市场营销学实训大纲

市场营销学实训大纲（共13篇）（共13篇）

1.市场营销学实训大纲 篇一

《网络营销综合策划实训》大纲

一、目的：

通过实训，使学生提高理论联系实际和解决实际问题的能力；使学生对网络营销理论的全貌、网络营销过程等诸多具体方法和问题等有感性的认识和深入的理解。学生应熟练掌握网络营销的运作程序和规则，具备使用网络进行商务活动的能力，培养学生基本的网站设计指导思想，练习从企业管理和市场营销角度设计自己的商务网站。

二、设计时间安排：

前后合计为8学时

三、设计地点：

10---13周二上午3、4节，信息学院机房6楼东边1-62号，集中设计；其余时间：分散设计

四、设计方案及组织：

（一）设计方案

1、浏览至少10个以上企业网站，选出三个有代表性的，写出他们所能实现的基本功能，交易程序和规则。分析各网站设计的指导思想，设计结构，分析他们所面对的主要顾客有哪些，他们是否能吸引顾客达成交易，还存在哪些不足等等。（以实训报告的形式，每个网站写一份，标明网址）

2、为自己企业设计一个网站，（只要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体）。网站创建方案包括：

1）、网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；

2）、网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；

3）、网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；

4）、网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；

5）、网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；

6）、对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）；

以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

3、请为艾瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）

艾瑞公司简介：艾瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。艾瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。艾瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！

4、市场调研：首先通过互联网查阅相关的资料和结论，然后设计问卷进行调查，得出调查结论，撰写调研报告。（要求设计、发放、回收问卷（可以在线进行、线下进行或两者相结合），问卷形式自拟，发出问卷不少于100份，回收问卷不少于80份）；

（1）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路，并调查福州地区中小型企业的网络营销开展现状、问题及对策建议。

（2）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路；调查福州地区中小企业常用的网络营销的基本手段和方法，并对每种方法的优劣进行分析说明。

（三）设计要求

1、集中设计与分散设计相结合。

2、设计报告应有理有据，除图表外，字数不得少于5000。

设计报告格式要求：

 封面：

 题目

 姓名

 指导老师

 完成时间

 前言

 正文（图、表指明出处）

 结论或建议（结束语）

 参考站点（访问站点）

 引用资料（参考文献）

五、成绩认定

其中出勤率占30%，报告结果占60%，附件资料占10％。

指导老师：济南大学管理学院

2013-09-0

1袁林三

《网络营销综合策划实训》大纲

一、目的：通过实训，使学生提高理论联系实际和解决实际问题的能力；使学生对网络营销理论的全貌、网络营销过程等诸多具体方法和问题等有感性的认识和深入的理解。学生应熟练掌握网络营销的运作程序和规则，具备使用网络进行商务活动的能力，培养学生基本的网站设计指导思想，练习从企业管理和市场营销角度设计自己的商务网站。

二、设计时间安排：前后合计为8学时

三、设计地点： 10---13周二上午3、4节，信息学院机房6楼东边1-62号，集中设计；其余时间：分散设计

四、设计方案及组织：

（一）设计方案

1、浏览至少10个以上企业网站，选出三个有代表性的，写出他们所能实现的基本功能，交易程序和规则。分析各网站设计的指导思想，设计结构，分析他们所面对的主要顾客有哪些，他们是否能吸引顾客达成交易，还存在哪些不足等等。（以实训报告的形式，每个网站写一份，标明网址）

2、为自己企业设计一个网站，（只要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体）。网站创建方案包括：

1）、网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；

2）、网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网站提供产品的特点，服务的特点等多角度设计）；

3）、网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；

4）、网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序等等）；

5）、网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；

6）、对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人员的要求等）； 以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

3、请为艾瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）

艾瑞公司简介：艾瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。艾瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。艾瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！

4、市场调研：首先通过互联网查阅相关的资料和结论，然后设计问卷进行调查，得出调查结论，撰写调研报告。（要求设计、发放、回收问卷（可以在线进行、线下进行或两者相结合），问卷形式自拟，发出问卷不少于100份，回收问卷不少于80份）；

（1）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路，并调查福州地区中小型企业的网络营销开展现状、问题及对策建议。

