合作社培训材料1 如何办好合作社

合作社培训材料1 如何办好合作社（共4篇）

1.合作社培训材料1 如何办好合作社 篇一

合作社负责人培训演讲材料

一、社会农业发展现状分析 社会发展到今天，是一个城市反哺农村，工业农业反哺农业的阶段。

1980年---2000年，农村支持城市的发展

2000年---至今，城市反哺农村的发展

农村牺牲了自己的利益，为了国家的发展，支持工业、城市。这是国家发展的一个需要，一个阶段。

那么从公共财政这个角度出发，每个阶层都应该享受到政府的服务。

什么是公共财政：指的是仅为市场经济提供公共服务的政府分配行为，它是国家财政的一种具体存在形态，即与市场经济相适应的财政类型。

指的是在市场经济条件下，主要为满足社会公共需要而进行的政府收支活动模式或财政运行机制模式；是国家以社会和经济管理者的身份从市场上取得收入，并将这些收入用于政府的公共活动支出，为社会提供公共产品和公共服务，以充分保证国家机器正常运转，保障国家安全，维护社会秩序，实现经济社会的协调发展。

公共财政的核心是满足社会公共需要，其涵盖的范围主要有：行政管理、国防、外交、治安、立法、司法、监察等国家安全事项和政权建设；教育、科技、农业、文化、体育、公共卫生、社会保障、救灾救济、扶贫等公共事业发展；水利、交通、能源、市政建设、环保、生态等公益性基础设施建设；对经济运行进行必要的宏观调控等。

农村公共建设现状

长期以来，由于城乡“二元”制度安排，我国农村与城市之间实行两种不同的公共产品供给体制，造成公共财政覆盖农村范围过窄，农村公共产品供给总量不足，城乡差别过大，严重影响了农村地区经济社会发展。主要表现在以下几个方面：农村公共基础设施建设落后。农村义务教育问题突出。

3.农村医疗和公共卫生薄弱。

4.农村社会保障水平低下。

5.农业科技的提供不适应农村经济发展需要。

国家这几年中央一号文件对农业的侧重。

2004--农民增收

2005--提高农业综合生产能力(取消农业税)

2006--新农村建设

2007--现代农业

2008年的中央一号文件再次开始倾向于农村建设

国家的政策已经将公共财政开始倾向于农村公共基础建设。

1、巩固完善强化强农惠农政策，大幅度增加农业农村投入。

2、努力保障主要农产品基本供给，积极促进农民增收。

3、突出抓好农业基础设施建设，加快完善农业生产条件。

4、强化农业科技和人才支撑，大力发展社会化服务。

5、加快农村社会事业发展，强化农村基础设施建设。

6、稳定完善农村基本经营制度，不断深化农村改革。

加大财政投入力度、突出支农重点、创新支农方式三个方面，扩大公共财政覆盖农村的范围。支农重点：基础建设

创新支农：通过财政贴息、投资参股等多种形式，支持重点农业产业化发展

十六大以来，中央在解决“三农”问题方面逐步提出并完善了一系列具体的政策措施。

1.农村改革政策。取消农业税，种粮补贴、良种补贴、购置农机具补贴等。

2.农户承包地使用权流转政策。

3.农村医疗改革政策。建立和完善新型农村合作医疗制度、医疗救助制度。2005年前，中央财政对中西部地区除市区以外的参加新型合作医疗的农民每年按人均10元补助，地方财政补助每年人均不低于10元。2006年中央、省级财政补助提高，由10元提高到20元。农村合作医疗制度以大病统筹为主，医药费报销比例也提高。

42部分土地出让金用于农业土地开发有关政策。按各市、县不低于土地出让平均纯收益的14％确定。用于农业土地开发的土地出让金主要留在市、县，专款专用；各地可根据不同情况，将不超过30％的资金集中到省、自治区、直辖市及计划单列市使用。

5.加强主产区粮食生产能力建设有关政策。

6.支持粮食主产区进行粮食转化和加工政策。

7.支持农村个体私营等非公有制经济的政策。

8.保障进城就业农民的合法权益政策。

9.加强对农村劳动力的职业技能培训政策。

10.培育农产品营销主体。

11.调整国民收入分配结构和财政支出结构，继续增加财政对农业和农村发展的投入政策。

12.加强农业和农村基础设施建设政策。进一步增加节水灌溉、人畜饮水、乡村道路、农村沼气、农村水电、草场围栏等“六小工程”投资规模，扩大建设范围。各地要开展雨水集蓄、河渠整治、牧区水利、小流域治理、改水改厕和秸秆气化等各种小型设施建设。继续搞好生态建设，对天然林保护、退耕还林还草和湿地保护等生态工程。

