投资咨询商业计划书

投资咨询商业计划书（10篇）

1.投资咨询商业计划书 篇一

商业计划书(Business Plan)，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。

内容简介

风险投资简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

“风险投资”这一词语及其行为，通常认为起源于美国，是20世纪六七十年代后，一些愿意以高风险换取高回报的投资人发明的，这种投资方式与以往抵押贷款的方式有本质上的不同。风险投资不需要抵押，也不需要偿还。如果投资成功，投资人将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报;如果失败，投进去的钱就算打水漂了。对创业者来讲，使用风险投资创业的最大好处在于即使失败，也不会背上债务。这样就使得年轻人创业成为可能。总的来讲，这几十年来，这种投资方式发展得非常成功。

在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。

随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。

风险投资商业计划书价值体现

《风险投资商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值：

——作为项目运作主体的沟通工具。《风险投资商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者;

——作为项目运作主体的管理工具。《风险投资商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性;

——作为项目运作的行动指导工具。《风险投资商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。

2.投资咨询商业计划书 篇二

从概念上理解,商业地产是一个广泛的商业概念,功能上区别于住宅地产,指的是用于商业用途或者具备商业、经营办公功能的地产,主要包括商铺、写字楼和厂房等。广义上的商业地产是指集购物、旅游、餐饮、休闲、游乐、娱乐、商务、文化等功能于一体的地产项目。商业地产与住宅地产最重要区别在于住宅地产开发商是将其产品直接销售给终端客户,而商业地产开发商的产品,是以租售的方式,直接或间接提供商铺,其价值是通过长期运营状态来实现。

二、商业地产将迎来发展机遇

2011年初“新国八条”的出台,主要针对商品住宅市场,特别是限购政策目前仅针对住宅,而对商业地产并无限购,这将促进投资性购房需求转向商业地产或商业用地性质的住宅项目。2010年全国住宅销售面积增长8.0%,而同期办公楼和商业营业用房销售面积增速分别为21.9%和29.9%。预计2011年住宅市场仍将受到政策调控的显著影响,而包括办公楼和商业营业用房在内的商业地产市场将继续增长。

在新的政策环境下,从首付、利率、回报率等方面看,目前投资商业地产明显优于住宅市场。同时,我国经济已重回增长轨道,就业环境也在好转,商业地产向上增长的外部环境已经具备。商业地产将迎来一个发展的好机遇。

三、商业地产投资风险分析

任何投资都存在一定风险,老生常谈的话就是风险与机会并存。商业地产作为一个高投入、高产出、高风险、高利润的行业,近年来在全国各地得到迅猛发展。一个成功的商业地产项目不仅可以使开发商获得高额的回报,提升行业地位,更能增加企业的知名度和竞争力。正因如此,商业地产受到越来越多的追捧,但结果往往只有少数能够获得成功,其余大部分都只能以失败为结局退出商业地产的大舞台。

投资商业地产有两种基本的思路:一种是依靠出租换取收益,另外一种是跟炒房一样的思路通过价格上涨及时换手而换取收益。前一种,很多房地产开发商自己已经在做了。后一种,也许短期内可以获取较大的收益,特别是随着越来越多的资金进入商业地产,商业地产的升值肯定越来越快。但是到一定阶段肯定会产生相关泡沫。因为跟住宅的居住功能类似,一个地方生活成本提高了不利于吸引人才,以此类推,一个地方的办公成本提高了也不利于经济的长远发展。所以盲目吸引资本进入商业地产领域,跟我们国家很多之前的政策类似,都会有很多副作用。我们在看到商业地产可以预期价格上涨的同时,也应该理性地看到这一领域未来可能的发展趋势和存在的风险。以下从四个方面对商业地产的投资风险进行分析:

(一)市场风险。

商业地产是近二、三年来伴随房地产市场快速发展而催生的产物,目前呈现日益加速发展的趋势。之所以开发商如此热衷,一方面出于提升房地产开发效益的考虑;另一方面,增加居住或商务环境价值的考虑。此外,投资经营性地产的需求也表现得日益强烈。前两种原因形成商业地产的供给,后一种原因引发市场需求。随着我国经济的发展,经济将保持持续增长的趋势,市场需求潜力巨大。同时,由于城市化进程的发展以及人们生活水平的提高,对商业业态的需求也将进一步提高。然而任何市场的供给与需求都是动态的和不确定的。这种动态不确定性决定了市场中的经营者收入的不确定性,因为经营者的收入主要是由市场的供给和需求决定的。房地产市场中的经营者所承担的这种风险比在一般市场情况下要大些,因为房地产商品的价值受供求影响的幅度很大。

商业地产市场风险产生的原因分析:

1、开发规模过量:所谓“过量”是指在房地产领域内,商业地产的开发超过了对商业地产的需求量。同时,在具体开发地块上,商业地产的开发量超过该地块或商圈的合理需求量。

前一种整体过量引发资金分流,通常使新增商业地产项目处于销售或出租不畅,价格走低的状态。后一种过量,使地块或商圈内商业地产项目同样面临租售困难,并进而形成市场冷清的困难。这两种因素是互相影响的,特别是总量过剩的不良影响更大。

