纸厂试用期工作总结

2024-10-08

纸厂试用期工作总结（共9篇）

1.纸厂试用期工作总结篇一

造纸厂实习总结1

我是一名工商管理专业的在校生，为了积累更多的实习经验，同时更好的领悟专业知识，在学校的安排下，我到xx造纸厂为期一个月的实习。短短的实习时间一下就过去了，在这段时间里，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。以下是这段时间的实习报告。

实习开始我就分配到公司的供销部门，而具体工作主要分两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下，背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等，“皇天不负有心人”，通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对造纸工艺有了比较深刻的了解。总的来说，实习使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

总的来说，实习使我在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

造纸厂实习总结2

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结

首先介绍一下我的实习单位：XX市造纸厂。该厂位于XX市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的`门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对XX市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

造纸厂实习总结3

虽然马上要是大二学生了，可是我还没有参加过一次实习，这对我是一种讽刺也是一种激励，我想我该去实习了，这是我上大一时的梦想啊。徒步走进大学的个暑假，感叹时间匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事情来对得起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。现在很幸运，我在这个暑假有了一个精彩的开始，我回廊坊市在造纸厂实习了20天。可是现实的情况是别说找工作了，就是找一个实习的地方都难。我想这可能是受金融危机的影响吧，许多企业都关门了，也有很多企业苟延残喘，就算是很有实力的企业也开始了节省预算，算计着过日子了，当然不会给我这样的大学生实习机会了。不过就算是再困难，我还是找到一家实习公司，我很开心。

为期20天的实习结束了，我在这20天的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：廊坊市造纸厂。该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要出售给各个大型超市，还有别的市区，像唐山，张家口，还有很多其他城市。

自七月十五日起，在20天的工作中我参加了该厂的实习工作。实习可以分为三个阶段。第一阶段该厂领导让我记录纸的输出情况，还有下班以后打扫卫生，但我对造纸的过程非常感兴趣，在上班的第一天经理就带我参观了一下整个造纸过程，并且提供给我一些资料，通过这次参观使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

以我个人的体会，我认为一个大学生在实习期间应该完成以下几大任务：

第一，认识公司：包括了解公司的历史及企业文化、公司在整个行业中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新发展动态及未来的发展趋势，熟悉公司的管理方式、规章制度和人际关系，适应公司周边环境及当地的生活习惯；

第二，熟悉自己岗位所在部门的生产流程、工作时间安排及工作内容，适应上班生活；

第三，学习自己岗位所需的理论知识、掌握必须的操作技能，为定岗后独立工作打下基础。总结我的实习生活，我认为我是称职的，基本上完成了以上任务。

制造业企业在生产管理上存在着一些共同点，主要有以下几个控制要点：

第一；劳动纪律和安全生产；

第二，保证设备运行平稳和故障的及时、高效处理；

第三，工作区和休息区的“5S”管理；

第四，安全隐患和设备故障隐患的排查；

第五，生产计划安排和产品质量控制；

第六，生产成本控制。这些是在制造业企业工作要掌握的基本内容。

在实习过程中我参观了造纸的整个过程，制浆造纸是制造业中典型的连续化、流程型生产模式，一般企业规模都比较大、流程线比较长，需要学习和掌握的东西就比较多。作为一家生产中高档文化纸的大型企业，理所当然具有以上特点。分为备料、蒸煮和洗筛漂三个主要工段和供水、污水处理两个辅助工序（负责污水处理的中段水已划归制造部直接管理）。

备料工段是制浆生产线的初始工段，现在由蒸煮班长统一管理。这个工段完成原料（竹片）的切碎（得到符合工艺范围要求的合格料片）、筛选（将不合格料片去除进行再处理，将合格料片送入皮带输送机）、水洗（将合格料片进行洗涤，洗出其中的杂质，进一步提高料片质量）、输送（通过提升机和皮带输送机等设备将合格料片送入蒸煮锅内，为蒸煮做好准备）几个环节，合格料片要求大小、长短、厚度符合工艺要求，水分含量适中，杂质尽量接近于零，每锅料片中的青篾、霉烂竹片的比例尽量小。经理向我们介绍了控制要点：

第一，装锅时间和装锅进度；

第二，料片水洗后的质量；

第三，排污沟的水位控制；

第四，水洗机水量大小的控制及异常处理；

第五，其他事项。

刚开始一段时间因为不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。听着经理的介绍，原来造纸也这么麻烦啊！

蒸煮工段是制浆生产线的第二个工段，备料工段所生产的合格料片在这里通过蒸煮药液的渗透，发生化学反应、物理反应和生物反应，通过蒸煮系统高温、高压的控制，在一定程度上处除阻碍料片成浆的元素，生产出符合工艺要求的粗浆，送洗筛漂工段进行下一步处理。在蒸煮工段实习的任务是要掌握蒸煮工段的工艺流程、工艺参数及控制要点，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自动化控制系统的微机操作，这也是前期实习的重点内容。

蒸煮工段的整个设备分为蒸煮系统、蒸煮药液系统、送浆系统和热回收系统等，外加一个DCS自动化控制系统操控全局。蒸煮系统的设备主要有蒸煮锅并附带装锅器，蒸煮药液系统的设备主要有药液循环泵、药液加热器、药液计量槽及存储槽、药液捕集器、药液循环管道等，送浆系统设备主要有喷放锅、送浆泵及其管道；热回收系统设备主要有污热水槽、污热水交换器、污热水过滤机、污热水交换泵、喷射冷凝器和螺旋换热器等，蒸煮生产的控制要点主要有以下几点：第一，装锅料片质量和装锅量；第二，蒸煮白液和黑液送入量（根据总液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素调控）；第三，蒸煮升温曲线；第四，残碱和硬度；第五，各种溶剂和液体的温度、液位及流量；第六，各种锅体、罐体的液位、温度和压力；第七，各种管线的完好情况、渗漏情况及畅通情况；第八，生产进度的控制和原材料、化辅原料及其他物耗控制；第九，班前班后工作交接；第十，其他事项。蒸煮工段的工艺流程、掌握了部分岗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

这些都是经理给我的一些资料让我作为参考，我在造纸厂第二阶段的工作很简单，只是负责纸的包装。观地说，这段时间的收获不算小，但是也存在一些问题。主要体现在：自己急功冒进，在没完全搞懂的情况下进行操作，经常犯点儿小错误，在包装纸的时候总是扎到手，有时候还扎好几次，是因为操作不太熟练，还有就是粗心大意总装错袋子。在这期间我不断从错误中吸取教训和经验，不断改进自己。

接下来的第三阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确

实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。为了做好营销工作我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：you can dream it，you can make it！通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。在为期20天的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项规定，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对廊坊市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

但是总的来说，我的实习还算是成功的，首先意识到大学生根本不缺和没多大用就让我看清了自己的位置，不要把自己想的多么的厉害，在别人眼里大学生就是不会动手操作和工作的代名词。无论如何我总算有了自己的第一次实习过程，虽然不是很完美，可教训和经验极为深刻，为我以后的工作，踏入社会做出了很好的铺垫。我一定珍惜以后的来不易工作，努力干好自己该干的，这样就不会是自己遇到不必要的麻烦。

造纸厂实习总结4

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的我做了很多功夫：背熟资料(material)，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会!

