碧桂园销售团队管理

碧桂园销售团队管理（共10篇）（共10篇）

1.碧桂园销售团队管理 篇一

见习报告

——咸宁碧桂园物业管理

学校：咸宁学院

院系：资源与环境科学学院 专业：工程管理

学号：085321019

姓名：施燕

见习时间 ：2011年11月19日

见习地点 ：咸宁碧桂园

物业管理在我国是一个新兴行业，发展时间不长，在摸索和实践过程中仍存在不少问题，尤其是涉及权益关系领域，各方矛盾和纠纷时有发生。诸如：物业管理企业与开发商的职能不清，业主拒交管理服务费，物业管理企业因小区内业主财产被盗、人身受到伤害而被起诉，物业管理体制模糊、法规不健全及物业企业义务承担某些社会功能的现象等日益突出，在一定程度上阻碍了物业管理行业的发展。规范物业管理，提高企业权益保护意识，促使物业管理企业从法制化、规范化的角度不断完善自身的服务水平，堵塞各种管理漏洞，防止质量事故的发生，避免企业不应有的损失。同时，政府相关部门要加快物业管理法制建设，使物业管理朝着健康的方向发展，这已成为物业管理企业发展的当务之急。

一、咸宁碧桂园物业简介

咸宁碧桂园物业公司于2008年4月份成立，随着社区的不断成熟发展，咸宁碧桂园物业业已成长为集物管、客服、水电、家政等多部门全方位服务的大型管理公司，从业人员达500人，为咸宁碧桂园社区业主提供诸多便利，在保障社区安防、卫生、社区服务方面亦获得诸多赞誉。碧桂园集团以“五星级服务”的为物业理念，并提出物业服务要以“让业主得到真诚的关怀和优质的服务”为最高使命。

咸宁碧桂园物业公司一直致力使碧桂园的业主能享受有安全、完善、优美、热情和轻松的环境与氛围，努力为广大业主提供五星级的服务。业已成熟的三个大型苑区均设有360度全方位门禁系统，24小时均有专业人员职守，业主进入均需通过电子刷卡，从根本上保障了社区居民的人身和财产安全。

二、碧桂园物业的管理理念

1、加强人力资源管理，创“学习型、创新型”企业。

严把员工招聘关。招聘人员须具备相关技术条件，并持有《上岗证》；招聘安保人员须属退伍军人，对其身高、体能、知识、品格、心理素质等都进行严格考核挑选。做好员工的入职、在职培训工作。物业让新员工了解对小区的基本情况、减少盲目性。

从实际出发，管理处严格参照lS09000质量体系运作，制定了严格的规章制度和岗位规程、工作标准、考核标准。管理处根据员工的工作职责，制定全方位的上级、平级、下级的360度考核办法；制定量化考核标准，实行定性和定量

考核相结合，增强了考核的可操作性，减少考核时人为因素的影响。

2、培育自身核心专长，创特色服务，提升核心竞争力。

碧桂园物业管理公司利用网络、电子商务、科技手段来提高物业管理水平和服务质量，有效地开发、整合、利用客户资源的资迅系统。管理处全面提倡“一站式服务”、“最佳保安”的特色管理服务。从而，实现了高效的管理运作，解决了业主的奔波之苦，创造了一种无微不至、无所不在的服务，提升了服务效率，提高了业主满意度，提升了物业管理服务的水平和服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力

3、推行业主互动，促进公司与业主之间的良性互动。

在见习中我了解到碧桂园物业管理公司在与业主关系管理方面，设立了新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。通过开展各类丰富多彩的互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，营造了浓厚的社区氛围和良好的居住环境。

三、碧桂园物业的管理方式

1、设备管理。管理处着重建立和完善设备管理制度；对各类设备都建立设备卡片；做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。如对水池、水箱半年清洗消毒一次，进行水质化验，以保证水质符合国家标准；发电机每月试运行一次；消防泵每月点动一次，以确保发生火灾险情时，消防泵能正常使用等等。

2、安保队伍。管理处的保安管理设大堂岗、巡逻岗、监控岗、指挥岗，岗与岗之间密切联系，对小区实行24小时的安全保卫。建立并完善各项治安管理规章制度；对新招聘的安保员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职安保员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等培训，从而增强安保员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，安保人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务。

3、清洁绿化。清洁绿化主管对清洁绿化园林器械进行登记和汇总，并记录于《设施清单》中、制定《清洁园林器械操作规程》，报社区服务中心主任审批后

实施、按操作规程使用园林器械，主管安排相关绿化人员进行管理和保养；维修保养后填写《设备维修保养记录表》。主管制定《农药使用标准与规程》，报社区服务中心主任审批后实施、绿化工按标准使用喷施农药，使用后记录于《绿化养护工作日记表》中。清洁绿化工根据《清洁绿化部工作手册》的规定实施绿化养护工作，并记录于《绿化养护工作日记录表》、绿化主管负责对各岗位的工作进行巡检，并填写《清洁绿化工作日记录检查表》。、主管对巡视中发现的问题及时安排相关人员进行处理，范围外的问题填写《业务联系单》交由社区服务中心处理；器械使用后，组长负责填写《清洁绿化工具使用登记表》，主管负责制定绿化养护方案，报社区服务中心主任审批，由主管负责组织实施；清洁绿化主管按标准配置清洁工，并制定绿化工作流程。

