培训学校实战型招生方案

培训学校实战型招生方案（共12篇）

1.培训学校实战型招生方案 篇一

中山学文电子商务实战培训班火热招生中

中山学文PHP程序培训－中山培训PHP是最主流的互联网编程语言，有超过70%的网站使用php语言，几乎你现在看到的像是门户网站、博客、论坛它们除去华丽的外表外，网页内部的程序与数据处理都离不开动态网页技术，而 PHP 正是目前最流行、强大、稳健的动态网页开发脚本语言。

招生对象

高中、中专毕业文化程度或同等学历，心智成熟，身体健康，无色盲色弱，热爱PHP语言者； 应届毕业生优先。

教学形式

分白班、晚班、周末班。（详细情况请咨询中山职教培训课程顾问）

开课时间

PHP培训周末班：12月28日

课程内容

A课程：初级程序员

1、环境搭建LINUX系统搭建：WEB服务器搭建、MYSQL数据库配置与使用、PHP环境安装与配置、集成环境ZEND开发环境；

2、PHP程序设计：PHP基础、函数/数组、字符串/正则表达式/处理文件、处理图像、时间和时间（PHP时间处理与运用）、表单及文件上传、会话处理、OOP及高级OOP、常见安全PHP设计；

3、MYSQL数据库：用PHPMYADMIN管理数据库、SQL查询语言、建立数据表、操作数据库、数据库设计（E/R图等）

4、WEB2.0开发技术：用Jquery来简化操作、Jquery选择器、JqueryDOM操作、Jquery事件、Jquery表单、Jquery ajax5、项目开发实战：留言本、投票系统、CMS内容管理系统、商城系统

B课程：高级程序员

1、PHP高级：PHP邮件、SMARTY模板、主流PHP系统的应用与简介、新闻、下载及影音系统：PHPCMS、帝国CMS、织梦CMS、商城系统：ECSHOP、ZENCART、论坛、博客系统：DZ、UCHOME、UCCENTER、制作项目

2、开源插件应用及框架：PHPCMS ECSHOP二次开发及源码分析、PHPCMS QQ爱墙模块开发、ECSHOP多货币二次开发、THINKPHP框架、CI框架、基于框架开发一个CMS系统

文章来源：http://dzswpx.zsopen.cn/content.php?id=55

2.培训学校实战型招生方案 篇二

一、“实战”型模拟法庭教学的理论价值评估

1.“实战”型模拟法庭有利于提高学生的学习兴趣, 增强学生的参与性和主动性

传统的“表演”型模拟法庭, 案例的选择和证据的确定一般由指导老师选定, 都预先被固定下来, 学生受到过多的禁锢。学生接到老师的任务后, 进行分组确定角色, 每位学生只从事与自己角色有关的法律研究、法律文书和台词的准备, 对于与自己角色无关的法律问题很少关心, 然后进行反复的排练, 等大家记熟自己的台词后就正式开庭, 开庭过程如同走过场的表演一边后, 最后由指导老师对整个模拟法庭过程形成的材料整理归档备查。而“实战”型模拟法庭要求学生成为主角, 案情大多源自真实生活, 由学生自己收集, 证据也由参与者定格确定。一旦学生有机会处在真实和有对抗性的环境中, 当遇到一些疑难问题时, 学生会主动去查阅相关资料和法律法规, 或者向指导教师求助, 学生完全沉浸其中, 学习兴趣得到提高, 同时, 整个过程学生的参与性更强, 主观能动性得到很好的发挥。

2.“实战”型模拟法庭有利于培养学生的法律思维能力

法律思维能力包括准确掌握和应用法律术语的能力、正确建立和把握法律命题的能力以及应用法律概念和法律命题进行推理的能力。通过理论学习建立起来的法律思维能力必须通过法学实践的检验。“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”。“实战”型模拟法庭如同真刀真枪的实战演习, 参与者在实战演习中充分调动所掌握的法律理论作为枪炮向对方发起攻击, 在激烈的庭审过程中, 检验和提升自己的法律思维能力。一方在法律逻辑思维能力方面的欠缺就会成为另一方攻击的薄弱环节, 从而在实战对抗中双方各自发现法律理论及法律思维方面的不足, 达到提升自己的目的。

