智慧校园产品营销包装

智慧校园产品营销包装（精选3篇）

1.智慧校园产品营销包装 篇一

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1)填写报名表

2)到172校园活动网上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.具体评分标准：

a.ppT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppT的内容,表达,创意综合评分.b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2.智慧校园产品营销包装 篇二

(一) 农产品包装现状分析。

目前在我国农产品外包装形象设计存在问题:设计过于混乱、低档, 设计形式过于陈旧, 农产品的外包装袋在使用上没有考虑到环保因素等。农产品外包装大量使用化工原料制成的材料较多, 比如:谷物类的农产品, 传统外包装一般采用化工材料做成的编织袋, 不利于环保, 不利于对谷物类农产品存储, 长时间存放容易造成霉变, 化工原料生产的编织袋在一定程度上会对谷物类农产品造成污染, 损害人们的身体健康。近年来, 随着人们环保意识的增强, 文化层次和审美能力的提高, 对农产品质量的要求、外包装设计及包装材料的使用上的要求也越来越高。具体表现在以下几个方面:

1. 农产品外包装形象设计混乱、低档。

目前我国农产品市场包装设计水平低下、混乱、低档, 这种局面造成农产品销售竞争力度不够。同类产品无法与国外农产品形成有力竞争, 国内市场上的同类产品的外包装设计也参差不齐, 无法引起消费者对产品的第一兴趣, 从而影响到农产品的销售量。

2. 投入资金少。

我国农产品在外包装设计上的投入资金相对较小, 甚至是没有, 这也是我国农产品无法占领国际市场的原因之一。

3. 农产品包装设计缺乏绿色环保概念。

随着人们环保意识的提高、文化层次和审美能力的增强, 对农产品质量的要求越来越高;传统的低档包装无法适应当今市场, 人们对产品包装设计的要求也越来越高。在我国, 传统的农产品外包装中过多使用化工材料生产的产品, 比如:大米的外包装一般采用化工材料做成的编织袋, 二次加工后的食品大量使用聚乙烯产品等问题尤为严重。在绿色为主旋律的今天人们有理由拒绝购买这样的农产品或食品。

4. 产品市场需要。

为了适应未来市场的残酷竞争, 保证农产品销售的畅行, 占据更多的市场份额, 农产品包装设计需要注入新鲜血液, 而外包装形象设计及包装材料的使用是农产品解决这一问提的有效、快捷的方法之一。同时, 为了使农产品包装设计在国内引起更高关注、为了对农产品废弃物的变废为宝———二次利用、为了扩大市场竞争力, 我们急需解决产品包装问题来提高农产品的销售, 刺激消费市场。同时, 还可以降低环境污染, 解决物资短缺等问题, 更好地建立环保型和节约型社会。

(二) 农产品包装解决方法。

一是对农产品废弃物进行二次甚至是三次、四次利用, 发展类似的包装材料加工产业提高农产品废弃物利用率, 节约能源。二是在传统的农产品销售中人们还没有意识到外包装设计的重要性。提高企业和销售环节对农产品包装在销售上的足够的重视。不能忽略市场竞争规律、不能忽略了消费者对高质量生活的追求, 也不能忽略了产品外包装在市场销售中所起到的重要作用。三是根据目前农产品市场包装设计层次低下所造成的销售业绩低下问题, 要加大宣传力度引起企业和销售商重视, 必要时政府进行必要干预, 企业自身要提高对自主品牌的保护意识、加强市场管理、减少低层次包装流入市场。四是对农产品包装形象设计行业洗牌在传统的农产品还没有意识到在外包装设计上的重要性时刻。需要引起我们足够的重视来研发出合理的、环保的农产品外包装形象设计来应对未来的行业洗牌。通过农产品包装设计行业洗牌能够率先打开这块空白市场的、环保的农产品包装设计在未来的农产品市场竞争中必将抢占先机、占领市场、吸引消费者。

二、农产品包装人文设计理念导入

(一) 人文包装设计理念的意义。

所谓人文包装设计是指:具有符合人机工程的结构设计, 使用材料环保不损害人体健康, 具有文化、民族气息, 能够传达企业文化、理念、精神, 能够让大多数消费者喜好并认同。人文包装设计理念的运用不仅能够推动我国包装设计事业的发展, 同时也可以推动我国农产品行业的发展。

