地产公关活动集锦

地产公关活动集锦（精选7篇）

1.地产公关活动集锦 篇一

一一一一、、、、项目概况项目概况项目概况项目概况

（一）项目现状 本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积52.804亩，净用地42.614亩。该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：西高科技国用（2005）第77102号，地号：GXI-（1）-22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：西安高新区管委会主任办公会会议纪要

【2009】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【2009】004号）（附件二）。根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（2009）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。

（二）蓝溪集团概况 本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：王武；注册地址：西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：610***8；公司注册资本：人民币15000万元；公司组织机构代码证号：22090025-4。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。主要经营业务包括：房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业：  2002荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2003年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企业”等称号；  2004年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；  2005年荣获“CCTV2005中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最佳企业管理者”称号；2005年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计划；  2005年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖”；  2006年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；  2007荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2008年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；  2008年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。

1、蓝溪集团房地产开发理念 蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。“高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。

2、蓝溪集团房地产开发能力介绍 蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。蓝溪集团先后成功开发了5A级智能办公大楼、纯住宅小

区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。

2.地产公关活动集锦 篇二

>活动传播:三位一体, 打造体验

在房地产公关中, 最关键的一点, 也可以称为房地产活动传播的精髓是体验。以体验来打动和影响目标受众是地产公关活动传播中最常用也是最行之有效的方法。所以, 无论在活动传播的哪个阶段, 一切都以使目标受众能拥有良好的体验为根本, 而要保证活动现场良好的体验氛围, 实现体验营销, 活动传播每个阶段的工作都必须紧密围绕以下三个方面展开:

第一, 公关目标。在目标确立或者提炼的过程中, 首先要确保项目团队与客户的有效沟通, 并确保在有效沟通的基础上达成统一认识, 然后项目团队需要根据客户需求对相关资料进行总结提炼, 形成公关目标。

第二, 信息特性。房地产活动传播的信息特性有一个普遍的规律, 即权威与大众信息的结合。由于房地产产品的特性, 决定了在消费过程中消费者必须以理性的思维对产品进行全面的衡量, 在消费过程中, 权威信息的引导有着至关重要的作用。同时, 房地产产品也同样具有一般商品的特性, 在销售过程中同样需要一些有噱头、有意思的“花絮性”信息吸引消费者关注。

第三, 受众分析。地产公关传播的受众主要包括业主、潜在消费者、政府、媒体、业内人士等。在了解他们自身特性和需求的基础上, 应尽量发挥他们在公关传播过程中的不同作用, 使之相互作用, 以实现完美的活动传播。因此, 要对他们进行调研和分析。

>传播活动:巧妙借势, 制造新闻

传播活动, 顾名思义就是对活动进行传播。实际含义就是指通过“制造新闻”巧妙借势造势, 并以媒体资源的合理整合运用对活动进行传播, 全面达成企业的公关目标。借势造势是地产公关传播与其他公关传播都不可忽略的一个重要方法, 因此, 掌握借势造势的方法与技巧显得尤为重要。制造新闻是一项创意性活动, 一套固定的程式和方法, 必须依靠专业策划人员对地产行业的广泛了解和广博知识及其丰富的想象力和房地产公关实际经验去展开。但我们通过系统分析大量成功的地产公关案例, 仍然可以找出一些带有普遍性的方法和技巧。

第一, 就公众关注的热闹程度少量制造新闻。公众在不同的时期重视的事物不同, 如何寻找到既能提高企业知名度, 促进产品销售, 又能与公众最关注的内容密切相关的时机, 就需要公关人员从不同的角度和层次去挖掘。地产行业是受政策影响最为明显的行业, 也是最贴近民生的行业, 因此国家宏观经济政策、调控政策等就成了房地产公关传播中最经常借助的“势”。

第二, 抓住“新、奇、特”三个要素制造新闻。公关活动具备了新、奇、特的条件, 才能制造出有新闻价值的新闻, 出奇制胜。地产公关新闻的制造同样需要“新、奇、特”这三大条件, 相较于其他行业, 地产行业本身的敏感度也非常有利于这三大条件的实现。因此, 公关传播过程中, 相关执行人员必须学会从政策、社会、经济等各种新闻大势中发现能与房地产行业相结合的点, 完成地产公关“新、奇、特”的新闻制造。

第三, 有意识地把名人与企业组织联系起来, 并以此制造新闻。权威人士、社会名流本身就是新闻人物, 新闻媒介对他们的活动往往进行跟踪报道, 如果请这些人参加企业的组织的公关活动, 新闻价值和公关效果便同时产生了。地产公关中开盘仪式、奠基仪式、房产论坛等形式就是依靠这种方式制造新闻, 吸引新闻媒介的关注和报道, 以此达成公关目标。

第四, 巧借传统节日、纪念日开展公关活动, 易于制造新闻。对地产公关传播影响力比较大的节庆一般都集中于每年房地产行业的热销期, 如“金九银十”。

3.主题小组活动集锦 篇三

自然讲堂

11月8日上午，自然讲堂第19期讲座：《北京周边的植物》。在西单佳能交流中心举行，由植物专家、自然之友会员杨斧老师主讲，当天配合图片介绍北京植被概况及周边植物的美丽景观、奇花异草及药用植物资源的观赏和保护。

