打折销售

打折销售（共17篇）（共17篇）

1.打折销售 篇一

调查时间：XXXX年XX月---XXXX年XXX月

调查地点：XXXX附近一带的商店

调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。

制作人员：XXX

随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢？商家怎样才能盈利呢？看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么？这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想！接着，我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分，叫做七五折或七五扣。利润：经营货品所赚的钱。成本：生产一种产品所需的全部费用。进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图：一年内商店商品打折销售次数图（略）商品打折销售商品持续时间图（略）商品折扣统计图（略）打折，在商家与顾客之中，究竟是谁 更合算 呢？人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套？还是真的很便宜？会不会被横起一刀，“斩你没商量”？但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”？“新装上市，九折起售”，“换季优惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并不一定。打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢？一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因（目的）： 1.为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。2.回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。3.产品的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者，4.企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。5.商品本身有问题，例如断码、裁剪或面料有问题。

2.打折销售 篇二

其实有好几家公司都愿意录用他, 可他不是嫌公司小工资少, 就是嫌部门不好发展差。而他相中的公司, 不是员满就是要求工作经验。于是就这样高不成低不就, 比闺女找婆家还挑剔, 只好剩下了。

某天男孩爸爸在我家闲聊时抱怨他那不争气的儿子。忽然看见我到客厅接水喝, 像发现新大陆似的眼睛一亮:“你们家小三刚开始工作也不怎么好, 瞧现在不照样出息了。”

听见赞美我小小地心虚了一下。说实话当初我也犯了和他儿子一样的毛病, 心高气傲挑三拣四。在现实的社会中碰了一鼻子灰后, 久经江湖的老爸狠狠地敲醒了我:“做事要脚踏实地, 别指望一步登天。不管什么工作, 先干起来, 让你的手热起来, 才华才能一点点展露。不怕起步价低, 就怕你连开市的机会都不给自己。必要的时候, 不妨给自己打个折, 反而余地更多。”

闻此言, 我顿有拨开浓雾见太阳的豁然。一个早就出名的作家, 总是认真地纠正粉丝, “别叫我作家, 我就是个卖文的小写手”;刘德华、周星驰, 曾经都是送外卖的穷小子;被称为经营之神的“塑料大王”王永庆, 当年是从米店的小伙计起家的……

不管是自动打折还是连打折的条件都不具备, 他们的共同点都是愿意放下身段, 在踏实的劳动中增强自己的实力, 从而使成功的道路越走越宽。

3.男人可以打折，钻石不能打折 篇三

一位绅士和一位女郎走进了伦敦最时尚的新邦德街(New Bond Street)格拉夫珠宝店，想看看橱窗里那条粉红心形艳彩钻石项链，这天是女郎的生日，绅士想给太太买件饰品。

不过女郎看上的那条项链标价200万美元，绅士觉得价格太离谱了，在提出打折的要求遭到拒绝后，绅士丢下了一张100万美元的支票扬长而去。

可女郎太迷恋这条项链了，同一天的晚些时候，这位女郎又带着另外一位男人——她的情人回到了格拉夫的珠宝店，这位情人也觉得那条项链不错，但是要价无法接受，同样提出了打折的要求，也开了一张100万美元的支票。

格拉夫耸了耸双肩，但对女郎第一次的来访只字未提。

故事的结局皆大欢喜：女郎得到了她心仪已久的那条项链。聪明的女郎也会让两位男士相信，格拉夫最终同意打折出售了。

“如果你的太太告诉你，她买了打折的格拉夫的珠宝，你可千万别相信。”

格拉夫这样告诫他的听众。

如果你的产品像格拉夫的粉红心形艳彩钻石那样成为魅力产品，你就不会担心竞争对手的价格战了。

在产品同质化非常严重的今天，企业要保持竞争优势，就需要为产品营造“魅力”。

产品需要一个生动的理由，否则很难打动顾客。

人有了“魅力”，就会顾盼生辉，成为“万人迷”；

风景有了“魅力”，就会锦上添花，让游客流连忘返；

产品有了“魅力”，就会神采奕奕，让消费者爱不释手；

品牌有了“魅力”，就会价值连城，让消费者不计成本。

所以，一个企业只有为产品注入“魅力”，才能打动消费者的心。改进产品，提高服务质量，丰富产品的情感价值，才能在激烈的竞争中获得足够的竞争力。

过去，大多数的产品设计制造者，主要关注于产品本身的技术属性：它的性能高低，它的质量如何。

如今，企业要将焦点转移到使用者身上，注意力转移到顾客个人对产品的使用上：当消费者使用该产品时感觉如何，如何让顾客留下难忘愉悦的回忆。

企业必须明确这一产品研发的新方向，那就是要在产品中融入消费者的体验、互动、情感和依赖，制造出让消费者爱不释手的产品——魅力产品。

情感营销时代，企业要摒弃价格战的饮鸩止渴，进而创造“魅力产品”、营造“情感品牌”、进行“友好营销”，让消费者在与品牌的沟通中一见钟情，建立共同的价值观和相互信任的基础，形成品牌忠诚。

4.服装鞋类暑假打折销售广告词 篇四

四月天服饰，每一件产品都经过我们精心设计，质量上层，做工精细，我们一直本着用最低的价格，最高的质量，最优的服务回馈广大顾客，我们始终秉承着顾客是上帝质量是第一的原则，让您买的放心，穿的舒心。同样的品牌，同样的质量，不同的就是价格，买的越多 实惠越多，数量有限， 走过路过千万不要错过!

尊敬的顾客朋友您好，至此年底、春节来临之际，温州舒维耐鞋业携手豪路鞋业，正在东乡举办一场大型展销特卖活动，所有真皮皮鞋仅售60元、80元一双。没错儿，您仅需60元或80元，就可以买到一双好鞋子。我们郑重承诺：东乡县内同等质量，我们价位最低。细心的朋友能够发现，皮鞋不是越贵越好，也不是越便宜越好，我们这里的皮鞋超高

5.服装打折促销更衣室环境也打折 篇五

妇女节前后不少商场开始了换季打折促销活动，很多商场更是将衣服放在商场专门准备的促销区或卖场，打折的衣服被挂在架子上摆成了几排。衣服的价格也确实便宜了不少，有的打5折，有的打3折，甚至有的衣服标出了1折的价格。这样的促销无疑会让消费者兴奋不已。我在商场看到，确实有不少顾客在卖场或打折区挑选衣物，试衣服的人也很多，不过无论是在西单商圈还是在王府井、崇文门商圈，卖场的试衣间着实让人感觉别扭。

我在挑选好衣服后，进入了卖场内的试衣间，由于试衣间是临时搭建的，所以面积并不大，虽然面积小且试衣间内没有椅子、挂钩等设施但我还是可以理解的，因为毕竟这样的试衣间是临时的。试衣间是由架子搭建，之后在架子上围上布，这样并不会让顾客产生反感，但是这样的临时试衣间很多却没有“锁”，尽管有些采用了尼龙搭扣，但大多试衣间却没有类似设计，甚至有的试衣间虽然有类似搭扣，但因为黏力不足，而形同虚设。这让不少顾客在试衣服时，不得不担心有人进入，让人很没有安全感。

6.打折作文导写 篇六

请以“打折”为话题写一篇文章。

[注意]①所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文体自选。④题目自拟。⑤不少于800字。⑥不得抄袭。

