个人工作经验介绍

个人工作经验介绍（共14篇）

1.个人工作经验介绍 篇一

个人营销保险成功经验介绍材料

我叫XXX，是XXX邮政支局的一名前台储蓄营业员。从事邮政金融业务7年，面对当地同业营销保险的竞争态势，迎难而上，不断总结保险业务发展经验，截止2010年末，累计营销金额457.30万元其中其31.50万元，交425.80万元。占XX支局进度的44.80%。

我认为，保险业务能做好，首先提高代销保险业务的思想认识和工作积极性，克服畏难情绪,保险作为一种长期的投资理财产品，普通居民都感觉到比较陌生，乡下农民更是不甚了解。在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民的优质业务品种，可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道；可以使网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益。

其次，在如何选择客户上下工夫，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是保险的潜在客户，那种不是。

（一）研究什么样的储户才能成为保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这样的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。（可惜这样的人太少）

2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

（二）什么样的客户不大可能成为保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说（—也就是说最需要做保险投资的人）来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给企业和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给你带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。选择好客户之后，我就如何来营销客户上下工夫，我认为，一、要有韧劲。像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们发生了保险事故、遭受损失时才起作用。而在当初购买的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。此外，还有一个非常重要的原因，这就是世界上人们一般都很忌讳谈论死啊、伤啊这些事的，尽管它们是客观存在。因此，在大多数情况下，人们会自己主动到商店去购买实物商品，但一般很少主动去购买保险。可是，任何一种产品在完成“生产”阶段之后，都要进入销售阶段，最终到达消费者的手中，这才算是一个生产过程的完成。如果保险产品开发出来以后没有到达消费者手中，这个生产过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要保险人自己通过各种途径将产品“送”到消费者手中，使得消费者对未来“避害”产品的需求得以提前实现。保险产品的这种特点会要求营销员要“不厌其烦”地向消费者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉营销的市场。

二、要有专业素养。有些人认为，保险营销是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，保险产品的复杂性决定了一个优秀营销员应当是具有深厚的专业素养的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。

三、激情来营销。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。保险营销员在营销的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的客户。有一次，我在柜台上认识了一位当地退休老师，为其制定了一份详细的保险计划，客户看过之后，满意地按营业员做的计划一次性购买了1万元的“国寿鸿丰”保险。当客户拿到保险合同单时，笑着说：“你们认真负责地为我制定了一份既经济又细致的保险计划，你们做事的精细打动了我，在你们身上我看到了自己当年的影子！”后来这位客户逢人就夸：“邮政有个女子小田，问啥她都懂，我买一份保险，他替我想得又周全，办得又细致，这个顾问，我特放心，特满意！”后来这名客户成了营业所的“铁杆”客户，最后，当客户被营销成功后，要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节，这就要求有熟练的业务操作技能。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。

2.个人工作经验介绍 篇二

1 基本做法

1.1 针对近年来社区现任医生工作中存在的问题, 经反复

讨论、分析东阳市社区现任医生工作记录本中各项工作的内容, 由公共卫生管理科开发、设计、试行符合横店医院社区责任医生工作情况的信息化管理记录本, 利用信息化管理数据库替代东阳市社区责任医生工作记录本, 信息化管理的数据库由各社区现任医生组的组长分片负责、统一管理、统一记录、统一安排。软件系统采用分级分权限部署, 按照管理层级管理所属区域的数据信息。社区服务站部分的软件设计目标是采集所辖社区内的相关业务信息, 对社区卫生服务进行规范化、信息化管理。

1.2 信息系统的简要情况系统主目录下分:

信息录入、信息查询、报表预览、打印系统。信息录入系统下分:现任区域基本情况、肺结核病人信息、计划免疫漏种催诊、慢病一般老人随访、重点传染病管理、儿童管理、健康教育、人口死亡信息、妇女增补叶酸、新建卫生户厕、本地儿童流动信息、孕产妇服务信息、新建自来水站信息、外地流动儿童信息、食品公共场所单位信息、家庭聚餐申报、学校幼儿园信息、其他工作服务信息等。信息查询主要方面:现任区域情况一览表、下村服务信息、重点人群随访、60岁以上人群随访统计、60岁以下人群随访统计、0~7岁人群随访统计、宣教/改水/改厕/死因信息、重点人群动态变化表、卫生协管信息、讲座信息、统计功能即报表预览。

1.3 组长每月布置工作, 联村现任医生按布置的工作完成并在临村责任医生工作简单记录。

记录本每月上交组长一次, 由组长初步审查本月临村责任医生的工作情况, 并录入相关数据。对未完成的工作给予指出, 并督促完成。

2 讨论

原来社区责任医生所使用的记录本存在问题: (1) 平时社记录本上交, 中间环节多, 增加了医生的工作量。 (2) 统计报表困难, 各项报表的产生非常繁琐, 每月只能靠手工计算, 易出差错。 (3) 极个别的社区责任医生工作记录本发生遗失, 或者部分页码撕毁, 导致资料不全。 (4) 人员变动交接工作时, 熟悉工作记录本困难, 基础资料掌握费时。 (5) 管理困难, 不能及时发现问题, 检查工作十分费时费力。

信息化管理后的优点: (1) 及时发现问题, 及时催促工作。责任医生的每项工作均由各片组长输入, 在输入当中或输入后能随时发现工作中存在的问题和未完成的工作, 及时给予指导及催促。 (2) 随时查找资料、随时统计报表。 (3) 记录内容准确、完整、清楚。信息化管理数据库资料各表相关内容紧密联系, 不会发生前后逻辑性错误, 不会漏记录一张表格。 (4) 减轻责任医生工作量, 提高工作效率。责任医生不必对记录本的详细记录、前后对应、数据统计而工作, 只要按组长布置的实际工作完成。 (5) 卫生管理机构可对全区各种信息及数据进行综合的数据查询、报表管理、统计分析, 以便全面掌握辖区内社区卫生服务工作的总体情况, 便于行政管理、及时对社区工作进行沟通、检查、监督、指导。 (6) 提升随访质量、丰富随访内容:社区责任医生记录本中无法记录慢病随访的详细情况, 如健康状况、服药情况、未服药原因、非药物治疗方法、指导干预及建议;数据库中可全部记录, 若漏访相关内容, 组长会提醒责任医生完成任务随访内容。 (7) 管理者便于统计社区责任医生报酬工作。社区责任医生量化部分补贴计量统计方便。如慢病随访按指标规定事实、正确、及时完成随访的, 每人每季补贴;如一人有多种慢病在管理的则按一人次补贴;老的人随访每人每季补贴等。

3.个人工作经验介绍 篇三

伴随着网络的发展，云存储时代终于到来了，2011年是个很重要的一年。各大网络存储提供商都纷纷推出自己的产品！

金山公司自2010年8月推出免费的快盘后，又在2011年4月推出货真价实的T盘，也就是存储空间1000G，单文件上传的大小也从100M提高到了1G。

酷盘，初始空间5G，最大免费空间15G，区别于其他的网络硬盘，酷盘的优点就在于协同办公，文件同步，也就是在多个电脑上登录同一个帐号，随时随地同步资料！

115网络硬盘的优点在于随时随地同所有人共享资源，下载速度较快，是比较流行的网络存储空间！115网络U盘向用户提供的服务本身属于商业行为，目前用户可以免费注册及使用，但115网络U盘保留将来要求用户支付相应费用的权利，注册即可拥有15G超大容量免费在线存储空间（9G初始空间+6G新手任务空间)。

趣盘的优点在于空间的扩容比较简单，通过别人的下载来获得，趣盘为刚注册的用户提供了3G的超大免费空间，而且可以通过吸引他人趣盘网下载资源来获得积分（1次下载=1分，1分=0.1M空间，每1万分才可兑换1G空间，上不封顶，图1），极度类似BIBIDU，由于其变相收费及广告界面、上传前的繁琐设置使人并不太欣赏。

4.工作经验介绍 篇四

206月—年9月 广州港浚工程有限公司 龙穴岛九 十号泊位码头前沿道路测量 施工 大家通力合作 提前一个月完成任务

2007年11月—4月 省二建路桥分公司 担任测量主管 表现较强的职责感，能主动跟踪安排工地测量工作 较强的数据分析、文字表达本事，能及时完成测量报告的编写;性格开朗，沟通本事较强，及时协调处理各方的关系

206月-9月 福州三建LNG项目部 测量主管 并负责消防通道及载重车道施工

年11月-1月 广州铁路房产公司 测量主管 京珠北高速公路大桥 梅花收费站土建改造工程测量及施工

5.防火安全工作经验介绍 篇五

各位领导，同志们：

今年以来，我乡认真吸取5.24连营火灾的惨痛教训，把消防工作作为保障经济发展首要任务来抓，按照“预防为主、防消结合”的方针，坚持“安全第一、综合治理”的理念，加强组织领导，强化基础建设，突出隐患整改，落实工作责任，采取“规范管理打基础、宣传教育强素质、专项整治除隐患、群防群治保安全”的办法，完善消防基础设施，提高自救能力，实现了“保一方平安、促一方发展”的目标。具体做到“完善一项机制、打造两个宣传平台、实施三项专项治理、强化四个建设”。