3.“实战”型模拟法庭有利于培养学生的法律表达能力

法律表达能力包括口头表达能力、书面表达能力和对法律事实的探知能力。法律表达能力对于法科学生而言非常重要, 起草法律文书需要书面表达能力。庭审中举证质证、发表代理词辩护词则需要良好的口头表达能力。而法庭活动的开展则需要法律事实的探知能力贯穿始终, 举证组织证据目录, 对证据进行质证, 提出反证, 建立证据链证实所主张的事实, 充分利用举证责任维护本方利益都是对法律事实探知能力的应用。很难想像一个法律表达能力不佳的人能够成为合格的法律工作者。“实战”型模拟法庭十分有利于这些能力的培养。开庭前, 对抗双方应用书面表达能力草拟各种法定的司法文书, 不做深入沟通, 仅仅按照法定程序进行证据和诉讼文书的交换, 各自充分做好准备, 等到开庭后一切未知才逐渐拉开序幕, 此时双方应用法律事实探知能力展开唇枪舌战。

4.“实战”型模拟法庭有利于训练学生的心理素质

传统“表演”型模拟法庭是建立在已知案件的基础之上, 在这种模式下, 事实和证据都在一定的限制范围内确定, 不会遇到“实战”型模拟法庭中可能出现的未知情况或突发问题, 无法锻炼学生的应变能力和对抗中的心理素质。美国学者博西格诺在其大作《法律之门》中提到, 法科学生要被训练成职业律师和法律顾问, 因此, 对一个法律专业人士而言, 论点不能仅仅停留在足够、通常和精当的水平。人们付钱给律师, 是让他们在表达时永远清晰, 有时还要动人和精明。他们必须担负起这一职业责任, 即使是当他们觉得窘迫、魂不守舍或者起初觉得无言以对的时候。作为法学学生, 始终保持平和理性的心态, 维持健康稳定的心理素质相当重要, 要遇险不惊, 善于调整, 敏于应对。而“实战”型模拟法庭所具有的对抗型, 可以让学生在对抗中锻炼自己的胆量, 训练自己的心理素质。

二、“实战”型模拟法庭教学效果的实践价值评估

为了对实施近一年的“实战”型模拟法庭的教学效果进行实践价值评估, 我们课题组成员针对既参加过“表演”型模拟法庭又参加过“实战”型模拟法庭的法学2004级学生组织了一次问卷调查, 发出问卷100份, 收回100份。对该问卷进行统计分析的情况如下。

1. 问题及选项一

你更有兴趣参与哪种模拟法庭形式?A.“实战”型模拟法庭;B.“表演”型模拟法庭;C.两者皆有兴趣;D.两者皆没有兴趣。调查结果:选择A的93人, 占93%;选择B的有4人, 占4%;选择C的有2人, 占2%;选择D的有1人, 占1%。由此可知, 绝大多数的学生更喜欢参与“实战”型模拟法庭, 认为在此类模拟法庭中获得更多的乐趣, 挑战性和参与性更强。这与我们的研究结论完全一致。

2. 问题及选项二

你认为与“表演”型模拟法庭相比“实战”型模拟法庭更能在哪方面提高学生的素质?A.法律思维能力;B.法律表达能力;C.法律心理素质;D.法律职业道德。调查结果:选择A的42人, 占42%;选择B的有33人, 占33%;选择C的有23人, 占23%;选择D的有2人, 占2%。该统计数据证实了我们上面的结论, 说明学生确实认可“实战”型模拟法庭在提高他们法律思维能力、法律表达能力和法律心理素质方面的重要意义。

3. 问题及选项三

你认为目前所进行的“实战”型模拟法庭教学效果如何?A.教学效果好;B.教学效果较好;C.教学效果一般;D.教学效果不好。调查结果:选择A的56人, 占56%;选择B的有37人, 占37%;选择C的有6人, 占6%;选择D的有1人, 占1%。高达93%的学生认为“实战”型模拟法庭教学效果好或者较好;仅有7%的学生认为“实战”型模拟法庭教学效果一般或者不好。这与我们研究的预期完全一致, 学生基本接纳了“实战”型模拟法庭这种教学模式。