13.土地征用制度改革政策。

14.深化粮食流通体制改革政策。

15.改革和创新农村金融体制政策。

16．完善扶贫开发机制政策

17.农村小型基础设施建设政策。

18.加快农村小型基础设施产权制度改革政策。

19.控制化肥价格过快上涨政策。

20.对农户投工投劳开展小型农田水利建设的政策。

21.加大农村公路建设的政策。

22.支持农村沼气建设的政策。

23.支持农村发展小水电政策。

24.支持养殖小区政策。2005年中央一号文件提出，通过小额信贷、财政贴息等方式，引导有条件的地方发展养殖小区。要增加投入，支持养殖小区建设畜禽粪便和污水无害化处理设施。支持发展养殖小区，重点是三个方面：一是吸引农业综合开发、扶贫开发、畜禽良种、动物保护、农业科技示范等专项资金以及社会。个人和外资，技人养殖小区建设。二是逐步完善农户贷款信用担保办法，搞好小额信贷，让农民能够及时获得建设养殖小区特别是建设小区基础设施的资金。三是对养殖小区建设畜禽粪便和污水无害化处理设施投资，财政给予适当贴息。

25.奶牛良种繁育项目补贴政策。2005年，中央财政将投入1000多万元资金，直接对项目区内使用优质奶牛冻精的农民饲养户进行补贴，每剂冻精补贴约为10元。

26.完善农产品加工业增值税政策。现行农业产品增值税政策是1994年确立的，农业产品统一适用17％的增值税税率。同时，农业生产者销售的自产农业产品免征增值税，增值税一般纳税人购进免税农业产品，可按买价和10％的扣除率计算进项税额。后经国务院批准，农业产品增值税由17％调整为13％。

27.支持农民专业合作组织发展政策。为提高农民专业合作组织经济实力和服务能力，充分发挥对农民的带动作用，2005年中央一号文件要求进一步支持发展农民专业合作组织。“对专业合作组织及其所办加工、流通实体适当减免有关税费。”具体政策包括三个方面：一是减免所得税。对专业技术协会、专业合作社等合作组织向农民提供技术或劳务服务的所得收入，暂免征所得税；对农民专业合作组织兴办的加工、流通实体，在一定期限内减征或免征所得税。二是减兔营业税。对专业合作组织向农民提供农机作业、病虫害防治、技术培训、农（牧）业保险以及家畜家禽、水生动物配种、疫病防治服务所得的收入，兔征营业税。三是减兔增值税。对农民专业合作组织及其所办加工、流通实体销售农产品和加工品的收入，批发、零售种子、种苗、化肥、农药、农机、农膜、饲料的收入，免收增值税。

28.对农民和其他个人或企业投资农业和农村基础设施建设政策。

29.解决农村贷款难政策。

30.重视农村教育政策。

31.农村社会事业发展政策。

二、新农村建设、现代农业

新农村建设、现代农业的时代要求，以及如何发展现代农业。

1、新农村建设含义

中央明确提出了新农村建设的具体目标，即建成“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村。

建设社会主义新农村，首要的任务是发展生产。大力发展现代农业，强化新农村建设的产业支撑。用现代发展理念指导农业；用优良基础设施装备农业；用先进科学技术提升农业；用产业化形式经营农业。利用重点项目提高整体实力，来推动县域经济的发展。

解决关系人民群众切身利益的问题。要积极帮助群众解决生产生活中的各种困难；要高度重视安全生产，落实各项安全措施，确保群众生命财产安全。

大力推进社会主义新农村建设，首先要建设一批对带动当地发展起重大作用的交通、水利、电力、通信、能源等公共基础设施项目。优先安排与群众生产生活密切相关的农田水利、草场围栏、人畜饮水、电力、通信、乡村道路、广播电视、贸易集市、清洁能源、民房改造等中小型公益型项目等。

健全农村保障制度的建立，切实保障妇女、儿童、老年人、残疾者的合法权益，健全社会福利、社会救济、社会服务等农村区域社会工作。

2、什么是现代农业-----科学化·商品化·集约化·产业化

简而言之，建设现代农业的过程，就是改造传统农业、不断发展农村生产力的过程，就

是转变农业增长方式、促进农业又好又快发展的过程。专家指出，现代农业的核心是科学化，特征是商品化，方向是集约化，目标是产业化。与传统农业相比，它具有四大特点：

一是突破了传统农业仅仅或主要从事初级农产品原料生产的局限性，实现了种养加、产供销、贸工农一体化生产，使得农工商的结合更加紧密；

二是突破了传统农业远离城市或城乡界限明显的局限性，实现了城乡经济社会一元化发展、城市中有农业、农村中有工业的协调布局，科学合理地进行资源的优势互补，有利于城乡生产要素的合理流动和组合；

三是突破了传统农业部门分割、管理交叉、服务落后的局限性，实现了按照市场经济体制和农村生产力发展要求，建立一个全方位的、权责一致、上下贯通的管理和服务体系；

四是突破了传统农业封闭低效、自给半自给的局限性，发挥资源优势和区位优势，实现了农产品优势区域布局、农产品贸易国内外流通。

为什么要发展现代农业？

有数据显示，我国人均耕地面积不到世界平均水平的40%，且中低产田占总面积的2/3以上；接受过系统职业技术教育的农民不足5%；农业劳动生产率仅相当于国内第二产业劳动生产率的1/8和第三产业的1/4左右。然而，我国农业不仅要解决十几亿人口的吃饭问题，还要满足工业原料不断加大的需求。据估算，粮食需求每年增长80～100亿斤，而资源约束将更加突出。与此同时，农业还承担着农民增收、确保食品质量安全的任务。面对诸多挑战，传统的农业增长方式显然难以应对。因此，必须改造传统农业，走现代农业之路。第一，只有发展现代农业，才能保障粮食安全。

