汽车市场策划方案范文

汽车市场策划方案范文（精选6篇）

1.汽车市场策划方案范文 篇一

汽车市场调查报告

尊敬的**：

通过近几天针对郑州汽车市场的走访调查，充分地了解到了汽车运营方面的诸多情况，特汇报如下：

调查时间：2012年*月** 调查人：***、*** 调查范围：郑州市北环花园路汽配城及临街4S店、中原路4S店、郑上路明宇汽车城、郑上路汽配大世界、郑汴路中博汽车城等五个区域

调查方式：实店考察、电话咨询、网络查询、行业专业人士沟通等渠道 调查情况说明：

近几年来，随着经济的快速发展，汽车行业得到了突飞猛进的发展。我国在2009年——2011年连续三年达到新车销售世界第一的目标。中国汽车产销大幅增长，得益于人民生活水平的改善、国家政策的支持、政府追求GDP和经济的增长。虽然现阶段河南省刺激汽车消费的鼓励政策已经退出，单单汽车消费的潜力还在不断发展，一线城市目前有各种限购措施，但仍不能挡住庞大的市场需求，在二、三线城市有着更高的市场增长率。

郑州作为一个中心城市，机动车增长速度可以用“奔跑”两个字来形容。从来自郑州车管所的相关数据得知：上半年机动车同比增长9.69%、车购税税款同比增长36.44%，增速远高于国家平均水平。根据郑州市统计局最新发布的一组数据显示，郑州市目前常住人口为862.7万人，而在2011年，郑州市机动车保有量突破160万辆。平均5人中就有1人拥有机动车。

郑州市交警支队车辆管理所通告郑州市机动车注册登记数量，每天机动车注册登记都突破2200辆以上，2011年1月4日至10日，郑州市机动车注册登记为7074辆。2012年1月4日至10日，除去1月7日、8日星期天两天，郑州市机动车注册登记为12075辆。同期相比，增加了近一倍。郑州市今年以来车辆快速增长的态势来看，警方预计今年郑州新增机动车将超过30万辆，总数将超过210万辆。——郑州人已经跑步进入汽车时代。

郑州汽车市场的高速发展也带动了郑州汽车后市场的大发展，郑州政府在汽车产业政策上也给予积极支持，一些项目展会相继在郑州落户和发展，同时汽车4S店、连锁店、专营店也紧跟市场步伐，积极应对郑州高速发展的汽车后市场。

目前郑州地区汽车服务多集中于4S店，4S也越来越看重汽车后市场，旗舰店、正宗汽车用品模范店、体验店等相继也出现4S建设体系中。4S店在注重汽车维修保养外，在防盗、贴膜、装饰、改装、音响、随车用品、二手车销售、置换、拍卖、保险、美容、签定估价等多项业务已成为郑州4S店赢利新来源。源于消费者对品牌信任度和供应商专业度上的优势，郑州4S店迎来很多品牌忠诚度高，消费水平强的优质客户。

汽车连锁装饰、美容、快修店也在高速地发展。在郑东新区走访调查中看到：普通的汽车连锁美容店，尽管价位高，但洗车的客户仍络绎不绝。汽车连锁的标准化流程、统一专用工具、服务标准、专业服务团队也是消费者喜欢来汽车连锁服务店的原因。

郑州汽车销售市场的一些问题：

1、目前郑州市被国务院批准成为“中原经济区”核心城市，随着核心城市化建设的加快，郑州市政府下发了《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》，城市框架不断拉大，郑州市区内的批发市场整体要求迁出三环外，以便郑州重新造市，专业的大型汽车交易市场也包括在内（如：中博汽车城、北环汽车大世界、北环汽配大世界、中原西路汽车4S店集聚区等）。

2、汽车后市场跟不上郑州汽车市场发展。比如修车，养车排队，无论在4S店，连锁店还是街头小店，往往需要预约或排队。汽车配件，用品质量参差不齐，市场中有不少副厂件、劣质配件、假货。同时高水准的原配件，改装件在郑州很能找到。

