健身房年度工作计划

健身房年度工作计划（精选10篇）

1.健身房年度工作计划 篇一

想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。想要知道更多关于健身房年度总结的内容?若想，请随时关注年度总结栏目!

健身房年度总结

盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。不知不觉日历已经快翻到了。蓦然回首，酸甜苦辣应有尽有。“新生”时期，工作的千丝万缕，学生的繁琐哆嗦对于我来说不再是力不从心。不过还是有几个“调皮大王”有时也会弄得我感到手足无措。多得王亚龙教练以及几个助教的亲临指导啊!

在他们那我取得了不少经验，使我的业务水平能在短时间内飞速升级。我是任教散打班的教练。本班是由126名成员组成的团体，途中有两名同学辍学了。各种原由或许是出自我个人、又或许是出自他们自己身上吧?吾以真心诚意对学生负责的态度，较圆满地完成了本学期的武训教育工作以及学生们的思想工作。一下是我本学期的工作总结报告。不才之处，还请海涵。

一、思想工作

思想有多远，人就能走多远。这是出自央视一个公益广告的广告词。所以，我认为思想工作是各项工作的根本、能让学生健康成长的保健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长于人生价值观的行程阶段。每个人对人生价值观的认识各有不同的看法。意志稍有不坚定，思想就容易出现问题。如今，班里出现的“小问题”也少了。因为本学期我所带的学生从对散打一窍不懂的学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，所以整天就想着“干大事”慢慢地现实版的《宫心计》就开始独家上映了，同学之间的勾心斗角也随之激发。

这令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解情况，而后上报，找出问题的导火线，争取解决问题避免出现萌芽状态。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，只有真心付出。得到的或许是一份理解、一个微笑、更是一股向上的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的学习与生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的`习惯。

发挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的优良传统。 秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨;灌输“团结、奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协会的各项工作要求以及管理制度。做到坚决服从，部署到位，落实有策。着力抓好本班的各项工作，加强日常生活管理。

二、武术训练的教学

由于本学期我带的武术队相对来说学员比较杂。学生们对武术的认识较浅，兴趣不够浓烈。对于类似这些患有厌学症的学生，一方面我从学生那边着力了解，另一方面我也自身投入到训练中。从而激发学生们的兴趣与热情。这样的相互促进，不仅提高了武训的气氛与训练效果，也成为了我的教学动力。

三、努力创新、不断改进

在以后的工作中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练技能与各项理论。关注学生们的思想动态，让学生们对自己的要求更加严格。同时，我也不断学习创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项工作做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，一鸣惊人!

健身房年度总结

一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。

20来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：

1.不断地学习

想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

2.多接触好的环境

保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创造良好的环境3.时间的积累很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，跳的时间长了有经验而已。

3.关键靠自己

任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引作用。

4.成功秘诀

练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复

5.虚心教练

不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

即将到来，我会根据16年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前!

2.健身房年度工作计划 篇二

为有效发挥国民体质监测结果的社会效益,充分利用监测结果为百姓服务,从2012年开始对测试结果进行深入分析,研究佳木斯市民体质的现状、成因和发展变化规律,针对存在的问题,提出对策,使人民群众树立健康的理念及科学的健身观念。

本次测试对象是佳木斯市民,年龄为20~69岁,把这个年龄段的人分为成年组(20~59岁)和老年人组(60~69岁)。

监测对象类别:

(1)成年人组分为男、女二类样本,每间隔5岁作为一个年龄组,这二类样本共计16个年龄组。

(2)老年人组分为男、女二类,每5岁作为一个年龄组,这二类样本共计4个年龄组。

按《国民体质测定标准手册》中所规定的年龄分组测试项目和测试方法进行测试。我们抽取了2500个样本,最后采用2236例样本进行统计测定。数据分析采用SPSS 11.0统计软件包进行统计处理。

