销售天狮产品（6篇）
1.销售天狮产品 篇一
天 狮 学 院 信 息
院长办公室第十六期（总第310期）2009年5月22日 我院艺术团师生参加天狮集团“5.18爱心日”文艺演出近日，受天狮集团的邀请，我院学生处尹海燕老师率二十余名艺术团成员代表天狮学院参加了天狮集团2009年 “5.18感动天狮” 颁奖典礼的专场文艺演出。天狮集团李金元总裁、白萍副总裁、阎玉朋副总裁等集团高层领导和近千名天狮集团员工观看演出。演出中，我院师生身着靓丽的服装，绽放着灿烂的笑容，以一曲气势磅礴的歌伴舞《祝福祖国》，为整场晚会增添了闪亮的一笔。甜美的歌声、动人的舞姿博得了阵阵掌声，受到了观众的热烈欢迎。我院艺术团曾多次参与天狮集团大型文艺活动，并取得了良好的效果，得到了集团领导的肯定与认同，在为学院争得荣誉的同时，也展现了我院校园文化的建设发展成绩和我院大学生的良好精神风貌。（学生处供稿）我院举办纪念五四运动九十周年“青春的旋律”红歌大合唱比赛 红歌代代唱，放声颂祖国。为纪念五四运动九十周年，近日，我院学生处、团委举办了自建校以来的首届红歌大合唱比赛。此次，共有来自各系和培训处学生组成的12支代表队参赛，他们均是从各系初赛选拔出的优秀队伍。近千名学生观看了此次比赛，我院学生处徐三华处长、团委副书记王玉会老师、学生处满文通老师和尹海燕老师、教工团总支书记刘悦老师观看了本次比赛。比赛邀请了经济管理系团总支书记杨志强老师、电子计算机系团总支书记李洋老师、外国语系团总支书记王晓波老师、艺术设计系团总支书记岳阳老师，以及从各系选拔出的20名学生担任评委。
比赛中，各合唱队伍充分发挥创意、才智，在合唱中巧妙地融入武术、朗诵、手语等，丰富了合唱的内容。《歌唱祖国》、《大中国》、《游击队歌》、《精忠报国》等一首首经典曲目在校园唱响，歌声唱出了莘莘学子爱党爱国的赤子之情，唱出了对天狮校园深深的祝福及对 1
美好未来的憧憬。参赛选手个个激情澎湃、神采飞扬，嘹亮的歌声博得了在场师生的阵阵掌声。
经过激烈角逐，最终来自经济管理系的08级市场营销代表队和07级工管电商市销女子代表队两支代表队获得了本次大合唱比赛的一等奖；电子计算机系08级魅力通信代表队、外语系团总支学生会代表队、艺术设计系07级代表队三支队伍获得二等奖；电子计算机系07级兄弟姐妹代表队、08级电信工程代表队、外语系国贸专业代表队、商英专业代表队、艺术设计系08级代表队获得三等奖。培训处代表队、经济管理系08级工管代表队获得优秀奖。
整场比赛气势磅礴，精彩纷呈，唱响了我院爱国主义教育主旋律，奏响了时代和谐最强音，展现了天津天狮学院大学生的风采，弘扬了“爱国、进步、民主、科学”的五四精神。（学生处供稿）我院学生处举办纪念“5.12汶川大地震”紧急救护知识培训活动近日，为纪念“5.12汶川大地震”一周年，我院学生处举办了学生干部紧急救护知识培训活动，60多名院系生活委员参加了此次培训。本次培训主讲人为学生处尹海燕老师，2008年10月，尹海燕老师参加了由中国红十字会彩票公益金项目2008天津红会第一、二期救护师资培训班，并取得救护培训师资证书。
培训中，尹海燕老师指出汶川大地震的教训是惨痛的，它告诉我们，生命诚可贵，我们要倍加珍惜。面对现代社会的各种危重急症与灾害事故，作为新时代的青年大学生，我们有责任也有义务去掌握一些自救和救人的基本常识，来防范和应对意外的发生。随后，尹海燕老师从灾害紧急事故及突发事件的应急处理和紧急抢救知识、CPR（现场心肺复苏术）紧急救护知识、常见急症的预防及改善等方面为同学们一一进行了讲解。尹海燕老师通过生动的视频图片以及自身的动作示范，向听众们展示了人工呼吸、胸外按压等具体步骤，同学们在积极的模仿中很快掌握了这些重要的救护技巧。
此次培训，不仅提高了同学们对紧急救护培训的重视也让他们掌握了一些基本的救助方法，掌握了一些重要穴位的具体位置。同学们表示受益匪浅，为日后健康的生活，更好地帮助他人，更好地工作打下了良好的基础。（学生处供稿）2
2.销售天狮产品 篇二
通过销售预测分析, 为了保证销售计划和经营目标的实现, 在计划执行过程中, 要对销售计划进度完成情况进行分析, 发现问题, 及时制订改进措施, 并付诸实施, 从而使销售计划有条不紊的进行, 最终实现预定销售目标。
为了准确评价企业的销售计划完成情况, 在计划期终了, 要对销售成果进行全面的分析。通过分析, 明确计划期销售工作的成绩、存在的问题, 以便为企业改进销售工作, 科学合理地制订下期销售计划提供参与依据。所以销售成果分析是正确处理各方面关系, 提高企业销售管理水平的重要工具。
