吉首大学矿泉水市场调查报告

2024-10-28

吉首大学矿泉水市场调查报告（精选5篇）

1.吉首大学矿泉水市场调查报告篇一

矿泉水校园市场调查报告

班级：经济09Q5 小组成员：王忠亮、王成钢范士康、卢睿智唐仁伟报告日期：2011/4/1

5一、调查目的水是生命之源，“民以食为天，食以水为先”。现如今，矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，为了更好的了解大学生的日常饮用水习惯，更清晰地了解矿泉水在校园市场的发展前景，挖掘学生饮用水这一市场，所以针对在校大学生进行一次全面系统的调查研究。

二、调查对象及内容

调查时间：2011年4月11~15日

调查地点：济南大学东校区

调查对象：学生

教育程度：大学本科

调查范围：主要为济南大学东校区的学生，专业不限，年龄一般在19—25岁之间。

本次调查主要内容有：矿泉水在校园的市场潜力；消费者购买矿泉水，对于品牌的认可；消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者对于矿泉水营养的关注；国内矿泉水业的简要发展状况；有哪些建议可以提供给我们以开发新的市场。

三、调查方法

对于这次矿泉水的校园市场调查，我们小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。

本小组在济南大学东校区内进行问卷调查，主要针对学生进行调查，并走访了本校的超市以及附近的零售店进行询问调查，了解情况。

本次我们小组完成了此次调查问卷的设计、市场调查到后期数据处理及数据分析报告。此次问卷调查日期为2011年4月11~15日共五天的时间，共14个问题，其中13条选择题，1个问答题。

为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。这次发放问卷125份，可用问卷110份。

四、矿泉水的认识

我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。“国标”还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为天然矿泉水。“国标” 还规定了某些元素和化学化合物，放射性物质的限量指标和卫生学指标，以保证饮用者的安全。根据矿泉水的水质成分，一般来说，在界线指标内，所含有益元素，对于偶尔饮用者是起不到实质性的生理或药理效应。但如长期饮用矿泉水，对人体确有较明显的营养保健作用。以我国天然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锶为例，这些元素具有与钙、镁相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松；还能预防高血压，保护心脏，降低心脑血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各国评价矿泉水质量最常用、最重要的界限指标之一。矿泉水中的锂和溴能调节中枢神经系统活动，具有安定情绪和镇静作用。长期饮用矿泉水还能补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，预防肿瘤，防治高血压，痛风与风湿性疾病也有着良好作用。此外，绝大多数矿泉水属微碱性，适合于人体内环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。

五、调查数据分析与判断

中国矿泉水行业的状况：调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，娃哈哈已悄悄进军矿泉水生产，在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

（1）矿泉水校园市场潜力

经过我们的调查发现，本校矿泉水消费市场很大，虽然很多学生饮用水以学校水房里的水和宿舍饮水机里的水为主，但大部分学生都有运动后买水喝的习惯，占被调查大学生中的60%多。虽然学生主要喝水房里的水和宿舍饮水机里的水，对于矿泉水有一定的影响，但是由于学校学生现在消费能力非常强，而且人数也不少，所以开发本校的矿泉水市场有很大的潜力。

通过调查，我们发现大部分学生每周购买一瓶矿泉水，尤其对于夏天来说，购买数量将会更多。并且许多学生都参加各类活动（如去K歌），对矿泉水潜在消费大。学生对于矿泉水的价格承受主要在2元以下，占70%。

（2）对于消费者的调查

1.消费者最常饮用的矿泉水品牌：

主要为：康师傅，占40%；娃哈哈，占20%；农夫山泉，占20%；

本地品牌：普利斯，占15%。

我们可以通过对这三个品牌的认识，去搜寻发现其过人之处，学习他们的营销策略，这样可以为让我们学习更多营销知识，同时也可以为其他的矿泉水品牌提供借鉴，已开发出更符合大学生口味的矿泉水。

2.消费者对于矿泉水的安全认识：

通过调查，我们小组感到有点不可思议的地方，就是许多人认为矿泉水对身体不健康，持这个观点的人数占55%，而认为健康的占30%。

这样的结果对于矿泉水销售有决定性的影响，企业一定要分析这一情况。同时我们认为不规范的市场，不健康卫生的小水厂在媒体频繁的曝光率使得消费者对矿泉水的消费信心降低。

消费者对于矿泉水的营养要求有新的提高，越来越多的人要求加大矿物质含量，但是消费者对于矿泉水的具体认识没有提高，不知道矿物质含量不是越多越好。虽对包装标识认识多了，但对于水中所含物质对人体影响没有太多关注和认识。

3.在这次调查中我们也发现学生在校内购买矿泉水主要在济大超市和餐厅小卖部，主要是在运动后喝水以及天气过热时购买。同时，消费者对于目前市场上瓶装矿泉水主要以小瓶装为主，占80%。对于小瓶装矿泉水携带消费者提出了新的要求，企业应在这方面提高技术生产出更便宜的瓶子，来扩大消费量，同时也可以在外出游玩这一细分市场占据优势，提高产品销量。

（3）消费者购买关心的首要问题

消费者对于商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的选择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。

消费者购买时最关心的问题（从高到低排列）：价格优惠、质量好、品牌知名度、口感、瓶子形状（各占30%、26%、25%、14%）

（4）了解产品的销售渠道

调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告影响最大，占被调查大学生中的52%，而促销方面对消费者影响不大。企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，广告宣传一定要以产品质量为基础，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。