三、结论

综上, 作为模拟法庭教学高级阶段的“实战”型模拟法庭, 它有利于调动学生的积极性, 增添学生的参与兴趣, 有利于提高学生的法律思维能力, 也有利于提高学生的法律表达能力和心理素质。通过实证的问卷调查也正好说明了这些问题。因此, 作为法学教育的承载者, 大学应为实施“实战”型模拟法庭积极创造条件, 高度重视实践性教学, 改进落后的法学教学方法, 达到促进法学教学的目的, 为社会培养真正用得上的法律人才。

参考文献

[1]魏清沂.模拟法庭及其教学效果[J].西北师大学报 (社会科学版) , 2001 (, 1) :103-106.

[2]甄贞.一种新的教学方法:诊所式法学教育[J].中国高等教育, 2002 (, 8) :33.

[3]吴西彬.模拟法庭教学效果评价[J].教育评论, 2007 (, 1) :73-76.

3.培训学校招生方案 篇三

微信公众号建立以及使用【1】

以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。

平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。

操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。

建立“xxx”微信个人号【2】

微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的`功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的效果!

建立现有家长微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!

现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。

更新发布学生在校事实学习情况，学校活动通知，更重要的是我们可以将学生日常学生情况发到微信群，

家长看到文章中有自家小孩子的情况就会转发到自己的朋友圈，那么一个家长身边又有众多朋友，这样的传播效应是高效、快捷的!平时更新一些学校资讯、教育新闻和数学学习方法等，

家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。

qq平台营销(QQ号、QQ群、QQ空间)【4】

QQ营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。

通过QQ营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。

QQ空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。

微信群、QQ群管理(详细操作另附文)【5】

第一，把微信群看成圈子的一个小平台;

第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;

第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;

第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;

第五，重视互动数据的积累;

第六，时常互动游戏：抢红包等;

第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。

线上营销坚持执行胜过一切【6】

建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。

无论是微信还是QQ都需要坚持，需要动员全体员工一起去宣传品牌，去转发造势，每天积累加一定数量的家长好友，只要我们的受众过多，

那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。

当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。

运用信息化工具，以结果为导向【7】

理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!

以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!

4.学校招生方案 篇四

为了贯彻党的十八大全会精神，落实教育部、省、市、区招生文件要求，进一步规范义务教育办学行为，促进义务教育均衡发展，努力办好人民满意的教育，结合我校实际情况，特制定20**年新生招生实施方案。

一、指导思想

以“努力办好人民满意的教育”为目标，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，落实义务教育的公益性、公平性、普惠性，规范招生工作制度和运行机制，建立招生信息公开制度，诚信制度和社会监督制度，促进义务教育优质、均衡、规范发展，依法保障适龄儿童少年免试就近入学的合法权益。

二、基本原则

(一)合理划片，免试就近的原则。

(二)区域均衡，可持续发展的原则。

(三)公开、公平、公正的原则。

三、招生办法

（一）初中段

新生招生遵照“免试、就近、划片、分配”的原则进行。具体步骤为：

1.审核：凡我学区内参加20**年毕业的学生，均免试入学。

六年级学生提供：

（1）和现家庭常住地一致的户口簿（在就学范围内一年以上）

（2）学籍卡

以上所涉及的证件材料，学校及班主任审核无误后，必须经家长认真核对确认。

2.分班：按报名自然号进行分班。

（二）小学段

1.年满6周岁(20**年8月31日前出生)的适龄儿童，按照《中华人民共和国义务教育法》的有关规定，就近入学。严格控制班容量，不得超计划、跨范围招生。

2、报名时携带以下证件：

（1）现常住地户口簿

（2）儿童预防接种证

四、保障措施

1.成立招生工作领导小组，加强领导，严格纪律。

2.实行阳光编班。随机编班，由班主任为代表现场抽取所带班级，当场公布、当场张贴在学校公示栏内，确保9月1日正式开学。为了保证此项措施行之有效，落实到位，编班的整个过程实行“三公开、三不动”。

