水产销售计划书

水产销售计划书（精选5篇）

1.水产销售计划书 篇一

水产养殖业项目商业计划书：

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、水产养殖业行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a)细分市场

b)目标顾客群

c)5年生产计划、收入和利润

d)市场规模、目标市场所占份额

e)营销策略

2、行业分析

a)行业发展程度

b)行业发展动态

c)行业总销售额、总收入、发展趋势

d)经济发展对该行业的影响程度

e)政府对行业的影响

f)发展的决定因素

g)竞争战略

h)行业门槛

3、竞争分析

a)主要竞争对手

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额

c)竞争对手可能出现的新发展

d)竞争策略

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f)竞争压力的承受能力g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额

b)风险企业未来的筹资资本结构安排

c)获取风险投资的抵押、担保条件

d)投资收益和再投资的安排

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排

f)投资资金的收支安排及财务报告编制

g)投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

2.水产销售计划书 篇二

沙特国家水产品养殖中心总负责人亚普·巴拉坎布什介绍称, 在经过20年的水产品养殖起步期后, 沙特政府已经开始在产业层面上实施真正的发展战略:沙特农业发展基金则希望该国水产品产量在2029年提高至90万t, 而这一数字在2012年仅为10万t。

沙特农业部渔业事务司官员指出, 该项目将通过麦加、吉赞与塔布克地区的20个水产品养殖场进行实施, 与现有养殖场在海域沿岸进行养殖不同, 该项目的新型养殖场将使用海中浮式网箱进行养殖。为满足当地市场需求, 沙特大部分养殖场目前专注于虾类养殖活动, 当产量过剩时, 这些养殖场会选择将多余的虾产品出口到国外市场。

位于红海沙基克海区的沙特水产公司的水产品年产量约为1 500 t, 位于利斯海区的国家虾类产品公司的水产品年产量在未来将达到约一万吨, 而吉赞农业公司正在进行年产鱼1 000 t的生产设施建设工程。

研究中心成立于1982年的吉达水产品养殖中心拥有数十位研究人员与技术人员, 他们目前的主要工作是在该中心面积为9 hm2的养殖场里进行白对虾的研究。这种虾不但营养丰富, 而且有较高的抗病能力, 从商业养殖角度而言是一个理想的选择。研究人员表示, 目前这种虾在该中心的年产量已经达到8 t/hm2。

尽管沙特的水产品人均年消费量正在逐渐增加, 但这一数字仅为10 kg, 而全球人均消费量则高达20 kg。

巴拉坎布什表示, 尽管该国水产品养殖业在过去10年间的投资额达到了300亿至500亿美元 (约合人民币1 875亿至3 125亿元) , 但该产业正面临着产量高于市场需求量的风险。为了发展该国的水产品出口业务, 沙特国家水产品养殖中心参加了在比利时首部布鲁塞尔举办的海洋食品展会。据悉, 该展会是全球最大的海洋食品展览会。

沙特的水产品养殖业起步于1983年, 该国海岸线长度约为2 200 km, 但水产品养殖业主要集中在该国南部红海的利斯海区和沙基克海区。沙特著名的海湾地区并未发展水产品养殖业, 其中的原因包括:沙特政府不支持企业在该地区发展相关产业, 该地区的养殖成本高, 并且受油轮影响, 该海域的水污染问题正日益严重。

3.水产销售计划书 篇三

2013年，在区委、区政府的正确领导和上级业务主管部门的大力支持下，我们坚持以科学发展观为指导，以“点燃激情、提升效能”为抓手，全面落实各项工作目标，加快重点项目建设进度，全区畜牧水产业继续保持平稳增长的发展态势，现将全年主要工作总结如下：

一、2013年目标任务完成情况

（一）畜禽养殖生产保持稳定。

据初步统计，预计到2013年底，全区生猪饲养量186.06万头，同比减少10.01%，出栏118万头，同比增长0.53%；牛饲养量37638头，同比下降7.07%，出栏17126头，同比减少20.44%；肉羊饲养量94.92万头，同比下降7.07%，出栏58.18万只，同比下降6.30%；家禽饲养量2601.3万只，同比增长51.59%，出栏1716万只，同比增长76.70%；禽蛋产量5.3万吨，同比增加12%以上；肉类总产13.1万吨，同比增长9.7%；全区水产养殖面积2340公顷，水产品总产量14100吨，预计畜牧业总产值约71亿元，其中畜禽加工产值约36亿元。

