小课题研究经验

小课题研究经验（15篇）

1.小课题研究经验 篇一

小户型物业，一种依托在都市的产物，从物业分布的区域特征来看，小户型物业有着依赖于成熟生活配套、路段繁华，交通方便的显著特征。从物业用途来看，主要分为投资型及过渡加投资型两种。从规划指标来看，小户型物业均存在容积率高;梯户比值高;绿化面积少;有多层商业裙房，生活环境不纯粹的特点。但因其置业门槛相对较低，投资风险较小，与其它物业有着很强的互补性，因此长期存在。

一、小户型物业定义

基于更明确调研对象，现将小户型物业界定为小于等于两房的户型占项目套数比

85%以上，且两房的建筑面积在85平米以下的物业

二、建筑产品特点

1、建筑规划

小户型物业较多存在，建筑容积率高，并有二至四层商业裙房的特点。

2、建筑平面特点

小户型产品在设计上，要特别注重居住者生理、心理上的需求。所以，对于通风、采光都应多加考虑。

1) 建筑平面组合及走道布局方式

a) 组合单元式

组合单元式住宅用若干完整的单元组合成建筑物，其体形一般为板式住宅。平面较紧凑，户间干扰小。用3～4层设置一个通廊的办法将单元连通起来(空中花园)，分享电梯中心。该方法可在电梯较少时提高电梯的利用率，但会带来安全管理方面的问题。

b) 走廊式

采用走廊作为电梯、楼梯与各户之间的联系媒介，其优点是可以提高电梯的服务户数。

i. 内廊式：各户布置在走廊两侧，户间干扰大，通风条件较差，易产生黑厨房。

ii. 外廊式：便于组织通风，但不节约用地。采用内圈外廊围成的天井式住宅可以或减少高层风压及形成内庭院，但天井内噪音干扰较大。

c) 独立单元式：也是常用的塔楼式住宅。以楼梯及电梯组成交通中心为核心，将多套住宅组织成一个单元式平面。可服务较多的户数，并有利于体形丰富多变。这是一个较为普片采用的平面组织方式，对于小户型而言，其布局方式再结合了短廊式来组织平面较理想。例如“丽阳天下”通过四个短廊，将18户分于四个组团，减少户间干扰，缩短走道长度。虽然走道多处已加设采光窗，但仍存在走道尽端的采光仍然不理想的情况。

d) 跃式

i. 跃层式：各户内设置小楼梯作为层间的联系，从而克服走廊式住宅层层设公共走道的缺点和局限性，提高实用率。复式小户型较适用。

ii. 跃廊式：在户外与公共走廊相接处设置多个楼梯，两层共用一层公共走廊。(如：都市千千汇)

2) 户型设计

针对目标客户的特点，选择户型面积的大小。

i. 办公商用型___一张桌――对于办公商用型的小户型而言，开间尺寸应以办公桌的尺寸量度户内开间及进深尺寸是否实用是非常适合的。尽可能考虑资料柜及进门有玄关用于设LOGO的位置。(一张办公桌的尺寸为1.2*0.6，开间尺寸建议以300mm为模数。)

ii. 居家型___一张床――对于只有狭小空间的小户型而言，床的摆放是否合理相当重要的(床的尺寸为2.05*1.5)。客户可以根据自己的喜好，选择居中或靠墙摆放1.5米宽的大床，这是较多客户在看样板房及户型单张时较注意的地方。而鞋柜、储物柜等考虑细致的设计，是小户型应多加考虑的，以此充分体现“以人为本”的精神。

3、建筑立面造型

a) 投资型

外立面设计尽可能做到协调统一，不要过于零碎，

因其受住宅建筑功能要求的限制，过多的阳台及窗户的开设都会影响外立面的统一，特别是露台、采光井、入户花园等都增加了立面的阴影区，影响其统一性。建议多关注窗户的骨架设计，其可加强竖向线条的连续性以增强气势。楼体上还需考虑背景墙设置LOGO的位置，以提高楼体的标识性。

b) 居住型

现小户型的外立面设计多注重色彩的搭配，以线条简洁的现代风格为主。阳台栏杆的设计，窗户连续性的保持，都有助于体现立面风格。高层屋顶的造型设计，就如同选择一顶帽子，可以很好地突出个性。

4、建筑空间设计

在小户型空间内，应充斥着小就是多，精简却不缺少，完全生活空间体验等内涵。小户型虽然面积小,但却反映了我们所处时代的特有生活方式.注定与其它现代生活的简约元素相结合,反映现代生活元素，移动PC、移动电话、清淡食物或先进视频系统，使用它们可节省时间，并更好地描述大城市中的生活状态.让客户在展示空间里感受到关爱、细心、周到的生活体验，以此使“基围虾”战略得以尽情发挥。

1) 户内空间

尽可能使用多种设计手段，丰富小户型空间，使其看起来宽敞、实用。在购买资金有限的情况下，让客户觉得只是花费了不多的费用，就已得到完整的生活空间。

模块公寓：利用活动镶板墙，划分各功能空间。使各功能模块在狭小的空间内有序地组合。多个储物柜的设置，为其各空间灵活的拆合提供了方便性。

切割空间：利用楼层的高度3.4～3.6m，较一般楼层2.8～3m高的特点，划出部分空间用以其它用途。(如:城市3.6米公寓)

迷你小复式：一种阁楼文化Lofts的复兴。在较小的平面内，通过轻巧的楼梯，将动静空间彻底的划分开，加强了卧室的私密性，丰富了室内空间。(阁楼的层高在1.95～2.15米内。)

(广州某楼盘，该区内的平均楼价为5000元/平米，该楼盘通过迷你小复式赠送二楼面积实现了6500元/平米的价格，利润丰厚。)

对于起到丰富室内空间，并增加附加价值的部位，按其对小户型物业可起到价值最大化来排序为：

阁楼――夹层――落地凸窗――凸窗台――露台――入户花园

(按照附送的面积，为可用面积为原则。入户花园对于小户型而言实属奢侈品，慎用。)

2) 公共空间

a) 入户大堂、电梯厅

i. 投资型

商用的小户型与写字楼的用途非常相似，提供可办公的价值。写字楼非常注重大堂的设计。因此，商用小户型对此也较一般性住宅的要求高。入户大堂及首层电梯厅应尽可能参照乙级写字楼的标准设计，以满足客户对其商用的需求，并以此提升整栋物业的形象。电梯的数量、选型及控制系统都是非常重要的指标，需较一般住宅标准高

ii. 居住型

对于生活配套设施齐全，处于城市CBD辐射区的小户型。客户来源主要以城市精英一组为主，其入户大堂及电梯厅的设计需迎合其实用、耐用性，但同时具有个性及创意的需求。并能充分展示小户型生活的品味，且更进一步的表现出对城市精英价值、地位的认同与尊重。这将有利于拉大与传统公寓的档次，提升物业形象。

b) 共享社区配套空间

i. 商用小户型

商务会所_提供小型会议厅;健身室;短期仓库;便利店;商务服务中心。

ii. 居住小户型

小型球场;泛会所_健身房、乒乓球、桌球、 室、书报室;休闲座椅;便利店。对于拥有大社区的小户型，建议可加入一些提高生活品味的设施。如小型烧烤场，小型影视厅、露天咖啡座、清吧、雪糕屋等。

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2.小课题研究经验 篇二

科技型小微企业是进行科技研发、科技产品生产与经营、规模小的智力密集型企业。其主要特点包括以下几方面:

(一) 规模小。

科技型小微企业人员少, 低于100人。投资资金80%以上来自于自有资金, 国家财政和银行金融支持低于20%, 有形资产少, 抵押产品不足、信用水平低、财务报表信息披露不规范。

(二) 知识产品。

企业经营中, 人力资本重于物质资本, 专家知识决定企业的生存发展。

(三) 成长性。

科技型小微企业拥有科技优势, 产品附加值高, 产品研发成功后, 具有很强的价格优势和市场优势, 高收益、高成长。

(四) 风险大。

科技型小微企业因人数少、资金不足、知识产品应用到市场的不确定性, 存活率低于10%。

二、科技型小微企业融资困境

(一) 政策缺陷

政策性金融包括市场科技贷款机构、科技贷款政府支持基金、财政补助, 为了支持科技型小微企业, 政府设立了科技型中小企业技术创新基金、科技型中小企业投资引导基金、中小企业技术服务机构补助资金和中小企业信用担保机构, 对科技型小微企业融资难有一定的缓解。但政策性资金还仅仅是资金引导, 不能满足科技型小微企业全部发展资金需要, 加之政策性资金多是给予成长期的科技型小微企业[1], 所以不能解决当前类型众多的、发展阶段各异的科技型小微企业的长期需要。政府支持科技型小微企业不仅仅是政策性金融, 国家税收优惠、财政支持、法律支持多样化的政府支持体系才能够保证科技型小微企业长远、健康、公正发展, 并且科技型小微企业受益对象更具有普遍性。但当前科技型小微企业10%的存活率足以说明国家税收支持、法律支持、政策支持、组织支持都不够完善。

(二) 金融缺陷

金融制度不完善, 不利于科技型小微企业融资。科技型小微企业自身内源融资能力有限, 对银行融资有天然的依赖。但20世纪80年代银行促进科技发展的“块块资金”不良贷款和亚洲金融危机及随后的全球范围的经济危机, 使商业银行形成对规模大、实力强、信誉度高的大企业贷款偏好, 以规避风险。商业银行当前共有三种贷款方式:信用贷款、保证贷款、抵押贷款。科技型小微企业的“小微”特点 (资金少、人员少、财务不健全、风险高) 致使其根本无法进入银行信用评级体系;科技型小微企业的实力不足, 有型抵押品较少, 缺少担保机构, 使得科技型小微企业根本无法获得银行保证贷款和抵押贷款。当前银行贷款产品单一, 面向科技型小微企业的贷款主要是短期贷款或票据贴现, 目的是促进科技成果转化, 科技型小微企业优良的长期项目得不到银行金融支持, 因此不能产业化, 形成真实实体项目[2]。

(三) 资本市场缺陷

当前金融体系偏爱对大企业、传统产业提供信贷, 只关注风险规避, 缺乏资源配置效率观念和对科技创新小微企业的金融支持。缺少金融工具创新, 使庞大的社会资金进入资本市场和非资本市场领域进行投机操作, 如股票、古董、房地产的投机买卖[3]。长期以来我国资本市场不发达, 筹资能力仅为银行信贷的10%[4]。服务于科技型小微企业的二板市场、三板市场、债券市场发展滞后, 国债市场占据主导地位, 企业债券市场弱小, 企业债券仅限于国有企业和上市公司, 且企业债券利率有银行存款1.4倍的法律规定, 加之债券品种单一, 没有出现科技型债券, 科技型小微企业很难进行债券融资。资本市场不发达, 使得风险投资缺少筹集机制和退出机制, 制约了风险投资的发展[4]。

