led照明灯具市场前景

led照明灯具市场前景（精选14篇）

1.led照明灯具市场前景 篇一

中国LED照明市场前景大剖析

在对华东、华北、西北、东北部分城市的调查中发现，虽然目前各地LED商家尚未形成较强的品牌意识，但大多已经看到LED的市场前景，都极力希望在当地市场早日分得一块蛋糕。随着银雨、欧曼、伟来等品牌市场份额的日益提升，甚至有人认为，LED专卖店必将成为大势所趋。华东地区

南京LED亮化工程前景好

目前南京经营LED的经销商只有20多户，市场常见的LED照明 品牌有史福特、银雨、欧曼、先朗等。南京主要是本土品牌占领市场，大型工程一般被企业承包，这也是很多商户放弃经营LED照明的主要原因之一。现在商家对LED产品市场前景比较看好，都想早点分到一块蛋糕。

据金侨装饰城南京真亮丽灯饰 工程总经理孙树青表示，LED产品主要运用的场所有酒吧、酒店、公园、城市小区、办公楼、休闲广尝以及家装等亮化工程。在市场上LED产品价格比较透明的主要有LED灯带、LED护栏灯、LED灯杯等，这几种产品价格与前几年的价格相比有所下降，但销量较大。合肥市场缺乏品牌意识

合肥现在的灯具经销商有400多户，其中很多商户都会零卖一些LED灯带等产品，而专业做LED照明的没有。做得比较好的商户有10多家，以安徽尖科科技照明工程有限公司、合肥嘉宝荣电器经营部为代表，较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。

据安徽阿超灯饰有限公司总经理贺海峰介绍，目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较多，尤其是一些路桥工程，LED的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。南昌消费力度欠缺。

南昌市场目前经营LED 的专业店仅有7家，有南昌佳名、南昌银雨、南昌光正等;有部分以工程为主的商家在店内有一块面墙展示LED产品;而拥有一块灯带小展板的约有上百个商家，据商家反映，小展板一般由厂家支持提供。目前在南昌市场内影响较大的LED有：银雨、伟来、花之雨、欧曼、真美、光正等。南昌光正电子总经理中南平表示，LED发展是大趋势，目前江西市场相对大城市还是很弱，消费水平也是制约LED发展的主要因素之一。杭州众多品牌及商家涌入 目前杭州各灯具市场共有LED专卖店5家，主要集中在杭州灯具 市常涉足经营LED照明 产品商家120余家，均以经营灯带、护栏管以及小型灯杯为主，但目前绝大多数规模较小，且无品牌展示。在各LED品牌中，广东品牌占据当地市场大半壁江山，其中伟来、欧曼、银雨名列前茅。

据正大灯饰 总经理孙玲三介绍，近些年来，LED有向民用照明领域发展之势，但大多数家庭还是用于装饰为主，这并不阻碍总体市场份额的增大，众多品牌及商家涌进就是最好的见证。在销售渠道上主要以工程、批发居多，并开始由被动转为主动，这一表现在工程领域尤为明显，有的采取上门直接承接或通过工程公司导入，部分门店也开始注重情景展示。华北地区

北京应用照明市场潜力巨大

随着节能环保概念在消费者心目中扎根，LED在北京各大市场异军突起。北京地区做LED的商户有50家左右，其中以专卖店形式出现的有5家。在北京地区LED排名在前5位的品牌是：银雨、花之语、伟来、城市之光、虹宇。

据LED科技照明晏经理介绍，LED市场因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应用，北京LED市场潜力巨大，每年能做到3亿元左右。临沂商家成倍增长

目前临沂灯具城从事LED经营的商家超过80家，其中经营LED灯杯与地埋灯的商家约20家，进行调货销售的商家近50家，而市场上真正拥有代理权的只有30家左右。自临沂灯具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED专卖店达到12家，较以前增加了3倍。目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士LED灯带也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在300-600万元之间。据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达10年时间，客户资源比较多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降10%.但市场前景还是看好，因为LED商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。石家庄市场份额较小

石家庄LED商家市场份额很小，只占整体照明市场的5%左右，目前共有20家LED经销商，其中专卖店只有2家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块货架板的形式出现。市场上主要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。石家庄LED商家都以工程为主，零售批发的很少，而这些产品属于中高档系列，价位不高，很适合石家庄的消费水平。但是，现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造，拆除的远远多于新建的建筑，致使目前各个灯饰市场都非常冷清。太原价格战正酣

太原市场经营LED 产品的经销商有100多家，品牌有几十个。目前，专卖店仅有2家，分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合实力排名前5位的品牌有明九立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商，对品牌的推广有很大推动作用。

太原泰通灯饰 总经理戚松岳表示，目前市场最大的变化就是经销商经营LED产品的越来越多了。今年，随着LED厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入LED领域，导致价格激战。这对当地市场的刺激很大。天津中低档品牌居多

目前天津市场经营LED照明 产品的商家大概有30多家，但较专业经营LED照明的商家仅有7家。在LED领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名的LED品牌主要是利得尔、虹彩、花之语、银雨等品牌。

天津LED照明市场主要还是以中低档LED品牌为主，高端品牌很少见。据天津阳光科技照明负责人光宝介绍，目前天津市场经营LED照明产品的主要是以广告公司、照明亮化工程公司为主，销售渠道主要是以工程为主，向政府工程、夜尝商场等场所供应，市场容量大概在1.5亿元左右。在LED产品销售方面，目前彩虹管、护栏管等产品比其它LED产品销量大。西北地区

甘肃以零散经营和小型商户为主

兰州市目前专业经营LED的商户只有6家，比较好的商户只有四家，分别是天波LED西北营销中心？兴邦灯饰商行（豪莹）？温尔泰柯美甘青宁总代理？兰州七色虹灯饰商贸有限公司。

从目前的情况来看，专业经营LED系列的客户销售渠道以工程和户外照明为主，而那些零散经营LED的商户则以零售方式为主。产品价格以中低价位为主，但是销售渠道和产品的品种由以前的单一性不断向多元化的方向发展，而仿效的装饰风格和经营模式也是层出不穷。东北地区

大连LED只是灯饰商户的附带品 大连经营LED的商户大概有200多家，目前还没有LED专卖店，只有两个专卖区，分别是大连友谊灯饰批发市场的银雨和大连路明集团所设在大连华南灯具批发城的直销处。

由于大连当地有着全国知名的LED的厂家，一般的LED工程项目80%都会被当地厂家垄断。剩下的15%商户只是通过做商业照明工程的时候，附带做一些价格上有优势的产品。

2.led照明灯具市场前景 篇二

关键词：LED照明灯具,单片机,色温,智能照明

家庭智能LED照明灯具具有自动探测人体, 自动根据环境光和时间决定灯光亮度, 自动根据季节、温度调节色温等功能。所以, 除各种传感器、时钟芯片、驱动单元的支持外, 设计一套合理、高效的软件系统是本系统成功与否的关键。此软件以12 MHz晶振为基准, 利用AT89S52单片机的定时器产生一个基准节拍, 从而产生调光所需的PWM控制脉冲。

1 LED驱动脉冲

本系统的LED驱动采用带PWM调节功能的恒流源驱动模块, 它可以通过1 k Hz左右的脉宽调制脉冲实现对电流的调节, 从而实现调光的作用。单片机晶振为12 MHz, 最小定时周期为1μs, 该设计以125μs为定时周期, 一个周期使端口状态翻转一次, 作为外部并入串出芯片74LS165的时钟信号, 8个周期组成4个时钟节拍, 形成一个PWM脉冲周期, 即脉冲频率正好为1 k Hz, 可以满足驱动模块的要求。在自动模式下, 该灯具亮度分为两个等级, 每个等级又可分为高、中、低三种色温状态, 所以两组LED发光组件一共有6种状态。本设计对每组灯的驱动脉冲占空比从0%~100%分成了4个等级, 分别为0、1/4、3/4和全周期。驱动模块采用负逻辑, 所以正常亮度时, 三种色温状态对应的PWM脉冲波形如图1所示。低亮度时, 各输出下调一档即可。