分析企业产品市场需求及其发展变化趋势, 为企业选择最佳销售方案和制订科学销售计划提供依据, 分析销售计划进度完成情况, 保证销售计划和目标的圆满实现, 分析计划完成情况, 正确评价企业销售, 为改进企业销售管理指明方向等是销售分析的主要任务。为了完成上述任务, 企业销售分析的内容从以下几个方面进行:
一、销售预测分析
1. 产品销售变动趋势预测分析:包括产品销售变动趋势分析和市场产品销售变动趋势预测分析。
产品销售变动趋势预测分析的方法主要包括定性预测分析法和定量预测分析法两大类。定性预测分析法又称经验判断预测分析法, 常用的有经理 (领导) 人员判断法、专业人员分析法、专家意见法、顾客调查法等。主要是凭借预测者的知识、经验和分析判断能力, 这种方法简便易行, 但有一定的片面性;定量分析法又称分析计算预测法, 是根据比较完善的资料, 运用数学模型和统计方法进行预测, 常用的有简单移动平均法、简单算术平均法、指数平滑法、季节指数法、直线趋势法、加权移动平均法等时间序列分析法和领先指标法、回归分析法等因果关系分析法。
2. 销售因素的预测分析
目的在于分析影响产品销售实现都有哪些因素, 针对这些因素如何采取相应策略, 制定和选择满意销售方案, 促进企业产品生产和销售, 提高市场占有率和企业效益。主要有几下几个方面:
(1) 市场需求和生产因素:市场经济下, 市场需求是企业组织生产的依据, 所以企业要生产适销对路产品, 就要对市场需求及其发展变化趋势进行预测性分析。
(2) 产品包装和商标因素:产品包装和商标是完整产品的重要组成部分, 策略选择的正确与否, 对产品的销售有一定的影响。
(3) 产品定价因素:产品价格对产品销售的影响是显而易见的。定价时除考虑产品的价值因素外, 还要考虑市场竞争、市场需求和产品所处寿命周期阶段、消费者心理及企业距离市场的远近等。
(4) 销售渠道因素:销售渠道的选择正确与否, 对产品价格的高低、促销方式的实施和市场占有率的提高都具有重要作用。销售时要结合企业特点, 是选择直接或间接、长或短、宽或窄等不同的销售渠道。
(5) 销售促进因素:促销手段很多, 如广告宣传、商标、包装、推销、陈列、试用、展销、服务等。使用时要结合本企业的特点分析各种方式的利弊和对本企业的适用程度。
二、销售进度控制分析
为保证全面完成销售计划, 在执行计划过程中, 随时掌握销售进度, 并推测按期或提前完成销售计划的可能性, 以及全面完成销售计划在计划年度的后期就完成的销售任务就采取的措施。
1. 确定分析期止产品销售计划实际完成的程度
确定分析期止销售计划完成率=分析期止实际产品销售量 (额) 累计数/计划期产品销售量 (额) 的百分率
2. 计算分析期止实际平均销售水平和计划完成程度
分析期止产品实际 (或计划) 平均销售量 (额) =分析期止实际平均产品销售量 (额) /分析期止计划平均产品销售量 (额) 的百分率
3. 确定计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额)
计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) =计划产品销售量 (额) -分析期止累计完成产品销售量 (额) /计划期日数或月数或季度数-分析期止的日数或月数或季度数的百分率
4. 分析计划期底以前平均产品销售量 (额) 完成的可能性, 制订全面完成产品销售计划的有效保证措施
分析期到计划期底平均产品销售量 (额) 与计划平均产品销售量 (额) 的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) /计划平均产品销售量 (额) 的百分率
分析期到计划期底平均产品销售与已完成实际平均产品销售的比率=计划期底以前应完成的平均产品销售量 (额) /分析期止已完成的实际平均产品销售量 (额) 的百分率
三、销售成果分析
作为企业, 不仅要向社会提供物美价廉的产品, 满足人们日益增长的物质需要, 而且还要不断扩大产品销售, 增加收入, 以实现企业扩大再生产。因此销售成果的分析, 除分析适销的程度外, 还要检查企业产品销售计划完成程度和销售合同执行情况, 研究产品销售增长趋势和市场占有情况, 分析影响产品销售的因素, 这样才能对企业销售工作做出全面的切合实际的评价。
1. 销售成果完成情况分析
(1) 产品销售趋势变动情况分析:
·产品销售收入趋势比率= (Σ本年产品销售数量×本年产品销售单价) / (Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价) 的百分率
·产品销售量趋势比率的分析
某种产品销售量趋势比率=某种产品本年销售量/某种产品上年销售量的百分率
