医药代表职务面试英语口语

2025-01-14

医药代表职务面试英语口语(精选8篇)

1.医药代表职务面试英语口语 篇一

一,自我介绍

二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

三,对销售的理解,对药代职位的理解

四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的优点或者缺点

八,近期的目标和远期的计划

九,别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.我这里简单的为几个问题做一下解释吧

对销售的理解,对药代职位的理解:

回答一定要积极正面的,所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生,同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口,但是这个就是药代该做的事情,相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作

回答这种类型的问题,主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问:你认为药代需要具备哪些条件,而你觉得自己有哪些方面适合做药代?我最为推荐的答案,一个好的药代首先需要勤奋,脚踏实地刻苦的去做事,同时学习接受能力要强,还有重要的一点,抗压能力强,能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋,好学,乐观开朗,脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说,只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题,首先最成功的事情,主要是考察你在遇到问题时处理的方式,结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以,但是提醒大家一个小窍门,这类问题最能体现你个性上的优势,重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析,脚踏实地,不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

最感到挫折的事情也有种问法:你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱,情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后,我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要,重要的是你在处理问题时候的表现,以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

[优点可以参考第四个问题的答案;

缺点,切忌不能说一些很原则性的,比如说有点懒散,粗心之类的。我面试的时候这样说:作为一个新人,最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强,能很快适应这份工作。(希望我这里说的答案大家别直接这么套用,不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答

案,反而没有自己的想法,那更糟糕。)这里我又要补充一个面试小技巧,回答问题的时候记得思考几秒的时间,哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了,也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

近期的目标和远期的计划

新人的话近期目标很好确定,就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作,不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定,踏实。

面试流程:一面销售主管,二面大区经理,三面人力资源

常见问题:

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问

值得注意的是:

1、外企面试对英语没有具体要求,但计算机和英语仍是必须的,如果想一直向管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答,其实这也是一个对内心发掘总结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

面试医药代表,要打有准备的仗。以下是一些超现实的医药代表面试问题,可供大家参考,但不代表本站的立场。

1、当你在向医生介绍医药产品时,你的手机响了。该如何应对?

2、和医生的饭局中,对方或你饮酒过量。如何解决?

3、医生有时候会提一些比较专业的问题,当你无法回答的时候。你如何应对?

4、各个医院都有统方,医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理?

5、对于女代表如何防范性骚扰?

6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。如何回答?

7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉,医生非常恼火。你该如何解释?

8、重点医生突然停用你的药品,而转用其它同类药品。你该怎么做?

9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好,医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释?

10、由于中间渠道的原因,医院药剂科货供应不上,医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释?

这是老问题了,但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧!大家都说说自己的解决方法 交流有益!

以下抛砖引玉,个人意见:要遵循的原则,一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的,他的特点是什么?从而选用相对有针对性的方法。这种情况总是难以避免,总有不注意的时候,不能关机!!有客户找,公司找,猎头找怎么办???看一下号码,不重要的当面改成震动,可以对医生讲,不好意思,在和他进行这么重要的交流的时候,没有注意关机,请求原谅。其实是暗示重视他,酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛,医生过了,你没过,有点不地道,可以假装过了,有钱可以叫酒店的小弟送两人回家,要知道你的酒量一定不能比医生好,酒量不好没关系,酒胆一定要好,切记!!坦言不知道,当面把问题记载在本子上,表示回去问市场部,尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身,而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。选择比较好说话的医生或有明显错误的医生,摆开谈。对那些VIP,也可以示弱,表示自己有多么不容易,就是要求他的数据做调整,但要注意,把过错推归跑方,而不是他的错误,事后他一定会很生气,在他作出明显敌对动作之前,搞点费用,一定比调整的数目要大,给他,同时表示这是自己个人出的,自己的不容易,和对他的愧疚和重视一定要接近他的家庭,一可以搞好关系,二可以让他有所估计,你可是和他老婆很熟哟,这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的,只有自求多福了,我是男的,这方面经验没有 6 自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁,不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容自己有本事就搞定病人,没本事只有低头认错或仔细分析原因,把事情归为病人人品不好,这种中福彩头的事也会遇上,和医生一起鄙视病人(有点缺德了,唉。。。咱也是为了工作)分析原因(费用?关系?对手献身?)采取针对措施(具体可以讲好几节课)搞清楚谁停你的药的,原因是什么,他是个怎样的人,根据他的特点和经历,有不同的方案(又可以讲好几节课,更多医药代表面试问题在)低头认错或把责任归到对手和与这个医生不和的院内某人,假设是他们相互勾结制造的大阴谋,表示自己是无畏的**斗士,一定会为了他不能开我的药造成的损失,斗争到底,例外等有药了,让医生加紧把损失补回来(哈哈,我的药又可以多开了)