2、建设结构不合乎商业经营需要:不同业态的商业建筑具有对一般性经营的要求,如经营场地宽敞、透视性良好等,但也存在着一些特殊性的要求,如仓储式超市和普通超市对建筑层高的要求差距甚大。百货店和专卖店在经营设施和场地面积上的需求也是极不相同的。由于大多数开发商和建筑设计单位很少具备这方面的专业经验,致使商业地产的建筑结构和最终使用者的要求不吻合,从而在租、售方面造成了诸多问题。

3、营销计划缺乏创意,流于俗套:由于开发商缺乏对商业经营的深刻了解,即使所提供的商业地产项目切合实际,也难以认识和挖掘商业地产的特殊价值所在。这无疑使其营销缺乏诉求点和打动人心的创意,从而也就难以激活商业地产投资人的购买欲望。这种延滞直接影响商业地产的投入与产出的最优安排。

4、周边小区人口入住率偏低,商业投资过程缓慢:多数商业地产都是伴随大盘居住区开发而产生的,及时在规划与设计上,商业地产与住宅地产相适应,但由于提高入住率非地产开发商所能左右,因而在很长时期内往往造成商业地产在投入经营后的困难。这种现象的增多会使投资者延迟出手,以致于商业地产的销售滞后于商品房的销售。这也会加大其风险,增加其销售的变数。

综上所述,规避商业地产市场风险,必须展开前期充分的调研与评估,才能切合实际的开发为社会所需的商业地产,进而为投资者青睐,为经营者带来良好收益。

(二)管理风险。

由于房地产投资项目产权分散以及商业业态布局面较广,后期经营管理难度较大,如果管理不善,将会造成经营混乱等问题。因此,应高度重视项目后期经营管理的风险及其对公司品牌的影响。其规避措施主要有:第一,为有效控制后期风险,开发前应做好相关规划,制定出商家品质要求标准,然后进行招商;第二,签订合同时,要求商家或投资者必须服从项目的统一规划和管理,自主经营;第三,成立或引进专业管理公司进行统一管理、统一促销、统一宣传,以规避管理风险。

(三)财务风险。

金融政策调控对于开发商直接意味着融资风险,逐步上调的人民币利率预示着企业融资成本将会大幅提升,资金偿还压力的加大和资本运作要求的提高,也是开发商不得不面对的考验。而且由于房地产投资项目的开发周期较长,总投入大。如果财务管理不善,融资渠道不畅或出租率不能达到预期的要求,项目都将可能面临资金链断裂的风险。期规避措施主要有:第一,对财务风险要有充分的认识,并安排专业人员进行项目的财务分析,制订周密的财务计划和融资计划;第二,拓宽融资渠道,加强与银行、投资机构和信托公司的交流,进行广泛的接触和探讨。选择资金实力较强的施工单位,必要时可延迟工程款的支付;第三,招商时,采用低开高走的策略,在项目前期应该做好主力店的招商工作,以保证项目运营前期的租金收入以及较高的出租率。

(四)专业人才匮乏。

在我国经济高速发展的过程中,商业地产的成功与否,决定性要素已经从以往的“地段决定论”进展到现在的“团队决定论”阶段。目前,我国成功的商业地产项目并非比比皆是,我国拥有合格的经营团队的购物中心也就变得并不多见。商业地产行业最缺少的就是营运团队,简单了说就是人。商业地产行业缺人并不是缺某个人,而是一批人,一批具有国际视野的专业人才,因为商业地产的开发和管理不是一般住宅的房地产商可以胜任的。

商业地产项目的开发在管理层面需要不单是既具商业规划知识,又具备一定的商业经验,特别是对后期经营管理知识和经验在前期开发中的应用,同时还要兼备开发工程经验的综合型人才,在操作层面需要的是专业知识丰富的专门人才。可以说,人才匮乏已经是我国商业地产发展的一个瓶颈,如果不能得到有效的解决,一定会影响到整个行业的发展。

综上所述,我国商业地产开发行业的现状是不容乐观的,虽然其增长空间显而易见,但产业的结构不够完善,规模效益不突出,使整个产业效益能力不强。

参考文献

[1]、俞明轩.房地产投资分析[M].首都经济贸易大学出版社.2004.

[2]、李盈霖.MALL实务[M].清华大学出版社.2008.

[3]、周帆.当代房地产策划方案解读[M].广东经济出版社.2003.

[4]、林文俏.项目投资决策经济分析[M].中山大学出版社.2002.