企业产品销售量趋势比率= (Σ本年产品销售数量×上年产品销售单价) / (Σ上年产品销售数量×上年产品销售单价) 的百分率
(2) 销售合同执行情况分析
·销售合同数量完成率=实际完成销售合同份数/签订销售合同份数的百分率
·按完成销售合同的品种数分析销售合同完成率
销售合同品种完成率=各种产品销售合同完成百分比之和 (每份合同超额供货部分都不计入) /合同供货产品品种数的百分率
·按完成销售合同的价值量分析销售合同完成率
销售合同价值量完成率=销售合同实际交货额 (超合同供货部分不计入) /销售合同订货数的百分率
(3) 产品销售增长情况分析
·产品销售定基增长率=比较期产品销售量 (额) -基期产品销售量 (额) /固定基期产品销售量 (额) 的百分率
·产品销售环比增长率=销售量 (额) -上期产品销售量 (额) /上期产品销售量 (额) 的百分率
·产品销售定基发展速度=比较期产品销售量 (额) /固定基期产品销售量 (额) 的百分率
·产品销售环比发展速度=比较期产品销售量 (额) /上期产品销售量 (额) 的百分率
(4) 市场占有情况分析
某种 (类) 产品市场占有率=企业某种 (类) 产品销售量 (额) /市场上同种 (类) 产品销售量 (额) 的百分率
2. 销售成果影响因素分析
·外部因素主要有社会经济形势的变化、国民经济发展的速度、国家制定的经济政策和宏观经济调控措施和消费者与用户的购买力等。
·内部因素主要是企业生产经营状况和销售工作的质量。
为挖掘潜力, 扩大销售, 满足市场, 提高产品市场占有率, 产品销售影响因素分析的重点应放大企业内部因素上。
(1) 生产经营状况变动对产品销售影响的分析
基本产品销售量 (额) =期初未售产品量 (余额) +本期产品产量 (值) =期末未售产品量 (余额)
产销比率=产品销售数量或销售额/产品生产数量或生产产值的百分率
(2) 销售工作质量对产品销售影响的分析
只有通过分析, 不断提高销售管理水平, 才能最终在生产发展的基础上, 不断提高企业产品销售增长率和市场占有率, 增加销售收入, 提高经济效益。
总之, 销售分析对准确预测企业产品市场需求变化趋势, 科学制订销售计划, 有效控制销售过程, 不断增加销售收入, 逐步提高企业信誉和经济效益, 正确处理国家、企业、职工和投资者之间的关系, 促进企业持续高速发展具有重要意义。
参考文献
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[8]陈友龙缪代文:《现代西方经济学》, 中国人民大学出版社, 2005
3.农产品销售难出路在何方 篇三
2009年12月9日, 丹棱县委书记县长信箱收到一封群众来信“尊敬的领导:我们丹棱的脐橙今年应该说是一个丰收年。可是, 这几年的价格是越来越低啊, 农民的日子现在好难过哦!特别是今年, 65规格起点的脐橙, 现在的价格才0.8元/kg, 就按每亩产5 000kg的产量来计算, 除去化肥农药等生产成本, 基本上没什么种头了!”
农民提出了一个十分现实的问题:不是生活必需品的农产品是农民增收的主要渠道, 可确实存在销售难的现象, 那么脐橙的出路在何方?
也是在2009年的12月16日, 眉山市科协主持召开了柑桔产业发展研讨会。四川省农业大学刘远鹏教授立足实际, 提出6点建设性意见:一是把发展晚熟柑桔品种作为主攻方向;二是要积极推广薄膜防寒、留树储藏保鲜等技术;三是不要展品, 要产品;四是协会与会员要建立经济利益共同体;五是树立现代果业发展理念, 规模化发展、产业化经营、科学化种植、标准化生产和把握市场准入机制;六是要做大做强眉山柑桔产业, 积极实施标准化战略、产业化战略、名牌战略、市场多元化战略、品种优势战略和上市时间差战略。
一个不足17万人口的农业小
县———丹棱, 仅杂柑类水果脐橙一项在丰产年就要达到2亿kg以上, 可农民的收入却时好时坏。由一封群众来信, 我想到了许多, 农村调整产业结构的最终目的是什么?回答肯定是:农民增收。增产不增收, 不行。
一、脐橙销售难主要原因
脐橙的价格为什么低?一是多了不值钱;二是吃的人减少了, 不卖钱;三是质量下降了, 不管钱;四是卖的时间不对, 低价钱。
先来分析“多”。其实从全国来看, 脐橙总量没有增加, 反而在减少, 江西、湖南只能卖鲜果, 贮藏果极少。从四川来看, 东坡区和丹棱是产果大区。二是消费者不会减少, 只有增加。三是质量下降。2008年受大实蝇的影响, 近两年又受大气候的影响, 小果多, 质量下降。四是时间问题, 真正的高价销售时间确实是在年后, 也就是贮藏果 (贮藏的方法有留树和室内, 室内又分一般贮藏和冷库贮藏) , 小果卖出了大价钱!
