营销推广策略有哪些

营销推广策略有哪些（精选9篇）

1.营销推广策略有哪些 篇一

品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。

产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

促销策略

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

渠道策略

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

客服策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。

2.培训学校招生策略有哪些 篇二

培训学校招生策略有哪些：

◆第一步

培训学校招生策略之博取准客户的信任：聊些客户感兴趣的话题，也同时了解一些准客户的情况，起到种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。◆第二步

培训学校招生策略之介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖高手。来你培训中心学习是完全值得信任的，是完全能达到自己的学习目的的。通过一段时间学习后一定能获得很大的收获。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等招生简章内容。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

◆第三步

培训学校招生策略之允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。很多优秀的推销员都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为公司还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。

3.初中数学复习教学策略有哪些 篇三

加强逆向思维训练及一题多解，多题一解，分类讨论的训练

逆向思维是难能可贵的，我们学习数学，就要善于从正、反两面来理解，来变形，我经常对学生说，理解公式要像打扫卫生使使用笤帚一样，反正都要来得。因为数学解题经常会遇到这样的变形，证明，如整式的乘法与因式分解，1/n.(n=1)=1/n-1/(n+1)的应用可以帮助我们解决一些拆项、错位相消的求值问题。另外通过介绍不同的解法，发散学生思维，活跃数学课堂，激发学生的兴趣，从中选择最佳解法，是很有好处的。如勾股定理的证明据说目前已经得到了300多种证法，另外。分类讨论思想可以加强我们思维的全面性，深刻性，广阔性，及批判性，还有创造性。如比较2a与3a的大小等等。

4.小学数学预习的策略有哪些 篇四

每个单元都是一个知识点，除了掌握这些知识点，更重要的是把它画到整册知识的树干上去，同时也把它归到更大的数学知识体系中去，所以，在学习这一单元的知识之前，要先明确这一单元的学习目标，包括知识目标、能力目标和与实际生活的联系。这一环节的预习，建议采取列表的方法，也可以是知识树的形式，总之，要在头脑中有个清晰的画面，让自己随时能提取出上课时所需要的知识。这个环节就是树枝，树枝长多长、长多粗跟树干关系很大，也跟你是否给了树枝部分足够的营养有关。

5.高三物理教学的策略有哪些 篇五

1、“先学”的含义

所谓“先学”并不是让学生孤立的，盲目的，毫无头绪的学，而是在教室的指导下进行自学，教师对学生的“先学”加以限制，即明确“先学”的时间、内容、方法及需求，然后引导学生开展高效自学。“先学”侧重于学生在先期独立学习，有助于学生发现问题，培养学生存疑精神，通过教师的“后教”，在解决学生问题的同时，走促进了学生的自我学习能力的提高。

2、“先学”的分类

①有目的的“先学”

在每节课之前教师提前提出学生的自我预习的内容，这种目的性较强的“先学”方式，也称为“学前指导”，有利于保持教学进度的一致，方便组织教学，能够做到三统一，即预习进度统一、预习模式统一、预习练习统一。

②有指导的“先学”

有指导地“先学”有可分为两种类型，一位常规性的“先学”，二为突破性的“先学”。其中常规性的“先学”指的是在教学中，引导学生对基础知识加以先行阅读学习，大体了解课堂学习内容。突破性“先学”侧重于教学内容中的重点及难点，着重让学生进行演算和推导，培养学生的探究能力及求疑精神。

3、“先学”中需要注意的两个问题

①“先学”环节需要给予学生充足的时间和空间

6.英语学习方法和策略有哪些 篇六

学习的各个环节指预习、听课、作业、复习与测验。每个环节做得好环都直接影响学习成绩的提高。

1.预习：听录音，朗读课文，扫清单词发音障碍，了解重点语法内容，阅读重点课文并回答课文后的问题。

2.听课：认真听讲，积极参与课堂活动，记录老师所讲的重点词语及语法知识，争取课上多有所获。如遇不理解的问题，应课下立刻弄清楚，不要积压成堆。

3.作业：作业有“硬”作业即第二天要交的笔头作业，与“软”作业即读、背、复述、对话及预习、自习等，不要只重视“硬”作业，轻视“软”作业，因为语言能力需要通过这两种不同的作业形式来积累和提高。

