中国水产市场发展状态

中国水产市场发展状态（8篇）

1.中国水产市场发展状态 篇一

解读中国老年用品市场状态

1.老年用品市场的概念和溯源

老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的涉及饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融、保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域。

2.庞大的中国老年消费市场容量

椐中国老龄工作委员会提供的资料显示：

目前中国已有6亿中老年人，均占全国总人口的1/2，截止2000年年底，中国60岁以上的老年人口已达1.36亿。我国的老年人口以年均3.2%的速度递增,由此预测到2050年中国60岁以上的老年人将达到4亿人。根据国家有关部门截止2000年底的统计数字，我国有退休人员3700余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到4000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

2.1 人口的年龄结构，决定社会的消费结构。不同年龄层次的消费者对所需的商品和服务有着不同的要求。老年人由于生理、心理的变化，对所需商品和服务有着不同于其他年龄组人口的特殊要求，这就要求商家能够专门为其生产和提供产品。

随着国家之间文化的交流、人们思想观念的更新、视野的拓宽，老年人“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的思想观念也发生了变化；越来越多的老年消费群体认识到：合体舒适美观的服装服饰，适合年龄的化妆品，外出旅游不仅仅是日常生活的需要，而是更能使他们感觉年轻，可以改变个人风格，是一种表达自己内心情感的手段。尤其最近10年来，我国经济的高速增长，为开启老年产品市场提供了坚强的经济物质消费保障；老年人对美的追求的愿望变得更加强烈，他们渴望由内而外的焕发生命活力，留驻青年时的风采。这种市场需求催生了许多利润空间大、市场前景好的领域，有以下几个方面：

老年女性保健酒：纵观目前市场上的保健酒，消费群体老龄化是一特色，滋补养生与男性功能诉求又是一大特色。

通过对酒类专柜的调查：越来越多的女性消费者在市场上寻找适合自己引用的保健酒，针对目前市场这一现状，结合年龄大的女性健康状况急剧下降，企业开发女性保健酒可以选择无醇酒、红酒或者黄酒为载体。现在已经有很多企业开始策划进入该市场了。2.2 2.2.1

2.2.2 通讯行业：目前市场上的通讯产品更加个性化和专业化，以商务型和时

尚型为主导方向。通过笔者随机走访，老年人普遍反映现在市面上的手机功能复杂，价格昂贵、按键标示小，操作起来不方便。而老年人听力、视力普遍较差，动作反映缓慢等影响，开发功能简单实用、携带方便、通话质量好，具有老年人使用特色的老年人专用、带有扩音功能、携带使用方便的收音机、电话、手机的呼声日渐高涨；

婚纱行业：据北京西单—西四婚纱影楼一条街上的一位老板介绍，为了满足老年人在九九重阳节、母亲节、父亲节重大节日；金婚、银婚、特别的纪念日等特殊日子拍摄纪念照这一需求，他们及时设计推出了适合老年人体型特征的婚纱以及不同价格的消费套餐，并根据不同顾客的需要准备了很多特别的礼物、安排了一些有意义的纪念活动。

这一产品推出后，咨询预约者络绎不绝---而很多预约者是年轻人！这位老板算了一笔帐：以消费价格为1699元的套餐计算，每年接待5000对计算，营业额是相当可观的。

与此同时，在拍摄结束后，商家及时登记老人的生日，逢生日就送上蛋糕，从感情上拉进与消费者的距离，从而借助消费者进行商业推广和广告宣传。不仅吸引了越来越多的老年顾客，同时年轻伴侣的预定人数也大幅度上升。取得了出人意料的经济收益和社会反响，2.2.3

2.2.4 日用品行业：老年人群身体各种疾病比较多，丧失部分生活自理能力的特点，开一个以具有特殊护理功能的老年人用品专卖店成为很多投资者的选择，产品囊括了老年人专用的纸尿裤，带放大镜的指甲刀、老年人专用玩具、床上大便器、女性接尿器、定时提醒服药器、驱寒用品如电暖鞋、功能浴房、机械手、代步工具、老年家居布艺用品。

夕阳红老年用品连锁店短时间内就在全国设立了29家分店，长沙单店曾一度取得单月销售额50余万元的不凡业绩就是一个例证。

2.2.5

2.2.6 饮食行业：几年前，西安新闻大厦针对老年人饮食特点，开发推出了价格从299—1199元不等的“豆腐宴”，所研发的饭菜清淡松软，不油不腻，以素食食品、低含糖量为主。一经推出，预约电话就成了热线，受到了老年消费者和儿女们的大力欢迎，成了宴请老人的最佳选择。文化行业：受传统文化的熏陶影响，开发具有民族文化特色的戏曲、书

法、绘画、文房四宝等相关细化的文化产品---书法班、绘画班、书法讲座、戏曲音像制品，中老年人使用的电脑、网络游戏、工艺品收藏、集邮藏品等都拥有广泛的市场前景。

旅游行业：银发族旅游有极大优势条件：不受时间限制；经费来源不困难，有积蓄、退休金、子女赞助等。健康观念新，身体条件好。随着社会进步，尊老敬老风气越来越浓，子女孝顺。作为服务机构的旅行社选择在旅游淡季组团，这时住宿、交通比较便宜，景点游客少，比较适合老年人心理和身体特点。

保健食品：由于老年保健食品的原料、工艺等要求严格，因此相对而言，价格也高于普通食品。目前老年保健食品在市场上是个冷门。老年食品研发力度远低于儿童食品，好的老年保健食品关键是配方设计。科学的配方是达到营养均衡的主要因素之一。当前，国内保健食品主要趋势是2.2.7 2.2.8

低糖，无糖食品占了很大市场比例。但这并不意味着所有的老年人都适宜，应该因人而异。除了这类产品，还有因营养过剩而极需的减肥保健食品、保健饮品、健康水、营养保健酒、素食产品；沙棘、仙人掌、蚁类、蜂类等动植物提炼等功能性保健食品等。宁夏豆奶厂以“务实”精神历经6年开发出适宜老年人食用的枸杞营养奶粉并取得良好的市场反馈就是一个很好的例证。

随着老年人自我保健意识、消费意识的增强，只要坚持一种“人文人本”理念，切实结合老年人的消费心理、消费特点研究开发相关领域的老年商品，同时大力进行产品的市场推广宣传，做好打“持久战”思想准备，必将取得丰厚的投资收益回报。

3.涉足老年市场的企业和经营者、投资者情况和现状

1999年，北京化工大学和央视《夕阳红》栏目以一种“企业+媒体的联盟营销”全新的模式进行合作，试图以中央电视台夕阳红栏目业已在广大老年观众具有的良好影响力和亲和力、信任度和北京化工大学的科研实力强强联手，打造“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”，同时携手具有百年历史的“马聚源”、“内联升”、“步瀛斋”等诸多老字号品牌、强势介入该领域，“央视夕阳红中老年用品连锁店”很快在国内开辟了西安、济南、武汉、包头、长沙、北京等市场，建立了近10家较大规模的专卖连锁店，在很多大型商场设立了店中店，现场销售情况一路走高，在国内掀起了投资老年用品市场的热潮，引起了极大的社会反响。很多的加盟商和投资者很乐观的认为，中国老年市场这一“朝阳产业”终于迎来了发展的春天！仅仅时搁一年时间，在全国各地建立起来的诸多网点和代理商就淡然退出市场。勉强维持经营的，其经营的品种和供货的渠道已经发生了彻底的改变。

2003年12月，济南国际展览中心，济南中国老年健康产业博览会，与会参展的众多企业，90%以上是医药、医疗器械、保健食品，只有一家中日合资具有保健功能的服装企业。偌大的会展中心大厅参加洽谈的投资者、观众寥寥无几，到第二天，工作人员比观众还多。

每年逢老年节，政府部门或者各级组织的相关庆祝活动的内容：扭秧歌、太极拳、门球比赛、老年服装模特表演、歌曲演唱。参加表演的单位和活动的组织者都是机关企事业单位的离退休人员。仔细观察分析就发现，观众和表演者惊人的一致！或者说观众就是表演者！严格意义上说是老年人的自娱自乐。

类似或者相同的例子还有很多很多，面对被人们称为“朝阳产业”、“青春产业”庞大的老年市场消费容量和消费人群这一诱人的市场大蛋糕；面对涉足该领域企业、投资者青灰岁月的创业黯淡，中国的老年用品市场就不温不火呢？

以上这些现象，很多地方值得深思。不难发现类似的活动因为没有走市场化运做模式而缺乏商业价值，很少有生产经营老年用品的企业的参与导致资金匮乏。要使老年消费市场焕发应有的活力和生机，与此相关的文化、经济活动就必须走社会化、市场化的发展道路，动员全社会的力

量参与老龄产业的发展。只有赋予活动以经济因素，当二者产生互动效应，文化活动才能给予经济发展以推动作用，一时间有志于在该行业有所作为、有所建树的人在感到困惑，茫然、迷茫的同时，发出了同样的疑问：为什么老年用品市场市值大，空间大，却为何呼声高行路难？最大的阻碍和突破困局的渠道是什么？难道中国的老年用品市场真的就成了“市场百慕大”了？

4.4.1 老年产品市场投资风险和认知误区 目前中国的老年产品门类、品种已经从单一品种走向多元化。

继“华而馨夕阳情系列中老年护扶品”的研发推广后，北京流金岁月老年用品有限公司、金色夕阳网中老年用品专卖店、九州老人用品网、88mama网、央视夕阳红中老年用品连锁店都借助网络、媒体等各种优势依然在不遗余力的进行产品的推广。最近几年：随着2003年济南中国老年健康产业博览会、“孝文化暨代际和谐国际研讨会”、2005中国（廊坊）国际老年产业博览会，银龄产业论坛，2005中国老龄产业高峰论坛”、“第一届中国老年产品博览会”的相继召开；每一次展览展示期间，接待了包括全国各大商业卖场、国家和各级部委老干部局、香港耆老协会等专业采购观众几十个团体；同时吸引的普通观众人数也呈逐年上升趋势。