3.商业咨询台 篇三

商界 根据《中华人民共和国农村土地承包法》的相关规定，农村土地承包实行经营制度，并颁发土地经营权证，国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定性。农村土地承包应当遵守法律、法规，保护地地资源的合理开发和可持续利用，朱经依法批准不得将承包地用于非农建设。农村土地承包后，土地的所有权性质不变，承包地不得买卖。国家保护集体土地所有者的合法权益；保护承包方的土地承包经营权，任何组织和个人不得侵犯；保护承包方依法、自愿、有偿地进行土地承包经营权流转。负责全国农村土地承包及承包合同管理指导的是国务院农业、林业“政主管部门。负责本行政区域内农村土地承包及承包合同管理的是县级以上地方人民政府农业、林业等行政主管部门。乡(镇)人民政府负责本行政区域内农村土地承包及承包合同管理工作。

广州 张 瑞 我现在已辞职，准备自己创业。请问如果开一家机电经营部，是否需要交纳增值税?税率是多少?

商界 我国对缴纳增值税企业作了分类，根据有关条例和规定的精神，增值税纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人。刘于从事机电经营的增值税一般纳税人增值税税率为17％，从事机电经营的增值税小规模纳税人增值税税率为4％。但增值税专用发票只限于增值税一般纳税人领购使用；而对于能够认真履行纳税义务的小规模企业，经当地县(市)税务局批准，其销售货物或应税劳务可由主管税务机关代开专用发票，增值税税率为4％。依你日前的悄况，你可向税务部门申请确定为小规模纳税人后，可按小规模纳税人相关规定纳税。

贵阳 刘 为 我想经营个体汽车加油站，希望了解一下成品油零售应具备哪些条件。

商界 可能你目前还不了解国家在车用燃料方面的一些新政策，以燃气替代汽油已成为今后车用燃料的新趋势。如果你确定先经营加油站，必须符合《中华人民共和国公司法》和企业登记有关规定，并同时具备以下条件：1、与具有经营资格的成品油批发企业签订供油协议，具有稳定的成品油供应渠道。2、符合《汽车加油加气站设计与施工规范》以及国家有关消防安全规定。3、符合当地加油站建设发展规划，各项批准手续完备。4、经营设施符合现有国家标准和计量检定规程的规定，符合消防、安全、环保等规定。5、采用密闭加油装置或油气回收装置，使用税控加油机并经质量技术监督部门鉴定合格。6、有消防安全及石油专业技术人员。7、财务制度和其他管理制度健全。

绵阳 高云龙 我与朋友共同组建的股份公司被一家大公司看中并想收购，听朋友提到两种收购方式，即“要约收购”和“协议收购”，请问“要约收购”和“协议收购”的具体意思？

商界 公司间的收购方式有多种，其中包括你提到的这两种收购方式。就其具体意思而言，“要约收购”是指收购方通过向被收购公司的管理层和股东发出购买其所持该公司股份的书面意思表示，并按照其依法公告的收购要约中所规定的收购条件、收购价格、收购期限以及其他规定事项，收购目标公司股份的收购方式。“要约收购”不需要事先征得目标公司管理层的同意。“协议收购”是指收购人通过与目标公司的管理层或者目标公司的股东反复磋商，达成协议，并按照协议所规定的收购条件、收购价格、收购期限以及其他规定事项收购目标公司股份的收购方式。“协议收购”必须事先与目标公司的管理层或者目标公司的股东达成书面转让股权的协议。

石家庄 欧阳兰 我们这里只有一家医院，平时在医院药房取药、买药价格贵且不方便，而这里经营零售药店的也很少，我想开家大型平价零售药店，请问要办哪些手续，

商界 医院与药房分开经营是当前的发展趋势，也为平价零售药店的经营带来商机。申请开办药品零售企业时，申办人应当向拟办企业所在地区的市级药品监督管理机构或者省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。受理申请的药品监督管理机构应当自收到申请之日起30个工作日内，依据国务院药品监督管理部门的规定，结合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要进行审查，作出是否同意筹建的决定。申办人完成拟办企业筹建后，应当向原审批机构申请验收。原审批机构应当自收到申请之日起15个工作日内，依据《药品管理法》的有关规定组织验收；符合条件的，发给《药品经营许可证》。申办人凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册后可开店经营。

西安 蒋 冰 我于去年借朋友80万元做投资生意，现已归还30万元。因我公司运营出现紧张局面，而当初他写的借条我已弄丢，我打电话向他提出归还余款，但他以我当时写的30万元收条作为借款已还清依据而拒绝继续还款。我把电话内容录了音，请问可否作为证据起诉他?