写作提示：本文构思可分为几个层面：①现实中的“打折”现象有哪些？“打折”的目的与动机是什么？这一层面主要是让我们对“打折”有一个感性认识，相信我们都能够从生活中找到许多有关“打折”的例子的。②“打折”的前提条件要搞清楚：即在保证质量的基础上才“打折”。这一层面是认识的一个深化，也为下一步的写作做一铺垫。有了这一层的深化，我们对“打折”应该有了更深入的认识，写作的内容相对也开阔一些。③明确本话题的写作重心是在我们的“人生”上，“我们的理想不能打折，我们的良心不能打折，我们与亲人之间的亲情不能打折，我们所期待的美好爱情也不能打折„„”这是我们要思考的重点。任何一个话题都有一个写作的重心，把握了写作重心，我们的写作才能真正占领认识的至高点。

折扣人生刘志坚

如今满街都是打折的商品。

商品打折，除了市场竞争因素，主要是因为商品过时、积压滞销。但好端端的一个人，突然就贬值了，连自己也闹不明白。细细想来，人的打折，就和商品打折一样，也是有原因的。

一个人的升值或贬值，道理很简单。

逢时。货卖旺季，冬卖棉衣夏卖瓜，没说的。如果六月卖棉袄，肯定要打折。一个人生要逢时，能赶上潮流，比什么都好。社会流行什么，你身上有什么，你这人就升值了。比如社会上流行穷人好，你祖宗三代是讨饭的，那你就吃香。你大字不识，也可当领导。犯点事，也无妨。到了当今大款流行的时代，你再是穷人，那自然要贬值了。

文凭吃香那阵，你有张函授文凭或假文凭，也能唬住一些人。你想当官，青云直上。你想评职称，一路绿灯。若在当今，即使你是名牌大学的研究生也要大打折扣。时代不同，行情不同，升值贬值，理所当然。

逢地。货物值钱不值钱，就看在什么地方出售。同样的品牌服装，放在专卖店，一口天价。如果扔到门外的地摊上，那就只要半价了。一个人在权力部门当差，呼风唤雨，很了不起。你给他挪个位置，或挪出那个衙门，让他去干别的活，那他的身价马上就掉下来。这在很大程度上与人的能力无关，人随地域不同，或高价，或半价，升值贬值，都受环境制约，无一例外。

关系。货物是分档次的。品牌不同，价位不同。作为人，就看你有怎样的家庭和社会关系。你父亲是有钱的，或叔叔是当官的，你的身价就高。要风得风，要雨得雨。如果你父亲破产了，叔叔不在位了，那你的身价就会马上打折。

长相。很精致的货物，加上一流包装，就可以卖个天价。包装损坏了，那就要打折。这年头，人的身价，也全靠有副好皮囊。很多准美人，通过精心包装，身价立马上升，成了“名牌货”。于是，傍大款，陪洋人，嫁阔老，很好出手。如果你是绝代佳人，有倾国倾城之貌，就会一脱成名，一夜暴富。成为明星名模，成为偶像，银子滚滚来。当然，滚到一定时候，还是要打折的。

岁数。时间是一切货物打折的主要因素。菜市场，老白菜帮子都是成堆地卖。人老了也是要打折的。什么年龄当什么兵，什么年龄当哪级官，大一岁也不行。你只要不是神人，就逃不出时间老人之手的捉弄，总有人老珠黄打折的那一天。

人一出生，就存在某些先天不足。一路行来，逢时失时，升值贬值，七折八扣，最后连寿命也是要打折的。据科学家说，人本来是可以活到150岁，国人平均只活到70多岁，你看这不打了对折？

人生如何也是无法完美的，那打折就是必然的了。

7.打折销售 篇七

关键词：新课程,实验教学,现状,对策

新课程的教学理念是从“提高学生的科学素养”出发, 为学生提供更多的实验探究机会, 将实验教学的重要性提高到更加突出的地位。按理说, 实施新课程应将实验教学的功能发挥极至, 尤其对于一门以实验为主的生物学科。可是, 在我们这里的实际教学中, 生物实验教学出现了严重的“打折”现象。这个问题如果不解决, 那么, 即使有最好的理念和最好的教材也是空谈。因此, 我认为探讨农村高中生物实验教学被“打折”现象的成因并寻找解决对策, 显得特别重要。

一、高中生物实验教学的“打折”现象

我们采用的新人教版生物教材编辑得很精细, 设置了“问题探讨”、“思考与讨论”、“资料分析”、“实验”、“探究”和“模型建构”等栏目, 为学生提供了很多的实验探究机会。但在我们的实际教学中, 对于实验问题和以前的教法差不多, 更多是“讲实验”;或在多媒体上“看实验”, 而很少“做实验”。例如, 对高中生物必修1“分子与细胞”中实验开设情况的统计。

开设实验名称: (1) 使用高倍显微镜观察几种细胞; (2) 检测生物组织中的糖类、脂肪和蛋白质; (3) 用高倍显微镜观察叶绿体和线粒体; (4) 探究植物细胞的吸水和失水; (5) 绿叶中色素的提取和分离; (6) 观察根尖分生组织细胞的有丝分裂。

没开设实验名称: (1) 观察DNA和RNA在细胞中的分布; (2) 体验制备细胞膜的方法; (3) 比较过氧化氢在不同条件下的分解; (4) 探究影响酶活性的条件; (5) 探究酵母菌细胞呼吸的方式; (6) 探究环境因素对光合作用强度的影响; (7) 细胞大小与物质运输的关系。未开设主要原因:无动物新鲜红细胞、无动物新鲜肝脏、难度较大, 缺乏材料等。

人教版生物必修1共有13个实验, 学校只开设6个实验, 必修2和必修3中的实验就开设得更少。为什么生物实验教学的“打折”现象如此严重呢?

二、高中生物实验教学“打折”现象的原因分析

1.受客观实验条件限制, 教学资源有限

许多生物学实验要求使用新鲜的活体材料, 因此只能在实验前有限的时间内购买和保存材料才能保证实验的顺利进行, 而材料保存时间过长则会失去活性, 导致实验结果不准确, 从而误导学生;然后, 实验设备设施不足, 许多实验和探究活动无法开展。例如, 实验“探究培养液中酵母菌数量的变化”学校就缺乏无菌培养条件。

2.课时紧张, 只为高考而教学

高考是教学的指挥棒。迫于对付高考, 我们必须在高二的一学年内完成高中生物的全部教学任务 (三本必修, 一本选修) , 进入高三后要从头开始高考前的全面复习。这样一来, 要在130多个课时内教完四本教材, 时间是非常紧张的, 可是实验和探究教学活动往往要耗费较多的时间, 因为学生动手操作实验的能力参差不齐, 有些学生甚至连最基本的仪器使用都不会, 迫使教师不得不占用课堂时间进行仪器使用的介绍和讲解。因此常出现做实验时间仓促, 做完实验后又没时间总结, 甚至多时还出现实验未做完就已经下课了的情况。所以为了节约时间, 老师只得为高考而教, 学生只好为应试而学, 把许多“做”实验变成了老师“讲”实验, 学生“听”实验, 或在多媒体上“看”实验和“背”实验。