3、消费者消费意识，观念，对汽车后市场认识有待提高。郑州消费者通过发达网媒，平媒，广播电视媒体接触汽车方面的知识，多数是被动地接受，对汽车的整体认识还比较肤浅。

4、需要政府针对目前郑州汽车后市场的问题尽快更加地完善法规政策。

5、售后服务技术和工具，团队水平，服务流程档次需要加强。郑州售后市场大产业化的格局并未形成，整体水平难以提高。

综合来说郑州汽车市场在规模、档次、水平、专业面等等方面的问题上都有欠缺。

郑州汽车后市场的机遇解读：

1、需要有政府优惠政策的扶持及高规格的规划指导郑州汽车后产业发展。郑州目前有全国性的汽车后市场产业园区，也有发展中的国际汽车后市场汽车博览会。除了如何发挥产业园和博览会在全国同行业中的作用外，政府还应积极做好全局规划，从全球角度来扶持和培养本地的汽车后市场发展，真正发展一批走出河南甚至中国的本地企业和服务商。

2、人才培养要冲在第一线。行业人才，复合型人才，中高级管理人才，高级技师等人才在郑州相对缺乏，除建立有效的培养、培训机制外，还要注重如何让这些人才在实际领域中发挥最大效果的建设。

3、在汽车服务，用品，配件等要有突破。郑州汽车市面上的产品同质化比较严重，产品大同小异，同水准的服务商，服务水平差别不大。在产品研发，服务创新上需要实现突破。

4、汽车行业电子商务信息化平台仍处于起步阶段，但又属于未来发展的趋势，合理高效的服务是汽车城不可缺少的要求，将大大地提升汽车城的档次和服务水平。

调研结论：

1、因现阶段郑州范围内部分汽车品牌都面临着需要外迁的问题，所以前期的沟通洽谈宜早不宜晚，以免等诸多品牌找好新址后我们再接触，商机已失；

2、土地手续尽快办理到位，通过走访发现，各品牌4S店管理者都比较关注土地手续的问题，且汽车厂家在审批开店时土地手续是关键点之一；

3、尽快筛选出二到三家中级以上汽车品牌作为我们未来汽车城自主经营的4S店品牌，并开展前期申请开店的手续洽谈和办理，以免别人捷足先登；4、5、6、7、招商政策理出初步思路，做好前期基础铺垫，也便于寻找重点意向客户人群； 进行人才储备及培养，汽车城正式运营时即可组建完善的团队管理体系； 建议开展一次由社会专业团队做的市场调查，以便更准确地掌握各方面信息； 内部加强工作计划及进度跟踪；并进一步深入沟通郑州市场上现有4S店的经营状况和未来发展规划，以作公司管理层战略规划参考。

相信随着商家、政府不断的重视，还有消费者对汽车后市场认识的提高，郑州汽车后市场发展将以更快的速度发展，呈现更多生机。

——后附《汽车市场意向客户市场调研表调查表》

2.汽车市场策划方案范文 篇二

圣万提此次推出的CN系列热流道产品将仅对亚洲地区模具制造商发售, 相比较目前市场上现有的同类产品而言, 它主要在价格上具有明显的优势, 可在减少产品生产成本的同时保持产品良好的操作性和卓越的可靠性。同时它也能完全满足家用电器和汽车常规部件的技术要求, 具有广泛的应用性。

“中国政府为抵御全球经济衰退浪潮的冲击, 投资了4万亿人民币来拉动内需刺激经济发展, 并致力于不断提高人民的生活水平。特别是针对广大农村市场推出了如‘家电下乡’、‘汽车下乡’等促进性政策, 极大地鼓舞了潜在消费者和市场需求。因而可以预见到中国家电和汽车市场, 尤其是经济型汽车市场会出现一个长期持续性的增长需求。与此相呼应, 我们新推出的CN系列将会是一个非常适时和经济的选择, 因为它不仅能够有效降低制造商的生产成本, 同时也能确保产品的优良品质, 并将最终惠及广大普通消费者。”圣万提负责市场和产品策略的执行副总裁Mark Moss先生介绍道。

圣万提的经济型热流道产品CN系列主要涵盖以下产品应用领域:

家用电器

3.关于汽车促销活动实施方案范文 篇三

关于汽车促销活动实施方案一

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业成本的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台。

关于汽车促销活动实施方案二

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值___元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

关于汽车促销活动实施方案三

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励___元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理_折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

4.汽车光触媒市场策划方案 篇四

一、市场环境分析

伴随着我国汽车保有量的飞速增长，以及人们对生活品质的追求不断提高，车内污染问题逐渐引发社会各界的重视，不论高档车还是中低档车，都不同程度地存在车内污染问题，新车污染更为严重。

