市场营销说课解读

市场营销说课解读（共12篇）（共12篇）

1.市场营销说课解读 篇一

《八音刀》说课稿

龙口一中C区 韩志兵

一、文本与学情

《八音刀》是80后作家邵孤城的小说，邵孤城，男，1980年生。开始小小说创作，作品散见于《小小说选刊》《微型小说选刊》《百花园》《芒种》《北方文学》等刊物。现居古城常熟。

现代社会需要现代精神，更需要对社会人生的辨别思考能力，这些需要都可以围绕文本和教学进行有针对性的训练和实践。因此，抓住这一契机，运用语文的工具性和人文性，把学习的内容和学生的.实际运用结合起来。

二、教学目标

根据文本的特点和学生的实际情况确立教学目标如下：

1、知识目标：掌握字词，识记作家作品，了解邵孤城小说的特点，了解与“八音刀”有关的传统文化知识。这些是打好基础，扩展知识面的重要途径。

2、能力目标：分析人物形象，梳理小说情节，概括小说主题，赏析小说的特点及写作用意。这是本文的重点目标，目的是让学生读文本，通文意，品文情，为提高语文素养服务。

3、情感目标：通过分析剃头张父子的形象，启示学生如何做人。这是本文的教学难点。

三、教法与学法

教师是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者，老师的点拨是必要的。这节课施行教师主导、学生主体的教学模式，采用诵读法、小组讨论法，并利用多媒体手段辅助教学。

四、教学过程

总体思路：本课的教学安排是利用课下自读文本，解决字词，通过学案提供材料了解有关背景，用一课时训练思维和表达，陶冶情操，启迪思想。

第一个环节 ，导入：中国抗日战争，是20世纪中期中国抵抗日本侵略的一场全面战争，战场主要在中国大陆。抗日战争对中国造成了巨大的人员和财产损失，战争过程中民众的国家观念得到了增强，战争的胜利极大的提高了中国的国际地位。在这场战争中，许许多多的热血志士怀揣英雄使命重上抗日战场,用血与火之歌,谱写生命的辉煌。同时，也有许多的小人物，用自己的生命书写着属于自己的可歌可泣的故事，如最近热播的《火线三兄弟》《上阵父子兵》等影视剧中的小人物们，今天我们欣赏的小说《八音刀》，就是这样的一部作品。

第二个环节，解读文本：

活动一：整体感知

1、读文本，在学习小组内检查字词、梳理小说情节，目的是培养学生的概括能力，整体把握文意。

活动二：问题探究（小组讨论以下几个问题）

一、重点突出作者的80后背景，可与郭敬明等青年作家作比较。

现代的社会很浮躁，现代的青年作家多描写校园爱情、魔幻等题材，抒发忧伤、叛逆、颓废等情绪，表面上看，作品个人化色彩浓厚，实际上这是一种伪自我，在卖弄个人的同时，背后都有种挥之不去的铜臭味。像邵孤城这样的能以思考的状态平静地写传统写历史的作者已经很少见了。

二、这篇小说的主题探讨。可以从以下几个方面来归纳：

1.传统技艺的精妙绝伦。2、传统精神的重塑与回归。3、小人物在困境中的取舍与挣扎。4、战争给人类带来灾难。

三、作者为什么选择这样一个主题？

我们这个时代，过分追求经济利益，过分突出个人，年轻人的人生观世界观价值观正处于迷失当中，精神空虚，有必要选择这样一个主题来引起人们的思考。

四、作者是怎样表现这个主题的？

1、通过塑造剃头张父子这样的人物形象来展现

2、通过巧妙的情节来展现。（题目的作用，伏笔的运用，结尾的去留）

五、作业

利用假期观看《火线三兄弟》，写出影评，从人物形象及剧情着手。

六、板书设计

八音刀

人物形象分析 剃头张（父与子）

情节安排

板书设计展示出文章的脉络结构，反映出学生探究的过程和结果。力求简洁、直观。

2.市场营销说课解读 篇二

关键词：市场营销,网络营销,解读

一、从传统市场营销到互联网时代的网络营销

1978年, 当《实践是检验真理的唯一标准》一文发表后, 真正让全国人民实现了思想的大解放。从这年开始, 中国正式开始对计划经济体制进行改革, 可口可乐公司也迫不及待地重返中国, 市场营销正是在这种大背景下在中国应运而生, 中国开始引进市场营销学, 不断通过国外市场营销学书刊杂志及国外西方学者的传授, 政府也派遣大量学者、专家、学生赴国外访问、学习。1982年, 上海财经大学正式设立了“市场营销学”的专业方向, 在全国高等院校中率先将市场营销学纳入了正规的研究生教育之中。1984年1月, 中国高校市场学会成立, 这大大推动了市场营销学理论研究及在企业中的应用。从1986年开始, 我国经济体制改革的步伐进一步加快, 市场环境的改善微企业应用现代市场营销指导经营管理实践提供了有利条件。到了1990年, 国内市场营销的教学、研究和应用的内容都得到了极大地扩展, 全国各地的市场营销学学术团队开始大量吸收企业界人士参加, 研究的重点改为了结合企业的市场营销实践进行研究。在1992年邓小平南方讲话以后, 学者们更加坚决地对市场经济体制下的市场营销管理, 中国市场营销的现状和未来, 跨世纪中国市场营销面临的挑战、机遇与对策等重大理论展开了研究, 这也有力地扩展了市场营销学的研究领域。此后十几年, 国内的知名企业如李宁、安踏、新东方、娃哈哈、长虹等在中国特定环境下不断引进、学习、模仿和创新, 经历了飞跃式的发展和赶超。既有茅塞顿开、心智开启后的狂喜, 亦有停滞不前的迷茫与困顿, 既有跟风而上掀起的一波波热湖, 也有回归理性的反思与论战。

二、网络营销的内涵

(一) 网络营销简述

市场合销中最重要、最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换, 而互联网正是具有营销所要求的某些特性, 使网络营销呈现出跨时空、交互式、拟人化、整合性、高效性、经济性等特点。网络营销的类型包括企业对企业的网络营销 (Business to Business, 简称B2B) 、企业对消费者的网络营销 (Business to Consumer, 简称B2C) 、企业对政府的网络营销 (Business to Administrations, 简称B2A) , 网络营销的模式包括在线商店 (Merchandiser) 、网上拍卖 (Auctioneer) 、网络门户 (Web Portal) 、搜索引擎 (Search Engine) 等主流模式。

(二) 网络营销发展历程及前景

20世纪90年代初, 飞速发展的国际互联网促使网络技术应用的指数增长全球范围内掀起应用互联网热, 世界各大公司纷纷在网上提供信息服务, 并积极改组企业内部结构, 发展新的管理营销方法, 以求抢搭这班世纪之车。从1997年开始, 中国互联网真正进入了高速发展时期。也就是从此时起, 中国网络营销也开始蓬勃发展, 并取得了长足的进步, 网络营销服务大部分还是集中在基础应用和搜索引擎领域, 随着传统企业对网络台销的需求不断增大, 企业网络营销的应

用逐渐成熟和理智, 网络营销开始出现多元化的需求, 此时网络营销进入高速发展的时期。目前网络营销进入了井喷的时代, 搜索广告、B2B平台、广告联盟、社区营销都开始以更快的速度蓬勃发展, 营销效果的可控性、精准性也越来越强, 企业对网络营销的认识也开始趋于理性化, 网络营销的发展进入稳定的发展时期。不过综合各种因素和表现来看, 当前国内网络营销还远没有达到成熟的阶段。但这丝毫不影响网络营销成为未来网络经济中最具潜力的发展方向。中国网络营销目前还处在发展期, 随着政策的推动、技术的革新以及市场的成熟, 网络营销市场将会迎来一个更好地成长期。

(三) 网络营销的现状和问题

网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟, 据统计美国大概有60%的企业使用互联网销售自己的产品, 而我国比例还不超过10%, 我国网络营销起步较晚, 虽然经过十几年的摸索发展, 国内网络营销得到了很大的发展, 但是其总体水平仍然较低, 仍停留在发展的初级阶段, 主要存在以下几个问题:

1. 整体营销策略水平不高

国内很多企业对网络营销的营销策略还缺乏系统研究, 基本处于实践摸索阶段, 并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场的营销策略, 致使网络营销效益不高。

2. 网络营销又爱又怕

中小企业开展网络营销是为了获得潜在的客户和订单, 但是由于中小企业网络传销服务或工具的品种繁多、网络营销服务商鱼龙混杂等原因, 导致众多中小企业无从开展网络营销或者无法有效地开展网络营销。

3. 忽视网络营销

部分企业由于对互联网缺乏一定的了解, 认为那是虚拟世界, 把钱投进去犹如进了无底洞, 这种想法是非常错误的。互联网作为全球第一大媒体, 它的应用已经越来越广泛, 如果还抱着守旧的观念, 循规蹈矩, 那么日后的同行竞争压力是不言而喻的。

结束语

网络营销已经发展成为现代市场营销中的重要组成部分, 开展网络营销需要大量懂得计算机和网络技术的营销人才, 除此之外, 还需要了解网络营销的发展规律, 才能让企业在网络营销大战中立于不败之地。

参考文献

[1]陈玮.中国本土市场营销原理与实战.广州:广东经济出版社, 2010 (2)

