高校与企业合作协议书

2025-02-27

高校与企业合作协议书（精选8篇）

1.高校与企业合作协议书篇一

战略合作协议书

甲

方：xxxxxx有限公司乙

方：xxxxxx大学

基于对国家光电子与新一代信息技术的未来发展的产业政策，以及技术转化应用市场前景的共识，xxxxxxx有限公司（以下简称甲方），xxxxxxxx大学（以下简称乙方），甲乙双方期望在合作中以目标为导向，优势互补，实现一批xxxxxx信息项目的成功完成、产生一系列标志性的成果，不但在学术研究方面形成突破，而且也在经济效益上取得成效，带来双方的携手共赢，打造出中国企业和高校合作的一个样板工程。

双方本着发展科研和技术合作的愿望，在各自职权范围内，根据平等互利和互相协作的原则，达成如下战略合作协议：

一、合作目的

双方建立战略合作关系，是高校与企业使命交汇的结果，是趋同的精神和相似的文化让两个在不同战线上奋进的强者走到了一起。双方将结合xxx市xxxxxx信息化建设的战略需求，重点开展合作研究；同时，将以xxxx市xxxxxxx的战略发展需要为牵引，共同做一些前瞻性的新技术、新模式、新应用的研究开发；其次，在人才培养尤其是高层次应用型人才培养方面开展全方位合作。

双方将在光电子与新一代信息技术的科研应用领域，按照“应用领先、基础突破、协调发展”的科技发展方略，初步构建起覆盖基础研究层、高新技术研究层、技术开发层三个层次的科技创新体系。计划筹备建设xxxx新一代信息技术实验室和相关科技基础设施，包括xxxxx市重点实验室和xxxxxxx信息工程（技术）研究中心等市级研究基地。

二、合作领域

双方同意成立由各自领导层参加的战略合作委员会，委员会将积极面向国民经济建设主战场，推进学研产相结合，密切与xxxxx市政府科技主管部门的政策关系。初步构建一批在xxx市交通信息领域的社会服务、科技开发与成果转化平台；同时，在聚集人才和项目，培育人才和成果，提高科研水平和质量，服务国家目标和区域经济建设等方面发挥积极的作用。

1.在科技成果方面，乙方将把甲方xxxxxx产业园作为科技成果中试及产业化基地，及时向甲方提供路况信息处理、视频数据广播、智能交通应用的新产品、新技术、新工艺、新材料方面的最新科技成果和科研信息。

2.在科技研究方面，乙方根据xxx市xxx部门当地科技需求，协助甲方进行技术开发、技术转让、技术难题攻关，为xxxx信息技术应用提供科技支撑和人才智力支持。

3.在产业政策方面，甲方将为双方组建的科研机构在科技成果转化和产业化争取地方的税收优惠、融资信贷、产业化项目用地、人才保障等政策，争取地方科技主管部门优先推荐科研成果申报国家、省科技专项，优先安排财政技改贴息。4.在合作机制方面，双方还约定建立领导沟通联系、部门衔接落实、人才交流培训等方面的机制，方便及时、有效沟通。

5.在校企实训方面。甲方为乙方在校大学生进行岗位实训指导、创业教育和职业指导，为乙方毕业生提供就业与就业实训岗位；乙方为甲方行业的技术革新、项目开发、员工培训、文化建设产业发展等提供教育与科技服务。

三、甲乙双方的责任和义务

（一）甲方

根据xxxx信息行业的发展需求，为乙方合作人员的技术革新、项目开发、员工培训、文化建设产业发展等方面工作提供场所和服务。

1、充分利用企业的设备优势和生产条件为乙方提供良好的生产试验条件和校外实训基地，并合作共建产学研结合示范基地，为乙方学生的教学实践活动提供方便。

2、优先接纳乙方毕业生进行实训和就业。

3、接受乙方教师到企业进行生产实践，为双方合作人员进行科学研究提供良好的大生产试验条件，合作完成科研任务。

4、在此协议框架下，与乙方（院系）协商，签署单项合作协议。

（二）乙方

1、为甲方的长远发展、战略定位、提高企业的自主创新能力提供技术支持，促进传统产业改造和高新技术产业发展。

2、根据甲方提出的高新技术项目需求和企业技术难题，积极组织力量进行研究开发、成果转化和技术攻关，支持企业技术创新。帮助甲方进行新产品开发、新技术、新工艺、新材料、新设备的推广应用，帮助甲方进行质量攻关。

3、帮助甲方解决产业优化中制约产业发展的关键技术、共性技术以及企业的具体技术工艺问题和管理问题，把乙方的技术成果优先提供给企业进行成果转化和产业化。

4、协助甲方做好企业所需人才的培养、技术咨询、技术培训和职业技能鉴定工作。

5、在此协议框架下，与甲方协商，签署单项合作协议。

四、基地建设

甲乙双方各确定2－3名联络员负责“战略合作项目”建设工作，保证各项工作的顺利进行。

五、协议变更

本协议的变更必须由甲乙双方协商，并以书面形式确定。甲乙双方达成的协议，如发生不可抗拒的原因，致使本协议的履行成为不必要或不可能，双方可以解除本协议。

六、其他事项

所有权：双方承认并同意本协议涉及的对方所有相关技术、产品、工艺的全部所有权（包括权利、名称、知识产权、注册标志的利益等）永久属于持有方，另一方未经授权不得擅自复制、修改和使用。