2 系统软件设计

此系统自定义了多种状态寄存器, 用于控制各项输出。例如照明波形寄存器选用2个可位寻址的寄存器, 分别储存白光和黄光的PWM脉冲波形状态。各寄存器低四位和高四位内容相同, 便于简化输出程序。时间、月份、温度信息和来人、遥控中断等都是通过判断, 对此寄存器内容进行适当调整来改变照明状态。照明输出端口也是读取此寄存器数据, 并发送给外部芯片74LS165的串行输入端, 接它自己的串行输出, 形成数据循环, 控制各自发光驱动模块的PWM输入端, 从而组合出不同的亮度和色温。

另选用一可位寻址寄存器, 定义了来人标志位、昼夜标志位、环境亮暗标志位和显示内容标志位等几个标志位。温度、时间、遥控器值都有各自的寄存器相对应。另外还定义了多个计数器, 例如显示周期计数器、显示位置计数器和来人延时计数器等。

该软件系统利用单片机定时器产生的中断为基础, 使各输出产生定期变化。通过自定义的各项状态、数据寄存器决定输出的变化。来人判断和遥控通过外部中断实现。时钟信息、温度信息由主程序定时读取, 明暗判断通过查询方式检测。

2.1 主程序设计

本系统主程序简化流程如图2所示。系统上电复位后先设定定时中断优先级为高, 启动定时器, 通过定时中断产生节拍, 作为74LS165的时钟信号, 来形成LED驱动所需的PWM脉冲。DS1302是典型的时钟芯片, 它使用起来非常方便, 读取的时间信息和月份信息分别放在各自的寄存器中。时间信息用于判断是否为睡眠时段, 从而决定光强输出是否减半;月份信息用于判断季节, 然后影响色温值。读取温度信息后要进行阈值判断, 在不同季节, 阈值有所不同, 当超过一定阈值时, 将改变色温值。例如, 初秋色温偏高, 给人凉爽的感觉;但是在阴雨天, 天色昏暗, 温度降至18℃以下时, 色温会转为偏低状态, 使人感觉温暖。照明输出由送往74LS165的数据决定, 显示信号输出由显示子程序负责完成, 键盘输入和来人检测分别作为两个外中断来处理。

2.2 子程序设计

显示输出子程序通过读取显示周期计数器值来决定是否改变输出内容。显示周期计数器由定时中断执行加1操作, 显示输出每2 s转换一次温度和时间值, 转换后计数器清零。显示内容取自温度寄存器和时间寄存器, 它们的数据都以BCD码存放, 只要对每一位进行查表译码, 形成相应七段显示码, 再与显示位寄存器数据一起输出即可, 每次显示一位, 四位数码轮流显示。

定时中断子程序负责产生74LS165时钟, 它每125μs就会重复执行一次, 所以中断程序要尽量小, 指令在8字节以内, 就可以放在特定的中断响应地址区。本设计定时中断只有3条指令, 占用4个字节, 需要4个机器周期即可完成, 且不影响其他程序的运行, 无需现场保护。

来人中断子程序是一个外部中断, 它由人体感应模块产生的高电平触发, 为消除干扰, 触发后软件通过查询再确认一次, 然后查询光敏探测端电平, 判断环境光的亮暗, 决定是否亮灯。例如环境较暗, 软件查询时间信息, 看是否为睡眠时段, 以决定亮灯的强弱。上述操作调节了照明状态寄存器, 随后将数据写入74LS165并口, 即可改变灯光状态。灯光开启后还要启动来人延时, 延时结束恢复数据。

使用遥控器时, 遥控接收端收到的是一串行数据, 该数据触发另一个外中断源, 且此中断源优先级高于来人中断, 中断响应后将关闭来人中断, 然后读取按键值, 作出相应处理, 同时调用显示子程序查看遥控结果。遥控按退出键后, 打开来人中断。各中断响应程序简化流程如图3所示。

3 总结

目前本系统仍在试验阶段, 白光和黄光的发光状态仅有6种组合, 各色光的波形寄存器都是8位, 还可继续拓展, 今后需进一步研究, 增加双色光的组态, 并请体验者实际体验色温和亮度的影响, 使系统更加合理。另外, 测光组件也有待多级化, 遥控器还可以进一步开发定时照明等功能。

参考文献

[1]陈宜建.一种智能LED驱动器设计[J].信息化研究, 2015 (01) .

[2]文皓.多路LED调光电路的研究与设[D].成都:电子科技大学, 2012.

3.led照明灯具市场前景 篇三

【关键字】公路隧道 LED照明 应用研究

浙江金丽温高速公路横穿浙江省的金华、丽水和温州三地市，全长234公里，共有隧道54座，桥梁69座，一路上桥隧相连，被交通部有关专家称为“桥隧俱乐部”。

为有效降低隧道照明能耗和企业管理成本，金丽温高速公路的管理者进行了有益的尝试。专门和中国电子科技集团公司第三十六研究所进行合作，在所辖的水坑隧道右线单洞内，拆除原来的高压钠灯，安装上新型照明灯具——LED灯，通过一段时间的测试，和左线单洞内的高压钠灯作比较，隧道照明能耗确实大为降低，LED 照明是一种非常节能的绿色照明。

1 LED灯具的优点

1.1 发光效率高。LED灯具有电压低、电流小、亮度高的特性。同样照明效果LED比传统光源节能80%～90%，是白炽灯的4到8倍。

1.2 耗电量极小。在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/8到1/10。

1.3 寿命长。LED利用固态半导体芯片将电能转化为光能，可承受高强度机械冲击，LED单管寿命10万小时，按每天工作12小时寿命也在5年以上。

1.4 可靠耐用，便于长途运输。由于体内无钨丝以及玻璃壳等易损部件，基本不受运输影响，正常报废率很小，维护费用极低。

1.5 起动响应快、无黑头、免除频换灯管之烦。LED起动响应极快，因而电流对其冲击甚微。而普通白炽灯或節能管受起动电流的作用，灯头很易发黑而需更换。

1.6 由于LED管是由十多只或几十只组成，即使个别损坏了也不会对正常照明产生太大影响，不像高压钠灯损坏时全灯熄灭，因此LED灯的可靠性比高压钠灯的可靠性提高了许多倍。

2 LED 灯应用于隧道照明的优势

目前，隧道照明可采用的灯具有高压钠灯、荧光灯、高频无极灯、LED 灯等。其中高压钠在隧道灯中使用最为广泛。但是，LED灯与高压钠灯相比的优势有:

2.1 LED 作为点光源，很大程度上可以直接解决传统球状光源必须靠光发射来解决的二次取光及光损耗问题。

2.2 对光照射面的均匀度可控，理论上可以做到在目标区域内完全均匀，这也能避免传统光源“灯下亮” 现象中的光浪费。

2.3 LED 作为一种发光器件，既可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED的配置实现色彩的变化与调节。

2.4 更节能。目前白光LED的发光效率约为80 Lm /W，较传统高压钠灯可以节电50% ～ 60% ，随着LED 效率的快速提升，LED隧道灯在节能方面显示出了巨大的潜力。

2.5 低维护成本。以目前的技术水平和测试结果推算，大功率LED 光源可以正常使用5 年—10 年不用更换，使用LED 光源可以大大降低维护成本。

2.6 显色性更佳。LED 的显色指数高( 显色指数一般为75 ～ 80) ，路面看起来更明亮，感觉更舒适，驾驶人员也感觉更安全。

3 LED灯具应用实例

3.1 试验内容

本次试验选择在浙江省金丽温高速公路辖区内的水坑隧道。水坑隧道左线长368m，右线长403m，分别在左、右线单洞内安装了高压钠灯和LED灯。主要完成以下工作：1、分析研究国内外相关资料，结合国家标准和规范，制定隧道LED照明总体方案。2、分析计算隧道洞外亮度及各照明段功率密度，确定LED灯具功率、型式及布置等。3、根据LED光源特点，研究确定LED照明灯具导热件、铝基板、电路板、反射器等。4、分析研究光源适时控制系统、控制线路线损补偿装置，解决电路抗干扰问题。5、安装调试，验证对比试验隧道的LED照明系统。测试效果、跟踪运行，分析改进，总结成果。