（二）重点项目建设进展顺利。

2013年，畜禽产业列入全区重点建设项目6个，计划总投资2.91亿元，截至10月底，累计完成投资2.54亿元，完成全年任务的87%。其中，三八街道办事处蛋鸡标准化养殖小区、大营镇镇西村生猪养殖场、桃园镇大自然标准化养殖场等三个建设项目，实际投资10980万元，完成计划4500万元的244%；**市草源牧业肉牛加工项目，完成固定资产投资5460万元，建成标准化厂房11000平方米，设备正在安装；松云肉禽养殖及加工项目完成固定资产投资7040万元；烧鸡产业基地建设项目采取全产业链发展模式，围绕家禽屠宰加工，带动上下游产业发展，预计全年生产总值可达7亿元以上。

（三）畜禽产业化进程不断加快。

全区规模养殖户达到1.6万户。通过国家级标准化示范场认证的养殖场1家、省级认证的8家、市级认证的17家。今年新建生猪标准化养殖场（小区）13个。省级产业化龙头企业达到4家，占全区省级农业产业化龙头企业的40%，市级产业化龙头企业21家，区级36家，产业化龙头企业的带动效应显着增强。全区各类养殖专业合作组织达到120多家，养殖规模化比重达到73%。

（四）动物防疫责任落到实处。

2013年全年共发放禽流感疫苗767万ml；猪瘟疫苗350万头份；蓝耳病疫苗338万头份；口蹄疫560万头份；加挂猪耳标100万套，牛羊6万套。区疫控中心兽医实验室通过资质认证，全年共检测家禽血样3200份、生猪1000头份；采集送检家禽血样500份，生猪血样200份。通过采取签订《埇桥区动物防疫工作目标管理责任书》、定期抽样检测、加强疫情预警等措施，层层落实防疫责任，切实提高免疫质量，动物免疫密度达到100%，免疫合格率达到90%以上，超过国家规定标准20个百分点，全区没有发生重大动物疫情。

（四）多措并举确保畜禽产品安全

加强兽药和饲料及饲料添加剂监管，全年共检查兽药经营企业100多家，规模养殖场40多家，抽检兽药饲料近90个批次，没收不合格兽药饲料4200余瓶（袋），假冒兽药1500余瓶，确保在饲养环节抓好畜禽产品安全。

以产地检疫、运输检疫、公路检查、市场补检为抓手，对进入市场的动物及动物产品实现全程监管。全年共进行家畜产地检疫85万多头次，活畜运输检疫55万多头次，市场活畜检疫43万多头（只）、活禽280多万羽，活禽运输检疫300多万羽，市场白肉检疫5万多头，运输白肉检疫近340吨，定点屠宰场生猪检疫近14万头，生皮、原毛检疫近200吨，骨、角、头、内脏等检疫220多吨；剔除病畜287头、病禽3160羽，对过境运输动物及动物产品车辆消毒3700多辆，“瘦肉精”等违禁药品排查规模养殖场（户）580多户，定点屠宰场“瘦肉精”检测2500余份。截至目前，全区没有发生畜禽产品安全事件，完成了区政府“放心肉工程”的目标任务。

（五）快速高效应对H7N9禽流感

今年3月29日，卫生部通报上海、江苏、浙江及****等地发生人感染H7N9禽流感病例，区重大动物疫情防控指挥部迅速启动应急预案，成立禽流感防控工作领导小组，制定并实施了《24小时值守制度》、《规模养殖场巡查制度》、《禽流感疫情每日零报告制度》等。紧急调运禽流感疫苗，对存栏家禽全面加强补免一次，强化巡查和补防措施，全区没有发生H7N9禽流感疫情。

（六）依法行政促进行业规范。

完善规章制度，加强人员管理，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象，严格按照规定程序和收费标准办理各类行政许可。开通网上申请，尽一切可能方便人民群众。全区审核发放《动物防疫合格证》约1800份，通过兽药GSp认证的兽药经营企业达到103家，发放《水域滩涂养殖使用证》60多份，取得《种畜禽生产经营许可证》的种畜禽企业达到26家。全区畜牧水产行业管理日趋规范，发展环境日益宽松。

（七）科技培训助推增产增效

认真实施全国农技推广补助项目，全区80%以上的畜牧水产技术干部深入到塘边牧场，采取包村联户的方式，向广大养殖户传授先进技术，近一年来，共举办各类养殖技术培训班近200场（次），受训8000多人次，发放技术资料20000余份，推广畜牧水产养殖新技术12项，提高了广大养殖场（户）饲养管理水平，取得良好的经济效益和社会效益。