新车污染主要来源于汽车配件和材料。无论是操控台还是坐椅，无论是车顶毡还是脚底垫，所使用的零配件、胶水、涂料、泡沫、塑料、橡胶、皮革、皮革着色剂、填充料等汽车本身的物件，都可能散发大量的对人身体有害的甲醛、苯、甲苯、二甲苯等气体。

另外，汽车装饰美容同样带来严重的甲醛污染隐患，目前大部分装饰品普遍由塑料、皮毛、纺织品等构成，这些材质都会释放出甲醛。特别是一些廉价劣质的装饰品，为节约制作成本，商家多选择不环保材料，以致甲醛成倍挥发，堆积于狭小的车室内，加剧对人体健康的危害。

汽车光触媒属于典型的朝阳型行业，经过初步调查，目前涉足这一领域的企业有二十多家，主要竞争产品是活性炭。

二、产品SWOT分析

优势：

1、价格相对同类产品具有较为明显的优势，生产成本低并自有技术产权；

2、PH：6.8-7.5的弱碱性产品，抗菌效果显著；

劣势：产品认知度不高；没有权威的质量检测报告；缺乏前期市场调研。机会：市场处于成长期，同类产品不多；可开发其他系列光触媒产品。威胁：技术门槛突破，其它光触媒厂家加入竞争；其它劣质廉价产品（如竹炭）影响行业发展。

切入市场的关键点：

1、产品质量可靠性价比领先竞争对手

2、必须取得权威的质量认证

三、部分竞争对手情况

广州市奥因环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州市奥因环保科技有限公司是光触媒行业领跑者------华之特奥因特种材料科技有限公司的子公司，是专注于室内污染治理领域的高科技企业。奥因环保公司以持续改善室内空气环境、营造绿色环保空间为已任，致力于室内污染治理领域的产品和应用技术的开发与推广，服务全球市场，提供最佳的室内污染治理产品和解决方案。

广州市奥因环保科技有限公司是奥因室内污染治理连锁机构唯一加盟中心，承担 “奥因光触媒”“麦斯格林系列产品” 全国范围的招商、推广、服务工作。

2、公司发展状况

2004 年 10 月 奥因光触媒项目被列为中国国家 863 科技攻关项目。2005 年 9 月温总理到广东考察时，华之特奥因纳米材料被广州市科委列为重点推荐项目。

2009年3月，奥因光触媒通过国家环保产品质量监督验证中心《净化空气用光催化剂》光触媒国家标准起草。

青岛路博伟业环保科技有限公司

1、公司基本情况

青岛路博是一家集科研、设计、生产、维护、销售和系统集成为一体的综合性高新技术企业,拥有独立进出口权。旗下环保公司有青岛路博伟业环保、青岛路博恒业环保、青岛路博环保产品研究所等，凭借在环保领域的专业水平和成熟的技术，始终站在中国环保产业的前沿。路博精益求精、锐意进取，在业界树立了“专业精准”的技术形象。

凭借自身强大的技术研发能力，公司于2003年成功地推出国产第一代光触媒产品：“维家”牌光触媒系列。此系列产品自问市以来，以一流的品质、规范的服务迅速占领了市场并得到消费者的广泛认可，且产品远销韩国等东南亚国家地区。

2、公司发展状况

目前，生产销售的“路博”系列室内空气检测仪器和系列净化治理产品，吸 纳了国际先进纳米技术，采用精湛生产工艺，严格按照国际标准生产制造。通过了中国质量认证中心“ISO9001质量体系认证”，并经过了国家环保产品监督检验中心及中国疾病预防控制中心的验证，产品功效强且安全环保，无毒、无腐蚀性、无二次污染，其技术性、安全性和功能性均达到国内同类产品先进水平。被中国中轻产品质量保障中心授予质量、信誉双保障示范单位，成为首批中国室内环境监测委员会会员单位。

广州佰家环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州佰家环保科技有限公司成立于2003年，是专业从事室内环境净化的高新环保企业，公司以室内环境净化、室内空气污染检测为主导方向，专业从事室内污染治理产品的研发、工程治理及销售为一体的综合性环保公司，也是国内最早掌握光触媒生产核心技术及应用的高科技企业。