1 监测结果分析

1.1 身高

佳木斯市成年人身高近几年的测试结果类似,有随年龄增长而下降的趋势,这一现象是符合人体生理规律的。

1.2 体重

佳木斯市成年人体重随年龄增长而逐年上升,男性在45~49岁达到70.9Kg的最高值,随后逐渐下降,女性50~54岁达到60.4Kg的最高值,由此可见佳木斯市男性在45~49岁、女性在50~54岁体重增长迅速,在这一时间段内,无论男女都应该注意饮食、加强体育锻炼,从而控制体重的快速增长。从BMI指标上看,男性除20~24岁、25~29岁这个年龄段BMI小于24,其他年龄段都大于24,女性在40~44岁、45~49岁、50~54岁、55~59岁这一年龄段大于24(24.0≤BMI<28.0为超重,BMI≥28.0为肥胖),最后,经过计算,佳木斯市男性成年人肥胖率为6.3%,女性成年人肥胖率为3.8%;男性肥胖率在40~49岁年龄段比率较大.

1.3 肺活量

佳木斯市成年男女肺活量都随年龄增长而呈现下降的趋势,男的在35~39岁这一年龄段出现较大幅度下降,女人在35~39岁以后出现较大幅度的肺活量下降,出现肺活量较大幅度下降的年龄显著提前。这一现象也警示人们,佳木斯市成年人呼吸系统机能较弱,需要加强锻炼。

1.4 坐位体前屈

佳木斯市成年男性随着年龄的逐渐增长,其坐位体前屈呈现下降的趋势,35岁之后,这一下降幅度明显加大,而成年女性随年龄增长下降趋势不太显著。人到了一定年龄,全身韧带的伸展性、肌肉都有可能发生功能性减退,并且随着年龄的增长而加剧,所以成年男女坐位体前屈的下降符合人的生理规律。

1.5 台阶指数

佳木斯市成年男性台阶指数在20~49岁之间,随年龄增长呈上升趋势,而在50~54岁这一年龄段稍有下降,55岁以后又有度升高,而成年女性台阶指数和成年男性的台阶指数发展趋势大致相同。数据结果显示,女性成年人台阶指数显著高于男性成年人台阶指数。这主要是由于最近几年佳木斯快乐健身舞步的广泛开展,而女性参与较多的缘故。

1.6 闭眼单脚站立

佳木斯市成年男女闭眼单脚站立时间逐年下降,并随年龄的增长加剧这一现象。闭眼单脚站立反映人体保持平衡的能力,表明佳木斯市成年人身体平衡能力也有待提高。

1.7 俯卧撑(男)、仰卧起坐(女)

佳木斯市20~34岁这一年龄段男性成年人测试的俯卧撑能力随着年龄的增长呈现逐年下降的趋势,而在35~39岁年龄段略有上升。20~34岁成年女性测试的仰卧起坐则随年龄的增长没有显著的变化,而在35~39岁这一年龄段有较大幅度下降。

1.8 握力、纵跳

佳木斯市成年人握力随年龄的增长没有出现明显的下降,基本保持稳定。男女在20~39岁间这个年龄段纵跳随年龄增长变化规律也不显著。握力和纵跳是反映人体上肢和下肢肌肉力量素质,男性成年人纵跳成绩明显好于女性成年人。佳木斯市成年人上肢肌肉力量素质偏弱,但下肢肌肉力量素质较好。佳木斯快乐舞步健身操,对于上肢肌肉锻炼相对较少。

1 . 9 国民体质评定等级

佳木斯市成年男性体质优秀率为17.9%,良好的比率为31.2%,合格率48.6%,不合格率2.3%,体质达标率为97.7%,佳木斯市成年女性体质优秀率为45.1%,良好率为31.0%,合格率为20.4%,不合格率为3.5%,体质达标率为96.5%。

2 佳木斯市民体质存在问题

2 . 1 肥胖率增加、呼吸系统较弱

2014年度佳木斯市体育局国民体质监测报告显示佳木斯成年人体重超标,呼吸系统功能减弱,具体统计数值如下:佳木斯市成年人体重随年龄增长而逐年上升,男性在45~49岁达到70.9Kg的最高值,随后逐渐下降,女性50~54岁达到60.4Kg的最高值,由此可见佳木斯市男性在45~49岁、女性在50-54岁体重增长迅速,在这一时间段内,无论男女都应该注意饮食、加强体育锻炼,从而控制体重的快速增长。从BMI指标上看,男性除20~24岁、25~29岁这个年龄段BMI小于24,其他年龄段都大于24,女性在40~44岁、45~49岁、50~54岁、55~59岁这一年龄段大于24(24.0≤BMI<28.0为超重,BMI≥28.0为肥胖),最后,经过计算,佳木斯市男性成年人肥胖率为6.3%,女性成年人肥胖率为3.8%;男性肥胖率在40~49年龄段比率较大.