(四) 自身缺陷

科技型小微企业规模小、投资少, 微型企业不到20人, 虽然有独立的财务会计体系, 但一些科技型小微企业因财务人才缺乏, 会计信息披露观念淡漠, 所以会计核算不能完全按照会计准则的要求进行, 会计信息资料不完整。科技型小微企业的科研、专利、专有技术是企业的核心能力, 完全披露会降低企业的竞争优势, 甚至会导致项目研发失败, 所以不愿进行信息披露。科技型小微企业的资金来源中自有资金占全部资金来源的83%[9], 其融资能力不足, 除了会计核算缺陷外, 还因为科技产品是科研人员的奇思妙想, 多数一时还不能应用于企业实际, 所以不确定性高, 经营风险、财务风险巨大。科技型小微企业的资产以无形资产为主, 有形资产较少, 降低了科技型小微企业的抗风险能力, 降低了银行的贷款意愿。

三、科技型小微企业金融支持的国际比较

(一) 日本科技型小微企业金融支持

1. 政策性金融体系

为了使科技型小微企业发展符合国家的产业政策, 激励民间资本、社会资本流入科技型小微企业, 成立了政策性金融组织和担保组织。金融组织包括中央金融公库、国民金融公库、中小企业金融公库, 他们服务于不同的对象, 贷款利率低、期限长, 服务于科技创新和提升科技产品出口。在各地方成立众多的担保协会, 为科技型小微企业进行民间融资提供担保。并构建了信用保险金库, 为担保协会提供金融支持。

2. 政策性资助政策

政策性资助政策分为财政支持、税收优惠和信贷支持。财政支持指科技型小微企业的技术创新补贴、技术改造补贴、研发补贴, 日本政府提出了“科技创新立国”口号, 多年来科技研发投入位居世界第二位, 仅次于美国。税收优惠指税额减免、纳税收入扣减、浓缩核算、加速折旧、基金制度、免税注册等, 基本技术产品免税7%、技术开发免税6%、高科技研发补助。信贷支持指低利率贷款。日本是世界上间接融资最发达的国家, 通过低利率政策激励商业银行为科技型小微企业提供长期发展支持。

3. 多层次的资本市场

日本中小企业占全部企业数量的99%, 科技型小微企业因自身特点很难进入资本市场上市融资。于是日本构建东京证券交易所服务于中小企业, 上市门槛较低, 鼓励中小企业发行股票和债券, 并给予风险小微企业金融帮助和风险投资。每年支持科技型小微企业数千家 (范肇臻, 2009) 。设立二板市场, 为发展前景广阔但目前亏损的企业提供进入二板市场融资的机会。活跃的租赁业务, 使科技型小微企业很容易获得非货币金融支持。

4. 法律支持

日本科技型小微企业的企业法律支持体系完善。基本法6部, 支持创业和经营改革的法律5部, 经营扶持法律15部, 帮助适应经济环境的法律7部, 支持科技型小微企业发展的法律2部, 有关科技型小微企业组织的法律1部。众多支持科技型小微企业的法律, 充分显示了日本政府重视科技型小微企业发展的态度以及科技强国理念, 保障了科技型小微企业的健康发展, 促进了科技型小微企业的经营稳定、财务安全和创新信念[5]。

(二) 韩国科技型小微企业金融支持

1. 政府政策性贷款

政策性贷款拨给专业银行用于支持科技型小微企业技术创新和科技产品出口。1986年政府建立了中小企业创业基金, 并同时要求银行设立科技型小微企业创业基金。1989年建立了科技型小微企业调节基金, 帮助科技型小微企业生产结构调整, 给予贷款支持。多年来, 政府扶持科技型小微企业预算逐年上涨。政策性贷款和政策性基金通过专业银行进行, 并给予专业银行金融和政策支持, 贷款利率低, 期限长, 支持科技型小微企业的科技研发、自动化和信息化。中央银行制定商业银行对科技型小微企业贷款的最低限额, 制定商业银行对科技型小微企业贷款的信用量上限系统, 使用优惠利率贷款, 并检查商业银行对科技型小微企业的信贷支持力度, 作为商业银行的考核指标。

2. 地方金融支持

韩国地方政府颁布了《中小企业支援法》、《科技型小微企业保护法》, 利用地方政府培育基金, 给科技型小微企业提供长期贷款, 利用中小企业振兴公团为科技型小微企业提供金融支持、技术引进、经营指导、人才培养、信息提供、国际交流支持, 并发行科技型小微企业债券、购买科技型小微企业股票, 提高科技型小微企业的融资能力和经营现金流, 待科技型小微企业发展壮大后再把股票变现。为服务科技型小微企业技术创新, 中小企业振兴公团为科技型小微企业提供利率优惠的长期贷款, 增强科技型小微企业的生产自动化。1961年政府持股77%成立中小企业银行, 为科技型小微企业提供金融支持。1963年构建国民银行, 为家庭和科技型小微企业提供融资帮助, 使众多韩国科技型小微企业渡过亚洲金融危机和当前还没有消退的全球金融危机, 促进了科技型小微企业研发和金融资源利用。

3. 信用担保金融支持

韩国是紧跟日本第二个进行信用担保的国家。通过信用担保帮助弱小科技型小微企业获得银行信用贷款。1976年颁布《信贷担保基金法》, 建立信用担保基金。1989年颁布《科技型小微企业金融支持法》, 设立技术信用担保基金和14个地方信用担保财团, 为科技型小微企业进行担保服务。1984年构建了大企业和科技型小微企业的联合担保计划, 信用担保基金和技术信用担保基金政府持股超过50%, 世界银行和亚洲开发银行于1998年和1999年为信用担保基金和技术信用担保基金增资20亿美元。担保能力不断壮大, 保障了韩国科技型小微企业的企业发展和科研创新[5]。

4. 风险资本市场

1996年韩国创建高斯达克市场, 为知识密集型和高科技小微企业提供金融支持, 增加了科技型小微企业的融资渠道, 也为爱好高风险、高收益的投资者提供新的金融工具。韩国风险投资产生于1990年, 1998年开始快速发展。现在, 韩国风险资本市场十分发达, 新建科技型小微企业均能申请到风险资本市场金融支持, 也为风险投资者构建了退出机制。

四、我国科技型小微企业金融支持体系的构建

(一) 组织创新

科技型小微企业的政府金融支持主要是金融创新。

1. 政府组织创新。

科学的组织构建, 高效的组织服务, 优良的服务环境, 营造了科技型小微企业健康发展的宏观环境。设立科技型小企业管理局, 制定优惠政策, 并负责科技型小微企业和金融机构、大学、科研机构的沟通[9]。

2. 金融组织创新。

商业银行建立科技型小微企业信用体系。政府出面建立科技型小微企业经营、纳税、产品质量、贷款违约、社会责任信用等辅助体系。减少信息不对称和银行收集信息成本, 降低贷款风险和成本。给予银行 (对科技型小微企业贷款) 政策帮助。

3. 转变政府职能。

当前, 政府部门办事效率低下, 部门臃肿, 企业申请一个项目, 要盖几十个政府部门的印章, 经过数月时间审批, 严重制约了科技型小微企业发展。当前各地的政务大厅是精简政府组织机构的很好借鉴。科技型小微企业的金融支持由一个部门负责管理和协调, 保证行政同一性, 提高行政人员职业道德修养、廉洁自律精神、科研能力, 为科技型小微企业提供专业、热情的服务和帮助。

4. 政策金融创新。

指政府提供的财政支持。当前我们国家已设立中小企业创业引导基金、中小企业创新基金、中小企业技术服务机构补助资金。省市也建立了相应的专项基金项目。推行“西湖模式” (创新政府科技经费运用, 撬动社会资金投入) 、“浦东模式” (设立3 000万元财政互助专项资金, 形成政府、银行、企业共担风险) 。财政补助属福利资金, 能激励科技发展。增强对科技型小微企业的税收优惠。税收优惠具有普惠制, 能够全面促进科技型小微企业进步[7,8,9]。

(二) 体制创新

体制创新包括科技型小微企业体制创新、政府研究机构体制创新、政府金融支持体制创新[1]。

1. 科技型小微企业体制创新[1]。

当前科技型小微企业资金少、人数少、存在治理缺陷和核算缺陷。应建立完善的法人产权制度、会计核算制度、内部审计制度, 因为只有产权清晰, 信息公开、透明, 财务制度健全, 科技型小微企业才能吸引更多的科技人才、筹集到更多的社会资金。

2. 政府研究机构体制创新。

政府研究机构应该与政府分离, 走向市场, 走进产品研究、产业研究、实验研究、工程研究, 产生压力和动力, 形成与科技型小微企业相互依存的命运共同体。企业研究机构可采用内部市场股份制, 制定评价标准和激励机制, 推动科研人员科研成果转化和利益实现。

3. 政府金融支持退出体制。

科技型小微企业的建立, 技术研发需要大量资金, 研发成功具有很大的不确定性, 抵押品、知名度、信用度均不足, 政府应该给予科技型小微企业财政支持。科技型小微企业进入成长期后, 科研技术实现产业化、品牌化, 创造出足够的现金流, 投资风险很小, 对风险投资机构有很大的吸引力, 政府将不再提供政府补贴, 但可给予税收减免, 引导风险投资资金进入, 并收购政府持有的科技型小微企业股份。成熟期政策性金融退出。

(三) 金融创新

1. 资本市场创新, 建立分层的资本市场体系。

发展主板市场、二板市场、三板市场, 二板市场和三板市场更能满足科技型小微企业上市融资需要。创造二板市场风险对冲工具, 规范收购兼并市场, 建立风险投资的进入和退出机制。三板市场是无形市场, 在场外议价成交, 不需场内集中竞价交易, 费用低, 由机构投资者间接完成。三板市场的发展能促进主板市场和二板市场的繁荣, 更有利于四板市场建设。四板市场是计算机网络市场, 交易双方网上直接成交, 保密性高, 且节约大笔佣金。降低科技型小微企业的发债条件, 推进科研能力强、行业前景好、项目符合国家产业政策、信誉好的科技型小微企业发行债券。债券市场要推进金融工具和发行方式创新, 完善债券市场环境, 加快债券流动性。

2. 风险投资创新。

风险投资是科技型小微企业重要的资金来源。科塔姆、勒纳认为, 风险投资的投资产出效率是研发投资产出效率的3~5倍。财政支持、税收优惠、法律支持能够有力推动风险投资的发展[1]。加强风险投资多元化建设, 发展长期资本的供给者, 增强风险投资机构的抗风险能力。完善风险投资资本结构, 当前我国风险投资资金来源主要是政府、企业、外资, 而保险公司、基金、家庭、投资银行很少, 资金来源结构不合理, 今后要放宽资金准入, 合理资金来源结构, 吸引企业、金融机构、养老基金、居民社会资金进入。发展风险投资服务机构, 如专业事务所、资产评估机构、信用咨询机构、律师事务所、会计师事务所, 它们能完善风险投资支持, 实现风险投资项目成功与风险资本收回。建立风险投资的退出机制, 引导资本市场退出, 制定股权转让退出配套的法规和政策[10,11,12,13]。