2、公司发展状况

★ 2004年2月，公司代理日本某品牌光触媒，以汽车市场作为切入点，开展车内杀菌、消毒、除味工作；

★ 2004年10月，维家光触媒与南菱、利泰等汽车集团及4S店，开展“非常健康车活动”，受到了车主的高度评价；

★ 2006年8月，维家光触媒获得了中国工程建设协会颁布了绿色环保产品证书；

广州市利斯特环保科技有限公司

1、公司基本情况

广州市利斯特环保科技有限公司，针对空气污染治理而引进国际最新技术及先进的生产工艺，深入开发的环保科技系列产品。利斯特光触媒在二氧化钛微粒、一般光激活、分散、有效含量、一次喷涂固定、速干、防二次污染等技术领域均取得了领先市场的技术优势。因具备了先进的作用机理，使得治理效果涵盖短期、中期、长期，有效解决了光触媒治理见效过程时间较长（48~72小时)的问题。

2、公司发展状况

利斯特光触媒系列产品经国家权威部门（CMA）检测, 抗菌率大于99.9%，除臭率大于97%，分解清除甲醛、苯、氨、TVOC等有害物质的指标均达到国际先进水平。目前利斯特光触媒已推出有治理室内空气污染工程专用、居室专用、汽车专用、木制家具专用等多款针对性强，应用方便的系列环保产品。

四、营销渠道分析

1、直销模式

优点：便于营销行为的规范化控制、信息传递准确及时；

缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）

2、分销模式

优点：

1、运营成本、铺市费用低（现成网络）

2、市场进入快、信息来源广

缺点：

1、竞争的有序性差、服务品质低

2、渠道依赖性强

综合惠尔汽车光触媒产品所处的行业现状以及市场定位，现阶段的营销渠道建议采用分销为主，辅以网络直销的混合模式进行组建。

目标群体：商贸公司、汽车4S店、加油站、装饰美容店等。

考虑到惠尔汽车光触媒产品正处于市场培育期，针对河南市场，通过设立各地市经销商迅速占领市场，同时在郑州、洛阳等市场较大的城市借助零售终端（汽车4S店、加油站、装饰美容店）达到销售规模效应。

至于其他重点区域，首先考虑设立办事处，待其市场打开局面后进一步图谋全国市场。办事处选择标准方面考虑以下几个方面：非竞争激烈的一线城市，汽车保有量较高，市场具备一定消费能力同时看重产品经济型。这里推荐下成都，其私家车保有量全国第三，同时做为省会城市市场可以覆盖整

个四川乃至西南地区。至于其他地区现阶段可以通过招募省级总经销的方式进行渠道拓展。

直销方面，由于传统直销模式运营成本较高，惠尔汽车光触媒可以采用网络直销模式，借助淘宝、拍拍、阿里巴巴、慧聪网等进行销售。

五、营销方式选择

从运营成本及覆盖效果综合考虑，目前比较合适惠尔现状的营销方式是：在产品上市初期，借助黄页、网络等信息渠道搜集整理出我们的潜在市场资源，筛选出我们的目标客户，通过“电话营销+走访客户”的组合模式进行市场开发，同时有针对性的选择一些线上平台就进行网络招商，当企业运作到具备初步规模，同时产品具备一定知名度，再进一步开展其他媒体的广告招商。

1、电话营销

电话营销是目前最常用的一种营销方式。优点在于成本较低，由于其一对一的营销方式，销售人员和客户之间容易进行沟通，建立起初步信任感，筛选出初步意向客户，有助于促成商机。

缺点方面就是看不到实体产品，很难判断对方的反应，很容易被对方拒绝。

具体流程：电话拜访→约见客户→双向了解→业务洽谈→递交意向→回访考察→签订合同→业务跟进。

2、走访客户

业务人员走访客户是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。具体操作可以与电话营销结合起来，做到有的放矢。

3、广告招商

包括网络招商，传统媒体招商：电视，报刊杂志、POP广告等。

广告招商主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、邮件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。

5.晚会策划方案（范文模版） 篇五

优秀青年颁奖文艺晚会策划方案

一、目的意义

团结进取，共庆五一，贯彻党委年工作会议精神，表彰2010年劳动中涌现出的先进个人和集体，宣传公司企业文化，提高乌兰集团的社会影响力，丰富员工的业余文化生活，提升干部职工的向心力和凝聚力，体现公司人文色彩。