11月15日上午，自然讲堂第20期讲座：《植物拍摄技巧》。在西单佳能交流中心举行，主讲人为刘夙，主要介绍植物拍摄的基本知识和必要要领。

11月29日上午，自然讲堂第21期讲座：《冬季观鸟》。在西单佳能交流中心举行，由麋鹿苑科普教师、自然之友观鸟组成员靳旭老师主讲，为大家讲述北京冬季观鸟地点、方法及冬季常见鸟类。

12月6日上午，自然讲堂第22期讲座：《植物分类学基础知识》。在西单佳能交流中心举行，由植物专家、自然之友会员杨斧老师主讲，介绍植物的主要科目和获取植物信息的方法。

12月13日上午，自然讲堂第23期讲座：《植物的用处植物营养》。在西单佳能交流中心举行，主讲人为刘夙老师。主要内容为我们需要植物提供什么营养，还有哪些营养不能提供，以及什么样的植物有保健作用。

植物组/植物学院活动

2008年11月，因为气候关系，植物组把户外鉴赏植物活动改为室内讲座，11～12月共组织了四次关于植物方面的讲座，主要配合大量的植物图片，讲述了北京周边常见的植物、植物分类、植物拍摄技巧和植物营养学。

登山组

2008年11月，登山组组织了四次大规模的登山捡拾垃圾活动，包括距今两千年左右的西山大路北道牛角岭城关——石佛岭古道的活动，还有为欢聚圣诞举办的莲花山活动，同时还组织了八次常规的西山捡拾垃圾活动。

观鸟组/鸟学院活动

4.房地产销售实习报告集锦 篇四

随着个人的文明素养不断提升，报告使用的频率越来越高，报告根据用途的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的房地产销售实习报告5篇，欢迎阅读与收藏。

房地产销售实习报告 篇1

前言

本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。

一、实习公司简介

本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团(创建于1997年)，是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。

鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。

成都新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。

二、实习的过程

这次实习是xx年6月21号开始到xx年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。之后，各个小组在一起讨论，研究。对收集到的信息进行整合，寻找创意，制作出一个完整的营销策划方案。最后各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，给予荣誉证书。这就是整实习过程的简单描述。

三、实习主要工作内容

本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是根据营销策划方案的步骤来制定的。具体的任务主要如下：

1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境。

2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。

3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣势。

4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。

5、制定出发展战略与目标;依托大学经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为大学生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、娱乐、餐饮为一体的商业街。

6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;

(1)项目名称：天地新城

(2)项目LOGAL

设计思路：(1)正下方四个字，天地新城就是项目名称。(2)整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑，河流，喷泉的主题风格，充分展现本项目的整体形象。

(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(如图所示)

(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简单生活

(5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。

(2功能：集美食、休闲、娱乐为一体的综合体，规划合理，组团清晰。(3理念：整个项目都围绕“自由、简单”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。

7、具体分析三个子系统：

休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。

美食城，理念是美食世界，自由选择。

娱乐城，理念;自由世界，释放自我。

8、项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。

9、预算和后期的执行与控制方案的制定。

四、实习感想

市场营销策划需要较高的专业技能，要充分理解市场营销理论知识，通过对基础理论知识的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全陌生的，其中涉及的许多知识都需要我们认真去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必须做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和认识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等提供支持和分析的数据，这是我们的策划基础。

在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势，劣势。同时对自己项目进行深入的SWOT分析。找出本项目开发的核心卖点。

对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精准确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组非常注重策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围绕着项目策划的主题。

在创意阶段，团队合作是十分重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都十分的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最后小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满意的，是对我们辛苦努力结果的肯定。

对于本次实习在营销策划方面给我的感想是：

1、要有丰富的理论知识，同时对理论知识有自己总结和理解。

2、对策划项目有深刻的认识，知道项目所有要求，充分理解客户策划需求。

3、策划要按照流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。

4、策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完美的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一致。

5、在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行及时总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组讨论解决。

6、在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会妨碍你的思路，因此在实际工作中，要善于总结理论知识，找出符合策划理念的理论支持你的实际工作。

五、总结

实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人直接的交流，很多实践中的问题是难以预料的，所以在实践 过程中要有好的应变能力，好的交流和沟通能力以及好的职业修养和职业操守。

在工作中我们必须要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必须尽你最大的努力去完成，不要抱怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你肯定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。

努力做好自己，当你身边的人对工作一直在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人情绪的影响，做你认为对的事，把工作努力做完美。

这次实习中有很多感想和思考，有心酸，有收获。我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。这是一种职业态度，也是一种人生态度。

房地产销售实习报告 篇2

一.摘要

当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

二.实践目的作为一个即将毕业的大学生，我实习的主要目的是把自己学到的理论知识运用到实践中，增强自己的实际操作能力。只有自己的能力增强了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力量。

三.实践时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

四.实践地点

陕西省西安市雁塔区东仪路

五.实践单位和部门

西安佳泰建筑劳务有限公司，销售部

六.实践内容

一、7月23-7月26日：培训期

在完全接手工作之前，我接受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

二、7月27日-8月5日：磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。

三、8月6日-8月23日：成熟期

这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。

工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二：策划营销方案。这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。

工作三：参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要协助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。

实践结果：

在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。

七.实践总结

1、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

2、与专才相比，社会更需要通才。

很多的辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离?针对这个问题，最好的方案就是对其所好，寻找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开始时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就默默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太可惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了详细的笔记，补充了我不够完善的知识点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是专门做这些研究的。我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。也许我比不过对某块领域有个深入研究的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜欢跟我交流想法。很多同事都很羡慕我这一点。