3.2 灯具布置实例

浙江省金丽温高速公路水坑隧道照明设计采用新型LED隧道专用照明灯具替代原设计高压钠灯后，照明总功率为原设计的0.66倍，节电34%。照明布置为：

基本段灯具布置：采用60WLED隧道专用灯，间距6.0m，共安装66盏，拱顶单光带偏行车道中线1.5m布置。

入口段1灯具布置：采用120W的LED隧道专用灯加强照明，间距1.2m，安装成纵向4排，对称布置在隧道两侧，共140盏。

入口段2灯具布置：采用120W的LED隧道专用灯加强照明，间距1.2m，安装成纵向2排，对称布置在隧道两侧，共66盏。

过渡段灯具布置：采用90W的LED隧道专用灯加强照明，间距3.0m，安装成纵向2排，对称布置在隧道两侧，共48盏。

出口段1灯具布置：采用90W的LED隧道专用灯加强照明，间距6.0m，安装成纵向2排，对称布置在隧道两侧，共10盏。

出口段2灯具布置：采用90W的LED隧道专用灯加强照明，间距3.5m，安装成纵向2排，对称布置在隧道两侧，共20盏。

3.3 试验结论

3.3.1 左线高压钠灯满负荷总功率52.7kW，右线LED灯相应为35.7kW。根据该隧道的附近环境、交通流量和设计要求，对灯具进行控制，连续五天准时点对左、右两线的灯具耗电量进行计量，左线高压钠灯每天平均耗电747.2kw/s, 年耗电费24万元；而右线LED灯具每天平均耗电472kw/s, 年耗电费15万元；LED 灯能耗较高压钠灯降低，年节电费9万元。

3.3.2 LED 光线显色指数较高压钠灯极大提高，夜间照明效果明显提高。其对隧道照明设计亮度参数的影响值得进一步研究。

3.3.3 LED 灯具价格较高压钠灯高，但如在设计阶段即采用LED 系统，则其对供、配电设备的低功率要求可进一步对建设费用产生有利影响。

试验项目对LED 照明技术及光源实时控制技术的综合应用取得了积极的成果，为进一步在金丽温高速公路上进行公路隧道LED 节能照明系统建设奠定了基础。

4 结语

目前LED 隧道专用灯具的初始投资虽然高于高压钠灯，但是由于LED 的用电量及使用维护费用大大低于高压钠灯，并且随着LED 灯具的产业化，其生产 成本将大幅降低，所以LED 灯具在公路隧道的应用将会很快普及.

根据我国每年公布的《公路水运交通行业发展统计公报》的统计数据，从2006年到2010年全国公路隧道建设增量每年的增幅均在20% 以上。到2010年底，全国公路隧道为7384处、512.26万米，比上年末增加1245处、118.06万米，其中，特长隧道265处、113.80万米，长隧道1218处、202.08万米。如果再加上铁路隧道、地 铁、轻轨和立交桥下穿通道等其它类型隧道，若这其中有50% 安装LED 隧道照明灯具，将在节能上产生非常巨大的经济效益。

因此，LED 灯具作为第四代电光源，它必将取代传统的白炽灯、卤钨灯和荧 光灯而成为21 世纪的新一代光源，成为一种理想的环保照明。

参考文献：

[1]王乐. 关于LED 应用于照明的研究和设计[D]. 杭州: 浙江 大学，2005.

[2]宋白桦，李鸿，贺科学. 公路隧道照明的研究现状和发展趋势[J]. 湖南交通科技，2005(1) : 96-98.

[3]陈彦华. 公路隧道照明灯具的现状与发展趋势[J]. 照明工程学报，2002(3) : 55-57.

[4]黄彦. 浅谈LED 在隧道照明中的应用[J]. 灯与照明，2009 (4) : 17-19. ( 责任审编白敏华)

[5]贺一鸣，王崇贵，刘进宇. 公路隧道照明存在的问题及节能技术研究[J]. 交通标准化，2010: 33 ～ 350.

4.led照明灯具市场前景 篇四

技术工程部 宋玉庆 高夫基

摘要：本文简述了LED照明灯具特点及应用场合，重点介绍在轨道车辆客室照明系统的应用结构及可行性。

1.简介

近年来，随着以节约能源、保护环境为宗旨的绿色照明灯具的应用。LED是Light Emitting Diode（发光二极管）的简称，早在上世经60年代就已经出现，80年代后在辅助、指示、信号等低照度的场合成功地广泛应用。从LED产生到现在，其能够达到的最高光通量已经增加了几个数量级，目前达到了100lm以上，已逐渐开始成为白炽灯甚至荧光灯的实际替代品。

随着轨道车辆的技术发展，客室照明要求相应地日趋严格，LED作为一种新型的固态光源，正逐渐被应用在客室照明系统中，将成为轨道车辆的新一代照明光源。

2.LED发光的原理及性能特点 电致发光原理

与其他二极管一样，LED包含有一片半导体材料基片与杂质相互渗秀或掺杂形成的pn结。稳态时，极性相反的载流子（电子或空穴）因形成了空间电场无法穿过Dpn结。当LED的pn结正向偏置时，电流可以正分容易地从P区（阳极）流向N区（阴极），但不能反向流动。当电子空过PN结从N型材料进P型材料时，电子和空穴的复合过程会产生光子。这一过程称为电致发光。因此暴露的的半导体材料表面可以发光，这就是LED发光的原理。

灯具的作用

灯具是能起到分配、透过和改变光源的光的设备，包括除光源外所有用于固定和保护所需的全部零部件，必要时还可包括其与电源连接的线路附件。其具体作用是

1).合理地分配光，即将光源的光通量重新分配 2).防止光源或灯具所产生的眩光 3).提高光的利用率 4).保护光源免受损伤 5).美化和装饰照明环境。

光学特性

灯具的光学特性主要由下列三特性决定。1).灯具效率

灯具效率是在规定条件下灯具所发出的光通量ΦL与灯具内的全部光源在灯具外点燃时发射的总光通量Φs之比。以符号η表示。

η=ΦL/ΦS

灯具的效率愈高愈好，一般灯具的效率为0.7时属于较高效率的灯具；如果灯具效率达到0.8，则属于高效率灯具。灯具所用的材料影响灯具的效率，如采用高反射比和透射比的材料，则灯具效率提高甚大。效率也取决于灯具的出光口大小，出光口愈大，则效率愈高。此外灯具效率还取决于灯罩和反射器形状的光学设计。

2).灯具的截光角和遮光角 灯具的截光角（γ）是在灯具垂直轴与刚好看不见高亮度发光体的视线之间的夹角。而遮光角是截光角的余角（α）。遮光角愈大，则眩光愈小。

3).配光曲线

灯具在空间各个方向上的光强分布情况，用配光曲线来描述。配光特性是衡量灯具光学特性的重要指标。

在城轨车辆的客室照明实际应用中，一般要求灯具光线均匀，不能有防碍视觉的眩光或闪光。同时照度均匀易于控制。在距地板面0.8米处的照度不低于300lx。

LED灯具特点

与轨道车辆上目前广泛应用日光灯相比，LED灯具的优点是比较明显的，作为新一代的照明光源，较其他照明光源，具有以下优点：光效高、功率因素高、无频闪、无紫外光、启动快、寿命长、抗震性好、绿色环保。

第一，节能，在满足同样要求照度情况下，采用LED灯的功率仅为普通日光灯的1/2~1/3。节省效果是很明显的。这一点在轨道车辆的客室照明系统，将再通过合理的电源选择形式与应急灯设置方式，可以在简化线路与控制方式的同时，并大大减少照明系统辅助功率的需求。

