打印店采购流程

打印店采购流程（精选10篇）

1.打印店采购流程 篇一

1、节约用纸,就等于保护森林资源!

2、一张报纸的价值并不是只有供人们消遣，它的背后同样隐藏着树的悲哀!

3、节约用纸——将树木的种子播散到土地上，精心呵护它们，让祖国大地充满绿色!

4、节约用纸就等于创造财富!

5、节约从每一张纸做起!

6、节约用纸，人人有责，要从我们身边的小事做起!

7、节约用纸，是保护地球资源的一个最好的办法!

8、一页纸就是一页金，举手投足间珍惜一张纸，就等于造林一片!

9、节约一张纸，挽救的可能是一棵大树，甚至整个森林……节约不仅是美德，更是责任!

10、节约用纸，是大家共同的责任，让我们携起手来创造节约型社会!

11、让节约用纸纸成为我们最快乐的事!

12、我们只有一个地球，让我们从自身做起，从节约每一张纸做起，珍惜和保护我们的生态环境!

13、让我们大家一起行动，节约用纸!

14、为了减少环境污染，保护我们美丽的家园，我们要节约用纸，保护环境，节约用纸，让我们从身边的小事做起吧!

15、一张纸，每个人都见过用过，可并不是每个人都知道纸的来之不易!

2.打印店采购流程 篇二

1.提供体检报告打印装订自助机一台，自助机硬件要求： 1.1显示界面≥17英寸，触摸显示屏 1.2内存大小≥2G 1.3存储空间≥500G 1.4打印速度≥36页/分钟

1.5自动装订功能：A4边装两个钉，A3骑马钉 1.6打印介质尺寸：A3、A4、A5 1.7打印类型：激光打印

1.8扫描功能：支持条形码、二维码全向多线扫描，可读的最小条码0.127mm（50mil），解析度≥4096×4096 1.9存放环境：温度：-30℃30℃，湿度： 10 %-80 %

2.体检自助打印服务系统要求

2.1印量管理：根据科室，来源，打印机终端，材质，幅面，颜色，数量归类 2.2打印机状态监控：接收打印终端上报的打印机状态，方便管理员监控各终端运行状态

2.3直接打印输出：通过自助终端打印机直接打印输出，方便医生或护士批量打印输出

2.4支持多通道：支持多通道获取作业：刷条码，社保卡，就诊卡

2.5多份作业同时打印：一个条码对应多份作业，打印时，若存在多个对应的打印机，则多份作业可同时打印 2.6剩余纸张提示：提示纸张量少

2.7光标定位：光标始终定位在软件界面上，保证扫描条码不出现光标丢失的情况

2.8故障分类：对各种系统故障进行分类，方便系统管理员快速定位故障类型并排除故障 2.9黑白、彩色打印区分：服务器区分黑白打印、彩色打印，方便统计印量与业务服务管理

2.10配置信息同步：业务服务器参数更新，报告服务器重新获取配置信息 2.11文件信息接收：接收打印文件的所有信息，包括：电子签章编号、打印驱动IP、作业打印幅面和颜色

2.12终端数据上传至科室服务器：自助打印终端打印数据上传到报告服务器，并对业务服务器的作业状态等进行判断和获取

2.13终端数据上传至业务服务器：自助打印终端的数据通过报告服务器转发到业务服务器，判断业务服务器的实际数据获取情况

2.14取消打印过程：打印过程出现故障时，若无其他同类打印机，则取消打印过程（作业状态为“未打印”状态）

2.15终端可选择性补打：输入密码进入维护界面，在维护界面上输入条码号可查询出该条码号下的所有打印状态的报告，选择报告后进行补打操作

2.16界面显示设置的取报告方式：主界面根据“管理工具”设置显示取报告方式(刷条码，身份证)2.17故障详细信息查看：打印过程中，出现故障时，提供单独的故障详细信息和处理办法的查看窗口