3、认识到学校与社会的差距。

在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!很多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。毕竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不可少。毕竟，大学毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将继续努力前进。

房地产销售实习报告 篇3

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

（1）实习时间：20xx年12月1号至20xx年04月

（2）实习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。

（3）实习性质：毕业实习

（4）实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地

看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元, 公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从20xx年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。金沙置业专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。金沙置业是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，金沙花园”项目 金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区！“金沙·凤凰城”项目。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。其二，“金沙府西花园” 该项目位于柘城县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“金沙·国际” 该项目位于柘城县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由河南四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是金沙置业在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，金沙半岛”项目 “金沙半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱！

三、实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的`目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格,采用不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型盲从型喋喋不休风水型求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的氛围,比如打个假电话,放点节奏比较快的音乐等。

其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少??。

五、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与

错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产销售实习报告 篇4

实习目的步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

实习时间

20xx-16-20—20xx-1-20

实习地点

ｘｘ房地产有限公司

实习单位介绍

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在ｘｘ，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。ｘｘ的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对ｘｘ这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。ｘｘ的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进ｘｘ，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

ｘｘ房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，ｘｘ不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、ｘｘ、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、ｘｘ、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。ｘｘ房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

ｘｘ成立于20xx年，在进入ｘｘ初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。

实习内容

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

（一）熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

（二）熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

实习体会与小结

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

房地产销售实习报告 篇5

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。为了这两单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习。一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

5.房地产策划书的写作及策划案集锦 篇五

副标题：

作者：佚名 文章来源：青岛家园 点击数：

163 更新时间：2005-06-27

第一部分: 活动策划案书的写作

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：

1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主琀扡敬?;?Π???o?Τ题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6． 切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。

XX花园市场研究报告提纲

一、概论 1.1 序言 1.2 研究目的 1.3 研究方法

l 详尽的资料搜集及分析工作 l 入户问卷调查 l 现场访问

1.4 主要结论和建议

二、广州市住宅市场概况 摘要：广州市区域概况

1、总面积、市区面积、占全市面积 %

2、家庭总户数、户均人口

3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括

4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点

2.1 广州经济发展概况

2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.12 金融业与房地产消费市场 2.13 居民生活水平与住宅消费

2.2 广州住宅市场特点

住宅成交量、付款方式、买家特点分析

2.3 广州住宅市场的发展趋势 2.31 政府政策

2.32 金融上消费贷款额 2.33 广州住宅发展趋势 2.34 阻力因素

三、项目区域市场概况

3.1 整体供应与成交分析

3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况 3.12 市场交投活跃原因 3.13 规模效应及价格档次

3.2 市场活跃区域

3.21 市场活跃区域的分布及特点 3.22 活跃区域的价格走势及档次变化

3.3 多层、高层市场特点

3.31 多层住宅近年供应、成交特点 3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况 3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较

3.4 成交主要特点 3.4.1 成交价格密集区域 3.4.2 买家分析

l 私人购买VS集团购买 l 本地人买家VS外地人买家 l 本市买家：海珠区VS其他旧城区 l 成交单元面积 l 买家年龄

l 成交总额，买家承受能力

四、项目区位特性分析

摘要--

1、项目地块在城市发展中的地位 A、项目地块位置分析

B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析

2、树木地块所属区域特点 A、区域人口分析

B、区域基础设施及交通条件分析

C、区域新发展区琀扡敬?;?Π???o?Τ分析 D、区域住宅开发的特点分析

3、项目地块的地点特征

A、项目地点及周边社区、生活配套分析 B、项目地块周边交通条件分析 C、项目周边区域开发分析

D、项目地块的开发条件及开发特点

4、项目地块的用地特征 A、项目地块用地规模 B、项目地块用地形状 C、项目地块绿化基础分析 D、项目地块内高差分析

E、项目地块道路、用水、用电基础分析

4.1 项目地块在城市发展中的地位 4.1.1 项目地块于城市中的区位分析 4.1.2 未来城市的主要发展方向 4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响

4.2 项目地块所属区域的特征 4.2.1 项目区域的人口状况

（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目 地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况

（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展 情况）

4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较

（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）

4.3 项目地块的地点特征

（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）

4.4 项目地块的用地特征 4.4.1 项目地块规模

4.4.2 项目地块用地形状分析 4.4.3 项目地块绿化基础 4.4.4 需地块高差分析 4.4.5 项目用地现有污染情况

4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础

项目附近竞争性住宅看法物业发展状况 概要：

a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量 分析；

b.同类楼盘特点；

c.预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量； d.周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数； e.区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积； f.区域同类楼盘现时价格幅度

g.未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；

5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况 调查范围： 楼盘规模： 调查时间：

5.1.1 已开发楼盘供应状况

5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析

5.2 项目附近同类楼盘开发状况 5.2.1 售价与销售率分析

（附近楼盘推出销售状况及原因分析 5.2.2 销售与卖点

5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析

5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点

5.5 小结

五、市场调研结论及发展建议

6.1 市场调研结论

（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）

6.2项目发展建议

（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）6.2.1已购房者的需求特点详细调查 6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查 附：

