农业电子商务新模式

农业电子商务新模式（精选13篇）

1.农业电子商务新模式 篇一

创新农业产业发展新模式

目前，我国正处于全面建设小康社会的关键时期。在统筹城乡经济发展，促进新农村建设的进程中，该如何发展农业，壮大农业产业，成为政府不断思考的问题。近日，记者走访了休闲农业规划设计的专业机构北京山合水易规划设计院来了解他们对农业产业发展方面的想法。

记者了解到，北京山合水易规划设计院根据各地区的不同特点，研究出了休闲农业规划设计的不同模式，如高原特色农业、彩虹农业、都市田园、大园小镇等。其中，高原特色农业是针对云南等高原地区提出的，在集中发展粮食、烟草、蔗糖、茶叶等一批特色优势产业的同时，推进特色产业向最适宜区集中，大力促进特色农业规模化经营。这种高原特色农业模式在云南开远凤凰谷、普洱茶马古道等项目中得到了成功实践，促进了城乡统筹发展和农业产业化经营，是解决三农问题的有效方法。

(海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷)

(北京蓝调庄园)彩虹农业的创新模式指的是在现有农业的基础上充分挖掘特色、提炼文化、大胆创新、打造卖点，通过大地景观如多彩花田、彩色森林等多种农业种养殖形式，形成特色农业产业，并通过产业链的延伸，丰富观光、休闲、度假等旅游功能，提升区域地产价值，实现农业旅游持续健康发展。这种模式在北京蓝调庄园、海南三亚亚龙湾国际玫瑰谷、四川绵阳香草庄园等项目中得到了成功实践。实践结果表明，彩虹农业的创新模式为农业产业结构调整、新农村建设、农民生活水平提高贡献了力量，三农问题得到了有效的解决。

(四川绵阳香草庄园)如今的农业正在向多元化、产业化、高附加值方向发展，农业与旅游相结合的休闲农业和乡村旅游的创新发展模式对三农问题的解决起到了至关重要的作用，为成功实现农业产业化发展提供了新的方向，高原特色农业、多彩农业等创新农业产业发展模式的成功经验正在覆盖越来越多的区域，国内农业的发展需要更多这样的创意。

(普洱茶马古道)

2.农业电子商务新模式 篇二

学术界对电子商务模式的研究已取得较为丰富的成果。一般而言, 电子商务模式有7种分类方法:基于价值链的分类, 基于参与主体的分类, 基于原模式的分类, 基于新旧模式差异的分类, 基于控制方的分类, 基于Internet商务功用的分类和基于B2B和B2C的分类。基于价值链的分类是企业进行电子商务模式选择和创新的有效方法, 因为成功的商务模式有效识别了价值链中的核心要素, 通过价值链中控制方的价值主张与实现, 最终实现盈利并获得可持续的发展, 这是一种商务模式成功的关键。

作为电子商务研究中的一个重要领域, 我国很多学者对农业电子商务模式进行了大量的研究和探索工作。如赵霞指出我国现有农业电子商务模式的主要类型包括:信息联盟服务商模式、农民信息服务商模式、企业信息服务商模式以及综合服务商模式等。张娇则在基于参与主体分类研究的基础上, 提出F2B是适合我国农村市场的全新电子商务模式。张党利等分析了我国农产品生产的特有模式和农产品生产的分散性特征, 并指出不能照搬消费品和工业品的电子商务模式。胡亚会等对前期研究成果进行了有效梳理, 从交易特征、发展路径分析出发, 提出了基于商务主体主导和匹配的视角的模式特点。但总体而言, 农业电子商务的研究依然停留在将电子商务模式简单对接到农业领域的前期探索上, 并没有针对当前农业的产业特征、发展阶段及国情特点形成体系化的研究成果。除了农业电子商务模式内涵、类型的研究, 更多学者及从业者、行业监管者将研究视角转向农产品网络营销体系构建、平台建设方案、分区域分行业的电子商务模式实现策略等应用领域的研究上, 没有解决农业电子商务模式创新这一根本性问题。本文拟从农业电子商务模式的核心要素分析入手, 探讨模式创新的递进思路及创新策略, 为农业电子商务厘清发展思路, 提供适应新网络时代发展需要的现代农业组织、运营与盈利模式。

2 农业电子商务模式的要素分析

借鉴商业模式研究的理论成果, 农业电子商务模式的基本要素应包括价值定位、核心环节、业务内容、收入模式等四个方面, 其核心要素是价值创造与利润实现途径。创新的关键在于把新的电子商务模式引入传统农产品、农业、农村社会的生产体系, 为农业产业链上的客户和自身创造价值。新引入的商业模式, 既可能在构成要素内涵方面进行全新的诠释, 也可能在要素间关系或者动力机制方面革新了原有商业模式, 创造了全新价值实现途径。因此, 有必要重新梳理与定义要素的内涵及各要素之间的关系, 为创新方向寻找基石。

2.1 农业电子商务模式的价值定位分析

完整的商务模式首先必须有明确的价值定位, 而做好价值定位首先需要解决的问题是客户定位、需求定位、目标客户价值定位。这需要清晰界定客户群的边界、数量及稳定性, 明确客户群的需求及偏好, 分析自身的竞争优势。创新的关键就在于一种商务模式能否满足客户的迫切需求, 且这种需求是可持续的, 难以取代的。

从供应链的角度看, 由于我国农产品生产及流通有分散性、非标准化、区域差别大、物流要求高的特点, 且农产品流通环节长、交易成本高, 交易链及其通路较复杂且透明度不高, 交易信息的对称性较差, 导致整个供应链的成本高、效率低、成员间利益分配不均等问题。因此, 通过引进电子商务模式来降低农产品中间环节成本, 减少农业生产的盲目性, 有效调节产能与需求之间差异的方法成为了众多农业生产、经营企业及大量涉农企业的价值诉求。

不同的主体在参与农业电子商务过程中有不同的价值定位。涉农主体既有零散型的农户, 也有规模化组织、企业;既有提供农产品的企业, 也有提供信息服务的企业, 即使同样的零散农户, 因产品或区域的不同, 适应的电子商务实现形式也不尽相同。因此当众多主体将电子商务作为载体, 必然有多样化的、不同层次的价值定位, 在农业电子商务发展的不同阶段, 其价值体现层次也不相同, 这也是创新多种商务模式的先决条件。

2.2 农业电子商务模式的核心环节

农业电子商务发展前景良好, 但并非蓝海。目前, 大多数涉农网站的收入来源以信息服务费、会员费为主, 且众多网站存在独立运营的“信息孤岛”现象, 信息来源局限大, 割据竞争情况严重, 这进一步阻碍了农业信息化的高效与共享, 同时也恶化了该模式的盈利机会。在寻找新的模式时必须拓展除了信息服务以外的收入来源。从农业价值链要素来看, 采购物流、采购、生产、销售物流、营销、人力资源管理、研发等环节都是创造产业价值的主要要素。电子商务模式下, 农产品的标准化生产、物流配送的高效协同、支付环节的方便准确、销售环节的可控可追溯是核心环节。这些核心环节为不同的价值链成员寻找盈利模式提供了创新机会。

完整的产业链包括采购、生产、销售、营销、管理、研发等各个环节。在创新农业电子商务模式时, 首先要厘清在当前背景下对价值创造影响最重要的环节。对中国农业企业来说, 分销、物流环节是实现增值的重要环节, 农业电子商务模式的创新则应针对该环境合理分析参与主体、明确盈利模式, 实现创新。

2.3 农业电子商务模式的业务内容

农业电子商务涉及的业务内容应是在市场端与客户端呈现出巨大价值的产品与服务, 包含价值提供、价值主张、价值实现。要实现模式上的创新, 意味着新的模式必须为市场创造出价值, 难度并非在技术与产品端, 而主要还是在客户端, 要看该模式所提供的业务内容可以为顾客创造哪些价值, 这些价值是否是迫切需要、无可取代的。

从我国农业电子商务发展过程来看, 目前电子商务模式的业务内容从提供农业信息服务开始, 逐渐向网上撮合服务、电子交易实现及供应链整合管理的方向发展。提供各类农业信息服务的模式依然占主流地位, 自1996年我国成立第一个农业信息网站以来, 到目前在我国近20000个农业类电子商务网站中, 约80%的网站以提供电子商情、广告发布、交易洽淡为主体, 从信息流、物流、资金流、商流等环节实现的全程农业电子商务模式仍是少数, 高层次的第三方农业电子商务平台缺失, 整合供应链的电子商务模式尚未出现。互联网将商务模式与营销模式紧密结合起来, 为供应链的整合创造了新的机会。

2.4 农业电子商务的收入模式

目前, 我国大部分涉农网站提供的电子商务实现形式是按照传统农业经营的思路, 提供农产品供、求双方信息交换的平台, 帮助交易双方完成磋商、签约、成交的基本环节。不同的模式有不同的侧重点, 如政府投资的“农信通”、“农民信箱”、“金农通”等全国性平台以提供综合信息服务为主;2004年成立的全国最大的农业门户网站“农博网”, 推出了包含信息发布、企业网店、竞价、资讯服务等全方位的电子商务平台;商务部主办的“新农村商网”以开展促进农产品网络贸易的网上贸促会等形式帮助农副产品实现交易。不同区域、不同行业的农产品也通过龙头企业或行业互助的形式创办垂直电子商务平台, 如由广州芳村茶叶市场园区发展建立的“茶商网”提供及时精准的茶叶行情报价及其他综合服务。其他第三方电子商务平台如阿里巴巴开设了专门的农业频道, 提供相应服务。但总体来说都是零散的服务, 即使是综合性的平台也以信息提供为主, 借助电子商务B2B、B2C经典模式较多。