侵权：双方理解并同意，除本协议一方明确授权外，任何未经所有权持有方书面授权同意，而进行的产品、技术等知识产权的复制、破译或提供第三方参考、研制等行为均构成侵权。

保密：双方将严格执行产品、技术等科研成果的商业保密，在合作协议终止后的三年内，双方仍有责任遵守对涉及对方产品和科研成果的技术、文档、数据和有关信息不作为商业目的的转让。

违约：若一方发生违约行为，受害方可自行决定终止本协议，并有权做出如下处理：撤销其合作伙伴资格、在新闻媒体曝光、追究法律责任和经济赔偿。

七、本协议一式肆份，甲乙双方各贰份，具有同等法律效力。

八、本协议经双方代表签字盖章生效，建立长期稳定的战略协作关系。

九、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。（以下无正文）

甲方：xxxx有限公司乙方：xxxxx大学

代表人签字：

日期：

2.高校与企业合作协议书篇二

2012年我国各级各类高等学校在学人数已经达到2700万, 规模世界第一位。大学生庞大的消费群体是众企业争夺的目标。企业要争夺大学生市场, 博得他们的好感, 必须通过一个平台来与大学生沟通。高校体育赛事正是大学生关心及广泛参与的赛事, 企业可以借助这个平台来与大学生建立沟通, 宣传品牌。

一、企业与高校合作的可行性与必然性

1. 高校体育赛事市场化趋势。

随着教育体制的改革和赞助经济的发展, “拓宽思路, 办社会化大教育”的思想已经取得共识, 企业的商业性与教育的公益性可以相互融合。目前, 高校与社会密切联系。不断适应和满足社会需要, 融入到社会中, 才能使高校得到更快的发展。近二十年, 各大高校逐步认识到体育的影响力, 加大投入力度, 创造优越的条件吸引大批优秀运动员加盟高校运动队。高校运动队的竞技水平明显提高, 影响力也逐步增强, 吸引众多媒体参与报道。在高校体育赛事中, 企业赞助比较成熟的有像“361°大学生篮球超级联赛”, “特步中国大学生足球联赛”等等, 这些大学体育赛事资源的开发和推广, 都在大学生中产生了巨大的影响。

2. 企业借助高校体育赛事开展营销。

知名度是现代企业品牌建设的主要指标之一。企业赞助体育是一种无形的广告, 人们对其抵触情绪不强, 它对产品的宣传起到潜移默化的作用。企业通过赞助体育比赛, 拉近与公众之间的关系, 给企业带来良好的经济效益与社会效益。对于忠实的体育迷来说, 体育具有很强的号召力。企业赞助体育使得品牌更具亲和力, 它可以转化成品牌忠诚度和实际购买力。据美国本土的调查显示, 64%的受访者比较其他商品更倾向购买体育赞助企业的产品。可口可乐全球消费者调查显示, 38%的可口可乐消费者购买其饮料的主要原因是可口可乐是奥运会指定饮料。市场竞争最终是品牌的竞争, 企业赞助体育赛事, 可以塑造产品的形象, 使企业品牌富有文化底蕴, 可以提高企业的知名度和美誉度。

现代市场理论认为, 市场=人口×购买力×购买欲望。高校大学生人口数量庞大。对于一些价值较高的产品 (手机、电脑等电子产品) , 大学生具有相当的购买欲望和一定的购买力, 可以成为企业现实和未来的消费者。对于饮料、运动服装等速食或日用品, 大学生是主流消费群体。大学生是社会群体中最具活力的一个消费群体, 容易接受各种新的消费观念。企业或企业品牌一旦能够在这个群体中建立起品牌知名度和忠诚度, 会给企业或品牌带来巨大的利益。

对比职业竞技体育赛事, 高校体育赛事还有一个很大的优势就是投资门槛较低, 投资金额较小。这使得一些无法涉足职业体育赛事营销的企业有机会有能力进行合作。这点对多数处于竞争中的中小企业来说有巨大的诱惑力。

二、企业与高校体育赛事合作的原则

1. 合作伙伴关系原则。

企业与高校体育赛事合作, 必须理清企业与高校体育管理机构的关系。他们是合作伙伴的关系, 不是捐赠者与接受者的关系。企业与高校体育管理机构是紧密联系的, 双方共同承担风险。企业和高校体育管理机构都必须把各自的资源投入到对方的机构中, 使这种关系发挥作用。建立合作需要全面考虑双方的需求和期望。企业与高校体育管理机构各自都必须明确自己的合作目标, 包括长期和短期目标。企业应该为高校的体育事业发展提供资源, 高校体育管理机构也应该为企业的营销拓展提供服务。

2. 成本效益比原则。

成本效益分析作为一种经济决策方法, 以寻求在投资决策上如何以最小的成本获得最大的收益。成本效益比是企业一切成本管理活动的支配思想。从“投入” (成本) 与“产出” (效益) 的对比分析来看待“投入” (成本) 的必要性、合理性。在成本效益观念下, 成本绝对数并非越低越好, 关键看一项成本的发生产生的效益是否大于该项成本支出。在合作计划实施过程中, 不但要满足双方的需求, 而且要考虑投入的资金和时间的成本效益比。满足了这些条件, 企业与高校体育管理机构才能建立长期合作关系。

3. 过程控制原则。

过程控制原则是资源管理的整合策略。企业也高校建立的合作关系需要有效的领导和沟通方式。他们必须拥有平等的权利, 共同的理念才能有效运作。企业与高校体育管理机构必须了解彼此的价值, 双方各具有的优势和劣势, 有效管理内部策略, 控制外来影响, 信守双方共同建立的策略。