“三公开”是现场公开接受家长代表等监督；现场公开宣布学生编班花名册；现场公开宣布班主任和任课教师花名册。

“三不动”是编班花名册和任课教师花名册公布后不得变动；未报到学生入班时不得变动班级。编班后校际间学生不得变动。如因实际情况确需变动，必须由上级主管部门视情况决定，并报上级主管部门审核备案。

5.培训招生方案 篇五

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员!!公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动

主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传

具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

19.20.

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。

22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。

5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。

9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

6.培训学校实战型招生方案 篇六

一、实战型汽车维修综合实训的必要性

1. 汽车维修企业岗位设置与工作流程

柳州市第一职业技术学校通过对柳州市各大品牌汽车维修4S店及汽车综合修理厂的走访, 了解到当前汽车维修企业的岗位设置主要有机电维修、钣金修复、喷漆、维修接待、配件管理等, 其中钣金修复和喷漆岗位属于车身修复专业 (专门化) 范畴 (在此暂不讨论) , 维修接待员与配件管理员一般都从优秀的机电维修工中产生。

汽车维修企业主要工作岗位和工作流程如图1所示:图1显示了汽车维修的工作流程和主要岗位, 这些岗位中, 汽车维修接待、车间主管、机电维修、检验、配件管理和车辆清洗等岗位都是机电维修专门化方向的就业范围。

2. 目前学校课程设置与教学现状

通过对广西开设汽车运用与维修专业学校的调查发现, 大部分学校的汽车维修实训都只开设以培养某一方面专项技能的模块实训, 如发动机拆装实训。曾经有一个修理厂的老板反映, 在一次五菱汽车变速器维修中发生的尴尬事:这名学生把变速器拆下来修好之后装到车上就完工了, 等到客户提车的时候汽车却开不走, 后来检查发现是离合器自由行程没有调好, 造成无法换档。老板问该生为何没有调整离合器自由行程, 该生的回答是:在学校时老师没有教我们修变速器要调离合器自由行程呀。这一案例反映了学生到汽车维修企业顶岗实习前没有经历汽车维修的完整流程, 这与企业希望学生能够尽快适应工作岗位的要求相脱节。由此可见, 在汽车运用与维修专业中开设实战型汽车维修综合实训课很有必要。

二、实战型汽车维修综合实训课程教学实施

1. 教学实施对象

实战型汽车维修综合实训的对象是汽车运用与维修专业机电维修专门化方向二年级下学期的学生, 这个学期的学生已经基本学完专业模块课程, 处于准备外出顶岗实习阶段, 他们主要面向的就业岗位是汽车制造企业的汽车装配与调整工, 汽车售后服务企业的汽车机电维修工、汽车电器维修工、汽车维修质量检验工、汽车维修业务接待员、汽车配件管理员等。对应的岗位工作任务是汽车整车装配及调试, 汽车拆装及调整, 汽车故障检测及维修, 汽车维修质量检验, 汽车维修业务接待和汽车配件管理等。

2. 教学内容选取

在对汽车维修企业的调查中得知, 汽车维护和小修项目占汽车维修总量的70%以上, 因此, 在教学方面应重点培养汽车基本维护和小修项目方面的专业能力, 同时兼顾汽车维修岗前培训项目。为此, 我们根据汽车机电维修专门化所涉及的岗位和常见的工作内容制定了以下汽车维修综合实训课的教学内容 (见表1) 。

3. 教学资源配置

(1) 教学设备。

既然是综合实训, 就必须采用汽车整车进行教学。五菱汽车是广西本地保有量最多的车型, 而且具有结构相对简单、配件便宜和易于组织教学的特点, 是一种适合用于学生反复拆装检修训练的车型。为便于组织小班教学, 提高教学效率, 要求至少配置4部五菱汽车整车。