2.仁和乡纸厂小学关工委工作制度篇二

一、学习制度

1、全体教师及关工委成员要加强学习，提高认识，更新观念，以适应形势变化。

2、每学期学习不少于二次。学习内容主要为：重要时事、评论员文章、领导讲话、上级组织召开的会议精神等。

3、组织离退休教师学习，每年2次以上。

二、会议制度

1、关工委领导小组每年召开会议三次以上，研究制定相关工作计划，并在年末进行总结。

2、关工委每年按季度召开办公会，汇报工作开展情况，研究部署下一季度工作。

3、组织召开离退休教师会议，布置关心下一代工作，通报工作情况。

4、作好相关工作记录，整理归档。

三、活动记载制度

1、设立《关心下一代工作志愿者记载表》，凡参加关工委工作的教师人手一册，年末装订存档。

2、建立活动人员记录存档制度，收集活动记录，便于年终工作总结和检查考核。

3、建立关公委工作台账，根据上级要求和工作实际认真记录。

四、工作汇报制度

1、学校必须按年将工作计划和总结向中心小学汇报。

2、举办重大活动，事先向中心小学汇报，征求意见后组织实施。

3、学校关工委每学期向党支部汇报工作情况。

4、正确、及时、完整填报上级部门布置的各种统计表册，汇报相关工作。

五、计划与总结制度

1、根据上级相关部门的工作计划，结合学校实际，拟定学校关工委工作计划，并认真组织实施，在年末作好工作总结。

2、计划内容必须做到年年有重点，年年有新内容，逐步形成自身工作特色。

3、各种活动要作好记录和总结。

3.造纸厂污水处理篇三

陈世开应用化学三班学号：111303322

摘要：造纸业的水污染问题制约了行业的发展，本文着重探讨造纸业废水来源及若干解决办法。关键词：造纸；废水处理

纸是我们日常生产生活中的必备品，日常的生活用纸如卫生纸、面巾纸、餐巾纸，办公用的描图、绘图纸、复写纸，生产上的印刷用纸、工业用纸，这些纸无不为我们的生产生活带来了巨大的便利。然而纸制品给我们带来便利的同时在我们看不见的地方也给我们带来了严重的污染且尤以水污染最为严重。因此如何处理造纸过程中产生的大量废水对我们的环境保护和身体健康有重要意义。我国造纸业废水排放总量仅次于化工制造业位居各行业第二位，废水中COD（化学需氧量）排放量高居第一。而与之形成强烈反差的是，造纸行业的经济贡献率却仅为2.2％。2004年全国工业废水排放量为221.1亿吨，其中造纸业占了14.4％；全国工业COD总排放量为509.7万吨，造纸业占了33％。在越来越重视环境保护的世界潮流下，中国造纸业的严重污染成了制约造纸业发展的瓶颈。解决造纸废水污染问题不仅有利于环境改善也有利于我国造纸业发展。

一、现代造纸方法的基本流程

（一）制浆

现代造纸法里主要的造纸原料是植物纤维（木材、竹、草类等）。制浆就是要将这些原材料转变成纸浆。目前工业上比较流行的制浆方法有机械制浆法、化学制浆法和半化学制浆法三种。

机械制浆法是指通过粉碎疏解、预浸疏解、浓缩等一系列机械加工制取纸浆。该方法优点是污染较小，但耗电量较大保留过多的残留木素比较难以漂白。

化学制浆法就是利用化学药剂除去植物原料中的木素，保留的纤维素纤维即为纸浆。根据所使用化学药剂的不同种类，又把它们分成各种制浆法，例如：石灰法、烧碱法、硫酸盐法（以上属于碱法制浆）；又如：亚硫酸钙法、亚硫酸镁法、亚（硫酸）铵法、亚（硫酸）钠法（以上统称酸法或亚硫酸盐法制浆）等。此外，在烧碱法中还有蒽醌-烧碱法等。

半化学制浆法则是综合了机械法和化学法，其制得的纸浆一部分是由化学法得到的，而另一部分则主要通过废旧纸张打浆。

（二）调制纸料的调制为造纸的另一重点，纸张完成后的强度、色调、印刷性的优劣、纸张保存期限的长短直接与它有关。一般常见的调制过程大致可分为以下三步骤： a.散浆b.打浆c.加胶与充填

（三）抄造

抄纸部门的主要工作为将稀的纸料，使其均匀的交织和脱水，再经干燥、压光、卷纸、裁切、选别、包装。

二、造纸废水产生来源

（一）化学法制浆产生的蒸煮废液（又称黑液）

造纸工业使用木材、稻草、芦苇、破布等为原料，经高温高压蒸煮而分离出纤维素，制成纸浆，再经漂白，这个过程会产生大量的造纸废水。在生产过程中，最后排出原料中的非纤维素部分成为造纸黑液。黑液中含有木质素、纤维素、挥发性有机酸等，有臭味，污染性很强。一般每生产1 t硫酸盐浆就有1 t有机物和400 kg碱类、硫化物溶解于黑液中；生产1 t亚硫酸盐浆约有900 kg有机物和200 kg氧化物（钙、镁等）和硫化物溶于红液中。废液排入江河中不仅严重污染水源，也会造成大量的资源浪费。