4、工程维修。主要任务是维持小区内公共设施设备正常运转，为业主/住户提供及时周到的物业设备等维修服务。可分为日常入户维修和非一般性的维修。日常入户维修又可分为：接报修、入户维修、供排水维修、供电维修、门窗维修。非一般性的维修应委托专业维修队维修，工程维修人员并对所委托项目的维修质量进行监督和跟踪。社区服务中心当值人员接到业主/住户报修后，分类明确，应在15分钟之内开出《维修单》或给予答复处理时间，特殊维修可预先联系有关单位，根据具体情况答复维修时间，较困难复杂的维修要求72小时内完成；同时应向住户解释原因；维修部当值人员接到《维修单》后立即安排人员进行处理，紧急情况应立即赶到现场。一般情况时在1小时之内到达现场。一般性维修不超过2小时之完成，较困难复杂的维修要求72小时内完成，同时应向住户解释原因。入户维修人员要做到有礼、有节，对有可视对讲系统的住户可用可视对讲与其联系，在得到同意后方可进入；无可视对讲系统的可按门铃或轻轻叩三声门，并礼貌的问好。维修时应多征求住户意见，如住户提出不可行的意见或要求时，应根据自己的维修经验和知识，耐心的向住户解释和说明。维修后要做好现场清理工作，用垃圾袋将维修垃圾清理干净，维修时移动的家具用品应按原位置放好；功能性维修，以恢复其原有功能为准，外观性维修要与原有部位相比较表应无色差，高低不平现象；维修时应尽量满足住户要求。

四、见习体会

通过此次的见习，我对各处的物业管理情况有了初步的了解。在这

一过程中，我十分注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作。我学到了物业管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识。增长了知识和才干。见习之后，我发现在学校学到的知识很不够，有些课程书本上讲的很浅显必须实际操作才能真正的明白。而有些像ISO9000、OHSAS18001及ISO14001等体系认证，书本上就没有涉及，必须靠自己去学习。

我在见习期间大致上了解了小区的资料文件（物业服务的要求）与各部门对工作人员的要求及工作流程。因此我们除了学好专业知识还要从实际中的生活去体验了解业主的自身利益，从而更好的为业主提供更优质的服务。实习是通过实地的实践把课堂中所学到的理论知识灵活地运用到实际生活中去。理论联系实际才能更好地把专业知识学好，希望以后能有更多类似的学习方式。

同时我也深切的感受到，物业管理确实是一个朝阳产业，对高素质管理人才的需求非常大，就业前景十分看好。

2.碧桂园销售团队管理 篇二

正值夏末秋初的时节，早晚温差加大。

此时，也正值上市房地产企业发布2016年半年报，根据上市房企所公布的半年报业绩来看也是冷暖交加。

一方面，上市房企整体的净利润依然延续不断下滑的趋势；另一方面，部分上市房企业绩尚好，甚至还上调了全年销售目标，碧桂园就是其中之一。

今年上半年，碧桂园排名再次进入行业前三。这一幕似曾相识，三年前碧桂园曾跻身千亿房企，三年后再次跻身前三。这一次，碧桂园得益于中小城市房价上涨的大环境。

一直有着“三四线城市之王”的碧桂园对于一线城市将有着怎样的规划？面临着年底即将归还的166亿元永续债，接下来的碧桂园将采取怎样的措施还债？对此，《投资者报》记者采访碧桂园相关人士，得到部分解答。

规模增长但毛利率下降

根据碧桂园半年报数据显示，2016年上半年碧桂园总收入约574亿元，同比增长21%；销售金额为1250亿元，同比增长129%；合同销售面积约1564万平方米，同比增长85%。从而，碧桂园成为第三家半年销售破千亿的上市房企。

对于这一表现，碧桂园总裁及执行董事莫斌表示：“千亿之上只是一个新的起点。”

在年初之际，碧桂园公布全年目标时表示，要以1680亿元的目标跻身1500亿元房企阵营。现如今，碧桂园又将全年目标提升为2200亿元。

碧桂园业绩的高增长主要是得益于2016年上半年市场的火热，“五一”期间碧桂园全国11盘同步开盘，3天认购金额超过160亿元，其中4月30日当日的认购突破100亿元。

此外，在海外市场碧桂园的“森林城市”已售部分净利率水平高于国内，截至目前推货量为127亿元，销售金额也超过100亿元。

据碧桂园相关人士介绍，今年上半年“森林城市”的毛利率是21%，该项目的销售均价为7999元，这个销售价格比结算时高出1500元。

销售收入是衡量房企规模的核心指标，然而毛利率才是衡量房企竞争力的重要指标。虽然碧桂园总体的规模在快速增长，但其盈利指标却有所下降。

根据半年报数据显示，碧桂园的毛利率和净利率指标有所下滑。2016年上半年碧桂园的毛利率为21%，同比下降2.2%；净利率为10.8%，同比下滑0.6%；核心净利率为8.6%，同比下降1.7%。