从应试层面来看, 对一些识记性内容的掌握并不一定要通过动手做实验才能达到好的效果, 只要机械记忆仪器名称、实验步骤、现象要点和结论等, 完全可以取得令人满意的成绩, 但这与新教材的理念完全违背, 限制了学生动手动脑的能力, 造成学生高分低能的现象。

3.班额大, 学生整体素质较差, 效果不好

目前, 我们都是大班额上课, 每班有60多个学生, 再加上教学资源的受限, 想在有限的时间内公平地对待每一位学生, 使每个学生都参与实验探究活动的全过程, 简直是不可能的事。再者许多农村初中学校对生物课的不重视, 造成学生对生物实验设计思维能力的很大欠账, 在探究课上, 教师精心设计探究的问题, 激发学生去思考, 但常常启而不发, 很难探究出结果, 使老师很灰心。若放手让学生实践时, 教室内的热闹气氛与菜市场没两样, 学生探究得很高兴, 但探究后在脑海中形成的知识点却非常零乱, 自己很难把课本中的知识点有机地整合起来, 造成很多同学在复习时感到很茫然, 不知该复习什么、怎样复习。最终导致不但能力没提高, 就连系统的基础知识也没掌握的尴尬局面, 考试成绩自然可想而知。

三、对新课程背景下如何更好地开展生物学实验教学的几点思考

1.提高生物教师和学生的思想认识

百闻不如一见, 百看不如一做。教师和学生都应当充分认识到:生物实验教学的目的绝不仅仅是为了应付高考, 更重要的是通过实验能够培养学生的动手能力、合作能力和积极探索科学的精神。在实验过程中, 通过同组学生的相互分工合作, 可以使学生认识到人与人之间合作的重要意义;通过亲眼目睹实验现象, 能够培养学生实事求是的科学态度;通过亲身体验实验过程失败的痛苦与成功的快乐, 可以培养学生健康良好的心理素质和不畏艰难、勇于探索的进取精神。这些是简单纸上谈兵式的播放录像、讲解、背诵根本无法达到的。作为生物教师, 对素质教育的认识, 对实验教学目的的认识不能停留在口头上, 而要从思想意识上真正认识到实验课的重要性, 应摆正实验探究课与理论课的关系。建议学校从高一开始开设生物课, 增加生物的课时量, 缩小班额人数, 摆正生物在高考中的位置。

2.完善实验教学设施

随着基础教育的发展和国家对教育的重视不断提高, 学校实验教学的硬件条件正在不断完善, 要提高实验教学效果就应该充分利用这一优势, 争取教育主管部门和学校领导的重视、理解和支持, 在管好、用好现有实验设备的基础上, 能投入一定的经费购买必要的设备、仪器、药品等。

3.在教学中教师要积极进行实验的开发创新

把教材中的常规实验可在实验材料、实验条件、实验方法上进行创新。不能只拿书本而教, 照方抓药, 可以根据本地实际情况, 用新的实验材料替代或在实验方法上进行探索创新, 从而也培养学生积极探索科学的精神。

总之, 新的《生物课程标准》对实验教学提出了更高的要求, 要求通过强化生物实验教学来激发学生学习生物学的兴趣。因此我们也要与时俱进, 更新观念, 改进教学方法, 培养学生的创新意识, 争取在提高生物学教学质量和提高学生的能力方面适应新课改要求。

参考文献

[1]普通高中新课程实验生物学科教学指导意见.中华人民共和国教育部, 2010.

[2]许哲斌.新课程背景下农村中学生物实验教学面临的困难.生物学通报, 2011, (10) .

[3]郑春和.“分子与细胞”模块的解读.生物学通报, 2010, (10) :29.

8.打折鲈鱼等 篇八

某兄喜欢吃鱼。沃尔玛的鲈鱼9块一斤，要是死了放冰上的就7块两条，一样新鲜。某兄下班，就赶紧跑去买，但还是经常被人买走。某兄就站在鱼缸前等啊，有时候好半天都不死一条，某兄就用网进去捞，用把手敲鱼的头。服务员实在看不下去了，过来跟该兄说：“先生，昏过去的不算……”

看病

一个病人第一次去看医生。

“关于你的病情，你来这儿之前请教过什么人吗?”医生问。

“只问过拐角上药房的老板。”病人回答说。

那位医生最讨厌那些不是医生的人常常提出医疗方面的建议，他并不掩示这一点：“那个傻瓜给你出了什么馊主意了?”

“他让我来找你。”

我也是

有个人第一次在集市上卖冰棍，不好意思叫卖，旁边有一个人正高声喊：“卖冰棍!”他只好喊道：“我也是。”

区别就在这里了

一日，小天对哥哥说：“老哥，问妈妈要钱买冰激淋吃!”

“你自己为什么不去问妈妈要?她不光是我妈妈，也是你妈妈!”

“说得对，但你和她认识的时间更长呀!”

抢答

一男人在高速公路休息站上洗手间。第一间有人，于是，他进了第二间。一坐上马桶，他就听到隔壁有人说：“嗨，怎样，一切还好吧?”

那男人觉得上厕所时和人攀谈怪怪的，不过，为了不失礼，仍然勉强回答：“还过得去啦!”

然后，隔壁的人又说：“你在忙什么?”

男人心头一惊，更奇怪了，不过还是答道：“我要去台中出差。”

9.作文 打折 篇九

今天，我和妈妈来到天虹百货。我帮妈妈选鞋子。

一进门，就看见有几个架子上摆放着许多鞋子，“妈妈!妈妈!你看这双鞋子怎么样?”“漂亮是漂亮，但这不是夏天穿的鞋子呀!”妈妈捂着嘴笑了笑说。我们逛了好多品牌的鞋，但妈妈还是没有找到心仪的鞋子!就在这时，妈妈说：“天浩!你快看看这双鞋真漂亮!”“不错呦!”然后，妈妈问营业员这双鞋多少元，“原价898，打折下来是467元”妈妈答应了，立马就买了，我问妈妈：“打折是打多少呀?”妈妈回答道：“当然是打5。2折啦!”妈妈看我有些不解，就说：“你知道200元，打5折是多少吗?”我摇了摇头，妈妈说：“是100元，你先用200去乘5，得出来是1000，再去掉1000的一个0，不就是打折打下来的.数吗?”我高兴的点了点头。

原来数学无处不在，一次选鞋子就有那么大的收获，我真是高兴极了!