尤其是2005年10月全球最大的老年产品展示交易中心---中国老年产品博览会永久会址即万盛国际老年用品展示交易中心在广州市从化的建成使用，在中国老年产品市场和中国老龄产业具有里程碑意义。同年，一种以“产品展示与交易一体化商业联盟”应运而生，这种模式是一种专门针对那些不成熟行业（如保健行业、老年用品行业）的上游生产厂商，尤其是那些中小型生产企业而设计的，低成本、高效率、快速拓展下游商业渠道的创新型商业模式。

产品展示与交易一体化商业联盟，让分散在全国各地的、在市场竞争中处于劣势的中小型厂家、初创期成长型厂家、不知名品牌厂家实现抱团结盟。这样，由数千家同类厂家结成的商业联盟，将与其他的大型实力企业、知名品牌站在了同一条起跑线，实现同台展示，获得同样宽广的定单渠道；

产品展示与交易一体化商业联盟，其核心是把以往厂家常用的商品陈列、商业展览、网上展示、看样定货等传统产品推广模式，进行革命性创新，使之与拓展生产厂家宽广、多样的下游产品销售渠道相结合，引入连锁专卖指定配货、大宗机团采购、即时网上交易、远程越洋交易等现代先进的交易手段，实现产品从展示到交易达成的一体化商业运作模式。

4.2 对投资老年产业市场的企业和经营者，要最大化回避投资风险，揭开老

年用品这个“市场百慕大”，首先从投资者、经营者对中国老年产品市场认知的几个误区说起：

误区一：产品认知

商家和经营者并没有冲破旧有的对老年产品的认识误区，一提起老年用品，就是老年人“保命”是第一位的！单从这一点就不难理解为什么回4.2.1展上90%以上参展产品是医药、医疗器械、保健食品了。其次针对老年人穿着的产品颜色单一“灰”、“土”是主色调，价格高低但质量没有保证是普遍存在的问题。反映出很多企业产品研发方向和对老年市场消费心理、消费能力、消费需求、消费行为习惯等缺乏全面的了解和认知。还停留在对老年人消费一味追求价廉的片面认识上，产品种类、研发没有迎合该消费群体的多元化、个性化、差异性大这一消费特点。忽略了随着经济的发展、科学技术的进步，已经为老年人转变消费观念、提高生活水平提供了雄厚的物质基础，生产企业缺乏持续输出具有差异化价值的商品来满足中老年消费者日益提高的消费需求。

4.2.2 误区二：商品陈列与信息

在销售终端门店商品的陈列、摆放尚没有严格的高水平的要求，缺乏艺术美感、层次感和视觉元素的冲击，没有应有的终端形象来烘托商品。与此同时生产厂家、产品、消费者三者之间缺乏有效的信息传递，即信息通道不对称不畅通。这是造成销售欠佳和少有商家涉足该行业的一个重要因素。

4.2.3 误区三：经营规模

生产企业和经营者之间因为利益矛盾，画地为牢、各自为政难以形成规模效应，主要表现在市面上老年产品经营网点极其分散且行业间信息不畅。英国银发产业市场比较成熟，大的百货商场、卖场在规划上都设有老年产品专区（可以理解为店中店形式），把满足这一消费人群的需求等同于女装、儿童、男装一样的重视。将消费人群目标定位相同的不同品牌进行统一规划、宣传推广、管理就取得了很好的结果和经营经济效益。

4.2.4 误区四：媒体选择

产品推广投入广告代价太大，这是对老年产品宣传的片面认识。老年产品的宣传载体没有必要至少是不完全要去选择权威性的、大的媒体去发布！“权威性的未必是最有效的！”。之所以这么说是因为企业在做广告宣传时没有针对产品锁定的目标消费群体进行科学、细致、全面的分析，没有制订出合理、科学、可操作性强的媒体推广计划书。只要该媒体所针对的对象恰好是产品所锁定的目标消费群体，也就是产品宣传所需要的最佳的宣传渠道和媒介。

4.2.5 误区五：形象代言人

“央视夕阳红中老年用品连锁店”代言人是著名主持人沈力；流金岁月老年人用品公司形象大使是著名演员谢芳等。可以肯定的一点即企业邀请名人为代言人、形象大使最初的出发点是对的。但是却忽视了老年人的心理感知—年龄再大的人也希望自己至少是看起来要年轻些！不是通过消费和装扮使自己更加老成。正所谓俗话说的，老小孩。所以企业和经营者在选择形象代言人时年龄段应该在40多岁的中年人，这样效果会更好些。

4.2.6 误区六：老年用品的消费主要购买者是老年人自身

根据笔者的调查和多年从事老年用品经营活动的经验发现：如果把老年用品市场划分为100份的话，那么其中60%的购买者是青年人，30%是

老年人自己，10%是亲朋好友之间相互的赠与。

这与中华民族的养老尊老敬老的传统美德有着密不可分的直接关系。众多的商家传统的观点是老年人把钱袋子捂得紧，舍不得在穿着等物质用品上花钱，认为老年消费品的主要购买对象是老年人，这实际上是一个认识误区。

受中华民族五千年悠久历史文化的影响，以及孔、孟、儒、道家等学派思想的潜移默化，中国老龄产业消费市场的消费主题特点表现为：亲情消费，永恒的孝敬主题！中国历史上演绎过的许多动人故事就可以略窥一二，具有代表性的如：介子推陪母葬身火山；东汉孝女曹娥；春秋晋国的申生，周代的尹伯奇，孝父自杀；虞舜遭后母谋害，历山负罪耕种，谦恭孝敬父亲到我国把农历“九九重阳节”定为老年节。

诚然，随着经济条件的改善和提高，为弥补曾经未得到的物质和精神享受，老年人花钱进行自我补偿。“百善孝为先！”，国人受传统孝文化的影响，年轻人为孝敬长辈送礼从不计较，花钱也不心疼；子女孝敬老人费用持续增加。参加工作、有经济来源的年轻人才是中国老年产品市场真正的主力消费人群所在！

所以企业在选择推广的切入点时，诉求的对象除了老年人外更多的应该是年轻人。“子欲孝而夫不待”，如果广告的创意和策划能从这个点上展开将能够引起心灵共鸣、震撼。

5.政策缺憾

当企业和经营者解决了上述对老年市场的认知误区后，要使老年用品市场得到充分的“井喷”，要把这个市场做的风生水起，单纯依靠企业的行为是不够的。相关政府部门在政策上的大力倾斜、扶持引导，在行业产业规划，信息提供将是另一个重要因素。

我国在各级省市县政府都设立负责老龄工作部门---老龄委、老龄办。也颁布制订了扶持从事老年用品生产企业的文件、政策。然而一个现实的问题是对老龄产业的发展缺乏积极、有效、及时的舆论引导，缺乏配套、有效的政策（主要包括财政支持、税费减免、信贷优先、吸引投资、项目审批等）倾斜和优惠扶持。政策往往流于形式而得不到贯彻执行。没有从根本上解决这些企业发展的资金渠道，企业发展缺乏所需要的国内国外同行业信息，缺乏研究开发适合老年人使用的各种生活用品的研究人员和专业技术人才。缺乏一个将老年科研开发、生产者、经营者、消费者有机结合和沟通的信息传输网络平台。这是制约老年用品市场健康、迅速发展的关键因素。

6.国外银发产业与未来竞争

英国作为人口老龄化程度比较高的国家，老年用品产品门类齐全，种类丰富，市场化运做比较成熟。在大型的卖场都规划有专供老年人消费的区域，从服装、鞋帽、医疗保健用品、特色食品到健身器材、玩具等一应俱全。如专门以老年人为消费对象有50年以上历史的“EASTEX”、“ALEXON”等服装品牌；美国的老年人玩具公司、老年人旅游公司等；

荷兰、芬兰、韩国等国家都设立类似日本厚生省以专门制订老年产业规划和指导“银色产业振兴室”的机构。

值得感到欣慰的是这些存在的问题已经得到国家相关政府部门的高度关注和重视。近几年来中老年人科研成果、发明的新产品、新技术成果、专利转让以及新产品推广应用等老年人科研成果转让越来越受到投资者的追捧和欢迎。特别是中国老年发展专项基金的设立，国家对老年产品产业加大了财政的投入力度。民政部、国家老龄委组团对国外进入老龄化较早，产品体系丰富的国家进行实际的商务考察。与此同时，积极推进立法，建立健全发展老年相关产品产业的法律法规体系。

中国经济正蓬勃发展，是世界上各类产品消费容量最大的市场，随着老龄化进程的加快必将成为全球老年人口最多的国家，其市场的巨大潜力越来越成为世界各国尤其是西方大国和跨国企业所关注并成为争夺的新兴市场。许多银发产业发达的国外企业已经着手对中国内地老年用品市场进行细致全面的市场调查研究工作了。不久的将来，国内企业—无论是国营还是民营资本，必将遭遇资金实力雄厚、市场推广经验丰富、品牌成熟的外资企业。可以预见：外资企业登陆国内市场，未来的老年用品市场竞争将是激烈而残酷的。

当所有有志于在老年产品市场有所作为的企业、经营者对我国老年产品市场有了客观、理性、冷静的认识；当我们找到与老龄产业发达国家之间的差距。有了国家政府部门的重视、有了政策方面的实实在在的扶持和倾斜，以国人的勤奋和智慧，以中国企业家之努力，在或长或短实践中，在挫折和教训的洗礼下，在经受商海的无情冲击和磨砺下。一定会破解中国老年产品市场这个百慕大，必将从短暂的困惑和迷茫走向灿烂辉煌的明天—中国老年产品必将在全球老龄化浪潮的市场占有重要的份额！