面试攻略

一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。

二、表达。做个医药代表,每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。

四、谦和。和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工,首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚,接下去就是如何把这种信息传达给客户,让他来分享。

一、概述

专业医药销售的定义

专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

药品销售链条

在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息,处方正确,可以治病救人,改善健康;医生处方不当或错误,会导致疾病的发生,甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色,药品为医生带来有效的治疗,就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示,临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以,如果你问医药代表是谁?医药代表就是:医药专业销售呼唤高素质的医药代表,呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知

针对现代医药代表的角色定位,医药代表应明确以下四点认知:

【案例】某医药代表的工作描述职位:医药代表上级主管:销售经理或地区主管工作区域:青城市工作目的:①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责:①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识,应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能

医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

3.医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。

如果产品知识欠缺,但是销售技巧比较好,敬业精神很好,医药代表的表现并不会差,因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足,产品知识可以弥补。但是,如果你的敬业精神是0,销售技巧和产品知识都非常好,得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出,一个人的成功不仅在于他的销售知识,他的销售技巧和他的产品知识,更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道:如果没有良好的敬业精神,就很难成就销售业绩。

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块:知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块,在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置,即在你的销售工作中,尽量补齐你所有的木桶的板块,让它尽可能地承载更多的水。只有这样,才能成为一位成功的医药代表。木桶理论:水只能装到最短的木板处

【自检】

作为一名医药代表,需要具备哪些职业素质?检查一下,你是否具备了这些职业素质,并进行有针对性的改进。

总结

作为一名医药专业代表,首先要明确自己的工作定义,即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色,最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点,是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法,你才能获得成功。

2.医药代表面试技巧 篇二

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问 医药代表面试技巧——注意: 医药代表

1、外企面试对英语没有具体要求,但计算机和英语仍是必须的,如果想一直向 管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答,其实这也是一个对内心发掘总结的