（二）中段水

制浆中段废水是指经黑液提取后的蒸煮浆料在筛选、洗涤、漂白等过程中排出的废水，颜色呈深黄色，占造纸工业污染排放总量的8％～9％，吨浆COD负荷310kg左右。中段水浓度一般在1，000~ 1，500mg／L，BOD和 COD的比值在0．20~0．35之间，可生化性较差，有机物难以生物降解且处理难度大。中段水中的有机物主要是木质素、纤维素、有机酸等，以可溶性COD为主。其中，对环境污染最严重的是漂白过程中产生的含氯废水，如氯化漂白废水、次氯酸盐漂白废水等。次氯酸盐漂白废水主要含三氯甲烷，还含有40多种其他有机氯化物，其中以各种氯代酚为最多，如二氯代酚、三氯代酚等。此外，漂白废液中含有毒性极强的致癌物质二噁英，对生态环境和人体健康造成了严重威胁。

（三）抄纸过程产生的废水（又称白水）

白水即抄纸工段废水，它来源于造纸车间纸张抄造过程。白水主要含有细小纤维、填料、涂料和溶解了的木材成分，以及添加的胶料、湿强剂、防腐剂等，以不溶性COD为主，可生化性较低，其加入的防腐剂有一定的毒性。白水水量较大，但其所含的有机污染负荷远远低于蒸煮黑液和中段废水。现在几乎所有的造纸厂造纸车间都采用了部分或全封闭系统以降低造纸耗水量，节约动力消耗，提高自水回用率，减少多余白水排放。

三、废水的处理方法

（一）黑液的处理

蒸煮废液的提取回收是经过洗浆分出废液的过程，是消除污染的最重要的一步。为了治理污染，不论厂的大小，都要将蒸煮废液提取出来，进行碱回收或综合利用，以减少消除污染。因此多年来，国内外造纸行业对造纸黑液的处理主要是致力于废液中化学品和纤维原料的回收和综合利用，主要有碱回收法、酸沉析法、化学氧化法、电渗析法、喷雾干燥法、汽化发电法、膜处理法、絮凝沉淀法、生物法以及新兴的超声处理法和光催化氧化法。而碱回收法是其中比较经济有效的方法，本文着重介绍本法。

黑液中污染物主要是草类纤维在高温强碱下的产物，原料中50％以上的物质经化学反应之后溶入蒸煮废液中。蒸煮液中木质素占很高的比例。它是一种带芳香结构的立体网状聚合物，属于难生物降解的化合物，对好氧、厌氧工艺来讲，木质素难以去除。所含半纤维素是多种单糖形成的聚合物，在制浆过程中，半纤维素以单糖和低聚糖形式进入废液，它们的降解产物会形成有机酸、醇，在好氧、厌氧处理过程中易于生物降解，溶解有大量碱性物质，pH值达11~13。

传统碱回收法采用浓缩-燃烧-苛化的工艺流程来回收碱。它采用多效蒸发器将黑液蒸发浓缩后燃烧掉有机物，而无机物在高温下呈熔融状态，冷却后形成绿液。其主要成分为NaCO3,加CaO后苛化得NaOH，再回用到制浆工艺中去，从而达到回收碱之目的。该法已发展成熟，碱回收率较高，可达90%左右。

一定浓度和温度的浓碱液在碱回收炉内的燃烧过程主要可分为三个阶段，即黑液的蒸发干燥阶段、黑液的燃烧阶段、白液的苛化阶段。

1.蒸发干燥阶段

黑液的蒸发的目的是提高黑液的浓度，以满足碱回收炉燃烧的要求。纸浆洗涤和黑液提取到的黑液浓度较低。经过多效蒸发后送入碱回收炉的浓黑液含有30%~50%的水分（草浆黑液浓度大约为50%~60%，木浆黑液浓度大约为60%~70%），是不能直接燃烧的。因此黑液送入炉内后还要利用燃烧产生的热蒸发黑液带入的水，使黑液干燥成含水分为10%~15%的黑灰，落入炉底才能进行燃烧。在蒸发干燥过程中，烟气中的二氧化硫、二氧化碳、三氧化硫和水蒸气与黑液中的活性碱（氢氧化钠和硫化钠）及有机酸钠盐（RCOONa）发生下列化学反应：

2NaOH+CO2→Na2CO3+H2O

2NaOH+SO2→Na2SO3+H2O

2NaOH+SO3→Na2SO4+H2O

Na2S+CO2+H2O→Na2CO3+H2S

2Na2S+2SO2+O2→2Na2S2O3

Na2S+SO3+H2O→Na2SO4+H2S

2RCOONa+SO2+H2O→Na2SO3+2RCOOH

反应后，全部氢氧化钠及大部分硫化钠转化成碳酸钠、亚硫酸钠、硫化钠、硫代硫酸钠，放出的部分硫化氢与有机物结合的硫。

2.燃烧阶段

黑液在碱回收炉内的燃烧有三种模式：悬浮燃烧（即黑液液滴燃烧）、热层燃烧和炉壁燃烧。不同的燃烧模式、如何分配是碱回收炉合理操作的关键，它是由喷黑液和供风方式来控制的。现在认为，碱回收炉的操作希望得到最大的热层燃烧，尽量减少悬浮燃烧和飞失，尽量避免炉壁燃烧。

3.白液的苛化

燃烧黑液产生的无机熔融物溶解于稀白液和水中，形成的溶液由于含有少量的Fe(OH)2而呈绿色，称为绿液。绿液成分复杂，硫酸盐法绿液通常含有Na2CO3、Na2S、Na2SO3、Na2SO4、Na2S2O3、NaCl、Na2SiO3等，其主要成分是碳酸钠。

将石灰加入绿液中，使绿液中碳酸钠转化为氢氧化钠的过程称为苛化。苛化过程中产生的清液称为白液，作为蒸煮药液，其主要成分为氢氧化钠。白液在澄清过程中产生的沉淀物称为白泥，其主要成分为碳酸钙。用过滤的办法将其分离，经洗涤除去碱后，再回收石灰或综合利用。

（二）中段废水处理

目前国内外处理中段废水的通常方法是首先经过初级物化处理再加上二级生化处理之后就直接排放，处理之后废水中的COD、BOD、SS都基本上达到了相应的排放标准，但是废水中的色度问题却未能得到有效解决，甚至经生化处理后还会引起色度上升的现象。同时，由于我国制浆造纸工业废水排放标准没有对色度指标作出强制性要求，因此很多纸浆厂的中段废水经上述处理方法处理后还有很深的颜色就直接排放，对接纳水体造成严重污染。造纸中段废水的研究与应用在国内外开展的很普遍，主要方法有物化法、生物法、物化-生物结合法等。