第二，只有发展现代农业，才能提高农业的国际竞争力。

第三，只有发展现代农业，才能不断增加农民收入。

如何发展现代农业

切实加大对现代农业建设的投入力度；

高度重视并切实抓好粮食生产；

加快构筑现代农业的产业体系；

着力提高现代农业的设施装备水平；

不断强化现代农业的科技和人才支撑；

大力加强现代农业的市场体系建设。

三、行业发展前景

1、畜牧行业在现代农业中的地位

2、畜牧业在现代农业中的发展前景

3、畜牧行业对发展新农村所起的作用

四、合作社在新农村建设中的作用

1、合作社的含义

劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的一种合作组织形式

2、合作社在新农村建设中发挥的作用

3、合作社在现代农业中所处的地位

4、合作社发展方向和未来的趋势

2、发展趋势

合作社很适合中国情况。当然，只是讲经济方面的。因为中国经济的发展过于失衡，需要在现有的企业制度之外找到能平衡经济的组织资源。在中国社会中，失衡的情况绝不仅仅是城乡差别、工农差别。举个例子，在房地产消费领域，很多有钱人相当于房地产商来讲也是弱者。这几年这种例子太多了。所以，国外有住宅合作社，大家合作建房，减少房地产商的中间剥削。再例如保险，如果大家组织起互助式的保险合作社，也能减少保险公司的中间剥削。因此，从农民专业合作社开始的中国合作运动，必然成为中国经济中影响产业结构和分配结构的重要因素。

在中国发展合作社最缺少的不是经济资源，现在也不缺少法律资源，我认为最缺的是思想资源。合作社思想是从空想社会主义那里发展过来的。过去，我们都认为他和我们的共产主义思想一脉相承，因此中国在上个世纪50年代曾经搞过一次轰轰烈烈的合作社运动，最后以失败告终。使得合作社成为政府比较慎重讨论的话题。因此，几十年我们没有真正有过合作社的法律，合作社在社会中没有明确的定位。其实，也许我们对合作社思想的理解在一开始就错了。我们总是喜欢把社会思想按照意识形态划类，不是社会主义的就是资本主义的。而其实合作社思想只是一种价值观念而已，是一种追求社会公平的价值观念。弱势群体可以利用合作社追求公平，使自己尽量减少被社会强势剥削的机会。合作社不可能改变市场经济的竞争法则，只是在市场经济中尽量弥补社会的缺陷。因此，任何社会只要存在强弱、贫富的差距，合作社就有利用的价值。

从农民合作社发展开始，中国正在进入合作社时代。虽然现在的法律是农民专业合作社法，但我想并不排除社会各界参与合作社。农业领域是未来经济发展的增长点，各种资金进入农业领域，可以利用合作社形式去享受法律规定的优惠。因此，农民合作社也是未来大量资金加入农业领域的通道。有志于农业发展的投资人应该关注这一点。

5、国外合作社是如何运作的五、吉利合作社发展历程

1、吉利合作社发展情况介绍

2、组织结构，服务项目，服务流程，服务人员，配套设施等。

3、吉利合作社发展目标

2.合作社培训材料1 如何办好合作社 篇二

——课题研究阶段性小结

（一）莘县樱桃园镇中心初中课题组

2008年10月

一年来，我校顺应时代发展趋势，遵循素质教育的规律，结合学校教育教学的实际，广泛地开展了课堂教学改革，在全校范围内施行由“激情导入、自主学习、激情互动、魅力精讲、拓展应用”五个环节组成的课堂教学模式，我们课题组全体成员积极参与、大胆试验，经过一年来的研究和实践，已初步取得了较为丰硕的成果，过去传统的“满堂灌”、填鸭式”的教学方式已失去了它的市场，一个“自主、合作、探索”的教风与学风正在进行，学生学习的主动性和积极性得到了很好的激发，自主学习的时空渐趋拓宽，与此同时，学生的个性特长得到了张扬，合作学习得到了落实，创新能力得到了培养。

一、课题研究的背景

当今社会处于信息化时代，人类的知识增长迅速，更新周期变短，仅靠有限的学校学习获得的知识，已远远不能达到当今社会的要求，人们提出了终身学习的概念。终身学习，是对学生在校学习的一种延伸，它更强调学习者在没有教师指导下的学习。因此，它需要的学习者的自主性学习，即自主自愿地、积极科学地学习。

一方面，“知识爆炸”出现使得仅靠“灌输”的方式来传递有限知识受到严重挑战。学习者如何更多更有效地获取知识，必然要以调动学习者的自主性学习为基础。另一方面，当今社会一项科研成果的取得，往往需要几十人甚至几百人的紧密合作才能成功。当今社会是一个合作的社会，而现在的孩子多数是独生子女，缺乏与他人沟通的能力，缺少合作精神，这与当今社会的要求是不相符的。