三、企业与高校体育赛事合作策略

1. 选择合理的高校体育赛事。

在选择赛事上, 首先考虑企业资金承受能力来选择适当规模的赛事。其次考虑赛事项目的选择。不同的项目品牌传播价值差异很大。在项目选择上要注重有群众基础, 深受大学生欢迎和热爱的体育项目, 如篮球、足球等;有些项目参与人数少, 但富有传统特色, 极具观赏性和影响力比如北大、清华、浙大等国内名校参与的龙舟赛。龙舟运动的特点是体力、耐力、团队配合, 具有积极向上的意义。这对企业在社会上树立良好的形象具有重大的意义。避开大学生不参与, 观赏性不高的项目, 比如自行车、击剑等项目。

2. 品牌定位准确, 确立体育营销的整体战略布局。

首先要进行品牌定位。品牌定位是指建立或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是所有经营活动的基础, 是品牌经营中最最重要的任务。品牌定位不准确将使营销的效果大打折扣。品牌要区别于别的品牌, 一定是有独特之处, 一定是个性鲜明的, 能够令消费者耳目一新, 过目不忘的。企业赞助高校体育赛事一定要挖掘大学生充满朝气、拼搏顽强的个性。在赛事的选择上要避免那些可以租借退役运动员或职业运动员参与比赛的项目, 这样不利于品牌建设。

我国在体育营销方面还处于初级阶段, 对体育营销模式还存在一定误解。即使花重金进行各种营销模式的推广, 但收效甚微。这是我国体育营销多个配套设施和工作没能到位, 无法实现企业资源有效整合, 容易导致体育资源严重浪费, 无法发挥出体育营销的实际作用。所以在与高校体育赛事合作之前, 企业要先确立体育营销的整体战略布局, 做好长期合作策略和短期实现目标, 事先进行全面的市场营销活动分析, 避免更换合作对象和营销手段对企业的形象造成负面影响。

3. 合作前期可行性研究。

明确该赛事是由高校体育管理机构批准、主办的一项高校学生体育赛事。要对该项赛事的历史做充分的了解。查阅该赛事已开展的届数、频率、地点、承办院校及参赛院校情况。分析该赛事的参赛单位的地理分布基本情况是否符合企业对该项赛事进行宣传的社会效益原则。仔细预算成本, 根据比赛的规模及赛制详细规定, 和体育管理机构洽谈赛事的具体经费要求, 列出了该赛事所需要的几类主要经费预算:竞赛费用、比赛推广费用及比赛组织、管理费用。

明确合作所获得的权利, 拟定协议的详细内容。比如:拥有赛事冠名权;拥有赛事标志、正式赞助商名称、比赛中的照片等的广告使用权;在赛事举办院校及比赛场地周围拥有悬挂冠名横幅的权利;企业方可以派出代表出席比赛的开幕式、闭幕式, 可在开、闭幕式中致辞, 为获奖队伍颁奖;企业方可在比赛赛场内进行产品宣传、销售, 并拥有展示台的设置权;拥有比赛场地广告、比赛用品广告、比赛会场广告等权益。拟定协议之后要制定详细的工作日程、营销计划、营销活动方案提交给主管部门审议通过。

4. 打造赛事文化, 挖掘赛事价值。

高校学生体育赛事的市场化是市场经济中的商业行为, 具有特定的目标指向。高校学生体育赛事的无形资产, 如赛事冠名权、广告发布权、电视转播权、各类标志的特许使用权等, 都有特定时限, 一旦超过这个时限, 就不再有商业价值的存在。这就要求高校学生体育赛事的管理者及早的对赛事的开发进行周密的推广策划和准备, 最大限度地挖掘高校学生体育赛事的商业价值。

针对消费者开展营销, 这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节, 一切以消费者为出发点, 不断满足他们的产品和品牌需要, 采用支持或者赞助的方式来进行体育营销, 最终赢得消费者的喜爱和认可, 从而大大提升产品的销量和品牌价值。

要积极借助于媒体的力量来投放多个广告, 虽然说体育赛事尤其是大型的体育赛事本身就是一个活广告, 但是, 仅仅依靠这个是不够的, 而是要运用媒体的无穷力量来推广自己的产品和品牌, 告诉受众自己企业的存在价值, 从而引起企业与受众之间的情感共鸣, 进而达到企业推广自己的最终目标。

可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施的效果, 因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。企业不仅要进行体育赛事赞助, 还要积极参与到赛事的承建工作当中去, 因为体育赛事承建工作本身就是企业扩展业务范围和获得商业回报的一个良好的机会, 可以借助体育赛事的影响力给自己做一次免费宣传, 从无形资产的层面给企业带来好处此外, 赞助企业还要重视与赛事的其他赞助商在营销活动中进行合作, 借助赞助赛事期间及前后的其他体育活动来激发民众的体育热情, 在大家都比较重视体育、关注体育的节点利用体育活动作推广, 可以大大提升品牌宣传效果。

要注重体育赛事中的现场活动, 丰富的现场促销活动, 从“企业体育赞助”走向“企业体育营销”, 与体育组织建立长期稳定的合作伙伴关系。赛事中的文化活动是赛事宣传的主要组成部分, 也是目前国内外重大体育赛事的通行惯例。大型活动的举办可以吸引观众和媒体, 扩大影响, 确立赛事的商业形象系统, 为市场开发创造良好氛围;可以充分挖掘和整合社会各界资源, 从而使赛事的经济和社会效益最大化。