一、严格看管，健全联防机制。各村都成立了消防安全管理组织，狠抓了“五户联防、风险共担”机制建设，制定了消防安全工作五户联防责任制，以村小组为单位，将农民五户划分为一个联防组，轮流值班、持证上岗。采取“看、管、摊”的办法强化联防责任的落实。“看”就是对村民日常防火防盗情况进行巡视，重点做好春冬防、粮食收获季节及夜间看护；“管”就是负责对联防组内村民住宅、院落、场院以及对日常用火、用电、用油．用气进行管理检查，特别是加强大风天防火管理和检查，杜绝大风天动火做饭、焊电焊及野外烧荒；“摊”就是联防组内农户如发生火灾造成损失，由相关人员承担。全乡共落实了300多个联防组，对联防组实行动态管理，每年进行调整，并在村上建有五户联防档案，村屯人为纵火案件得到了有效控制。

二、普及常识，打造乡村、学校二个宣传平台。一个宣传平台是乡政府、村委会消防宣持平台。每年春、冬季等消防工作关键时期，都及时组织开展消防安全知识宣讲教育活动，除乡村于部必须参加以外，还吸收个体户、种植大户、养殖大户等参加，切实提高群众安全

防范意识。全乡48个自然屯下发《村民安全防火公约》3000多份，做到了户户张贴；刷写墙字标语120条，实现了屯屯覆盖。结合消防宣传“五进”工作，派出所民警、各包村包组干部、治安员走村人户进行宣传，将消防知识普及到村民家庭。另一个宣传平台是中小学校消防宣传平台。全乡共有1所中学、14所小学，针对涉及面广、影响面大等实际，深入开展了“一校带一村、一班带一屯、一生带一户”为主题的“小手拉大手，消防进农户”宣传活动，充分发挥中小学生小宣传员作用，辐射社会和家庭，使安全防火工作家喻户晓、人人皆知。

三、强化监管，实施了三项专项治理。一是柴草垛专项治理。针对火灾多由柴草垛引发的实际情况，按照柴草垛堆放“四不准”要求，即：不准离房屋近、不准超量储存、不准堆放在高压线和架空线路等附近、不准堆放在公路边。下狠茬子清理屯内柴草。对拒不执行的，强行挪走，使柴草垛治理由组织上的要求逐渐变成了农户自觉行动。二是人员密集场所专项治理。乡政府每月组织对学校、商场、敬老院、卫生院等人员密集场所的用电、用火设施进行检查，并形成制度化。对重点企事业单位，要求管区公安干警全面掌握单位基本情况，做到底数清、情况明，并对各企事业单位的值班值宿和安全防火工作随时抽查，发现问题及时处理，坚决做到“三不放过”，即隐患问题查不清楚不放过，整改责任不落实不放过，隐患整改不彻底不放过。三是重点人群专项治理。我们在严厉打击农村放火案件，加强对“重点人”管控的同时，进一步落实了对弱势群体的日常管理，在每个村都建立了呆傻单身户、五保户的个人档案，落实了村屯干部的监护责任，每遇大风天或高火险天气，都对这部分“危险”人群实施全天候监控，切实保证了弱势群体的消防安全。

四、落实措施，完善四项建设。一是完善基层组织建设。专门成立了以乡长为组长、相关职能部门为成员的乡政府消防安全委员会。乡政府与各村、企事业单位；各村与各屯分别签订了责任状，做到了目标具体、责任明确、任务清晰，奖惩分明。制发了《消防安全委员会工作职责》、《消防宣传工作制度》、《大风天大面积火灾扑救预案》等多项制度，实施了全民消防与专业消防相结合、宣传教育与检查监管相结合、群众自救与专业扑救相结合等一系列消防安全措施。二是完善联防网络建设。村屯设立了治保主任、联防队员，实现乡政府和村屯干部一条线、派出所和联防队一条线的“两条线”联防网络。通过乡政府设立电脑连接宽话通，有效保证了这两条线的及时联通。各村屯组建了大风天防火巡逻队，五级以上大风天立即深入村屯，禁火限电，风不停人不撤，一旦发生火灾立即扑救。三是强化了基础设施建设。针对村民住房耐火等级低、消防设施短缺等实际问题。我们按照县政府统一部署，实现了一村一泵多台四轮水罐车和一队，还装备了水带、水枪和管箍，配备了铁桶、铁锹和耙子，做到灭火工具齐全。明年还将按县政府冬防会议的部署，筹措资金，在增加消防手抬机动泵20台，实现一屯一泵多台四轮水罐车和一队的目标。四是完善消防队伍建设。各村屯都成立了义务消防队伍，落实了扑火设施的停放位置，确定了相关人员负责手抬机动泵、四轮水罐车、其他灭火工具的保养和实战应用，设置了通信联络网，形成了一支快速反映、设施齐全，高效扑火的灭火力量。

6.分子生物学教学经验介绍 篇六

关键词：分子生物学,教学改革,经验介绍

分子生物学主要研究DNA的复制、转录、蛋白质的翻译及其相关调控规律的学科, 它是高等学校生物相关专业开设的核心课程之一。虽然分子生物学是近二十年才被写入高校生物类及相关专业本科及研究生培养大纲, 但是分子生物学已成为生物类等很多专业的核心专业课程之一。分子生物学理论和实验结合最紧密的课程之一, 不但是生物科学和其他生物技术专业的基础课, 而且广泛应用于生命科学实验的各个领域。分子生物学这门课程内容繁杂, 微观概念繁多, 并且其理论体系演变发展很快, 也对其课程教学带来了巨大的挑战。

笔者长期从事分子生物学课程的理论和实验技术的教学工作。在教学过程中, 结合该课程微观概念繁多、抽象性强等特点, 从教材的选用、内容、以及教学方法等几个方面进行了探索研究, 并取得了一些成效。以下对教学改革的几点措施以及体会和认识进行具体的描述。

一、精心选择有关教材和参考书

教材是学生“学”和教师“教”的过程中的基本资料, 市面上关于分子生物学的教材十分多。由于分子生物学所包涵的知识面十分广, 在编写教材时有不同的侧重点, 因此选用一本合适的教材十分重要。通常要求教材既能涵盖分子生物学基本概念与基础知识, 同时又能反映学科的发展动态, 体现学校的办学特色。分子生物学是我校较早实行双语教学的课程之一, 根据学生的实际水平选择了科学出版社影印出版的英国经典分子生物学教材《Molecular Biology》 (Turner) 。本教材按主题, 采用言简意赅的语言和简明清晰的图表, 系统概括了分子生物学的核心内容、主要技术及前沿动态。而且, 此教材有中文译本, 可以帮助学生快速准确获得信息, 十分适合作为双语课程的教材。

二、优化教学内容

由于目前大多数生物学课程, 如遗传学、生物化学、细胞生物学等都进入了微观分子时代, 因此均增加了蛋白质、核酸、基因表达调控等基础知识的讲解。这使得学生对开设在高年级的分子生物学有一些似曾相识的感觉。这虽然有助于学生对分子生物学的理解, 但是也会使学生感觉好多内容是对前面的复习, 出现厌学情绪。针对这种情况, 我们邀请遗传学、生物化学、细胞生物学等可能涉及分子生物学内容课程的主要负责人, 认真讨论, 优化了各自的教学大纲, 在保证课程内容完整性的前提下, 尽量压缩分子生物学的相关内容。对于教学过程中, 生物化学、遗传学和遗传学中必须出现的分子生物学内容, 如蛋白质核酸的结构与组成, 采用分组讨论的方式进行自学, 调动学生的学习积极性, 因势利导, 使学生对所学知识能够更加理解, 对所学知识的记忆和理解能够进一步加深, 为以后对相关知识点的学习打下良好基础。与此同时, 这既节约了教学时间, 又不会再出现与遗传学和生物化学有相同内容的重复教学问题。这样, 一方面对分子生物学的教学重点进行了明确, 另一方面又突出了分子生物学的教学特点, 即以遗传学和分子生物学为基础, 保证了教学课程的系统性和完整性。

三、合理使用多媒体课件

分子生物学理论课教学内容多, 而且抽象, 因此学生很难熟练掌握和理解。另外, 分子生物学又有着很强的技术性。其原理十分复杂、难度高, 很难进行试验操作且成本很高, 这样可以利用教学课件中的相关图像及动画来进行演示, 提高学生的学习兴趣。教师还可根据学生的个性特点以及接受能力来选择合适的多媒体课件配合内容的讲解, 文、声、图、像并茂的新闻课件能够从多个角度分层次地展现教学内容, 使学生更加容易理解相关知识, 从而提高教学质量。美观清晰的多媒体界面, 逼真的动画模拟更加方便教师在教学过程中的使用。通过多媒体向学生提供信息, 是对学生进行多种感官的综合刺激, 在获取信息的过程中, 学生通过听觉、视觉等多方面的并用, 更加容易使学生在学习中进行想象和创新, 提高学生的学习积极性和创新能力。