我们有理由相信，在经历了近10余年的尝试、摸索、积累和发展，生产企业、经营者已经开始用理性的眼光看待老年市场；伴随着老年人口数量的增加，老年产品消费市场的进一步成熟，老年人需求范围的扩大和需求层次的提高，老年产业的市场份额在国民经济的各行业中所占比例不断上升，从而使其和儿童用品、妇女用品一样，成为国民经济的新的增长点。而人口老龄化所导致的老年人口比重的上升和数量的增多，为老年市场的形成提供了基础条件。中国的老年消费市场已经迎来了一个全新的发展机遇。必将迎来了发展、壮大的市场竞争的春天！

当千军万马在成熟市场上激烈酣战时，独辟蹊径选择老年产业市场即顺应了市场经济发展的客观规律，也顺应满足了消费者的需求，应该是投资者经营者剑走偏锋的明智选择。激流涌动的老年产品市场正在酝酿、期待爆发的前夜，将成为21世纪最具发展潜力的朝阳产业！摘自：中国管理传播网作者：杨启航

2.中国水产市场发展状态 篇二

《电子商务“十二五”发展规划》, 将积极发展农业电子商务, 促进农资和农产品流通体系的发展以及深化商贸流通领域电子商务应用, 促进传统商贸流通业转型升级, 创新商业模式, 形成与实体交易的互动发展作为电子商务发展的重点任务和重点发展行业, 因此, 传统水产市场开展电子商务“生逢其时”。

本文所说的传统水产市场, 是指由企业投资兴建的有相对众多固定批发商集聚的主要用于水产品批发的市场功能简单的固定交易场所。由于海洋渔业资源的趋势性减少和通货膨胀的共同作用, 水产品价格近年来持续上涨;由于水产市场重复建设问题没有解决, 水产市场间常常展开低层次的无序恶性竞争;由于水产品流通方式的变化, 导致水产市场客户流失、水产市场交易量占水产品交易量的比重下降;由于通货膨胀, 水产市场的经营成本持续上涨。上述因素, 使水产市场陷入极为困难的境地。

如何使水产市场摆脱困境, 如何使古老传统的行业创新转型实现可持续发展, 电子商务是必然的选择。电子商务, 将使水产市场的生产商 (捕捞、养殖、加工) 、各级批发商、代理商、零售商、采购商 (含终端消费者) 等实现资源的整合和综合利用, 使水产市场经营管理服务的效率得以提高、成本得以降低、风险得以减少。本文将从水产市场面临的挑战、水产市场发展电子商务的意义、水产市场发展电子商务的可行性、水产市场如何开展电子商务等方面作些探讨。

一、传统水产市场面临的困境

1、传统交易方式的交易量下降

近年来, 水产品营销成本不断攀升, 以降低水产品流通费用为目标的新型流通方式如产销直挂、超市、专卖店、专卖柜、网上销售等出现, 并持续走强, 其占水产品流通的比重愈来愈大, 而且呈现出趋势性特点, 特别是网上销售, 因其能有效减少流通环节、大幅度降低流通费用而颇受商家青睐, 一些经营水产大礼包、冻品、干货、加工品和易保活而单价较高的水产品的客户, 开始进行网上销售, 传统水产市场面临因客户流失和交易量下降导致的水产市场交易量占水产品交易总量比重下降的严峻挑战。

以大闸蟹销售为例, 2011年上海大闸蟹销量与2010年基本持平, 但是, 由于大闸蟹专卖店异军突起, 同时, 大闸蟹由于保活难度低、体积小、单价高、配送成本低等特点, 很适合网上销售, 仅在淘宝网上卖大闸蟹的商家2011年就超过200家, 网销成为2011年大闸蟹销售重要渠道, 抢走了传统水产市场很多生意。

2、传统水产品经销商盈利能力下降

水产经销商, 90%是小本经营的个体商户, 抗风险能力较差。近几年, 通货膨胀加剧, 水产品的养殖成本、捕捞成本、物流储存成本、流通成本等全面上扬, 加上海洋水产捕捞量的趋势性减少, 水产品价格涨幅较大, 水产市场经销商困难陡增:水产品进价上涨, 流动资金需求加大, 增加了水产经销商的融资难度和融资成本;水产品进价上涨, 销量没有同步增加, 有的反而下降;商铺租金、住房租金上涨, 用工成本上涨, 带动总体经营成本增加;水产品进价上涨, 经营成本上涨, 但不可能全部转移给采购商或终端消费者, 导致水产品经销商的盈利能力下降, 这对绝大部分小本经营的水产经销商而言, 持续经营的难度陡然增加, 有的客户退掉商铺不干, 或改行或回老家, 有的客户拼租商铺, 有的客户减少商铺租赁数量。

水产经销商面临的压力, 传导给水产市场, 导致水产市场经营压力增加。

3、传统水产市场经营压力增加

经营成本刚性增长。水产市场中, 经营成本的主要是由用工成本、改造维修成本、水产成本三部分组成。受“民工荒”和国家年年调高最低工资以及社保缴金基数等因素影响, 水产市场本身的人力资源成本和一些劳务型的外包服务项目的服务费增幅较大。另外, 规模大的水产市场, 所经营的大都是海水产品, 腐蚀性强, 设备设施和构筑物容易锈蚀, 改造维修维护成本本身就高, 通货膨胀更推高了这方面的开支。

经营收入增加困难。我国绝大部分水产市场, 由于交易方式落后以及组织化程度和服务能力低下, 导致收入来源单一, 基本以租金为主, 由于流通方式多元化导致水产市场交易量下降, 由于通货膨胀导致水产经销商经营困难, 由于水产市场重复建设导致低层次恶性竞争, 使水产市场提高租金水平的可能性减少空间收窄。

经营成本增长的无限性和经营收入增长的有限性, 使一些水产市场深刻感受到了生存的压力, 更遑论发展。

二、水产市场发展电子商务的意义

电子商务相对传统商业, 优势很大, 冲击很大:2011年淘宝商城交易额达到1000亿元人民币, 较上年增长350%。2011年12月, tmall.com的自主访问用户每天约为1000万, 这在实体店是无法想象的。名列上海单体百货店销售业绩第一的上海第一八佰伴, 2011年零售额达到45.05亿元, 同比增长14.9%。

电子商务对业态尚较先进的百货业冲击是如此, 对经营管理方式原始落后、收入来源单一的水产市场的冲击, 将更加巨大, 它将极大的压缩传统水产市场的生存空间, 因此, 水产市场发展电子商务, 意义巨大。

1、压缩环节降低费用提高效率

水产品从养殖捕捞加工, 到终端消费, 往往经过七、八道环节, 造成流通效率低下, 流通费用增加, 而且, 不利于水产品品质的保持。开展电子商务, 可以大大压缩水产品流通的许多中间环节, 将现有水产品流通环节减少为2-3个, 可以大大降低流通成本、提高流通效率, 使水产品生产经营者、终端消费者、水产市场各方共赢。水产品网上销售的价格优势这一显著特点, 在水产品价格居高不下的当今, 具有很大的现实意义。

2、提高水产辐射范围

电子商务对现有传统落后的水产市场而言, 具有极大的优势:它可以突破地理、时间的局限;它容纳了时效性强、全面丰富专业的信息和知识, 具有很大的信息优势;它为采购者提供便捷的价格、商家、品种、营养、服务等比较, 具有很大的导购优势。同时, 实施电子商务的前提, 就是水产市场要提高组织化程度, 委托第三方专业物流公司, 统一解决物流配送问题, 这将在大大提高配送效率、降低物流成本的同时, 提高水产市场的辐射半径, 而市场辐射范围的扩大, 将有效增加市场交易量, 从而提高市场竞争力。

3、减少水产市场数量

我国许多城市, 由于缺乏规划或地方利益驱动, 专业水产市场或含有水产品交易的大型综合农副产品市场“遍地开花”。建设一个水产市场, 需要土地少则上百亩, 多则数百亩, 而其辐射范围则很有限。如果开展电子商务, 做好物流配送, 可以减少水产市场数量, 这在宏观层面, 可以有效提高城市管理水平, 降低城市管理成本, 提高城市管理效率, 节约稀缺的土地资源。在微观层面, 可以减少水产市场间因低层次恶性竞争而导致食品安全管理失控、交易秩序混乱的问题, 促进水产市场的规范有序发展。向经营规模化、质量等级化、重量标准化、包装规范化方向加速发展。

4、确保水产品追溯制度的实施

近年来, 水产品安全问题频出, 从养殖环节、加工环节、运输环节, 到流通环节, 都出现过不同程度的水产品安全事件。目前, 政府相关部门要求水产市场推行水产品追溯制度, 消除水产品安全隐患。然而, 由于水产市场的粗放的管理方式和落后的对手交易方式*, (目前推行的手工索证索票的追溯制度, 批发市场及其批发商怕麻烦, 不是交易时逐笔记录, 而是采取检查时突击随便不记的敷衍态度予以应付。) 而有些地方拟采用信息化追溯制度, 由于我国绝大多数水产市场没有开展电子商务或实施电子统一结算, 这种办法, 与结算“二张皮”, 除徒然增加水产市场的运行成本外, 也不可能收到实际效果。

(电子商务, 由于它对交易、配送、支付等过程有着详细的“痕迹保留”, 因此, 电子商务本身从它面世的第一天起, 就天然具备了“追溯”功能, 换言之, 水产市场开展电子商务, 就不用另外增加投入就能“捎带”着全面彻底实施了水产品追溯制度, 从而一定意义上震慑敢于在食品安全问题上以身试法者, 减少食品安全问题的发生。)

