公司并购基本流程

公司并购基本流程（精选14篇）

1.公司并购基本流程 篇一

公关公司基本营销流程——如何运作

公关公司如何定位？

1、业务定位——主要做什么？

软文专家——专业营销规划+专业新闻策划+专业媒体运作

要知道，好新闻是策划出来的，好的新闻点才是传播制胜的关键。

没有读懂企业的营销战略所进行的传播多数是没有实质性效果的。

专业的公关公司不仅要盈利，更要为自己的客户负责，只有客户体验到策划和传播带来的效益，才会保持长久的合作关系。

目前多数公关公司没有专业营销策划研究机构，面对客户，只能谈传播、谈媒体，不能进行战略层面的互动和沟通，也很难把传播的核心元素精准确定。

2、行业定位——主要进入什么行业？

IT行业、通讯行业、汽车行业、金融、房地产、快速消费品„„

“全能型”公关公司渐渐失去客户的信任，中小公关公司更应该定位精准，你熟悉什么行业，就做行业专家，目前也出现了一些只做细分市场的公关公司，如专门做食品饮料、电器、IT等的公司，我们定位哪几个主要行业？需要重新梳理我们的核心资源与核心竞争力，我们主要擅长在哪一领域？

现在的企业越来越重视自身的品牌建设，公关也日益成为品牌建设的利器，更有美国当代营销大师阿尔·里斯提出了“公关第一,广告第二”的说法，更多的公关公司也期望顺应这个趋势，能够开展品牌传播的业务。

3、客户定位——客户是哪一群体？

具有共同价值观和利益观的战略合作伙伴，客户无大小，但要权衡是否适合，能否实现客户和自身企业效益与利益的最大化！做业务时，能够做到“有所为，有所不为”，才是真正的发展之道。

4、角色定位——你是干什么的？

企业的营销策略伙伴——当企业认可你这一身份时，业务就基本成交一半！企业公关智囊——企业更深度认可你的“角色识别”，公关的事你全包！

品牌成长加速器——让企业把部分广告换成公关软文，提升品牌最佳途径！广告让大家知道你的产品，公关让大家爱上你的产品！

公关公司组织构架——谁来做？

公关公司基本营销流程——如何运作？

1、选择合适人才，组建新团队；

2、锁定目标行业、准客户、潜在客户，制定拓展计划；

3、对公司、事业部、业务团队进行重新精细化包装，打造基本营销拓展工具流系统（文本文件、宣传资料、标准拓展函件设计）；

4、主动出击，研究客户现状，设计对应方案思路，主动邀约客户经办人（公关经理）；如团队组织合理，总公司支持到位，充分发挥多年经验和资源优势，在公关软文传播业务领域，全力奋战一年，力求实现千万销售目标应该不成问题。

合理的利益分配机制，能充分调动员工的主观能动性，让员工发挥全力投入到工作之中。

该文章转载自公关公司基本营销流程

2.公司并购基本流程 篇二

一、持续审计对持续监控的利用

采取持续监控的方式来对会计流程进行监督管理。在持续监控的过程中, 相关的审计人员可以依据管理人员设定的持续监控系统来将审计模块 (EMA) 嵌入到会计流程中。这样就可以使得监控方式能够结合, 利用这样的监控方式可以有效的获取到会计的运作信息, 应用系统可以对会计流程以及审计流程进行数据的分析, 从而可以获知在监控中存在的问题以及交易存在的异常状态, 同时可以借助邮件或者是短信的形式, 来进行报警, 使得相关的负责人员能够及时的做好相应的应对方案, 以确保下一步行动的顺利开展。

以审计的内在角度进行分析, 审计模块与持续监控在功能上有着一定的相似处, 造成这一状况出现的主要原因就是内部审计部门对内部审计监控产生了影响。内部审计部门可以有效的对管理层进行有效的内部监控, 使得管理人员能够作为监控的参与者与执行者而存在。而国际的相关审计指南中也对持续审计与持续监控之间的关系进行了详细的描述, 其强调在持续审计的过程中, 要合理的进行持续监控, 使得控制程序能够具有有效性的特点, 并且在信息的决策上具备可靠性。

而在相关的内部监控指南中, 进一步细化了持续审计与持续监控的关系, 现阶段, 部分企业在持续监控上存在不足, 并且没有设置专门的监控程序, 这样就使得持续监控无法高效的开展, 进而导致持续审计出现问题。面对这样的状况, 内部设计部门会自主的加入到持续监控程序的构建中, 帮助持续监控程序可以正常的应用, 但是其并不具备该程序的所有权。

持续审计其是就是一种在高频段进行审计的模式, 要想使得持续审计可以顺利的开展, 就需要针对审计程序进行自动化处理。而内部审计部门在对审计模块以及管理层进行持续监控的过程中, 需要充分的考虑到相应的审计程序的应用方式, 并将其融合到持续监控系统中。换句话说, 就是将审计程序进行自动化处理, 使得审计流程可以合理的嵌入到会计流程中。

二、嵌入审计流程基本思路

要想保障审计的质量, 就需要相关的工作人员能够具备较强的责任心, 并且具有较强的独立判断能力, 能够合理的运用计算机来进行审计程序的运行, 并且在审计程序运行的时候, 要具有一定的刚性。在人工审计上, 要具有柔性, 人工与自动化之间有着明显的特性差异, 基于这种差异, 在进行审计流程转换的时候, 必须要合理的对审计流程进行重构, 并将其从会计流程中独立开来, 针对审计判断中可以进行调整的部分以及人工执行的审计程序中不能够调整的部分进行有效的区分, 从而使得审计程序可以实现自动化。

1.将审计程序进行有效规范

为了能够使得审计程序可以完全的实现自动化, 就需要规范手工程序, 针对审计程序进行规范化处理, 主要的目的就是为了构建一个固定化的审计模式。这样就可以使得审计人员在思想意识上能够增强对审计的认识, 使得其在应用审计程序的过程汇总, 可以保障审计程序执行的准确性。

从审计程序自动化实现的结果来进行分析, 可以有效的将手工审计程序换分为三个不同的类型, 其一是能够直接实现的, 其二就是具有实现可能性的, 其三就是无法实现的。简单来说, 可直接实现的审计程序一般为重复性较强或者是常规性的审计程序, 而不具备实现可能性的审计程序则一般指代的是无法利用计算机来代替程序执行的手工程序。而具备实现可能性的审计程序则是一些能够在逻辑判断的基础上进行计算机的应用, 并可以达到规范性要求的审计程序。

所谓的规范化的审计程序就是针对一些可能实现自动化的审计程序进行规范化的处理。这种规范化不具有伤害性质, 而且不会无法对审计做出正确的判断, 规范化所指的就是审计人员能够在不同的背景下, 针对审计所具有的特点来进行计算机的应用, 并且以一种固定的方式进行程序的执行, 严禁随意执行。而这种规范化也要求审计人员能够具备一定的自主判断能力, 能够对审计系统进行构建方法应用几率进行准确的评估, 特别是能够了解一些工程学常识。之所以要对审计程序进行规范化处理, 就是为了能够使得人工审计程序可以和计算机审计程序进行自由的转换, 这就要求设计人员在针对程序进行设计的过程中, 需要具备较为扎实的基础。

2.应用基线实现自动化

在将一些审计程序进行规范的过程中, 有些不是因为技术的原因就是因为成本的原因而导致不能顺利进行, 在这时合理引入基线监控对实现审计程序的自动化具有很大的帮助。对于基线而言, 其主要是一个依据, 为以后的审计过程提供依据。当系统运行时, 会将后续时点与基线做比较, 找到发生偏离的基线, 并查找其原因, 最终实现了审计的自动化。与以往的方式相比, 此种方式较容易实施, 并且只需要很低的成本, 但是也存在着缺点, 审计的覆盖面非常狭窄, 只会对限制性控制设置起到作用。

在对基线进行设置时, 可以利用上次的全面审计结果, 也可以又一次对内部控制系统进行评估来获得。随着企业经营环境的不断变化, 基线也要相应的进行变化, 并且在设置基线时, 一定要认真考虑风险与成本二者之间的关系。所以说, 越固定的参数值, 被用于基线的监控中显得越合适。在设置基线时不是一次就能完成的, 在刚开始设置完成之后, 应该研究分析监控的结果, 进而判断是否应该添加、修改或者删除当前的基线值, 一直到系统稳定运行时结束。在将控制基准设置完成之后, 则应该对其进行合理评估。

3.确定执行频率

如果持续审计具有较高的频率, 并且是在高频段上得到了认证, 那么认证效果也会更加的理想。在审计程序运行的过程中, 频率也会越来越高。这样就可以使得审计程序具备较强的独立性。因此, 审计人员需要采取合理的方法, 来对持续审计频率进行有效的获取, 并将频率与既定的范围进行对照比较, 同时要与传统的审计进行比较, 由比较结果可以看出, 持续审计的效率相对较高。同时, 审计流程中也会存在一定的风险问题, 审计程序中可利用的资源也会对审计频率产生一定的影响。