因此，在当前学习自主性与合作能力是不可或缺的。

二、课题研究的目标

在实验研究过程中，我们力求体现如下目标：

(1)、要求学生亲身参与研究探索问题的体验，通过自主的学习活动获得直观经验，养成善于

质疑、乐于探究、勤于动手，积极探求知识的科学态度。从而激发学生探索、创新的欲望。(2)、培养学生收集地理信息、处理地理信息的能力。(3)、解决问题、分析问题的能力。(4)、学会团结，学会合作。

(5)、培养高尚情操和科学的道德素养。通的过程中获取知识，培养合作精神和竞争意识。

总之，要倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，让学生在主动学习，获取知识的同时培养获取新知的能力，分析问题和解决问题的能力以及交流与合作的能力。

三、课题实验的管理

1、加强理论学习，提高科研素质。

随着新课程改革实验的不断深入和发展，需要我们及时总结和交流在教学教育中的成功经验和做法，讨论课改实验中出现的新问题，研究新对策，提高实施水平，这就要求我们不断学习，提高理论水平，提高实施水平，学校组织教师进行科研培训，学校和教师们订购了科研报刊——《中国教育学刊》和《青年教师》，使教师们自学研究有了参考资料。课题组定期开展以教改为重点的各种形式的理论学习，利用星期四下午时间，组织集中学习，自学等形式进行科研理论学习活动，提高了教师的科研素质，一年来，学习的内容如下：

（1）、《初中地理课程标准》（2）、《发展性评价观》（3）、《让课堂充满生命活力，教师要磨就出过硬的能力》（4）、《教师创新能力的培养与训练》（5）、《课堂评价方法的创新》（6）、《新人才观下教师角色调适能力的培养与训练》（7）、《教学反思是创新的加速器》（8）、《如何提高课堂效率》（9）、《新课程下如何进行集体备课》（10）、《新教师如何听课》（11）、《如何写课后反思》（12）、《如何备课》等。（13）、《杜郎口“旋风” 》（14）、《减负增效 激情教育》

2、以科研促教研，以课题牵动教育科研的发展。（1）、围绕课题举办全校性的教学活动，探索创新教学模式。2007年11月份和2008年4月份进行了“每人一节好课”教研活动。我们利用每周二的集体备课时间，进行研究讨论一课时的教学。然后由一名教师上课，大家听后进行评议交流，活动有计划、有总结、采取自评、互评相结合的原则。课堂上学生由被动为主动、敢想、敢问、乐于表达，开放了学生的思维，体现了以学生为本的教学思想，学生的创新能力有明显提高。

（2）、利用课题研究，开展教学反思活动

在课改实验中，我们有很多可喜的成果和收获，但还存在着很多困惑和难题，需要我们深入进行思考，寻找解决这些问题的方法。我们围绕课改实验中的一些重点、热点、难点问题，通过课题研究，引导教师进行自我反思，回顾总结在课改实验中的成败得失，找出存在的问题，写出课后反思。

3、用课题研究，解决教学中的实际问题。

在课题研究过程中，课题组成员均参与其中，深入研究，不断探索并十分注重过程管理和材料积累，努力使课题研究达到科学化、规范化、程序化、过程化。每位成员都要根据课题制定个人科研工作计划，在教学实践中按计划执行。每阶段要写出科研工作总结，找出不足，以便在今后的工作中修正。每学期，每位成员都要结合研究课题写一份实验课教学设计，体现出个人的教学风格，同时，写一份教学反思，写一份评课材料。通过课题研究和写教学设计，反思评课等活动中，找出不足，解决教学中存在的问题。

4、重视课题研讨，及时总结经验。

我们经常举行的教学漫谈，认真积累资料，做好个案分析，写好课后反思，及时总结经验，每学期举行一次观摩活动，力求辐射一片，使其他老师也能积极参与课题研究，并认真总结经验，撰写成文。

四、课题研究实验采取的策略

在课题的研究和实践中，为体现“全面性、主动性、探究性、合作性”这一实验目标，我们主要采取以下策略：

（一）、营造自主探索的学习氛围。

著名教育家苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。而少年儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。”为了满足学生这种需要，我们努力营造良好的教学氛围：

首先，我们把自己置身于参与者的位置，服务者的地位。热情鼓励每个学生，实实在在营造出平等、尊重、和谐的学习气氛，努力创设让作为主体的学生亲自去思考、去发现、去创新的氛围，使学生在课上想说、敢说、爱说、乐说，积极参与课堂教学活动，真正成为学习的主人。

其次，我们尊重学生的个性选择，满足学生的好奇心、求知欲，使教学过程变成学生自觉自愿的探索过程，并鼓励学生进行合作探究，在学习中大胆提出问题、异议甚至批评、反驳，正确看待学生的插嘴和错答现象，多宽容、多鼓励、少指责，使教学过程成为一个源源不断的激励过程。这样，学生在老师的热爱、尊重、期待和鼓励中，就能产生强烈的求知欲望和创造欲望，就会以探索者、研究者的心态进入自主探索的学习中，为创造性地学习埋下伏笔。