3 农业电子商务模式的创新方向

3.1 紧扣终端需求, 创新服务型、商务型农业电子商务模式

我国农产品供应渠道过程长, 生产者与需求者之间距离过远, 导致终端需求不满现象严重。消费者承担供应链主要成本, 获知的农产品信息不完整, 差异性需求不能得到满足, 产品供应与需求之间的矛盾不能有效调节的问题成为需求端主要的利益诉求, 也正是供应链各方借助电子商务实现模式创新的根本价值诉求。创新型的电子商务模式必须能够帮助涉农企业与个人借助无边界的互联网来消除时空因素对农业生产流通的限制, 减少流通成本, 提升价格与产品信息透明度、识别有效细分市场, 最终在满足终端需求的基础上实现价值实现。

因此创新的主要方向应该是在进一步提升现有模式信息服务水平与平台功能的基础上, 结合行业、区域的特点, 针对现有农业电子商务实践中遭遇的瓶颈, 向服务型、商务型的方向创新。针对目前农产品期货交易需求强烈、但缺乏平台的现象, 可建设专业的互联网期货交易平台, 以解决时间限制导致的期货交易不活跃现象;针对标准化程度较高、配套功能健全的农产品批发市场, 可尝试建设农产品网络拍卖平台, 以加快农产品的流通速度、增加成交机会;针对某些农产品已形成较强的品牌效应, 关键创新点则是通过互联网强化品牌推广力度, 完善销售及售后环节, 创建与运营独立的B2C品牌商城可成为该品牌受益人创新的一种选择。创新的形式不拘一格, 以能解决终端需求中核心需求为要。

3.2 梳理核心环节, 构建具备明晰收入来源的农业电子商务模式

3.2.1 在生产环节, 以农业专业合作组织或龙头企业为主导, 探索农产品的信息化标准化模式。

“小农业、大市场”是制约我国农业发展的重要瓶颈, 通过政府引导、农业自愿方式组建的农业合作组织能够解决单一农户在面向大市场时遇到的各种困难。专业的合作组织能有效整合市场需求信息, 建立连接市场与零散农户之间的平台, 解决因为信息不对称导致供求不平衡的问题, 从而使农产品的生产、加工过程更符合商业社会标准化的需要, 而农业龙头企业在商业化生产要求下实施农产品的信息化、标准化更有优势。在政府的引导下, 通过龙头企业与农业专业合作组织的共同努力, 实施与推广标准体系, 以互联网为主要平台, 向上为农户标准化认证、质量检测等服务, 与农户结成利益同盟;向下为农业经纪人、农产品服务企业、终端市场提供信息检索查询、管理等服务, 既创建了自身的盈利模式, 又从根本上解决了农业实施电子商务的致命短板———非标准化农产品导致的高效运作困难。可以推出专业性更强的信息发布平台, 同时为更多行政村建设专业网站, 做到移动信息发布面向整个互联网环境, 特别是加强信息检索智能信息系统建设, 让搜索引擎更容易搜索到各地农产品信息。

3.2.2 在流通领域, 充分整合网络营销平台, 尝试模式多样的网销路径。

农业的电子商务模式不应该完全照抄电子商务既有的模式分类, 无论是B2B、B2C还是C2C都不是针对传统农业定制的模式。销售领域的关键是构建起最明晰的产销关系, 即产品需求信息如何成功推动农业生产经营。在目前农业信息化进程中, 要积极尝试各种有效的网络营销工具与平台, 针对目前农业信息化建设尚处起步阶段的现象, 在现有的农业专业网站建设基础上, 要充分运用已经成熟的综合网销平台, 如各类门户网站, 综合类论坛、社区, 整合各类网络营销平台来发布、收集、管理信息, 这些平台的营销功能日益完善、活跃用户更多, 在整合营销理论下, 消费者的需求是不可割裂的, 对于农产品的需求与其他产品的需求高度融合在一起, 因此利用综合平台来实施网络推广更加有利于开发出可持续的需求。运用网络搜索引擎优化、网络广告、社会化网络等工具开展推广活动也有利于农业品牌效应的形成, 形成农产品供应方与需求方的良性互动, 尤其是社会化网络如微博、社交网站与游戏平台在构建网际关系方面的天然优势, 能够帮助重建消费者与农产品之间的亲密关系, 有效化解现代农产品尤其是食品生产的信任危机。

3.2.3 创新以功能完善的独立物流服务商为主体的物流模式。

长期以来, 农产品物流的低效一直困扰着整个产业链, 也使得承担物流环节的批发商、经销商成为整个产业链中获利最丰的组织, 但与中间商能将物价上涨的风险分摊到终端消费者上的优势相比, 农业生产者不仅很难转嫁成本风险, 也因为中间环节过多的原因导致利润分配上的弱势。东亚以及欧盟的农业电子商务模式成功都与功能集全、现代化的农产品批发市场、仓储加工中心、集配中心等物流服务商的运作密不可分。政府首先应大力支持物流基础设施的建设, 培育面向农业的、独立的、多层次的物流服务商参与到供应链中来, 为农业生产经营者提供健全的物流服务。结合我国的实际情况, 政府在现有区域型的大型农贸市场的基础上建设配套设施集全、综合服务能力更强的物流中心或物流园区、承担着本地农产品物流中心的主要任务。通时引导第三方物流供应商在价格发现机制、信息服务、仓储服务、配送服务、检测服务、金融服务等多个领域参与合作, 充分运用现代化的物流技术及信息化平台, 解决单一农户在电子商务实施中的物流瓶颈, 高效使用物流资源, 提高电子商务实现的产品标准化、价格发现合理化、配送高效化。

3.2.4 支付模式的多元化创新。

现有的农业电子商务主要支付形式依然停留在线上信息交换、线下现金交易的初级阶段。传统农业的销售方式主要以现货交易为主, 现金交易成主流, 且交易不透明、成本高、效率低, 客观上很不利于电子商务的推进。电子商务的支付环节是价值实现的核心环节, 要根据不同的应用基础, 开发出多元化的支付模式, 形成以第三方在线支付平台、自建支付平台、传统支付工具共存的支付环境。针对依然处于以力量单薄、信誉累积度不高的初级电子商务企业, 借助成熟的第三方在线支付平台如中国银联在线、支付宝、快钱等平台来打通线上支付环节, 既便利于消费者, 又免去自建平台的成本。如众多农户通过网络营销工具推广产品, 再通过链接的淘宝网站完成交易与支付环节的方法目前已成为中小农户实现电子商务的高效途径。对已具品牌效应、特色鲜明、或有政府资信的电子商务模式, 自建支付平台, 支持物到付款、第三方支付、网银支付、会员费用支付、电话支付等多种支付工具是最佳选择。

参考文献

[1]中国农业大学经济管理学院.农产品电子商务发展与探索[M].北京:中国农业出版社, 2010.

[2]占锦川.农产品电子商务[M].北京:电子工业出版社, 2010.

[3]林中燕.电子商务视角下的产业链优化[M].长春:吉林人民出版社, 2008.

[4]严定春, 汤亮, 吕佳乐.信息农业[M].北京:人民邮电出版社, 2010.

[5]王树进.电子商务项目运作[M].南京:东南大学出版社, 2002.

[6]孙惠合, 程海松.实用信息技术与农产品网络营销[M].合肥:安徽科学技术出版社, 2007.

3.农业电子商务新模式 篇三

《信息化建设》：我们都知道，杭州的农业总产值增长是很迅猛的，而杭州又有很好的互联网产业基础，那么，杭州是如何将两者结合在一起？其践行互联网+农业有哪些现实基础？

冯莉：是的，近年来杭州市农业总产值一直呈两位数增长，而发展智慧农业主要有两方面的现实基础。

第一是现代农业为智慧农业发展夯实了基础。这首先体现在产业结构优化，农业效益提高上。2014年全市农林牧渔总产值达418.58亿元，主导优势产业加快发展，蔬菜、茶叶、果品等十大主导产业产值占农林牧渔业总产值的82.6%；实现农业增加值278.58亿元、增长1.8%，农村常住居民人均可支配性收入23555元、增长11.1%。其次，产业布局集聚，组织程度提升。我局以现代农业园区建设为抓手，先后建成365个市级都市农业示范园区（基地）、67个省级现代农业园区；培育发展农业龙头企业650家，带动农户85万户，连接市内外基地564万亩；组建农民专业合作组织3260家，其中市级规范化合作社210家，带动农户42.3万户，联结基地95.56万亩，逐步形成了合作社、种植大户、家庭农场、农业企业等多种管理和服务模式。再次，产品质量提高，品牌优势显现。近三年，全市共认定无公害基地1403个，规模158.16万亩，年产量120.9万吨；创建浙江名牌农产品46个，认证有机、绿色、无公害农产品1547只；积极推行和完善农产品质量安全追溯管理，建立市、县级生产示范点240个，形成了生产基地、乡（镇）、县、市四级正向监管、逆向追溯的农产品质量安全管理体系，农产品质量安全合格率近三年一直保持在98%以上。最后，基础设施加强，综合实力提升。累计建成市级设施农业园区54个，新建标准大棚和棚架设施栽培面积38.26万亩，设施农业种养比例不断提高，工厂化育秧、粮食机械化烘干、大棚中耕机械、节水灌溉、畜禽养殖温控设施、农产品冷藏保鲜等发展迅速。全市农机总动力达342.88万千瓦，与设施农业配套的机械化程度大幅提高，粮食生产耕种收综合机械率和茶叶炒制机械化率分别达67%和90%。