（八）规模养殖场污染减排成效明显。

今年以来，我区对纳入国家环保部监控的规模养殖企业进行全程跟踪服务，采取定期巡查、技术指导、重点帮扶、督促检查、建立台账等措施，促使相关企业加快粪污处理项目建设进度，更新完善污染减排台账。目前，通过国家环保部验收的规模养殖企业达到17家，超额完成2013年养殖污染减排任务。

（九）精心组织抓好民生工程

能繁母猪保险是全区28项民生工程之一，年初，我局制定了《能繁母猪保险工作实施方案》，7月召开动员大会，与区农险办、保险公司等单位联合举办保险业务培训班；8月，新一保险工作全面展开，加强信息报送和工作调度，及时解决保险工作出现的问题，至10月底，参保能繁母猪达69985头，圆满完成2013民生工程的目标任务。

（十）不折不扣完成区委区政府中心工作

紧紧围绕区委区政府的工作部署，成立组织、制定方案、明确人员，压实责任，切实抓好招商引资和“2112”工程等目标任务。2013年，区政府下达我局的招商引资任务是3000万元，实际到位资金8000万元；向上争取项目资金任务是100万元，实际争取到位资金120万元；“2112”工程招引工业企业任务是3000万元，实际完成固定资产投入5600万元。

此外，城市控违拆违取得阶段性成果；秸杆禁烧工作受到区政府表彰；效能建设不断引向深入，机关作风明显改善；创建文明城区工作取得显着成效；顺利完成局党总支及下属各支部的换届任务，党建工作得到进一步加强。

二、工作措施

一是创新学习方式，提高业务能力。采取例会脱稿演讲、业务交流等方式，变被动学习为主动学习，实现了工作学习两结合，工作能力和业务水平都有所提高。

二是完善规章制度，强化岗位职责。先后制订了《中层干部考核制度》、《奖惩制度》，完善了《工作制度》等配套制度，进一步明确了职责，转变了作风。

三是开展主题教育，增强服务意识。通过开展群众路线教育的学习调研活动，进一步增强了干部职工的服务意识。

四是加强监督考核，增强赶超意识。按季度对照岗位职责进行工作业绩考核，公开评分排名，使人人有压力，不断增强争先进位意识。

五是加强效能建设，提高工作效率。认真落实效能建设规定，从日常事务抓起，要求全体工作人员承办事务要迅速、准确、及时，做到“四不”，即：工作不推诿、不拖拉、不积压，不敷衍。

六是加强廉政建设，刹住不正之风。层层签订《党风廉政责任书》，开展廉政谈话，公开廉政承诺，特别是规范办事程序，坚决纠正和查处各种违纪违规行为。

三、存在的问题

1、养殖用地指标紧张、企业融资难、专业人才缺乏等问题依然突出。

2、龙头企业规模偏小，产业带动性不强。

3、畜牧水产业产业化程度有待提高，产业链条需进一步延长。

4、重大项目引进落地困难。

5、农村养殖污染日益严重，污染减排工作亟待加强。

6、动物防疫经费尚未完全纳入财政预算，重大动物疫病防控形势依然严峻。

7、动物检疫经费不足，严重威胁“放心肉工程”。

8、新的动物疫病不断出现，疫情监测与防控难度加大。

9、大水面经营粗放，经济效益低、社会效益不明显。

四、2014年工作计划

2014年，继续坚持“科学化、规模化、产业化、标准化、生态化”的基本思路，按照“速度加快、规模做大、品牌做响、档次提高、产业延长”的总体要求，以市场为导向，以促进畜牧业增长方式的转变为目标，推进产业升级，积极解决影响畜牧水产发展的突出问题，努力打造具有埇桥特色的优质安全的现代畜禽产业，重点做好以下几方面的工作。

1、推进重点项目建设，加大对龙头企业的扶持力度，提高其带动作用。

2、扎实做好重大疫病防控工作，确保不出现重大动物疫情。

3、加强动物检疫和兽药饲料管理，确保畜禽产品安全。

4、落实好各项惠农政策。

5、大力开展招商引资，提升产业档次。

6、加强养殖业污染减排工作，推进生态养殖，建设美好乡村。

7、加强渔政管理，保证渔业生产安全。

8、加快大水面综合开发，积极发展观光休闲渔业。

9、加强兽医医政管理。

4.水产销售计划书 篇四

2015年工作计划

畜牧兽医水产局2014年工作总结及2015年工作计划 今年来，在区委、区政府的正确领导下，在上级业务主管部门的精心指导和大力支持下，我局坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观统为指导，全面贯彻落实省、市、区经济工作和农村工作会议精神，紧紧围绕“两城”建设和区委、区政府的总体工作部署，以“大干新三年，再创新辉煌”为目标，稳中求进，又好又快，坚持转型发展这一主线，狠抓动物防疫和畜禽水产品质量安全，加大动物卫生执法和监管力度，推动我区养殖业产业化健康发展。现将我局一年的工作情况汇报如下：