过程。

3.完整的医药代表面试经 篇三

1)J&J

这个是我第一个去参加的笔试,笔试的内容听说跟去年的大不一样,所以,很多精心准备笔试的人大为失望。原来

考的是行政能力测试,英语阅读,计算题,时事政治,天文地理,啥都有,而今年,却只剩下行政能力测试。还有

一点是,时间由原来的二个小时缩成半个小时,一百五个小题,所以时间很赶。

我没有进入强生的公司下一轮的面试,但从这次面试中,我发觉一些东西。1.其实笔试是要认真对待的,但,如果

情况有变,你也要调整自己的心理。因为,这也是做任何工作都必须的一种素质。医代就更需要了。2.进入面试,并不是笔试的成绩就起了决定性作用的。如果你很想进这间公

司,在大学期间,就争取机会加入强生的俱乐部,早点加入,你会了解什么才是他们需要的,可惜,我已错过了。

还有,本人相信早起的鸟儿有虫吃。所以,你要比别人更早的关注医代行业,抓紧一切机会去实习,参加一些比较

著名的营销比赛,会为你的简历加分。

2)西安杨森

虽说它也是强生的公司,但听别人说,他们是分开招聘的。杨森面试,给我的感觉很好。两轮面试,一天完成,不

拖拉。最终的结果也一个星期内通知,还可以自己打电话咨询。美中不足的是,正式的offer,等了很久还没发。

我面试前有这样的一种习惯。就是会上网看一下这间公司的网页,看看有没有面经。看公司的网页,是为了了解这

间公司的文化,产品。文化,会指引你着重去展现自己哪方面的实质。如,它很有公益性,那你就要注意,它比较

慈爱了。这有什么用,后面会说到。产品,你连他们公司的产

品都不了解,就代表这你并不重视这间公司,也不重视这次招聘,也可以看出你平时的生活态度。看面经,会令你

知道往年是怎样面的,这样,最起码不会那么被动。好像我在网上看到它一面会以辩论赛的形式,我没参加过辩论

赛,也不怎么清楚辩论的具体规则和技巧,那面试前我都通通

补上。

而面试的形式是一面是群面,其实,群面真的很有效的筛选出不适合公司的人,记住,你不过,并不代表你不优秀

。只是大家的标准不同。其实,作为一名销售,如果连大胆清晰的表达自己想法的勇气和头脑的也没有,这样就很

有问题了。换句简单的,就是自信和逻辑思维。其次,在辩论

过程中,你一定不能打断另一方的话,除非他说的实在太多。更不能抢着说话,这次面试中,从进去的人看,如果

是上述的人,必淘汰。夸张的是,我们组的一个女生,说了一句话,精辟,进了。所以,如何在辩论前短短分钟,了解你的辩友,分好位置,是很重要的,而且,我觉得,如果

你没经验的话,最好是不要强势,把你要说的话说清楚,也要主动给机会给辩友说话。这样,会比较好的体现出你

团队合作的能力。当然咯,如果你队中有个很强势的人,而且他真的有能力的,你就跟着他指挥棒走,不用怕。做

好你份内活,你同样可以拿到下一场的门票。

顺利通过一面后,就安排到去M记吃中午饭,下午再上战场。(*^__^*)嘻嘻……。挺人性化的。在二面,我一个人

对着三个人面试官,好像是公共事务总监,大区经理和产品经理吧。

面试一开始,就从我的简历开始问,在这,我要提醒朋友们,不要在你的简历中写任何一句假话,不然,你会死得

很惨的,他们问得非常细致。而面试过程,包括以后的面试,我都以一个很谦虚的态度来看自己过去的实习。因为,作为一个应届毕业生,其实,你能的实在有限,同样,换个

角度来看,公司也比较喜欢一些踏实,有自知之明的应聘者。之后,他们就让我做情景模拟,买一样东西。说到情

景模拟,必须要妙。我个人的做法是,不以常理出牌,这样留给面试官的印象就很深了,当然,你的牌出得跟情景

有相关连的。如:一开始,我就问他们,今天是什么节日,他

们懵了,干啥啊?我就微微一笑,今天是11月11日,光棍节。当然,您们就不必过这个节日咯,但,你身边的一些

朋友,可能还单身一人。送上这,出产于浪漫之都——法国的礼物,必令他开心~~这就是我的小小技巧。

跟着就问了一些我家庭的问题,我也很激动。在这里,想跟大家说的是,你面试时要控制好情绪。如果这公司是历

史悠久,或者文化是感恩的基调,这样,你的情绪可以表露或激动一点。因为这样,可以说,你是一个会知恩的人

。但,如果这个公司是新成立,而且是一种公事公办等冷板的公司,你的情绪要稳定一些。因为如果你激动,它可能会认为你是一个很长情,需要慢慢培养,这样用起来可能不

怎么方便。当然,这些都是我面试完跟同学讨论总结的。

3)GSK

GSK,我没有网投,而是朋友去做面霸,要人去壮胆,也把我拉上。递了简历后,她就安排我第二天面。一面也是群

面。好像也准备了好几道题,随机抽题来做模拟。而我们组做的就是荒岛逃生。十五种物件,排序,谁重要。过程

就不详说,很多面试的书都有教你怎样做。而我要说的就是

两个。一,在发题前,面试官不要我们自我介绍,而是要我们介绍一本书。有个人就说了“高效能力的七种习惯”,结果,面试官问他,哪七种,他就茫然,答不出来。所以,不要说一些能具体列数据的书,除非你非常有把握。