第二个现实基础是农业物联网应用在为智慧农业发展探路。一方面，农业信息网络一直在不断完善。我市农业部门通过“金农工程”、“数字农业”建设，构建形成省、市、县三级农业信息服务平台，为农服务的网络窗口持续完善，信息服务范围不断扩展。并先后建成农产品质量安全追溯管理系统、数字渔政综合管理服务系统、外来动物报验及其产品监管系统、“两区一基地”现代农业地理信息系统等，初步实现农业生产监管的数字化、规范化，有效提高服务的精准化和到位率。其中，农产品质量安全追溯管理系统实现省、市、县、乡镇四级平台的对接，覆盖全市13个区（县、市）的120多家乡镇快速检测站和270个农产品生产基地。另一方面，农业物联网应用开始兴起。近年来，我市通过积极发展设施农业有力推进了农业现代化进程，部分农业设施装备基础好、规模化程度较高的农业生产主体已主动探索物联网在农业生产上的应用，在提高生产精细化、自动化、智能化方面开展了一些积极有效的尝试，如花卉、中药材等经济作物温室大棚智能化监测和远程控制，生态养殖场的畜禽、水产养殖智能化监测控制等。

《信息化建设》：最近这几年，杭州市委市政府越来越重视发展信息产业，加快推进信息化应用，扩大信息消费，并为此于2014年在市委召开的十一届七次全体会议上审议通过了《关于加快发展信息经济的若干意见》，其中明确要推进信息技术在农业生产、农产品市场流通和安全监管中的广泛应用。那么杭州市近期在推进智慧农业建设方面主要做了哪些工作呢？是否可以请您详诉一下？

冯莉：好的。归纳一下，杭州市农业局在智慧农业建设方面所做的工作主要有四个方面。

一是深入调研，找准突破口。我们专门成立了调研组对杭州市智慧农业发展基础和现状进行全面调查，并赴上海、江苏等国家农业物联网区域试验点考察学习，汲取经验，搜索和了解国际国内智慧农业发展和应用情况。在结合我市实际的基础上，找准突破口，制定并实施我市智慧农业抓点示范和统筹推进的建设方案。

二是协作科研院校，确立顶层设计。我局与浙江大学、浙江省农科院等科研院校沟通协作，以推进我市农业转型升级和现代农业发展需求为导向，以加快农业物联网技术推广应用为重点，共同探讨符合杭州实际的智慧农业发展顶层设计和总体规划，为我市智慧农业建设指明方向。

三是搭建市级平台，联通政府与企业。经多次协商，我局与杭州电信达成战略合作意向，依托云平台建设 “杭州市智慧农业综合服务平台”，主要目标为构建一个覆盖市、县（区、市）农业主管部门及重点农业生产经营主体的综合服务网络平台，具备生产管理、预测预报、会商决策、应急处理、公共服务等功能，包含示范应用、决策指挥、信息服务、职能管理、农业数据中心五大子系统。目前该平台总体框架已搭建完成并进入试运行，全市有近30家农业物联网试点应用企业和平台实现对接。

四是启动试点示范。2014年我局从经济作物种植、生态健康养殖、休闲观光农业等领域，首批试点建设了3个智慧农业示范园区和8个农业物联网应用示范点。同时，杭州市财政对具有一定规模、技术先进、经济和社会效益好的智慧应用项目给予一定的资金奖励。

《信息化建设》：杭州市在推进智慧农业的建设过程中，碰到哪些困难？下一步有什么打算？

冯莉：目前，我市智慧农业发展总体处于初步应用阶段，实践过程中还面临着物联网产品初期投入高、关键技术产品及集成体系成熟度低、农业物联网相关技术标准规范缺失、有效的运营机制和模式尚未建、农业生产企业缺乏信息化人才等问题。下一步，我市将把智慧农业作为助推现代农业发展、在全省率先基本实现农业现代化的有效途径和重要抓手，加大扶持力度，强化顶层设计，创新管理模式，积极整合资源，培育典型引路，大力推进智慧农业建设。

4.新模式下的电子商务 篇四

随着电子商务市场细分，垂直类电子商务是电子商务必定的发展趋势。垂直类B2C电子商务网站如雨后春笋般涌现，各自抢占自己行业的市场份额。

在这当中又呈现一些很有特点的新秀网站，渴啦(kela.cn)，好乐买(okaybuy.com.cn)，易电(yi-dian.cn)，他们不做新闻，不卖广告，只专注于卖产品，

这类网站的客户目标十分明确，他们不买产品就不会到网站上来。

因此这不再是以浏量论英雄，而是赢在产品和服务，“一站式服务”模式锋芒初露。但在这一新模式下，也对网站提出了更高的要求。

网站必须提供尽可能多的物美价廉的产品来吸引客户。易电网这样的工业产品类B2C网站，其客户更具专业性，他们上网站就只为买到自己想要的工业产品。易电网现在正试图打造工业产品的网上“超市”，在这里没有你找不到的，只有你不想阿要的。当然除了网站自身以外，对产品的供货渠道，物流都是很大考验。

5.农业电子商务新模式 篇五

电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，房产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电商形式逐步进入人们的视野。

如今不少房地产开发商逐渐将视线投向了电子商务平台。万科、恒大、富力、华远、绿城等全国知名房企都已“试水”网上售房。电商的获得认可并快速发展，源于购房者、开发商和网络媒体的一致推崇。购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多，因而购房者们大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；而网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，而是直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。

大多数购房者认可电商活动，“挺好的呀。房子虽然不便宜，但能省一点是一点嘛。”准备给儿子买房的王先生说。王先生已经看了不少套房了，也遇到过很多在做电商活动的楼盘。他表示虽然不明白电商活动是怎么回事，但是听置业顾问介绍后，感觉价格是便宜了不少，挺划算的。“我看中的那套房子，原价七千多，折扣后也就六千多每平。”

因为电商活动能给购房者带来实实在在的价格优惠，所以许多购房者在购房的过程中都会参加活动，交给网站方面一定的资金。“置业顾问会在接待客户的过程中介绍我们的优惠活动。基本上所有在这边买房的客户都会参加这次的团购活动，交一万的团购费给我们。”某网站的驻场文员接受采访时说。

爱淘房是成都最专业互联网地产电商平台，精选全城楼盘，提供独家优惠，全程式买房顾问，专属一对一买房体验，不是看房团，而是为每位客户量身定制买房攻略。可在线免费预约看房、在线排号，预约即送支付宝现金红包。爱淘房是提供最优质最优惠的精致楼盘，是成都置业者的不二之选。

6.探讨电子商务新的商业模式O2O 篇六

探讨电子商务新的商业模式O2O

在电子商务领域，B2B和B2C无疑是最常见的两种模式。但是随着团购网站的火爆，一种新的模式O2O，渐渐进入投资人与创业者的视野。在电子商务增速如此之高的今天，这种将线上虚拟经济与线下实体经济完美结合的O2O模式，是否会成为后起之秀，成为电子商务掘金者的下一座金矿呢？

O2O，电子商务的新风向

近年来，电子商务与传统实体经济的结合，成为了发展电子商务的新蓝海。电子商务渗透到工业、农业、旅游等不同的领域，正是电子商务融入普通老百姓生活的直接表现。

据统计，2011年上半年，中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元，网络消费总量达4734亿元，较2010年全年增幅48.8%。而根据艾瑞咨询预测，到2013年我国电子商务整体交易规模将达到13.9万亿元，年均复合增长率42.6%，并且增速逐年递增。

在电子商务的发展过程中，一个个新兴的模式进入了消费者的眼帘，O2O就是其中之一。从字面上来看，O2O（Online 2 Offline）即从线

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上到线下，这一模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

对一般消费者来说，电子商务就等于网购，只要在线支付费用，相应的商品就会直接寄送到你手中，但是并不是所有的商品和服务都能通过物流来实现。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。

目前，O2O模式中最受瞩目的当是团购。团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式，消费者在网上下单并完成支付，获得极为优惠的订单消费凭证，然后到实体店消费。经过2010年的爆发之后，团购市场在2011年迎来互联网巨头云集、火拼一触即发之势，当当、亚马逊等等都进入了团购市场。可以说，O2O模式的火爆要归功于团购网站的兴起。

不过并不是因为团购火了，O2O模式才出现，在线旅游的代表携程、艺龙、青芒果等都是O2O模式的实践者。唯一有所区别的就是，携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式，而不是像青芒果一样采用预付模式，线上部分只完成信息流转移，而不发生现金流或者物流产生。

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O2O，质疑声也不小

对O2O的质疑主要来自两个方面，首先就是网购消费的通病。与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多发句牢骚。大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。

O2O不仅不能解决这一矛盾，甚至可能愈演愈烈。这是因为，传统的网购还有支付宝等中间人做过渡，当收到的商品不好时，可以申请退款退货等，对销售者有一定的制约。而对O2O来说，只能是先付钱才能进行消费，从某种程度上来说就是加大了维权的难度。

此外，线上与线下的不对等也是受到质疑的另一大原因。拿团购来说，消费者之所以选择先线上支付，然后到实体店购买商品或享受服务，就是看中了线上的优惠价格。如果两者的价格一致，则线上支付就没有任何意义；若线上价格低廉，但是到店后发现享受到的服务更加“低廉”，那么消费者必然会觉得受到了不公平的待遇，消费体验自然要大打折扣。消费者加入团购的目的就是为了，以更低的价格享受到原本的服务。

与传统电子商务最大不同是，O2O本身没有物流配送与商品质量，最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。但是，O2O并不能掌

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握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。对于O2O模式而言，线下的主体多半是服务类型的行业，而服务类型行业存在很多不确定因素，因此如何保障线上描述与线下服务的一致性将是，影响其快速发展的最致命的因素。