5、拓展市场业务改进交易方式

传统水产市场目前的经营业务和营收来源大多比较单一, 增长有限:提供经营场所, 收取租金。水产市场开展电子商务, 收入由原来的租金为主向会员费、交易费为主转变, 同时, 电子商务必然会大大拓展市场业务, 特别是直接为电子商务配套的水产品初加工 (清洗、分档、切割、包装等) 、水产品物流配送、广告等业务, 这些业务, 可以市场自己做, 可以委托第三方做, 也可以几方合作做。上述这些变化, 使水产市场收入的无限增长具有可能性。

水产市场目前的交易方式绝大多数是原始落后的对手交易, 交易效率低、交易成本高、食品安全难保证、交易信息不对称、交易信息失真滞后。水产市场开展电子商务, 实现网上竞价拍卖, 彻底解决因对手交易带来的问题, 将为水产业的产业化规模化发展创造良好的条件。

三、水产市场发展电子商务的可行性

1、各级政府大力支持

今年3月, 国家工业和信息化部规划司发布了《电子商务“十二五”发展规划》, 根据规划, 电子商务已被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分, 同时, 确定了十二五期间电子商务的发展目标, 实现电子商务交易额翻两番, 突破18万亿元, 移动电子商务交易额和用户数达到全球领先水平。

为实现这一目标, 国家将出台许多支持政策, 如:鼓励有条件的大型企业电子商务平台向行业电子商务平台转化, 鼓励中小企业应用第三方电子商务平台, 鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务, 稳健推进各类专业市场发展电子商务, 促进网上市场与实体市场的互动发展, 为中小企业应用电子商务提供良好条件, 积极发展农业电子商务, 促进农资和农产品流通体系的发展, 深化商贸流通领域电子商务应用, 促进传统商贸流通业转型升级。鼓励综合性和行业性信息服务平台深度挖掘产业信息资源, 拓展服务功能, 创新服务产品, 提高信息服务水平。促进大宗商品电子交易平台规范发展, 创新商业模式, 形成与实体交易互动发展的服务形式。

作为信息化推动产业化和扶持传统产业升级换代, 提高传统产业能级的重要举措, 水产市场发展电子商务, 在产业发展方向和加强水产品安全等方面符合政府要求, 故政府在政策、资金、宣传推广等方面支持力度很大, 如发改委、商务部、农业部、工信部、科技部等条线都给予支持, 水产市场应该主动出击, 乘势而为。

2、电子商务环境成熟

“十一五”期间, 我国电子商务保持了持续快速发展的良好态势, 交易总额增长近2.5倍, 2010年达到约4.5万亿元, 网络零售交易额迅速增长, “十一五”期间年均增速达100.8%, 电子商务发展的内生动力和创新能力日益增强, 正在进入密集创新和快速扩张的新阶段, 电子商务不断普及和深化, 电子商务支撑水平快速提高, 电子商务发展环境不断改善。随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化和国际化的深化发展, 电子商务将迎来加速发展的战略机遇期:经济转型升级给电子商务发展提出新需求, 社会结构和消费观念的变革给电子商务发展带来新空间, 信息技术持续发展给电子商务发展带来新条件, 全球竞争与合作深化给电子商务发展提出新挑战。

3、水产品“三化”提高明显

水产企业, 特别是水产品营销企业, 规模一般都比较小, 在水产市场中的批发企业, 85%以上是个体经营, 受水产品价格不断上涨、水产品经营成本不断上升等因素影响, 一些小规模水产品经销商难以为继, 退出市场, 水产品经销商也逐步向规模化方向发展。

水产品加工企业, 包括从事冷冻食品加工、干制加工和腌熏制加工、鱼糜制品加工、罐制品加工、调味品加工、海藻食品加工以及水产品综合利用的企业, 受加工技术和加工能力、企业规模和实力、水产品消费习惯等因素影响, 发展不快。近年来, 由于政府的重视、科研机构和高等院校的努力、国外加工技术和设备的引进、水产企业的自身发展和积累、社会资金的进入, 水产品的包装和加工比重不断提高, 特别是海水产品的加工比重提高较快, 有些地区达到70%左右, 在这过程中, 水产企业的规模也得以扩大。

由于水产企业规模化、水产品包装比例的逐步提高, 水产品在质量等级化、重量标准化、包装规范化方面有了明显提高, 这些都为水产品开展电子商务创造了条件。

4、水产市场开展电子商务的优势

目前, 有些纯粹的电子商务企业和以前从未涉足水产的企业开展水产品的电子商务, 有些规模不大的水产企业也做起了水产品的电子商务, 但是, 水产市场开展电子商务, 比起上述企业, 具有四个方面的优势。

投资额小。水产市场借助已有的仓库、冷库、装卸搬运设备设施、网络设备设施等, 初始投资也就在几十万元, 稍具规模的水产市场应该具有这样的投资能力, 也应该能争取到政府资金支持。

运行成本低。水产市场可以借助实体市场已有的组织架构和人员, 增设一个7-8人的电子商务部门就可开展工作, 年运行成本约50多万元, 而没有实体市场做依托的企业开展电子商务, 运行成本中很大部分是网站推广费用, 水产市场可利用行业的民生特点, 化小钱做大宣传。

管理服务专业。水产市场有相对丰富的经营、管理、服务经验, 较没有实体水产市场做支撑的纯粹电子商务的虚拟水产市场相比, 管理服务更专业。

社会知名度和诚信度高。水产市场民生的特性很强, 因此, 政府、市民、媒体都相当关注, 各级政府都很重视、支持水产市场工作。市场又有大量稳定的水产经营商和采购商以及终端消费者, 故一个具有一定规模的实体市场, 知名度和诚信度一般较高, 而这是电子商务成功的重要条件。

综上所述, 水产市场开展电子商务, 可以将实体水产市场与虚拟水产市场有机结合, 具有很好的倍增效应, 这是纯粹的电子商务公司和单一的小规模水产企业开展水产品电子商务所不具备的。

四、水产市场如何开展电子商务

1、水产市场电子商务的定位

从交易主体看, 水产市场交易的参与方有供应商和供应代理商 (一般为国内外水产品产地的生产者〈捕捞、养殖、加工〉) 、进口贸易商、集货贸易商) 、水产市场内批发商、零售商 (菜场鱼贩、超市、专卖店) 、水产加工商、酒店餐馆、单位食堂、终端消费者, 也就是说水产市场交易各方中, 单位很多, 个人也不少, 因此, 水产市场的电子商务建议采用B2B2C*交易模式比较合适。

从覆盖的范围看, 由于水产品大都需要保活保鲜, 对物流配送的时间要求较高, 水产市场电子商务起步时宜以本地为主。如果合作的第三方物流实力强大, 也可以覆盖到周边城市。

从商务内容看, 水产市场电子商务当然以水产品有形产品销售为主, 但是, 还可以利用自身的资源和信息优势, 编写一些水产品生产销售的专业研究报告, 将研究报告销售给水产品的生产销售商和相关研究机构。

2、水产市场电子商务的盈利模式

水产市场电子商务, 与专业的电子商务企业不同, 它更多的是扩大宣传, 提高市场社会知名度, 为市场批发商提供更多的销售机会和渠道;培育水产市场新业务或新功能, 如水产品初加工、物流配送、广告、咨询服务等;改变落后的对手交易方式, 开展网上拍卖等先进交易方式。水产市场的电子商务, 它承担着促进水产市场由传统的只是收取租金提供交易场所, 转变为集仓储、加工、物流配送为一体的专业的水产品电子商务企业, 实现水产市场的创新转型, 加快水产市场发展的重任。

水产市场电子商务的收入, 主要来自会员费或交易费、服务费、广告费等。注册会员收会员费, 非注册会员收交易费;对租赁水产市场经营资源的客户, 会员费或交易费、服务费、广告费实行优惠收费标准。水产市场开展电子商务, 起步时营运收入弥补营运开支会有一定困难, 但经过一二年运作, 就可以达到收支平衡。

3、水产市场电子商务的建设内容

水产市场电子商务, 主要建设一个以水产销售为基础的综合电子商务平台, 它由二部分组成, 第一部分是水产品销售的B2C主站, 第二部分是水产行业资讯和论坛构成的社区站点。

B2B2C主站是水产市场电子商务的盈利点, 它以各种水产品的销售为核心服务, 旨在通过最丰富的水产品及其商家选择、最严格的商品质量保证、最方便的用户购物体验和最快捷的商品配送, 为每一个购买者提供优质、全面的服务。

水产行业资讯和论坛构成的社区站点, 则以提供丰富的水产资讯 (包括水产行业资讯、水产价格走势、水产购买及保养知识等) 和打造活跃的水产论坛为主要内容, 成为水产文化的交流平台。

社区站点在初期主要作为B2B2C网站水产销售网的辅助、增值平台, 定位于为水产购买者提供水产资讯、水产知识、水产购买经验、海鲜美食制作心得等内容的一个学习、交流、分享平台。B2B2C网站社区站点初期的版块主要有公共版块和个人版块二个部分, 其发展是与B2B2C网站主站的发展是紧密联系, 社区站点提供的内容也将随着主站水产品内容的扩展而逐渐丰富。

4、水产市场电子商务的服务内容

水产市场电子商务, 在以下方面可以提供广泛的服务, 如商品直搜定位服务、无需注册即可购买服务、一个订单多件商品运费自动计算服务、多种营销方式服务、多种支付方式选择服务、多种商品递送方式选择服务、发票、退换货服务、社区与直销网站无缝连接服务等, 换言之, 一般电子商务的服务内容, 对水产市场的电子商务同样适用。

5、水产市场电子商务的营销商品范围

目前在水产市场销售的水产品有上百种, 类型也有很多。按照水产品的来源, 分为国产水产品和进口水产品;按照水产品生长的水体, 分为淡水鱼和海水鱼;按照水产品的处理方式, 分为活鲜、冰鲜、冻品、加工品、干制品等;按照水产品的生物学分类, 分为鱼类、虾类、蟹类、头足类、贝类、藻类、其它类等。在水产品生产经营中, 往往将几种分类标准予以综合, 一般分为活鲜 (分淡水和海水) 、冰鲜、冻品 (由于淡水产品一般以活鲜和干制品形式出现, 冰鲜和冻品基本上专指海水产品) 、加工品、干制品、水产大礼包 (以冻品、加工品、干制品为主) 。