（二）、改变学习方式，引导自主探索。

改变学生学习方式，引导自主探索学习，是课程改革中的一个迫切的任务。

1、扩大自主空间，改变学习地位。

对于学生来说，学习方式的改变，为他们提供了一个展现个体发展的舞台，每一个人都可以根据自己的兴趣爱好和思路，选择探究的主题和探究的方式。另外，我们改变了学生在学习中的地位，提供给学生不同的自主学习的空间和平台，在这个空间内，学生可以不受任何人的强行指令，他们可以自己提出学习任务，选择学习伙伴，考虑学习时间，设计学习过程，可以自由地将自己的发现、想法和结论说出来与同学进行交流和共享。

2、提倡合作探究，培养创新意识。

课堂教学过程，是若干个体共同协作，相互提升和影响的过程。我们充分发挥每一个体学习的积极性，引导学生主动参与合作探究，彼此之间相互取长补短，使课堂教学形成一种巨大的磁力，吸引学生主动探究问题，发现规律，充分发挥学生的主动性、互补性，培养学生的合作精神、交往能力与创新意识。例如，在教学《地球的运动与气候》一节时，学生按组分别演示地球的自转和公转。在组内每个学生分别演示，在演示的过程中，学生之间不断纠错示范，培养了学生合作精神、探究新知识的意识。然后在讲台上演示，在演示的过程中，让学生探讨“地球的自转和公转”产生什么现象？这样一来激起学生对新知识的渴求，产生强烈的交流欲望，他们围绕课文内容展开充分的交流探究，都能发表自己的见解和主张，大胆交流提出不同的观点和看法：“日月星辰东升西落是什么原因造成的？”“昼夜长短的变化是怎么回事？”“地球公转过程中地轴一直是倾斜的，如果地轴不倾斜会产生什么结果呢？”„„学生课堂表现异常活跃，始终处于自主探索的学习状态，有效地培养开发了创新意识和潜能。

3、引导质疑问难，发展创新思维。

孩子爱提怪问题，爱钻牛角尖，在不少家长和老师的心目中，就是顽劣捣蛋，考分的高低、听话不听话几乎成了家长要求孩子、老师衡量学生的惟一标准。殊不知长此以往，孩子们就会形成思维的定势，习惯于为应试而学，习惯于依葫芦画瓢。其智慧的火花就会逐渐熄灭，创造的勇气就会逐渐丧失。古人云：“疑者，觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。”常有疑点，才能常有思考，常有探索，才能常有创新。这是发展创造性思维的重要途径。教学中，我们鼓励学生敢于超越课本，敢于超越老师，敢于用批评的眼光去思考并发现问题，亲自参与问题的解决，这不仅无碍于对书

本知识的掌握，还会在此基础上有所发现，有所创新。

4、鼓励争议反驳，提高创新能力。

马克思说：“真理是由争论确立的。”没有争议，就无法“别同异”、“分是非”、“治曲直”。争议反驳可以激发学生独立思考，求异创新。因为争议反驳的基础是不同观点之间的“争斗”，它必然会引发独立思考，去探究各自不同的依据。争议反驳对于引导学生自主学习，提高学生的创新能力起着十分重要的作用。教学《地球的形状与大小》一节时，一位学生站起来说：“麦哲伦环球航行一周就一定能证明地球是球体吗？比如地球是圆柱体也环球航行一周航行。”还有学生提出假如地球是圆锥体、半球体也可以环绕一周航行，“哗”，这下可不得了，班里炸开了锅，学生们七嘴八舌，议论纷纷，气氛顿时活跃起来。这样的课堂争议使学生精神振奋，思维在碰撞中迸发出了耀眼的火花，大部分同学能在深读课文、查阅资料的过程中寻找论据，使自己的争辩反驳更有针对性，这一过程，学生的创造性思维大大地提高了，真是“仁者见仁，智者见智。”

5、开放探究时空，拓宽运用领域。

在地理教学中，我们还注意积极引导学生走进生活这个大课堂，通过关注生活现象来拓展学生的探究渠道，开放探究的时空，开发和利用丰富的地理教育资源，构建地理教学的大课堂，拓宽地理学习和运用的领域。

五、课题研究的成效

一年来，我校多数教师接受了“合作自主学习”这一实验课题，并大胆进行课题实验，付出了艰辛的劳动，也取得了阶段性的成果。

1、形成了初步的经验，培植了一批校级优质课、县级公开课，锻炼和培养了一批具有“合作自主学习”教学和研究能力的学校群体和教师队伍。

2、学生的素质得到发展。通过开展课题实验活动，学生在学习兴趣、知识积累、语言 表达、创新思维等方面都有相应的提高，在参加各级各类的活动竞赛中，取得了可喜的成绩，各方面的素质得到了普遍提高。

3、在教学活动中，师生互动、生生互动明显，学生的心态是开放的，主体是凸现的，个性是明显的，创新意识是勃发的;教师的教学过程也就成为自己生命活动、专业成长和自然实现的过程。