塑造品牌赛事对赞助企业的影响极大。品牌赛事不仅依靠体育管理机构的努力来制定合理的政策, 提高参赛单位的积极性, 提高竞赛水平。也需要企业通力合作。361°是大学生篮球超级联赛独家冠名赞助商。它们为大超提供了包括资金、装备、资源推广等全方位支持, 同时有效整合了CCTV-5、腾讯等国内媒体传播利器, 对大超近50%的比赛进行了直播或者录播。此外, 361°还开展了一系列数字营销活动, 包括在虎扑社区建立361°篮球俱乐部, 在全国几大城市开展361DAY, 为青少年免费提供篮球锻炼场地、组织比赛等, 这些丰富多彩的活动吸引了大量热爱篮球的青少年参加, 在大学校园掀起一股篮球热浪。大学生篮球联赛创造了自己的会歌一《CUBA之歌》, 由著名歌星刘欢演唱, 很快传遍大江南北深入人心, 对品牌赛事的塑造贡献极大。

四、结束语

企业应该树立正确的企业体育营销观念, 理性选择高校体育赛事, 理清和高校体育管理机构的关系, 提高企业品牌与企业体育营销的融合水平, 寻找产品和品牌与体育精神和赛事理念的契合点。要借鉴国内外成功经验, 创造各种营销机会, 深入挖掘赛事资源, 注重营销的连续性和创新性, 塑造良好企业形象, 提升品牌价值。

摘要：企业赞助体育赛事行为已经成为各企业推广品牌的重要营销手段。随着高校体育赛事市场化不断加强, 企业与高校体育赛事的合作关系不断深入。企业与高校体育赛事的合作要立足合作原则, 确立体育营销整体战略布局, 做好可行性方案, 坚持长期合作, 最大限度挖掘高校体育赛事价值。

关键词：企业,高校,体育赛事,策略

参考文献

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[5]贡建伟.高校竞技体育赛事品牌塑造[J].2008.11[5]贡建伟.高校竞技体育赛事品牌塑造[J].2008.11

3.高校与企业合作协议书篇三

一、高校与企业合作培养人才的失效现象

1.企业不满意。企业不满意表现在两个方面：一方面是对高校的专业设置、课程体系、仪器设备不满意。由于高校的招生计划是由国家规定的，设置什么专业也需要上级教育行政部门批准后才能招生。在这种情况下，高校招多少学生、开什么课、课时多少、教学内容等等都是由国家规定的，学校根本没有办法改变，一些过时的专业不能及时给予淘汰，而市场所紧缺的专业，却又不能及时设置，出现了高校培养的人才“产与销”不对路，造成了学生就业困难。再加上由于国家对高校的经费投入不足，高校办学经费紧张，许多高校的仪器设备非常陈旧，与一些现代化企业相比，高校的仪器设备有的要相差几十年，高校的实验室无法完成比较先进的技术参数。另一个方面，就是对大学生的不满意。当今的大学生，绝大部分是独生子女，由于生活条件优越，他们的职业精神缺失，吃苦耐劳精神较差。表现在敬业精神不强、团队精神缺乏、诚信意识淡薄、人际关系冷漠、人文素质偏低。由于主客观原因，学生的职业技能水平比较低下，只有理论知识，没有实践经验，只有毕业证书，没有职业资格证书，学生的动手能力较差，致使企业不得不花较长时间对学生进行培训。

2.高校不满意。高校对企业也颇为不满，也表现在两个方面：一是企业招聘学生时，绝大多数企业往往要求学生要有工作经验。现在的大学生，由于国家实行了双休制，他们的学习时间普遍缩短，与上世纪80年代、90年代的学生相比，一学年要少一个半月左右，四年下来，大致要少半年的学习时间，再加上现在学生的就业压力加大，学生的就业时间提前，从大四的10月份开始，毕业生就要为工作着想，投简历、赶人才市场、参加面试就成为了在校学生的主旋律。毫不客气地说，现在的大学生学习时间严重缩水，在这种情况下，学校为了完成国家规定的教学任务，只好减少课时，把原来需要四学年完成的教学任务压缩到三年内完成，好空出时间让学生去找工作。在这种环境下，本来学生的学习任务就比较繁重，哪还有时间安排学生到企业去实习。同时，由于现在的大学生年龄普遍偏小，再加上大部分是独生子女，放了寒暑假父母亲基本上也不会让孩子去打工或工作锻炼，所以学生无法获得参加相关工作的经验或经历。另一方面，多数企业未实行实习生制度，而把学生没有实践经验归罪于学校。从目前我国企业的现状来看，企业基本上没有建立“大学生实习实训基地”，本该由企业去完成的工作，企业也没有去做。如果我们企业能像美国企业那样，与学校签订协议，利用寒暑假把学生送到企业去工作或实习，让学生熟悉企业的整个运作过程及生产流程，学生毕业后，就不会缺乏工作经验。

3.校企双方相互无奈。高校与企业在人才培养方面，两者都觉得很无奈。表现在两个方面：一是高校的师资问题，目前高校的老师基本上是从大学到大学，没有企业工作的实践经验，不知道企业生产程序和流程，所以教师的教学只能是纸上谈兵，从理论到理论，从书本到书本。二是教学设备问题。由于国家对高校投入不足，高校经费非常紧张，学校无法添置昂贵的仪器设备，在万般无奈之下，只好让那些陈旧过时的仪器设备超期服役，在这种情况下，学校的实验设备与企业仪器设备无法对接，致使许多学生进入企业以后，对企业先进的仪器设备不会使用，企业不得不花很长时间对学生进行培训，给企业增加了巨大的成本。

二、高校与企业合作培养人才失效现象的原因

在社会市场经济条件下，按理说，高校培养的人才是直接为企业所用的，从某个方面来讲，“高校是工厂，学生是产品，企业是顾客”，高校只有把学生培养成为受企业欢迎的人，做到产销对路，高校才能兴旺发达。但是，严峻的现实却是：一方面是学生就业非常困难，另一方面企业却招不到合适人才，造成了高校与企业在人才培养方面严重失效的现象，那么，到底是什么原因造成了高校与企业在人才培养方面的失效呢？原因固然多种多样，但归结起来，主要有以下几个方面的因素：

