浅谈经济衰退时期企业的营销策略

浅谈经济衰退时期企业的营销策略（共3篇）

1.浅谈经济衰退时期企业的营销策略 篇一

从美国到全球，世界性的经济危机正在加剧，不论是零售商还是消费者都感受到了经济危机的寒流，但庆幸的是，SEM是可以创造巨大财富，却能减少损失的一项业务。

在今天的专栏中，我们主要讨论在消费者压缩开支和失去信心的情况下如何调整SEM战略。

及时更新关键词研究，使你的潜在客户引起关注，是十分重要的。在消费者开支减少的情况下，当前用户的情智尤为重要。

尼尔森连线博客发表帖子，预测今年假期消费者消费情况。今年，零售商已失去了信心。“最近，尼尔森对2.1万名美国家庭进行了调查，发现有35%的家庭计划压缩开支，开支少于去年。只有6%的用户会增加开支，另有50%的用户称会维持与去年的相同水平。”如果你想要继续在搜索结果网页上吸引用户，你就得扩大你的范围。比如，随着用户开支的减少，比较购物占了重要份额。关键词研究，诸如“比较”、“优惠券”甚至是“廉价”等也可以。

尼尔森博客建议，今年在线购物仍会看好。在下一部分中，我会谈到为何本地购物仍是在线购物的强劲对手。

几个因素使我对今年的本地购物格外关注，

自今年3月起，汽油价格就处于最低位，基于各类新闻，我们有许多重要的问题需要马上宣布。结果，延期付款增加，原定的外出旅行计划推迟。

由于今年假期的业临，与去年相比，感恩节和圣诞节之间的时间只有一周，其中包括四个周末，而去年有五个。如果你是本地商店的全国性品牌，则考虑提高一些额外的PPC资源，发动定向本地宣传活动。

在压缩开支的同时，用户对一件事是无法忍受的，即他们不愿意保留或购买自己不想要的东西。在他们搜索各自商店的返款政策后，你是否能为他们制定一个合适的退款替代方案?

最近，我谈到优化网站员工雇用业务是一项有声誉的管理策略。如果你有幸被雇用，要研究新的位置关键词，了解最近被替代的员工，因为他们可能不知道你被雇用。

专家们会告诉你，经过再三思考，经济衰退期间是购买的好机会。股票和房地产就是一例。这一理论不违背直觉，但它经常违背情感。

测试，测试，测试。有一些技术可能且助于你的业务，而有一些则不是。要使测试期更短一些，更节省一些。如此，才可能在今后的实践中取得成果。

(原文首发于10月15日;编译：靳生喜)

本文来自：column.iresearch.cn/u/erik_dfforn/archives//38562.shtml

2.浅谈经济衰退时期企业的营销策略 篇二

一、财务周期定义及其产生的原因

其一, 财务周期定义。财务周期的理论基础是财务周期与经济周期之间的关系, 财务周期与企业生命周期之间的关系以及财务周期自身运行波动的客观规律性。著名财务学家郭复初教授这样定义财务周期:“财务周期是企业财务状况运行波动的时间周期。”其与财务管理过程比较接近, 因而包括财务活动运行过程和财务关系处理过程。但财务周期与资本循环周期不完全相同, 后者是人们将货币财务资本投入经济过程, 经过购入生产要素并制造加工成产品或服务的环节, 然后将产品或服务在市场出售并收回财务资本的过程。资本循环周期是财务周期的形式或种类之一。财务周期不同于财务循环, 这是因为财务上的循环与循环经济上的循环不是同一含义, 并且在一个财务周期内有些财务要素具有循环性, 如资本循环有些财务要素则不具有循环性, 如成本。马克思在谈循环和周转的关系时说:“资本从货币形态出发, 依次经过储备资本、生产资本、商品资本, 再回到货币资本, 并有一定的增值称为资本循环。”资本周而复始地循环称为周转, 财务周期可理解为财务状况运行波动的周转时期。循环旨在关注起点、终点和中间环节的个数多少, 周期不仅关注起点、终点和中间环节的个数多少, 而且强调时间和速度的约束。