六、努力方向

课题研究中，我们做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但实验过程中也存在着许许多多不足的地方，因此，提出如下努力方向：

1、继续加强师资队伍建设，提高教改水平。

为适应教育改革的需要，我们将继续加强科研能力的修养，提高教改水平，使课题实验顺利进行。

（1）、严格要求，勇压担子。

严格要求课题组成员，勇挑担子，自我加压，把压力变为动力，努力钻研业务，苦练基本功，提高自身素质。

（2）、加强培训，促进群体。

我们努力学习，积极参加各种培训，不断完善自己。经常外出听课、学习、参观、研讨，开阔眼界，学习先进，改革教学，将多邀请教育行家来校讲座、听课、教研，使全体老师都能受益，使课题实验更有利地开展。

2、探索实验中的问题，及时调整实验方案。

3.《如何办好经销商培训？》 篇三

现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。厂家开始筹办一些培训班，经销商也自己参加一些培训班，以提高销售管理的水平，缩短双方的差距。

通过调查经销商与厂家，对目前培训的效果都不是很满意。

一、存在的问题

主要存在以下一些问题：

（1）“虚”

首次参加培训的人，肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣，但每次参加培训都有这部分内容，到后来每个人都会讲这部分内容。试想对被培训者的作用与效果会怎样？大打折扣！

（2）“理”

有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。教授、专家满口都是专业术语，听着听着，隐约可闻鼾声四起。厂家无赖，教授尴尬！会后经销商都会这么说：“讲得好，但是我们听不懂”。

（3）“枯”

一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。

“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！

（4）“贵”

培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。

培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。

一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。

调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。

（5）“费”

调查中许多厂家反映：培训过后，只有一个感觉，浪费！效果差，不值得！许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透，经销商经常会向培训讲师提出：“能帮忙解决点儿实际问题吗？”，讲师往往是一笑而过：“可以，我们下一次再讲您刚才提出的问题。”

关于培训效果的评估是培训争议的永远话题。由于效果的不明显导致许多经销商对培训失去了信心；许多厂家对培训产生怀疑，但又不得不办的“黑圈”！

二、原因分析

造成这些问题的原因分析：

（1）缺少分析

① 缺少对被培训者特点分析

被培训者是经销商。他们的特点是：

a、群体知识水平相对较低；

b、时间紧、工作忙，很少学习；

c、对未来的判断与把握能力相对弱一些；

d、信息闭塞，对信息渴求；

e、管理经验相对较少；

f、易急噪，有时缺乏自信„„

② 缺少对被培训者需求及期望分析

经销商对培训有这样一些期望：

a、想把生意做大，希望通过培训找到“灵丹妙药”；

b、培训的内容通俗易懂；

c、时间紧，希望在一天的时间里有所收获，至少能解决自己公司的一两个问题；

d、学技巧，借鉴成功经验„„

这就要求培训者根据经销商特点与期望安排培训时间、培训形式，培训内容一定要与经

销商交流、调查后确定。

（2）定位不准

理论没有与实际结合！

一般对经销商培训的定位是：提高，提高经销商的经营思想水平和管理能力；

我认为更恰当的定位是：帮助，帮助经销商解决经营过程中出现的问题。

对培训讲师而言：前者是主动的，后者是被动的。在培训过程中，讲师力争将个人知识灌输给经销商。经销商只有听得份儿，参与程度低。

对经销商而言：前者是被动的，后者是主动的。在培训过程中，经销商面对自己急须解决的问题，可思考、可交流，关注与参与程度非常高。

由于定位的不恰当，导致在培训形式、培训内容、培训过程中搀杂了培训者过多的主观意识，并没有引起被培训者的高度注意。

（3）沟通不到位

沟通不到位主要表现在两个方面：一是培训意图的模糊不具体，二是培训内容的不恰当、不适用。

我见过一些公司的做法：人力资源主管接到营销经理的培训工作安排后，没有与营销经理经过详细交流，也没有征求部分经销商的意见，就与培训公司进行联系洽谈，培训公司马上传真一份培训内容调查表，人力资源主管在表中进行选择后回传给培训公司，培训公司同意，转入进行价格谈判，达成合作协议，进行培训。

分析：

a、人力资源主管对营销经理的意图不清楚，与培训公司在这方面的沟通不到位；

b、没有进行经销商调查，培训内容的安排不知是否恰当；

c、培训公司没有提供稍微详细的内容提纲，厂家是不易判断出内容安排的适用性；

d、对形式、案例、游戏没有进行谈判磋商，现场氛围没有预期判断；

„„.（4）缺乏创新

没有具体问题具体分析！

有些培训公司将以前举办培训的内容、形式，原封不动的从甲公司搬到乙公司，有些培训公司直接引用别人的幻灯片使用。我们知道每个公司有每个公司的特点，培训内容一定要符合厂家的实际情况，要能为厂家解决实际问题，同时还要进行创新，通过培训给厂家和经销商带来深深的思考和影响！

