水果或酸梅汤等，光盘积分也可累计，换取纪念礼品。此外，光盘打卡积分以科室为单位进行统计，前三名的科室可获得团体精神文明奖励。

第三，营造“光盘”氛围。单位志愿者在食堂发放“光盘行动，从我做起”倡议书，摆放“不剩菜、不剩饭”餐桌提示牌，张贴“反对铺张浪费”宣传海报，营造文明用餐、杜绝铺张浪费的良好氛围。

第四，形成长效机制。对本周期“光盘打卡”活动中的优秀科室、先进个人进行表彰，在单位内部形成长期示范效应，进一步提高单位干部职工文明用餐意识，加强单位节俭养德文化建设。

2.做事要掌握度，过度自信就是自负，过度谦虚就是虚伪，只有把握好度才能做好事。请你就“度”展开论述。

【参考答案】

度是人们对一定事务把握的尺度、分寸和应掌握的范围和限度。在日常生活中我们要注意适度原则，尺度拿捏不得当就会导致事与愿违。

“度”对我们的工作、人际关系处理都有重要意义：其一，把握好度能够在与人相处和合作中使得双方都获得舒适的体验。把握好性格中谦虚的度能够正确认识自己的不足，进而取得进步和收获，更易于得到他人的帮助，把握好自信的度就能够展现良好的精神面貌，做事会更加稳健有条理，事半功倍，遇困难能够临危不乱。其二，把握好度能够使自己的业务、技术水平和成果取得理想效果。譬如厨师恰当把握“火候”，演员恰当把握“分寸”，医生恰当把握“剂量”，画家恰当把握“色调”。其三，对领导干部而言，把握好工作的度能够提升工作质量和效益。有的干部在工作中出现了“过度”的现象，即表现为“心急”，不管条件具备与否，硬着头皮上，出现急功近利行为，结果往往事与愿违，造成好心办坏事。比如，有的地方推行民生实事，却在政策上一刀切、执行上急行军，结果推进失效，反而给群众生活带来不便;有的地方为了推进发展，出现了过度养殖、过度捕捞，资源过度开发的问题

6.应聘面试注意问题篇六

要点一：为什么要选择教师这个行业?

“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题被问到的几率最大，这是来面试的考生必须要回答的问题。

参考意见：一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。

要点二：在面试时，学校会根据考生的个人简历提出一些即兴的问题，主要是考察考生的应变能力。

参考意见：中华中学的钱进副校长认为，考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。他说，有个考生在履历表上写到他曾经发表过一篇文章，校长马上就追问考生写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨。结果这个考生说的稀里糊涂，很显然没做准备。

要点三：课上得怎么样?

小学教师面试第一个环节也是最重要的环节，就是对考生课堂教学的考察,通过上一节课看考生的专业水平和教学能力到底怎么样，比如对教材的了解、板书，对学生活动的组织以及对课堂的控制等。区教育局会组织教师听课并给考生打分，根据分数确定是否留用。而学校没有录用权。

参考意见：南师附小的盛晓蓓书记建议考生，平时在学校学习期间，就应该增加课堂教学实战训练，结合自己学到的知识，多实践，锻炼自己的教学水平，增加实战经验，平时还要多研究案例教学法，这样就不会在真正的课堂教学中紧张。一些师范学校也应多给学生安排实战训练课，熟练掌握案例教学方法。

要点四：仪容举止也很重要。

作为一名教师仪容仪表很重要，要有较强的自我约束力，教态不能太随便。

参考意见：作为教师要有得体的仪容仪表，穿着要端庄、大方，有的考生长得很漂亮，但是穿得很随便，给人感觉不够庄重，有的人长得不怎么样，穿着却很大方，让人赏心悦目，这样在面试时就能赢得良好的印象分。另外，言谈举止要得体，回答简明扼要，抓住重点。