(2) 教学环境。

教学环境仿照汽车维修企业的岗位设置和作业要求进行场地布置, 建成具有教学和综合实战训练功能的企业工作站 (配置标准见表2) , 以便能够完成汽车维修企业主要工作岗位和工作流程的训练。

(3) 师资条件。

实战型汽车维修综合实训课程涉及的教学内容既有汽车整车维护保养, 又包括发动机、底盘、电气电控在内的小修项目, 是对目前所学专业课程的综合应用, 因此, 要求执教教师必须是机电型双师素质教师, 具有丰富的企业实践经验。由于学校缺乏这类教师, 可以安排一个机修老师和一个电气电控老师搭配教学。

(4) 配套教材。

到目前为止, 公开发行的汽车维修综合实训教材很少, 实战型的教材几乎没有, 因此, 各校在组织教学时一般没有教材或只能编写校本教材。校本教材开发的参考内容如表3所示。

4. 教学组织方法

上岗培训项目采用集中培训的方式, 而汽车维护保养、发动机大修和汽车小修项目中的每一个训练任务均按照“任务内容改变、工作流程不变”的方式组织, 体现了每一个任务的学习就是一个完整的工作过程和一个完整的车辆维修流程, 如表4所示。

汽车维修综合实训是一门以汽车维修生产流程为主线, 以岗位工作任务为载体, 采用“理论—实践”一体化教学模式的专业核心课程。在课程的教学中, 根据课程内容和学生特点, 可采用行动导向的教学方法。

实战型汽车维修综合实训是专业核心课程的综合与应用。以汽车维修企业工作岗位和工作流程设置实训项目, 每一次的训练都是一个完整的车辆维修过程。教学内容的选取应与汽车维修企业主要岗位工作任务一致, 教学环境设置应与企业真实的工作场景相符, 教学设备应采用实车教学, 教学组织方法应按照企业的工作流程组织。

摘要：文章从汽车维修企业主要工作岗位和工作流程入手, 分析开展汽车维修综合实训课程教学的必要性, 提出实战型汽车维修综合实训课程教学内容的选取方法、教学资源的配置要求和教学组织方法。

7.培训机构招生方案 篇七

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3―13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想――小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00―18：30

活动地点：xx社区xx场地

活动对象：3―13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟―1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

8.培训机构招生方案 篇八

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。 二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

9.暑期培训班招生方案 篇九

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午

12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活

动。

（三）招生对象

湘西州广大少年儿童（10~16岁）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知

主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明

原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。

3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

10.民办学校招生运营方案 篇十

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；

（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；

（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；

（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）

2、竞争者状况

（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；

（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略

1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略

（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

三、推广策略：

学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。

四、管理策略：

强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

五、价格策略：

只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。

11.职业学校招生策划方案 篇十一

一、组建瓦疃中学中职招生工作领导小组，明确相关职责。组长：马超(校长)

职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。

副组长：单鸿飞、张勇

职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。成员：刘四化、陈建、王继玲、田大强、单磊、束秀丽及本届九年级任课教师

职责：班主任束秀丽负责九(1)班中职招生工作，张勇、崔海章协助。班主任单鸿飞负责九(2)班中职招生工作，刘四化、王继玲协助。班主任单磊负责九(3)班中职招生工作，陈建主任、田大强副主任协助。九年级任课教师中职招生的具体工作由班主任自行安排。

二、指导思想及原则

1、以学生的利益为出发点，为学生的前途着想，给学生推荐满意的学校。

2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实

工作。

3、学校统筹安排，全校教职工全员参与，团结协作，按教体局文件要求宣传动员，严禁私自违规操作，谋取私利、违者一切后果自负。

三、工作目标

1、真抓实干，努力提高中职升学率。

2、最低目标：完成报到数不低全县后五名。但要力争高质量高标准完成教体局交给的任务。

四、具体工作措施

(一)做好前期铺垫工作

中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。

(二)开好两个会，做好宣传动员工作

1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。我校在7月1日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习上级关于中职招生工作的相关文件精神。同时与各位教师明确

相关职责，落实具体任务。

2、开好家长会，作好家长的思想工作。

近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划先组织召开全校毕业班家长会。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。