三、解决办法

那么如何办好经销商培训，我认为有以下几个方面：

（1）调查

一个产品入市前，都要进行详细的市场调查与测试，办经销商培训也是如此。

在办培训前须对经销商关注问题、想了解什么、想解决什么进行充分的交流与调查。

如：

a、我们在与经销商交流中发现，关于市场发展趋势等这样一些宏观问题，他们更愿意与企业营销老总进行交流，不必要参加培训，而对于管理业务员、激励业务员等方面的内容，愿意参加培训。

b.调查中发现他们对企业文化的理解甚少，所以办企业文化方面的培训，在形式与案例上要多做文章，理论要非常少。

c.我们在对经销商业务员培训中了解到，他们除了想掌握一些推销技巧外，还想了解经营产品在市场上的地位及竞争对手的详细情况„„

（2）根据特点、期望来设计内容

办经销商培训，培训内容的确定与安排尤为重要，只有切合实际的内容才能吸引他们。培训者或者厂家要将培训具体内容传递给经销商，与他们商讨内容的适用性。他们不会也不愿意浪费时间听培训者漫天过海地谈论一些听不懂的东西。

（3）互动式的培训形式

① 培训者尽量不要使用专业术语，要使用通俗易懂的白话。

② 培训中要经常引用经销商身边的例子进行剖析讲解，尽量不要讲解国外的案例。

③ 培训中要经常鼓励经销商谈自己的想法、看法、感受，在交流中完成培训。

④ 用幻灯片、图表、示意图进行讲解。

（4）节奏：一个一个问题解决

在经销商培训过程中，切忌“快”。

一快，就会出现“填鸭式”的培训，促使经销商患上“消化不良症”，回去之后易急噪，不知道方向。

节奏，就是一个一个问题进行讲解。在一个问题没有解决前，不要提及第二个问题。

经销商培训不在内容多，主要在适用对他们有帮助，适用最基本就是要让经销商理解透。所以办经销商培训要把握好节奏。

（5）现场指导

经销商培训要多进行现场指导。一种方式进行现场模拟游戏，进行角色互换培训；一种方式是派业务经理或培训人员到经销商店面进行规范指导。第二种方式是经销商目前最希望的一种形式，这样不仅可以节省自己时间，而且更易解决问题。

现场指导可以帮助经销商解决更多的销售管理问题。如：进行货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理指导，还可以进行管理销售人员、激励员工培训，简单一点说电脑知识培训，等等。

（6）陪同培训

厂家的销售经理要同经销商一起参加培训，这一点在办经销商培训也很有必要。

一可以减少经销商与培训讲师之间的陌生感；

二可以对培训间的交流沟通起到衔接的作用；

三可以形成共识，为日后的销售工作顺利开展打下基础。

（7）改进跟踪

帮助与指导还在于连续性与持久性，所以培训内容完成后，厂家要定期进行培训后业务改进跟踪。帮助经销商将培训内容彻底消化掉，并指导自己的销售管理。

（8）时间控制

① 经销商培训每次最好不要超过2天，每个培训小节不要超过1小时。

② 尽量不要安排晚上的培训。

③ 案例剖析、互动沟通要占到培训时间的80%以上。

4.合作社培训材料1 如何办好合作社 篇四

土门镇中心小学 胡华升

数学新课标明确指出：“数学是人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。”学生是数学学习的主人，数学教学必须面向全体学生、尊重学生间的差异，充分激发学生的学习兴趣，为学生创造“主动参与、体验成功”的契机，倡导动手实践、自主探索与合作交流的学习方式。

我校实施小班化教学，每班人数在30人左右，由于班里学生人数少，教师可以更快、更好地了解每一位学生，课前能更好地在备课时备好每一个学生，使课堂教学更具针对性，把教材具体到每一位学生，真正地做到因材施教。课堂内，小班化使学生的活动空间相对增加，并且老师、学生间有充分的时间去讨论交流这样可以大大地促进师生、生生间的互动，充分地调动学生的积极性和创造性，有利于学生的个性发展，并为动手实践、自主探索与合作交流的学习方式提供了极为有利的条件。课后，老师有充分的时间和空间对学生进行个别辅导，使不同层面的学生都尽可能得到最大的发展。

在新课程改革中，教师如何利用好小班化的有利条件使不同层次的学生都能在数学上得到最大的发展呢？以下是我在小班化数学教学中，对如何提高小组合作学习的实效性的一些看法和尝试，请同行给予指正与意见。

一、组织小组合作学习势在必行。

（一）从社会角度来看，组织小组合作学习是顺应时代的潮流。当今社会正处于知识经济时代，各行各业的竞争日趋激烈，而团队合作精神在竞争中越来越重要。从教育要培养社会所需要的人和促进个人的全面发展来说，培养学生的合作意识和能力是非常重要的。

（二）从学生角度来看，小组合作学习对学生的主体发展有积极地影响。在小组合作学习中，学生与学生之间互相讨论，直抒己见，认真聆听，提出质疑，共同探索，发现规律，学会解题，这既可以培养学生的沟通、理解、与他人合作的能力，也可以更多地为学生提供主动参与课堂的机会，同学与老师的肯定让学生体验到成功的乐趣，激发学生的学习兴趣和增强学生的自信心，有利于学生的身心健康发展。