4.强化警报管理

一般来说, 企业都会设置预警管理系统, 这一系统主要就是为了针对管理中出现的一些问题进行事先提醒的一个体系。而持续审计系统是企业预警管理系统中的重要组成部分, 审计系统的应用质量会直接影响到企业预警管理系统。在审计系统出现问题的时候, 警报会直接被发送。在经过一些渠道后, 可以将报警信息传送到审计人员的受伤, 针对审计报警进行管理的过程中, 需要能够针对大量的报警信息可以进行有效的处理, 从而防止不必要问题的出现。而要做到这点, 就需要针对警报管理不断的进行完善处理, 保障系统运行的安全和顺畅。

三、结束语

综上所述, 在会计流程内部进行审计流程的嵌入, 不仅使得会计流程可以顺利的进行, 而且在一定程度上也使得持续监控可以得到最终的实现, 保障了持续审计作用的有效发挥, 使得会计信息中存在的各种矛盾均能够被解决, 这对我国的会计行业发展有着积极的影响意义。

摘要：审计与会计之间有着密切的联系, 会计发展受到审计发展的影响, 两者结合可有效的推动会计的高效发展。而本文就主要针对如何将审计流程嵌入到会计流程中进行了简要的探究, 通过持续审计对持续监控的利用情况进行分析, 从而确定会计流程内嵌审计流程的基本思路, 希望通过本文的探究, 能够为相关的人员提供一定的参考和借鉴。

关键词：会计流程,审计流程,基本思路

参考文献

[1]阳杰, 应里孟.会计流程内嵌审计流程的基本思路探讨[J].商业会计, 2012.5 (10) .

[2]王伟国.基于事项会计理论的会计流程探讨[J].中国管理信息化, 2009.2 (01) .

[3]范薇薇.基于业务流程重组的会计流程重组[D].西南财经大学, 2011.4 (01) .

[4]杨颖.规范审计流程, 加强过程管理[J].科技创业家, 2013 (22) .

3.公司并购基本流程 篇三

1 新授课

根据课堂呈现形式，又分为四种子课型。

1.1自研课。自研课的主要形式是学生预习，其核心是独立学习。课前，教师依据对课标的解读、对学情的把握、对学理的研究和对教材的分析，认真设计导学案；课堂上，学生以“导学案”为抓手自主研读教材。主要流程是明确目标——问题导学——自主探究——疑难反馈——问题汇总——总结反思。通过自研课，师生应明确学习者还有哪些问题没有弄清楚，哪些问题需要在展示课上重点讨论。

1.2展示课。展示课上，教师引导学生对预习中存在的问题进行充分讨论和交流，通过合作探究达成学习目标。主要流程有重申目标——展示交流——互动生成——整理学案——当堂检测——总结反思。这是高效课堂的主体课型，高效课堂的基本理念在这种课型中得以充分的体现。

1.3反馈课。这种课型的核心是“反馈”，主要是针对学生学习中存在的问题、展示课上生成的新问题或学生的新发现设计的一种课型，目的在于把一个个问题落实。基本流程是明确目标——问题导学——自主交流——自我反馈——当堂检测——总结反思。

1.4综合课。就是在一节课内呈现“预习”“展示”“反馈”三个环节，具体流程是明确目标——自主研读（主要是学生独立学习）——展示交流（包括“组内小展示”和“班内大展示”）——整理学案——当堂检测——学习反思。

当然，这四种子课型也可进行有机组合，以体现课型的灵活性和多样性。这种组合的主要依据是学习项目（课题）的具体情况（如学习内容的容量大小、难易程度以及在整个学习过程中的地位等）和学生的发展水平（包括学生学习的现有发展水平和潜在发展水平）与学习情感等因素。

2 训练课

也称“习题课”，强调“做中学”，主要目的是通过训练促进学生落实知识学习，提升智慧能力，侧重点在于训练和训练后的讲评。其基本流程是明确目标——问题导练——学情调查——问题汇总——展示交流——总结反思。

根据训练目的不同，训练课可以分为“精做训练课”和“速做训练课”。精做训练的目标主要是训练学生的规范。一般两节课连排，第一节课学生自主训练，教师做好学情调查，发现典型错误，下课前5分钟通过小组交流找出典型错误和存在的问题，课间板书所有的错误。当然，这样做有一个前提，那就是课堂必须是“安全”（宽容和悦纳）的，学生敢于暴露自己的认知差错，板书错误后不会受到老师和学生的嘲笑和讥讽。第二课时教师引导学生通过小组合作、全班展示解决这些问题，提炼方法和规律。速做训练，目标是训练速度，难点是训练量的预设。课堂教学中，一般以班上最优秀的学生完成训练任务为准，其他学生虽然不能全部完成，但要弄清楚不能完成的原因在哪里，是知识的缺漏，还是熟练程度不够。课间由学生板书做错的问题和因知识缺漏不能完成的任务，第二节课师生共同研讨解决这些问题。

训练课强调课前由师生共同精心选择训练题，训练量要适当；课中要求教師及时做好学习组织的培训，顺势做好探究方式的引导，穿插做好学习方法的点拨，认真做好学习情况的调查。一般说来，学情调查可以由教师通过巡视、个别辅导和学习小组收集问题等方式进行。

3 复习课

传统的复习课，往往是老师为学生归纳知识要点，提炼方法和规律，让学生理解、记忆、再现这些规律，特别强调“记中学”，属于“机械学习”。这种“记中学”看似快捷、效率高，但实际上加大了学生记忆的容量，而且随着学习内容的增多，学生记忆的内容也越来越多，与此同时学生忘记的也越来越多。“生本·自主”高效课堂更重视让学生“做中学”和“悟中学”，即让学生经历运用、解释、推理、操作、拓展等过程，经历体验、反思、选择、定向、创造等活动，以获取关于方法的知识，培养正确的情感、态度和价值观。

具体操作上，复习课按照“明确目标——知识梳理——探寻规律——能力拓展——达标检测——总结反思”几个步骤进行。课堂一般从问题（项目）入手，充分发挥学生自主学习的主动性，反对教师包办代替，学生自主梳理知识体系，建构属于学生自己的“知识树”——自我认知体系和心智模式；学生自主归纳、探寻规律，哪怕是不完整或有明显的缺陷，但只要是学生自主探究的结果，都是很有意义的。在复习课中，教师只是学生学习活动的策划者、组织者，教学主要是引起注意与预期、提示学生回忆原有知识等，通过指导和引导、点拨和追问，以实现知识与能力的拓展和延伸。

4 评讲课

在试卷评讲课中，学情调查和问题汇总是十分重要的一个环节，教师批阅学生试卷不仅仅是评判一个分数，更重要的是通过试卷了解学生知识落实情况、能力层次和学习状况，并将问题一一归类分析，把这些问题作为教学的逻辑起点。主要流程是明确目标——呈现问题——错因分析——变式训练——当堂检测——总结反思。

评讲一份试卷不是面面俱到，而是采取“上下勾连，选点突破”的方法，针对试卷突出的考点和学生掌握考点的基本状况选择几个点，重点突破这几个点，下一套试卷再重点突破另外几个点。这样做就能避免蜻蜓点水、重点不突出的现象，又能帮助学生不断建构知识体系。根据巴莱多的“二八定律”，我们可以这样预设：试卷中，80%的学生已经完成的学习任务，不再让学生讨论和展示，否则就会阻碍学生发展；20%的学生能够完成的任务，也可以针对个别学生进行辅导，因为对绝大多数学生而言，这些任务已经超出了他们的“最近发展区”。那么，较多学生能够完成而未完成的学习任务或完成过程中出现的错误，则可以引导学生重点讨论、展示和探究，自主探寻规律，做到触类旁通；教师及时为学生提供有效的帮助，保证绝大多数学生能够完成80%的学习任务。

上述四种课型的基本流程中，都十分注重学生的体验、总结和反思。体验，让学习真实地发生在学生自己身上；总结，让学生将公共知识个人化，个人知识系统化；反思，让学生通过自省将知识内化为智慧。学习是不可以被替代的，只有让学生亲身经历，做到身动、心动、神动，才能真正体验学习的内在兴趣和快乐。

当然，任何流程都不是一成不变的。比如一个项目（课题）是需要一课时来完成的，那就要在一课时内整体呈现预习、展示、反馈三个环节，即上述综合课型；如果项目（课题）是需要两个课时完成的，可以根据实际情况设计成自研课单设一节课，展示与反馈为一节课；也可以自研与展示为一节课，反馈单设一节课；如果项目（课题）需要三个课时，一般为自研课、展示课、反馈课，但也有自研课作为两个课时呈现，展示和反馈作为一课时呈现，还可以根据具体教学需要灵活调整预习、展示、反馈的不同组合，时间分配也可以灵活处理。

总之，教师根据不同学科、不同内容、不同学情和教师自身的不同特点合理选择、科学组合，就能打造灵动的课堂，就能均衡配置课堂的学科深度和教育广度，阳光、欢笑和成长的喜悦就能洒遍每个学生的心田，学生学习的主动性、独立性、创新性等特性也就能得到充分地体现。