3.市场营销说课解读 篇三

1、 声音创作与分享

品牌与音乐之间的结合并不稀奇，但极具原始味道的声音将会成为2012年的一大趋势。为什么婴儿的笑声会激发我们的购买力?回顾以往，大多数广告只借助歌曲和口号来吸引我们的耳朵，却忽视了日常生活中最原始的声音——像煎牛排的吱吱声、手机震动的嗡嗡声和婴儿咯咯的笑声。如果把这些已知来源的声音融入广告，会引起意想不到的好效果。进入2012年，随着Siri、Sound Cloud等应用软件和无线扬声器Jambox风靡全球，已有一些大牌开始利用新技术进行新的尝试。比如Mugler与Lady Gaga合作，在音频分享网站Sound Cloud 为 2012 春夏推出了一段充满原生态气息的讲述内容。在这段讲述中，一些具有时尚意象、偶尔还夹带脏话的零碎言语，被另类流行天后用富有磁性的嗓音演绎，再经过诡异的混音，给人带来一种神秘而强大的冲击力，让人听后“过耳难忘”。

2、 奥运因素

纵观 2012 年全球大事，伦敦奥运会必将在市场营销界占据主导地位。WGSN预测，这将是古老的奥运会有史以来第一次与社交空间的完全融合。大众兴趣和电视观众人数将得以攀升，对于参与其中的各大品牌而言，无论是否成为官方赞助商，都将面对独特的机遇和挑战。随着夏季日益临近，预计会有更多的运动品牌和设计师大展拳脚，获奖运动员及其赞助协议也将受到高度关注。

陈颂文认为，四年一次的奥运会对运动类品牌来说是难得的推广良机，像耐克这样的非官方赞助企业并不见得比官方赞助商阿迪达斯的收益少。对于中小企业来说，除了请体育明星做宣传，还可以在社交平台或网络推广方面动动脑筋，如果做得有创意，不见得花很多钱，也可以取得很好效果。

3、在视频中寻求创新

WGSN预测，美国在线视频广告的支出预计在 2012 年会增长 43.1%，使在线视频广告成为互联网发展最快的一个类别。然而单纯的视频广告已经很难吸引挑剔的消费者了，因此，越来越多的互动活动和广告剧情片将在 2012 年涌现。

例如，美国休闲服生产商 Madewell 与多媒体公司 Interlude 合作拍摄了一个有趣的互动视频广告。视频的主角是两个女模特，观众在不同的情景下，每次有5秒的时间选择让哪个模特穿什么，接下来就会有不同的事情发生在模特身上。这种类似游戏的视频广告令人耳目一新，当然它离不开Interlude强大的技术力量。倘若你的品牌没有那么雄厚的技术实力，你也可以试着走桔子水晶酒店的小清新路线。这家“另类五星级”酒店2011年拍摄的星座微电影系列被网友热捧，大家在被个性鲜明的星座男女们逗得前仰后合的同时也记住了酒店与众不同的风格。

4、游戏兴起

游戏化的兴起，以不同方式将游戏概念应用到非游戏领域中。尽管游戏化与消费者的关联度越来越高，但具体到某一品牌还需确定自己是否真正适合。怪异展示将对一些品牌继续发挥作用，但其他品牌需根据体现的产品内涵和目标市场构建相对稳健的经营理念。

创新将会大获全胜，鼓励互动的基本概念作为共同的发展线索贯穿该行业的所有层面。随着手势识别技术的不断完善，能对正常的肢体运动和语音作出回应的“自然用户界面”将会成为一个重要的热门词汇，商家可以从微软的体感游戏设备Kinect上找到一些灵感。

5、 联网电视

Yahoo 和 Nielsen 的数据显示，86% 的网络用户在看电视时使用移动设备。换句话说，我们收看电视的方式已发生不可逆转的变化，相比之前呆坐电视机前的无聊乏味，现在的观众可在同一时间通过多个平台更为积极地进行参与和互动。因此，各大品牌开始意识到，在开展推广活动时，社交媒体和电视组合值得追捧。“智能电视”的面世将在 2012 年加快这一进程，预计今年销售的电视机中有 65% 是联网电视。

在2012年1月举行的CES美国国际消费电子展上，三星和LG等品牌展示的智能电视可让观众尽情收听、观看自己想要的内容，而无需触摸遥控器。但有传言称，Apple TV 将在未来 18 个月内将此技术推向前沿。正如之前的 iPhone 和 iPad，Apple TV 很可能成为今年的重磅炸弹。

6、 3D内容

WGSN曾在2011年预测，电视的未来走势是3D，而2012年这种趋势愈发明朗，且目前已开始渗透到寻常家庭。随着局面的打开，在品质提升和价格降低的驱动下，3D在日常生活的作用不断增加。对于广告商而言，3D为他们展现了无数机会，远远超过现有的花哨手段。

在时装界，未来将会是迷人体验和实用体验的结合。3D将会成为提供娱乐、资讯、品牌利用和品牌体验的重要手段。在CES 美国国际消费电子展上，大家对3D成为主流充满信心，但也普遍认为如要成为消费者的必备品仍需提供更多的3D内容。

7、 数据分析

数字数据将在 2012 年继续增长48%，达 2.7 ZB(1ZB：1024EB)。与此同时，社交媒体应用仍将强势增长，发展速度将是一般互联网应用的两倍。记住这些数据，2012 年的一大主题是，营销人员如何检测他们是否有效利用网络策略。满足提供更多分析的要求，特别是与平台相关的“参与程度”，这些平台包括 Tumblr (因缺乏见解，在 2011 年遭受沉重的打击)和Twitter(在 2011 年末推出自助广告平台的测试版，在正确的发展方向上迈出重要的一步)。

Google+在2011年10月成功拥有4000万用户，像Google+这种参与方式进展不多、但取得不小成就的情况同样令人感兴趣。另外，关注Klout和Kred等社交媒体工具如何继续开发专为品牌提供的内容。

陈颂文指出，与费用昂贵的3D技术相比，数据追踪和社交媒体技术更容易获得，如果使用得当，它们对销售的帮助作用十分明显，因此应得到中小企业管理者的充分重视。他说，数据分析这个钱一定要花，它能帮企业了解消费者分布的省份、消费能力和职业属性，社交媒体则可以帮助企业尽快找到目标消费群体。

以Facebook为例，它的“喜欢”(Like)按钮可以让商家为Facebook用户提供“个性化”的营销服务，实现广告的精准投放。以往消费者的购物模式是，想到需要什么，再上网搜索。现在掌握消费者偏好的商家可以直接推荐消费者可能感兴趣的商品，潜移默化地影响消费者习惯。“喜欢”按钮的分享功能还可以让用户的好友知道朋友买了什么，这与口碑营销十分类似。由于用户在自己的Facebook主页上投入了大量资源，不会轻易“搬家”，因此企业只要在数据追踪上下足够工夫，就可以拥有固定的消费群体。

8、 近场通讯

近场通讯( N F C )是N e a r F i e l d Communication的缩写，是智能手机的一项技术，能够使智能手机在非常近的距离内与其他设备进行“对话”，这项技术作为零售商又一利器已推广多时。随着这项技术成为新一代手机的标配，预计在2012年必将成为主流，传言称下一代iPhone也将采用这项技术。已采用这项技术的Blackberry正计划很快推出一系列近场通信启发活动，旨在指导消费者和企业如何从应用这项技术中受益。

例如，手机预付费和手机钱包将成为一大特性。但对于市场营销从业者而言，近场通讯将会以迷人新颖的方式将位置网络、交易和采购之间的点连为一体。现在，美国各大银行以及Visa卡、万事达卡、American Express和Discover都在为这个领域积极地做准备。2012年3月，Visa宣布与三星合作，共同在伦敦奥运会到来之际推出移动支付平台，届时三星奥运手机的用户就可以利用移动非接触式支付功能“刷机”购物了。

作为一种新兴的技术，近场通讯避免了蓝牙技术协同工作能力差的弊病。不过，它的目标并非是完全取代蓝牙、Wi-Fi等其他无线技术，而是在不同的场合、不同的领域起到相互补充的作用。因为近场通讯的数据传输速率较低，仅为212Kbps，不适合诸如音视频流等需要较高带宽的应用。

9、 应用程序界面

数字媒体的局面日益复杂，消费者面对越来越多的新平台和设备，因此品牌需要找到更好的渠道让消费者进入它们的应用程序界面。但是，依靠人力和成本同时加以管理绝非易事。应用程序界面允许一套软件与其他软件进行对话的功能可以解决这一难题。通过一套规则或准则，他们使第三方开发者参与并使用已可用的内容。

一个品牌通过应用程序界面与外部开发者合作，外部开发者能够重新改变内容，将其变为应用程序、体验或活动，满足不同地方的需要。另外，还能使该品牌通过管理应用程序界面为不同合作伙伴提供不同规则，维持其对形象的控制。

10、迷失的一代

BBC《新闻之夜》的经济学编辑保罗?迈森在他的著作《为何它遍地开花：新全球革命》(Why It’s Kicking off Everywhere:The New Global Revolutions)中描述：“2008 年的金融危机创造了一代20多岁迷失方向的年轻人，他们预计的生活轨迹突然从向上的曲线掉转向下。”由此产生了一个全新的社会类型：没有发展前景的毕业生。例如，在 2011 年，西班牙年轻人的失业率就高达46%。