佳木斯市成年男女肺活量都随着年龄增长而呈现不断下降的趋势,成年男性在35~39岁出现较大幅度下降,而女性成年人在35~39岁以后这一年龄段出现较大幅度下降。出现较大幅度下降的年龄明显提前,提示佳木斯市成年人呼吸系统机能较弱。造成体重超标和呼吸系统功能较差与被监测者运动量不足有关。被监测人员这两项指标不合格人数较多,将合格人数的指标拉了下来,造成目前尴尬结果。现在很多市民,特别是机关事业单位工作人员每天正常上班期间没有锻炼机会,到了双休日还要忙于家庭琐事。本来想要锻炼,可一拖再拖,锻炼身体的事情就耽搁下去。摄入食品多,体能消耗少,锻炼不足,造成营养物质在体内堆积,时间长了就出现体重超标等不健康现象。

2 . 2 年轻人健康意识不如老人

目前在市区各大公园等公共健身场所活跃的多为中老年人为多,很少看到年轻人身影。老年人特别是退休后的老人特别注意身体保健,坚持从事体育锻炼的人很多。因为他们随着年龄的增长逐渐意识到保持健康体魄的重要性,主动锻炼热情很高。但是老年人锻炼身体主要是维系健康,是因为老年人大部分知道自己身体状况不如从前,或者多少有些疾病,想通过体育锻炼来缓解这些症状,这符合老年人锻炼身体的初衷和愿望。青年人特别是青少年锻炼身体是在储备健康,但年轻人一方面忙于工作学习缺乏锻炼时间;另一方面,年轻人的不良生活习惯也导致其体质受到影响。比如,现在众多年轻人业余时间整日沉迷网络或者与朋友相聚,吃喝玩乐,时间长了,对自身健康造成不良影响不言而喻,可相当多的年轻人没有意识到这一点。目前研究发现,静坐少动是很多疾病的主要原因,如何调动起青年人锻炼的积极性和让体育锻炼成为青年人良好的生活方式是我市目前要解决的难题。佳木斯市体育局国民体质监测中心负责人李建民称,佳木斯市市委、市政府十分重视体育事业和市民的体质健康,为了了解佳木斯市民体质健康状况,2014年我市体育局国民体质监测中心,在佳木斯市区居民的参与和协同配合下,成功开展了全市范围内第三次体质测试。本次监测内容包括身体形态、身体机能和健康状况等四个方面,监测对象为20~69周岁的佳木斯市城市居民,采用分层随机整群的抽样原则,从佳木斯市抽取2500人,审核后有效数据2236,其中,20~59岁成年人2135人;60~69岁老年人101人。在具体监测过程中,通过实地访谈,最后统计发现,监测人群中只有20%~30%人员是主动前来接受监测的,多数监测者(70%~80%)对自身体质监测热情不高,是被发动来的。目前佳木斯体育局开展监测的仪器在省内是一流的,对于前来国民体质监测中心监测的人员实行免费监测,并且根据被监测者的体质状况开出符合被监测者身体状况的运动处方。

目前,很多市民虽然有运动愿望,也参加了体育锻炼,可因为缺乏正确运动指导,运动中运动方式和强度、时间不正确,导致在运动中受伤等意外,给身体带来伤害,严重的甚至打消了接续锻炼的热情。开展国民体质监测不但对于市民掌握自身身体状况有助益,而且对于国家层面掌握人口身体素质,定制全民健身政策法规具有重要参考作用。开展国民体质监测不收取监测者任何费用,可以说是“有百利而无一害”,市民应该珍爱自身健康,主动参与体质监测。但是从最近三年监测的样本来看,大部分监测对象都是被动参与,从对监测对象的访谈了解到,几乎大部分人不知道国民体质监测是干什么的,许多人甚至将其认为是买保健品的,观念的相对落后是直接导致被动参与的主要原因,今后我们一定要加大宣传力度,增加科普知识讲座。