不同的水产品差异很大, 如保鲜保活要求不同、包装不同、价值不同、物流要求不同等等, 因此, 网上销售水产品, 应该遵循先易后难、逐步扩大的原则, 具体而言, 保鲜保活要求不高甚至没有要求的水产品, 如冻品先上网;包装较好的水产品, 如水产礼包先上网;标准化程度较高的水产品, 如加工品、干制品先上网;单价较高, 对配送成本有较高承受力的水产品, 如大龙虾、大闸蟹先上网。一旦网上销量上升、配送能力增强、管理水平提高, 就可以将网上销售的范围扩大到普通的冰鲜和活鲜水产品。

6、大力引导发展水产品加工和物流配送业务

3.中国水产市场发展状态 篇三

一从地域特色看快速式服装文化在中国的发展

中国服装的消费特色与中国的本土文化(本土经济收支信贷家庭的分工模式和价值观等)息息相关。这个屹立在古老东方的国度经历过辉煌与衰败，庄严与屈辱，曾经的过往留给我们更多的是对现有生活的珍惜和对未来发展的渴望。近现代中国社会的颠沛流离让我们似乎已经忘却了上世纪30年代上海滩的光怪陆离，风光无限，而更多的记忆却是停留在那十年的浩劫。所有关于中国对现代时尚文化的认知都要从30年前的改革开放算起，人们也更愿意把记忆锁定在那里，那是让中国人重新进入国际人视野的时候，是中国的百姓接受现代文化的转折点。

说到本土文化对中国服装消费特色的影响，我们可以从以下几个方面来进行解构与分析：

(一) 中式的收支信贷特色为快速式服装在中国的发展打下基础

快速式服装文化的崛起成功地打造了平民的，大众的服饰文化。这个在激烈的市场竞争下产生的服饰文化，“着重强调快速设计，快速生产，快速出货，快速更新，以最快的速度来响应市场的需求。同时也颠覆了服装业“量多款少”的传统旧思维，采取了“款多量少”的品牌管理模式的新思维。这一模式保证了消费者的好奇心正是因为快速式服装文化有如此种种的产业特色，所以才能在中国快速的生根发芽，其原因是它的经营模式非常符合中国大众化的服饰消费特色。

众所周知，中国是世界人口最多的国家，几十年的风雨没能给我们打下什么良好的基础，真正国人的生活有了本质变化的也就是这十几二十年的事情。“僧多米少”早已是这个央央大国一直以来都要面对的无奈事实。对于中国的广大老百姓而言，能做到真正意义上的吃饱穿暖已经是略显奢求。俗话说：经济基础决定上层建筑，多数的百姓都还在建构经济基础的时候，上层建筑又从何谈起呢?然而，即便如此，中国仍然是世界最有潜力的经济体，究其原因就是人口太多了，多到虽然有那么多贫穷的人，但是那一部分随着改革开放一声号角而先富起来的人口比例对于世界而言仍具份量。近几年随着改革开放的进一步实施，中国的经济有了长足的发展，在沿海几大城市人均年收入已达到两万人民币左右，这个数字让一向傲慢自负的西方发达资本主义国家也肃然起敬，可想而知对于国人来讲有多么的不易。改革开放以前，中国实行的是社会主义计划经济，定向定量的供应模式也决定了国人的消费特色，没有过多的选择空间与自由。改革开放以后，在市场经济的影响下，中国人的消费模式也在悄然改变着。但是长期以来陈旧老套的消费观还是在时时地影响的每一个国人。我们举例加以分析：中国人有储蓄的习惯，这在这次的国际金融海啸中已经显现了它的某种优势，也就是说中国人即便是收入很低，也要把相当比例的收入储存起来，以便不时之需。这种储蓄习惯从一个侧面也显现了中国人对未来不确定性的担忧，对社会保障信心的缺乏。储蓄可以给个人带来某种程度的稳定因素，但对国家经济的发展却有弊而无利。只有促进消费才能刺激经济。个人信贷是在这十几年发展起来的一种金融服务形式。欧美发达国家已在这方面有相当成熟的表现，但这种形式对于大多数的中国人来讲在短时间内很难深入人心，原因就在于这样的超前消费形式与中国传统的消费观念大相径庭。中国人不愿意借钱过日子，尽管收入是有限的。从早几年的贷款买房，到近几年的贷款买车，这部分的消费群体在中国始终占据着少数比例，人们更多的是利用自己有限的资金来进行合理的消费。从上面我们对中国收支信贷的分析，可以直观的看到中国目前的消费特色，即大多数的中国人对自己的收入是会进行理性的分配和消费的。在这样一个大的前提下，快速式服装的进驻从某种意义上讲正好符合了国人目前的消费理念，物美价廉的营销策略为它在中国的发展打下良好的基础。快速式服装文化采取了快速设计，快速生产，快速出货，快速更新的模式，这无疑会大大降低企业运作的成本。再加上款多量少的营销策略，使得消费者可以用最合理的价位买到最流行的服饰。在大多数消费者还在对国际超级奢侈品垂涎欲滴的时候，快速式服装的进驻无疑是可以取代一下人们对于奢侈品遥不可及的憧憬，从某种程度上满足消费者对于流行服饰的喜爱与追求。

(二) 家庭分工模式的转变为快速式服装在中国的发展提供空间

自古以来，男尊女卑的家庭结构早已成为社会分工的基础依据。无论西方世界还是东方民族，人们已经习惯了在这样的模式下生活与工作。但二次世界大战以后，女性的社会身份越来越得到认可，她们逐渐在家庭与社会之间进行合理而有序的分割，参与社会的事物也在第增。尤其在近十几年里，女性在职场的表现已经越来越突显出性别为她们带来的某种优势。自信、独立、果断等特点使得她们在各自的领域有着令人赞叹的成绩。社会身份的转变，让女性对自己的定位也就越来越高，稳定的收入，体面的职业使得她们有更多的理由来“善待自己”，为自己而活已经逐渐取代了过去凡事以家庭为主的单一处事标准。思想与经济的双重独立，为眼下的女性族群赢得了更多的自主空间，她们可以买任何自己能力范畴内的东西，可以做任何自己想做的事情。

时尚产业向来以女性消费者为主，快速式服装在中国的发展为女性消费者提供了更加实用而广泛的选择空间。女性对美的追求从来就没有减退过，随着女性参与社会事务的不断增多，女性消费者对自己的形象也有越来越高的要求。而客观收入的因素决定了大多数消费者的购买范畴，那么即时尚又价位合理的快速式服装模式正好符合了中国女性消费者的需求，由于前导时间最大限度的被缩短，快速式服装为企业减少了一定数量的成本，企业也就可以通过反馈给消费者再为企业带来更大的利润空间，实行薄利多销的策略，让买卖双方均获取利益。快速式服装文化的特点是在最短的时间内用最为合理的价格为消费者提供最时尚的服饰，这在某种程度上即可满足女性消费者对流行时尚服饰的追求，同时也可为她们省却在金钱上不必要的浪费。从当今最炙手可热的快速式服装文化的代表，来自西班牙的Zara和瑞典的H&M两大品牌的成功就不难找出它们受追捧的因素。在北京开设分店的H&M曾缔造了“万人空巷”的盛况，可想而知，中国消费者对他们的认同感已经远远超出了他们的想象，这一点是不容置疑的。

说到女性消费者的身份转变，近几年男性消费者也在微妙地起着变化。他们从热衷职场表现，到对生活重新的认知；从

对家庭事务的不以为然，到对家庭生活的热爱都时时影响着他们的消费观。对时尚流行的追求已经不亚于女性的狂热，尤其是新一代的年轻人，更是对时尚流行资讯如数家珍，快速式服装文化正好为这些收入有限又渴望时尚的年轻一族提供了良好的选择空间。按照中国的消费比例来讲，快速式服装在中国市场的占有率还远远没有达到消费者的需求，发展空间令人期待。

(三) 从中式价值观看快速式服装文化在中国的可持续发展

俗话说，“价值观”是最能体现一个民族的文化特质，同时又有着强烈的时代感!对于大多数的中国人来讲，三十年前的价值观也许只是希望能够吃饱穿暖；而三十年后的今天，人们对于价值观的认知也有了翻天覆地的变化，吃饱穿暖已经远远不能满足大多数人的愿望，人们追求的是更高更好的生活品质。从父辈的人生轨迹我们不难看到这发生在中国广阔土地上的巨变，包括我们自己。曾几何时，我们的耳边充斥着“的确凉”“中山装”等等让入耳熟能详的词汇，它们记录了那个时代不可抹却的青春记忆。出生在70年代的人似乎都有着对童年共同的回忆，渴望过年，因为可以穿崭新漂亮的衣裳。然而今天，当我们还在为如何处理那堆积如山的新衣而犯愁时，又有谁会记得曾经的过往。二十一世纪，对于每一个中国人来讲都是需要重新定位的时代，国家地位的全面提升让我们又重新找回了尊严与骄傲。此时国人的价值观也显现着强烈的时代性。人们开始追求高品质的生活：住豪宅、开名车、穿名牌，经历了这三十年的巨变，人们似乎突然之间明白了人生的真谛，更加懂得如何去追求美好的生活。从前，大多数的中国人对穿衣戴帽并没有过多的认识，原则上只要做到夏可避暑，冬能保暖即可。但是现在人们在物质生活得到满足的同时，对自己的外在修养也有了更高的要求。衣服的功能性也渐渐被装饰性所取代，同时，随着社交场合的不断增多，人们对于服装的品类需求也就越来越大，像H&M和zara这样的快速式服装品牌早已洞悉了人们的想法，在各大品类上都有上乘的表现，并用快速式服装文化的特点即：最低廉的价格提供最前沿的时尚服饰来回馈消费者。上世纪90年代，是改革开放的第一批受益期。人们被“突如其来”的人民币砸得晕头转向，奢侈品的进驻让这些先富起来的人在物质上得到了最大限度的满足。那时候人们并不知道“LV”为何物，只知道越贵的就是越好的这个带有强烈爆发心理的名言。但是随着时间的推移，那些先富起来的人似乎从中嗅出了什么不一样的味道，开始慢慢变得返朴归真了。他们仍然追求时尚，但开始关注价格了，不再为越贵的就是越好的而摇旗呐喊。快速式服装在此时中国的兴起，正好是“在合适的时间遇到了合适的人”，正所谓是占据了天时地利。此时的大批年轻人需要在有限的能力范围内满足自己对时尚的追求；事业有成的中年人在经历了90年代消费观的洗礼后也变得越来越实际了；中国又是当今世界不可忽视的强大的经济体，巨大的市场空间为快速式服装文化在中国的发展提供了良好的成长沃土；再加上快速式服装文化在欧美的空前成功；这种种的迹象显现，快速式服装在中国大展身手的时代到来了!

