公司发展规划三年

公司发展规划三年（8篇）

1.公司发展规划三年 篇一

文章编制扣扣：一**一六五三九八二

电子商品公司三年发展规划

一、实施提要

本公司主营业务是电子产品销售，服务对象以温州教育系统和政府事业单位为主、企业为辅，计划发展成为温州市政府协议采购定点单位核心公司之一。本策划案详细的例举了公司的采购模式优势、管理模式优势、竞争模式优势以及公司文化模式优势等四个主要方面，其中包括公司前景、利润创造形式以及诚信建设等方面。公司经过三年的发展和规划，营业额将要达到2500万以上,利润达到250万以上,并且正式申请系统集成资质,增加公司适当人数，扩大公司规模，使公司具有一定影响力，成为在温州政府采购行业具有一定的知名度公司。

二、公司简介

本公司的主营业务为电子产品销售，是IT行业的一个分支。虽然公司仍然处于萌芽阶段，但是在可预见的未来里发展和提升的空间十分宽广。公司前期注册资金500万,成立初期公司规模为20人，公司的基本属性是私营企业，利润主要来源于销售额减去成本额。公司主要服务于温州市政府和事业单位。公司以发展自身为任务，以成为温州市政府采购行业的领头人，在与其他公司竞争采购指标中立于不败之地为目标。

三、总体战略规划——集中化成长战略

集中化成长战略是指公司在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中于最具优势和看好的电子产品销售业务上，力求将其做大做强。在未来的三年中，基本不涉足新的业务、市场领域。公司的成长和发展是在保持原有的电子产品销售业务不变的基础上，采取扩大经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高温州市电子商品销售行业的市场占有率，增强竞争优势。它分为三种具体的战略形式：

一、市场渗透战略

公司通过更大的市场营销努力，提高产品质量和更好的服务，提高选定的温州市政府为主、企业为辅的目标市场上的份额，扩大销量和经营规模，从而增加收入和盈利水平。该战略的具体做法包括提高产品质量，增加销售人员，增加广告投入，增加公关投入，采取广泛的销售手段，加强公关宣传努力等，以大投入带来大回报。

二、市场开发战略

公司将自身的优质的服务和产品质量打入政府进行电子商品采购时所考虑的范围之内，开发企业的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到的更多的客户，从而扩大公司的电子商品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。该战略的具体做法包括开拓新市场和开发电子商品销售行业的创新模式，从而更好的服务政府和企业，扩大利润来源范围。

三、产品开发战略

公司将通过改进电子产品销售中旧有的模式，开发更新的、更优的质量和业务种类来增加销售额，获取更高的市场份额。

四、公司采购模式优势——产品优质质量的保证

公司的主要目标是成为温州市政府电子商品采购行业的领头人，那么就涉及到了公司的产品质量。电子产品的发展和更新速度日新月异，但是质量保证却是永恒的话题。提到质量，那么就意味着一个公司的服务态度和采购商品的能力。要使电子商品具有质量保证，那么如何优化采购商品管理将成为公司的主要任务。从传统采购走向战略采购，是电子商品采购业发展的趋势，因此，在公司三年发展经营计划中，职能要由传统采购向战略采购转变，这种转变意味着可以更好的服务于政府和企业，使公司在竞争中立于不败之地。公司在采购中，从关注单价到更多的关注总成本，强调高度集中采购，鼓励发展单一的供应商，建立长期合作的关系，把有限的采购资源价值最大化。公司作为政府和制造商的中间人，与双方的合作关系要走向长期，尤其是要把供应商视为伙伴关系，致力于长期合作，在签署长期合作框架的前提下，推动供应商的持续改善，以使自身和服务对

象都能得到更优的质量、更低的价格、更准的交货和更好的服务。

公司要在经营中要获得更高的利润，就必须实现职能的转变，即由被动执行到主动参与。本公司作为采购行业中的一员，其传统职能就是事务性的工作，也就是简单的收款、下单、跟催、验货、付款等事项，被动的执行需求部门提出的要求。其实不然，采购是一项技术活，非常强调采购的专业性，这就要求公司对于产品的主动参与，也就是早期参与。公司在三年计划中，经营方式要迈向早期参与这一采购机制，实现利润的最大化与翻番。公司将早期参与到产品研发的过程中，更好的了解产品特点、优劣势，并早期参与到日常业务需求的确认中，提高EPI，提高采购专业程度，以便公司在积累三年的早期资本后，实现采购向“制造——销售”方向的发展。

五、公司管理模式优势——防范市场风险的基石

公司管理的定义范畴广泛，而在公司的三年计划中则侧重于如何在三年的发展战略中，从公司管理层面上规范和提高防范市场风险的对策。

1、公司内控制度相对完善，并不断加强管理，提高员工素质

在未来的三年中，公司要不断建立与完善内部控制制度与程序，加强对员工尤其是采购业务人员的培训和教育，不断增强法律观念，重视职业道德建设，在公司上下形成依法办事、依章办事的氛围，培育企业内部的风险防范能力。公司前三年出于萌芽状态，是发展的重要时期，市场的风险防范能力如果不高，就面临着被市场淘汰。只有完善内控制度，才能从根本上提高防范市场风险的能力。

2、采购招标与签约监督体系相对完善

公司在三年的发展中，要将采购招标与签约监督体系完善，这是采购部门的重中之重。

3、电子商品销售全过程、全方位的监督体系相对完善

公司将从收款、计划、审批、询价、招标、签约、验收、核算、付款、销售等所有环节进行全过程的监督，以保证质量、价格、服务上决不弄虚作假。全方位的监督是指公司的内控审计、财务审计、制度考核三管齐下，科学规划采购和销售两大矛盾，加强公司审计、执行能力。

六、公司竞争模式优势——品牌战略的实施优势

公司的竞争优势主要集中在吸引客户和防御竞争压力方面比对手来说拥有优势。可以说更高品质的产品、优质的服务、合适的价格相融合共同打造出了公司的竞争优势，这是竞争优势的源泉和基础。总成本最低战略。公司谋求以比竞争对手更低的总成本向整个市场提供产品和服务，以吸引广大客户。广泛差别化战略。公司谋求以针对竞争对手存在差异性的产品，面向整个市场来吸引广泛的客户。最优供应商战略。公司以综合成本最低和差别化的产品，为客户所支付的价格提供更多的价值。其目的是谋求使本公司的产品相对于竞争对手的产品拥有最优的价值/价格比。基于低成本的聚焦战略。公司以摸个狭窄的细分市场上购买者群体为目标客户，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来获取竞争优势。基于差别化的聚焦战略。公司以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标客户，通过为这个小市场上的购买者踢狗比竞争对手更能满足购买者需求的定制产品来获取竞争优势。

所谓的品牌概念是公司为产品量身打造的总体概念中的一个重要组成部分。在市场上，消费者往往是根据品牌来选购商品。公司将致力将品牌打造为公司的一个重要的无形资产，是一种财富，代表了公司的信誉。

世界各国的大多数产品都有规定的品牌。品牌化虽然会使公司增加成本费用，但是对公司的长远发展来看，益处重重。首先，它能使公司易于管理订货；注册商标也可使公司的产品特色知识产权得到法律保护，防止竞争对手模仿、抄袭；品牌化可以吸引更多的品牌忠实者，有助于公司细分市场，树立良好的形象。不仅是企业，对购买群体来说来需要品牌化，这是购买者获得商品信息的重要来源，提高购物效率等。

1.个别品牌战略

个别品牌战略即公司在面对不同类型、不同质量的电子产品分别设计不同的品牌。这种战略的优点是：个别产品失败不会对其他产品产生影响；可以通过不同的品牌分清各种产品在质量、价格、用途、特色的差异上，避免电子产品之间的干扰；公司将会采取最适合的营销战略，这样往往能引起消费者的兴趣，引起消费者的信任，使得公司的利润可以提升，市场份额不断攀升，影响力不断攀升。

2.品牌扩展

品牌扩展就是公司就会将利用其成功品牌的声誉来推出改良产品和衍生品牌，扩大销售范围，扩大经营模式，公司的盈利点才会增多，吸引更多客户，吸引市政府和企业的目光和关注。

七、公司文化模式优势——信用保障制度的深化

公司作为社会的一员，将自觉承担相应的社会责任。目前，大多数企业对于信用管理的重要性、信用风险产生的原因以及如何建立完善的信用管理体制等缺乏了解，信用管理知识匮乏。但是，本公司将承袭“诚信”的文化传统，更好的服务政府和企业。

诚实守信是公司的文化优势，也是企业履行社会责任的基本原则和价值观念。同时，公司的诚信文化也是一项重要的无形资产，是公司品牌，它可以转换为公司的竞争优势，提升公司效益和盈利水平。公司将紧密结合改革和发展两个方面的需要，牢牢树立管理出诚信的观念，从文化培养入手，形成具有一定影响力的信用保障制度的诚信文化。

一、公司将建立客户资信管理制度，开展客户信用信息记录和管理；建立内部授信制度，科学进行客户的信用评估；建立合约管理制度，提高自身合同履约率。

二、公司建设新经济伦理，推进职业道德管理；制定职业道德行为标准，以更好的服务来回报客户；建立有效的利益冲突处理机制和道德问题解决机制；对员工进行持久、全面的职业道德教育。明确对公司利益相关各方的责任和职责，包括：对顾客和用户提供优质的产品和服务；对员工尽到应有的责任；对行业及业务伙伴保持平等、正当的竞争行为。

围绕现代市场经济体系，结合我国诚信文化传统，吸取国际先进经验，推进管理创新，建设公司诚信文化，为公司履行社会责任提供坚强的保障，实现公司的可持续发展。

八、规划总结

通过以上采购、管理、竞争以及文化等四个优势，公司的第一年营业额能够实现1000万,利润达到100万的目标。使公司在温州市政府采购中成为一家后起之秀的公司,其中在政府协议采购的比重要占公司营业额的50%以上,公开招标及其他招标方式占30%,企业占20%.为在温州行业中奠定基础.公司的第二年的目标是公司营业额达到1500万,利润达到150万,在政府公开招标方面有所建树.还要对技术人员方面加强培训,使之公司在售后服务方面能够让客户满意度达到95%以上,为公司在第三年申请系统集成资质方面奠定基础.公司的第三年的目标是公司营业额要达到前面两年的总和,利润达到250万以上,正式申请系统集成资质,在人员方面随着业务量的增加适当人数,并使公司影响力在温州政府采购行业具有一定的知名度公司.相信通过公司上下的努力，这份三年目标规划将成为现实！

2.公司发展规划三年 篇二

一、光一科技2009年-2015年具体财务数据如下:

1. 主要财务指标

2. 杜邦分析

3. 资产负债表部分

4. 利润表部分

二、光一科技上市前三年2009年-2011年的绩效表现如下:

2009年-2012年光一科技的经营逐年向好,2011年的业绩最为突出,营业收入增加100.61%,净利润增加39.39%,其他比率都没有大幅波动,经营比较稳定。