全国真正在3~5月份还能够大量销售水果, 仅有四川, 四川又集中在眉山, 眉山又集中在东坡区和丹棱。
眉山的果子有两大特点, 一是面积大, 成规模, 农民掌握了基本的栽培技术。二是酸含量相对较高, 耐贮藏, 延长了水果的销售期, 在销售的时间上有更多更大的空间来赚钱。
但我们也要清楚地看到, 农户生产的水果存在的问题:质量下降。果品质量下降追根寻源是栽培质量下降。栽培质量下降后将导致水果表面色泽暗淡或花果, 贮藏时间不长, 烂果率大大增加, 口感差, 粒化严重。丹棱县的水果产区大部分工协作6集中在黄土区 (小土) , 而紫色土区相对较少。黄土区最大的问题, 其一是土壤颗粒较细, 土中持水较多, 位处高山, 仍然是根部渍水, 烂根现象十分严重, 影响到吸收水和养分;其二, 土中缺氧, 根系无法扎下去。这就是农民说的脐橙的根都在表面, 不会下扎的原因所在。
二、解决措施
提高栽培质量, 最终提高果品质量。要实施有机栽培、增氧栽培, 提高土壤含氮量。如丹棱县农业局的科技人员购置了一台4 000多元的打孔机, 增加土壤含氧量, 10秒钟就打1个洞, 1颗树周围打6~8个洞, 每天一个人按8小时计算, 轻轻松松就能打5亩以上面积 (1亩60~80株) 。
三、结论
一是一定要因地制宜, 不要一味追新, 要做出自己的特色;二是调整结构不要调过了头, 要有适当的比例。如粮经比例、冬季水果与伏季水果的比例、大宗品种与特色品种的比例等, 使生活必需品与消费品之间的比例适当;三是要发挥专业合作社的作用, 产前、产中、产后服务一条龙, 解决农民的后顾之忧。四是土地流转, 土地要逐步向种植能手集中, 实行规模化、标准化生产, 集约化栽培;五是关心农业, 关心农业科技人员, 由地方政府适当地匹配一些科研资金, 用于基层农技推广。
以农业为主的县域经济发展, 关键的一条应由政府出面, 积极与农业大学取得联系, 走“校地合作”的模式, 打造全县的特色农业。以丹棱为例, 就要充分利用资源优势以及基础设施优势 (村村通水泥路) 以及信息化示范县、全国生态家园建设示范县、整体推进新农村建设示范县等优势, 为大学提供试验示范场地, 为专家教授们提供研究的场所、课题。利用大学的品牌优势、科研优势、人才优势、网络优势、成果优势, 全新打造、包装、整合丹棱的资源, 进行全方位 (农、林、水、畜牧业、加工业等) 的合作, 从而提高丹棱的整体经济水平。
4.茶叶公司产品销售方案优化研究 篇四
1 茶叶公司产品销售的现状分析
茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。
2 茶叶公司产品销售中存在的问题
2.1 产品种类繁多混乱
从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。
2.2 新产品开发创造力不够高效
对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。
2.3 品牌建设力度不够
茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。
2.4 零售产品包装设计有待提升
零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。
3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施
3.1 简化产品分类
从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。
3.2 加大新产品的开发力度
创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。
3.3 加大品牌建设力度
从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。
3.4 重视产品包装设计的运用
茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。
4 结束语
综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。
参考文献
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[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.
[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.