2.18报告类别的关键词判断：指定报告类别关键词

2.19设置业务服务器信息：设置业务服务器信息：SN号、医院名称、有效期、医院编号、维护人员名称（多人）、维护电话（多人）、信息可修改、保存 2.20显示终端剩余墨量：显示终端剩余墨量

2.21显示故障信息：显示出现故障打印机头名称及故障内容（缺纸、卡纸等）

3.接口要求

3.1含体检系统软件接口费。

4.体检自助打印服务售后维护要求

3.麻店卫生院设备采购申请 篇三

关于购置血球分析仪的申请报告

尊敬的领导：

您好！

我院自2009年重新恢复医疗工作以来，为完善医疗工作起到重要的作用，逐步进行了一系列设备购置与更新，为完善医疗工作起到重要的作用，然而随着时间的推移，我们的设备逐渐趋于老化与落后，尤其是我们采购的南京优耐血球分析仪，由于机器故障，已经趋于停滞状态，作为临床的三大常规基础项目，如果没有常规检查标准，大夫的诊断将丧失重要的依据，为此从上到下都很着急。

我们2009年购置的这款血球仪存在着以下众多缺点：

一、操作流程复杂，相对误差较高，中间环节过多。

二、该设备计数方法采用的红细胞压积的测定原理，而非直接对细胞进行计数分类。

三、此类设备在医疗市场已经被明确淘汰。

四、测定时间相对较长，每一个样本从采血到测定最少5分钟，这与当前的血球仪相比明显落后。

五、故障率高，有些样本在离心过程中会因为种种原因被抛洒或击碎，再重采给患者带来很大顾虑。

工作环境 我们的工作环境会越来越忙，从65岁以上老年人查体到中小学生查体，有更多检查依赖常规检查，然而我们的设备已经远远不能适应人群的增长，随着形势发展，我们的检查人群还会扩大，医疗环境的改善已刻不容缓，我们要想保障人民的健康利益，就必须改善我们的硬件设施，我们有满腔的热情去投入，但是我们没有称心如意的工具，也是无能为力。

此次血球分析仪采购我们定位非常明确。根据目前基层医院的基本配置，我们对血球分析仪的采购有以下几点要求：

1、目前我滨州地区乡镇卫生院血球分析仪，常态配置还都停留在三分类，原理采用电阻学原理。

2、其品牌和市场占有性要高，这是我们的基本认识，品牌性越强，就说明在血球分析仪领域专业性强，这样在维护和保养方面，便于及时沟通和解决。

3、损耗品，这个我们也十分关切，基层门诊量低，维护成本要高于规模较大医院，所以从试剂到清洗液，都要较低损耗。

4、最为关键的还是稳定性要高，重复检查同一标本误差率要低，这一点同其品牌性性相关，被市场认可，口碑较高。

我们对申请采购有合理的定位，我们绝不好高骛远，本着实际性应用性，我们的申请意愿是真诚的，我们的需要是迫切的，我们的心情是急切的。其用心无非是改变医院就医环境，提升医院检查质量，做到小病有备无患，大病及时推荐上级医院，打造群众信得过，健康又保障的卫生医疗机构。

希望领导给予审批通过，我们所需要不仅仅是设备，更是对老百姓热切的承诺。希望领导能理解我们的心情。

谢谢！

惠民县麻店卫生院 惠民县卫生局

4.开饭店流程 篇四

创业初期如果人员不够，那么每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理就都得自己扛着了。还有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历亲为，以便及时作出调整。服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。

由于不知你在哪个城市，所以还有些具体到区域性的问题没法帮你回答！

下面是具体分析后的一些经营建议：

装修

在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。

店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。

装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。

招人

餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。

一般的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般七、八个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。

找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在一般型城市的小餐馆，大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。

另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在5000万元至2万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老

板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。

定制设备

厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。可以到小商品市场、小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。

