论文排版可能遇到的问题汇总

2024-08-13

论文排版可能遇到的问题汇总（共11篇）

1.论文排版可能遇到的问题汇总篇一

外销员面试题

1.你为什么想做外销员工作？

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个外销员人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面外销员天赋，那只能说你就天生是用来做外销员的。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做外销员工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于外销员工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于外销员工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为外销员是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.请你讲一个好笑的笑话？

这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又

不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

8.为什么你对外销员工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从外销员本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合外销员工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天让你给客户突然打外销员电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打外销员电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？

外销员工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是外销员是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展外销员工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。

12.你还面试过哪些公司？

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多，那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争，如果你足够优秀的话，如果这家公司录取你，你没有去哪一家，表明这一家有竞争力，它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话，那样它会考虑如果录取你，你却不能入职，这是他们不愿意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，表明你真诚的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。

------外销员人员面试笔试题

一、基本题：

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

14、你到我们公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？

16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？

2.孩子可能遇到的心理问题（三）篇二

让口吃的孩子勇敢说话

口吃现象容易出现在孩子3~8岁这一阶段，其发生率为11%，通常男孩与女孩的比例为2：1。口吃的孩子往往说话节奏异常，反复重复一个字，或者吞字。发音时由于着急，出现脸红脖子粗的现象。

如果您的孩子出现口吃现象，首先要搞清楚原因，有些孩子的口吃与其内向、自卑、怯懦的性格有关，那么就要从优化孩子的性格入手；同时要注意当孩子表现出语言不清时，不要显得太在意，更不要挖苦、讽刺。如果孩子口吃是由于年龄太小、言语功能发育还不完善所致，不要忙于纠正孩子，更不要反复打断孩子、让孩子重说，你不理他，不对此表示出关注，他反而会好起来。在与有口吃的孩子讲话时，不妨说得慢一点，尽量说短句子。对一些大一点的孩子，要告诉他们口吃是不能学的。但不可训斥，如果孩子还比较小，还不懂事，则要进行孩子不能觉察的矫正和训练。

另外，口吃的发病原因还有遗传、或者神经发育出现异常等。但其根本原因，我认为是后天的语言训练不当。孩子在说话时，有时一着急吞吞吐吐，大人立刻严辞纠正，这样他一紧张反而“不会”说话。这就是因害怕口吃，而形成口吃。

很多地方在矫正口吃时，会采取训练发音，说顺口溜等方式，其实，这些方法都是徒劳的，因为孩子的发音是完全正常的，而即便是口吃，他也是有选择性的，比如有的孩子上课口吃，下课正常，在父母前正常，在客人前发病，这都说明口吃与否绝大程度取决于他心理的“怕”字。

一旦孩子真正形成口吃，要记得给他一个放松的环境，让他说话，敢于表达，或者教他唱歌、朗读、背课文，慢慢的，他就好了。

我曾有一个患者，20岁，一个男学生。他说自己口吃得厉害，我就让他把最厉害时给我学一遍，他反而学不上来，自己都愣住了。所以说，没有治不好的口吃，但要治口吃，先要治“心病”。

宝宝遗尿不难办

孩子5岁之后如果还尿床，就说明他得了遗尿症。有数据统计，5岁的孩子中有12%患有遗尿症，其中男孩女孩比例相当；到了7岁时，有7%~8%的孩子患此症状，但男孩的数量已经超过女孩；还有的孩子直到青少年仍然遗尿，其比例占0.5%~1%。

生活中有不少家长认为小孩子夜里尿床毋庸大惊小怪，长大了自然就好了，因此少有带孩子去医院治的。殊不知，孩子的生理和心理健康都在不知不觉中承受着伤害。临床观察中发现，长期尿床使孩子易患泌尿系统感染，夏天尤其易发生外阴部皮炎，冬天因尿床后受凉易患感冒而影响健康，更应引起家长重视的是心理方面的影响，多数遗尿症的儿童存在不同程度的心理问题。心理阴影和情绪负担导致这些孩子性格内向，不爱交往，有不同程度的自卑心理倾向，不敢参加集体活动如夏令营、军训、旅游等。患遗尿症的孩子易产生多疑胆怯心理，脾气固执，影响孩子正常能力和潜质的发挥。不少家长由于医学知识的欠缺，常把尿床归罪于孩子的懒惰，不相信是孩子确实无助、无法控制尿床，却误认为是夜间懒于起床小便所致，因此对孩子责备和惩罚，更加重了孩子的心理负担。因此，尿床“毛病”虽不大，但还是应当积极治疗，以祛除其带来的健康危害。