3. 商业银行创新。

3.小公司运作经验谈 篇三

笔者对小公司管理运作亦大有兴趣，偶得朋友（小公司老板，28岁）诉苦，遂将其感其悟笔录并作简要分析如下，供广大读者参考，或有裨益。

我是2002年接管公司的,一晃五年过去了。

五年的管理生涯，感悟甚多，今有闲余，将所感所想一一叙述出来，供广大创业者参考。

烦恼和反省

创业的目的：我创业最主要目的有以下两点，一是为了生活及工作开心。只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。二是实现自己的人生价值，趁年轻轰轰烈烈地干一翻事业。

烦恼：虽然我雄心勃勃全身心地投入到自己事业中，然而，实际的运作情况却让我寝室难安。公司的发展速度达不到预期目标，人员流动频繁，每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。常常心分两头，一方面担心业务拓展，另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。每天压力很大，自己雖然很努力，但成效并不明显，时常感到力不从心，无奈之时心想还不如打工，所以我至今都常常怀疑当初的选择是否明智。

我把自己的烦恼分析如下：首先，因为个人创业，没有经验缺乏相应的指导，很多创业资源也不具备。其次是个人心神不定，迷失了方向。今天想做这个领域，明天想做那个领域，只要嫌钱，什么都想做。结果什么都能做一点，但什么都不精。

明显失误的地方：一是自我感觉有很强的能力及责任心，常会事无巨细，结果走到了另一极端，公司不论大小事务，统统插手，从而大大降低了自己和单位的工作效率。

再者用人失误。心想公司这么小，雇用能力一般员工可节约工薪。新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。然而，由于毕业生一般都没有经验，就是敬业精神也要培养，自己花费大量时间去考虑如何“管理”及“培养”员工，但实际结果常常是人才没有培养出来，公司的效益却越来越差了（时间都花在培训新人身上，哪有时间去把业务做好）。

一点点经验

选人及用人：开办公司选好人才是至关重要的。选人最基本的条件就是看起来“顺眼”，忠诚度较高的人。

我选择员工标准如下：A、有强烈的敬业精神和事业心，对于份内的工作从不推托（有主动性及责任心）。B、专业技能叫强，对本职工作兴趣浓厚，在某个岗位能独当一面（如销售、财务等）。C、为人宽容、善良，能理解他人。

当然，这样的员工比较难找，但只要用心一定找得到。如果招的员工不怎么称心如意，那么如何监督工作进度，协调同事之间的矛盾等等一摊子费时耗力又不能产生经济效益的琐事就接二连三的出现，其结果是让老板（创业者）郁闷和让公司停滞不前。

对于用人，要让员工从事其感兴趣的工作，要信任他，不要今天安排其做这个，明天安排其做那事，弄得其无所适从，久而久之产生厌倦，工作效率就会降低，人才也很难留下来。让员工充分发挥其主观能动性是用人的上乘境界，事实上，每个员工也确确实实有他优势的一面。

创造工作氛围：小公司完全可以像一家人一样工作和生活。比如中午可一起用餐，大家一起聊天；公司里多放些花花草草，增加生活情趣；时常找个名义搓一顿，增加营养，加强凝聚力。

如果员工感到顺畅舒心，他们的主观能动性和工作效率将大大提高。

老板本人做事要能服众：老板是团队的领头羊，公司的顶梁柱，其一言一行员工都看在眼里。所以老板的言行一定要光明正大，能服众，能经得起员工的评说。

如何拓展业务：一是公司在其业务领域要有其独特的优势，能让你的客户在相对公平的环境下选择和你合作而不是你的对手。二要不断地积累各种资源，比如当你查到一个客户信息就将其仔细的记下来；做好每次拜访记录；不断深入了解客户的爱好及想法；不断考虑如何让客户满意等等，如果你能坚持做这些细小工作，你的客户就会越来越多。

选择客户及合作伙伴：选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴，在一起认同感比较强，并容易形成默契。如果与自己原则本来就不同，很难深交，那相处起来就很别扭。对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就不需考虑继续与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。

如何得到客户的信任：客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。具体做法：比如将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长；将客户遇到技术难题，通过各种途径想办法协助解决；信守承诺，答应的事情一定要做到。

每天往“信任银行”里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。

4.安全经验小案例 篇四

(一)逃逸致人死亡的认定。刑法第133条规定的逃逸分为两种情况。第一种指交通肇事致人重伤、死亡、或者公私财产遭受重大损失，为逃避法律追究逃离现场，但行为人的逃逸行为与重伤、死亡、或者公私财产遭受重大损失的结果没有因果关系;第二种指行为人的逃逸与重伤、死亡、或者公私财产遭受重大损失有因果关系的逃逸行为。对于第一种逃逸行为即使出现有人死亡的结果，于行为人只涉及犯罪后态度的认定。而对于第二种逃逸行为，学界主要有四种观点：其一，认为属于逃避法律责任而逃跑的罪后表现，其行为与罪过均与前两个罪刑阶段相同，只是情节不同，因而规定了更重的法定刑，属于情节加重犯;其二，认为是行为人违章肇事后，为逃避罪责，急于逃窜，致使被害人得不到及时抢救而死亡;其三，认为主要包括两种情况，第一、行为人违章肇事后，为逃避罪责，急于逃窜，致使被害人得不到及时抢救而死亡，第二、行为人肇事后，遵守了第一次违反的注意义务，但疏忽了其他的注意义务，而这一疏忽造成了第二次肇事，致使前次肇事受害者之外的其他人死亡。其四，“因逃逸致人死亡”因仅限于过失致人死亡，即事实上发生了二次交通肇事：已经发生交通事故后，行为人在逃逸过程中又发生交通事故，致使第二次交通事故中被害人死亡。

笔者认为，对于“因逃逸致人死亡”的理解，应当首先从立法意图和立法技术层面来考虑。第一，在立法意图上刑法增设的这一条款，反映了当时的司法实践的实际需要。从司法实践有关交通肇事罪的调查结果显示来看，几近50%的肇事司机在发生交通事故后为逃避罪责而逃逸，使被害人因此得不到及时治疗而死亡，导致了危害结果的进一步扩大，也给公安交警部门的侦查带来了相当的难度。这种不负责任的行为不仅腐化了社会善良的风俗，而且直接造成了不必要的更大的损失。为了在一定程度上遏制此类状况的发生，立法者认为有必要对于逃逸的行为人予以加重处罚。第二，从立法技术上看，交通肇事罪共分为三个罪刑阶段：其一、违反交通运输管理法规，因而发生重大事故，致人重伤、死亡或者公私财产遭受重大损失，处3年以下有期徒刑或者拘役;其二、交通肇事后逃逸或者有其他恶劣情节，处3年以上7年以下有期徒刑;其三、因逃逸致人死亡的，处7年以上有期徒刑。这三个罪刑阶段分别以分号相隔，法定刑的立法模式也是衔接型中的由轻到重的递进方式，可见立法者认为这三个罪刑阶段的犯罪行为的社会危害性是由轻到重。

其次，笔者进一步分析逃逸致人死亡的内涵和外延。逃逸致人死亡包含了两个条件：1、行为人交通肇事行为的有罪性;2、逃逸行为与死亡结果有因果关系。从刑法来看，第133条关于逃逸致人死亡的规定属于加重犯，尽管对于其当属结果加重抑或是情节加重有所争议，但是加重犯之与基本犯的对立却是共识。所以根据只有在行为符合基本犯的前提下才能构成加重犯的理论，适用“逃逸使人死亡”的加重法定刑的前提是行为人的交通肇事的行为构成犯罪。此如只造成一人轻伤即使逃逸并致人死亡也不能适用逃逸并致人死亡的加重法定刑。行为人的逃逸与被害人的死亡具有直接的因果关系，至于此处的被害人究竟是仅限于一次肇事后因得不到及时救助而死亡的被害人，还是逃逸过程中所谓的二次肇事的被害人暂且不论。但有一点可以肯定，就是单从法律本身的文字表面并不排斥二次肇事的可能。如果第一次肇事行为已经构成交通肇事罪，那么二次肇事实际上就是同种数罪的情形。关于同种数罪是否进行并罚，法律并无明文规定。但一般认为，同种数罪并罚的几率要小于异种数罪，在相同的法律条件下，异种数罪必须并罚，而同种数罪则无需并罚。

(二)逃逸致人死亡可以构成故意杀人罪。据《最高人民法院关于审理交通肇事刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第六条规定：行为人在交通肇事后为逃避法律追究，将被害人带离事故现场后隐藏或者遗弃，致使被害人无法得到救助而死亡或者严重残疾的，应当分别依照刑法第二百三十二条、第二百三十四条第二款的规定，以故意杀人罪或者故意伤害罪定罪处罚。也就是说，交通肇事后逃逸可以构成故意杀人罪。

对于肇事后逃逸致人死亡构成故意杀人主要涉及行为人的主观方面的认定。对此，刑法学界也一直有争论。一说认为“逃逸致人死亡”的罪过形式仅限于故意;二说认为包括因间接故意致人死亡的情形，但不包括直接故意致人死亡;三说认为这一规定只适用于行为人交通肇事后逃跑因而过失致人死亡的情形，不包括因故意致人死亡的情况。

笔者认为，这里的罪过形式是针对逃逸后致人死亡的后果而言，因为犯罪人对于逃逸的行为只能是故意。所以，“因逃逸致人死亡”应该严格限制在主观罪过为过失的范围内。因为刑法第133条是交通肇事罪，而交通肇事罪本身是过失犯罪，这是毋庸置疑的。如果将逃逸致人死亡的罪过形式允许间接故意或者直接故意，又贯在交通肇事罪的罪名之下，那么整个交通肇事罪的性质将发生根本变化。另外，如果逃逸致人死亡的主观罪过是直接故意或者间接故意，比如交通肇事后致人伤害，行为人明知如果驾车逃逸会造成被害人死亡的严重后果，但因为害怕承担责任，只求尽快脱离现场，放任被害人的死亡，或者希望被害人死亡以便没有人可以指证他的肇事行为，或者将被害人转移、丢弃至偏僻之处使之无法被人发现救助，导致被害人的死亡，这里行为人是因为其交通肇事行为，而在法律上有救助义务的前提下，主观上希望或者放任被害人的死亡，客观上实施了逃逸或者转移被害人后逃逸的行为，侵害了被害人的生命安全权利已经完全符合故意杀人罪的四个构成要件，按照故意杀人罪论处符合不作为的，这行为理论和法当其罪的要求。