不过陈颂文认为，这个特点在欧洲国家比较明显，在经济形式相对较好的金砖国家中则没那么显著，中国的市场营销从业者不必过分关注这一群体。执

4.市场细分说课稿 篇四

尊敬的各位评委老师：

你们好！我今天说课的课题是市场细分的标准。下面我将从教材、教学目标、学情、教学方法、教学过程、教学反思六个方面来展示我的说课内容。

一、说教材

本课程是电子商务专业一门基础课程，本教材属于全国职业教育商贸类专业“十二五”规划系列教材，由北京师范大学出版社出版，李景梅主编。本节课内容为此教材第六章目标市场营销第一节市场细分。本节内容分3学时完成，2节理论课，1节实训课，今天说课的内容是第2节理论课。

本节课内容上承市场细分的概念，又为下一节实训课做铺垫。从整本教材知识结构上市场细分承前启后，既依托消费者行为分析以及市场调研的基础，又是确定目标市场、准确进行市场定位的前提和基础。因此，对本节课程的学习直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择选择目标市场，做好产品定位的先决条件。

为了更好的完成本节课的教学任务，我对学生的学情进行了分析：

二、明学情

我所执教的是中职2016秋电子商务专业的学生，通过一年半的专业课程学习，具备了一定的营销理念和电商知识，并能积极主动思考，上课互动性较好。作为电商专业的学生，在今后的工作中是离不开市场营销的，因此，能将市场营销知识灵活应用于电子商务专业尤为重要。

但由于他们不是市场营销专业的学生，基础不扎实，所以在构建营销知识体系，开拓营销视角方面还有待加强。同时，班上部分学生注意力不集中，自我约束能力差，将理论用于实践的能力较弱，加之小部分同学缺乏自信心，也缺乏团队合作意识，所以在教学设计时采用了合作探究等形式来完成课堂教学，可以调动学生学习的积极性，同时也能培养学生的团队意识和创业意识。

基于学生的基本情况和教学标准，我设定了以下三维教学目标及重难点：

三、定目标

（一）三维教学目标

1.知识与技能目标

掌握市场细分的标准及其具体变量。2.过程与方法目标

通过综合利用现代信息化教学手段以及合作探讨等形式授课，让学生能够灵活运用市场细分的标准和细分变量对现有产品进行市场分析，并将理论知识应用于专业实践，提高专业技能。

3.情感态度与价值观目标

（1）让学生体验探究的欢乐,培养自助探究的精神。（2）鼓励学生培养合作互助的精神。（3）增强竞争意识，激发学生创业意识。

（二）教学重难点

1.教学重点

市场细分的标准及具体变量。2.教学难点

市场细分标准的应用。

为了顺利完成本节课的教学目标，基于学生的基本情况和教学的重难点，四、说教学方法

我采用了谈话法、情境教学法、任务驱动法以及练习法，以紧贴学生专业情况的图片、视频、案例来让学生直观感知市场细分的重要性，加上一定程度的讲授、归纳进行教学。

在实际教学中，我将班上学生按照同组异质的原则分为5个小组，每组6-8人，同时，灵活运用现代信息化教学手段，授课前通过QQ群发放本节课所采用的案例，让学生提前熟悉；授课中采取手机投屏的功能来解决PPT教学、微视频播放、现场浏览网页查找案例以及通过微信群展示学生课堂练习的问题，授课后，在QQ群里传输微课，让学生对知识点温故而知新，同时，通过布置课后实训作2 业——开设网店，让学生把市场细分知识运用到专业中，巩固教学重难点。

现在，我来具体谈谈本节课的教学过程：

五、说教学过程

（一）导入新课

上课之初，为了抓住学生的注意力，引起学生的兴趣，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。然后，抛出两个问题，设置悬念，要求学生在学完本节课之后再来解决这两个问题。

问题：①宝洁公司为什么要生产5种不同品牌的洗发水？

②宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？

（二）探究新知

市场细分标准是本节内容的重、难点，所以在解决这个知识点时我采用了多种教学方法相结合的形式来突破重、难点。第一，讲解市场细分的标准——地理因素时，首先，通过提问（请问同学们喜欢吃什么味道的食物？），学生的回答肯定是辣，由此引出地理因素。同时。在讲解这一因素时，我选取了几个常用的具体变量（地区、气候、地形、城乡）为例，结合图片、案例（中国八大菜系、世界气候类型分布图、自行车）进行讲解。其次，讲完理论后，及时引入互动空间——海尔洗衣机的市场细分让学生练习。通过这种教学方式，不仅让学生知道什么是地理细分，还让学生学会怎样运用地理因素的具体变量来细分市场。第二，讲解市场细分标准——人口因素时，我采用了合作探究法，首先要求学生以小组为单位讨论人口因素的变量有哪些，可以借助手机（如查看各大购物网站是怎样细分市场的），学生讨论完成后将讨论结果发到微信群。其次，我会运用手机投屏的功能，将每个小组的讨论结果进行展示并分析。最后，我会根据学生的讨论结果对人口因素发到我会根据学生的回答引出人口因素变量。然后，在具体讲解人口因素变量时，我选取了几个常用的具体变量（性别、年龄、家庭结构和家庭生命周期）为例，结合图片、视屏广告（迪巧广告）进行讲解分析。在讲解这一细分因素时，要让学生明白一点，人口因素是消费者市场细分的重要因素，常被企业采用，如年性别和年龄。第三，讲解市场细分标准——心理因素时，首先，向学生提问（请问同学们喜欢在实体店购物还是网上购物？为什么？），我会根据学生的回答引出心理因素。然后，在讲解这一变量时主要以生活方式为例进行讲解，并提出问题（请同学们思考自己属于哪种生活方式？）。学生根据自己的情况进行回答。

第四，讲解市场细分标准——行为因素时，首先，提出问题（请问同学们现在用的哪种洗发水？为什么用？）。其次，教师根据学生的回答，结合导入案例宝洁公司的市场细分进行讲解，引出行为因素，并解决第一个问题（①宝洁公司为什么要生产5种不同品牌的洗发水？），消费者的诉求即追求的利益不同。然后，在讲解行为因素的其它变量，如购买动机（通过向学生提问：同学们在外面吃饭时主要考虑什么因素？）、购买时间（通过网上购物活动时间，如双十一为例）、产品使用率和用户状况、品牌忠诚度（采用营销故事《没人穿鞋的小岛》、卖肾买苹果手机为例）。

第五，为了进一步让学生明确这节课学习的知识点，让学生对市场细分的标准更加准确的把握，我将向学生展示市场细分的4标准及具体变量。同时，让学生解决导入案例宝洁公司市场细分的第二个问题（②宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？）

第六，为了突破本节课的难点，市场细分标准的应用，我设计了随堂检测，让同学们以小组为单位，运用本节课所学的知识对服装市场进行市场细分，并选派学生代表回答。

（三）小结

为了让学生清楚本节内容的知识点，我将对本节内容的重点知识点通过提纲式的方式用PPT向学生展示出来，让学生一目了然。

（四）作业

在布置作业环节，为了提高学生将理论知识用于实践的能力以及将所学营销知识服务于所学专业，我设计了一个实训任务：

实训项目：运用所学知识在学校申请的专业实训平台上开设一家网店。

实训目标： 1.从实践层面进一步加深学生对细分市场的理解； 2.培养学生正确选择市场细分变量能力； 3.将市场营销知识应用于所学专业。实训要求 ：

1.以小组为单位，小组分工要明确。

2.各小组选派一名代表具体阐述本组开设网店的方案，并展示本组作品。3.实训结束后，每个同学交一份实训报告。（请同学们自行到QQ群下载实训报告模板，填好后传给老师。）

及时反思，才能不断提高

六、说教学反思

本节课的目的是让学生在掌握市场细分的标准及具体变量的基础上，将市场细分运用于实践。

纵观第一课时的教学，我认为，预设的教学目标基本达到，如在案例教学和合作探究时，运用现代信息技术的手段，给予学生适时、适度的提示，帮助学生自主发掘信息、分析问题，引导学生进入案例，共同探究，从中理解有关理论知识，从而达到培养学生学习能力的目的，也培养了学生的集体意识。

5.市场交易的原则说课设计 篇五

市场交易的原则说课设计

教学内容：市场交易原则的教学是在学生学习了商品服务市场基本知识介绍的基础上进行的，这一课是我国社会主义市场体系中的重要组成部分，是社会主义经济体制的有机环节。因为在市场经济条件下，市场交易原则连接着千家万户，直接影响着每一个家庭生活，同每一个消费者都有密切联系。因此本课地位十分重要。我主要采用了多媒体网络、讲解法、阅读法、讨论法等教学手段，首先具体分析了市场交易原则的基本内容，然后概括地指出坚持市场交易原则的重要性和现实性。在讲解中，注意课文有关知识点的逻辑结构和内在联系，注重贯穿教学思想的更新，为此设计这节课的指导思想是“采取由表及里方式，步步深入分析”。

简单介绍一下我的教学目标，有四点：①识记市场交易原则的含义、作用及内容，辨别各种交易行为是否违反了市场交易原则。②培养学生明辨是非的能力、分析能力以及透过市场现象认识其本质的能力。③教育学生自觉遵守市场交易原则，养成良好的行为习惯，自觉抵制不法交易，维护市场正常交易秩序，增强社会责任感，促进社会主义精神文明建设。④要求学生坚持法制观念，发扬顾全大局的传统美德，坚持个人与社会统一的和谐美，揭示经济活动中的真善美。