商界 通常商人在遇到难以取证的纠纷时，可以谨慎地使用偷录音作为证据。依据《最高法院关于民事诉讼证据的若干规定》，未经对方同意私自录制的音像资料可以作为证据使用。但需注意，当事人在采取录音方式取证时，按法律规定，以侵害他人合法权益或违反法律禁止性规定取得的证据是违法证据，不能作为认定案件事实的依据。如果你不是以威胁对方人身安全或直接以强制手段限制他人人身自由而取得的录音证据是可以作为有效证据起诉他的。

4.风险投资商业计划书 篇四

1.商业计划书的编写：

第一部分： 概述

概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分： 产品和服务

精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分： 市场

详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分： 竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销

对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队

详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分： 投资说明

对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测

现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素

对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出

说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第十一部分：附件

提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。

5.引进投资商商业计划书 篇五

一 企业简介与资源优势 包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。公司是由拥有12年零售市场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。二 引进投资项目 项目名称：鲜风食客 鲜风食客是本公司通过B2C、C2C及微商的销售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。三 市场机会与竞争优势 行业分析 据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络平台销售渗透率不足1%，生鲜电商规模较小，2013年生鲜类电商销售仅约为57亿元，但从2010年至2013年生鲜电商平均增长率达到138.5%，从淘宝指数看，生鲜搜索和成交额同比增长均超过100%，预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%，市场规模超千亿以上。过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在 5 月份美味七七获得亚马逊 2000 万美元投资后，我买网宣布 B 轮融资 1 亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年 1 月份已完成一笔融资。似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。误区一：巨人的游戏 小玩家难生存 有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。其实不然，巨头有巨头的格局观，小玩家有小玩家的打法。巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富 SKU，大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打法。有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国 60 城市冷链物流建设、全国范围内进行大量广告投放和促销。而小玩家们一般都比较专注，集中一点发力，有的集中在品类，有的是地域，例如坨坨公社主打有机，而美味七七则专注以上海地区为主向周边辐射，以小而精的打法将客户的满意度

放在发展的首要位置，所以在上海地域获得了不少用户的支持。当然，专注点不是绝对的，会随着成长过程而不断调整。集中一点的最大好处就是可以尽可能的节约成本，我买融资 1 亿美元的消耗速度肯定比美味七七融资 2000 万美元要消耗的快得多。毕竟，我买网是做全国市场，在各地都要烧钱，而美味七七目前的精力比较集中，可能被视为巨头的我买网的日子紧巴巴的，而美味七七却可以很滋润，将更多注意力和重心放在提高品质和客户满意度上，在上海及周边地区的压倒性优势就也就没什么好意外的了。误区二：生鲜电商市场问题太多 难以推动

现在再想进入生鲜电商市场，门槛肯定已经非常高了，没有烧钱心理准备的要慎重考虑。不过，在淘宝开个店卖冷冻牛排、鸡排类产品的店也算是生鲜电商的话，还是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保温，在一两天的快速配送范围内还是不成问题的，但要自己做冷链，做供应链难度可就大了。另外，虽然生鲜电商面临的问题比较多，但人是活的，总会有办法解决，目前所说的这些问题只是行业共性问题，不代表每家都会被这些问题所困扰。冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。半程冷链虽然节约成本但问题诸多，全程冷链才是生鲜电商的王道。然而，品质提高与成本控制兼得并不是天方夜谭，换个角度思考，不是搞全国冷链建设，专注于一个或几个城市的话完全可以做到投入小质量高。类似于这样的遇到困难、解决困难的例子不少，行业发展是都建立在问题基础上的，只有有效解决了问题的企业才能活下去。事实上，困扰部分生鲜电商企业的不是市场本身，而是企业自身缺乏解决问题的能力。而打法精确、定位准确、经营务实，即使是小玩家也能得到投资者的青睐，全国范围内并不特别出名的美味七七能获得谨慎的亚马逊的投资就很能说明问题。另外，烧钱也不再是困扰生鲜电商发展的因素，现在资本市场开始热捧生鲜电商市场，美味七七成为亚马逊在华 10 年首个投资对象，此轮融资，亚马逊承诺不干涉其经营，并将美国亚马逊生鲜的先进技术带入中国进行技术援助，以帮助美味七七达到更严谨的管理和商品更严格的等级标准，似乎也说明了亚马逊对国内生鲜电商市场发展的期待，这进一步刺激了投行对此的关注程度。

误区三：高客单价才能维持生鲜电商立足 这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在，既想要高客单价维持利润，又想要提升用户规模，这或许才是生鲜电商的伪命题。客单价越高，用户规模越小，这是市场规律，另外，过高的客单价还会影响复购率（电商复购率最可观的唯品会是建立在低价基础上的），用户规模小、复购率低也就没有什么配送密度可言了。现在的情况是，在高昂的运营成本压力下，生鲜电商只有选择高端产品才能维持发展，所以，现在没有几家生鲜电商在主打低价策略，但未来或许会有很大不同。说到这里，似乎有人已经发现，生鲜电商也是有迹可循的，在城市的高档住宅区发展生鲜电商是不错的选择，这里的消费者消费能力强，网购认可度高，非常适合生鲜电商发展。