5.基于信息成本的产品销售影响分析 篇五
关键词：信息成本,产品销售,销售策略
1 引言
在信息不完全的市场上, 价格制定者不能完全掌握竞争对手的所有价格信息及其变动趋势信息, 因而他所服从的价格制定原则必然来自信息成本的自由竞争。因为进入市场不仅需要一定的物质投资, 还存在着与企业产品销售市场相关联的信息与信息成本。在信息社会, 信息与信息成本对企业产品销售的影响很大, 包括销售价格及其变动、销售种类及其需求等这些信息都是农户销售过程中所需要, 但企业要获得与销售相关的信息, 就或多或少会发生一些成本, 即产生信息成本。信息成本是指对信息的收集、加工、储蓄、传递、利用过程中花费的代价, 或由于信息不完全产生的决策损失和纠正支出。它产生的原因是不完全竞争市场的存在和获取信息的不完全, 在信息不对称的情况下, 一方掌握了更多的信息, 而另一方为了作出更好的决策, 需要获取这些信息并对其进行加工、储蓄、传递和使用, 在这一系列的过程中, 产生的费用便形成了信息成本。当然, 由于企业各自取得信息的渠道、信息量、完整度不同, 花费的信息成本也会各不相同。
对于消费者来说, 市场价格若很少变化, 则用于价格信息搜寻的成本将随之减少。但价格制定者付出一定的成本掌握这个信息后, 会扩大价格的变化幅度, 从而使价格出现离散趋势。此外, 信息成本的投入能使企业在新产品的开发和新技术的应用方面领先于其他企业, 同时又能使企业在销售方面好于其他方面。因此, 信息成本与边际成本的结合将使那些规模较大的, 在信息投资方面更为成功的, 易于获得信息的企业占有更多的市场份额和利润。
2 信息成本的成因
2.1 信息成为经济因素
现代信息经济学发现, 现实经济是不完全竞争的, 打破了信息充分和信息完全的假设, 又进一步使得信息在经济主体之间呈不对称分布。信息经济学认为, 信息是生产不可缺少的要素, 一方面, 通过物化渗透到生产力的客体要素生产资料中;同时, 通过人化渗透到主体要素劳动者之中, 使生产力的质量迅速提高, 从而加速生产力发展;另一方面, 市场活动中经济主体之间所有权、使用权等交换以及经济运行管理也越来越依赖信息。支付信息费用已经成为生产总成本的一部分。
2.2 信息不对称理论
信息不对称是著名经济学家阿克勒夫于1970年提出的, 他认为:“市场上买卖双方各自掌握的信息是有差异的, 通常卖方拥有较完全的信息, 而买方拥有不完全的信息。”即市场活动的参与人对市场特定交易信息的拥有是不相等的, 由此参与人比另一些参与人拥有更多的信息, 而且双方都不知道这种信息分布状态。其实在任何市场中都存在信息不对称现象, 随着计算机技术、现代通信技术、信息技术的高速发展, 信息成倍增长, 信息不对称现象才更加明显。因此, 信息拥有劣势一方为了提高工作效率和减少决策的风险, 就要想方设法去搜索和获取信息, 减少信息的不对称, 这不仅需要花费时间和精力还要借助各种手段而花费财力, 付出越多, 信息成本就越高。
3 信息成本对企业产品销售定价的影响
企业生产出来的产品能否顺利实现销售, 除了产品的性能、质量等因素外, 价格是一个更为重要的因素。价格作为一种重要的竞争工具, 在竞争激烈的市场上往往可以作为产品销售的制胜武器。在市场经济下, 信息成本对企业产品销售定价主要有以下定价方式。
3.1 竞争导向定价法
有些企业由于知识的相对较少, 他们用得更多的是竞争导向定价法。如果有一批先进的企业, 花费了一定的成本获取了更多的产品信息, 作出了正确的定价, 获得了更多的利润或减少了更多的损失, 另外的企业将很自然地跟随这些企业提高或者降低产品价格。
3.2 成本导向定价法
它是以成本加利润为基础, 完全按卖方意图来确定商品价格的方法。信息成本可以从两方面进行说明:一是固定信息成本, 即获取信息的特定投资;二是变动信息成本, 即与获取信息数量有关的成本。如果我们假定每一单位的信息所需的变动信息成本不变。根据阿罗的观点, 信息的成本与其使用无关, 如果企业为获取某一信息付出一定的成本, 那么这一信息可以被多次重复地用在不同的产品上, 不会再增加费用, 并且使用此信息的产品数量越多, 平均分摊到每一产品上的信息成本将会越来越少, 即产品的边际信息成本 (IC) 递减。而对于第一数量的产品都可以获得相应的收入, 应用此信息的产品数量越多, 带来的信息收入 (II) 将会随之增加 (如下图所示) 。
从上图中我们可以看出, 只有当信息成本曲线与信息收入曲线相交的情况下 (EO) , 信息成本等于信息收入, 企业才会想要付出相应的成本获取这些信息进行交易。EO是信息成本与信息收入的一个平衡点, 它表明如果企业为获得某一信息进行了一定的成本投入, 则该成本至少应该被用在QO数量的产品上, 并且这些产品价格应该为PO。如果企业投入的信息成本不变, 但该信息被用在了更多的产品上 (Q1) , 根据IC曲线, 产品价格应为P1, 如果产品价格定得过高 (P1) , 企业会因此获得PIEIEI′P1′的矩形区域的利润, 但根据市场供求平衡理论以及企业的随行就市, 很快的就会有更多的企业愿意付出相应的信息成本获取这些信息, 提高自己的产品价格, 当供过于求, 产品价格则会下降, 直到PO为止。如果企业投入的信息成本不变, 但信息被用于过少的产品数量上, 则信息收入不能弥补信息成本, 企业将不会愿意付出这样的代价, 交易不能进行。