4.复习：重新过一遍课文，拼写单词，总结重点词语的用法，语法知识，做配套练习，搞清疑难问题。

7.营销推广策略有哪些 篇七

学的评价策略与方法

一、学的评价依据

学的评价就是看学生的学习结果是否达到了教学目标以及达到的程度。所有这些都要从学生产生的实际变化取得验证。（唐文中：《教学论》，294页，哈尔滨，黑龙江教育出版社，1990。）教学目标是教学目的的具体化，是师生在学科教学中预期达到的教学结果与标准。教学目标主要是根据课程计划、课程标准、教材以及结合学生身心发展规律而提出的，学习目标则是根据教学目标确定的。可见，教学目标是学的评价的根本依据，它不仅制约着教学设计和实施的方面，对学生的学习行为起着推动和调控的作用。

布卢姆将教育目标分为认知、情感、动作技能三个领域，这三个领域的内容比较全面地概括了学生学习行为表现基础，对学习所要达到的教育目标作了较全面的逻辑分类。每个领域再分为若干个层次，如认知领域，可进一步分为由低到高的六级水平：知道、理解、应用、分析、综合、评价。在理论上应当把认知教学、情意教学、技能教学三个方面的目标达成作为我们学的评价的指标与依据。

二、学的评价策略

（一）主体性策略

学的评价是一种以学生的学为对象的特殊的价值认识活动。在传统的评价观念只承认教师或行政管理人员是评价的主体，这种看法有失偏颇。由于在实际的评价活动中，对学生学习活动以及效果的评价是教学评价的重要组成部分，因此，教师与学生都应当作为教学评价的主体，特别是在有关学的评价实施中要以学生的活动为中心。在此过程中，必须充分调动不同的评价主体开展评价活动，而且也要尊重每个学生的不同意见，鼓励学生有创见的思想，促进创新精神的形成和发展，培养他们的自我反思与监控能力。

（二）形成性策略

学的评价应贯穿于整个教学活动的始终，其主要的功能并非在于区分学生的优劣和简单地判断答案的对错，而旨在通过对学生学的评价来分析、诊断与调控教学过程所出现的问题，以便教师特别是学生有针对性作出相应的策略与方法上的调整。教学评价的主要目的不再是“为了证明”,而是“为了改进”。由此，我们不能只对学生的学习情况作简单的好坏之分，更要注重其发展性功能。因此,在教学过程中,教育者应不断地进行评价,及时了解情况,矫正和补救教学缺失。

（三）全面性策略

学生的学业成就是学生学的评价的重点所在，在一定程度上反映了教师的教与学生的学的效果。但学的评价不能仅仅关注于此，而应当充分关注学生整体、全面的发展。在学的评价中，要以学生的各个方面作为评价对象，促进其智力、能力、兴趣、爱好、批判性思维、创造力以及人格等方面的和谐发展。

（四）评价方式多元化策略

学生学习活动的复杂性、“不确定性”以及评价手段与工具的局限性，致使完全追求资料的数量化或客观化难以对学习活动及其结果作出有效的评价。因此，在学的评价中，我们应当注意将各种不同的评价方法结合起来运用,使评价技术手段的运用更加灵活、有效。比如，我们可以综合运用定量分析与定性分析、相对评价与绝对评价、主观评价与客观评价等对学生的学进行评价，从而可以对学生的学进行全面、系统的评价，使得学生与教师相应策略的调整更有针对性。

三、学的评价指标

学生学的评价是检验教学效果、对教学过程进行调节控制、掌握教学平衡的一个重要手段。它是测定和诊断学生在教师的指导下通过学习活动是否达到教学目标及达到目标的程度。学的评价效果主要从以下几个方面进行。

（一）知识、技能的掌握及提高程度

基本知识、基本技能的掌握是教学最基本的任务之一。因此，学生知识、技能掌握及提高的程度也相应地成为衡量学的评价的最重要的评价指标。主要考查学生基础知识、基本技能是否扎实、熟练，知识掌握的质量与数量如何，升学成绩、及格率、优秀率、平均成绩以及差生的提高幅度等，这些都是学的评价的重要尺度。

