长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策

长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策（精选2篇）

1.长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策 篇一

旅游景区的SWOT分析及营销对策

——广西横县伏波庙

横县自汉元鼎六年（公元前111年）置安广县起，至今已有2100多年历史，悠久的历史创造了该地区丰富的物质资源和精神财富，为横县这一美丽的地方赋予了新的内涵与生机。在这些丰富的资源和财富里，如今我们仍可以在某些地方找到它们的足迹，领略它们的风采。其中，横县的伏波庙就是典型的一个，而它所蕴含的内在精神和文化也为横县增添了无穷的魅力。

近年来，横县积极地发掘伏波庙的各方面优势，企图打造一个新的旅游亮点，以此来促进横县的经济和提高它的知名度。但是，现今的中国有太多的优秀旅游景点供游客选择，如何使横县伏波庙这一景点众人皆知且突出自身的形象，这就需要横县的旅游部门对伏波庙进行各方面的实地调查和分析，挖掘伏波庙的内外优劣势和威胁并对其制定出合理的营销对策，确使横县伏波庙屹立在旅游第一线上。

(一）横县伏波庙的历史背景

1900多年前，东汉名将马援曾率领部众来到横县这片蛮荒之地，征讨交趾叛乱。传说中，马援的大军溯江而上，被乌蛮滩的暗礁激流所阻。马援带着将士们清理礁石，疏通河道，旌旗所指，战无不胜。战功显赫的马援一面修城治郭，设官驻守；一面下令兴修水利，穿渠灌溉，恩威并施，稳定了岭南的局势。光武帝封他为“伏波将军”，当地百姓于东汉章帝建初三年，即公元78年，在乌蛮滩北岸修建了伏波庙以纪念。经过了多年的风雨冲刷，伏波庙也一年年的保存和维修下来，据史料记载，宋庆历、明洪武年间重修，明嘉靖年间增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。所以，现在所见的庙宇，基本是宋元明清重修的建筑物。

（二）横县伏波庙的现状

伏波庙位于广西横县云表镇站圩村，郁江河边。距横县县城35公里，距云表镇政府14.5公里。庙原占地33330平方米，面积936.7平方米。整座庙由南至北依坡势逐建钟楼、牌楼、前殿、中殿、回廊、祭坛、后殿七大部分，它们至今都保存得很完整。而在每年农历的四月十四那一天，在伏波庙会举行一场盛大的庙会，吸引一些敬仰马援的民众和游客前来拜祭。

（三）横县伏波庙的SWOT分析

SWOT分析，就是将旅游企业面临的外部机会（opportunity)、威胁（threats)、以及自身的优劣势（strength and weakness)等各方面因素相结合而进行的综合分析和概括。(1)伏波庙的内部优势

①据调查，横县伏波庙是珠江流域同类建筑中历史最悠久、规模最大的，它有着丰富的历史文化底蕴。②伏波庙的建筑设计非常的著名，它是以公元1103年宋代李诫著的《营造式法》的规定制作的，由钟鼓楼、牌楼、前殿、大殿、侧殿、后殿、回廊、祭坛等几部分组成。值得一提的是，庙宇周围浓荫遮掩，而特殊的气流却使其屋面终年不落一叶，瓦面清洁异常。经过科学考察，这主要是古代工匠巧妙地利用地形精心设计的结果。③伏波庙在广西有很高的知名度，在每年农历的四月十四日那一天，广西广东各地的人们，甚至是香港的一些民众都会来参加庙会。④伏波庙的环境非常的优美，它四周古木参天，郁郁葱葱，枝繁叶茂，且面向乌蛮滩，河面平静，河水清澈。⑤交通便利，横州到云表镇的国家二级公路已全面贯通，辅以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到达伏波庙。⑥在1983年，县人民政府将伏波庙列为一级文物保护单位；1985年伏波庙被定为县级文物保护单位；1994年又升为区级文物保护单位。⑦在横县重点发展旅游业的同时，云表镇政府积极开展对各工作人员的教育培训，致力提高他们的思想文化知识，带动本地人民一起发家致富。（2）伏波庙内部劣势