(三)逃逸致人死亡的认定应综合判断。在司法实践中，因交通肇事逃逸致人死亡的情况十分复杂，所以对交通肇事后逃逸致人死亡的定罪，应本着主客观相统一的原则，根据逃逸人主观心理状态并结合行为当时的具体情况之间的因果关系，综合加以判断。

行为人在交通肇事后逃逸因过失致人死亡的，应按交通肇事罪定罪处罚;如行为人交通肇事后误认为被害人没有受伤或只受轻伤(轻微伤)，致使被害人死亡的，或者行为人肇事后按正常人的常识误认为被害人已经死亡而逃逸，致使被害人死亡等情况。在此类案件中只要有证据证明，肇事者主观上并不明知逃逸行为会造成被害人死亡，或没有放任被害人死亡结果发生的，就不符合间接故意杀人罪的构成要件。行为人肇事后履行了注意义务，但当时未死，后因抢救不及时而死的;或行为人肇事后履行了注意义务，但疏忽了其他的注意义务，而由此造成危害结果发生的，只能以交通肇事罪定罪。

交通肇事后被害人伤势严重，即使得到及时抢救也不能挽回其生命，或者被害人已经得到了及时救治，但由于伤势严重或医疗条件所限等原因不治身亡的情形，当认定：由于被害人死亡和行为人逃逸行为之间不存在直接因果关系，被害人的死亡是行为人交通肇事行为的自然后果，所以对肇事者应当适用刑法第133条第2个量刑档次，但不适用“因逃逸致人死亡，处七年以上有期徒刑”。

成立交通肇事罪的基本犯，但行为人为了毁灭罪证，逃避罪责，在逃逸过程中又实施了法定的行为，致被害人死亡，应以故意杀人罪处理，而不应属因逃逸致人死亡。

行为人交通肇事后驾车逃跑，在逃跑途中连续多次撞死、撞伤多人的，应按刑法第151条以危险方法危害公共安全罪定罪处罚，并与交通肇事罪并罚。

行为人肇事后当场致被害人死亡又逃逸的，在主观上无论其是否已经认识到被害人被撞死，均应构成交通肇事罪。依照刑法第133条第二个量刑档次处理，即交通运输肇事后逃逸或者有其他特别恶劣情节的，处三年以上七年以下有期徒刑。在此情况下，被害人的死亡与交通肇事有因果关系，而与逃逸行为不存在刑法上的因果关系，因而不能适用第三个量刑档次。

5.中医减肥小经验 篇五

2、自打学习中医保健之后我似乎没吃过任何的药包括感冒药又一次病的都起不来炕了我妈说我给你买感冒药去我死活不让 坚持自己调理果然 最后我胜利了老妈就说你这真是省钱啊

3、刮痧板不离手我们办公室好几个阿姨自从我来了 带动了他们的学习热情 我们办公室帖子全身经络图 还有足底反射区的图自己哪里不舒服就按一按刮一刮刮痧揪痧拍痧都是自己完成有时候在办公室就耍流氓脱的精光趴在办公桌上就开刮互相“虐待”

4、自己拔罐我用的是抽气的拔罐器拔小肚子 有的人会说那多疼啊我想说的是跟没有孩子 或者受痛经妇科病的折磨相比这点疼算得了啥啊

女人的后花园有很多湿毒看广告就知道了广告上说的很吓人不过女人真的是这样的好多毒素还有很多的寒气如果寒气没有了就不会痛经 也不会宫寒了宫寒是肯定不能怀孕的没有人喜欢在冰冷的房子里面住我有个同事就是宫寒怀孕之后胚胎不着床最后躺着用重力让胚胎着床 可是还是白费最后流产了到现在也没有怀孕拔罐就是在小腹 肚脐下面那边拔毒素和寒气多的话首先是罐里面都是雾气然后就出水泡了出水泡不要紧那你就继续多拔一会 出透了反正也是疼了就彻底点吧我妈出过像花生粒大小的泡毕竟50多的女人了毒素肯定老多了我的泡也不小 红豆大小吧小的芝麻那么大出透之后用烧红了的针沾上碘酒消毒然后扎破把毒水放出来这是你会发现毒水都是黄色的 很是恶心

有人会问不把泡扎破行吗？ 不扎破不是又吸收回去了吗所以我觉得一定要扎破拔罐之后你会觉得下面顿时轻松不少这是可不要洗澡了 等小泡干瘪了之后你再洗澡等过一段再拔罐试试不必每次都拔出泡拔到出雾气也行只不过需要比较长时间才能排的差不多我最后是不太能拔出水泡的5、自己做固元膏之类的保健品 吃杂粮米糊生姜红糖水这些都有助于暖宫补肾

6、从不熬夜我没有睡懒觉的习惯 也没有熬夜的习惯早上7点之前都会自然醒晚上一般也就10点左右睡中午在单位还会有个午觉生活比较规律

7、心大呵呵这个真的很重要 我这人就是这样 皮实心大活泼所以对于怀孕的事情也没啥压力

以上就是我的一点总结

6.安全经验小案例故事 篇六

1.事件经过：

12月4日上午10时左右，有一辆小轿车停靠在我站打开前机器盖子检查车况，检查完成后司机没有把车辆前部机器盖子扣牢就启动车辆，前机器盖突然后翻，打碎了打挡风玻璃，幸好没有伤到司机和造成其他交通事故。

2.事故原因：

司机安全意识差，检查完车辆后没有把前机器盖子扣牢。

3.事故教训：

(1)车辆维修、维护后一定要仔细查看各部件是否恢复完好才能启动车辆。

7.压路机维修小经验 篇七

1台洛阳建筑机械厂生产的20t振动压路机配置了东风康明斯柴油机。该柴油机在使用过程中,因油箱中缺少柴油而熄火。柴油机熄火后,油箱中虽加上柴油,但此时柴油管路中已经进入空气,使用手油泵已无法恢复供油。

为排除柴油管路中的空气,使该柴油机顺利启动,我们采取以下方法:首先,找来1个小盆并盛装一定量柴油,将其放置在比手油泵略高的位置;其次,将油箱连接手油泵的柴油管拆下,插入这个小盆的柴油中;再次,用手油泵泵送柴油,将低压油路中的空气排除干净;最后,将油箱连接手油泵的柴油管装复后试机,该柴油机启动正常。

2. 电磁阀损坏处置方法

1台洛阳建筑机械厂生产的20t振动压路机配置的东风康明斯柴油机启动困难,每次启动需要较长时间,才可将该柴油机勉强启动。我们初步认为是喷油器磨损雾化不良所致,但检查喷油器、喷油泵均良好。再检查启动电磁阀时,发现其电磁铁没有吸引力。

我们将启动电磁阀拆下,用手将喷油泵与电磁阀连接的油阀杆拽住时,柴油机可顺利启动,由此说明该电磁阀已经损坏。由于附近市场上暂时购买不到新的电磁阀,为此我们用细铜丝将喷油泵油阀杆捆绑起来不让其回位,并将电磁阀衬垫加厚,防止喷油泵油阀杆孔口向外漏油。经过以上处理后将电磁阀装复,该压路机即投入了使用。待采购到新启动电磁阀后再予以更换即可。

3. 前轮支承件变形修复方法

1台徐州工程机械厂产3Y18/21型静压压路机发生无法启动故障。当时为了启动该压路机,在现场使用装载机进行顶推启动,结果造成该压路机支承前轮的方框发生变形,前叉与立轴配合的轴套焊接处错位,该压路机无法使用。

通常修复该故障需将前轮方框、立轴与前叉拆解,但是这样修理费时费力。为此,我们采用了以下简易的恢复方法:首先,将前轮调整到正前方向;其次,将前轮、前轮方框及前叉横梁用木料垫住,使其在转动转向盘时前轮不产生转动;再次,转动转向盘,记住转向盘旋转总圈数,转到极限位置再转回一半总圈数,错位的前叉与立轴配合的轴套便可回到正确位;然后,拆下前轮方框两侧的14只固定螺栓,用千斤顶将前轮方框顶起约400mm,使其离开前轮轴;最后,用电焊将立轴轴套焊接牢固,松去千斤顶,落下前轮叉,将前轮方框与前轮轴装复。这样做只需1个人便可将前轮方框变形调整到位。

4. 变速杆定位不良修复方法

上海工程机械厂生产的3Y10/12、3 Y12/15、3Y18/21型静压光轮压路机,所配变速杆定位销易掉出或被切断,从而造成变速杆不能定位。该定位销直径为4mm,用于防止变速杆转动。

为解决这一问题,我们采取以下方法:首先,将变速杆销孔的直径扩大到5mm,攻M6内螺纹;其次,将变速杆销槽宽度修改为6mm;最后,配置1条M6螺钉和1只M6螺母,将该螺钉拧入座销孔,退回半圈后将螺母锁紧。我们按上述方法改进了多台静压光轮压路机,均取得良好效果。

5. 双头螺栓拆装方法

压路机上的双头螺栓主要用于发动机缸盖、喷油器、进排气管、变速器轴承盖等部位。双头螺栓的用法是将其一头拧紧在工件上,另一头装上零件后,套上螺母和垫圈予以紧固。维修中拆卸零件只需拆下螺母和垫圈,并不需要拆卸双头螺栓。但是实际维修中,有时需要将双头螺栓与螺母和垫圈一起拆下,给拆卸工作带来不便。

为解决这一问题,我们制作了1个拆装双头螺栓“小工具”,可简单、方便地拆装双头螺栓。具体制作方法如下:首先,准备与双头螺栓螺纹相同的1只六角螺栓和2只螺母;其次,将2只螺母拧在六角螺栓上,并将六角螺栓上的2只螺母靠紧,且能在六角螺栓上旋转自如;最后,用电焊焊接两螺母,使其组成一个整体。这样,“小工具”即制作完成。

使用这个“小工具”拆装双头螺栓的方法如下:首先,将焊接螺母的一半拧在双头螺拴上,另一半拧在六角螺栓上;其次,用1个扳手卡住焊接螺母,另1个扳手将六角螺栓拧紧并顶住双头螺栓端头;最后,拧动六角螺栓或焊接螺母,即可拆、装双头螺栓。

6. 密封圈漏油解决方法

1台洛阳建筑机械厂生产的振动压路机的振动阀漏油,更换了Y形密封圈后,使用时间不长又产生漏油。检查发现振动阀经长期使用后,阀芯上盖与阀芯之间磨损严重,

8.以小博大：小本创业经验谈 篇八

忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”。

不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20％速度递增。

“如何实现目标?”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实现自己的目标吗?”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败，因为很多人无法实施他们制订的目标，所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项目就成了你创业第一个严峻问题。

选项目，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天，食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。

很多想创业的年轻人都问我同样一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大?