一、年度工作所取得的成绩

招商引资和争资立项延续强势。截止目前共招商引资400万元。争取到国家项目资金共计1255万元，其中，生猪调出大县奖励资金400万元，国家生猪良种补贴资金80万元；规模猪场病死猪无害化处理资金16万元；生猪标准化规模养殖场改扩建项目资金110万元，能繁母猪、肥育猪保险上级补助资金515万元；农业技术体系改革推广费30万元；机动渔船燃油补助项目70万元；鱼业放流经费8万元；动物防疫劳务费26万元及人。并按照“一卡通”的要求，认真落实好惠民政策。

全区养殖业生产健康发展。

1、牲畜养殖增长迅速。2014年,全区出栏生猪万头，存栏生猪万头，同比减少4%和%，其中母猪万头，同比减少%，出栏牛万头、羊万头，同比增加%、%，出笼家禽万羽，同比增加%，蛋品产量2610吨，同比增长%；养殖总水面万亩，水产品总量万吨。

2、生猪规模化程度不断提高。今年新建投产年出栏5000头生猪养殖场2家，新建或改建年出栏1000头养殖场2家。全区年出栏500头以上规模猪场共有260家，年出栏千头以上规模猪场91家，年出栏万头以上规模猪场10家，生猪规模产业化进程不断加快，生猪规模养殖发展水平不断提高。

3、全区草食动物规模化养殖积极性空前高涨。在稳定发展生猪生产的同时，近年来由于牛、羊肉价格持续上涨，推动着全区草食动物规模化养殖积极性，青山寨公司常年存栏1000头肉牛养殖场的选址已完成，常年存栏500头肉牛的五盖山草食动物专业养殖合作社已引种牛150多头、种羊240只，新建常年存栏50-100头肉牛养殖场有2个，新建常年存栏100只以上黑山羊养殖场5个。

4、创建水产健康养殖，发展名特水产养殖。一是翠江苏仙段的网箱养殖鲟龙鱼，目前已有网箱1220口，年养殖产量近1000吨。二是坳上的流水养殖三文鱼

场，养殖面积2251平方米，年产三文鱼30吨。三是已投入生产的两个娃娃鱼养殖场。郴州青龙首生物科技有限公司在坳上青龙首建立大鲵仿生态养殖场，已投资1000万元，建设大鲵饵料鱼培育池53亩，大鲵的养殖采用工厂化养殖，从山洞500米处用水管把山泉水接到生产区，仿野生鱼窝218个，建养殖恒温室1000m2，养殖总面积3100平方米。公司已引进1500亲体及商品大鲵、幼苗1000条在养。良田娃娃鱼场建养殖面积1000平方米，已引进亲体100多条，鱼苗3000多条，今年本场已孵化出18000尾幼苗。四是开展农业部水产健康养殖场创建活动，今年郴州青龙首生物科技有限公司提出申请创建农业部水产健康养殖场，10月份已成功通过创建，这是我区第二个成功创建的场。

重大动物疫病防控工作保持领先。严格落实和创新防控措施，抓实抓牢春秋两季集中免疫工作、日常疫病监测和动物卫生执法工作。一年来，全区禽流

感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等重大动物疫病的免疫率达到100%；猪、牛、羊的免疫标识配挂率均达到100%，鸡新城疫的免疫率达到100%，狂犬病的免疫力城区达到100%，农村达到80%以上，重大动物疫病得到有效控制，全区无重大动物疫情发生，保持了动物疫情清净。桥口动物防疫站站长欧阳春华在2014年湖南省首届动物防疫职业技能竞赛荣获个人第三名，团体二等奖，并将代表湖南省代表队参加全国动物防疫职业技能竞赛。

畜禽水产品质量安全水平常抓不懈 不断加大畜禽水产品质量安全监管力度，实现了对畜禽水产品产前投入品治理、产中提高质量、产后安全上市流通的一体化畜禽水产品质量安全监管机制。一年来，全区生猪“瘦肉精”检出率控制在1%以下，饲料中盐酸克伦特罗、莱克多巴胺、沙丁胺醇等违禁物检出率为0，重大动物疫病免疫密度达100%，大中家畜和出县小动物产地检疫率达