（2）设计一个调查问卷，写明本次调查的思路；调查福州地区中小企业常用的网络营销的基本手段和方法，并对每种方法的优劣进行分析说明。

（三）设计要求

1、集中设计与分散设计相结合。

2、设计报告应有理有据，除图表外，字数不得少于5000。

设计报告格式要求：

 封面：

 题目

 姓名

 指导老师

 完成时间

 前言

 正文（图、表指明出处）

 结论或建议（结束语）

 参考站点（访问站点）

 引用资料（参考文献）

五、成绩认定

其中出勤率占30%，报告结果占60%，附件资料占10％。

指导老师：济南大学管理学院袁林三

2013-09-01

2.市场营销学实训大纲 篇二

关键词：ERP沙盘,校园营销,企业实习,网店

一、营销专业实训的安排

福建工业学校营销专业的教学计划安排学生第一学年先学习“市场营销”、“市场调查”、“消费者行为学”等较为简单的专业课程, 在学生对市场营销有了基本了解之后, 第二学年开始安排各种实训。实训主要有四大块:ERP沙盘模拟、校园营销演练活动、网店的开设以及福州巨驰车业 (比亚迪) 有限公司的校外实训。

1. ERP沙盘模拟实训

我校为营销专业的学生安排2周时间的沙盘实训, 即第二学年的上下学期各安排一周, 由专门的老师负责。在沙盘实训中, 全班学生分成几个小组, 每个小组的每位同学都有任务, 分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中, 学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外, 由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合, 否则就会面临破产威胁, 这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨, 然后再做各种决策, 由此可以很好地培养学生们的团队合作意识, 这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣, 让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉, 在“玩筹码”中学到系统性的知识, 并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性, 从而提高他们往后学习的自觉性。

2. 校园营销演练活动

我校的校园营销演练从2008开始, 至今已经举办五期。所谓的营销演练, 就是让大学二年级的营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始, 到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算, 全都由学生自行完成, 老师只是起指导作用。我校营销专业的营销演练, 每年都安排在校运动会期间, 这是因为校运会这3天, 除了少部分学生参加体育赛事外, 大部分参加演练的学生有充分的时间来完成这项活动, 同时其他专业的学生顾客也有时间来光顾“生意”。演练开始前, 我们按学生的意愿让学生自行分成几个组, 每组一般5-6人, 各组的名称就按他们所销售的产品来定, 比如销售水果的就称水果组, 销售糖果的就称糖果组, 类似的还有泡面组、鸭爪组、生活用品组、零食组以及寿司组等等。特别值得一提的是寿司组, 这是学生通过选修课学会了做寿司而亲自制作来销售的。另外, 每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时, 首先, 老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表, 了解同学们需要哪些商品, 再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告, 作为他们进货的一种依据。其次, 各组根据调查报告开始寻找货源。这些货源有的是老师帮忙联系的, 比如老师联系有开办食品公司的校友给学生供货, 有的是家长帮忙联系的, 比如家长联系自身供职的企业给学生提供饮料、方便面等货源, 当然更多的是学生自己联系的, 他们主要是联系一些批发商, 按批发价进货。第三, 货源定下来后, 各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练, 所以不涉及租金、管理费等问题, 这样成本核算就显得比较简单, 学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。第四, 价格一确定, 各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。从每年的销售现场看, 学生们推销、促销的手段较多, 自制的广告牌、广告词并不亚于商场的, 现场很有逢年过节时超市促销的氛围。演练之后, 同学们都感觉自己仿佛成熟了, 从实践中亲身体会到了很多实用的东西, 这是课堂教学所无法给与的。可以说, 这种实践是一种理论教学之外的必要补充。

3. 企业实习

为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验, 学校又设法充分利用企业的资源, 与企业共同探讨校企合作的新模式, 让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式, 为他们即将走上社会储蓄经验。本着互相协助、互赢互利、共同提高、共同发展的原则, 我校营销教研组从2011年初开始, 就尝试与福州巨驰 (比亚迪) 车业有限公司沟通, 希望与他们进行校企合作。经过双方多次的各方面的沟通交流后, 最终达成共识并签订了校企合作协议, 建立了我校营销专业第一个校外实训基地。协议中, 双方对协议的宗旨、合作的内容、双方的责任和义务等都进行了详细的规定。与此同时, 我校还为该项协议制定一系列相关的配套文件, 主要有:市场营销专业学生实训方案、实训带队老师的职责与任务、学生在企业实训中的职责与要求、学生校外实训安全预案等等。在这些文件中, 对如何具体安排学生实训、实训的具体内容、带队教师的具体职责任务以及学生在整个实训中要完成的具体任务也都规定的非常详细, 这样使得校企合作项目更加规范、完整。学校把与比亚迪公司的校企合作安排在学生顶岗实习前两个月进行, 并首次把10级营销专业一班的学生作为合作试点。在比亚迪公司的实训中, 学生实训的内容涉及企业文化及企业规章制度、汽车基本常识、该公司产品的参数、企业礼仪要求、接待礼仪、心理战术、展厅实习、购置税计算、老员工工作经验介绍、售后服务、购车流程以及代办保险等方方面面。由于这些学习都是在汽车销售现场进行的, 学生印象特别深, 效果较好。