没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。

像你说的那种早餐推车，你可以去周遍的五金店或者铁匠铺打听打听应该是可以在那里定制的。

原料采购

小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。

冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。

适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。

原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。

开店审批手续

以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。

食品卫生许可证、消防安全许可证、环境保护许可证（简称环保，现在这个证是最难办的）、工商营业执照。我们这里现在搞餐饮需要四证同办的，不知道你们那里怎么样？食品卫生、消防安全、环保这三证如果有一个拿不到，那工商营业执照也就拿不到了。你先要到工商去拿张表格，填好后，让他们敲个章，才能去办其它的许可证。健康证这种是小事情，只要花钱去检查一下身体，没传染病就可以办下来了。

由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。

上面说的是一些经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。

家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。

友情提示：

从熟客入手：做快餐生意最重要的就是口碑了，如果多与熟客沟通交流，能得到更多有益的反馈信息。

菜式花样时时翻新：外卖的菜肴特色和价格是吸引顾客的关键，菜的样式最好能有二、三十种以上，给顾客更多选择的余地。此外，店中要保留几个口味独特的特色菜，这也是外卖店的卖点之一。

希望这些对你有帮助！

5.打印店采购流程 篇五

（一）准备工作：

1、院校代码：电子注册管理—>学校基本信息管理—>输入院校代码—>保

存—>数据上报

2、专业类别修改：学生学籍管理—>学生专业类别批量修改—>获取修改信

息—>新专业类别—>选择√—>批量提交申请—>等待上

级审批（市、省）

*市省级审批操作：学生学籍管理—>学生专业类别批量审批—>获待申报

信息—>选择“√”—>审批通过

3、毕业生作毕业处理：电子注册管理—>毕结学生信息管理—>执行查询或

按班级查询—>选择—>毕业处理—>数据上报—>等待

上级审批（市、省）

*市省级审批操作：学生学籍管理—>毕结学生申报批量审批—>获取待审批

信息—>选择“√”—>审批通过

（二）毕业证书打印流程：

1、空白毕业证书需求管理：毕业证书管理—>空白毕业证书管理—>空白毕

业证书需求管理—>新增—>输入院校名称、数量、使

用、联系人等—>申报—>等待上级审批（省）

*省级审批操作：毕业证书管理—>空白毕业证书管理—>空白毕业证书需求

审批

2、空白毕业证书领用管理：毕业证书管理—>空白毕业证书管理—>空白毕

业证书领用管理—>新增—>输入院校名称、领用人、领用

时间、领作数量、起始序号、截止编号等—>申报—>等待

上级审批

*省级审批操作：毕业证书管理—>空白毕业证书管理—>空白毕业证书领用

审批

3、毕业证书申报：毕业证管理—>毕业证书申报管理—>毕业证书申报—>

执行查询—>选择“√”—>提交申请

4、毕业证书申报审核：毕业证管理—>毕业证书申报管理—>毕业证书申报

审核—>执行查询—>选择“√”—>审核通过—>等待上级

审批（市、省）