100%，屠宰检疫率达100%，确保了全区无重大动物疫情和畜禽水产品质量安全事故发生，确保了群众身体健康和生命安全。

二、主要做法和措施 强化项目、提升服务，确保养殖业科学发展

1、积极落实生猪生产优惠政策。一是标准化养殖场建设项目。我区苏仙区新菲生态养殖场等4个标准化建设项目被列入了郴州市2014年的“民生100工程”，中央投入资金共计120万元，经省、市发改部门和畜牧部门批复后，通过逐场逐户，现场调查，结合各个养殖场的实际，制定实施方案，并派人住场现场跟踪指导和监督下，4个项目场全部通过了市、区项目验收组和市、区“民生100工程”考核组的验收合格，项目款即将拨付到位。同时，2014年标准化生猪建设项目苏仙区俊旺养殖场等3个养殖场已接到省、市批复，有些场已开始实施。二是生猪良种补贴项目。根据《湖南省

生猪良种补贴实施方案》要求，通过招标确定苏仙区来得快种公猪站为苏仙区生猪良种补贴项目实施供精单位，负责向全区所有母猪养殖户提供良种公猪精液，补贴资金正在报账之中。三是生猪调出大县奖励资金，根据《苏仙区生猪调出大县奖励资金管理实施方案》，按照多养多奖原则，已将200万元奖励资金对全区年出栏500头以上生猪养殖户按出猪头数平均发放，奖励资金已进入财政局审批程序。四是污染治理项目建设，我区经省审核通过的生猪调出大县粪污治理项目有郴州山宝生态农业有限公司等4个养殖场，目前4个项目场全部通过了区联合验收组验收合格，项目款即将拨付。四是农技推广补助项目。为保证项目顺利进行，制定了《苏仙区基层农技推广补助项目实施方案》，成立了项目工作领导小组和技术专家小组，选聘了37名养殖技术员，在养殖业密集区域，以行政村为单位，遴选了郴州市苏仙区栖凤一级种猪扩繁场和郴州市坳上洪文

农场两养殖示范基地，102户养殖户为养殖科技示范户，有力促进全区养殖业新品种、新技术的推广应用和产业发展。今年全区科技指导员上门指导达1200多人次。

2、加大畜禽品改力度。在引进畜禽良种的同时，建立区级品改中心站、乡级品改站的品改网络。依托已建成的省级种公猪站，为全区生猪养殖户供应优质种公猪精液，全年推广生猪人工授精万胎次。建立草食动物品改站2个，黄牛冷配1400胎次。

3、完善畜禽生产监测网络体系建设，规范生产创品牌。为做好全区畜禽生产信息监测，局里今年安排了一户每年200元的监测专项工作经费，建立了畜禽生产信息监测网络，每个乡镇站都确定了一名防疫员经培训后成为一名专职畜禽生产监测信息员，负责做好全区166家规模养殖场的畜禽生产统计、审核汇总等生产信息每月的收集、报送工作。同时，严格按照无公害农产品生产标准进

行生产管理，今年苏仙区人和生态农庄向上级申报无公害猪肉生产，10月份经省、市验收合格，已取得农业部颁发的《无公害猪肉》证书和湖南省农业厅颁发的《无公害猪肉生产基地》，成功创建“跑跑猪”品牌。

4、积极开展技能培训。一是办养殖专业户科技培训活动。全年开展培训8期，培训人数达1400人次，利用网络对养殖农户进行养殖技术指导，发送技术信息1400多条，3000多户养殖户受到指导、服务。二是结合农业技术推广补贴项目平台选送技术员到外地培训，至今已选送了13名技术员送到长沙等外地集中培训，三是参加“科技阳光信息平台”建设，以信息群发方式进行科技知识和市场价格信息传达和普及，参与养殖业110共同建设，进一步强化为民服务意识。强化免疫、加强监测，确保全区动物疫情清净

1、精心组织春秋两季强制免疫注射工作。春秋两季集中免疫期间，区畜牧兽

医水产局领导分片把守，带领相关股室、站所工作人员对全区10个乡镇、6个办事处的防疫工作进行全面督查，及时掌握防疫进度，做到应免具免。同时，加强日常免疫工作，对散养户实行免疫申报制度，各乡镇动物防疫站建立了动物免疫申报及回访登记表，公示免疫申报电话和监督电话，保证补免及时到位，全区无重大动物疫情发生，保持了动物疫情清净。