不过值得注意的是，碧桂园今年上半年在香港市场股价的表现还可以。

《投资者报》记者根据wind数据统计显示，1月1日至8月24日，碧桂园上涨了21.7%，而同期恒生指数的涨幅为4.14%。同样在香港上市的龙湖地产、恒大地产和华润置地分别上涨6.92%、下降16.72%和下降6.42%。

一线城市重在参与

碧桂园想要实现2200亿元的目标，拿地必然是最重要的选择。

回看碧桂园上半年拿地情况，其上半年获得土地预期建筑面积为4385万平方米，总地价728亿元。

截至6月30日，碧桂园国内可销售的面积为1.17亿平方米，其中有52%瞄准一二线城市，另外48%深耕三四线城市。

据碧桂园相关人士介绍，接下来碧桂园的目标市场为一二线城市的新购土地占比达62%。下半年土地获取现金支出预算大概四百亿，将继续加强一二线城市的战略布局，深耕三四线城市核心地段。

莫斌认为，碧桂园在三四五线城市的定位是改善型需求，这些需求是存在的，只是暂时没有提供出相应的产品，只要碧桂园抓住这些需求，三四五线城市还是大有可为的。

在碧桂园2016年上半年业绩发布会上，碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌表示：“对于一线城市的土地，碧桂园一直都说审时度势，公司的要求是做一个成一个。”

莫斌补充说：“对于一线市场，碧桂园重在参与，看一看别人为什么能拿到地王，为什么能赚钱，到底是胜在对市场的盘算还是产品竞争力。这些都会让公司在土地拍卖上有更多的经验。”

据碧桂园相关人士介绍，截至6月30日，碧桂园未售部分土地储备，一二线城市在下半年及以后可提供5201亿货量，三四线城市可提供3877亿货量。

对此，兴业证券研究报告指出，碧桂园未来销售仍将保持在较高的水平，倘若完成2200亿元的目标，全年将增长56.9%。

分拆物业与布局保险

上半年，碧桂园的物业管理及社区相关业务也正在助力利润增长。

数据显示，碧桂园上半年的物业管理分布签约管理面积约2.29亿平方米，共覆盖国内27个省和197个城市。其中，物业管理团队已进场的管理面积约1亿平方米，共服务全国约100万户业主和居民。

另外，上半年碧桂园的物业管理及社区相关业务的收入约9.69亿元，同比增长7%；经营利润约1.87亿元，同比增长127.5%。

莫斌表示，目前碧桂园正在筹备物业管理板块的分拆上市。

据了解，碧桂园自去年4月便引入中国平安作为战略合作伙伴，目前已有实质性发展。比如：平安经纪人协助碧桂园300个项目开发客户资源，贡献合同销售额为35亿元。

在发展战略方面，碧桂园目前已成功入股天图资本、易盟天地和陆金所。其中，易盟天地是一家致力于构建一站式全封闭家庭服务的平台。

那么，目前碧桂园将物业管理公司分拆上市的进展如何？

其相关人士对《投资者报》记者表示：“该计划已上报，但具体时间表目前还没有。”

此外，碧桂园在研究分拆上市的问题之余，也在研究金融业务。

据了解，碧桂园在4月份就曾参与竞购香港大新人寿，但最终被泰禾集团“截和”，导致空手而归。不过，碧桂园并未就此打退堂鼓。

据相关人士表示，碧桂园未来依然会布局保险公司，不过至于怎么布局，目前仍需进一步研究。“公司未来将聚焦城镇化带来的住宅及相关需求，打包打造物业开发、社区配套、投资与金融在内的三大业务板块，形成覆盖客户全生命周期的资源整合平台。”

财务负担增加

招商证券研究报告指出，碧桂园积极扩张土地储备将帮助提升合同销售，预计2016年达2000亿元。但目前盈利方面的提升还不明显，同时碧桂园的财务负担也在增加。

据了解，由于上一轮的扩张，使得碧桂园的债务被拉高。

2015年年初，碧桂园设定的拿地金额为200多亿元，但到去年年末，其拿地金额超出预期一倍多，达到500多亿元。

随后，碧桂园便发行了大量的永续债，直至2015年年末，碧桂园永续债规模从2014年的30亿元增长至196亿元。相关数据显示，截至2015年年末，碧桂园总有息负债规模从2014年的640亿元增长至1100亿元，同期净负债规模从2014年的370亿元增长至610亿元，净负债权益比从2014年的65%上升至94%。

今年上半年的数据显示，碧桂园上半年的总资产为4242亿元，总负债为3317亿元。如此算来，上半年碧桂园的负债率为78%，对比2015年年末75%的负债率水平增加了3个百分点。

此外，半年报显示，碧桂园的其他借款、优先票据和公司债券分别约为518亿元、213亿元和237亿元。银行及其他借款中，于一年内、一至五年内和五年后偿还的借款分别为177亿元、337亿元和3.48亿元。从负债方面来看，碧桂园的净借贷比率相较于2015年年底增长2.6个百分点。

碧桂园首席财务官吴建斌表示，截至今年4月份，碧桂园已还清30亿元的永续债，余下的166亿也将在年底逐渐还清。“计划会在9月份前后陆续还掉，今年永续债这个产品暂时是不想用了，因为成本比较高。”