其二, 财务周期产生的原因。财务周期的产生源于经济过程价值流量的规模、速度、结构与物质资源流量、流速、结构等方面的差异。当价值流与物流不协调, 并在短期内得不到解决时, 财务状况将出现周期性波动, 其原因主要包括:一是经济过程生产力物质资源流量结构和速度的异常变动对企业财务产生有利或不利影响。二是财务管理工作质量和效率不能满足经济过程变化的客观要求。三是企业物流信息流不能满足财务价值流程的要求而引发财务活动周期性波动, 市场营业周期和企业生命周期对企业财务的直接作用。

二、财务周期与经济周期的关系

经济周期反映市场经济扩张与收缩交替出现、高峰与低谷的不断循环, 经济学界通常将其分为繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。其中复苏与繁荣两个阶段构成扩张过程, 衰退与萧条两个阶段构成收缩过程。仅将经济周期理解为宏观经济波动的周期是不够完全的。经济周期理论的产生和形成比宏观经济理论早得多, 宏观经济理论是凯恩斯主义诞生之后的产物, 而经济周期理论在马歇尔之前就已经成熟了。后来的熊彼特也对经济周期理论做过重要贡献。而当时的宏观经济理论尚属种子期。任何企业都是经济周期的创造者, 都是经济周期形成的物质基础, 任何产业的企业都不会放弃市场周期提供给每位市场参与者的经济份额, 经济周期的本质是微观主体的营业周期。

其一, 财务周期与经济周期之间是部分与整体的关系。从经济周期和财务周期的各自评价指标来看, 可说明这一点。虽然财务周期的价值指标不同于经济周期的经济增长率、一般物价水平变动率等, 但是社会经济的增长率和一般物价水平变动率都是价值量指标都是政府经济统计部门根据大量微观企业的财务指标汇总计算出来的。企业财务指标是经济周期衡量指标的基础和组成部分。

其二, 经济周期形成后对财务周期具有决定作用。财务周期对经济周期具有反作用。当多数企业的财务状况处于成长和快速发展时期时必然会拉动整个国家经济上升。当多数企业的财务状况处于扩张和价值最大化时期, 那么整个国民经济发展必然会进入高峰或膨胀时期。当多数企业因国际环境或国内突发事件影响而都处于衰退或困难时期, 整个国民经济也必然会发生衰退与萧条。

其三, 大多数企业的财务周期与经济周期的幅度、深度和时间是一致的。著名财务学家郭复初教授对此作过深入研究认为一般而言经济周期与财务战略存在如表1所示的匹配关系。

其四, 经济周期可为企业财务周期波动的管理提供市场财务信号。经济周期是财务周期的环境, 财务周期是经济周期形成的土壤。国家可使用财政与货币政策作为工具干预企业财务周期达到调整经济周期的效果。经济周期向企业提供的市场财务信号, 同市场供求信号一样, 重要经济周期财务信号是企业经营过程的重要导向。

三、经济衰退时期企业财务特征分析

在经济衰退时期, 经济增长的停滞和通货紧缩对企业财务活动、财务关系产生极大冲击, 使企业财务呈现出一些新的特征。

其一, 企业实物资产大幅度减值, 资源价值流失严重。在通货紧缩情况下, 企业的各种原材料、在产品、产成品、固定资产和在建工程等实物性资产存量的价格大幅度下跌。金融资产、人力资源等相关资产资源的价值也随着下降, 并且生产开工不足导致资源浪费非常严重。整个企业资产出现萎缩同时导致企业投资能力下降。现金流量减少使企业价值大量流失, 财务竞争力急剧减弱。虽然市场上一般物价水平持续下降, 财务资本会缩水, 但通货紧缩给财务工作的价值发现、价值预期等功能带来紊乱和障碍, 使资产估价和资本计量发生冲突导致资本周转缓慢。价值流量与价值创造受到严重干扰。并且不同的资产受通货紧缩的影响程度不同, 各种资产的减值幅度亦有所不同, 从而增加财务管理成本。