（三）从课堂教学来看，小组合作学习对促进数学教学有很强的推动作用。进行小组合作学习，教师亟需提高自身的科研素质和业务能力，转变师生间的关系，为学生营造和谐、民主、合作的学习氛围、组织学生进行有效的合作交流，引导学生寻求正确的解题方法，与学生共同学习、共同探索。在小组合作学习中，教师的领导力度减弱，学生的参与力度增强。在合作学习中，小组内学生互相帮助，使不同层面的学生都能得到发展；小组间学生良性竞争，共同进步。

二、提高小组合作学习的实效性要具体化，落实到细微之处

在教育教学实践活动中，我们发现，把学生分成学习小组后，学生并不能很好地合作，往往存在以下问题：（1）小组合作流于形式，没有实质上的合作；（2）小组合作的机会不平等，往往是优生唱独角戏，其他同学没机会发言、表现；（3）小组成员间不友好，不倾听，不分享，各说各的，甚至个别学生趁机说笑或者讨论别的话题；（4）小组汇报展示没默契，其他学生不会对他人的意见和答案进行总结、补充；（5）教师未能及时有效地对小组、个人进行合适的评价和激励。

为了解决以上问题，充分发挥小组合作学习的作用，组织小组合作学习要把工作落到细微处。

（二）选定小组长，培训小组长。小组长是小组的领导者、组织者和协调者。所以教师既要选定一个优秀的小组长，还要对小组长进行培训，充分发挥小组长的作用。比如，我校301班小组长的培训内容主要有：（1）明确小组长的作用和职责；（2）学会团结组员，在组内发扬互相帮助的精神；（3）学会组织协调，对老师布置的任务，会根据组员的具体情况很好地分配工作，协调好每项工作的开展。通过教学实践，小组长的确是学生的帮手，老师的得力助手，在以后的教学中，我要继续培养小组长的能力，使小组合作学习能更有效的开展。

（三）把握恰当的小组合作学习时机。合作学习只有根据数学学习的内容和学生的实际情况选择合作学习的时机，才能充分地发挥小组合作学习的效率。那么什么时候才是恰当的小组合作学习时机呢？ 让学生在课前自学、观察、思考并填写出自己发现的规律，然后在课堂上，让学生通过小组内交流，及时发现问题

并补充课前没发现的规律。

（五）处理好独立思考与小组合作学习的关系。独立思考是小组合作学习的基础和前提。只有学生经过独立的思考，对问题有一定的认识，但不足以解决问题的时候，让学生进行小组合作学习，互相讨论交流，彼此产生的智慧的碰撞，学生才能比较深刻地认识事物，同时学生只有经过深思熟虑的思考，在小组合作学习中才有自己的想法，才能发表自己的意见，而不是盲目地跟着别人的思路走。

（六）营造小组讨论的良好氛围。针对小组讨论时往往出现好的学生唱独角戏，其他学生光听不说，或者不会倾听的问题，小组长在组织小组合作学习时，必须有明确的分工。比如，在教学三年级上册（人教版）《一个因数中间有０的乘法》中，小组讨论交流《课前小研究》第一题（如下表）时，我班其中一个小组长是这样跟组员分工的：“罗志健（学习成绩Ｂ）负责我能解决问题，刘丹（学习成绩Ａ－）负责我能举例，郭伟聪（学习成绩Ａ）负责我发现和记录，我（周旭升，学习成绩Ａ＋）负责提醒同学们。”这样明确的分工就能让每位学生都参与到小组讨论中，每位学生都有机会表现自己，每位学生都认真聆听别人的意见是不是跟自己一样，也很好奇别人的表现会不会比自己好。

（七）加强小组汇报时师生、生生的互动。在小组进行汇报时，其它小组要认真聆听，深入思考，发现跟自己小组意见不一致时，及时提出质疑、补充意见或建议。这样，认识就在学生与学生间的互动中不断深化。除此以外，教师也要与学生形成互动。当小组汇报不到位时，教师要不断地追问；当学生间的互动还游离于关键点时，教师要进行适当的引导。例如，我在教学三年级上册（人教版）《四边形的初步认识》中，让小组汇报四边形的分类时，小组间经过互相质疑、探讨、补充，但还是归纳不完整，于是我就引导地说：“仔细观察这些四边形的角，你们发现了什么？„„如果再观察它四条边的关系，你们又发现什么呢？”这样的师生互动，使小组汇报更有质量，课堂教学效果更佳。

（八）制定有效的小组评价方法。有效的评价能极大地调动学生的积极性，有利于学生的主动学习。我在班上采用简单易行的激励方法—以小组为单位奖励

红旗。无论是在小组讨论过程中、还是在结果汇报时；无论是小组集体的表现，还是个人的表现，只要是优秀的，有进步的，都可以奖励适当数目的红旗，然后每周末进行小组表彰。

（九）监察学生学习知识和合作技能的发展。有效监察学生的发展，做到及时发现问题，解决问题，不断完善小组合作学习的模式，我们的课堂教学就更加有效。