（二）一般能力及学科能力的发展程度

一般能力及学科能力的发展程度是教学的一个最重要任务之一，重视学生的能力评价，也是现代教学评价发展的基本趋势。在实际的教学中，我们应把发展学生智力、培养学生的能力置于一个特别重要的地位。学的评价能力指标体系旨在评价学习能力、自学能力、思维能力、观察能力、动手能力是否得到了充分的发展。特别是对于创造力的评价更应该视为其中最重要的指标之一，1996年国际第21世纪教育委员会的报告曾将其视为教育的最高目标：“教育的任务是毫不例外地使所有的人的创造才能和创造潜力都能结出丰硕的果实──这一目标比其他所有的目标都重要。”（《教育──财富蕴藏其中》，6页，北京，教育科学出版社，1996。）

（三）人格发展

“教育绝非是单纯的文化传递，教育之为教育，正是它是一个人格的‘唤醒’，这是教育的核心所在。”（［美］约瑟夫·熊彼得：《经济发展理论》，33~34页，北京，商务印书馆，1990。）学生人格发展的程度，也应是学的评价的主要指标之一。比如，发挥个人的爱好特长，对某方面有强烈兴趣；情绪稳定、乐观，积极进取；有较好的自控能力；自觉性、主动性强，有良好的行为习惯；有克服困难、坚持不懈的奋斗精神等。（张健：《学校教学实用全书》，495页，北京，北京师范大学出版社，1994。）

四、学的评价的具体方法

（一）日常观察 日常观察是指在自然状态下，评价者身临其境地获取教学活动中学生发展状况的资料，并作出相应价值判断的一种方式。日常观察具有自发性、偶发性特点，但日常观察却是学的评价中最为常用的途径之一。如教师天天都在观察上课时学生的注意力是否集中，学生情绪有什么变化„„更为重要的是对学生的态度、学习习惯、鉴赏能力、兴趣、意志和个性品质等一些难以量化的情感领域，主要通过日常观察进行评价。因此，学校领导和教师要经常深入教学，多接触学生，观察了解每个学生的学习态度、学习方法和学习效果，了解他们的性格、兴趣、行为习惯、意志品质、创造能力和体质状况，从而对每个学生作出全面的切合实际的评价和指导。（唐文中：《教学论》，295页，哈尔滨，黑龙江教育出版社，1990。）

（二）考察

考察是借助于对学生日常学习活动的观察而对他们的学习行为及结果进行的评定，可以多方面地获取学生学习的动态，为教师提供及时反馈。（黄甫全、王本陆：《现代教学论学程》，290页，北京，教育科学出版社，1998。）考察的主要形式主要有以下几种。

1.课堂提问

课堂提问即教师在课堂上抽出一定的时间，让学生当场口头回答问题。这是考察中最普遍、最灵活的方法。口头提问可以通过学生回答问题的速度和质量，知晓学生知识的理解及掌握情况，了解学生思维活动的方式，并及时给予评价，指出优缺点，激励、教育和督促学生。同时，课堂提问可以培养学生的口头表达能力，当个别学生回答问题时，全班学生都能从中受到启发，起到进一步理解、复习和巩固的作用。教师需要注意掌握课堂提问的技巧，比如问题呈现的时机、方式等。

2.批改作业

评改作业是教师了解和检查学生学习的一种方式，可以促进学生理解、巩固和运用课堂所学的知识，以达到融会贯通、举一反三的目的。通过作业检查与评分，教师可以了解学生理解与运用知识的质量，为改进教学提供信息；同时学生也可以了解自己的学习情况，对其学习起到诊断和指导作用。教师在布置作业时，要注意作业的分量要适度，切勿盲目搞题海战术。而且，教师必须认真批改，严格要求，分数判定或评语都必须具有针对性与切合性，给予及时反馈与强化。

3.黑板演算

黑板演算是指在中小学特别是在理科教学中，教师经常让一些学生到黑板上去当众演算试题，来考察学生的知识、技能及能力。这种考核有利于教师把评价与指导结合起来，教师可以当场对学生的演算过程、步骤和结果进行讲评和更正。（罗明基：《教学论教程》，297页，哈尔滨，黑龙江人民出版社，1987。）

（三）调查法

调查法是以提问的方式请学生对预先精心设计的一些题目进行座谈或书面调查，从中了解学生信息并作出评定。一般使用书面问卷或座谈的形式进行。问卷是通过书面的形式，以预先精心设计的问题或表格，让学生回答以收集资料和数据的方法。要求学生实事求是地陈述自己的态度、特征、观点与看法以及行为表现等。问卷设计应简单、明了，尽可能不带倾向性和暗示，以免造成结论失真。座谈是一种召集学生就有关问题进行专门交谈或与个别单独进行交谈而获取所需信息的方法。座谈要精心准备，预先计划好要谈的问题，谈话过程中应注意目的性，把握话题并记录要点。由于评价者与被评价者面对面地直接交谈，便于适时地把握问题，灵活地转换内容。