1、广州市大型建设项目表 2、1998年广州市重点城建上马项目

3、区域人口变动情况

6.活动集锦 篇六

二月份

元宵赏灯会

活动亮点：

利用元宵节，制造营销机会，在节日当天营造温馨气氛，吸引客户前来。活动时间： 2012年2月6日 活动流程：

13:00-13:30 客户签到；

13:30-13:40 欣赏舞龙表演（或者舞狮），象征龙年吉祥也烘托出节日气氛；

13:40-13:45 客户进场入座，进行分组和前期准备（洗手、戴上一次性手套）；

13:45-14:10 进行包汤圆活动（销售人员可参与其中，与客户进行交流）；

14:10-15:00 烹饪汤圆，期间开展猜灯谜活动，并同时有古筝表演烘托气氛；

15:00-15:30 品尝汤圆，同时欣赏民间艺人传统工艺，例如：捏面人、剪纸、糖画等；

15:30-16:00 组织业主在祝福树下进行“新年祈福

平安佑护”活动，写下对新的一年

的新的期许，借古树灵气福泽家人。获得精美礼品。

情人节他她派对

活动亮点：

在情人节当天邀请年轻客户参加相亲派对，吸引单身客户的到来，增加销售契机。活动时间： 2012年2月12日 活动流程：

13:00-13:30 来宾凭邀请函入场并浏览爱情墙

13:30-14:10 乐队现场演唱烘托气氛

14:10-14:30 情歌对唱环节

14:30-15:00 乐队演唱

15:00-15:30 互动小游戏

15:30-16:00 甜蜜下午茶

16:00-16:30 现场抽奖并为成功配对的男女青年进行立拍得甜蜜合影

三月份

流行女士饰品搭配讲解会

活动亮点：

在妇女节当日聘请专业造型师讲解最新最流行的春季女士饰品如丝巾，发饰之类搭配技巧，吸引女性客户的到来，营造销售机会。活动时间： 2012年3月8日 活动流程：

1.客户签到，礼仪小姐引导客户进入售楼处内；

2.开发商介绍项目情况

3.专业造型师讲解女士饰品春季搭配技巧，4.客户与老师进行现场活动；

5.享受下午茶

6.赠送客户精美礼物（爱马仕之类，比较有纪念价值的）

国际消费者权益日家居用品讲解会

活动亮点：

在国际消费者当日，邀请家居研究专家为客户讲解真正好的家居是什么样的，怎样搭配家居，让客户体验到真正的好家具，增加万科金色里程的名誉度。活动时间： 2012年3月15日 活动流程：

13：00：活动正式开始 13：00～13：30：客户签到

13：30～14：00：主持人现场解说（活动举行的意义、介绍晚上活动内容及流程、告知

楼盘信）

14：00—14：30：家居研究专家出场，为大家讲解家居的各项内容。14：30—15：00：客户与专家互动，更加详细的了解家居。15：30—16：00：抽奖活动开始，奖品建议为家居小饰品之类。16: 00—16: 30: 活动结束，赠送客户精美小礼品。

四月份

愚人节化妆舞会

活动亮点：

在愚人节当天举办愚人节化妆舞会活动，吸引年轻人来参加活动，制造销售机会。活动时间： 2012年4月1日 活动流程：

1、小游戏：(20分钟)

2、节目表演：(10分钟)

3、开始化妆比赛评选晚会最佳化装奖(男女)，最差化装奖(男女)。(20分钟)注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。

4、小游戏(或节目)(20分钟)

5、开始化妆舞会评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)

6、评选晚会最好色的色狼奖(10分钟)

7、小游戏(10分钟)

8、节目(10分钟)

9、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)

10、众人合影(20分钟)

11、晚会结束。

世界地球日盆景鉴赏会

活动亮点：

在世界地球日的时候，万科金色里程关注全球绿化，举办盆景鉴赏会，邀请中青年欣赏盆景，促进销售。活动时间： 2012年4月22日 活动流程：

13:00-13:30 来宾签到（立拍得留影并赠送）13:30-14:00 盆景讲座（著名盆景大师主讲）14:00-14:20 来宾与盆景大师互动交流

14:20-15:30 参观样板房、古筝演奏、精美盆景展示 15:30-16:00 休憩下午茶

16:00-16:30 抽奖（活动方提供有楼盘特色的礼品）

五月份

国际劳动节名车鉴赏会

活动亮点：

劳动节是国定假日，各阶层人士忙碌半年，在劳动节当日举办名车鉴赏会，让客户享受一场名车（大众中低端）试驾的盛宴。活动时间： 2012年5月1日 活动流程：

10：00－10：10 活动开幕仪式 10：10－10：15 万科金色里程领导致辞

10：15－10：20 邀请大众领导致辞，宣布活动正式开始 10：20－10：25 大众经典广告影像赏析 10：25－10：30 时尚模特show 10：30－11：00 自由赏车＋试乘试驾报名＋编组排号 11：00－13：00 试乘试驾活动＋露天冷餐会 13：00－13：30 茶歇

13：30－15：30 自由赏车＋试乘试驾活动

母亲节家庭聚会金莎形象设计活动

活动亮点：

在母亲节当日邀请三口之家参加本次活动，为母亲庆祝节日，到时拟邀请金莎首席形象设计师为母亲进行形象设计。活动时间： 2012年5月13日 活动流程：

10：00－10：10 活动开幕仪式 10：10－10：15 万科金色里程领导致辞

10：15－10：20 金莎领导致辞，主持人宣布活动正式开始 10：20－10：25 暖场活动，给母亲梳梳头捶捶背。10：25－10：30 金莎首席设计师出场，给母亲讲解形象设计