实习中学生与企业员工完全打成一片, 在企业师傅的指导下从汽车销售中学到了许多书本上学不到的技巧。整个实习期间学生始终都表现出极大的热情与兴趣, 也给企业留下了非常好的印象, 双方均对首次的合作表示极大的满意, 都表示希望继续合作。这样一次有成效的企业实习确确实实为即将就业的学生积累了非常宝贵的经验, 为他们尽快适应企业奠定了良好的基础。

4. 网店开设实训

除了以上三个实训外, 为了顺应电子时代的潮流, 我校还对营销专业的学生安排了网店开设实训, 由有多年开店经验的年轻教师手把手教学生如何开店, 使得我校的教学紧跟社会发展的步伐, 也为学生今后的自行创业做个很好的铺垫。在该项实训中, 教师先给学生做网络购物的现状介绍, 并介绍一些常见的电子商务网站, 然后让学生在网上先注册会员, 学会从网上购买商品, 学会网络购物之后, 接着就教学生怎样在网上做卖家, 即开设网店了。

首先, 教学生进入网上的卖家中心申请免费开店, 按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证, 并进行在线考试。其次, 老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源, 并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。第三, 老师向学生介绍寻找货源的几种方式:即批量进货、网络代销、分销平台, 并教会学生怎样与供应商洽谈。第四, 待学生找到货源后, 向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法, 让学生把供应商所提供的数据包上传, 学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用photoshop美化宝贝图片等工作。第五, 老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺, 比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具, 并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。最后, 教师教学生收到订单后如何包装, 如何选择发货的方式以及如何与快递公司合作。网店开设实训展开后, 学得快的学生都已经收到了顾客的订单。一部分学生表示要把自己开设的网店好好经营下去, 并对网店的将来运营充满信心。

二、学生的受益

经过了以上四个实训, 学生们受益。学生觉得平时老师只教他们书本上的理论知识, 实际中具体怎么操作, 在课堂上无法学到, 而这一点又是学生们感兴趣的, 所以他们觉得企业实习正好弥补书本的不足。

1. 学会了与人相处、待人处事的团队合作能力

在营销工作中免不了要与人相处, 彼此之间要进行沟通, 不仅是团队队员之间的沟通, 更重要的是与顾客之间的沟通。学生平时在学校比较单纯, 每人基本只顾自己学习, 自己娱乐, 较少学习如何与人相处。但是在将来从事的营销工作中就不同了, 不会与人沟通, 营销工作就很难展开。而沟通技巧不能只靠老师在课堂上讲道道就能明白的, 它需要学生在实践中亲自观察、亲自体验才能开窍。实习之后的学生们成熟了许多, 在项目合作中, 明显感觉到他们较强的团队合作能力。

2. 提高分析问题、解决问题的能力, 为将来独挡一面做营销创造条件

在企业实习中, 学生们时时遇到各种问题甚至是难题, 刚开始他们不知所措, 但在企业老员工把他们亲身经历的各种销售案例讲给学生听, 耐心教会学生如何读懂顾客的心理, 如何激发顾客的购买欲望, 在遇到争端问题的时候, 如何去解决, 学生们慢慢学会了先如何去分析问题, 进而学会如何去解决问题。由于是在身临其境的环境中看到、学到, 所以学生们学的特别快。

总之, 企业实习是学校课堂教育的必要延续, 拉近了企业实际需要与学校教育的距离, 能让学生在毕业之后尽快适应实际工作的各种复杂情况, 积累了今后工作中所需要的但却是学校所无法给与的宝贵经验, 大大增加了就业竞聘的砝码。除了学生们的受益之外, 老师们在带队过程中也增加了企业的实践经验, 提高了自身的业务能力, 能够更加生动地以实际案例解释书本的理论知识, 活跃课堂气氛, 做到理实一体化, 为教学注入新鲜血液, 提高教学质量。

