沙宣广告策划书

2024-10-28

沙宣广告策划书（精选11篇）

1.沙宣广告策划书篇一

卷土欲重来

A品牌，始创于澳洲，九十年代初进入中国香港市场，其护发产品一分钟h油及沐浴露，连续多年在香港市场销售第一，这种霸主地位至今难以撼动，

在广东市场，A也是靠这两个品类包打天下，销售渠道不仅在中小卖场，而且与沃尔玛、百佳、屈臣氏等国际连锁保持着密切的合作，十多年来创下了不俗的销售业绩。

但A洗发水在中国大陆上市以来表现欠佳，，集团决策层决定走“质优价廉”的实用主义路线，率先降价。200ML洗发水零售价格9.9元的价格杀出，一时销量见长。

然而好景不长，宝洁旗下的飘柔洗发水也开始大幅度降价，而且，在一些大型连锁卖场，A洗发水与飘柔洗发水常常被陈列在一起，包装相似，卖点雷同，价格一样。而宝洁公司是多品牌相互支撑战略，飘柔品牌洗发水经常大做促销。

低价优势很快被弱化。A洗发水终于无力抗衡宝洁与联合利华的打压，被无情地挤出了市场，，A洗发水退市了。

显然，没有市场霸主地位，面对强势竞争对手，同质化的产品是很难立足的。

A集团拥有雄厚的实力，多年的市场经验，一直为多个国家的知名品牌贴牌生产日化产品，在美发产品方面有较强的技术优势。因此公司要求：洗发水市场不能丢，必须计划再次进入。

夹缝里找新定位

但现实的情况是，在现代连锁K/A渠道，洗发水市场基本被宝洁、联合利华等少数跨国企业垄断市场，全是高手过招;而本土日化企业几乎90%以上的企业都生产洗发水，他们在跨国企业暂时覆盖较弱的农村市场及一些缝隙渠道里恶性竞争，混乱不堪，新品想挤进市场站稳脚跟太难了。

A的渠道以现代K/A连锁为主，新品必须借用现有的销售渠道，这是早就定下的基调。因此，新品定位只能在这些渠道里找机会。

但是在K/A渠道，洗发水产品几乎是宝洁、联合利华等大型跨国企业的天下，全是高手过招。仅宝洁旗下的品牌就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这些品牌知名度高，品牌号召力强，不同品牌还从价格、功用、概念等方面进行了充分细分。

更可怕的是，这些细分品牌不仅细分了消费人群，而且在其品牌之内再细分。比如，飘柔细分出鲜果系列、植物系列，其中又有修护、去屑、清爽等功用细分;而以“去屑”功用定位的海飞丝品牌之下，又细分出丝质顺滑、海洋活力、芦荟敏感头皮等。宝洁通过这种细分再细分，你中有我，我中有你，仿佛织了一张网，几乎网住了所有消费者。于是几年市场洗牌后，小企业纷纷被淘汰出局。

而且，这个渠道的消费者文化层次相对较高，消费相对理性，对品牌的忠诚度比较高，通常不会随便选用新品，因此新品成功率非常低。仅宝洁的洗发水产品足以让你夭折。

怎么定位，新品才能在众多竞品中突出重围呢?

A决策层在方向上具有共识：必须有所为有所不为――做小众市场，针对中高端客户，以女性为主。

由此确定了两个方向：一是定位天然纯草本概念，表现环保、绿色、天然;一是定位专业发廊概念，即把专业发廊里的产品拿回家用，天天享受发廊般的专业护理，表现为专业线的舶来品。

那么这两个概念的吸引力如何?价值感又如何(即顾客觉得这个洗发水产品值多少钱)?

一番市调后，这两套概念的优劣分出了高下：天然草本概念的产品市场上有两大类：一类是“飘柔”路线的，即普通不透明瓶包装，植物概念通过设计和文字说明，这类产品已经普通的不能再普通了，

另一类是“伊卡璐”路线的，透明的包装，漂亮的颜色，直观的植物概念，表现手法冲击力强，但是，从技术层面来说，保持这种清澈透明外观的洗发水是很难实现洗护合一的(即洗发、护发一步完成)，伊卡璐之所以使用这种表现手法，是因为该品牌洗发水就是倡导“洗护分开”使用，所以，这类外观漂亮的洗发水，只适合做“洗护分开”使用的洗发水，而消费者洗护分开的使用习惯，现阶段市场尚为成熟。

美发廊专业线产品，则让女人们钟情不已。许多消费者常常在专业美发廊里买包装新奇的专业线洗发水，这类专业洗发水，一般只能在专业美发廊买到，而平常购物的超市里，则很难找到这类产品。市调的结果，已经帮我们做出了选择：定位专业线，让消费者把专业护理带回家。

找对竞争对手

其实，当我们锁定专业线洗发水思路的时候，放眼整个零售商超卖场，已经找不出几个竞争对手，沾边的也就是宝洁的“沙宣”品牌。沙宣产品虽然从外观、名称来看很难体现专业，但是广告诉求却是常年始终如一。既然如此，我们就锁定沙宣，突破沙宣。一切工作由此展开。

有一两个对手未必是坏事。我们把沙宣锁定为对手，工作方向反而更明确了。这样，将来在有影响力的大型零售终端渠道，专业线洗发水就只有澳宝与沙宣两大品牌，定位于此，我们就已经从数以百计的大众洗发水品牌里突围了。市场部的同事戏言：“即使战胜不了沙宣，咱也是个亚军啊!”

明确了“假想敌”，就有了清晰的目标，接下来要做的，就是以产品定位为基础，围绕目标对手，设计差异，突出优势。

命名

首当其冲的是名字。中国人的名字，两字三字司空见惯，四字一定引人注目，五字恐怕你不想注意都难。

在与众不同的基础上，如果能同时反映人或事物的属性特征，那就更好了。比如司马娇娇是女子，司马振雄是男人。

就A洗发水而言，整个行业对这类产品就只有一种叫法：洗发水(洗发露)。“洗发”二字是铁定的，不可改变。“水”、“露”表明了产品剂型，能否叫洗发散，洗发膏?这倒是有差异了，但对消费者有杀伤力吗?