O2O，未来在何方

虽然O2O遭到质疑，但是其前景还是相当乐观的。根据2010年四季度的数据，即便中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，也只占中国社会消费品零售总额的4.5%。因此，探寻线上、线下经济的融合之路，必然是电子商务发展的另一个掘金地。

不过，要想真正在O2O模式中寻到宝，绝非易事。还是举团购的例子，目前团购网的超低折扣的确吸引了众多的目光，不过据大多数商家反映其实大部分并不想第二次在团购网做活动。

而且超低折扣的团购往往无法保证服务的质量，我们发现经常会出现你所到的商家是一家很便宜的商家，服务质量很差，产品描述和实际情况相差甚远。造成这一现象的原因就是，在团购网站，超低的优惠一时吸引了消费者，但是却触及了商家的利益，不能保证优惠的可靠性和持久性。因此应该将优惠变成一种商家可以接受的常态促销，既保障了质量，又能持续发展。

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但这时有人就会反问，常态的优惠又怎能吸引到消费者呢？这时靠的就是互联网消费文化的成熟。对此，国内最大的移动商务服务商——北京亿美软通科技有限公司CEO李岩就认为，从B2B到B2C，再到O2O，这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。当互联网消费习惯建立之后，O2O的模式才能真正延续下去。

其实对于参与O2O的商家来说，最看重的就是其网络推广作用，特别是中小型的生活服务业。对这批商家来说，一方面他们没有能力砸下重金去做推广，而选取O2O的模式则大大降低了成本。

此外，O2O的模式推广能获得最精准的反馈效果。对于传统的推广方式来说，客户量的增加并不能完全归功于广告的效果，但是对于O2O来说，由于是先下单再进店，所以很容易评判出效果。拉手网的CEO吴波也表示，O2O尤其对新品的推广，对很多新店的推广，效果特别好。

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7.农业电子商务新模式 篇七

县域经济是一种以县城为中心,以乡镇为纽带,以农村为腹地的区域经济。在当前经济进入新常态背景下,县域经济发展正面临前所未有的新挑战,主要农产品国内外价格倒挂,农业增效、农民持续增收难度加大。电子商务作为一种新业态、新模式,越来越成为县域经济适应、引领经济新常态的新动力和促进产业转型升级的重要引擎。县域经济引入电子商务,树立“互联网+”思维,依托自身特色优势农业产品,积极引导传统农业产业与电商相融合,将发展农业电子商务作为县域经济跨越发展的重要战略手段,有益于改变农村传统生产流通方式和消费方式,并为“大众创业、万众创新”提供新空间,以农业电子商务引领县域经济转型升级。

1“互联网+”背景下县域农业电子商务的发展契机

1.1 政策层面

2015年上半年,国家陆续出台了一系列关于“三农”、电子商务相关的重磅政策。2015年中央1号文件明确提出要开展电子商务进农村综合示范。2015年3月,李克强总理在全国“两会”上所做的政府工作报告中,首次提出“互联网+”行动计划,提出“大众创业、万众创新”的施政理念。2015年3月,交通运输部会同农业部、中华全国供销合作总社、国家邮政局联合印发了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》,旨在全面提升农村物流的发展水平,支撑农业现代化发展。2015年5月,国务院发布《关于大力发展电子商务,加快培育经济新动力的意见》,部署进一步促进了电子商务创新发展。2015年8月,商务部等19个部门联合发布《关于加快发展农村电子商务的意见》,目的就是要进一步推动农村流通现代化,带动农民增收致富,促进农村经济加快发展。2015年11月,国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》的文件,明确了培育农村电子商务市场主体,扩大电子商务在农业农村的应用,改善农村电子商务发展环境三方面的重点任务。

1.2 网商层面

阿里巴巴《中国县域电子商务微报告》显示,2003—2013年间,我国县域网商数量从万级发展到百万级,县域电商增速比城市高出13.6%,其战略价值在未来10年内将日益凸显。

阿里巴巴提出并实施“农村淘宝战略项目”,将与各地政府深度合作,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,实现网货下乡和农产品进城的双向流通,2014年10月,阿里巴巴启动“千县万村”计划,计划在3~5年内投资100亿元,建立1 000个县级运营中心和10万个村级服务站。

京东提出并实施“农村电商3F战略”,利用“工业品下乡”推动城乡消费公平,在“农产品进城”中联手地方政府与企业创新“互联网+农业”新兴业态,并把“农村金融”作为撬动农村经济的重要杠杆。京东计划在长三角、珠三角、环渤海布局10万个村级配送站,并提供低息贷款等金融服务,充分利用电商的资源优势,激发农民的消费与生产积极性,推动“互联网+”时代的中国农村经济生产方式与发展形态的创新和突破。

2 苏南县域农业电子商务发展的条件

苏南地区在传统上是对苏、锡、常三市的一个总称。近年来,随着概念的延伸,已越来越多地被用作“长江以南的江苏省所辖地区”的一种简称。于是,广义上来讲现在的苏南地区由5个省辖市和相关的14个县级市组成,从东向西依次为:苏州(常熟、张家港、昆山、吴江、太仓)、无锡(江阴、宜兴)、常州(溧阳、金坛)、镇江(丹阳、扬中、句容)、南京(溧水、高淳)。

2.1 优越的地理位置

苏南地处中国东南沿海长江三角洲中心,东靠上海,西连安徽,南接浙江,北依长江(苏中、苏北)、东海,是江苏经济最发达的区域,也是中国经济最发达、现代化程度最高的区域之一。苏南各县域在地理位置上的优势排名主要来自于长江和上海等特大城市间的距离远近,在这一点上,地处上海市和长江夹角处的太仓具有得天独厚的优势。此外,沿江而上的常熟、张家港、江阴和紧邻上海的昆山、吴江也都有很好的区位优势。

2.2 便捷发达的交通

苏南城市群包括苏州、无锡、常州,以及下辖的一连串如同珍珠般的、强大的县级区域,目前已经形成了客运以公路、铁路为主,货运以水运、公路为主,多种交通方式并存的综合交通体系。苏南城市群在发达的高速公路、高速铁路串连之下,已形成一小时都市圈。

苏南地区大部分地方河道纵横,尤其以东部太湖平原的河网最为密集。苏南地区拥有众多湖泊,包括太湖、阳澄湖、滆湖等,其中太湖是中国五大淡水湖之一,具有调蓄、航运、灌溉、养殖、供水、旅游等多种功能。长江东西横贯境内,沿江有南京、镇江、江阴、张家港、太仓等港口,万吨级海轮可直达。

2.3 良好的发展基础

苏南地区位于太湖之滨、长江三角洲中部,农业生产条件得天独厚。苏南地区自古以来就是名闻天下的“鱼米之乡”“人间天堂”。苏南各市依据自然优势和产业基础,实施差异化、特色化定位,形成了各自的农业发展区域特色和品牌。苏州工业基础好,劳动力转移程度高,规模农业品牌效应突出,目前,苏州市农业适度规模经营比重达85%。无锡是物联网战略性新兴产业的核心城市,2010年成立了物联网研发中心农业分中心,着力打造智慧农业品牌,目前物联网应用覆盖了种植业、水产养殖业、设施园艺业等多个领域。常州的水稻育种是传统优势产业,近年来依托江苏(武进)水稻研究所,着力提升种源农业品牌,水稻单产连续十一年获全省冠军。镇江丘陵山区资源丰富,农业生态环境较好,通过走“高端、精品、特色”之路,形成了高效农业品牌,实现了农产品附加值的提高。南京自然资源丰富,“六山三田一分水”,近年来,大力发展观光农业和都市特色农业,休闲农业品牌效应显著。

3 苏南县域农业电子商务发展模式选择

3.1 依托优势特色产品,入驻县域特色地方馆

“淘宝特色中国”是淘宝网倾力打造的一个以土特产为主,涵盖旅游资源、手工艺品、生活服务的专业市场,是中国目前最大、最专业的农产品电子商务平台。2013年8月13日,江苏省首家地方特色馆———特色中国·高淳馆在淘宝网上线,整合高淳区域范围内的精品水产品、农副产品、手工艺品、旅游资源等登上淘宝首页,不仅卖产品,还卖文化、卖旅游,将高淳特色活生生地搬上淘宝这个时尚的网络购物平台,形成“线上+线下”一体化营销模式。

苏南县域有大量的名、特、优农产品,以苏州为例,张家港凤凰水蜜桃被评为“苏州第一桃”。常熟沙家浜大闸蟹养殖业已成为沙家浜镇农业的支柱产业之一,杨园草皮源远流长,享有近百年的历史,素有“草皮之乡”的美誉。太仓长浮牌中华绒螯蟹养殖是太仓浮桥镇农业的一个传统产业,已有20多年的养殖历史。昆山葡萄中,赤霞珠和蛇龙珠等为酿制赤霞珠干红和解百纳干红葡萄酒专用葡萄品种。吴江丝绸历史悠久,早在明代,盛泽镇就已成为全国四大绸都之一,享有“日出万匹,衣被天下”的美名。吴中洞庭碧螺春产于太湖洞庭东、西山,为全国十大名茶之一,历史悠久,以形美、色艳、香浓、味醇“四绝”驰名中外,具有“条索纤细、卷曲呈螺、茸毛遍体、银绿隐翠”的外形和“汤色碧绿、清香文雅、浓郁甘醇、回味绵长”的内质。相城阳澄湖大闸蟹是相城区具有传统优势的特色农产品,因阳澄湖的土质坚硬、含钙量高,因而蟹肉肥硕、蟹黄厚实、味极鲜美,被公认为“蟹中之王”。相城渭塘淡水珍珠是相城区的一大特色农产品,吸引了世界各地的观光游客和消费者,已成为苏州的一张亮丽名片。