1.物化法处理中段废水

（1）吸附法吸附法也是废水处理中常见的方法，瑞典的Skogholl硫酸盐浆厂采用一套酚醛型弱阴离子树脂对六段漂白的C段和E1段废水进行离子交换吸附处理，E1段废水处理后色度降低90%，CODCr降低80%，BOD5降低50%，C段废水经处理后主要含无机氯化物及易生化分解的醇及碳水化合物。

（2）气浮法气浮法是使空气在一定压力的作用下溶解于水中，在经过减压释放形成微小的气泡，使其与处理的中段废水混合，微小气泡黏附于废水中的纤维或细小填料上，而后一起上浮于水面并被除去，达到净化的目的。

（3）混凝法混凝法是废水处理中常用方法。一般通过加入混凝剂使废水中胶体失去稳定性，从而凝聚成絮状颗粒沉淀下来。其间有三个过程：细小颗粒聚集作用，使颗粒变大；絮状颗粒对水溶性物质的吸附作用；絮状颗粒对水中悬浮粒子的粘着作用。为达到良好效果，处理过程中必须稳定水质、水量和药剂质量及投加量，稳定各项操作条件及工艺参数并与碱回收工程配套使用或用以生化处理为前提。

（4）化学氧化法化学氧化法是利用向废水中投加氧化剂例如 H2O2、O3、ClO2、KMnO4和次氯酸钾等，在一定条件下使废水污染物降解或使其化学结构发生变化，从而去除或降低其对环境污染的过程。

2.生物法处理中段废水

生物处理去除废水中的有机物（BOD）的机理有：a.有机物氧化；b.活性污泥中微生物细胞质的生成与增长，即活性污泥的增殖；c.活性污泥微生物细胞质氧化，即活性污泥的自身分解。以生化法作为废纸造纸废水的二级处理过程，能有效提高废水COD、BOD的去除率。其中以活性污泥利用微生物降解代谢有机物为无机物来处理废水的方法得到了广泛的应用。

3.中段废水色度的去除

据文献报道，二级生化法最多可去除废水中30%的色度，也有一些生物处理法实际上还会曾大废水的色度。因此对废水进行脱色处理必不可少。能有效的去除中段废水色度的方法有吸附法、混凝法、生物法、膜分离法、化学氧化法以及电絮凝法。其中比较经济实用得到广泛应用的是吸附法和混凝脱色。

（三）白水的处理

1.处理

气浮法是白水处理中较常用的方法。白水中所含的物质主要为短纤维、填料、胶状物以及溶解物，它经过调节后在气浮池内与减压后的溶气水混合进行气浮操作过程。完成分离后，清水入清水池供纸机回用，短纤维进入浆池供造纸机回用。该法在我国造纸业中应用广泛。海拉尔晨呜纸业公司使用气浮法使纤维、填料与水分离得到较为满意的效果，处理后的水全部回用。海拉尔晨呜纸业公司应用气浮技术回收纸机白水，使ss去除率达到94％，COD降至200mg／L以下，出水清澈透明，处理成本仅为0．18元／m，并且实现了循环再利用。

2.循环使用

根据白水水质情况，纸机多余白水可直接回用或经物化处理后回用于制浆或其他生产线。废纸制浆生产线中的碎浆机可直接使用纸机排出的白水，不需增加任何水处理设施即可实现循环使用。如广西南糖制浆造纸厂的白水依次经网筛、絮凝和硬度处理、沉淀后回用于生产系统。制浆车间则用于浆料的洗涤，碱回收用作蒸发冷却和苛化洗涤，抄纸车间用于浆料洗涤和稀释等。

结论：经过几十年的努力，废水处理技术在不断地被革新和发展，不断地有新方法、新工艺出现在我们的视野中。但每种方法和工艺都有其优缺点，在实际应用中往往需要采用多种工艺相结合的处理方法才能达到目的。同时我们应该注意的是不管废水处理工艺如何的发展，处理废水的过程不可避免的会带来其他问题，因此，从改进造纸工艺出发作出更多的努力以减少废水的产生也许是更佳的办法。

展望：除上述所述方法外，还有一系列新技术也一直处在发展中，如：超临界水氧化法、高级氧化技术、电催化氧化法、超声波降解技术、膜处理技术等。虽然在现阶段下这些方法由于经济原因未得到广泛应用，但相信随着研究的深入，未来我们一定能够更加方便经济有效处理废水。

参考文献：

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[5]何北海，等.造纸清洁生产与白水封闭循环[J].广东造纸，2000,4：5

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[15]Robert B.Kinstrey，TAPPI Joumal[J],1996,2：133

4.造纸厂毕业实习报告篇四

毕业实习总结

课程名称毕业实习报告名称毕业实习报告班级轻化0班姓名指导教师

完成日期2012 年03月31日

齐齐哈尔大学轻工与纺织学院

毕业实习总结

大学的时光正匆匆飞逝，转眼间，我已经是面临毕业的大四学生了，学习轻化工程这个专业近四年了，理论知识在课堂上掌握了一些，但还是很少真实体学院的安排下，在带队老师和纸厂工作人员的带领指导下，我在河南省龙源纸业有限公司顺利完成了毕业实习。虽然这次实习为期不长，但是在此期间老师和龙源纸业的员工们都非常热情负责地为我们做讲解，在对各个造纸车间认真了解的过程中，我增加了阅历，积攒了很多社会经验，更收获了许多在书本上无法学到的知识，加深了我对制浆造纸理论知识的理解，也明白了自己所学的专业理论与实践的差距，确定了以后需要弥补的欠缺之处。

一、公司简介

河南省龙源纸业有限公司在2000年承包周口龙源箱纸板有限公司的基础上于2004年4月成立，是集生产、销售高中档牛皮箱纸板和瓦楞纸于一体的大型民营股份制集团企业，各类包装纸品生产基地。位于太康县城西环路工业开发区，占地约30万平方米，于106、311国道，许周铁路紧密相连，交通十分便利。本企业下设武汉龙鸣；洛阳龙祥；