看看沙宣是怎么起名字的。沙宣的名字是：表达产品功能的关键字眼+洗发露。比如深层水养洗发露。这招很厉害，让顾客一下子就能被产品功能所吸引。但招数管用便会立即成为行业通用，几乎所有的洗发露都有这么一款。

这说明沙宣在产品的传达方式上并没有很好地体现品牌定位，而是走入了大众之列。

我们感觉独一无二的机会来了――直接给产品命名“专业护理洗发露”。在命名上一下子就与沙宣拉开了距离。

同时，诸如去屑、修护之类直接表示产品功能特点的字眼，我们也没有丢弃，也如同沙宣一样写在产品正面标签的显眼地带，只是我们把这些词语当作了产品的“小名”。

创新思维总是有争议的，对于A洗发水“专业护理洗发露”的命名，内部出现了较大的争议，多数人建议不要使用“专业护理”四个字，原因是市场上没这么叫的，风险大，但产品上市后的情况证明，这种选择是正确的。对手“沙宣”没这么命名，恰恰是给了我们机会。

2.沙宣广告策划书篇二

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

3.策划书大赛策划书篇三

策

划

书

大

赛

策

划

书

电气信息学院

办公室

武汉工程大学

一．活动目的与意义...............................3

二．活动主题...........................................3

三.活动时间地点....................................3

四.活动开展..........错误！未定义书签。

五．奖项设置...........................................3

六．主办单位.........错误！未定义书签。

七．活动预算...........................................4

八．应急预案...........................................4

武汉工程大学

一．活动目的与意义

策划书大赛包含着深刻的内涵，有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等方面有着积极地影响。希望同学们在比赛过程中一方面展示自己的才华，另一方面可以相互激励，已达到共同进步的目的。再者，在呼应电气院“策划书大赛”的同时，亦可激发大家的创新意识，体现武工大学子的思维活跃的特点。

时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“策划书”武汉工程大学策划大赛孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；

二．活动主题

我的策划书

三.活动时间地点

时间：待定

地点：电气信活动开展

四.活动开展

一.前期宣传

1、海报：提前一周准备及设计制作，于活动前三天贴于校内各显眼的地方。

2、宣传板：提前一周准备及设计制作，于活动前三天摆放在大礼堂前。

3、提前准备好横幅（于活动当天张贴）

4、在学校广播上宣传（活动前几天）

5、提前在学校报刊上宣传。

6、告知各班班长帮忙宣传。

二、策划书征文活动：

1.征文主题：我的策划书

2.征文要求：

武汉工程大学

①体现丰富多彩的策划内容、背景、意义等，展示自己的才华，突

出自己的创意特点

②语言流畅，内容充实，文字精炼，要有真情实感

③主题不限、题材不限

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、班级

⑤截止日期：

三、作品的收集：

1.纸质档由各班班长统一收集，再由班长交至工作人员。2.电子档统一发送至指定的电子邮箱。

四、作品的评比，结果公布及颁奖：

由规定的评定小组评选。

评选结束后结果将以宣传板的形式公布在大礼堂门口。颁奖时间地点视情况而定。

五．奖项设置

一等奖：1名

荣誉证书+精美礼品二等奖：2名

荣誉证书+精美礼品三等奖：3名

荣誉证书+精美礼品优秀奖：4,名

精美礼品

六．主办单位

电气信息学院学生会办公室

七．活动预算

海报*n

x元宣传板*2

x元横幅*1

x元礼品*10

x元荣誉证书*6

x元

合计xx元

武汉工程大学八．应急预案

1,、确保本次活动期间不发生影响活动有序进行的事端。

2、现场维护秩序的有关人员立即到达相关岗位，采取相应的应对措施

3、参与活动的各部门和个人都应当服从现场处维护秩序人员所作出的决

4.书法比赛策划书策划书通用篇四

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么策划书有什么格式呢？下面是小编收集整理的书法比赛策划书策划书通用，希望能够帮助到大家。

书法比赛策划书策划书通用1

一、活动目的:

为弘扬中华民族的优秀传统文化，繁荣硬笔书法艺术，增强学院文化氛围，丰富同学们的课余生活，我系特举办硬笔书法比赛。

二、活动对象:

唐山学院全体学生

三、活动时间:

11月16日至11月22日

四、活动形式:

将评选出的优秀作品在宣传板上张贴出展，并为获奖同学颁发奖品和荣誉证书。

五、活动出展场所:

a座大厅

六、活动流程:

前期:策划、宣传安排:

1.利用展板，海报，进行动员宣传，并向各系分发邀请函，号召广大同学积极参与。

2.在海报中注明作品提交方式及作品要求等。

物品准备

1.购买海报纸，装饰版面，胶带等物品。

2.组织布置装饰宣传板。

后期:

1.联系各系整理收集上来的作品。

2.对作品进行评定，选出优秀作品。

3.作品的出展以及维护，出展过程中，安排人员看护，保证作品的完好，防止人为破坏。

4.活动结束后，收拾好作品，做好完备的活动书面总结。

5.为获奖者分发奖品。(召集各获奖同学颁发证书，奖品，并集体照相)

七、作品的评定:

作品统一整理，以墨缘书社初步选定15份作品，再由我系老师选出一等奖，二等奖，优秀奖

八、评定标准:

主题鲜明，内容健康积极，书写工整，页面整洁，

字体结构端稳美观，平正匀称，点画形态较好。

九、作品的要求:

1.作品内容要求健康向上，可为名人文字文章，自己创作的文篇或抄录书法作品等。

2.用黑色或蓝色钢笔书写。

3.纸张规格为16开方格或田字格硬笔书法纸。

4.作者在作品背面右下角用铅笔注明详细信息，包括姓名、系别、专业，班级、联系电话、地址等。

5.作者提交作品限2件以内，作品一律不退稿。

十、奖项设立及奖品:

比赛设一等奖一名奖(英雄牌)钢笔一支及荣誉证书

二等奖四名奖优秀字帖一本及荣誉证书

优秀奖十名笔记本及荣誉证书

十一、经费预算:

海报纸20张10元

a0纸9元

颜料等11元

胶带及双面胶10元

装饰用品(宣传板的装饰)20元

奖品费用(钢笔.字帖，荣誉证书)150元

预计总费用210元

书法比赛策划书策划书通用2

一、指导思想

传承和弘扬中华民族传统文化，规范学生的书写，推动小学生热爱书法、学习书法活动的`长效性机制，使书法成为推进小学实施素质教育的一项有力措施。

二、比赛目的

为检验写字课的效果，进一步提高学生对书写的重视程度，培养学生正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，让学生从小就练就一手好字，受益终生。四年一班特举办本次书法比赛。

三、比赛要求

1.参赛对象：四年一班全体学生

2.参赛字体：硬笔楷体(汉字书写)

3.参赛用笔：钢笔或签字笔

4.参赛内容：学生自行在家书写，草头格练字本，老师布置的作业为主要内容，在参赛纸的指定位置写好自己的姓名。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。

四、比赛方式

1.比赛时间：即日起至5月底。前期石老师已经布置这项作业。截止5月9日前，孩子们必须把写好的书法作品，署好名拍照发送到家长微信群里，有专人负责下载，拼图，制作成微信公众号，设置评选。5月30日前，公布比赛结果，具体评选过程会在微信平台上与各位家长及时公开信息。

2.比赛地点：教室、家庭等。

五、评选方式

由四年一班全体家长在微信平台上直接选出一、二、三等奖，每个奖项以得票由多到少排序，决定获奖名次，票数为32票，以此类推。家长要实事求是，不得给自己小孩或拉拢其他家长评选。

六、奖项设立

一等奖5名;

二等奖10名;

三等奖18名。

七、评委

主评委：石老师

成员：全体家长。

八、奖品

建议：购买奖品的费用由全体家长集资，由家委会集中采购礼品，具体集资标准及礼品种类，大家可以在微信群内讨论商量决定。

九、颁奖

在学期末散学典礼仪式上进行颁发奖品。

天使一班家委会

书法比赛策划书策划书通用3

一、活动名称：

基础教育学院书法比赛

二、活动目的：

为了彰显“文明校园”特色，营造校园“技能节”氛围，特举办本次书法比赛。

三、活动主题：

积前人之学，浴墨林之风

四、活动时间

20xx年11月19日晚自习，由各班班主任组织，进行班级预赛，根据书写情况，推荐选手。最多每班推荐5名选手;

20xx年11月27日(星期五下午)校级决赛。

五、活动地点：

选拔赛：各班级自定

校级决赛：二教学楼一电教室

六、参赛对象

一年级全体学生

七、参赛程序

第一阶段：由班级举行预赛，评选出规定名额学生参加决赛，每班需要照相或记录比赛过程的资料，11月20日上交参加决赛人员名单。

第二阶段：推举的选手以现场书写的形式进行决赛

八、比赛前期准备

(一)组织宣传

1、教务科下发活动方案，由各班团支部在有效时间内完成宣传、推选参赛选手及上交相关资料。

2.各班根据初赛结果、上报决赛人员名单及作品到基础教研室。

(二)物品筹备

(1)、初赛纸张由各班准备;

(2)、决赛用纸由学校办公室准备。

1.宣纸:10张2.墨汁：1瓶3.毛笔：自备4.A4纸：150张

(三)邀请评委

(四)邀请主持人

(五)活动开展安排表

九、比赛内容及要求

(一)比赛项目：钢笔字比赛

(二)比赛要求

1.本次大赛主要是钢笔书写比赛，如有学生书写毛笔字，则自己准备毛笔。

2.所有参加决赛的同学必须先参加班上的选拔赛(推荐)并上交作品。

3.本次比赛积分方式：作品分×40%+现场赛×60%=最终成绩4.各班选手名额均为5人。

(三)比赛进程

1.班级比赛：各班根据整体要求，结合本班实际情况，在20xx年11月19日前结束比赛，并上交参加校级决赛人员名单。

2.作品收集及要求

(1)参加校级比赛的同学应在校级比赛结束以前完成上交作品。

(2)所有作品以班级为单位，由班级团支部统一交到基础教研室。

(3)内容健康向上，能体现学校特色以及取得的成绩等。

(4)钢笔作品统一用A4纸书写。

(5)作品上面必须注明参赛人员的班级、姓名。

(6)书写字体规范，篆书作品不给予评奖。

(7)不符合作品要求则取消决赛资格

(8)截止日期：20xx年11月22日(过期无效)

3.校级比赛

(1)采用现场书写的形式，在备选的四个题目中任选其一书写。

(2)比赛时间大约1个小时。

(3)书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。

(4)选手自带笔。

(5)比赛时间：20xx年11月27日下午3:00---4:00

(四)作品展出及点评

1.20xx年11月30日在办公楼及二教学楼门厅展出钢笔作品和毛笔作品并收集现场的相关资料。

2.20xx年11月30日邀请评委老师在一教学楼一电教室对部分作品进行点评。

3.邀请老师书写作品参与展出。

十、评分细则

(一)评分标准(见附件1)

(二)评委：刘松文、高原平、唐金国及其他语文老师

十一、活动后期工作

1.即时完成活动总结并写成书面材料上交教务科。

2.收集关于本次活动的所有资料，整理、存档。

3.将好的图片资料与文字材料一并上传至校园网。

十二、组织机构

(一)领导小组：

顾问：汪炎珍、徐保国、杨志茹、谭立志

组长：刘松文

副组长：陈志刚、童大权、钟寻、高原平

成员：各班班主任

领导小组全程组织和监督整个活动的开展，以确保活动的顺利闭幕。

(二)承办小组

1.校级比赛：基础教研室

2.班级比赛：各班团支部

十三、奖项设置

(一)班级比赛：各班根据比赛内容和比赛要求设置奖项，并由各班颁发奖品。

(二)校级比赛奖励等级名额：

一等奖10名;二等奖20名;

三等奖30名;

(三)根据积分多少进行排名，纳入班级考核;

计分办法：

一等奖记5分/人;二等奖3分/人;

三等奖记2分/人;优胜奖1分/人。

书法比赛策划书策划书通用4

一、活动主题:

“秀我丹青书法，展我墨林之风”

二、活动目的:

为了弘扬书法绘画艺术，提高学生审美修养，激发学生的美术及书法的兴趣与爱好，丰富大学生课余生活，活跃我校学习氛围提高大学生综合素质，社会实践和创新能力。书画协会特此举办以“秀我书法展，我墨林之风”为主题的书法大赛，用我们的双手点燃青春激情，用我们的灵感记录精彩的瞬间，辽科院这片美丽的天空下，展现我们的风采!