但是, 在教学过程中使用多媒体时, 应注意它只是一种教学手段, 是为教师的教和学生的学服务的。教师不能一味地让学生时刻跟着多媒体, 只是做一个多媒体的操作员。所以, 在多媒体教学过程中, 教师要把多媒体当一种教学辅助手段, 同时要注意给学生思考和讨论的机会和时间, 培养学生的创新思维, 重视学生的主体地位。

四、剖析经典实验

分子生物学是所有生物学学科相关课程中, 最注重实验研究的课程之一。目前, 现代分子生物学的理论发展的过程, 实际上是前人大量实验发现的科学阐述集合, 比如转座子的发现、RNA干扰现象及其机制的发现等。这些设计巧妙的实验, 有着严谨的论述, 其中的一些研究方法如今仍然在分子生物学的研究中广泛应用, 如RNA干扰。这些经典实验过程本身就是一个科学故事, 在很大程度上提高学生对相关领域的兴趣, 其实验设计可以启发学生寻找解决问题的方法, 也可以帮助学生在专业课程的学习中了解研究方法, 从而加深对相关理论知识的理解和掌握。

同时, 分子生物学本身仍在不断地完善当中。相关的知识内容、发现和研究方式方法日新月异。如对非编码RNA的研究已经成为目前对分子生物学进行研究的特点。将用故事的相识对非编码RNA的研究历史进行讲述, 进而采用启发的方式对学生进行引导, 讨论在研究中对这一作用的应用。这样的起发过程, 可以增加学生对现代生物学研究中理论与技术相互促进发展的理解, 激励他们对已学知识的充分思考, 建立基础研究与社会应用之间的联系, 提高学生的创新能力和学习积极性。

五、利用科研实例剖析重点难点问题

分子生物学虽然理论很高深, 但是它却被广泛应用于各种领域。特别值得一提的, 如今各高校的教师有着较高的学历和丰富的科研经历, 能够在教学过程中融入实际的科研案例。在教学中对书本知识进行传授的同时, 为学生讲解讲授一些在实际工作中应用理论知识的实例, 对学生知识的灵活运用能力的提高有很大帮助, 可以为他们今后的工作和实践奠定基础。从课堂教学效果来说, 有助于激发学生的学习积极性, 并增强他们对重点知识的掌握理解。除此之外, 也有助于提高学生对所学知识的应用能力, 为以后的工作和实践奠定基础。

如可能的话, 教师可以介绍自己研究团队的一些有趣的研究。比如笔者所在的团队, 是搞泌乳调控机制的研究的。首先, 向学生简单介绍研究泌乳调控机制的背景 (泌乳对母亲和婴儿的重要作用) 。我们在研究过程中发现一个小RNA对泌乳调控有重要作用, 它可以影响乳蛋白的合成。进一步向学生介绍这个实验的设计思路, 研究过程中所采用的试验方法。这种讲解, 可以使学生对小RNA有深刻的印象, 大大激发他们的科研兴趣。

六、实行双语教学

分子生物学, 可以说是发展最快的生物学领域, 因此分子生物学课程内容相应地也在迅速更新。大多数分子生物学的新发现, 主要以英文论文形式发表在各种期刊杂志及其他媒体上。这要求教师不光要给学生讲授分子生物学的理论内容, 同时还要培养学生通过英文杂志媒体了解、掌握分子生物学的前沿进展。双语教学在分子生物学教学过程中体现了很大的优势。我校分子生物学课程组自2004年起开始了双语教学的尝试, 积累了一些经验。首先, 在教材方面, 我们选用了内容简洁的英国经典分子生物学教材《Molecular Biology》 (Turner) 。该教材涵盖了分子生物学绝大多数的基本知识点, 且篇幅较短, 特别适合本科生使用。第二, 在教学方法方面, 采用循序渐进、分步实施的办法。即开始是中英文对照, 逐渐改为全英文, 让学生逐步适应, 减少因畏惧产生厌学。教学过程中, 采用多媒体教学手段, 教学课件中尽量多选用形象、精美的图片, 将高深的抽象概念转变成直观的图像、动画, 调动学生的学习积极性。注意搜集国外分子生物学视频, 特别是一些标准英文配音的动画视频。这些动画视频形象地把一些分子生物学过程展示给同学, 极大引起学生的兴趣。视频所配的标准英文介绍, 可以帮助学生纠正一些专业词汇的正确读音, 演示后, 教师加以中文解释可进一步加深学生对相关知识的理解。

参考文献

[1]王子健, 张超, 刘群红.生物化学和分子生物学课程整合的教学探索[J].基础医学教育, 2011, 13 (12) :1061-1063.

[2]Weaver.R.F.分子生物学[M].郑用琏, 译.北京:科学出版社, 2010.

[3]谢兆辉.小RNAs作用机制的研究进展[J].遗传, 2009, 31 (12) :1205-1213.

[4]孔璐, 余和芬, 潘颖, 等.医学生物化学与分子生物学实行双语教学的思考[J].中华医学教育杂志, 2006, 26 (2) :41-42.

7.财务装备工作经验介绍 篇七

加强经费管理严格规范财务装备工作

一年来，我局的财务装备工作在上级局的正确领导下，紧紧围绕税收中心工作，坚持以依法理财、科学理财、精细理财、民主理财为宗旨；坚持“听看录帮考”的工作机制，优化服务、规范管理；坚持面向基层，为基层服务的工作理念，财务装备工作取得了明显成效。现简单汇报如下：

一、开源节流，服务税收，为圆满完成税收任务提供有利保障。

今年，我们坚持服务税收、服务基层的工作宗旨，开源节流，集中财力办大事，保证了征收管理、基层建设、信息化建设等重点工作的支出。我局在经费紧张的情况下，仍坚持针对基层反映的我局计算机落后，运行速度慢影响正常工作的问题，出资5万元购买了新的计算机、打印机等，为征收分局更换了部分硬件设备；2007年下半年根据预算用省级经费30万元，自筹经费6万元购建了程委税务分局的办公用房，进一步改善了办公条件；为工作需要，我们还投资10万元组建了视频会议室，从财务上保障了税收工作的顺利开展。

二、精心组织，加强审核，认真做好2007年经费决算和2008年经费预算工作。

一是保质保量地完成了2007年经费决算工作。2007年是政府收支改革实施的第一年，决算工作强调了与部门预算相衔接，与往年相比内容更复杂更详细，工作量也更大。为此，我局对2007部门决算的时间巧作安排，认真准备，严格审核，保证了决算的质量。二是根据我局经费状况认真编制2008年预算。针对经费基数少（预算数为170万元）的情况，精心计划，合理安排。在确保人员经费支出的前提下，安排正常公用经费和专项公用，确保了各项工作协调进行。

三、认真准备，积极沟通，协调配合审计部门的审计工作。我们以积极认真的态度，协调配合市、县两级审计部门开展的2007年的审计工作，并为此进行了专项部署，要求全局高度重视，认真准备，针对自身的问题进行自查自纠，尽可能的降低审计风险。在检查过程中我们主动提供资料，沟通情况，认真做好政策解释工作，对审计查出的问题多次提出书面修改意见，确保了审计部门出具的审计报告能较为客观、公正的反映我局的预算执行情况和税收征管情况，在审计中我局未发现重大违规、违纪问题。

四、积极筹措资金，确保各项工作顺利开展。

自2002年经费体制改革以来，随着人员工资的不断增加、信息化进程加快、办公条件改善、以及物价水平提高等因素，资金需求与经费预算的矛盾日益突出，形成较大的经费硬缺口，资金总量需求与拨付时效已成为确保税收事业发展和队伍的稳定的重要因素。为解决这些困难，我们做了大量艰苦细致的工作，争取县政府的支持，2007年底县政府拨付的除正常经费外其他经费拨款占全年总收入的26％。我们想办法、找依据，多方面筹措资金，确保了各项工作的顺利进行。

五、加强政府采购管理，规范资产采购流程

根据省、市局《政府采购管理办法》的相关规定，修订了我局的《政府采购管理办法》，规范了采购程序。一年来，我们认真贯彻落实上级关于政府采购的相关制度规定，使我局政府采购意识进一步提高，工作成效也比较显著。办法规定在进行购置时，都必须在县政府办理相关手续，根据批示由政府采购领导小组成员在搞好市场调研的基础上，认真比质比价，最大限度地节约了资金，规范了政府采购管理。

六、加强固定资产核算管理，确保帐实相符。

为进一步规范和加强资产管理，防止国有资产流失，提高资产使用效益，我局重新完善了《固定资产管理办法》，并按要求设立了固定资产总帐、明细帐及固定资产卡片，严格固定资产的验收、领发、保管、调入、调出、盘亏及报废等环节的管理，严格遵守相应的程序，按期进行固定资产清查盘点，确保固定资产帐帐相符、帐卡相符、帐实相符。