10.商场打折作文 4 篇十

当天下午，我和妈妈就站在了商场一楼入口处。只见里面人山人海，每一个商家门口都贴着大红的宣传海报，很有过节的气氛。

我陪着妈妈到二楼女装柜一圈圈的逛，发现每家店的红色海报上写的内容都不一样，有的写着“满500减200”，有的写着“全场6折”。于是，我拉着妈妈在一家店门口停下来，说：“妈妈，这家店的衣服划算，你看，满200元就能少100元。”妈妈一看，笑了：“不错，还是你聪明，这家店相当于打五折啊。”“妈妈，什么是打五折？”我疑惑地问道。“五折，就是在原价的基础上乘以0.5。”“哦，我知道了，那打六折的意思是不是就在原价的基础上乘以0.6？”“没错！”“那八五折呢？”“就是乘以0.85。”我恍然大悟，这下我明白了很多商家门口写的“9折”“8折”的意思了。商场打折，也就是在原价的基础上乘以一个小于1的数，积肯定是小于原价的，所以打折的商品就便宜，折扣越小，商品就越便宜，怪不得妈妈一听说有折扣就立马奔过来了。我在心里偷笑。

不一会儿，妈妈物色好了她喜欢的衣服，不过她犹豫起来：“天天，你看我应该怎么买才划算呢？”原来，妈妈想买两件衣服，价格都是1680元，两家的优惠活动都是送券，A商品的活动是“满500送200元券”，B商品的活动是“满200元送100元的券”。我在心里默默计算：A商品原价1680元，里面包含了3个500，200×3=600，也就是可以送600元的券，用600元的券去买B还要加1080元；B商品同样1680元，包含8个200元，100×8=800元，用800元的券去买A还要加880元。用第二种方法可以少花200元！我立马和妈妈说了我的想法，妈妈对我竖起大拇指，“真棒，算得比妈妈都快！”

11.打折股票黑洞 篇十一

如果说愿赌应该服输，可他连这是怎样的赌局，和怎样进入这场赌局的，都一无所知。总，你该到港股里试试水了。上个月，我购买了一款产品，已经盈利了21％。朋友告诉张明，一旦他的公司上市，资本运作重于本业，他应该好好补补港股的课程。

“总得找个好的师傅带我入门吧。”张明告诉朋友，“你知道的，这些年我一直在搞生产。前年，你们拉我去搞房地产，我都没有动心。没有十足的挣钱的把握，我宁愿把钱放在银行里。”

当时，正是股市的躁动期，不少投资者赚得盆满钵满，这也让张明考虑，把闲钱用来买些股票。

“这样吧，我问问小王。她是个天使顾问，懂专业，形势看得准，还很容易相处。所有的投资我都听她的。”朋友准备把自己的投资顾问介绍给张明，“但是，他们只为那家银行的高端客户服务。我看她能不能以朋友的名义带带你。”

天使理财顾问

2006年年底，张明接到了香港展旗银行打来的电话。张明很珍惜这次和王女士接触的机会，主动提起了朋友的那个盈利2l％的投资项目。

“我们这里还有更好的项目。”王女士却对这款产品并不在意，“那还不到这款产品一天的盈利呢。”

张明起初几乎不相信自己的耳朵，冲动如闪电般在眼前划过。不过，他立即提醒自己，高回报必然高风险，这样的投资项目并不适合他。当然，朋友的经验让他对这家银行仍然具有最基本的信任，而当王女士自我介绍她是美国的投资学硕士，以及有在华尔街和香港的汇丰银行12年的工作经验后，一直专注于实体生产而疏于投资的张明庆幸自己遇到了高人。

王女士还告诉他，内地的市场很不规范，也很不透明，市场的因素往往让位于政策的因素。而境外的资本市场，很少有暗箱操作，因此真正的有钱人往往都选择境外银行的投资项目。作为民营企业家，他对王女士的话感同身受。选择在香港上市，除了因为香港联交所的门槛较低，还因为他不想也没有能力去应付内地上市过程中那些复杂的人为因素。“看来香港和内地投资市场的境遇也差不多吧。”张明这样想。

这天，王女士邀请张明列席他们在香港举办的活动，从雷曼银行请来的一位对冲基金负责人会进行现场讲授。当张明走进中环高楼林立之间的一家五星级酒店的行政楼层，会议厅前，王女士如约在那里等候。

她不高，穿着干练利落的短款白色上衣，简单的项链点缀更显得优雅，灰色及膝裙前面的钮扣装饰更表现了职场女性干练的味道。先前电话里的热情、博学和专业，加上如今表现出来的气质，张明更坚信了自己对王女士的判断——她的确是一位天使。

对冲基金负责人的演讲，加上中文翻译一共还不到半小时。接下来的时间便成了一场十足的产品展示会。热情的接待、激情的述说，张明感觉就像进了传销企业里的“老鼠会”，很是反感。王女士看出了张明的难以适从，把他请到了隔壁的会议室单独聊天。

与张明此前在内地接触的理财顾问不同，王女士会将各款产品的优劣都明确地讲出来，而且还会同张明冷静地分析各种投资可能。这次长谈让张明对王女士彻底放心。决定请王女士代劳自己的投资。王女士建议他在展旗银行存上1000万港元，这样他就能参与展旗银行所有的投资项目了。

接下来的几个月里，张明通过各种方式，将1000万人民币换成了港元，分期存入了这家银行。

误入迷局

在张明的账户存款达到800万港元的时候，王女士给他推荐了一款名叫KODA (Knook-Out Discount Accumulator，即累计期权合约)的金融衍生品，并详细说明了这款产品的操作机理。尽管张明无法理解其中的很多名词，但仅凭王女士明确告诉他这款产品具有高风险性，只适宜专业投资者，张明就断然拒绝了这款产品。可是十分钟后，他的邮箱依然收到了王女士电邮过来的一封该产品的英文说明书。

两个月后，内地的股市大幅调整。一改倾听王女士建议的张明主动要求能替他推荐几支港股。

“我们这里有一款低风险、高回报、资金周转灵活的打折买股票的项目，此前好像和您提过。”

听到“打折买股票”这几个字，张明立即起了兴趣，详细听王女士介绍这款被她称为Accumulator的产品。

王女士告诉张明，他只需要按照不到8折的价格就可以购买一定数量的股票。在一年的期间内，当该支股票股价跌到比购买时的价格还低就必须买一倍的货：比当时市价高3％时，合同自动取消。张明没听明白王女士的介绍，但心想，能以八折的价格购买股票，而且股票在一年里增值3％是极其正常的事情。只要股票增值3％，他就能获得28％的收益，便同意先买1000股试试，并爽快地履行完必要的手续。

几天后，这支股票增值超过3％，张明的账户上立即显示增添了收益。当天，他给王女士又去了电话，又试着买了另外1000股股票，幸运的是这支股票第二天就大涨5％。这正好验证了王女士在给他的第一次电话中介绍的“一个月不如一天收益”的介绍。

张明开始埋怨自己的小气，并询问王女士能否自己来操作。王女士告诉他，这款产品只能由专业人士代买，同时告诫张明，这款产品风险很大，建议张明不要买得太多。

平时遇到的理财顾问都希望大额地代理客户理财产品以获得更多的佣金，而王女士这样的理财顾问张明还是第一次遇到。电话里，张明连连道谢。他询问到王女士的脚码，要为王女士定制几双凉鞋，在下次到香港时亲自送给王女士以表达自己的感激。

不幸的是，这支股票再也没有翻红，张明的账面上数字停止了增长。让张明没有想到的是，噩梦还没有开始。

梦断股票

五天后，张明再次打开自己的账户，他发现自己的现金莫名其妙地少了10万多元。他打电话给王女士，王女士用她那让张明充满信任的平静语气解释道，这支股票的股价已经跌破了约定的8折价格，因此银行自动从张明的户头上扣除现金，每天按照约定的折扣价购买1000股选定的股票。她还劝张明，现在他的账户上已经有4000股股票了，当翻红3％时，收益会更多。

放下电话后，张明才意识到打折股票的风险。他又拿起电话问王女士：

“如果股票价格一直低于34.6元这个8折价格，是不是就得一直扣下去?”

“按照合同约定是这样的。”

“那我现在能不能终止这项投资?”

“按照合同约定是不行的。”

“哪怕我现在买的所有股票都不要了也不能终止吗?”