孩子患遗尿症的原因有四种。一是遗传；二是睡眠有障碍，睡得过死；三是从小大小便训练不当；四是受到了惊吓，特别是分离性焦虑，比如和妈妈分开或是家长打架引起惊慌都容易产生遗尿现象。而后两者是患病的原因之重。

一旦孩子患有遗尿症，切忌在发现他尿床后训斥他。这是心理负担在作祟，越是批评他，后果往往越严重；也不要禁止他睡前喝水，说一些“喝多水，晚上会尿床”之类的话；更不要在睡前千叮咛、万嘱咐，孩子带着紧张的情绪入眠，反而会适得其反。家长最好的做法就是在孩子面前不把尿床当回事，该干吗干吗，尿了，就收拾，不要加以指责，越是不当回事，孩子就越不紧张，这样治疗起来就方便多了，有的自然而然就好了。

现在市面上出现了一种新的“遗尿治疗器”，孩子睡眠时，一旦滴尿，它会自动发出声响，可以调做音乐，也可以调做“宝宝该起床上厕所了”等人工语音，孩子有了它可以安心入梦，非常有意义。

温馨提示：

宝宝在20个月之前，遗尿发生率为50%，所以，家长对宝宝的大小便训练要在20个月之后。

如何对待孩子撒谎

一岁以内的婴儿主要发展感觉，1~3岁的宝宝主要发展知觉，3~6岁的孩子主要发展想象。六七岁的孩子想象里正在飞跃发展的时候，特别喜欢听故事，有时一个故事讲8遍他还爱听，这是天性，就是富于想象力。如果你的孩子在此年龄段出现撒谎现象，你先别着急，也先别忙着斥责他。

学龄前儿童往往无法分清想象与现实，常会把想像的事物当作现实的事物。在他们丰富的想像力和表现力的发展过程中，他们往往会即兴、随意地把自己听到的故事，看到的事物经过自己的想像加工后套用到现实的人或事上去，出现没有逻辑、不真实的“撒谎”。但是他们的这种撒谎没有明确的目的性，属于幻想型撒谎。有时他们还会把梦境与现实相混淆，这都不是故意的，倘若你打他，他反而会觉得委屈。

3.美国留学面签时可能会遇到的问题篇三

美国留学面签时可能会遇到的问题

眼下正是留学签证办理的冲刺时刻，不少同学在紧锣密鼓的准备着。那么面签官可能会问什么问题呢？

1.出国动机。Why do you go to the U.S.？

回答这个问题的时候一定要围绕着“学习”展开。有的学生会说喜欢美国的文化和制度，或者说美国的就业机会多，这就犯了大忌。因为这些问题很容易让签证官怀疑你有移民倾向。你可以从美国的教育先进，喜欢美国的教学方式等方面回答。

2.归国计划。What will you do after graduation？

回答这个类型的问题，一定要围绕着“回国”展开。可以说是独生子，回家照顾父母；可以说自己想要在国内的某个企业就职；可以说回来帮助父母打理家庭产业；可以说回来和女朋友结婚(女朋友也出国的话就不要提了，因为你们可能在美国结婚就不回来了)。总之，一句话，你要回来，你只是美国的一个过客。

3.学习能力/学习计划。What is your major？ What will you study in this major？

签证官问此类问题是要确定你出国是否真正是为了学习，而不是去混日子和移民的。回答此类问题就需要做一些功课了，包括学校的历史、排名、地理位置、资料来源：教育优选 http:///

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学院简介、系简介、专业方向、导师介绍。用功的学生还可以具体到自己第一年打算做什么，第二年打算做什么。如果签证官问你有机会的话选择继续读博士吗，这个问题要注意了。因为博士一般要读5年，这是很长的一段时间，你很有可能就具备了移民的条件了，所以回答这个问题时，可以从读博士花费的时间太长青春耽误不起；自己的职业目标是进企业，不是做研究，不需要读博士；或者时间太长，不想和家人长期分开。