10：30－11：00 由抽奖产生三名母亲，由金莎首席设计师为其设计 形象，小提琴伴奏。11：00－13：00 冷餐会开始 13：00－13：30 “爱之画”活动开始，由孩子为母亲在画板上画画。13：30－15：30 自由参观售楼处，活动结束。

六月份

儿童节亲子嘉年华活动

活动亮点：

通过亲子竞赛活动，将项目宣传信息融入其中（如拼图比赛、有奖知识问答等），增加客户对项目的进一步了解； 活动时间： 2012年6月1日

活动流程：

13:30—14:00 来访客户签到登记；销售员轮流接待客户，讲解沙 盘、项目价值

14:00—14:30 儿童时装走秀

14:30—15:00 互动游戏 兜水果比赛

15:00—15:30 少儿拉丁舞

15:30—16:00 有奖知识抢答

16:00—16:30 限时拼图竞赛

万科金色里程端午节民俗活动

活动亮点：

通过开展民俗文化特征显著的活动，彰显万科金色里程的的企业文化，形成企业文化与客户的互动，扩大万科金色里程在苏州的影响力和关注度。

活动时间：

2012年6月23日

活动流程：

13:30—14:00 来访客户签到登记，礼仪小姐接待

14:00—14:30 主持人介绍端午节来历及演义

14:30—15:00 粽子DIY活动，主持人讲解佩香囊、带荷包、包粽 子

15:00—15:30 分发香囊、荷包、粽子，赠送祝福

15:30—16:00 客户的琴棋书画表演逐项开始

16:00—16:30 茶道师表演茶道知识讲座 吃粽品茶

七月份

小暑日养生讲座

活动亮点：

在炎热的小暑日，邀请苏州有名中医为万科金色里程的客户进行夏天如何经行避暑养生的讲座，吸引客户前来参加，同时也提高万科金色里程的知名度。

活动时间：

2012年7月7日

活动流程：

13:30—14:00 来访客户签到登记，礼仪小姐发放精美小礼物

14:00—14:30 主持人介绍养生讲座的中医

14:30—15:30 “小暑日如何避暑养生”养生讲座开始。

15:00—16:00 客户与中医互动，更加深入的了解如何经行养生。

16:00—16:30 下午茶时间，销售人员可经行销售。

清凉一夏皮划艇游园会

活动亮点：

在炎炎夏日，用放风筝皮划艇吸引客户前来，用清凉的活动使得客户对万科金色里程留下好感，增加销售机会。活动时间： 2012年7月22日 活动流程：

13:00–13:30 在万科金色里程集合，用大巴带到活动场地。13:30–14:30 皮划艇体验

14:30–15:30 风筝大赛立拍得留念（儿童充气玩乐设施同时放置 在草坪上）

15:30–16:00 自助下午茶(苏式茶点、时令美食、各种水果)调酒

表演

16:00–16:30 最后集体回到万科金色里程领取精美礼物，活动结

束。

八月份

建军节户外CS体验活动

活动亮点：

在建军节当日，举办户外CS体验活动，吸引青年群体来参加活动，让工作人员和客户组队体验，培养感情，促成销售。活动时间： 2012年8月1日 活动流程：

12:10 在万科金色里程集合出发

12:10–12:30 到达指定场地，发放体验道具。

12:30–14:30 体验式《真人CS》开始，享受活动乐趣。14:30–15:00 场外游戏，一些小型活动，比如夹气球，抹鼻子。15:00–16:00 户外烧烤开始，期间可加入趣味游戏调节气氛.16:00-16:30 返回金色里程，自由参观。

七夕节 婚房设计讲座

活动亮点：

在七夕时刻，举办新婚婚房讲座，邀请苏州有名室内设计师为现场观众讲解新婚房的设计，在现场营造节日的浪漫气氛，使得在场青年对万科金色里程产生好感，促进销售。活动时间： 2012年8月23日 活动流程：

13:00-13:30 来宾签到，发放小礼物 13:30-14:10 主持人介绍讲座设计师

14:10-14:30 室内设计师开始为大家进行婚房设计讲座 14:30-15:00 客户和设计师互动，详细了解细节的布置 15:00-15:30 互动小游戏，调节现场气氛。15:30-16:00 冷餐时间，销售人员经行销售。

16:00-16:30 现场抽奖，最后大家一起用立拍得甜蜜合影。

九月份

秋冬季节服饰搭配名师讲座

活动亮点：

到了秋天，人们脱去夏装，穿上秋装，如何在秋天经行衣服的搭配，万科金色里程邀请苏州有名的服装设计师为大家讲解秋冬季节的服饰搭配。利用这个点吸引客户的前来。活动日期： 2012年9月1日 活动流程：

13:00-13:30 来宾前往活动场地签到；

13:30-14:00 主持人上台宣布活动开始，邀请设计师上台； 14:00-14:30 设计师为大家讲解秋冬的服饰搭配；

14:30-15:00 客户与设计师进行互动，详细了解服饰的搭配； 15:00-15:30 挑选三名客户，有设计师为他现场搭配衣服。15:30-16:00 下午茶期间，销售人员乘机与客户攀谈促进销售； 16:00-16:30 现场抽奖，之后活动结束。