在调查中也发现，有许多同学对于许多牌子只是在货架上看到再购买，以前听都没听过有此类矿泉水牌子，这一方面表明此类品牌宣传不到位，同时也凸显国内矿泉水市场的混乱状况。

品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的知名度，应该加大宣传方面的力度。

（5）国内产品质量调查

通过调查以及网上搜寻资料得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。然而在我们的问卷调查中，部分消费

者仍感觉矿泉水不够营养，所以企业应多关注好这方面，做好产品定位。在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，对于我们国家整个矿泉水质量满意度认为一般的占一半多，但是我们小组分析认为对于合法生产的企业不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的效益。国家也应加大监管力度，规范矿泉水市场，为合法企业营造良好环境，同时提高消费者信心指数。

（6）消费者对于新品牌的观点

在这次调查中，消费者对于出现新的品牌有较大的兴趣，这为部分企业进

驻校园提供了条件。对于新品牌进驻校园引起消费者关注的因素（按重要性由高到低）是广告吸引、促销降价、环保安全、样式新奇，这体现消费者对于矿泉水消费是比较务实的。这进一步提出企业品牌宣传的重要性。

六、结论

此次调查问卷并没有分男女性别，但我们在做问卷调查时注意区分男女生的填表，所问各项中，答案男女分别不大。经过调查，本校大部分学生都有买水喝的习惯，尤其是在夏天购买矿泉水量会有所增加，矿泉水业在本校很有市场。矿泉水应该定在每瓶1.5元左右的售价，通过调查发现，我校大学生对于购买矿泉水对价格考虑尤为突出。所以，对于企业要做好价格调查，因为定价是一门艺术，定的好有利于产品的销售，否则，直接对产品造成冲击。在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，多做一些有创意符合年轻人品味的广告。虽然促销策略对产品的销量影响不大，但企业应该多做一些活动，例如开盖有奖，结合网络虚拟的东西等进行促销。同时也可借助虚拟平台和时事事件实施促销。在携带方面，在其它方面差别不大的情况下，人们都会选择携带方便的产品外出，尤其对于女性来说她们更在意，所以要提高矿泉水的携带方便，企业应做好这方面工作，以占领这方面的细分市场。另外，企业应该把产品质量放在第一位，因为通过调查发现对于产品质量关心的消费者占70%多，所以产品的质量一定要做到好，只有这样才能更好地在激烈的竞争中走下去，不能像乐百氏那样。同时也要做好产品的品牌知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为有知名度的产品就是好的品牌，质量有保障。在本地的产品品牌调查中发现本地的产品知名度不够高，再加上人们对本地的矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以本地的市场有待开发。对于市场监管部门，一定要加强矿泉水市场的监管力度，对于矿泉水的水源地进行水质调查，不合格者予以披露。同时要打击假冒伪劣品，规范合理市场秩序，取缔非法不合格品牌。

七、建议

①根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次转变，由生理需求向心理需求发展。随着人类科技的进步和人们物质生活水平的提高，人们不再江水简单地定位于解渴的功能，所以企业一定要对自己的产品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的产品认为是矿泉水，这样会造成产品销售量、知名度都不佳，企业应该确立自己固定的消费群和明确的目标受众。

②企业各销售代表处直接对零售商销售，不通过批发商，避免批发商之间的价格竞争和串货，而扰乱终端产品市场。实行选择零售商制度，对信誉好的零售商实行开放经营权，弃置一些信誉度极差的零售商。防止各种假冒、伪劣商品进入市场损害消费者利益，建立有序的矿泉水产品销售市场。

③从长期来看，企业应该开发新产品，定时的换代旧产品，以全新的产品进入市场，提升自己的品牌竞争能力。并且从产品的包装来下工夫，不管是瓶子还是外包装，都应该设计新颖，以绿色健康为主题，要给消费者一种绿色优质无害的品牌形象。同时矿泉水可以加入一些对消费者有益的元素下去，这样可以让消费者感受到在解渴的同时也可以有益身体等。

④在宣传产品方面，企业可以通过在有影响力的节目中，赞助资金给它们，让

它们打上本企业的产品。同时也要在有影响力的电视台中播放本产品广告，以提高产品的知名度。并且加大网络营销，给自己寻找更好的促销平台。同时也要借助四季变换，推出符合四季特色的矿泉水，现在气温慢慢提升，企业可以加大促销，推出矿泉水冰爽系列。

⑤在携带方面，企业应该设计更加方便消费者携带的瓶子，以满足外出型消费者的需求，从而细分市场。

⑥在定价方面，企业应该把550ml瓶装的产品定价在1.5元/瓶左右的售价格。消费者一般都喜欢购买这个价位的产品。虽然调查时，大多数消费者都要求降产品的价格，但是随着矿泉水市场进入门槛的提高，企业成本也相应提高，所以企业要合理的进行成本预算，定价明确。