3 佳木斯市民增加健康发展对策

3 . 1 让锻炼成为一种生活习惯、成为一种生活方式

现在有很多市民虽然认识到体育锻炼的重要性,也参加了体育锻炼,可期间也存在一些不容忽视的问题。有的市民锻炼三分钟热血,希望通过短时间锻炼迅速提高身体素质,这不符合体育锻炼持续性的理念。而且靠几天、或者几个星期迅速提高体质的做法也是不现实的。就像身体有重病是因为平时小病日积月累形成的一样,体育锻炼也不能一蹴而就,同样需要持续渐进的过程。

3 . 2 增加专业指导人员, 加大宣传力度

市民在健身锻炼时要有专业人士进行指导,根据自身情况选择锻炼的方式、方法和时间、量和强度。一般来说,早上应该进行以太极拳、太极扇、气功、快乐舞步、健身操等以柔为主的健身运动,下午和晚间可以选择健步走、慢跑和一般综合力量球类等稍微剧烈些的运动。每天运动时间过早过晚都有损身体健康,应该遵循“日出而作、日落而息”的古训,锻炼达到微微出汗就已经达到较好的锻炼效果,千万不要追逐运动强度,大汗淋漓地运动对身体也是有损无益的。

4 结语

3.健身房季度工作计划 篇三

训练顺序：1.平卧推举(大重量，四组，每组8-12次，如果你尽最大努力能够做到的次数小于8次说明重量太重，大于12次 说明重量太轻，需要调整，后面我就不再赘述了)-->2.单周：上斜推举(大重量，四组);双周：双杠臂屈伸(可加重，四组)-->3.单周：平卧飞鸟(四组);双周：夹胸(四组)

第二天：练背

训练计划：1.单周：颈后引体向上(可加重，四组);双周：颈前引体向上(可加重，四组)-->2.单周：站姿划船(大重量，四组);双周：硬拉(大重量，四组)-->3.单周：胸前提拉(四组);双周：耸肩(四组)

第三天：练腿

训练计划：1.深蹲(可超体重一倍以上，四组)-->2.俯卧腿弯举(不少于1/2体重，四组)-->3.踮立(四组)

第四天：练肱三头肌

训练计划：1.窄卧推(大重量，四组)-->2.单周：站姿肘下压(四组);双周：仰卧臂屈伸(四组)-->3.俯立臂屈伸(四组)

第五天：练肱二头肌

训练计划：1.站姿臂弯举(大重量，四组)-->2.单周：正握单臂弯举(四组);双周：反握单臂弯举(四组)-->3.单周：?棒(四组);双周：牧师椅双臂弯举(四组)

第六天：练肩

训练计划：1.颈前推举(四组)-->2.颈后推举(四组)-->3.站立飞鸟(四组)-->4.俯立飞鸟(四组)

第七天：减脂

训练计划：1.仰卧起坐(六组)-->2.仰卧举腿(六组)-->3.慢跑(中速不允许减速，30分钟)

周一到周六，当训练完以后再抽出20分钟进行慢跑。计划二的训练量比较大，需要朋友们有毅力和耐力。

饮食建议：饮食的话，基本上不能给也特定的方案来，因为每个人的情况都不一样，主要掌握原理与重点即可。

每餐少吃，多吃几餐，杜绝垃圾食物，多吃含维生素c，镁，铁，锌等元素高的食物、

多吃蔬菜水果(每天5份蔬菜，3份水果)、

多喝水，减少主食，多吃豆类，适量瘦肉，鱼类.

