企业年度工作计划汇总

企业年度工作计划汇总（共10篇）

1.企业年度工作计划汇总 篇一

销售年度工作计划有哪些?明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!一起来看看销售年度工作计划5篇汇总大全，欢迎查阅!

销售年度工作计划1

总结了20__年自己的一些成果后，就意味着20__年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;20__年对自己有以下计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了20__年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。

以上就是20__年个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售年度工作计划2

一、20__年市场预测和经营方针

20__年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20__年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为__%，约有__%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20__年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，20__年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司20__年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20__年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、20__年公司经营目标

(一)核心经营目标

20__年，公司核心经营目标为：

1、年度销售__

2、年度销售回款__

3、年度毛利润__

商品毛利率分配：……

4、年度总费用控制__万元，利润率控制为_%，利润额为__万元：费用预算：管理费用__万元，营运费用__万元，商品折损__万元。

5、直营市场利润额__万(_%利润率)，电子商务利润额__万元(_%利润率)，合计__万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分1、20__销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表(单位：万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《20__年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采购管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT部管控目标：

三、主要经营策略

20__年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20__年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与__、__品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控：20__年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20__年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20__年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20__年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、年度工作行动计划汇总简述

五、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：__秋季：__冬季：__

2、为令产品更具市场竞争力，20__年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20__年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行KPI考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20__年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、20__年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

6、20__年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。

(三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20__年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、20__年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

(四)IT信息管理

1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头，IT部将从20__年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。

(五)财务系统

20__年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责，20__年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

六、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

2、年度重点费用项目预算

3、公司年度费用点控制

销售年度工作计划3

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。05年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

销售年度工作计划4

我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为销售助理。工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理!

一、仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：

1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!

3.认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把__仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把__办事处做好!

二、财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2.20__年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.回顾__年还存在的问题,有以下5点:

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.5.自己的能力跟素质不够高.对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来.__办事处一定会比其他部门成长的更加快!

在新的一年中，我一定会做的更加的`好，我做销售助理已经有很多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定会更加的美好!

销售年度工作计划5

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

销售年度工作计划5篇汇总大全

2.企业年度工作计划汇总 篇二

1.1 浙江省村庄基本情况分析

自然村趋势是小村向大村合并、人口向大村聚集。2010年“200人以下自然村”44568个, 到2013年“200人以下自然村”减少到41314;2013年“600~1000人以上自然村”10086个、“1000人以上自然村”5672个, 到2013年“600~1000人以上自然村”增加到10606个、“1000人以上自然村”增加到6090个。

1.2 行政村转社区化和合并趋势明显

从2010年行政村24342个减少到2013年22793个。

1.3 编制村庄规划占比逐年提高

2010年已编制村庄规划行政村16826个, 占全部行政村69.12%, 已编制村庄规划自然村32492个, 占全部自然村36.41%;到2013年已编制村庄规划行政村16786个, 占全部行政村73.65%, 已编制村庄规划自然村31659个, 占全部自然村36.40%。从数据来看行政村实施村庄规划编制的情况比较好, 自然村大多都是小村落所以编制规划的需求不强烈。从地区来看, 到2013年杭州、湖州、嘉兴、金华、衢州、台州已编制规划的行政村占比都超过80%, 温州、舟山已编制规划的行政村占比低于60%, 可以看出经济条件比较好的地方编制村庄规划的热情更高。

1.4 村庄治理效果明显

2010年开展村庄治理的行政村为13250个, 占全部行政村54.43%;到2013年开展村庄治理的行政村达到15198个, 占全部行政村66.68%。从地区来看, 到2013年湖州开展村庄治理的行政村占比达到95.59%, 而温州仅达到40.55%。

2 村庄市政公用设施情况分析

2.1 村庄市政公用设施中水、煤、气建设明显增多

2010年集中供水的行政村占全部行政村70.73%、用水普及率75.34%、燃气普及率38.73%;到2013年集中供水的行政村占全部行政村74.94%、用水普及率77.18%、燃气普及率46.41%。浙江的村庄市政公用设施建设增长迅速, 但是由于这段时间的村庄拆、并、建情况复杂多变, 绝对数的比较缺乏意义, 所以只能通过相对占比来体现。

2.2 村庄市政公用设施中道路、污水处理、垃圾处理建设明显增多

2010年村庄内道路面积289726.09m2、排水管道沟渠长20413.75km、对生活污水进行处理的行政村占31.52%、有垃圾收集点行政村占80.08%、对生活垃圾进行处理的行政村占65.98%;到2013年庄内道路面积1389226.13m2、排水管道沟渠长23946.46km、对生活污水进行处理的行政村占49.16%、有垃圾收集点行政村占87.63%、对生活垃圾进行处理的行政村占77.41%。出数据可以看出浙江在村庄的人居环境提升上, 在各项指标的基础建设上都有明显的改善。从地区来看, 2013年度嘉兴在污水处理行政村占比80.21%、垃圾处理行政村占比93.45%都是改善的比较好的;宁波对生活污水处理的行政村占比31.98%、衢州35.35、台州39.85%、丽水37.91%, 仍需要极大的投入改善;舟山的垃圾处理行政村占68.18%, 由于地理位置的原因, 对垃圾处理的投入建设还需进一步提升。

参考文献

[1]汪彩琼.新时期浙江美丽乡村建设的探讨[J].浙江农业科学, 2012 (8) .

[2]安吉县人民政府.美丽乡村建设的安吉模式[J].绍兴三农, 2010 (6) :20-22.

[3]王丽娟.和美家园德清[[M].杭州:浙江大学出版社, 2012:28-32.

3.企业年度工作计划汇总 篇三

中国移动通信集团公司

中国兵器工业集团公司

中国兵器装备集团公司

中国铁路工程总公司

中国五矿集团公司

中国远洋运输（集团）总公司

中国铝业公司

中国冶金科工集团公司

鞍山钢铁集团公司

中国南方电网有限责任公司

中国南方机车车辆工业集团

攀枝花钢铁（集团）公司

中国航天科技集团公司

中国航空工业第二集团公司

武汉钢铁（集团）公司

中国核工业集团公司

中国航空工业第一集团公司

东风汽车公司

湖南省国资委

内蒙古自治区国资委

上海电气资产管理有限公司

中石油大庆油田有限责任公司

中国石油大庆炼化公司

中石油大庆石油管理局

中国石油化工集团公司胜利油田

中石油辽河油田有限责任公司

中国铁路工程总公司八局一公司

中国铁路工程总公司建工局北京安装公司

中国兵器工业内蒙古北方重工业集团

中国兵器工业内蒙古第一机械制造集团公司

中国兵器装备集团长安汽车公司

重庆长寿化工有限公司

中国兵器工业晋西机器工业集团

广西柳工集团有限公司

重庆南桐矿业有限责任公司

先进个人

丁玉龙 万德平 马永华 马修洁 毛小民 孔政 王琳 王志红 王其增

王显平 王洪卓 王理珩 包学琪 叶逢林 左汝干 刘军 刘跃 刘凡君

刘四辈 刘德忠 齐冬平 吴高侠 宋耀泽 金秀荣 张森 张学辉 张建良

张爱华 李松源 李冠伦 杨文涛 陈冬 陈永茂 陈福贵 周洪和 周脉海

周维平 欧明华 郑中普 徐向东 桂文锋 崔瑞刚 盖力学 普燕霞 曾寿彬

4.年度大学班主任工作总结汇总 篇四

年度大学班主任工作总结1

一个学期来，卑人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。现将__年上学期期末工作总结汇报如下：