4.资金状况。How do you support yourself during your studies in USA？

签证官问这个问题是要确定你去美国不需要靠打工维持学业。这部分需要准备资金材料证明，例如存款证明、资金支持函、父母收入证明等等。这类问题，要流利地说几遍每年在美国的花费，以及父母每年的收入，因为中国人用英语说数字不是很容易，你懂的。

5.专业敏感度。Is your research related to military or army？

这是一个很难处理的问题，有的学生的专业跟航空航天、武器制造或者信息安全有很大关系，这类问题回答的时候只能从自己的专业确实可以应用于这些敏感领域，但是自己感兴趣的研究方向并不跟这些领域有关。提醒大家，敏感专业的学生很容易被check，所以这类型的问题一定要认真准备。

6.历史签证记录。Have you been refused a visa request？

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这个问题如实回答，可能是因为准备不充分被拒签过，可能是因为资金材料被拒签过，但是一定不要让签证官觉得你是因为一些很严重的问题被拒签。

7.海外背景。Do you have any relatives in the United States？

这个问题涉及到你是否有移民倾向了。可以说和亲戚已经多年不来往了，关系不是很亲密。可以从就业目标、家庭情况等等说明自己必须回国，而不能留在国外。总之，有亲戚在国外对于申请F-1签证可不是一个有利因素。

8.家庭情况。Are you the only child of your family？

如果是独生子女的话，回国几率就大一些，因为要回国照顾父母；如果有女朋友在国内，也有一定约束力，因为要回国结婚。父母的工作类型是另一个需要注意的问题，例如父母在情报机关或部队工作。如果被问到这个问题，可以说自己的专业与父母的工作类型不相关，自己对父母的工作领域也不感兴趣。

4.论文排版可能遇到的问题汇总篇四

《广东省农村税费改革试点方案》在山区实施中可能遇到的问题及对策

广东省委、省政府决定从2003年7月1日起,在全省范围内全面开展农村税费改革,制定并颁布<广东省农村税费改革试点方案>(以下简称<方案>).暑假期间,在共青团广东省委、广东省农村税费改革办公室等部门的组织下,笔者带学生到地处山区的东源县及河源市源城区深入农村进行<方案>的宣传.从笔者所到的东源县11个镇22个村及源城区农村的.情况看,镇村干部和广大农户村民都衷心拥护<方案>,但是对<方案>在实施过程中可能遇到的一些问题也表示出忧虑.现结合笔者在宣传<方案>中所了解到的问题及笔者本人的体会,对<方案>在实施过程中可能出现的问题进行归纳,并试图提出相应对策.

作者：廖家勤作者单位：暨南大学经济学院刊名：南方农村英文刊名：SOUTHERN RURAL年，卷(期)：2003“”(5)分类号：F3关键词：

5.护士面试可能遇到题目篇五

1什么是风尚护士（要答道南丁格尔，以病人为本，穿衣，操作）

2领导让你和另一位护士去做一件事情，因为他的原因没做好，你想和领导说，但他倒先说了，说因为你的原因，这时候你该怎么做？

简述护士的专业素质：

1良好的业务素质，一定的护理理论和人文科学知识，以及参与护理教育，护理教研的基本知识，勇于钻研业务技术，不断开拓创新的精神。

2较强的实践能力，敏锐的观察，分析能力能用程序的工作方法解决病人现存的，潜在的健康问题。

3良好的心理素质，乐观，开朗，健康的身心，规范的言语举止，严谨的工作作风，实事求是的精神，高度的责任心，爱心，具有慎独的精神

一名新参加工作的护士如何做好护理工作？

作为一名新参加工作的护士首先要做的是熟悉医院的环境，自己工作的环境，工作业务，学习医院的规章制度，向护士长以及带教老师和同事请教不懂的不清楚的问题，掌握工作流程，向他们学习好的工作方法和工作经验。同时还应学习专业知识和技能，在工作中积极思考，勇于探索，不断自我纠正和完善，培养慎独精神。

独立值班前应掌握的工作内容

掌握本科室所有疾病理论知识，掌握各种急救，抢救仪器的使用方法，抢救药物的药理作用。掌握良好的沟通，组织能力，熟记各相关科室电话便于联系。掌握交接班的流程，内容，工作流程，内容，严防不安全因素。工作时及时记录，遇到紧急突发情况沉着冷静，有条不紊，遵循规章制度，分清主次，必要时及时上报。