二,在讨论完毕后,面试官做了一个压力测试。说要淘汰三个

人,如果不说,就整组淘汰。因为是群面,你要做的就是将自己的优点表现出来。如自信,逻辑思维。还有一点是,你要让面试官记住你。到这一环节,很多人站起来说,是哪哪,不怎么发言。大多人是这样说。你要面试官记住

你,那你就要做到与众不同。我站起来,说了三个名,原因:

ta,组里有两个人都想当领导,一山不能容二虎,影响团结;TA,整个讨论过程,表现出来的思维不紧密,说出来的提议很偏激;他,不积极,发言少。这样,面试官就低头看了一下,我的简历。

顺利进入第二轮,就是一对一的问问题。都是做模拟情景,你的优点,你的缺点。你所组织过的活动等等。在这里

我想说的是,在面试前,看一下相关的书籍是很有用的,一些例行的问题会一定问到的,这样准备,同样会让你不

被动应对。

做了笔试,就顺利进入第三轮。第三轮是到公司面。一个人力资源,一个小组长,一个经理。

面的也是,情景模拟。做的是让你介绍一位面试官给另外一个面试官认识,假设两人不认识。同样,我也不是按常

理出牌。问了一些不拉边的问题,让他们觉得奇怪。这样做的好处除了面试官会记住你外,还有一个好处就他不能

主动刁难你,因为他根本不知道,你问这些问题干什么。你自

己就处于一个主动的位置了。其二,他们之后会问你为什么这样做,你自己就可以回答你的想法,这样就可以将你的优点无形表现出来。这次面试,他同样问了我有什么优点,缺点,为什么,也详细问了我简历的内容。注意的是,他问了我对公司有什么了解,有什么疑问要问他。所以,面

试前,一定要做功课。

4)国药控股

很多人说,在现场投简历,好像没什么用。我在这就想说,如果你的简历没有特别出色的经历。那你就要注意听宣

讲会了。在听他们宣讲会时,我发现HR讲一句话时表情很特别。如何特别,看自己的感觉吧。而这句话,往往是公

司的口号啊,等等。在投简历时,用笔写在简历上,当然,你的字要见得了人,因为字不好,反而弄巧成拙。这个技巧在某本热销书中也提到,但有多少人跟着做呢。(其实,书可能很多人都很认真去看,但看完后又有多少人跟着做呢?)顺利接到面试通知后,我就同样做功课。面试形式

是一个面试官对多个应聘者。自我介绍。跟着就是面试官抱了

很多个奇奇怪怪的问题。你为什么适合做这岗位。从袋口里拿出手机放在台面,问,请形容一下它;跟着就问,奥

巴马,希拉里,克林顿,拜登,布什谁适合做销售等等。同样,你要与众不同,回答要有根有据。到最后,也是这

个问题。我们分成两组,每组讨论后提一个问题,因为有做功

课,所以,将看公司主页不了解的就提出来了,相对另外一组,我们的问题就有水平了。

这样就顺利进入下一轮。而面试内容是,给一些材料给你,做一个模型——一座楼。跟着就解释。因为前几次的成功,让我有些得意忘形了。忘了分析公司的氛围。国药是一个国企。所以非常有中国特色。比较喜欢的是稳重听话的,不能太过于自信。而这个面试过程,我都忘了,忘了提醒