一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结环节工作。与其他班主任一样，经常性加强对学生的集会、早读、课间操、卫生清洁、午休、晚自习等督促检查并考核登记，阶段性地或持续某段时间坚持每天对早读、午休、清洁卫生情况或晚自习情况进行突击检查，经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况，力求更多的感性掌握第一手材料，以便有的放矢地加强动态管理，在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。

二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的“五自”能力。该班“难得”的班干部从总体上说：“领头雁”几乎没有、表率网射作用差、胆小怕事常拖拉。针对本班学生干部胆小怕事、明哲保身而不能形成班集体的核心这一状况，深入学生生活，善于洞察和了解情况。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法;同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像曲超、刘玺、王琳、那荣威、张一烁等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动，此一状况在有了明显的改观。

三、始终贯彻分层次教育，做好教学工作计划，坚持“抓两头、促中间”，不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：杨恒、李忠阳、杨行、杨磊、曾超、李文君、蔡思阳、王照、金善、邵楠等纪律或学习双差的后进生多、且突出之头疼状况，我班实行了《学生每天情况登记表》、《学生思想动态情况每天公布》制度，坚持每天登记、每周公布、每月小结的做法，发现问题及时纠正教育，做到“小犯指出批评、多错检讨通报、大错约见家长、累犯严肃处理”，更主要的是班主任经常性加强督促和引导，充分利用班会、集会小结、召开座谈会、电话通知其家长、开展“告别不良行为，重塑文明形象”等进行苦口婆心的教育，从情入口、感之以心。同时，有的放矢地“约法三章”，狠治各种歪风邪气，培育正确的舆论导向，耐心做好后进生的教育转化和家长的配合督导;充分利用班(团)会、课余时间以及校内外各种方式的活动，结合《德育量化考核实施细则》和文明学生的评比，培育正确的舆论导向和核心集体，多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风、考风和班风、。通过坚持不懈的“苦心经营”，特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常“合力教育”，违纪现象有效地得到了遏制，班级纪律迄今终于有了根本性的扭转。

四、主动联系和协调各课任教师，共同努力搞好教育教学研究，加强学生的思想教育、学习辅导和后进生的帮教，增进师生情谊。本学期面对后进生工作面积大、难度大、反复大、转化难的“四大一难”，本人竭尽全力，一改一些成效不大的做法，保持了幽默、风趣、耐心的帮教与引导，配合家长，擒贼先擒王，促使如杨恒、李文君、蔡思阳、杨磊、李忠阳等一大批纪律差生首先得到了有效的抑制，转化效果明显。

五、经常性与家长取得联系，定期召开家长会，积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了11位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会;按学校的安排于开学初与中段检测后召开了家长会，绝大多数家长都能依时到会，缺席家长后来通过电话、写条等也取得了联系，有力密切了学校和社会的联系，有力配合了对学生的及时教育。

六、积极、依时参加学校、年级(组)召开的各种会议，认真做好会议记录，及时上传下达，工作做到心中有数、有条不紊;依时完成学校、级组的各种材料汇报和上交事务。

七、在做好本职工作的同时，本人还常常勇挑重担、乐于助人。作为一名大学班主任，应做好大学班主任工作计划，并能正确对待工作中的成败利钝，对学校、级、组制定的各项政策和提出的要求坚决执行。

总之，差班的管理需要抓好突破口，班主任要用细心、耐心、虚心、忍心和爱心、良心去竭力培育，功夫才会不负有心人。在桃园中学做班主任三年多来，深刻体会到：做优秀班主任之最主要、最关键之处即“勤”—―勤下班、勤巡视、勤“谈话”、勤“蹲点”、勤“陪读”……总之，勤能补拙;时间就是效率、时间就是质量、时间就是生命!

年度大学班主任工作总结2

承蒙领导信任，这个学期我有幸继续担任中文系08级的1、2班班主任。下面我就把我这个学期来的班主任工作总结一下：

1、由于本学期我们08级已从栋青园校区搬到本部学习，学习的环境变了(外面的诱惑多了)，管理的模式也变了(已不再实施封闭管理了)，许多同学都不适应，我及时召开了一次主题班会，对同学们在新的环境里的学习和生活提出了具体的建议和要求。

2、学习问题仍是本学期的工作重点，尤其是英语的学习，开学不久，即召开了一次以四六级为主题的班会。

3、已将鼓励学生考研搬上了议事日程，为此，专门召开了一次以考研动员为主题的班会，利用自己曾经考过研究生的苦乐经历，现身说法，以期让同学们在考研这份事业上少走弯路，快出成果。低调建立了有志考研学生档案，并经常单独交流。

4、灌输对自己负责，勇于担当的思想;培养学生自立、自强、自尊的精神。

5、贫困学生建档及相关资助的评定工作，努力做到公平、公正和公开。

6、健康与安全问题，鄙人一直非常重视。尤其是甲流进校那段时间，随时关注学生的健康状况，一有异常就及时按相关程序处理。

7、经常讲一些有关就业的问题，让他们有危机感。

8、经常下宿舍，根据具体情况及时找需要帮助和鼓励的同学谈话。

10、认真完成本人所在教学系及学院其他相关部门安排的工作，由于部门多，而且安排的工作更多，这里就不一一道来了。

11、本人本学期班级管理工作的重点依然是：安全，学习，健康。

12、本人的工作态度仍然是：苦口婆心，语重心长。

本人这个学期所做的班主任工作，离党和人民的要求也许还有一定的距离，我会在今后的工作中更加努力的。

其他的套话废话我就不说了。

年度大学班主任工作总结3

在学院领导的正确领导下，随着时间的流逝，即将送走__年，迎来新的一年，回顾过去，展望未来，在__年各项工作取得了一定的成绩，是与上级领导及学生科的帮助是分不开的，我会更加努力的工作，在我们学院即将升本的工作中，做出我的应有贡献!