但到底采用什么措施还债？记者在采访碧桂园相关人士时未能得到答复。

那么，碧桂园下半年将采取怎样的措施优化债务结构？吴建斌对此指出两个平衡：一是把短期负债和长期负债做一个平衡；二是把国内融资与境外融资做一个平衡。

3.碧桂园销售团队管理 篇三

为了保持体育器材的完整，减少损失和人为的损坏，学校特制订体育器材保管、使用制度。

（一）保管制度

（1）体育器材室由体育科组长专门负责管理，并严格执行学校财产管理制度。（2）器材室所有器材分类摆放整齐，及时登记造册一式二份，交总务处一份。（3）对各类器材必须经常清点，及时做好器材的购进、损坏、借出、归还、遗失等登记。

（4）对自然损坏的器材须应及时登记说明，对新购器材经主管领导验收后，应及时登记入册；并根据教学的实际需要向学校主管领导汇报，申请添置的体育器材。

（5）保持室内环境清洁卫生,每周一大扫除(包干班负责)。做好防潮、防蛀、防腐、防霉工作,尽量延长器材的全用寿命。

（6）充分发挥体育器材的作用，提高使用率，及时对破损器材维修、整理、保证器材的完好。

（二）使用制度

（1）借出的器材须及时登记，按时如数归还。

（2）除带业余训练队体育教师自行管理部分训练器材外,原则上上课用器材应统一领借,当日归还,并做好清点、登记手续,不得私自保管。（3）体育活动课器材由班主任或班级帮教老师领借,要做好登记手续,当日归还,器材不得随意借给学生。（4）有关老师因训练和外出比赛所需室内器材必须严格执行借出手续，并有责任妥善保管，训练、比赛结束后，应及时主动如数交还，对逾期未归还者，保管人员有责任督促追交，不得擅自转借。

（5）做好防盗安全工作，每学期初、中、末各进行一次财产清理，无法使用的器材报学校总务处报损并登记，做好新学期增添体育器材的预报及预算工作。

（6）对故意损坏和无故遗失的各类器材，保管人员有责任进行追查，并视情节进行赔偿，并向领导及时汇报。

（7）外单位借用体育器材须经学校领导同意批准后方可外借。体育器材保管员要做好记录和相关借用手续。

（三）赔偿制度

（1）教育学生爱护体育器材、设备。对体育器材使用不合理而造成损坏的，要进行批评教育。对有意破坏者，要根据损坏程度进行赔偿。（2）借用的体育器材丢失或损坏，按其价值和损坏程度进行一次性赔偿。

4.碧桂园活动方案策划 篇四

一、活动背景：

值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。

二、活动思路：

借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。2009年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕, 在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”

活动时间：2009年11月10日

活动地点：碧桂园售楼部

参与对象：碧桂园业主

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

?为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产

生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、美文家装公司门户网站前期宣传报道；

4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道；

5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；

六、参与单位：

（一）主办单位：巢湖望城碧桂园

（二）协办单位：巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店

（二）参展单位：富德利地板、大国地板、惠达卫浴 长颈鹿油漆 荣事达橱柜新中源陶瓷 奥特朗灯饰 日丰管

通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

5.碧桂园的扶贫“主业” 篇五

打赢脱贫攻坚战，决胜全面建成小康社会是党对人民、对历史做出的庄重承诺，扶贫事业已凝聚了广泛的社会力量主动参与。碧桂园精准扶贫第一期SSGF铝模技术培训班在广东英德币举行。

5月20日，碧桂园集团响应号召在广东顺德总部启动“全面推进精准扶贫乡村振兴行动”，与包括河北省石家庄市平山县、江西省赣州市兴国县、湖南省岳阳市平江县等革命老区在内的全国13个县达成结对帮扶协议，确保在2020年前、力争2019年前，助力32万建档立卡贫困人口全面脱贫。

一次性帮扶全国13县，这在全国民营企业参与精准扶贫的实践中尚属首例;宣布把扶贫升格为主业来做，也是前所未见。

“碧桂园希望借助党和政府完善的管理体系，发挥企业效能，通过科学地培育种养殖产业、提供职业培训和就业岗位等，参与全国13县精准脱贫和乡村振兴，这是我们的本分，也是我们使命、责任、良心的体现。”碧桂园集团创始人、董事局主席杨国强在启动仪式上表示。党建挺在前 扶贫当主业

入之愈深，其进愈难。

党的十八大以来，贫困地区面貌明显改善，但截至2016年底，全国农村贫困人口仍有4300多万人。作为从田野里走出来的民营企业家，杨国强对农业农村始终抱有深厚的感情和高度的关注。他从2007年起即安排企业人员定点驻村，扶贫到户，扶贫到人。十年来，碧桂园精准扶贫人数已超8万人，并摸索和总结出一套行之有效的扶贫富民“秘籍”。

在20日的启动会上，碧桂园精准扶贫乡村振兴领导小组宣布成立，碧桂园集团党委书记莫斌担任组长，发挥党建牵引作用。

“为响应践行党和国家的精准扶贫战略和乡村振兴战略，碧桂园决定把扶贫作为主业来抓。确保在2020年、力争在2019年之前，实现我们的精准扶贫、乡村振兴的目标，这是我们对社会的承诺。”莫斌在发言中郑重宣誓，我们抱着“不破楼兰终不还”的决心和勇气，要真正地把精准扶贫、乡村振兴的伟大事业进行到底。