4.暑假健身房初级健身计划 篇四

暑假过后我就要进入大学了，所以趁着这个暑假我要在健身房实施我的健身计划，为艰苦的军训训练做准备。为此我制定了一个暑假的健身房初级健身计划。

在锻炼之前要先进行5～10分钟的热身运动，这样有利用于更好的`拉伸身体部位，也避免了不必要的伤害，热身运动可以使用跑步机，在跑步过程中尽量把全身各部分的关节都活动拉伸下。

星期一：锻炼肌肉部位：胸肌和三头肌。

杠铃平卧推2×20RM

哑铃飞鸟 2×20

拉力器夹胸2×20

蝴蝶夹胸2×20

重锤下压2×20

哑铃俯身臂屈伸2×20

星期三、训练部位：背阔肌、肱二头肌。

重锤坐姿下拉2×20

坐姿划船2×20

站姿哑铃俯身划船2×20

站姿杠铃弯举2×20

坐姿哑铃弯举2×20

星期五、训练部位：三角肌、腹肌。

杠铃坐姿推举2×20

哑铃前平举2×20

哑铃侧平举2×20

哑铃俯身侧平举2×20

仰卧起坐1×25

山羊挺身1×25

星期日、训练部位：腿部。

深蹲2×20

腿举2×20

坐姿腿屈伸2×20

俯卧腿弯举2×20

提踵2×20

以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。

3～4周开始训练2～3组，每组12～16RM。

第二个月训练强度增加到3～4组，每组8～12RM。

前两个月的计划可以按照上面的做，从第三个月开始就要增加重量和组数了。可以从不同的训练来进行全方位的肌肉刺激，达到更有力的去扩展肌肉。

5.初级健身计划表(健身房) 篇五

山羊挺身1×2

5周六、训练部位：腿部。

深蹲3×10

腿举3×10

坐姿腿屈伸3×10

俯卧腿弯举3×10

提踵3×10

以上动作全部为“RM”重量，组数可以在1～2组之间调换，根据自己实际情况决定。适合前两周训练，一般情况下，训练两周后基本不会有像刚训练时的酸痛，但是每次训练后都会有酸痛感，时间在每次训练后两天之内。训练后30～60分钟吃1～2个鸡蛋，1个50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。有不能独立完成的动作可以通过同伴的辅助完成。

锻炼到3～4个周时，就开始训练到每组12RM。

第二个月训练强度增加到4组，每组12RM。

第三个月开始再增加个别动作，强度适当调节，可以加大重量，必要时可以使用金字塔式训练，更大极限刺激肌肉。此计划适合初学者训练，之后需要更全面一点的中级训练计划。

肌肉网 结束语：

增肌训练者应注意：肌肉恢复期为48～72小时，因此在肌肉没有完全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，相反会影响锻炼效果。一般在大肌肉锻炼的同时有小肌肉的参与运动，这样的情况下，只要把参与运动的肌肉同一天锻炼效果是最好的。组数、次数要求，大肌肉3～4组、6～10RM、3～4个动作，小肌肉2～3组、8～12RM、2～3个动作。大肌肉包括：胸肌、背阔肌、腹肌、腿部。训练初期要适当减轻重量、加大数量。

“RM”是英文“repetition maximum”的缩写，中文译义是“最大重复值”。如“6～12RM”所表达的就是“最多能重复6～12次的重量”。如训练计划为：哑铃单臂弯举3～4组，6～8RM。解释为：用10公斤哑铃进行单臂弯举练习，竭尽全力最多只能连续弯举6次至8次为一组，这样的重量、次数连续做3组。正常训练每组间隔可以休息60～90秒，这10公斤也就是该

动作6～8RM的重量，如果以减脂为健身目的，这样的动作要减轻重量，使数量可以达到20～30RM。在训练计划中一般都是这样表达规定的、因人而异的负荷重量。

在健美运动中负荷强度是一个十分重要的训练因素，1～4次主要增长绝对肌力和体力，6～12次主要增长肌肉围度，16～20次主要发达小肌肉群和增进肌肉线条弹性，25次以上主要用于减脂、增强心肺功能、健身塑形等。

6.健身房的销售计划 篇六

一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，销售工作计划《健身房的销售计划》。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。第二：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：1.要做好访前计划。(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。2.前计划的内容。(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。(3)预测可能提出的问题及处理办法。(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