三、主办单位:

辽宁科技学院团委。

四、承办单位:

书画协会。

五、活动时间:

六、活动地点:待定

七、具体安排:

1、参赛对象:辽宁科技学院书法爱好者

2、比赛流程:

1、由校团委向各院系发放大赛通知。

2、各院系推选硬笔，软笔各三人。

3、4月26日之前各院系把参赛人员名单及联系方式上报书画协会。

4、书画协会通知各院系参赛的选手在指定的时间、地点参加比赛(参赛选手除参赛用纸外，其它参赛用具需自备)。

5、书画协会将会邀请专业老师对参赛选手的作品进行审评，评选出一、二、三等奖及优秀奖并为获奖选手颁发奖品。

3、比赛内容及要求:

书法类:

(一)比赛项目:硬笔、软笔书法比赛

(二)比赛要求:

1.采用现场书写的形式，内容以“秀我丹青书法，展我墨林之风”为主题。

2.单幅作品时间:毛笔，60分钟;钢笔，60分钟

3.书写格式不限，作者可以根据给定的纸张自行设计。

4.硬笔书法比赛自带钢笔和垫的练习本;软笔书法比赛需自带书写用毛笔，墨汁、书画毡等。比赛时所用纸张由书画协会提供。

5.比赛时间:比赛具体时间赛前另行通知

6.比赛地点:比赛具体地点赛前另行通知

4、评审标准:

1.笔画正确:点、横、竖、撇、捺等基本笔画合乎要求

2.用笔精熟，上下左右呼应，起承转合自然

3.参赛作品是否积极向上，创意是否新颖。

八、奖项设置:

软笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名

硬笔类:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖6名

奖励方法:

1、为一、二、三等奖和优秀奖的获奖者颁发奖品及获奖证书。

2、对优秀作品进行展出。

注:本次活动本着公平、公正、公开的原则进行作品评比，参赛后作品归辽宁科技学院书画协会所有。

1、负责人及联系方式:

邮箱:

1、评委成员:王某某、某某某等老师。

书法比赛策划书策划书通用5

一、活动主题:

发挥特长，展现自我，提高人文素养，建设和谐校园。

二、活动目的:

弘扬中华传统，展现社团风彩，绽放大学生光芒。

三、主办单位:

江西科技师范学院理工学院兰亭书法协会

四、承办单位：

兰亭书法协会各部门

五、活动地点:

教室(待定)

六、活动时间:

10月27日---11月10日

七、活动指导思想:

为了让大学生对书法进一步认识了解，让同学们享受视觉盛会，弘扬国粹，改善校园文化氛围，同时也为同学们提供一个展现自我水平的舞台。

八、参赛人员:

江西科技师范学院全体学生

九、活动形式:

初赛：面向全校学生征集各种书法作品

决赛：晋级选手在指定教室进行现场书法比赛

十、宣传工作:

1：主要由宣传部负责，各部门积极配合

2：横幅一条(内容为此次活动名称，悬挂在活动周围)

3：宣传板一块(内容为此次活动的主题，摆放在活动地点)

4：海报三张(宣传此次活动，并说明举办方式、时间、地点、活动内容等，在人流量大的地方张贴)

十一、活动流程说明:

1:首先对此次活动进行宣传，征集作品;

2:在文化长廊设摊点征集作品，并进一步宣传此活动;

3:前期宣传活动结束后，把征集来的书法作品进行初赛评选，选出优秀作品;

4:作品评选完后进行现场书法决赛，选手在此活动时应自带笔墨等书画工具，到指定的教室参加现场书法比赛;

5最后评选出作品名次

十二、作品要求:

1：主题要求健康积极，能体现出当代大学生精神风貌。

2：参赛作品可以是本人的原创作品也可以是临摹作品

3：书法分为硬笔书法和软笔书法：

4：硬笔书法作品，尺寸长不小于50厘米宽不小于30厘米;

软笔书法，尺寸长不小于80厘米、宽不小于40厘米。

十三、评选作品

评委组组长:周林旺(老师)聂志斌(老师)吴晗(老师)评委组副组长:吴卓凡罗烨郑香云许诺青评委组成员:：曾宪波吴悦付晶陈梦叶江燕峰

十四、奖项设置

软笔：一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

优秀奖10名

硬笔：

一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

优秀奖10名

(获奖者均发放证书及奖品)

活动预算:

软笔组

一等奖文房四宝+证书40元

二等奖毛笔+证书35元

三等奖笔记本+证书30元

优秀奖证书15元

硬笔组

一等奖精美钢笔+证书40元

二等奖钢笔+证书35元

三等奖笔记本+证书30元

优秀奖证书15元

优秀作品装裱100元

另用于宣传的物品20元

横幅一条30元

出宣传海报、邀请函、颁奖晚会、作品展出等100元左右

5.外出策划书外出游玩策划书篇五

走出校园，走进自然劳逸结合，增强体质

二、活动目的：

加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作,增强集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。

三、活动对象：

武汉语言文化职业学院机电系学生会所有成员

四、活动时间：

20xx年4月16号

五、活动地点：

落雁岛

六、活动主办单位：

武汉语言文化职业学院机电系学生会

七、前期准备：

1、由编辑部写申请书交由学院领导，申请并要获得批准。

2、由外联部联系往返的汽车，并要求其7点到学校门口。

3、由生活部统计外出游玩的人数，并要了解外出游玩的大概费用，及时收取，但钱数要同主席团商量。

4、费用收齐后由学习部购买相应的安全物品。(如正气水、风油精、创可贴、碘酒、纱布。)