其实这一点很容易就能够得到答案：50元钱，任何人都能够拿得出来。那好!你就用这50元钱到当地的蔬菜批发市场，批50元的蔬菜回来，到你熟悉的居民小区去卖。一天下来如果你把菜卖掉，并且还挣到钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，你就要好好思考，最好去上班做好本职工作，不要在生意场上摸爬滚打了。回过头来50元的资本卖菜，一般的利润是应该在40％以上，这样最少你的资本就有70元，扣除10元的开销，剩余60元，再用这60元进菜，如此下来第二天74元，第三天93.6元，第四天，121元剩下的不用我说你自己也会算了，如此坚持一年你的资本有多少?

虽然是辛苦但是有几点好处：

一、你进行了原始资本积累，并且懂得资本积累的过程；

二、小资本开始，把风险降到最低；

三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问；

四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人；

我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功!

9.HTML编写小经验 篇九

HTML中的几种常用特殊符号：

符号 替代指令

<(小于符号) <

>(大于符号) >

&(与符号) &

″(双引号) "

不可分的空格  

其中，不可分的空格是指两个单词有时会因版面关系而分成两行，此时如果将两个单词之间的空格替代为 ，则它们将总是在一行中。

例1：在HTML中，语句

A+B

3>1

(显示为A+B3>1)

应写为

A+B<C

3>1

(显示为A+B1)

例2：′&′符一般不使用，只要不产生歧义，就不必用′&′替代，

如：

′if (ac)′可用语句

if (a<b&&b>c)表示，而不必用

if (a<b&&b>c)表示。

′<′则必须用语句&lt表示，而不能用<表示(显示为<)。

例3：替代指令中的英文字母在HTML语句中的大小写必须统一，即或者均为大写，或者均为小写，而不能大小写混合。如：

′<′符可用′<′或′<′表示，而不能用′&Lt′或′&lT′表示。

10.小肥羊的经验之谈 篇十

小肥羊最重要的一个举措就是没有沿袭这种模仿或跟风的老路，而是另辟蹊径，创立了一个新的品类――不蘸小料的火锅，同时还打造了两个非常重要的代表品项：秘制的火锅汤料、草原羔羊肉。由于小肥羊占有了“第一个不蘸小料的火锅”的概念，从而让消费者牢牢记住了小肥羊。也就是说，小肥羊一开始就在消费者心智中占据了一个位置。所以，小肥羊的定位是成功的。

定位的成功，并不代表企业就一定成功。小肥羊的经验是，在成功定位的基础上，实施了三项战略配称，并紧紧抓住了运营这一战略实现的工具。我将其称为小肥羊的鹰式战略。

该战略可以表述为：以占据品类为战略目标，以建后台、抓管理、用资本作为主要战略配称，以提升运营效率作为战略实现的工具，从而实现小肥羊的整体、协调、高效发展。而之所以称之为“鹰式战略”，一方面是说明企业发展的本质是竞争，另一方面也是一种形象的体现，即鹰头代表战略定位，鹰尾和鹰翅代表三个战略配称，鹰爪则代表战略实现手段。

第一个战略配称是建后台。

为什么要建后台?因为小肥羊火锅的特色就是不蘸小料、就是羔羊肉，所以在这两点上小肥羊必须整合资源，确保这两个方面的特色，以巩固自己的地位。所以，建后台是小肥羊的一项战略举措。对小肥羊品牌的发展具有非常大的意义。

第二个战略配称是抓管理，就是将现代化的管理嫁接到餐饮业。

因为相对于西式快餐而言，中餐企业大都规范程度不够。而这也是限制中餐做大的重要原因。从开始，小肥羊在内部管理方面，痛下四方狠药：

一是通过换人来换思想，几乎所有的中层干部都换掉了。

二是通过流程改造带动管理升级，按照现代企业制度的要求，对内部组织架构进行了梳理，形成了高效统一的内部垂直管理的职能结构，同时对区域进行了重新划分，从而使小肥羊的整体运营效率得到了提升，

三是用信息化促进标准化。没有信息化支撑的标准化是不可能的，最多也只能是单店标准化的集合。而连锁餐饮企业实施信息化比制造业更加麻烦和复杂。因为连锁店分散遍布于全国各地、餐饮从业人员素质普遍较低、财务基础本身不规范。因此信息化建设需要有极大的耐心和极强的推动力，否则很可能会功亏一篑。目前，小肥羊信息化体系已涵盖了OA办公系统、餐饮前/后台系统、EAS供应链系统、资金分析系统等。小肥羊的信息化建设已成为行业中最好的，是全国信息化500强单位。

四是用直营连锁控制运营风险。之前，小肥羊的连锁模式基本上是地方代理制加加盟制，由于扩张过快，所以给管控带来了很大的难度。从20底，公司对加盟市场进行了整顿，确保了连锁经营的既连又锁。

第三个战略配称是用资本。

中餐行业市场空间巨大，中餐市场规模大约为2万亿，但如此之大的市场，上市企业却寥寥无几。所以，中餐行业面临的主要问题是：市场空间巨大，但行业集中度非常低，成规模的大企业少，这就必然导致行业洗牌。在这样的情况下，借用资本的力量，率先推动企业向着更高的目标迈进，是小肥羊面临的最大机遇。

以上说的是三项战略配称。再来看战略实现手段，有了战略定位，又有了战略配称，最后还必须要实现效益。靠什么?运营。为此从开始，我们成立了运营总部，高薪聘请了专业运营人才，组建运营团队，开展了各项运营工作，从而使小肥羊的定位、配称，最后变成了效益。

回顾小肥百的发展，清晰的战略定位、独到的战略配称，保证了小肥羊的市场领先地位，也是小肥羊高速成长的关键。而颇有意思的是，小肥羊的成长并不孤单，与小肥羊同年成立的还有两家公司，蒙牛和阿里巴巴。因为阿里巴巴的创始人是马云，所以，这三家企业组合在一起，就特别容易让人联想到草原上的三种动物：牛、马、羊。

11.浅谈品德教学的几点小经验 篇十一

一、品德课中的美术课

小学的学生比较热爱写写画画，我根据这个特点，在《为校园画张像》的教学中把学生分为三组，A组：向家长询问、了解过去的学校并画下来；B组：给现在的学校画张像；C组：给心中想象的未来学校画张像。然后通过对比让学生说出自己喜欢的图画并说明理由。

这样的活动，既让学生了解过去，又发挥了自己的想象力；通过对比让学生了解到社会的发展、现在的生活有多么美好、多么幸福；“说明理由”锻炼了学生的表达能力，“向家长询问”增进了学生和家长的关系；起到了学生珍惜现在、展望未来的良好效果。

二、品德课要融入到社会实践中

新课程改革提倡多实践、多动脑、多动手，让学生在实践中轻松地学习知识，让实践代替了以往的死记硬背法。

如《感谢社区服务者》的教学中，让学生认真看图，阅读课文，对课文有了初步的了解后，让学生在生活中找出值得我们感谢的人并写一份材料进行演讲，让学生真正懂得人们的工作只有分工不同，没有高低贵贱之分，人人都是平等的，让学生对社会分工不同有了新的认识，从而提高了学生的自信心，促进了学生之间的友好相处。

又如《热爱自然》的复习课，我选择利用星期的晨练时间，带领全班同学到野外一起去晨练。当到达目的地时，还没等我发言同学们不约而同地说：“我爱大自然，它让世界变得美丽绚烂，阳光、空气、水给我们滋养和沐浴。珍惜我们共有的家园吧，让世界充满平安！”。我紧接着问：“大自然给我们提供了什么呢？你们怎么用行动来表示对大自然的热爱？”……虽然时间不长，但让学生上了一节难忘的复习课，我能体会到，同学们的回答都是发自内心的感受。同学们把自己感受到的、看到的都用语言的形式表达出来，这样既摆脱了学生厌烦的“死记硬背”法，又提高了学生的学习兴趣，让学生亲身体会到大自然的美丽、切身感受到大自然给人类带来的好处，这不仅提高了学生保护大自然的意识，更促进了学生对大自然的热爱程度。让学生明白了热爱大自然、保护大自然要从小做起、从我做起、从身边的小事做起。

三、走进学生心灵

我是个急脾气的人，但对工作兢兢业业，总想为祖国培养出优秀的接班人。于是我就在时间上下功夫，可是慢慢地发现自己整天毛毛躁躁，让学生也感到疲倦，最终测试时总是令人失望。

自从有了宝宝，我的脾气慢慢地转变了，我学会了静下心来慢慢地品尝人生，享受和宝宝的每分每秒，别人都夸我不愧是老师，把孩子教育的这么好，还说我就像孩子肚子里的蛔虫，孩子想什么我全明白。听到这些话我没有骄傲反而让我明白了为什么在教学上我那么的卖力却不出成绩。

我开始深入学生内心，去和学生谈心、交朋友、一起学习、一起游戏，有时完全忘了自己是老师，我渐渐地了解学生想要的，理解学生为什么学习差，体会到学生那种想学好新知识的渴望。是啊，医生只有对症下药才能治好病人的病，身为老师我们应该懂得“知己知彼才能百战百胜”。只有走进学生的心灵，读懂学生，我们才能对症下药，才能培育出优秀的接班人。

总之，真要让学生成为“德、智、体、美、劳、全面发展”、“德才兼备”的接班人，就需要我们努力进取、奋发向上、勇于创新、用心去领悟教材、全身心地投入到教学当中、全心全意地服务。

12.徐振晔教授治疗小细胞肺癌经验 篇十二

肺癌的生物学行为相差很大, 小细胞肺癌与非小细胞肺癌的恶性程度、发展趋势、治疗方法及预后等均有较大差异。小细胞肺癌具有高度恶性的生物学特性, 倍增时间短, 分裂指数高, 易发生广泛远处转移。根据最新的流行病学统计, 该病占全部肺癌的20%左右, 疗效仍不理想, 5年生存率不超过10%。随着研究的逐步深入, 中西医结合治疗, 因其良好的疗效而越来越受到关注。