1. 盈利能力

(1)2009年-2012年基本每股收益逐年增加,到2012年上市年达到每股1.03元,说明公司为普通股股东带来的收益越来越大。

(2)公司的营业收入逐年增加,2011年比2010年增加100.61%,增幅很大,说明公司的业务扩大,市场的竞争能力增强。

(3)2009年-2012年的净资产收益率是下降的,虽然是下降的,代表公司的获利能力在降低,但反方面说明公司对投资者和债权人的风险的保证程度在提高。

(4)销售毛利率和净资产的收益率一样,都是在降低,营业收入和净利润都在大幅增加,但销售毛利率却在逐年降低,由于在产品结构调整、原材料价格上气扬、市场的竞争越来越激烈、人工成本增加等因素影响下,营业成本的涨幅大于营业收入的涨幅,导致销售毛利率不断降低。

2. 营运能力

(1)2009年-2012年资产周转率不断下降,说明资产的利用率在变差,营运效率降低。

(2)2009年-2012年是不断增加的,说明存货的周转速度变快,资金的流动性及利用率变高。

3. 偿债能力

(1)资产负债率比率不高,而且每年在不断下降,从资产负债表的数据也可以看出,公司的债务负担较清,除了往来业务的应付和预收款项外,没有进行大规模的长期借款业务,企业总体的偿债能力强。

(2)权益乘数,2009年-2012年的不断降低,说明公司对负债的经营利用在降低,但公司的财务风险也在降低,对股东和债权人是一定的保障。

4. 现金流

公司每股经营活动,2010年-2012年都为正值,说明利润是有现金流支撑的,业务真实,公司有能力进行一定的资本支出和支付股利。

三、光一科技上市后三年2013年-2015年的绩效表现如下

2012年-2015年光一科技的经营利润在不断减少,2012年上市,公司的整体业绩非常好,但在上市后第一年2013年公司财务指标下降很明显,在随后的2014年也在快速下降,2015年公司的经营好转。

1. 盈利能力

(1)2012年-2015年基本每股收益逐年下降,2012年上市年每股1.03元,到2015年为每股0.25元,下降了75.73%,下降幅度很大,说明公司为普通股股东带来的收益越来越少。

(2)公司的营业收入逐年下降,说明企业竞争能力变弱,市场的销售份额在降低。

(3)2012年-2015年的净资产收益率和上市前三年一样,每年在不断下降中,公司的净资产收益率低,说明公司的获利能力也降低。

2. 营运能力

(1)2012年-2015年资产周转率不断下降,说明资产的利用率断续变差,营运效率越来越低。

(2)存货周转率在不断降低,公司的营业收入下降,存货的周转速度也随之变慢,资金的流动性及利用率降低。

3. 偿债能力

(1)资产负债率比率不断增加,从资产负债表的数据也可以看出,公司的债务负担加重,除了往来业务的应付和预收款项外,公司增加了短期和长期贷款业务,应收款项比上市前三年增加很大,说明资金的回流慢,企业总体的偿债能力变弱,债务风险加大。

(2)权益乘数,公司2012年-2015年的不断增加,说明公司对负债的经营利用在增加,公司的财务风险也在增加。

4. 现金流

公司每股经营活动在2014年为负值,说明公司现金流对利润的支撑能力变弱。

四、针对以上分析,本人提出几点建议

1. 相对同行业将有力地支撑企业经营成长,但需加快应收账款周转速度。

2. 该公司股东回报能力有很大提升空间。

3. 在资产经营管理方面,公司的资产与销售管理能力一般,优于41%的同业企业。

4. 在债务风险方面,该公司短期偿债能力较差,存在很大的短期偿债压力,长期债务偿债保障明显偏弱,整体债务风险偏高,偿债压力持续存在。

5. 在经营管理中,企业利用资产创造并获取现金的能力偏弱,资产利用效率不高,有必要提高资产管理水平。

以上是针对光一科技的案例分析,光一科技的上市前三年经营业绩突出,在上市的后三年经营出现了下滑,波动较明显。绝大部分上市公司,上市前三年和上市后三年的业绩表现也存在这种规律,这种规律值得人深思。

参考文献

[1]百度百科http://baike.baidu.com.

[2]同花顺F10http://basic.10jqka.com.cn/.

3.公司发展规划三年 篇三

所谓的毛利率，即毛利与营业收入的比例，其中毛利是营业收入与营业成本的差额。毛利率越高说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。较高的毛利率，也是股神巴菲特重要的选股标准之一。

2011年，在经济增速趋缓的背景下，大部分上市公司毛利率水平下滑。在2367家具备可比数据的公司中，有1427家公司毛利率较上年下滑，占总数的六成以上。但这并没有妨碍暴利行业和公司的产生。

根据《投资者报》数据部统计，按行业来看，2011年酒店、餐饮、饮料制造（主要是白酒行业）、高速公路、银行、景点等六大行业的毛利率最高，在50%以上。航运、贸易、钢铁的毛利率水平相对较低。

按公司来看，广联达、久其软件等信息软件类上市公司的毛利率最高，在90%以上。华资实业、深南电A、中国远洋等公司的毛利率偏低，均为负值。

暴利行业和公司获得超高的毛利率主要源自于两大因素，一是他们掌握的垄断性资源，二是公司经营成本低、控制成本的能力很强。

酒店、银行等六大行业最暴利

哪些行业是暴利行业？按照申万二级行业分类，毛利率在50%以上的行业有6个，依次为：酒店、餐饮、饮料制造、高速公路、银行和景点。这六大行业是当前A股市场上最暴利的行业，其中又以酒店的毛利率最高，达68%。

需要说明的是，由于金融行业的特殊性，银行、保险、证券等上市公司一般没有毛利率的数据，我们按照营业利润率作为其销售毛利率，对其进行估算。2011年银行业整体毛利率水平为51.13%。

此外，医疗服务、医疗器械、水务、中药等的毛利率水平也均居前。与酒店等行业构成十大暴利行业。一直被视为暴利行业的房地产业，其整体毛利率为38.87%，在86个申万二级行业中排名第14位。

相对而言，航运、贸易、钢铁、饲料、物流等行业则是毛利率最低的前5个行业。尤其是航运业，毛利率居然为-1.87%，这表明该行业营业收入还抵不过营业成本，主营处于亏损状态。

两成公司毛利率超40%

巴菲特认为，只有具备某种可持续性竞争优势的公司才能在长期运营中一直保持赢利，尤其是毛利率在40%及其以上的公司。

按照巴菲特的选股标准，2011年有540家公司的毛利率超过40%，在具备毛利率数据的2374家上市公司中（部分ST公司没有相关毛利率数据）占比22.7%。

其中，广联达成为2011年A股市场上最暴利的公司，该公司去年实现了7.4亿元的销售收入，但营业成本仅有1887万元，毛利率高达97.46%。公司在2010年5月上市，其2009年至2011年连续三年毛利率水平领衔A股上市公司。2009年，其销售毛利率为96.3%，2010年提升到97.39%，2011年则再度提升至97.46%，遥遥领先于所有上市公司。广联达的主要产品是工程造价软件，属于信息服务行业。

毛利率排名第二、第三位的公司也是信息服务类公司，分别是久其软件和三六五网，毛利率分别为96.81%和94.34%。

值得一提的是，2011年毛利率最高的10家公司中，5家为信息服务类公司，除上述3家外，还包括顺网科技和朗玛信息。

除此之外，在前十大暴利公司中，还包括医疗器械公司冠昊生物、安信信托、贵州茅台、疫苗类企业沃森生物和以高速公路收费为主营的重庆路桥。

在这十大暴利公司中，除朗玛信息的毛利率为89.59%外，其余9家的毛利率均在90%以上。

与这些公司惊人的毛利率相比，那些毛利率偏低甚至为负值的公司则相形见绌。根据Wind数据统计，2011年有34家公司的毛利率为负值，其中，半数公司为ST类公司。另外17家毛利率为负的非ST公司主要集中在农林牧渔和航运两大行业中，包括新赛股份、华资实业、景谷林业、中国远洋、中海集运、长航凤凰等。

垄断和成本控制催生厚利

分析上述暴利行业及公司暴利形成的原因，它们大多具有共同特征：具备垄断性资源。

这类行业的典型代表如高速公路、饮料制造中的白酒行业、景点等。近年来，高端白酒企业依靠其资源的稀缺性连番涨价，导致饮料制造业的毛利率水平居高不下。高速公路、景点等“占山为王”的企业则依靠垄断资源而获得超高的毛利率。

此外，还有部分公司在细分行业占据垄断地位，从而成为该行业内的“霸主”。以A股最暴利的三家公司为例，它们都是信息服务类公司，且均在某一细分领域获得了较高的市场份额。

其中，广联达是国内建筑行业软件龙头，主要产品工程造价软件市场占有率达到53%，是唯一覆盖全国的工程造价软件厂商。毛利率居于第二位的久其软件是财务管理软件供应商；毛利率居于第三位的三六五网今年才上市，是长三角地区最具竞争力的房地产家居网络营销服务商。

由此可见，大部分暴利公司，通过在專利技术、稀缺土地、高新科技、地域文化等方面的垄断优势，实现了高毛利率。

除垄断性资源外，另一个催生暴利公司的因素是经营成本低、成本控制能力强。酒店行业就是典型的案例。

酒店行业没有垄断优势，其毛利率较高主要原因是经营成本比较低，尤其是人力成本方面的优势非常明显，再加上很多酒店折旧基本完成，从而营造出较高的毛利率空间。

还有高速公司类上市公司，其成本主要体现在资产折旧、人工费用和设施养护上，这些成本支出相对其收入来说显得微不足道，因此成为暴利行业。■

4.公司财务近三年规划 篇四

根据公司发展规划，结合我司财务实际工作，制定公司财务未来三年发展方向、预期目标和措施，引领我司财务持续健康发展，为公司的发展做出新的更大的贡献。

一、目前财务的基本情况近年来，财务部在公司党委总经理室的正确领导下，本着打造“精品公司、效益公司、和谐公司”的发展目标，坚持效益优先，强化风险防范，规范基础工作。通过大家的共同努力，各项工作取得了一定的进展和提高。

1、会计基础工作有了明显进步。自公司股改上市以来，财务按照404检查要求，对财务各项工作流程进行了重新疏理，编写出与现实操作相符的操作流程，并按404要求进行对照检查、整改，同时以公司开展的治本抓源头为契机，组织部门员工排查风险点，《治制定本抓源头责任制岗位责任》，通过以上两项工作，财务质量较以前有了明显进步。

2、管控风险的能力得到进一步加强。上市以来，公司非常重视依法合规经营，不断加强风险意识教育，财务部门作为风险监督部门，非常重视防范风险，通过制定和完善相关制度加强风险控制，几年来管控风险的能力有了明显提高。

3、财务预算意识有了进一步改善。近年来，通过财务人员的不断宣传，全辖员工的财务预算意识有了明显提高，逐步按计划开支费用。

4、资产集中管理的力度明显加强。按照上级公司的“管理集中，服务延伸”和精神，资金、资产从股改以来逐步集中到市公司管理，通过这几年的努力，资源得到了优化统一调配，节约了大量人力、物力成本。