（四）心理测量

心理测量是根据教育或心理研究的要求，按照一定的规则对教育、心理活动的效果加以数量化测定的过程，即借助心理量表来测量学生的有关心理发展的状况，也是教学评价的重要途径之一。如学的评价中经常使用的测验有学业成就测验、智力测验、性向测验以及人格测验等。一般来说，专门的心理量表具有稳定的常模（评价标准）、固定的施测程序和系统的资料分析方法，因而科学性较强。但在实施测验时，应由专业测验人员来主持测验，严格遵循测验程序的要求和有关测验规范，防止滥用和误用。此外，应慎重对待专门心理测量工具的作用以及测验得到的结果，不应迷信和夸大。（黄甫全、王本陆：《现代教学论学程》，291页，北京，教育科学出版社，1998。）

（五）考试

考试是对学的评价的最主要的方法之一，也是在具体的教学评价中比较常用的一种获取评价资料的方法，旨在全面检查和衡量学生所学知识、技能的掌握情况。考试工作的基本程序是确定考试目的—命题—考试—评卷—总结。要使考试工作科学化，要做到以下几点。

1.明确考试目的

任何考试分数都为一定目的服务的，要使考试充分达到预定目的，就要将它具体反映在考试过程中。因此，必须综合考虑考试分数的用途、参加考试的对象以及考试的重点内容等。

2.科学命题

命题是考试的关键，要严格根据课程标准，考虑考试的目的、对象、性质、内容、题型、方式、时间、记分方法等。同时有必要考虑命题的知识覆盖面、题目的分量与难度、题型多样化以及试题用语等。

3.选择恰当的考试方式

考试的方式有口试、笔试、实际操作等。笔试又分为闭卷和开卷两大类。考试的具体方式要依据学科的性质及考试目的而定。但不论采取何种考试方式，教师都严肃考纪，认真对待，以此使学生端正考试态度，实事求是，汇报真实成绩。

4.试卷评阅标准化

客观、公正、准确地评阅试卷，给予适切的评分，是成绩检查和评价的又一关键。评阅试卷时要制订统一的评卷标准，并依据课程内容和评价的性质确定适当的记分方式及分数解释原则。

5.及时总结分析 对考试结果进行分析，是判断评价学生达到目标程度的过程。但要注意从事实数据中合乎逻辑地引出结论。教师对每次考试总结分析后，还应将试卷发给学生，让学生进行自我检查，逐步培养学生自我分析、自我评价的习惯和能力。

（六）档案袋评价法

档案袋评价法是教师依据教学目标与计划，请学生持续一段时间主动收集、组织与省思学习成果的档案，以评定其努力、进步、成长情形的一种评价方法。档案袋评价就是请每个学生都设计与制作个人学习档案袋，围绕一定的学习主题连续收集各种有意义的资料，经过整理、反思与统合，建构出有丰富内容、有创意的学习档案，以系统地展现学生个人学习的历程与成果。一般来说，精心设计与制作的学习档案袋，可以发挥诸多优势，如能兼顾学习结果与历程，兼顾认知、情感、动作技能的整体目标；可以评估学生元认知和反思能力；可以呈现多元资料，获得关于学生发展的更真实的表现与成果；可以激发学生的学习兴趣，培养学生主动积极、自我成长、自我评价、自我负责的精神及价值观；可以增进师生互动、同学沟通、合作精神等。运用档案袋评价法需要注意：其一，档案袋评价必须与教学相结合；其二，档案袋评价应与其他评价方法并存使用；其三，档案袋评价应采用渐进式、引导式、循序渐进；其四，档案袋评价应实施多次、阶段性的反思与协助；其五，档案袋评价应顾及学生的承受力与可利用的资源。（黄光扬：《教育测量与评价》，216页，上海，华东师范大学出版社，2002。）