1 分清扶正祛邪主次, 注重抗邪力度

肺癌的发病机制主要是正气先虚, 邪毒乘虚而入, 由于邪毒的干扰, 肺脏失去正常生理功能, 肺气膹郁, 宣降失司, 气机不畅, 气滞而致血瘀, 阻塞脉络, 津液输布不利, 壅结为痰, 痰湿与淤毒交阻日就成癌。此为因虚得病, 因虚致实, 虚是病之本, 实为病之标。从临床观察来看, 虚以气虚、阴虚、气阴 (精气) 两虚多见, 实者不外乎痰凝、毒聚、气滞、血瘀。徐师在30余年临床经验积累中总结出益气养精法为治疗中晚期肺癌的重要法则。益气养精法应贯穿于肺癌治疗之始终, 根据疾病发展变化分清扶正与祛邪主次。在肺癌早期, 多以祛邪为主, 兼以扶正, 治疗上予清热解毒、化痰散结的同时, 佐以益气养精之品;在肺癌中、晚期, 或放化疗、手术后, 患者肺、脾之气不同程度衰败, 肾中精气亏虚, 当以扶正为主, 治以益气养精, 补益肺肾。临床上常采用抗瘤增效方、肺岩宁方、参苓白术散、沙参麦冬汤加减, 药用生黄芪、黄精、仙灵脾、仙茅、女贞子、灵芝、山萸肉、白术等起到金水相生、肺肾同补。临诊时, 辩证精当, 善于抓住主症, 并灵活的兼顾次症, 主次分明, 思路清晰, 屡收良效。

在益气养精扶正的基础上, 徐师认为小细胞肺癌易复发转移的生物学特性在抗癌祛邪力度宜重厚。尤其在一些脾胃功能亏虚不足、正气尚足或经过一段时间益气养精扶正的治疗后, 清热解毒散结药物从药量和药味数量上都需较非小细胞肺癌要重。用药上除选用石见穿、石上柏、七叶一枝花、蜂房、干蟾皮等清热解毒、化痰散结药, 还可加用山慈菇、蛇六谷等, 剂量上石见穿、石上柏、蛇六谷可至45g。

2 顾护脾胃, 贯彻始终

徐师在临证中特别顾护患者的脾胃功能, 健脾和胃之法贯彻治疗始终。他认为肺癌患者邪气内结, 影响脾胃运化。小细胞肺癌在治疗上主要放化疗为主, 部分患者进行肺叶和全肺切除手术。放化疗和手术后会出现脾胃功能失调, 恶心呕吐、胃脘痞满、纳呆、大便时干时溏等症状, 造成一方面由于脾胃虚弱, 水谷受纳减少, 脾胃运化精微不足导致正气亏虚, 不能抗邪, 易出现复发和转移。另一方面, 由于脾胃功能虚弱, 患者症状明显, 生活质量下降, 失去了对治疗的信心。故在治疗中十分注重调理脾胃, 顾护正气, 临床徐师喜用四君子汤、香砂六君子汤、二陈汤、外加山药、白扁豆、鸡内金、生山楂、焦六曲、炒谷麦芽、八月札、枳壳之类益气健脾, 理气和胃。对于有些患者出现口干、口苦、嘈杂、胃脘隐痛、苔薄黄或黄腻者, 喜用木香、川连二味, 仿左金丸之意。

3 审查舌诊, 洞悉虚实

徐师在临床诊治时十分重视察验舌质与舌苔, 用于观察治疗后患者预后及疾病发展情况。《临证验舌法》云“舌者心之苗也, , 五脏六腑之大主, 其气通于此, 其开窍于此者也。查诸脏腑图, 肺、脾、肝肾无不系根与心, 核诸经络, 考手足阴阳, 无脉不通于舌, 则知经络脏俯之病。”徐师认为舌质能够反映脏腑气血阴阳虚实, 正气强弱。通过辨舌质有助于了解疾病的本质所在, 从而明确治疗方向。肺癌患者舌质偏红或红, 少苔或有裂纹, 多为肺阴虚, 治以养阴清肺, 用药常选用南沙参、北沙参、天冬、麦冬、玄参、石斛等养肺阴, 清虚热, 生津液;若见舌质红或红绛、苔净或苔光多为肺肾阴虚, 常在养肺阴药的基础上加用生地黄、山茱萸、炙鳖甲等药物滋养肾阴;舌质淡胖或兼有齿印, 属肺脾气虚, 常首选生黄芪;舌质淡暗或淡而不胖者, 为脾虚湿困, 药用党参、白术、白扁豆等益气健脾药物。

舌苔禀胃气而生, 可见脏腑的病变, 病邪的深浅。徐老师在辨治肺癌时常通过望舌苔观察邪气的进退, 判断病位深浅, 病情进展预后。如苔黄厚腻者, 多湿热邪重, 治以清热燥湿为主, 选用黄芩、苍术、姜半夏、竹茹、黄连、木香等药物;若苔黄腻伴便秘, 常用瓜蒌仁、枳实、厚朴、大黄等通腑泄浊之药以达到祛邪之目的;若苔白腻者, 多脾虚痰湿, 治以燥湿化痰, 益气健脾, 常用苍术、白术、茯苓、生米仁、藿佩梗等药。舌苔的厚薄往往提示预后转归, 如舌苔由厚变薄, 或由无苔变薄苔, 说明病情有好转;反之为逆, 应警惕肿瘤有无扩散、转移等。

小细胞肺癌其发病快、易扩散、转移, 故更需要防范于未然, 徐师认为脏腑精气可上营于舌, 脏腑气血阴阳盛衰亦可见于舌, 舌象能够早期反映疾病发展预后情况, 徐师常常根据舌苔情况调整祛邪中药力度, 这是他独到的经验。

4 病案举例

病例1:患者, 男性, 50岁, 因“全身倦怠乏力、口干2月”于2004年12月9日就诊。现病史:患者2004年10月19日于中山医院行“左全肺切除术”, 术后病理:小细胞肺癌, 切端 (-) , 支气管LN4枚阴性。头颅MRI:左侧小脑半球小结节影, 转移不除外。术后分别于11.8、12.7行化疗两次 (方案具体不详) 。刻下:全身倦怠乏力、口干欲饮、偶有盗汗、恶心纳差、大便干结3～4d一行, 舌质淡红苔黄腻, 脉小滑。诊断:中医:肺岩, 西医:小细胞肺癌, T2N0M1, Ⅳ期。辨证分型:湿毒遏阻, 肺脾亏虚。治则:清热燥湿、健脾和中。方药:姜川连6g、姜半夏15g、姜竹茹9g、生米仁30g、陈皮9g、苍术9g、枳实15g、瓜蒌子30g、川朴9g、北沙参30g、鸡内金12g、谷麦芽各30g、生甘草9g, 30剂。二诊 (2005.1.10) 患者第三次化疗结束, 白细胞<2×109/L, 刻下:乏力, 口渴欲饮, 恶心呕吐稍有好转, 纳呆, 大便调, 但出现胸胁胀满作闷, 术后刀口疼痛明显, 舌质淡红苔白腻、脉细。辨证分型:肺脾亏虚, 气机阻滞。治则:益气健脾、理气和胃。方药:柴胡15g、枳壳30g、八月札15g、陈皮9g、生米仁30g、藿佩梗各30g、苍术9g、北沙参30g、麦冬9g、姜竹茹9g、太子参30g、天葵子30g、延胡索30g、鸡内金12g、炒谷麦芽各30g, 60剂。三诊 (2005.3.17) 口干明显缓解, 胸胁胀满好转, 恶心呕吐已无, 乏力, 食后作胀, 二便调, 舌质淡红苔薄黄、脉细。辨证分型:肺脾两虚、痰毒内结。治则:益气健脾、化痰解毒散结。方药:党参15g、白术12g、茯苓15g、八月札15g、川连9g、石见穿30g、七叶一枝花15g、蜂房9g、蛇六谷30g、枳壳15g、生黄芪30g、炒谷麦芽各30g、生山楂15g, 30剂。其后一直在上海市龙华医院门诊由徐师中医药治疗, 至今已存活7年余, 病情稳定。

病例2:患者, 男性, 53岁, 因“呛咳、咯痰, 痰中带血4月”于2011年10月13日就诊。现病史:患者4月前无明显诱因下出现呛咳, 咯痰, 痰中带血, 偶有胸痛, 胸闷低热时作, 消瘦, 于当地医院胸部CT:左上肺肺癌伴阻塞性炎症, 纵膈及肺门淋巴结增大。2011.6于肺科医院行肺穿刺病理:小细胞肺癌。2011.7始行EP方案2次, 伴同步放疗。化、放疗期间患者出现明显食欲减退, 恶心呕吐, 乏力, 口干, 泛酸、吞咽欠畅, 骨髓抑制Ⅱ度。刻下:咳嗽, 少痰, 痰中带血, 乏力, 食欲减退, 恶心呕吐, 口干, 泛酸, 吞咽不畅, 纳呆, 偶有潮热, 夜寐欠安, 大便干结, 小便调, 舌淡红苔薄白腻, 脉细。诊断:中医:肺岩, 西医:小细胞肺癌, T2N3M0, IIIb。辨证分型:肺脾两虚、痰毒内结。治则:益气健脾、化痰散结, 方药:党参15g、白术12g、茯苓15g、杏仁9g、黄芩15g、枇杷叶12g、瓜蒌仁15g、生米仁30g、陈皮9g、石见穿30g、石上柏30g、蛇六谷30g、山慈菇15g、生黄芪30g、知母9g、旋覆花12g、侧柏叶30g、鸡内金12g、炒谷麦芽各30g, 14贴。二诊 (2011.10.27) 食欲明显改善, 恶心呕吐基缓解, 痰中带血已无, 乏力倦怠仍存, 口干, 潮热, 偶有胸痛, 腰膝酸软, 二便调, 夜寐欠安, 舌质淡红少苔, 脉细。辨证分型:精气两亏、虚热内扰。治则:益气健脾填精, 散结消肿止痛, 少佐泻阴火。方药:党参15g、白术9g、茯苓15g、石见穿30g、石上柏30g、干蟾皮9g、黄精30g、灵芝30g、枸杞24g、川断30g、麦冬15g、生黄芪30g、山萸肉15g、桃仁9g、知母15g、黄柏6g、鸡内金12g、炒谷麦芽各30g, 14贴。三诊 (2011.11.10) 胸痛较前缓解, 乏力稍有缓解, 偶有咳嗽, 口干, 潮热, 腰膝酸软, 胃纳可, 二便调, 夜寐安, 舌红质淡苔薄白, 脉细。辨证分型:精气两亏、痰毒内结。治则:益气养精、解毒散结。方药:原方去茯苓、酸枣仁、枸杞加杏仁9g、芦根30g、枇杷叶12g、七叶一枝花15g、菟丝子15g。其后一直在上海市龙华医院门诊由徐师中医药治疗, 症状平稳。

按:病例1, 徐师注重顾护脾胃, 健脾和胃之法贯彻治疗始终。脾乃后天之本, 气血生化之源, 正气存内之根本, 古有云“留得一分胃气, 便有一分生机”, 同时注重扶正与祛邪整体观念, 根据病情发展而分清主次, 能更好的防癌抗癌预防肿瘤的复发。病例2, 放化疗后脏腑失调, 虚久不复, “久病及肾”, 肾中精气损耗, 阴阳失调。经过化疗之后, 出现不同程度的精气亏虚, 经过徐教授运用益气养精法治疗均获得较为满意疗效。