万科金色里程家居装潢讲座会

活动亮点：

购买了新房不会装修怎么办，万科金色里程邀请苏州有名的装潢讲师，为客户排忧解难，利用这点吸引大量需求这方面的客户前来参加讲座，增加销售机会。活动时间： 2012年9月20日 活动流程：。

14：30主持人宣布活动准时开始。

14:30—14:45，万科金色里程负责人介绍万科金色里程以及讲师 14:45—15:45，《装修知识讲座》开始。15:45—16:00，讲师与现场嘉宾互动交流。

16:00—16:20，工作人员带领大家到沙盘区进行参观讲解。活动结束。有装修需求或疑惑的客户可继续与讲师进行咨询，有购房意向的客户可与楼盘工作人员继续交流。

十月份

合家团圆过中秋 龙腾虎跃迎国庆

活动亮点：

双节同庆，用大优惠喜迎客户，提升品牌影响力，增进业主凝聚力，利用传统中秋佳节，吃月饼、赏圆月，欣赏玉石鉴赏会，邀请书法教授胡一龙的书画展等一些列活动吸引大量客户前来参加，促进销售。

活动时间：

2012年10月1日

活动流程：

13:00-13:30 来宾签到（立拍得留影并赠送）

13:30-14:00 玉石赏析讲座（著名收藏大师主讲）

14:00-14:20 来宾与收藏大师互动交流

14:20-14:40 参观样板房

14:40-15:00 古筝演奏、清华大学胡一龙教授书画作品展示扇骨扇面 展示

15:30-16:00 “月饼DIY”活动，中国风乐队伴奏

16:00-16:30 抽奖（活动方提供有楼盘特色的礼品）

万科金色里程 万圣节化妆舞会

活动亮点：

万圣节是年轻人最喜爱的节日之一，节日当天，人们化装成各种妖魔鬼怪，一起唱歌跳舞，充满了节日气氛，利用万圣节可以吸引很多年轻人前来参加活动。

活动时间：

2012年10月31日

活动流程：

18：00-18：30派对正式开始，DC 和嘉宾的自由热舞

19：15-19：30 – 万科金色里程内部安排节目三个

19：30-20：00调酒师表演调酒且可以直接引用

20：30-20：40 – 当晚的主题化妆舞会秀

20：40-21：30 –DJ 秀，人们尽情跳舞狂欢

21：30-活动结束------嘉宾有序离场领取纪念

十一月份

光棍节——携手浪漫之夜 共度精彩人生

活动亮点：

针对目前城市中越来越多的宅男宅女，导致了越来越多的“剩男”“剩女”，万科金色里程举办这次活动为男女营造了良好的交往空间，利用大奖的情侣旅游，吸引青年男女来参加此次活动。

活动时间：

2012年11月11日

活动流程：

13:00-13:30 来宾凭邀请函入场并在爱情墙上签到 13:30-14:10 乐队现场演唱烘托气氛

14:10-14:30 自由速配。伴着优雅的音乐，对意中人大胆的追求吧。14:30-15:00 速配男女情歌对唱环节

15:00-15:30 互动小游戏开始，如“爱要大声说出来”“我要脱单” 15:30-16:00 甜蜜下午茶，男女间可以对有意向的赠送礼物 16:00-16:30 现场抽奖大奖为情侣旅游，并为成功配对的男女青年用