二、存在问题自财务地市级集中以来，特别是股改后，由于事多人少，再加上培训没有及时跟上，人员技能得不到有效改善，造成会计基础工作不扎实，管理能力跟不上业务发展等问题。

三、未来三年财务工作规划针对上述问题，在进行财务未来三年工作规划思考时，作重以下几个方面开展：

1、顺利通过财务省级集中，未出现重大问题。

2、会计基础工作进一步提高，会计核算工作日趋规范。

3、税务管理工作进一步提高，防范和避免税收风险。

4、严格费用预算制管理，费用不得超支。

5、加强财会队伍建设，不断提高财务人员业务技能和管理水平。

四、措施为了达到以上目标，将采取以下措施：

1、为保证省级集中管理方案的实施，成立财务管理中心工作小组，以确保省级集中管理工作的顺利进行。认真准备上交省公司的各项财务资料，对现有岗位进行重新梳理、整合，制定岗位责任制。

2、按照《会计基础工作规范》，结合岗位责任制，制定财会质量考核办法，通过考核提高会计人员的工作责任心，保证会计工作质量，提高基础工作水平。

3、加强与税务部门的沟通工作，及时掌握税收政策的变化，按时纳税，避免税务风险。

4、进一步加大费用预算制宣传工作，严格按预算报销费用，没有预算的费用不予开支。

5、加强财会队伍建设，首先是选配好会计人员，其次是加强财务基础知识、营业费用预算和财务分析应用等培训，通过岗位练兵、专业知识考试等形式，提高财会人员的专业技能。一个制造企业财务总监的财务工作规划

初步财务工作规划的构思

公司整体业务发展迅猛，内部管理特别是会计核算和财务综合系统管理在围绕财务核算体系、流程体系假设、内控制度的构造等方面进行了一定的探索，但都局限于非常传统思维模式。从公司本身发展趋势来看，公司财务管理体系还很薄弱，制度建设的任务还十分艰巨，企业发展规模愈大，速度愈快，企业面临的风险愈大，经营环境愈复杂，如果没有规范健全的管理制度体系来保障，企业资产安全、市场开拓和业绩巩固和提升将会收到内部和外来的冲击。

要制订完善公司的会计核算和管理体系，有赖于公司管理观念的改变和公司经营管理系统的改革和文化逐步认可，还需能学习借鉴目前成功公司的管理思想和方法，并将公司的会计核算和财务综合管理体系建设作为一项重要的制度系统建设，有计划、有步骤地向前推进。结合上次我参加公司成本会议观察和与领导的谈话，参照我自己的职业判断，我认为目前公司管理特别是财务管理在制度流程和体系健全性、制度可操作性，以及在具体执行上可能存在如下几方面缺陷。

第一，财务管理定位模糊，对财务和会计工作认识不足。由于受传统思维的影响，财务工作停留在核算和记帐方面，所谓的分析也只是事后算帐，由于传统核算模式和分析思路不能揭示成本超支的真正原因以及可行的纠正改进措施，给人一种老是算不对的印象，实际上真正的利润不是财务算出来，而是生产经营出来的，财务职责是首先发现正常的利润被吃掉的问题，然后和其他部门一起找到吃掉利润的黑手。

第二，内部会计核算和管理控制制度缺乏系统和可操作性，基本流于形式，没有结合公司业务实际形成自己的可行的制度体系，功能不全，难以有效发挥作用。第三，在制度执行中存在诸多障碍。主要表现在：

（１）制度在执行过程中赋予过多人为的弹性。通常是违规问题逐渐积累，例如废品后面很难落实到责任人，随时间推移，对废品追踪和监控记录没有一套流程，管理人员和工人都习以为常。成本日益膨胀，财务缺乏规范成本控制流程，很难发现成本增加后面的黑手。（２）制度的落实缺乏刚性。在执行中过多强调客观原因，互相推卸责任。对违反制度的人和事只要没有造成恶果就难受处惩，而且对违规违纪操作的处罚缺乏统一的尺度。

第四、公司会计核算和组织管理体系的框架比较紊乱，没有站在公司综合管理角度去设计，工作重复重叠，做大量无用功。人员虽然不少，人员素质参差不齐，这种情况给人员调配和内部科学分工管理带来难度，出现分工不合理，职责不明，缺乏激励，没有形成系统的内部组织体系。

第五 部门之间及部门内部缺乏协调配合机制

财务系统缺乏与外部门沟通的意识，相对封闭，和业务部门业务脱节，坐等数据，就数据谈数据，别人说什么就信什么，缺乏专业判断和推理，没有主动沟通的意识

为此，作为集团财务总裁，应对公司基本情况进行摸底了解，初步确认公司管理特别是财务管理存在的薄弱环节，站在公司全局角度去思考，针对存在的问题，分轻重缓急，进行规划。一规划原则

首先，考虑眼前和将来财务工作的开展，我认为财务规划应遵循以下几个原则 财务整体工作的改观应稳妥求进。考虑到目前财务实际，不能盲目求快。整体改进分步分阶段进行。观念先进务实。从开始就给他们灌输新的思维和理念，传统国营企业和小型企业原始的财务观念要屏弃，引进规范和系统的大型国营企业、民营企业和合资企业以及西方企业的财务思维，结合公司实际，逐步渗透入公司日常财务管理中去。公司已经走上集团化经营的道路，就需要求财务管理理念起点高，先进务实。1 任何工作都要本着兵马未动粮草先行原则。制度建设是规范之本，对于眼前的基础工作，应逐步用新的规范的做法来替代旧的，不能因循守旧。任何没有制度来规范的管理，或者过去凭人治，靠自觉发扬雷锋精神来维持的管理在市场经济社会只会引起到表里不一的效果，会使以后制度管理实施执行力度大打折扣。财务工作要统筹兼顾，责权利和考核奖惩激励措施配套。从系统角度从长远角度来规划，要保持制度相对稳定性，不能朝令夕改，经常自我否定。1 逐步强化财务协调服务监督职能。以前财务工作忙乱低效率运转，与财务管理基础薄弱有关。更重要的是，财务以前没有可能被赋予真正监督协调控制的角色。企业发挥到一定阶段和规模，对企业是门槛，对财务也是门槛。现在财务管理要系统化规范化，管理外延应该不仅超出财务内部，而且要涉及其他部门人员部门利益和个人利益，要涉及到业务流程的衔接和观念的碰撞和摩擦，财务制度不是仅对财务部门，任何人和部门必须遵守。所以这一点没有决策层的支持，财务管理要有大的改观，只可能是一句空话。

其次，谈谈具体开展工作的打算：

一、详细了解企业的管理现状，以及存在的问题。1了解企业基本情况及其制度和运行情况 了解企业财务和业务流程，具体包括：财务人员岗位职责和分工以及财务人员基本业务素质；财务基本审批程序和流程；成本计算控制流程，生产货物流转与仓储物资管理，工资管理等等。

二 协助建立公司集团层面整体管理架构 基于以上分析，根据公司实际和发展规划，从规范角度协助建立公司集团层面整体管理架构： 第一

完善管理层的构成与职能的行使：

协助建立专业决策团队，科学确定管理层的职责分工和配合机制； 根据授权，确定各种事项的审批程序和流程。

同时明确公司各项管理制度一旦确定，从上到下，所有人员都必须遵守，从管理层开始就须强烈统一认识，不能搞部门主义。

如果管理层团队职位设置不合理，有其名无其实，形同虚设，责权利不到位，会挫伤团队成员工作积极性，让制度监督人，而不是让人治去监督人。用人不疑，疑人不用。

第二 根据公司管理架构，健全财务组织管理体系。

结合公司发展趋势和管理要求，动态设计财务组织管理体系。同时考虑拓展调整的空间。原则上财务系统初步分为会计核算部，成本部，资金部

会计核算部负责日常会计核算，报表编制，税务、审计，债权债务清理等事项，初步规划8-12人

财务成本部负责财务预算、成本核算、成本分析控制，仓库控制，内部审计、车间核算，分厂核算和车间统计以及仓库保管员，初步规划20-25人

资金部：出纳工作管理，资金管理，资金分析，融资筹资，以后上市具体工作准备 基本上 初步规划4-6人。

同时工作组织体系建设要做到如下几点：

1树立分工不分家思想，跳出小圈自我思维模式，在兼顾不相容职务原则基础上，考虑目前人员配备的情况，实行定期轮岗，同时要求员工自觉遵守公司管理秩序，服从工作安排，有强烈的团队执行意识和协作配合精神。1 强化会计人员和业务部门之间沟通，通过系统的单据和报表建立规范的沟通反馈渠道，树立整体系统观念。1 通过工作分配，来细化财务各岗位的工作内容和其工作程序，改变以前传统纯粹记帐的思想观念，树立多问勤问主动积极的工作作风，建立核算数据问责制，要求每个人对数字精雕细琢，不仅了解数字来源去脉，还要知其所以然。

1不断为新人和年轻人提供学习发展的机会和条件，让他们适当接触目前本身以外的知识，有意识地进行实践锻炼，目前不会，不能意味学不会。不积极学习的员工和组织是将被淘汰的员工和组织。

1要求部门员工主动参与管理，主动服务业务开展，注重信息时效和价值，无效的滞后的信息是垃圾，无效的劳动是浪费个人和社会资源 1 调整循序渐进，在遵循优胜劣汰基础上，充分考虑人员的学历技能经验和擅长以及进行适当调整，并保持管理前后延续。

1突出强化人员责任心和主动意识，同时提高工作效率，针对程序例行性工作充分授权给具体办理人员，办理过程原则不予干涉，但领导和财务负责人加强程序控制和及时事后审查，但非程序和突发性工作，必须经过有关审批和事先审查才能办理。第三，健全公司各项管理制度，以财务相关制度为主

制度建设，包括两个层次，首先是会计核算具体实施层次，其次是财务管理。会计核算制度包括会计科目的规划和设置、具体会计帐务处理即原始单据的收集、审核和整理、会计科目的使用和记帐凭证的编制、报表管理。

会计核算是财务工作中最基础部分，是数据信息加工的关键环节，通过会计核算，将业务信息变成会计信息，通过财务分析，会计信息变成决策信息来指导业务经营。如果会计核算环节出问题，信息就会被扭曲从而误导别人。

会计科目设置和规划是会计核算管理第一个环节。会计科目设置不合理，将使以后环节功亏一簧，导致数据归集混乱，直接误导决策。

其他会计核算管理方面工作以后逐步开展，以便和其他管理工作衔接起来。其次是财务管理制度，主要包括财务内控管理和财务组织管理。

具体来讲，财务内控管理包括财务收支管理、预算管理、资金管理、审批程序，费用管理、现金和银行存款的管理、存货入库、出库管理，退货换货的财务管理，固定资产管理、应收帐款的管理、盘点制度和内部管理单据系统以及报表系统的管理。这些管理制度须结合公司业务实际和管理现状来修订。