根据以上的教学目标，我确定本节课的教学重点为：市场交易原则的内容；教学难点为：市场交易原则的作用。之所以把这些内容确立为教学重难点，是因为在现实生活中大量的负面现象可能在学生的头脑中有反映，诸如假冒伪劣商品、搭配风、乱涨价、以次充好、缺斤少两、坑蒙拐骗、缺乏信用等。针对这些负面影响，通过教学，一方面要让学生分析这些违反市场交易原则的现象带来的危害性，懂得如果任其发展，必将破坏正常的市场交易秩序，危害社会主义市场经济体制的建立。但另一方面，教师应更多地从积极方面进行引导，从现实经济生活中有关“打假行动”“3.15消费权益日”“承诺制”“百城万店无假货行动”等事例中，让学生懂得那些消极现象只是市场经济不发达、不完善的表现，并不是经济生活中的主流，实行正常的市场交易规则已成为所有消费者的共同愿望。随着社会主义市场经济的发展及我国市场交易秩序的逐步建立，消极现象将会逐步消失。因此，要通过详细分析去解决这一重难点问题。对于突破这一关键知识点，可以培养学生透过纷繁复杂的现象看本质的能力、观察问题分析问题的能力，提高参与经济生活的能力。

下面介绍一下我的教学过程：

第一阶段：复习提问导入，承前启后。

首先设置一个问题：“商品服务市场有哪些市场构成？”学生回答后，我就接着点出“这些市场商品品种繁多，交易次数频繁，供求关系复杂多变，但为什么这些市场却没有变得杂乱无章呢？是因为遵守了什么呢？”这样，既复习了上节课所学内容，又通过层层提问激发了学生探究的欲望，自然地过渡到有关知识点的学习中去。

第二阶段：多媒体课件与多种教学形式相结合，层层递进分析。

首先，用一句俗话“无规矩不成方圆”逐步引出市场交易原则的`含义，并用多媒体展示，以便学生识记；其次要讲清市场交易原则的作用。“为什么具有这些作用呢？”说明在市场交易活动中之所以要遵守一定的交易原则，是因为这些原则规范市场交易活动，能保证市场交易活动有秩序、有规则地进行。如果没有市场交易原则，整个市场交易活动就会无秩序，就会陷入混乱的状态。另外，进一步指出引起市场交易陷入混乱的原因是买卖双方的矛盾，只有解决了这一矛盾才能维护正常的市场交易秩序，通过这一论证以此加深对问题的理解。因此，要想突出市场交易原则这一重点内容，必须首先弄懂突破市场交易原则的作用这一难点问题。接着，要讲清市场交易原则的基本内容，让学生懂得自愿、平等、公平、诚实信用这些原则从不同方面规范着市场上买卖双方的交易方式和交易行为。在这一内容的处理上，与每一个原则相对应，我都用多媒体展示相应的事例、漫画，利用多种方式和材料，将问题讲透。如在讲到自愿原则时，幻灯片放映出两则事例（略），然后在屏幕中打出思考题：“如果你是一名经营者，你认为哪种行为更合理？为什么？”；讲到平等原则时，屏幕出示郑板桥的对联；讲到公平原则时，放映漫画“朦胧价”，都是先让学生积极参与讨论，发表意见，然后教师总结归纳，指出问题的实质。这种由表及里的演示教学，达到的效果事半功倍。又如：在讲完这四个原则之后，再用一个关系式将每个原则在市场交易活动中的地位表示出来，学生一目了然，加深印象，能从总体上去把握这一内容。最后，讲清坚持市场交易原则的意义，让学生认识当前我国商品服务市场上商品交易原则的实施情况。例如向学生举例目前正在广泛展开的“承诺制”“示范窗口”“百城万店无假货”等活动，这是对市场交易原则的具体贯彻，让学生把理论和实际生活联系起来，学以致用。自觉抵制不法交易，增强社会责任感。

第三阶段：畅谈感想，巩固新课。

6.重新解读整合的营销 篇六

优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种要素的整合与协调。

一、营销战略与营销活动的整合

企业高层管理者要不断审视市场环境，开发有增长机会的新产品，进入有吸引力的目标市场，确立自己独特的定位，订立长、中、短期营销计划。在快速变化的新兴市场，高层管理一刻也不能停止战略性的营销思考，机会稍纵即失。公司高层必须向中低管理层传播或沟通营销战略，中低层则要做到日常营销活动与公司长远目标与定位相契合。公司营销人员经常性的4ps活动要与公司的战略营销一致，这样可以产生合力。

二、营销信息与营销行动的整合

日常营销行动中有很多可贵的信息，只是我们疏于收集、分析和总结。中国营销人，太多忙碌，太少自省。一位国营企业总经理在年底销售盈利之后，不知道每个业务员应该分配多少奖金。因为公司没有建立销售管理档案，没有业绩评估制度。笔者以为，企业只需将平时的销售人员管理档案(如每个订单平均访问等等)或客户往来档案加以整理，就能形成很好的内部信息。此外，还要从外部，如定期的消费者调查和营销审计取得信息，以洞察品牌销售、市场份额。信息从下流向高层管理者，汇总之后，形成市场结构、总体环境和经营环境、消费趋势等战略决策所需数据。新的营销以信息为依据，不再是凭感觉。借助先进的信息技术，企业要建立自己的营销数据库，它几乎可以用到所有的营销活动上。

三、营销与销售的整合

销售不等于营销，但也不能认为营销高于销售。简单说，营销多于思，而销售多于行。若两者有机契合，企业真可以无往不胜。过往几年，推销导向的行为比比皆是，当销售下坠时，往往寄希望于外力(如一个好的策划或点子)，缺乏建立营销体系的耐心，犯了营销近视病。营销犹如汽车的指示灯，销售好比汽车的车轮。没有气的车轮，企业之车难以行驶;没有灯的指示，企业之车不知驶往何处。现在，应该强化营销导向，多些思考，少些冲动。

四、营销传播渠道的整合

企业要利用各种传播渠道，充分展露。但广告预算有限，各种传播必须在时间、空间、金额等方面科学规划，达到整合效果。企业要在电视、印刷、户外、店头等广告媒体上，以及包装、促销、营销事件与推广等渠道上进行协调，奏响整合传播交响乐。

五、营销产品与营销服务的整合

服务对创利的贡献越来越大。营销不再是一次性交易，而是顾客关系的持续和巩固。服务不只是到售后才有，它应先于销售而存在。例如，汽车生产商要在顾客实际购买行为发生前两年，就开始与潜在用户沟通，免费提供产品最新信息，进行消费者教育。这无疑会赢得用户。汽车的售后服务更重要，好的售后服务会带来好的口碑，提高用户忠诚度，而他们会为公司推荐新用户，造成连带销售的效果。售前、售中、售后是一个系统。新的时代，传统的产品营销方式显得不够，要借鉴服务的营销创新。企业不仅管理产品生命周期，还要管理顾客生命周期。

整合营销理论的创始人之劳特朗，曾发表“4p退休，4c登场”的专文。他们认为，以4p(产品、价格、通路、促销)为中心的传统营销理论已被4c取而代之。对此，传统营销体系的领头人菲利普·科持勒则针锋相对，提出4c与4p是相通的。对于这场笔墨官司我们无意过多评论，只想指出：对我国企业而言，既要做好4p倡导的基础性工作，又要吸收整合营销的精华，不管理论新旧，一切为我所用，从实际出发，有效解决自身问题，达到目的的方法，就是好的方法!

7.市场营销说课解读 篇七

2010年中国集成电路市场规模增长29.5%

2010年全球半导体市场规模2983.2亿美元, 市场增速达31.8%, 是继2000年以来市场增速最快的一年。在经历了2009年的下滑之后, 市场大幅反弹, 结束了连续多年来的低迷发展态势。

赛迪顾问半导体业务群总监李珂介绍, 中国集成电路方面, 市场也同样结束了连续多年来增速下降的趋势, 2010年市场增速达29.5%, 实现销售额7349.5亿元。是继2005年之后市场增速最快的一年 (图1) 。市场反弹得益于全球经济的复苏, 市场对下游整机电子产品的需求旺盛, 从而带动对上游集成电路产品的需求。

此外, 由于2010年下游市场对芯片需求强劲, 因此整体上使得芯片价格相对往年较为坚挺, 在某些产品领域甚至出现芯片价格上涨的现象, 芯片价格也是影响市场发展的因素之一。整体来看, 2010年之所以能实现市场的大幅反弹, 关键的因素还是因为2009年市场受全球金融危机影响造成衰退, 从而导致市场基数较低, 因此2010年全球市场和中国市场双双实现高速增长。

数据来源:赛迪顾问, 2011年2月

数据来源:赛迪顾问, 2011年2月

中国集成电路自给率低状况仍未改变

虽然2010年中国IC设计业的发展非常迅速, 包括珠海欧比特、北京君正、国民技术、福星晓程等公司成功登陆创业板, 但是这些企业的壮大并未实质改变国内自给率不足10%的现状。

根据海关的最新统计数据, 2 0 1 0年中国集成电路进口额达1569.9亿美元, 同比增速31.0%。出口方面, 中国集成电路2010年出口额为292.5亿美元, 同比增速25.5%。可以看出, 中国集成电路产品进出口差额较大, 中国所需的集成电路多数仍然需要进口, 中国集成电路市场的发展速度也基本与进口规模的增速保持一致。

未来几年市场将保持平稳发展态势

对于已经开始的2011年半导体市场走向, 笔者同诸多企业高层交流, 均表示无法预测, 但是一致意见是:在经历了2010年的高速增长之后, 无论是全球市场还是中国市场, 市场将会进入平稳发展的阶段。