第二，耐震性优良，作为一种新型的固态光源确立了在机动车、轨道交通等车辆中应用的绝对优势，目前汽车除前大灯外几乎都由LED取代。

第三，维护简单寿命长。一般普通日光灯的寿命在5000小时左右，由于轨道车辆的交流供电品质影响，其实际寿命会更低。再加上因镇流器、启辉器等零件的故障造成车辆使用过程的维护保养方面花费在照明系统的费用与时间很大。而LED灯的寿命一般在30000小时，远远长于日光灯的使用寿命，几乎是轨道车辆系统寿命最长的零部件。而且LED灯采用直流恒压供电，受电源品质的影响也小得多。因此采用LED灯具会极大地减轻轨道车辆在照明系统的维护精力，提高整个车辆的可靠性。

第四，无频闪效应，照明品质高。日光灯的闪烁频率为电源频率的两倍。第五，启动过程简单、迅速，并且不会因频繁启动而损害LED的工作寿命。

第六，工作时动态范围大，从3％工作电流～100％工作电流范围内可大幅度调光的特性，易实现智能化调光节能，既节能又延长LED的使用寿命。这在上海地铁3号线等有频繁开关或调节亮度的应用中具有绝对优势。

第七，LED供电电压低，在普通照明中要设置电源转换电路，使灯具结构复杂。但是在轨道车辆上通过合理选择客室照明系统的供电方式，会简化照明系统的电气设计及要求。

第八，LED灯具的制造和使用过程无重金属污染，而且还能再利用，是具有绿色前景的新一代照明灯具。

3.LED照明灯具的结构形式

LED作为轨道车辆的客室照明形式主要有三种方式

第一种方式最为简单，制作外形结构与原来荧光灯外形接口一致的LED灯具，直接替换下原来灯具。需要说明的是由于LED的工作方式与原来荧光类大不相同，电源部分需要重新设计，由于目前市场一般用的超高亮度LED单元，为直流12V或24V。所以这种荧光灯式LED灯在LED单元的背面均设有电源驱动转换电路，将交流220V电源转换成LED照明单元所需的直流电源。对于我们轨道车辆来说，因为车辆系统本身有24V的直流电源，因此可以对客室照明系统的供电电路重新进行设计，直接使用车辆的24V系统供电，取消灯具本身的驱动电路，将会极大增强灯具的可靠性。这种灯管式的LED灯具由于受制于遮光角度问题，难以避免在灯罩背面产生暗区，目前还难以被广泛应用。但是，在已有车辆的节能改造中是优选的易行方案。

图2 荧光灯管式LED灯具

第二种方式是边缘布置LED光源的平板照明形式，这种灯的结构如图3所示，主要有超高亮度LED灯带、散热片、弹性卡簧、平板灯体、封装胶带及电源线组成，一般的平板灯的厚度可以做到8mm或者更小，长度和宽度通过组合几乎不受限制。这种结构的平板灯体将导光板与扩散板设计集于一体，因此不会产生牛顿环等现象。与通过将单个LED光源通过列组成的平面光源（深圳地铁5号线）相比，这种结构的简单，散热性良好，此外还可以很容易地与顶板或侧顶板集成嵌入安装，但是由于结构布置上的限制灯具照度较低，导光板的选材上也必须保证其出光率高，光色纯正，无眩光，无暗区，透光率在90%以上，据报道目前已有可用于LED热管理系统冷却组件的聚碳酸脂导光板。在轨道车辆的客室照明上边缘布置LED光源的平板灯应趋于设计成条状灯具，可以沿客室纵向布置多条灯具，来扩大灯具面积，满足照度要求。

图3 LED平板灯结构示意图

第三种方式是设计LED灯带（国外称Light Bar），安装在原来的灯安装位置。这种结构的灯具进行线状设计，利用LED自身的出光方向性把有效的光投到客室内部，出光的利用率高，散热性好。从根本消除了把几十颗、甚至上百颗LED串、并联集成在很小的面积内，造成散热差，影响光效，抹杀了LED长处的缺点。能充分发挥LED发出的光束集中，不需要反射器聚光的长处，或通过利用平面镜光学系统，在用较少LED发光单元情况下照亮很大的面积，同时LED灯带的截面尺寸可以做得很小，如图4所示。因此原有的安装空间完合可以满足。固定形式可以采用端部或者背部嵌入安装皆可。

图4 LED灯带结构示意图

图5双排布置的灯带结构

5.LED照明灯具设计注意的问题

LED照明灯具以其节能耐振及高可靠性，很适合于在轨道车辆客室照明中的应用，但是LED产品本身也有不可避免的缺点：

1）怕高温，尤其散热不好时，会造成光效低、使用寿命短，光衰快。2）怕超功率运行，那怕是瞬时的超功率也会明显影响使用寿命。

因此，在实际应用过程中，重视设计需求，从产品安全要求（结构、IP等）、性能要求（包括配光要求），EMC（包括EMI和EMS）要求以及用户使用的要求。采取适宜的措施，对照明系统的灯具、布置、电源、控制系统进行分析设计，从整车匹配到紧急照明灯的启用等进行系统规划考虑。杜绝产品缺陷，确保客室照明系统寿命与可靠性。才能体现LED的安全、高效和长寿特性。

虽然传统光源的产热量远高于LED光源，但不会因为高温而降低其光输出，然而LED的光输出会因为结温升高而下降，因此散热问题在LED灯具中设计中至关重要。结合我们轨道车辆的具体情况来看，LED灯具的布置上一般靠近空调风道，因此这对灯具的散热特性有所改善，使散热通道短，热阻小。

电源及控制电路的设计，电源方面要设置合理的恒流源供电电路，提高LED灯具的稳定性，同时进一步加强对照明电源的电流监控手段，尤其在有调光要求的应用情况下，提高的系统可靠性。

6.结论及建议

LED用于轨道车辆的客室照明中，可以减少照明系统的辅助功率需求，通过对照明系统电路的系统的综合设计还能简化整个照明系统的电气线路，同时以其节能、高可靠、长寿命的特性将极大地减少客室照明系统灯具的维护，目前已在深圳5号线，北京14号线等车辆上逐步应用，随着LED照明技术迅速发展，此类产品必将以强大生命力更广泛地应用。

参考文献

〔1〕刘军良

钟碧羿，城轨车辆客室LED照明的特点及灯具选型分析，《电力机车与城轨车辆》，2010年第2期

〔2〕张国富

方宇等，上海地铁3号线列车客室照明节能方案设计，《上海工程技术大学学报》，2011年第1期

〔3〕王声学

5.中国灯具市场投资分析及前景预测 篇五

经过长时间的发展，灯具的功能逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。现代灯具广泛应用于家居照明、商业照明、工业照明、道路照明、景观照明、特种照明等多个领域。

中国照明灯具产业自改革开放以来，得到了极大的发展，如今已经形成了长三角和珠三角两个产业集群，江西、福建、山东、北京、辽宁等地迅速发展的产业分布格局。我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势。总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。

自从白光LED出现，无论是发光原理还是功能等方面都具有其他传统光源无法匹敌的优势。LED照明已成为21世纪居室照明领域的一种趋势，LED已经呈现取代传统白炽灯和日光灯势头，居室传统照明灯具面临严峻挑战。2011年以来，我国LED半导体照明产业迅速成了照明行业的花魁，灯具照明企业纷纷嗅到了节能补贴的动力和市场。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。

随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。

6.LED 照明类球泡市场分析 篇六

目录

1, 定义

2, 消费者分析

3, 竞争对手及竞品分析

4, 产品性能及存在的问题

5, 销售渠道分析

6, 品牌及媒体推广

7, 市场需求分析及前景展望

8, 总结

这里说的LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯).1, 定义

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为E27 base.按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W, 3W,甚至5WLED生产的).同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.2, 消费者分析

总体来说, 目前LED灯泡市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品).无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.2.3 地域市场

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于, 1)欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱;2)北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做UL认证的过程太麻烦, 而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构), 所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.3, 竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡).整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡.原因在于 1)LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.2)标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于 a)他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低;b)他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小.国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为Philips的订单少了大约一半.2)深圳邦贝尔(bbeled.com)