(三)利用好中职宣传手段

要利用广播、致家长一封信、网络、QQ群、微信等宣传手段，通过电视报道、走进乡村等，广泛宣传中职招生政策，不断扩大中职教育的影响力。继续积极稳步推进中职招生工作，为孩子提高再就学的机会。

(四)搞好家访

针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，学校要组织班级教师家访，了解家长的想法和顾虑，做好家长的思想动员工作。

(五)切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。

1、每当把学生送到职校去就读的时候，我校护送人员及时与对方切实办好就读手续并带回学校存档。

2、建立学生就读中职校专门档案，以便今后跟踪调查。

3、及时上报所有资料，做到真实可靠，不弄虚作假。

五、建立奖惩机制，激发招生工作活力

(一)严格兑现奖励制度，奖惩分明

1、在中职招生工作过程中凡是成绩显著，廉洁无私的教师，学校将按县教体局相关文件要求实行奖励：一是按相关规定给予奖金，二是优先享有优评先的权利。(招生动员工作不分班级、不分年级，包括学校任何一位教师，谁动员的学生，就奖励谁。)

2、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师，学校根据上级文件及相关会议精神执行。

3、对无视招生纪律、顶风违纪、招生过程中向学校索要经费或实物的教师，学校将视情节轻重和本人认识态度给予相应的处罚，否则交由上级处理。

4、在中职招生工作中，因工作不力学校受到教体局处理，中职升学比率最低班的班主任，承担主要责任。当年不得评优评先，下学年度不得担任初三班主任。

12.学校招生工作方案 篇十二

一、指导思想

坚持以市和区的有关法律法规文件为依据，以推进义务教育均衡发展，办好每一所学校为目标，构建面向每一位学龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护小学生的合法权益，规范学校招生行为，依法实施小学招生工作。

二、组织机构 1.工作小组 组 长：焦虎东

组 员：刘 军 薛 宇 賀彦峰 2.工作职责

组长全面负责招生工作；组员具体实施招生工作，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查验收报名材料并做好登记工作。3.工作要求

优化服务，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。

四、招生办法

（一）入学年龄

凡在孟家湾乡有正式户口，年满6周岁的适龄儿童(8月31日前出生的)，均须登记入学。年满6周岁因智力发展滞后或丧失学习能力等特殊原因，欲暂缓入学或免予入学的，须持区级以上(含区级)医疗机构出具的证明，向服务区小学办理相应手续，并报区教育局备案。各小学不应招收未满6周岁的儿童入学。

（二）报名录取

1.在孟家湾乡有户籍的学龄儿童

具有孟家湾乡户籍的学龄儿童，在规定时间内，到学校办理报名手续。办理手续时需携带的证件有户口本、儿童预防接种证、学前教育登记卡等。

当报名人数超过该校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”在本辖区范围内优先原则录取： 4.符合条件的外来务工人员随迁子女也可报名入学。

入学条件

凡暂住在孟家湾乡内的外来务工人员随迁子女，申请在本校入读小学，其父母必须同时具备以下条件：

1、父（母）在孟家湾乡有合法稳定职业，持有劳动合同

2、父母无违反计划生育政策，持有《榆阳区外来义务教育对象父母计划生育状况证明》；

3、父母双方在孟家湾乡有相对固定住所,同时持有暂住地租房合同正式文本。报名办法

符合条件的外来务工人员随迁子女，请于开学第二日来学校预报名，经初审后符合条件者，按规定时间持该学龄儿童的户口簿及相关证明材料，到学校提出接受义务教育的就学申请，经审核符合条件的学龄儿童，由校长安排到班额许可的班级就读。

五、日程安排

1、每学年初张贴《孟家湾小学招生工作实施意见》、填写、发放《孟家湾小学新生入学通知书》。

2、每学年开学第1-2日办理本校服务区新生入学登记手续，每学年开学第二日外来务工人员随迁子女预报名。第3日日现场审核预报名后初审符合条件的进城务工人员随迁子女新生材料，然后报名登记。

六、招生区域