1周口龙源；宁陵龙源四家子公司，拥有先进的3600、3400等纸机生产线10条和符合国家环保要求于纸机相配套的治污处理设备，员工1286名，其中各种专业技术人员358人，总资产3.86亿元，年生产能力30万吨，产值7.8亿元，利税1亿多元，经济效益综合指标 2005年居河南省造纸业第三位，产品质量可靠，畅销全国各地，多次荣获省、市先进企业等光荣称号。

公司拥有箱纸板生产线9条，瓦楞纸生产线1条，纸机型号分别为3600㎜/280长网多缸纸机，3200㎜/200叠网多缸纸机，2400㎜/250长网多缸纸机，除2400纸机配套国产制浆设备外，其余纸机配备的制浆设备全部采用国外先进工艺设备，如英国BC公司，台湾川佳公司，芬兰ABB公司等产品，自动化程度较高，碎浆自控，打浆自控，浓度定量自控，纸机传动自控及高效节能的热泵系统和QCS定量水份在线检测系统。

二、实习工作说明

我们这次实习，主要在三个车间进行实习。在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了车间各个工段的工艺指标，对车间的管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了公司污水处理系统。在这一周初步认识了产品的制作流程和车间的情况。

三、主要车间介绍

（河南省龙源纸业股份有限公司拥有先进的造纸生产线8条，自动化程度较高，主要生产A、B、C级牛皮箱纸板和A级高强瓦楞原纸，年生产能力达28万吨。

牛皮箱纸板，主要以进口、国产本色硫酸盐木浆为面浆，国内优质废纸为底芯浆。高强瓦楞原纸，以国内国内优质废纸为原料，通过重新碎解、筛选、加工制成的包装纸品，各项技术指标均符合国家标准，并可根据客户要求的等级、颜色、规格加工生产。

主要规格：幅宽mm

定量g/m2 0～3750 110～150

各项技术指标：

注：测试环境：温度 23±1oC；相对湿度（50±2）%；

四、实习心得

这次龙源纸业有限公司的实习让我收获颇多，为我以后踏入社会进入企业提前上了重要的一课。在企业里面，效率固然是必须要争取的，追求高效率是员工责任感的体现，但是追求效率的前提是要保证安全和质量，在龙源纸业厂区随处可见勉励员工提高效率的标语，不过更多的是提醒员工注意安全，个人生命安全和企业公共财产安全应摆在首位，每一位员工都必须遵守安全制度。另一点就是工作的态度，企业是一个大集体，任何部门都不是绝对独立的，像造纸这样的一个大流程的工作，任何一个环节的小失误都有可能导致后面的环节突显出严重的质量问题甚至安全问题，对自己的工作和所在企业要有高度的责任感和荣誉感，用最佳的工作态度做好自己的本分。还有就是与同事的融洽相处，个人的力量毕竟有限，工作上需要配合的时候很多，与同事友好相处不仅能更快的完成任务提高效率，更可以有一个轻松的工作氛围，对心情也是有益的。

另一个收获则是在学业上的领会，以前在课堂上学习制浆造纸的知识时一般会觉得思路清晰，对于各个步骤脑中都有一个大概的架构，总以为有了这些了解就已经够了，但是真正接触到那些制浆造纸机器之后才发现，在学习上忽略了很多细节方面的东西，并没有仔细地去了解每个步骤的具体原理，所以看到机器时，总体工作程序可以说得出来，但是具体到每一个环节的时候就不是很明白了，这是我在学习上的一个不足，以后我必须要花更多的时间更深入的钻研。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，大学将近四年的专业知识学习只是掌握制浆造纸理论的第一个步骤，必须要将理论运用到实践中去，用实践去检验理论，再从实践中创新理论，创新科技，这样我们才能真正掌握并发展这个专业技术。然而，将理论与实践结合起来是极为不易的，现在我们可以说是只懂得一些皮毛，所以我们应该放低姿态去学习、去实践，做到将知识真正的融会贯通，真正为我们所用，将来为我们自己、为公司创造出非凡价值。

龙源纸业是以废纸为基本原料生产高档瓦楞原纸和箱板纸的，废纸，泛指在生产生活中经过使用而废弃的可循环再生资源，包括各种高档纸、黄板纸、废纸箱、切边纸、打包纸、企业单位用纸、工程用纸、书刊报纸等等。

龙源纸业污水处理是采取厌氧处理，在处理过程中产生大量沼气。在沼气发电项目建设之前，ＩＣ厌氧塔产生的沼气采取直接排放或者火炬燃烧的方式处理，不仅污染环境而且是对可利用资源的一种浪费。２０１１年８月，公司投资近３００万元，购置了沼气发电机组、沼气柜、脱硫设备、增压风机、软水处理、余热锅炉等设备，新上了沼气发电项目。项目投入运行之后，机组发电量达到500KW以上，基本满足了治污站本身用电，取得了很好的经济效益。

河南省龙源纸业实行污水污泥回用处理技术，节能减排，降低生产成本

5.造纸厂个人销售实习报告篇五

实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。这篇造纸厂销售实习报告奉上，愿对您有所帮助~ 基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 2009年6月5日——2009年*月*日

实习地点：乐昌市造纸厂

总结报告：

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。

该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。.这篇造纸厂销售实习报告就为您介绍到这里，请继续关注我们为您推挤的精彩范文!篇二：大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结范文

大学毕业生乐昌市造纸厂销售实习总结范文

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。? 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越

重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。? “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料(material)，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使篇三：销售实习报告范本

销售实习报告范本

总结报告：

为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不

到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场影响的客观

因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！营业员实习报告范文

营业员是一个庞大的群体。作为营业实习生的你，知道营业员实习报告怎么写吗？如果不知道，不妨参照以下这篇营业员实习报告范文。

为期一周的营业实习工作已经圆满结束了。回顾这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。

营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过仔细还会遭到一些用户的冷嘲热讽。每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的态度，这样的素质，是很难得并且值得我们每个人学习的。

这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程，在工作前，我做好了个人工作计划，对函件业务，特快专递，以及包裹收寄有了一定的熟悉。由于电脑终端的配合使用，这几项业务的办理也变得十分简单。其中业务量最大的就是我们的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，被广大客户所认可。而提到我们的包裹，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。