⑦企业一定要以诚信为本，增强市场责任意识，自身要严把质量关。市场监管部门要时时监督，规范矿泉水市场，为合法企业营造良好的销售环境。

2.吉首大学矿泉水市场调查报告篇二

关键词：大学生党员,先进性,调查研究

前言

大学生党员保持先进性,充分发挥先锋模范作用,是高校党建工作的核心问题。走向社会后的大学生党员作为大学生群体中的先进分子,是贯彻党在社会、经济、文化生活中的各项方针政策的骨干力量。当前,在经济成分多样化,就业形式多样化的情况下,大学生党员走向社会后的工作生活环境也发生了很大变化,如何使大学生党员走向社会后在新的历史条件下始终保持先进性,充分发挥先锋模范作用,是高校党建工作所面临的一个重大课题。为此,我们对地处湘西地区的吉首大学的2 0 0 5届、2006届、2007届毕业生党员走向社会后发挥先锋模范作用、保持先进性的情况进行了专题调研。对大学生党员走向社会后如何在新的历史条件下保持党员的先进性问题有了一定的认识。

一、当前大学生党员走向社会后保持先进性,发挥先锋模范作用的基本情况

(一)大多数大学生党员走向社会后还是能够发挥先锋模范作用的

调查中了解到,近三届大学生党员大多还是能够发挥先锋模范作用的。长期以来,特别是“三个代表”、“十七大精神”学教活动以来,由于高校基层党组织作用的加强,大学生党员在走向社会后的先锋模范作用日益突出。具体表现在:大多数党员党的观念不断增强,党员意识不断强化,自觉地为群众服务,自觉地发挥党员先锋模范作用。他们文化层次高,思想活跃,是党员群体中综合素质比较高的群体之一。尤其是相当一部分党员在湖南西部贫困地区朝气蓬勃地为党工作,能够用自己的行动来为母校争光,践行着吉首大学“以人名校,以业报国”的校训。在吉首大学毕业生党员跟踪调查中,近三年来涌现出一批吃苦耐劳、爱岗敬业、克己奉公、营造文明、和谐社会氛围的党员先进典型。

(二)部分党员的思想觉悟和社会适应能力有差距,先锋模范作用发挥得不明显

总的看,走向社会后的大学生党员队伍是好的,为社会改革发展稳定作出了重大贡献。但是,按照“三个代表”重要思想和“十七大”精神的要求,也存在一些与新形势新任务的要求不相适应,与党的先进性要求不相符合的问题。如:还有相当一部分党员的思想觉悟不够高,在群众中忘记了自己是一名党员,不能严格要求自己,不能自觉地履行党员的权利和义务,组织纪律性较差,在日常的工作与生活中只能达到国家和学校对普通大学生的思想政治要求,未能发挥共产党员应有的先进性作用,有的甚至把自己混同于普通群众。在市场经济的冲击下,部分党员思想观念、价值取向出现了偏差。有的不但带动群众的能力不够,而且自己社会适应能力也不强。通过调查我们了解到,在市场经济条件下,走向社会后的大学生党员队伍中涌现出了一批青年工作骨干,但从整体看,这个比例还不是很高,还有相当一部分党员在当前严峻的就业形势下受经济利益、工作环境和工作条件等因素驱动,异地、异单位流动的频率较高,社会适应能力甚至落在普通群众的后面。也有的大学生党员是非观、原则性不强,对社会丑恶现象不敢勇于作斗争,精于世故,明哲保身。总之,这部分学生党员对自己的要求不如入党前严格,先锋模范作用弱化,按照共产党员先进性要求还存在明显的差距。

二、影响大学生党员走向社会后保持先进性、发挥先锋模范作用的有关因素

在市场经济冲击下以及就业形式多样化的情况下,部分走向社会后的大学生党员的思想观念、价值取向出现了偏差,从调查的情况,影响他们先锋模范作用发挥的因素主要有以下几点:

(一)大学期间党员教育因素

当前的高校的党员教育工作从组织、队伍和制度建设上都积累了许多宝贵的经验,但也存在各种不足,一是在一定程度上存在对大学生党员思想动态调查分析不够的现象,无法区分教育对象的一些思想、行为,究竟是先进性不足的表现还是仅仅是时代的特有现象。二是在一定程度上存在“重理论、轻实践”、“重个人修养,轻实践技能”的现象,据调查,毕业生党员思想觉悟和是非观念都很强,爱岗敬业、无私奉献等方面也做得不错,但在团结和带领周围群众共同进步方面,明显缺乏技能和手段。三是在日常的教育活动中,对大学生党员教育的连贯性不够,没有考虑教育的延续性。

(二)步入社会后基层党组织因素

对党员进行教育、管理和监督,提高党员素质,增强党性,是基层党组织的基本任务。但在调查中我们了解到,影响走向社会后大学生党员发挥先锋模范作用的一个因素是缺乏有效的组织引导和教育管理不力。主要表现是:一是基层组织对党员的管理措施难以落实。随着社会主义市场经济体制的建立,大学生党员就业方式从单一的国家企事业单位为主趋于多元化。党员的组织关系与参加组织生活的形式理应随之不断调整。而现实情况却是,一些地方的基层党组织对流动的党员并没有很好地管理起来。二是党内的基本生活制度没有得到很好落实。不少地方基层党组织在监督党员履行义务的同时,对党员的权利保障做得不够。有的没有按时组织党员过组织生活;有的一年难开一次党员大会,“三会一课”制度形同虚设。三是一些党组织尤其是党员领导干部对帮助刚刚步入社会的大学生党员解决生活中的实际问题不够,对党员的思想关心的也不够。有些大学生党员由此对个别党员干部不信任,以至于对组织也不信任。四是组织培训的单一性机制导致对党员的教育不够。比如在一些非国家企事业单位,党员很少集中学习,没有得到系统的培训。