一、提高管理工作的标准、再创新佳绩。

作为一名班主任，首先要有一种高度的责任心，用慈母般的一颗心，深深地打动每个同学的心，和具有一种雷厉风行的工作态度，因此在__年，班级工作开展的狠顺利、受到各级领和职能不问的认同、在管理班级的工作上，要有一个号的方式，方法。在管理上要有一个创新的思想进一步提高我的责任心。根据新的形势制定好学生的职业生涯规划和近期目标、用共同愿景引导学生，凭高尚的人格感染人，言传身教，在同学中树立起模范形象，以竞争机制激励同学，用之差异的教育方法培养学生，在__年的管理上要有一个很大的突破，不能只停留在管理严格，看好学生的水平上，应该放手触动学生的积极性，抓住学生的思想动态，充分发挥班级干部的职能作用，更加努力学习转变是必然的，势在必行，加强与人沟通的能力，提高学生的人生观和价值观了解社会，用自己所学的知识与实践相结合、用实际行动树立齐职院的良好形象，取得更大成绩。

二、突出班级集体观念、营造良好的班风、学风。

只有良好的班风、学风，才是取得班级各项工作优异成绩的前提，因为机械081，082在年底就要离开学院进入就业实习阶段，在加上大三没有固定教室、实行走读、学生噪声散漫、旷课、旷寝、寝室脏、乱的现象发生。因此我每天坚持到寝室检查，发现问题及时整改，有的同学爱睡懒觉，不愿意上课，早晨7：30到寝室去检查，一次抓到旷课的罚款5元充入班费，旷课一天的罚款20元，管理制度形成后，对有一些同学有了一定的制约，寝室发现脏乱差一次罚款20元，党员，积极分子，班级干部必须起模范带头作用，犯类似错误的重罚。在我的精心管理下，机械081、082班旷课的现象杜绝了，形成了一个良好的学习风气，并召开了各种班会《文明寝室，从我做起》、《文明离寝》等主题班会，圆满地完成了学习任务，真正的做到了文明离寝，使同学们对学员有一种依恋感，寝室的管理工作也取得了可喜的成绩。

三、抓好学生的思想教育，提高班级的凝聚力。

新生同学，9月份刚刚离开亲人，来到齐职院呆着心中的梦想来求学，离开了家长的精神呵护，来到60人的集体。机电一体化101班，不能让学生感到一种失落，作为一名班主任，就应该先从关心的角度去关心的每一位同学，每天到军训场，深入到寝室，关心学生的生活入手，不让学生有意思想家或失落感，有的同学想家，而且做他们的思想工作，同学能和老师说出自己的心里话，畅想自己的未来和理想。从谈话中，我也在物色班级干部，有一些事物交给他们去做。挑选出班级同学拥护的工作能力强有力的干部队伍，首先教育学生要有集体荣誉感，在军训期间，我和学生一样在炎热的太阳下站着，团结一心，战胜炎热。站姿是检验每一位同学的毅力，走步齐心协力，团结是一个集体生存的基础，团结是一种力量，是我们不断前进的动力，半年来，我们机电一体化101班的班委会，认真积极工作，各负其责，团结一心，只要学院及学生科下达学生任务，全班同学积极参加，顺利的完成了各项任务。取得了较好的成绩，俗话说团结就是力量。

四、打造品牌寝室、创造优美的生活环境

我们班主任，在管好班级的日常管理的同时，认真做好寝室的管理工作，培养学生要有一个良好的生活学习习惯。创造美好的学习环境，在创造品牌寝室的文化建设中，每周深入寝室3-5次，定期检查，发现问题及时解决。在班级制定寝室的管理制度，加大了管理力度，克服大三散漫习惯，大一是打基础的时候，必须严格把关，先从情字入手，积极关心学生的身体状况，学生有病，我必须第一时间到寝室慰问，送药，使同学感受到有一种母爱的温暖，用情来感化同学。创品牌，守品牌难。打好持久战，协助寝室老师认真做好机械081、082、机电一体化101班的寝室管理工作。为机电系争光添彩，为创建品牌寝室做出我班主任的一份贡献。

五、用北大学子的学习精神、激励同学的学习尽头

同学刚刚步入大学，刚接受专业课，没有兴趣，当我们其中考试结束后，看到同学的考试成绩，令我震惊的是电路基础专业、高数班级60人，确达到50%不及格!给我一个致命的打击。一夜不能入睡，我必须找出切入点，怎样才才能调动同学的学习兴趣，激发同学的积极性，专业课学得不好，将来怎样接触社会、适应社会的需求?将来的前途会一片迷茫，苦思苦想，决定利用自习课时间把我的女儿怎样学习、最终怎样考入北大—研究生—博士生的学习方法。讲给全班同学，我认真做好了准备，从学习方面，我谈到如何勤奋刻苦，增加一种韧劲，并举出大量的实例进行讲解，同学们听的非常认真，当我把我女儿所获得全部证书、奖状、拿到同学们面前，同学们眼前一亮，让同学们边听我的讲座边看证书，和登载在齐齐哈尔报，增加真实感，目的就是激励同学的学习兴趣，你们之所以没有考入重点院校，就是你们在高中时学习不够刻苦、贪玩，所以才考入了专科学院，既然你们已经错过了一次机会，决不能再错过在校读书的美好时光，我讲的很细，有的同学听后写了一篇听后感，写的很实在，都是心理话，老师：“你能有这样的女儿，为你骄傲，真让人羡慕。我一定要向她学习，学习她的学习方法，和刻苦学习的那种韧劲，和刻苦精神，在今后的学习中努力学习，专业文化知识，回报我的父母，感激我的老师，让我知道将来应该怎样学习怎样做人，我们就是缺乏一种韧劲，我们更要学习她永不服输的精神，将来才不会被社会所淘汰，我们要努力学习，不要再给自己留下任何遗憾，所以我们要在两年半的时间里，刻苦学习专业技能，树立正确的人生观，我听完这一刻，我又重新审视了我自己，好像看到了成功的大门正向我们打开……”看到同学的听后感，我很激动和高兴，我的付出会收到很大的效果，这才是我最重要的目的同学的学习气氛很浓，积极性而已很高了。自习课认真复习，认真画图，上课注意听讲。不懂得问题敢于提出，形成了一个积极向上的学风是令我欣慰的。我深深的感到，班主任工作的伟大，因为我们是培养学生良好学习习惯的良师益友，不但要做好本职工作，更重要的是要有一个高境界，因为我们是学生，发展的引领者。所以我们要不断完善自己，要学会提高自己的境界，把自身的各项工作做好，学生成长我成熟，班主任要积极协助专业长的工作，狠抓学习，提高学生的学习质量，起到一个纽带的作用，一切为学生着想，班主任与我们的学生共同走向成熟，共同提高。