扶贫事业再度升级的同时，碧桂园还创新了“村企党建共建”的模式，由选定扶贫县所在区域党支部与13个帮扶县的贫困村基层党组织建立结对共建机制，进行组合式帮扶。

集团党委统一指挥，各个支部参与“一村一品”农特产品的推广与对接销售渠道，开展精准扶贫技能培训并提供广阔的就业渠道，并将在扶贫村打造乡村党校。各个支部将聚焦当地在校学生，帮其对接碧桂园创办的国华纪念中学、广东碧桂园职业学院两所全免费学校的招生资源，助?困学生圆上学梦;聚焦因病致贫家庭、留守儿童、独居老人等，帮其拓展和引入医疗资源，送义诊下乡，关注村民健康。

此外，集团党委还将开展“短期体验式”的培训，组织优秀党员、致富带头人前往区域，将现代企业先进管理理念、先进技术传递到村。

曾长期驻村的碧桂园员工刘刚表示，碧桂园从做扶贫工作开始就一直重视党建工作在扶贫中的作用，将支部建在扶贫项目上，充分发挥党支部的桥头堡作用。“第一个党支部就是碧桂园树山村绿色产业扶贫项目部党支部，在村里，跟老党员经常开会，发挥老党员的先进引领作用，这些年来，我们去哪儿扶贫，就把支部建到哪里，效果非常明显。新一轮的扶贫工作，集团党委也是提出了党建引领，在新时代下，尤能发挥作用。”刘刚说。产业发展为基 夯实扶贫新模式

中央提出，推进乡村振兴，必须把大力发展农村生产力放在首位，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道;必须坚持城乡一体化发展，体现农业农村优先的原则;必须遵循乡村自身发展规律，保留乡村特色风貌。多年来，碧桂园扶贫思路与中央要求保持一致，通过实践已经探索出产业扶贫、健康扶贫、教育扶贫等“造血式”扶贫新模式。

在产业方面，早在2010年，碧桂园采用“借本你种，卖了还本，赚了归你，再借再还，勤劳致富”的先进扶贫理念，在集团第一个扶贫点广东英德树山村发展绿色产业。如今，树山村的产业发展已逐步形成了市场机制，产出超2300万元，村民实际获益1200多万元，农户户均增收达7万元。

2017年碧桂园有超过1034万平方米的社区被绿化，基于这一需求以及树山村的成功经验，碧桂园计划在13个帮扶县挑选地理环境适合的地方，进行苗木绿色产业“造血”扶贫。

除苗木绿色产业之外，碧桂园还盯上了种养殖业。中央要求，当前和今后一个时期，紧紧围绕推进农业供给侧结构性改革这条主线，以保障农产品有效供给、促进农民持续较快增收和农业可持续发展为目标，提高农业发展质量效益和竞争力，走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。

围绕这一思路，碧桂园于今年5月8日成立碧桂园农业控股有限公司，打算借助农业公司在13个扶贫县现有规划和发展基础上，挖掘当地特色农产品，充分发挥帮扶县资源禀赋，助力定点帮扶县创建循环农业、智慧农业等特色现代农业产业园区，推动“一村一品”“一县一业”。

在条件适合的帮扶县，碧桂园还将开展设施农业，打造特色农产品和现代农业综合体。经评估合格的产品，碧桂园将通过新零售品牌“凤凰优选”和自有农业品牌“碧乡”两大平台打通农产品销售产业链，通过凤凰优选旗下门店向300万业主直供农副产品，增加产品品牌价值，并带动当地农产品稳定销售和贫困户就近就业，促进城乡有机融合。

据了解，今年3月碧桂园携手华侨城集团在惠州惠阳区委区政府指导下落地的两个乡村振兴项目之一秋长小镇项目，在碧桂园人的努力下仅2个月时间就开放展示区。占地17000平米的秋长茶园展示区重点展现千年客家文化和民俗风情，挖掘、激活农村现有资源价值，促进生产、生活、生态的有机结合与共生，有望成为城市人休闲好去处，被各方誉为居业融合的典范。

授人以渔 扶贫扶志亦扶智

“幸福都是奋斗出来的。”脱贫致富终究要靠贫困群众用自己的辛勤劳动来实现，没有内在动力，仅靠外部帮扶，帮扶再多，也不能从根本上解决问题。志和智就是内因。

杨国强少时家贫，就是在国家免除7块钱学费和发放2块钱助学金的帮助下完成高中学业，最终打下事业起步基础的，所以他坚信“教育强则国强”、“授人以鱼不如授人以渔”。

碧桂园成立26年来，碧桂园及杨国强家族相继创办国华纪念中学、国良职业培训学校和广东碧桂园职业学院三所分别面向高中生、退伍军人和大学生的纯慈善全免费学校，设立总额5亿元的各类奖助学金，帮助11万名寒门学子逆转人生。

同时针对扶贫送技能下乡，过去6年，碧桂园已面向全社会进行SSGF 铝模、物业、电工、电商等多种技能培训，共有21857名农村劳动力参加，超过9000人实现了推荐就业，平均收入提高了20%，其中多数村民月收入超万元。