5、提前一天由生活部商量好要买的食物，并提醒大家轻装上阵，以便游玩。

6、由文艺部负责途中的娱乐节目，以在去的途中不会无聊。

7、由编辑部带上相机，并负责拍照，有相机也可自带。

8、生活部应注意细节问题，活动中的账目清晰。

9、由体育部负责安全性问题，保障同学们在活动中的安全，并及时处理。

10、由科创部负责烧烤活动中的食物问题，保证食物的可吃性。

11、由秘书部负责人数的清点问题，保证游玩途中不会丢失同学。

12、在活动中所有人手机必须保持开机状态，以便联系。

13、由学习部注意天气状况，提前3天观察天气如遇下雨等天气则改时间

14、以学生会主席团为核心，所组成的领导小组进行统一管理全体同学分为四组，便于领导管理。

八、活动流程：

1、4月16号早7点半图书馆门口集合，秘书部点名，人数集合完毕上车出发。

2、在车上由老师及主席讲解关于安全问题以及卫生问题。

3、到达落雁岛后首先由导游带领游玩(集体)。

4、11点左右举行烧烤活动具体内容见附一。

5、烧烤时以小组为单位进行。

6、烧烤完之后由所有学生清理垃圾。

7、清理完之后由主席团分配小组然后小组自行组织游玩。

8、下午5点半在落雁岛门口集合。

9、由秘书部点名确定人数后集合回学校。

10、在车上大家可以自由发表言论，谈谈自己的感受。

11、到校后，主席可以说一些关心的话。

九、活动后期：

1、由各部门部长询问活动的感受及想法并写一份关于游玩的感想(字数不限)

2、由主席向学院领导汇报游玩情况，并争取机会，以便下次游玩。

十、活动注意事项：

1、在活动前加强对学生的安全教育,告诉学生一行动听从指挥,不准随意离开队伍单独行动。

2、往返前认真清点人数,每个同学都要听从小组长的同意安排,活动时要相互关心,注意安全，在安全的区域进行活动。

3、在购买食品时,一定注意看食品信息确保食品安全。

4、审查学生的身体状况,对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

十一、活动经费

1、往返车票

300元

2、景区门票

1000元

3、安全药品的价格

50元

4、塑料袋

5、烧烤用具

6、烧烤食品

总计：元

5元 200元 445元

机电系组织部20xx年4月5日

附页一

点火技巧和烧烤基本步骤：

1、在炭网上铺一层木炭并堆成金字塔形，倒入酒精等助燃剂并让木炭充分吸收(时间约一分钟，如果选用的是欧亚厂生产的神奇易燃炭则无须添加任何助燃剂)。点燃预先准备好的条状纸条放进炉中，木炭开始燃烧。如果怕清理麻烦可在木炭下垫一张铝箔，但燃烧会受一定影响。

2、木炭开始燃烧，伴随有少量黑烟。此时加上烤网。

3、燃烧10-15分钟后，明火逐渐减小或消失，木炭表面出现白色灰状物，表明已到达理想的烧烤温度。此时将木炭均匀摊开，将手置于烤网上方，手有炙热感。

4、将需要烧烤的食物均匀摆在烤网中央，力争各处食物受热均匀。

5、烧烤过程中按需要对食物的位置作调整，以使各部受热均匀。如烧烤的是牛扒等大且厚的食品应在烤熟一边以后再另一边，否则将很难烤熟并有可能烤焦。

6.沙宣广告策划书篇六

专业：影视多媒体班级：姓名：杨开学号： 103班201001023325

纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演

暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”活动策划方案

一、活动背景

为纪念“五四”爱国运动九十二周年，继续发扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，并结合我院积极开展精神文明建设、创建和谐校园的目标，计科系团总支组织并举办此次纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”。

二、活动目的弘扬五四精神，号召青年朋友向身边的榜样学习。同时，丰富学院文化和学生的课余生活，为我院的精神文明建设添砖加瓦。

三、活动主题

怒放青春，唱传国魂。

用青春的年华释放出激情的生活活力，用每个人的点缀来衬托年华的绚丽。

四、活动开展

（一）、活动各个阶段时间安排

1、活动策划：3月22日定稿，3月24日上交审定；

2、活动通知：3月27定稿，3月28日上交审定，3月29日将通知

各班班委，制作宣传海报（41阶梯一张，食堂南门一张）；

3、团总支组织部最终策划时间：4月100日晚8：10前发到每个人手中；

4、各班节目名单上交时间：4月15日

5、第一轮节目筛选：4月18日

6、第二轮节目筛选：4月20日上午8点—11点30分

7、走台：4月24日下午6点—9点

8、装台：4月25日下午第二大节没课的成员感到会场，进行布置。

9、试音/准备就绪：4月25日6:00前完成所有事宜。

10、晚会：4月25日晚7：00—9：30。

（二）、活动具体开展

1、确定策划跟通知，将策划发到群邮箱后，3月30日将海报（提前一个星期跟宣传部同学联系）展于41阶梯楼下，并且将纸质通知挂出（13号、15寝室楼一楼展示框内），并且联系广播台将宣传广播稿播出；

2、各专业分派一个联络员（组织部部人手不够可联系秘书处，联系时间可以协调的团总支其他成员）关注节目进程并且督促节目，定期向总负责人张某某汇报。

3、各班必须准时上交节目详细信息（节目名称、节目形式、参演人数、节目时长、负责人联系方式等）交给李某某，逾期不交，视为作废；

4、晚会主持人暂定：马某某、王某，主持人提前1个星期将主持人

词写好交与阮某某进行修改、定稿；

5、提前邀请专业老师当评委，并且给相关节目进行修改、指导，确保节目的质量；

6、第一次筛选，由团总支相关同学（相关专业老师不必到场）到现场进行筛选，保留12-14个节目（根据主题、整体效果、艺术效果等）；

7、第二次筛选，邀请专业评委老师到现场进行筛选，根据相关评分原则，筛选出8个节目最终入选晚会表演；

8、24日下午进行走台，根据整体效果安排节目上场顺序。并且做好相关调整、安排。

9、节目确定后，对入选的节目进行彩排，确保节目的质量。

10、4月25日下午进行舞台装饰（装台方案提前1个星期定稿，并且将相关所需物品购买好），可联系其他部门同学到现场帮忙，设备安装调试工作必须提前完成（6:30前），由设备组总负责，组织其各部成员来协调配合；