具备独立值班能力前应掌握哪些工作内容？

1具备过硬的专业技术和丰富的理论知识2良好的应变能力，对待突发事件应沉着冷静，清楚应预案以及处理流程，立即应对3良好的人际沟通能力，组织管理能力4良好的心里素质，保持慎独，自律精神5学会自我总结6保障自我安全的能力，避免职业倦怠，强健的身体素质

夜班打针打不上病人发脾气，怎么办？

首先自己要冷静，不能慌张，迅速安抚病人情绪并道歉，希望得到谅解，事后像年资高的护士请教，好好总结经验，自己要再加强操作训练

值班时病人晕倒？

1冷静，迅速，妥善处理2立刻检查生命体征同时将这情况汇报值班医生3情况稳定，和值班同事一起做出相应处理，病情危重，应立即请求协助4治疗过程中不能擅离职守，更不能安排替班，若病人做检查需要陪同应向总值班医生回报批准后再离开。

如何做一名合格护士？

1合格护士应熟练掌握基本理论，基本知识，基本技能。2具备慎独精神，有良好的精神状态和情绪，遇事沉着冷静。3能够和同事友好相处，具有团队精神，高度敬业精神，服从领导，一切以病人为中心4具有良好的服务态度和沟通交流的能力

护士优缺点？

优：自信，乐观，积极进取，较强为人处事能力，遇事沉着冷静，处理事情层次分明，耐心细致，有较强的团队精神，有良好的沟通，倾听能力，对待工作认真，乐意帮助他人，服从领导

缺：例如社会阅历浅，临床经验不足，不过我相信通过以后的不断努力，向他人学习请教一定能够克服缺点，从而完善自己。

疑似传染病？

首先保持冷静不可惊慌。然后用委婉的语气告诉病人需做别的检查并带他去另一个房间进行隔离，立即上报，并说明已对该病人进行隔离，口气委婉的告诉病人可能患有某甲类传染病要进一步检查确诊，希望能配合工作，进行隔离不要外出。

本来是对的，患者不理解要道歉？

6.你最可能遇到的情敌类型篇六

想象一幅图，一对情侣走在一条通往深山的路上，如果在此路中央画一障碍物，以阻挡他们继续前行，你会画什么呢？

A．画植物和矿物

B．画动物

C．画上人工做成的物体

D．画上人物

E．画上现实中不存在的生物

F．画一些其他东西

解析：

Ａ.个性内向、文静的人经常成为你的竞争对手。因此，你经常没有意识到有竞争对手的存在。但是，你的竞争对手却很阴险，偷偷地摩拳擦掌，在暗地里向你“宣战”。所以，千万不可大意。无论在恋爱和工作上都不要太突出，同时，随时保持警戒心。主动接近那些自己认为“有可能成为竞争者”的人，和他们做朋友。

Ｂ.行为积极的人有可能成为你的情敌。你在做任何事时，都会以合理、有效率的方式加以推动，对也属于行动派的竞争对手而言是一个棘手的存在。而且，经常会和这种人陷入竞争的局面。但是，对方的竞争方式属于“堂堂正正”派，不会在暗地里设下陷阱，所以，你也要正面迎接对方的挑战。

Ｃ.你的竞争对手属于头脑聪明的人。你无论在工作和恋爱上都不懂得算计，但却容易和这种人处于竞争的关系。自己曾经热烈追求的异性却被酷酷的、富有知性的人横刀夺爱……这种经验是否曾经发生在你身上呢？其实，偶尔也要冷静思考，和对手作战不要只是一味莽撞。

Ｄ.和你相似的人经常会成为你的竞争对手，你对别人的事比较不关心，但对和自己的行为模式、思考方式相似的人却特别在意。所以，是你的自我意识创造了竞争对手。其实，不一定要将对方视为自己的敌人，不妨考慮一下在工作上和对方同心协力，或许能事半功倍。

Ｅ.活泼开朗的人很可能成为你的竞争对手，你本来就不很突出，在这一类型的人面前，就更加畏缩。如果在争夺心爱的人时，对方会摆出一副和你是朋友的姿态，当渐渐接近对方，你就显得逊色多了。对方有可能利用你达到自己的目的，所以，当外表亮丽的人接近你时，就要特别注意！