小结

有计划、有目的地对学生学习能力、所学知识及技能等发展状况进行评价，是教学工作所不可缺少的组成部分之一。可见，学的评价在教学评价乃至整个教育评价中处于核心地位，因为教学的效果如何，归根到底要落实在学生学习的效果上。而学的评价则主要从知识与技能的掌握及提高、一般能力及学科能力的发展、学生人格发展三个角度进行，实现这一过程的方法有日常观察、考察、调查、心理测量、考试以及档案袋评价等。对学生的学和教师的教的综合评价理应贯穿于教学中各个环节的始终)

1.对学生日常学习时行登记，并每月总结，学期末记入成绩，纳入学分统计中，使用学生日常学习登记卡，通过对学生日常学习的表现，加以记录，对他们的学习成效进行评价。这一方法对学生的评价比较全面，应与单元及期末考试成绩相结合。

2.以小组为单位，记录小组参与教学的情况，充分调动学生学习积极性，建立学生活动情况记载表，通过对学生动手，动脑及参与能力。这一方法对学生的情感培养非常有利。

8.创新战略有哪些分类 篇八

根据创新的难度和特点，我们把创新分为三种类型。

领先型创新

跟随型创新

依赖型创新

1、领先型创新

领先型创新是以重大的发明创造成果或全新的经营管理观念为基础的创新。创新的结果通常是建立起一个全新的市场，创造一个全新的需求空间。如：青霉素的发现和研制成功使全世界开始普遍使用新的抗生素，尼龙的发明则创造了一个全新的合成纤维产业。

领先型创新具有与其它类型创新全然不同的特点，它集高利润和高风险于一身，必须运用特殊的战略对策才能使创新成功。

领先型创新有四个显著持征：

一是创新背景的综合复杂性，往往需要多种技术的综合才能成功;

二是创新过程的长时期性，一项新药的研制往往需要几年甚至十几年的时间;

三是创新过程中的高淘汰率，只有不到5%的设想能够成为现实;

四是创新的市场接受性难以预测，可视电话早已出现，但至今仍没有得到市场的广泛认可;

五是创新是一种现代企业的管理精髓，企业战略成功的关键因素;

六是创新属于时代潮流的管理战略之一，决定企业领先的关键因素。

所以，这种创新是财大气粗者的事业。领先型创新战略对策有：

创新前要细致地分析创新的条件;

创新的成功需要全力以赴地投入;

领先型创新要找准战略重点。

1)创新前要细致地分析创新的条件

这些条件和因素既包括创新知识本身，也包括社会、经济及文化观念等因素。要通过分析明确哪些因素目前尚不具备，这些因素可不可以通过努力创造出来。若可能，就要全力以赴地投入，否则就要将创新向后推延。

2)创新的成功需要全力以赴地投入

参与领先型创新必须是雄心勃勃的，否则注定要失败。全力以赴要求创新者要以在新产业或新市场中取得领导权或支配性地位为目标，并且一开始就要取得这种领先地位。只有这样，创新的行动才能得到极大的报偿。 领先型创新要找准战略重点

3)领先型创新不偏爱第一个成功者，初期的成功稍有失误就会被别人超过。这就要求重点必须明确，决不能犹豫不定。

重点主要有三种：

发展与创新相关的整个市场。爱迪生和英国人斯旺都发明了电灯。但后者仅仅是个科学家。爱迪生则在发明的同时筹资取得了向电灯用户架线的权力，并建立了整个配电系统，创造出新的电力产业。

要以市场为导向。杜邦公司的成功并不是去卖尼龙，而是开辟了以尼龙为原料的女内衣消费品市场，并开发了使用尼龙的汽车轮胎市场等。

生产制造中的关键环节。美国普菲策公司的成功关键是把重点放在青霉素生产中的发酵环节上。

2、跟随型创新

跟随型创新是在别人的创新基础上所进行的创新。实施跟随型创新的企业总是把别人已经搞出来、但却没有充分认识其意义的创新项目拿来或买来，在其基础上加以完善、创新，并占领市场。

跟随型创新的特点：

跟随型创新的思路与领先者不同。它注重技术，却以市场为导向。创新领导者必须要有较高的洞察力。

跟随型创新是风险较小的创新。跟随型创新者往往是在别人刚刚完成“发明”时，就进入了角色。这时新市场多半已初见端倪，新的风险投资已可以被人接受。而且市场需求量也往往比原发明者所能提供的要大，市场分割己经明显，或可以分析出来。这时，可以通过市场分析，了解顾客购买的内容、方式以及接受的价格等。原创新者的许多拿不准的问题都已经明朗了。但问题在于原创新者往往看不清真正的市场潜力和进一步开发的紧迫性，这就给跟随型创新者创造了条件。