①横县政府赋予旅游部门的公共资源较少，旅游部门可配置的公共资源有限，对全县旅游业的宏观调控能力较弱，致使对伏波庙的调控能力较低。②近年来，横县旅游业发展较快，横县旅游法规立法明显滞后，它没有形成自身独有的旅游法律文件，旅游执法缺乏法律依据。③横县对伏波庙的宣传手段单一，且效果不明显。④横县伏波庙所处地理位置在云表镇站圩村内，它所依托的地方经济过于低下，交通条件比较差。⑤伏波庙内资源过于单一，周围也没有更多的景点相辅助，不能独显出自身的优势。（3）伏波庙的外部机遇

①国家科学发展观、可持续发展和绿色GDP的提出，为横县旅游业的发展提供了良好的成长环境与巨大的发展空间。②横县旅游部门在2011年一月份制定出了一份完整的横县旅游工作计划，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以树立鲜明的旅游形象，打造特色旅游品牌。③近年来，横县把加快发展旅游作为全县新的经济增长点来抓，加大了旅游资源的整合与对外宣传力度，加强旅游资源的保护和规划开发工作，积极打造横县“中国茉莉之乡”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化内涵，并对主要旅游景点引资开发，加大旅游景区配套设施建设力度，使全县旅游环境得到改善。④2010年中国国际茉莉花文化节音乐节、2010年中国花文化国际学术研讨会、中外人体花艺秀、茉莉花工艺作品暨摄影书画艺术作品展、“花海·音乐之旅”观光旅游活动、横县美食节等这些活动的开展为横县的旅游开创了一个宽阔的平台。⑤伏波庙依托横县，进而依托南宁，而南宁是广西的首府，可以为伏波庙创造庞大的客源市场。⑥自2008年04月，横县成立的第一家名为南宁神州的旅行社，接下来的几年内，又有新的旅行社进入旅游市场，为横县的旅游给予了极大的推动作用。（4）伏波庙的外部威胁

①广西有众多的旅游景点，客观上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波庙作为独立旅游目的地的地位。②城市化的快速推进，削弱了伏波庙的旅游特色优势。③广西有两个比较著名的伏波庙，一个在横县，一个在桂林，而桂林又是广西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了横县伏波庙的旅游优势。④横县县城总体的城市化还比较落后，没有足够的经济能力满足游客的各方面需要。⑤横县伏波庙的广告宣传力度过低，不足以吸引大量的游客前来旅游。⑥桂林印象刘三姐的旅游品牌成功打造，使伏波庙旅游品牌在今后一段时间内难以充分发挥效应。

通过实地考察和分析，我们得出了横县伏波庙的优劣势，还有它的外部机遇和外部威胁。如何使横县伏波庙成为一个响亮的旅游品牌，这就需要根据伏波庙的这些优劣势，外部机遇和威胁，制定出合理可行的旅游营销策略。

（四）伏波庙的营销策略

①横县可通过招商引资的方式，把伏波庙建设成横县最具吸引力的旅游风景区。②重点采用广告营销策略，加大对伏波庙的宣传，使伏波庙成为人们在横县旅游的得一个标志性品牌。③南宁首府要加大对横县的扶持，提供资金技术等的支持，横县政府等相关部门也要积极推进横县旅游的步伐。④大力发展云表镇的经济文化建设，提高当地人民的生活和思想水平。⑤在横县开展各种活动时，利用这些机会把伏波庙宣传出去。⑥因徐霞客、陆荣廷还有李宗仁等著名人物都去过伏波庙游览，我们可以利用群众对历史著名人物的敬仰心理，把他们加入到对伏波庙的宣传上，以此来吸引更多的游客。⑦大力发展横县的交通，为游客提供高速便捷的旅游交通。⑧改善横县的食住行游购娱的状况，提高横县的整体水平，扩大游客的空间容量。⑨在伏波庙前的乌蛮滩那里加入一些水上娱乐活动，以此来吸引游客的兴趣。⑩做好伏波庙的管理维修工作，保存伏波庙的最佳状态。⑾利用每年农历的四月十四日这一重大庙会的机会，向广大游客宣传。经过了我们的分析和了解，在制定出了相应的对横县伏波庙的旅游营销计划后，使我们找到了发展伏波庙旅游的路子，待做好一切相关的准备工作后，横县的旅游必定会走上新的高点，伏波庙的文化也会被很多人了解，马援的精神也会一直留存下来。