参考文献

[1]《国际教育新理念》，顾明远、孟繁华主编，海南出版社，2003年7月版

[2]《有效教学》，崔永漷主编，华东师范大学出版社，2009年6月版

[3]《有效教学十讲》，余文森著，华东师范大学出版社，2009年10月版

[4]《高效课堂导学案设计》，张海晨、李炳亭著，山东文艺出版社，2010年10月版

4.公司减资的基本操作流程 篇四

公司减资，是指公司资本过剩或亏损严重，根据经营业务的实际情况，依法减少注册资本金的行为。为了切实贯彻资本确定原则，确保交易安全，保护股东和债权人利益，减资要从法律上严加控制。按照资本不变原则，原则上公司的资本是不允许减少的。考虑到一些具体情况我国法律允许减少资本，但必须符合一定的条件。因此，公司减资无论是否造成剩余资 本少于法定标准的情况，都必须符合法律规定。

一、从实际情况看，办理公司减资应具备下列条件之一：

1、公司严重亏损，资本总额与其实有资产悬殊过大，公司资本去应有的证明公司资信状况的法律意义，股东也因公司连年亏损得不到应有的回报。

2、原有公司资本过多，形式资本过剩，再保持资本不变，会导致资本在公司中的闲置和浪费，不利于发挥资本效能，另外也增加了分红的负担。

二、公司减资应遵守法定的程序：

1、编制资本负债表及财产清单；

2、股东会决议。该决议内容包括：①减资后的公司注册资本；②减资后的股东利益、债权人利益安排；③有关修改章程的事项；④股东出资及其比例的变化等。公司作出减资决议时，应注意公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限额；

3、通知或公告债权人。公司应当自作出减少注册资本决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上至少公告3次。债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的 自第一次公告之日起90日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保；

4、变更登记。减资的具体方法有：

①减少出资总额，同时改变原出资比例；

②以不改变出资比例为前提，减少各股东出资。

在实际操作中，上述两种减资方法可混合使用。公司减资的基本操作流程

1、公司召开股东会决定减资；

2、编制资产负债表及财产清单；

3、自股东会决定减资之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告；

4、债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保；

5、对公司减资后的注册资本进行验资；

6、收集公司在报纸上登载公司减少注册资本公告的有关证明，起草公司债务清偿或者债务担保情况的说明。

7、根据其它相关规定，减少注册资本涉及公司章程的修改，应当修改公司章程；

8、自公告之日起45日后申请变更登记。

9、全体股东足额缴纳出资后，公司申请减少注册资本，应当同时办理减少实收资本变更登记。

附法律依据：

《公司法》第一百七十八条：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。

《公司登记管理条例》第三十一条：公司减少注册资本的，应当自公告之日起45日后申请变更登记，并应当提交公司在报纸上登载公司减少注册资本公告的有关证明和公司债务清偿或者债务担保情况的说明。

公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额。

《公司注册资本登记管理规定》第十五条：公司减少注册资本，应当符合《公司法》规定的程序，减少后的注册资本及实收资本数额应当达到法律、行政法规规定的公司注册资本的最低限额并经验资机构验资。

公司全体股东或者发起人足额缴纳出资和缴纳股款后，公司申请减少注册资本，应当同时办理减少实收资本变更登记。

问题：公司当年有几名股东因为离职，进行了股权转让，但是没有受让方，公司就出钱相当于回购了股份，当年没有进行工商登记，而且退股手续存在问题，比方说没有签股权转让协议，没有在退孤单签字等，公司当年已经将退股款给到各股东手里，现在公司做减资，工商局要求每个股东重新确认，但是他们不愿意重新确认，对于这些股东应该怎么处理呢？

讨论：

1、可参考八菱科技案例，涉及相关问题。

2、没有书面转让协议，即便能够证明打款给股东，也不能说明就是退股。只有找原股东确认。

3、如果要求股东退款加利息，理论上是可以这么去做。但是证据收集难度太大。

4、证监会对处理股东纠纷很重视，维稳是大局，要安抚好，没去工商变更责任在企业，企业应当处理好与股东的股权纠纷。按照工商登记条例，1个月之内是要去变更的，如果企业没去变更，工商局对变更不予认可。结论：

如果退股手续完善，但是当年未作减资的工商变更登记，工商局对于减资行为不予认可，但是根据法院相关判例，公司可以视为其已经不是公司股东，对内效力无误；对外效力存在瑕疵，如果有债务纠纷，退出的股东由于未作工商登记，面临按照股权比例承担偿还债务的义务。如果退股手续不完善，则不视为股东退股成功，退股股东仍为公司股东，公司可根据当年的收据或凭证所要当年公司因为退股缴纳的出资；公司考虑其他方法解决。

鉴于证监会对于公司股东的股权纠纷较为重视，需要公司谨慎处理。上海公司注册资金减资变更的申办手续是什么？

问：我们公司当初注册公司，注册资金是50万，当初实际到账资金10万，根据政策两 年之内需要补齐后续资金，由于公司的经营原因，我们想直接将注册资金改为10万，目前的疑问是：上海公司注册资金变更是否是到上海工商局办理？需要准备哪些材料？

答：有限公司变更登记，到原登记机关申请，办理变更登记所需提交的材料：

1、公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》；

2、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身 份证复印件（本人签字）；

备注：应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限。

3、公司章程修正案（公司法定代表人签署）；

4、变更相关登记事项还需提交下列文件：（1）名称变更：企业名称变更预先核准通知书；

备注：法律、行政法规和国务院决定规定公司名称变更必须报经批准的，提交有关的批 准文件或者许可证书复印件。

（2）经营范围变更：法律、行政法规和国务院决定规定经营范围必须报经批准的，提 交有关的批准文件或者许可证书复印件； 备注：

法律、行政法规规定变更经营范围必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件。（3）注册资本变更：《公司股东（发起人）出资情况表》、股东会决议或股东书面决定或国资监管机构批准文件、依法设立的验资机构出具的验资证明；减少注册资本的，提交刊登减资公告的报纸报样；

备注：法律、行政法规规定和国务院决定规定变更注册资本必须报经批准的，提交有关 的批准文件或者许可证书复印件。

（4）实收资本变更：依法设立的验资机构出具的验资证明；

（5）住所变更：自有房产提交产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议原件或复印件以 及出租方的产权证复印件；

以上不能提供产权证复印件的，提交其他房屋产权使用证明复印件； 备注：

法律、行政法规和国务院决定规定变更住所必须报经批准的，提交有关部门的批准文件或者许可证书。

（6）法定代表人姓名变更：公司签署的《公司（企业）法定代表人登记表》、股东会决议或董事会决议或书面决定或其他任免文件、法定代表人身份证明复印件；

备注：

法律、行政法规和国务院决定规定变更法定代表人必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证, 注册公司

（7）公司类型变更：股东会决议或股东的书面决定；

备注：法律、行政法规和国务院决定规定变更公司类型必须报经批准的，提交有关的批 准文件或者许可证复印件。

（8）营业期限变更：法律、行政法规和国务院决定规定变更营业期限必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证复印件；

（9）股东或发起人名称或姓名变更：《公司股东（发起人）出资情况表》、股东或发起人名称或姓名变更证明、新股东或发起人的主体资格证明或自然人身份证明复印件；

（10）股东变更：股东会决议、股权转让协议或股权交割证明、新股东的主体资格证明 或自然人身份证明复印件；

备注：法律、行政法规和国务院决定规定变更股东必须报经批准的，提交有关的批准文 件或者许可证复印件。

5、登记机关所发的全套登记表及其他材料；

6、《企业法人营业执照》。

5.公司并购基本流程 篇五

出现交通事故后首先要做的是及时报案。出了交通事故除了向交通管理部门报案外，还要及时向安盛天平保险公司报案。一方面让保险公司知道投保人出了交通事故，另一方面也可以向保险公司咨询如何处理、保护现场，保险公司会教车友如何向对方索要事故证明等。车主在理赔时的基本流程：出示保险单证。出示行驶证。出示驾驶证。出示被保险人身份证。出示保险单。填写出险报案表。详细填写出险经过。详细填写报案人、驾驶员和联系电话。检查车辆外观，拍照定损。理赔员带领车主进行车辆外观检查。根据车主填写的报案内容拍照核损。理赔员提醒车主车辆上有无贵重物品。交付维修站修理。理赔员开具任务委托单确定维修项目及维修时间。车主签字认可。车主将车辆交于维修站维修。以上是车主和安盛天平保险公司理赔员必须要做的。事实胜于雄辨，车主一定要注意做好前期工作，避免事后理赔时麻烦被动。其次要及时与安盛天平保险公司沟通。车主要积极协助保险公司完成对车辆查勘、照相以及定损等必要工作。结案前应向交管部门了解事故中自己应负多大的责任、损失多少和伤者的赔偿费用等情况，然后再向保险公司询问哪些情况能赔哪些情况不能赔，尽量减少损失。同时，车主在找救援公司拖车以及找修理厂修车时，关于价格问题要与安盛天平保险公司及时沟通，避免救援公司或者修理厂的开价与保险公司的赔偿价格相差太大。对于定损时没有发现的车辆损失，应及时通知保险公司，由保险公司进行二次查勘定损，这笔额外的损失就不用车主自己掏钱了。因为保险事故受损或造成第三者财产损坏，应当尽量修复。修理前被保险人须会同保险公司检验，确定修理项目、修理方式及修理费用。若客户自行修理，保险公司会重新核定甚至拒绝赔偿。车辆修复以后，在支付修理费用和办理领车手续前务必对修理质量进行查验。