我们班主任工作是一种人格，是照亮班级的一盏灯，感到我们肩上的责任更重了，我们齐职院，__年最重要的工作是升入“本科”院校，是我们学院的大事，一定要在工作中努力工作，学院的利益高于一切，我做的每一项工作，与学院发展来讲都是微不足道的，在全院同志与学生的共同努力下，我们学院的升本工作一定成功，我愿做出我应有的贡献。

年度大学班主任工作总结4

一、班级基本情况

本班共有24名学生，其中有17位女同学，7位男同学。

经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。

二、本学期基本工作要点

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。

2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。

4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。

7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。

8关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门，还有一部分同学自己租房。情况比较复杂，这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。

三、班级主要活动内容

1、组织部分学生到苏州补考，并及时对学习上重视的教育。

2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。

3、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。

4、组织学生一次秋游活动。

5、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。

6、开展一次演讲比赛。

7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛，争取进入院比赛。

8、组织迎新年庆祝活动。

9、组织参加学校秋季运动会。

10、抓好复习，参加期末考试。

以上是我拟订的本学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩！

年度大学班主任工作总结5

见习期刚满的我，回顾这一年的工作，除了代理团委书记一职外，另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是__级英教及__级0103、0104班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。

__级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活，两个班班委工作认真负责，能起到核心带头作用，与我也保持着密切联系，作好了桥梁工作。因此，两个班取得了不少成绩：__班在今年被评为优秀班集体。班上有2/3的同学参加了党校学习，并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚，平时坚持早读，在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中，该班也获得了二等奖的好成绩。

__班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班33人，有22人向党组织递交了入_申请书，形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责，组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议，使同学们对“”邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误，但在班上同学的帮助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃，能全面发展。在冬季长跑中，报名踊跃，最后有7人参加。在“十大歌星”比赛中，有两人获奖。“十大笑星”中，该班节目代表外语学院参赛，获得第一名的好成绩。

作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三，班委要改选，我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比，大一的0103、0104总的情况另我担忧。先谈谈不足吧，总的有以下几点：

1、沉闷，没有积极性。同学们对任何活动，不管文艺还是体育一概不关心，只是一味低头做自己的事。我曾经就个人经验专门到班上做动援，效果似乎不明显。班级工作因此受大很大阻碍，活动难以开展，班委工作艰难，也没有成效。

2、同学间关系淡漠。据我平时对寝室的抽查、了解，同学们间关系异常冷漠。寝室间的串门情况都很少，彼此了解不够。即使同一宿舍，彼此间也少有深刻交往。他们也感到孤单寂寞、压力大，但又不努力改变。

3、学习成绩不理想。我经常与他们的任科老师交流，均对这两个班的专业成绩感到担忧。主要问题还是基础差，起点低，同学们也学得很累。

4、家庭贫困的孩子很多。不少学生因家里经济情况不好，不得不长期做兼职，这样对学习有一定的影响。学校实行的公寓、宿舍分两边住宿的情况，让贫富生分化，贫困生在心理上承受压力，更加沉闷。

当然，这两个班也有优点。比如同学门对学习的态度比较端正的，平时晚上绝大多数同学都在上自习。上课考勤的情况良好，同学们都能遵守校纪校规。要管好这样的班级我确实觉得有些难度。整体开班会，大家都不愿发言，因此我采取逐个谈话的方式来了解他们的心思。下学期团委的工作我会做的相对少些，我将花更多的精力在这两个班上。对他们进行更深入的工作。