自己要沉住气。这次给我的教训就,面试的心态很重要。当时,我真的很想获得这份工作,是发神经病般的想获得,所以,也让自己败在了自己的手上。所以,面试前后,一定要沉住气,既不能过于兴奋也不能紧张。这个面试,也让我体会到一个人生哲理。你越想得到,越来越近时却忽然

没有,你自己会伤得很痛。

5)MSD

这一家也是霸面的,网申不过,就直接到现场碰碰运气。因为是霸面的,所以,你做的准备比别人要多。上网看看

面经,问问身边的朋友,面试的形式。

一面也是群面,情景模拟。向医生推销药品。同样也带上头脑,做到与众不同。要注意一点是,如果你不明白游戏

规则请认真听解释,再不明,一定要问。否则错过机会只能怪你自己。

而进入第二轮,就是一对一的面。问题也跟上面差不多了。

总结:

1)

我想说的是,面试,其实也需要经验的。特别是应届毕业生。一定在平时,特别在大二大三时尽一切的努力去找实

习,兼职,上天一定会眷顾早起的鸟儿的,现在有很多很好的兼职网站,要每天都去光顾一下。这样,既能增加经

验,又能有面试的经验,还可以有外快啊。不过,你要规划好

自己时间。还有的就是学校会举办一些模拟面试。最好不过了。如果有机会,建议大家参加演讲比赛。我从小就参

加这活动,在这一年,我发现它真的帮了很大的忙。因为,我的胆量从一次次比赛中茁壮成长。我不紧张了。这样,不仅让我有序的回答面试官的问题和表现,而且,让我反应

敏捷了,会有时间想办法让面试官记住自己。

2)

主动关心你的战友。在这面试中,我真的要多谢我在杨森面试认识的一个战友,大家相互帮助,相互扶持。大家相

互讨论面试的题目,注意点,时间,地点,特别你要做霸面的话。一个人的力量是很小和少的,在面试过程中,是

你结交外校朋友最好的机会。而且,他们以后大多都会成为你的同行。

3)如果你发现自己投了很多简历,都没用的话,请去做霸面吧。没关系的,你去了代表这你可能有机会,你不去,你就完全没有机会了。

4.新人医药代表面试技巧 篇四

关于第一个问题就不赘述了,如果你不了解,你可以看看我小时候写的那堆破东西,或许能有所收获。今天就主要说说第二个问题。

如果考官问你这个问题,你可以自信地告诉他:首先我会从老代表手里获得第一手资料,我也会通过拉单了解整个医院的医生的处方习惯,把医生分成三个级别:大处方客户、散户、不处方客户,再拉些有价值的竞争产品单子,分析这三类客户的喜好是什么。针对那些大处方客户,首先要做的是维护,你可以从老代表那里得知维护的方法,通过你自己的拜访加以改良,并要求更高的处方,方法无非是诸如加强客情,加强学术投入,加强物质投入等等,在学术投入中,加大讲课分享的投入,让他把他的经验告诉其他医生。针对那些散户,分析清楚他们喜欢处方什么产品,为什么喜欢,我们的产品和资源能否与之匹配,先选择容易的,再选择难的,这样可以建立信心。针对不处方客户,你需要了解他们不处方的原因,是因为前任代表没覆盖到还是有历史原因或者他们不认可我们的产品,再想办法去解决。

5.医药代表职务面试英语口语 篇五

近期目标就是脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,累积自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。

问题二:“谈谈你的家庭情况”——已婚,爱人从事个体经营,女儿一岁,有公婆照顾。父亲退休在家。家庭的氛围比较温馨和睦,上学时期父母对我自己的教育非常重视,成家有了女儿以后更加懂得了责任感的重大。嫁人对我的工作都非常支持,尤其公公婆婆,承担了全部照顾女儿的工作,让我没有后顾之忧。

问题三:“你有什么业余爱好?” ——打羽毛球,乒乓球,放风筝(代表铁西区荣获全市风筝大赛亚军)

问题五:“你的座右铭是什么?” ——方法总比问题多

问题八:“你为什么选择我们公司?”——我十分看好贵公司所在的行业我认为贵公司十分重视人才而且这项工作很适合我相信自己一定能做好。”

问题九:“对这项工作你有哪些可预见的困难?”