Ｆ.你无论做任何事，都很容易树立竞争对手。任何人成为你的竞争对手都不足为奇。因为，你本身就很喜欢和别人竞争。即使和喜欢的异性情投意合，如果没有竞争对手，就会觉得“不带劲”。如果做任何事，都会产生竞争之心，就容易对人际关系有不良的影响。

责编/昕蓉

E-mail： xinrong315@163.com

7.论文排版可能遇到的问题汇总篇七

中国网络游戏先行者吴锡桑，曾创办天夏科技、火石软件，成功开发出《天下》《西游记》《水浒Q传》等知名网络游戏，曾被评选为影响中国互联网的100人之一，在感叹自己因何能成功时，他很落俗套地说“遇到了生命中的贵人”。吴锡桑刚刚创业之初，一个人跑到北京做销售搞宣传。

虽然地不熟，但好在他人不生，他经常流连的一个论坛里的网友帮了他的忙。经网友Dire的介绍，网友Snow带路，吴锡桑没费劲就找到当时的连邦副总裁吴铁，

朋友的帮忙没有白费，吴锡桑从连邦拿到10多万元的`销售款。

同样是在这个论坛里，吴锡桑遇到了他生命中的贵人，创办3721，当过雅虎总裁，现是奇虎和360安全卫士董事长的周鸿。在创业过程中，吴锡桑多次得到周鸿的帮助，周鸿也是火石软件的天使投资人。

8.论文排版可能遇到的问题汇总篇八

有些题目中会出现“调查”，“问卷”等字眼，这些题目中有些就是通过枚举归纳的方式再

考察考生对知识点的把握。

枚举归纳推理是由所见的某一类事物的部分分子具有某种属性，而且没有遇到相反的情

况，于是得出这一类事物都是具有这种属性。是很典型的有部分推整体的推理形式，调查和

问卷属于非常典型的枚举归纳。

枚举归纳和哪些因素有关系呢?各位考生应该很容易发现枚举归纳是由部分推整体，所

以它和这个所谓的部分应该由很大的关系。这个部分就是我们平时所说的样本，样本是否具

有代表性，能不能说明整体的情况这个至关重要。再者就是样本的数量是不是足够大，因为

是由部分推整体，当然是部分的数量越大，越能说明整体的情况。

枚举归纳这种推理形式常考的题型就是削弱型和加强型。究竟如何来做，就从样本和数

量两个方面来选择就可以了。

举个例子来看一下：

为了估计当前人们对管理基本知识掌握的水平，《管理者》杂志在读者中开展了一次管

理知识有奖问答活动。答卷评分后发现，60%的参加者对于管理基本知识掌握的水平很高，30%左右的参加者也表现出了一定的水平。《管理者》杂志因此得出结论，目前群众对于管

理基本知识的掌握还是不错的。

以下哪项如果为真，最能削弱以上结论?

A.管理基本知识的范围很广，仅凭一次答卷就得出结论未免过于草率

B.掌握了管理基本知识与管理水平的真正提高还有相当距离

C.并非所有《管理者》读者都参加了这次答卷活动，其信度值得商榷

D.从发行渠道上看，《管理者》的读者主要是高学历和实际的经营管理者

答案：D[解析]《管理者》杂志通过在读者中的调查数据说明社会群众对于管理基本知

识的掌握还是不错的，D项说明《管理者》的读者主要是高学历者和实际的经营管理者，说

明调查的对象不具有普遍性，调查的结论具有片面性，严重削弱了结论。B项为无关选项，无法削弱结论;A、C两项有一定的削弱作用，但程度有限，削弱力度不如D项。故本题正确

答案为D。

由上面的例子可以看出，当我们做枚举归纳的题目要想削弱加强就要重点就看样本和数

9.论文排版可能遇到的问题汇总篇九

随着美国投资移民项目在中国的广泛推广，中国有不少媒体和利益团体一再片面误导中国公众：要么宣称美国某某项目有美国“100%政府担保”，投资资本绝对安全；要么鼓吹根据新修订的《美国投资移民法》，投资移民只要向其推荐的美国项目提供“无息贷款”就可以换取美国绿卡；要么鼓吹什么美国有用于投资移民的经济特区；要么宣称只需投资50万美元是美国政府给“经济特区”的一个优惠政策……诸如此类，着实愚弄了大量不了解美国体制和美国移民法的中国大众。