随着企业发展，财务人员只要以创新的思维积极地开展工作，变被动为主动，有信心有毅力跨越一道道门槛，为企业壮大提供强有力地财务支持。

第四

加强与软件公司合作，逐步开展ERP系统的实施。借助ERP平台使管理得到提升。首先必须提醒，ERP 是双刃剑，如果企业领导没有搞清楚ERP到底是怎么回事就盲目实施，也可能导致失败。因为实施ERP项目必然要进行管理创新、流程再造，必然涉及到具体人的利益问题。在实施过程中领导团队没有团结一致，而是貌合神离、矛盾重重，再加上有的员工担心实施ERP项目以后会损害自己的利益或增加工作的难度，而产生抵触情绪，必然会碰到很大的阻力，导致ERP流产。

其次ERP的选型、实施是一个漫长而又复杂，涉及部门众多，人力、财力投入都很巨大的过程。上马ERP过程中任何一个环节的细微差别，都有可能造成最终结果相去甚远。企业要对自己的业务模式、流程、企业发展方向非常清楚，从本质上认识ERP项目是一个企业管理系统工程，而不仅仅视其为企业财务软件。只有上下齐心，坚定不移才能成功实施ERP。如果企业的业务流程乱、人治大于法治等ERP无法解决的毛病。实施ERP项目可能会加重企业困难。

所以实施ERP是相当长时期任务（半年-1年），必须系统规划，进行综合分析。也可以逐步实施,同时借助ERP实施,来优化系统企业业务流程.根据我以前工作经验，建议从用友、金碟、新中大等较成熟和有影响力的软件挑选。软件ERP也是公司基础建设和投入，应适当有前瞻性。第五 建立物资编码系统

系统的物资编码系统是实施ERP的基础工作环节,其实说起来也很简单,将公司所有物资进行归类整理分析,以树枝模型进行编制.同时规定物资编码管理制度,详细规定修改增减审批操作程序和执行监督力度,从制度上保障系统的正确实施.如果这项工作能在3个月完成,对公司材料出入库管理以及废品的管理将起极大促进作用.第六、组织实施全面预算、完善监督考核等工作

随着企业规模的扩大，全面预算管理在企业管理中的重要性越显突出，传统认为预算都片面认为指的是财务预算，但全面预算管理包括财务预算,但不仅仅是财务预算,涉及采购、生产、技术、销售、人事、财务等部门业务预算。

销售预算制定：销售部门应根据企业的经营目标，在客观估计未来市场(包括已取得订单情况)及企业自身生产能力的前提下，合理确定产品销售结构、销售单价，最终确定收入预算。销售部门应根据市场及历史情况，制定出相应的销售政策(重点客户信用管理及赊销政策)；

生产预算制定：生产部门根据销售计划及库存商品的情况，确定各产品当期的产量，进而制定相应的生产计划。生产预算具体包括：直接材料预算、直接人工预算和制造费用预算等。采购预算制定：采购部门根据生产预算确定的直接材料预算、其他非生产用材料及库存材料的情况，确定材料的采购数量，同时根据市场及主要供应商的情况合理确定材料采购价格，制定出企业的采购计划及支付政策； 费用预算制定：销售费用应由销售部门根据销售计划、销售政策及上年实际情况制定出销售费用预算；管理费用应由各职能部门根据各自工作计划及上年实际情况，自行制定部门费用预算；财务费用由财务部根据融资计划及上年实际融资情况(借款余额等)编制财务费用预算。

融资预算制定：财务综合企业销售回款、采购支付、投资支出、费用支付及上年企业资金余额情况，平衡资金需求，确定融资计划。

现金预算制定：财务部根据销售预算的回款、采购预算的支付、投资计划及付现费用预算及筹资预算制定企业现金预算。

企业管理层要充分认识到.财务日常管理主要是围绕预算来进行，协调监督预算日常执行情况.根据预算目标进行动态控制。只有这样，才能真正做到事前有规划、事中有管理，事后有分析.目前预算存在的问题集中表现在以下几个方面：

公司上下没有真正重视：目前预算管理大都走形式，搞文字游戏，领导布置任务开会，安排财务部搞些表格，公司上下很少当成一回事。没有组织保证：没有设置专门负责预算的管理机构和配套控制考核激励措施，缺乏组织保障。部门参与不够：企业预算基本由财务部完成，相关业务部门参与不够，仅是财务自己编制一些表格。造成目前预算仅有数据，缺乏编制依据，业务部门很少知道预算是怎样编出来的。没有预算制度：企业没有预算编制流程与制度，缺乏制度保障。人员缺乏培训：部分预算制定人员缺乏制定预算的基本知识与技能，加上企业没有明确的流程制度，使得预算制定缺乏技术支持。

全面预算管理实施首先要改变以前单纯财务预算的概念,具体工作开展包括预算制度建立,预算知识培训,预算控制实施办法,预算信息反馈和考核措施等.预计正常情况下3-5个月能基本成型.第七 组织企业成本管理，制订人本特色的成本管理实施

针对机械行业特点，应培养全体员工的成本意识，增强扭亏为盈和提高效益的观念和信心；建立员工与企业命运一体化机制，激发职工的成本管理积极性；加强培训教育，提高职工实施成本管理的技能；重建成本管理体系，鼓励一线员工投身参与；不断地推进技术革新，使成本指标科学完善。

具体来讲，首先（1）改善基础管理工作。对目前粗、疏的计量设施和计量工作体系、原始数据、定额体系等成本管理的基础工作进行了彻底清理、整顿、补充和修订。（2）完善成本控制体系。按照“成本费用关键环节设立控制点”的原则，设立等级成本控制点。在生产主要物料能耗点和主要费用开支点，建立关键级控制点。关键级控制点的人员配备、设备管理、定额管理、奖惩力度、统计报表频率要求，均高于其他级别。这个体系要根据实际情况定期调整，成本指标不断细化。成本指标一定要全员参与，鼓励员工参与测算，鼓励员工自己提目标。这样的成本系统和控制只有全员参与才能落实到实处。

成本控制和管理一定和预算结合起来，涉及面广，也是系统工程。成本数字不是财务关起门算出来的文字游戏，成本管理形成制度化，也需要数月的时间。第八，协调建立财务业务一体化的流程和单据系统。

财务工作不是孤立的，它的工作流程必须和业务流程达到无缝衔接，为此，必须站在一体化角度去规划。一般来说企业流程包括业务作业流程，这是核心流程，财务流程归属于支持管理流程。流程管理核心应以优化业务作业流程为主，分清工作主次。

在设计工作流程的时候，一定要根据企业的需要来设计，设计出来的东西一定要实际可行，否则文件越来越多，规范越来越多，最后要么就是大家无所适从，要么就是放在柜子里面做摆设给外人看。

完善可行的工作流程可以有效减少各部门人员之间的沟通成本，同时也可有效降低人员的培训成本。假如采购部门业务流程紊乱，购买的主材质量不稳定，导致车间报废的材料和半成品触目惊心，仓库各种各样的零件成堆，订单交期大量延迟，客户抱怨。造成产品的成本很高。这是没有标准化的作业流程或者是流程不实用而没有得到执行所带来的问题。谈到流程，必须涉及到作业标准问题。

在一个企业中，作业标准非常重要，它的影响不仅仅在成本方面，可能会影响到一个企业的业务甚至企业的生存和发展。作业标准通常跟作业流程配套，作为流程中的一个部分。比如在设备作业的流程中，就会附加设备的操作和保养作业标准，在培训作业人员的时候就会将这些标准作为培训教材和考核点，员工在上岗后就知道如何操作机器，如何保养机器，出了什么问题应该如何处理，在哪里找设备，找哪些部门协助等等。

如果生产出现很多多做的浪费、等待的浪费、搬运的浪费、加工的浪费、库存的浪费和不良品、返修的浪费，那就该反思企业流程是否存在诸多问题。

流程优化是通过实施一套科学系统的单据系统来支持。单据重复重叠，传递杂乱无章，这就反映出流程管理存在的很多问题。单据是企业管理信息的载体。单据流动传递就是企业管理信息传递。其重要可见一斑。

业务流程和制度是相互对应的，是对制度的细化和补充。建立了一套现实可用的制度体系，作业标准体系，将企业的管理流程化、制度化，将企业依赖人的管理转变为制度化管理，让企业在低成本、低风险的环境中运行，将大大提高企业的竞争能力。当然流程优化过程应结合ERP实施进度，来实现流程重组和再造。第九 组织开展企业经济活动分析

企业各方面数据比较分散交叉重叠，为了对各方面经营数据进行整合归纳。这时组织财务和其他相关人员利用各自的专业知识领域，通过对企业经营活动过程各方面的了解，采用系统的专业分析方法，做到深入浅出，尽量把复杂的东西简单化，对企业经济活动情况进行综合归纳剖析，为企业生产运营提供支持和监控信息。

这里涉及到分析模型和框架问题，分析的内容哪些，分析依据什么，哪些部门参与，好的方面有哪些，问题包括哪些，问题能否落实到责任人，公司是否有配套的奖惩措施，发现的问题是否能得到初步解决方案，下一步如何改进，谁来跟踪改进的落实等等。

这些工作由财务牵头，所有业务部门都参与，因为财务可能发现数据差异的原因，都最后追查到业务部门。财务不是技术专家，也不可能在时刻在生产第一现场。

第十、进行企业纳税筹划

任何企业可能都想尽可能少交税。税收是一种绝对成本，交税都会引起企业资金净流出，企业资金流出一点，留给企业自用的资金就会少一点，这对企业并没有益处，企业如果企业欲长期生存发展，必须追求在合法前提下去谋划节税方案，来实现税后利益最大化。

纳税筹划不能侥幸存蒙混过关心理，必须结合企业生产经营特点和组织形式和投资决策来选择。

如厂址选择在国家经济技术开发区，可以享受国家经济技术开发区税收优惠政策。如被认定为高新技术企业，则可以享受高新技术企业税收优惠政策。

其他方面很多，这里不再列举，其实国家有许多税收优惠政策，只要企业用心，把政策用足用好，就达到纳税筹划的目的。

另外，税收筹划是钻研国家税收政策基础上，不能自己想当然乱用和滥用，否则一旦公司被税务机关查出，可能被认定为偷漏税，甚至是犯罪，那么该公司遭受严重的损失。

其次与税务部门建立良好的关系，因为税法有很多条款规定有很多弹性，例如处罚条款，这里企业一定要与税务建立良好的公私层次关系，巧妙融通来降低税务风险。

5.公司发展规划三年 篇五

（2009年—2011年）

白银供电公司

2009年3月 编制工作组

组

长：李顺福 副组长：高培长

审核：薛光华

唐国安

编写、校核：马清华

目 录

前 言

一、班组建设工作形势要求与现状分析

（一）形势要求

（二）现状分析 1．班组结构现状 2．班组建设历程回顾 3．近三年主要开展的工作

（三）班组建设存在的问题

二、班组建设工作三年规划总体目标

（一）总体目标

（二）九项重点任务目标

三、推进班组建设应把握的策略、原则 四、三年规划年度分解实施目标、工作要点及措施

（一）2009年度目标、工作要点及措施

（二）2010年度目标、工作要点及措施

（三）2011年度目标、工作要点及措施

前 言

班组是企业生产经营管理活动的最基本单元，是推动企业发展的基础，也是员工学习技术、提升素质、发挥作用的基本场所。企业的执行力要在班组体现，企业的效益要通过班组实现，企业的安全要通过班组来保证，企业的文化要靠班组来建设。班组活则企业活，班组强则企业强。近20年来我公司始终坚持抓企业管理从基础抓起，从基层班组抓起的企业管理战略，从1988年起至今，持之以恒地致力于班组建设。客观地讲不同时期的班组管理对加强企业管理工作、夯实企业发展基础起到了积极的作用。但随着外部环境的不断变化，随着各个时期企业管理中心和重心工作的转移，原有的班组建设管理方式、原有的班组管理方法、手段，已与企业管理提出的新要求不相适应，显得陈旧和落后。为此，班组建设只有不断适应外部管理的新要求，适应公司转型、转制的变化，不断调整班组建设工作思路、不断赋予班组建设新的内容，为班组管理输入新的血液，激活班组管理细胞，班组建设工作才具有持续的生命力，才能为企业的发展、企业的改革起到基础保障作用。