三、存在的问题分析

虽然我校营销专业的各种实训经过这几年的实施, 达到了较为满意的效果, 得到了学生及家长的一致赞同, 但是实训还是存在一些问题, 还有待于进一步完善。

首先, 校园营销演练的规模太小, 产品品种太少, 参与的厂家太少。今后我们将努力引进更多的厂家参与进来, 增加产品品种, 让校园营销达到一定的规模。其次, 由于学校机房的紧张, 学生网店开设实践的时间非常有限, 而网店的开设又需要长时间在网络上, 这样才能及时与顾客沟通并卖出产品, 所以尽管网店开起来了, 学生如果无法经常上网也很难成功交易。不过, 随着我校实训大楼的建成并投入使用, 营销专业的学生有了自己的电子商务实训室, 这样他们的网店开设时间将基本不受限制了, 可以提高网络商品的交易量, 这样可以增加学生们的成就感及自信心。最后, 虽然学生可以到比亚迪车业公司实习, 但由于比亚迪4S店规模有限, 不是所有的学生都能参加企业实习, 所以从2012年年底开始, 我们又主动联络福州大润发大卖场, 寻求校企合作。经过双方多次的沟通交流之后, 本着校企双赢的原则, 双方签订了合作协议, 决定让学生在大润发的生鲜部、杂货部、百货部、客服部以及防损部等岗位进行轮岗实习, 学习商场的各种促销、营销技巧以及各种售后服务、服务营销的方式等。由于大润发属于大型卖场, 可以容纳较多的学生实习, 这样我校所有的营销专业的学生都可以在顶岗实习前在企业进行一次演习。

3.市场营销学实训大纲 篇三

关健词:市场营销 实训公司建设

1 建立市场营销专业实习实训基地的必要性

《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强,如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训模式。

2 市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新

课程实践教学难以落实的原因是什么?我们认为,并非认识问题。一般来说,学校对加大实践教学都很重视,在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。

困境之一:校外实践基地建立困难,徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“实践基地”,派学生进企业参加实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管”基地。从客观条件分析,我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的,以课程来安排教学的,一天需要安排多门课程教学。因此,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划执行的,实践教学必须开拓新的途径。

困境之二:校内实践基地建设“场所化”,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地?在我国中职教育中,校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所,也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种:一是场景模拟;二是电脑模拟。在职业教育中,场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。

3 实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择

市场营销专业涉及的行业和产品很广泛,在设计和安排学生的实训时,首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来,连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式,特别是在大城市,连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此,可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类:

3.1 连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还可以培养学生经营店铺的能力,为今后自主创业打下基础。

3.2 工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,增强学习的自信与兴趣;同时,市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为主动学习;提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目标的定位,因地制宜,实行“课堂十公司”,的实训模式,使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”,充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目标。

4 校内市场营销实训公司的运作模式分析

4.1 实训公司的主要功能

4.1.1 提高学生的专业素质和动手能力,增强专业教学的效果。

4.1.2 理论研讨、交流和推广的功能。

公司下属可建立营销协会,营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”,开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。

4.1.3 与校外企业联系的功能 职业教育要培养实用型的人才,就必须加强学校与企业之的联系,研究企业对人才的需求,“按需定产”。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联系的窗口,增强了学院与校外企业联系的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研”,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机,增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。

4.1.4 勤工俭学的功能 除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会,使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴,给予贫困学生勤工俭学的机会。

4.1.5 招生与就业功能 加强校企间的合作,提高就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提高就业率,这本身就是学院招生时的一大亮点。

4.1.6 “以实训养实训”功能节约学院实训教学成本 学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以,“以实训养实训”,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外,其它营运资金采取模拟股份制的方式,根据需要在教师、学生中募集,主要用作公司流动资金的周转。

4.2 市场营销实训公司模式的创新点

4.2.1 市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排,由实训公司解决。

4.2.2 实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。

4.2.3 这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态,而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性,增大成功的概率。

许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力,也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式,但它是最宽容的一种模式,各种新型模式都可以被它包容其中,互相补充.不断使实训方式更加完善。

参考文献:

[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考,湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期,105-107页.