“工作中出现一些困难是正常的也是难免的但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备任何困难都是可以克服的。”

问题十:“如果我录用你你将怎样开展工作”

“首先听取领导的指示和要求然后就有关情况进行了解和熟悉接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准最后根据计划开展工作。”

问题十一:“与上级意见不一是你将怎么办?”——对于非原则性问题我会服从上级的意见对于涉及公司利益的重大问题我希望能向更高层领导反映。”

问题十二:“我们为什么要录用你?” ——我符合贵公司的招聘条件凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务如果贵公司给我这个机会我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十五:“你希望与什么样的上级共事?”——我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境而不应该对环境提出什么要求只要能发挥我的专长就可以了。

1、对医药代表的认识

医药代表,对于公司来说,是销售人员,通过产品的销售及销售额不断增长为公司与自身带来利益;对于客户(医生)来说,是学术助手,帮助医生更好地掌握诊断处方,使病人获得最好的疗效;对于公司与客户两者之间来说,是桥梁,最及时地传递客户在使用公司产品为病人治疗过程中的各种可能出现的问题。而对于医药代表自己来说,这项工作在每天工作的紧张中不断提升自己的医学知识,也为社会作出应有的贡献。

2、关于如何看待回扣问题

给回扣,以现金形式返回给医生的“好处费”,是国内医药市场发展初期或中期形成的一种特殊现象。说其特殊,其实不仅在医药行业,在其他许多市场领域,给回扣现象并不少见。追究回扣的根源,还在于国家某些部门的管理不力。官员的腐败,以及一些职能部门大幅度增收相关费用,如新药报批费用,企业承担了这些费用,为了保持赢利,势必要将此横加于药品成本内部计算,此成本与生产成本是本质性的两个问题,此是其一。其二,每年均有大量新药获批投入生产并上市,说是新药,其实看其通用名便知是换汤不换药。国内许多经营保健类药品的企业在保健药上面尝够甜头,赚够了钱,于是小米换步枪改向临床用药发展。谈研发是不可能的了,便把甲药和乙药这两种可配伍用药搁一块叫作丙药,在广告上写道国家X类新药特药,便兴冲冲参加招标会去了。医院一看便知其底细,于是这时候进场费、回扣等等额外费用在此再次大显身手。结果便是老百姓吃药贵,两会代表不断申冤。

3、为什么选择贵公司

首先,外企的学术推广模式为国内的医药代表行业正名。医药代表不能与回扣划上等号。其次,医药销售工作与其他销售工作一样,也有产品选择问题。病人可在医生指导下选择同类产品中的优者,医药代表也应为自己所销售的产品加以考虑。这种药品是否与我的专业强项相符,这种药品是否有更大的市场潜力,等等。再者,待遇问题也是任何一个求职者所要考虑到的,选择一个发展空间较为广阔的公司,将对自己的职业发展前景带来好处。

4、作为一名合格的医药代表需要具备的素质

必要的医学知识,以便与医生就产品方面达成某些共识,向公司传递医生在使用产品为病人治疗时的问题。必要的销售知识,自己所做产品的市场前景如何,短期或长期内市场份额的变化,具备敏锐的洞察力,在医药界竞争激烈的环境下保持的销售业绩保持稳定增长是每个医药销售代表的理想。必要的与人沟通的能力,良好的人际关系处理能力使自己与医生的交流得心应手,将客户当成自己的朋友可以将自己的药品推广工作做得更好。另外,良好的职业素养,是做包括医药代表工作以外的任何一份工作都应有的,比如对自己公司的某些例如商业机密的严格保守,与同事的融洽相处,以及作为一个销售人员对己公司的忠诚等等。