一、班组建设工作形势要求与现状分析

（一）形势要求

近年来，随着企业组织形态和管理理念的不断创新和应用，国家有关部委和行业主管部门就班组建设工作提出了一系列新的工作要求：

2006年4月27日国资委组织召开‚中央企业加强职代会制度建设和班组建设工作座谈会‛，提出了‚力争经过三年左右时间，把班组长普遍培训一遍，使中央企业90%以上班组成为合格班组、90%以上班组长成为合格班组长，并培养和选拔一批优秀标兵班组、优秀标兵班组长，加强职工素质建设‛的具体要求；

国家电网公司提出的‚进一步加快建设‘一强三优’现代公司步伐，加大‘两个转变’工作力度，落实‘三抓一创’工作思路‛的要求为班组建设工作赋予了新的使命；

甘肃省电力公司着力实施的‚绩效管理、市场开拓、文化塑造‛三大工程，为班组建设工作提出了新的任务目标。如何将公司战略任务与班组建设工作有机结合成为班组建设工作面临的紧迫课题；

贯彻落实省公司提出的班组建设‚563里程碑计划‛即深入开展创建‚六型‛班组即学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型班组，创建‚五星”级班组以及实施班组建设三年规划战略的需要。

（二）现状分析 1．班组结构现状

白银供电公司下属16个二级单位（5个中心、5个分公司、3个变电工区和3个送电工区），6个代管县供电企业。

目前在册正式员工1578人。其中生产性班组员工665人，占公司员工的42%；营销班组员工332人，占公司员工总数的21％。

公司共有班组108个，生产班组51个，营销班组41个，综合班组（含办公室）16个。其中：变电运行班组 5个、保护班组4个、变电检修班组6个、调度（含方式、远动）班组 8个、输电运行班组 6个、输电检修班组6个、通讯班组 3个、配电运行（含急修）8个、配电检修5个；营业所25个、大客户所（含报装）7个、计量班组5个、服务、电费班组4个。公司目前共有班组长110人。近三年来接受省公司培训88人，班组长培训率为 80%。

2．班组建设历程回顾

我公司班组建设的发展历程分为四个阶段，第一个阶段（1988年—1990年）主要开展班组建设年、班组建设补课年；第二个阶段（1990年— 2000年），开展班组标准化，主要以开展班组晋等升级活动为载体的班组建设。第三个阶段（2002年—2004年），主要以创建一流供电企业为企业管理主线和省公司再次提出的‚班组建设年活动‛为主题的班组建设工作；第四个阶段（2006年---至目前）新一轮班组建设阶段。

3．近三年主要开展的工作

（1）稳步推进，积极探索符合班组的新型管理模式。2006年围绕探索新时期班组建设的定位问题，开展了试点工作。经过半年多的实践，明确了班组建设新的内涵和要求，改进了推进的方法和手段，构筑了班组新规范化建设实施标准的框架，初步解决了新时期班组建设的定位和导向。2007年在总结试点工作的基

础上，提出了 ‚以提升班组安全生产管理水平、提升经营效益和服务水平为宗旨，以突出务实、有效为工作导向，以班组‚增责、减负‛为主题，以实施‚四个一建设‛（即：制订一套适合班组并能够保证执行的制度、建立一组有针对性的班组试题库、实施一个符合班组实际的绩效考核办法、建设一支有凝聚力的战斗团体）为主线，实现班组管理内延与外延的有机结合，推动班组建设整体管理水平不断递进上升‛的工作指导思想。并明确了我公司开展班组建设应遵循的六项原则：即‚层级管理的原则、内延与外延相结合的原则、全员参与的原则、专业管理为核心的原则、执行力与管理引导的原则、循序渐进、递进提升的原则‛。在推进过程中结合公司实际制订了《白银供电公司班组建设管理规范》、《新规范化建设实施标准》（通用部分），以此作为新时期班组建设的基本规范和基础标准。

（2）开展大规模的班组基础工作梳理，优化班组基础工作。2007年班组建设立足规范班组基础工作，班组全面开展了各种流程、规章制度、记录的清理，提出了‚四个梳理‛即：‚对执行的技术规程、规范进行梳理、对班组的所有记录进行梳理、对作业流程、管理流程进行梳理、对执行的作业指导书进行梳理‛，通过筛选、清理建立了以 ‚四个清单‛即：‚技术标准、规程类清单、专业管理文件类清单、记录类清单‛为主的《班组基础工作目录》，使班组班组基础管理结构合理、层次清晰。

（3）实施‚瘦身法‛，开展班组减负工作。2007年围绕班组

减负增责，公司以班组记录减负为突破口，开展了从上至下、上下结合的班组记录梳理，经整合后19个专业加2个班组管理通用记录共333种，原约460余种，精简了28%，并正式下发了《生产营销班组记录整合、优化方案的策划及结果说明》。对班组记录的减化和优化，解决了过去记录重复、不适用、一会多记和共性管理要求在班组内不一致等问题，这是我公司近几年来对班组记录所进行的一次大规模、系统、全面的梳理。

(4）建立班组建设常态化机制。2007年公司正式启动了星级班组创建工作，制定了《白银供电公司创建星级班组评价及管理办法》。此办法在考评的内容上突出刚性标准的考核，在划分责任主体上融入了层级管理的思想，在考评权重上，突出了核心业务的原则，整个评价体系上较过去有实质性的突破。为使创星工作健康发展，公司坚持高标准、严要求，不搞一哄而上，严格按照程序和标准认定。截止目前在公司范围内命名四星级班组5个，三星级班组12个，实现了创建星级班组工作的起步上路。

(5）在班组建设中导入精益化管理。2008年在班组建设中提出了精益化管理进班组新的推进思路，在公司层面选择了12个基础管理好的班组作为精益化管理试点班组。围绕如何在班组开展指标管理精细化、业务流程精细化、基础管理精细化等事项，公司组织召开了不同层次人员的研讨会，在实施过程中，各试点班组结合自己的实际，从细节入手，确立了实施精益化管理的具体事项，并树立以问题为导向的改进思想，对指标管理、业务流程、基础资料、班组制度等方面进行了细化和完善，建立了《班组标准化工作手册》，通过开展精益化管理的试点，使班组对精益化管理有了进一步的认识，并逐步应用这种思想指导工作的开展，加快了班组管理向科学化、标准化、精细化发展的步伐。

（三）班组建设存在的问题不足

1.对班组建设缺乏正确的认识。在一些基层领导和管理人员的认识中，认为班组建设是游离于专业管理、游离于班组日常工作之外的一项工作。由于这种认识上的误区，思维方式的偏差，造成不能够正确引导一个基层单位班组建设的开展。

2.管理的头绪太多。推动企业管理载体活动名称的多样化，对班组管理要求呈现多条化、使班组感到迷茫和困惑，造成班组出现疲于应付的现象。

3.层级管理作用未得到充分发挥。归口牵头部门与专业职能部门的协同问题、基层单位的责任主体与职能部门作用有效发挥问题，以及基层单位习惯并依赖于上面推动的问题，仍未得到彻底解决。

4.管理的要求过于繁琐、班组负担仍很沉重。不同时期的管理可以说只增不减，导致对班组的要求越沉淀越多，负担愈来愈重。另外，还存在有本该二级管理人员做的工作也下放到班组，使班组无形中要承担本不属自己的工作量。

5.班组长仍未彻底从纯生产型向生产经营管理型的转变。大多数班组长擅长解决技术问题，但管理知识、管理技能的缺乏，难以适应多变的新的管理要求，制约和影响了班组管理工作。

6.在专业之间、单位之间班组建设开展不够平衡。在公司范围内呈现出变电专业班组好于输电专业班组，营销专业班组好于配电专业班组，大的单位工作开展好于小的单位工作开展，单位之间班组建设发展不够平衡。

二、班组建设工作三年规划总体目标

（一）总体目标

以科学发展观为指导，坚持以人为本，紧紧围绕‚规范化管理、精细化设计、标准化建设、人性化监督‛的思想，以健全班组建设管理体系，提升班组管理水平，提高一线员工素质，夯实企业管理基础。建立完善班组建设长效机制，实现‚管理理念成熟，组织体系完备，职责权限清晰，评价体系健全，员工素质提升，技术装备先进，班组运转高效‛的总体目标，培育‚六型‛班组（六型班组指：学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型）管理新模式，实现班组与员工共同发展，为加快建设‚一强三优‛的白银供电公司奠定坚实的基础。

（二）九大重点任务目标

以本规划为指导，于2011年实现以下任务目标：

1.管理思路更加清晰——引入先进管理理念，突出班组标准化建设，科学运用管理手段，应用闭环管理、现场管理、质量管理、OEC（日事日毕，日清日高）、标准化管理等现代化管理工具，贯穿班组管理全过程，健全完善班组建设管理体系，创新班组管

理方式，加强诊断分析和经验推介，创新活跃理论研究，每年在省部级刊物上发布相关论文不少于1篇，班组管理的理论研究成果在省公司范围内具有一定的影响力。

2.发展方向更加明确——使班组朝着学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型（六型）方向发展，每年工作都有新进展、新措施、新成效。在三年规划期内，在‚五星‛级班组考评的基础上、分别塑造一批具有‚六型‛管理特色、具有不同管理风格的标杆班组。

3.管理体系更加科学——初步实现制度规范化、管理科学化目标，建设具有白供特色的班组建设新管理体系，分层次、分类别，将班组建设工作的组织体系、制度体系、考评体系统筹考虑、有机结合，促进班组的健康发展，使班组管理体系处于省内领先地位。

4.素质提升更重实效——结合不同时期管理工作的新要求，公司内部每年至少举办两期班组管理适用性技能提升培训班，力争三年内对班组核心骨干（五大员）进行培训一遍，提高班组核心人员素质。