误区一：美国有用于投资移民的经济特区

美国《移民法》中并没有任何关于“经济特区”的内容，美国在事实上也不存在“经济特区”。美国只有一个特区，那就是“哥伦比亚特区”，这个美国首都的政治特区。在《移民法》中，美国只有一个附属于投资移民项目的“区域中心”计划，英文的唯一名称为“regional center”。

我们之所以说“区域中心”是一个“计划”，是因为它在美国的《移民法》中被称为“pilot program”，翻译成中文应当是“小规模试验计划”。换句话说，美国的投资移民法中的有一个“小规模试验计划”，即“区域中心”计划。

根据美国的投资移民法，“区域中心”计划与中国的“经济特区”没有任何相像或者相近的地方，将其翻译为“经济特区”完全是对公众的误导，也没有任何法律的依据。

误区二：宣称某某投资移民项目有政府担保

美国《移民法》中并没有任何关于政府担保的内容，美国的《投资法》也明确规定所有投资行为不能有担保行为。众所周知，美国是世界上位列第一、实力最强的资本主义国家，其实质就是以资本为基础的私有制。资本决定着一切，其一切财富的创造均以资本的运用为前提。

美国没有免费的午餐，美国政府的不少服务都是要收费的，而美国移民局收取移民申请人的费用和大使馆收取签证申请人的费用都是最为明显的例子。比如，根据最新的收费标准，所有申请美国投资移民的人都要向美国移民局交1435美元作为I-526表的处理费用。

除了政府系统外，美国所有经营性经济实体均为私有的，包括为美国军队制造战斗机和导弹的波音公司、洛克希德?马丁公司等，也包括美国的所有银行如美国银行、花旗银行等，都是私有的。

他们可以承包美国政府的各种项目，赚美国政府的钱，但是美国政府并不对他们的企业经营提供任何担保。美国今年以来已经有81家银行倒闭就是最好的证明。

因此，任何宣称某某投资移民项目有什么政府担保之类的言论在美国的制度下都是荒谬的、不可信的。

误区三：向美国提供无息贷款才能换绿卡的说法是毫无根据的

美国《移民法》中并没有任何关于无息贷款可以做投资移民的说法，连“贷款”这个词都没有提及过。而且，美国形形色色的金融机构和货款公司都是私有的，从来没有一家美国的金融机构或货款公司向另外一个私人项目提供过无息贷款，甚至向美国政府都没有提供过无息贷款。

10.总结销售中遇到的问题篇十

如果你想知道自己在销售沟通的过程中是否表现出色，是否有希望成为一名优秀的销售高手，那就要从以下几方面对自己进行全面考察：

（1）是否热爱销售工作。

你是否全心全意地热爱销售工作？这个问题只有你自己最清楚。如果在你看来，你所推销的产品是完全值得信赖的，与客户进行的每一次沟通都是意义非凡的，能够满足客户的需求是令你感到自豪的；如果你能比任何人都对自己的产品更有信心，如果每一次与客户的沟通都令你向往，并且你会为满足客户需求而付出最大的努力„„那么，你就是一位热爱销售工作的优秀销售人员，你将因此而在销售行业拥有累累硕果。

（2）是否具有明确的目标和成功的强烈欲望。

在每一次与客户进行沟通之前你都具有明确的目标吗？在每一次总结经验时都要特别注意到这个问题。没有明确目标的沟通注定是失败的沟通。

你对与客户展开的销售沟通活动充满成功的强烈欲望吗？任何一名普通的销售工作者如果想成为一名优秀的销售高手，那就必须拥有对成功的强烈渴望，否则就很容易失去信心和勇气。

只有具备了明确的目标和对成功的强烈欲望，销售人员才能朝着目标坚定地付出努力。如果你发现在沟通过程中客户并不认同你及你的产品，那往往是你之前建立的目标出现了问题，或者是你在沟通过程中的信心不够充分。

（3）是否具有百折不挠的勇气。

在通往成功的道路上，总是充满了挫折和坎坷，销售工作更是充满了艰辛和困难，几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去。随着竞争的激烈，销售人员的工作更是困难重重，在这种情形下，如果没有百折不挠的勇气，很快就会被困难所吞噬。