“农村需要什么，村民想学什么，碧桂园就培训什么。”总结过往成功经验，碧桂园将联动筑梦高科建筑有限公司以及下属国良职业培训学校、广东职业技术学院两所慈善学校，在每个扶贫县建设1个就业培训基地，分别按照满足集团、市场、农村三重发展需要的思路设定培训科目，推?优┟瘢üぃ┫蛐率脚┟瘛⒉?业工人转型，增加居民收入，实现脱贫致富。

在国华纪念中学、广东碧桂园职业学院向贫困县倾斜教育资源的基础上，碧桂园还联合优先战略合作伙伴博实乐教育集团探索师资帮扶，在13县进行乡村教师培训和乡村课堂改革，设立教育扶贫基金。

有聪明大脑，还得有强健体魄。现有贫困人口从群体分布上来看，也主要是残疾人、孤寡老人、长期患病者等“无业可扶、无力脱贫”之人。健康扶贫是精准扶贫必须啃的“硬骨头”，也是扶志的有效途径。

今年3月，碧桂园已率先捐资1亿元用于支持国务院扶贫办、原国家卫计委联合发起的“光明扶贫行动?白内障复明项目”。本次接受帮扶的13县将享受免费治疗。与此同时，碧桂园计划通过设立健康扶贫基金对13县加强补充医疗保险，全域推广“厕所革命”，开展基层医护人员培训等多措并举，减少因病致贫、因病返贫人数。

帮助32万人脱贫奔小康是民营企业碧桂园对党、国家和民族的承诺。国务院扶贫办社会扶贫司负责人曲天军在20日启动会的致辞中说，“今天的签约，不仅让我们看到了人间有大爱的企业家胸怀，更让我们看到了以社会责任为基石，以党建扶贫为引领，以产业和培训为两翼，并辅以教育扶贫、健康扶贫的模式投身脱贫攻坚伟业的生动案例。”

6.广州碧桂园一角 篇六

广州碧桂园一角

广州市番禺区华南碧桂园学校六（2）班  周晶 我家住在广州碧桂园秀苑，这里风景如画。常有许多人来这里参观，而其中喷水池四周的景色格外引人注目。 你看，宽大的喷水池里，荡漾着一池清水。水池中央，伸出一朵鲜艳的荷花,好似一个荷花仙女。荷花两边的一个铜雕是那样的栩栩如生:几位可爱的小朋友抬起一条腿，双手抓住单杆，高昂着头，好像正在锻炼身体。他们那可爱的模样，在晶莹的水珠映照下，闪闪发光，越发显得美丽。    喷水池周围，长着许多鲜花，有红的、蓝的、黄的，真是颜色各异；它们的形状也各不相同，有的.全开了，正张开笑脸欢迎我们呢！有的半开着，几只蜜蜂还在那儿翩翩起舞！还有的正鼓着腮帮子，在尽情地吮吸着秋的甘露！我们住在这里，经常能闻到一股浓郁的花香，真是舒服！    喷水池对面有一条长长的走廊，闲暇时，大家常在这里休息、聊天，这里经常荡漾着欢声笑语！右边是一块大大的石头，上面刻着“春意盎然”四个大字，给人如春天在眼前的感觉，十分传神。晚上，许多老人都来散步，一个个脸上都挂着微笑。啊！我们的秀苑好像公园一样，多么美丽啊！ 点评:小作者观察细致，先写喷水池，然后写了水池周围的各种花，最后写了水池对面的长廊，条理清晰，抓住了景物的特点。而且能恰当地运用拟人、比喻的手法，使文章显得生动。字里行间也流露出爱家乡的感情。(指导教师   陈贤炳)

7.碧桂园集团工作简报样本 篇七

工 作 简 报

（二〇一三年 第1期）

海阳鸿辉发展有限公司项目综合部编2013年3月22日 阳春三月，“碧桂园·十里金滩”迎着明媚的春光成功入驻山东青岛东丁字湾，并在3月9日，由烟台市组织部长王晓敏、海阳市市委书记姜仕礼、市长李波等政府领导，碧桂园集团总裁莫斌、副总裁宋军、项目总经理李文彬等领导出席的奠基仪式取得圆满结束。目前，根据公司进度安排，项目的施工、报建工作如期向前推进。

一、工程方面

项目商业街地块的详勘已经结束，人工岛、别墅货量区的的勘测在进行中。人工岛的围堰工程结束，现场道路修至人工岛。项目1、2、3、8、9、10号楼打桩完成，4、5、6、7号楼土方已经回填完成，相关桩基础检测工作进行中，1、2、9、10在进行基础梁施工。目前，工地每天可以保持1万方的土方运输量，以保证填岛进度。

二、市政配套方面

项目315KVA变压器已完成送电，可满足商业街及生活区的暂时需求，考虑到3月24日人工岛打桩开始，用电量将会激增，现已向供电局申报设置一台800KVA箱式变压器，以保证施工用电。3月22日上午9点视察工地现场与我司一起选址，计划3月25日送电以满足施工