2、加强疫病监测及抗体检测。全区建立区、乡、村三级疫情监测报告网络，明确村主任为疫情报告员，组长为信息员，实行24小时值班制、日报告和零报告制，全天保持通讯畅通，开展经常性的流行病学调查和监测，同时对规模场畜禽进行抗体监测，对免疫保护率达不到要求的畜禽要及时补针，确保免疫质量效果，及时排除疫情隐患，准确掌握疫情动态。

3、加强动物h7n9禽流感防控。一是全面安排部署。下发了《关于加强h7n9禽

流感防控工作的紧急通知》等两份文件，成立了以局长邓小清为组长的应急工作领导小组，对防控工作全面安排部署。二是强化监测预警。大力开展疫情排查工作，对辖区内规模禽场开展摸底调查，建档立册。三是加强应急值守工作，区动监所和各乡镇动物防疫站都严格执行24小时专人值班和领导带班制度，制定下发了《苏仙区防控动物h7n9禽流感应急预案》文件，要求一旦发生疫情，立即按预案要求尽早、尽快处置。四是加强养殖环节监管。对规模养禽场做了调查摸底，并建档造册，并督促各场做好免疫注射和场内外环境消毒工作，以及免疫和消毒记录。五是加强道路值守和流通环节监管。从3月4日起，在良田、五里牌和城区三个高速路出口设立了动物h7n9禽流感检查站，会同当地政府，实行24小时值班，对入城家禽严格检查，禁止h7n9禽流感病毒传入我市。强化市场准入制，禁止未附检疫合格证明的家禽进入市场。同时督促家禽经营户做好

清洗消毒及休市等工作。六是加强宣传，发放宣传资料500份到每个家禽养殖场、经营户、贩运户，并签订《不收购贩卖病死家禽》承诺书200余份，扩大防控影响力度，做到群防群控。强化监管、严格执法，确保畜禽水产品质量安全

1、严格检疫执法。实行产地检疫报检制度，依法加强跨地区种用动物调运检疫；严格屠宰检疫，实行24小时值班制，做到“随到随检，全程跟踪”；积极推行免疫标识制度，加强畜禽交易市场的监管力度，实行市场准入制，强化屠宰场、农贸市场和超市监管，规范畜禽屠宰、经营行为，城区每天安排3名检疫人员对1家生猪屠宰场，4家超市，9个农贸市场的85个鲜猪肉摊位、5个鲜牛肉摊位、41个家禽及其产品摊位、3个狗肉摊位、4个冷冻畜禽产品摊位、6个畜禽腊制品摊位进行了检疫。对无免疫耳标、无检疫合格有效证明的生猪严禁贩运和进入屠宰场；杜绝患病猪进入屠宰环节，对检疫不合格肉品进行无害化处理。同时，与15户长期从事生猪收购贩运商、92户屠商签订了承诺书，通过承诺制的实施，有效遏制了收购、贩运、屠宰不合格生猪的违法行为。

2、开展养殖投入品专项整治行动。今年来，我们先后开展了元旦春节期间质量安全集中整治、城乡结合部的泔水养猪整治、春季养殖投入品专项治理、病死动物无害化处理治理、第三季度养殖投入品综合整治、饲料专项整治治、兽用抗菌药物和兽用生物制品专项整治、养殖环节“瘦肉精”集中排查等整治行动。共检查生产经营企业763家、出动执法人员1328人次、发放宣传资料2600余份，收处过期兽药188合、过期生物制品142瓶、查处人用药品30合，货值达10000余元。严厉打击了动物养殖环节滥用、违规使用饲料兽药和销售病害畜禽水产品的违法犯罪行为，确保养殖生产、动物产出和上市动物产品质量安全。

3、加强日常监测和执法监管。共监测规模养殖场334家，监测生猪约27万头，抽取牲畜尿样1182份，通过“瘦肉精”快速试剂检测，检测结果均为阴性。加强了屠宰场“瘦肉精”等违禁药物的检测，每天按屠宰量5%的比例抽取尿样检测，城北屠宰场和良田镇生猪屠宰场全年分别共检疫生猪5万头和9720头，检疫结果全部合格。共处未附具动物检疫合格证明，非法运载活兔60只、活狗120条、病狗产品200公斤，病猪内脏100公斤；查处经营假兽药案和将人用药品用于动物共3起，依法行政处罚万元。

4、开展渔政执法和增殖放流等保护渔业资源活动。一是开展严厉打击电鱼毒鱼炸鱼等违法行为，经过去年的专项整治活动后，整个市民保护渔业资源的意识明显增强，遇到有人破坏渔业资源，立即向我局举报，我局接到举报后及时到现场进行制止违法行为，并宣传教育相关的法律法规。我局平时对河道会开展巡逻，有时会与公安等部门开展联合