*市省级审批操作：毕业证管理—>毕业证书审批管理—>毕业证书申报审批

5、毕业证书打印：毕业证管理—>毕业证书打印管理—>技工学校毕业证打

印（技师、高级）—>执行查询—>选择“√”—>打开打

印机—>放好空白毕业证位置（横放）—>打印

说明：

（1）毕业证书特殊申报：个别专业与国家标准专业不靠时，请学校向市级主管部门申报，由市人社局汇总上报省厅后统一处理！

6.美导下店流程 篇六

会前：

一． 下店之前：

1了解清楚店里做活动的频率。

2.美导老师下店之前先打电话和老板沟通好自己什么时候到店，专家什么时候到店。

3.了解清楚该店的库存，及库存所有产品的价格。

二．到店之后：

第一天：1．为了我们的活动能做的完美首先要和老板沟通店里之前做过活动的形式，做的好的借鉴，不好的分析原因，我们不能重蹈覆辙。

2.培训包括企业文化，产品知识，手法。

注：培训产品时一定要打开产品让美容师体验。如老板不同意，告诉她要让美容师更好的销售产品必须让她们亲身体验到产品的效果。

3.培训完给半个小时加深记忆。

4.初次考核，从这次考核中要大概了解到每个美容师的优点，以及属于什么类型，类型可分为销售型，技术型，专业知识型，为专家到店之后的工作安排做好铺垫。

5.告诉美容师明天正式考核，让她们自己制定一个奖惩制度。注：奖励可以和老板沟通送美容师配送的产品，惩罚由她们自己制定，但不能和钱有关，不能是打扫卫生，这样会打消

美容师的积极性。

第二天1.上班之前开晨会，可以教一支舞蹈。

2.考核。

3.实施奖惩。

4定目标，美容师对产品有了一定的了解就让她们定目标，目标分两块，专家在店里时和专家走后近一个月的。

5.宣导专家简介，特长，案例，邀约话术。要求每个人认真记录。让她们了解到专家到一次店里多么的不易，专家的临床经验很丰富。以上内容第二天要考核。

6.跟老板了解店里顾客情况，给顾客分类。要了解到每个顾客的消费方向，如条件允许了解顾客的喜好。为了更好的为顾客服务和专家坐诊时的定单。

7.帮助美容师分析顾客。

高质顾客的界定：1）档案里一年至少消费8千以上。

2）项目已做完或所剩不多，可以再续项目的。

3）身体有状况，又重视养身的。

4）老板的忠诚顾客。

5）喇叭型的顾客。

6）项目单一可以补我们做的此项目的。

第三天1.开晨会，以积极的鼓励性的语言为主。

2.考核专家简介知识。

3实施奖惩。奖惩制度以之前她们自己所定的为准。

4.安排美容师打电话邀约顾客。按之前分好类的顾客类型排好时间，从高往低排。

5.和店老板配合做宣传标语，海报，X展架。

第四天1.开晨会，以积极地，鼓励性的语言为主。

2.给之前分好类的美容师安排专家坐诊时的配合分工。销售型安排配合专家压单，技术型的安排实操，专业知识型的安排给顾客讲解。

3让美容师再次确定顾客。

4.跟公司确定专家什么时候到，跟老板协调好专家的食宿。

5.专家坐诊时间为早11点---晚19点，让店老板安排好时间。会中：

1.开晨会强调配合专家注意事项。

2.美容师按照之前的安排各就各位。

3.参照之前了解到的顾客消费能力配合专家下单。

4.记清楚每天的出货量。

5.协助店老板催款。

6.监督美容师手法。

会后：

1.总结此次活动。

2.监督美容师服务好顾客，让产品效果发挥的淋漓尽致。

3.走之前给老板写一封感谢信，感谢这些天和我们的配合。

4.回公司定期和店老板打电话沟通，及时的帮她们解决平时

销售中出现的问题。

5.让老板认可公司，认可产品，认可这次活动，认可我们自

7.中等职业学校毕业证书打印流程 篇七

中等职业学校毕业证书打印流程

一、毕业证书打印与设计：

在“学籍学历电子注册管理平台”中进入学历证书管理[毕业生名单管理]，输入处理（格式：4位数字，例如：2008），点击“确定”，进入“2008 学历证书[毕业生名单]管理”，点击毕业证书（如图），弹出如下对话框：