如果在一次销售沟通的过程中没有取得满意的效果，那么你就要做好进行第二次、第三次甚至无数次沟通的准备，直到成功。很多优秀企业的销售高手们都是这样被锤炼出来的。例如：

在施乐公司内部，人们常常被这样一种观念包围着：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一

次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应地，他所取得的成绩也就比其他同事更显着。

（4）是否分析并了解客户心理。

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法„„销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析，只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。

（5）是否真诚对待客户。

有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户“并非是要真心购买产品，而是专门来挑剔的”。不客气地说，以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手。原因很简单，你根本没有真诚地对待客户。如果你真正地为客户着想，就不会产生如此不负责任的抱怨。

（6）是否赢得了客户满意。

客户对你表现出来的职业素养、对你的产品优势、对你提供的服务是否感到满意？有些销售人员可能会回答：“我已经说服他（她）购买了产品，那就表明他（她）对这些感到满意了。”我们对这种回答的评价可以用三个字来总结——不见得。客户决定购买产品的原因很复杂，虽然你这一次说服他们购买了你的产品，但并不见得已经让他们感到满意，下一次你可能就会失去他们。

销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的询问或回访来了解客户的态度，如果得知客户是感到满意的，那就要总结其中的经验，以便在今后的沟通活动中加以借鉴；如果客户并不感到满意，那就要汲取教训并继续努力。

2、争取比前一次做得更好在每一次与客户进行沟通之后，销售人员对自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

在通过一系列的审查之后，销售人员就会了解自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，如果销售人员愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

（1）加强自信。

在经过一番认真分析之后，如果你确定自己没有获得成功的原因是不够自信，那你最好在平时就注意加强自信心。一些简单的方法如下：

让自己的位置更显眼在一些会场或教室中，人们常常发现，那些自信心不足的人总是坐在最后排，因为坐在那里不会惹人注意。可是，越是这样，他们的自

信心就越不容易树立，这是一种非常可怕的恶性循环。要想成为一名销售高手就必须让自己的位置更加吸引他人的注意，如果连这点都做不到，那如何在沟通过程中让客户做出购买决定？

与人交流时勇敢地正视对方这是建立自信最简单的方式。一些销售人员与客户沟通时根本不敢正视客户的眼睛，当客户的眼光充满挑剔和疑虑时，这些销售人员就会更加不知所措。殊不知，这更会增强客户的怀疑和不满。其实，打消客户疑虑的重要方式之一就是勇敢地与他们对视，用充满自信的眼神消除他们的疑虑。

（2）以勤补拙。

懒惰的人，不会成为优秀的销售高手，即使他（她）在与人沟通方面是一个天才。即使你的语言表达能力不够出色，即使你目前的销售技能还需要大幅度提高„„只要你足够勤奋，只要你愿意在这方面付出不懈的努力，那你就有克服这些缺点的希望，你就有成为一名销售高手的可能。如果你目前的各项能力和表现都不够出色，又不肯付出辛劳和努力，那就只能甘于平庸。

（3）坚持到底。

在改进自己各方面的能力和素质的过程中，销售人员必须具有坚定的恒心和毅力，切不可浅尝辄止、半途而废。做到这一点很难，但是如果你一直坚持到底，你就会成为一名销售高手。

（4）马上行动。

如果你已经做好了成为一名销售高手的各项准备，那就要从现在开始行动，不要再有任何的拖延。只有那些抓紧时间努力行动的销售人员才有可能把握成功的机会，如果空有一腔希望而耽于行动，那么再多的机会也会与你失之交臂。专家提醒在每次销售沟通前告诉自己：“我对销售工作十分热爱！”在沟通之后反思一下：“我是否对销售工作充满热爱？”

沟通的结果常常与你先前树立的目标和成功的决心成正比：目标越明确，成功的欲望越强烈，取得的沟通结果就越好；反之亦然。

你已经尽最大努力使客户感到满意了吗？如果答案是否定的，或者你不敢确定，那就要继续锤炼与客户沟通的有关技巧。

11.论文排版可能遇到的问题汇总篇十一

1、一个外商进来看产品，通常都会产品有一定的熟悉，然后问下这个产品的材料，厚度，精度，特性，价格，最少订货量，交货期，付款条件，包装等很基本的问题，这些如果自己没把握的话最好先跟摊位负责人了解清楚。