(三)处于转型期的社会因素

改革开放以来,社会经济政治发生了深刻变化,对党员先进性的发挥也产生了一定的影响。

一是以公有制经济为主体,多种经济所有制共同发展的变化对党员先进性的发挥产生了深刻影响。

多种经济所有制共同发展的经济体制的存在,弱化了基层党组织主导地位,致使相当一部分基层党组织软弱涣散,党员履行义务缺乏强有力的组织约束。党员组织活动少,形式单一,而围绕党组织的自身建设,党员队伍的思想建设,发挥党员先锋模范作用、保持党员先进性等方面开展的活动很少。由于党员组织活动不够正常,同时又缺乏很好的载体和形式,影响了党员整体素质的提高,因而直接影响了党员先锋模范作用的发挥。

二是市场经济的负面影响,对党员先进性的发挥也产生了一定的影响。

由于市场经济所带来的党员思想观念、价值取向以及工作生活方式的变化,影响了党员先锋模范作用的发挥。市场经济机制的确立,一方面促进了人们具有强烈的自主自立、平等竞争、讲求实效、开拓创新精神,这有利于增强大学生党员的自立和竞争的意识;另一方面市场经济所滋生的拜金主义、享乐主义,又严重影响了大学生党员正确的人生观、价值观、世界观的形成。特别是一些大学生党员虽然能够让自己先进步起来,而带领群众共同进步的观念却日益淡薄,为人民服务的宗旨淡化。有的党员在个人利益与集体利益发生冲突时,比较习惯于把个人利益放在首位。

三是大学生就业形式发生了重大变化,在某种程度上也影响了大学生党员先进性的发挥。

大学生走向社会的形式,由单一的国家分配企事业单位到现在的多元化的择业,大学生工作、生活的参与范围大大扩宽了。在市场经济规律下,大多数大学毕业生往往不会从事专业对口的工作。但有相当一部分大学生党员还跟不上这一变化,不知如何发挥党员的先锋模范作用。

四是知识经济、信息革命导致走向社会后大学生党员与中老年同志在素质能力方面差距拉大,对大学生党员先进性的发挥也产生了一定的影响。

代表先进文化的大学生党员与代表现有文化的一些中老年同志相比,由于知识、年龄和社会角色的差异,有所作为的难度很大,导致大学生党员发挥党员先锋模范作用的范围、程度都受到了限制。调查中,在湖南西部贫困地区担任“村官”的大学毕业生党员们,普遍表示开展工作的难点在于文化意识形态和综合素质上的差异。

(四)大学生党员的自身因素

据调查,吉首大学近三届毕业生党员共有1498名,其中毕业时正式党员与预备党员的平均比率约1.5:1。这意味着大多数学生党员是在三、四年级发展的,在校接受党组织培养、教育时间不长,要形成对共产主义坚定的信仰,对社会主义坚定的信念和对建设中国社会主义坚定的信心,还需要一定时间的教育和磨炼。正是他们年纪轻,乐于并易于接受新事物、新知识,是一个可塑性较强的群体,所以存在阻碍发挥党员先进性的局限性。少数大学生党员社会角色意识转变缓慢,社会适应能力低,不仅不能起到先锋模范作用,而且还需要别人的帮助,很难发挥党员先进性。

三、建立新时期保持大学生党员先进性的长效机制

保持大学生党员先进性教育的长效机制,从不同角度可以有不同的表达方式。但就其内容而言,有学习教育、管理培训、制度约束。围绕这三个方面,且根据调查得来的实际情况,为弥补现有工作中的不足,我们提出建立新时期保持大学生党员先进性的长效机制的“一个突出,两个拓宽,三个结合”,即:

(一)突出大学生党员教育的重点内容

1. 建设中国特色的社会主义理论教育。

建设中国特色社会主义理论是当代马克思主义,广大学生党员只有学习它、掌握它、运用它,才能在错综复杂的社会生活中站稳立场,认清方向,这是学生党员世界观、人生观、价值观教育的首要内容。

2. 党性教育。

要坚持不懈地对学生党员进行党章、党纲教育,进行爱国主义、集体主义、社会主义教育。要教育他们把共产主义理想与现阶段全国人民共同理想结合起来。把个人的发展同党的事业的发展结合起来,把开放搞活与严格遵守党的纪律结合起来,在校学习期间要充分发挥党员作用。

3. 党员标准再教育。

在教育内容上,力求突出新时期党员标准,进一步解放思想入党问题。通过教育,使他们增强党性意识,增强执行党的基本路线的自觉性,树立为建设中国特色社会主义建功立业的雄心壮志和为人民服务的思想。

4. 形势政策教育。

形势教育主要是让大学生党员认清国际、国内政治、经济形势,引导他们跟上不断发展变化的客观实际。政策教育,主要是向他们宣传现阶段党的基本路线和国家对实现党的基本路线制定的一系列重大方针和政策,使他们正确对待在建立社会主义市场经济过程中出现的各种问题,增强抵御错误思想和观念的能力。