4 信息成本对企业产品品牌销售价值的影响
信息成本是一个双向性成本概念, 包括消费者的信息搜寻成本与企业的信息供给成本。一般而言, 企业的信息供给成本越高, 消费者的信息收集成本越低。信息供给与信息收集成本大小与信息的内涵有直接联系, 信息是一个具有多层面内涵的概念, 包括产品质量信息、产品后续服务质量信息、企业价值观信息、品牌定位信息等内容。信息内涵不同, 其成本支出也不同。消费者若要全面了解产品信息, 则所支付的信息收集成本较高;反之, 成本降低。品牌信息是企业的综合产品品牌销售价值内涵, 是企业推介的主要价值理念。若企业管理人员采取简捷的、直接的方式推介品牌销售价值, 则消费者的品牌信息搜寻成本将会降低;反之, 成本增加。这也就说明, 消费者的信息收集成本是一个与品牌信息供给方式有直接联系的成本概念。
在信息成本的构成中, 与产品性能特征有直接联系的信息成本有收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本三种, 统称为产品性能信息成本;与消费行为选择有直接联系的信息成本有纵向评价信息成本等, 称为消费选择信息成本。消费者用于产品性能上的支出越多, 其对品牌产品的认识也就越充分, 对产品及企业的服务质量了解得越充分, 企业产品品牌销售价值越大。消费选择信息成本是一个纵向比较的成本概念, 也是一个短期性成本概念。通常消费者在进行消费选择时, 都会比较不同品牌产品的质量信息来确定产品质量差距, 为购买行为提供依据。当消费选择信息成本越高时, 消费者更换品牌的频率将越高, 即产品品牌销售价值将越低。相反, 产品品牌销售价值高。
由于信息成本的变化将会影响着消费者的品牌选择行为, 影响着企业产品品牌销售价值。因而, 对信息成本的增减变化进行分析, 能准确感知产品品牌销售价值。
4.1 消费选择信息成本的变动对企业产品品牌销售价值的影响
消费选择信息成本是一个短期性成本支出, 大小与纵向评价信息成本及产品类型有关。通常消费选择信息成本的大小与产品的类型有直接的联系。
高档产品的消费选择信息成本较高, 低档产品的消费选择信息成本较低。由于高档产品的价格较高, 产品一次性支出占消费者的收入比率较大, 消费者的消费行为较为谨慎, 不容易发生简单的冲动型消费。因而, 消费者对产品的质量特征等信息有较高的要求, 所花费的信息成本支出金额较大。这意味着高档产品的品牌更换比例较低, 很容易形成消费信赖, 并进而形成产品品牌销售价值。在高档产品的寿命周期内, 消费者对产品有直接的感知, 能全面了解产品的质量信息。而更换产品品牌, 意味着消费者将花费大量的时间、精力来进行产品信息收集比较工作, 无形之中将会增加消费者的信息成本支出, 这是消费者所不愿意接受的结果。若非品牌产品有质量缺陷, 给消费者带来较大的品牌伤害;否则, 产品品牌销售价值较高。低档产品的支出占消费者的收入比例较低, 因而消费者更换品牌的概率较高, 产品品牌销售价值较差。由于低档产品的消费支出占消费者的收入比率较低, 消费者对消费信息的关注度较低, 并不对产品综合质量信息提出要求, 只是对特定产品质量信息感兴趣, 因而消费选择信息成本较低。消费选择信息成本低就为品牌更换行为提供可能, 消费者可以根据爱好变化轻易更换品牌, 这就是低档产品的产品品牌销售价值较低的原因。消费选择信息成本变动与产品类型之间的关系研究表明, 产品类型不同, 其消费选择信息成本也不同, 产品品牌销售价值也不同。
4.2 产品性能信息成本变动对产品品牌销售价值的影响
产品性能信息成本是指产品性能信息有关的成本支出。产品性能信息成本主要由收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本组成。
产品性能信息成本是一个长期性的成本概念, 消费者在使用产品的过程中会不断增加信息成本支出。消费者在使用产品的过程中, 为了了解产品的性能及取得全面的产品质量信息需要增加产品的信息收集工作。若消费者获取性能信息的成本较低, 则产品的使用成本将会降低。若消费者不能获取完全的产品质量信息或获取产品质量信息的成本较高, 则消费者的使用成本较高。较高的使用成本将阻碍消费者的消费行为, 对企业产品的销售造成不利影响。因而, 降低消费者的使用信息收集成本, 将会提高产品品牌销售价值。使用产品的信息成本变动也会影响产品品牌销售价值。
4.3 企业的信息供给成本变动对产品品牌销售价值的影响