1 感谢贵公司给你的这次面试机会，使得双方有一个互相了解的机会

2 通过这次面试，你觉得你的性格以及专业背景是符合该公司的要求的

3 如有机会的话，希望能参与到该公司的发展之中，并祝该公司的发展蒸蒸日上

4.面试需要注意的几个问题

(1)应试者的基本礼仪

①进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在主考官没有请你坐下时，切勿急于落座。主考官请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好的体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗?”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

②对主考官的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已经听懂并对考官所提的问题感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。一般情况下不要打断主考官的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉主考官，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

③在整个面试过程中，要保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。如果主考官有两位以上时，回答难的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主考官以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮下垂，显得缺乏自信。激动地与主考官争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的主考官专门提一些无理的问题试探你的反应，如果你“一触即发”，乱了方寸，面试的效果显然不会理想。

(2)应试者语言运用的技巧

面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

①口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰，

还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

②语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。语气是指说话的口气;语调则是指语音的高低轻重配置。打招呼问候时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个主考官都能听清你的讲话为原则。

③语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使双方谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优雅气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默的语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

④注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如：听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小，使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

(3)应试者手势运用的技巧

其实，在日常生活交往中，人们都在自觉不自觉地在运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?

①表示关注的手势。一般表示关注的`手势是：把双手交叉，身体前倾。

②表示有把握的手势。可先将一只手伸向前，掌心向下，然后从左向右做一个大的环绕动作，就好像用手“覆盖”着所要表达的主题。

(4)应试者回答问题的技巧

①把握重点、简捷明了、条理清楚、有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

②讲清原委，避免抽象。主考官提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”、“否”作答。针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委、过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

③确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对主考官提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚。这样才会有的放矢，不致答非所问。

④有个人见解，有个人特色。主考官每年要接待应试者若干名，相同的问题要问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，主考官会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

⑤知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁、默不作声、牵强附会、不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

(5)消除过度紧张的技巧

①面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

②面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

③回答问题时，目光可以对准提问者的额头。

最后，还应正确对待面试中的失误。面试交谈中难免因紧张而出现失误。此时，切不可因一时的失误而丧气。要记住，一时失误不等于面试的失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析原因，总结经验，以新的姿态迎接下一次的面试。

7.应聘文员面试问题七篇七

1 激励

(1)什么能激励你?

同样对这个面试问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些面试问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值;这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。

(2)去年你平均每周工作多少小时?

(3)描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化?

(4)谁对你的职业生涯有重要影响?为什么?

2 创始力

(5)有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围?

(6)你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事?

(7)你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织?

3 组织能力

(8)你怎样描述你的工作习惯?

(9)你的组织能力怎样?你怎样去组织?如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好?

(10)描述一种没按预期计划发生的情形。

(除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当?当时为什么要那样处理?如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。)

(11)你参加过何种组织活动，何种职务?为什么?

(12)你怎样描述你在集会中的角色?是你组织别人呢?还是你仅是其中的一员?

4 独立性

(13)你想要和需要多少监督?

(14)你喜欢别人干涉你作出决定吗?

(15)你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗?

(16)你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干?

(17)在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗?

(18)你善于服从别人吗?

(19)在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你?

(20)你父母对你的事情干涉多吗?

5 “履历”

(21)你平生最重要的一课是什么?

8.应聘采购的面试问题和参考答案篇八

职场感悟 2011-03-06 08:42:27 阅读40343 评论30字号：大中小订阅大学生毕业后都想找一份体面的工作，公务员要有两年实际工作经验，垄断性的大国企也不是每一个人都能进的，因此，许多人会选择到进入中国的那些国

际知名的外企去试一下运气。

投简历到外企应聘，虽然不太可能会出现被走后门挤掉的情况，可如果在面试这一关表现不佳，同样会增加取得成功的难度，因此，多了解一些外企面试官常会提问的问题，提前做一下功课，或是把面试官最爱提的问题译成英文背得滚