汽车保险理赔方面几点误区

1、有的驾驶员认为买保险要找一个认识保险公司的人，将来发生意外好办事，这种想法没有错，但如果这位业务员只懂得保险而不懂得理赔常识，那你最好不要找他。他对理赔知识不懂，他再去找有经验的人去咨询，这样找来找去不一定在哪一个环节上出错就会延误理赔的最佳时机。

2、有的驾驶员认为买车辆保险要找一个认识保险公司的人，车辆发生损失时可以多赔一些，我们认为这种想法有偏差。全国各家保险公司的理赔条款都非常严谨，理赔时赔偿金的多少相差的不会很大，因为这不是理赔员能左右的事情，他是按照实际的损失进行评估。

3、发生事故时该怎么办（二车相撞），如果车主发生事故时不要恐慌，一定要保留第一现场，因为现在各家保险公司在保单备注栏里都有一条发生事故时必须保留第一现场，并及时通知保险公司及交通管理机关，否则不承担赔偿责任，因此，你要特别注意的是尽快向保险公司报案，这将是你在今后能减少损失及麻烦的主要环节。

6.基本流程（推荐） 篇六

1月22日。1126个分团团长，参加2011年广西十万大学生寒假社会服务活动授旗仪式。（具体时间、地点另行通知）

1月24日。组织分团成员在乡镇政府会议室进行培训。（到乡镇组织委员处领取社会各界为本次活动捐赠的物品并分发到对应的小组，准备文艺演出节目和熟悉工作纪律、采访提纲、政策宣讲内容）

1月25日。分团17个小组开展对应采访活动。（第1组采访乡镇党委书记、第2组采访乡镇纪检委员、第3组采访乡镇综治办主任、第4组采访县统战部部长、第5组采访乡镇派出所所长、第6组采访乡镇司法所所长、第7组采访乡镇交通管理站站长、第8组采访乡镇国土资源管理所所长、第9组采访乡镇计生服务所所长、第10组采访乡镇初中校长、第11组采访乡镇农业服务中心主任、第12组采访乡镇卫生院院长、第13组采访乡镇高中校长、第14组采访乡镇团委书记、第15组采访乡镇林业站站长、第16组采访乡镇文化站站长、第17组采访乡镇邮政储蓄银行行长）

1月26日。组织分团全体成员在乡镇街上开展文艺演出和政策宣讲活动，分发并收集问卷调查。

1月27日。根据乡镇行政村数量，按顺序分配分团小组开展采访村支书或村主任（例如：该乡镇有9个行政村，就分9个小组采访，每个小组采访一个村支书或村主任），其他小组志愿加入协助采访。采访小组要同时在对应的行政村开展老党员慰问、关爱农民工子女、给返乡青年和回乡大学生上党课、开展科技知识培训、开展金融和创业政策宣传活动、放红色经典电影、收集入党积极分子名单等活动。

1月28日-30日。组织分团成员在乡镇开展篮球赛，继续完成分团未完成的工作。

7.浅谈岩石矿物分析的基本流程 篇七

岩石矿物是由地壳中的一种或多种化学元素所组成的自然聚合体, 是地壳中各种地质作用的产物。岩石矿物分析是化学地质工作的主要内容之一, 对整个地质工作有着基础性和指导性作用。岩石矿物种类多样, 组成的元素有多种, 元素的组成方式也有多种。岩石矿物分析主要是对岩石进行成分鉴定, 明确这类岩石所含成分的种类和含量。岩石矿物种类具有多样化的特点, 表现在组成元素的种类多, 元素的组成方式多种多样。多样化的特点增加了岩石矿物分析的复杂性, 也就决定了我们做好岩石矿物质分析这一项工作的复杂性。我们只有了解掌握了这类信息, 才能充分利用岩石矿物中所含的成分, 不像以前一样漏掉某些有用的成分, 避免不必要的资源浪费, 实现最大的经济价值和环保价值。

2 岩石矿物分析的基本流程

岩石矿物的化学分析必须按照一定的要求和步骤进行, 否则将会影响到岩石化学分析结果的精度和可靠性, 影响采矿及相关地质勘探工作的开展。下面是岩石矿物分析的基本流程:

2.1 获取加工试样

岩石矿物分析基本流程的第一步也是最基础的一步是获取加工试样。试样就是岩石矿物进行化学分析的样本材料。试样获取加工工作的原则就是采用最经济、最有效的方法, 把实验室中的样品进行破碎或缩合, 制成有代表性的分析试样, 因为实验室的承载量是有限的。我们需要注意的是, 要对岩石进行多次粉碎和缩合 (缩合仍采用最简单的切乔特公式:Q=Kd2, Q为样品最低可靠质量;单位千克;K根据岩石样品特性确定的缩合系数;d为样品中最大颗粒直径, 以毫米为单位) , 以达到规定所要求的粒度和细度。

试样采取加工的方法是否科学合理, 对于指导矿藏的勘探以及计算其储量具有重要的影响, 最终决定整个工程的施工价值。一般采用的方法有堆锥四分法、二分器法、方格法、割环法等。实验室工作人员要根据岩石的具体情况采取适当的方法, 避免对检测结果产生不良的影响。

2.2 进行定性与半定量分析

为了避免盲目地对岩石进行检测, 在此阶段我们要进行定性与半定量分析。主要目的就是快速度、低成本大致了解岩石的组成元素及各自具体的含量, 起到指引方向的作用, 精确度不是很高。

在选取了样品之后, 就要对样品进行定性与半定量的分析。一般多采用化学多因素分析方法或发射光谱分析法。所谓发射光谱分析法是依据谱线的强度和谱线的出现情况与元素含量之间的变化关系而作出的一种判断, 不同的化学元素对于光谱的反射程度是不同的, 高密度高含量的化学元素在经过谱线时, 会产生较强的反射反应, 而低密度低含量的化学元素在经过谱线时, 会产生较弱的反射反应。所以根据这种反应我们就可以判断出该岩石矿物中含有哪种元素, 以及其含量的大致范围。所谓化学多元素分析法, 就是对光谱分析结果中显示的矿样中含量较高的元素进行定量分析, 与光谱半定量分析的结果不同的是, 这次得到的含量结果是该元素的准确含量, 其具有一定的精确度。

定性工作是定量工作的基础。发射光谱分析法主要是进行定性分析, 化学多元素分析法主要是进行半定量分析, 这两种方法在运用时并不是独立的, 而是相互关联的相互影响的, 这两项工作的结果为下一步开采提供准确的依据。

2.3 确定测定方法

随着科学技术的不断发展, 对岩石矿物的分析要求和项目也越来越多, 测定的难度变的越来越大。岩石中的化学元素都有自身匹配的测定方法, 针对不同的化学元素我们需要具体分析。根据我们在实践中的经验, 具体选择哪一种测定方法, 首先要参看第二步的定性与半定量分析。

实践经验告诉我们, 对于试样中含量较高的元素, 一般采用重量法、容量法。因为这两种方法可以直接根据元素的特性计算出该岩石矿物中主要化学元素的含量;对于试样中含量较低的元素, 一般采用比色法。这种方法可以根据化学元素的特性和实验反省准确的判断其含量, 而通过质量测量和容量检定得到的结果误差就会变大。

其中更多的是运用重量法、容量法等方式对试样品中含量较高的元素进行测定;而对于含量相对较少的元素主要是运用比色法进行测定。选用的测量方法要根据元素在样品中含量不同而采取相应的测定方法, 只有这样, 才能准确地测定待测元素的含量, 避免出现于真实含量差别较大的结果。

2.4 制定测定方案

测定方法确定之后, 就需要制定测定方案。这一环节既是一个复杂而又非常重要的步骤。关系着最终结果的精确度。因为方案的制定涉及到所有元素的测定以及各个元素的分离步骤、方法等。

为确保测定方案的高质量, 首先我们需要成立专门小组, 确定专业的负责人, 其次组成人员需要具有丰富的实践经验和扎实的理论知识, 从组织机构上保证方案的高质量;其次, 综合前期所得到的资料, 充分考虑到岩石中各类化学元素的特性, 要在方案设计阶段不断模拟和排演化学分析的实验全过程, 一旦出现不合理的现象, 要及时分析和寻找原因, 及时排除。在时间和条件允许的情况下, 要尽可能设计多种方案, 在比较之后从中选优。所选择的方案最好是一个综合性、可行性较强、经济性的方案, 也就是最好是同一称样在经过分解之后, 就能够分取溶液, 将溶液分成若干份, 进行每个组分的测定。