5、为什么离开原单位,及对原单位的一些评价

6.销售代表英语面试自我介绍 篇六

it’s my pleasure to introduce myself to you here. my name is xx, i come from xx which is a beautiful city. and i am a candidate for the position of sales representative.

i attended nantong university in 2003. my major is information and computing science and i got my bachelor’s deGREe four years later. i am especially interested in “computer and web”. and in 2005, i BECame a member of the communist party.

i am 25 years old, and have had one years working experience in an export company, which i am leaving to look for better opportunities. i have learned a lot about business and mastered basic office skills. in addition, i learned how to cooperate with my colleagues from my previous job. with strong determination, i believe i can succeed in the future.

the position your company offers is a GREat opportunity for me. i look forward to BEComing part of the action team. thank you.

7.医药代表职务面试英语口语 篇七

怎样履行代表职务

江汉村夫

《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法》明确规定:“代表依照本法的规定在本级人民代表大会会议期间的工作和在本级人民代表大会闭会期间的活动,都是执行代表职务。”这就是说,人民代表是一种常任的职务。人民代表在其任期内,除依法暂时停止执行代表职务和终止代表资格者外,因年龄或健康原因,工作退居二线或退休,其代表资格是有效的,代表职务也是存在的。决不能因工作退二线而把履行代表职务也置于二线,更不能因退休而不履行代表职务。工作退居二线或退休的人大代表,工作任务减轻了或可以不上班了,会有更多的时间和更有利的条件来执行代表职务。可从以下几个方面去努力。

一、加强学习模范执法《代表法》第一章“总则”中规定: 全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表,代表人民的利益和意志,依照宪法和法律赋予本级人民代表大会的各项职权,参加行使国家权力。人民代表依法履行职务决定了代表本身必须具备特有的政治素质和法律知识。退居二线和退休的人大代表,自由支配的时间相对要更多一些。要坚持不懈地学习马克思列宁主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想,学习科学发展观、构建和谐

社会、建设社会主义新农村等新观点新理论,还要学习现代经济和新科学新技术。人大是制定法律和监督法律实施的机关,人民代表在履行职务时常会遇到许多法律问题。退居二线和退休人大代表可安排一定的时间,系统地学习法律知识,特别是《宪法》、常用法规和新公布实施的法律法令,要反复学,经常学,学懂学通,会讲会用。既要善于运用法律解决社会生活中遇到的各种问题,又要用以指导自己的实际行动,做遵守宪法和法律的模范,在人民群众中树立良好的形象。

二、深入实际,联系选民“ 人民代表人民选,人民代表为人民” 这是一句老话,可也确实道出了人民代表和人民群众的密切关系。作为人大代表,就要坚持深入实际,保持和人民群众的密切联系,认真地听取和反映人民群众的意见和要求,关心人民群众的切身利益。要经常到选举单位去,到人民群众中去,直接和工人、村民座谈,收集他们的建议、意见。退居二线和退休的人大代表,没有领导职务了,人民群众更愿意接近,更愿意说出心里在话,更容易收集到许多真实的情况。听了群众的意见,要认真分析,依照法律和政策作出答复。自己回答不了的问题,通过一定的法律和组织程序,向本级人大常委会或同级党委和政府反映,切实发挥人大代表联系人民群众和党委、政府的桥梁作用,为民排忧解难。