当然，这种时候肯定是要把国家安全放在第一位的，但是我们也需要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣传安全第一的海报，告诉民众我们的初衷，在奥运会结束之后会恢复一些物品的收寄等等。告诉他们我们并不是终止这项业务，只是暂时的把我们的国家安全摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素质和修养非常的关键。这一点我所在的营业班就做的非常的不错。她们把个人的职业道德素养与业务知识相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及注意事项，就连口号也喊得异常响亮，“用我们的服务，让用户满意，将心比心，用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考

试，巩固业务知识。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。

6.造纸厂——成品工段岗位学习资料篇六

一、名词解释

1.工作质量：也就是与产品质量有关的工作对产品质量的保证程度。

2.定量：纸或纸板每平方米的重量，以g/m2表示。

3.展纸辊：是保持纸幅进分切装置时不起皱,而且分切后的纸的线条容易分开的可调整中高辊。.4.车速：指卷纸机实际抄造的线速度,以米/分钟表示。

5.产品质量：即产品好坏的优劣程度或产品的适用性。

6.突层：是指盘面纸页凸起部分，通常是操作不当造成的。

7.洞眼：指纸页上存在的完全穿透的没有纤维之处，在光线下凭肉眼可以看出。

8.缓冲器：是一种保护装置，保护卷纸辊放回主动辊时，不损伤卷纸辊和主动辊。

9.山形：按规格复卷后的纸辊,在端面上有几处波纹的现象。

二、填空题

1、影响产品质量的五个方面因素有（方法）、（环境）、（人）、（机器）、（材料）。

2、性能良好的分切机应具备三个特点，分别是：（稳定性）、（灵敏性）、（精密性）。

3、复卷机要加速时，要（缓慢）加速，同时注意纸页的张力，尽量保持张力（稳定），以保证产品质量。

4、复卷引纸时，将纸页撕成三角形，通过（导纸辊）、（张力辊）、（展纸辊）、（底刀）引到复卷机传动轴上。

5、复卷纸辊形成波浪形或麻绳状的斜楞子的原因是（纸的厚薄不均）。

6、上好纸辊后，应（转动一周），看表面是否有（损伤）。

7、展纸辊的用途是（舒展纸辊）。

8、离合器的作用是（调整张力）。

9、分切机构造大致分为：（退纸部分）、（引纸部分）、（分切部分）、（卷纸部分）、（传动部分）。

10、卷纸部分由压纸辊和（卷纸辊）、（平衡压砣）组成。

11、引纸部分包括：（导纸辊）、（展纸辊）、（校正辊）。

12、分切过程中产生的废盘主要包括（起毛）、（夹碎纸）、（盘面不平）等几种。

13、盘纸编号方法：从抄纸（操作）侧算起，依次排序。

14、分切盘纸必须“(紧)、(平)、（圆）”，三、选择题

1、减压阀的作用是：（C）。

A、提高成盘B、调整车速C、调整线压力

2、展纸辊的用途是（B）。

A、接头快B、舒展纸页C、减少阻力

3、更换分切盘纸的底刀时，必须注意规格，误差不得超过：（C）。

A、±0.15mmB、±0.20mmC、±0.25mm4、跳刀的原因是：（A）

A、开飞车B、断头多C、刀不快

5、磁粉离合器的作用：（A）。

A、调整涨力B、调整车速C、减少断头

四、判断题

1.更换分切辊纸的底刀必须注意规格,对厂家无特殊要求的误差不得超过±2

1mm（√）。

2.经常观察上刀的使用情况，可以有轻微的，不影响使用质量（×）。

3.常规滤嘴棒纸分切长度为规定长度+（40～60）m。（√）

4.同批次产品色泽必须一致，不许有明显色差。（√）

5.封盘纸必须封满整个圆周，不许有漏出边部纸条的现象。（√）

五、简答题

1、一般分切机由哪些主要部件组成？

答：由上、下刀、卷纸辊、压纸辊、导纸辊、展纸辊、退纸辊、退纸架等部分组成。

2、磁粉制动器为什么需要冷却水？

答：运行时，由于要控制一定张力，电磁制动器与磁粉产生摩擦，放出热量，如不退冷却水，则离合器处于高温状态下运行，易使磁粉失效，烧坏电磁制动器，因此磁粉制动器必须退冷却水。

3、端面起毛的原因有哪些？

答：1）上、下刀的咬和度没有调整好；2）轴向压力没有调整好；3）上下刀变钝。

4、纸辊打底赶折子如何处理？

答：1）调整大复卷机架，看是否上赶还是下赶折子，然后轻轻挪动机架进行调整；

2）打底开车后看是否小纸辊受压不均；

3）可用扒损的损纸折叠后送入纸辊中进行调整；

4）检查复卷机下纸辊是否移位。

5、吊车吊纸时有哪些注意事项？

答：开吊车吊纸时必须两人操作，首先观察吊车下面是否有人，然后两人挂好吊勾吊起纸辊，对准支架慢慢落下。

6、避免山形，端面不平等纸病发生？

答：1）纸辊打底要平整一致

2）对于边松的纸辊要在复卷中扒筋用力不要太大，不要开快车。对刀时尽量避开边松的部分。

3）复卷过程中断头后再粘接的纸幅开车时不能开快车。

7、胶条及塑料芯保质期。

答：水溶性/非溶性胶条保质期6个月塑料芯及纸芯保质期：24个月

8、盘纸的编号方法。

答：盘纸编号方法是：

共12位数字各代表××（年）××（月）××（日）××（抄纸辊号）×（纸辊横向位置号）×（小辊号）××（盘号）。

9、辊纸的相关规定有几种？

答：

1、解决产品掉毛掉粉的规定；

2、产品标识管理考核规定；

10、怎样保证分切机安全稳定完成生产工作？

答：刀轴及卷纸轴的径向跳动不超过0.1mm，为避免变形，备用件保存时要吊置存放。上刀轴、下刀轴压纸辊、联轴器和主要辊件，要经常检查螺丝是否松动，间隙是否合理，保证机器运行稳定，对机器运转部要经常上油，滚动轴承每三个月拆一次，清洗干净，重新上黄甘油。

11、造成串印和搓板的原因有哪些？

答：1）十字头方向节松动；2）十字头与十字母不同心；3）汽涨簧压力不够或漏汽；4）塑料芯融化串动；5）

传动侧轨道磨损，没有固定点；6）底刀外圆不一致。

12、如何处理分切损纸？

答：将扒下的有纸病的纸页和分切出现的废纸条及时回收到损纸车内。检查员挑出的废盘，要扒掉封盘纸，退出纸蕊，装入损纸车，将所有损纸用损纸车送到干损纸碎解机处理，避免将封盘纸，胶带等杂物进入碎解机内。