“合同就是这样规定的。”

王女士的语气依然是一贯的冷静，但张明分明首次感觉到王女士的冷漠。

张明每天将所有的希望都寄托在股价能上涨到103％，以便能像王女士说的那样，“按照合同终止这项投

资”：后来，张明只希望股价能恢复到8折以上，以免他的账户以每天3万多元的速度迅速萎缩。可是张明的希望落空了，那支股票持续三个月走低。

下个月，就要到香港联交所接受聆讯了，在此之前，张明必须想办法填平财务上500万元的亏空。他急得像热锅上的蚂蚁，只好让王女士想办法把剩余的钱想办法周转过来。当他再次给王女士去电话时，王女士的手机已经关机。接座机的同事告诉张明，王女士已经离职。他的第一反应是股市下跌。王女士因为业务下滑而遭到解聘，但心里又感到莫名的蹊跷。但他更担心的是，他的1000万港元将血本无归。

王女士的同事告诉他更可怕的结果，尽管客户如果账上金额不足以支付股票时，银行会要求张明补足保证金，或直接作为他在这家银行的欠款。

张明向银行方面以当初未详细阅读冗长的英文合同为理由提出毁约，银行工作人员的语气与王女士的一样平静，建议他聘请律师代理交涉。迫不及待希望阻止财富蒸发的张明当天就转道杭州到了香港。

香港律师擅长的领域非常细分，每找一个律师讲述案情就要交费，交了钱之后才能知道这个律师是否懂此类案件。找了6家律师事务所后张明终于找到了专业律师。律师告诉他，正在受理一起类似的诉讼，受害人不但损失了账面上的所有2000万港元，还被银行要求追加了200多万港元，仅因受损金额巨大而提出毁约，法律并不支持。

当张明抱怨，颇为职业的王女士也会“看走眼”时，律师的回答让张明倒吸了一口冷气。香港很多私人银行里的投资顾问都会用名牌大学的黄金经历来包装自己，而他们的真实身份就类似内地的房屋中介。不同的是，房屋中介只能从每一笔业务中获得佣金，而王女士会持续不断地获得每次交易的佣金——张明每天3万多元的损失其实有一部分流进了王女士的腰包，而他却一度对她心存感激。这些天，他时常会对王女士遭到解聘后的状况感到担心，可事实上也许她现在正在香港的某个社区里过着逍遥的生活。

在缴纳了受损标的1％的律师费后又过了一个月，张明在律师的陪同下到银行听取了录音。张明和工女士的每次通话都记录在案，其中包括王女士首次推荐KODA时对这款产品的机制和风险的说明，以及后来建议张明不要购得太多的提醒，这两个电话已经能证明理财顾问尽到了告知义务。

“我根本不知道两个月前推荐的KODA和后来的Accumulator就是一回事，况且70多页的英文合同我根本就不可能在要求的时间内读完。我是完全信任王女士，才委托她全权操办的。”张明终于抑制不住自己的愤怒，在银行大发雷霆，但这仍未能阻止自己的账面资产以每天3万多港元的速度缩水。

噩梦在一年后终于停止下来，1000万港元的现金最终只剩下了不到1／3。在他被强拉进银行赌局的这一年里，他的资金无法按期回笼，联交所的聆讯自然无法通过。而当他重振旗鼓准备第二轮申请上市时，审查机构又因为他参与的这场赌局巨亏，而对集团的财务状况和盈利状况产生怀疑。

同样在这一年里后，张明的企业未能逃过出口形势的急转直下，滞销的皮鞋堆满了整整三个仓库。当他终于可以结束这场赌局时，从银行取回的310万港元仅仅够他支付拖欠已久的原料款。

为了等待当初花34600港元购买的那1000股港股能有3％的涨幅，张明和他的企业10多年的创业几乎付之一炬，但他还不能声张。因为他不想还被追究如何把巨额资金转移到境外。

一声叹息

张明再次找到律师，希望能通过法律途径挽回损失。香港的律师告诉他，内地公民在香港不享有司法权利国民待遇，在当地诉讼需要向法院交存巨额被告律师费保证金，以备在原告败诉时可以赔偿被告律师费损失。香港法律还不允许律师进行风险诉讼收费，即事后按工作成果收费。这套司法制度意味着已经遭受巨亏的张明，把所剩无几的钱全部用来打官司，也可能不够诉讼费用。而Accu—mulator在香港是合法的金融产品，展旗银行的设立和运作也在香港金管局的规制之下，张明唯一翻盘的理由就是能证明其在销售过程中隐瞒了风险，或未尽完整告知的义务。但对于早有防范的私人银行来说，他们早处心积虑设计好了规避环节，甚至准备好了录音记录，这让维权之路难上加难。

如果在内地起诉呢?

张明当初是按照王女士的建议，在境外注册离岸公司，再以离岸公司的名义在展旗银行开设账户。这样，张明的1000万元就变成了境外资金，不属于中国法律的管辖范围了。

后来，张明也听说，和他一样在香港购买打折股票的内地富翁至少有2000人，损失大多在1000万元以上，损失殆尽还背上债务的大有人在。他的损失只不过是小巫见大巫。

在同病相怜的一个同乡那里，他才明白，他的钱根本就没有进入到股市，所谓的打折股票根本就不是股票，只不过是在同私人银行打赌某一支股票的“涨跌”。

和银行签署KODA协议，就意味着张明被迫对一支股票“买涨”。如果这支股票涨了3％。那么银行会输给他钱。但是如果跌了，就要不断地补，当钱不够了，银行就借给钱继续补。直到银行认为投资者没有能力再补了，它就斩仓了。

在这场与展旗银行的对赌中，银行的风险只有第一次购买股票时34600元的28％，即使不考虑银行通过大笔资金操纵股价的涨跌，张明的风险就是在长达一年的时间里每天损失34600元。如果王女士能这样向他介绍这种金融衍生产品，张明怎么也不会考虑购买的。

损失索要无门，抱怨还有什么用呢?接受它、放下它，这也许是唯一的办法。近700万元只买来一个教训，谁说境外投资市场更透明、更规范?其实那里更是陷阱重重。

现在，每逢听到朋友准备到境外银行投资，或是咨询理财顾问，张明都会重复地唠叨：

“打折股票不是股票，迷你债券不是债券，千万别再上当了!”

“私人银行不是银行，理财顾问不帮客户理财，只帮银行理财!”

“外资私人银行是唯利是图的公司，为了赚钱可以不择手段，连基本的道德、责任都没有!”