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.com)

他们的销售主要靠两条腿, 1)在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;2)以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于 1)有自己的封装厂 2)产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划.3)上海升美电子有限公司(winstarled.com)

升美虽然很小,但是战略很简单, 主要面向LED照明市场，特色很明显, 效果也比较明显.他们的的产品线基本全是LED灯泡类，日光灯管类产品, 其中销售最好的是LED大功率球泡灯, 日光灯管.他们的市场主要是美国, 法国和日本等.而他们的UL认证也最为齐全, 基

本涵盖了大部分畅销产品(很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高.工厂不大, 大概6个业务员, 只参加展会(香港和广州展会)一年也能做500万USD左右的销售.4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)

这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的.公司规模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.其实, 国内很多大型的传统照明品牌, 如雷士照明, 三雄极光也都在切入LED灯泡, 甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡, 如九州(jz-led.com)

以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品, 推广自己的品牌;要不然就是生产通用的产品, 使用通用的模具, 但是把质量做稳定, 把价格做很低.目前来说, 这两种都有其生存空间, 但是长远来说, 在市场游戏规则(各种标准)确定之后, 那些小厂都会出局, 最后会形成品牌化竞争的局面.3.2 竞品分析:节能灯(compact fluorescent light), 白炽灯, LED灯泡

在节能灯, 白炽灯和LED灯泡之间, LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps), 很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的.原因在于 1)现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;2)LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势 1)公模的LED大功率或者小功率灯泡;2)自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips, Osram, 特别是Philips).前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品, 竞争不是很激烈.4, 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染，不发热。

现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等;掉盖子(灯体外围的二次透镜);掉底座(比如E27 base部分掉了);价格过高, 不够实惠.销售的难点主要在于, 如何克服客户不了解CE认证的状况, 产品外观无差异下的竞争策略(价格, 品牌等)

5, 销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在产品上来说, LED照明产品五花八门, 但是光电热测试都不过关或者根本提供不了, 有的甚至不知道还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说, 大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的, 就是在alibaba上做做广告, 参加一下展会, 而且订单都比较杂, 散, 小, 而且定制较多.这些做LED应用产品外销的公司, 在目前为止, 很多都能维持生存, 甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而, 可以想见, 在5年之后会有多少家小公司出局?

从我个人的了解, 传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的.Consumer类的产品主要是家用照明, 并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的, 并且通过distributors进行销售.而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说, 还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡, 因为每个中间商都会零售, 或者在当地接一个工程.但总体来说, 在目前市场状况比较混乱的阶段, 还是低端产品+高端产品共存的销售策略.而且对于低端产品, 采用低价格倾销的方式来推广(但是这个不是我们的长项);对于高端产品, 采用专业(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式来推广.所以按照我的理解, 也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前来说, 面向商用市场的LED灯泡是主流, 只有这里的节能意识是比较强的, 而且愿意掏钱去尝试的.但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系, 因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识.6, 品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中, 只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌意识要强一些.其他的基本是处于没有品牌的状态: 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作, 如Philips的品牌就是Philips.所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.7, 市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯, 因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.8.结论

8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?

目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源;2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰;3)发光效率较高, 至少能替代传统40W白炽灯;4)不容易死灯和漏电等

8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上有所体现, 最好是2-3年.这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升.我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌

7.led照明灯具市场前景 篇七

1 家庭智能LED照明灯具总体设计

该设计由单片机、热释电红外探测器、遥控接收、时钟电路、光控电路、时间显示、灯光驱动及LED发光组件等几部分构成。系统总体结构见图1。当有人进入探测范围, 单片机产生响应, 根据环境光决定灯光是否开启。默认状态下, 灯光的亮度根据是否在睡眠时段有两种状态;色温根据季节有高、中、低三种状态。单片机通过输出不同占空比的方波, 分别控制不同高、低色温大功率LED组件, 以实现亮度和色温的调节。四位LED数码显示器在非睡眠时段下显示当前时间及温度。时间信息由专用时钟芯片提供。通过遥控器随时可以调节灯光的亮度、色温和系统时间。

2 系统各部分实现方案

1) 单片机的选择及管脚分配。核心控制部件选用带闪存的通用AT89S52单片机, 它价格低廉、应用广泛、管脚丰富, 还具有一定的驱动能力。该设计中利用它P0端口的低电平直接驱动LED数码管的一位7段码和秒闪烁位;P1.0~P1.3做LED数码管位选通信号;P1.4、P1.5分别做双色照明灯的驱动脉冲信号输出;P1.6、P1.7做备用的驱动信号的输出端口;P2.0~P2.2作为与时钟芯片的数据通信端;P2.4做温度传感器数据通信端;P2.5做红外人体探测器信号输入端;P3.2做遥控信号接收端。

2) 人体感应器的选用。人体感应器选用热释电红外传感器模块, 它由高性能的传感信号处理集成电路BISS0001、热释电红外传感器、360°球形菲涅耳透镜再加少量外接元器件构成 (见图2) 。

该模块可工作在2.7~12 V电压下, 静态工作电流小于0.1 m A, 在100°锥角内可感应5 m以上范围。按照普通楼房2.7 m层高估算, 可覆盖直径6m左右的圆形区域, 与有效光照面积相近, 可满足一般家庭使用。此模块除电源和地线外只有一条信号线, 常为低电平, 在有效范围内当有人体移动时, 输出端变为高电平, 并能保持2 s, 如2 s内人体又出现移动, 则再延时2 s高电平, 直到连续2 s以上探测不到移动的人体, 才恢复低电平。

3) 温度传感器的选用。度传感器选用只有三条腿的DS18B20数字温度计。它是一个单总线器件, 线路简单, 体积小, 用它来测温只需要一根数据线和单片机相连就可以实时获取环境温度参数。它的测温范围在-55℃到+125℃之间, 分辨率可在9到12位之间选择, 另外它的内部还可以设置温度上下限告警。用软件模拟一个单总线协议时序就可以实现单片机与DS18B20之间的通信。

4) 时钟芯片的选用。DS1302是DALLAS公司推出的涓流充电时钟芯片, 它内部有一个实时时钟/日历, 带有31字节的静态RAM, 通过简单的串行接口就可以与单片机进行通信。它可实时提供年、月、日、星期、时、分、秒等时钟/日历信息, 2100年之前的每月的天数和闰年的天数可自行调整。DS1302与单片机之间仅需要三条线: (1) RST复位 (2) I/O数据线 (3) SCLK串行时钟, 就能进行同步串行方式的通信, 实现工作模式控制和数据传输。DS1302工作电压范围宽, 可在2.0 V到5.5 V电压下稳定运行, 工作时功耗很低, 保持数据和时钟信息时功率小于1 m W, 它有两个电源管脚, 用于主电源和备份电源供电。本设计直接选用带有32.768 k Hz晶振、备用电池和上拉电阻的通用DS1320模块, 其样式见图3, 备用电池CR2032按理论数据可让其维持10年不停机[2]。

5) LED灯驱动芯片的选用。该系统恒流源驱动模块选用PT4115, 它是一款连续电感电流导通模式的降压恒流源, 它的输入电压范围在8~30 V之间, 输出电流可调, 最大可达1.2 A, 最高可以驱动数十瓦的LED灯。PT4115内置功率开关, 并通过DIM引脚, 可以实现较宽范围的PWM调光。在本设计中单片机通过P1.4、P1.5两个管脚, 输出两路PWM控制信号, 分别连接两片PT4115的DIM端, 从而分开驱动白光LED和黄光LED, 以实现亮度和色温的调节。PT4115工作效率最高可达97%, 是最常用的LED恒流源驱动芯片之一[3]。