地方馆是县域电子商务发展的突破口,充分利用县域本地的特色产品和旅游资源,整合地方特色产业链,通过政府、淘宝、运营商三方合作,借助淘宝网这个大平台,将名优特产、绿色品牌、手工艺品进行整合包装,集中宣传,打开特色产品网上销售渠道,让更多优质产品“走出去”,把地方馆打造成区域性名、优、新、特产品的集中展示平台,助推农产品加工业成为千亿级产业,促进县域产业经济逐步升级。

3.2 借力O2O社区平台,建立农产品直配体系

近年来,各个大型生活小区的人口不断增长,以小区物业为入口,借力集信息、服务、大数据于一体的O2O平台,通过农产品直配体系,为社区居民提供精准销售。

以前,农业生产基地的生鲜蔬果采收后,会直接装车送到各大商超、社区直供点和平价超市等直销门店供市民选购。建立县域地方农产品直配体系,市民就可以跳过这些中间环节,直接在基地的网络销售平台上订购蔬果。基地工作人员根据统计的订单,在配送中心内对采收的蔬果进行分拣、包装,最后通过农产品物流冷链配送中心,直接将市民下单的生鲜蔬果配送到小区。通过在小区设立生鲜蔬果投取柜,小区居民只要到这个投取柜按要求操作打开投取柜,就能取走自己前一天预订的蔬菜,实现农产品安全地从田间直通餐桌。

例如:常熟新合作常客隆公司自主开发了家易乐生鲜直投站,立足于家庭生鲜农产品供应,以线上和线下相结合的O2O商业模式为载体,冷链配送,以生鲜农产品直投站为社区服务点,由农产品生产基地至社区,实现了生鲜产品从基地到餐桌的全程监控,全方位保障食品安全。

3.3 依据网络订单直销,实现农产品私人定制

家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力,从事农业规模化、集约化、商品化生产经营,并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。小型家庭农场经营者拥有自己种养基地,种植一些时令蔬菜、瓜果,并散养一些土鸡、土猪等牲畜,小型家庭农场经营者受规模所限,没有巨资投入建立电商平台,多是依托在淘宝网的C店进行销售。利用网络订单直销方式,通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。

小型家庭农场通过官网发布产品的供应信息,会员可以通过网上的会员系统预订今后需要的产品,农场经营者待产品生产出来后根据此前网络、微信等平台上获得的订单信息,通过农场员工进行分类、称重和打包,通过宅送员和配送车按照预定需求配送到家,送到每一个订单客户的手里。小型家庭农场还可利用企业微信公众号开展农产品“生产基地+社区直配”同城配送业务,实现当日微信下单、隔日上门配送,打造地方版的“京东到家”。

通过订单农场模式,实现农产品私人定制,将消费需求与农民种植订单直接相联系,能有效打破优质农产品购销“两头难”的尴尬局面。

3.4 依托农业产业优势,打造县域特色电商村

依托县域自身农业产业优势,整合农业特色资源,发挥本地交通运输的便利特性,积极搭建“县级电子商务示范村”,推动县域向下发展农村电商。就苏南县域而言,南京市高淳区砖墙镇仙圩村、常州市武进区横林镇崔北村、苏州市吴江区松陵镇北横村、吴中区金庭镇秉常村、相城区阳澄湖镇消泾村均被列入江苏省首批农村电子商务示范村。

以苏州相城区阳澄湖镇消泾村为例,消泾村是一个大闸蟹养殖专业村,村里创办的消泾大闸蟹交易市场一直是华东地区最活跃的大闸蟹交易市场之一,本地的阳澄湖大闸蟹大多从这里销往全国各地。随着网络的兴起,消泾村农民像过去尝试养殖大闸蟹那样,纷纷购置电脑学习上网,从网上了解科学养殖知识和市场信息。村专业合作社引导农民开网店,大批蟹农转变传统单一的实体店、转手买卖销售模式,增加网上开店新渠道。目前,全村登记注册水产公司157家,在淘宝、京东等商城开设网店300多家,6家大型物流公司也配套入驻。消泾村正逐渐打造覆盖全国、主导行业的立体式营销网络,成为名副其实的水产品电子商务村。在发展养蟹业的同时,着力培育大闸蟹销售业市场,打造了一条从蟹苗培育、成蟹养殖到市场销售为一体的为农服务产业链。消泾村独具特色的大闸蟹电子商务曾先后在近两年获“中国淘宝村”“江苏省农村电子商务示范村”等称号。

3.5 集聚电商服务要素,构建县域农业产业园

产业园区是电子商务发展的重要载体,农业电子商务产业园不仅可吸引一批县域地方农业龙头企业入驻,还能吸引来自全国各地的优质电商企业和农产品生产基地进驻产业园。产业园通过优质资源共享,带动农产品关联产业的发展,推动农产品电商产业集群形成;通过为入驻园区的农业企业提供标准化、集成化的便捷服务,助推电子商务与县域特色优势农业产业联动发展、集聚发展。

3.5.1 聚集农业电商企业

农业产业园通过聚集电商企业、生产方、第三方供货商、产品设计与包装企业等产业链相关环节企业,打造线上集聚和交易平台,打通并拓宽农业生产企业与电商企业之间的渠道。同时,为农户、合作社等农业主体提供多平台代运营服务,引导农民专业合作社、种养营销大户进驻农产品线上市场。

3.5.2 孵化农业创业电商

农业产业园可以围绕农产品电商发展需求,通过搭建金融服务、人才交流、信息服务、技术服务、中介服务等服务平台,吸引电商企业、电商人才入园创业、孵化发展。在此平台基础上,提升农产品电商自身的商业价值、品牌价值,培育入驻电商做强做大。

3.5.3 培育农业电商人才

农业产业园可通过设立大学生创业中心或大学生农产品电商创客中心,结合大学生就业创业、依托小微农副产品企业,借助现代化的投资管理进行设计规划,为愿意从事农业创业的青年大学生提供综合配套服务,让其成为大学生农业创业电商和微商个体户的孵化基地。通过创投服务企业和电商培训企业的入驻,培育农业电商人才。

4 结语

苏南县域农业电子商务应立足本地资源优势,突出特色品牌,大力发展特色农业产业,以特色农业产业引领农业电商发展。各县域可整合优质农产品资源,通过多种平台销售本地特产,塑造完整的农业电商产业链,逐步形成特色农产品的聚集地和产业带,通过构建独具特色的农业电商新模式,助推县域经济转型突破与跨越发展,为精准扶贫、助农增收开辟新路径,带动县域经济的繁荣发展。

参考文献

[1]李满玲.湖南农产品电子商务发展现状及对策研究[J].电子商务,2014(7):12-13.

[2]李育民,高莉洁,顾巧英,等.基于电商背景下农产品销售模式的思考[J].上海农业科技,2014(3):1-3.

8.诸暨：探索现代农业发展新模式 篇八

土地流转的新模式

如何解决“三农”问题？始终是中国的“一号问题”。2016年中央一号文件中提出，加快转变农业发展方式，保持农业稳定发展和农民持续增收，走产出高效、产品安全，资源节约、环境友好的农业现代化道路，推动新型城镇化与新农村建设双轮驱动、互促共进，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。2015年中央一号文件中提出，推进农业产业化示范基地建设和龙头企业转型升级、创新土地流转和规模经营方式，引导农民以土地经营权入股合作社和龙头企业，鼓励工商资本发展适合企业化经营的种养业、农产品加工流通和农业社会化服务。

但在实际操作的过程中，农民土地经营权入股合作社和龙头企业，还存在不少问题。一是政策层面的限制。一般土地流转期限少于或等于土地剩余承包年限，而许多地方新一轮土地承包即将到期，所以一般承包的期限较短。二是农户对分红产生顾虑。担心合作社和企业因经营管理、市场风险等因素会导致自身分红难以保证，甚至还会有亏损。农户认为单纯地收取土地租金收益会比入股分红更踏实，因此农户往往会考虑土地经营权短期流转。三是合作社和企业有所顾虑。因为农业投资风险大、见效慢，土地的短期租用，使得合作社和企业不敢重金投入、持续投资，创建农业品牌更是一句空谈。

针对上述问题，浙江省诸暨市山下湖镇解放村股份经济合作社和浙江米果果生态农业集团在合作模式上进行了全新的探索。首先，村委会通过村规民约延长土地承包期限30年（2025年如遇国家土地政策重大调整，按新政策执行），再逐户签订土地流转协议，将从农户那里收集的2000亩土地再流转给浙江米果果生态农业集团，总期限为40年。其次，根据协议该集团给村股份经济合作社10%的股份，并承诺给予村股份经济合作社每年每亩土地600斤稻谷，村股份经济合作社将稻谷按当年国家收购价折算成人民币支付给农户，收益最低保证每年每亩1000元。2025年前为企业投入阶段，农户不享受分红，但能享受10%企业投入资产（比如企业投入2亿元，村经济合作社就拥有了2000万资产）；2025年以后为企业收益阶段，农户在享受上述土地租金收益的基础上还可以获得村股份合作社在米果果生态农业集团10%的股红收益，分红最低保证每年不少于50万元。

共同实现双赢

这种合作方式使集团与农民利益紧密连接，既消除了农户对土地经营权入股的顾虑，确保了农户的长远收益，又增强了集团做大做强的信心。

诸暨市山下湖镇解放村“土地入股+保底收益+合理期限”的合作模式，在推动农民土地经营权入股，促进农业产业化、规模化经营及农业品牌建设上具有以下借鉴意义：

一是创新的经营模式。百户千家的小农业难以实现现代化，大多数发达国家的农业发展实践表明，只有通过专业合作社的形式，把千家万户的农民组织起来，才能实现与大市场的对接。因此，在大力推动土地使用权流转，发展适度规模经营的同时，必须大力发展形式多样的农民专业合作社组织，使农民与龙头企业形成互利互惠的紧密型利益共同体。