其二, 要素资本过剩, 财务资本需求锐减、增值能力减弱。通货紧缩和经济低谷造成整个国家或地区经济过剩运行。一方面企业生产任务不足, 机器设备大量闲置浪费。另一方面物价水平持续低价位, 使同等数量的存货和固定资产不正常地占用很少的资本, 降低资本流量并破坏原有的资本结构。由于原材料和产成品的价格不断下降, 而生产自动化和JIT生产系统以及管理信息化的实现使所有企业都非常重视成本减除和成本竞争优势, 于是造成产品滞销更加严重。企业实物资产的过剩和闲置极大地制约和妨碍了新的技术资本、信息资本、知识资本和人力资本的流入, 企业现存的各种要素资本同财务资本一起闲置和浪费, 生产要素资本不流动则现金需求锐减, 从而使财务资本失去作用资本增值能力减弱。

其三, 财务资本长时间供过于求, 资本成本下降, 资本投放空间缩小。一方面通货紧缩、经济过剩, 导致银行资产业务大幅度减少, 不良资产增加, 信贷资金充裕, 货币供过于求, 使企业财务资本也相应地供过于求。并且社会资本的充裕, 资本价格下跌使企业资本成本很低并急剧下降。可是另一方面银行不良资产大量增加, 即使很低的利息率, 企业也不愿借款, 借了款也没有投资业务只能造成资本闲置。

其四, 企业利润率下跌, 财务效率低下, 企业出现财务困难。经济低谷和紧缩, 经济发展出现低效率过剩运行态势, 企业市场占有份额缩减, 营销成本、顾客成本增大。加之没有投资业务, 企业利润率会快速下跌, 同时资本周转速度急剧减缓, 导致单位要素资本的价值创造与企业总价值之比率、财务效率不断下降。财务资本失去了作为企业经营和经济发展发动因素的作用, 也失去了作为各种要素资源进入企业并转化为要素资本的桥梁作用。市场上的要素不易或无法进入企业, 企业里的产品和服务也不易进入市场, 价值流量时断时续, 财务资本没有活力, 且增值能力大减。企业财务运行出现了严重问题。

四、经济衰退时期根据财务周期理论抑制企业财务衰退的策略

经济周期对企业财务构成一种不确定的市场或资源环境。面对这种不确定的环境或情况, 企业财务可根据自身条件分别采取简单顺其自然地服从、积极应对利用与主动出击三种策略。首先, 企业应适应经济周期变化, 研究与选择恰当的财务战略类型, 调整企业财务活动与财务关系, 尽量使企业财务周期完全服从于经济周期波动与企业生命周期, 减少企业外部不利因素影响。其次, 企业可积极利用经济周期波动, 加长或缩短财务周期和价值流程, 加大企业研究开发力度, 搜寻外部环境信息, 充分利用经济周期变化态势, 加长或缩短企业财务周期与财务价值链, 有创造性地开展新的财务活动, 建立新的财务关系兴利除弊。最后, 企业还可打破常规创造新的财务周期。企业可从自身实际情况出发, 充分运用企业财务优势结合企业生命周期特点与经济周期, 针锋相对开拓企业财务新领域, 创造新的财务状况实现新的财务循环与价值创造功能。

参考文献

[1]郭复初:《现代财务理论研究》, 经济科学出版社2000年版。

[2]郭复初等:《财务通论》, 立信会计出版社1997年版。

[3] (美) 小罗伯特·E·卢卡斯著, 朱善利等译:《经济周期理论研究》, 商务印书馆2000年版。

[4]刘树成:《繁荣与稳定——中国经济波动研究》, 社会科学文献出版社2001年版。

3.浅谈家具企业的营销策略 篇三

作者：龙阳

我国家具行业在短短二十年时间里，经历了从初探市场到供不应求，再到供求平衡、最后到供大于求的发展过程，导致家私生产企业在终端市场上从销售到推销再到营销的快速转变，同时，家具行业日趋激烈的竞争也从争奇斗艳的款型战到价格战，再到体现综合实力的营销战。家具企业怎样根据这一市场特点和营销理念的变化，将其从营销业务管理上升到营销战略管理的战略层面，将有效的市场营销网络资源进行整合，实行集团化管理、战略化营销的统一集团化战略营销策划，应该是目前家具企业最关心、最关注的问题。