（三）、晚会现场人员安排

1、设备摆放：音响*2（放于教室后方，一侧一个——1小组负责）调音器/五彩灯光（放于教室后方中间真对走道处——2小组负责）话筒*4（放于前排舞台侧面——3小组负责）泡泡机/烟雾机/闪光顶（放于舞台前方左侧——4小组负责）

2、演员、选手签到（位于舞台前方左侧——5小组负责）

3、坐位安排：（一排座嘉宾评委靠右侧坐，靠左侧留出支持人座位。演员和选手坐于最左侧靠门位置的第二、三排——1小组负责）

4、统计分数：（坐于嘉宾评委后面，便于统计选手得分。——6小组进行分数统计。）

5、晚会摄影：由朱高岩提供相机徐凯、周怡佑进行摄影。

6、会场秩序及突发事件：由各小组代表协调负责。

（四）晚会当晚流程（注：每个篇章中间穿插选手进行演讲。）

1、主持人上台进行开场致辞，由主持人邀请相关领导上台进行重要讲话；

2、第一篇章——动荡的青春，播放“五四”运动当天相关史实视频，并由参演者进行开场舞表演，正式拉开晚会序幕；

3、第二篇章——黎明的前夜，节目形式可以是朗诵、合唱等；

4、第三篇章——新生的曙光，节目形式可以是情景小品、舞蹈、合唱等；

5、第四篇章——博学的才华，“五四”运动相关知识有奖问答。

第一阶段：抢答题。由主持人读出题目，同学们举手抢答，最快者获得答题机会，答对有奖。

第二阶段：挑战题。举手获得一次答题机会，题型是填空题和不定项选择题，答对获得抽奖机会。

6、第五篇章——年轻的我们，邀请嘉宾为获奖选手颁奖；然后进行一次多人大合唱，节目结束；

7、嘉宾点评活动，并作提升总结。

8、主持人出场，致主持人词，晚会结束。

9、合影留念。

五、报名须知：

1、各班必须上报1—2个节目，节目形式、内容必须与主题相符合，由系内进行本系节目的筛选、排练等；

2、节目必须确保质量，每个节目时长控制在8—10分钟。

3、各班必须上报一名演讲者，参加演讲比赛。

4、参赛者必须遵循规则，每位参赛者演讲时长不得超过5分钟。

六、资源需要：

物力需要：阶梯教室、海报、展板、音响设备、活动现场布置的材料（包括背景幕布、气球、彩带、五星红旗、等）、冷焰火、请柬、节目单、服装、舞台道具、拍手、小红旗、嘉宾饮用水、荣誉证书等。人力需要：团委书记王老师、专业评委老师、团总支成员成员。

七、活动中应注意细节

注意好维持秩序工作，如有突发事件相关负责需及时解决，其他各个岗位的负责人在处理一些突发事件需随即应变，灵活解决。

计科系团总支组织部

杨开

7.建党节策划书建党活动策划书篇七

一、指导思想

以党的十x大和十x届x中全会精神为指导，坚持围绕中心、服务大局，创新方式、丰富载体，引导党员干部鼓足干劲、开拓进取、扎实工作，为加快国家中心城市建设、把沈阳老工业基地振兴发展推向新阶段而做出新贡献。

二、活动内容

(一)开展一次“一先两优”评选活动。

各单位机关党组织可结合本单位实际，开展“一先两优”评选活动，在本单位评选表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者，进一步增强各基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，激发全体党员干事创业、争创一流的积极性、主动性和创造性，以优异成绩迎接建党98周年。

(二)开展一次向典型学习活动。

各单位要通过举办先进事迹报告会、座谈会等形式，开展向身边典型学习活动，充分发挥先进典型人物的示范引领作用。市直机关工委将在七一前后举办市直机关庆祝建党98周年报告会，激励广大党员干部坚定政治方向、端正价值取向，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，干一行爱一行、专一行精一行，开拓创新、锐意进取，不断提高履职能力，全力以赴完成各项重点任务。

(三)开展一次重温入党誓词活动。

组织全体党员开展入党宣誓活动。积极引导广大党员干部对照入党誓词，联系思想实际，认真组织党员学习《中国共产党章程》，增强党员意识、先进意识、责任意识、大局意识;增强党员干部爱国之心、爱党之情;增强组织观念，自觉遵守党的纪律，坚持原则，以身作则，谦虚谨慎，言行一致，树立良好形象。

(四)召开一次入党积极分子座谈会。

组织入党积极分子围绕党的信念、入党动机、个人思想工作等方面进行座谈，积极引导入党积极分子坚定党的信念，端正入党动机，增强党的凝聚力和向心力。

(五)开展一次集中收看电教片活动。

组织全体党员开展集中收看党员电教片、警示教育片、业务学习专题片等活动，通过重温光辉历史岁月和交流心得体会，进一步树立党员的坚定信念和远大理想，提升党员的自豪感、责任感和历史使命感。

(六)开展一次党员奉献日活动。

要按照“立足实际，务求实效”的原则，结合自身职能优势，以党员联系户、支部帮带的形式积极开展走访、慰问特困群众，把党的温暖送到他们的心坎上，切实提高党组织的亲和力、凝聚力。要通过开展“党员奉献日”活动，进一步展现共产党员立党为公、执政为民、无私奉献的精神风貌。

三、相关要求

1、精心组织，周密安排。

市直各单位机关党组织要根据本次活动的要求和部署，制定完善的活动方案，使活动主题鲜明、注重实效。要精心组织实施，统筹安排，把活动的各项要求落到实处，做到工作活动两不误，确保党员受教育、活动有实效。

2、广泛动员，积极参与。

市直各单位机关党组织要举办形式多样、内容丰富、富有特色的活动，以喜闻乐见的形式开展活动，增强活动的影响力和教育面。要组织广大党员积极主动参与活动，不断提高自身的党性修养，强化党员先进性意识。