用电需求。

商业街供暖管道建设与丰源热力公司已多次沟通，确定于4月10前完成，现已组织热力公司与3月23日到现场交底。项目临时施工用水工程至2013年3月21日晚实现通水。

三、开发报建方面

海阳项目已经已完成项目路址备案工作，且完成379亩地块国土证办理，正在准备此批土地的建设用地规划许可证的申报，554亩地块签订国土转让合同。目前，环评委托合同、项目申请报告已经签订，同时，项目可行性研究报告也在编制的过程中，鸿基国土证转名业务办理过程中。

在项目奠基仪式上，李波市长指出碧桂园是一个高效、高水平的公司，碧桂园的加入将为海阳的发展带来新的机遇。相信凭借碧桂园集团的关注，广清区域的支持，和海阳项目同事的不懈拼搏，“碧桂园·十里金滩”项目将为海阳丁字湾新区的发展提供新的动力，也定会在素有“一山、一水、一圣人”之称的文化大省——山东，奏响新的篇章！

海阳鸿辉发展有限公司

8.碧桂园幼儿园反馈意见 篇八

一级幼儿园督导验收的反馈意见

受茂南区人民政府教育督导室的委托，茂南区等级幼儿园督导验收组一行，于2014年3月20日对茂名市茂南区碧桂园幼儿园进行了茂南区一级幼儿园的督导验收。依照督导验收程序，督导验收组听取了茂南区镇盛中心学校的推荐意见及碧桂园幼儿园的自评报告，实地察看了碧桂园幼儿园的园容园貌以及幼儿学习、活动、生活的设施设备；观看了幼儿的一日生活，随机抽取了部分教师进行座谈，查阅了相关档案资料。经过验收组全面客观，认真细致的分析综合、量化评分，形成了如下督导验收反馈意见。

一、总体评价

茂名市茂南区碧桂园幼儿园创办于2013年2月，坐落在茂名碧桂园社区内，占地面积5800平方米，总建筑面积3782平方米。园内环境优雅，设计新颖、合理，各种硬件软件设备设施充足多样。师资力量雄厚，是一所管理科学，设备一流的综合性幼儿园。

二、主要经验和成效

1.办学宗旨明确，办学思路清晰，办学理念先进。

茂名市茂南区碧桂园幼儿园的创办者杨美容女士怀着“回报社会，不求回报”的办学初衷，通过科学、系统的双

语教育，为幼儿提供优质的教育服务。以“改革创新、优化特色、争创一流”为办园宗旨，以培养乐观、自信、独立、探究、创新、合作的现代儿童为培养目标，这些与时俱进的教育理念，为幼儿园的教育教学提供了科学有力的思想保障。加上创办者的大力投资和充分信任，也为幼儿园办出成绩和特色提供了重要的物质保障。

2.管理科学规范，建章立制，职责分明。

茂名市茂南区碧桂园幼儿园实行董事会领导下的园长负责制，有着严谨的层级管理体系，分为董事会、园长、校监会三层管理。幼儿园内再细分为园长——园长助理——教研组长——班主任——教师，层层细化，分工明确，责任到人。

碧桂园幼儿园实行制度化管理，制定了一套完整的工作制度和量化考核标准，对每位教师公开考核，奖罚分明。这些科学有效的人文管理，在幼儿园内营造了和谐向上，师德高尚的育人环境。

3.以教研促教育教学，教育特色鲜明。

碧桂园幼儿园以中英双语教学为载体，采用多元化课程模式，让孩子快乐学习，健康成长。课程设计科学化、多元化、先进化，使得孩子们能全面发展。更难能可贵的是，从办学初期，就非常明确地确立了“以科研促教育，以教研促教学，以教学推进教研科研”的工作思路，目前正围绕“主

题探究”这个研究方向开展教育教学活动。

4.办园条件优越，育人环境优质。

碧桂园幼儿园是一所高投资，高起点，高标准的幼儿园。在创办初期就投入1500万元，以超省一级幼儿园的标准来投资建设。园内的设备设施齐全，各种活动场所充足，功能室设备完善，餐饮环境安全卫生。对孩子的保育保健工作细心到位，重视孩子的养成教育，构建了幼儿园、家庭、社会“三结合”的德育教育网络，形成了优质的育人环境。

4.重视师资力量建设，从根本保证教育教学质量

碧桂园幼儿园非常重视师资队伍的建设，从教师的招聘工作开始，就严把教师素质关，筛选了一批高素质的教育人才。日常工作中，重视教师的培训，促进教师的专业化成长；经常分派教师到兄弟学校参观学习，拓宽教育视野；关心教职工的生活待遇，解决了教师的后顾之忧，使得教师安教乐教，从根本上保证了教育教学质量。

三、后续发展意见

1.由于碧桂园幼儿园有着得天独厚的地理环境，周边环境优雅安全，建议幼儿园能更充分、合理地整合、利用社会资源，以多种形式与社区联系、沟通，让孩子走进社区、参与社区活动等。充分利用社区的自然、社会环境教育资源，争取社区对幼儿园教育的参与、关怀和支持，让社区能成为教育的参与者、合作者，从而达到教育社区化、社区教育化。

2.在原有教科研活动的基础上，进一步加强、提高教科研活动的档次，以校本教研为核心，深入开展主题鲜明的教育教学研究，将教科研活动贯穿、渗透到整个教育教学工作中，提升教育教学研究的层次和质量。