跟随型创新适用于一些较为重要、影响面大的产品、加工过程或服务。创新通常以较高的市场占有率为目标。

跟随型创新最适用于高技术领域。在高技术领域，最初的创新者通常是技术专家，他们往往忽视以市场为中心这一点，而偏重于技术或产品本身。

由于缺乏充分的市场调查和认识，经常不能正确认识创新的实际意义和进一步开发的方向，而跟随型创新者正好利用了这一弱点。

跟随型创新的战略对策主要有以下四点：

创新必先认真分析市场的需求变化。

跟随型创新者要善于分析别人的弱点。

最先的创新者之所以常常败在跟随者手中，是由于他们往往有一些根深蒂固的习惯性观念，这些观念能使他们在新的创新面前固守陈规，不知不觉地把优势让给了自己的竞争对手。跟随型创新者要熟知这样一些企业病：

■盲目崇拜老产品，认为老的更成熟，技术更可靠，顾客更认账。美国电子管制造厂家就曾坚信他们花30年时间不断革新的电子管收音机是无可匹敌的，而晶体管这类的古怪东西则还要有很长一段路要走。

■采取高价的“榨油”政策。瑞士的最初的豪华石英表，这实际上是在鼓励他人竞争。

■追求大而全。施乐公司研制的复印机总是倾向于多功能，以满足不同的市场需求;而日本的与之竞争的公司则专门设计满足不同需求的专用复印机.追求最优化，结果抢占了许多复印机市场。

跟随型创新者如能认真分析如上的一些企业病，就能避实击虚，得到意想不到的收获。

跟随型创新者要具备灵活的素质。

跟随型创新者要能够转向快，灵活性大，愿意一切以市场需求为转移。IBM尽管实力强大，但它却两次运用竞争对手的思路，改变产品设计适应市场需求，可谓是求实的创新者。

创新的成功取决于必要的补充性创新。

跟随型创新之所以是一种创新，是因为它不是对原有创新的照搬照用。最初的创新可能缺少什么东西，也可能在适应不同需求方面缺少具体、多样的设计等。跟随型创新要根据用户需求将其完善化。

3、依赖型创新

依赖型创新是在大市场中占领某个较小生存位置的创新。与领先型创新不同，实施依赖型创新的企业并不谋求产业领导地位，它们默默无闻，不图扬名，但却有别人所不能取代或竞争的地位。

1)依赖型创新成功的必备条件。

首先，创新对象必须是某个过程或系统中不可缺少的产品，如果不使用它就要付出极高的代价，比如丧失一只眼睛，使整个系统或过程归于失败。

其次，创新产品的市场必须是有限的，它能使捷足先登者全部占领，而且小得不足以吸引其它人来竞争。所以，许多小零部件的创新都具有这方面的特点。

依赖型创新既有其长处，也有一些致命的弱点，创新者对这两方面都必须有清醒的认识。

依赖型创新的优点是可以避免竞争和挑战，默默地获取可观的收益。而且，只要它所赖以生存的系统(如眼科手术程序、技术)没有解体，它就永远能使企业赢利。事实上，这类创新的有效期通常都很长。

2)依赖型创新的两方面缺点。

第一，依赖型创新占据了某市场后，就进入一种“相对静止”状态，很难再有大的发展。企业无法扩大生产，因为无论该产品多么物美价廉，它只是某个系统或过程的附属物。 “相对静止”状态容易使企业家视野狭小，用“一孔之见”去看事物，而对新的创新机会麻木不仁。

第二，依赖型创新产品的兴衰完全依赖于它所从事的产品系统。

3)和领先型创新一样，依赖型创新也需要对创新机会进行系统全面的分析。在创新成功后，要注意在适当的时间降低价格，不可滥用垄断权，以免用户转而寻找其它供应厂家，或转向效果差些，但它们可以控制住的代用品。除此之外，依赖型创新成功的关键在于下面三个环节：

■为了独占市场，依赖型创新必须在一个新产业、新习惯、新市场或新潮流刚露出苗头时就动手。“时机”在此扮演着重要角色。

■依赖型创新也需要有一些与众不同的独到之处。阿尔肯实验室生产的酶在上个世纪就被人研制出来了，但由于它很容易变质，即使在冷藏条件下也只能保存几个小时。阿尔肯的独到之处在于它运用一种防腐剂，能够保证酶的活力免受破坏。