2.5 审查分析结果

整个岩石矿物分析的意义和价值最终体现在结果上, 所以我们必须做好审查分析结果这一项重要的工作。我们知道, 误差是存在于任何实验中的。即使测量方法再准确, 测量技术再高端, 误差总会存在。审查分析结果的目的就是进一步发现问题与误差, 根据出现的问题对各种已经测量出来的结果进行重新的核查, 保证测量分析的准确性, 最大程度上缩小误差。另外, 我们审查分析的结果必须符合国家相关的规章制度的要求, 如若不符合, 将不会被采纳到实际采矿工程以及岩石分析中。

同时, 对结果的审查分析也是对整个岩石矿物分析流程的监督和评估。只要有一个环节出现问题, 在最后的审查中都会暴露出来。对于暴露出来的问题应及时解决, 以保证结果的合理性和可靠性。

3 结束语

综上所述, 岩石矿物的分析是整个地质工作的重要的组成部分, 是实现我国经济高速发展的重要物质基础之一。鉴于岩石矿物分析在采矿行业中的重要位置, 为保证得出精确的化学分析结果, 我们必须结合相关的地质理论, 按照获取加工试样-进行定性与半定量分析-确定测定方法-制定测定方案-审查分析结果这五个基本步骤, 最大程度减少因为人的因素所造成的误差。只有确保高质量、高精确度地完成岩石矿物分析, 才能充分提取和利用岩石矿物中的有效成分, 为我国的工业生产提供大量的原材料, 带动其他地质工程的发展, 同时为我国建立起完整的工业体系提供保障。

摘要：改革开放后, 我国采矿业及相关地质产业飞速发展, 这对地质勘探工作提出越来越高的要求。岩石矿物分析是地质勘探工作的重要组成部分, 也是矿物质分析的重要基础。从分析的对象和原理来看, 岩石矿物分析分为金属矿物分析和非金属矿物分析。只有严格按照岩石矿物分析的基本流程, 才能准确了解矿物质的成分以及各组成成分的含量。这对于实现矿物质的优化利用, 最大化实现其经济价值和环境价值有着十分重要的意义。文章主要阐述了岩石矿物分析的基本流程以及注意事项, 希望对岩石矿物质分析的工作者有一定的借鉴意义。

关键词：岩石矿物分析,基本流程,化学元素

参考文献

[1]叶轶凡.岩石矿物分析鉴定浅析[J].科技资讯, 2011 (14) .[1]叶轶凡.岩石矿物分析鉴定浅析[J].科技资讯, 2011 (14) .

[2]李瑞清.岩石矿物成分分析方法探讨[J].中国科技博览, 2011 (36) .[2]李瑞清.岩石矿物成分分析方法探讨[J].中国科技博览, 2011 (36) .

8.公司并购基本流程 篇八

【健康管理的三个基本步骤】

1了解个人的健康状况

只有了解个人的健康状况才能有效地维护个人的健康。因此，首先要收集个人健康信息，包括个人一般情况(性别、年龄等)、目前健康状况和疾病家族史、生活方式(膳食、体力活动、吸烟、饮酒等)、体格检查(身高、体重、血压等)和血、尿实验室检查(血脂、血糖等】。

2进行健康及疾病风险性评估

根据所收集的个人健康信息，对个人的健康状况及未来患病或死亡的危险性用数学模型进行量化评估。其主要目的是帮助个体综合认识健康风险，鼓励和帮助人们纠正不健康的行为和习惯，制订个性化的健康干预措施并对其效果进行评估。

近年来，健康风险评估技术的研究主要转向发病或患病可能性的计算方法上。患病风险比死亡风险更能帮助个人理解危险因素的作用，有助于有效地实施控制措施。患病危险性的评估，也称疾病预测，是慢性病健康管理的技术核心。其特征是估计具有一定健康特征的个人在一定时间内发生某种健康状况或疾病的可能性。

3进行健康干预

在前两部分的基础上，以多种形式来帮助个人采取行动、纠正不良的生活方式和习惯，控制健康危险因素，实现个人健康管理计划的目标。

与一般健康教育和健康促进不同的是，健康管理过程中的健康干预是个性化的，即根据个体的健康危险因素，由健康管理师进行个体指导，设定个体目标，并动态追踪效果。如健康体重管理、糖尿病管理等，通过个人健康管理日记、参加专项健康维护课程及跟踪随访措施来达到健康改善效果。例如，一位糖尿病高危个体，除血糖偏高外，还有超重和吸烟等危险因素，因此除控制血糖外，健康管理师对个体的指导还应包括减轻体重(膳食、体力活动)和戒烟等内容。

【健康管理的五个常用服务流程】

1健康管理体检

健康管理体检是以人群的健康需求为基础，按照早发现、早干预的原则来选定体格检查的项目。检查的结果对后期的健康干预活动具有明确的指导意义。体检项目可以根据个人的年龄、性别、工作特点等进行调整。

2健康评估

通过分析个人健康史、家族史、生活方式和精神压力等资料，可以为服务对象提供一系列的评估报告，其中包括用来反映各项检查指标状况的个人健康体检报告、个人总体健康评估报告、精神压力评估报告等。

3个人健康管理咨询

在完成上述步骤后，个人可以得到不同层次的健康咨询服务，可以去健康管理服务中心接受咨询，也可以由健康管理师通过电话与个人进行沟通。内容可以包括以下几个方面：解释个人健康信息和健康评估结果及其对健康的影响，制定个人健康管理计划，提供健康指导，制定随访跟踪计划等。

4个人健康管理后续服务

个人健康管理的后续服务内容主要取决于被服务者(人群)的情况以及资源的多少，可以根据个人及人群的需求提供不同的服务。后续服务的形式可以是通过网络查询个人健康信息和接受健康指导，定期寄送健康管理通讯和健康提示，以及提供个性化的健康改善行动计划等。监督随访是后续服务的一个常用手段。随访的主要内容是检查健康管理实现状况，并检查主要危险因素的变化情况。健康教育课堂也是后续服务的重要措施，在营养改善、生活方式改变和疾病控制方面有很好的效果。

5专项健康及疾病管理服务

9.软件销售基本流程 篇九

事业中心软件销售基本流程主要有以下8项：

1、信息搜集与判定

2、目标客户确认

3、初步接洽（含分析与执行）

4、面谈

5、产品展示

6、合作缔结

7、安装和培训

8、回款

现将上述8个流程进行归类区分，可区分为：

目标客户寻找与确认，访谈与演示，合作逼定与缔结；回款； 4大环节。

结合“玉舟软件销售流程图”我们可以

将1、2工作归纳至“目标客户寻找与确认”环节；

将3、4、5、工作归纳至“访谈与演示”环节；

将6、7工作归纳至“合作逼定与缔结”环节；

将8工作归纳至“回款”环节；

流程分解、流程标准和注释说明：

一、信息搜集与判定

1、该流程分解：确立信息标准－选择获取渠道－搜集信息－信息的分析和判定 ；4项工作。

2、流程说明

（1）确立信息标准：企业规模(中型及以上)、所处行业（生产型、快消行业、高科技行业为主）、主要产品（有名牌产品优先）、联系信息（联系方式、联系人信息等完整）、HR部门信息（具有HR职能部门、处于招聘期、E化工具程度等）、其他信息。

（2）选择获取渠道：报刊、杂志、网络、公司门户网站、专业会场、户外广宣、人脉关系、资源的整合与创新等。

（3）搜集信息 ：主动搜集各种标准内信息。

（4）信息分析和判定：结合既定标准、自身所处地域、自身技能掌握水平、公司实际等情况对搜集到的信息进行高效、快速的分析整合和判定。

3、流程执行标准：信息标准的掌握执行程度、信息渠道的利用程度、搜集信息的数量和质量、信息的整合成果、信息的判定成果。

4、注意事项：通过专业和细致的整理与整合促成感性信息向理性信息的转化。

二、目标客户确认

1、该流程分解：客户诉求的预估－目标客户确认－选择首次接洽方式（电话为主）；3项工作。

2、流程说明

（1）客户诉求的预估：将客户进行分类，可区分为：有完整HRM职能体系且具备独立HRM部门型、有较完整 HRM职能体系但无HRM部门（设置独立岗位）型、HRM体系不完整且无独立部门或岗位（行政人事整合）型3种类型。一般上述3种类型企业对HRM工具的诉求从战略实现到职能提升再到事务工作的高效完成呈现降序排列；它们对HRM和E化工具的认知、认可程度也呈降序排列。