3 系统运行模式

该系统启动后先读取时钟信息, 从而决定灯具的初始状态。色温决定:初始状态下, 夏季灯具色温高于6 000 K以上, 光线白亮略微偏蓝, 给人凉爽的感觉;冬季色温低于4 000 K, 灯光偏黄, 可令人倍感温暖;春秋季色温适中, 呈现柔和的白光。亮度决定:首先此灯具只有探测到有人进入照射范围时才会开启, 并且会有3 s的渐亮过程;其次灯具会根据环境光强度决定是否开灯, 白天环境光强, 灯不会发光;再有当进入睡眠时段, 也就是夜间23:00至凌晨5:00, 灯光亮度会减小一半;另外当人长时间不动, 比如睡觉时, 5 min后灯光会逐渐熄灭, 在灯光减弱的过程中如有人体活动, 灯光会重新亮起。LED数码显示会在通电后轮流显示当前时间和温度, 当进入睡眠时段, LED显示也会随灯光熄灭。

通过遥控器可随时调节灯光的亮度和色温, 并可调整系统时间、开关LED数码显示。每天23:00进入睡眠时段后, 调节过的灯光亮度数据将失效;每到季节更替, 调节过的色温将回到默认状态。无论任何时刻, 环境温度超过一定阈值时灯光的色温还会自动发生改变。当环境温度高于26℃时, 色温会达到最高, 使室内显得凉爽;室温低于18℃时, 灯光色温会下降到最低, 给人温暖的感觉。

4 结束语

该系统还在试验阶段, 仅用白黄二色LED进行色温调节, 显然有很大的局限性。系统预留两路控制端口, 可再引入两种不同颜色光源, 这是今后需要继续研究试验的内容。该系统测光仅实现一个开光量的控制, 下一步可以尝试通过模数转换, 测出环境光强来控制灯光亮度。另外还需要进一步升级软件, 以开发灯光的定时功能。

摘要：随着现代科学技术的迅猛发展, 人们对家居照明的绿色化、智能化要求也越来越高。原有的白炽灯、荧光灯正在逐步被高效、轻巧的LED灯所取代, 设计一款高智能化的家庭照明灯具, 具有一定的现实意义。

关键词：色温,LED灯,智能照明

参考文献

[1]庄金迅.光源的色温及其在照明设计中的应用[J].灯与照明, 2007 (3) :36-38

[2]杨程凯, 唐绪伟.一种电子万年历的设计与实现[J].电子技术与软件工程, 2014, (29) :150-151.

8.led照明灯具市场前景 篇八

2014年中国LED照明在环保市场中起到的作用

智研数据研究中心网讯：

内容提要：LED产品作为新一代节能环保光源产品，已经日益主流化，竞争激烈也是不争的事实。

LED照明节能吗?LED照明环保吗?看起来这是两个很幼稚的问题，其实不然——劣质低价LED既不环保也不节能，甚至还隐藏着巨大的安全隐患!

采用劣质元器件是生产LED劣质产品的惯用伎俩。这些元器件有些是不符合质量标准的，有些干脆就是不良品，还有些是从电子垃圾上拆卸下来的，其使用寿命短，坏损率高，光效不达标，有着严重的安全隐患。

偷工减料是劣质LED的又一惯用手法，当“偷减”达到极致，必然产生致命危险。因此烧灯、爆炸、起火事故时有发生。

不过价格战有两种，一种是为了生存而不得已打的价格战，不打就活不下去;一种是为了扩张或垄断市场而打的价格战。两者之间本质的差异是实力的差异。因此价格战有薄利多销的价格战，这个基本还算良性;也有以损害消费者为代价的价格战，这个是恶性的价格战。智研数据研究中心研究员们不能说实力弱就没有资格打价格战——因为拼不过别人至少可以稀释自己那点儿微薄的利润。但如果价格战是以牺牲消费者利益为代价的，那么这种行为必然是可恶和不可原谅的，结果也必然以害人害己告终!

制造和销售劣质低价LED为什么是害人害己呢?因为损害了消费者，必然让消费者反感，轻则远离你，重则被告上法庭，赔得倾家荡产，甚至陷入牢狱之灾。

LED产品作为新一代节能环保光源产品，已经日益主流化，竞争激烈也是不争的事实。但不是所有LED产品都节能环保，只有符合品质标准的LED才有这种效果。劣质低价LED产品不但不节能环保，而且还严重浪费资源、浪费人力和威胁人们的健康与安全。因此，市场上鱼龙混杂的LED产品值得行业和消费者高度警惕!任何有责任和良知的人都没有理由生产和销售劣质低价LED产品!

参与竞争的方式很多，价格只是其中一种。差异化是好方式，新思维新模式是好方式，个性化服务也是好方式，何必价格战一条道走到黑!

行业呼唤理性的经营和发展思路，更呼唤基本的良知和责任。其实制造和销售劣质低价LED产品未必就一定能赚到昧心钱，近两年不断垮掉的低价劣质LED企业就是例证，制造和销售这类产品连基本的生存条件都不能满足，还值得冒险? 相关报告《2013-2017年中国OLED行业分析及投资前景预测报告》

9.照明灯具如何防火？ 篇九

(1)灯泡防火。灯泡，包括白炽灯、碘钨灯、高压汞灯，通电后，表面温度相当高。灯具的功率越大，连续使用的时间越长，温度就升得越高。如果散热条件不良，在它们强烈的辐射热作用下，可以引起周围可燃物燃烧。

防止灯泡引起火灾应注意做到：严禁用纸灯罩，或用纸、布包灯泡;在可能受到撞击的地方，灯泡应该有牢固的金属网罩;不能让灯泡过分靠近衣服、蚊帐、板壁、稻草、棉花及其他可燃物，起码要保持30厘米以上的距离;绝对不可把灯泡放在被窝里取暖，这样做不但会受热起火，还有触电的危险。

(2)日光灯防火。日光灯引起火灾的罪魁祸首是镇流器。

10.led照明灯具市场前景 篇十

LED灯具相对其他传统照明光源具有发光效率高、能耗低、使用寿命长、环保等十分明显的优势, 被业内人士一致称为取代白炽灯跟荧光灯最具潜力的照明光源。随着节能理念的深入人心, 全国各地纷纷倡导使用节能环保型光源, 白炽灯因其较低的发光效率、较大的耗电量以及较短的使用寿命而逐步被照明装饰市场所淘汰。LED节能灯具给白炽灯和荧光灯带来了巨大的挑战, 专业人士推测:LED节能灯具将逐步取代荧光灯及白炽灯, 成为照明装饰领域的主力军。

1 LED节能灯具在室内照明装饰工程中应用的优势

1.1 操作简易

LED节能灯具的亮度和色彩均可以通过智能系统较方便的实现动态控制, 能够大大满足专业照明场所或者高档室内装饰气氛的设计需求。而且LED灯具的起动性能较好, 快捷可靠, 只有毫秒级的响应时间就能够达到全光通输出。

1.2 使用寿命长

在同样的正常使用条件下, 散热处理得当的LED节能灯具的使用时间是其他传统光源的几十倍之多, 比较适于在长时间开启或更换不方便的场所进行使用。

1.3 可塑性好

LED节能灯具在与环境有机融合方面具有得天独厚的优势, 能够轻松的实现“只见光不见灯”的照明效果, 而且也能够轻松的实现出各种柔性化的照明和装饰造型。

1.4 方向性好

LED灯具与其他的传统灯具相比, 具有十分可观的发光方向性, 而且LED灯具的光通量利用率较高, 能够有效满足室内照明装饰工程关于外观设计和配光分布的具体要求。

1.5 侵蚀性小

LED节能灯具的光束中不含有红外线、紫外线等侵蚀性光线, 且耗电量相对较低, 比较适合在珠宝店、博物馆等特殊场所使用, 满足特定物品对照明灯具的特殊要求。

1.6 色彩性好

LED灯具有多种彩色光LED, 而且拥有较快的启动性能和较好的调光性能, 可以比较方便的实现数字化控制, 因此广泛应用于景观、装饰、广告等场合, 以达到多彩化、动态化的设计目标, 在商业性、娱乐性场所具有很强的渲染性。