5. 社会主义市场经济基本知识教育。

通过教育,使他们形成和增强社会主义市场经济所需要的竞争、科技、民主、风险、市场等意识,以适应当今纷繁复杂、优胜劣汰的社会环境。

(二)拓宽大学生党员教育的管理功能

学生党支部在立足把好“活动主题关”、“活动质量关”和“学生党员考评关”的前提下,鼓励和引导学生党员自发组织教育活动,鼓励和引导学生党员跨支部和联合支部组织教育活动,鼓励和引导学生党员与入党积极分子共同组织教育活动,鼓励和引导相关部门、机构、组织、团体积极参与组织教育活动,从而实现大学生党员教育活动的内涵发展、空间拓展、资源整合、质量提升。

(三)拓宽大学生党员教育的渠道和空间

在坚持“三会一课”等基本形式和方法基础上,可以举办各种类型的学习班、读书会、报告会、演讲会、专题讨论会、经验交流会;还可以组织学生党员观看有教育意义的电影、电视、录像、展览。通过开展以上活动,增强党的生活趣味性和知识性,增强党的组织生活的吸引力和感染力。切实改变单纯靠读文件、开会进行教育的呆板形式。也可以融入传播本土传统文化的手段,通过在学校开设选修课、赏析课等课程,向青年学生传输传统文化的精神内核以改变他们以往的印象,亦不失为有效之举。

(四)大学生党员的教育与日常思想政治教育相结合

大学生党员的教育与日常思想政治教育,由于实施部门、系统的分工,使得两者客观上协同配合不够,因而导致大学生党员教育无法有效利用学生日常思想政治教育的丰富资源,在教育力度和频度上都遭遇瓶颈。例如,大学生党员不了解社会、不了解社会的发展趋势、不了解机关企事业单位和社会组织的情况,毕业后怎么知道哪里最适合他发挥作用、他可以发挥什么作用、如何发挥作用、拥有哪些素质技能可以更好地发挥作用?而这些大学生党员教育的重要内容,恰恰能够在就业指导、社会实践、挂职锻炼、社会考察、勤工助学等日常思想政治教育项目获得实施。大学生党员的教育其实是对学生中一部分特殊群体(党员)进行的有针对性的思想政治教育和素质技能教育,两者应该相互兼容、相互促进。

(五)大学生党员的教育与专业教学相结合

在专业教学过程中开展大学生党员教育,其最大的意义在于,由于高校学分制的实施和完善,教学班学生群体在持续流动之中,而班级中学生人际关系基本属于非隶属性人际关系——即不存在管理与被管理的关系,而这是大学校园中唯一与社会人际形态较为类似的领域,能够使得大学生党员很好的适应社会人际环境,培养相关技能,为日后踏上社会、踏上工作岗位做好更加充分的准备。如果不加强这方面的教育,我们培养出来的毕业生党员,只能算作“单位人”,不能称作“社会人”,将很难真正发挥一名共产党员的作用。

(六)大学生党员的教育与实践环节相结合

大学生党员的教育与实践环节相结合,不仅要组织学生党员更多地参加社会公益活动、专业性劳动、生产性劳动、参观访问、社会调查、社会访问等丰富多彩的实践活动,同时也要建立学生党员联系普通学生制度,要为每一个学生党员安排联系普通学生的工作任务,在帮助低年级学生以及直接参与学生的组织发展工作发中挥作用,使学生党员在完成党组织交办任务的实践中经受党性锻炼(这一点,我们在吉首大学的学生党员联系寝室制度的实施上就看到了良好的效果)。再者,坚持开展主题实践活动,组织成绩优秀的学生党员与学习困难的学生进行结对帮学,鼓励学生党员开展扶弱济困活动,聘用学生党员承担安全督导员、就业信息员、新生助理辅导员等有关具体适合的学生工作,大力倡导学生党员切实为学生办好事办实事等,也不失为一种很好的结合。

总之,我们对大学生党员教育的目标应该是:以改革的眼光和发展的观念分析、研究问题,始终与时代和社会同步;以全局、前瞻的视角看待问题,最大限度地满足党的事业的要求;充分发挥高等教育的特点和优势,形成与本校办学特色相匹配的新时期保持大学生党员先进性的长效机制。

参考文献

[1]陈德胜,赵建玲,徐刚.高校学生党员保持先进性问题研究[J].安徽职业技术学院学报.2007,(03).

[2]林天翔,李智栽.高校大学生党支部先进性建设长效机制探讨[J].教育与职业.2007,(23).

[3]陈平财,张明贵.高校学生党员先进性教育创新初探[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版).2007,(05).

[4]乔启霞.对构建高校学生党员先进性教育长效机制的思考[J].合肥工业大学学报(社会科学版).2007,(02).

[5]周明宝.对当前高校基层党建创新中提升学生党员先进性的思考[J].上海青年管理干部学院学报.2006,(04).

[6]王冰.针对高校学生党员特点开展先进性教育[J].宿州学院学报.2006,(04).