毕业证书打印步骤如下：

1、选择证书格式；

2、输入毕业日期与打印日期；

3、进入打印状态；

4、第一张证书打印要进入“打印预览”；

5、通过“设计表样”进行调整；

6、选择“不做辅助工作”；

7、开始打印；

8、进入下一个证书打印；

二、证书表样设计：

Ctrl+ 光标键移动字段打印位置；

Shift+ 光标键改变字段打印高度和宽度；

Del键将字段取回，不作为打印内容；

：步距调整的值越小，移动距离越短，有利于微调；

：调整字体的大小及位置；

为打印信息整体移动按钮。

注意：

1、办学类型不能为空，要填写为成人。

填写方法：在设计表样上设计为辅修专业将毕业生库中相对应的表格替换为“成人”就可以了。

2、学校名称为空不需要填写。

三、证书打印注意事项：

一般打印证书之前应该先打印一份毕业生名单，以备打

印证书时“校对”用；

：纸张一般设置为B5（有两种类型，选择其

中一个，以后的设置以第一次为准，防止格式出错）；

当每次重新启动系统时“毕业日期和打印日期”要倍加小心，极易发生错误；

证书格式与实际打印的证书名称要一致；

打印按键按下之前应核对当前记录状态，特别是刚刚开始打印的时候。

毕业证打印过程中会在毕业生名单库中自动加入打印标记“是”，加了打印标记之后不能再次打印，证书需再次打印时必须退出打印状态，在毕业生名单中将打印标记“是”删除，即可再次打印（毕业证打印标记主要是为了防止毕业证书重复打印）。

8.美导下店流程篇 篇八

一、工作职责

1、检查陈列、陈列架、海报等是否形象整齐有序，是否有更新；

2、检查宣传物料是否到位，如季刊、宣传单页、系列小册等；

3、检查货品，如试用装、特殊品、货品齐全等问题；

4、收集会员情况，回访并带动店员解决会员反馈问题；

5、跟进店员对品牌的熟悉度，培训并激励店员，在门店带动销售；

6、跟进月销量、竞品销量差距，制定门店销售措施并实施；

7、保持与店主、店长的客情关系；跟进公司政策和奖励政策是否到位；

二、下店篇

1、日常贴柜时间为9个小时（12点-21点），全天班为11-13个小时；用餐时间为30分钟/餐；

2、出差到店提前一天与对方沟通，以便对方及时解决食宿问题，调整店员上班时间；

3、出差去程须在早上10点半前（票面时间）出发，返程在下午15点以后；

4、保持全妆上岗，工服、高跟鞋配套齐全；

5、不允许在店内玩弄手机、聊Q、闲聊、睡觉、吃东西等不雅情况；

6、接待客人应该积极热情,禁止挑选相宜的顾客接待，禁止嘲笑顾客等不尊重顾客的行为；

7、每天离店前应主动把随身携带的包包给对方检查，禁止随身带走店内任何货品或赠品；

三、财务篇

1、借款/报账——主管——财务——申请人账户

2、预支差旅费用的，需在半个月内核销报账；

3、以下情况为特殊情况：

A、如无发票报账的，一年内前三次则只能报销发票票价的50%；超过三次不予核销； B、去程票面时间超过10点半出差的，取消当天出差补贴；

C、返程时间超过下午15点的，可享受一天的出差补贴，否则按照半天工作时间给予薪资；

四、顾客过敏

1、美导/店家（收集顾客小票和资料）——客服主管——财务核实——店家账户

五、沟通篇

1、一个月保持2次重点门店的日常沟通（含 1次店主沟通）；了解门店情况和店员情况；

2、一个月保持1次非重点门店的日常沟通；

六、请假篇

1、如有特殊情况调休或连休的，请提前行程确定半个月内和上级领导审批；

2、紧急情况请事假，须提前1-3天经领导审批，不能调行程而一定要请假的扣2倍薪资；

3、如病假，则出示相关证明，只扣除当天薪资；

4、当天请假的，不予审批（除急病外）；

七、报表篇

1、每天销售量必须每天晚上24点前上报上级，特殊情况可以延迟到次日12点。

2、区域各店月销量必须每月10号前上报上级；

3、活动后2天内上交促销活动相片和促销报表；

4、新店上柜须拍照后一周内传达给上级；

5、门店待落实事项必须在一周内传达给上级；

6、督导和区域主管每月27日前上交各自区域的行程表；

9.枝江店财务工作流程 篇九

一，车辆入库：1，直接到车入库，写明日期如5.30入库，2，调车入库，写明具体从哪里调入，注明日期时间，如宜昌华康5.30调入。每天进销存准确无误，台帐详细准确。入库清单调拨单一一对应，保存完整，以备随时抽查。