目前家具市场营销现状

那么，目前家具市场营销现状又是怎样的呢？家具企业的营销过程是从最初的产品供不应求、到产品供求平衡或供过于求的发展时期，企业的营销就是“市场+跟单”的推销型，再到今天家具行业竞争激烈的新时期，企业营销就成了“市场+跟单+企划（市场信息、品牌、专卖推行）的营销型”。目前大部分生产企业的营销活动只停留在初级营销这个层面上，只不过方式、方法较之过去新颖了许多，开始注意应用如制定价格政策、进行渠道建设、品牌推广等营销组合来进行市场拓展，顾及战术、具体手法等层面的东西过多，结果带来企业发展波动过大、产品开发不到位、市场业绩动荡不稳等困扰，使企业陷入营销困境。能将营销提升到战略层面并运用到企业整体营销思想之中，并进行深层次市场操作的只是少数具有综合实力和强势品牌及前瞻性战略眼光的家具企业。

营销是家具企业最大的压力

近年来，家具企业开始面临的情况是：消费逐渐理性、竞争激烈、产品同质化、空间减少、经济效益明显下降等。市场上呈现的是杂（品牌众多）、乱（市场竞争无序）、散（区域性特征明显）等特征。家具生产企业，目前承受压力最大的就是营销，因为中国的家具制造资源比较丰富，所以大多数家具企业的制造能力显得过剩，那么能够拉动企业突破的就是营销。但目前家具企业在市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题上还缺乏坚实基础和长远、稳定而科学的战略指导。

在传统的营销学理论中，营销活动有三个阶段，第一是企业家的营销，第二个阶段是惯例化的营销，第三个阶段是协调式营销。中国的家具企业已经基本完成了第一阶段的过渡，开始了第二阶段的尝试和努力。家具行业虽然是完全竞争的行业，但是与其它较成熟的行业相比，家具行业由于整体管理水平还比较低（以小的家族型企业居多），许多企业并不完全懂得和运用现代市场营销管理，对营销的支离破碎的理解导致缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业目前采用的是比较单一的竞争手法，未能达到深层的市场营销战略的竞争。虽然广告投放、销售渠道的建设和维护已经开始实际的操作，但是竞争激烈掩盖了这些动作的效果。而家具企业把企业新的突破和增长点放到了营销上面。所以，营销是家具企业面临的最大的压力，同时也是它快速发展和进化的机遇。

家具企业的营销要战略化

目前中国的家具企业的营销尚处于浅层向深度、系统发展的时期，同时也处于混乱和裂变的状态，而这种状态恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个家具行业的营销面临着突破和创新。中国经济正处于发展时期，所以对家具

企业来讲，由于面临新的战略转型期，机遇和挑战并存。而家具行业的营销，也正处于创新与变革和全面发展的阶段。它需要企业从其战略、机制、体制到整个营销模式都发生系统的变化。只有系统的变革与创新，才能提高整个企业的营销竞争力，才能有长远和持续的发展，给企业源源不断的动力。而系统创新力不足，是目前家具企业营销的核心问题，因为它首先需要企业领导者对营销要有系统的认识，同时还要有齐备的营销队伍，这两点家具企业都比较缺失。所以造成了企业的营销在生态上表现为混沌状态，这也是家具企业营销生态的总体特征。这意味着市场营销各个利益相关主体处于一个从矛盾、博弈、冲突到趋向均衡全面发展的阶段，也意味着要带动企业切实有效的发展，营销必须全面系统的导入企业，实现战略化。