二是农户收益有保障。保底的土地租金收益和土地入股分红，给予农户双重的收益保障。农户不用担心粮价上涨或下跌造成的收入影响，也不用承担入股风险，还可以从土地上获得更高、可持续、有保障的收益。

三是企业经营有活力。对于企业而言，因为拥有40年的土地使用权，企业就能够放心经营，从长远规划，增加投资强度，保证企业发展的稳定性、持续性，有利于企业规模化经营，依靠现代科技提升效率，强有力地开展品牌化运作。

四是平台作用最大化。村股份合作社集中农户分散的土地再打包流转给企业，既减少了企业到每家每户去洽谈土地流转的繁琐，又增加了农户对土地流转的信心。同时村委会作为村民自治组织，能根据村规民约延长土地的承包期限，从而确保了企业长期的承包期限。

五是剩余劳动力得到解决。由于企业敢于大胆放心投入，规模快速扩大，特别是一二三产联动式发展，用工量大大增加，有利于解决农村剩余劳动力，增加农民收入。

六是融资难问题得到破解。融资难一直是农业企业的一大难题，得到上述保障后，企业能够专注于农业规模化经营，做强农产品品牌，银行也会对企业发展更有信心，从而提供更有力的金融支持。

发展现代农业，需要创业者能够静下心来，克服浮躁心态和急功近利的心理。农业是一个有着自身独特规律的产业，它既要人们付出劳动，也要遵循农产品生长的自然规律，更要认识到农业本身是关系国计民生又具有公共属性的产业。要想做好农业，就必须摒弃追求“短、平、快”的心理和“一夜暴富”的幻想，沉下心来，眼光放长远，才是农业发展之道。

9.农业电子商务新模式 篇九

面向21世纪高等教育的人才培养,必须服务于国家的经济建设和科技发展,符合社会和市场对人才的需求。因此,研究型、创新性人才培养成为世界一流高校人才培养的共同目标,使实践教学在高等教育中的地位越来越重要[1]。高等学校的电工电子实验教学在人才培养中具有重要的地位。在实践教学中,如何通过整合实验教学体系、建设一流实验室、开放实验室环境、拓宽实践内涵、丰富课外实践活动、改革实验教学模式、建设高素质师资队伍、引入现代新技术、加强立体化实验教学资源建设等各方面的改革和建设,更好地培养本科生的动手能力和创新意识,国内的高校已经进行了深入的研究和实践[2-10]。

以建设国家级电工电子实验教学示范中心为契机,传承百年教学传统和办学特色,在电工电子实验教学的建设和改革中,构建了“基础厚、口径宽、多学科交叉、强弱电结合和软硬件结合”的多层次立体化电气电子信息类电工电子实践教学体系,深化实验教学内涵,丰富实践教学模式,建设一流实验环境,加强师资队伍建

设,在培养创新人才方面取得了显著的成绩。

实践教学改革的新思路

在电子电工实验教学方面,我们的理念是:“以学生为主体,以能力和素质培养为主线,注重发挥学生的学习潜能,在宽口径专业教育引导下,夯实基础、注重实践、引导创新,培养既要脚踏实地,又要出类拔萃的工程

科技人才。”

注重应用软件技能,跟踪科技发展方向,构建了具有强弱电结合、软硬件并重、多学科交叉的电工电子实践教学体系;必须强调教师承担理论课程与实践教学任务,鼓励教师主动将科学研究的方法与成果转化到实践教学中;必须合理利用多方资源,通过与国际知名公司合作建立联合实验室、以及采购和自主研发相结合,搭建实践教学的一流环境。宽口径创新人才培养的新理念

3.1 拓宽实践教学内容

为培养面向21世纪的创新人才,电工电子实践教学必须处理好通识教育、素质教育、实践教育和创新教育之间的关系,坚持精英教育观念,深化改革,将实践教学拓展为包含电子、电气、信息、通讯、计算机技术、信号处理、信息获取技术等宽口径综合技能的培养,强调基础厚、口径宽、多学科交叉、强弱电结合和

软硬件并重。

3.2 以学生为主体

实践教学的目的是培养学生的动手能力和创新实践能力,学生是主体,服务是宗旨。在实践教学过程中,实施实验室开放管理,保证设备完好率,学生随到随用,有问必答,免费提供场地、设备、元器件和教师辅导,帮助学生通过课外科技活动和各种国内外竞赛提高动手能力、培养创新意识。

3.3 向能力型人才培养转变

针对新世纪能力型人才培养的需要,参照国际一流大学的有关工科大学生的能力培养要求,在实践教学中强调注重培养学生的理论与工程实践相结合的应用能力;进行实验以及实验数据整理和分析能力;进行部件、系统和工程应用的设计能力;在工程实践中应用必要的技术和现代化工具的能力;对现代技术和知识进步有敏锐的洞察能力和把握能力;在跨专业团队中发挥作用、有效工作的能力。

3.4 实现自我学习、自主锻炼、个性培养

实践教学培养实践能力和创新精神,改变过去实践教学完全服务于课堂教学,验证性实验统领的局面,增加提高型和研究创新型实验的比例,丰富科技研究内容。分层次、分阶段、循序渐进,课内外结合,学生可以通过自己立项的PRP项目、课外科技活动、国内外科技竞赛、企业联合实验室项目等挑战,激发兴趣、自我管理、自主完善,完成理论到工程认知的转变和创新。

4.1 拓宽实践教学的外延

电气电子信息类(电气、电子、信息、控制、计算机和仪器等)宽口径专业基础培养,构建了电气电子信息类技术基础课程体系和实验教学体系,考虑到非电类专业对电工电子课程的不同需求,度身定制了非电类课程和实验模块,将电工电子实验教学拓展成为包含电路信号与系统、电子技术、电磁场和计算机应用基础四大知识模块的实践技能和综合设计要求,涵盖了全校电类专业(1 000人/年)和非电类(1 800人/年)共30个

专业方向本科生培养的要求。4.2 深化实践教学的内涵

在实践教学内容上,强弱电结合、软硬件并重、分离与集成电路兼顾,增加了可编程技术的比重,先后开设了微机原理与接口、可编程控制器PLC、可编程逻辑器件PLD、可编程模拟器件ispPAC、DSP应用技术和Labview虚拟实验等实验课程,跟踪科技发展方向;加强结合EDA技术,完成仿真、设计、制版等教学要求,增加软件应用实验课时数,传授PSPICE、Matlab、EWB 和Protel等应用技能;趣味性的研究型实践内容,拓宽学生思路,培养学生的创新意识;在实验教学形式上,实

验课程单独设课,单

独考试;实验教学采用一人一组,独自动手实践。

4.3 丰富课内外实践的内容

通过教学计划安排的课程设计和创新实验等环节,深入的培养和训练学生的系统综合、设计和开发能力;通过课外科技活动的形式,组织学生参加电子科技协会、PRP和PEP项目、实验公共选修课、全国科技竞赛、与企业联合开放实验室的项目等,完成创新性研究工作,实现个性化人才培养。

自主建设、开放运行

5.1 集中建设、资源共享

实验中心的建设得到了学校各级领导的高度重视,在人才、资金、用房、政策等方面给予全力的支持,经费及时足额到位,专款专用。中心拥有闵行新校区电院群楼中的一幢独立大楼,整合了电气电子信息类电工电子实验教学资源构建了“面向全校的电工电子实验平台”、“电气电子信息类基础课实验平台”、“公共专业

课实验平台”及“科技创新实验平台”等4个实 验平台,实现了集中管理、全校共享。

5.2 自主研发、跟踪技术发展

通过实验室的建设,不仅使实验教学的环境发生了巨大的变化,而且可通过建立联合实验室和自主研发实验设备,不断更新和深化实验内容,使实践教学不断向数字逻辑、可编程技术、DSP应用技术、虚拟技术等方面的拓展,紧跟电工电子技术发展的前沿。近5年开发的主要自制设备包括: JDEE-10型CPLD系统可编程器件实验箱、JDEE-6传感器实验仪和JDEE-6014型Labview虚拟实验装置等共9大类840余台套。积极开展合作交流,先后与ALTERA、TI、NI、TEK、ST、飞利浦、三菱等著名国际跨国公司建立了7个联合实验室,构成了技术含量高、覆盖面广、体系完整、设备先进的电工电子实验教学示范中心。

5.3 开放运行、规范管理

实验室建立了灵活多样的开放运行机制,从时间开放,到内容开放,再到完全开放,满足学生自主式实验方式、合作式实验方式和研究式实验方式等多种实验教学形式的需求,调动学生自主学习的积极性,激励个性,培养创新意识。实验室设备采用统一管理与分室管理相结合的个人责任制管理模式,健全了实验室管理条例和教学质量保障体系,以一流的环境、一流的设备、一流的服务,面向全校学生,完成实践教学。

重视软件建设 实验教学的软件包括师资建设、教材建设、制度建设、实验多媒体建设、实验网站建设等多个环节。加强人才引进,重视内部培养,打破理论课与实验课教师之间的界线,鼓励知名教授和广大中青年教师积极参加实验室建设、参与指导学生PRP课外科技活动。完善课程组负责制,实现课程与实验的有机结合。对现有青年师资通过培训、交流和在职攻读学位等途径提高其业务能力和水平;实行考核制和聘任制相结合,部分岗位公开竞聘。在教材和网络资源建设上,积极进行实验教材建设和实验讲义编写,开发制作各种多媒体实验教学件,录制实验教学录像,建设实验室网站等,形成了立体化实践教学平台。完善教学检查制度,进行教学质量评估。坚持教学督学及听课制度和学生评教制度,系主任和教学督导以随堂听课的形式,对各层次教学质量、教案、教学备课等进行检查;定期召开学生座谈会,听取学生反馈意见。明确的激励机制可以体现教学的重要地位。根据学校规定,制定并实施了对各种教学成果获奖、规划教材出版、精品课程建设和教学获奖给予奖励,并在职称评审、工资定级中,对在实验教学中有突出贡献的人员,如精品课程的课程组成员、教学成果奖获得者、最受学生欢迎的教师等可以获得政策倾斜。