二，车辆销售：1，每天车辆售出，销售员必须填齐销售单，销售协议，财务人员及时检查核实，下车辆台帐，办理财务相关手续。2，每天车辆售出情况，报给宜昌财务人员及时下账，针对开票的车辆，财务人员必须将车款汇入枝江建行公家帐户，针对其他未开票的车款直接汇款到宜昌的私人帐户。

三，财务费用单据：1，财务人员每星期拿银行回单，并当天及时把单据整理清楚，每笔业务做到有单可循，每月两次银行对账明细单，并核实单据是否齐全。针对店里费用，财务人员不能坐支，只进不出，严格遵守公司财务制度。

四，财务工作衔接：1，疑问及时与总部财务联系，定期向总部财务传递相关资料，工作上积极配合。2，宜昌财务台账指定人员，定期与枝江财务人员，对清车辆动态，枝江所卖车型，是宜昌这边调拨的车，必须当天衔接，枝江所卖车型车架号车款当天与宜昌财务人员核实，宜昌财务人员及时填写单据，并将相关证件交与枝江指定人员，并签字确认防止中间环节疏忽。每月底两天财务人员将库存核实对上。

宜昌市华康工贸有限责任公司

10.4s店销售流程 篇十

1．常见问题

有的销售人员会回答：“我们在向客户做介绍时，感觉付出了很大的努力，可是客户听了就是不为所动，不明白是什么原因？”

也有销售人员这样想：“假如有一种更好的实战方法那就更好了。”

这两个问题都很普遍，是在我们实战过程当中经常遇到的问题。在4S店或4S店里，很多销售人员尽了很大的努力，滔滔不绝地跟客户讲，但最终没有打动客户，这可能是因为缺少方法和技巧。为了解决这个问题，下头给大家介绍一种有效的方法—特征利益法，也就是FAB法。

2．FAB法

F(Function)，就是属性，也叫配置；A（Action），就是指作用；B（Benif）是利益的意思。按照顺序来看，F是配置，A是作用，B是利益。我们经过FAB这种方法，把产品的亮点展示给客户。

【案例】

案例1：

倒车雷达的好处

例如某款车有一个倒车雷达，我们用FAB的方法向客户做一个介绍。首先用F这个配置来说，这台车上有一台倒车雷达，销售人员在向客户介绍的时候，不能只告知客户这款车有倒车雷达就完了，你还应提示客户倒车雷达有什么作用，即它在倒车的时候怎样样能够提示你车后面有没有障碍物；从而让你避免出现人、车、物的意外伤害。经过这样的介绍，客户就会了解这个装备会给他带来什么样的好处。如果你只是告知客户这款车有倒车雷达，那么他并没有研究到倒车雷达会给他带来什么样的好处，他就不会在自我的脑子里加深这款车优越性的印象。

案例2：

ABS的好处

比方说这台车带有ABS，我们把这个ABS也用FAB这个方法给大家做一个介绍。首先ABS是这个车的配置，有了ABS以后，它能够有效地控制车行驶的方向。我们在一些汽车的样本资料里能够看到这样的图片，就是有两辆车走两条道，其中有一台车前面有一个障碍物，那辆车绕个弯儿过去了，第二个图片是另辆车直接撞上了那个障碍物。这两个图片要说的意思是一辆车有ABS，另外一辆车没有，所以它不能够控制车行驶的方向，直接撞上了那个障碍物。如果这个障碍物是人的话，那就产生了人员的伤亡；如果是一个物的话，那财产就受到了损失。

那么ABS怎样工作呢？当你发现前面有障碍物踩刹车时，如果没有ABS的一下子就把轮子抱死了，车子完全是靠着惯性向前冲的，方向没法控制。而有了ABS以后，刹车抱住那个车轴一秒钟有的是16次、17次，不停的抱紧松开，这样，车轮能够控制前进的方向。这样给客户带来的利益是双方的。一个是不会给对方造成损失；第二个是自我的车也不会受损失。经过FAB法给客户介绍，就会让客户感觉到印象很深。