[7]李玉玲.对当前高校学生党建工作的理性思考[J].前沿.2007,(04)

3.吉首大学矿泉水市场调查报告篇三

第一章矿泉水产业相关概述 9

第一节矿泉水基础阐述 9

一、矿泉水的类型 9

二、矿泉水的特点 10

三、矿物质水和矿泉水的区别 11

四、矿泉水适应的人群及适应症 12

第二节矿泉水资源开发 12

一、中国矿泉水资源开发利用状况及对策分析 12

二、透视北京饮用天然矿泉水资源开发利用状况及发展 17

三、长白山天然矿泉水资源保护及开采战略剖析 20

四、广州矿泉水开采存在的主要问题 28

第二章 2011-2012年中国高端矿泉水行业发展环境分析 29

第一节 2011-2012年中国宏观经济环境分析 29

一、中国GDP分析 29

二、工业发展形势分析 29

三、全国固定资产投资分析 30

四、居民消费水平分析 33

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业政策环境分析 37

一、国外饮用水水质标准状况分析 37

二、中国政府对矿泉水行业的政策及监管 40

三、严谨的行业法规及标准 40

第三节 2011-2012年中国高端矿泉水社会环境分析 40

一、人均消耗量低，待开发的潜在需求庞大 40

二、中国的城市人口及城市可支配收入增加 41

三、健康意识不断提高 43

四、消费行为的改变 43

五、矿泉水高端化已成为一种趋势 44

第三章 2011-2012年中国矿泉水产业运行形势分析 45

第一节 2011-2012年中国矿泉水产业发展综述 45

一、矿泉水市场产品发展特点 45

二、中国矿泉水产业飞速发展 47三、一线品牌资本运营分析 48

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水产业运行概况 50

一、中国国际高端品牌饮用水推广交易会聚焦 50

二、国产高档水品牌迈入消费新纪元 50

三、2009-2012年西藏5100中铁供水策略与份额分析 51

四、2012年西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）回顾 52

第三节 2011-2012年中国矿泉水企业优势分析 53

第四节 2007-2012年中国主要高端矿泉水出货量统计及市场份额分析 54

一、总体出货量统计表 54

二、5100西藏 54

三、依云阿尔卑斯山天然矿泉水 55

四、Perrier 56

五、世罕泉 57

六、富维克(Volvic)58

七、帕米尔天泉 59

八、圣培露 60

九、崂山矿泉水1905 61

十、巴马长绿山神仙泉水 62

十一、SPA 63

第五节中国高端矿泉水市场竞争战略分析 64

一、品牌战 64

二、价格战 64

三、圈地（水源）战 65

第四章 2011-2012年中国高端水市场发展现状及消费者调查研究 66

第一节中国高端水市场现状分析 66

一、高端水的划分层次 66

二、目前主要高端水品牌分析 66

三、主要品牌价格对比 67

四、国内品牌进入状况 67

第二节 2012年中国高端水消费者调查结果 68

一、市场渗透率分析 68

二、消费者属性分析（包括年龄、性别、月收入、职业等）69

三、消费目的（心理）分析 71

四、消费者选择品牌影响因素分析 72

五、高端水品牌渗透率情况 72

六、消费者获取品牌途径分析 73

七、消费者购买场合统计 73

八、消费者对不同种类型高端水认可情况 74

第三节高端水市场存在的问题分析 75

一、“依云”品牌8次卷入质量** 75

二、高端水包装设计被抄袭 76

三、行业标准的缺失 76

四、高端水的安全性问题 77

五、依云带来“高端水”市场的启示与反思 77

第五章 2011-2012年中国高端矿泉水市场运行走势分析 80

第一节 2011-2012年中国高端矿泉水市场深度剖析 80

一、中国高端矿泉水市场规模及增长幅度 80

二、高端矿泉水在水市场中的份额不断提升 80

三、消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代 81

第二节 2011-2012年中国高端矿泉水品牌企业运行分析 82

一、跨国企业巨头加大了进军中国高端水市场的推广力度 82

二、国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入 84

第六章 2011-2012年国内外高端矿泉水品牌分析 86

第一节依云矿泉水 86

一、依云天然矿泉水介绍 86

二、2012年达能集团经营状况 86

三、依云品牌战略成功因素分析 86

四、依云推出特别版纪念瓶 88

第二节西藏冰川5100 92

一、西藏冰川5100矿泉水介绍 92

二、西藏冰川5100矿泉水产品特点 92

三、西藏冰川5100矿泉水产能情况 93

四、西藏冰川5100销量及市场份额 93

五、西藏冰川5100创新全物流体系 94

六、5100创新水卡策略分析 94

七、西藏冰川5100矿泉水市场推广策略 96

第三节昆仑山矿泉水 97

一、昆仑山天然雪山矿泉水介绍 97

二、昆仑山天然矿泉水产品特点 98

三、昆仑山矿泉水产能情况分析 98

四、2013年4月昆仑山获殊荣 99

五、昆仑山矿泉水竞争优劣势分析 99

第七章 2011-2012年中国矿泉水重点企业经营状况分析 102

第一节西藏冰川矿泉水有限公司 102

一、企业概况 102

二、企业主要经济指标分析 102

第二节山东百脉矿泉水有限责任公司 104

一、企业概况 104

二、企业主要经济指标分析 104

三、企业盈利能力分析 104

四、企业偿债能力分析 105

五、企业产值状况分析 105

六、企业成本费用构成分析 105

第三节海口椰树矿泉水有限公司 106

一、企业概况 106

二、企业主要经济指标分析 106

三、企业盈利能力分析 106

四、企业偿债能力分析 107

五、企业产值状况分析 107

六、企业成本费用构成分析 107

第四节青岛崂山矿泉水有限公司 107

一、企业概况 107

二、企业主要经济指标分析 108

三、企业盈利能力分析 108

四、企业偿债能力分析 108

五、企业产值状况分析 109

六、企业成本费用构成分析 109

第五节山东文登黑豹矿泉水有限公司 109

一、企业概况 109

二、企业主要经济指标分析 110