话是这样说，虽然高端社区能保证高客单价，但消费者毕竟是少数，又不能保证稳定的复购率，高端社区只是生鲜电商起步阶段时主攻的地域，毕竟生鲜电商是要面对整个全国消费者，所以高客单价模式并不是生鲜电商长久的策略。竞争优势 说的再多，配送畅通，保证了产品品质后，再拼低价才会赢得更多的消费者。对比 生鲜电商才刚迎来爆发的机会，整个市场仍处在前期的探索阶段，不过在资本市场进入这以领域后，会加快行业发展进程。这个市场会有巨头，同样也会有小玩家，有困难，但更有机会，生鲜电商也是电商，拼价格、拼服务、拼物流是必须的。毋庸置疑的是，率先建立行业品质标准、完善物流体系，让消费者能买得起吃得好，即使是小玩家，也能占领先机，走得很远。与此同时，更加专业的网络电商策划及营销团队也是准入市场成功的关键。我们创建先锋时刻，从以下几方面策划入手： 商品选定 我们根据地域、价格、成本、利润及商业运作链条的充分调研，目前选定作为电商有操作空间的产品为内蒙冷鲜羔羊肉。它能解决鲜风食客从农户直接到消费者的经营理念，杜绝传统销售中间环节中的掺假、注水、以次充好等不健康因素，使消费者真正能购买到优质放心的食材。通过电商使农户与消费者面对面的销售模式是我们经营的理念，也是我们选择产品的核心。控制成本 根据我们的市场调研，包头市目前羊肉的零售价格为30元/500g，实际毛羊价格为6.5-7.0元/500g，羊酮体批发成本为19.5元/500g，羊酮体按每只40斤计算，整只羊包头零售价格约为1200元/只，批发价格约为800元/只，毛羊（按60斤计算）420元/只。直接运作毛羊，是控制成本的最佳方案。解决物流 通过跟顺丰的洽谈，初始24元/公斤，每增加1公斤16元，48小时全国到货，加上我们4层包装（即真空包装，冰袋保鲜，保温箱，外层硬纸箱）以确保食材的鲜度、快捷、安全销售模式 通过官方网站宣传，天猫、京东商城、一号店、淘宝店铺的平台，微信分销商，吃货相关网站合作，QQ、微信吃货群合作等渠道操作。通过官方网站树立品牌形象和企业文化。平台操作直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流购买。在通过微信线上招募经销商的方式在朋友圈主动营销，采用转发集赞的方式给市场灌输我们鲜风食客的理念，让大家知道我们鲜风食客引领着生鲜市场的新潮流，微信的扩散宣传力度极其强大，新鲜的食材的客户分裂相当迅速，提高了销售量，间接为淘宝等平台店铺引流。微信经销商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在进货时返还货款的40%返完为止。经销商不销售也保证了自己和亲朋好友吃到的食材健康新鲜，招募的代理经销商更容易接受。利用吃货相关网站，QQ、微信吃货群宣传的方式引流到平台或微信消费。

鲜风食客—销售渠道规划 网站初步能达成在线交易功能 网站销售 后期开发分销商管理与区分系统 备案 制定制度，招收代理 微信销售 网络自销 辅助以鲜风食客服务号（回流人气，做累积）能够在线交易 淘宝销售 实现淘宝客功能（分销）团购分销 中小型团购网站合作（回款快，扣点低）微博合作 自媒体分销 微信合作 淘宝分销 淘宝店铺分销合作 大量批发 大规模信息发布扩散，500kg以上开始批发 吃货相关论坛 论坛合作 代销分销 吃货群合作 群主分成 猪八戒 威客类，发布任务招募合作 建立分销团队 大学生、白领等群体、想赚零花钱的 线下分销 朋友介绍 5 品牌推广 对网站进行seo优化推广，与百度，360进行合作推广，淘宝店铺通过直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流，微博事件策划营销，微博大号转发，im营销等多渠道进行推广。同时投放网盟广告、进行大型门户网站论坛的软文投放、建立自己相关美食、养生、旅游的专栏，博客、并且长期设立“吃货团”，去全国各地进行美食评判以及拍摄视频类短片，从而达到优选食材，事件营销双重目的。进而使品牌得到推广和消费者的信赖与支持。鲜风食客—品牌营销规划 2天见效，纪实性、故事性事件 网络事件 吃货团活动事件 微博员工矩阵（鲜风食客）营销矩阵 微信群矩阵 QQ商家矩阵 品牌营销 PC端投放 网盟广告投放 移动端投放 有奖转发（优惠劵）微博易CPC投放 微博营销 微博销售 商情监控，点对点推送广告

有奖转发（优惠劵）微信营销 课程讲座 朋友圈有奖转发（优惠劵）收藏店铺（刷）店铺微淘粉丝 淘宝营销 宝贝收藏，喜欢 爆款打造 直通车，聚划算 百度竞价（网盟）网站营销 优化（快速优化当季食材，例：内蒙羔羊肉）新闻递稿 新闻营销 宣传稿 造势稿 问答营销 百度，360,搜搜等 论坛活动 论坛合作 论坛推广 普通推广帖 地方性论坛广告、促销、打折等类 QQ群发 IM营销 群邮件 微电影 视频营销 搞笑视频 视频外链 联动活动 活动营销 吃货团策划 礼品赞助 网站 网站合作营销 论坛 活动赞助 网站 植入营销 视频 都市小说、段子、网文 图片营销 上传大量相关食材美图、带水印和logo 自建1个：美食、养生、旅游相关 专栏/博客 自动访问、自动加关注软件 网络直营销售 代理分销 批发 销售模式 团购 线下礼品（企业、地区、全国）