摘要：小细胞肺癌 (SCLC) 是肺癌中恶性程度高、转移早、预后差的一种全身性系统性疾病。一旦确诊, 2/3以上已有广泛转移, 因而手术切除几乎不可能。如未经治疗, 局限型生存期仅6个月, 在以往20年, 治愈率<10%。徐振晔教授从事中西医结合防治恶性肿瘤临床及基础研究30余载, 师古创新, 在肺癌治疗等方面积累了丰富的经验, 运用中医药治疗小细胞肺癌也取得了良好的疗效。

13.倾情奉献版大一军训小经验 篇十三

1、最好随身携带面巾纸和防晒霜，手机什么的就不要戴了，训练的时候那些贵重物品就是累赘，钱可以随身带个十块八块的，要用的时候方便。

2、不要觉得防晒霜只要早上涂一遍就行，军训时会大量出汗，汗液会把防晒霜冲散的。不要觉得只涂脸部就可以，耳后包括耳朵，脖子尤其是后脖颈，还有小臂才是关键。防晒霜买30倍以上的（虽然不管怎样都会变黑，但。。尽量吧。。）别国庆回家晒得判若两人，爸妈都认不出。

3、太阳下军训回来不要一下子喝冰水，冲冷水澡的。等汗收进去了（这就是要带面巾纸的原意）再去，不然很容易生病的。

4、学校会发军训的一些服装。包括衣服、皮带、帽子、鞋子、水壶。值得提醒一下：千万要买鞋垫垫上，站着不容易腰疼腿疼全身疼。有个流传在坊间的秘籍，买便宜的棉柔的卫生巾，因为越便宜的越厚越软，男生女生都可以用，不要觉得不好意思，修剪成差不多的形状，粘在鞋底再垫鞋垫，为了脚上不起泡，还是怎么舒服怎么来。

5、军训时留留海的女生把留海用卡子别起来吧，出汗时留海会粘在额头上，不仅热还会刺激额头长痘，把军帽调的稍微紧一点，在军帽和额头中间垫一张面巾纸，就普通的心相印那种就好，不用特地打开再折起来，帽子会把纸夹住，这样汗水就不会往下流，还能防止额头皮肤整天被帽子内层的胶粘的长痘。

6、尽量把闹铃定得早点，一旦军训迟到，教官一般都会罚。。具体看教官人怎样

7、教官不要求挽袖子时千万不要挽，热也挺着吧，总比胳膊上下不一个颜色强。

8、女生爱漂亮的每天晒完后要记得补水，三五天敷一次面膜，就要美白的就行，多吃点维生素多的水果，抑制黑色素生长。别吃那些个感光的食物，容易更黑。

9、买一个最小的喷雾瓶，文具店超市都会有，每天出去训练时都灌满凉水带着，热了往皮肤上喷几下，水珠不要用手抹，就留着自然风干，至少能稍微凉爽一会儿。

10、就算再累也尽量每天洗掉衣服，别积着过一天换上。尤其是男生，不然第二天会很难受，而且味道很难闻。

11、别因为热就不好好穿迷彩服，迷彩服的确很厚很沉，穿着很热不舒服，但至少它吸汗防晒还不怕脏，累得要命随地一坐没人会心疼，而且比起被晒得起斑，还是热一会好一些。

12、学校的床板还是蛮硬的。第一次睡可能硌得慌，所以建议带棉被或者什么的垫在席子下面，会睡得舒服一点。毕竟军训的时候没睡好实在很辛苦。

13、跟教官搞好关系，他们也都年轻，开始会很严肃，后来就好了。平时休息的时候可以和教官开个玩笑什么聊个八卦拍个马屁的，到训练的时候就一定要认真了。有的教官比较好，有的很严厉。女生可能还好一点，男生被抓到偷懒会被不留情面地罚的……不过也不排除某些教官对女生也没有怜香惜玉之情哦

14、大学城是个乱七八糟的虫子大量出没的地方。千万带上防蚊防虫利器，花露水什么的一定不能忘（可以到了买）。

14.柏小校本研修经验交流材料 篇十四

校本研修是基于学校、能够促进学校发展及教师专业成长的一种活动。从学校的实际情况出发，对本校的校本研修做出恰当的决策，恰当的决策来自于学校自身的定位，来自于教师的定位，来自于学校面临的实际情况。近几年来我校学生逐年递减，有些年级单独开班造成严重的师资浪费，通过几次的调查及召开教育教学会议，最终将如何搞好复式教学做为我校校本研修课题。以下是我校在探索复式教学中的一些做法，希望您能提出一些宝贵的意见。

一、搭建平台，关注教师队伍建设

教师队伍建设是一项长期性工作，不是通过我们这些简单的活动就能解决问题的。所以我们首先为教师搭好相互观摩、相互交流、相互学习的平台；营造教师重视教学、热爱教学、投入教学、钻研教学的良好氛围。

二、完善制度，营造良好氛围

任何活动离开制度的支持都不能得到长期有效的发展，因此为了保障我校校本研修工作能够长期顺利开展，我们建立了三种机制:

首先是培训机制。将教师培训当作校本培训的重要内容列入议事日程，并建立长效机制。每两周召开一次校本研讨会，通过集中学习、自主进修、专题辅导、交流研讨等形式，提高教师自身修养，帮助转变工作观念，改进教学方法，不断适应教育新形势的要求。

其次是研讨机制。学校每学期开学初都要根据实际情况修订校本研修制度，确保制度的公平性，合理性。确保每位教师都能按时高质量参与校本研修工作。定期组织召开“教师工作研讨会”，对我校教师的现状、存在的主要问题、培养工作的目标、途径和措施进行研讨，为学校加强青年教师队伍建设提出建设性意见。

最后鼓励机制。鼓励教师上优质课、上示范课；鼓励教师搞教学课题研究；鼓励教师参与各类教学竞技，并将探索出能体现不同价值的奖励机制，从而创造一种重视教学工作、重视教师成长、重视教学质量的优良校风，促进教师教学能力快速提高，建设一支优秀的教师队伍。目前，基本上能保证每位教师每学期至少上一次公开课，参加一次赛教活动。为了鼓励教师上好示范课，公开课，每次活动组织者都要做好详细记录，对于表现突出者，给予适当的物质奖励，并在学期末绩效考核中给予一定的积分加成。

三、专业引领，提高教师教研素质

我们始终坚持“成长=经验+反思”的原则，为了让年轻教师尽快适应我校今后复式教学为主的现状，先后组织老教师、骨干教师上好示范课5次、公开课3次向年轻教师传授复式课教学经验；组织老教师，骨干教师对年轻教师进行课堂听评活动达10余次，课后及时召开研讨会就课堂问题提出各自的见解，在老教师的带动下，年轻教师教学能力有了很大提高。

四、探索发展，构造自己的模式

复式教学对我校多数教师而言，是一个陌生的领域。老教师的引领并不适用于当今的教学模式，多媒体、电脑的普及使用使得以前一支粉笔走课堂的模式略显落后。课堂教学中，部分老教师多媒体使用困难，年轻教师课堂组织出现问题，导致课程进度缓慢，课堂动静搭配过于频繁，多媒体的使用是课堂显得凌乱。在这些问题下，我们通过多次教学研讨会探索适合现代教学下的复式课堂，本学期我们试行了“有主有次的三动三静+课堂小结教学模式”，复式教学中多媒体和传统教法的穿插使用，使复式课堂更精彩。当然，我们是探索者，这种方式是不是真正的适用于复式教学，还有待时间的检验。

五、团队合作，经验共享

“众人拾柴火焰高”，我校教师合作研修、经验分享。合作学习是对以往个人为主要特征的研修模式的改造，使研修过程真正建立在教师自主组织、自主活动、主动探索的基础上。这个团队以教学中的问题为载体，在研修内容和方式等不同环节上相互协作，整体设计，连贯推进，从而达到整体发展效果。学校每两周一次的研讨会，大家畅所欲言，对教学中出现的问题进行交流，我们的口号就是“借别人的智慧让我成长，用我的经验丰富别人”，经验的无私分享，使得我校的年轻教师快速成长为独挡一面的教学能手，老教师业务能力更进一步，为我校教育教学工作有效开展奠定了坚实的基础。

回顾前面的工作，有收获自然也有不足希望我们从教学实际出发，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平；增强研修意识，以研究的眼光审视、反

思、分析和解决我们在教学实践中遇到的实际问题。不断在教学中自我总结、自我反思，不断进取，努力上进。

15.小课题研究经验 篇十五

“最”经验一：最高频的问题———小超市的进货方式玩具、日化、卫生纸这10部分组成。你在批发市场里找10家批发部就基本能解决问题。等开业以后，会有供应商找上门来，求你帮忙卖他的东西。这时你已升级为老板了。提示几点：

我发现一个问题，想开超市的“菜鸟”太多，越是初级的问题越不懂，问得频率最高的是进货方式。在此普及一下。

不管大小超市，进货都分成自己采购和供应商上门供货两部分。小超市进货的原则是“先百后食”，百是百货、食是食品。因为从你筹备到开业，基本上要一到三个月。食品保质期短，你如果一开始就上货，岂不是开完业，就差不多要“召回”了。而且食品中，还有更娇贵的“奶制品”，你必须留在即将开业的时候再进货。

在县市级以上的城市，百分之百有副食品批发市场(有的地方叫农贸市场)。这些批发市场主营食品之类的商品。另外，还有一部分批发日用品、文具、小电器、洗涤日化等。如果你开的是一家100平方米左右的小超市，凭这样的市场就完全足够供应你所需的货。

100平方米的超市主要由小食品、酒水、饮料、香烟、调料(以上称为食品部分，以下属于百货部分)、日杂、文具、

一、香烟是由烟草公司垄断经营的，他会随时随地搜查你的店铺，要注意合法性。

二、跟任何一家批发部打交道，你要欠他一部分钱，哪怕你钱很多。这样留个尾巴，退货方便。

三、个性商品、高级商品，到专业市场去挑选。

四、能卖假货吗?能卖!但我可以保证你发不了财。

五、批发部会不会卖假货给我?会，不过他会告诉你，除非你愿意。

六、能薄利多销吗?能，养家糊口可以，但发不了财。

七、开超市很辛苦吗?一开始会很辛苦，熟练了会很轻松。

“最”经验二：最担心的话题———小超市面对大超市怎么办

绝大多数开小超市的人都担心身边会出现大超市。其实这是个心理问题，我告诉你，大象是踩不到小老鼠的。如果真的面对大超市，你要这样做：

首先要了解顾客为什么会去大超市买东西?买什么?不买什么?什么时候爱买?什么时候不爱买?什么人爱买?什么人不爱买?