案例3：

不一样ABS的比较

那么有的销售人员会说，“此刻很多车都有ABS，那我怎样去介绍呢？”这时应之后往下延伸。ABS也有区别。在做产品介绍的时候，你事先得要了解。我们前面讲过，有个客户去问销售人员，“你这个车的ABS是哪里生产的，大家都有ABS，哪个ABS更好呢？”

进口的ABS和国产的ABS，其制动距离显然是不一样的。国内有一些车是合资的，但搭载的ABS是进口的，而很多国内生产的车也有ABS，可是大多数是国产的。进口车搭载的ABS因为是进口件，所以费用比较高，国产的费用会稍微低一些，但这两个ABS的作用显然是不一样的。

有一个数据证明，进口的ABS在120公里的时速上踩刹车，车在滑行了41米的距离后停下来。国产的ABS从120公里到0公里的刹车滑行了46.5米。两个相差了五六米长的距离，这一点也要向客户说明。

买车就是要注重性价比。ABS也是作为性价比当中的一项指标，能够这样跟客户说，你的长项就是你的优势，这就是我们介绍车辆的技巧和方法。

2．专业术语

我们在给客户做介绍的时候要注意一点，就是我们上节课以往讲到的专业术语的问题。对于不一样的客户要采用不一样的方法，对分析型的客户，你不能使用通俗的非专业性的语言，大多数情景下他是跟你叫真儿的。但大多数客户不是这样的，他不期望你向他介绍时使用专业的术语。

案例资料

有一对夫妇来到展厅，绕过了门口的几台车，直接走到了他们感兴趣的一辆展车那儿。销售人员看在眼里，这个时候他就感觉到了，这是一个很不错的意向客户。于是他就去接待这个客户。客户走到东，他就跟这个客户介绍东边的情景；客户走到车尾，他也把车尾的好处跟客户说了很多。在他说的过程当中，这个客户只说，“哦，是吗？哦，多谢”。其他的什么表示都没有。过了一会儿，客户两个人互相看了一眼说，“我们下次再来吧”。就走了。

这个销售人员不甘心，认为自我已经费了好大的劲，把这个车的好处基本上全说完了，怎样他们都没有表示啊。其实问题出在哪里，这个销售人员并不明白。

客户走到门口以后看看后面没人了，就开始互相对话了。

“老公，刚才他说什么呀？”

这男的说：“他说的好像是专业术语，哎，我也没听懂。”

“那怎样办呢？白跑一趟。”

“这样吧，那边好像还有一家，我们去看看。”

案例分析

这就说明这位销售人员从头到尾不管客户是怎样想的，不管客户有什么样的需求，也不管客户是否听懂了你所介绍的那些资料。就像我们前面讲的，说到这个车的功率的时候，你说是多少多少千瓦，这个客户不懂，只听到人家跟你说马力。说到扭距的时候，你说是多少个单位扭米，这个客户也是听不明白的。

人都要面子，异常是在公共场合，并且又是在他的太太面前。在这种情景下他不懂也得装懂。但他不会去问，你刚才说的这个扭米是什么意思，你刚才说的那个千瓦又是什么意思，因为他要面子，就是这样的心理状态。

所以这时要异常注意，必须要跟这个客户互动起来，你每讲一个产品的亮点，每讲一个专业术语时要观察客户是否能理解，他听懂了没有。打个比方，说到功率的时候你告诉他多少马力就能够了，功率乘以1.363，立刻就换算成马力了。当你讲扭距时，你能够把它形容成牛拉车的拉力，牵引力。其实我们开车的时候会有这种感觉，当车爬坡的时候你放在四档、五档的时候它能够上得去吗？就算它能上得去那个发动机的声音已经很难听了。道理就是转速虽然上去了，可是动力不够，所以你这个时候要告诉他，速度用马力来表示，力量用牛力来表示，牛虽然跑得慢，可是牛能拉得动车子。

小结：