5.基础管理更加完善——制度构建科学、条例清晰、简便易行，可操作性强，每两年对班组建设标准、制度、办法等进行动态修订和完善；各类技术标准、管理标准、工作标准及时更新完善，各类专业部室下发的制度、办法等由制定部门负责有效整合和清理，每年各专业发布年度所执行的有效规程制度目录清单，使班组建设有据可依。

6.信息化及装备水平更加提高——加强班组信息化建设，80％以上的班组基础资料实现电子化，实现个人工具及仪器仪表按寿命配发和更换，更新配备现代化的个人工具和设备。

7.考核评价更加合理——构建起以班组建设通用部分考核标准和专业管理考核标准两部分构成的考核评价体系；探索建立职能部门、基层单位、班组三级联动考评机制。通过建立一体化的班组建设考评机制，真正形成抓班组建设的合力，三年内不断实践、改进、完善。

8.星级激励更具成效——三年内公司系统五星级班组数量占到班组总数的13％，四星级班组数量占到班组总数的38％，‚六型‛标杆班组数量占班组总数的18％；三星级以上班组占到班组总数的80%。依照管理层级划分考评权限，三、四星级、五星级班组由公司组织认定命名，二星级及以下班组由二级单位组织认定命名。‚六型‛标杆班组需在取得五星级班组荣誉称号后，根据班组管理特色，按照‚六型‛班组精细化设计方案要求，在形成班组特定管理风格的基础上考评命名。

‚六型‛标杆班组分布视班组考评和管理状况不予硬性规定。

9.班组文化建设更加鲜明——探索实践富有白供特色的班组建设管理新思路和工作新模式，以员工职业道德水平的提高为标志进行衡量，实现班组管理水平和员工素质成长的和谐共赢；实

现班组管理制度和员工行为养成的和谐共赢；实现公司装备水平和员工技能手段的和谐共赢；实现公司文化建设和班组管理创新的和谐共赢。

三、推进班组建设工作应把握的策略、原则

1.循序渐进、递进提升的原则。注重长期工作工作与短期工作的相结合，坚持高标准、严要求，不搞一哄而上，确保创‚六型‛、创‚五星‛班组工作的健康发展。

2.坚持层级管理的原则。明确纵、横向层级职能管理，在推动公司班组管理中赋予各自的职责，形成各负其责、目标一致抓班组建设的合力。

3.坚持专业管理为核心业务的原则。在班组建设中应主次分明，建设主线清晰，明确核心业务的主过程与各管理支持的子过程，通过班组建设提升班组的安全效益、经营效益和优质服务水平。

4.执行力与管理引导的原则。在工作整体推进中应充分考虑基层单位之间的基础管理水平的差异，一切从实际出发，不搞齐步走，不搞一刀切，实现梯级滚动创建，对基础薄弱的班组，给予成长发展的机会。

5.坚持班组建设与其他工作相结合的原则。把班组建设工作与创建工人先锋号相结合，与节能减排相结合，与提高班组整体素质相结合、与企业文化相结合。四、三年规划年度分解实施目标、工作要点及措施

（一）2009年度目标、工作要点及措施

1.创‚六型‛、创‚五星”目标

----六型班组：确保4个班组力创省公司级六型班组，10个班组达到公司级六型班组。

----五星级班组：确保5个班组力创省公司级五星级班组，8个班组达到公司级五星级班组，占班组总数的5%。

----四星级班组：四星级班组力争20个达到公司级四星级班组，占班组总数的20%。

----三星级班组：力争30个班组达到公司级三星级班组，占班组总数的27%。

----

一、二星级班组：力争全公司85%的班组达到单位级一、二星级班组；2009年班组实现创星工作的全面起步。

2.2009年班组建设工作要点及措施---全年工作主题

确立2009年为‚六型‛班组创建起步年、创‚五星‛级班组提速年。

---班组建设工作指导思想

全面贯彻落实省公司工会工作会议精神，以实施班组建设‚563里程碑计划‛为全年班组建设工作主线，确立2009年为‚六型‛班组创建起步年、创‚五星‛级班组提速年。全面启动‚六型‛班组创建活动，创新工作方法，应用有效载体，实施‚八项措施‛，实现创建‚六型‛班组的起步、创‚五星”级班组的提速

发展。

---工作要点及措施。

1.坚持以明确的目标任务推进创建工作。在创建工作中引入目标管理，并将创建工作纳入基层工会考核工作考评中。3月份由计划经营部、工会负责对各单位创建‚六型‛班组、‚五星‛级班组晋级目标、指标的分解并下发文件，使公司创‚六型‛、创‚五星‛级班组大目标、着陆小班组。

2.大力推进‚三项创建工作‛。一是全面启动创建‚六型‛班组工作，确立四月份为启动‚六型‛班组‚宣传月‛，由计划经营部负责在白银供电报刊登有关‚六型‛班组创建方面的相关知识，供班组了解和学习。二是根据省公司班组建设‚563里程碑计划‛，由计划经营部负责组织制定我公司《班组建设三年规划（2009-2011）》，此项工作于3月底前完成。三是成立公司‚六型‛班组创建工作领导小组、成立课题组，负责创建标准的制定、创建工作的辅导及考评认定工作，由工会制定创建工作领导小组文件，计划经营部配合实施工作。并按照专项创建，分别由生产技术部、安全监督部、营销部、思想政治工作部、人力资源部、计划经营部等职能部门各自牵头负责组织日常创建工作，公司联合统一组织认定。

3.深入开展星级班组创建工作。一是修订、完善《白银供电公司创建星级班组评价及管理办法》，在创星等级上实现与省公司标准的对接，同时，将‚六型‛班组创建纳入考评体系，并结合近两年实施的情况，对认定标准条款进行适当调整修改。此项工作由计划经营部会同工会等相关部门在5月前完成。二是将‚星级班组创建‛工作，向农电企业延伸，采取试点先行，逐步推开的推进思路，2009年首先选择管理基础好的1-2个县供电企业作为试点，开展创星级班组工作，以提升县供电企业的班组管理水平，逐步实现与公司班组管理的接轨。6月份启动试点县供电企业星级班组创建工作，并由计划经营部、工会不定期开展创建辅导、指导、督导工作。

4.建立工作协调机制，形成单位、部门联动的合力。一是建立例会制度。基层单位每季度召开班组建设工作例会（可与其它会议一并进行），公司召开半年班组建设工作会。二是实施创建工作责任制。各二级单位可通过领导和管理人员挂点班组等方式，建立起与班组的常态化沟通机制，沉下身子，深入班组，及时协调、解决创建工作中的遇到的问题，动态掌握创建工作的进展，确保工作按计划推进。

5.以‚QC‛活动的普及深入开展，‚助推‚五小”创新、创效，‚三节约”活动。各单位、班组通过召开‚小例会‛、征集‚小提案‛、布臵‚小调查‛、鼓励‚小创新‛、解决‚小问题‛、发布‚小成果‛等多种形式的‚小工作法‛，将‚五小‛活动融入单位的日常工作当中、融入班组的日常工作当中，解决班组身边实实在在遇到的问题。各单位应按照征集课题、注册课题、落实课题、督导实施、成果评估、总结发布等推进步骤，规范化开展QC活动。

对于好的QC课题，基层单位应在资金、人力、协调工作等方面给予支持。各单位应每年至少召开一次本单位的《‚五小‛创新、创效及QC成果发布展示会》，对各单位推荐上报的优秀成果，将在每年初组织召开公司范围的QC成果现场发布，为班组提供广泛的学习交流平台。同时，生产技术部、营销部、人力资源部对于具有推广价值的‚QC‛成果，应积极做好在公司范围内的推广和转化工作。

6.应用实际成果强化对创建工作的实践指导。一是公司将组织开展优秀班组经验讲座，通过小实例、身边事，讲述解决问题的技巧，提升班组长解决问题的实际能力。二是广泛搭建交流平台，深入开展跨区域、跨单位、跨专业之间的‚缔约友好班组‛活动。各单位应充分利用这种载体，将这项活动深入广泛地开展下去，对于在公司范围内班组建设领先的班组，在二级单位、公司层面将积极搭桥引线，开展跨公司的‚友好班组‛缔约活动，借鉴和导入其他兄弟单位先进的班组管理经验，不断提升公司班组建设的水平。

7.大力推行‚6S现场管理‛,促进精益化管理在班组落地生根。为辅助班组现场标准化作业向纵深推进，为全面推进班组精益化管理奠定良好基础，将在公司范围内推行‚6S现场管理‛，并作为今年班组建设的一项主要工作。一是推广电能计量中心‚6S现场管理‛的实践经验，组织现场观摩，计划在5月份组织召开现场观摩会，以此启动公司班组‚6S现场管理‛，并按照由表及

里、先浅后深，解决问题的方法，抓好各个阶段工作，抓好各个时期的改善工作。二是公司将在10月份召开‚6S现场管理‛推进工作阶段总结会。通过推行现场‚6S现场管理‛，为班组创造一个文明、有序的工作环境，整齐、清洁、舒适的工作现场，提高工作效率、改变班组作风，提升班组形象。

8.开展公司内部班组管理适用性技能提升培训。针对公司目前班组长实际管理水平的现状，促进所学知识在实际工作中的转化和应用，进一步提升班组长的管理能力，今年下半年在公司层面将适时举办‚两期‛班组管理实用性技能提升学习班。同时，公司还将根据基层单位的需求，扩大培训面，对基层单位班组骨干进行培训，提升班组核心人员的能力。

9.广泛开展企业文化进班组活动。将公司开展的文化塑造工程，向班组延伸和渗透，思想政治工作部负责提炼班组文化，营销部、安全监督部等相关职能部门负责各子文化的推进实施。各班组应在遵循公司企业文化建设的总体设计要求下，开展班组文化建设，鼓励班组形成适用于自身特点的班组文化，以班组文化凝聚团队力量，推进班组管理步入更高的管理境界。

10.加强班组团队建设，打造和谐班组。一是深入开展建小家活动，培养‚团队讲齐心、工作讲细心、互助将爱心、出事讲公心‛的和谐氛围，坚持讲真情情理交融，塑和谐开展‚三访‛,即有困难必访、红白喜事必访、生病必访。二是深入推进班务公开，改善班组民主管理作风。在班组园地开辟班务公开栏目，对

班组民主决议的结果即时公布，推行透明化的班组管理。

（二）2010年度目标、工作要点及措施 1.创型、创星目标

----六型班组：确保6个班组力创省公司级六型班组，15个班组达到公司级六型班组。

----五星级班组：确保8个班组力创省公司级五星级班组，12班组达到公司级五星级班组，占班组总数的10%。

----四星级班组：四星级班组力争30个达到公司级四星级班组，占班组总数的26%。

----三星级班组：力争50个班组达到公司级三星级班组，占班组总数的45%。

----

一、二星级班组：力争全公司95%的班组达到单位级一、二星级班组。

2.2009年班组建设工作要点及措施----2010年班组建设工作主题

‚六型‛班组全面创建年，形成具有鲜明特色的班组管理。----2010年班组建设指导思想

根据公司发展变化的需要，以不断提高班组建设水平为目的，进一步优化班组管理和创先争优的平台，适时引入现代化管理思想，运用不同载体，统一考评口径，开展多层次、多工种、多形式的班组综合素质竞赛，展示班组管理风貌、员工技能水平、班组管理艺术，激发员工的潜能，提升班组综合素质。