5.国家公务员年度多选题汇总 篇五

1.进入国家公务员队伍的途径有（）A 考任B 委任C 选任D 聘任 2.国家公务员“管”的内容包括（）

A 职务分类 B 职务任免 C 回避 D 工资保险福利E 辞职退职 3．下列是我国公务员制度的基本原则的是（）

B 分类管理原则 C 法治原则 D 监督约束与激励保障并重原则E 任人唯贤 德才兼备

4．下列是我国公务员制度的基本原则的是（）

A 公开平等竞争择优原则 B 分类管理原则 C 法治原则D监督约束与激励保障并重原则 E 任人唯贤 德才兼备

5．与我国传统干部人事管理制度相比较，公务员制度具有的优点有（）

A 具有健全的法律法规体系 B 具有科学的竞争激励机制 C 具有正常的新陈代谢机制D具有廉政勤政的保障机制E 体现了分类管理的原则

6．与外国公务员制度相比较，我国公务员制度具有的特点是（）

B 坚持党的基本路线C 坚持为人民服务的宗旨 D 坚持党管干部

多选题

1．西方公务员制度建立之前的官吏选拔是（）B 恩赐制 C 政党分肥制

2．外国公务员制度的基本内容是（）

A 考任制为核心的任用制度 E 以工作实绩为基础的考核制度 3．日本公务员法包括（）

A 《国家公务员法》B《国家行政组织法》C《地方公务员法》 D《关于国家公务员职阶制的法律》 多选题

1．公务员管理机构实行部外制的国家是（）B 美国 D 日本

2．公务员管理机构实行部内制的国家是（）C法国 E 德国

3．下列为我国中央公务员主管部门的是（）A中共中央组织部 D人力资源和社会保障部 多选题

1．公务员的承担的法律责任包括（）

A 身份处分 B 行政处分 C 民事责任 D 刑事责任 2．公务员权利的法律保障途径包括（）A行政复议 C申诉D控告E诉讼 多选题

1.职位的组成要素有（）

A 组织分配 B 单位工作量 C 职务、权力与责任的结合 2.职位分类的依据的因素是（）

A 工作性质B 责任轻重 C 难易程度 D 所需资格条件 3.我国公务员职位分类的方法（）

A设置职位B 拟定职位说明书C 确定职务E 确定级别 4.下列各项中属于我国公务员领导职务的有（）A 总理 B 科长 C 乡长

5.我国公务员级别确定的具体依据是（）

A 所任职务与所在职位的责任大小 B 工作难易度C 德才表现 D 工作实绩 E 工作经历

6．我国公务员职位分类的主要内容（）A设置职位 C 设置职务E 设置级别 7．我国公务员职位分类的程序（）

A职位调查 B 职位分析 C 职位评价E 职位归级 8．下列各项中属于我国公务员领导职务的有（）A 镇长 B 科长C 乡长

9．下列各项中属于我国公务员领导职务的是（）A 镇长 B 科长 C 乡长

10．下列各项中属于我国公务员领导职务的是（）B 科长 C 乡长D 调研员 11．职位分类的优点有（）

A明确规定每个职位的职责、工作标准和应具备的条件 B 职位类别和职等划分，形成科学的人事管理结构C根据职位和职

责规定工资，有利于调动积极性D有规范的管理程序，有利于克服人事管理的随意性E 有利于培养专才 12．职位分类的缺点有（）

A比较适合专业性、机械性和事务性较强的职位 C不利于培养通用型的人才 D不利于公务员的交流和调动E管理的程序过于复杂和烦琐

13．品位分类的优点有（）

A有利于培养通才B简便易行C 有利于发挥公务员的主观能动性D有利于吸引教育程度高的优秀人才 14．品位分类的缺点有（）

A容易造成机构臃肿，人浮于事 B造成人事管理的随意性 C不利于学历低、资历浅，但能力强的人才脱颖而出 多选题

1.我国公务员录用制度的原则有（）

A平等原则 B 公开原则 C 竞争原则D 择优原则 E 严格考核原则

2.我国公务员录用的公开原则中，公开的内容有（）A 招考对象和数量 C 报考费用D 考试成绩 E 录用结果 3.公务员录用制度的平等原则主要体现在（）

A 报考资格平等B 提供的条件平等 C 保密措施平等D 在成绩面前人人平等 E 查阅考试成绩的权利平等 4．下列公务员中通过录用考试录用的是（）A 办事员B 科员D主任科员E 副主任科员 5.录用国家公务员的程序包括（）

A 发布公告B 报名和资格审查 C 考试 D 录用考核E 体检 6．下列公务员中通过录用考试录用的是（）B 科员 D主任科员E 副主任科员

7．下列公务员中通过录用考试录用的是（）B 科员D主任科员E 副主任科员

8．下列公务员中通过录用考试录用的是（）B 科员 D主任科员 E 副主任科员

9．我国公务员法规定不得录用为公务员的情形是（）

A曾因犯罪受过刑事处罚的B曾被开除公职的 E法律规定不得录用为公务员的 多选题

1.对受留党察看处分的公务员的考核，以下表述正确的是（）A 处分当年参加年度考核，确定为不称职E 受留党察看一年处分的第二年，参加年度考核，只写评语不确定等次

2.我国公务员考核的等次，分为（）A 称职 B 优秀 C 不称职 D 基本称职 3.我国公务员考核的的内容是（）A 德 B能 C 勤 D 绩 E廉

4.公务员的考核必须遵循“客观公正”原则，所谓“客观公正”的具体要求是（A 考核内容与方法客观公正B 考核人员与考核标准客观公正C 考核内容与程序客观公正

5.我国公务员考核的基本方法是（）

A 定性与定量相结合B平时与定期相结合C 领导与群众相结合6.公务员考核中建立考核机构的要求有（A 成员数额为单数 B 由行政首长、人事等有关单位领导及公务员代表组成 D 体现行政首长负责制的要求 7.年度考核结果使用的内容主要有（）

A 与公务员的工资晋升挂钩B 与公务员的奖励结合C 与公务员的培训联系 D 与公务员的保险福利结合E 与公务员的职务调整、升降相互关联

8．我国公务员在年度考核中被评为优秀等次的条件是（）A 思想政治素质高 B 精通业务，工作能力强C工作实绩突出 D 工作责任心强，勤勉尽职，工作作风好E清正廉洁

9．我国公务员在年度考核中被评为称职等次的条件是（）A 思想政治素质较高B 熟悉业务，工作能力强C能够完成任务D 工作责任心强，工作积极，工作作风好E廉洁自律 10．我国公务员在年度考核中被评为基本称职等次的条件是（）

A 思想政治素质一般B履行职责的能力较弱 C能基本完成工作任务 D 工作责任心一般，或工作作风方面存在明显的不足E能基本做到廉洁自律

11．我国公务员在年度考核中被评为不称职等次的条件是（）A 思想政治素质较差B 业务素质和工作能力不能适应工作要求C不能完成本职工作D 工作责任心或工作作风差E存在不廉洁问题，且情形较为严重 多选题

1.下列属于公务员奖励的是（）

A 县人民政府给公务员的奖励 C 某区人民政府给公务员的奖励 D 某自治县人民政府给公务员的奖励 E 某市党委给公务员的奖励

2.公务员奖励的种类有（）

A 嘉奖 B 记一等功 C 记二等功 D 记三等功 E 授予荣誉称号 3.我国公务员奖励种类由低到高的排列是（）

A 嘉奖 B 记三等功 C 记二等功 D记一等功 E 授予荣誉称号 4.下列有权给予公务员记三等功的机关是（）

A 县人民政府 B 区人民政府 C 省人民政府D 地市人民政府E 自治州公安局

5.下列有权给予公务员记二等功机关是（）

C 地级市人民政府D 省政府工作部门 E 省人民政府 6.下列有权给予公务员记一等功的机关是（）A省人民政府 C 国务院工作部门 E 国务院 7.撤消荣誉称号奖励的条件是（）B 开除处分D 劳动教养 E 刑事处罚

8．实施国家公务员奖励的基本原则是（）

A 公平得当原则 B 奖励及时、注重实效原则 C实事求是原则D 精神与物质奖励相结合，以精神鼓励为主的原则 E 注重实绩原则 多选题

1.下列为我国公务员纪律处分的主要依据是（）

C 《中国共产党纪律处分条例》 D 《行政机关公务员处分条例》 E 《中华人民共和国公务员法》

2.下列属于我国公务员纪律处分形式的是（）A 警告B 记大过C 降级E 开除

3.下列属于国家公务员纪律处分种类的是（）A 记过 B 记大过C降级E 撤职

4.下列属于公务员纪律基本内容的是（）A 政治纪律 B 工作纪律 D 廉政纪律

5.下列属于公务员纪律基本内容的是（）

A组织纪律B 廉政纪律 C政治纪律D 道德纪律E 工作纪律 6.下列属于公务员工作纪律的是（）

A 不得滥用职权B 不得压制批评C 不得弄虚作假D 不得打击报复E 不得欺骗领导和群众

7.下列属于国家公务员违反廉政纪律的是（）

A 隐瞒应当上交的财务收入B 私设“小金库” C 浪费国家资财D 挥霍公款 E 贪污、盗窃

8.下列处分形式可以参加年度考核，但不能确定等次的是（）B 记过 C记大过D 降级E撤职

9.下列处分的考验期为二十四个月的是（）C 降级 E撤职

10.公务员在行政处分中的权利有（）

A 申辩 B 申请回避C 申请复核 D 申诉E 申请解除处分 11．行政处分的基本程序是（）B 立案 C 调查D 审理E 决定

12.下列属于行政处分原则的是（）

A 依法定事由，经法定程序 B 适用行政纪律一律平等C 处分轻重与违纪责任相适应D 教育与惩戒相结合 E 惩前惩后，治病救人

13.下列属法国公务员纪律处分形式的是（）

A 降级 B 撤职C 临时解除职务D 警告E 调动工作 多选题

1.下列是公务员降职条件的（）

B 在年度考中定为不称职E 不胜任现职又不宜转任同级其他职务的 2.公务员降职的基本程序是（）

B 所在单位提出降职安排意见 C 对降职事由进行审核 E 有权机关领导集体决定

3.公务员升职的主要程序是（）

A 公布职位空缺与任职条件推荐预选对象 B 对预选对象进行资格审查产生考察对象C 对考察对象进行全面考察提出人选 D 有权机关领导集体决定依法任免E 通知有关公务员 4.按规定晋升职务需要大专以上文化的是（）A 科长B 处长 C 助理调研员 D 调研员E 厅长 5.按规定晋升职务需要本科以上文化的是（）B 处长C 助理调研员D 调研员E 厅长 6.下列公务员升职的资格条件是（）