2、有意向的客人会在你的摊位坐下来跟你详谈，如果有这种机会就一定要把握了，坐下来的客人才是有诚意的，他们会问你关于产品的更多details，涉及到很细很细的问题，你可能要计算每个产品的包装尺寸，一个柜能否装下多少个客人所需要的items 等，这些都值得去学习的。

3、除此之外，有些相对大一点和专业一点的客人会提出到工厂去看下，当然前提是你的工厂不是很远拉，如果你有机会陪客人去验厂，就好好珍惜拉，在工厂通常会把整条生产线和包装线都带着客人走一圈，这当中又会涉及更多的英语，很值得去挑战一下，哈哈！

4、有些客人会在交易会上或者在验厂后给你直接下order，order 后的事情摊翻的话一般都不用再跟的了，所以你的目标是尽可能地令客人有意愿给你order，那么你就是最大的成功拉！

5、在广交会上不是每个摊位都会人群汹涌的，有些摊位会显得很冷清，毕竟整个外贸形势都不怎么样，当你去到的是一个冷清的摊位时，那你唯一可以做的就是跟这个摊位的负责人聊天了，这也是一个学习的过程，不要单纯聊家常，多问问他们对这行的看法，也许会对你有所启发。

6、关于收集名片，很多参展企业参加广交会的目的就是尽可能多索取客人信息，多拿名片，在当场什么都没问都没关系，可以事后再联系的，所以你的目标很清晰，让客人留下名片！至于怎样留下才能说服那些原来没意向留下名片的客人给你留一张，这就是个人技巧问题了。（仅供参考:可以说catalog上产品毕竟有限，我们还有很多新开发的item 没印上去，如果你对我们的产品有兴趣，请你留下你的联系方式，方便我会后给你发更多关于这个产品的item 和资料……通常有兴趣的客人就会乖乖地给你递上名片or 给你写上email 地址的了）

7、专业客人一般不会问很多关于产品的问题，因为他们一般一摸这个产品就知道是什么回事了，遇上这种客人通常都很好做的，当然价格他也知道得一清二楚！如果遇上一个不太专业的客人，他就会问到很多详细的信息，他可能之前没买过这种产品，因此你就必须尽可能地给他洗脑，让他迷上这种产品，跟他聊聊这个产品目前的销售情况，受欢迎程度，你每年的出货量等等……如果可以的话还可以问下这个客人是来自哪个国家的or 问下他准备销售到哪些地区的，然后你再问下摊位的负责人，哪些item 在这些国家和地区是hot sale 的！

8、在交易会上客人可能会问到price list 的问题，不要轻易给你的价格表给别人，看看该摊位该公司是怎么看的，因为客人拿着你的price list 就是去比价的。

9、遇到不懂的问题的时候你宁可不答也不要乱答，例如客人问你这个产品的生产流程或者问你这个产品是冲压还是焊接的等等，这些专业问题的话不懂千万不要回答，你宁可说回去后给你email 回复也好，乱答跟赶客没区别。切记！

需要知道的外贸词汇：

1、价格术语：FOB、CIF 等，付款术语T/T，L/C，提单B/L 等等等等

2、PI，PROFORMA INVOICE，通常如果客人让你给PI（简写），就意味着这张单的

机会很大，有些客人的习惯是他给你签回了PI，就相当于你们达成协议了。发PI 给客人，等于给了对方一个要约，所以做PI 前一定要把各项条件都谈清楚。

3、SC，Sales Contract or Sales Confirmation，外贸合同，跟普通合同没啥区别。

4、Commercial Invoice、Packing List，商业发票和装箱单，这个是你做好货后跟提单一起寄给客人的，有时候也可以fax 这些资料给客人先让他们付款，视乎付款条件而变。

5、CO，Form A，CO（Original certificate）就是原产地证书，就是证明你这批产品是Made in China 的文件；Form A，最惠国原产地证，就是中国加入世贸后一些国家给与中国的优惠关税，出这份文件就可以了。

6、在租船订舱的时候还会有SO，SI 这两个，SO 就是放柜纸，SI 就是提单补料。

7、Shipping Mark，唛头。Barcode，条形码。一般两个在每张单中都会出现的。

通常用到的外贸流程：