----班组建设工作要点

1.修订、完善班组建设专业考评标准，形成以各专业考核标准为子体系的一整套完善的供电公司班组建设专业考评体系。生产技术部、营销部，应结合当前专业精细化管理的要求，结合省公司下发的各专业类管理规范、标准等，从专业管理条例、具备的制度、具备的规程、具备的记录、具备的图表、具备的台帐、具备的三大标准以及填报的报表八个模块予以分类、分层建立。明确我公司各班组所使用的专业标准体系，如个别需细化的可结合实际情况，建立满足上级专业要求，而又适用我公司自己的班组专业考评标准。2010年8月前生产、营销两大职能部门完成专业考评体系的建立。

2.修订、完善班组建设通用考评标准。对现行的《班组规范化建设实施及评定标准(各专业通用部分)》进行修订，依照省公司规定的通用考评标准子模块的设臵，从组织建设、安全管理、基础管理、绩效管理、岗位培训、文化建设、民主管理、综合类八个方面去进行内容和要求的补充，力求考评标准具有可操作性。此项工作由计划经营部牵头在2010年6月前完成。

3.深入推进创建‚六型‚班组工作。按照学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型（六型）方向发展要求，因势利导，引导班组多样化发展，拓展‚六型‛班组的创建面，使创建工作全面铺开。一是各课题组对创‚六型‛班组试点工作进行总结，分别组织制定学习型、技能型、创新型、质量型、精益型、和谐型班组的创建考评标准，对创建等级、认定程序、考评周期等事项做出具体规定，以此规范创建工作。二是10月份组织召开创建‚六型‛班组经验交流会，创新经验发布形式，试点班组介绍经验，配套显示工作过程影像，以纪实的方式展出工作举措，争取班组建设工作交流机制有新的突破。

4.做好已实现晋级班组的巩固和保持工作，防止滑坡。对于已实现的‚五星‛级班组、‚六型‛班组，重点应做好保持工作。防止晋星的班组有一劳用逸，完事大吉，放松的迹象出现。各个管理层面应关注已晋级班组的巩固和保持工作，加强动态管理，在年度的‚三级检查、三级评估‛中，不仅对新晋级班组进行检查评估，同时还应对已实现晋级班组的保持情况进行检查、评估，防止滑坡，要保持、发展已取得的成果。

5.继续致力于班组的规范化管理。一是对班组记录减负实施后的情况进行调研、征集意见、动态修订，7月前发布第2版《班组记录优化整合结果》。二是开展单项领域的规范化建设，诸如对班组参加的竞赛、会议项目以及迎检汇报方式按照专业特点进行统一规范。

6.召集基层单位班组建设专责开展工作研讨。汇集班组人员需求信息，统计汇总公司班组基本情况，调整巩固公司班组建设工作体系，并在年内举办一期基层班组建设管理人员培训班。

7.成立公司班组长联谊会。一是由工会牵头建立公司《班组管理研究会章程》，成立生产、营销班组长联谊分会。每年在一定

范围内至少举行一次班组长联谊活动，为班组长创造和提供更加广泛的交流、沟通平台，实现班组管理成果的共享。

（三）2011年度目标、工作要点及措施 1.创型、创星目标

----‚六型‛班组：确保10个班组力创省公司级六型班组，20个班组达到公司级‚六型‛班组。

----五星级班组：确保10个班组力创省公司级五星级班组，15个班组达到公司级五星级班组，占班组总数的13%。

----四星级班组：四星级班组力争40个达到公司级四星级班组，占班组总数的38%。

----三星级班组：力争80个班组达到公司级三星级班组，占班组总数的75%。

2.2009年班组建设工作要点及措施----2011年班组建设工作主题 班组管理上台阶，个人技能上等级。----2011年班组建设指导思想

坚持三个深化即：创型、创星工作在内容上的深化，巩固取得的班组建设阶段成果；班组信息化管理的深化，提升班组现代化管理水平；班组建设实践成果的深化，凝炼并形成具有白供特色的班组管理模式，塑造符合时代要求的新型高效能和谐班组。

---2011年班组建设工作要点

1.诊断分析班组建设工作中存在问题。分析方案实施前后班

组管理水平变化情况，制定更加符合我公司实际、班组需求的现代化管理手段推进方案，谋划下一轮班组建设三年工作规划。

2.探讨并建立开发班组管理信息系统。将班组建设的重点内容和要求，结合绩效管理、目标管理、企业资源管理系统，以及企业管理的新要求，实现由文件化的管理要求，变为程序化管理的要求，通过给班组建立一个平台在主要实现班组管理功能的基础上、对其他系统功能进行补充、整合，特别是与生产及专业管理系统、企业标准化管理系统能够通过链接实现资源共享，不再重复。

3.凝炼班组管理文化。由公司思政部负责开展班组文化的凝练工作，形成5-10个具有鲜明班组特色的文化案例，由思政部组织召开公司内部专家评审会，推荐入省部级刊物发表。

4.研究提出白银供电公司下一轮班组建设新管理体系框图构架。开展对本三年班组建设回头望工作，总结经验、寻找不足，明确改善方向，着手规划下一个班组建设三年规划。

5.继续开展质量管理、现场管理、‚海尔‛管理等现代化管理手段应用。在更大班组范围内实施现代管理理念的班组渗透，力争公司80％班组应用现代化管理模式，60％班组具备1-2项管理特点，实现班组全员积极参与、考评机制顺利实施、班组管理水平稳步提升的规划目标。

6.提炼‚五星‛级和‚六型‛标杆班组成熟经验。推荐入中电联、国网公司企业管理协会等行业级主管单位备案评审，在省

6.公司发展规划三年 篇六

未来三年发展目标规划

外快（深圳）科技信息有限公司（简称“外快理财”）于2016年1月成立以来，通过两年的努力，目前已拥有一定的客户群，深受投资者的欢迎。外快理财基于合法合规的借贷关系，依托平台自主研发的智能资金分散配置系统，将用户资金实时智能匹配到平台精选优质的汽车金融债权项目中。为巩固发展公司业务，把公司打造成为同业中的先驱，现对公司未来三年业务发展目标规划如下：

一、业务发展规划

未来三年发展的基本思路是坚持以市场为导向，以客户为中心，在坚持为平台合作机构提供购车资金筹集、车辆质/抵押贷款等与汽车相关的汽车金融服务的原则下，自主选择优良服务对象；在坚持“自主经营、自负盈亏、自我约束、自担风险”的经营原则下，树立“创新服务、拓展领域、稳健发展”的经营理念，使公司成为资产优良，运转高效，方便快捷，名利双赢的同行业排头兵，步入又好又快可持续发展的快车道。

（一）业务发展目标

1、业务规模预测：通过融资和降低管理成本提高利润率，到2020年业务规模达到1亿以上。

2、利润目标预测：到2020年实现利润在1000万元以上。

（二）风险控制

1、贷款质量指标

风险预测及控制目标。未来三年不良贷款比例严格控制在5%以内。

2、风险资产拨备覆盖率保持在 100% 以上。

3、风险分析及防范措施。按月按比例提取贷款呆帐准备金。严格执行“小而分散”的放贷原则，防范风险。开展联保、担保、质押、抵押、信用多种贷款业务，建立信用档案，营造诚信环境。

二、市场前景分析

依托万亿级汽车产业，受益于新生代消费主体的崛起和消费观念的演变，及金融科技在风险甄别和控制的推陈出新，汽车金融即将迎来黄金十年。80后90后等网生一代正逐步成为汽车消费的主体，互联网在消费决策和购买渠道的影响日益加深，更易接受信贷消费生活方式，有效推动汽车金融渗透率的提升。

三、未来业务发展规划

（一）面临的机遇和挑战

1.近日《中国汽车互联网金融发展报告2017》正式发布。报告分析了汽车互联网金融业务的发展情况，提出了汽

车金融的发展趋势。报告显示，和欧美等发达国家相比，中国的汽车金额渗透率还比较低，面对着尚未被广泛涉及的蓝海，可预见汽车金融市场前景的广阔。我国汽车金融起步晚，发展潜力大，再一个汽车金融风险较小，属于优质资产。

2.我国本来就是汽车使用大国，每年汽车消费量都相当庞大。如今汽车的消费主力以年轻人为主，年轻人喜欢新事物，喜欢去挑战新的东西，这个群体将赋予汽车市场更多新玩法。另外，他们不再甘愿像父辈们那样先攒钱再花钱，而是更倾向于金融等新手段，这也就成为了汽车金融异军突起的一个重要支撑。

3.如今很多的互联网金融公司有着丰富的线上风控管理经验。未来的互联网+汽车金融市场巨大，平台应大数据助力汽车互联网金融匹配个性化的金融体验，在风险可控的情况下，提升行业的核心竞争力。

4.汽车金融行业同时面临一些挑战。具体包括：存货融资业务风险加剧、汽车金融大数据依然没有得到实际应用、二手车金融发展依然处于初步阶段等。有待今后几年整体行业的进一步发展。

（二）客户群体分析

年轻人是汽车金融市场主力群体。年轻人对汽车感兴趣，敢于消费，敢于超前消费。

四、不断完善制度建设

在公司目前已完善的情况下，未来还需要不断修改和补充各项制度，确保规范运作，健康持续发展，做到操作规范化，管理制度化。公司的生存和发展，依赖于业务的创新和发展，向管理要效益。有效的内部控制是防范和化解风险，保持稳健发展的关键，只有这样，才能充分实现最佳经济效益。因此公司今后三年将不断建设和完善经营制度，促进经营稳步运行。

1、不断完善、细化各职能部门的职责和分工，强化责任，不断提高经营管理水平，使全公司上下形成整体合力。

2、不断完善和规范统一的业务管理制度和业务操作程序，建立科学高效的办事机制，确保公司业务决策的科学性。

3、建立高效的资金营运体系，摸清客户的信誉、规模和生产经营等情况，合理引导资金流向，强化资金风险管理，把资金安全放在各项工作首位，规范流程，切实实行风险管理责任制，增强贷款的安全性、流动性和效益性。

4、不断完善科学的财务会计管理体系，强化财务会计管理，完善信贷基础管理，建立科学严谨的风险防范和化解体系，求得以最小风险，获得最大收益。

5、完善严格的审计监督体系。制定专项稽核办法，加大稽核工作力度，建立健全稽核档案，畅通信息反馈，发现问题及时决策，采取有效措施，减少不必要的损失。

6、建立信息管理网络体系，加强信息档案管理，提高信息的使用效率。

五、加大市场开拓力度，增强市场竞争力

1、统一思想，充分调动员工工作积极性，优化硬件及配套设施，加大客户营销力度。运用网络营销、关系营销、服务营销等多种营销手段，努力维护好现有的优质客户，不断拓展潜在的优质客户群，保持公司业务健康、快速发展，确保公司利润稳定增长，把公司做强、做大。