2 LED节能灯具在室内照明装饰里的劣势

2.1 成本较高

LED节能灯具虽然相对传统灯具能耗较少, 但是初次购买成本较高, 其有限的节能效果在短时间内无法拟补其高成本的劣势。

2.2 光谱质量低

人的眼睛通常对自然光比较习惯, 但是目前LED节能灯具相对自然光线的光谱具有不连续性, 而且显色性也明显不足, 这也是LED节能灯具之所以尚未大规模进入室内照明装饰领域的主要问题所在, 因此必须加大研究宽光谱LED灯具的力度, 满足室内照明设计中关于光源质量的要求。

2.3 发光效率、光通量与价格

我国目前LED灯具的发光效率一般为60~80lm/W, 与普通荧光灯的水平不相上下, 但是在购买成本方面还存在严重的劣势。以40W的荧光灯为例, 其发光效率为600m/W来计算, 其光通量为2400lm, 而一支15W的LED节能灯管, 若要达到该光通量标准, 其发光效率要在150lm/W以上, 两者相差较远, 而且LED灯具的价格高出荧光灯数十倍, 所以LED灯具要取代荧光灯, 其光效和价格是最主要的两大瓶颈。

3 LED节能灯具在室内照明装饰中应用时的注意事项

3.1 做好防水措施

LED节能灯具在室内工程中应用时, 在防水方面的要求与室外工程基本相同, 一定要采取合理可靠的防水措施, 防止潮湿空气或腐蚀气体侵入到电路线路中, 在安装时也必须仔细全面的检查各个可能进水的部位, 特别是线路的接头位置更要加强注意。

3.2 使用合适的电源

灯具所使用的电源电压必须与LED节能灯具上所标示的电压一致, 且必须注意输入电源是否为交流电源, 也要配置与之相适应的电路保护开关, 确保灯具电源安全可靠, 减少安全隐患。

3.3 控制灯具串接个数

在工程中, 对于可延伸的LED灯具, 在设计安装时一定要保证可延伸的最大数量没有超量串接, 以免烧坏灯具或者控制器, 引发安全事故。

3.4 确保灯具稳固

LED灯具具有易碎性, 在工程中一定要特别注意, 不可摔打挤压, 也不可用力拖曳, 以防将线口拉松引起内部芯线断路。在包装拆开后必须仔细查看灯具外壳是否存在破损, 对于破损的灯具必须采取必要的修复或更换措施。此外, 切勿将LED灯具安装在易燃易爆的环境当中。

4 LED节能灯具在室内照明装饰工程中的应用措施

4.1 产品要系列化、人性化

我国应用于室内照明的传统灯具琳琅满目, 目前在室内照明装饰工程中应用最多的LED节能灯具主要有LED杯灯、地砖灯, 但是随着LED技术的进步和产品价格的降低, LED灯具凭借其独特的系列化和人性化已经逐渐占据了市场先机。随着人们对审美和室内氛围要求的不断提高, 室内照明装饰产业也正不断向时尚化靠拢, 所以具有系列化、人性化特点的照明产品也就成为了大部分普通消费者的首选。LED灯具凭借其自身体积较小、光线易于控制的特点, 在灯具外观的人性化设计方面具有十分可观的潜力。

4.2 产品要低成本化

如文中所述, 制约LED灯具在室内照明装饰产业中快速发展的一个最大瓶颈就是其成本较高, 因此必须通过自动化、规模化生产来减少灯具的生产成本, 进而减少其综合成本。随着室内空间对照明亮度要求的不断提高, 大功率LED灯具也逐渐成为室内照明行业未来发展的重要趋势, 但是大功率LED灯具对其自身的散热条件要求很高, 当环境温度过高时会很快的产生光衰, 大大降低LED灯具的使用寿命, 所以可以考虑集中解决大功率LED灯具的散热技术, 最大限度的增大LED灯具使用寿命, 从侧面降低其使用成本。

4.3 产品要智能化、集成化

要充分发挥LED灯具易于控制、动态控制、集群控制的优点, 利用LED智能化产品提供一套科学完美的设计方案, 在安装完LED灯具之后, 通过特殊的通讯协议在主机或网络上对整个LED灯具群就行控制, 为室内照明的集成化和智能化管理提供可靠的产品和技术支持, 满足不同商业场合对LED灯具的要求。

4.4 遵循室内照明装饰工程设计原则

LED节能灯具的室内照明装饰工程必须首先符合《建筑照明设计标准》的规定, 主要有照度、均匀度、眩光、显色指数要求以及色温要求, 实现良好的视觉条件。其次应选择照明场所进行试点应用, 再逐步扩展、循序渐进, 总结经验不足, 不断改善进步, 切忌不得盲目的大面积推广应用。最后, 要突出LED灯具的节能特点在达到相同照度水平和照明质量的条件下选择更加合理的LED灯具。

4.5 改善大型LED灯具的散热

LED节能灯具特别是大功率LED的输入功率较大, 但是电光转换效率先对较低, 只有不到20%, 灯具产生的大部分热量若不能及时排出, 就很有可能会造成接口温度过高而缩短LED灯具的使用寿命甚至产生安全隐患。因此LED节能要想在室内照明装饰领域内广泛应用必须要解决其散热难题。

5 结语

随着低能耗、易操作、环保节能的LED灯具的不断发展, 其照度和光通量也不断得到提高, 生产成本随着技术和工艺的发展也在不断降低, LED节能灯具主导室内照明装饰领域是一个必然的发展趋势。但是LED节能灯具也存在其本身的劣势, 在室内照明装饰领域中存在部分瓶颈, 要不断创新、总结经验, 使其能够更好的满足照明装饰工程的要求。

参考文献

[1]唐国庆.发光二极管 (LED) 室内照明发展现状[J].光源与照明, 2009 (01) .

[2]任元会.LED在室内照明的应用和前景[J].中国科技财富, 2010 (07) .

11.LED灯具广告语 篇十一

2、要让白天能懂夜的黑——LED！

3、增效节能，低碳高能！

4、用心享受，最新享受。

另外，小编还选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴：

1、光电成熟品牌，环保引领未来。

2、光的再生与传递，美的浓妆或淡抹。

3、晚上看不见太阳的另一个原因。

4、华灯世界，自在精彩。

5、杰威迅，点亮绿色光明。

6、精湛工艺，照亮您的健康生活。

7、我的存在，点亮你的未来。

8、只需一点，点进你我心中。

9、光明未来，绿色生活。

10、科技改变世界——威迅。

11、阳光不再遥远——杰威迅LED！

12、品质照亮世界，杰威迅灯饰。

13、杰威迅，让节能之灯更亮。

14、用心照亮绿色未来——杰威迅LED照明。

15、用心照亮未来——杰威迅LED！

16、让习惯黑暗的眼睛都习惯光明！

17、点亮今天，照耀明天。

18、有限能源，无限光明。

19、让你我的世界更清晰——JVJ灯具。

20、杰威迅，给你阳光的夜。

21、照·全方位，明·示天下。

22、杰威迅，环保行。

23、演绎光能智慧，畅享低碳环保。

24、照亮环保之路，树立节能丰碑。

25、真节能，真选择——杰威迅LED！

26、照耀你我前程，还予地球光明。

27、实力创造环保科技，在此前史无前例！

28、杰威讯，多彩照亮精彩。

29、照·无止境，明·亮（靓）天下。

30、您身边的低碳节能专家——杰威迅。

31、减能量，加光明。

32、我们用爱点亮您的生活。

33、开灯说亮话，“杰”能照天下。

34、照·无止境，明·示天下。

35、光明使者，低碳先锋。

36、绿色节能优质，照亮灿烂世界。

37、环保我们从心做起，节能我们从芯做起。

38、杰威迅灯饰，关照生活每一天。

39、黑暗中的光明，科技中的环保。

40、杰威迅照明，绿色节能，出乎您的意料

41、有光明的地方就有杰威逊。

42、光电科技，亮美清新。

43、放到哪里哪里亮——杰威迅。

44、点亮生活的一束光，照明世界的一盏灯，健康从杰威迅起航。

45、照·无止境，明·亮（靓）未来。

46、高新科技，低碳照明。

47、照明就用杰威迅，低碳环保有省心！

48、启动的不止是闪亮，还有绿色、环保、节能。

49、海纳点滴之光，汇聚你我梦想！

50、杰威迅，LED之光。

51、精于照明，专于节能。

52、贡献的不只是照明。

53、节能省电，光亮依旧。

54、五大洲的城市都能看见我们的身影。

55、智能质高，优创有源新绿。

12.LED灯具销售工作总结 篇十二

目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。

主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。

所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。

目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！

第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。

当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。

led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。

第五、用心打动顾客

做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。

要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。

led在室内照明工程中的应用

1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明

led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。

2、娱乐场所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。

3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明

led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。

4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明

博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。

6、酒店、宾馆照明

酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力。

7、会议室、多功能厅照明

智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告 led灯饰市场调查报告

一、销售市场

通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：

1.led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。2.以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3.销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4.当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1.目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。2.led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯，普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w.价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