台积电上海厂的一位副总经理表示, 目前几乎所有的代工厂都开始冷静对待2011年的产能。

赛迪顾问给出的结论是, 2011年市场发展的驱动力仍然主要来自PC、手机、液晶电视以及其它产量较大的电子产品, 市场增速预计在10%左右 (图2) 。

对于2011年中国集成电路市场的驱动力, 李轲表示, 未来新兴应用将成为市场增长的推动因素之一。x Pad等新兴电子产品市场的发展也在一定程度上推动了半导体市场的发展, 随着医疗电子、安防电子以及各个行业信息化建设的持续深入, 应用于这些行业的集成电路产品所占的市场比重将会越来越大。

未来3年, 汽车电子的增速将会明显放缓, 但依然将明显高于整体集成电路市场的增长, PC领域的增速也将会有所放缓, 这将直接影响到存储器市场和CPU市场的发展。值得注意的MCU产品, 未来随着社保卡发卡量的增加, 用于IC卡领域的MCU将会受到带动, 而且随着MCU应用范围的拓宽, 中国MCU的增速将明显快于整体集成电路市场。

“4号文件”将对产业产生积极影响

作为本次半导体年会的重要内容, 被称为“4号文件”的《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》的解读成为与会人士关注焦点。

据中国半导体行业协会秘书长陈贤透露, 目前发改委正会同财政部和税务总局等相关单位抓紧落实“4号文件”的实施细则, 行业协会目前也在紧密与集成电路各产业链企业沟通, 为政府相关部门决策提供可靠依据, 从而协助确保新政策落到实处。

陈贤表示, “4号文件”中所提及的政策, 将本着先易后难、先简后繁的顺序陆续展开, 比如落实税收政策就要先于引导设立股权或创业投资基金, 而企业利用知识产权无形资产质押贷款, 可能银行这一关不好过。

虽然目前具体的实施细则还没有公布, 但是与会的企业人士均对“4号文件”对产业的促进作用表示相当乐观。

中国半导体协会常务副理事长许金寿表示, “4号文件”明显加大了对集成电路产业的支持力度, 文件的表述中“集成电路”一词出现的频次已经增加到61次, 同时支持范围延伸至封装、测试、设备和材料等产业链上下游。同时, 更加注重解决企业在实际经营中遇到的不便与困难, 因此该文件将前所未有地发挥对产业的促进作用。

但是, 某企业高层对政策部分内容表示了担忧, 他表示新的文件中提及鼓励国内IC企业间的兼并与重组, 但是具体实施可能会遇到地方政府的阻力, 而且单靠企业自己的力量很难解决。

8.英语类图书市场解读 篇八

品牌图书地位稳固

英语图书市场的畅销书和长销书高度重叠，畅销图书大部分也是长销图书，所以销售排行榜上大部分都是“老面孔”，如外研社的《新概念英语》、商务的《牛津词典系列》、上外社的《大学英语》以及新东方和星火公司的考试英语图书，都是常年上榜的品牌书。2008年1～9月份的开卷调查数据显示，销售排行榜的前50名中，13种是新概念英语，7种是牛津词典，另有13种是新视野大学英语。因此读者对这些英语产品的品牌认知已很固定。每年虽然都会有少数突然畅销的英语图书冒出来，但大多昙花一现，带有很大的偶然性，不成规模，后续产品也跟不上，因而不足以改变现有的出版格局和市场格局。所以，出版社要想在英语图书市场站稳脚跟，必须努力锻造品牌产品，以形成规模效益、长销效益。

国内畅销英语图书中，引进版居于主导地位，尤其在基础英语学习图书、英语读物和英语工具书这三类中特别突出。基础英语学习图书以《新概念英语》为代表，读物类以《书虫》为代表，工具书中畅销的几乎全是引进版，且品牌集中在牛津、麦克米伦、柯林斯、朗文、剑桥等国际老牌英语图书出版机构。业内人士认为，引进版英语图书尤其是工具书由于开发历史悠久，其内容质量令国内出版社望尘莫及。因此，在未来相当长的时间内，引进版英语图书依然将在国内市场上占据举足轻重的地位。

行业英语图书稳健增长

近年来，随着我国企业国际化程度的不断加深，企业的跨国交流、商贸往来越来越多，一般的大众英语图书已经不能满足各行业的专业性、特色化需求，在这种形势要求下，以专业从业人员及学习者为主要消费群体的行业英语图书需求稳健增长。尤其是实用性强的行业英语图书，常常被企业用于培训或被读者当做增强职业素质的日常读物。据天津科技翻译出版公司外语编辑室主任崔妍介绍，该公司2007年推出的“行业英语速听速成系列”凭借实用性在市场上站稳了脚跟，其中的部分品种已经加印，而且还将推出一个新产品——“职场英语想说就说系列”。广东世图则以《酒店英语教程》为突破口，陆续推出了包括《电子行业英语教程》、《批发零售业英语教程》等品种在内的“现代职业英语丛书”。“现代职业英语丛书”将读者定位为在职的从业人员，其形式多样，融专业知识和英语学习为一体，已被不少企业作为员工的培训教材。

新载体形式受追捧

外语学习不同于其他，需要有一个良好的语言环境，听、说、读、写全方位、多感官的综合运用才能达到良好的学习效果。而随着数字化浪潮的推进，新一代的英语学习者对于电子产品已经非常习惯。因此，在英语图书市场，多媒体英语学习产品越来越流行，各种与英语图书配套的电子音像产品和学习软件随处可见。

北京碟中碟软件科技发展有限公司作为一家多媒体语言教育产品开发和发行机构，它与国内外知名传媒品牌合作，先后开发了上百种英语学习产品，在英语学习者中间有很大的影响。洪恩软件公司推出的英语系列学习光盘也深受读者喜爱。一些出版社也借助内容上的优势，积极尝试光盘、多媒体、网络等各种载体形式，努力探索英语图书出版的新思路。2007年的第二届中国数字博览会上，清华大学出版社《新时代交互英语》获得数字出版优秀作品奖。该书利用计算机丰富的视频、音频，Flash等多媒体的表现手法以及标准示范、跟读模仿、录音对比等技术优势，将很大一部分内容(尤其是听说应用能力的训练和培养)转移到了多媒体学习软件中，充分调动学生的学习积极性。英语学习软件开发成本低，环保，使用方便，可以随书附送，可以单独直销，也可以挂在网站上进行销售，很适合现在的年轻人，是一个很好的发展方向。

9.结构产生力量－－解读营销模式 篇九

1、如何客观看待传统经销商的不足和优势?

2、厂家如何突破同行竞争与连锁卖场的双重包围，在三四级市场上树立品牌，打开局面?

3、传统经销商如何在直营方式盛行的今天，重塑自身的市场地位?

在从事营销管理咨询和培训工作中，常常有客户企业的营销人员和学员会问起什么是营销模式?如何解读现在流行的林林总总、纷繁复杂的营销模式，如所谓的深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销和创新营销等等? 也许简单的从概念到概念的演绎只是那些教授学者们的事情，但对这些概念和模式的解读却能给人以营销思维上的启迪，

尽管营销理论不断创新，各种新的理论层出不穷，从1960年由杰罗姆・麦卡锡提出的4P，到1986年由营销大师菲利普・科特勒提出大营销概念的11P，再到由劳特朋提出“超越4P”的4C，最后到整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的4R。这些理论都在不同层面和角度向人们诠释着营销，但本人认为，从对企业的营销人员来讲，最有价值和指导意义的还是我们认为过时了的4P理论!

其实我们言必称道的营销模式，其实只过是按不同结构构造的4P策略组合而已。4P是简单的，现在残酷的市场竞争也告诉我们的营销经理们，仅仅依靠任何单独的某一P策略都是难以取得市场优势，哪怕是暂时的优势。正如兵法的三十六计，单论某一个计策可能大部分人都能说三道四地高论一番，但如何应对“兵无常形，水无常势”去精妙组合运用这三十六计，这便是高超的艺术，要不，这世上的常胜将军都是国宝级的稀有动物。

课堂提问一：如何客观看待传统经销商的不足和优势??

1、传统经销商的不足

・经营理念落后。很多经销商还沉醉于过去“夫妻店”和“个人打拼”的辉煌之中，无视市场环境、流通业态已经发生的巨大变化，更多的是“抱怨”生意难做，“拼命地”向厂家要资源、要投入，孰不知厂家业已陷入“资源和投入”不足的困境。

・运营管理不力和人才匮乏。市场已经进入到集约化的发展阶段，向“管理要效益”已不再是“纸上谈兵”。本来管理基础就薄弱，还没有意识补齐管理的“短板”，造成内部管理效率低下，市场响应速度慢，营运费用就高不下，更重要的员工都是“流水的兵”。人才匮乏进一步降低了经营效率，恶化了经营形势。

・市场推广能力差。传统的“坐商”、“等、靠、要”的经营方式，使得传统经销商虽然长期浸淫市场，却极度缺乏市场推广能力。

・区域市场维护与管理较弱。“高端放货”趟开的渠道网络，随着利润空间的“缩水”，再加上缺乏对渠道的管理和支持，“冲货”、“烂价”此起彼伏，使得渠道成员已难谈得上有多少“忠诚度”可言。

・服务功能有待发育。产品的“同质化”程度越来越高，厂商和渠道成员需要传统经销商叠加服务功能，创造“系统的差异化”优势，但是，由于管理能力不足和人才的匮乏，使得服务功能迟迟没能发育出来。