三、企业盈利能力分析 110

四、企业偿债能力分析 110

五、企业产值状况分析 111

六、企业成本费用构成分析 111

第六节莱阳鲁花矿泉水有限公司 111

一、企业概况 111

二、企业主要经济指标分析 112

三、企业盈利能力分析 112

四、企业偿债能力分析 112

五、企业产值状况分析 113

六、企业成本费用构成分析 113

第七节深圳达能益力泉饮品有限公司 113

一、企业概况 113

二、企业主要经济指标分析 114

三、企业盈利能力分析 114

四、企业偿债能力分析 114

五、企业产值状况分析 115

六、企业成本费用构成分析 115

第八章 2013-2016年中国高端矿泉水市场前景分析 116

第一节 2013-2016年中国矿泉水市场前景分析 116

一、中国天然矿泉水市场前景广阔 116

二、矿泉水将成饮用水市场主导产品 116

三、我国矿泉水的消费市场潜力分析 117

第二节 2013-2016年中国高端矿泉水发展方向 117

第三节 2013-2016年中国高端矿泉水市场预测分析 118

一、2013-2016年中国矿泉水销售规模预测 118

二、2013-2016年高端矿泉水市场规模预测 119

三、2013-2016年中国高端水消费量预测 120

第九章 2012-2016年中国高端矿泉水投资前景分析 122

第一节 2012-2016年中国高端矿泉水投资潜力分析 122

一、高端矿泉水行业吸引力分析 122

二、高端矿泉水市场增长动力分析 122

三、高端矿泉水区域投资潜力分析 122

第二节 2012-2016年中国高端矿泉水投资风险分析 12

3第三节 2012-2016年中国高端矿泉水投资策略分析 123

第四节主要进入门槛分析 124

一、品牌建立 124

二、水源稀少 124

三、团购客户关系 125

四、建立经销网络 125

五、建立物流网络 125

第五节 WOKI国际咨询分析师汇总分析 125

一、发展战略分析 125

二、市场营销分析 126

三、市场营销策略分析 126

四、市场品牌推广策略分析 127

来自：中企顾问网

报告图表目录

图表 1 北京市矿泉水资源类型及占有资源量 18

图表 2 2012年中国生产总值 29

图表 3 GDP环比增长速度 29

图表 4 规模以上工业增加值同比增长速度 30

图表 5 固定资产投资（不含农户）同比增速 31

图表 6 分地区投资相邻两个月累计同比增速 31

图表 7 固定资产投资到位资金同比增速 32

图表 8 全国居民消费价格涨跌幅 33

图表 9 9月份居民消费价格分类别同比涨跌幅 34

图表 10 9月份居民消费价格分类别环比涨跌幅 35

图表 11 2012年居民消费价格主要数据 36

图表 12 中国 10 省市人均 GDP达到中等发国家水平41

图表 13 消费结构与居民出行方式同步升级 41

图表 14 2010 与2015中国各收入等级家庭数量构成表 42

图表 15 1998-2015年中国奢侈品市场规模以及占全球奢侈品市场的份额 42 图表 16 2011 年世界各国奢侈品消费总额对比图 43

图表 17 2007-2011年中国奢侈品消费总额和增长率情况 43

图表 18 2008-2012年西藏5100中铁销售份额变化趋势图 51

图表 19 2007-2012年中国主要高端水品牌出货量统计表 54

图表 20 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水出货量统计表 54

图表 21 2007-2012年5100西藏冰川矿泉水市场份额变化趋势图 55 图表 22 2007-2012年依云在华出货量统计表 55

图表 23 2007-2012年依云在华市场份额变化趋势图 56

图表 24 2007-2012年Perrier矿泉水出货量统计表 56

图表 25 2007-2012年Perrier市场份额变化趋势图 57

图表 26 2007-2012年世罕泉出货量统计表 57

图表 27 2007-2012年世罕泉市场份额变化趋势图 58

图表 28 2007-2012年富维克(Volvic)出货量统计表 58

图表 29 2007-2012富维克(Volvic)市场份额变化趋势图 59

图表 30 2007-2012年帕米尔出货量统计表 59

图表 31 2007-2012年帕米尔市场份额变化趋势图 60

图表 32 2007-2012年圣培露在华出货量统计表 60

图表 33 2007-2012年圣培露市场份额变化趋势图 61

图表 34 2007-2012年崂山矿泉水1905出货量统计表 61

图表 35 2007-2012年崂山矿泉水1905市场份额变化趋势图 61

图表 36 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水出货量统计表 62

图表 37 2007-2012年巴马长绿山神仙泉水市场份额变化趋势图 62 图表 38 2007-2012年SPA出货量统计表 63

图表 39 2007-2012年SPA市场份额变化趋势图 63

图表 40 主要高端矿泉水水源结构 65

图表 41 2010-2012年中国高端水市场渗透率情况 68

图表 42 2010-2012年中国高端水市场渗透率走势图 68

图表 43 2012年中国高端水消费者年龄结构 69

图表 44 2012年中国高端水消费者性别构成 69

图表 45 2012年中国高端水消费者月收入构成图 70

图表 46 2012年中国高端水消费者职业构成 70

图表 47 2012年中国中国高端水消费者选择动机 71

图表 48 2012年中国高端水消费者选择高端水品牌影响因素 72

图表 49 2012年中国高端水消费者品牌渗透率情况 72

图表 50 2012年中国高端水消费者获取品牌途径 73

图表 51 2012年中国高端水消费者购买场合情况 73

图表 52 2012年中国消费者对不同种类型高端水认可情况 74

图表 53 2006-2012年依云在华质量问题情况表 75

图表 54 2005-2012年中国高端矿泉水市场规模及增长趋势图 80

图表 55 2005-2012年中国高端矿泉水市场占瓶装水市场份额变化趋势图 80 图表 56 2008-2012年西藏冰川5100市场销量及渠道构成统计表 93 图表 57 西藏冰川矿泉水有限公司基本情况表 102