1.“双轨制”直接碰撞。目前高校的招生与就业是非常典型的双轨体制，即招生实行的是计划经济体制，就业实行的是市场经济体制。体现在人才培养方面就是“计划与市场”两种新旧体制的直接碰撞。高校在招生计划、专业设置等方面是严格按照计划经济模式运作的，高校没有自己的自主权，更不用说企业介入了。一些高校为了扩大规模，提高经济效益，往往不顾自身的办学条件和市场需要，盲目扩大招生、盲目设置专业。由于招生的时候高校对企业及市场需要研究得不够，没有能很好地把人才培养与企业需求结合起来，没有把招生与就业统筹考虑。

2.对接动力不足。任何两者之间的合作都要能够满足双方的需要，只有这样，双方才会有合作的动力。从企业方面来看，与高校合作培养人才的动力，必须考虑三个方面的因素：一是成本因素。如果单从其自身的成本来讲，它必须减少成本，提高效益，所以它并没有多少合作的动力。二是发展因素。企业要发展、要生存，就必须有大批高素质的员工，这些员工只有通过大学培养，然后经过实践锻炼才能成功。同时企业遇到技术问题、员工培训问题、招聘新人问题都必须与高校合作，所以在这方面，企业与高校又有强烈的合作动力，迫切需要加强与高校的合作。三是认可因素，企业与高校合作的一个非常重要的因素是对学校的认可度，企业只有对某所高校的学生非常满意，或某所高校历史悠久、文化积淀深厚、培养的人才出类拔萃，企业则会主动合作，沟通。

从高校方面来看，与企业合作培养人才的动力也严重不足。一是从高校的生存动力来看，目前高校的办学经费主要是由国家投入，办学经费完全不依靠企业。另外，虽然大学生的就业比较困难，但是还不至于影响到学校的生存，所以高校与企业主动对接的意识不强。二是从高校的发展动力来看，高校都希望成为“985工程”或“211工程”的大学，只要挤进这样的大学行列，生存和发展就不成问题，而企业在这方面是没有什么可以作为的，所以高校与企业合作培养人才的对接动力自然也就不足。客观地讲，高校只有真正到了政府對其拨款减少、私立大学已经威胁到公立大学的生存和发展、高等教育出现了买方市场、大学招生困难的时候，高校才会与企业有着强烈的合作动力，否则一切无从谈起。

3.对接体制障碍。目前高校与企业在人才培养方面存在着较大的体制障碍。一是投资体制。目前高校的投资主要是由政府承担，企业没有负担任何的人才培养成本。正因为如此，企业经常出现人才使用的高消费现象。一些企业不管岗位性质、不顾企业特点、只要招聘人才，就提出要本科生或研究生。试想，如果人才培养成本与企业挂钩，企业会出现人才高消费吗？二是学生的实习实训体制。大学生的实习实训，在计划经济时代，主要由政府主导，学校依托与自己密切相关的行业（企业）来进行，经费也分别由学校和企业来承担。但是，在市场经济条件下，除了企业非常紧缺的人才外，企业是不会主动接纳大学生来实习的。三是教师的职称体制。高校教师的职称结构比较单一，教师的职称基本上是助教、讲师、副教授、教授，而在这些教师中同时又具有工程师、经济师、评估师、技师、项目经理等职称的教师少之又少。四是教学内容强制性更新制度。高校的教学内容是由教育部规定的，基本上是几十年一贯制，即使偶尔对课程内容有些修改，那也是在学校内部做一些细枝末节的修改，没有根据企业和市场需求，对一些课程和教学内容作强制性更新。

4.对接渠道堵塞。目前高校与企业合作培养人才的渠道堵塞问题十分突出。表现在三个方面，一是教师到企业的进修渠道不畅通。目前高校教师进修基本上由学校到学校，根本没有安排到企业去进修和实践，所以教师对企业的管理和企业的生产情况基本上不了解、不熟悉，更谈不上对市场有比较准确的把握。二是教师技能培训的渠道不畅通。高校目前在编在册的教师基本是上知识型教师，那种既有教师资格证书，又具职业资格证书的“双师型”教师严重缺乏。按理说，学校完全可以组织教师到企业、公司、职业培训机构等到部门参加相关培训，增加教师这方面的技能，但是这条渠道基本上没有开通，教师也没有这方面的压力，对这方面的培训兴趣不浓。三是学生实习渠道不畅通。一方面，一些企业很希望学生到企业实习，特别是那些工程类企业或公司，甚至可以为学生提供一定的实习费用。但是，学校的教学安排却没有充分考虑学生到企业实习的规划，致使学生无法去企业实习。另一方面，绝大多数企业没有建立学生实习基地，虽然国家要求相关企业要建立学生实习实训基地，但是由于国家没有给予必要的经费投入，完全需要靠企业自身投入，所以企业对建立实习实训基地的动力严重不足。

三、高校与企业合作培养人才的对接点

高校与企业合作培养人才是现代科技发展与经济增长的根本要求，是当今世界高等教育发展的总趋势。这种合作培养人才的综合性社会功能，显示出它不仅是企业竞争和发展的必然要求，也是高等教育改革和发展的动力。在社会主义市场经济条件下的今天，必须从以下几个方面入手，实现校企合作培养人才的有效对接。