瓜烂熟，用英文跟面试官交流就会增加成功的概率。

外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。外企面试官常用的面试程序和方式大致

为：

1、请先介绍一下自己。别太忽略了这个简单问题，也别像绝大多数人一样只说自己的姓名、年龄、爱好、工作经验等，这些你投的简历上都有。面试官其实最想知道的是你是否有能力胜任招聘岗位的工作，因此，你可以把自己最强的技能、最有研究的知识领域、个性中最积极的部分、自己做到的最成功的事以及所取得的成就等，简明扼要的告诉面试官，注意说得合情合理外企才会相信。千

万别喋喋不休，没有明晰思路。

2、读书时你最不喜欢的课程是什么，为什么？面试官最不喜欢听到求职者直接回答某些学科，更不喜欢还说明了不喜欢的理由，这可以让面试官留下求职者将来对自己不感兴趣的事情缺乏攻克的激情。因此，你最好是能委婉的表达，比如说：我可能对这些功课花的时间太少，所以成绩不是很理想，正因如此，我调整了自己的学习时间，让原本不太感兴趣的科目也产生了兴趣。通过这样的问题，面试官可以了解到你是否会对没兴趣的事情缺乏工作激情，毕竟，进入企业

后不可能做得都是自己感兴趣的事情。

3、你在学校是属于哪一类的学生？面试官问这样的问题是有目的的，如果你回答自己是好学生，当然可以表示求职者是一个循规蹈矩的学生，不过，外企注重的有二个方面，一是回答问题要绝对的诚实；二是回答的问题要符合他们的思考模式，比如，思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力、组织能力等，就算是读书成绩一般甚至不太好的学生，只要够诚实，通常都会给面试官留下良好的印象。

4、介绍一下你的家庭情况。千万别以为面试官要了解你的家庭隐私，他们想知道的是你的成长环境，你在这样的环境中会受到怎样潜移默化的影响。因此，求职者应该表达出自己对家庭和家人的那份强烈的爱，并且，可以告诉面试官，“从小到大，我一直看到父亲起早摸辛勤工作，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。”外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

5、说说你自己最大的优点与缺点。这个问题所有的面试官大多会问到，最好诚实回答。当然，在回答问题时也要掂量一下回答的技巧，最好用委婉一些的方法回答，最好是在说自己优点的同时加入一点自己的小缺点，当然，别让缺点掩盖了自己的优点，外企喜欢聪明的求职者。值得注意的是，外企特别不喜欢那

种小心眼、爱嫉妒、会偷懒、脾气大、工作效率差、缺乏团队意识的求职者，如

果你的面试中表现出这样的问题，基本上不可能收到录用通知的。

6、说说你对本公司和本行业的了解，对行业技术发展趋势有什么看法？绝大多数的外企对这个问题都很有兴趣，作为求职者一定要做足功课，你可以从网上了解应聘公司的基本情况，这个行业的发展情况和发展趋势，应聘公司在本行业中的地位，如果你在面试中可以有独特见解，顺便可以把应聘公司恭维吹奏一下，绝对可以让面试官对你产生好感，所有的人都希望自己是在一个最好最优秀的企业工作，老外也不例外。同时，面试官还会感到你对本企业了解越多就说明

你对本行业越有兴趣，外企欢迎知己加入！

7、你感到自己对申请的职位有什么优势和欠缺？有许多求职者急于求成，总会下意识的把自己的优势放大而把自己的欠缺缩小，其实，这是不明智的，没有一个面试官会相信你是无所不能的，因此，聪明的求职者应该在介绍自己优势的时候恰如其分的表明自己并不是什么都懂得天才，如果你能这样说：“就我的能力相信是能够胜任这个职位的，只是刚开始时可能会缺乏经验，不过，我的学习能力很强，相信我会很快融入公司的企业文化，可以很快进入工作状态。”面

试官大多喜欢能够巧妙应对难题的求职者。

8、你自己期望中的薪酬水平是多少？外企的薪酬制度是很灵活的，通常都是以不同的人不同的工作能力来确定不同的工资标准的，因此，面试官喜欢听到的是：“以我的能力和优势相信可以胜任这个职位，我也相信自己可以做得很好。只是我对本公司的薪酬政策不是很了解，也不太了解公司对这个职位的定薪标准，我想能不能延后再讨论？”外企会给求职者自我定薪的自由度，但不喜欢