任何事情往往是“机遇”与“挑战”并存，但是，“机遇”是对“挑战”的正确应对。能否正确应对产业环境变化的“挑战”的前提首先是正视自己的不足，同时也要看到自己的优势，

不能“妄自菲薄”，但是，也不能“全盘否定”，只有这样才能做出正确的发展选择。

2、传统经销商的优势

・地缘背景优势。长期在区域市场“扎根”的“人脉”和“社会资源”优势，厂家即是难以获得的，也是急切需要的，尤其是在三、四级市场上更为突出。

・区域市场推广优势。对区域市场消费习性和购买习惯的深刻理解，使得传统经销商，尤其是区域经销商在区域市场推广上更有方法、更有效率。

・丰富的行业经营经验。长年在行业市场“打拼”的经历，使得传统经销商们对市场动态、竞争对手的策略的分析和判断更加“贴切”，缺乏的是对应对措施的系统思考和实施。

・广而深的客情关系。“共同发展”和“倾力提携”的生意经历，使得传统经销商与其渠道成员之间建立了广泛、深厚的感情基础。渠道成员“出工不出力”，甚至“叛逃”也是形势所迫，一旦“合作基础”再生，恢复合作只是“谈笑间”的事。

・综合信息反馈能力。对于收集“散落”在市场的消费者、本品以及竞品信息，经销商具有厂商无法比拟的优势，只是以前经销商疏于对信息的收集，缺乏对信息的管理，不知道如何应用这些信息提高自己的经营效益。

・组合配送与仓储功能。传统经销商在区域市场上分散配送、组合配送、仓储保管的成本优势是缺乏经营规模的厂家难以达到的，甚至某些对厂家来说是成本和费用的，在经销商来说都是可以规避或忽略不计的。

・渠道融资功能。经销商的渠道融资功能不仅可以加快厂商的资金流转速度，而且可以规避厂家的资金风险，又是对于一些终端客户有赊欠习性的行业，渠道融资功能更是不可替代的。

・多品种分销的规模经济性。大型、跨区域经销商多品种、组合经营的规模经济性不仅体现在物流效率、成本费用优势，而且还体现在渠道的销售效率和“抢夺市场”竞争力上。

课堂提问二：厂家如何突破同行竞争与连锁卖场的双重包围，在三四级市场上树立品牌，打开局面?

1、目前的市场形势对于厂家来说，一、二级市场“骨头”市场的品牌营销力、市场的示范效应以及高额的流量等，是不可能忽视的，尤其是对于具有城市消费能力的产品或品牌。但是，对于自己没有运作效率的二级，尤其是三、四级市场如何开发和运作，又应该怎样做?协同经销商，打造“共赢的营销价值链”是必然的选择，除此之外，别无它法。

2、产品性质、客户群分布、经销商能力以及厂家自身的资金、人员局限以及不同区域市场推广能力不同决定了厂家在重造“营销价值链”要有所谓、有所不为。四面出击、全面开花既不可取，也不现实。具体来说，要结合市场容量(客户密集程度)和区域经销商能力(区域市场网络健全程度)划分不同市场，实施不同的战略，建立共赢的。实施要点如下图：

10.市场营销说课解读 篇十

教学是艺术，是科学，它的本质在于创造，如何在教学过程中实现教学目标，做到重点突出、难点突破呢？这就需要正确的教学方法和策略。大教育家孔子说过：“法无常法，贵在得法”，针对本教材内容，我采取了以下的教学方法：

（二）说教法

基于本课时内容接近学生的生活，学生对消费品市场和服务市场比较熟悉，但很少关注过它们的特点，因此，我通过“列举法”、“表格归类法”，“合作探究法”，让学生在生活中找到实例的基础上反思认识它们的特点；鉴于学生对生产资料市场比较陌生，特别是容易将消费品市场与生产性消费混淆，三个市场的特点有交叉现象，学生不易区别，为此我采用列表比较法的教学方法，让学生反复思考，加深理解。而结合学生熟悉的事例合作探究，会充分调动他们的学习积极性，对于突破难点意义十分重大。

在采用这些教学方法的同时，我也注意到了学法的指导！根据新教材的理念，我在教学中必须保持学生的主体地位，做教学的组织者、引导者、研究者，“授之以渔”，而非“授之以鱼”。我确定以下教法：

（三）说教法

本课时的难点是：商品服务市场在市场经济中的地位和作用。如果单独地根据课文理论知识，很难使学生理解，因此，我选择“在突出重点中渗透突破难点”“在突破难点中突出重点”的原则，教与学相互结合，教法与学法相互渗透。因此，本课堂的教学，我主要采用两大教学法：教师引领法、学生合作探究法。根据学生实际，确定了“从学生身边的实际出发”的主线贯穿教学全过程。

基于以上的思考，我将本课的教学过程设计如下：

其次、说教学过程

一）【导入设计】：走近生活，体验激趣。

课堂导入的好坏，对调动学生学习积极性、主动性，起着非常重要的作用，影响着一堂课的教学效率和效果。兴趣是最好的老师，所以在导入时应尽可能激发学生兴趣。教学中从学生切身体验过的事例出发，符合“教学材料就近原则”，为此我将学生熟悉的生活情景图片按“消费品市场”“生产资料市场”“服务市场”的顺序制作成flash动画，在上课一开始就呈现在学生面前，图片中还有个别同学在超市买东西的镜头，学生兴趣大增，提高了学习兴趣，此时，让学生结合动画画面思考回答问题：

问题一：由动画中可以看出，商品服务市场是由哪几类市场构成？（消费品市场、生产资料市场和服务市场）与我们的生活最接近的是什么市场？它有什么特点？

二）新课设计

【突出重点设计】：比较归类，理解辨析

1、找一找：课件展示：消费品市场图片，让学生找错，指出其中部分图片不是消费品市场内容，特别展示出“生产性消费图片”引起学生思考。

2、写一写：学生列举消费品市场，以小组为单位交给组长，组长归类后，小组讨论，将结果集中写在纸上，在实物投影仪上展示，让其它组同学评一评。

3、说一说：每组推出一位代表举例说说消费品市场的特点。

4、考一考：由其它组学生提出任何有关三个市场的内容由发言组学生回答，提问者评价。

通过这一系列活动，目的让学生走进生活，培养学生思考问题的习惯，同时帮助在体验中理解，符合从感性认识到理性认识的思维，为区分“生产资料市场”与“服务市场”奠定基础。在这一过程中体现了同伴合作的意义，突出了学生的主体地位和教师的引导作用。培养了学生的自学能力。

以此类推，在“生产资料市场”“服务市场”以同样的思路展开。

在学生对于商品服务市场的概念已经有了深刻的理解基础上，教师引导学生归纳：商品服务市场的特点异同表，强化知识：

商品服务市场的特点异同表：

消费品市场

生产资料市场

服务市场

交换形态

商品

商品

服务活动

购买者

个人消费者人数多

各类企业

个人消费者人数多

交易量

小

大

小

交易方式

复杂多变、流动性大

次数少、固定、专业性强

复杂多变、门类繁多

商品阶段

最终消费

连接生产和生产性消费

生产过程和消费过程同时进行

教师对于其中的“交易量”“商品阶段”视学生情况解说。此活动符合学生的认知规律，可以培养学生的比较能力和概括能力。由于教师的引导作用，对于部分学生可能存在的不能理解的问题也得到了较好的落实。

三）【突破难点设计】：在巩固小结中突破难点。

1、自主探讨，体验理解。为了能够突破难点，教师引导学生归纳，这三类市场对于我们的生活、生产有什么意义？学生自由讲解后，教师引导学生得出：从市场的发展来看，商品服务市场是基础市场。从功能看，是商品和服务交换的载体。从再生产的角度看，是社会再生产必需的重要条件。

※2、教师讲授：人类最早的交换是实物产品的交换，所以，商品市场是市场的原始形态。随着交换频率的提高和市场范围的扩大，商品生产方式的转化，企业化的产生和经营才形成了对劳动力、资金的大量需求，劳动力、资金以及技术、信息等市场才逐步形成。目前在我国市场发育过程中，商品市场以及由此衍生的服务市场的发育程度大大超过其它市场，就表明了商品服务市场的基础地位。同时，其它各类市场的生产和发展都受到商品服务市场发育程度的制约和影响。可以说，市场体系中的其它市场不过是商品服务市场发展的派生市场，没有发达的商品服务市场就没有发达的生产要素市场，也就没有成熟的市场体系。所以，一方面，商品服务市场的发展，会相应地提出发展其它市场的需要；另一方面，也为其它市场的发展提供一切可能的条件。

其次，从功能看，是商品和服务交换的载体。商品服务市场是社会最终需求和最终供给的聚焦点，一切生产要素无论其中间环节如何，最终都要服务于商品服务市场。特别是在社会分工到专业化程度如此之高的今天，任何一个消费者要生存和发展，都必须依赖于市场提供的各种商品和服务；任何一个企业的生产经营活动，最终也要通过市场实现其产品的价值并获得再生产所需的资金。所以，作为交换生产、生活必需品载体的商品服务市场，其功能是其它任何市场所无法替代的。

同时，从再生产的角度看，是社会再生产必需的`重要条件。社会的发展离不开再生产，再生产既有物质资料的再生产，也有人自身的再生产。物质资料的再生产需要生产资料的不断供应，人的再生产需要生产资料的不断供应。所有这些供应活动，当然都要在商品服务市场上进行。离开了商品服务市场，社会再生产将无法正常进行。特别是消费品市场，与人们的日常生活息息相关，更体现了社会再生产过程的最终实现。