2、创新体制，增强市场竞争能力。强力推进营销体系建设，完善专业管理体制，不断地总结经验，大胆创新，运用科学的先进的管理和经营机制，不断提高公司的市场地位。

7.公司发展规划三年 篇七

2009年9月10日, 济宁市信息产业局邀请省有关专家对《济宁高新区光电信息产业园三年发展规划》进行了论证。会议由济宁市信息产业局局长李继凯主持。省内有关专家及济宁市有关部门的负责同志出席了会议。

与会专家首先考察了英克莱集团、英特力光通信、创业中心、正和电子、远东半导体等单位, 对《济宁高新区光电信息产业园三年发展规划》内容进行了审议咨询。经过专家委员会认真讨论, 一致认为:济宁高新区以光电为主体的电子信息产业发展迅速, 科技含量高, 发展前景好, 已形成较为完整的产业链条, 具有聚集效应, 具备做大做强的产业基础;《济宁高新区光电信息产业园三年发展规划》符合国家发展战略和山东省电子信息产业调整振兴规划, 起点高, 具有前瞻性及可操作性;通过规划的实施, 有利于促进光电信息产业快速发展, 使其成为济宁市支柱产业, 有利于济宁市经济结构调整和城市转型升级;规划符合《山东省电子信息产业园认定管理办法》的有关条件, 推荐济宁高新区申报省级电子信息产业园区, 积极争创国家火炬计划光电产业基地。

该产业园将依托高新区与台湾联华电子战略合作, 以新能源和新光源产业为核心, 依托已具备的光纤、光电技术优势和产业基础, 以海峡两岸技术合作为契机, 按照“突破上游、占领高地、做大中游、扩大应用”的原则, 打造集薄膜太阳能光伏发电装置制造、薄膜太阳能示范电站、LED外延生长、芯片制造、器件封装和应用产品及相关配套产业为一体的光电产业集群, 使太阳能光伏发电和LED产业成为高新区乃至全市工业的支柱产业。

8.公司发展规划三年 篇八

一个导向：以民意调查为导向，坚持群众路线，“三年禁毒规划”初出“炉”

“一切為了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去。”党的群众路线教育实践活动的基本内容反映出，一种正确的政策、路线和策略，应该是能够反映人民群众要求、符合人民群众实际，为人民群众所接受、所认可、所支持的，又能够很好地引导和服务群众。这就要求在实际工作中必须经常倾听群众意见，了解群众需求，形成正确的理论和政策，然后在实践中体现人民群众的根本利益。

在党的群众路线教育实践活动中，公安机关作为国家安全、社会稳定的维护者，人民群众人身安全、财产安全的保护者，惩治违法犯罪的捍卫者，必须坚定不移执行党和国家的各项政策，服从党和国家的命令，全心全意为人民服务。2013年9月份，子洲县公安局新一届领导集体组成后，经过认真调研，在制定出台以“五个一”工程和“两项”工作机制为核心的“5+2”工作思路的基础上，重点结合党的群众路线教育实践活动，主动征询广大干部、群众的意见和建议，并进行认真梳理、深入研判，一致认为影响全县社会治安稳定，人民群众安全感最直接、最根本的原因是毒品违法犯罪，并积极汇报党委政府。县委、县政府对此高度重视、认真研究，及时制定“子洲县三年禁毒规划”，并作为一项功在当代、利在千秋的大事来抓，要求各部门充分发挥职能作用，特别是公安机关必须发挥主力军作用，逐步形成党委主抓、公安牵头、部门联动、全民参与的禁毒斗争大格局。至此，实施“三年禁毒规划”成为全县的一项民生工程。

一个龙头：以禁毒斗争为龙头，坚持严打不动摇，专项行动“利剑”斩“毒魔”

按照子洲县“三年禁毒规划”，子洲县公安局及时出台了《三年禁毒斗争实施方案》，分三个阶段有序推进实施，在三年内开展“利剑”10个禁毒战役，全力扭转禁毒工作被动局面。以2013年冬季严打“百日会战”“利剑·1号”战役为起点，正式启动“三年禁毒规划”，为“利剑·2—9号”战役拉开序幕、做好铺地。

2014年作为禁毒斗争全面开局年，子洲县公安局有序开展“利剑·2—4号”战役（即毒品预防战役、排查摸底战役、堵源截流战役），3场战役的依次开展，做到全县涉毒人员底数清、情况明，台账规范、信息共享，社会面上的吸毒人员得到最大限度的收戒，力争打掉2—3个家族吸贩毒团伙，侦破毒品刑事案件同比上升10%以上，打击处理涉毒人员同比上升20%以上，强制隔离戒毒人员同比增加30%，社区戒毒的执行率达到60%以上，全县禁毒宣传教育覆盖面城镇达到80%以上、农村达到60%以上。2015年作为禁毒成果的关键年，有序开展“利剑·5—7号”战役（即禁种铲毒战役、禁吸戒毒战役、清剿毒枭战役），通过3场战役使全县侦破毒品刑事案件同比上升10%以上，打击处理涉毒人员同比上升20%以上，戒毒所投入正常运营，强制隔离戒毒人员同比增加30%以上，社区戒毒执行率达到70%以上，全县禁毒宣传教育覆盖面城镇达到95%以上，农村达到80%以上。2016年作为禁毒成果的巩固年，有序开展“利剑8—10号”战役（即禁毒管控战役、强制隔离戒毒战役、精麻药品管理战役），3场战役的依次开展，使全县毒品案件显著减少，吸毒人员全员收戒，毒品消费市场基本萎缩，禁毒宣传教育覆盖面城镇达到100%、农村达到95%以上，全县治安形势明显好转，人民群众满意率显著提高。“三年禁毒斗争”初战告捷。“利剑·1”、“利剑·2”专项行动中，共破获毒品刑事案件28起，占破案总数的13%，同比上升56%；抓获犯罪嫌疑人33人，占抓获犯罪嫌疑人总数的18%，同比上升154%；逮捕16人，占逮捕总人数的22%，同比上升167%；抓获涉毒网上逃犯9人，占抓获网逃总数的24%，同比上升29%；查处毒品行政案件309起，占查处行政案件总数的39%，同比上升71%；处罚涉毒违法人员309人，占处罚违法人员总数的33%，同比上升67%；强制隔离戒毒151人，同比上升165%；毒品行政拘留158人，占行政拘留总数的36%，同比上升28%。

一个目标：以“为民服务”为宗旨，“民意警务”得民意、取民愿、赢民心

突出打击重点，认真开展“利剑”专项行动，以维护社会稳定确保“三年禁毒规划”得民意。坚持以残疾人、团伙式贩毒为打击重点，打零星、摧网络，严厉打击毒品违法犯罪活动及由毒品引发的各类侵财类犯罪活动。坚持以行业场所、公共娱乐场所排查为整治重点，深排查、强整治，全面整治藏匿于其中的黄赌毒等违法行为。坚持以青少年、在校学生涉毒为防范重点，广动员、重宣传，全力加强社会面防范工作，筑牢全民防护意识。通过10个“利剑”禁毒战役，实现全县的毒品案件大幅度下降，贩毒网络基本摧毁，毒品流入渠道基本切断，县城周边及川道地区禁毒工作收效明显，娱乐场所禁毒问题基本杜绝，易制毒化学品和精麻药品管理规范，社区戒毒康复体系基本形成，残疾人吸贩毒得到有效遏制，县戒毒所建成并投入使用，禁毒宣传全区域覆盖深入人心，人民群众抵御毒品的能力显著提升，全县禁毒工作的组织领导体制完善，禁毒工作长效机制基本形成。

创新服务手段，大力开展亲民爱民为民活动，以构建和谐警民关系确保“三年禁毒规划”取民愿。窗口单位跟进服务手段，推行便民利民措施，简化工作手续，缩短办理时限，坚持做到“五清”（即咨询一次讲清、表格一次发清、材料一次收清、内容一次审清、手续一次办清），真正实现“一窗式、一站式”服务。依托流动警务室实现警务前沿，打造群众家门口的“派出所”，真正把服务做到群众心坎上，赢得人民群众对公安工作的支持和认可。以党的群众路线教育实践活动为契机，认真开展“一村一警”、“三访五促”等爱民实践活动，领导带头深入乡镇农村、工地企业、田间地头，与群众打成一片，了解群众最关心、反映最强烈的社会突出问题。

nlc202309032058

严格队伍管理，深化“三大活动”，以提升队伍素质保障“三年禁毒规划”赢民心。以深化“大学法、大培训、大练兵”活动为重要抓手，采取集中与分散教育相结合的方式，分阶段、分层次开展法律知识、公安业务、警务技能、基本体能和技战法的专题培训，举办各类培训班6期，全体民警的理论水平得到明显提高，业务技能得到明显增强，作战能力得到明显提升。以坚持队伍精细化管理、业务科学化考核为原则，推行队伍分类化管理、业务项目化考核的机制，实行月末通报、季末点评、年末总评，对评优评先的部门和个人进行表彰奖励，通过考核和奖惩激发队伍的工作热情和工作活力。

一个声调：以传播正能量为基调，深化禁毒宣传，营造强大的舆论“阵地”

高度重视宣传工作。将宣传工作与“三年禁毒规划”紧密相结合，灵活工作方式，注重宣传实效，大篇幅、全方位地宣传报道禁毒战争的成效和识毒、防毒、拒毒等防范知识，不断提升群众的拒毒意识，实现了“电视上有影，广播上有声，报刊上有文”的工作目标，营造了强大的舆论“阵地”。

宣传工作进基层。充分利用各乡镇逢集遇会的时机，采取悬挂横幅、设置咨询台、发放宣传彩页、摆放宣传展板、播放宣传录音等形式，向广大群众介绍禁毒战争的成果和防范意识，通过宣传教育、引导广大人民群众积极参与到禁毒战争中来。

多策并举提高“知晓率”。在城区，充分利用各商场的LED显示屏滚动播放“三年禁毒规划”宣传标语，在主街道和主要路口摆放宣传展板，并主动联系县电视台制作公益广告，在县体育场大屏幕上适时播放。基层派出所在辖区主干道通过悬挂禁毒宣传横幅、张贴禁毒标语等形式加强禁毒宣传，提醒群众、警示犯罪，营造全民参与禁毒人民战争的良好格局。

内外并举扩大影响力。充分利用电视台、广播台、网络、报纸等各级新闻媒体发布“利劍”行动的通知、公告，刊登各类禁毒成果的宣传新闻稿件，坚持一事一报道，一案一宣传，从不同形式、不同层面宣传报道我局认真实施“三年禁毒规划”的方法、措施和成果，及时向社会各界发布打击毒品违法犯罪的信息，营造公安为主、群众参与、全民禁毒的良好舆论氛围。同时，第一时间向市县公安内网主页上传禁毒战争的战况和典型案例，利用公安政务微博、门户网站、短信预警平台等新兴宣传平台，及时发布工作成果、毒品的危害、安全防范提示及各项便民利民措施。

责任编辑 陈晰