A 年度考核中为称职以上 C 一定的下一级任职年限 D 一定的工龄及基层工作经历 E 相应的文化程度 7.下列属公务员升职的资格条件是（）

A 年度考核中为称职以上 B 相应的文化程度D 相应的工龄及基层工作经历E 符合任职回避规定

8.我国行政机关中属于垂直管理的有（）B 海关 C 国税D 人民银行E 邮电

9.下列属于中央人民政府组成人员的是（）A 部长C 委员会主任 D 审计长 E 秘书长 10.下列属省政府组成人员的是（）A 副省长 B 厅长 D 局长E 秘书长 11.公务员升职的原则是（）

A 德才兼备，任人维贤的原则 B 公开平等竞争择优原则 C 注重实绩的原则E 逐级升职的原则 多选题

1.我国公务员的任职方式有（）A选任B 委任D 聘任

2.我国各级人民政府组成人员的任免机关是（）C 同级人大 D 同级人大常委会

3.县级政府组成人员职务的任免机关是（）A 县人大C 县政府

4.下列为省人民政府任免职务的是（）

B 副委员会主任 C 副厅长D 专员 E 助理巡视员 5.下列设区的市人民政府任免职务的是（）B 副局长C副调研员E 调研员

6.下列公务员需要免职的情形是（）A 转换职位的 C 降低职务的 E 辞职的 7.下列公务员需要免职的情形是（）

A 离职学习期限超过一年的 B 因健康原因不能坚持正常工作一年的C 调离国家行政机关的E 退休的8.下列公务员不需要免职的情形是（）C 辞退的 D 开除处分的9.下列属任职程序的是（）

B 所在单位提出拟任职人选 C 任免机关人事部门对任人选考察D 任免机关决定E 公布任职通知 10.下列属免职程序的是（）

B 征求公务员本人意见 C 任免机关人事部门审核D 任免机关审批 E 任免机关发布免职令 多选题

1.下列属于我国公务员培训原则的是（）

A理论联系实际原则B按需施教原则D 学用一致原则E 讲求实效原则

2.下列属于我国公务员培训原则的是（）

B 理论联系实际原则C 按需施教原则 D 学用一致原则E 讲求实效原则

3.我国公务员法规定的培训种类是（）

A初任培训B 任职培训C 专门业务培训E 在职培训 4.我国公务员实有培训的种类是（）B 初任培训C 任职培训

5.晋升下列职务需要任职培训的是（）A 副处长 B 科长

6.下列属我国公务员培训的内容是（）

A 政治理论 B 思想教育 C 业务知识与能力的培训D 创新能力的培训E 研究能力的培训

7.我国公务员公共必修课培训的主要内容是（）

A 公共行政 B 法律法规C 市场经济D 现代科技E 行为规范 8.我国公务员培训的管理机关是（）

B 各级党委组织部D 各级政府人事部门E 各级政府工作部门的人事机构

9.我国公务员出国培训应坚持的原则是（）A 按需派遣 C 择优选派D 学用一致E 讲求实效

10．下列属于公务员培训的思想政治教育与公共必修课内容的是（）

A 毛泽东思想 B邓小平理论C 法律法规D 公共行政E 计算机知识 多选题

1.我国公务员交流的形式包括（）A 调任D 转任 E 挂职锻炼

2.我国公务员交流的主要原因是（）C 照顾个人意愿 D 工作需要

3.有效实施公务员挂职锻炼的着力点是（）

A 选好锻炼人员 B 掌握好锻炼时间C 加强对锻炼人员的管理D 安排好挂职锻炼归来的公务员的使用 4.公务员回避制度的特点是（）A 强制性B 预防性

5.法定回避的亲属关系有（）

A 夫妻关系B 直系血亲关系C 三代以内旁系血亲关系D近姻亲关系E 拟制亲关系

6．下列应该实行地区回避的职务包括（）A 县长B 乡长D 县级市市长

7．公务员回避制度的类型包括（）A 任职回避B 公务回避 D 地区回避 8.公务员调任的范围（）

C 人民团体D 国有企业 E 事业单位 9.公务员调任的职位包括（）B副处长 D 副调研员E 科长

10．在同一机关中，一方任领导职务，另一方任下列何职需要回避（）

A 监察B 审计C 人事D 财务 E 纪检

11．下列交流形式不改变公务员身份的是（）B转任 D 挂职锻炼

12．下列公务员中需要公务回避的是（）A 同学B 战友C 姨甥 D 朋友

13．下列公务员中需要公务回避的是（）A 同学 B 战友C 表姐妹D 朋友E 同乡 14．公务员调任的职位包括（）B副处长 D 副调研员 E 副科长 多选题

1.我国公务员正常增资的途径是（）

A 正常晋升公务员职务工资档次 B 晋升国家公务员职务工资C晋升国家公务员级别工资

2.完善公务员工资保险福利制度的着力点是（）

A 贯彻按劳分配原则B 建立正常的定期增资制度 C 实行与企业、事业单位不同的工资制度D 提高工资标准E 实行依法管理

3.我国公务员现行的职级工资的构成包括（）A职务工资 B 级别工资E 奖金

4.我国现行的公务员工资制度包括（）A职级工资 C奖金D津贴

5.我国公务员现行保险制度包括（）

A 生育保险制度 B 养老保险制度C 疾病保险制度D 伤残保险制度E 死亡保险制度

6.我国公务员生育保险制度包括（）A 假期 D 补贴E 医疗

7.我国公务员可以实行冬季取暖补贴的地区有（）A 北京D 济南E 大连

8.我国公务员的疾病待遇制度包括（）A 患病期间的医疗待遇B 医药费用报销D 带薪病假 9.我国公务员的职务工资的确定依据有（）A 职务高低C 责任轻重D 工作难易程度 10.我国公务员职级工资制构成的主体是（）A 职务工资B 级别工资C 补贴 E 奖金与津贴 11．我国工资制度的基本原则是（）