超过他们的心理价码。而且，外企虽然喜欢直率的人，对这个问题却不喜欢太过

直接的回答。

9、加入本企业后，你可以给公司带来什么？外企都想知道新加入的员工能够给企业带来什么？能够做些什么？是不是可以成为企业需要的人才？因此，求职者除了说自己的优势和优点以增强面试官的信心以外，还要就自己申请的职位表明自己的能力，比如申请的是营销之类的职位，最好是告诉面试官：我可以开发出新的客户，建立起自己的客户群，同时，对老客户的服务更加贴心周到，重视开发老客户的新需求，满足所有客户的消费需求，等等。外企喜欢对客户服务

面面俱到的员工。

10、谈谈你对本企业还有什么想法？别以为面试就此结束了，其实这个看似可有可无的问题很关键，面试官不太喜欢听到你直接回答“没有问题了”的人，他们很喜欢有个性和有创新能力的人，千万别问公司的福利政策等涉及到个人利益的问题，这会让外企感到你很自私。如果你问的是：如果能有幸加盟贵公司我将不胜荣幸，如果我能参加到贵公司的员工培训项目，对我进一步胜任岗位工作肯定会有很大帮助。这会让外企高兴，因为这可以表示出对你公司业务学习的热

9.应聘总经理面试问题篇九

挑选总经理面试的三个叙述题：

一.在面试时，一定要故意问一个含糊不清的问题，看应试者如何反映。有些应试者一定会根据他对这个问题的理解，开始回答此问题;也有应试者会向面试人不太好意思地承认，他没听明白这个问题，请面试者再说一遍，或者有人会用自己的话重复一遍这个问题，然后向面试者确认之后才开始回答问题。

当候选人其他条件分不出胜负时，我一定会把这个机会给那个敢向面试者说“没有听清这个问题”的人。

为什么?因为他都敢于当着可能是未来上司的面说：“我没听清楚。”这需要的不仅是勇气，而是倾听的习惯!这样的人一旦坐在总经理的位置上，他对下属那些含糊不清的问题绝不会轻易放过。管理不就是把那些一个个含糊不清的问题，尽量搞清楚的过程吗?

二，面试时一定还要问：“能否讲一件你独自做过的最难或者最让你记忆犹新的决策?”

一个真有管理经历的人，稍加思索就会把一个他或她曾做过的，比较难的决策讲出来。在他叙述决策过程时，你，如果也是有过管理经历的人，一定会从他讲的那些故事细节中判断出所讲是否属实。

写小说的作家都知道情节可以编造，但细节是不能杜撰的。比如，“那天接到客户拒绝付款的通知，我真是走投无路了。一个人跑去桑那浴，平常最多蒸十几分钟，那天我竟蒸了半个小时都不没察觉!”

为什么总经理一定要独自决策的能力?因为无论用什么民主方式和团队组织进行管理，商业决策总有不确定性，有些决定只能一个人拍板!这个拍板的经历就是管理者成熟的必要条件。

如果一个候选人，讲来讲去总是讲到“我们或者我们公司”怎么样，那说明他还没有经历过独自决策的痛苦。这样的人暂时还当不了总经理，因为总经理是要经常独自作决策的。

三，在面试时，一定要让候选人讲一讲：“你犯过最大的错误是什么?”

我敢保证有人听到这个问题，很可能一愣。这是因为他可能从来没想过这个问题。对这样的人，你的面试该尽早结束了!

一个有过管理经历的人，一定是做过判断的人。像上面所讲：商业决策的性质是不确定性。不确定性同保险业的风险不同，风险是能够计算出来的，比如，海南岛每年发生海啸的风险是多大? 不确定性是无法判断，根本算不出来!比如联想整合IBM电脑事业部的成功可能性有多大?