由于在前面学生已经结合自己的体验思考过，此时基本上能达到顺理成章、水到渠成的效果。这一“比较、分析、概括”的过程，正是为了达到“提高学生的比较能力、分析能力、探究能力和协作能力”的教学目标。

这一部分由于是教学难点，教师讲授非常必要，在这里充分体现出教师是教学活动的组织引导作用。

3、借助媒体，深化理解。

对于“商品服务市场在市场经济中的作用”这一教学难点理论性强，理论分析不能使学生深刻理解。对此，我借助媒体深化理解。

PPT课件显示三组图片：

第一组图片：我市的消费品市场：温州市区各式各样的商场、超市、小卖部。

第二组图片：我市的纽扣市场、打火机市场等。

第三组图片：服务市场：宾馆、理发店等。

学生小组讨论探讨：“请你结合图片内容说说商品服务市场有何作用？”

给出这三组图片目的是给从学生身边的例子出发，通过图片的形式给学生以直观的感官感受，在学生的讨论发言过程中，不仅学生的协作精神和探究意识得到了锻炼，而且，学生也发自内心地感受到了商品服务市场为人们的生产、生活以及对建立社会主义市场经济所起的巨大作用。

以上便是我的教学过程。在这一过程中，我始终“突出学生的主体地位，发挥教师的主导作用”这一原则为指导，对教学重难点展开分析、比较、讨论、问答等活动，并始终引导学生从身边的实际出发，使学生在自主探究中不但在知识上理解了，而且在能力上得到了锻炼，情感上得到了升华。

（三）说板书：

遵循板书设计的实用性、直观性、灵活性、艺术性的原则，根据本课的教材特点，我设计板书时做到在体系中表现知识点，帮助学生系统把握和理解知识点。

一、商品服务市场的内容及特点

1、消费品市场；

2、生产资料市场；

3、服务市场含义、特点、三者的关系

二、商品服务市场

1、从市场的发展来看，商品服务市场是基础市场。

2、从功能看，是商品和服务交换的载体。

11.中国金融市场三大趋势解读 篇十一

基于对中国20个城市超过17000个样本的调研，该报告旨在追踪市场变化、分析行业热点并提供尼尔森对金融行业的深刻洞察。

尼尔森是全球首屈一指提供资讯与洞察的公司，专注于“消费者所看”与“消费者所买”的资讯洞察。

客户体验至上：互联网金融的精髓

互联网金融无疑是目前金融行业和互联网行业都最热的词语之一，在技术与思维方式的不断创新和碰撞之中，企业面前展现出了更多的机会和挑战，消费者面前也展现出了更多的选择。

自从2013年6月阿里巴巴集团推出余额宝以来，互联网理财产品层出不穷。随着2014年余额宝收益率的持续下降，客户数量反而不断上升，截至2014年第三季度，余额宝用户已经突破1.49亿。尼尔森调查发现，目前在大城市互联网网民中，互联网理财产品（包括网络融资平台如P2P、余额宝、微信理财通等）综合渗透率已经高达45%。

为了解余额宝的快速发展之谜，尼尔森在调查中让消费者对余额宝和银行理财产品做了比较，发现消费者对余额宝收益率的预期普遍低于银行理财产品，网购方便、起购点低、流动性好都是消费者青睐互联网理财产品的主要原因。此外，四成的余额宝用户称他们平均每天查看收益，超过八成的用户至少每周查看一次收益。有的用户说“虽然收益不多，但看到今天的收益赚到一顿午饭就非常高兴”，这句话生动地体现了互联网理财带给消费者更好的投资理财体验。

随着移动互联网的普及，微信已经成为中国最为普及的通信应用之一。调查中，超过半数的受访者表示愿意尝试通过微信管理银行账户的创新概念，其中缴费充值（56%）、转账汇款（56%）、账单明细查询（47%）、客服咨询（46%）和信用卡还款提醒（43%）是消费者最希望通过微信实现的账户管理功能。

尼尔森认为，互联网金融对传统银行业的挑战并非源于技术，而是源于以客户体验为中心进行产品与服务创新的思维方式。互联网金融的特点可以总结为四个关键词：过程社交化、收益透明化、服务个性化和界面人性化。“如何积极利用互联网新技术和新渠道，努力提升用户体验、将烦琐的手续及查询化繁为简，是值得金融行业长期探索改进的课题，也是传统银行在移动互联网时代继续赢得不断变化的消费者的关键。” 尼尔森中国副总裁于海霞指出。

从量化竞争转为质化竞争：数字化支付趋势下的信用卡发展之路

尼尔森调查显示，在调查所覆盖的20城市网民中，94%的受访者曾经使用过在线支付平台。近年，数字支付的产品创新越来越多，扫描二维码、声波支付、手机嘀付……消费者在支付方面有了越来越多的选择，便利的数字化支付得到了消费者越来越多的青睐。

作为最重要的支付方式之一，中国信用卡发卡量从2008年的1.42亿增加到2013年的3.91亿;但信用卡年增长率由2008年的58%下降至2013年的18%，并呈现出逐年下降的趋势。尼尔森调研显示，目前信用卡持卡人平均拥有2.3张信用卡，信用卡发卡量虽然在未来仍然有空间，但空间将越来越有限。与此同时，信用卡与第三方支付的竞争，以及信用卡之间对于高价值客户的竞争和对于主卡率的竞争将愈演愈烈，信用卡竞争的焦点将从数量的竞争转化为质量的竞争。

“迅速发展的支付数字化趋势和创新给信用卡行业带来了挑战与压力，然而归本溯源，得客户者得天下。数字化支付产生的大数据，为信用卡金融行业提供了研究市场细分、促进信用卡与银行理财产品交叉销售的机会。”于海霞说道，“更多关注消费者的需求，努力带给消费者更安全、便捷、友好的支付体验，是支付行业在数字化趋势中弄潮的关键。

快速崛起中的老龄金融市场：老龄人群的价值重估

2014年，中国60岁以上的老年人口占人口总数的14.4%。根据联合国的预测， 2050年中国60岁以上老年人比例将达到32.8%，总数高达5.42亿。我们正站在中国人口老龄化加速发展趋势的起点上，未来10到20年，中国人口老龄化的发展将以历史上从未有过的速度展现在我们面前，并对包括金融行业在内的各行各业产生深远影响。

尼尔森的调研发现，中国老年人人群实际上处于不断的变化之中，老年人退休前所处的时代背景和消费习惯直接影响了他们进入老年后的消费能力和投资理财观点。尼尔森《2014中国金融市场综合追踪报告》发现，在20城市受访的55岁以上老年人中，70%以上有投资理财产品，半数老年人拥有人身保险，45%持有信用卡，约1/5的老年人有银行贵宾账户，近三成老年人会使用微信与人交流。我们相信，随着时间的推移，老年人的消费能力和投资理财观念将继续向着积极的方向发展。

目前，中国金融业对老年人市场的潜力普遍重视程度不够，对中国未来高速发展的老龄化进程准备不足。于海霞指出，老年人金融市场不论从数量上还是质量上看，都呈现出不断变化和升级中蓝海市场的特点。“金融业需要未雨绸缪提早布局，深入研究不同年龄层老年人的细分市场特点，分析老年金融需求并通过产品和服务创新真正为老年人提供有针对性的综合金融解决方案。谁能在老年人群中率先建立起品牌忠诚和顾问式的合作关系，谁就能赢得未来中国这块最重要的金融市场。”于海霞补充道。

12.解读A股市场发行定价机制改革 篇十二

关键词：新股定价改革,证监会,A股市场

自2004 年 《关于首次公开发行股票试行询价制度若干问题的规定》颁布到2012 年4 月中国证监会出台《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》,A股市场新股发行体制改革已经8 年,新股发行制度的实施和不断完善对提高市场资源配置效率、推动资本市场的稳定发展发挥了重要作用。

股票上市首日收益率是衡量首次公开发行(以下简称“IPO”)定价均衡度的重要指标。根据Wind资讯数据,上海证券交易所IPO上市首日收益率2007 年平均为104.81%,2008年为35.31%,2009 年为45.88%,2010 年为31.57%,2011 年为13.63%。IPO上市首日收益率正逐步下降,与国际主要资本市场趋近。

同时,我们也必须看到2012 年A股市场上仍然出现了浙江世宝和洛阳钼业两单典型的新股爆炒极端案例。根据Wind资讯数据,浙江世宝IPO原计划发行6500 万股新股,募集资金5.10 亿元人民币,但最终实际发行1500 万股新股,募资资金总额仅为3870 万元人民币。由于缩减后的发行价格和发行规模远低于市场预期,浙江世宝的“迷你”发行成为投机者爆炒的重要卖点,浙江世宝15.62 元/ 股的上市首日开盘价较发行价上涨505.40%,较18.75 元/ 股的收盘价格更是大涨626.70%。这些现象显示了A股市场发行定价制度的改革和发展不但需要完善微观机制,还需要更基础性的制度建设。

一、A股市场发行定价制度改革历程回顾

1、2012年以前的改革历程回顾

A股市场IPO发行定价机制始于2004 年,在“新旧划断”后A股IPO开始实行询价制度,采用国际市场通行的向机构投资者累计投标询价方式确定新股发行价格,买卖双方的判断和意愿通过询价过程得到体现。证监会主要通过设定询价结果均值的定价上限和“窗口指导”进行行政干预。