A 按劳分配原则B 正常增资原则C平衡比较原则D 物价补偿原则E 法制原则 多选题

1.我国公务员的“出口”途径主要有（A 辞退B 辞职 C 退休D 离休 2.公务员辞去现任职务包括（）

B 因公辞职 C 个人申请辞职D 被责令辞职 3.公务员辞退与辞职的区别在于（）A 概念B 条件C 程序 D 后果 E 依据 4.公务员申请辞职的限制性条件包括（）

A 涉及国家安全等职位的 B 重要公务尚未处理完毕的 C 正在接受审查的D 未满最低服务年限的5．下列何项不是公务员辞职的条件？（）

A 未满国家规定的最低服务年限的B 在涉及国家秘密等特殊岗位上任职的C重要公务尚未处理完毕，且须由本人继续处理的 D 正在接受审计、纪律审查，或者涉嫌犯罪，司法程序尚未总结E法律规定不得辞职的其他情形 6．我国公务员辞去领导职务的类型有（）

A 因公辞去领导职务B 自愿辞去领导职务C 引咎辞去领导职务D责令辞去领导职务 7．辞退公务员的条件是（）

A年度考核中连续两年被确定为不称职B 不胜任现职工作，又不接受其他适当安排的C 因机关调整、合并等需要调整工作，本人拒绝合理安排的 D 不履行公务员义务，不遵守公务员纪律，经过教育无转变，不适合在机关工作，又不宜开除处分的 E 旷工或者因公外出，请假期满无正当理由逾期不归连续超过十五天的 多选题

1． 我国公务员退休待遇包括（）A 政治待遇 B 养老保险金待遇 2．我国公务员退休的方式有（）A 应当退休B可以提前退休

3．目前我国公务员退休后的其它待遇包括（）

A 公费医疗 B 物价补贴 C 易地安家补助非D 护理费 E 车旅费多选题

1.我国公务员申诉制度的涵义包括（）

A 主体特定B 客体特定C 受理机关特定D 时限特定E 处理决定特定

2.公务员复核与申诉的相同点在于（）A 主体相同B 客体相同

3.公务员复核与申诉的区别在于（）

B 提出时限不同C 审理时限不同D审理组织不同E 法律效力不同

4.公务员申诉的受案范围包括（）

A行政处分 B 辞退 C 降职 D年度考核不称职E 辞职 5．人事争议仲裁的原则是（）B 合法C 公正D 及时 6.信访的适用对象是（）B 公民D 法人E 其他组织

7.公务员复核处理决定的形式包括（）A 维持B 撤消C 变更

8.公务员申诉处理决定的形式包括（）A 维持B 撤消C 变更

9.公务员在复核、申诉中的权利包括（）

A 申请回避的权利 B 选择复核、申诉的权利C 撤诉的权利D近亲属代为提出申诉的权利

10.公务员申诉案件的审理的主要内容包括（）

A 审理组织 B 审理内容C 审理程序 D 审理方式E 审理时限 11.公务员申诉案件的审理方式包括（）

C 书面审理E 公开审理

12.公务员提出控告的条件包括（）

A 公务员的合法权益受到侵害，侵害行为违纪违法 B 有明确的被控告机关或者被控告人员 C 被控告的机关和人员属于受理控告的机关管理 D 在控告的时限之内 13.公务员控告案件的审理包括（）

A 初步审查 B 立案C 调查D 审理E 做出处理决定

14．在公务员的申诉控告法律关系中，公务员的法律责任包括（）

A 申诉和控告必须忠于事实 B 对诬告陷害的行为承担责任 D 举证责任

15.受理公务员申诉控告案件的机关准确判定诬陷行为的取证内容是（）

A 必须有捏造或歪曲事实的行为B 必须是公务员根据捏造或歪曲的事实提出的申诉控告C 必须有特定的诬陷对象D 必须有主观故意

6.XX年度民主生活会征求意见汇总 篇六

征求意见情况通报

按照省委组织部和厅机关党委《关于召开2017年度基层党组织组织生活会和开展民主评议党员的通知》安排部署，按照开好组织生活会的要求，XX党支部以党小组为单位召开民主生活征求意见座谈会，采取发放征求意见表的方式，认真征求全体党员和部分群众对支部班子的意见。本次共发放征求意见表48份，其中党员42份、干部1份、群众5份。共收到对支部班子的意见建议16条，经过梳理精简，分类汇总出突出的意见建议7条，主要有以下意见：

一、学风方面

1、学习的整体意识还不够强。虽建立了支部学习制度，但自觉性、主动性不高。

2、组织和带动XX职工的学习培训不够，走出去到省内外学习交流不多。

二、作风方面

1、个别部门存在形式主义和官僚主义。防止和铲除形式主义、官僚主义必须求实；要深入一线调查研究，做到对一线的情况真知、深知。

2、个别中层干部履职尽责意识不强，有的不知责、不积极履责，遇事应付干或干不好;有的找不到工作着力点，无所事事，出勤不出力。/ 2

三、管理方面

1、建议领导班子在培养年轻领导成员上应加大力度。加强对管理人才、专业人才的培训，提高管理人员的意识和知识。

2、领导在管理上制定了规章制度，但在检查落实方面，持之以恒不够。

3、应加强各部门之间的协调沟通，提高各部门的工作质量。机构设置、人员编制要科学合理，有些部门人多事少、有些部门却人少事多，忙闲不均。

7.企业年度工作计划汇总 篇七

根据《商务部办公厅、国资委行业协会联系办公室关于规范行业信用评价试点工作的通知》 (商信用[2008]2号) 和中国商业联合会《商业企业信用评价管理办法 (试行) 》的要求, 中商联信工委委托商业信用中心对申报2013年度商业企业信用评价的企业进行了技术测评、评价结果公示和商务部信用工作办公室、国资委行业协会联系办公室备案批复 (商信用备函[2014]74号) 等工作程序, 荣宝斋、利群集团等87家企业获得AAA级信用评价。

全国行业信用评价工作是在商务部、国资委的统一指导下, 由被批准开展的全国性行业协会组织实施的, 目前已有近200家商协会开展这项工作, 对推动行业信用建设发挥了积极的作用。

8.企业年度人才工作计划 篇八

12、节能降耗：纸张双面使用;园区照明等电器设施采取定时定员开关，办公场所做到人走灯灭;全公司无跑、冒、滴、漏现象。

二、具体工作措施

1、强化服务意识，进一步提升工作质量

在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程问题和电梯故障、空调噪音、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境。

2、强化创新意识，卓有成效地开展工作

在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉近与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对安全管理部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。