3.国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson(china)4.虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

5.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：

虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?篇三：如何做好led照明灯具销售

如何做好led照明灯具销售

首先我们要认识了解led照明灯具，关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选

择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的 产品,而非传统的led状态指示产品.一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日 光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;10.草坪灯;11.水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供 电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不 太常见,在此不作提及.二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同 样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此 做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然.led灯不同于传统 的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光 的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就

越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求 在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可.同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来 决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越

好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着 红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显 色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单 的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变 化即可简易判定.以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还 要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数 大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等 级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功 率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯 具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有 办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂 得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们 国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也 只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就 是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不 知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是 没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同

时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记 得这个参数哦!既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严 重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却 可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之 重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„..顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无 功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂 损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些 呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了.一支 好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热 耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的 通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在 所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或 者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度 会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度 有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只 有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关 的基础上), 下面我如何开展led产品销售：第一：具备专业的产品知识

万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水 中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专

业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？

一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．

第二：市场定位要准确。庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对

传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需

要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对 价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他 们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家 第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵 活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。

第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点 和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想 的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明

设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。用心打动顾客

13.LED灯具失效分析及电路保护 篇十三

一、LED灯具失效一是来源于电源和驱动的失效，二是来源于LED器件本身的失效。通常LED电源和驱动的损坏来自于电源的过电冲击（EOS）以及负载端的断路故障。输入电源的过电冲击往往会造成驱动电路中驱动芯片的损坏。LED器件本身的失效有主要有一下几种情况：

1、瞬态过流事件

瞬态过流事件是指流过LED的电流超过该LED技术数据手册中的最大额度电流，这可能是由于大电流直接产生，也可能是高电压间接产生，如瞬态雷击，开关电源的瞬态开关嘈音，电网波动等过压事件引起的过流。这些事件都是瞬态的，持续时间极短，通常我们将其称为尖峰，如“电流尖峰”、“电压尖峰”。造成瞬态过流事件的情况还包括LED接通电源，或是带电插拔时的瞬态过电流。

对于汽车中的LED照明，ISO7637-2的瞬态抛负载浪涌冲击后的失效模式并非固定，但通常会导致焊接线损坏。这种损坏通常由极大的瞬态过流引起，除了导致焊接线烧断以外，还可能导致靠近焊接线其他部分损坏，如密封材料。

2、静电放电事件

静电放电（ESD）损坏是目前高集成度半导体器件制造、运输和应用中最为常见的一种瞬态过压危害，而LED照明系统则须满足IEC61000-4-2标准的“人体静电放电模式”8KV接触放电，以防止系统在静电放电时间有可能导致的过点冲击失效。

LED PN结阵列性能将出现降低或损坏，ESD事件放电通路导致的LED芯片的内部失效，这种失效可能只是局部功能损坏，严重的话会导致LED永久损坏。

3、电源及驱动电路的保护

14.led照明灯具市场前景 篇十四

绪论

LED项目研究的背景、可行性研究结论、存在问题及建议；

第1章 2011年中国LED照明发展环境分析

1.1 政策环境

半导体照明应用示范工程解读；淘汰白炽灯路线图解读；“十二五规划”及财政补贴推广制度展望；

1.2 技术创新进展

国内技术水平现状；国家科技计划支持方向；联合创新国家重点实验室成立；

第2章 2011年中国LED照明产业发展概况

2.1 LED照明产业发展状况

LED照明产业规模；LED照明产业区域分布；LED照明产业集中度分析；LED照明企业产品结构；LED照明灯具的对比分析；LED照明应用领域分析

2.2 LED照明应用示范工程分析

2.3项目建设的必要性和可行性

第3章 2011年中国LED照明市场发展态势

3.1 LED室内照明市场分析

球泡灯市场分析；射灯市场分析；直管灯市场分析；筒灯市场分析；平面灯市场分析；

3.2 LED室外照明市场分析

路灯市场分析；隧道灯市场分析；

3.3 照明芯片市场分析

 照明芯片及器件市场需求分析

 照明产品用芯片的进口分析

 照明灯具产品芯片规格分析

 各类照明灯具芯片规格需求构成3.4 LED照明营销渠道分析

专业照明灯具市场渠道分析；照明厂商LED专营店渠道分析；LED经销（代理）商渠道分析；其他市场渠道分析；

3.5 LED照明市场渠道的未来发展趋势

第4章 2011年中国LED照明行业投资前景分析

4.1 2011年LED照明行业投资状况

4.2 中国LED 产业投资特性分析

 投资前景被普遍看好，但企业当前盈利压力逐步加大

 众多企业跨界进入、投资主体更为多元化

 投资规划大胆、投资实施谨慎

 部分投资带有盲目性，对技术和人才评估不够

 区域争夺激烈、投资分布趋向分散

 投资热点过于集中，短期结构性过剩在所难免

4.3 未来国内主要投资机会分析

第5章 2012年中国LED照明市场潜力预测

5.1 LED照明市场整体预测

5.2 主要灯具市场需求预测

5.2.1 LED球泡灯

5.2.2 LED射灯

5.2.3 LED筒灯

5.2.4 LED直管灯

5.2.5 LED平面灯

5.2.6 LED路灯

5.2.7 LED隧道灯

第6章 建设条件与厂址选择

6.1资源和原材料

6.2建设地区的选择（原材料及主要辅助材料供应）

6.3建设地区的选择（自然条件、基础设施、社会经济条件、其它）

6.4厂址选择：（方案比较及推荐方案）

第7章 工厂技术方案

7.1产品标准

7.2生产方法、技术参数和工艺流程

7.3设备选择

7.4总平面布置和运输（总平面布置原则、厂内外运输方案、仓储方案、占地面积及分析）

7.5土建工程

7.6其他工程

第8章 环境保护与劳动安全

8.1建设地区的环境现状

8.2项目主要污染源和污染物

8.3项目拟采用的环境保护标准

8.4治理环境的方案

8.5环境监测制度的建议

8.6环境保护投资估算

8.7环境影响评价结论

8.8劳动保护与安全卫生

第9章 企业组织和劳动定员

9.1企业组织

9.2劳动定员和人员培训

第10章 项目实施进度安排

10.1项目实施的各阶段（建立半导体照明（LED）项目实施管理机构、资金筹集安排、技术获得与转让、勘察设计和设备订货、施工准备、施工和生产准备、竣工验收）10.2项目实施进度表（横道图、网络图）

10.3项目实施费用（建设单位管理费、生产筹备费、生产职工培训费、办公和生活家具购置费、勘察设计费、其它应支付的费用）

第11章 投资估算与资金筹措

11.1项目总投资估算（固定资产投资总额、流动资金估算）

11.2资金筹措（资金来源、半导体照明（LED）项目筹资方案）

11.3投资使用计划（投资使用计划、借款偿还计划）

第12章 不确定性及风险分析

12.1建设与开发风险

12.2市场和运营风险

12.3金融风险

12.4法律风险

12.5技术风险

第13章 财务效益、经济和社会效益评价12.1生产成本和销售收入估算

12.2财务评价

12.3国民经济评价

12.4不确定性分析

12.5社会效益和社会影响分析

第13章 可行性研究结论与建议13.1结论与建议

附件