9.学习方法与学习策略有哪些 篇九

听

我们人都有一种倾向，就是走捷径，省力气——听课，那就花最小的力气，坐着，听老师怎么讲。

这种学习方式看起来是在认真听，认真学习。但其实是最懒惰的行为。不加选择，不加思考地全盘接受，这样的行为习惯养成之后，成年后哪里会有一个会思考的成年人。

学生看似被动，其实就是在“主动”等待老师的灌输。

其实，听课也有听课的学问。早已听懂或没有多少价值的部分，可以不怎么用心听。学生不要全盘接受。只记学习重点和难点，灵活去掉无用信息。抓住要点听课，比全盘都听的学生效果要好得多。

动脑

听绝对不能是“被动的听”，不然一堂40分钟的课，就会变成“满堂灌”，正常人到后面都会昏昏欲睡。

集中注意力，避免开小差的最好办法，就是“用脑袋跟着老师走”!

优秀的学生深谙此道，他们在听课时就表现出高于普通孩子的思维能力。直白的来说，就是——

高速密集的信息处理运算的能力!

聪明的孩子在听课时，不断在对信息进行处理分析。

本节课最重要的概念是什么?

老师讲课的重点是什么?

老师为什么要这么问?

我能用自己的话复述课本的内容吗?

今天的内容和日常生活有什么联系?

我有能力对学习内容进行拓展吗?

动手

课堂上，我们最常见的动手活动是什么?记笔记!但是很多学生学习很多年都不知道如何做笔记。

坐着听40分钟的课，埋头记40分钟笔记，把老师的讲述和板书一字不落的搬到自己的笔记本上，课后再熟练地背诵。

这样的学习方式简直就是在做苦力，把自己当成知识接受的容器，然后等待时间流逝，记忆的遗忘曲线发挥作用，全部还给老师。

课堂上，千万要记住，不要全程一字不落地做笔记!!

不然你会没有任何时间和空间进行信息的实时处理，忽略了深入思考老师讲解的内容，也就是我们在上一条说的”用脑“。

尽量在书上划出老师讲解的重点，把重点词语和解题思维直接写在课本边上。

即使要记笔记，也尽量用简短的话记录。这样你有时可能会失掉一些素材的，但是换来的是思考的空间。现在定义，信息类的材料，无论书本还是网络，都是轻松地找到，不需要浪费课堂上宝贵的时间来”照抄笔记“。

动眼

一堂40分钟课，老师一般都会在黑板板书。

板书看什么?大多数学生只见碎片，不见整体。黑板上，就是一个个知识点，看不到更重要的内容——

老师全部的板书结构

这是一张非常有效的知识地图，学生需要好好存留，知识点和概念来不及记，没关系，画出这张图，课下或者考前复习就靠观看这张图。

知识地图的好处，在学习的初级阶段并不突出，但是一旦到了中后期，当知识的难度提高，密集度提高，学生付出的理解力和达到的整合能力也必须跟着相应的提高时，知识地图的威力就突显出来了。

复杂的题目没处理好，一定是之前的简单原理没有理解透彻;换个情景就没法完成知识迁移了?那一定在学习的时候就没有注意举一反三，初步拓展。

看着这张地图，脉络自然地呈现出来。那就按照地图来查漏补缺，加强对内容整体的整合。

使用知识地图的最高境界是，自己心中有地图!

也就是，我们常说的，知识结构。知识结构比知识本身更重要。有良好的知识结构，就可以接纳越来多的知识，并且不断整合进自身的认知世界中。

因此，学生在看到、记下老师的板书结构后，在课下最后自己独立画一遍“知识地图”，会不会，懂没懂，一试便知。

02提倡完整的学习过程，重视学习反馈

学习在课堂开始前就应该发生。

这么说，并不是要将学习的重担提早加到学生的肩上，挤占他们的周末;也不是让他们早早地去报补习班，将下学期的课程提早修完。

课堂最核心最重要的功能，按照未来的趋势来看，不是用来传递知识的。今天互联网上，我们需要什么知识，什么信息，一搜索，就有全世界最好的专家老师来为我们讲解，那么我们为什么还要去学校呢?