参考文献：

①南国早报

2009-05-25

农健 著

②旅游市场营销第二版，东北财经大学出版社，郭英之编著，2010.1 ③http:// ④南宁市委宣传部 2007.10.16 ⑤南宁晚报

2006.3.23

2.长沙市农家乐旅游SWOT分析及其营销对策 篇二

重庆是一个美女辈出的大都市, 在这个越来越都市化的城市里, 旅游早已成为美女们追求生活品质的一种不可或缺的行为。重庆女性市场是一个具有代表性的市场, 因此, 研究重庆市女性的旅游消费行为, 对整个女性旅游市场可以起到一定的启示作用。

2重庆女性旅游消费行为及特征分析

2.1重庆市都女性自身特征分析

(1) 年龄段集中, 大多集中在20-31岁之间。

在被调查的女性中, 有59.26%的女性是在20-30岁之间的, 这表明年轻的女性愿意接受旅游相关调查, 在涉及旅游的话题上比较有话可说。这潜在说明了青年女性的旅游需求相对来讲是很大的。

(2) 受教育层次普遍较高, 大多在本科学历以上。

在被调查的重庆都市女性中, 48.15%的女性属于本科学历, 只有23%的女性学历在大专水平以下。这跟中国人民总体学历水平的上升是一致的, 也表明了重庆女性也越来越和总体水平接轨, 侧面表现出重庆的文明发展。

(3) 收入水平呈中等上涨趋势。

如今的重庆女性, 在消费群体中占据了很大的比例, 同时在收入上也不亚于很多男士。现在的重庆女性, 没有自己独立经济来源的少之甚少。调查显示, 51%以上的重庆女性的收入在2000-3000元左右, 更是有7%以上的女性收入在5000元以上, 属于重庆市较高收入的群体。这充分说明女性在重庆市的消费市场上足以占据极大的份额, 相关企业绝对不能忽视。

2.2重庆市女性旅游消费行为特征

(1) 出游频率呈逐年增高趋势。

调查显示, 10年前的重庆市女性, 只有很少的有过出游经历, 具有旅游需求的人也不足30%。而最近几年, 她们的出游频率由几年一次到一年一次再到半年一次再到一个季度一次, 甚至攀升到一个月一次, 更有甚者, 高达一个礼拜一次。这说明了重庆市经济的发展带动居民生活水平的提高, 使得曾经只能为家庭牺牲自我的重庆市女性也有更多的时间和更好的经济条件为自己考虑, 凸显了她们更多追求精神生活的特点。

(2) 旅游消费行为偏理性。

虽然重庆市女性的收入水平得到极大提升, 但是, 在调查中表明, 有63%的人会选择重庆主城区旅游景点、周边城市旅游景点以及各区县旅游景点;在考虑旅游相关因素时, 有37%的女性会把费用作为首先考虑的对象;而且一半以上的女性会把旅游费用控制在3000元以下。这些都说明了, 尽管女性收入水平上升, 女性可自由支配的钱增多, 但是绝大多数女性在旅游消费中, 是比较理智的。

(3) 旅游期间花费在购物上的支出比例增大。

较往年的数据相比较, 现在的重庆女性在旅游中, 购物欲望强, 安全性高。无论是哪种类型的女性对购物都有着天然的偏好。购物是女性旅游消费最为显著的特征。在旅游六要素支出中, 女性用于购物的支出占据的比例较以往要高得多。

3重庆女性旅游市场的SWOT分析

3.1优势

旅游市场女性人数比例高。据最新调查显示, 在世界范围内, 每年出游人数中女性的比例略高于男性, l998-2001年我国女性游客的数量呈增长趋势, 并且一直超过男性。在重庆市的调查看来, 往年公务出游的男性人数比女性高得多, 但是在近期调查中明显发现这种比例趋于明显的平衡, 女性人口在旅游市场中的比例越来越大, 也就意味着对旅游产品的潜在需求量大, 市场开发的潜力大。这就表明, 在旅游市场的开发中, 单独开发和挖掘女性旅游市场是具有很大的现实价值。