四 人员及组织结构

CEO 总经理 术管理 财务管理 入

项目 金额

作业管理

6.商业计划书如何吸引投资人 篇六

在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景，行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分， 应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。

接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部投资者来讲是非常重要的。

市场竞争

在这个部分里，应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：优势，W：劣势，O：潜在机会，T：威胁)。

发展计划与风险评估

在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划，并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表，并建立一个可估算的发展计划，

同时在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估，以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。通过风险评估，应使读者对企业经营的主要风险有所了解。

组织架构和管理团队

在这部分里，应向读者介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历，他们的分工，以及他们在公司中所承担的责任。公司管理层和公司组织架构介绍应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。

财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细的说明。

三个比较常见的财务报表是现金流量表(Cash Flow Statement)、损益表(Income Statement)和资产负债表(Balance Sheet)。一般来说，最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。

融资需求

在这部分，应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值，也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

7.中国商业投资银行发展问题研究 篇七

一、世界商业投资银行的发展现状

首先, 从资金实力上来看, 发达国家的投资银行资金量大, 根基雄厚已经占据世界金融市场上的雄霸地位。从业务范围来看, 以美国和英国为代表的投资银行业务范围十分广泛, 并且传统型的业务比如证券承销、经纪和自营业务的比重已经逐步下降, 而创新型的业务比如资产管理、金融衍生产品的交易、利息收入等业务所占比重明显增加, 导致投资银行利润来源多。从人才的角度看, 发达国家投入大量的资金用于人才的培养, 并且采用先进的管理机制和激励制约机制, 切实做到业绩与薪酬挂钩, 提高了人才工作的积极性, 也为投资银行的创新奠定了人才基础。从外部环境来看, 发达国家的法律法规比较健全, 监管部门也发挥了重要的监督作用, 为投资银行的有序发展创造了良好的外部环境。

而中国的投资银行与发达国家的投资银行相比差距甚远, 中国的投资银行规模小、资金实力弱、业务过度集中、缺乏创新人才、法律法规也不健全。总而言之, 发达国家的投资银行已走向成熟与繁荣, 而中国的投资银行正处于初步发展阶段。

二、中国商业投资银行存在资产规模较小, 缺乏国际竞争力的问题

我国投资银行业的主体是证券公司。根据中国证券业协会最新统计, 截至2012年底, 中国有114家证券公司, 虽然总量很多, 但大多规模小, 导致国际竞争力不足。至2012年底, 总资产排名前四的证券公司总量不少为中信证券、海通证券、国泰君安、广发证券, 分别约为人民币1302亿、1086亿、898亿、825亿, 折合美元约为214.8亿、179.2亿、148.2亿、136.2亿。然而被收购前的美林总资产为8757.8亿美元, 雷曼兄弟公司倒闭前的总资产为6390亿美元。由此可见, 中国投资银行业与发达国家相比, 规模差距巨大。资产规模较小必然会导致我国整体的证券业抵御风险的能力不足, 同时也会限制拓展新业务的能力, 当然无法投身于世界投行的竞争中去, 从而制约了我国投资银行业的发展。导致这种状况的原因可能与我国的改革开放战略较晚有关, 资本市场的发展仅仅只有30多年的时间, 因此证券市场发育的还不够成熟。

三、解决问题的对策扩充资本金, 增强券商实力

在重新建立国际经济新秩序的关键时期, 打造一艘中国金融航母, 是建设和改革金融体系的重要任务。投资银行业是一个资本密集型的行业, 规模经济效应体现的最为明显, 也就是说, 在一定的经济条件下投资银行的资本量越大, 其效益越好, 实力也就越强。中国投资银行的实力远远落后于发达国家的原因就在于资本金上的悬殊差距, 我国目前的投资银行规模都很小, 因此扩大规模是关键。就目前情况看来, 扩充资本金的渠道主要有以下两种。

第一, 证券公司上市融资。这样做可以得到几个方面的益处。其一, 可以通过增量发行, 带来充足的资本金, 还可利用增发新股的方式筹集到后续资金。其二, 公司上市必须定期披露如财务报表等信息, 这样一来, 如果出现问题, 投资者、新闻媒体、金融机构会对公司追究责任, 在法律和社会的双重监督之下, 券商定会严格要求自己。其三, 通过上市公开发行股票, 将股权分散给投资者, 使产权结构多元化, 对企业的经营管理也起到监督作用, 同时股权转让也更为便利。其四, 通过上市发布关于企业的相关信息与公司经营状况, 可提高企业的知名度, 增强企业信誉, 为扩大融资渠道奠定基础。