七、车辆管理工作和服装管理工作逐步走向规范化。

在车辆管理方面，制定了严格的规章制度，特别明确严禁酒后驾车，在任何情况下，司机中午及晚上严禁酗酒，对酒后驾车的人员发现后严肃处理，并进行相应处罚；酒后驾车发生事故的，本人负完全责任；安排专人对车辆进行管理，并建立车辆行驶档案，对每辆车每次加油进行详细记录，并记录相应的行驶里程；在控制油耗的基础上，大大提高了车辆的利用率；对单位司机人员定期召开会议，总结经验教训，提高防范能力，做到警钟常鸣。在服装管理方面，由专人管理，对每个人的服装型号进行登记造册，建立规范的个人档案，对发放情况进行登记，严格控制了错领、误领、多领、少领情况的发生，做到了人数清、型号清、账目清。

八、工作中存在的问题及今后工作的重点

（一）存在问题。一是队伍建设方面，财装人员的业务素质参差不齐，不能很好适应当前工作的需要，固定资产管理人员调动频繁；车辆、服装管理工作是新课题，针对上述情况，今后我们要加强以专业知识为主的学习，同时对财会人员进行廉洁自律意识、风险意识的教育，在工作中探索新思路、新方法。二是业务建设方面，预算管理存在着执行预算的约束意识不强，形成有的项目超支，有的项目完不成的情况，固定资产管理存在着入账不及时的问题。

（二）重点工作。一是做好2008预算执行及分析工作，坚持依法理财，硬化预算约束，保障各项工作均衡发展。强化预算执行分析制度，进一步提高预算执行质量和资金使用效益。二是做好2009年预算编制、审定和上报工作及2008年经费决算。三是建立人员服装档案，准确领发、调换服装，强化固定资产的管理。四是继续严格按照《政府采购管理办法》执行，完善管理手段，强化管理措施。

8.班主任工作经验介绍 篇八

情

理

章

志

――班级管理五字诀

班级是学校教学工作的基础组织，班级管理的成败，直接关系到学校工作的成败。“班级不好带，管理学生难”已成为眼下许多教师的普遍心声。究其根源，一方面，由于信息载体的日益增多，学生获取知识不仅仅限于课堂，教师“无所不能”、“无所不知”的传统权威正受到前所未有的严峻挑战；另一方面，学生自身“人格化”意识日益增强，要求教育者必须“目中有人”，讲求艺术。班级群体也已经不能靠管理者简答、古老的指令正常运转了；再次，由于应试、升学教育的负面效应在学生身上长期沉淀，及社会不良现象的侵蚀，导致部分学生学习兴趣下降，意志薄弱，胸无大志，不求上进。

因此，如何有效地搞好班级管理工作，做到“管无不死，活而不乱”，如何增强师生感情的亲融性已是每个教育工作者必须正视、认真探讨的课题。我在本职工作中尝试“德、情、理、章、志”班级管理五字诀收效良好。

五字诀是：

以德示人

教师之天职在于教书育人。要教育学生有道德、有理想、有社会责任感和进取精神，逐步培养学生形成良好的道德、生活、学习习惯与品质。它对学生个性发展、全面发展尤为重要。“身教重于言教”，在整个教育过程中，师德和教师的人格力量不可忽视。教育者力求用高尚的品德感染人、顽强的毅力启迪人、崇高的精神鼓舞人。以德示人、以德育人，事实证明，这种“润物细无声”的方式，能够起到潜移默化的良好效果，也是学生亲师性的有效媒体。

以情感人

班级群体是有血、有肉，有感情的人，每个人都是一本书、一个丰富的世界，要求教师必须耐心、细致地研读。亲其师，方能信其道。如何开启学生心灵之窗，融洽师生关系，促进双向情感交流是管理成败的关键所在。我的做法是循循善诱，以师生之“情”构筑教书育人的桥梁。教师脸谱不应是一副冷峻的面具，而是自信、生动、亲切，是传递关怀爱心的使者。教师要用心去认识、理解、关怀学生，做到一言一行总关情。正如陶行知先生所说：“真教育是心心相印的活动，唯独从心理发出来的，才能打到心的深处”。教师要把自己的生命放到学生的生命里去。

以理服人

不同的学生，其个人经历、家庭背景不同，年龄、个性又有差异，各人的世界观、价值观不可能一样。如何用不同“小家”的小成员来营造班级这一“大家”的和谐统一，将他们不同的意志、理想、言行、心理纳入正常的管理轨道上来呢？理是关键。教师对学生动之以情的同时，还需晓之以理，在思想工作中，对违纪的学生处理不能简单用“你必须怎样做”之类的言词草草了事，而要依据当时教育的不同内容、学生的个性差异、师生情绪状况等，找准切入点，以理服人。当年诸葛亮力排众议，七擒孟获的故事，就是在教育过程中，注重服其心，而非仅服其身的成功范例。

以章律人

讲求德、情、理，并非放弃原则。恰恰相反，在管理上要严字当头。中学生正如纯净水，装在不同的容器中，就有不同的形态。管理不是凭好恶与心情的好坏，而是依靠各种规章制度，使管理工作力求科学化、规范化和目标化，在制度面前人人平等。我的做法是每学期开始，由学生结合班级实际，讨论制定各类制度与，以文字形式成为班级各成员的行为准则。为使公约落到实处，班级设有值周组、学检组、纪检组，在协助班主任工作的同时，也体现了我“学生管理自身、集体教育个人的思路，并设有《班级日志》、《学生出勤表》、《思想品德考核表》、《学习计划安排表》。天天有记载，周周有小结。“三组”、“四表”的实施，其优点在于学生明确其奋斗目标和方向，又能及时反馈信息、及时调整方案、形成一个不断完善、不断超越自我的积极局面。

以志激人

9.王清海温通法治疗胸痹经验介绍 篇九

1 心系的生理特点在于通

心系包括心脏、经脉、血液。心为五脏之一, 心之生理功能主要有二, 一是主血脉。血液之所以能够不停地在全身流动, 靠的是心脏阳气的温煦和推动。如《灵枢· 经脉》所说:“手少阴气绝则脉不通, 脉不通则血不流, 血不流则毛色不泽, 故面黑如漆柴者, 血先死。”心在心系中居于主导地位, 二是主神志, 人的精神意识思维活动均与心有关。人体所有生理功能的实现, 都是在心之主宰下完成的, 《素问· 六节脏象论》曰:“心者, 生之本, 神之变也, 其华在面, 其充在血脉, 为阳中之太阳, 通于夏气”。《素问·痿论》也明确指出:“心主身之血脉”。 脉为心之体, 血为心之用, 心主血脉的功能是二者互动、互用的体现。二者是“心主血脉”行使正常功能的决定因素[1]。

心、血、脉三者共同构成了维持人体生理功能的重要体系, 血贵在旺, 旺才可以奉生身, 脉贵在通, 通才能运送气血, 心贵在推, 推动有力血才能流。《素问·痹论》指出:“心痹者, 脉不通”, 所以, 心系的生理特点在于“通”, 通就要通过心阳的温煦与推动, 故通的前提在于“温”。血脉不通的主要原因是心脏阳气不足, 不能温通。

2 胸痹之病机在于不通

五脏与血脉相通, 脉中气血的运行有赖于脏气的推动。五脏贮藏精气, 化生气血, 气血运行于血脉之中, 以脉为载体, 通过血脉滋养脏腑组织。一旦络脉痹阻, 脉道不通, 则脉中气血为五脏提供的营养就会减少, 五脏失养, 功能减弱, 精气血化生乏源, 从而可导致五脏精气血的进一步虚衰。一旦心肺之气或五脏之气虚衰, 推动乏力, 则络中气血最易痹阻而为滞气、瘀血和痰浊。此外, 脏虚精气化源不足, 络中气血津液不充, 运行不利, 亦可因虚致实而为络痹。

“胸痹心痛”和“真心痛”的中医病机是心脉不通, 而不通的原因, 《素问·举痛论》责之于寒邪侵袭:“经脉流行不止, 环周不休, 寒气入经而稽迟, 泣而不行, 客于脉外则血少, 客于脉内则气不通, 故猝然而痛”。王清海教授将阳气不足的原因归纳为七个方面:寒伤阳气, 如衣寒、食寒、药寒;劳伤阳气, 如身劳、心劳;欲伤阳气, 如物欲、色欲;食伤阳气, 如过度饮冷、过食肥甘厚味;睡伤阳气, 如睡眠不足、睡眠过度、睡眠不规律等;情伤阳气, 如七情过度、社会压力等;自然衰老, 如肾气衰弱, 元阳不足、脾胃虚弱, 后天生化无源等。