7.女健身房健身计划应该如何呢？ 篇七

虽然一些人为了有更好的健身效果宁愿在健身房里多花点时间，但事实上，30或者40分钟以后，减肥效果就没有之前好了。从长远上考虑，为了保证日后的持续健身，你就不得不降低健身的强度。而短时间内的高强度锻炼效果更好。

2、高强度锻炼。

假如你刚刚开始此项锻炼，最好放慢速度。打个比方，你在跑步或骑自行车，至少要坚持一个月来锻炼你的忍耐力，此后，再去加大锻炼的强度。这个意思就是说，当你能够在保持一定的速度还能毫不喘气地跟人交谈时就差不多了。一旦当你已经达到这种程度的忍耐力时，就可以逐步加强强度来获得更好的减肥效果了。

3、蛋白质。

很多人都不太注意如何获得肌肉重建所需的蛋白质。如果你也如此，那么你的健身效果是很微弱的。因为不管是有氧运动还是力量锻炼都需要蛋白质来重建肌肉。

4、水分。

要保证全天的水分的充足供给。但是你不能只在要锻炼前喝水，因为你的身体需要几个小时来充分吸收水分。养成每天按时有规律喝水的习惯吧。

5、碳水化合物。

尽管有些低碳水化合物狂热分子不这样认为，但事实上碳水化合物确实是我们身体主要能量的来源。如果你做高强度激烈的锻炼，你就需要的碳水化合物，否则你就没有足够的能量。

8.**健身房商业计划书 篇八

第一章 执行摘要

一、项目背景

现在是郑州经略智成向大家推荐的关于健身房的商业计划书甲级资质**案例的核心章节，只是，缘于对客户的责任，仅在此跟大家分享本报告的删减版。说到健身，自然会想到起到政策导向作用的社会体育，中国是在90年代中期推出的全民健身计划，并已经颁布全民健身条例，对于老百姓来讲，社会体育等同于大众体育，也等同于群众体育。但对于体育领域的专业人士而言，社会体育是体育的一种形态，人们可以从不同的角度审视它。比如休闲体育，是指从事体育运动的人其主要目的不仅仅是健身，而是为了满足其精神生活，这是从目的角度来说的。再比如大众体育一词主要是从对象的角度来理解的。而社会体育一词更多是从大众体育公共服务供给者的角度出发而使用的，供给方包括政府组织、企业组织、社团组织等社会系统。接下来，在此基础上，我们来具体探讨一下健身房的商业前景和商业潜力。

二、项目概况

三、项目竞争优势

四、项目投资亮点 第二章 项目介绍

一、项目名称

二、项目承办单位

三、项目拟建地区、地点

四、初步估计的项目回收期 第三章 健身房市场分析 第一节 健身房市场现状及趋势

一、健身房国际市场现状及趋势

二、健身房国内市场现状及趋势

三、健身房市场供求及预测

我国是个人口大国，据最新报道我国人口总数将达到13.9亿，城镇居民人数将突破7亿，这是一个庞大的数字。随着国民经济的快速增长，人们生活水平进一步提高，人们对于健康的渴望更加强烈，健身自然成为生活的一部分，健身人群的数量自然也会成集合数字增长。健身行业在我国发展迅猛，经营理念与方式日益成熟，城镇居民开始正确认识健身行业，并且根据自己的实际需求进行健身消费，其中各类健身房是广大城镇居民健身消费最为主要的场所。目前为止，在大中城市里真正能够走进健身房进行健身消费的人还很少，在整个城市人群中所占的比例还非常小。可以说我国大中城市的健身消费市场潜力是非常巨大的，亟待政府和健身行业开发。第二节 健身房目标市场分析研究

一、健身房市场规模分析及预测

二、健身房目标客户的购买力

三、健身房市场中关键影响因素

四、健身房细分市场分析研究

五、健身房项目计划拥有的市场份额 第四章 健身房行业分析

我国健身房于20世纪80年代出现在我国城市社区,一些城市开始出现商业经营性健身房。经过了20多年的发展,特别是20世纪90年代末期,以数量的快速增长为标志,健身房得到迅速发展。近年来,国际著名体育健身房连锁机构和管理顾问公司开始进入中国,他们在带来国际先进的健身房管理观念和模式的同 时,也使国内的大众体育消费产业得到了飞速的发展。从整个行业领域来说，健身房的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身房，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。第一节 健身房行业分析