二从本土消费特色看中国服装未来的发展轨迹

在全球化的今天，“文化工业的跨国跨地区运作，最终结果势必是达成全球文化的一体化、单一化，它致力于让长期生活在不同文化中的人们用同样的方式去看、去听、去思考，将他们的意愿、思想、情绪、欲望统统纳入同样的模式，”这是全球化所带来的必然结果。随着这种全球化在各个领域的蔓延，国际人开始用类似的思维去思考，尤其对于年轻人而言，网络世界让他们可以无碍国界，新一代人的价值观也在面临着新一轮的调整。从近期相关的调查报告显示，社会两极分化的势头越来越强劲，中产阶级已逐步被低下层和上层所取代。这样的一种发展趋势，不仅不会给消费市场带来太大的冲击，相反还会给企业的经营提供更大更广阔的商机。在这样一种社会形态的背景下，企业如果想要占据大分额的消费比例，就必须在经营模式和产品定位上进行相应的调整。随着中产阶级被逐步划分，低下阶层的比例相应上调，这就意味着企业如果想要做大做强就必须在战略调整上把这部分人群放在主位，满足他们的需求才是成功发展的基础。

那么，对于这部分人群来讲，超级奢华的国际品牌显然并不适应他们的口味，平价产品才是他们目标聚集的焦点。可是单从价格上来看，显然是不具说服力的，即平价又奢华才是大多数人所追求的购买标准。快速式服装文化的崛起与发展正是在这样的一种情形下展开，我们对于它的成功也就不难理解。下面我们通过对本土消费特色的分析，来看一下中国服装发展的方向与战略调整。

(一)本土浮躁消费心理的形成

眼下，消费群体日趋年轻化已成为社会发展的一大走向。青少年在这个物欲横流的世界里形成了一种严重的浮躁心理，他们的冲动消费行为要远远大过理性消费。这种浮躁消费心理的形成与社会大的经济文化的变革有直接的联系。从港台明星的深入人心到世界顶级品牌的强势进驻都时时在影响着青少年的消费行为。眼花缭乱的各色商品让他们在选择消费的时候往往只被外形所吸引，而忽略了其他功能性的作用：此外，受到他人影响而产生的从众消费心理也是浮躁消费的一种显现。相当一部分人群对自己的消费毫无计划而言，凭一时冲动进行消费购买，买回来后又发现并非是自己所想，适合自己，从而搁置一旁，再也不去问津。根据南部沿海几个重要的城市对年轻消费群体的调查报告显示，有近四成的消费者认为自己有很多买了不久就不再用的东西，更有甚者东西买来之后从来就没有用过，这充分印证了青少年常常是冲动性消费。浮躁冲动的消费心理使得感性情绪超越了理性思考。从而促成了实时行乐实时消费的新型消费模式，信用卡的出现更是为此种行为铺平了道路。“卡奴”便是在这样的一种社会消费状态下产生的新新词汇，大多数的持卡青少年使用信用卡的原因在于可以透支消费，这使得他们在购买商品时就更加的不计后果，想买就买，因而形成了浮躁的冲动性消费。此外很多青少年一人就拥有数张信用卡，这样的情形只会蕴藏着更大更多的危险性，但同时也为浮躁性消费提供便捷。

从对消费者浮躁消费心理的分析，我们可以尝试得出这样一种结论：消费者对于服装的挑选已经从过去谨慎实用的角度变化成为今天注重款式的多变，风格的创新上。大多数的消费者对于所购买的服装并没有向以往一样有过多的期待，比如能够使用多长时间：面料是否非常考究；颜色是否容易搭配等等。这些因素的产生是因为一些客观条件的限制，更直接的解释就是因为经济的局限性。那么，随着人们生活水平的日渐提高，消费者宁可买一件难以搭配的黄色外套来满足自己一时的心理需求，也不愿买一件中规中矩的可以百搭却毫无创新的黑衣服。当然这只是笔者举的一个小例子，但从中可以洞察出此时的消费者因为浮躁消费心理的影响，在选择购买服装上更加注重款式的多样以及色彩的丰富表现，这

样一种消费意识的转变，为服装产业适时地调整经营策略，采取款多量少，款式多变的形式提供了改革的缘由。以适应这种消费市场的变化。

快速式服装文化的一个重要特点就是“快”，这个“快”即代表了从设计，制作到出货过程的“快”，同时也代表了能够在最短的时间内把国际最流行的服装呈现给消费者，这也意味着在款式上的多变性。在浮躁消费心理盛行的今天，快速式服装文化可以给消费者提供更为广阔的选择空间，这种--形式也是众多服装从业者们可以借鉴的经营模式。

(二)社会形态变化下的炫富心理

名牌是近几年才广为被消费者所熟悉的一种概念，青少年对于名牌的喜爱已经到了一种忘我痴狂的境界。尤其对于中国沿海城市的青年人而言，购买名牌已成为他们生活中的一部分。从近年对北京上海的青少年对名牌的喜爱程度的调查报告显示，“有超过60％的人喜欢名牌，3成的人比较喜欢，只有14％的人不喜欢或很不喜欢名牌。”青少年为了购买心仪的名牌可以一掷千金，包括年轻的白领们为了买名牌不惜省吃俭用数月，目的就是为了得到一个“LV”的手袋。这种盲目的消费行为并不是他们对产品本身有多么实际的需要，而更多的是一种炫富心理在作怪。通过对名牌的使用，让他们可以轻而易举的得到同伴们的羡慕与推崇，完全是为了做给别人看的，当然，从中也满足了自己的虚荣心。更有相当多的青少年由于本身没有收入来源，零用钱又有限，所以并不拒绝赝品，只要是有名牌的Logo，他们就会欣然接受。这再一次表明了他们虚荣的炫富心理。

我们说，青年人对于品牌的认同感是很强的，品牌意识也很明确，购买的欲望也十分高，是名牌忠实的追随者和拥戴者，但是青少年人群的经济基础十分薄弱，更有相当多的人根本就没有收入，主要零用钱来自父母，在这样的现实情况下显而易见的问题就产生了：他们的钱到底有多少?他们可以消费得起名牌吗?答案是否定的。那么他们会因此而放弃名牌吗?答案也是否定。在这样的情形下“卡奴”和“月光族”也就从此诞生了。年轻人敢于用明天的钱已经不是什么新鲜事儿，爱打扮，追潮流，买名牌才是他们追求生活的目标。但这样的状况又会持续多久?它又是解决问题的长久之计吗?服装企业应该用更科学的营销策略来应战这样的现实，青少年的这种虚荣炫富的心理特质无外乎是对时尚潮流的追捧，对奢华服饰的渴望，那么这也就为服装企业提出了新的要求，在设计上如何做到既时尚奢华又物美价廉已成为服装产业首要考虑的问题。只有这样，服装企业才有可能争取到更多热爱潮流又经济有限的年轻族群的消费者，在行业竞争中立于不败之地。

对上述讨论的总结我们可以这样做个概括：服装产业未来大的运行方向是一种既平价又奢华的发展之路，只有这样才可能在底下阶层日益增多的广大消费者族群中分到最大的那杯羹。否则竞争力就会被现实状况所减弱，从而失去发展的动力。快速式服装文化恰恰体现了它的“亲民”作风，平价与奢华并重的营销概念被广大消费者所认同，看看H&M和Zara的成功案例答案也就自在其中。

(三)现代成熟消费理念的启示对于中国服装未来发展的轨迹，我们可以从多方探讨影响其发展的客观因素。除了上述对本土消费心理现状的分析，现代成熟消费理念的启示也是我们不可忽略的重要因素之一。随着全球经济一体化的进一步推进，对于零售业的掌舵者们来说，科学而理性的对成熟的消费理念加以分析判断是企业迈向成功的基石；是战略调整的本质依据。

(1)务实消费

在世纪交接的那几年，中国的奢侈品消费可以说正处于巅峰期，人们被来自西方发达资本主义国家那美轮美奂的物件所吸引，不仅乐意为此而沦为“物奴”，还会不惜代价的为它“奋取上进”。为了拥有一件印着著名商标的服饰，人们愿意花掉自己几个月朝九晚五的工作回报，青少年则用自己的压岁钱和零用钱来换取奢侈品消费所带来的快感。学生们相互羡慕的也不再是学习的好坏，而是谁拥有了一件名牌包包或是名牌手表，那段时间人们被扭曲的消费观所控制，所有的人都在这物欲横飞的世界里劲歌热舞，仿佛像是吸食了毒品一样难以自拔。近些年，随着改革开放的进一步深入，相对成熟而理性的消费意识逐渐的在影响着当代的消费族群。人们似乎也厌倦了不断追逐奢侈品而给自己带来的负面情绪，务实而理性的消费观逐步形成。当然，消费者对于时尚流行的服装同样热衷，但是对价格的要求却敏感而实际，人们渴望拥有时尚奢华但又物美价廉的服装，喜欢用购买佐丹奴的价钱去买香奈儿的服饰，这看起来似乎有些做白日梦的状态，但是，既然消费者有如此这般的想法，服装企业为求生存就必须调整营销模式，改变原有陈旧的经营套路，在减少成本上下足功夫，缩短前导时间，减少制作成本等等，走出一条创新之路，来迎合消费者的欲望。