13、成纸卷不圆和起褶子的原因是什么？

答：由于开卷时压刀辊线压力和纸幅张力不适当，纸卷卷的松，当纸卷直径逐渐增大后，重量加重，使纸卷内

松外紧，形成椭圆形和起折子。

14、卷筒纸互相咬和，下机不能自行分开的原因是什么？

答：1）纸幅水分过大，厚薄不均匀；

2）复卷时，纸幅的张力小，不稳定；

3）复卷机纵切机构的上、下圆刀串动或不锋利。

15、复卷的作用是什么？

答：抄纸机卷取卷成的纸卷或经超级压光后的纸卷，后面边缘不整齐，纸卷内部还可能有破损纸病的纸和断头。

不能适应进一步加工或印刷的需要，因此必须纵切复卷成一定规格的卷筒纸。

16、盘纸分切后，对盘面的要求有哪些？

答：盘面要西游记色泽一致，盘面卷取要“紧、平、圆”，不准打磨或用刀刮，盘面不准有油污、突层、碰

伤、跑台、串印、夹碎纸、纸屑、粉尘、翘缝的硬质夹杂物起毛等现象。

17、缓冲器的作用是什么？

答：是一种保护装置，保护卷纸辊放回主动辊时，不损坏纸辊和主动辊。

18、简述卷烟纸纸页外观标准？

答： 1）纤维组织应均匀，不许有异味，纸面不许有褶子、裂口、皱纹、硬质杂物、洞眼、污点、浆块等影响使用的外观纸病。

2）同批次产品色泽必须一致，不许有明显色差。

3）有规律的外观纸病在一个分切纸辊上不许超过3个；同一分切纸辊有规律连续分布的外观纸病拿盘不允许超过总分切盘数的10%；有规律的纸病，可立即克服的不许超过3个分切或复卷辊。（10#、12#机不允许超过2个抄纸辊）超过此标准即判为废品.4）存在无规律无法拿净的纸病时,若整辊拿盘超过20%,即整辊判为不合格品.5）卷烟纸纸质应柔软细腻,罗纹应清晰,卷烟后不许有漏底现象.19、简述盘纸（滤嘴棒纸）及盘面要求？

答：1）分切盘纸必须“紧、平、圆”，不许有盘松、芯松现象。

2）盘面不许有色差、油污、波折、突层、碰伤、跑台、串印、夹碎纸、纸屑、粉尘、翘缝的硬质夹杂物等

现象,盘面不许打磨、刀刮。

3）盘面不许有起毛现象,且在同一部位起毛〈2盘/辊，不许连续超过2辊，否则即判为废品。

20、简述封盘纸要求？

答：1）同一批次产品的封盘纸色泽及版面标志必须一致。

2）封盘纸不许有断条、端部打折、破损及脱落现象，封盘纸分切宽度应与盘纸一致，不许有褶子、飞边、刺

边和凸出盘面的纸边。

3）封盘纸必须封满整个圆周，不许有漏出边部纸条的现象。

4）封盘纸不许粘有其它任何标识。

5）卷烟纸盘纸封盘采用12mm非水溶性胶条进行封盘且封盘方式与盘纸接头一致。

6）封盘纸接头必须用熨斗熨干，不准有大尾巴、粘下层现象。

7）封盘纸封盘方向应与缠绕大件方向一致，不允许逆向摆盘。

21、成品工段有关的掉毛掉粉两条规定？答：1）复卷机和分切机附近地面要求及时清理，确保无粉尘、纸屑、碎芯等杂物；

2）分切后的盘面、成品辊端面不许有掉纸屑、粉沫现象。

22、盘纸传递卡、复卷、成品工段需要填写的项目？

答：1）成品工段复卷(针对盘纸复卷辊)时把辊号、复卷工姓名、纸辊断头数、复卷断头数填写清楚；把各复卷辊的纸病详细填写，同时要有具体标识。

2）成品工段分切(针对盘纸、辊纸成品)时把辊号、复卷工姓名、分切工姓名、断头数、纸病详细填写。

23、传递确认程序。

答：卷取工-抄纸班长-分切班长(复卷取工)-分切工-值班长-外观检查员。

成品段长岗位职责

1.在分厂厂长的领导下，依据生产作业计划及工艺技术条件，组织好本工段的安全文明生产工作，认真完成分厂交办的各项工作任务。

2.负责本工段各班组的人员配置，确保生产顺利进行。

3.负责领取、管理、发放本工段所需物品及劳保用品。

4.负责本工段在生产中出现各种质量问题的反馈与调整。

5.负责设备贵重物品的质量验收及使用维护，有问题及时处理或反馈。

6.负责收集本工段改进质量的合理化建议并组织实施。

7.负责本工段员工的岗位技术培训，努力提高全工段员工技术水平。

8.负责本工段各项工作的检查与考核。

9负责做好本工段ISO9001质量管理体系的实施和执行工作，并检查，考核其执行情况。

成品副段长岗位职责

1.在分厂厂长的领导下，依据生产作业计划及工艺技术条件，协助段长组织好本工段的安全文明生产工作，认真完成分厂交办的各项工作任务。

2.协助段长负责本工段各班组的人员配置，确保生产顺利进行。

3.负责领取、管理、发放本工工段所需物品及劳保用品。

4.负责本工段在生产中出现各种质量问题的反馈与调整。

5.负责设备贵重物品的质量验收及使用维护，有问题及时处理或反馈。

6.负责收集本工段改进质量的合理化建议并组织实施。

7.负责本工段员工的岗位技术培训，努力提高全工段员工技术素质。

8.负责本工段各项工作的检查与考核。

复卷工岗位职责

1.依据分厂工艺条件及作业指导书，正确操纵复卷机及其附属设备，把抄造出的纸辊，复卷成符合工艺要求的卷筒纸。

2.处理复卷过程中产生的损纸。

3.搞好工作区域的文明生产。

复卷主手兼班长岗位职责

1.负责管理本班安全文明生产，负责与本班上道工序进行协调。

2.依据分厂工艺条件及成品工段作业指导书，正确操纵大复卷机及其附属设备，把抄造出的纸辊，复卷成符合工艺要求的卷筒纸。

3.负责本班纸芯的分切和各种材料、工具的领用和管理。

4.处理复卷过程中产生的损纸。

5.负责填写分切班长记录

复卷主手岗位职责

1.根据分厂工艺技术条件及成品工段作业指导书，操纵大复卷机及其附属设备,把抄造出的纸辊，复卷分切成符合工艺要求的纸辊。

2合理使用和维护保养大复卷机，并完成换刀、换芯、称重计量、标重等操作。

3处理复卷过程中产生的损纸。

4.处理出现的设备问题，要及时反馈给有关人员。

5搞好工作区域的文明生产。

分切主手兼班长岗位职责

1.根据分厂工艺技术条件及成品工段作业指导书，操纵分切机及其附属设备,把抄造／复卷后的纸辊分切成符合工艺要求的盘纸.2.合理使用和维护保养分切机，并完成换刀、换规格、换芯、分盘等作。