其实很多顾客不喜欢到大超市买东西，大超市服务态度差，买东西要排半天队，大超市就饮料和个别家庭用品卖得便宜，其他东西贵死人。那为什么人们还去大超市呢?有些东西小超市买不到，还有人误以为大超市没有假货(鬼才信)。

去大超市买东西的老男人、家庭主妇比较多，这部分人的生意，小超市正好是不怎么放在“心里”的。因为小超市只要把“快速消费品”———香烟、饮料、酒水、洗涤、调料这些东西卖好就足够了。这个消费群以年轻人为主。另外，小超市的人工费、管理费、营运费甚至电费水费都低。所以我告诉你：别眼红，小超市也不错。我知道一家3800平方米的大超市，一年的纯利润只有100余万元。而我们小超市，200平方米一年纯利30万—50万元的一大堆。大家记得以下几条，包你无忧：

一、不管多么大的超市，你距离它10分钟步行距离就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。

二、你在大型小区里面，哪怕距离大超市5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。

三、小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等，这些地方，大超市想挨着你也没有地盘，是典型的打不着的好地方。

“最”经验三：最可怕的秘密———大超市外招小店会“吃人”

大超市爱吃人，最爱吃“初道”(新手)。我见过形形色色的“初道”，在大超市对外出租的柜台中，哭泣或绝望。我决定把这些东西公开，也算是一种“救赎”吧!

任何一个大超市卖场是由自营和合营(对外租赁)两大部门组成。自营部分主要是休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品等，这些东西利润高、销量大、方便管理、方便配货。所以这些经营项目任何一家大超市都不会对外租赁。

而一些“筋头巴脑”的杂项，比如：服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品等，大超市一概下放。因为管理太麻烦。他们会通过招商，来增加大超市商品的多样性。这些“筋头巴脑”的东西能挣钱吗?这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。我告诉你们，绝对能。可惜，这钱一般轮不到你来挣。为什么?

大超市非常复杂。任何一个大超市的后面都有一群老手，这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员。一个新开的大超市对外招商的时候，这些人早已捷足先登。这是一群久经沙场的老手，大部分是有组织、有人脉的，比如大超市里卖服装的基本都是温州人、缙云人，卖手机的是福建人、江西人。大超市对这些老手是尊敬的，因为他们是大超市的老朋友，他们享有挑选地盘、经营品种、地价租赁的优惠条件。而且老手的眼光独到，他们能从超市的实际情况准确判断应该经营什么品种，也就是说老手放弃的项目，才会让新手接。而且部分大超市采取收押金、交长期租金的办法套牢新手。让你进退两难。

“奇”故事一：拆迁还敢开店，10万挣回95万

这是一个突破常规超市选址一举成功的案例。地点在天津西青开发区，主人公人称大叔，10万元资金，3年共挣95万元。

大叔是一个外号，原先是一个小企业家，由于好赌，硬是把一个好好的木器加工厂给卖了，还欠了将近100万元的外债，跑路跑到了天津。一次浙江同乡吃饭认识了我，产生开超市的念头。当时他已经看了三个地方，想叫我帮忙选一个。

一号地90平方米，在大型小区里边，已有两家小超市。我认为三家店大小一致，打起架来容易，三家都难免受伤，不利于快速回本，要打持久战。投资回收期预测要3.5年。否定!

二号地145平方米，位置不错、大小合适。可惜40多万元的资金大叔没有，他只有10万元，而且他本人信誉已失，筹备资金困难，浙商尤为如此。艰难放弃!

三号地650平方米，原先是仓库，租金极便宜，需要自己修改门面。此地开店有一风险，预计3年后会拆迁。不过外来人口众多，没有大店竞争，租金低，650平方米的店可以招商，能够发挥借力打力的功效。我衡量再三，决定用此地，让大叔挖到第一桶金再说。这种方法与大超市寻店理论完全相反，是一步险棋。

我是这样分析的：这个村会拆，不过3年以内绝对不会拆。现在村子的另一半已经拆迁，基础建设已经开始，这么一个大工程，工人就不少于八九千人。而大部分开店的老板，看到拆迁临近，走的走、跑的跑，就是没有敢新开的。我问过村委会，村里的本地人加外租户，共计13858人。另外有一所中学、一所小学、两家加工企业。能产生多少钱?

这个650平方米的店铺，一年租金才8.5万元(怕拆迁，没有人要，比正常价格低很多)。把店面装修好，分区对外招商。服装鞋帽150平方米，一年租金5.5万元;手机销售维修50平方米，一年2.5万元;南北小吃50平方米，一年2.8万元;蔬菜水果30平方米，一年1.5万元;蛋糕房25平方米，一年3万元;二手电脑25平方米，一年2万元;“公益用地”45平方米，地处店门口内侧，买个大投影电视，给工友们一个免费的享受，借此增加顾客逗留时间。

根据我的推算，在开业前大叔不会缺钱，反而还有余钱。超市的硬件、收银机、监控系统、货架等全部可以开业试用3个月后付清，所有的货要求供应商押款一批。

当时一个同乡质疑：大家都知道要拆迁，外租部分能成功找到人吗?我说：我们这600多平方米的大超市都敢开，他们还会怕吗?咱们在那里是巨无霸了。我知道我的鬼主意，想得到的人不少，但敢做的人太少。我就是胆子大而已。

25天后，序幕拉开。巨幅招商广告挂了出来，“××连锁超市，部分项目对外招商，一次性交2年租金，赠送3个月租金。”几天时间就登记了55个客户，迅速“售罄”。

三年以后，超市拆了，大叔一共赚了95万元，欠债还清了，人生进入新的起点。进驻的那些商户赚得也不错，因为顾客基础好，竞争也小。其实很多大型超市都是靠这样的招租模式吸钱的。想用小资金开大店，其实你也可以。但要记住，300平方米是小超市黄金面积。

“奇”故事二：怪异选址，敢在大超市眼皮下“抢钱”

2011年10月，一个同学来找我帮忙选店址。他拿出五个预先看好的地址，开车转了一天，我一个没看上。回家途中在一个十字路口，我瞄到一家餐馆转让，当即决定去看看。同学很不解。因为这个餐馆开在一家知名大超市的门口，80多平方米，由于大超市里面有肯德基、麦当劳、吉野家等不下10家同行，生意不免萧条，正急于转让。凭我的经验，这个门面开小超市肯定不错。但同学当时认为我疯了。我的理由是什么呢?

这家大型超市的主楼是凸字形，凸出来的那一块是另一个物业管，超市没有经营权，我看准的就是凸出来的那块“肥肉”。此店面是五间居中，是进大超市过道口的那间。这超市相当大，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等。我从一楼二楼一直逛到三楼，下了楼我更加胸有成竹。

我马上吩咐我的同学，第二天一早赶紧把那家店盘下来，为什么?大家想一想，如果你本来是想到大超市去买方便面、饮料、香烟，而大超市里吃的东西全在三楼(大超市房租贵，把好区域全租给卖服装、化妆品的了，吃的都在最顶楼或者最里面的地方)，你嫌麻烦不?同时又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市。我就是利用这个漏洞，盘下这个店开小超市，主营小食品、饮料、香烟等。一为人民服务，方便购买这些小商品;二为人民币服务，赚钱。

店址盘下来了，转让费空店10万元，一年租金12万元，同学吓得不轻，心里还是没底。我则很自信地告诉他：赔了算我的!挣了请我喝酒就行。随后我给出的方案是精装修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买个大型豆浆机，两个立式大冰柜。装修风格和大超市一模一样，门头招牌用亚克力，上面全部用英文，就“24”两个字是阿拉伯字母。这样一来，路过的人还以为大超市开了便民窗口。

你猜开业后卖多少钱?平均9000元一天，开业50天后营业额就稳定在这个水平了，一年至少赚50万元。

“奇”故事三：送出900多块橡皮，换回日卖7000多元的店

老乡小田以前在杭州开加盟店赔了，又凑了35万元准备到北京开超市，让我帮忙指点。我们在海淀区看到一家连锁超市，是河南人开的，位置不错，生意好像很好。告诉大家一条经验，别人生意好的地方，如果你新开一个差不多的店，别人能卖10000元，你就能卖7000元，所以现在开店流行扎堆。这家店旁边正好有饭馆转让，是个机会。但为了做到心里有数，我告诉小田一套很实用的调查方法，摸清那家店的经营数据。

方法是这样的：我让小田打个电话，联系一下此店的老板，就说他是某某产品推广员，有个产品想在这个店推广一下，凭超市购物小票免费赠送给顾客。老板同意后就可以在超市收银台旁边收集情报。

不出所料，超市老板接受了。随后我帮小田做了一张海报，内容如下：

产品推广免费试用

亲爱的顾客朋友，凡是在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品“吸铅毒橡皮”一块。本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离“铅”的危害，全家健康。

试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取!谢谢大家!

××公司、××超市联合倾情答谢新老顾客

三天后，送出了900多块橡皮，我们用小票一算，那家超市每天能卖13000元(才150平方米的店，非常不错了)。三个月后，小田的超市开业了。平均每天能卖7000多元，一天700余单生意。

“奇”故事四：盘下棺材铺，孵出金凤凰

前些年，一位远房亲戚找到我。老夫妻的北京一个叫梆子井的地方开着一家小超市，生意太差，时不时还有小混混敲竹杠。我过去一看，六七十平方米的店里，摆了一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品，外加香烟和酒水。经过仔细观察，我认为这个店没有开下去的必要。

为了帮他们再开一个谋生的店，我临时租了一辆破夏利，在北京五环周边搜索。第五天，我在北京通州一个叫西门的地方看到一个出租信息，此店面在一家三级甲等大医院对过。但过去考察时，吓我一跳，原来是一家棺材铺 (寿衣店)在转让。

冷静下来后，我有了新的想法，决定盘店。空店转让费3000元，设备包括两个破玻璃钢柜台，房租一年1.5万元(只有6平方米)。我给他们的经营方向是，老头主营水果、大花篮、滋补品礼盒，外置一个小型冰柜，卖冰啤酒、饮料等。老太婆做什么呢?我给她写了张红纸：老广东炖乌鸡。字故意写得歪歪扭扭，和俩老年人风格一致，增强可信度。一只砂锅炖乌鸡，卖38元，成本12元。专门卖给对面大医院妇产科的人。

两年后老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我3万元，我一分也没要。知道他们为什么回家吗?生意太好，人吃不消，回家叫家人来顶班。大医院周边是宝地，有机会绝对不要放过，哪怕是棺材铺在转让!

【“开店科学家”寄语】

不用崇拜任何一个偶像，小富靠勤、大富靠命。想当将军的士兵不是好士兵!李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼，如何把手中的鱼卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想就是能够一个夏天卖500台电风扇。伟大的人一开始从来没有伟大的理想!放弃特别大的目标，让自己更有弹性，才是真的人、才是能人，否则压力太大反而会半途而废。