3、强化管理意识，推进工作规范化运作

在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以iso标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水平的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。

4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。特别是为迎接三期业主顺利收楼，我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;加强对绿化组安全操作、各类绿植的日常维护保养、各类乔灌木的修剪、病虫害防治等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。

最后，我们还要进一步加强企业文化建设，制定员工手册，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，进一步打造我们的品牌优势，提高企业的知名度。

总之，在XX年下半年，我们将努力使工作水平再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质超高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主对的信赖和满意，在业界树立良好的形象和口碑，把打造成为物业管理水平第一的高档住宅社区。

企业年度人才工作计划篇三

一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段：完善自我造血功能，逐步转亏为盈。

在新的一年里，旅游分公司达到第三赢：是在发展中完善了公司的业务水平和管理水平，高挑战性的工作环境，为公司培养出一大批销售和管理人才。

此阶段分二步开展：

第一步，借助20xx企业工作计划线的推广，通过导游讲解和宣传单页的发放，来宣传b线的活动。b线的推广工作，第一，可以通过20xx企业工作计划线的宣传;第二，和社会知名的旅游机构合作，选择优质游客。b线自驾游费用初定为100元/人，服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。制定出导游的销售激励方案，安排优秀导游服务游客，自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。

第二步，增加b线的活动范围。

具备一定的条件后，可以在槐林中，建造自己的住宿环境，可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同，让游客享受大自然的温馨、舒适。此收费项目利润空间大。

在进行以上二步活动中，要不断增加槐林餐厅销售部的产品种类。熟食和香肠必须保证口感好且产品价格档次各异，让所有顾客都有消费机会。增加熟食包装，产品转化为礼品，提高价格，提升品质。二要增加槐林的娱乐活动。(建议增加槐林种植面积，植树造林，美化环境。改善猪粪鸡粪的发酵，阴天和雨天臭味太大影响槐林空气指数。)翻出槐林空地的土壤，春天可以让游客自己体验用牛车耕地，自己亲手种植植物，美化槐林环境，为秋天收获季节游客亲自采摘创造条件，可谓双赢。利用槐林细狗撵兔的娱乐项目，增加看点，增加产品销售量。餐厅后面的蓄水池可以建成鱼池，让游客体验钓鱼的乐趣，钓鱼者付一定费用后，鱼可以由餐厅加工制作成熟食。

二、工作重点

1、继续做好“一日游”活动，保证工作有序开展。作为集团公司的对外服务窗口，旅游分公司将继续围绕“扩大企业影响宣传公司产品”，开展“免费团体游”与“自费自驾游”活动，为集团下属各分子公司及西安、咸阳旗舰店渭南片区做好服务，促进公司的经营和发展。

2、积极开展宣传工作，努力拓展营销市场。以“组织游客进行观光旅游”为导向，大力宣传公司产品达到“营销”的目的，拓展西安、咸阳市场客源，把握动态、大力营销、多形式开发市场，将整体外勤服务从服务化做到商业化转变。

3、拓宽营销思路，精心策划宣传，提升旅游吸引力。充分发挥春季“万亩槐林”景观资源优势，重点筹划“自驾游活动”及娱乐项目的开展，围绕“细狗撵兔”、“沙漠悠然骑马”、“路虎车穿越沙漠”、“祭拜南无观自在菩萨”、“黄河湿地”、“八鱼石墓群”等六项开展娱乐项目活动，增加旅游公司的亮点，从而增加收益!

4、不断加强员工队伍建设，抓好员工培训学习，提升员工素质。牢固树立“人才是第一资源”和“员工第一”的理念，下大力、多形式搞好员工培训，提高各个版块员工的综合素质，打造一支素质形象好、专业技能强、文化涵养高的过硬队伍，增强旅游公司的核心竞争力。

5、加强旅游安全管理，杜绝车辆不安全事故。加强司机的安全培训教育工作(每月1号和2号)，完善车辆在处理突发情况时救援组织及机制措施。

6、降低费用成本，深化营销策略。旅游公司计划在财务费用、管理费用上减少成本开支，在销售收入、开设便民店、旗舰店的收入上加大力度，争取降低亏损费用。必须买的把费用降低到最大化，可有可无的尽量不要购买，以最小的成本达到收益最大化，尽量使我们的利润达到最大化。

7、加强“粮食银行”业务的开展。粮食银行是我公司的一项业务，在的工作中，我们要求每一位导游都要充分发挥各自的业务潜能，有目标、有任务的完成粮食银行业务。

9.企业年度人才工作计划 篇九

一、下半年的工作目标

1、实现经营收入**万元、利润**万元;

2、实现顾客满意度≥**%;

3、报修响应及时率100%;

4、回访率不低于总户数的80%;

5、公共配套设施完好、无随意改变用途;

6、公共设备完好率≥98%;

7、员工100%培训后上岗;

8、无消防责任事故;

9、无安全生产责任事故;

10、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;

10.企业年度工作计划汇总 篇十

3月6日, 受江西省工信委建材处委托, 江西省建材产品质量监督检验站在青山湖宾馆召开二00九年度水泥企业按制对比暨水泥化学分析大对比工作总结表彰大会。来自全省水泥企业的分管技术质量厂长及化验室主任共140多人参加了会议, 与会同志相互交流水泥质量检测的经验体会, 共商做好质量检测工作大计。省工信委建材处处长傅爱军、副处长刘文斌、省建材科研设计院副院长、省建材质检站副站长左跃;省非矿公司副总经理张箭出席了会议。大会由省建材科研设计院副调研员、材料质检中心主任刘松柏主持。

会上, 省建材科研设计院材料质检中心副主任何逵、聂垠儿分别对09年全省水泥对比验证检验工作以及第三次水泥化学分析大对比工作进行了总结, 会议通报表彰了2009年全省按制对比先进站2家、对比优胜先进单位36家;全省第三次水泥化学分析大对比先进单位2家及单样全合格企业19家。五家优胜先进单位作了交流发言。省工信委建材处处长傅爱军同志对获奖的单位表示了祝贺, 对09年水泥工作做了分析, 对今年乃至今后的水泥按制对比工作做出了重要指示。他指出:江西的水泥企业要发展, 就必须在水泥质量监管力度上下功夫。要加强按制对比工作, 切实把按制对比这项工作作为提高水泥化验室控制水泥质量的基本措施之一。各企业的领导要高度重视水泥按制对比工作, 提高对这项工作的认识。要加强化验室的自身建设, 必须在人员、设备、管理、环境等方面做更多的努力, 使得化验室的分析检测水平与我省高速发展的水泥工艺相适应。同时, 向全省的水泥企业介绍了国家近期将出台的水泥企业质量管理规章、指标调整及产业政策调整信息。