立拍得甜蜜合影。

幸福美满 感恩家人 活动亮点：

在感恩节来临之前，通过本活动，以感恩形式回馈和维护老客户，营造现场温馨气氛，同时也通过这次活动，发掘新客户，达到双赢目的。活动时间： 2012年11月22日

活动流程：

13:00-13:30 客户签到，工作人员安排客户入座，享用茶点。13:30-14:10 主持人宣布活动开始；“南瓜赛跑”活动开始，客户

参与活动中

14:10-14:30 “亲子互动”开始，父母子女之间进行巧克力DIY比赛。

比赛结束后选出最棒的一组，赠送精美礼品。

参加比赛的家庭组，在制作完后，可用现场提供的巧 克力包装盒对成品包装后带走。

14:30-15:00 “温情时刻”活动开始，家庭子女为父母按摩捶背、老

婆为老公系领带。子女送花给父母表达养育之恩，有能

力的子女可以用现场提供的画笔为父母画像。孩子较小的，由现场工作人员扮演的“卡通人偶”陪同。工作人

员用相机拍下温馨一刻。

15:00-15:30 “开心寻宝”活动开始，工作人员提前在样板间和售楼 处内藏好活动需要的礼物（共10处）。客户以家庭为

组，在场地内进行寻宝活动。找到最多的那组家庭，奖励礼品一份。15:30-16:00 温馨下午茶时间

16:00-16:30 工作人员集合客户至“幸福记忆”墙前。最后，所有客

户齐聚“幸福记忆”墙前面，用拍立得照相机拍摄留念。

客户在自己的照片附近留下温馨话语

十二月

温馨冬至 乐在万科

活动亮点：

冬至作为传统节日，寓意温馨，团圆，温暖，通过活动让客户在一片其乐融融的氛围中，与开发商贴近距离。故此活动调性定位为“温馨、团圆、其乐融融”。

活动时间：

2012年12月21日

活动流程：

13:00-13:30 客户签到；

13:30-13:40 介绍活动，进行分组；

13:40-13:45 前期准备（洗手、戴上一次性手套）；

13:45-15:10 进行包饺子（汤圆）活动（销售人员可参与其中，与

客户进行交流）；

15:10-16:00 烹饪水饺，客户可品尝冬至佳酿，参观案场，聆听古 筝表演；

16:00-16:40 品尝水饺；

16:40-17:00 活动结束，领取精美东酿酒礼品。

双节同庆 万科金色里程圣诞元旦晚会活动

活动亮点：

12月的开始，世界各地的人们就已悄悄的笼罩在“圣诞节”、“元旦”的节日气氛中，各大商家都着手准备盛大的“圣诞嘉年华”这一年一度狂欢幸福的活动，这也给万科金色里程带来了巨大的商机，所以本次活动定位为“狂欢、同庆”。

活动时间：

2012年12月25日

活动流程：

18：00-18：30

18：40-18：50（18：50-19：30

19：30-20：00

20：00-20：30 DIY

20：30-21：00

21：00-21：10 客户签到，领取精美开场礼品）开场音乐)主持人出场宣布，活动开始；；

客户齐聚一堂，共享圣诞餐点；期间有小提琴手，营造气氛；同时提供手工水饺，在元旦来临之际，寓意吉祥如意；餐点后提供新鲜水果。圣诞老人出场,狂欢PATTY开始。圣诞老人发放小 礼物，有美女伴舞，客户可在音乐声中自由跳舞，把现场气氛带动起来。“圣诞寻宝大行动”开始，由工作人员扮的圣诞老 人提前在样板间藏好活动所需的礼物（10份）。客 户可以组队，也可单人行动，进行寻宝。找到最多 宝物的客户或队伍，赠送精美大礼一份。姜饼屋DIY（或汤圆DIY），客户有工作人员带领到 餐桌前客户自由DIY做好的成品可自己带走。晚会重头戏，“元旦圣诞，砸金蛋”抽奖开始；抽 奖形式为砸金蛋；客户开始颁奖。最后工作人员给每个客户发放"刻有“平安”“幸福” 之类的苹果。寓意各位新的一年平平安安。

苏州新盟文化传媒公司策划

7.各地会员小组活动信息集锦 篇七

植物组认知本土植物活动

5月12日下午杭州小组植物组在杭州植物园组织了一次本地植物认知活动。旨在让人们了解本地植物生长、环境、特点，以及与人类生活活动的种种关系。本次活动得到了杭州园文局老领导的热烈欢迎与支持，特别是白发苍苍的冯局长还热情地帮我们联系了植物园管理部门，请了两位植物园专职专家陪同讲解。虽然细雨蒙蒙，大家都兴致很高，使得以往一知半解的植物知识有了特别感性的提高。让人们更加体会到植物种群的大家庭是真正的自然之友。本次活动特别感谢杭州神工园林工程有限公司黄吉总经理的协助和支持，以及杭州西湖志愿者协会盛国进老师的支持。自然之友杭州小组植物组今后将继续举办植物方面的活动。

绿色希望行动江西小组出行

5月21日～26日，杭州小组会员冯罕霞、郑雪祥、上海会员伍阿陆以及北京会员候朝炜一同前往江西省寻乌县项山中学和项山小学。为当地希望学校开展绿色希望行动环境教育。

“全球变暖，我能做什么”环保体验活动

６月３日（周日），环境日前夕，杭州小组在植物园组织会员和家属孩子一起参与了“全球变暖，我能做什么”环保体验活动。我们以栖息地的游戏开场，之后讨论全球变暖与碳排放量的关系，计算了每人的碳排放量，为了巩固和加深印象，我们还进行有奖知识竞答；最后组织了有趣的环保游戏。此外，我们的午餐都是自己准备的生机食品。通过这次活动，每个参与者都表示收获很大，会以实际行动减少碳排放。

自然之友上海小组

Live Earth气候危机上海演唱会志愿服务

Live Earth气候危机上海演唱会由联合国开发计划署主办，7月7日下午于上海东方明珠电视户外进行。自然之友上海小组的二十余名志愿者在现场提供问卷调查服务，除此之外，包括自然之友在内的几家NGO还在演唱会现场进行展示和推广，这些NGO有WWF、The Climate Group、地球村等。自然之友上海小组的志愿者还接受了BBC和一家香港电视台的采访。

“不可忽视的真相”看片会

7月25日，自然之友上海小组部分成员和上海市慈善基金会《至爱》杂志的编辑一起观看“不能忽视的真相”电影，并对全球暖化问题加以交流。《至爱》杂志表示将开辟环保专栏，专门报道相关事件，也可以做为展示自然之友活动的窗口。

自然之友福建小组

与20城市民间组织联合倡导，启动绿色出行

2007年6月1日，由中国国际民间组织合作促进会(CANGO)和美国环保协会(EDF)以及全国20个城市的民间组织共同发起的绿色出行民间网络联动新闻发布会在中华世纪大讲坛正式召开，象征着民间网络为绿色出行的公众参与行动项目开始启动。