张仲景《金匮要略·胸痹心痛短气病篇》中讲到, “夫脉当取太过不及, 阳微阴弦, 即胸痹而痛, 所以然者, 责其极虚也, 今阳虚知在上焦, 所以胸痹心痛者, 以其阴弦故也”。认为胸痹之病机是“阳微阴弦”, 即强调出胸阳不足才是主要矛盾:“所以然者, 责其极虚也。”也就是说, 胸痹心痛的病机首先是上焦阳虚, 胸阳不展, 失于温煦, 推动无力, 导致痰浊、瘀血、寒邪等阴寒之邪上乘阳位, 阻滞心脉, 引起疼痛。其标实在于心脉不通, 其本虚在于上焦阳微。其治疗首先是温心阳, 其次才是通脉。非温不能通脉止痛。后世喻昌在《医门法律》中亦指出:胸痹心痛, 然总因阳虚, 故阴得乘之。王清海教授认为冠心病的标本虚实在疾病的各个阶段又有所不同:早期以标实为主, 本虚为辅;后期以本虚为主, 标实为辅。从病位特点来说:以心为主, 本脏所病;五脏相关:以肝、脾、肺最为相关[2]。

张仲景所创制的治疗胸痹的九个系列方都是以温阳通脉为主, 没有单纯使用活血化瘀的药物, 其义就是强调了温阳的重要性。后世不少方剂也是以温通立论, 所以, 治疗冠心病使用活血化瘀, 对于急性发生的疼痛, 疏通血脉治疗是有效的。对慢性胸痛就不那么理想了。其原因就在于活血化瘀只是治其标, 而不是治本。其本是寒邪侵袭或心脏阳气不足, 不温阳不祛寒就不能治本, 所以慢性胸痛的疗效及急性能胸痛的远期疗效是不理想的。

3 温通法治疗胸痹的临床应用

王清海教授结合自己多年对冠心病的中医药治疗经验, 依据伤寒论中针对胸痹心痛的论述, 创立了以温通法为主治疗冠心病的方法, 临床多以复方桂枝汤为基础方加减应用, 疗效显著。复方桂枝汤由以下药物组成:枳实、桂枝、瓜蒌皮、陈皮、郁金、香附、元胡、红花、炙甘草、水蛭等。随症加减:心阳虚甚者加附子、肉桂、干姜等, 伴见心阴不足加麦冬、五味子、天花粉等, 心血不足者加熟地、当归、阿胶等, 肝郁者加柴胡、香附、木香等, 血瘀明显者, 加三七、地龙等。方中薤白、桂枝辛温通阳, 宽胸散结, 与瓜蒌皮、枳实合用即可涤痰散结, 又可温阳通脉, 元胡、郁金、香附、水蛭活血化瘀, 行气止痛, 并有明显增加冠状动脉血流, 改善心肌收缩力的作用, 桂枝是本方主药, 用量可达40 g, 用以温复心阳, 通阳消阴, 湿阳并轻扬引药上行, 加强温阳祛瘀行气止痛的作用。

4 典型病例

[病例1], 男, 64岁, 胸闷、痛经常反复发作, 发作时欲哎, 有气上冲感, 平时深呼吸即自觉胸部不适感, 口唇紫暗, 舌淡暗苔白腻, 舌体胖大, 边有齿痕, 脉弦滑。查心电图示心肌缺血性改变, 胸片示心影稍大。中医诊断:胸痹, 治疗以通阳活血化痰为法, 方以复方桂枝汤加减:瓜蒌皮15 g, 薤白15 g, 桂枝30 g, 元胡15 g, 香附15 g, 郁金15 g, 陈皮15 g, 水蛭10 g, 炙甘草10 g。七剂, 水煎服, 每日一剂, 分两次服。二诊, 胸闷无明显发作, 胸部不适感较前好转, 无明显气上冲感, 舌淡暗苔薄白, 脉弦。原方去香附、水蛭, 加黄芪、党参、法半夏, 继服七剂, 后调理月余, 无明显不适。

[病例2], 男, 58岁, 反复胸闷, 心悸3年, 易紧张, 易受惊, 经查心脏彩超, 动态心电图, 冠状动脉造影, 均未见明显异常, 患者舌淡偏暗, 边齿痕, 苔薄白, 脉沉细。中医诊断:胸痹, 治以温痹通阳, 补气宽胸之法, 方以复方桂枝汤加减:瓜蒌皮10 g, 薤白30 g, 桂枝10 g, 枳实10 g, 陈皮10 g, 郁金15 g, 香附15 g, 元胡15 g, 炙甘草10 g, 琥珀粉2.0 g。冲服。二诊症状缓解, 但仍易惊, 偶心悸不适, 舌脉同前, 上方加大桂枝用量到30 g, 加用三七3.0 g冲服, 莲子15 g。三诊易惊较前好转, 胸闷心悸偶发, 舌红少苔, 脉沉弦, 继续上方加大桂枝至40 g, 莲子30 g, 余同前。继续调理, 四诊症状基本消失, 偶有胸闷, 持续几秒可缓解, 无明显心悸等不适。

在此两例胸痹的治疗中, 心阳不足的主要问题解决了, 临床症状得以较快地改善及控制, 临床上常使用大剂量的桂枝、附子、黄芪、干姜、香附、元胡等温通心阳的药物, 佐以活血化瘀药, 要比单纯使用活血化瘀药的疗效要好得多。文献报道也有许多应用四逆汤治疗冠心病心绞痛、心肌梗死取得很好疗效的实际例子, 说明温阳治疗冠心病可以明显提高疗效。

参考文献

[1]张蕾, 郭劲鹏, 王清海.论中医血脉理论的临床意义[J].长春中医药大学学报, 2008, 24 (5) :475-476.

10.教育教学工作经验介绍 篇十

我叫陈兴举，于1962年2月参加工作，在几十年的教育教学工作中，我始终坚守在教育教学第一线，通过本人多年不懈的努力和不倦的追求，我在教育教学中取得了一定的成绩，受到了各级领导和同行们的肯定，同时也得到了学生家长的一致好评。

本人自任教至今，始终坚持马列主义毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，以胡锦涛总书记提出的社会主义荣辱观——“八荣八耻”为做人的准则，认认真真踏踏实实的学习和工作，坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的四项基本原则和改革开放的国家政策，认真学习教育教学理论，认真履行教师职责，爱岗敬业，热爱社会主义教育事业，坚持教书育人的教育方针，严守教师的职业道德观，注重个人的文化素养。时刻坚持以科学的理论武装自己，以广博的科学文化知识充实自己，是自己成为一个政治素养高、业务能力强、思想端正、作风正派的一名优秀的人民教师。

我在多年的实际教育教学工作中，能够认认真真踏踏实实的对待工作，从不挑三拣四，而是任劳任怨的完成各项工作。同时我不满足自己现有的文化知识水平和教育教学的理论水平，在课余时间总是勤奋学习与教育教学有关的各种知识，认真研究教材，研究先进的教育教学理论，学习别人先进的教育手段、科学的教学方法、丰富的管理经验。我始终对自己严格要求，从不欠学生一堂课，上课前总是认真研究教材，选择合理科学的教学方法，并且编写详细的教案，课堂上精讲多练，充分体现教师的主导和学生的主体地位，调动学生的学习

积极性，更好的提高课堂教学效果，课后认真批改学生的作业，并及时的做好批改记录，对作业中出现的各种情况，采取不同的方法加以解决。是每一位学生都能在一个轻松愉快的学习环境中获取科学文化知识。我所教的学生多次在各种考试中名列前茅，特别是在中心校举行的质量测评中，始终处于领先地位，我也因教育教学工作出色，多次受到上级领导的表彰。

作为一名人民教师，我们都应该按时、按质、按量、出色的完成学校分给我们的工作任务，并且还要积极参与其他科目的业务活动，与广大师生一道广泛开展教育教学研究活动。由于本人的努力加之勤奋好学的精神，我多次在学校举办的公开课，讲评课评比中获得好评，我们开展这项活动的目的是互相取长补短，互相交流自己的教学经验，讨论问题，使大家共同进步。

平时我经常指导比我年轻的教师。由于他们参加工作的时间比较短，工作经验不足，往往是有水平不能充分发挥，在这种情况下，我就主动和她们交流、谈心，帮助他们，指导和鼓励他们参加讲课比赛，或听别人的讲课、讲座，使他们在实际锻炼中进步，从而激发他们的工作热情，树立自信心，增强了他们的工作动力，我本人也同样受益匪浅，从他们那里我也学到很多新的知识，拓宽了我的知识面。我们学校的数学教学教研活动在我们大家共同参与和努力下，开展得轰轰烈烈，也带动了其他学科的教学研究活动，从而推动了我校的全面发展。

本人在任职以来，教学成绩突出，效果明显，我指导的学生参加

学校、中心校举办的学科竞赛中，多次取得优异成绩，受到上级领导的表彰，我也因此被评为优秀教师，每次我们学校的考核，我都被评为优秀。本人在实际教育教学工作中，顾全大局，识大体，积极配合我们学校的领导认真的搞好教育教学工作，在实际教学中我清楚的认识到，随着教育改革的不断深入和发展，我们作为一名教师，知识水平急需不断地更新，业务水平有待进一步提高，因此我在工作之余，不失时机的寻找求知的机会，积极参加继续教育和进行校本培训，从不放过任何一个提高自己综合水平的良机，及时调整和更新我的知识结构，广泛涉猎各个不同领域，力争尽可能的拓宽自己的知识视野，建立专博相济、深广结合的知识智能结构，使我们教师的素质得以全面提高。