4.《市场营销学》学位课程考试大纲 篇四

一、考试对象

继续教育学院和网络教育学院工商管理专业等（本科、专升本）成人学生。

二、考试基本要求

通过本课程的学习，学生应当掌握市场营销学的基本概念和基本理论，了解市场营销学学科发展和方法应用的脉络和趋势，能够运用所学市场营销学的常用方法和技术对所给的具体实际问题进行基本分析并得出自己的结论。

三、考试方法和考试时间

考试方法：笔试闭卷，考试时间为120分钟。

四、考试要求和考试内容

考试要求：

学生必须在规定时间内独立完成考试，考试期间不允许任何形式的参考他人或者参考任何书面材料，考场内不允许使用任何电子工具。

考试内容：

市场营销哲学的演变、市场营销环境分析、消费者行为分析、市场调查、市场细分与定位、市场营销策略组合及其各项策略、竞争理论、社会营销和非盈利组织营销、国际营销等。

五、考试基本题型比例

1．单选题：20%

2．多项选择题：30%

3．判断题：15%

4．综合题：15%

5．论述题：20%

六、考试参考书目

市场营销学概论，陈信康等，复旦大学出版社，1997第1版

Marketing：An Introduction，Philip Kotler & Gary Armstrong，华夏出版社，1998第4版

5.市场营销学实训大纲 篇五

《市场营销学》考试大纲 滁州职业技术学院

《市场营销策划》考试大纲 Ⅰ考核能力要求

市场营销策划的基本内容包括营销策划概述、STP市场营销策划、市场营销调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和竞争策划等内容。

通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。

营销策划课程考试要求考核：

1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。

2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。

4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ 考试形式和试卷结构

营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.考试采取闭卷、笔试的方式。

2.考试时间为150分钟。试卷总分为100分，60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。

4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占20%，领会占20%，简单应用占30%，综合应用占30%。