消费者对产品质量信息的认识及收集产品信息成本的大小, 与企业的质量信息供给有直接的联系, 且两者呈反方向作用变动。当企业信息供给成本增加时, 消费者的信息成本将会降低。当企业信息供给成本减少时, 消费者的信息成本将会增加。心理学理论研究表明, 消费者对企业提供的综合质量信息有较强的偏好, 因为这种能降低消费者的消费性信息成本要支出。否则, 消费者将不得不花费大量时间和精力来进行信息资料收集工作。长此以往, 消费者就会产生依赖的心理, 增加对企业的信任度, 提高产品品牌销售价值。企业若能利用消费者的这种消费心理, 增强企业信息成本支出, 为消费者提供准确的信息资料, 就能获得消费者的认可。这为企业的产品依赖提供基础, 形成品牌忠诚。因而, 从企业信息供给角度去增加企业的信息, 成本支出, 能降低消费者的信息成本支出, 提高产品品牌销售价值。
5 信息成本对产品销售策略的影响
在市场经济的环境下, 企业产品销售策略的制定需要考虑信息成本的影响。获取市场信息, 寻找交易对象, 了解市场价格, 掌握对手信誉都属于信息成本发生的活动, 因此信息成本是交易成本的重要组成部分。企业产品销售策略的制定也就需要考虑交易成本的影响。
交易成本和信息成本这一对概念很难完全区分清楚, 实际上, 广义的信息成本和交易成本存在一定的交叉关系。单就交易活动而言, 存在不少信息问题, 如逆向选择和道德风险这两个问题均由信息不对称而产生, 而为解决这一问题在制度方面的努力被学者看成是一种信息成本, 信息成本在该意义上具有一种“积极”的含义, 可以用来避免因信息不对称带来的市场萎缩或市场效率低下。交易活动中的信息成本问题产生, 主要是由信息不对称造成的。信息不对称是指信息在主体之间分布不均衡, 其中一方被称为信息优势主体, 另一方被称为信息劣势主体。信息优势主体往往可以利用其优势地位采取机会主义行为, 获得不法利益使信息劣势主体受到损害。信息劣势主体必然寻找一种途径来改变这种状况, 由此付出的代价被看成是信息成本, 这说明为了在交易过程中防止不良行为也需要支付一定的信息费用。
企业产品销售主要通过中间商实现, 在这种情况下, 产品的供应者被中间商聚集起来, 而中间商相对于单个的企业掌握了更多的产品信息, 并且具备了比单个企业更多的专业知识, 这样一来中间商便可以以更优的价格在更广的范围内出售这些产品。由于企业的产品得到了更广的销售, 企业的利润也大大地提高了。因此更多的企业愿意支付一定的佣金给中间商, 让中间商来帮助出售自己的产品。企业付出的佣金其实就是一种间接地获得信息的成本。但这种交易方式使农产品营销的主动权都掌握在了中间商手中, 要获取这些信息通常需要支付很高的佣金, 这就意味着产品的信息成本过高, 会对产品的销售造成严重的阻碍。
信息成本在此意义上定义为“因信息不对称而产生的成本, 即在与拥有特殊信息的知情交易者进行交易时, 经销商总是受到损失而导致的成本”。因此企业在制定销售策略时, 应充分考虑因信息不对称所产生的信息成本。然而随着信息技术革命的兴起, 新兴的营销策略——网络营销被越来越多的企业所接受。网络营销即为实现营销目标, 依靠网络、电脑通信等媒体进行的营销活动。网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等。这些方式的应用使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息顷刻之间就可以在网页上显示出来, 并让世界各地的用户都可以共享这些重要的信息。此外用Internet进行网络营销可以替代人工进行商务考察, 减少人员流动, 节省人力和财力。因此不难看出, 通过网络代替传统的销售策略不仅省去了许多中间环节, 提高了营销效率, 打破了信息不对称的限定, 扩展了企业产品销售市场, 更大大地降低了信息成本。因此, 网络营销既能让企业收集到更充分的信息, 又可降低信息成本、扩大销路、增加销量, 最终提升企业的收益。
6 结论
随着信息技术的快速发展与广泛应用, 以及社会分工和专业化的进一步发展加剧了不同行业、不同专业经济主体之间信息不对称现象, 信息成本对企业而言, 谁掌握了充足的信息, 谁就具有产品的定价权与市场, 从而决定了企业的利润。从以上分析可以看出, 企业产生信息成本的动机没有变, 但信息成本的构成随着信息技术的快速发展发生变化, 它对产品销售行为的影响范围已经越来越大, 影响程度也越来越深。因此, 控制信息成本、提高信息效益在理论上应成为企业生产经营的目标之一。实际上也会有越来越多的企业有意识或潜意识中去关注信息和信息成本对他们自身的影响。信息成本在产品的销售中的重要性已经逐步地体现出来。
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6.产品销售分析系统的设计与实现 篇六
产品销售是企业的生命线, 对产品销售数据进行管理分析, 并以可视化的图表方式展示产品销售的各种数据, 为企业决策提供准确的参考依据。本文介绍了系统的需求、功能模块划分、技术架构等方案。
2 系统架构设计
本系统采用Java EE的多层结构, 这些层次是:控制层、、持久层、领域模型层。每层在应用程序中有各自的功能, 不能与其他层功能耦合。