(2)个性消费

强调个性也是现代部分青年人最推崇的一种品德，他们不再为追求某种潮流而跟风从众，穿出个性与风格才是根本，就像是倍受青年人喜爱的偶像张曼玉，她的每次亮相都让人惊艳，身上的衣服也未必是周身名牌，适合的就是最好的，这样的消费理念已经被大多数消费者所接纳。当然人们需要更多的选择来满足自己的个性发挥，传统的服装产业款少量多的发展套路已经远不适应当下的市场需求，减少数量增加款式是服装企业必须要做的战略调整，以此来满足更多消费者的欲望。

4.水产饲料市场调查报告 篇四

一、自然社会概况

包括该地区的气候、水温、水源、交通、农业概况、对水产品的消费习惯等。

二、水产养殖概况

首先概述本地水产养殖业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产养殖业的现状：

（一）水面分布情况

（三）养殖模式： 养殖模式1 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间

起捕规格（斤）售价

（元/斤）养殖效益 其他

养殖模式2 养殖品种 比例 放养规格（cm）投苗时间 起捕时间 起捕规格（斤）售价（元/斤）养殖效益 其他

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

包括放养面积、水深、投料情况、增氧机和投饵机的配备情况等

（四）养殖病害及防治（1）常见鱼病及用药细则

（2）常用药物及使用方法、剂量：

（五）养殖户的理念

包括对养殖种类的选择、饲料档次的确定、对技术的重视程度以及管理方法等方面。

三、水产饲料市场概况

首先概述本地水产饲料业的发展历程，再从以下几个方面来描述水产饲料行业的现状：

（一）企业

1、饲料企业

收集不同规模企业（大型、中型、小型以及全行业）、不同经济类型企业（国有、集体、股份制、私营、三资、其他类型以及全行业）和不同地域企业（本土和外来建厂）的数量、亏损企业个数、销售收入、资产总计、负债合计等方面的统计数据。

分析不同类型企业的优势、劣势以及未来的发展趋势。统计本地企业使用的主流机型并分析其优缺点。

2、添加剂企业（主要是水产行业）

调查该区域有哪些添加剂企业，其合作对象分别是哪些饲料企业，其合作的基础是什么（资金、技术或关系等），紧密程度如何。

（二）产品

1、饲料

分类饲料产量统计（草鱼料、罗非料、虾料等的产量/颗粒料和膨化料的产量）（统计整个区域以及各个厂家的）；

各厂家不同品种的饲料的营养水平、加工费、出厂价、经销商回扣等； 该区域饲料的使用效果：生长速度、饲料系数和饲料成本如何。

2、添加剂

有哪些添加剂产品，市场反映如何，分析其成分和作用原理

3、原料

常用饲料原料有哪些，哪些是本地的特色原料，其营养成分如何，使用时有哪些注意事项

（三）市场

1、饲料市场

饲料的普及率如何，饲料市场的需求潜力有多大； 自配料情况如何；

该市场的产品档次定位如何，对饲料的颜色、气味、耐水性等方面有何特殊要求； 哪些品牌是市场优势品牌，其竞争优势何在，而那些缺乏竞争力的产品的不足之处又在那里，是否存在一些共性；

1、添加剂市场

饲料厂自配预混料的情况如何，添加剂市场的需求潜力有多大； 该市场添加剂产品的档次定位如何，对添加剂有无特殊要求；

（四）人才

从业人员的学历及素质；人才的需求及储备情况

（五）营销方式

请叙述本地水产饲料企业和添加剂企业的主要营销方式，并分析各种方式的优缺点

四、对未来市场发展的预测

包括养殖种类、养殖规模和用料档次的调整，原料、饲料和商品鱼价格的走向

5.广州黄沙水产品市场价格行情 篇五

广州黄沙水产品市场价格行情

品名规格价格品名规格价格 河虾统货25.00鲫鱼统级18.00 鳜鱼统货57.00草鱼统级8.00 肉蟹统货44.00鳙鱼统级7.00 大闸蟹统货164.00甲鱼统货50.00 黄鳝统货18.00泥鳅统货11.00 鲈鱼统货12.00罗氏沼虾统货19.00

作 者： 作者单位： 刊 名：农村百事通 英文刊名：NONGCUN BAISHITONG 年，卷(期)： “”(24) 分类号：F3 关键词： 

6.中国专业市场发展步伐 篇六

第一代专业市场

是专一的摊位制的交易场所，其只负责交易，由众多需求者集中在某个场所来完成某项交易，批发市场就是完成这个功能，供应者把货卖给需求者，需求者再运给生产地和零售商，这是低级的市场形态。

第二代专业市场：

随着组织化程度的提高，采购者或供应者数量的增多，规模的增大，过去的批发市场已经不能胜任这个变化，于是开始出现拥有物流功能专业的第二代批发市场；

第三代专业市场

是专业市场开始成为商品展示为主的场所，这类批发市场往往是规模比较大，以展示为主的交易批发市场，是国内主要发展趋势，其以国际贸易作为背景，为国内众多的企业提供一个走向国际市场的平台，为众多的国外企业向中国展示产品。

第四代专业市场：

随着计算机网络和电子商务的发展，第四代专业市场——虚拟市场开始走上了市场经济的舞台，目前其一方面作为传统现实市场的重要补充，另一方面异军突起的虚拟市场（以阿里巴巴等位代表）突破了区域范围的完全限制，未来必将与传统现实市场形成激烈的竞争，而且网络集群优势一旦爆发出来，那他的能量是传统场所不可比拟的，及时发生虚拟市场经验单位兼并收购传统专业市场也是可以相信的。

第五代专业市场

集企业集群采购，商品展示、电子商务、现代物流于一体的第五代专业市场，其是以专业市场为基础的产业综合性服务平台，是真正意义上的国际采购中心，国内如义乌国际小商品市场、萧山中国纺织采购博览城为典型。

第六代专业市场是

以强大的发达交通路网为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等位主要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。

7.中国水产市场发展状态 篇七

1 我国水产品的出口现状

1.1 水产品出口总额持续增长

21世纪以来, 我国的水产品出口贸易额有了较大幅度的增长, 从2003年到2013年, 水产品的出口额从54.9亿美元增长到了202.6亿美元, 增长了2.69倍, 水产品的出口贸易在整个农产品出口贸易中占据着重大的地位。2003年在我国大规模防控非典疫情的状况下, 我国水产品出口额再次创新占农产品出口总额214.3亿美元的25.6%, 位居农产品出口总额首位。2010年一季度我国水产品进出口贸易出口量67.1万吨, 出口额26.5亿美元, 同比分别增长11.7%和24.9%;贸易顺差12.05亿美元。2011年我国水产品出口量391.2万吨, 出口额177.9亿美元, 同比分别增长17%和28.7%。水产品出口额占农产品出口总额的29.3%, 较上年提高1.1个百分点, 贸易顺差97.8亿美元, 比上年增加24.8亿美元。2013年我国水产品出口量达395.9万吨, 出口总额202.6亿美元, 同比分别增长4.15%和6.74%;贸易顺差116.3亿美元, 同比增长5.8%。所以, 我国水产品的发展潜力很大, 在我国的农产品出口贸易中也占据了越来越重要的地位。

1.2 水产品出口遭遇技术壁垒的现状

我国水产品出口的主要进口国为日本、欧盟、美国等贸易区域, 这些国家分别在不同程度上对我国实施技术性贸易壁垒。

1.2.1 日本实施的技术壁垒

日本是一个众所周知的岛国, 水产品是日本人的主食之一, 日本也是中国水产品的主要贸易国家。对于国外的水产品, 日本以绿色、环保等制定了一系列技术标准以限制国外的水产品进入本国达到保护本国产业的目的。日本的技术标准的内容是进入日本的水产品必须在质量、外形、温度、杂质、添加剂、防腐剂、细菌等发面达到他们制定的标准。同时, 以当今世界推崇的环保为标准, 保证生产、运输、销售、消费等过程中必须环保、无污染, 对人体无伤害, 并且对于进口的商品, 日本规定以进口国的标准为准, 出口国的标准一律不承认。对于进口产品的卫生检验方面要求也很高, 重点检验农药残留、放射性残留、重金属含量等。

日本对中国水产品的技术性壁垒很早就有并且在不断地加强, 仅是“农药残留”问题, 就包括《食品卫生法》、《食品卫生法修正案》、《化学物质控制法》修正案等相关技术法律、法规, 同时还要求验证出口企业的日方注册号、HACCP和ISO9000系列标准体系证明等。

1.2.2 欧盟实施的技术壁垒

欧盟对我国的水产品主要的技术性壁垒是绿色壁垒, 是欧盟最为严重的一项技术性壁垒。主要包括绿色生产, 即出口国的生产企业严格按照欧盟制定的清洁生产标准, 对于处理生产过程中产生的化学物质如有害物料、清水和有机溶剂, 必须采用欧盟的清洁生产技术和设备;绿色技术标准, 即对出口国的产品制定的必须达到的技术标准;绿色包装制度, 即节约资源, 减少污染, 产品用后可以回收利用, 易于自然分解的包装;绿色卫生检疫制度, 欧盟对于食品的安全卫生指标要求很高, 特别是对农药残留、放射性残留、重金属含量的要求严格, 因此欧盟还对产品中的22种主要农药制定了最高残留限量。