同时我在学校多年担任班主任，我的班主任工作也搞得有声有色，真正起到了桥梁和纽带的作用，我经常深入到班级和学生家中，和学生谈心，了解他们的学习和生活情况，认真细致的做好差生转化工作，对他们我付出了更多的爱心。家纺是班主任工作中重要的组成部分，我每周都安排时间进行家纺，及时和学生家长取得联系，征求家长的意见和建议，这样为更好的管理班级打下良好的基础，我所带的班级一直都是我们学校的先进班级。

11.班主任工作经验介绍 篇十一

宜宾市食职中计算机

2班班主任：朱淑屏

“9+3计划”，是党和政府为了促进民族地区的稳定和发展而设施的战略方针，也是省委、省政府为了提高民族地区人口素质，促进民族地区的区域经济的发展，让甘、阿、凉等少数民族地区的人民早日脱贫致富而制定的一项惠民政策，同时也是一项政治任务。

我们学校有幸被省教厅选中，成为宜宾市接收甘孜州9+3学生的５所省重以上学校之一，我也有幸被学校选中，担任了9+3学生（09秋计算机２班班主任）。凭借自己多年来班主任工作（曾经担任过4年班主任）也及对班主任管理工作（从事过11年的班主任管理工作）的经验，通过对学生2个多月的管理，摸索出一些行之有效的班级管理办法，现对9+3学生班级管理谈一点我个人的做法和体会。

学生的基本情况

班上曾有学生50名，其中藏族学生40名，彝族学生1名；汉族学生9名；男生22名，女生28名；年龄最大的25岁，最小的15岁，平均年龄19.5岁；文化程度情况：高中学历5名，初中学历40名，小学学历5名，总体文化基础较差；

存在的主要问题

在行为习惯方面存在有很多不良嗜好，主要表现为：学生中吸烟、喝酒现象严重，男同学极为普遍，而女同学中也有吸烟和喝酒情况；男同学留长发现象极为普遍；由于年龄原因，学生中谈恋爱、耍朋友的现象较多，而大多数同学都没有正确的恋爱观和婚姻观；自制力较差，容易冲动；理财能力较弱，不能合理安排好自己的钱财；时间观念淡薄，纪律意识较差；自尊心强，爱憎分明，但明辨是非能力较差；心理素质差，抗挫能力较弱；观念保守，开拓创新意识不强；学生中个人的组织能力和号召力不强；学习上进心强，但基础差，加之缺乏方式方法；爱好广泛，喜欢比赛，但有时不能正确对待比赛结果，正确的竞争意识还有待树立．．．．．．

实施班级管理的主要做法

根据自身的情况，结合学生实际，在党的教育方针，以及省委省政府9+3计划的战略方针政策的指导下，以市、区、学校的指导思想为依托，充分发挥个人的特长，通过两个多月的摸索，逐步在对9+3学生的班级管理中形成了一套个人的模式（班级管理必须以制度管理为核心，只有制度管理和情感管理有机结合，形成合力，才能有效的推进班级管理的规范有序），效果（班风、学风、学生行为习惯等都向好的方面发展）较为明显。具体做法是这样的：（先放后收，先松后紧，逐步规范的原则）

首先,以情感管理为主，体现教师对学生的关爱。由于学生初到学校，对学校的各方面都不熟悉，加之自己也是 校期间表现的方方面面，体现了对每一个学生的公正公平，客观评价每一位学生，减少教师的主观评价，通过近一个月来的运行以来，班上学生中吸烟、喝酒现象明显减少，现在在公共场合几乎看不到学生抽烟的情况，喝酒至今还没有发现过，男生留长发的情况已经没有了，违纪情况明显减少，学生的行为规范已经开始向好的方向发展。

后通过自己的一些现身说法对学生进行引导，同时向学生讲明比赛规则对比赛的重要性，让学生树立正确的竞争意识。另外，女生的思想观念比较保守，有几个女同学跟我说她们从不穿短裤和裙子之类的服装，知道这个情况后，我特意挑选了几个相对开放点的女同学带动她们，同时及时向这些同学灌输一些内地的一些审美观念，让她们逐步适应内地的一些风俗和传统习惯，现在这些同学已经基本确立了一种创新的思想理念。

班级管理中的体会和感想

制定后发生运行问题。所以，我认为制度一经制定并通过就应该坚决执行，在执行的过程中不管遇到什么情况，都应该斗硬，这样才能规范学生的不良行为，有利于学生的发展进步。

⑶、我认为班级管理在制度管理的基础上，也要同情感管理相结合，在班级管理中，我对学生既严格要求，但又给予关心和关注，经常利用课余时间找学生谈心、沟通、了解，一有空就到学生寝室跟学生聊天，在无意识中潜移默化的感化学生，现在班上学生完全接受了我和我的管理方法，有好几个学生都跟我说：“朱老师，你比我父亲更严，更有原则，但比我父亲更关心、更了解我们，我们班的学生很多都把你已经当作自己的父亲一样了”。所以，我认为只有制度管理和情感管理有机结合，才能把一个9+3学生的班级，管理成一个有凝聚力、开拓创新、优秀的班集体。

黑脸、花脸，随时做好要自己为自己下台的准备。

⑵、要随时对学生进行是非观教育，让学生明白“什么是对，什么是错；什么是美，什么是丑；什么是善，什么是恶；什么是好，什么是坏；什么是诚信，什么是失信等等”，这样让学生树立最起码的是非观念和基本的是非意识。

12.华为STP交换机维护经验介绍 篇十二

交换系统是整个联通移动网络的中枢, 只有加强交换设备运行维护和管理, 才能保障移动网络协调高效发展和稳定可靠运行。目前, 整个联通移动网络按功能划分为七号信令网和话务网;而武汉联通作为大区之一, 其交换网络的运行维护质量直接关系到本地及异地通信质量。根据日常维护STP所遇到的问题, 我们提出了一些经验和解决方法, 在此与大家进行交流, 以共同提高联通交换网络的运行维护水平和质量, 从而为联通用户提供良好的通信服务。

2 信令跟踪分析在STP维护中的应用

目前, 武汉联通负责G网、C网华为HSTP的维护, 我们经常利用其信令跟踪功能及信令仪表处理一些日常障碍。具体事例如下:

有用户投诉:湖北联通用户漫游到重庆万县、湖南益阳等地方只能收短消息, 不能发送短消息。湖北G网短讯中心为华为C&C08机, 我们及时联系成都、重庆联通, 用武汉漫游卡进行测试, 我们同时用信令仪表进行跟踪测试, 分析结果是:武汉漫游用户在成都MSC/VLR下可以正常收发短消息, 而在重庆MSC/VLR下则不能发送短消息, 且重庆LSTP已通过成都HSTP将消息发送到武汉短讯中心, HSTP上显示武汉短讯中心永久拒绝重庆方向来的消息, 而对成都MSC下的消息则给予接受。分析可能为交换机间配合问题。

我们及时询问了有故障的城市联通交换机型号均为北电公司设备, 并将信令跟踪结果和原始消息发往华为技术支持。经过华为公司总部技术支持的认真分析, 确定了障碍原因和解决方案。当时湖北联通G网短信中心至HSTP采用DPC+SSN方式, 故短消息中心发送过来的消息是按DPC+SSN寻址, 华为H2在判断Calling GT中路由地址表示语为"Routing on SSN"时, 并且在Calling GT中没有提供PC时, 华为HSTP改变了Calling GT内容 (华为STP改变CALLING GT内容, 是完全顺从ITU的协议) , 在Calling GT中插入MTP层的OPC, 即短消息中心的信令点码。而北电MSC与短消息中心并没有直连链路, 北电MSC收到这个消息后发现信令点码是个陌生的信令点, 所以消息没有成功转发。而贝尔H1对短消息中心发过来的信令未做任何处理, 不改变消息内容直接翻译给北电MSC, 还是按DPC+SSN寻址。北电MSC收到后判断按DPC寻址, 而消息中并未提供PC点码, 因此会默认消息中MTP层的OPC就是CALLIN GT中按DPC寻址的源PC, 即MTP层OPC贝尔HSTP。北电MSC检查自己的MTP层数据, 可以识别贝尔HSTP, 因此消息转发成功。后来, 湖北短讯中心将全国北电设备的MSC GT数据设定为新的查询方式后已成功解决。

3 信令统计分析在STP维护中的应用

指标统计是我们日常维护中非常重要的一个环节, 其统计出的各种维护数据, 为我们掌握交换网络的运行质量提供了量化数据。通过对信令负荷的统计, 我们发现了忙时信令负荷异常等现象, 并及时采取措施进行了处理, 提高了网络运行质量。具体事例为:

(1) 湖南LSTP2至武汉HSTP2的发送信令负荷增加较大、且同时武汉HSTP2至沈阳HSTP2的发送信令负荷也相应增加较大, 甚至出现了二级负荷告警。根据维护经验, 信令负荷的迅速增加, 通常原因可能是有消息循环或恶意群发短消息等。我们用信令仪表跟踪武汉HSTP至沈阳HSTP间消息并分析, 发现湖南由HSTP转发至吉林的短消息量非常大;同时询问沈阳网络情况, 沈阳证实原因为吉林如意通短消息漏洞造成, 对方正在解决。问题解决后, 武汉STP至湖南、沈阳的信令负荷降到正常范围内。此情况说明了信令负荷统计对系统性能分析的重要性;加强对信令负荷变化情况的分析, 有助于我们及时发现问题, 以保证网络的安全运行。

(2) 武汉HSTPB至MSC1/SSP共有4条链路, 通过统计发现信令负荷严重不均, 见下表:

上表说明:第一系统内的两LINK (L0、L2) 与第二系统内的两LINK (L1、L3) 负荷分担不均, 而且主要是接收负荷分担不均。说明从WHG1发出消息负荷分担不均, 并且是以奇、偶号来分担即低位置1来实现。WHG1为西门子设备, 参照华为STP的信令路由选择域 (第4位置为1) 和/或链路选择域设置原理, 我们修改了其LSK (链路选择域) 的值 (由15改为6或14) , 信令负荷分担均匀。修改后的统计表如下:

有些端局设备厂家开局及推荐的链路选择域值为15, 其端局至两个HSTP信令路由选择域却按第1位值进行负荷分担造成。但在实际运用中发现:超过两条链路时, 经常造成信令负荷 (特别是SCCP消息较多时) 严重不均。其原因是:联通智能网及省内号段采用DPC+SSN寻址, 信令点路由选择域设置不正确造成。在这方面, 我们认为华为公司在开局应用方面考虑得比较细致, 基本能保证STP发送消息的均匀分配和可靠传递。

总之, 信令统计分析可为我们及早排除隐患 (如:信令负荷高、信令负荷严重不均等) 提供帮助, 为我们制定有效措施来提高STP运行质量提供依据。

4 STP的IOC软故障处理

实际应用中, 我们发现华为STP的IOC和BAM故障率稍高, 但未找到具体原因。不过, 有些故障可以通过重启IOC或BAM即可解决, 关键是不要紧张。例如:有一次接到用户投诉, 我们进入C网HSTP的数据管理子系统查看GT表, 发现为空表;但此前我们未对STP数据进行过修改, 且维护、告警子系统操作正常, 显示链路及路由状态正常, 也未发现严重告警;我们及时与华为支持工程师联系并重启了IOC后, 数据管理子系统操作恢复正常。

5 关注告警子系统中的待处理告警

我们应时刻关注STP告警子系统中的待处理告警, 这对我们的维护大有帮助。既然是告警, 肯定是有原因的。例如:我们突然发现STP至湖北C网短信系统的链路组告警, 2M电路正常, 但误码较高。我们采取去活链路组、激活链路组, 也未能排除故障。由于我们曾用安捷伦信令仪跟踪过C网短信链路, 怀疑是信令仪表带入的误码, 故查看信令仪, 因曾掉过电, 导致接入电阻不匹配而引起, 取下信令仪连接线缆后故障消除。根据此次经验, 我们在外接仪表进行工作时, 应注意阻抗匹配, 并在工作完成, 应及时拆除仪表, 以免引起告警。

6 结语

在日常维护工作中, 对于每一个故障细节都要认真探究, 直至查找到故障原因;同时, 应加强各种报表分析和仪表的使用, 为网络质量的改善和提高做出我们最大的努力。

摘要：通过综合跟踪分析和纹令统计分析, 介绍了日常维护STP所遇到的问题, 详细介绍和总结了排除引起交换机异常的经验。

13.园本培训工作经验介绍 篇十三

舒兰市幼儿园 张源哲

园本培训是指以幼儿园为单位，面向教师的学习方式，内容以学校的需求和教学方针为中心，目的是提高教师的业务水平和教育教学能力。通俗来讲，园本培训就是建立在本幼儿园的基础上的培训，针对本园课程、教师、幼儿以及社区环境的实际，开展的适宜性培训，培训的目的是提高本园教师的业务水平，建构适宜的园本课程。

我园原本培训工作始终在有条不紊的进行着。在围绕解读与落实课改的先进理念中，我们不断学习、思考与实践，寻找适合幼儿园发展的，又能全面实施新课改的途径，不断提高教师使用新教材的能力。我们立足自培，加大“园本培训”的力度，积极落实课改的精神，在对新教材的实践中注重教师的教学反思，使教师不断自我发展。下面对过去的园本培训工作做一下经验介绍。

一、以师德学习为出发点，促进教师的师德修养

我们认为，对教师的师德的培训是一个永恒的培训，贯穿于教师的职业生涯的全部分。师德师一切教育教学活动开展的灵魂与前提。在过去的培训工作中，师德培训一直是我们开展园本培训的一个重要内容。我们先后开展了若干次以“教育·爱”为主题的专题系列学习，通过对具体案例分析，使教师受到启发，并让教师在工作中反思，每次让教师在工作中验证新时代教师爱生、敬业、求知新的内涵。教师通过体验、学习，深知一名教师应有的师德，教师们在学习的基础上更能进行自我管理，认真落实教师一日活动操作规范，积极贯彻教学常规，不断提高教学质量。

二、开展新课程的理论学习与实践探讨

过去的培训中，我们围绕师幼互动的专题，深入学习与研究，在新课程和课题研究的背景下，开展了师幼互动的理论学习与实践研讨。首先，我们采用专题讲座的方式，开展了“师幼互动理念解读”、“主题背景下师幼互动内容设计关键经验”等系列讲座，使教师对师幼互动的概念以及实施新课程要把握哪些要素有了全面系统的了解。其次，整合幼儿园龙头课题的研究，我们采用案例分析的方式开展了多次研讨，帮助教师学习与梳理了相关领域的知识技能以及内在联系。最后，我们采用课例研讨方式，对集体活动师幼互动的内容设计进行了研讨与分析，并将研讨活动赋予了游戏的色彩，在轻松的氛围中激活教师的反思意识。总之，我们不断的通过活动把理论与实践进行整合就，给予教师专业化发展的支架，不断提升教师对师幼互动的理性认识以及实践能力，促进教师专业化发展进程。

三、开展教研组专题研究

我们各教研组的研究紧跟研究的步伐，教师们积极参与教研组的研究，并在研究中通过立足实践开展问题的研讨，开展了一系列的活动。在各种类型的活动开展中，教师们注重了情景化的设计，让孩子在情境中有任务的意识、角色的意识，让孩子的活动更有意义。

四、学习实践开展组长层面专题研究

基于我们的组长队伍是一支新生力量，新手上路需要扶持与培养，我们根据“向教研要质量”的目标强化对组长的培训。我们先后对组长进行“研究计划的制定”以及专题的“园本研修的实效”的学习与研讨，通过案例对比、文本推荐等方法，帮助组长明确了新课改背景下的研究计划的制定要求以及范型，使我们教研组的研究计划具有针对性与可操作性，通过“相约教研”例观摩与研讨，使组长拓展了多渠道、多样化的组织教研组活动的做法，并以“培训要落实、行为要跟进”的培训指导思想，使组长创新自己的组织教研模式，使其在边培训边

尝试的过程中及时反馈，引发组长讲讲“我的教研故事”等，让我们的组长在园本研修的模式的拓展上从举步维艰过渡到迈开步伐，顺应教师的需要与落实教研的实效。在半个学期的摸索与尝试中，我们组长在教研组的计划制定与落实方面成长很快。在组长熟悉教研组的日常工作后，我们又针对组长的自身专业化水平提高，开展了”听课与评课的艺术“的系列专题研究学习活动。我们集中学习了”评课的方法“、”目标的评价“、”过程的评价“、”活动组织的评价“等，并发放了相应的学习资料以便组长进一步学习与内化。不仅如此，我们还根据每次学习的内容，提供给组长以青年教师的实践活动为载体进行主题式评课的实践操作平台，让每一次的学习理论与实践真正的结合，使组长们的学习饱满与充实。在一个学期中，组长们积极参与按时按质量的完成了研究任务，增长了组长对于集体学习活动评价的技能。