营销的实质就是市场中发现需求，是在对目标市场进行分析、规划后进行的公关，是在看来无需求的市场中开创出潜力巨大的市场，并设法满足其需求使自己处于持久性优势地位。在企业的战略中营销是先导，是核心，而营销战略的核心又是市场定位。

可以说，大部分家具企业不是靠战略取胜，而是凭借抓机会、凭借在渠道上的开发，在终端卖场贴身博弈取胜。在新的市场竞争环境下，随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，营销的战略管理随着时间的推移和行业发展的成熟，其作用和功效必然彰显无疑。营销战略理念和营销战略管理能力必然会摆在家具企业的面前。因此，企业要从短期营销行为提升到长期营销行为，建立具有战略意义的集团营销组织，建立科学的战略营销决策机制与决策程序，以营销策略调整渠道关系；从追求短期市场扩张转向注重市场培育，注重市场生态关系，注重整体的市场规划与运作，建立整体营销的管理能力。总之，各企业的营销战略要与自身实际相匹配，从整个行业的价值链，从长远的角度来考虑企业的成长与发展。

营销渠道开发是家具企业在营销方面的一项重要手段，是适应目前的市场竞争环境和营销生态的。如今的家具行业随着市场竞争环境的变化，营销渠道的优势减弱，且产品与品牌的劣势也在逐步凸现，所谓渠道开发，就是抓住经销商不放，这时的市场竞争的维系点就是终端网络。但是经销商的资源不但有限，而且其能力也参差不齐，随着家具行业微利时代的来临，消费者力量的崛起，消费者需求质量的提高，生产企业的营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品系列、品牌的组合拳，将营销渠道模式进行革新或改造，否则就不能适应市场营销的发展。因此，企业在营销战略中，渠道开发一方面以建设新型经营模式为核心，一方面以产品差异化竞争到品牌竞争，通过品牌整合、品牌营销来拉动渠道，将营销模式从单一渠道开发、维护到终端、产品、品牌的互动有效协调。

企业品牌战略营销是深度营销、整体营销的具体表现，包括品牌整合、品牌识别、品牌管理、品牌推广和品牌提升。在品牌营销战略中，借助外力和各种宣传手段来丰富和深化品牌内涵，将品牌文化资源最大化。品牌营销一方面是当前市场竞争的必然趋势——当市场进入到白热化时，竞争不仅仅是比价格和款式了，而是比品牌，另一方面是消费者的个性化消费开始凸现，他们将使用品牌产品作为自己的追求，因此，只要拥有了自己的知名品牌，就具有了某种优势，而品牌营销就是品牌在市场上的实现。

家具生产企业目前对市场的占领与扩张是一种初放式、跑马圈地式的，不停的开发新的卖场，但随着市场空间的日益缩小，营销成功的关键转化为对市场的精耕细作，对终端资源进行精细化的组合管理，因此，企业要将营销战略目标进

一步深化到终端，让营销业务人员由市场开发逐渐转变成为终端资源的管理者，把终端管理做到精细化、模板化、标准化、对各种资源进行有效配置、有效整合与结构优化。

家具企业与经销商通过不断调整，大多在产品档次、风格和营销方式上有了初步的定位，在各自的地区或城市形成相对稳定的消费群体，在市场营销战略中，各企业也要明确自己的市场定位，一是集团公司在战略营销中市场位置的定位，即选择走品牌专卖店经营模式还是直营模式；二是产品风格定位，即以怎样的经营模式结合集团所定的经营品牌，以怎样相对稳定的产品风格去巩固、反映公司的品牌特色，三是产品价格的定位，即以什么样的档次水平的产品，以什么样的营运模式做出适合公司所意定的消费层所接受的价格标准；四是市场营销模式的定位等，以战略的眼光，建立省市级总代理、总经销的营销网络新体系，结成多层面的营销网络，从而实现战略提升。