(二) 绿色健康食品发展的需要。

当今社会, 环保是人们所要解决的重大课题之一。农产品的环保不仅体现在产品本身的质量上, 同时也体现在产品的外包装上。好的农产品包装可以减少农产品在储藏和运输过程中不必要的二次污染, 同时对农产品的品牌也起到了良好的宣传效果, 一举两得。

(三) 农产品品牌打造和建设的需要。

有人说:21世纪是广告的世纪。这句话不无道理, 现代社会对品牌的宣传和推广已经深入人心。在我国, 随着广告行业的不断发展, 企业、社会对广告宣传的重视都在不断的加强。而我国农产品广告宣传力度的势单力薄的局面必将打破。对于未来农产品发展的出路究竟在哪里?很多专家都在探讨这个问题, 质量永远是第一, 这是毋庸置疑的。在相同的质量前提下品牌如何打造?这将是我们所要面临的思考!我们可以这样来看:相同的质量前提下, 农产品的品牌宣传力度、外包装设计的好坏, 必将给农产品的销售带来重大影响。由此可见, 在品牌道路经营模式下农产品未来的生产、销售势将走品牌化道路, 这是市场的抉择。

(四) 中国农业产品长远发展的趋势。

有句名言这样说:不想当将军的士兵, 不是好士兵。同样道理, 作为农业大国的我们, 再不能在农产品上依赖进口。相反, 我们还要把我们的优势农产品做好、做强, 把我们的优势农产品做到国外, 使我们生产的农产品不但能够满足自身需要, 同时也能够走出国门, 占领国际市场, 这些都需要包装设计参与进去。

三、现代概念农产品包装设计对品牌树立的意义

(一) 品牌树立和品牌维护观念加强。

目前国内很多企业面临的一个问题就是对自主品牌的品牌树立和维护意识不够, 众多中小企业对品牌概念不是很明确没有统一的CIS系统, 有些稍有名气的品牌甚至知识产权保护措施都没有, 国内就有知识产权被国外企业注册的先例。从这一点来看, 作为企业或者是品牌首先要建立自己的知识产权, 对自己的产品有保护措施。

(二) 农产品包装也是品牌, 同样需要保护, 对企业品牌塑造有积极意义。

作为品牌旗下的产品包装, 同样属于知识产权保护范畴之内, 作为企业要加强品牌维护观念, 保护自己的利益不受损害。作为传播元素中的一种方式, 产品包装设计在品牌推广和宣传上是最具说服力的方式, 是与消费者直接对话的一种宣传形式, 纵观全球各大知名品牌其对自身的产品包装都有保护措施, 这样不仅保护品牌不受侵害, 也起到了推广和宣传产品的作用。作为农产品包装设计还基本是一项空白的中国来说, 维护我们的农产品及其产品包装就显得尤为重要。

综上所述, 我国农产品引入产品包装设计还有很长的路要走, 这在未来的企业发展之路上会越来越重要。

参考文献

[1].吕敬人.杉浦康平的装帧艺术[J].装饰, 1992

[2].王受之.世界平面设计史[M].北京:中国青年出版社, 2002

[3]. (法) PYRAMYD船板社著;汤静译.平面与产品设计[M].北京:中国青年出版社, 2006

[4].余秉楠.书籍设计[M].武汉:湖北美术出版社, 2001

3.智慧校园产品营销包装 篇三

当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选—

“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室

（黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵）

作品：将星降临—

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：

“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”

针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正—年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova—英文意译“新星”。新—年轻， 星—光芒四射。

Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者：河北科技大学 李彦

作品：《方正笔记本校园营销方案》

节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。

当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者：西南石油学院 罗东

作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：

第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。

第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者：中山大学 GGB队

（袁有权 彭加利 高雅）

作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。

点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。

“水晶奖”获得者：天津大学材料学院 哈岸晖

作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：

（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。

（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。

（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评：对不同学生的购买动机有明确的描述，以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，策略部分失之过简，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学 王莹

作品：《“方正笔记本，校园里的绿色屏障”—方正笔记本电脑营销策划书》

节选：非常夏令营活动：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会，聆听方正最具人格魅力者的感言，参加方正电脑的销售活动，体验社会实践，表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦！

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理：

名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有很多贼喽！

应对策略：主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项：不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评：围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本的防盗功能，注重表现方正品牌的亲和力，全力展现公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语：

从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高的消费需求，从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。