5.试卷中的题型有：单项选择、名词解释、填空、简答题、论述题和案例分析题。Ⅲ

考试内容和考核要求

第1章

绪论

一、识记

1.策划的含义和特征

2.市场营销策划的含义和特点

3.市场营销策划的分类

4.创造型思维的定义

二、领会

1.市场营销策划的类型和原则

2.市场营销策划人员应该具备哪些素质？

三、简单应用

1.市场营销策划的方法

2.创造型思维的主要形式。

四、综合应用

1.市场营销策划的主要步骤

精心收集

精心编辑

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第2章

制订市场营销计划

一、识记

1.战略业务单位

2.产品市场营销计划

3.成本领先战略

4.产品差异化战略

5.集中化战略

二、领会

1.如何规划公司的新业务？

2.试述确定企业使命的基本程序。

3.试述产品市场营销计划书的要点。

三、简单应用

1.BCG模型如何在实际中应用？

2.如何利用SWOT法分析企业的内外部环境？

四、综合应用

结合具体企业拟定一份公司层的战略规划。

第3章

市场营销调研策划

一、识记

1.宏观市场营销环境

2.案头调研法、观察法、询问法、试验法等的含义和形式

二、领会

1.实地调研必须关注的问题

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2.如何制定市场营销调研方案？

三、简单应用

1.如何进行一次实地调研？

2.结合实际，设计一份调查问卷。

第4章

市场选择策划

一、识记

1.市场机会的含义

2.市场细分与反市场细分的含义

3.定制市场营销的含义

4.目标市场的概念

5.市场定位的概念

二、领会

1.企业市场机会与环境市场机会的关系

2.市场细分的原则和标准

3.影响目标市场策略选择的因素

4.市场定位的策略

三、简单应用

1.寻找市场机会的方法

2.市场细分的步骤

四、综合应用

运用本章理论论述如何制定企业的STP战略？

第5章

产品策划

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一、识记

1.产品质量；包装；品牌的含义

2.产品组合的四维理论。

3.产品线延伸和品牌延伸的含义

4.品牌生命周期的含义

5.新产品的含义

二、领会

1.品牌策略的六大步骤

2.产品线分析的方法。

3.品牌延伸的风险。

三、简单应用 1.新产品开发的过程

四、综合应用

1.品牌延伸策划的运用。

2.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。

第6章

价格策划

一、识记

1.成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的含义。

2.价格折扣与让价策略、心理定价策略、差价定价策略的具体类型

二、领会

1.影响价格的因素。

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2.企业的定价目标有哪些？

三、简单应用

1.如何运用折扣折让定价策略？

2.主动调高和调低价格的主要做法和风险。

四、综合应用

1.企业定价的方法有哪些？

2.新产品进入市场通常采取何种定价策略？

第7章

分销渠道策划

一、识记

1.分销渠道设计的基本目标

2.渠道冲突的类型

3.零售商、批发商、代理商的含义

二、领会

1.分销渠道的长度和宽度

2.选择分销渠道的影响因素。

3.选择分销商的原则。

三、简单应用

1.选择中间商的标准有哪些？企业应怎样对中间商进行激励？

2.中间商的调整策略。

四、综合应用

分销渠道冲突的原因及解决途径。

第8章

人员推销策划

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一、识记

1.人员推销的含义

2.一对一策略、一对组策略、组对组策略

二、领会

1.销售人员的素质

2.销售人员的报酬形式

三、简单应用

1.推销面谈的方法有哪些？

2.顾客异议产生的原因和处理方法。

四、综合应用

推销的过程。

第9章

促销策划

一、识记

1.广告目标的类型

2.广告创意的含义

3.广告效果的分类

二、领会

1.广告创意的表现形式

2.选择广告媒体的依据

3.理解影响广告预算制定的因素

三、简单应用

1.如何制定广告预算？

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2.如何对广告效果进行测定？

四、综合应用

试述广告策划书编制的要点

第10章

营业推广与公共关系策划

一、识记

1.营业推广的含义。

2.公共关系

3.营销危机的类型

二、领会

1.对消费者、中间商和推销员的营业推广工具

2.营销公关的主要对象

三、简单应用

1.常见的营业推广工具有哪些？

2.常用营销公关的几种主要策略

四、综合应用

1.如何实施一项有效的营业推广策划？

2.营销危机发生时应如何处置？

第12章

竞争策划

一、识记

1.竞争结构

2.利基市场的特征

二、领会

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1.认识市场领导者、挑战者、跟随者和补缺者的特征

2.不同市场状态下的竞争特点

三、简单应用

1.市场领导者的竞争战略

2.增长型企业的竞争战略

1.试为进入成熟阶段的企业制定竞争战略。

我们都不是好孩子！

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6.《市场营销策划》教学大纲. 篇六

一、课程性质与任务

《市场营销策划》是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场营销专业学生的必修课程。其研究内容涉及面宽，应用性强。在教学过程中，注意学科的科学性和教学的针对性之间的统一，突出重点，紧密联系实际，要根据教学内容的需要，精心挑选设计案例，通过解剖案例或课件演示，从动态中把握市场营销策划的综合运用，注意培养学生从事工商企业经营的实际能力。

二、课程教学目标

《市场营销策划》的教学目标是：通过教学，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。

三、内容与要求

第一章 市场营销策划概述

内容与要求

了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划的内容，市场营销学科的特点与对象。

第二章 市场营销策划的准备工作

内容与要求

了解建立市场营销策划组织机构的基本方法，能进行简单的营销策划经费预算和信息处理工作。

第三章 市场营销战略策划

内容与要求

掌握市场营销战略制定的三个阶段，了解和掌握市场营销战略策划的制定方法和步骤。

第四章 产品策划

内容与要求

了解产品策划、新产品策划、产品组合策划、品牌和包装策划的基本理论，并掌握其基本方法。

第五章 价格策划

内容与要求

了解价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。

第六章 营销渠道策划

内容与要求

了解与把握营销渠道的发展新趋势，掌握营销渠道策划的基本理论和方法。

第七章 促销策划

内容与要求 了解促销策划的含义和工作程序，掌握人员促销策划、广告促销策划、营业推广策划和公关促销策划的方法和要点。

第八章 营销策划书

内容与要求

了解营销策划书的基本结构和内容，掌握营销策划书的写作技巧。

第九章 市场营销策划方案的实施与控制

内容与要求

7.市场营销学实训大纲 篇七

1. 实训效果调查, 了解学生实训中的各项素质, 针对性完善实训内容。只有在实践中不断总结, 不断完善才能构建较为全面的实训体系。通过对在参加市场营销创新创业实战综合实训的学生进行调研, 以获得其在实训中存在的薄弱环节, 并了解学生的创业素质、创业能力和创业兴趣的变化, 为创业实训体系的完善提供依据, 并针对性地完善相关内容。通过各个模块之间的相互融入、综合实战以及项目实践来增强模块之间的内在联系, 在实训大纲中紧密联系各个模块, 依据调研结果对课程的设置及课时的安排合理调整, 完成各个模块实训大纲的编写, 构建实训的理论依据。在实训体系的编写及评价系统中要避免形式主义, 针对不同的实训模块有相应的评价体系, 积极发挥评价体系的价值及反馈作用。