12.打折销售 篇十二

1.1 调查对象

以南昌市部分高校青年消费群体为调查对象, 采取简单随机抽样法, 对在校大学生开展相关调查研究。

1.2 研究方法

(1) 文献搜集法; (2) 问卷调查法。

1.3 质量控制

(1) 数据采集。调研人员通过发放调查问卷, 将有效的问卷进行回收;然后统计问卷的数据;最后借助软件进行分析。

(2) 数据录入。应用统计软件SPSS19.0建立数据库输入相关数据, 在录入的过程中, 注意字段的属性, 边录边查, 发现错误及时修正, 保证数据的完整性。

1.4 统计方法

采用频数、百分比表示消费者对品牌服装打折促销的态度以及购后评价的基本情况。

2 结果分析

本文将新顾客在此解释为在南昌市高校学生市场中, 未买过却有可能购买森马品牌服饰的大学生。在此次调查过程中, 调查的对象是南昌市各个区域具有代表性的高校在校生, 用时45天, 问卷回收率为81%。为避免调查对象应付而给结果带来的负面影响, 在此次问卷设计对部分问题采取了“多问题”的提问方式, 即对某一问题采用不同的提问方式。最终筛选, 有效调查问卷数量占回收数量的80%, 占总数量的64.8%。

2.1 调查对象的基本情况

本文针对南昌市各区域具有代表性的高校学生进行问卷调查, 首先了解到他们的基本情况。统计后发现男性所占比重为48%, 女性所占比重为52%, 男女比例基本符合1:1。每月可支配收入层次差别不大, 消费水平普遍在500元以下, 其中有少数高消费人群, 整体调查结果比较符合大学生的消费水平。

2.2 打折促销对森马老顾客的忠诚度影响状况

研究中, “老顾客”的解释为在南昌市高校学生市场中熟悉并购买森马品牌服装的顾客。在问卷调查中对他们进行了专项调查。

森马品牌服装在南昌市高校学生市场中占有一定的份额。然而针对调查问卷第16题对“老顾客”进行调查时发现, 选择“会”的仅占42.2%;选择“视情况而定的”占25.6%;选择“不会”的占32.2%。

由此可见, “老顾客”对森马品牌忠诚度并不十分稳定。“老顾客”受到各种因素的影响, 也会改变他们的选择。

市场上的促销形式有很多种, 为此, 在调查中选择了常见的四种促销形式进行调查。调查结果如图1所示, 在森马品牌服装促销活动中, 会员制这种让利优惠幅度较小、短期销售量刺激有限的促销形式并不被“老顾客”所喜爱, 所占的比重仅为5%;买送促销所占的比重为10%, 这种促销方式并没有在价格上直接对消费者让利, 而是通过增加交易的附加值来实现让利, 它在市场上有一定的存在空间, 但不是代表性的促销方式;“满减”促销这种新型的促销方式在市场中的比重仅为5%, 这种形式也不是主流的促销形式, 对顾客的影响程度还没有达到预期效果;然而, 打折促销这种形式在老顾客印象中最为深刻, 它所占的比重为80%, 可以理解为这是影响“老顾客”最重要的促销形式。

顾客对促销活动中购买森马服装的满意程度有一定的层次差异。而且, 打折过于频繁且折扣度过低也会影响顾客的消费选择。

如表1所示, 老顾客对打折促销活动中购买的森马服装进行评价, 由此可以推断出打折促销是能够在一定程度上巩固老顾客品牌忠诚度的。然而, 在问及“打折过于频繁且折扣度过低”时, 结果显示顾客选择“不会再买, 不上档次”、“不经常买, 需要时考虑”的比重分别为17.6%、12.4%。由此可以认为, 频繁且折扣度低的打折促销方式会降低品牌在消费中的地位, 进而会降低消费者对品牌的忠诚度。

2.3 打折促销对新顾客的影响

由上文可以了解到, 未买过森马品牌服装的人占总调查人数的54%, 在此可以理解为新顾客所占的比重不容忽视。在进行问卷调查过程中, 针对这一人群进行专项调查。

打折促销通过折扣的形式会在一定程度上刺激消费者的购买欲望, 也会引发冲动性购买。根据文献, 杜邦的消费者研究机构将冲动性购买定义为非计划性购买, 即冲动性消费, 就是消费者在进入商店前所意欲购买的产品与实际购买产品的差异部分[3]。

对新顾客的调查结果如图2所示。当新顾客知道品牌服装搞促销活动时, 购买欲望的强烈程度是不同的。其中表示“非常不强烈”、“不强烈”、“有点不强烈”所占的百分比分别为3%、7%、8%, 而表示“有点强烈”、“强烈”、“非常强烈”所占的百分比分别为39%、7%、5%。通过对比可以看出, 打折促销对消费者的吸引是很明显的。另外, 选择“一般”的人, 可以理解为比较理性的人群, 但与受打折促销所吸引的人群相比, 较为理性的人还占少数。同时在调查中发现, 新顾客在促销过程中, 选择会购买原本没打算买的衣服占69.1%。而选择“不会”的仅占22.8%。另外, 针对问卷调查中的第8题, 新顾客选择“会”的占62.7%, 选择“不会”的占23.4%。

由上述数据可以得知, 新顾客之所以选择购买, 是受打折促销所引起的冲动性购买, 他们更多的是看重价格本身。

2.4 打折促销影响消费者的购买决策

新顾客对自己购买决策的计划性、理性、随意性进行评价。其中, 选择“计划性”所占的比重为15.1%, 选择“理性”所占的比重为14.9%。选择“随意性”所占的比重为70%。打折促销引发了新顾客非理性的购买决策, 在非理性的购买决策条件下, 消费者自身也会对冲动购买行为存在着一些较为负面的想法和感觉, 后悔先前的冲动性购买。这种在非理性购买决策影响下的购买行为, 并不能代表新顾客对该品牌忠诚。打折促销虽会引发消费者的购买欲, 引发冲动性购买、非理性购买, 但并不能证明消费者在促销活动中的购买决策就是对品牌的认知或忠诚。当然, 冲动性购买、非理性购买也是品牌在消费者心中地位的一种表现, 即品牌忠诚度的一种证明, 有时能直接影响消费者的购买行为。

2.5 新顾客的购后评价

消费者的购后评价就是消费者对此次促销活动的满意度评价。它表示消费者对此次活动的认可或选择重复购买的可能性。在通过对产品的不断购买, 且每次购买满意度逐步提升的过程中, 消费者会逐渐产生对品牌的忠诚度。但若消费者购后表示不满意, 那么, 培养消费者的品牌忠诚度就无从谈起。

如图3所示, 新顾客对森马品牌进行促销活动的整体评价选择“满意”所占的比重为46%, 选择“不满意”的占10%, 由此可见, 顾客是乐于接受商家进行打折的。针对调查问卷第13题, 新顾客选择“不会”的占43.8%, 选择“会”的占19.7%;针对调查问卷第14题, 新顾客选择“会”的占17.6%, 选择“不会”的占37.2%, 其中选择“视情况而定”的占45.2%。可见, 虽然消费者喜欢商家进行打折促销, 让利顾客, 但这并不意味着消费者对该品牌的认可, 而且这种打折促销活动的实际宣传并不理想, 促销活动的影响力有限。

针对调查问卷第15题进行调查时, 新顾客选择“不会”的占65.5%, 选择“会”的占9.4%, 而针对调查问卷第16题进行调查时, 选择“不会”的占79.02%, 选择“会”的占6.6%。由此可见, 新顾客在购买后会考虑品牌的实际价值, 经过上一次的购买经验, 会进行慎重的重复购买, 他们对品牌的忠诚度很低。

3 结论与建议

3.1 结论

商家用价格促销刺激顾客购买商品, 制造出花很少的钱买到很贵、很高档东西的满足感, 使得消费者在购买时常常高估产品的价值。而在购买后, 消费者往往会发现产品的实际价值与购买时的预期不符, 所买的产品根本不使用或不是真正想要的东西, 从而产生不满的情绪。打折促销能使商家短期内营业额上升, 但不利于长期的发展, 用来培养“新顾客”的品牌忠诚度效果更不明显。