结 语

上海交通大学电工电子实践教学的改革和建设实践,取得了显著的成效,形成了鲜明的特色,每年为全校电类和非电类的2 800名本科生服务,完成14万实验课时数和各种课外科技活动,受益面大, 2008年被评为国家级电工电子实验教学示范中心。近5年来,共获得国家和省部级教学成果奖5项,支撑建设了1门国家精品课程和4门上海市精品课程,培养的学生在国内外竞赛获奖百余项,成绩显著,为国内其他高校的电工电

10.农业电子商务新模式 篇十

方案

方案概述

农业发展的主旋律是“以信息化推动产业化，以产业化实现现代化”，而信息化的推进进程离不开政府的引导、企业的实施和农户的参与。泛微软件在为农业行业客户提供信息和商务服务的同时，十分重视帮助客户推进信息化建设，真诚希望把我们对待业特点的理解、长期积累的经验和强大的技术与客户共享。

“互联、共享、服务、延伸”是泛微帮助农业可以推进信息化应用的理念。在今天越来越激烈的市场竞争的背景下，企业一方面要加强核心竞争力，另一方面要加强与外界的沟通。泛微提出的泛微协同农业信息化解决方案正是按照农业行业信息化的现实需求，从信息、管理、商务到服务，形成一系列的解决方案和服务。

面对我国农产品市场体系不完善、交易手段落后、组织化、产业化程度、信息化水平较低等现状，泛微凭借丰富富的行业优势、利用先进网络技术为泛微的农业行业客户提供农业行业企业电子商务平台，并根据行业客户的信息化需求提供完整的解决方案，推进了中国农业信息化的发展，构筑了农产品流通新战略。

信息是基础、技术是手段、电子商务是终极目标，泛微围绕泛微协同商务平台(并e-cology)提供农业行业解决方案主要包括以下主要部分:  内部协同办公平台:人事/文档/项目/产品/客户/财务的一体化管理

 外部农业电子商务网:采购网(招投标)和销售网(电子商务),让企业的外部资源可以通过外网与内部的员工进行协同工作. 与行业性农业网站进行对接和集成; 全套电子商务套件

行业特点

农业，一种源于人类生存的最古老的行业；电子商务，一种人类趋于突破现有发展空间的最先进的方式；二者似乎很难直观地揉和在一起，因为行业的环境、技术的局限和应用的层次。虽然现在已经有很多公司注意到农业高科技化的重要性，但把相当超前的电子商务引入农业系统，很多人也有相当的看法甚至是顾虑。原由最重要的就是农业的最终面向点是农业操作人口即农民朋友。

以电子商务发展的实施手法和目的而言，需要的是一种点对点（one-to-one）或端对端（end-to-end）的方式。显而易见，这种方式需要有客户端能充分接受的前提，即在思维上、能力上（操作）等方面都有足够的接受力。以目前中国对互联网认识和使用的群落来看，绝大部分都集中于受过高等教育的人口，虽然其中会有分布于农业行业的部分，但从总体看来，所占比率过于稀少。而且就真实的直接农业用户而言，农民朋友的网络使用力在相当长的一段时期内会绝对性的受到限制。

正是因为这种外部环境的局限，使得软件公司面对农业这个中国最大的产业只能望而却步。尤其是互联网的应用，不论是从建立商业模式的角度，还是考虑操作规程的实施而言，似乎都要比其它的产业如工业、服务业的推广应用难得多，毕竟这些行业的基础是基于现代的科技生产力和消费需求的。事实上，中国是一个农业大国，虽然工业和第三产业都有长足进展，但与西方发达国家比还是有较大的差距。就农业生产能力而言，我们与国外的差距主要体现在科技的应用方面，象集约化生产和科学管理等的差距。

按现有的农业结构，几个主要的层次包括：各级政府部门的集中调控和协调，各地生产资料部门的销售分发渠道，基层组织的统一代办和服务，农产品的储存基地，农产品的运输和农业人员的最终生产等。如果加上进出口业务，还会涉及到外贸部门的管理，大型的运输系统和仓储系统，涉外经济的相关部门协作等。在农业应用信息平台，实施电子商务，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力是有很大帮助的。从单纯的提供信息到大环境成熟的条件下，实现面向终端客户的商务服务，是农业现代化的一个重要组成部分。

泛微针对目前国内农业行业的特色制定了各种阶段和各个层次的应用方案.应用范围

泛微提供的农业行业解决方案可以为下面的企业或单位选用:     

农业管理部门 农产品生产经营企业 各种新型农场 各类农产品批发市场 农业配套企业

方案特点

泛微提供的协同农业电子商务解决方案具有如下特点:

 建造一个先进的、实用的、安全可靠的、性能价格比高的计算机网络，它是实现公司综合计算机管理的基础。

 系统界面友好，操作简便。由于本系统是面向公司领导和各级使用人员，计算机系统的应用是为了帮助他们提高工作效率，而不是要成为需花大量时间和精力去掌握的负担，因而系统必须界面生动活泼、操作简便、易学易用。

 信息高度共享。能够共享各类内部信息资源，并有条件地向外部开放公共信息。 高效的检索。系统应提供高效、便利的信息检索手段。 安全保密性好。系统设计应有严格的安全保密措施。

 良好的开放性。系统应具有良好的开放性，便于扩充、维护和升级。

 实用性。技术上的先进性只是系统先进性的不可缺少的条件，只有系统在应用中真正发挥作用，真正能为提高公司的工作效率发挥作用，才是一个真正优秀的系统。

总体功能

泛微提供的协同农业电子解决方案主要实现下列功能：

1.进货管理子系统

该子系统主要完成各类种子的收购，合同，开票以及有关供应商信息的收集处理等功能。

2.销售管理子系统

该子系统主要完成各类种子的销售，开票，结算以及客户档案管理和相关的查询及统计等功能。

3.库存管理子系统

该子系统主要完成入库／出库管理，库存台帐管理，盘盈盘亏，报废等处理，以及相关的查询、统计、打印。

4.统计分析子系统

该子系统主要完成对市统计局及省市有关职能部门要求的各种数据的统计上报工作,以及公司内部各部门的费用统计,财务状况,基础设备等方面的报表工作,并加以分析。

5.人事管理子系统

该子系统主要完成公司的人事档案的录入、修改、查询、打印、人员结构分布的统计分析，人员业绩的考评等工作。

6.知识管理子系统

该子系统帮助企业积累,分享,利用和创新各种知识和经验,完成企业的长期持续发展.7.OA办公子系统

该子系统能够帮助企业完成内部办公的自动化和电子化,例如:各种公文管理,各种会议管理,各种任务的布置,各种办公流程的管理,各种资产的管理等.8.领导查询子系统

该子系统为经理们提供各种查询和各类分析报表,以供决策时参考。

9.外网(公众门户)子系统

实现该局域网与INTERNET的联入,以便获得世界上有关种苗研究的发展方向,市场需求及动态以及公司的自我宣传。同时供应商和客户都能登入系统进行电子化交易和信息查询.通过泛微协同农业电子商务系统可以为我们的客户搭建一个现代的电子化运作的企业,提升企业核心竞争力!应用效果

采用泛微协同农业电子商务方案可以为我们客户加强公司内部管理，提高效率，加强宏观调控，必须及时获得并处理大量的信息，及时作出决策。传统的手工方式，已难以适应新形势下公司工作的需要，采用现代化的管理手段，已成为当前迫切的需要。建立一套科学的、完整的、集科研，生产，种子进、销、存及人事、统计等为一体的综合性网络管理信息系统，提高企业宏观管理效率和决策的及时化、科学化水平是泛微协同农业解决方案的目标。典型客户

11.农业电子商务新模式 篇十一

实施化肥农药减量。在太仓各镇建立了市、镇、村三级水稻病虫害监测预警体系，示范推广水稻机械化一次性施肥，平均亩产达646.9公斤，比常规施肥产量高出5.1%。

推进秸秆全量化利用。太仓以秸秆机械还田、饲料化、基质化、能源化利用为重点，出台了《稻麦秸秆全量化利用规划（2014-2020年）》，提出了2020年实现秸秆全量利用的目标。在城厢镇东林村建设的秸秆饲料厂，配备了4条秸秆粉碎生产线和2条饲料生产线，年处里秸秆4万吨；太仓绿丰农业资源开发有限公司建立的收集利用体系，年处理农作物秸秆5万吨。

建设农田生态拦截。对现有农田沟渠按照“三清除+沟渠改建+生态构建”生态组合技术工程模式进行改造，开展沟渠清淤、清除垃圾、清除恶性杂草，建设生态护坡、生态沟渠湿地、拦截坝、透水坝等，构建合理的沉、挺、浮力体植物生态群落，增加水力停留时间，增强氮磷吸附分解转化能力，对农田排水氮磷进行生态净化。在主要河道两边配备常绿植被，采用格宾网箱防止水土流失，沿河都建成了生态沟渠，防控农田氮磷流失对河道水体的污染。