（2）目标客户确认：依据客户信息搜集和分析的程度由项目工程师独立判定该企业是否可作为我们的目标客户。

（3）选择首次接洽方式：一般我们选择的首次接洽方式以电话拜访为主，但根据具体实际的不同，我们也可以采取其他方式（如：专业会场上的直接拜访等）。

3、流程执行标准：主要以促成电话拜访以及面谈拜访的数量和质量为依据。

4、客户确认的依据：对HRM信息化的诉求、对HR增值的诉求、对HRM管理绩效提升的诉求、对HRM执业水平提升的诉求、对企业竞争力提升的诉求等。

三、初步接洽环节

1、该流程分解：电话拜访－意图表明－基本需求信息的获取与确认－选择产品信息传递的方式－争取获得面谈机会－面谈前分析与准备－执

行；7项工作。

2、流程说明：

(1)电话拜访注意事项：语言表述清晰礼貌、语言言简意赅、意图清晰、合适的时机、信息传递完整、对方信息的有效记录、结合场景的灵活

处理等。

电话拜访的标准要求：简明、扼要、完整、准确的推销话术（基本）；对现场信息的迅速整合和灵活处理（中级）；对客户需求的引导（高级）。

（2）意图表明：用最短的时间将自己的基本信息和意图传递出去。

电话话术的标准：礼貌、清晰、完整的表达自己的身份和意图；用简要的词汇叙述产品的特点。

（3）选择产品信息传递的方式：电邮、邮包、面谈（递进关系）。

（4）争取获得面谈机会：可以选择以调研或者免费试用活动等方式争取到面谈机会。

（5）面谈前分析与准备工作：在执行前需做好必要的准备工作，如：得体的自身现象仪表、必要的工具设备、对客户基本需求和可能的潜在需求的分析、面谈时话术的准备等。

（6）执行：当对方表示比较积极的信息时我们应及时的执行。

3、产品信息传递的效力周期：邮件类一般为3－7自然日，若期限内无回复则应采取后续接洽办法；面谈类需结合场景。

4、初次电话拜访后的信息分析整理：电话拜访后应主动记录和分析整理在拜访过程中对方和自己表述的有效信息，为下一步的拜访工作提供

依据。

5、流程标准：结合一定时间周期的目标以绝对数量和可确定拜访率为评判标准，如：电话拜访数量、电话拜访意向数量（面谈促成的数量）为

依据。

四、面谈

1、该流程分解：问候客户－自我介绍－意图表明－介绍产品－了解和引导客户需求－提供产品合理化建议和解决方案－处理客户异议；7项工

作。

2、流程说明：

(1)问候客户：首次面谈，见到客户应主动的问候客户，如：“张先生好”、“早上好”、“下午好”等，问候应来自内心，应该自然的流露

出对客户的真心问候，而并不是几个简单的字。必要时在问候时可以添加一些称谓上的提升和自然的赞美。

(2)自我介绍：遵循自我介绍6步骤礼貌、自信、流畅的执行。

(3)意图表明：该项工作成功的是建立在对产品知识、HRM知识和推销知识的一定基础上的。“我们是为服务者，是为客户的合作伙伴，是为

您提供HRM信息化管理的咨询人员，我们应站在客户的角度的出发，我们是客户企业HRM工作人员的行业合作者等。我们的产品不是软件，而是工具和解决方案；我们的工作不是推销产品，而是帮助客户解决问题；我们的服务方式不是一时的，而是持续的。”等说辞是我们的推销人员必须熟知和掌握的。

(4)介绍产品：在此项工作中应注重“概述产品益处”（详见‘销售技巧培训’资料第九页）。

(5)了解和引导客户需求：此项工作是一个非常重要甚至是最重要的一个销售技巧，每一次销售拜访都会有一个目的，而大多数 销售白方的目的就是为了了解客户的需求――可能最后一次销售拜访是为了逼定签单，但是在此之前很多拜访都是为了不断了解需求(详见‘销售技巧培训’第十页)。

客户需求注意事项：能解决现实的、紧迫的需求；能引导出未来的需求。

(6)提供产品合理化建议和解决方案：在此之前我们还应掌握一项技能，那就是FAB法则。此时，我们已经将产品的基本特点叙述完毕，并且

也一定程度上了解到了客户的需求，那么我们现在就有一项重要的工作去做，那就是根据FAB法则和产品的实际功用为客户提供 产品合理化建议和解决方案。

我们方案的说辞标准：是客户目前所需要的，是客户未来发展需要的，是客户可以接受的，是客户可以操作的，是客户可以信赖的，是执行者和决策者都不可或缺的（注重关于产品厂家、功能设置、版本差异和价格的解答）。

(7)处理客户异议：此时客户会结合自身的需求提出疑问，对此我们必须好好把握（详见‘销售技巧培训’资料第十三页）。

3、本流程标准：为产品展示和下次深层次沟通埋下伏笔，为合作意向的缔结做准备。

五、产品展示

1、该流程分解：产品功用演示－套用解决方案－邀请体验－现场答疑－安装试用版－安排回访事宜；6项工作。

2、流产说明：

(1)产品功用演示：通过携带的设备将我们产品的主要功用结合对方需求演示出来。

(2)套用解决方案：此时要将客户的疑问和我们提出的解决方案用软件的实际操作演示出来。

(3)邀请体验：当客户流露出认同、满意或好奇的神色时，我们应礼貌的邀请对方实际的体验一下产品，让客户亲自用软件解决其提出的疑问。

(4)现场答疑：客户会在我们演示和其实际体验的过程中提出各类疑问，我们的任务就是通过言语和实际操作解答客户的疑问。

(5)安装试用版：如果条件成熟，我们应积极为客户的电脑安装试用版，并告诫其注意事项。另外，我们也可借此机会积极要求客户认真浏览

我们提供的资料。这项工作中我们应注意客户电脑的基本情况、SQL和软件的安装等问题。

(6)安排回访事宜：回访是我们促成合作缔结的必要要步骤，促成回访也是我们首访的重要目标。我们可以采取多种方式为回访作铺垫，如 ：

调研方法、感情联络方法等。（对于重要的客户经理将参与回访）。

3、本流程标准：熟练安装和操作产品、能够结合客户当前兴趣与需求套用解决方案、能够就演示过程中客户的问题解答、能够引导与衍生客

户潜在的需求。

六、合作缔结

1、该流程分解：回访－合作意向的确立－协商合作事项（产品规格、价格、服务等问题）－签订合同；4项工作。

2、流程说明：

（1）回访：客户允许我们回访是合作有希望达成的一个重要信号和契机。在回访中我们传递信息的重心也将发生倾斜，在软件能否解决客户实

际问题、软件可以牵引客户深层次需求（如：HRM战略实现、HRM执业水平提升等）以及我们提供的服务等方面应着重说明。另外，主动约见对方主要负责人员也是回访的一项重要任务，很多时候回访可能不止一次，但是每次回访我们都应以“落单”作为标准来衡量。

（2）合作意向的确定：回访成功的重要标志就是对方合作意向的确定。一旦对方明确了合作的意向，我们就应为合作的正式缔结做准备了，主

要要对下一个工作环节准备有关资料和说辞。

（3）协商合作事项：销售到了该阶段应该说是获得了实质性的进展了。产品的规格、价格、服务等问题构成了协商的主要内容。

（4）签订合同：合同书中双方权利义务的商议与合同书的快速签订成为了该环节主要的工作方向。特别是合同书中双方权利义务的商议，我们的合同书是通用的版本，如何向不同的客户说明以及维护好公司的权益是我们值得关注的细节。一般情况下，每次合同书的签订经理人员都将参与，结合实际约定合同内容的实现形式。

3、本流程标准：合理的引导单笔交易金额的最大化，全面的解释产品规格、价格、服务等问题，清晰合同书中权利义务的事项和实现形式，积极促成合同效力的最大化（含订货），积极接纳对方主要HRM工作人员为合作伙伴等。

七、安装与培训

1、该流程分解：安装环境设置－安装软件－调试－使用培训－现场答疑－确认基本掌握；6项工作（该流程将要求有关技术人员协同参加）。

2、流程说明：

（1）安装环境设置：主要为软件系统的正式铺装清理或调整技术障碍，如：高版本软件远程访问的环境设置、软件设备载体的运行情况等。

（2）安装软件：将正式版软件安全、合理的 安装在客户指定的设备载体上。

（3）调试：该工作是检验软件安装成功与否不可或缺的步骤，通过我方专业人员的调整和测试将确定安装工作的完毕。将稳定运行的软件系统

和主机交付至用户手中是 工作验收合格的标准。

（4）使用培训：按我公司提供的软件产品服务方案与合同书中既定的条款，我方将安排专业人员对用户提供为期半工作日的产品操作培训。原

则上由完成该单的项目工程师提供操作培训。培训内容涉及软件主要模块的操作、客户重点关注功能的操作、软件“系统设置”等问题，部分问题将安排技术人员解答（主要依据玉舟提供的使用手册讲解）。

（5）现场答疑：在操作培训的过程中用户会提出软件使用的问题和企业HRM的实际问题，那么负责培训的人员不仅要解答软件的问题，也要有

选择的解答企业HRM方面的问题。这里培训人员还担负一定的咨询项目拓展任务。

（6）确认基本掌握：客户对软件主要模块操作的熟识是我们培训工作完成的标准。

3、本流程标准：流畅、娴熟的设置安装环境并安装软件，安装后软件及用户电脑运行稳定，以玉舟使用手册标明项目完成操作培训，流畅、规范、正确的解答现场的问题，为咨询项目的介入作铺垫（主要实现环节为‘现场答疑’）。

回款

1、该流程主要为一项工作，即敦促回款，具体情况视实际情况与合同规定为准。

10.道德讲堂基本流程 篇十

五个一：、“ 唱一首道德歌曲 ” ： 每一次开讲前，组织唱校歌；、“ 看一部教育短片 ” 或 “ 讲一个身边故事 ” ： 围绕主题，组织观看一部道德建设先进人物事迹的短片； 讲述一个发生在身边的体现民族传统美德—诚信的典型事例；、“ 作一番感悟点评 ” ： 评议身边好人故事，讲述心中感受，品悟道德力量，升华自身境界；、“ 诵一段中华经典 ” ： 组织诵读一段中华传统经典语录；、“ 送一份吉祥 ” ： 围绕主题，向需要帮助的人献出自己的爱心和祝福。