1.校企合作办学。在市场经济条件下，大学的办学思想、办学理念、学校定位都要进行重新调整。大学校长要在培养人才方面走出学术精英的误区，明确大学生是普通劳动者。在此基础上，高校与企业进行合作办学，特别是合作办二级学院。一是建立“校企合作办学委员会”。二级学院要在校企合作办学委员会的指导下工作，委员会主任由校长和公司董事长担任。双方共聘院长，校方是正院长，企业配置负责学生实践的副院长，专门负责学生实习实训。所有合作方案，比如经费预算、培养方案、教学实施、改革方案、实践环节、教材、兼职教授的聘任等都要报校企合作办学委员会审批。二是企业要全程参与高校的人才培养，包括专业设置、课程建设、就业指导、学生实习和学生就业的各个环节。企业要拿出有说服力的专业设置论证方案、教学内容强制更新的科学根据和学生就业市场前景分析报告，为高校的招生计划、设置专业和学生就业指导提供决策依据。三是企业要积极介入对高等教育事业的投资和捐赠。可以与高校进行科研合作、设立专项奖学金、建立有自己企业标志或企业形象的教学设施，也可以通过直接捐款的方式参与高校的人才培养，为高校发展提供力所能及的经济支持。在这种情况下，高校一定会非常乐于与企业合作，所培养的人才更能适应企业的发展。

2.建立教师双向流动制度。高校应该吸纳企业的高级工程技术人员、管理人员到学校任教，做学校的客座教授，企业则要积极响应高校教师的双向流动制度，协助高校做好教师和企业高级人员的双向兼职、双向流动工作，创造一切条件，让他们到高校任客座教授，做本科生或硕士生的导师。校企双方可以达成如下几个协议：一是学生的毕业论文如果没有得到企业客座教授的认可，不能毕业。二是教师必须到企业生产的第一线，在企业的支持下，到企业相关岗位进行顶岗工作。三是教师必须取得“双证”。即教师在取得教师资格证的同时，必须取得与自身教学相关岗位的职业资格证，成为名副其实的“双师型”教师。四是教师的组成实行“七三制”，即教师70%来自高校的教学科研骨干，30%来自企业精英。

3.鼓励优秀教授参与企业咨询。在与企业合作培养人才方面，高校要主动出击，鼓励优秀教授积极参与企业的市场前景分析、产品质量论证、技术人员培训等方面的咨询工作，学校通过教授与企业进行互动，为企业解决后顾之忧，实现高校与企业的双赢。一般来说，因为教授有名望，能够到大公司、大企业作顾问，教授在参与企业决策和咨询过程中，所带的学生也会经常跟随老师处理一些相关问题，所以企业对这些学生可能就比较熟悉或了解。另外，企业也应积极与高校合作，可以委托教授作研究项目，开展项目研究的时候，可以让教授多吸纳一些比较优秀的学生参与研究项目，项目完成以后，企业就可以从中挑选一些优秀的学生了。

4.设立大学生实习项目。企业要与高校积极合作，在企业设立大学生实习项目，为学生实习实训搭建一个好的平台。设立大学生实习项目，可以从根本上解决大学生实习实训问题，是提高大学生实践经验的最佳途径。企业与高校都要从人力、物力、财力方面给予一定的投入，切实做好大学生实习项目。即学生进入大学以后，首先接受两年的基本教育，第三年学生加入到实习项目中。通过大学生实习项目，公司或企业已经审核了参与该项目的学生，学生也已经熟悉公司或企业的工作流程，当学生毕业以后，公司或企业就可以直接录取这些学生来工作。

本文为江西省高校教學改革课题《构建高校与企业合作培养人才的对接机制研究》阶段性研究成果。

4.学校与企业合作办学的协议书篇四

校企合作协议书

甲方（公司）：青岛兴才劳务服务有限公司

乙方（学校）：

为了适应产业发展的需要，优化企业的人力资源，建立长期的人力资源供需协作关系，实施“定单式教育”，经双方友好协商，达成如下合作意向：

一、合作总则

适应市场发展需要，大力发展职业技术教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养既有良好职业素质又有很强的操作技能的应用型人才，双方同意建立校企合作关系，本着双方互惠互利的原则，根据甲方产业发展需要和用工计划，设置招生专业和短训班种类，确定校企合作办学班级人数，按甲方职业岗位群的知识技能要求和职业资格准入相关条件制定实施性教学计划，按需施教，为企业培养实用型技能人才

二、责任和义务

（一）甲方责任：

（1）负责接收乙方专业，学生名，安置在公司。工作时间为一周五天，每天八小时工作制，除正常工作时间以外加班按国家劳动法和地方法规规定给予报酬。

（2）负责向乙方提供企业人力资源结构状况，职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，协助乙方制定各专业培养目标，审订联办专业实施性教学计划和各种培训班实施计划，制定各专业岗前培训计划和顶岗实习计划。

（3）根据当前一段时期用工需求和员工培训计划，提出联合办学各专业春、秋季招生建议计划数和短训班期次人数的建议计划。

（4）甲方负责接站、接待工作，甲方确保乙方学生到达后，三天内顺利上岗工作，如因甲方原因造成不能就业，由甲方提供免费吃住和返程车票，按到达时间算起。

（5）甲方负责制作“__________________ 培训基地”，乙方负责悬挂于校门口。

（二）乙方责任：

（1）乙方负责根据甲方要求设立班（班级名称根据公司名称或所需专业名称设定）人（班级人数），并即时反馈给甲方。

（2）乙方负责根据甲方提供的用工信息，如实向学生宣传并正确引导学生做好就业准备工作。

（3）乙方负责送毕业学生到企业工作，提前将学生的专业、人数等情况通知甲方。

（4）由乙方负责制作“_________________实习基地”，甲方负责悬挂于企业门口。

（三）、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

5.地方政府与企业战略合作框架协议篇五

XXXXXXXXXX（下称XXX）[XXXXXXXXXXXX（下称XXXXXXXXXXX）]是主营XXXXXXXXX的生产、加工、批发、零售及物流配送的省级国有企业。（简介需补充）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（下称XXXXXXXXXXXXXXXXXX）是XXXXX在XX省设立的省级XXXXXXX销售机构，承担着XXXXXXX进入XXXXXXXXXXX的配置、XXXXX批发和零售、销售网络的开发建设和管理等职责。