2. 完成不同模块的构建及加强实训体系模块间的逻辑联系。市场营销创新创业的实训体系的构建主要包括以下几个模块的构建:融入式实训模块:将情景式教学、模拟式教学、案例分析等实践性教学方式融入市场营销专业课程的理论教学中, 以增强对学生创新创业意识的引导与激发效果。综合实战式实训模块:以团队的形式组织学生进行实际的商业贸易活动, 通过实战增强学生创新创业的体验, 提高学生的创业热情和创业能力。项目实践式实训模块:通过校企合作计划, 争取获得企业委托项目, 然后组织学生参与完成项目, 让学生在参与项目过程中得到锻炼, 提高实践能力。

3. 构建学生能力评价体系, 找到合适的创业项目。成功需要正确的方向, 大学生创业的一个首要问题是创业项目的选择, 正确创业项目的选择能达到事半功倍的效果。因此构建大学生创业团队的能力评价体系尤为重要, 创作团队的能力评价体系系统地收集团队的各项素质信息, 通过对自主创业中建立的团队所具备的能力进行综合评价分析, 为创业团队找到合适的创业项目, 并通过具体实践中的不断反馈来完善创业学生能力评价体系。

二、高职市场营销专业实训体系的构建价值

1. 通过高职市场营销专业实训体系的构建, 可以获得的预期成果为调研报告、探究报告、实训教改方案与实训教学大纲。这些都在今后的实训体系的完善和相关课题研究中有重要意义, 并且将是营销专业体系构建的理论依据。

2. 创新创业实训体系的构建将对高职学生创新创业实践能力的培养具有重要的实际应用价值。我院通过构建多元化的市场营销创新创业实训体系, 为学生在自主创业、团队合作、组织管理和战略决策等方面的能力提升提供多种体验方式, 提高高职大学生社会适应性。

3. 多元化的市场营销创新创业实训体系的构建。在探究方法上强调实证探究和应用性相结合, 理论与实践紧密联系, 为切实改进现行创新创业教育模式提供支撑和借鉴。针对高职学生创业能力素质培养的实践验教学模块进行设计, 这样能最大的发挥学生的个人优势, 系统地组织实施和评价, 达到预期的实践强度的目标, 通过反馈来不断总结问题, 不断完善多元化市场营销体制的构建, 最终努力达到培养社会需求的创新创业型人才的教学目的。

4. 为了确保学生实训的效果, 学校在具体实施方面也完善了相关机制。江西经济管理干部学院不仅在自身方面加强了对学生实训前的培训及思想教育, 也加强了教学宏观监控, 积极完善实训体系及反馈机制。此外, 还与签约企业密切联系, 让企业也积极参与到教学活动中, 发挥教学管理的作用。

5. 应用价值。课题成果具有重要的实际应用价值, 不仅在高职院校的创新创业教学活动中有重要的指导作用, 同时也可以可通过校内、校际大学生创业教学交流及高校间的大学生创业团队竞赛经验交流将课题成果推广至综合类本科院校。对综合类本科院校的创新创业人才培养的教学活动有重要的推动作用。可以通过理论成果在教学中和活动中的交流, 对于各自有的优势理论成果, 可以理论互补与共享。

三、高职市场营销专业实训体系的构建基础

课题负责人已有相关的探究成果, 并及时总结经验, 整理为文献, 具体探究成果可参考相关文献。在硬件方面, 江西经济管理干部学院已具备良好的教学改革与研究的基础和环境, 学院在政策、经费支持及其使用管理机制以及保障条件等方面均大力支持教学改革课题的研究。我院还拥有先进的计算机中心及硬件和软件设备, 可以运用计算机进行资料 (数据) 的检索、查询、处理及模拟研究。而且还拥有专门的学科专业期刊室, 已有中外期刊千余种, 并与外部企业保持长久和密切的合作关系, 有利于教学研究资料的调研和获取。同时学院建立了大学生创业孵化园, 对大学生创业方面的研究有很大的现实意义上的帮助。江西经济管理干部学院通过已有的硬件, 对指导教师的积极培训, 打造高水平的市场营销专业实训体系, 保障学生的实训活动的效率, 旨在让每位学生在实训中获得最大效益, 真正达到市场营销专业实训体系构建的宗旨。

摘要：高职市场营销专业实训体系能提高高职学生创新创业实践能力, 激发学生自主创业热情, 从而提高自主创业成功率。高职市场营销专业实训体系的构建是一项创新创业的实践性教学。课题成果具有重要的应用价值和推广价值。该实训体系的构建具有多元化、创新性、应用价值广泛等特点, 旨在达到创新创业型人才培养的目的。