四、督导验收结论

验收组根据所收集的信息进行了认真的分析，对照《广东省幼儿园督导评估方案》，一致认为，茂名市茂南区碧桂园幼儿园符合茂南区一级幼儿园的标准要求，同意通过验收并按程序把结果报到茂南区人民政府教育督导室审批。

茂南区等级幼儿园督导验收组

组长：

组员：

9.无锡碧桂园参观观后感 篇九

等了许久终于来到了无锡碧桂园参观，在无锡项目领导的带领下我们参观了无锡项目各个工序的施工工艺。以及了解了他们先进的管理理念。

首先参观的是无锡项目的工法样板，他们的工法样板给我最大的触动就是他们先进的施工工艺。尤其是钢筋工程用“梯子”控制水平筋的间距这样就有效避免了剪力墙水平钢筋的间距过大和漏筋少筋。钢筋工程中板筋用吊櫈来控制上下钢筋的距离和保护层厚度，这样不仅节省垫块，而且还有效的控制了板厚。模板工程中，他们采用钢模，钢模容易锁模，而且钢模回收率高。这样不仅环保而且重复利用可以节约成本，拆模后混凝土观感较好。另外让我记忆较深刻的就是楼梯模板，楼梯模板不仅可重复利用而且装卸方便，还可以有效避免楼梯踏步爆模或尺寸错误。再有就是他们那里用的钢筋混凝土马镫比钢筋马镫更加有效果避免渗水。他们采用混凝土预制电箱模型来预埋进墙这样有效的避免了电箱槽变形。还有等等许多先进的施工工艺值得我们学习去思考。

去他们正在施工的栋号参观后我发现他们对“两防”的控制有很好的管理方法，首先带工人去参观工法样板，给工人安排夜校让他们学习“两防”及碧桂园其他的文件。而且他们懂得的怎么控制在检查过程中不被扣分，他们对存在的问题及时进行修补以免被扣分。这是我们值得学习的地方。

10.碧桂园年终个人总结 篇十

我是在刘燕的严格考核下才勉强通过而有幸加入到碧桂园这个遐迩闻名的优秀集团公司的。能与这里同样优秀的各级领导与同事朝夕相处，是我莫大的福气，也是足以令我自豪的。

十天前，公司发来信息一条：提醒我进入公司一周年了，感谢我一年来洒下过的辛勤汗水，说梦想还在，成长依然，愿彼此继续攻城略地，共铸辉煌。

看此信息，我受宠若惊，作为公司普通一兵，其入司时间公司竟能记忆犹新，我非常感动，同时也觉惭愧。

虽然在这一年中，我有过辛勤的汗水，有过心酸的泪水，甚至有过鲜红的血水。但是我认为这一些都不足挂齿，我的所作所为仍愧对关心我的领导，信任我的同事，还有给予我良好待遇的公司。

一年来，我认为自己工作方面做得比较好的一点是能时时刻刻保持对讲机的畅通，无论是领导还是同事呼我，我都能及时作出响亮的回应，并马不停蹄的去做他们交代的事情，我认为我的执行力还算可以的。尽管有时我的任务完成的不是很理想，那也没办法，因为本人的能力有限。

另外还有一点可以说是我的闪光点：我这个人最不喜欢铺张浪费，对于一些不必要浪费的公共资源，我都会主动去杜绝，比方自觉关水，关电。

我也喜欢帮助其他部门的同事，无论是工程部，还是环境部，绿化部，比方帮他们拍拍照片，拿拿工具，送送垃圾，我都是有求必应，任劳任怨，不遗余力。谁叫我们同是碧桂园这个大家庭的人呢？

我这个人做得好的地方不广，不好的.地方却多。最大的缺点就是责任心不强，总以为火车快不快，全靠车头带，兵熊熊一个，将熊熊一窝，把所有的责任推给上级领导。把自己摘得一干二净。其实天下兴亡匹夫有责的古训早已有之，并且已获公认。碧桂园成败，我们每一个碧桂园人都责无旁贷。把碧桂园这个共同的家建好，是我们义不容辞的责任。

可我总是做一天和尚撞一天钟，得过且过。总以为自己人微言轻，大权旁落，壮志难酬，牢骚满腹，敷衍塞责，消极度日，只恨自己英雄无用武之地，这是一种可怕而又可怜的工作态度。我时刻告诫自己必须改正过来，哪怕改变是一个最痛苦的过程我也要咬紧牙关。

工作中的又一缺点是胆小怕事，畏首畏尾，怕担责任，怕得罪人。没有大刀阔斧的魄力，没有力挽狂澜的勇气。有时竟不与优秀员工看齐，却与不足之人比肩，宁可邪而又余，不可正儿不足，这更是人生一大忌。今天工作不努力，明天努力找工作作为一个打工者必须把这当做自己座右铭。

其实作为公司一员，你的辛劳，大家会有目共睹，你的付出，领导也会了如指掌，日子一久，究竟是骡子是马，所有人都会心知肚明，了然于胸。

接下来的时日，我将向各级领导和员工楷模不断努力学习，增强自己独立解决问题的能力，好让领导放心，让同事开心，让自己舒心，渐渐地成长进步，做一个合格的碧桂园人。