范 例：

课前唱校歌 ……

主持人：大家好！

欢迎大家来到…… 道德讲堂。道德讲堂，讲诉身边好人的道德故事，我是主持人……。

围绕开展道德讲堂建设的目的、意义，自由发挥。…… 道德讲堂有“唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥”五个规定环节。

……

下面我们进入道德讲堂第一个环节，大家一起来高唱《……》

大家起立，放音乐。请坐，谢谢大家。……

接下来，我们进入学习模范环节。首先，请看…电视短片。（适当串词）

今天，我们要讲的是…的故事，掌声有请我们的宣讲员……为我们讲述。

非常感谢…的生动讲述。同时通过短片、照片或请到会场，向同学介绍“道德原型”。

……

第三个环节，请大家看资料，今天诵读的经典是…..，我们一起高声朗诵。

经典解读，经典出处、含义、现实意义等。

唱了一首歌，看了一个短片，听了一个故事，诵读了一段道德经典，相信大家一定有许多感想，下面我们进行一下互动，请几位同学与我们一起分享一下今天的道德感悟。

感悟一 感悟二 …… 小结…… ……

好，我们进入本次讲堂的最后一个环节，送吉祥。形式多样……

11.公司基本规则的成型 篇十一

起源

个体工商业者之间合作的最早组织形式是行会（gild，基尔特）。这种行会实际是一种市场准入上的行政垄断组织，控制着国内各个市镇中的各种行业。随后出现了拥有专有权利（先是在海外、后来也在国内各地）开展某项业务的管制公司（regulated companies）。行会和管制公司，实际并不是一个实体企业，有资格并交纳相应费用进入其中的商人，还是各自进行自己的商业交易。

和现代公司组织特性最为接近的最早的企业组织形式是合股公司（joint-stock company）。从成员把资金放到一起，形成一个实体企业，一起进行有关业务交易这一点来说，在基尔特、管制公司和合股公司这三种早期的商业组织形式中，只有合股公司是现代公司的直接前身。东印度公司就是最有代表性的合股公司之一。除东印度公司之外，十八世纪末期英国的海外贸易特许公司中，还有非洲公司和哈德逊湾公司为合股公司，而沙俄公司、土耳其公司和东部陆地公司为管制公司。经营组织形式上不同的管制公司和合股公司，长时期里并存作为特许公司存在，被国王或议会授予了某种垄断经营权利。在管制公司形式下，有资格并交纳相关费用的人就可以成为公司成员，进入相关业务领域。在合股公司形式下，必须通过购买现有成员的股份，才能进入。合股公司的发展，催生了股票、股份和资本等概念的出现与发展。

特许（charter）公司的基本含义就是政府授予其某项垄断經营权利，从海外特定地区贸易，到国内的各种特殊行业经营，如采矿、供水等等。对于得到特许经营权利的合股公司，政府特许状中除了授予其某地或某行业的独家经营特权之外，还会就公司管理人员（the officers）、管理人员的人数与选举、公司管理细则、公司印章及以公司名义诉与被诉等做出规定。

十七世纪末期，以制造为目的通过特许注册成立的公司日益增多，并逐渐取代了以海外贸易为目的成立的合股公司，如国王和王后英格兰亚麻生产公司（1691年）、英格兰皇家丝织公司（1692年）等等。英格兰银行（1694年）和苏格兰银行（1695年）等合股公司也是在这一时期通过国会法案授权成立的。除了通过国王特许或者国会法案授权而合法成立的合股公司之外，英国民间也出现了一些没有申请特许状而以合股形式运作的公司。这些自发形成的未经注册的公司（unincorporated companies），在法律上仍被看作是合伙制企业，由此引发了一系列的问题，正是这些问题推动了英国公司制企业有关法律的演化与发展。

演化

在普通合伙和公司之间，有一种中间状态，有限合伙（limited partnership）。合伙人分为执行合伙人和有限合伙人两部分，前者负责管理并对合伙债务担负无限责任，后者则不参与管理并只以认购份额为限承担责任。有限合伙最早起源于意大利，曾被广泛使用于中世纪的地中海贸易中。法国于1731年正式引入，美国各州在1826年到1850年之间也纷纷引入。

众多大型未注册合伙组织（large unincorporated partnership）这种事实公司的出现，推动英国在发展现代公司法方面走在前沿，而在有限合伙制度的引入方面则落后了。英国在1907年才正式引入有限合伙制度，规定“10人以下的银行合伙和20人以下的其他合伙，可以指定1个或多个执行合伙人对整个合伙负责，并可以有1个或多个有限合伙人。有限合伙人在合伙存续期内不得抽回出资，不得参加合伙事务之管理，否则就要受到承担无限责任之惩罚”（《现代公司法之历史渊源》第49页）。

合伙制企业发展到一定规模，首先遇到的一个问题就是诉讼难题。合伙企业没有独立的法人身份，诉与被诉都会牵涉到全体合伙人。那些未经注册之公司，当合伙人数达到成百上千之后，想要依照合伙法进行诉讼几乎是不可能的。解决这一问题，需要将其重新注册为公司，并由国会立法授予公司以公司经理的名义诉与被诉。但是英国从十七世纪末期大型未经注册公司出现，到解决这些事实公司与其合伙法律身份之间矛盾的问题，经历了漫长和痛苦的100多年的摸索。这一摸索过程，也是现代公司法和普通公司制企业的诞生过程。

突破性进展发生在1844年，这一年通过的公司法案被认为是公司法历史上一个新阶段的开始。其突破性的进展主要表现在结束了公司成立需要皇家特许或者国会授权这一“特许公司”时代，成立公司不再是一些人的特权而是所有人的权利。只要公司提供某些信息并符合某些法律法规，一经注册便自动宣告成立，并可注册为法人。按照该法案完成注册之后，公司有权在名称中加上“注册”一词，可以有公司自己的印章，可以公司之名诉与被诉，可以订立合同等等。公司有权并且必须指定董事，人数不得少于3人。其中甚至还包括了今天中国还没有完全落实到位的一些细节和基础性的公司治理规则，如“与合同有利害关系之董事，不得参与对该合同之投票或执行。公司订立之任何合同如果与董事有利害关系，合同应提交股东大会”（《现代公司法的历史渊源》第76页）。

此后，英国公司法发展步伐加快，并且成为世界公司法发展的样板。从1844年公司法案，到至为重要的1862年公司法，再到1908年的合并公司法，中间经过一些重要判例和相关法案，主要包括1848年和1849年的清算法案，1855年的有限责任法案，1956年的公司法案，1957年的合股银行公司法案，1867年公司法案，1879年公司法案，1890年公司法案，以及1890年的董事责任法案和公司清算法案等等。

成型

英国1844年公司法案已经确立了“董事管理公司”这一现代公司的基础治理规则，并做了细致的界限规定，如：“完成注册之后，公司可以为正常经营之目的而订立合同。对价小于50英镑之合同或提供服务之期限小于6个月之合同，可以为公司之任何经理所订立，并且应向秘书报告并登记在公司帐簿；其他之合同必须以书面形式订立，有双方董事签字，加盖公司印章，或者由公司董事会备忘录或者董事会决议特别授权之经理签字（《现代公司法的历史渊源》第81页）。”

关于股东大会年会和特别会议的规则也在1844年公司法案成型了，如，要求公司每年至少要召开一次股东大会，而股东大会特别会议由董事或5名以上股东召集。这与现代公司法中的股东大会年会制度和董事或持有一定比例投票权股东提议召开临时股东大会的规定已经基本一致。1900年英国公司法案规定，持有10%及以上股份的股东有权要求公司董事召集临时股东大会，如果董事拒绝，应该等股东可以自行召集临时股东大会，这与今天中国公司法的完全一样。

公司管理权力属于董事，防范董事欺诈便成为了公司能否顺利发展壮大的关键环节。对此，仅仅有民事处罚是不够的，还要有刑事处罚。有关公司董事的刑事责任，先是通过一些判例发展起来的，到1890年形成了董事责任法案。针对公司董事刑事责任上的主要控告是，董事通过对公司情况的虛假陈述来与老股东合谋欺骗新股东。在招股说明书中造假以诱使人们购买公司股份，董事要承担责任。只要陈述是虚假的就构成被告董事的责任，无须被告董事知道该陈述是虚假的，也就是说无须证明是故意造假和欺骗。这可以说是一种很严格的规定，但在公司制度发展初期，很多人把公司作为圈钱工具的情况下，严格责任也许是必须的。1890年的董事责任法案规定了可以免除董事虚假陈述责任的两种情况：一，陈述让人有足够的理由相信是真的；二，陈述是基于权威专家之意见做出，而董事有足够理由相信该专家之资质，或者是基于公共官方文件而做出。这与现代有关董事勤勉责任的商业判断准则已经非常接近。