图表 58 2010-2012年西藏冰川矿泉水销售量增长趋势图 102

图表 59 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售额走势 102

图表 60 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司净利润总额走势 103 图表 61 2010-2012年西藏冰川矿泉水有限公司销售利润率走势 103 图表 62 山东百脉矿泉水有限责任公司基本情况表 104

图表 63 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业主要经济指标 104 图表 64 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利指标 104

图表 65 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业盈利比率情况 104 图表 66 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业负债指标情况 105 图表 67 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业产值情况 105

图表 68 2010-2011年山东百脉矿泉水有限责任公司企业成本费用情况 105 图表 69 海口椰树矿泉水有限公司基本情况表 106

图表 70 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业主要经济指标 106 图表 71 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利指标 106 图表 72 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业盈利比率情况 106 图表 73 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业负债指标情况 107

图表 74 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业产值情况 107 图表 75 2010-2011年海口椰树矿泉水有限公司企业成本费用情况 107 图表 76 青岛崂山矿泉水有限公司基本情况表 107

图表 77 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业主要经济指标 108 图表 78 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利指标 108 图表 79 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业盈利比率情况 108 图表 80 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业负债指标情况 109 图表 81 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业产值情况 109 图表 82 2010-2011年青岛崂山矿泉水有限公司企业成本费用情况 109 图表 83 山东文登黑豹矿泉水有限公司基本情况表 109

图表 84 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业主要经济指标 110 图表 85 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利指标 110

图表 86 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业盈利比率情况 110 图表 87 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业负债指标情况 111 图表 88 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业产值情况 111

图表 89 2010-2011年山东文登黑豹矿泉水有限公司企业成本费用情况 111 图表 90 莱阳鲁花矿泉水有限公司基本情况表 111

图表 91 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业主要经济指标 112 图表 92 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利指标 112 图表 93 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业盈利比率情况 112 图表 94 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业负债指标情况 113 图表 95 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业产值情况 113 图表 96 2010-2011年莱阳鲁花矿泉水有限公司企业成本费用情况 113 图表 97 深圳达能益力泉饮品有限公司基本情况表 113

图表 98 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业主要经济指标 114 图表 99 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利指标 114

图表 100 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业盈利比率情况 114 图表 101 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业负债指标情况 115 图表 102 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业产值情况 115

图表 103 2010-2011年深圳达能益力泉饮品有限公司企业成本费用情况 115 图表 104 2005-2016年中国瓶装矿泉水市场需求量增长趋势图 118 图表 105 2005-2016年中国高端矿泉水市场规模走势及未来预测图 119 图表 106 2005-2016年中国高端矿泉水销量及未来预测图 120

4.矿泉水市场的营销方案篇四

（1）安康矿泉水市场竞争激烈

安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。

（2）品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等

2．竞争者状况：

第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

【范文网】

3．消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：

安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。

5．陕西硒谷矿泉水市场表现：

知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。

营销运作前有必要做的宣传工作

1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：

（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：

出售水就是出售健康

陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。

陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。

围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：

两个百岁老人告诉我们些什么？（根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写）

长寿村、美女村的秘密。

21世纪我们到底喝什么水好？

怎样区分矿泉水的优劣？

“山泉”就是矿泉水吗？

为什么说硒谷矿泉水更珍贵？

物以“硒”为贵吗？

国际罕见的硒矿泉水。

硒谷矿泉水为什么能改善视力？

我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。

要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。

（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。

（3）在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。

（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

（5）制造健康饮用品的气氛：

借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。

安康市场营销的策略和实施措施战略思路：

对应的策略思路：

1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。

2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。

3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。

4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化

5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。

由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。

5.小林家桶装矿泉水市场推广计划篇五

专业：

班级：

学号:

姓名：策划书

一、背景及现状...........2

二、市场分析状况..............2

三、战略目标..............3

四、目标消费群细分.........3

五、市场推广方案.............4小林家桶装矿泉市场推广计划

一、背景及现状

1.市场背景：随着物质生活水平的提高，“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。2.矿泉水文化背景：矿泉水，既是一种自然资源，也是一种文化风情。人类还在远古时代，就有利用矿泉水延年祛病的传说。

3.企业背景：小林家矿泉水地处长白山，含有丰富的微量元素和矿物质。

二、市场状况分析

（一）市场威胁

1.饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。2.品牌繁多

目前全国有矿泉水生产企业1000多家。有娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉、泉阳泉矿泉水等。

（二）市场机会

小林家矿泉水应该充分把握的发展机会主要有：

1.不断扩大的市场规模

2．已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力

3．正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

4．对目标消费群体的更好接近与把握分析：矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“巴黎水”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。