第二, 证券公司并购重组。我国投资银行的数目多, 但规模小资金不充足也不够集中化。通过证券公司的并购重组, 可以发挥各自的比较优势或通过强强联合的方式在短时间内扩大资本量。这样不仅可以降低中国的投资银行同行业的竞争压力, 而且还可以整合资源, 参与到同国际投资银行的比拼中, 有利于资源的优化配置。

摘要：在西方发达国家的资本市场, 商业投资银行是金融市场的重要参与者, 在证券市场的建立、满足资金需求、优化资源配置、提高产业集中度方面已经显示出优势。对于投行的研究是因为国际金融市场一体化和加入WTO所带来的挑战, 使国人认识到研究投行的必要性和紧迫性。然而现阶段, 我国投资银行的发展却遇到很多现实性的问题。本文经过剖析当前我国及世界的投资银行发展近况, 探究其在发展过程中存在的例如“机构数量过多”、“资产规模较小”、“业务创新能力不足”等诸多问题, 并据此提出一系列与之相对应的解决措施。从而推进中国投资银行更加全面、健康的发展, 使其在世界投行中发挥更大的作用。

关键词：投行,现状,问题,解决对策

参考文献

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[2]钟丙祥.我国投资银行盈利模式变革的探讨[J].财经界, 2013, 24:35-38.

[3]中国证券业协会.2012年度证券公司会员经营业绩排名情况[E R/OL].http://www.sac.net.cn/ljxh/xhgzdt/201305/t20130529_62416.ht ml.2013, 5.

[4]翟丽娜.金融危机后中国投资银行发展模式探究[J].合作经济与科技, 2013, 11:56-57.

[5]沈张熠.浅论我国投资银行与国外投资银行的差距[J].科技经济市场, 2010, 4:66-67.

[6]姜占英.金融危机背景下我国投资银行业务监管研究[J].区域金融研究, 2011, 1:10.

[7]李勇, 陈耀刚.全球金融危机下投资银行发展模式研究[J].金融论坛, 2011, 4:7.

8.最佳外来投资商业城市 篇八

1.丹麦

国内生产总值：3410亿美元

税务负担排名：第12名

创新意识排名：第10名

货币自由结算排名：第一名

当地经济政策宽松等级：第28级

2.新西兰

国内生产总值：2010亿美元

税务负担排名：第21名

创新意识排名：第24名

货币自由结算排名：第一名

当地经济政策宽松等级：第一级

3.挪威

国内生产总值：5000亿美元

税务负担排名：第14名

创新意识排名：第13名

货币自由结算排名：第25名

当地经济政策宽松等级：第23级

4.爱尔兰

国内生产总值：2460亿美元

税务负担排名：第6名

创新意识排名：第21名

货币自由结算排名：第九名

当地经济政策宽松等级：第24级

5.瑞典

国内生产总值：5700亿美元

税务负担排名：第33名

创新意识排名：第7名

货币自由结算排名：第六名

当地经济政策宽松等级：第15级

6.芬兰

国内生产总值：2760亿美元

税务负担排名：第16名

创新意识排名：第2名

货币自由结算排名：第46名

当地经济政策宽松等级：第31级

7.加拿大

国内生产总值：1.8兆亿美元

税务负担排名：第9名

创新意识排名：第22名

货币自由结算排名：第61名

当地经济政策宽松等级：第三级

8.新加坡

国内生产总值：3080亿美元

税务负担排名：第5名

创新意识排名：第9名

货币自由结算排名：第13名

当地经济政策宽松等级：第10级

9.荷兰

国内生产总值：8660亿美元

税务负担排名：第23名

创新意识排名：第8名

货币自由结算排名：第48名

当地经济政策宽松等级：第27级

10.英国

国内生产总值：2.9兆亿美元

税务负担排名：第15名

创新意识排名：第12名

货币自由结算排名：第92名

当地经济政策宽松等级：第16级

11.中国香港

国内生产总值：2900亿美元

税务负担排名：第4名

创新意识排名：第27名

货币自由结算排名：第23名

当地经济政策宽松等级：第四级

12.瑞士

国内生产总值：7120亿美元

税务负担排名：第18名

创新意识排名：第一名

货币自由结算排名：第四名

当地经济政策宽松等级：第58级

13.冰岛

国内生产总值：160亿美元

税务负担排名：第32名

创新意识排名：第25名

货币自由结算排名：第68名

当地经济政策宽松等级：第36级

14.澳大利亚

国内生产总值：1.4兆亿美元

税务负担排名：第38名

创新意识排名：第23名

货币自由结算排名：第七名

当地经济政策宽松等级：第11级

15.比利时

国内生产总值：5350亿美元

税务负担排名：第73名

创新意识排名：第16名

货币自由结算排名：第25名

当地经济政策宽松等级：第19级

（宁良凌编译自美国《福布斯》）

9.给投资商看的商业计划书 篇九

时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的给投资商看的商业计划书（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