一、健身房产业基本情况

二、健身房行业存在的问题及机会

三、健身房行业投资前景分析 第二节 企业竞争力分析

一、企业在整个行业中的地位

二、和同类型企业对比分析

三、竞争对手分析

四、SWOT分析

五、企业核心竞争优势 第三节 企业竞争策略 第五章 公司介绍 第一节 公司概况 第二节 公司股权结构 第三节 公司管理架构 第四节 公司管理团队

第五节 2009-2011年公司资产负债情况 第六节 2009-2011年公司经营情况 第七节 企业主要竞争资源 第八节 战略和未来计划 第六章 产品介绍 第一节 产品介绍 第二节 产品性能 第三节 技术特点 第四节 产品的竞争优势 第五节 典型客户 第六节 盈利能力 第七节 市场进入壁垒分析 第七章 研究与开发 第一节 产品与技术

一、专利等级

二、产品主要用途

三、本项目所采用之工艺路线图

四、本项目建设可创造的成本优势 第二节 研发分析

一、已有的技术成果及技术水平

二、公司研发能力

三、未来研发计划

第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划 第九章 项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第十章 市场营销 第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

三、企业发展计划

四、企业实施步骤 第二节 企业营销战略

一、整体营销战略

二、产品营销策略

三、精细化战略规划 第三节 市场推广方式 第十一章 财务分析与预测 第一节 基本财务数据假设

一、2009-2012年基本财务数据

一、2012-2016年财务数据预测

二、销售收入预测与成本费用估算 第二节 盈利能力分析预测

一、损益和利润分配表

二、现金流量表

三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）第三节 敏感性分析 第四节 盈亏平衡分析

第十二章 资金需求 第一节 资金需求及使用规划

一、项目总投资

二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

三、流动资金 第二节 资金筹集方式

一、本项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

三、资金其他来源 第三节 详细使用规划 第四节 投资者权利

第十三章 资金退出 第一节 融资方案

一、资金进入、退出方式

二、退出方式可行性 第二节 投资退出方案

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式 第三节 投资回报率 第十四章 风险分析 第一节 风险分析 第二节 风险规避措施 第十五章 管理

一、健身房组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十六章 结论 附录

附录一 财务附表 附录二 公司营业执照 附录三 产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

9.健身房创业计划书 篇九

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场馆经理销售人员教练团队财务人员

行政人员运营人员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

健身俱乐部的定位

(一)、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：(根据享受的服务结合有效期的长短)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

(二)、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

4、健身俱乐部的预销售策略

(一)选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

约定第一次运动时间

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。

值得注意的是要负责人地告诉告诉客户的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

运动的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去、

预售推广方式:

俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验

中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的

效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择

地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部

会籍。

b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，

销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了

解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查

10.男健身房健身计划有什么 篇十

1、跪距式俯卧撑

首先说一下准备动作，双手撑地，两膝盖着地，两脚自然交叉。两手间的距离大于肩宽，做好准备动作。

跪距式俯卧撑正式动作：身体尽量下压，最好胸部接近地面，达到最低点时将身体撑起，注意速度不要过快，基本上在2-3秒之间完成一个节拍就可以，所谓一个节拍，就是身体下压并撑起一次。

以上跪距式俯卧撑20个一组，做完一组后恢复30秒，恢复时保持准备姿态，就是步骤一的姿态，只是不用下压。30秒后做第二组，步骤和第一组一样。两组都做完了站起来恢复30秒，30秒后准备下一个动作。

2、抬高式俯卧撑

准备动作：将两腿搭在高处，高度30-50公分即可，也是两膝盖着地，两手撑地，具体规范同步骤一差不多。

抬高式俯卧撑标准动作：这个动作跟步骤2差不错，下压并撑起，重复。20个一组，做完一组后恢复30秒，再做第二组。每组之间恢复30秒，每个动作做2组。2组做完后站起来恢复30秒，然后进入下一个动作。

3、等肩宽俯卧撑