森马服饰在南昌高校学生市场占有一定的市场份额, 顾客对品牌的忠诚度情况不容忽视。虽然打折促销能促使品牌抢占市场份额和巩固市场地位, 但是, 过于频繁的低折扣打折促销会使消费者的注意力从品牌的价值转向价格, 使消费者变得忠诚于价格, 而不是忠诚于品牌[2], 即使是老顾客也会受此影响。

3.2 建议:保持顾客忠诚度, 合理进行价格促销

3.2.1 控制折扣深度和幅度, 锁定目标消费群

据研究, 真正能够为企业带来高利润的顾客仅占整体顾客的10%, 这部分消费者对品牌的忠诚度很高, 他们才是品牌生存、发展的根本[4]。价格促销是以吸引新顾客、回报忠诚顾客, 最终达到增加销售额的目的。但是, 面向所有消费者的广泛性价格促销只会让消费者将注意力集中到价格上。如何确定促销折扣度, 需要商家在短期销售量和品牌忠诚之间寻求一个平衡点, 切不可为短期的经济利益而影响企业长期的品牌建设和品牌影响力。假如企业推出的折扣量过大, 吸引到的有可能不是他们的目标消费群, 被吸引的新顾客会是因为低廉的价格激发了他们的购买欲望, 产生的将是短期效应, 一旦价格促销结束, 价格回升, 依旧会失去那部分短期被吸引的消费者。同时, 由于过低的促销价格还会令已经购买这一品牌的消费者产生被欺骗的感觉, 而这部分消费者原本是较容易培养品牌忠诚度的。因此, 作为品牌应尽量避免价格促销作为一种竞争手段, 防止陷入价格战的怪圈。而应直接让利于已经有过品牌体验的老顾客, 构建与老顾客之间的情感联系, 这是培养忠诚消费群的基础[5]。这就要求企业在进行价格促销时应该有所侧重, 应该以品牌、尤其是以品牌忠诚度为导向, 把价格促销作为回报已有消费的顾客, 会更有利于品牌的长远发展。

3.2.2 不同档次品牌服装应采取不同的促销手段

正确的价格促销不但不会损害到品牌本身, 而且能扩大品牌的知名度[6]。因此, 在实际操作中, 应该根据不同的品牌档次, 采取不同的价格促销手段。本文建议将品牌服装分为三类 (高档品牌、中高档品牌、中低档品牌) 。首先, 高档的品牌一般视为奢侈品。如果采取打折, 只能降低品牌档次, 折价会起反作用。其次, 针对中高档品牌服装, 其主要消费群体为企业高管、公司白领等, 可以适当、适时进行打折促销, 但所打下来的折价应该小, 打折周期要长。还可以采取会员制、积分制等。最后, 对于中低档品牌服装, 商家可以对目前轰炸式的打折方式进行改进, 在提高产品质量的同时, 应循序渐进地减少打折频率, 增加打折周期, 从而在促成销售量的同时, 提高品牌档次和品牌忠诚度。

4 结语

森马服装作为大众消费品, 在南昌市进行高频率低折扣的促销, 虽吸引了顾客进行购买, 但顾客在促销过程实际看中的只是价格本身, 而非品牌。即便是“老顾客”也因为这种打折方式逐渐失去了对品牌的信心。因此, 本文建议商家在打折促销过程中, 要把握好折扣深度和幅度, 注重培养顾客品牌忠诚度。

参考文献

[1]戴弈一.品牌建设[M].北京:朝华出版社, 2004.

[2]陈炎堤.价格促销对品牌忠诚影响的研究[D].重庆大学, 2008.

[3]沈蕾, 杨佳云.论品牌忠诚度的作用及影响因素[J].消费经济, 2001 (5) .

[4]李娟.我国运动服装品牌忠诚度研究[D].哈尔滨理工大学, 2008.

[5]黄亨奋.大学生体育服装品牌选择意识调查与研究——以华侨大学为例[J].佳木斯教育学院学报, 2012 (10) .

13.德邦物流运费打折方案 篇十三

1、德邦物流运费打折方案：按重量计算按体积计算m�0�6精准汽运精准卡航城运501-1000公斤251-50m�0�695折9折1001公斤以上501m�0�6以上9折85折

2、月发月送优惠方案：按月发货金额优惠等级表等级月总发货金额（除空运，整车）发货金额返还比例12000-3999元3%24000-5999元4%36000-7999元5%48000-9999元6%510000-11999元7%612000-13999元8%714000-15999元9%816000元10%

14.最有效的打折 篇十四

约翰在小镇上开的一家日用物品超市，由于经营不善倒闭了，超市虽然倒闭了，却留下了大量的日用物品需要约翰来处理。约翰在超市倒闭的第二天就打出了“本超市由于经营不利，所有物品减价处理”的广告。

可是一个月过去了，卖出去的东西却没有多少，于是约翰又换了种方式“本超市由于经营不善，所有物品五折处理”，可是依然没有效果，有些人甚至以为这是约翰的另一种促销方式。

看着满店的物品，约翰发愁了，这可怎么办，不要说资金回笼，要是再过一个月说不定连房租都没钱交了。看着整天门可罗雀的店面，约翰实在没招了，于是索性关了超市回家去了。

回到家，约翰整天愁眉苦脸地想办法，一天约翰的一个老朋友马克来看他，马克看到约翰这个样子，就问他发生了什么事。约翰把超市倒闭物品处理不了的事情告诉了马克，马克听后陷入了沉思。

突然，马克大叫了起来：“我有办法了，我有办法了。”约翰看着兴奋的马克，不知道马克想出了什么好办法。马克问约翰：“所有的物品最低多少折扣你能接受呀？”约翰说：“以前是想最少半价吧，可是现在连房租都快没钱交了，二折三折都行，只求能快点把这些最后的物品卖出去。”

马克说：“没问题，你把超市交给我吧，我保证十天之内把所有物品都卖了！”约翰不相信地看着马克，怎么可能，自己卖了都快两个月了，一点效果都没有。可是，约翰实在没有办法了，就把超市交给了马克。

约翰忐忑不安地等待着，就在约翰把超市交给马克的第七天，马克回来了，约翰以为马克也没有办法了，可是让他意想不到的是马克竟然把所有的物品都处理了，而且最低的价格是五折，大部分物品都是以六七折的价格出售的。

约翰不敢相信这一切竟是真的，马克看着吃惊的约翰，把事情的经过告诉了他：马克只是换了一个广告牌，上面清楚地写着：本超市经营不善，所有物品十日内处理完，第一天全价，第二天九折，第三天八折，第四天七折……十天过后，所有物品免费。

刚开始第一天的时候，马克挂出了这个广告牌，好多人来看热闹，小镇上的人们还从来没有见过这种促销方式。看的人很多，但是买的人却很少，只有很少一部分顾客买走了一些急需的物品，马克是以全价卖出这些物品的。第二天的时候，马克标出了剩余物品的件数，而且声明第二天按广告是九折处理。第二天，又有一部分人按九折买走了一部分物品。第三天的时候，马克打出了八折的广告，好多顾客过来一看，一些商品竟然在昨天被人九折买走了，于是好多人又以八折买走了超市里的一部分物品。而马克的这个广告也轰动了整个小镇上的人。