给投资商看的商业计划书1

一、创业项目：

校园周边咖啡店

二、项目资金：

1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。创业资金可以办理银行贷款。

三、实施计划：

1、市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。

2、硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。

3、准备阶段：

⊙ 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。

⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。

⊙ 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。

⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。

⊙ 成本控制制度： 实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。

⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

4、开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。

5、运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。

6、营销组合策略：

由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。

给投资商看的商业计划书2

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场、是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命。

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标。

立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1、小组成员：

黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护

蒋文主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析2、1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、2、3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、2、4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、3、网上花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂、⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、五、营销效果预测与分析

1、营业额收入。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式。

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式。

E—MAIL定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点。

6、信息基础设施。

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资。

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。

上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资。

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、系统开发计划

1、系统开发计划。

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的`网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案。

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查。

解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2、不足与困难之处。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

给投资商看的商业计划书3

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊 鲜花店;

2)店面面积：30平方米;

3)总投资 ：2.5万;

4)装修费用：5000元;

5)管理人员一名：1500元月薪;

6)花艺师一名 ：1000元～2000元月薪;

7)普通员工三人：600元月薪;

8)流动资金：10000元;

9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

七、营销策略：经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。店面装饰：

装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念。

八、促销策略：

⑴宣传策略：

利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报。

⑵服务方面：

根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡;

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉;

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息;

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格;

⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂;

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现场送出。

九、渠道建设：

暂时选择×××××的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

十、投资估算 ：

1.初期投资：

A.这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万;

B.宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大;

C.运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

2.第二期投资：

A.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

B.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资;网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。

3.员工聘请： 包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。

关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、资金筹措：

主要采用自行筹措和银行借款方式

十二、项目经济效果评价：

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上;

2.订货方式

E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购;

3.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

4.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

鲜花零售利润可达50%—80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。

十三、项目不确定性分析：

花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

1.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

2.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

3.经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。

十四、结论与建议：

针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。

给投资商看的商业计划书4

一、项目背景

千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

二、公司项目策划

1、提供鲜明，洋溢人心。

通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

2、公司目标

立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

2、调查结果分析

(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

3、目标客户分析

在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

4、宣传策略

利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

5、服务到位

只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

四、经营成本预估

1、初期投入

主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

2、二期投资

这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

五、项目小结

了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

六、不足与困难之处

由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

给投资商看的商业计划书5

一、摘要：

在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：让我听到你的声音

广告语：敞开心扉，让我听见你的声音

地点：玉溪市南北大街北段

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。

目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、行业分析：

市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。

行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。

抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

10.投资咨询商业计划书 篇十

编辑推荐大闽创业频道2014-03-25 13:15

我要分享

（福建迅成创业投资有限公司 董事长 许章迅/口述 游颖龄/整理）

资本是把双刃剑

创业者在找投资前，一定要弄清楚资本的嗜血性，残酷性。资本是“急功近利”的，它的每次投入都有生命周期，这期间要不断寻找退出途径。而这可能与企业的长期可持续发展战略背道而驰，现实中资本的“狼性”常常会透支企业的未来。

此外，引进资本后，无形会增加企业的成本，主要体现在税收成本。因为资本的进入，会要求企业管理，财务规范化。

所以，要找投资，你真的想好了吗？如果你的答案是“yes”，那么，你就要开始着手准备一份商业计划书了。

不要把商业计划书写成八股文

我看过很多商业计划书，厚厚一叠，原封不动套用网络上的“商业计划书”格式，列了各种大数据大道理，依旧没法打动人。

作为一个创业者，写商业计划书时要去揣摩投资人的心。他们通常很忙，创业者如果写一大堆很虚的东西，那是浪费彼此的时间。

一份好的商业计划书会让创业者获得和投资人进一步沟通的机会，那么“好”的标准是什么？

首先你要详尽阐述你的产品，告诉投资人你在做什么；然后写明市场容量，因为投资人看重的是未来，市场容量决定了一家企业能走多远；接下来就是商业模式了，对早期的创业企业而言，市场定位要清晰，专注去做一个细分的点，而不是做一个面。其实现在商业模式早就不是什么秘密，一个想法成千上万的人都在做，因此资源和执行能力愈加重要。

投资界广泛流传的说法是“宁可投资一流的团队，二流的技术”也不投资“一流的技术，二流的团队”，由此可见，投资人对团队的看重度。

那么作为创业者，你应该在商业计划书中突出团队介绍，包括各个骨干人员的从业背景，行业经验等。

总之，你写商业计划书的目的就是告诉投资人为啥你有能力做好这件事，为啥你能成功！

小编心得：

创业者在寻找投资人时，别忘了考虑投资人还能带来哪些资源支持，这些对企业发展也许有更大的帮助。

（PS：大闽创业频道正在筹备第3期项目对接会，针对有融资需求的创业者，投资人报名参加，欢迎各位创业者与小编联系（加小编微信号：youyingling，注明参加项目对接会）。