执法，今年来共查处电鱼案10起。二是开展鱼类增殖与放流活动，今年4月11日、17日开展两次鱼类增殖放流活动，向栖河、郴州河共投放流各类鱼种200万尾，极大地丰富天然水域鱼类资源，更好地维护渔业生态平平衡。明确责任、规范制度，为养殖业发展提供有力保障

1、严格落实防控工作责任。全区实行政府主要领导亲自抓、负总责，分管领导具体抓的领导机制，成立了由区长亲自任指挥长的防治重大动物疫病指挥部。实行区级领导包乡镇、乡镇领导包村、村干部包组的责任制，一级抓一级，严格抓落实。区政府与各乡镇政府，区畜牧兽医水产局与各乡镇动物防疫站，乡镇政府与各村委会，乡镇动物防疫站与动物防疫员层层签订了责任状。同时按照《关于印发全区各规模养殖场行政责任人、技术和质量安全责任人》等精神，明确了乡镇党政一把手是辖区内最大规模养殖场免疫注射和消毒灭源的第

一行政责任人，乡镇动物防疫站站长为技术责任人，并在畜禽养殖场挂牌公示。

2、建立健全乡镇站管理制度。建立健全乡镇动物防疫站工作、学习、财务、考勤、值班等管理制度，不断修订完善《考核实施细则》和《挂牌督办方案》，同时印制了《动物防疫工作日记》、《动物产地检疫记录本》、《动物免疫接种告知书》等业务工作记录本，规范动物防疫员的工作程序和工作责任，把绩效与奖惩挂钩，使动物防疫有目标、有任务、有责任，使动物防疫员既有压力又有动力。

工作思路：以科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八届四中全会精神，以加快转变养殖业发展方式为主线，立足保护环境、依托科技创新，推进健康标准化养殖，延伸产业链条，注重品牌建设；以法制建设为指针，开展学法用法，从严执法，全面推进牧政、渔政和动物卫生逐步进入法制正轨，确保全区养殖业健康平稳发展、动物疫情清净、畜水

产品质量安全。具体目标：年出栏牲猪68万头，增长率%；出栏牛万头以上，增长4%；出栏羊万只以上，增长6%以上；家禽出笼万羽以上，增长率%以上；水产品产量万吨以上，增长率5%以上，全区动物疫情清净,无重大动物疫情发生，无畜禽水产品质量安全事故。

围绕上述目标，主要抓好以下六项工作：

抓招商引资和争资立项工作。力争招商引资突破千万，争取国家项目资金达到1200万元以上。冬春工作部署。利用冬春农闲季节，围绕畜禽越冬管理、疫病防治、饲料科学配方、饲养管理、防灾减灾技术、农产品质量安全、畜禽产品加工及营销管理等内容，开展养殖业科技大培训活动，计划办培训班3期，培训360人次。同进指导养殖户作好是养殖规划，特别是对水产养殖户口养殖鱼类新品种的引导，开展渔船安全检查。抓动物防疫工作，重大动物疫病防控工

作再上新台阶。一是加强实验室建设，提升技术支撑，充分共享市局先进设备和仪器，开展全区实验室检测工作，为我区动物防疫工作提供更高的技术支撑。二是做好动物疫情监测统计、分析，根据流行病学状况，及时进行预警预报。三是进一步完善突发重大动物疫情应急预案，强化应急工作机制，加强应急物资储备，开展应急预备队的业务培训，提高应急处置能力。四是结合秋防督查，抓好查漏补缺，重点做好免疫效果检测工作和规范各乡镇软件资料，迎接省市动物防疫督查检查工作。抓行业执法工作，确保全区动物疫情清净，提升畜禽水产品质量安全水平。完善执法保障措施，完善执法过错追究制，强化监督稽查，规范执法行为，使违法案件举报查处率、适用法律准确率和结案率达到100%。同时加强畜禽交易、屠宰、运输环节监管，重点打击贩运病害动物及产品行为，防止病害动物及其产品进入流通领域，加大对乱扔病死动物