自然之友福建小组（厦门绿拾字）成为首批倡导与行动者。

湖里新丰水库考察

2007年6月3日，福建小组（厦门绿拾字）志愿者一行考察了湖里新丰水库，总计行程约3公里，全程约2小时。这是自然大学项目启动后的第十次考察活动。

与欧洲改革中心专家交流

2007年6月7日，英国领事馆总领事第三次走访自然之友福建小组（厦门绿拾字），这次他们邀请来的贵宾是来自欧洲改革中心的专家(http://www.cer.org.uk) Charles Grant 先生。Charles Grant 先生非常关心作为中国的草根环保NGO组织，为什么会关注到全球气候变化的领域，并就这个主题开展一系列的活动。

英国总领事墨泰先生还特别就英国国内关注全球气候变化的状况向福建小组做了介绍，并承诺给予相关气候变化知识手册及资料的支持。

同安汀溪水库考察

2007年6月3日，福建小组（厦门绿拾字）志愿者一行考察了同安汀溪水库水库，大家在同安小西门站天使妇产医院门口集合，总计行程约7公里，全程约5小时。这是自然大学项目启动后的第十一次考察活动。

乐水行项目修订调整计划并招募志愿者

6月12日，自然大学乐水行项目进行了重新的计划调整和修订，并开始招募新一批的项目志愿者。清晰明确的制订出乐水行项目所需志愿者的岗位描述，这些都是之前参与组织志愿者的心血总结。

福建省环保非政府组织工作座谈会在福州举办

2007年6月24日，福建省环保局在福州的屏山大酒店首次举办《福建省环保非政府组织工作座谈会》，同时启动中国环境意识项目福建子项目——培育和发展民间非政府组织，喊出的口号是：今天你环保了吗？

自然之友广州小组

接受中山大学的访问

接受中山大学学生的访问。探讨关于环境保护维权问题，并希望得到自然之友当地会员的支持和帮助。

介绍绿地图项目在广州进展情况

广州会员张雪筠向当地会员介绍了她负责的绿地图项目进展情况。6月10日～13日，绿地图在上海开展培训，广州小组由洪霞代表参加。

参加义工培训

5月12～13日，自然之友广州小组志愿者参与香港资深义工在大学城传授实际工作经验的义工培训。

建设原生态保护基地

5月14～20日，中山会员苏德标赴罗坑与当地会员邵群佳及朋友们，为原生态保护基地进行共建家园的基础建设活动。

绿色希望行动出行

6月17～22日，绿色希望行动广州小组奔赴西部罗定梅竹希望小学、龙湾小学。

自然之友武汉小组

参加“国际爱护动物行动周”活动

自然之友武汉小组与国际爱护动物基金会合作，连续5年在湖北省组织中小学生参加国际爱护动物行动周征文征画活动。今年6月5日，自然之友武汉小组的代表和他们推荐的武汉市华中里小学、滑坡路小学、秭归县驻香港部队希望小学的代表应邀到北京参加国际爱护动物基金会组织的总结表彰座谈会，并讨论了2007年行动计划。

参加大学生湿地使者活动

7月18日，自然之友武汉小组徐大鹏应邀参加了在武汉市洪山广场举行的2007年大学生湿地使者活动启动仪式，并向武汉大学、武汉科技大学、中南民族大学环保社团赠送了《自然之友环境教育志愿者指导手册》《湿地环境教育工作者手册》、《自然的孩子》等书籍。

自然之友南京会员小组

建设中华虎凤蝶保护基地及蝴蝶科技园

江宁中华虎凤蝶保护基地及蝴蝶科技园继续建设之中。小茴香长势尚可，只需要把地块上的杂草拔除即可。马兜铃被丝带凤蝶吃掉了不少，有的已经吃光了叶子，只剩下梗，所以除了拔除杂草之外，还要把马兜铃叶子上的毛毛虫搬走，否则的话，马兜铃很难长大。

开展植树、春游和环境教育活动

6月3日，世界环境日前夕，自然之友南京小组和南京市环保局宣教中心联合在江苏电视塔的江苏科技馆举行“百蝶缘蝴蝶图片展”。参加此次活动的有自然之友南京组部分成员、南京高校环保团体、紫金山环保大队等环保组织以及省内的4家媒体、市环保局的部分领导。

自然之友襄樊小组

发放环保宣传手册

5月8日，在GGF和NRDC的资助下，襄樊小组编印的4000本《农村环保宣传手册》正式开始发放。

组织世界环境日活动

5月28日，襄樊市商业第二幼儿园，为迎接6月5日世界环境日的到来，与襄樊小组（绿色汉江）联合发出倡议：关爱水资源，保护母亲河，并制作了宣传单，向社会散发。今年的六一儿童节，该园开展了《环保稚声》庆“六一”等系列活动。与此同时，还邀请了襄樊小组（绿色汉江）的专家老师们，宣讲环保知识，旨在通过宣传教育，强化家长、幼儿的环保意识，知道爱护环境从我做起，从小做起，从而培养了孩子的社会责任感。

赴美参加河流年会

5月28日～6月13日，应美国河流保护联盟（Water Keeper Alliance）之邀，襄樊小组（绿色汉江）运建立与北京的张峻峰老师一道赴美参加了河流Water Keeper Alliance2007年会，在美期间先后参观考察了纽约港湾和哈德逊河河流保护者保护港湾及河流的实况，并通过年会这个平台与来自六大洲11个国家的150多位河流保护者进行了相互学习和交流。

调研襄城庞公村的水质