所以管理经历越丰富的人，做到判断也越多，错误的判断也越多，商场上没人是常胜将军!我面试过很多人，他们的高管履历非常显赫，可是面对这个问题，竟然总是顾左右言其他，谈不出他自己犯过得具体错误。

这只能说明两点，一，他是个高级马仔，没有独自做过决策，二，他尽管独自作过决策，但没有承认错误的习惯。这两点中任何一点都不适合担当总经理的职务。一个人如果还没有承认错误的自嘲能力，不可能是个自信的人，总经理首先要自信。

除了这三个面试的叙述题外，选总经理还有下面五个选择题要做。

一，漂亮的候选人要减分;难看的候选人要加分!

尽管选总经理不是选电视播音员，可是长相好得人往往在职场竞争中会先拔头筹。美国一个人力资源研究报告说：不仅是女人，男人的长相和身高超过平均水平，收入也超过平均水平。

不管这个报告的研究结论是否科学，但符合常识。不信，想一想在面试时，人们往往会对长相好的后选人在潜意识里给加了分，如果候选人条件相当，长相好的获胜的机会大。

可是长相好同管理能力强没有任何必然联系，不仅如此，长相好的人很可能管理能力弱!因为有研究证明，管理者年轻时的生活逆境，同他们日后的管理能力有正相关。什么叫正相关?就是小时候经历越难，长大越勤奋。这也符合常识：相对于长相好的人，长相一般的人，特别是丑的人在成长过程中受人重视的程度一定差。因此长相一般的人想要获得同长相好的人一样机会，必然要付出更多的努力。于是，相貌一般，特别是丑人的成长经历有助于形成他们刻苦和顽强的素质。看，这不正是管理者的必要素质吗?

商场获胜绝不是靠《赢在中国》那种脑筋急转弯式的聪明，而是靠持之以恒的努力!所以当一个相貌丑陋的人能同相貌娟好的人同台竞争总经理的岗位，那说明他或她一定有更强的潜力!

二，表达能力强和表达能力弱的候选人，我们应该选谁?符合常识的答案当然是表达能力强的人，因为沟通是管理者重要的工作。当官的好像都很能说呀!

可是根据生物学的功能补偿理论，这个结论就有问题了。功能补偿说的是，当一种生物眼睛不太行，它的耳朵和鼻子就分外灵敏。这种现象在残疾人身上也得到验证，失明人的耳朵格外好使。

这个理论反过来对不对――一个能说的人，是不是行动力就弱?好像也是这么会事，我们往会说：这个人很能说，其实，言外之意往往是这个人不怎么能做。

管理者的确需要超强的沟通能力，但管理者同别人最重要的沟通方式不是语言，而是行动。比如，一项人事任免，一笔特殊奖金的发放，往墙上一贴，不用任何解释，员工马上就会明白：公司鼓励的是什么，反对的是什么?一句话没说，沟通完了。

所以挑选管理者，最重要是看他的做事能力，而不是看他的表达能力;而一个人能说，并不能代表能做。其实我们都碰到过很多语言表达差，但行动能力强的人，可惜一旦当选总经理时，往往把这种人忘了。所以，选总经理要警惕那些能讲的人，要注意选那些“茶壶里有饺子到不出来”的人。

三、好学历和坏学历的人同台竞技，选谁?

毫无疑问好学历吃香。正是应为如此，人们拼死往一流学府里挤。这个情况在中国尤盛，一考进北大清华就成为天之骄子，毕业后一旦卖猪肉也能变成奇闻。于是，这些考入好学校的青年人在还没有真正接触社会，仅仅通过学习就已达到他们人生的最高峰。

人到了最高峰，剩下的路往哪走?当然只有下坡路了。而二三流学校的毕业生，在学习中没有达到人生最高峰，他们还憋着一口气。所以一毕业他们需要比那些一流院校的毕业生更加努力的证明自己。不仅如此，好的机会都给北大清华毕业生抢走了，他们只能在二三流岗位同别人竞争。

人既是DNA，也是经历的产物。如果这样的人一旦崭露头角，同一流院校的毕业生同台竞技时，他的爆发力和持久力很可能比那些一流院校的强!