为加强XXXXXXXX（XXXXXXXXXX）和XXXXXXXXXXX的战略合作，实现优势互补、互惠互利、共同发展，经协商，双方达成以下合作框架协议：

一、关于合作开发加油站事宜

XXXXXX（XXXXX）盐库遍布河南省各地，土地资源丰富。XXXXXXXXXXX在“十二五”期间要大力扩展XXXXX网络布局。为充分发挥双方各自的优势资源，可在以下方面共同合作：

（一）对于XXXXXXXX（XXXXXXXXXXXXX）在各县、市的土地资源，适合建设XXXXXXXX的，由双方共同选址，广范采用出让、租赁、合资等多种方式合作建设加油站，XXXXXX建成后由XXXXXX经营管理。

（二）对于上述土地资源不具备建设加油站条件的，可放置2-

作框架协议内容，推动落实相关合作事宜。

年月

6.高校赞助合作协议书篇六

甲方：某大学某部门

乙方：某公司

双方就宣传活动达成以下协议：

（一）协议内容：

甲方为乙方提供活动的场地与物资，乙方为甲方提供相应的资金。

（二）甲方权利与义务：

权利：甲方享有乙方提供的3000 元（大写：叁仟圆整）活动承办费用。

义务：（1）于2012年3月22日（AM 11:30--PM 1:30 PM 1:30

--PM 3:00）

为乙方提供翰园宣传活动所需的场地和人手。

(2)于2012年3月22日（PM 19:00--PM 21:00）

为乙方提供产品宣讲活动所需的教室，保证参与

讲座人数不少于120人。

乙方权利与义务：

权利：（1）在甲方提供的活动场地进行活动宣传。

义务：（1）乙方提供甲方提供承办活动所需资金3000元（大写：

叁仟圆整）。

在活动当天将当天活动赞助费以现金形式直接交予

甲方。

（2）乙方在宣传活动期间不得出现任何形式的商品交易。

（三）双方约定

1.如果由于任何自然因素或其它不可抗力原因如火灾，地震，施工，政府干预或活动场所之负责当局临时对本次活动进行干扰要求推迟或不允许进行，使本协议推迟或终止履行，受阻一方应及时通知另一方，由双方进行协商，达成一致。

2.本协议的任何一方在没有得到对方书面合同的情况下，均无权转让其在本协议中的全部或部分权利或义务。

3.乙方销售的产品一旦出现任何问题，一切责任由乙方承担。

4.若因甲方原因未能按要求提供宣传所需人手，影响乙方工作安排及宣传效果，后果由甲方承担。

5.因乙方原因取消活动，乙方赔甲方当天活动资金的5%。

（四）补救措施

若由于不可抗力影响而使当日活动受到影响，应由甲乙方双方共同协商解决，活动将推迟并与乙方协商再度进行日期，并且不需甲方再度支付费用。另外由于其他原因而使活动受到影响（并非违约行为），双方均有义务对其进行补救，补救措施及方式由双方共同协商。

（五）法律适用与纠纷解决：

本协议的定立，效力，解释，履行及争议的解决，均适用中华人民共和国法律，法规。一旦双方就本协议发生争执，双方应本着友好的态度协商解决。若协商无法解决，则上诉至广州市天河区人民法院，由法院作出判决，双方按照判决执行。

（六）协议文本与效力：

本协议一式两份，双方各执一份，两份文本的效力相同。本协议一经双方代表签署盖章，即产生法律效力。

甲方：华南师范大学大学城校区广播站乙方：深圳九点九广州分公司

代表：代表：盖章：盖章：日期：日期：

1、协议期内，甲乙双方必须严格按照以上协议履行各自职责，甲乙

双方均不可以有违反本协议的行为，如有违反本协议规定行为，双方须以书面形式告知对方。

2、合作期间，经双方协商一致，可变更或终止本协议。

3、协议中未尽事宜，由甲乙双方共同友好协商解决。

7.高校与企业合作协议书篇七

本文在已有研究的基础上，将影响合作创新的因素归纳为以下几个方面：

(1）合作主体水平。合作主体水平是指参与合作的企业和高校这两类主体在合作创新方面所具有的基本知识和能力的情况。本研究中影响合作创新的主体水平主要有许诺承担义务、资源互补和合作经验这些因素组成。

(2）合作技术水平。合作技术水平是指合作中所涉及到的技术知识的情况。本研究中影响企业高校合作创新的技术因素主要包括技术成熟度和合作双方的技术距离这两个方面。

(3）合作信任程度。多数研究文献都假设信任是影响合作创新的基本因素，得到了大量经验研究的证实。本研究中主体间合作沟通水平主要有诚信、信息共享、参与程度、交流质量和冲突解决技巧这些因素组成。

(4）合作外部环境。合作外部环境是指对该合作项目具有较为直接影响的，不受合作双方影响的外界条件。本研究中外部环境主要包括与合作相关性较大的政府和中介机构这两个方面的因素。