重庆女性的旅游需求越来越大。重庆都市女性大都肩负着“双份工作”, 一方面承受着事业的压力;另一方面又周旋于家庭琐事, 加上越来越快的生活节奏, 正在不断加大着女性的精神压力, 使女性在精神和心理上产生高度紧张和倦怠。为摆脱工作和生活带来的紧张与疲倦, 女性常常希望借外出旅游暂时逃离现实, 放松身心。据华坤女性调查中心完成的一项专门针对城市女性的以“有了余钱最愿往哪花”为内容的调查显示:选择“旅游”的比例最高, 占28.23%, 这充分说明了女性这个群体具有强烈的旅游需求即旅游欲望。

3.2劣势

开发投入资金不足。重庆地区女性旅游资金匮乏, 导致当地旅游产品开发滞后, 旅游精品打造难, 旅游基础设施建设缓慢, 条件改善不到位, 也使许多资源目前难以大规模有效开发, 尤其某些区县经济落后, 经济结构单一, 科技水平低, 财政困难, 对女性旅游开发启动投入资金不足, 制约重庆地区女性旅游的整体发展。

基础设施不完善。重庆市女性旅游刚刚起步, 还有相当部分基础设施薄弱, 服务接待设施不齐。尤其是一些周边地区交通没有得到有效的改善, 严重制约了客源的可进入性。少部分区县山高路远, 交通不便, 基础设施滞后, 开发尚处于初级状态阶段。

3.3机会

重庆设立为直辖市以后, 重庆市的整个旅游产业飞速发展。1997年, 直辖后的重庆市第一届党代会和人代会, 做出了把旅游业培育和发展成为重庆市支柱产业的重大决策, 这一全新产业定位、明确了旅游经济在全市国民经济和社会发展中的地位和作用, 旅游业开始迈入产业发展的新阶段。

3.4威胁

国内越来越重视女性旅游市场的开发, 其他较发达地区, 交通较方便地区的女性旅游市场的发展有可能会威胁到重庆市女性旅游的发展, 一些更具吸引力的女性旅游产品可能会把重庆市的女性游客吸引出去, 从而对重庆市的女性旅游市场的发展带来不利。

4重庆女性旅游市场开发的对策与建议

第一, 针对不同的目标市场, 制定不同的产品策略。

上述研究表明, 重庆市女性旅游市场可以从不同的角度分为不同的目标市场。如:从年龄段不同可分为青年女性市场、中年女性市场、老年女性市场;从受教育层次的不同可以分为高学历女性市场和低学历女性市场;从收入水平可分为高收入、中等收入和低收入女性市场。所以, 企业就应该针对这些不同的目标群体制定不同的产品策略, 开发出适合各种人群的旅游产品。可以在重庆现有的旅游资源, 比如:温泉旅游、生态旅游、饮食旅游。在这些现有的资源上进行各种有针对性地加工, 使其成为适合具有不同特性的女性群体。

第二, 加大广告宣传力度。

对重庆女性旅游市场而言, 在大力发展本地旅游业的同时, 也需要加大对外面城市旅游的宣传力度以及对外宣传重庆旅游的力度, 要做到“让重庆女性了解世界, 让世界女性走进重庆”。从而使得重庆本土旅行社的发展更上一层楼, 也可以从在外归来的女性那里了解到她们的感受, 更好的利用在发展重庆旅游市场上。

第三, 扩宽旅游购物渠道。

购物时女性消费中永恒不变的话题, 在旅游消费中也是如此。所以, 随着旅游消费中购物支出比例的不断增加, 企业也必须考虑各种吸引女性、方便女性的购物渠道, 推出女性旅游购物街、购物店等等。把一些女性感兴趣的比如服装市场、饰品市场等融入到旅游行程中来。除此, 还可以激发生产厂家制造出一系列吸引女性的商品, 从而提高旅游带来的经济效益。

参考文献

[1]杨晓燕.中国女性消费行为理论解密[M].北京:中国对外经济贸易出版, 2003, (5) .

[2]马义爽, 王春利.消费心理学[M].北京:首都经济贸易大学出版社, 2001, (3) .

[3]郭景萍.女性消费文化的社会意义分析[J].湖南师范大学社会科学学报, 2001, (11) .