那些没有学历的候选者呢?其实更强!因为他们要比有学历的付出更多，才能获得同样的机会。管理毕竟是实践的艺术!。千万别迷信学历，尤其是好学历。好学历最多代表读书能力强，总经理可是一个更需要情商和耐力的活。

四、一个有过优秀业绩的候选人和一个业绩一般的候选人，选谁?按常理没有人会选业绩一般的当总经理。

可是仔细想一想，哪个人的成功没有偶然因素?如果把偶然因素剔出掉，那个优秀业绩的候选人还会那么优秀吗?答案是不一定。

但凡成功的管理者，都曾犯过错误。管理者最容易犯错误时候，往往是在他顺风顺水――业绩最好的时候。为什么?因为人做出成绩后都会有点找不到“北”,以为自己真的很能干。这就是管理学说的内外归因理论――对别人的成绩，我们往往会归结为幸运;对自己的成绩，往往归结为能力。

因此，这些真的以为自己很能干的候选人，一旦被提升或接管新公司，很可能过于相信他们过去成功的经验。于是，这就犯了管理的大忌。

管理企业不同于心脏手术，一个医生过去手术的成功率基本能代表下一个手术的成功率;而成功的总经理无迹可寻，管理者过去在成功，不代表他今天能成功。为什么?因为管理者的成功靠的是一群人，每个企业的这群人都是独特的;人的心态也都是不断变的。

所以成功的管理者必须有“归零”的习惯――把过去成功的经验扔掉，永远用一个学徒的心态来对待新职位和新公司。可是一个有过优秀业绩的人，特别是一个刚刚取的优秀业绩的人，要做到这点很难。也正是应为如此，成功者跌跟斗的故事在商场中屡见不鲜。

一个还没有那么优秀业绩的人，还没有自负的本钱，对新的任命一定会如履薄冰。这不恰恰是管理者最需要的态度吗?!

不仅如此，提拔一个业绩并不突出的人，往往需要对候选人的管理素质和性格做出更多的考察，从而使选人变得更为慎重和客观，避免“一白遮百丑”按业绩提拔的粗糙。

五，一个五十年代的候选人和一个六十年代的候选人，选谁?按照年轻化的原则，现在可能没人再会重用50年代的人了。

可是当代人平均要活75岁以上，如果条件允许，一个55岁的人至少还能健康工作十年。更关键的是：管理是实践的艺术。什么是实践的艺术?就是说工作时间越长，技艺越精湛! 比如韦尔奇、李嘉诚、王永庆、柳传志就是管理实践艺术的最好代表。难道他们老了吗?从生理角度的确老了，但是请千万不要忘记管理职业，姜是老的辣!

其实，每个企业都有一些五六十岁非常能干的人，可是按照法定退休习惯，对他们不能再为以重任了。这恰恰是最大的浪费!他们刚刚犯完了足够的错误，积累了足够的经验，到了遇事不惊的年龄，少了急功近利的心态。从管理职业来说，他们正是最黄金的年龄!如果不用他们才是一个企业最大的损失!

看到此，可能有人会说：你在上面还提到，经验越多的人越难归零。年龄大的人自然难归零!的确，这就更需要企业慧眼识珠，把那些年龄虽大，但眼睛还炯炯有神的宝贝挑出来!

综上所述，我一共总结了选择总经理的三道叙述题和五道选择题。遵循它们是不是就能保证选对总经理?

当然不能。

选总经理的决策带有最大的不确定性。如果谁说：我看人很准，那说明他还不知道水深水浅。不信，看看韦尔奇回忆录最后一章，他说：为GE选CEO是我一生中最难的商业决策。注意：他没说是最难的之一。而那三个候选人都曾跟韦尔奇共事超过十五年。

再看柳传志，我相信他一生中最大的交易恐怕就是并购IMB个人电脑事业部。然而不到5年，他换了三个CEO。为什么?也是没看准。

所以我上面总结出来的八条原则，也不能保证选对总经理。