合股公司演变发展为现代公司历程中最重要的一个环节是股东有限责任原则的确立。经过长时期的通过合同来限制股东责任的努力，和一系列的政治辩论之后，英国最终于1855年8月14日颁布了有限责任法案。该法案对公司如何获得有限责任做了一些具体规定。公司名称中必须标有有限责任字样，公司章程中要有公司设立为有限责任公司的说明，并且该章程要有25个或以上的股东签字，这些股东的持股数量要达到股份总额的四分之三。对于已存在公司要想从无限责任转为有限责任，要经出席股东大会的持股价值和人数均达四分之三以上的股东同意，还要由公司出资请公司主管部门（贸易委员会，贸工部）对公司进行审计，结果为资产大于负债才行。

由于人们对于有限责任会打开公司欺诈之门的担忧，1855年法案要求享有有限责任的公司至少要有25个以上的股东。1856年公司法做出了有限责任公司股东人数不能少于7人的限定，“如果股东人数减少到7人以下，并且公司在这之后经营超过6个月，有限责任之特权即会丧失，余下股东要对公司在这6个月之后经营中产生的所有债务承担个人责任”（《现代公司法的历史渊源》第129页）。不过1857年修改后的公司法案，又废除了股东人数大于7人才可以注册的规定。

12.浅析DNS的基本原理及工作流程 篇十二

在TCP/IP网络上, 每个设备必须分配一个唯一的地址。计算机在网络上通讯时只能识别如61.128.128.68之类的数字地址, 而用户在使用网络资源时, 为了方便记忆与理解, 一般会使用有一定含义的名称, 如www.microsoft.com。

通过DNS服务, 使得网络服务的访问更加简单, 对于促进网站的推广起到了非常重要的作用。很多重要的网络服务 (如Web服务、E-mail服务) 的实现, 也需要依靠DNS服务来完成。因此, DNS服务是网络的基础服务之一。

2. 域名空间结构

域名系统DNS的核心思想是分级的, 是一种分布式的、分层次的、客户机/服务器式的数据库管理系统。它主要用于将主机名或电子邮件地址映射成IP地址。一般来说, 每个组织有其自有的DNS, 并维护域名映射数据库记录或资源记录。每个登记的域都将自己的数据库列表提供给整个网络复制。

负责全球IP地址管理的单位是ICANN下的国际互联网络信息中心 (Inter NIC) , 在其管理下DNS结构又分为若干个域。如图1所示。

2.1根域

图1中位于层次结构的最上层是域名树的根, 提供根域名服务, 以“.”表示。在Internet中, 根域是默认的, 一般都不需要表示出来。全球共有13台根域服务器, 这些根域服务器分布在世界各大洲, 并由Inter NIC管理。根域名服务器中并没有保存任何网址, 只具有初始指针指向第一层域, 也就是顶级域, 如edu、com等。

2.2 顶级域

顶级域位于根域之下, 数量有限且一般不能轻易变动。顶级域也在Inter NIC统一管理之下。在Internet中, 顶级域大致分为两类:各种组织的顶级域 (机构域) 和各个国家地区的顶级域 (地理域) 。

2.3 子域

在DNS域名空间中, 除了根域和顶级域之外, 其他的域都称为子域, 子域是有上级域的域, 一个域可以包含有多个子域。

2.4 主机

在域名层次结构中, 主机可以存在于根以下的各层上。因为域名树是层次结构的而不是平面型的, 因此只要求主机名在每一连续的域名空间中是唯一的。

3. DNS类型

DNS用于实现DNS名称和IP地址的双向解析。在网络中主要有4种类型的DNS:主DNS、辅助DNS、转发DNS和惟缓存DNS。

3.1主DNS

主DNS是某个DNS域中全部信息的权威性信息源。它加载的域信息是从域管理员构建的本地数据库而来, 包含着此服务器具有管理权的DNS域的最精确信息。主DNS保存着自主生成的可读写的区域文件。主DNS的区域文件会随时记录保存DNS域中发生变化的信息。

3.2 辅助DNS

辅助DNS从主DNS中复制了一份完整的域信息, 所生成的区域文件作为本地文件存储。在辅助DNS中存储有一个域所有信息的完整只读副本, 可以对该域的解析请求提供权威的回答。由于辅助DNS的区域文件仅是个副本, 且只能读取无法进行更改, 所有针对区域文件的修改操作只能在主DNS上进行。如果主DNS出现故障, 可以根据需要将辅助DNS转换为主DNS。

3.3 转发DNS

转发DNS可以向其它DNS转发解析请求。当转发DNS无法对用户端的解析请求进行本地解析, 也就是转发DNS没有在本地数据库文件中找到匹配的解析结果时, 则向指定的其它DNS转发解析请求, 当解析结果返回后, 转发DNS将该解析结果缓存一份在DNS缓存中, 以后收到相同的解析请求时就用DNS缓存中的结果, 并向用户端返回解析结果。

3.4 惟缓存DNS

惟缓存DNS可以提供名称解析服务, 但其没有任何本地数据库文件。惟缓存DNS可以理解为不具有本地数据库的转发DNS。它将用户端的解析请求转直接发给指定的远程DNS, 没有先从本地数据库中匹配解析结果的过程。

4. DNS名称解析的查询模式

当用户端向DNS发送解析请求或DNS向其它DNS转发解析请求时, 均需要使用请求其所需的解析结果。目前使用的查询模式主要有递归查询和迭代查询两种。

4.1 递归查询

递归查询是最常见的查询方式。用户端向DNS服务器发出解析请求后, 如DNS服务器在本地数据库文件中不能直接得到解析结果, 则DNS服务器会向其它DNS进行递归查询, 最终将查询结果返回给用户, 在DNS服务器查询期间, 用户端将完全处于等待状态。

4.2 迭代查询 (转寄查询)

当DNS服务器收到用户端的查询请求后, 如果在DNS中没有匹配的解析结果, 该DNS便会告诉用户端另外一台DNS的IP地址, 让用户端自行向此DNS查询。以此类推, 直到查询到解析结果为止。如果到最后一台DNS都没有查到所需结果, 则通知用户端查询失败。

了解DNS的基本原理及工作流程, 明确DNS的各种角色, 对于用户如何在网络中的部署和设置DNS大有帮助。

摘要：DNS实际上是Domain Name System域名系统的缩写, 它的作用是为用户查询的域名找到对应的IP地址, 方便用户用易记的词汇来搜索和访问必须通过IP地址才能定位的网络上的资源。本文结合域名空间结构、DNS名称解释方法、DNS名称解析的查询模式进行初步分析。

13.路线教育基本流程 篇十三

一、制定方案（办法）

1、分散学习，写学习笔记

二、组织学习

2、集中学习，学习领导讲话，集中观

看电教片。集中学习过程中要有记录。

1、请区督导组领导参加

三、召开动员会

2、召开会议

3、发放征求意见表

1、了解情况

四、个别谈话 征求意见

2、征求意见（以意见涵、意见箱、领

导班子带队调研、随机走访、个别谈话的形式开展。）

*注：总结汇报（学习情况、听取意见情况、民主评议情况、领导谈

话情况）

1、确定民主生活会的主题

2、每位班子成员准备自查材料

3、请督导组领导参加（召开前15日）

4、召开民主生活会

五、召开民主生活会

5、会议记录

6、查摆问题、梳理问题

7、制定整改措施

8、汇报整改落实情况及专项整治工作

9、总结

1、对群众路线教育已有制度梳理、完善

六、整改落实、建章立制

2、对适应新形势、新任务要求的制度

行修订、完善

3、围绕“四风”制定长期有效的制度

七、召开民主生活会的情况通报会（形成通报材料报督导组审阅）

1、整改项目完成情况梳理、细化整改措施

八、总结工作

2、召开总结大会（与督导组沟通确定大会时间、参加人员，会议议程、会议程序）总结大会后，出督导组发放民主评

议表，负责对本部门的评议工作。

14.护理教学查房基本流程 篇十四

护理教学查房基本流程

第一步：查房前准备

1.主查者准备：

1）选择评估病人，学生可在带教老师帮助下选择病例，准备病史，拟提问题，查阅文献。

2）制订查房方案（查房目标，重点分析内容，拟提问题）3）将病史和拟提问题提前发给参与者。

2、参与者准备：熟悉病情，翻阅资料。

第二步：现场评估

主查者和参与者到床边评估病人（带体检物品）

第三步：主查者汇报病史

汇报入院病史（包括生理、心理、社会）→ 病情的演变过程 → 主要治疗、护理 →提出目前护理诊断、相关因素，护理措施 → 带教老师补充病史 → 学生提出护理过程中困惑的问题。

第四步：讨论和分析

主查者按查房教案重点分析内容提出讨论与分析如：护理问题是否恰当；相关因素是否确切；护理措施是否得当；是否符合病人需求；是否落实到实处；是否有效果评价。

第五步：结合本病例介绍有关国内外治疗护理的新进展

第六步：小 结

1、评价病史汇报、评估方法是否完整、准确

2、评价护理程序的运用程度

3、提出该病人目前存在的问题，需进一步解决的问题