三、调查研究服务中心人民代表执行代表职务,审议报告、议案,讨论决定重大事项,监督“一府两院”的工作,要以实事

为依据,这就要求代表加强调查研究,掌握大量的真实的一手材料。退居二线和退休的人大代表,没有了领导职务,群众更愿意接近,敢于讲真话、讲实话,得到的材料就更充分更真实。调查研究可抓住两个方面的问题开展,一是人民群众反映强烈的热点难点问题.。如当前普遍存在的“医疗费用居高难下”、“穷人的孩子读不起书”、“垄断行业收费不合理”等问题,人民群众呼声很高,党委和政府一时又无有好的办法解决,值得人民代表深入调查研究,寻求一个有效的解决途径;二是党和政府的工作中心。如构建和谐社会如何化解当前存在的各种社会矛盾,建设社会主义新农村如何解决青年人热爱农村、安心农业和怎样使农民尽快富起来的问题等,既是党的工作中心,又是各级政府的工作重点,也是人民代表特别关注的问题。退居二线和退休的人大以代表带着这些问题,可采用持证视察、询问、座谈、走访等形式,摸清情况,找出原因,写出有实事、有分析、有建议的调查报告,帮助政府推进工作,解决和维护好人民群众的切身利益。

四、出席会议参加活动《代表法》规定了代表的职务。如出席代表大会会议,参加闭会期间的活动,提出建议、批评和意见等。退居二线和退休的人大代表,不能因为工作退居二线或退休,就只参加会议,不参加代表活动而成为“会议代表”,更不能不出席代表大会和不参加代表活动而成为“挂名代表”。代表是选民依法选举产生的,代表职务也是法定的。退居二线和退休的人大代表,必须按

8.医药代表面试技巧大汇总档 篇八

时间:2009-05-31 10:12来源:网络 作者:医药人才网整理 点击:6360次 医药代表面试技巧常见问题:

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认

医药代表面试技巧——常见问题:

1、为什么想做医药代表?

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?

4、你以前最大的成绩是什么?

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?

6、你经历过的最大的失败是什么?

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?

8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问

医药代表面试技巧——注意:

1、外企面试对英语没有具体要求,但计算机和英语仍是必须的,如果想一直向管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答,其实这也是一个对内心发掘总结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

目前的人才招聘大多是在场馆式的人才市场上进行。如何在这热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟,这就看你能否在最短的时间内给招聘单位良好的第一印象,迅速引起用人单位对你的兴趣与重视。这除了你得准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外,很大程度上还取决于你是否能三言两语、先声夺人,介绍好你自己,耍好“三板斧”。

你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等核心的问题。

这些问题归纳总结起来,不外乎以下3个。更多医药代表招聘在第一,“你曾经干过什么?”回答这个问题要“突出你”曾经干好过什么?即取得怎样的工作业绩,有过哪些经营案例,打开过什么经营渠道,或写过什么大型活动策划文案;或是有过哪些技术革新,专利发明,发表过什么文章,创造过多少经济效益等等。

第二,“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么,说出自己足以胜任招聘单位的充足理由,并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实。

第三,“如被录用,你将干什么?”回答时要大胆表明你的看法,说出自己的设想,用建议的方法向招聘单位出点子,表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表,一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程,他在递上简历后,简明地说了自己任职3年多,在珠海当地打开了销路,开拓了新药市场,并且还有相当的客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销售人员的提成比例,加强培训。言简意赅,曾经干过什么、能干什么、以后怎么干3个问题回答得滴水不漏,无懈可击,于是负责招聘的人事经理,马上拍板录用。

医药代表面试全攻略

时间:2009-05-31 10:30来源:网络 作者:医药人才网整理 点击:2000次 仪表 仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一

仪表

仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药,所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试,女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽,红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行,分数已然打了折扣。

表达

还未开口就满头大汗,说话结结巴巴辞不达意,似乎离销售气质远了点,面试官最喜欢是那种见面“自来熟”的人。做个医药代表,每天跑客户,认识不同的人,见面就能聊上几句,局促的局面很快就能打破,接下去的生意自然也就顺利了。

态度

学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准,但学习成绩优秀,至少显示出这个学生以前能认真对待学习,将来也应能认真对待工作。

谦和

和气才能生财,如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度,那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?

耐压

前脚还未跨出客户的办公室门,眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓,这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。所以,如果不能承受面试官的若干“刁难”,没听上几句重话,就“眼泪忍不住掉下来”,面试官当然会淘汰他。

忠诚

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