视图层负责系统数据的显示, 它从业务层取得数据并显示数据。当业务层变化时, 将自动更新, 并传送给控制层。本系统采用Struts2实现MVC框架, 视图层由JSP结合Struts2Tag Lib来实现。视图层属于MVC开发设计模式中“V”, Struts2框架是实现MVC模式的一个应用框架, 它以Web Work的设计为核心, 同时兼容Struts1.x。
控制层是MVC框架中的”C”, Filter Dispatcher是Struts2框架的核心控制器, 主要负责拦截用户请求。响应请求Struts2框架会依据struts.xml配置文件选择相应的Action进行业务处理。
业务层主要负责实现系统的业务逻辑。EJB框架和Spring框架都可实现业务层, Spring框架与应用服务器整合的能力相对EJB3.0要弱, 但是Spring框架模块的可分离配置优于EJB3.0的灵活性。
持久层主要负责与数据库的交互, 为业务层提供数据库访问功能。使用i BATIS提供的O/R Mapp映射机制, i BATIS通过在SQL开发的工作量和数据库移植性上提供了很大的自由空间, 本系统选择采用i BATIS实现持久层。
领域模型层是ORM思想的产物, ORM用对象关联数据表, 将这些对象的集合归为一个专门的层即领域模型层。它不再需要开发者建立和维护不必要的数据传输对象来匹配对应的领域对象, 而且不需要附加编码。
3 系统总体设计
产品销售是企业经营过程中的一个重要环节, 通过产品销售分析系统, 可以获取各种产品销售系统, 生成各种产品销量和营业额的相关图形, 产品销售系统分为产品管理、订单管理和销售分析3个模块。产品管理可以添加、删除、修改产品, 维护企业的产品资源;订单管理可以添加、删除、修改订单, 维护企业的产品订单;销售分析是根据产品订单数据生成各种产品销售分析图。
4 系统实现
4.1 i BATIS配置文件
根据系统需求分析, 产品销售分析系统需要实现产品维护、订单维护以及各种销售分析图形的生成等功能。以产品销售分析系统的订单维护功能为例介绍有关配置。在i BATIS的SQL Map框架中, 需要一个配置文件XML配置持久层框架信息, 如配置数据库连接JDBC、SQLMap映射文件的加载、SQL Map的配置和优化设定。
4.2 Spring与i BATIS整合实现DAO
本系统框架中采用Spring整合i BATIS结合来实现系统的DAO层。DAO模式是Java EE核心设计模式, 用来抽象和封装所有对数据源的访问。Spring对i BATIS整合后, 对i BATIS的配置主要是对Sql Map Client节点的配置, 实际上是配置了一个Sql Map Client的创建工厂类。本系统Spring的核心配置文件是/WEB-INF/spring-context/application Context.xml, 系统通过在web.xml中配置Spring监听器来启动Spring, Spring在web.xml中的配置。
系统启动时通过Context Load Listener初始化Spring容器。然后Context Loader Listener监听器通过初始化参数connext Confi g Location找到配置文件application Context.xml并加载。
Sql Map Client节点配置中, confi g Location属性配置了i BATIS映射文件的路径及名称, data Source属性引入了数据源。
4.3 业务逻辑层设计与事务管理
业务逻辑层是系统架构中核心价值的部分, 它主要实现业务规则制定、业务流程的实现等与业务需求有关的系统设计。系统业务逻辑层的设计, 采用接口和实现分开的原则, 业务逻辑组件接口定义该组件包含的功能, 实现类提供该组件的实现。在轻量级Java EE架构中, DAO组件将事务管理延迟到业务逻辑层管理。通过Spring的声明式事务管理, 让业务逻辑层对象的方法具务事务性。
4.4 Spring与Struts2整合管理Action
本系统采用Spring Io C容器来管理业务逻辑组件, 利用依赖注入为Action注入业务逻辑组件。Spring插件是通过覆盖Struts2的Object Factory来增强核心框架对象的创建。当创建一个对象时, Spring插件会用Struts2配置文件中的class属性去和Spring配置文件中的id属性进行关联, 如果属性名相同, 则由Spring创建, 否则由Struts2框架自身创建, 最后由Spring来装配。
4.5 Spring整合Log4j实现日志管理
Log4j是Apache的一个开源代码项目, 它提供了一种细腻的日志管理方式, 通过一个配置文件, 可以多选择的控件每条日志的输出格式和目的地;通过定义信息的级别, 可灵活开关代码中的反馈信息。通过Spring来使用Log4j, 可以使Log4j的配置更简单灵活。
5 总结
本文主要介绍该系统各个功能划分, 系统框架整合, 在该整合框架中如何实现产品维护、订单维护和生成销售分析图等功能。
参考文献
[1]梁建全, 周力, 孟志勇, 田利军.轻量级javaEE框架整合方案[M].北京:人民邮电出版社, 2008.