2 研究假设

在相关研究成果的基础上，对合作创新与影响因素之间的关系作如下假设：

假设1：合作主体水平。双方的基础知识和能力越高，合作创新的效果越好。

假设2：合作技术水平。技术水平越完善，合作创新的效果越好。

假设3：合作信任程度。双方的信任度越高，合作创新的效果越好。

假设4：合作外部环境。良好的外部环境有利于合作创新的开展。

3 研究方法与统计分析

本文在相关分析基础上，通过多元线性回归模型来深入探讨变量之间的因果关系是否成立。

3.1 调查对象与资料来源

本文主要对西安地区有合作创新项目的企业和高校进行了调研，共发放问卷210余份，回收问卷163份，回收率为77.62%，其中有效问卷132份，有效问卷为回收问卷的80.98%。所调研企业主要集中在国有、民营和合资企业中，外资和集体性企业较少，反映了国有、民营和合资企业的校企合作创新情况较为活跃。企业所属行业分布较为均匀。在受试样本中，本市进行合作占据了绝大部分，比例为51.5%，体现了本市高校众多的资源优势。从统计结果来看合作的目的主要是进行新产品或新工艺的开发，合作方式主要为合作研究，表明受试样本比较符合本文的研究。

3.2 变量测度

为了识别企业高校合作创新的影响因素，首先必须确定衡量合作创新成效的指标，以此作为被解释变量。本文综合相关文献，采用开发新产品的满意度、技术水平的满意度、合作关系满意度和利益目标满意度四个方面指标来衡量校企合作创新的成效[1]。由于这些指标无法直接测量，因此，在问卷中采用Likert5级量表进行调查。在解释变量方面，不同的实力、不同的技术水平、对合作不同的认识以及所处的外部环境迥异对合作创新的影响也会不同；因此，本文将合作主体水平、合作技术水平、合作信任程度和合作外部环境作为控制变量，来分析这些变量对合作创新成效的影响。在问卷中这些变量同样采用Likert5级量表进行调查，并采用因子分析方法进行刻画。

3.3 统计分析

企业高校合作创新影响因素部分的KMO的值为0.773。同时，表中的巴特球体检验的χ2统计值的显著性概率是0.000，小于0.01，说明数据相关阵不是单位阵，具有相关性，表明数据适合进行因子分析。表1显示合作技术水平这一构面的Cronbachα系数在0.5以下。排除这一构面之后，企业高校合作创新影响因素部分各个构面的Cronbachα系数都在0.70以上，显示这一部分的信度较好[2]。

在此基础上，采用多元线性回归模型检验各因素对合作创新的影响。为了保证模型的科学性，在回归分析时对变量进入采用逐步进入法（stepwise）[3,4]，并对模型进行各种相关相关检验，结果如表2所示。

注：括号中的数据是相应的概率值；合作关系满意度这一模型的结果是消除了一阶自相关之后的结果。

4 结果分析

从检验结果来看，合作主体水平分别对开发新产品、技术水平、合作关系和利益目标这四个指标有显著的正向影响作用。表明许诺承担义务、资源互补和合作经验这些因素对合作创新的成功开展具有很好的推动作用，尤其是对合作关系满意度的影响最大，其次是对利益目标满意度的影响。

合作技术水平这一因素由于信度系数较低没有引入到模型中。究其原因，与评价因素过于单一有关，这里只考虑了技术差距和技术成熟度这两个因素，不足以评价与合作创新的关系，还应结合其他因素综合考虑[5]。

合作双方的相互信任程度对四个指标同样具有非常显著的正向线性相关关系，尤其是对开发新产品和技术水平的满意度的影响更大一些。

合作所处的外部环境对合作关系满意度的影响是显著的，而对其他变量的影响没有通过计量经济学的各项检验。由此可见，外部环境对合作创新成功开展的影响作用是非常微弱的。政府在合作创新实践中的积极作用尚未发挥出来，中介的桥梁作用也尚待发挥[6]。然而，从具体分析来看，政府政策对合作创新各方面都存在显著积极影响，政府在合作创新过程中起着重要的作用[7]。因此，政府应制订相应的配套政策，加强对科技成果转化工作的指导，加强对高校与企业合作创新的宏观调控，促进企业与高校的合作创新。中介组织也应加强自身的服务功能，沟通渠道功能，发挥应有的桥梁作用。

5 结束语

本文首先通过因子分析方法消除变量间的线性关系，然后使用多元线性回归分析方法对所提假设进行检验。其中合作主体水平及合作信任程度两个假设通过了检验。合作技术水平由于信度系数较低没有引入到模型中。合作外部环境只对部分指标有影响作用。并对没有通过检验的原因进行了分析探讨。

摘要：运用因子分析方法提取了影响合作创新的四个方面的因素,通过多元线性回归模型对企业高校合作创新的相关假设进行验证,并对检验结果进行了分析和探讨。

关键词：合作创新,回归分析,多元线性模型

参考文献

[1]谢志宇:《产学合作创新绩效研究》[D];浙江大学,2004:29-36。

[2]薛薇:《基干SPSS的数据分析》[M];中国人民大学出版社,2006:359-385。

[3]攸频、张晓峒:《Eviews6实用教程》[M];中国财政经济出版社,2008:95～100

[4]邬爱其:《企业创新网络构建与演进的影响因素实证分析》[J];《科学学研究》2006(1):141-149。

[5]张昌松、鲁若愚等:《大学-企业合作创新选择因素分析》[J];《软科学》2002(16)1:85-88。

[6]胡恩华:《产学研合作创新中问题及对策研究》[J];《研究与发展管理》2002(14):1:54-57.