5.销售计划：制定销售计划 篇五

销售计划：制定销售计划（ ）完善的推销计划分为两种：为搞推销而制定的作战计划和提供给顾客作为参考的计划，销售计划：制定销售计划。第一种计划是你的行动计划，这里姑且不讲。现就为顾客提供参考的计划书，谈谈制定要点。它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，就可以说是获得了一半的成功。优秀的推销员在制定推销计划时，总要考虑到以下两件事：一是通常销售中所具有的共同点；另一点就是因推销对象不同而可能出现的各种情况。一般说来，推销员在工作时所使用的文件，通常就是本公司编制的商品手册。但是，由于千篇一律，大家都使用它，所以使顾客感到厌烦，顾客只能知道：“噢，这是×保险公司推销员”，仅此而已。因此，应该根据不同的推销对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是顾客，将会怎样想，应该为顾客提供什么样的参考计划为最佳。这样就能做到因人而异，正中下怀。公司的商品手册中，概括说明了它所经营商品的主要特征，是以适用于所有顾客、所有推销员的共同语言编写的。所以，尽管对于推销没有什么大的用处，但在编写计划书时是值得参考的。例如，当买主是某家公司时，就要依照这家公司的规模来编写计划。无论对方拥有一千名、或是两千名职工，无论对方的财会人员怎样反复审查、研究你提供的计划书，都会使其感到：“的确编得很棒。”要制定出具有如此效力的计划来，我们推销员有必要进行一番有关财经知识的学习。另外，齐藤竹之助认为：顾客常常希望得知签订合同与不签订合同之间的区别，到底有什么利害得失。因此，就要编制一份囊括这两种情况的比较分析表带去。当顾客认为你编制的计划切实可行时，可以从这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑，制定一份供其在公司内部讨论时使用的会议草案、提案附上。许多推销员都是由于忽略了这一点，以至于再三催促，总也得不到回音。因为担负具体工作的职员，往往不能完整地将你的原意转达给上司，所以导致事情总也无法决定，销售工作计划《销售计划：制定销售计划》。由于这样的原因，一旦第一次推销获得成功，第二次再搞时只需在计划书添上加入保险者的姓名、出生年月日、职务级别等等即可。即便不对每一个细节部分做详细交待，秘书也能代为编写。在顾客和你的那些老主顾中，有些人甚至比推销员更为精通商品知识。从前的时代姑且不论，现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗顾客是行不通的。而编写合情合理并能使顾客同意的计划，就成为推销员之要点。依靠独创精神，无论什么样的推销计划都能制定出来。“5F、5W1H”计划关于拜访计划的设计，这里有两个方案供大家参考。

1、计划的5F设计拜访计划，应从何处着手呢?可以先由计划的步骤谈起--姑且称为计划的5F。不论是什么计划，只要冠上“计划”一名词，皆可适用这5F的步骤。事实上，此5F与相机的操作方法极为相似，因此，以下将借助相机的摄影原理，逐一分析“计划的5F”：FIND→找寻及收集事实FILTER→选择收集的资料FIGURE→拟定初步计划FACE→制定实施行动计划FOLLOW→计划的实施第一个F，“FIND”(找寻)，以相机为喻，即找寻摄影对象。第二个F，“FILTER”(过滤)，就是相机装上滤光镜，过滤光线。第三个F，“FIGURE”(推断)，即相机准备摄影时，快门速度、距离远近、曝光率多少等一连串的问题，都需经过推断测量的作业。第四个F，“FACE”(面对角度)，即面对被照体的方法，术语为“取角”。此时摄影者必须摒气凝神，稳稳托住相机才行。第五个F，“FOLLOW”(贯彻实行)，也就是付诸行动，按下快门。做个完善的销售计划(2)第一个F，在计划步骤中，等于是找寻、收集事实。各种事实如公司的环境、商品销售市场、顾客的购买习惯等，都是找寻及收集的对象。然后进行第二个F，将收集来的资料，加以过滤、选择，只抽取计划中所需的资料。再是第三个F，即针对所抽取的资料，进行检查、讨论，经过组合，拟出初步的计划方案。接下来就是四F了，乃是将初定的计划草案，赋予生命力，使之能够付诸行动，成为一个有实施作用的行动计划，不再只是纸上谈兵。最后为五F，是依照计划，付诸行动。

2、计划的5W1H计划中的5W1H为：第一个W，“WHY”(为什么)，即原因；第二个W，“WHAT”(什么)，即内容；第三个W，“WHERE”(何地)，专指地点；第四个W，“WHEN”(何时)，代表时机；第五个W，“WHO”(何人)，是人，对象。最后的1H，“HOW”(如何进行)，乃是方法。如此，一面决定计划中的5W1H，一面进行5F步骤，就是设计所有计划的通则。计划的5W1H：WHY为何→目的、原因WHAT什么→内容WHERE何地→地点WHEN何时→时机WHO何人→对象HOW何法→方法