到第四天的时候，马克挂出了七折的广告，同时标明卖出的物品和剩余的物品，到店里的顾客一看，大部分好的商品已经没有了，只有一些不好的商品了，可是这些顾客却想，也许明天再来这些不好的商品都没有了，于是就又从这些剩余的物品中挑了一部分。第五天的时候，小镇上的人基本都来了，看看有什么有用的物品没有。

第六天的时候，超市里已经没有多少物品了，可是来的顾客依然是络绎不绝，不到下午超市里所有的物品就都处理完了。

约翰感叹道，没有想到一个小小的调整，会有这样大的改变。

15.打折卡市场调查结果统计 篇十五

icard项目推出以来，团队致力于联系商家及在同学中宣传。并做了学生市场调查，在学生购物及消费的商家类别选择及价格趋向上，得到统计结果如下。

1.你认为华师周围商家价格在什么区间内？

A.较低——12%B.中档——56%C.较高——32%

2.你经常去什么类别的商家消费？（多选）

A.学习培训——62%B.服装饰品——79% C.餐饮——75%

D.娱乐——86%E.生活服务——89%F.其他——41%

3.你每周消费几次？

A.2次——42%B.3次以上——27%C.1次——23%D.基本不——8%

4.你大约平均每次消费在什么价位？

A.20元以内——21%B.20-50元——13%C.50-100元——46%D.100元以上——20%

5.学习培训类，你倾向于--？（多选）

A.书店——72%B.辅导班——23%C.讲座——48%D.其他——19%

6.服装饰品类，你更喜欢？

A.名牌——47%B.价格吸引眼球——53%C.款式新颖——38%D.物美价廉——92%

7.餐饮类，你通常去？

A.主题餐厅——32%B.火锅店——40%

C.有特色的小店——64%D.普通正餐——54%E.其他——30%

8.娱乐类，你经常去？

A.KTV——63%B.滑冰——43%C.台球——32%D.酒吧——11%

E.网吧——87%F.其他——25%

9.生活服务方面，你需要？

A.数码、电子产品B.学习用品C.超市D.美发美容类

E.健身房——17%F酒店.——14%G.其他——43%

10.你对icard售价有何建议？

A.15元——24%B.10元——15%C.20元——7%D.依商家数定价——54%

11.你对icard项目感兴趣吗？

A.有兴趣，会购买——55%B.观望，考虑看看——16%C.没兴趣——29%

12.你愿意加入icard销售团队吗？

A.愿意——31%B.看情况——46%C.不愿意——43%

16.给男人打折散文 篇十六

现而今，女人们雷鸣般惊呼：男人的时代已经结束，我们的时代到了!男人嘛，嗯，可以去改变山川河流的……剩下的，就让女人改变男人吧!你是男人没错，你不要不服，洗洗你的脑，男人早已打折了。

男人的钱包永远是空的。并不是男人赚不回大把的钱，男人的钱都叫女人给没收了。你想想：不指望你买名车豪宅，一般的房子你也该买吧，这需要多少钱?女人给你攒着!将来孩子需要不少的教育费吧，那也要攒着。人不是铁更不是钢，谁没有生老病死，总要有所准备吧?再说啦，女人是让你们男人欣赏的吧，不美容美一体，不穿得花枝招展对不起观众嘛。行了吧，你还想找养钱包的理由啊。

当然女人知道你要个人形象和社会地位，女人会给你炫耀的资本。于是，越来越多的男人穿著名牌招摇过市。天哪，这样的男人走在街上，一边走一边祈祷老天千万不要落雨，不然，他可能要彻夜用吹风机吹干这套唯一的行头。更不能摔一跤，那一跤摔下去，女人就彻底破产了。偶而不幸遇上了贼，他比贼还羞愧，担心贼发现他衣冠楚楚之下的钱包空荡如水洗般的干净，当众甩到他脸上惹来一阵讥笑。没有钱，那些武装男人自尊的铠甲，有时就是一张薄纸。

男人左也不是右也不是。张爱玲说：如果你不调一戏女人，她会说你不是一个男人;如果你调一戏她，她又说你不是上等人。对此，男人就难了，你根本无法做出选择。如果你有幸结识PLMM，如果你赞美她，她会认为你是有目的，但是你不赞美她，她会认为你没有绅士风度;如果你把气氛搞得很热烈，你一定就是情场老手，如果不是，你小子，还没长胡须吧。如果你常常去找她，她会觉得你好烦好腻。但是，你有一天不给她电话，她肯定骂你薄情寡义。如果你要吃醋，她会说你心胸狭窄，可是你说你满不在乎，她又会认为你根本没把她放在眼里。如果你过马路时没照顾她，那你这人就是缺心眼没教养，如果你小心牵着她过马路，她又会说这是男人对付女人的花招……呵呵，在女人如此复杂的天罗地网中，男人啊，你怎么做人?

男人滚到厨房里去吧。大男人刘仪伟不是倡导男人下厨房给自己找台阶吗?何况你哪。那天你到朋友家窜门，尽管你知道这小子每月挣不了几个，但你也许会看到生动的一幕。他坐在沙发上一边看报一边会点指手画脚，嗨，不是让你冲咖啡吗?怎么泡上茶?他老婆低眉顺眼地把泡好的茶端走，不一会就乖乖送上一杯冒着热气的.咖啡。你千万不要以为女权社会在朋友这就不灵了。等你前脚一走，他后脚就搂着老婆道不完的歉：亲爱的，谢谢你刚才给我长脸了，你哪儿痛，哪儿酸?我给你一揉一揉一啊!哪都不痛不酸?还是一揉一揉一嘛!你要吃虾?好好，亲爱的，我这就给你弄去。不要你洗菜，怕弄皱了你的手!呵呵，男人在厨房里一边翻炒勺一边哼着歌：你是我的宝贝……一边恨恨地想：今晚别指望看意甲了。

17.真爱不打折 篇十七

洞房之夜，他把一块金灿灿的飞亚达女表戴在她手腕上，耀眼金色映得她手臂雪一样白。她羞涩地打量了半天，带着一些期许底地问，款式挺不错，还是名牌，花了不少钱吧？他憨厚地挠挠头说，这个款式就剩一只了，正好商场搞活动打七折，我就买了，省了不少钱。她故意装出一副生气表情说，你真笨，你就不会说是原价买的。他一时没明白过来，傻里傻气地问，咱俩是要过一辈子的夫妻，为什么要瞒着你？

她的心飘过一片阴云，因为这块打折的手表让她不确定他的爱是否也会打折。看在他诚实直白的份上，她觉着跟他过日子图不上别的，但总能过得踏实省心。

星移斗转日月轮回，转眼10年过去，他们添了个像她一样美丽聪慧的小女儿，日子平淡静好。

女儿放暑假，正好赶上他们结婚10年的纪念日，他们去郊外一个风景区痛快玩了几天。7月的山里不是旅游旺季，只有一些零散的游客，景区各个方面的收费都比旺季便宜很多，他们玩得很尽兴。

回到家，她很有兴致地把刚冲洗出来的风景区照片整理归类，然后在账本上记账，念叨着门票打了5折，住宿打了3折，就连很抢手的山货都比旺季要便宜很多，算了算，省下一笔不小的开支。

在一旁写作业的女儿不以为然地问，妈妈，打折怎么能让你那么高兴啊，我们也不过就是去山沟里过了几天山村生活而已。她刮了刮女儿的小鼻子说，小傻瓜，你懂什么，打折可以让我们花很少的钱却一样玩得高兴啊。