3.处理出现的设备问题，不能处理的要及时反馈给有关人员。

4.搞好本班组生产中出现的各种质量问题的反馈与调整。

5.搞好工作区域的文明生产。

分切主手岗位职责

1.根据分厂工艺技术条件及成品工段作业指导书，操纵分切机及其附属设备，把抄造／复卷后的纸辊分切成符合工艺要求的盘纸

2.合理使用和维护保养分切机，并完成换刀、换规格、换芯、分盘等操作。

3.处理出现的设备问题，不能处理的要及时反馈给有关人员。

4.搞好工作区域的文明生产。

复卷副手岗位职责

1.根据分厂工艺技术条件及成品工段作业指导书,配合大复卷主手操纵大复卷机及其附属设备,把抄造出的纸辊复卷分切成符合工艺要求的纸辊。

2.配合大复卷主手合理使用和维护保养大复卷机，并完成换刀、换芯、称重计量、标重等操作。

3.处理损纸、纸边、辊底和清理碎解机。

4.协助负责大复卷机的维护及保养

5.搞好工作区域的文明生产。

分切副手岗位职责

1.根据分厂工艺技术条件及成品工段作业指导书,配合分切主手操纵分切机及其附属设备,把抄造／复卷后的纸辊分切成符合工艺要求的盘纸。

2.协助分切主手合理使用和维护保养分切机，并完成换刀、换芯、分盘等操作。

3.处理损纸、废盘，清理碎解机。

4.协助负责分切机的维护及保养。

7.纸厂试用期工作总结篇七

原重庆造纸厂工会主席苟秀英同志逝世据造纸英才网小编了解，原重庆造纸厂工会主席,老红军,享受按省(部)长级标准报销医疗费待遇离休干部苟秀英同志,因病医治无效,于2014年1月31日13时30分在重庆市第三人民医院逝世,享年94岁。

苟秀英,女,汉族,1920年2月出生,四川省通江县人,1933年3月参加革命工作,1939年3月加入中国共产党。

苟秀英同志1933年3月至1933年9月在四川省通江县参加革命后做妇女工作,1933年9月至1935年10月参加长征;1935年10至1936年9月在延安兵工厂任生产班长,1936年9月至1951年10月在延安红三十五兵工厂任管理员;1951年10月至1958年9月在重庆造纸厂任家属委员会主任;1958年9月至1961年1月在重庆市干校学习;1961年1月至1978年1月先后在重庆造纸厂、重庆市江北区猫儿石商店任家属委员会主任和商店副主任;1978年1月至1982年12月任重庆造纸厂工会主席。1982年12月离职休养。2009年9月经中共中央组织部批准享受副市长级医疗待遇。2011年6月经中共中央组织部批准享受按省(部)长级标准报销医疗费待遇。苟秀英同志送别活动于2014年2月1日上午10时在重庆石桥铺殡仪馆举行。

8.造纸助剂在造纸厂五个方面的应用篇八

一、造纸厂制浆用化学品蒸煮助剂蒽醌。废纸脱墨剂多种表面活性剂复配而成。

二、造纸过程添加剂助留剂阳离子淀粉、聚丙烯酰胺、阴离子淀粉;多元助留体系;消泡剂有机硅型、聚醚型或脂肪酰胺型表面活性剂;防腐剂有机硫、有机卤化物;絮凝剂聚合氯化铝、聚丙烯酸钠、聚丙烯酰胺及其改性产品;树脂障碍控制剂阳离子聚酰胺等。纤维分散剂聚氧化乙烯。

三、功能性添加剂浆内施胶剂酸性抄纸用(pH《7)：皂化松香、强化松香、乳液松香胶、阳离子松香胶;中性抄纸用(pH》7)：AKD、中性松香胶、 SR，

干增强剂阳离子淀粉、聚丙烯酰胺、两性淀粉、多元改性淀粉。湿增强剂三聚氰胺甲醛树脂、聚酰胺环氧氯丙烷树脂。表面施胶剂聚乙烯醇、氧化淀粉、阳离子淀粉、苯乙烯-马来酸酐共聚物。

四、涂布加工纸用化学品涂布粘合剂(粘料)羧基丁苯胶、淀粉磷酸脂、醋-丙共聚乳液、苯-丙共聚乳;印刷适性改进剂阳离子或两性水溶性高分子。颜料分散剂六偏酸钠、聚丙烯酸钠、丙烯酸钠与丙烯酰胺共聚物。润滑剂硬脂酸钙分散液(乳液)。抗水剂低甲醛三聚氰胺素甲醛树脂、改性蜜胺树脂。消泡剂聚醚、酰胺类。防腐剂异噻唑啉酮类。

五、造纸水处理化学品片碱 ;无机絮凝剂聚合氯化铝聚合硫酸铁混凝剂;有机絮凝剂阴离子聚丙烯酰胺-助凝剂污水沉降阳离子聚丙烯酰胺污泥脱水剂气浮、污泥脱水。

9.纸厂试用期工作总结篇九

报告

最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告--严子恒

平凡之路

阳春三月，桃花送春。

暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。

说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。

初入东财，内心也是有点小激

动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？

之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。

随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和QQ跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。

12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2002183元，拿

下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文TOP100我也有幸能有两万多一点点的收获。

可是！野蛮生长的销售都是不合格的。

在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。

低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然

流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。

在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。

2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。

从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一

件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。

有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。

想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。

二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。

随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联

系，QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。

都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。

我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。

销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。

希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。