五、教师分散的集体学习活动有效性研讨活动

根据 “发展教师“的战略性思想，我们对于教师在集体学习方面的理论与实践的不足，开展”走出去“，”请进来“新课程背景下集体学习活动的学习与研讨。我们大量开辟”走出去“的渠道。我们把青年教师输送到市级层面的导学班学习；把骨干教师推荐到研修班参加研修学习；派遣有潜能的教师到上一级幼儿园进行学习；还给予其他教师有机会轮流观摩优秀幼儿园的集体活动和聆听专家的精彩课程改革报告，使每个层面的教师都有享受培训的福利与待遇，拓展了教师的工作视野。对于外出 学习的教师，我们还通过不同的渠道让他们反馈与辐射学习的信息。对于骨干教师我们让他们在组内及时交流信息，对于导学班的教师我们要求及时整理知识并建立共享文件让教师都能分享到学习的源泉，并向全体教师反馈最需要的学习资讯；轮流外出的教师则要求及时撰写反思。同时，我们在“请进来”的培训中，邀请优秀教师来园观摩与指导，使教师在与优质资源的碰撞中激发新的思想火花，提升新的实践经验。最后我们通过向教师推荐学习的资料让教师获得理论知识，并利用网络的作用检验教师学习的效果，教师们在网络平台上积极参与发表学习体会活动。可见，教师们学习的积极性提高了，自学、反思、内化以及多途径的及时获取各种教育信息，对课改的理念有了进一步的理解，同时也拓展了教师的教育教学视野。由此可见，教师们“我要学”的氛围在逐渐形成。

14.新农合工作经验介绍 篇十四

在医院党政和市卫生行政主管部门的正确领导及各县（市、区）农医局的支持配合下，我院的新农合工作2011年继续取得显著成效。全年共为新农合病人报账0000人次，占全市市级定点医疗机构补偿人数的000%，实际补偿费用00000元。特别是针对新农合工作中存在的费用增长问题，我院高度重视，强化管理，从住院次均费用控制入手，坚决做到合理检查、合理用药、合理治疗，严格控制不合理费用增长，较好地保障了参合农民的利益。

一、领导重视，提高认识，措施跟进

我院党政领导班子高度重视新农合工作，尤其是在参合农民医疗费用控制问题上有着一致共识，即必须真抓实干，花大力气、下真功夫，把社会效益放在首位，严格管理，坚决控制好不合理住院费用的增长，让参合农民满意。在每周一次的院领导碰头会上都会通报上一周有关新农合工作情况，分析存在的问题，提出解决问题的措施。医院召开的院务会上也经常出现新农合办公室的议题。医院领导经常在科室干部联席会上强调新农合费用控制问题，要求全院职工提高认识，积极配合新农合办公室的工作，为解决参合对象“看病难、看病贵”的问题出一份力。医院还将有关新农合管理制度汇编成《医院新农合工作手册》，下发每一位职工，要求大家认真学习、遵照执行。为把费用控制工作抓到实处，医院强调要严控次均住院费用，并出台了“新规”：医院特别制定了各科室相应的次均住院费用标准，规定对超标的科室给予处罚，超标部分的50%列为科室支出。医院还限定各

科室农保人员的医疗药品比例和医疗材料比例，将药品、材料超标金额的30%，列为各相关科室的支出进行处罚。医院严格执行此规定，有的科室为此一个月就多出十几万元的支出，很大程度影响到了科室奖金的发放。此举一出，对职工的思想震动很大，认识提升，效果明显。

二、强化管理，落实制度，务求实效

新农合工作中存在的不合理费用增长，其原因无外乎是不合理检查（滥开检查）、不合理用药（大处方）和不合理治疗（过度治疗）。要抓好不合理费用控制，就需要把好这几道关卡。为此，我院完善并严格执行有关管理制度。对确需选用非农保的药品、材料或者检查治疗项目，以及大型检查(如CT、MRI等)，高额医用材料（如骨科的医疗器材，心内科、肿瘤科、普外科、脑外科等科室的介入类材料等）、高额治疗项目(如放疗、体外碎石等)，医师必须遵守《农保自费项目签字管理规定》，填好《赣州市市级新农合定点医院使用目录外药品、特殊检查、特殊材料和治疗知情同意书》，并且在病程记录中说明理由。同时使用2种以上中药针剂、3种以上抗生素、反复使用高额生物制品、反复做大型检查，都必须在病程记录上写明理由。选用新、贵、特药品，必须填好我院制定的《新、贵、特药申请单》并且经科主任审核签字，在病程记录上也应说明理由后方能使用。坚决杜绝安排参合人员住院期间到门诊购买药品，一旦查实，发生费用由责任医师全额承担。出院带药规定急性病不超过3天量，慢性病不超过7天量，必须开在临时医嘱上，注明药名、剂量、用法，针剂不得带出。严禁开“搭车药”、“搭车检查”。严禁无医嘱的用药、检查、治疗或者

医嘱单中有某种检查记录而病历中无相应的报告单，做到医嘱单、检查报告单、费用清单 “三单”相符。违反规定由责任人员承担全额费用。医院将新农合有关费用控制标准分解到临床各科室，如自费药品必须控制在15%；国家基本用药费用占药品总费用不低于15%；可报费用占住院总费用95%以上。超标科室按照规定处理。严禁把交通肇事、不育（孕）症、公（工）伤、整容、酗酒、打架斗殴、自杀自残、性病、吸毒、违法犯罪行为等的医疗费用纳入可报费用范围。同时医院从如下几方面进一步抓好费用控制工作。

（一）、合理检查，规避误诊，提高诊断水平

医院要求医务人员必须努力提高诊疗技术，做到针对病情合理检查，力戒滥开检查、盲目开不必要的检查单。医院质控科会同有关部门不定期检查各医技科室大型医疗设备检查结果的阳性率。医院抽调有丰富临床经验的老教授、老专家，组成专家组，每周至少两次到病房检查。参合对象在窗口报账时，新农合工作人员认真阅读出院小结。对可能存在不合理检查的，由经管医生给出书面说明；属不合理检查的不予报销，费用由责任医师承担。通过对几例病人的“退报”，对滥开不合理检查现象起到了很好的警示作用。

（二）、合理用药，规避大处方，防止滥用抗生素

一是加强培训，严格资质管理。为了提高医务人员科学合理使用抗菌药物的水平，我院切实加强培训工作，重点培训抗菌药物分级管理原则、细菌耐药预防、相关制度规范及相关法律责任等内容，医务人员经过培训并考核合格后，方授予相应的抗菌药物处方权；同时明确了医院抗菌药物分级目录，按照《抗菌药物临床应用指导原则》，对不同管理级别的抗菌药物处方权进行严格限定，规定各级医师使用抗菌药物的处方权限，对限制使用级、特殊使用级抗菌药物做出了明确规定。二是全面梳理，严格控制数量。医院规定抗菌药物品种不超过50种，同一通用名称注射剂型和口服剂型各不超过2种，处方组成类同的复方制剂1~2种；三代及四代头孢菌素（含复方制剂）类抗菌药物口服剂型不超过5个品规，注射剂型不超过8个品规，碳青霉烯类抗菌药物注射剂型不超过3个品规，氟喹诺酮类抗菌药物口服剂型和注射剂型各不超过4个品规，深部抗真菌类抗菌药物不超过5个品规。三是强化督查，促进合理使用。医院制订了《新农合管理自我约束制度》，要求用药原则上先考虑用目录内药品，再考虑用目录外药品；医院重新修定了《合理用药管理办法实施细则(暂行)》，成立了“合理用药督查小组”，加大督查力度，不断规范临床合理用药；同时严格按照抗菌药物使用率和使用强度等相关指标，特别是针对住院患者抗菌药物使用率、使用强度、I类切口手术和介入治疗抗菌药物预防使用率，门诊抗菌药物处方比例，加大对抗菌药物不合理使用的查处力度，严厉处罚抗菌药物不合理应用。四是加强点评，开展药学服务。医院定期组织感染、药学等专业技术人员对抗菌药物处方、医嘱实施专项点评，重点抽查感染科、外科、呼吸科、重症医学科等临床科室以及I类切口手术和介入治疗病例，并根据点评结果，对不合理使用抗菌药物的医生和科室在全院范围内进行通报；同时定期、定点委派临床药师参与临床科室查房、病例讨论、病人用药知识咨询及健康教育等，进一步加强了相关科室抗生素合理应用的有效监测，并指导临床合理用药，保障了患者用药安全。五是定期监测，及时主

动干预。医院充分利用信息化手段加强抗菌药物临床应用监测，及时分析医院抗菌药物使用情况；积极开展细菌耐药监测工作，定期发布细菌耐药信息，建立细菌耐药预警机制，评估抗菌药物使用适宜性，针对不同的细菌耐药水平采取相应应对措施；同时对抗菌药物使用趋势进行分析，加强对科室用药、单品种抗菌药物用药总量、医师用药情况及合理用药评价等有关情况的公布；对出现使用量异常增长、使用量排名半年以上居于前列且频繁超适应证、超剂量使用或频繁发生药物严重不良反应等情况，及时采取有效干预措施。六是制定了临床各科室新农合病人用药比例，对超出用药比例的科室，给予科主任、经管医师通报批评；科主任还须在医院科室干部联席会上说明原因，提出整改意见，同时给与一定比例的罚款。

（三）、合理治疗，规避高额耗材，促进合理使用