3、加强宣传，营造氛围。

8.广告策划书篇八

一市场分析

（一）品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

二产品分析

（一）功能饮料分析

（二）竞争对手的分析

三销售与广告分析目录

（一）销售与广告现状

（二）市场销售现状

四主要品牌定位策略分析

（一）红牛

五企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七广告预算

一市场分析

（一）品牌市场发展历程

功能饮料做为一支新生力量，尽管起步晚、起点低，但它经过7年奋斗已逐渐发展壮大，异军突起。从功能饮料产业与社会发展的结合来看，随着经济高度全球化，信息交流的便捷，人们生活节奏的加快，保健需求的递增，功能饮料越来越受到人们的青睐，必将成为国内饮料市场发展的潮流

世界功能饮料的先导

作为功能饮料的代表，由氨基酸与维生素类物质混制而成的维生素功能饮品“红牛（”Red Bull）37年前诞生于美丽富饶的泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。如今“红牛”足迹已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲行销世界近70个国家，在全世界100多个国家取得市场准入。“红牛”的到来，带动了世界功能饮料市场的高速发展，以欧洲市场为列：1995年销售达78百万升，零售额为300百万英磅，2000年达到200百万升，零售金额上升到600百万英磅，增加幅度分别为156.4%和200%。“红牛”在欧洲市场上占有50%的份额，在奥地利“红牛”的企业市值达到了100亿美元；在美国通过FDA检测，销量名列第一，在泰国年销量10亿罐是泰国第三大品牌，在中国年销售近1.5亿罐。“红牛”已被公认为世界销量

第一，是全球最具实力的功能饮料品牌，2002年该品牌被列为亚洲20大品牌之一，2003年红牛的两名全球联合主席双双入选《Forbes》500——亿万富豪榜。

引入功能饮料的新概念”

1995年，怀着对中国未来发展的信心和全球化的战略眼光，凭着其卓越的品质和优异功能，为中国人添力加劲的独特魅力“红牛”来到中国，“红牛”将功能饮料这个全新概念带进中国市场，随后在全国各地开始了品牌的推广与销售服务，随着红牛广告在中央电视台黄金时段的播出，困了、累了喝“红牛”的广告语迅速成为大江南北家喻户晓的著名品牌。“红牛”做为一种抗疲劳，提神醒脑，补充体力的维生素功能饮料得到消费者的广泛认可，从而使中国饮料行业开始向多个细分市场发展，业内人士认为是“红牛”一手缔造与发展了中国功能饮料市场。

中国红牛的成功发展之路

“红牛”功能饮料做为一种高档次，高品质的品牌饮料，有别于其它饮料的推广模式，经过初期的快速抢滩，实施市场的差异化管理，大媒体广告策略，培养目标消费群体，注重网络建设，这些都为“红牛”在中国市场取得长足发展奠定了基础。

“红牛”中国总部设在北京，包括北京、海南两大生产基地在内的30多个分公司、50个办事处，以及遍布全国各地的销售网络。

（二）现有市场竞争格局发展

功能饮料的竞争相对饮料行业不算激烈，出现的新产品及新的营销推广相对来说不算多。运动型功能饮料能量型饮料，力保健在2006年力压红牛成为上海市场龙头之后，仍然势头强劲，上海、广州、华北三大主要区域正抓住旺季促销。红牛则仍然和F1相结合，大打广告战但近几年并不十分抢眼。

（三）消费者分析

消费者一般都在大超市购买红牛饮料，其中运动员最爱喝红牛。他们认为红牛可以增进体能，可以很快的恢复他们的体力。消费者认为红牛在饮料品中还是算好喝的，口味很好。可以解渴和恢复体力。

(四）发展趋势及分析

红牛在中国具有一定的市场空间，特别是对爱运动的人来说，在运动过后他们一般都喜欢喝红牛。红牛的代言人都具有很大的影响力。这也给它的销售带来了推进作用。起到了很好的广告效应。红牛在未来的市场将会有更大的发展空间。

三产品分析

（一）功能饮料分析

功能饮料也称能量饮料，活力饮料，机能性饮料等。只在饮料中加入维生素.矿物质等各种功能因子。具有某种有益功能的饮料，习惯性将运动引力哦啊也归入此类。

（二）竞争对手分析

9.广告策划书篇九

根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20XX及20XX年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年xx洗发水广告企划案。

二，广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接11,广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

20XX年6月——20XX年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

所有居民用户

七，策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。

此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买xx

2，促使洗发店老板主动推荐xxx

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱xxx

(三)广播台

10.沙宣广告策划书篇十

尊敬的赞助单位领导：

厦门兴才职业技术学院坐落于集美文教区大学城（后溪镇）内，有25年的办学历史，是xx年被省政府批准、纳入国家统一招生计划的高等职业院校，现有在校生6000余人，是一个庞大、潜在也是现成的消费群体，在大学校园做好做足企业形象树立、产品推介，对提升企业产品的认知和美誉度具有积极广泛的现实意义。厦门兴才学院经济贸易系具有良好的校企合作经验和上千名的学生群，有全院最具活力和组织力的庞大学生干部队伍及强有力的指导管理教师队伍，能够保证广大市场合作伙伴在我院的成功推介。

本学期为丰富我系及全院学生的大学校园生活，我系结合学院要求，决定本学期学生主题活动为青春校园寝室文化节大型系列活动，旨在丰富大学生校园生活，提升宿舍文明创建水平，增强宿舍成员的凝聚力和创新能力，展现大学生健康向上、多才多艺的精神风貌，营造一个和谐、友爱、文明的大学校园。活动时间从xx年3月上旬至5月下旬。为进一步扩大校企合作，扩展学生整体素质，括宽活动经费渠道，现将我系青春校园寝室文化节大型系列活动赞助方案提供参考如下：