二、总体安排

1、晚会主题：腾飞的事业·火红的青春

2、晚会标题：乌兰集团2011年庆五一暨劳动模范优秀青年颁奖文艺晚会

3、晚会时间：2011年4月30日

4、晚会地点：公司机关办公楼三楼一号会议室

5、观众范围：劳动竞赛获奖先进个人10人；伊金霍洛旗领导____人：公司主要领导____人；各下属企业及公司机关的部分职工代表约计_____人；共计参会人数_____人。

6、演出时间：2011年4月30日下午3点30分

三、创意设计

1、整体构想：

晚会在整体构想上以乌兰文化为表现主题，突出体现晚会“现代．时尚．欢乐．互动”的主导思想，更好地体现“腾飞的事业·火红的青春”的晚会主题，充分展示员工蓬勃向 1

上，青春火热的精神风貌。整台晚会共计一个讲话、2个演讲、7个文艺节目、10个颁奖仪式。

2、晚会现场按排：

观众席第一排为伊旗和公司领导，第二排按排先进个人和先进集体代表；其它座次分别为参加本次党团代会的成员。其中最后三排手持小彩旗，负责营造现场气氛，倒数第三排到第六排观众负责为获奖者鼓掌。

3、节目构成：

晚会时间预计120分钟（含主持词和颁奖以及节目时间），由乌兰牧骑艺术团负责晚会开场、结尾以及主体节目的编导，约计30分钟的节目。

四、技术手段

1、舞美设计：

（1）在舞台下方及四周摆放大量鲜花，（2）采用喷绘的后景幕（后景幕主题为“腾飞的事业·火红的青春”字样）

（3）舞台上方制作拱形的气球门

2、灯光设计：

利用现有灯光，若个别节目需灯光特效，由提供节目的乌兰牧骑艺术团负责。

3、音响设计：

利用现有音响，若个别节目需音响特效，由提供节目的乌兰牧骑艺术团负责。

4、现场特效：

采用无任何危险性的冷焰火、彩炮等在晚会的开场、高潮、结束部分带给观众心旷神怡的感受与意外的惊喜，使晚会既华丽又振奋人心，由乌兰牧骑艺术团负责或直接购买。

五、人员安排

1、参与人员：会场共13排，每排17人（左9右8），共计221个座位，另外可加80个座位（左右各20，后面40），最多可做301人。

2、前期准备工作由综合部具体负责。

（1）布置、装扮会场，由____________负责。

（2）幕布制作，由_______负责，于_____日之前做好。

（3）调试话筒、音响，杨乐负责。

2、灯光、音乐负责人：乌兰牧骑艺术团，杨乐协助。

3、迎宾、颁奖礼仪负责人：乌兰牧骑艺术团

4、摄影：郭科、孙波、窦坦星、徐世龙

5、摄像：邀请电视台专业摄像人员_____个机位，郭科、窦坦星协助摄像。

6、外宣工作，联系鄂尔多斯电视台新闻联播栏目，邀请记者前来采访。

其他：

6.汽车市场策划方案范文 篇六

目前, 中国的产销仍然在稳步增长, 而且中国汽车行业对全球汽车行业有巨大支持。在金融危机当中, 中国汽车产业也是扮演着极为重要的角色。全球汽车行业在保持稳步增长, 去年有8800万的销量, 和前一年相比有3.3%的同比增长, 市场趋势还是令人感到欣喜的。

世界汽车组织预计, 2015年全球汽车的需求将有持续3%的同比增长。

具体来说, 对于全球经济恢复到危机之前的水平, 俄罗斯处于震荡阶段, 可能出现销售方面的急剧下滑。这也是俄罗斯经济下滑的影响。如果看北美包括美国在内, 现在正在经历一个非常强劲的恢复阶段。当然对于南美市场现在是属于历史上第一次的一个下滑或者说是数年来我们第一次见到的这样的下滑。

整个中东地区的汽车需求也是行业现在所比较关注的。而对于亚洲, 无论是韩国还是日本市场仍然保持平稳增长。最近印度出现了一些反弹迹象。

其实中国是从很多亚洲地区当中脱颖而出, 引领着全球汽车产业的增长。这个增长是持续的, 而且保持着稳定的一个增长速度。

所以, 这不仅仅是全球经济发展出现的一种新常态。而我们可以看到, 现在全球环保和排放的要求越来越严格, 也正在推动传统的汽车行业走向一个新的常态。