12.竞赛模式——农业“双创”新契机 篇十二

2015年7月,农业部发出关于实施推进农民创业创新行动计划(2015~2017年)的通知,该计划的主要目标为通过三年努力(2015~2017年),形成一批农民创业创新支持政策、搭建一批创业创新平台、培育一批创业创新带头人、树立一批创业创新典型、构建一个公共服务体系,形成农民创业创新发展新格局,为推进农业强、农村美、农民富提供有力支撑。

2016年1月的统计数据表明,我国返乡创业农民创办小微企业23.7万家,农产品加工企业45.5万家,休闲农业各类经营主体180万家,农民合作社达147.9万家,农民创业创新呈现良好的发展态势。

2016年,农业部继续全面推进农民创业创新系列行动计划。筛选培养2 000名创业辅导师,培育1万名农民创业创新带头人,宣传推介1 000名创业创新典型,举办好农民创业创新大赛;加强农业领域电子商务和网上创业平台建设,组织召开全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会,积极培育农业电子商务市场主体,统筹做好信息进村入户全面实施准备;加强农村实用人才带头人示范培训,对近1.3万现代青年农场主培育对象开展精准培育。

竞赛模式对农业的启发最大

2015年以来,可谓“双创”大赛盛行,其中农业双创大赛更是迎来前所未有的热闹。对于农业“双创”竞赛模式的作用,笔者简单总结以下三方面。

首先说“提供展示平台,让气氛热起来”,在此之前,创业更多时候是个人或者某个单位的事儿,很多创业者或者潜在创业者的创意和创业计划没有展示的平台,“行”与“不行”没有机会拿出来交流与考验。一个以竞赛模式推出的“双创”平台,激发了很多人的创业热情,让“双创”呈现前所未有的热闹。

再说“提供成长机会,让农民走出来”,这当然指的是农业“双创”者。2016年年初以来,新农业杂志社经常接到新农民(人)的咨询,是否有农业创业创新大赛,也有很多人已经参加了不同机构组织的“双创”大赛,并且取得了很好的成绩。农民从简单的生产中走出来,开启自己的创业里程,是当前各类“双创”大赛又一个产物。

最后说“树立一批典型,让‘双创’动起来”。通过竞赛模式推出一批优秀的创业典型,尤其是农业行业,需要这样的模范和示范作用,以此开始就会有更多的创业者参与其中来,让本来处于弱势的农业“双创”启动连锁反应,形成大众创业、万众创新的动态场面。

农业创业创新竞赛平台知多少

双创大赛的组织者和形式很多,笔者汇总近期身边正在进行的几个赛事:2016年4月,2016年科技部、财政部、教育部和全国工商联联合举办第五届中国创新创业大赛,本次大赛从4月开始,截止9月结束;秉承“支持大众创业,鼓励万众创新”的理念,中央电视台财经频道推出《创业英雄汇》栏目。

13.农业电子商务新模式 篇十三

一、本方案制定的目的

1、明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结，使大家有章可循

2、化零为整，发挥协同作用，共同推进公司的营销推广、市场开发。、加强管理，实现持续化运营

二、微信推广原则

1、线上为主，线下为辅

2、以协会品牌宣传为目的

三、微信推广的特点

微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，但无论哪种商业模式，都离不开用户体验的特性和基本功能。

1、信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所胡“关注”的用户群进行分类；

2、微信宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于 用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多，影响力越大。此外，微信平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量；

3、消息推送，通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标 用户；

4、品牌传播，借助个人的关注页和朋友圈，通过用户的口碑传播推广，实 现品牌的病毒式传播；

5、信息共享的便捷迅速，可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任 何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。

四、微信推广的方法与技巧（1）推广方法

微信之“附近的人”,微信中，最有价值的或许就是这种基于LBS的社交元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时会很方便。

微信之“朋友圈", 朋友圈是一个类似朋友网的应用，但和微信一样，关系更强。营销方式和附近的人不尽相同，多加一些人，多发送一些最新动态，但发的都是图片，所以要做好图片营销。从这个意义上来说，好像朋友圈的使用面更加广，但前提是你有用户基数，而且内容足够优秀。用户基数可以和其他营销方式联合起来。

微信之“摇一摇和漂流瓶”，摇一摇和漂流瓶都属于交友类的功能，所以交友嘛，注意要点就是把信息设置的更加符合。当然如果你是一个商家而且要使用这种方式引流，就要注意不要把商业信息写的太露骨。

微信之“ 扫一扫和公众平台”，主要是借助于二维码在传播，有的人说，PC的入口是搜索引擎，移动互联网的入口是App，也有的人说移动互联网的入口是二维码，二维码能和App相提并论，可见其重要性。（2）微博平台

1、微博置顶公告推荐协会微信。

2、微博背景模板放置协会微信二维码推荐。

3、微博活动引导粉丝关注协会微信。在活动公告图片上，放置微信二维码。

4、协会官方微博不定时发布消息引导客户加微信。

5、与忠实品牌粉丝进行微信互动，引导粉丝在微博上传播，再由官方微博进行转发。

6、协会微博轮播图推广。

7、社会化导购网站推广：在协会官网、公司等网站引导粉丝关注微信，发送暗号获得优惠。

三、推广技巧

1、图片推广

（1）微博图片推广

这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌？但这是最不伤害用户的方式之一。（2）标题定位图片的选择

当你如果想做哪方面的,一定要起个好的题目的,一定要吸引别人的,然后就是你的二维码中间的那个图片要选择正确的,最好是不要用自己的照片的.3、利用微博,现在微博等一些营销方式都出现了,那么微博的营销是可以要考虑的,协会成员可以建立属于协会的微博帐号来进行宣传推广的。

4、学会分析,协会成员要根据协会根据用户来分析用户的爱好.把内容做的更加有意义之后才会更好吸引别人来关注。

5、协会微信要做好先定位,然后就是一个宣传。我们要根据协会需要定期对我们公众帐号进行宣传。

6、合作互推

虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错！这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。协会成员先做到协会成员每人加 1000 粉丝后开始找人合作互推，每天每日协会成员要加粉丝100人。组织人员每周对协会成员定时检查。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同协会成员做微信互推次数需谨慎，搞得不好容易搞砸。

7、微信互推

相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，协会成员要把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。

8、手机通讯录推广

也许有的企业或者个人拥有很多客户的手机号码资源，那么如何将这些资源转化到公众号上呢?群发短信有效吗?效果肯定不会好。这里提供一种方法供参考。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具)，这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录，然后将这个手机号码绑定到微信小号，再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到协会公众号。这个方法比较复杂，步骤繁多，效果不会太好，不推荐。

9、协会要利用QQ号码小号模式推广

1.协会成员利用私人微信小号加QQ上的好友微信，然后再将微信小号的好友转化到协会公众号上。协会成员每人申请3个QQ号，协会成员每日每人加2-3个QQ群每周组织管理人员要定期检查大家家QQ群。2.协会人员要在在这些QQ群多活跃这些QQ群就是目标人群的QQ，这样QQ群好友即使是你的客户又是你的QQ好友，又有机会成为协会微信粉丝，一举两得

10、微信小号推广

利用微信本身的资源来推广公众号是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。协会成员申请2个微信小号，把这些小号尽量多加好友，把这些小号粉丝加到四五千好友。然后再通过小号粉丝进行来转化。

11、内容为王 自然增长

现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：

1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了；

2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

五、具体注意事项：

1、协会所有推广尽量在内容后附注上协会的二维码；

2、博客微信推广尽量设置导读，导读中尽量包含“郑州电子商务农业协会”等关键词，以便搜索引擎抓取到关键词；

3、各微博推广文字尽量配图，且配图尽量附注上总平台或各平台的二维码；

4贴吧、论坛、百度知道（包括新浪爱问和360问答）、网站、论坛等推广方法大同小异，不做专章讲解。建议如下： 4、1提问要有技巧性（如：听说郑州电子商务农业协会很厉害，如何能跟他们联系上，怎么合作？），杜绝负面性提问，对于网友的提问要在看到后的第一时间予以回答； 4、2在回答问题时，注意自己的回答身份，如果设定的身份是公司员工则尽量要附注上协会二维码；如果回答的身份是热心网友，一定不要附注二维码； 4、3提问回答时尽量包含“郑州电子商务农业协会”等关键词，以便百度搜索引擎能够更多次数的抓取到关键词，利于回答置顶。

5、所有发布内容杜绝涉及政治、宗教、色情、暴力、民族攻击、6、周末是低谷期，重要文章不要选周末发。从周五晚，到周六、周日的读者反 馈都很少，新增读者也少，微博也不利于传播，利用周末的时间集中回答读者的问题。

7、协会人员要把握好推送的高峰时间。高峰期：上午9点到10点，中午13点，下午17 点，晚上21点和23点。这其中，又以 晚上21点和23点的访问量最大。所以真正的黄金时间，是每天晚上大概8点20分发。第二个小高峰是早上9点，如果要抓这个高峰，应该在早上8点30分以前发出来。六、微信推广的要点

1、拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。

2、微信文章要重视质量，加大转发量微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成 视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜感。要想达到好的阅读转发效果，微信文章必须能提供一个与客户互动的“话题”：也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点，会转；有共鸣，会转；对他现在的工作有帮助，会转（转给跟自己做同样工作的同事、朋友）；是他最近关注的问题，会转（转给圈内同样关注此问题的好友）。

七、具体实施：

1．协会微信公共平台：每周发布微信的天数不少于2天每次3篇文章。

2.协会部门个人每天收集一篇关于农业协会相关的文章。有专门的人整理成素材库。

3.每人一周至少拉50个关于农业企业相关的人员进入QQ群及微信群。

4．每次协会组织相关会议由专人组织会议人员扫一下协会的公众二微码。

八、绩效考核与激励机制 考核机制：