由于在2006 至2007 年间,A股市场出现一轮大牛市,新股上市首日大幅上涨和其后持续上涨,市场将责任归咎于定价的行政干预。

2009 年6 月和2010 年10 月,证监会两度修改IPO定价机制,通过强化市场约束,推动发行人、投资者和承销商等市场主体归位尽责,使新股价格更能反映市场选择。由于监管机构基本放弃对新股定价和募集资金的窗口指导和控制,而同期创业板推出和中小企业板审核速度加快,总体呈现新股“高发行价、高市盈率、高募集资金”,以及上市后价格不断下跌,发行市场和二级市场价格倒挂的现象。

2、2012 年4 月改革概述

2009 年以来二级市场投资者参与IPO的利益损失,最终转化为对监管机构在发行市场管理不够的批评。基于这样的批评,监管机构也将深化改革的方向调整为着力改变新股价格畸高和降温新股热。

2012 年4 月,证监会出台了《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》,进一步推进以信息披露为中心的发行制度建设,强化信息披露的真实性、准确性、充分性和完整性。

在发行定价方面,改革明确预估的发行市盈率如高于同行业平均市盈率,需在招股书及发行公告中补充说明相关风险因素。如确定的发行价格市盈率高于同行业市盈率25%,发行人将根据相关规定及时召开董事会并刊登公告补充披露相关信息,证监会综合考虑补充披露信息后,可要求重新询价,或要求提供盈利预测报告并公告,并在公告后重新询价。

二、IPO定价乱象的深层次原因分析

1、行政管制导致投资需求与新股供给失衡

虽然A股发行市场发展迅速,但相对于投资需求和社会整体的融资总量,其规模仍然较低。2012 年我国股权融资额不足4000 亿元,无论是对比13 万亿元的社会融资规模,还是30 万亿元的银行存款,都显得微不足道。因此现阶段IPO市场供给与投资需求处于失衡状态。

这种失衡状态决定了新股发行人易于获得较高的投资者报价反馈。2009 年之后监管部门干预减少,将卖方市场的特点现实地转化为发行人获得高发行价,一级市场及二级市场的投资者为此支付溢价。而当二级市场资金供应和发行人盈利增长不足以支撑高定价时,投资者支付的溢价将随着市场价格的趋势性回落成为现实的投资损失。

2、监管机构干预新股发行以调控资本市场,加重了IPO定价的扭曲

从理论上分析,A股市场走势应由市场内生因素驱动。但是A股市场走势实际上被政治化,监管部门屈服于公众压力,通过调节IPO发行节奏、控制发行价格的方式,试图稳定二级市场走势。根据Wind咨询数据,2000 年以来上证综合指数和A股新股发行规模的相关程度高达70%以上。而2004 年和2008 年,由于其时市场行情不好,证监会更是直接在相当长的一段时间内暂停了新股发行审核。2012 年下半年以来,由于大盘指数一直在低位徘徊,证监会也已积压了882 家新股发行申请,国内A股一级发行市场基本停滞。

从逻辑上来说,证监会若调节IPO发行节奏,实际上是数量控制,结果导致IPO发行价格过高。证监会若调节IPO价格,实际上就是价格控制,结果则导致类似浙江世宝案例的首日爆炒。本质上两者并无不同,都是由于制度扭曲下过多资金追逐稀缺金融产品的超额溢价,在融资者或投资者之间的分配。

三、A股市场发行定价制度改革思路分析

中国股票市场新股发行“三高”,已成为目前突显的市场特征,亟待解决。但若仅仅从发行环节的市场化入手,必将由于社会金融产品尤其是IPO产品的稀缺导致市盈率倍数偏高,造成所谓的上市公司高价圈钱;如果加强管制,则会出现如浙江世宝一样的上市首日爆炒的怪现象。

理清新股发行背后的各方矛盾和利益,才能更好地解决IPO定价困局,特别需要从基础性的制度建设和阶段性的市场主体利益平衡两方面入手。

1、发行定价制度改革根本在于系统性市场化

(1)股票市场功能归位。中国股票市场最初是为国企脱困而建立的。受此影响,中国长期认为股票市场的主要功能是为企业改革发展筹集资金和转换企业经营机制,在资本市场初期,这种功能确实促进了股市的发展,但随着股市规模的逐步扩大,股市出现了过度圈钱、定价虚高,使得一、二级市场各自承担的风险和收益严重不对称。事实上,社会资源的市场化配置效率提高和实体经济的发展才是股票市场存在更为重要的目的。

股票市场为投资者提供长期的投资增值功能才是价格发现和资源配置等功能的基础。具体而言,新股发行市场为二级市场提供了新鲜血液,对企业融资和社会资源初次配置起到不可替代的作用。规范市场基础建设发展和监管政策的制定实施,都应基于对市场结构、特性和功能,合理定位,加强投资者回报和权益保护。

(2)以资本市场为试点,建立健全法制基础。我国目前由于基础法律制度缺乏,或者无法有效执行,投资者权益一旦受损,难以得到有效保护,上市公司业绩变脸等问题非常普遍,而市场尚无一单内幕交易或虚假披露的民事诉讼和赔偿案例。根据Wind咨询数据,2010 年有81 只新股上市当年业绩下滑,比例占23.34%;2011 年共有75 只新股上市当年业绩下滑,比例为26.60%。

在此背景下,证监会只能用行政监管,充当保护投资者利益的“大家长”。但资本市场的有效性是建立在充分、有效、诚信的信息披露基础上的。从美国的经验看,强制信息披露和高效的资本市场司法体系,比设定各种审核条件的“蓝天法案”监管更有效。

未来,可以以资本市场作为我国法制建设的试点,建立完善的法律体系和高效的司法体系,为资本市场提供公平交易的基础。

(3)监管机构归位,发行审核制度市场化。市场监管政策成熟与否,直接影响到股票市场的正常运行。不应强行干预市场运行方向、扭曲市场价格,干扰市场。新股发行审核应避免强行政色彩,而主要以强化定价过程中的市场约束、完善相关法律法规政策、加大多层次资本市场建设和全面的信息披露要求为重心。监管机构应改变手握生杀大权的特性,而以监督市场合规运行为主。实质性审查的责任应通过监管和司法追究,由各市场主体来承担。

而监管机构的归位尽职是保证各市场主体真正的归位尽职履职的基础,如此才能促进股票市场健康稳定发展、重塑资本市场公正体制。

(4)强化市场化的价格发现机制。市场的奇妙之处在于,通过大量的分散化的交易,寻得市场供需平衡的价格点,IPO定价最终也应当通过有效的市场机制发现。A股市场经验表明,不能卖空的单向市场是不均衡的,价格易被操纵和大起大落。单向市场也是新股上市首日易被炒作的主要原因之一。二级市场上,小盘股也不能做空,只能用时间换空间,定价效率有限。为提高新股上市的定价效率,可以考虑逐步允许新股上市前的暗盘交易、允许小盘股卖空或者创设备兑权证。一二级市场之间的更多联系,以及双向的交易工具和机制,有可能更好地实现市场的内在平衡和价格发现。

2、平衡市场主体利益,有助于改善市场价格扭曲

(1)赋予自主配授权,强化主承销商的内部平衡机制。目前的制度安排下,由于主承销商内部定价平衡机制先天失衡,主承销商在较多偏向发行人的利益,而对投资者利益考虑不够。A股IPO的网下发行目前采用同比例配售或摇号抽签,主承销商并不能根据机构投资者的资质、持股意愿、长期合作等情况自主决定机构投资者的获配份额,也就无法与销售端客户(投资者)建立起紧密的关系;而投行端客户(发行人)直接决定了主承销商的佣金收入,与主承销商的关系相对更为紧密。

通过赋予主承销商较大比例的自主配售权,主承销商在发行时可以决定机构投资者的获配份额,根据机构不同的资质和合作关系等,给予不同的获配份额,建立起与机构投资者的长期合作与信赖关系。

在此模式下,主承销商需要同时关注前端发行人与后端投资者的关系,因主承销商必须更加关注供需双方的平衡问题,从而由主承销商组织起一个小规模的市场,一定程度上解决定价失衡的问题。

(2)战略配售和绿鞋机制在发行方案中常态化。境外成熟市场IPO引入战略配售和超额配售选择权是较为常态化的形式,这两种机制的引入对于减小发行风险、优化公司股东结构和稳定公司股价均具有重要作用。现有承销管理办法中对于IPO中引入战略配售有较多限制,目前仅有部分超大型A股IPO发行采用战略配售和绿鞋。近期境内外宏观经济前景不确定性增大、市场震荡,部分IPO投资者认购冷清、获配比例较高、首日和上市后破发增多,建议给予主承销商根据市场情况在发行方案中可以灵活选择是否引入战略配售和超额配售选择权。建议未来可考虑放宽战略配售引入条件、锁定期、家数和比例等限制,允许主承销商根据投资者情绪、申购积极性合理确定。

(3)允许存量股份发行。成功的存量股份发行,有利于改善公司的股权结构,减少股本摊薄压力,较好实现老股东转让和新股东的引入。但目前法规规定,股东通过IPO存量发行获得的资金有较多解禁和使用的限制,股东在IPO时进行存量发行缺乏动力。

如果未来政策放宽存量转让股份资金的锁定期要求,则建议也应相应加强对于存量发行的相关信息披露,如原有股东的持股情况、转让资金的使用情况等。存量发行时,建议也应对待上市公司的经营状况、财务状况及潜在经营风险的披露揭示提出更高的要求,以避免原有股东与投资者之间因信息不对称而造成对投资者利益的损害。

四、结语