一、活动名称：三分球大赛。

二、活动主题：开展篮球运动，弘扬体育精神。

三、主办单位：经济贸易系团总支、学生分会。

四、策划承办单位：经济贸易系团总支青年志愿者协会。

五、协办单位：经济贸易系学生会女生部、体育部。

六、活动时间：xx年10月12日xx年11月5日。

七、活动对象：厦门兴才学院全院学生

八、组织领导

总顾问：经济贸易系党支部书记、学工助理：钟德锋

赞助商单位主要领导

顾问：经济贸易系团总支书记：黄诗鸣

经济贸易系团总支副书记：周强

组长：经济贸易系学生会主席：高益龙

副组长：经济贸易系学生会副主席：冯嫣、杨文勇

下设办公室，具体负责本方案的实施。

办公室主任：熊浩宏

办公室副主任：周丽坚、李丽娟

成员：陈丽珍、陈立、高敏、林德章、刘桥福、林荣鑫、邢福辉、戴秋艺、林宇森、林琳、苏婉萍、陈小征、吴小萍、吴俊辉、叶焰彬

九、系列活动具体安排：

活动名称

活动时间安排

承办部门

三分球大赛前期对外宣传

10月12日10月18日：以海报和展板形式宣传，在这周，对整个活动做宣传。

宣传部

学习部

三分球大赛前期对内宣传

10月12日10月15日：以通报（负责部门到班级和寝室通知）和开会的形式调动同学们打的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进行。

办公室

人力资源部

三分球大赛报名时间

10月12日10月18日：地点1.在9-10号楼前设报名点；2.在食堂大门设报名点。

劳卫部

女生部

三分球大赛海选赛时间安排

10月19日10月23日：在旧体育场进行三分球大赛海选赛事。

体育部

文明督导队

三分球大赛淘汰赛时间安排

10月26日10月27日：在旧体育场进行三分球大赛淘汰赛事。

体育部

组织部

三分球大赛决赛时间安排

初定10月28日：在新体育场进行三分球大赛决赛（颁奖典礼）。

团总支

学生会

三分球大赛集成果展

10月29日11月5日

宣传部

记者团

十、可行性分析：

1、本次三分球大赛得到了系团委和相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多学生, 深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达6000余人, 人流量大达到运动会每天入场观看人次为1000左右,因在新建体育场,所以人会更多.人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。大学生作为现代青年都喜欢追求新鲜/刺激/浪漫的产品。

4、我校今年开学较晚,现在仍有许多学生对周边环境不熟悉,他们大多来自省外以及厦门市外,因此对贵公司产品的宣传有着不可估量的作用与意义。

5、我系的专业与现在社会上的银行,证券,数据挖掘,数据管理等方面的热门职业紧紧相连,备受社会关注,影响力大,能够吸引更多眼球关注我们举办的宣传和活动。

6、同电视/报刊媒体相比,在学校宣传有良好的性价比,且学生很难看上电视,回家机会又小,所以学生对外界信息主要来自学校。

7、商家在高校内搞宣传或促销活动,要经过一系列的申请 ,而通过和我们经济贸易系合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我系及各部门的大力配合与支持。

8、大学之间人员流动频繁，交往密切，并且年年有新生，毕业生。您可以与我们进行长期合作，一传十，十传百，这样可以使产品的知名度不断加深。

十一、宣传意义：希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

2.加强企业与学校之间的交流和合作，互相学习，共同发展。

3.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率.同时通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益.我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。十二、三分球大赛活动赞助方案：

赞助额、1500元

1、成为三分球大赛活动全程冠名商；

2、提供30名学生干部组成企业宣传、营销小组提供全程跟踪服务；

3、提供3天校园学生活动主题营销摊位、产品夜间寄放；

4、允许并帮助企业产品宣传资料发放到全院1060间师生宿舍；

5、允许并帮助企业在学院主通道树立宣传拱门3天；

6、在决赛时提供企业产品与学生互动交流10分钟；

7、在决赛台上幕布冠名及主产品形象宣传；

8、为企业提供赞助活动后期跟踪服务3天；

9、根据您们的需要，在校园内设立产品咨询台；

10、我们将在三分球大赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）。

11、独家冠名：活动当中多次提及赞助商。我青年志愿者协会可发动人

帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券以及宣传赞助商品及品牌；

12、小册子宣传: 如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供；

13、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料；

14、奖品宣传: 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面；

15、促销点宣传: 活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费；

16、本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力，可在刊物上刊登广告；

17、为期一周的大横幅宣传，在学校内悬噶挂横幅，（横幅内容为三分球大赛的内容和公司的相关宣传赞助商名称）活动前三天贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性；

18、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）；

19、宣传栏宣传: 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的；

20、在三分球大赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子以及卡片之类的，加大宣传力度；

21、在全校宣传栏和人流量最大的路上张贴海报，保证在相关活动的宣传下，体现赞助商的利益；

22、产品宣传: 公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可；

23、咨询点宣传: 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报；

24、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供），最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您们的部分产品，目的在于推广您们的产品，使之被学生大众接受；

25、现场宣传决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏；

26、嘉宾发言: 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间；

27、现场鸣谢: 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显；

28、产品代理: 贵公司的产品可由云风工作室代理可长期合作；

十三、致赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次三分球大赛，期望贵公司尽快回复.期待您的加入！合作愉快！

十四、策划单位：

厦门兴才学院经济贸易系青年志愿者协会

联系人：熊浩宏

祝生意兴隆！财源广进！

厦门兴才学院经济贸易系团总支

11.舞蹈比赛策划书-舞蹈比赛策划书篇十一

文

舞蹈兴趣小组活动方案

舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和优良的气质，增强集体认识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，又组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。因此，我结合学校和

本小组的实际情况，特做出如下的计划：

一、活动目的：

通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。

1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形

体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

二、活动内容以及措施：

1、热身运动;在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆轴走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应教室训练的准备，避免用力过度。

2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练，主要措施有：(1)脚背和膝盖的训练(2)肩的开度和前腿的软度训练(3)旁腰和旁腿的软开度训练(4)胸腰和腹肌的训练(5)脊椎和胯骨的训练(6)胯部和臀部的训练(7)胯部和腿部的综合训练(8)节奏和方位的训练(9)后腿

和背肌的训练(10)踢腿和力量的练习

3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。

4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书

5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

三、活动时间：

星期二、四下午后两节课

四、活动地点：

西楼顶

五、活动具体安排

第一周：形体基本训练

第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