2 我国水产品遭遇技术性壁垒的原因

2.1 国际大环境的影响

随着世界经济的持续发展, 各贸易大国之间的争端也愈演愈烈, 使得贸易保护主义在各国也逐渐形成。国际大环境中倡导保护人类、动植物, 保护自然的精神被许多国家加以利用作为制定技术性壁垒的依据, 而大多数技术是发展中国家很难满足的。

2.2 大事件引发的思考

21世纪以来, 国际上曾出现过许多食品污染的事件, 如可口可乐污染、米糠油事件、二恶英中毒事件、三聚氰胺等事件, 这些事件使人们开始对产品的技术标准提高, 许多国家也因为此类事件的发生制订了强制性的技术标准, 同时起到了贸易保护的作用。发达国家由于经济发展的强大, 人们的消费理念也相应提高, 人们开始注重保护环境, 因此对于发展中国家的要求很高。

2.3 中国自身的国情

中国虽然是当今最大的发展中国家, 然而由于中国起步较发达国家晚许多, 所以在许多技术方面, 以中国的条件很难满足。中国低廉的人力资源成本造就了中国产品在国际市场上的低价竞争优势, 然而在技术方面, 中国的生产方式传统, 技术水平落后, 国家政府对于产品技术研发的扶持力度还不够。

3 我国应对技术性壁垒的对策

我国的水产品属于劳动密集型产品, 而我国相较于发达国家而言, 劳动力成本较低, 这就造成了水产品的出口在我国占据着重要地位, 在国际市场上具有较大的优势。随着中国加入世贸组织, 全球经济一体化发展趋势的推进, 关税壁垒等手段已经不再能真正起到保护本国相关产业的作用。大多数国家都选择使用非关税壁垒等措施。技术性壁垒使得我国的水产品出口面临了艰难的挑战。然而技术性壁垒虽然对中国的出口经济发展造成了一定的阻碍, 同时它也对促进我国技术水平提高有很大的推动作用。

技术性贸易壁垒使我国的市场和企业逐渐适应。通过制定、修订并颁布系列法律法规来约束水产品质量管理, 提高自身水平以达到国际市场的技术标准。政府部门加强对于水产品的质量管理, 强制性实施HACCP、GAP等标准体系, 促进我国水产品的技术水平可以符合国际水平。企业自身从生产到制造、销售必须加强管理和控制。我国要加强对技术性壁垒的收集和研究, 参考国际先进标准和认证体系, 以此来完善我国的技术管理制度。这些转变依赖于政府与企业的一系列应对策略。

3.1 完善监测体系, 盯准国际标准, 提高产品质量

在产品生产的过程中盯准国际市场, 做到产销一体。避免因未能及时获知进口国技术标准提高等相关信息而导致商品质量达不到进口国要求, 从而使得出口量受到影响。盯准国际标准, 及时获知信息, 通过技术创新达到甚至超过国际标准, 转变生产方式, 完善生产和包装体系, 促进我国高附加值水产品出口。

3.2 采用多元化目标市场, 减少对重点市场的依赖

我国的水产品出口大多集中于日本、欧盟、美国等发达国家, 以至于在这些发达国家统一制定技术性壁垒的时候, 带给我国的经济损失和阻碍也比较大。所以我国在与这些发达国家保持贸易关系的同时, 应逐步将贸易对象向非洲、拉丁美洲及亚太地区发展。

3.3 政府通过政策扶持优秀企业海外投资

发达国家采取技术性壁垒的最大原因是保护本国的产业发展来抵抗外国的企业, 所以我国可以鼓励我国优秀的生产企业到海外市场发展, 既可以保护他国的产业发展, 又可以达到降低技术性壁垒的作用, 并且可以在国外建立规模、品牌。

4 结论

通过对历年水产品出口额的研究, 可以看出技术壁垒给我国水产品带来了的极大的负面影响, 随着国际市场技术性壁垒的普及与升级, 我国低廉的劳动力资本已不能再显示出优势。技术水平落后, 技术水平达不到国际标准于我国水产品的出口产生的影响日益突出。通过这些研究可以看出, 一方面技术性壁垒阻碍了我国水产品的出口, 扩大了经济损失, 限制了我国水产品国际市场的开拓;同时从另一个角度去看, 技术壁垒也成为拖动我国水产品生产技术水平提升的主要动力, 使我国的水产品在逆境中自我调整和发展。只有大力发展出口经济、提高产品质量理念、加强生产的技术水平才能适应国际市场的发展, 更好地开拓市场, 走得更远。

摘要：发达国家为了保护本国的市场免受冲击而实施以技术性法规为主要内容的国际技术性贸易壁垒, 技术性壁垒对于我国的水产品对外贸易的发展起到很大的阻碍作用, 影响了我国水产品出口贸易额。本文通过对技术性贸易壁垒的形式、影响进行研究与分析, 针对水产品遭遇技术性壁垒提出相关的对策, 通过自我完善技术水平、开拓多元化市场、海外投资等手段解决遭遇技术壁垒的负面影响。

关键词：技术性壁垒,水产品,出口贸易

参考文献

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[6]丁丽芸.技术壁垒影响下我国蜂蜜国际竞争力的演变[J].价格月报, 2013 (3) .

8.中国市场经济发展形势 篇八

从上世纪80年代到如今，我国的社会主义市场经济也已经搞了30多年了，从现在中国经济发展速度和发展水平上来看，无疑是成功的。1979年 11月 26日，邓小平在会见美国不列颠百科全书出版公司编委会副主席吉布尼和加拿大麦吉尔大学东亚研究所主任林达光时，十分鲜明地提出了“社会主义也可以搞市场经济”。这是一个具有重大理论意义和实践意义的科学论断，它奠定了社会主义市场经济体制的基础。

现在谈谈我对社会主义市场经济的认识：

1． 所有制结构上：以公有制为主体，多有制经济共同发展。

2． 分配制度上：坚持按劳分配为主体，多种分配方式并存的制度。

3． 在宏观调控上：由于公有制为主体，因而国家的宏观调控具有强硬的物质基础。牢固的政治基础和广泛的群众基础。

所有制结构有利于各类经济共同繁荣发展；分配制度把按劳分配与按生产要素分配结合起来，坚持效率优先，共同富裕的原则；宏观调控把人们的当前利益与长远利益，个人利益与激集体利益结合起来。发挥了计划与市场的两个长处。从理论上看，社会主义也是可以搞市场经济的。

邓小平同志在南方谈话中指出：“世界和平与发展这两大问题，至今一个也没有解决。”据联合国有关机构统计：世界上富国与穷国人均收入之比已从1960年的30：1和1990年的60：1扩大到现在的74：1。其二，发展不够的根本原因并不是社会制度出了问题，而是具体体制造成的。传统高度集中的计划体制严重地束缚了生产力的发展，使社会主义失去了应有的生机和活力。

而在当时我国严格执行的是计划经济，计划经济是完全的统一，限制了地方和企业的主动性，限制了企业的活力。另一方面是职工吃企业的“大锅饭”，企业吃国家的“大锅饭”，管理者和生产者的积极性都不能很好的发挥。这两方面都是对生产力的束缚。要摆脱束缚，必须通过改革，从根本上改变束缚生产力发展的经济体制，建立起充满生机和活力的经济体制来解放和发展生产力。这就说明了从计划经济到社会主义市场经济转变的紧迫性和必然性。

邓小平于１９９２年初在南方谈话中进一步指出：“计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。计划和市场都是经济手段。”（1992年邓小平南方谈话）这就打破了过去那种说市场经济只存在于资本主义的观点，提出了计划和市场都是经济手段的重要论断。

“说市场经济只存在于资本主义社会，只有资本主义的市场经济，这肯定是不正确的。社会主义为什么不可以搞市场经济，这个不能说是资本主义。我们是计划经济为主，也结合市场经济，但这是社会主义的市场经济。虽然方法上基本上和资本主义社会的相似，但也有不同，是全民所有制之间的关系，当然也有同集体所有制之间的关系，也有同外国资本主义的关系，但是归根到底是社会主义的，是社会主义社会的。市场经济不能说只是资本主义的。市场经济，在封建社会时期就有了萌芽。社会主义也可以搞市场经济。同样地，学习资本主义国家的某些好东西，包括经营管理方法，也不等于实行资本主义。这是社会主义利用这种方法来发展社会生产力。把这当作方法，不会影响整个社会主义，不会重新回到资本主义。”（邓小平《社会主义也可以搞好市场经济》）

社会主义市场经济使中国有了真正的大发展，一个充满勃勃生机的社会主义中国将巍然屹立于世界的东方。一是综合实力与日俱增。从1978年到2001年，我国GDP剔除价格因素后年均增长9．4％，位居世界之首。与高速增长相伴的是，GDP总量急剧扩张。从1978年到2001年的23年间，我国GDP总量增长了25．5倍，成为世界第六大经济强国，我国在世界经济中的比重也从1995年的2．1％升至3．4％。二是人民得到了空前的实惠。1978年到2001年间，剔除价格因素，我国城镇居民人均收入增长了12．4倍，农民人均纯收入增长8．5倍。（新华社新闻）

这从实际和现实证明了社会主义也是可以搞好市场经济的。在社会主义条件下发展市场经济,是前无古人的伟大创举。如何实现社会主义与市场经济的有机结合,无疑是世界经济理论的一个难题。邓小平同志指出：“我们的改革不仅在中国，而且在国际范围内也是一种试验，我们相信会成功。如果成功了，可以对世界上的社会主义事业和不发达国家的发展提供某些经验。”它的成功实践，无论理论上还是实践上都远远超越了国界，其“普照之光”必然影响到正在求索中的其它社会主义国家，给世人以吸引、示范和启迪。