关键词：高职市场营销,实训体系,构建价值

参考文献

8.市场营销学实训 篇八

1.选择分销渠道

选择分销渠道要考虑重多因素，主要有以下几个方面：

1、企业产品的特性，企业在进行渠道决策时要对其产品的属性进行充分的评定，海尔公司的家电产品除小部分属体积较小外，其余体积均较大，不宜搬运，且技术复杂，价格较高，对售后服务的要求较高，故其在进行渠道决策时，可选择渠道较段，且较宽的；

2、市场需求特性，公司要根据消费者所处的地域文化风俗、消费者个人的消费心理、消费者的消费习惯和购买模式、消费者的地区分布等因素进行渠道的选择。如，海尔公司根据不同的地域情况，在一二三四级市场进行不同方式的销售；针对消费者对家电类产品的购买习惯以及期望购买到更优惠的产品，以及家电产品的大型零售商也力图少经过批发商，寻找最短的供货渠道，同时为提高市场占有率，海尔公司会尽可能使其渠道尽可能的短一些，更宽一些；

3、企业自身的生产成本、经营状况、资金周转、营销目标、营销策略等。公司起步初期，市场占有率低、知名度不高、资金不够雄厚时，很大可能会采取较长的渠道，以便借助经销商的形象、资源优势；当公司实力较雄厚，市场声誉好、知名度有很大提高、潜在需求大、公司有足够的销售能力和经验、且希望提高资金周转的速度时，可以更多一点的从公司成本、预计的市场占有率等角度考虑，可尽量缩短渠道长度，拓展渠道宽度，以给消费者更大的实惠、并让更多的消费者消费得起公司的产品。如，海尔随着其自身的成长，适时调整他的渠道决策，如今的较短渠道，节省了一大笔流通、库存费用，即可让公司节省不少开支，拓宽了利润空间，同时也让更多消费者受益，为公司产品市场占有率的提高、企业形象的提升做了准备。像海尔这样的家电产品，对售后服务要求较高，海尔进行渠道设置时就需要尽可能多的考虑到进行产品售后服务的可能性。企业在营销时还会考虑是以短期利润最大化、更高的市场占有率和企业想要对其产品的定位、价格形象等的控制度等。要想提高控制或提高市场占有率时企业会考虑选择较短的渠道

4、环境特性。从宏观、微观两个方面进行决策，一方面企业要关注政府的政策法规等，如海尔等家电产品生产商在国家颁布环保指令时，适时决策，开发了低能耗，无污染，绿色 的产品；另一方面，企业要根据其竞争对手、合作伙伴的情况等因素考虑

2.加强控制

加强控制：制是指企业对分销渠道的控制能力，生产厂家处于营销渠道的起点，是产品和服务的提供者，消费者处于营销渠道的终点，是产品或服务的使用者或消费者，而产品到达消费者一般是需要一定的中间渠道的，故企业要加强对分销渠道的控制就要注意对分销商的控制。加强分销渠道的控制可从以下几个方面着手：

第一，人员监控，定期委派业务代表等对中间商、销售部等进行指导和拜访，并加强对一线指挥人员的文化培训，进行行业的指导，使中间商对制造商的政策更为理解，减少与生产者的分歧；

第二，利润控制，利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时最重要的应是想办法扩大其销量，主要有两类，一类是制造商帮助其分销产品，另一类是动员中间商的销售积极性；

第三，库存控制和促销方案控制，单个中间商一般经营很多品牌的产品，其把资金投入某制造商产品的水平，反映了其对该制造上的重视的程度。增大其库存，就会促使其把更多的资源投入本制造商的产品，而这样做的结果一方面促使其扩大销售量，另一方面增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。其中促销方案力度的大小是主要的。促销方案力度大，中间商销售积极性高，产品的周转就快；

第四，掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商，掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，而不会受其制约。注意对渠道成员进行控制，如对中间商的正负激励等

3.解决方案

城市郊区的新兴居民小区市场：可以采用的主要的沟通方式有和其他的非人员手段开拓市场，如进行广告的宣传，建立良好的公共关系，树立并提高企业的形象。可采用小区——邮购，电话，电视，互联网的新型方式销售，在人口较密集区可利用人员的直接上门推销和专卖店相结合的策略，尽可能的满足消费者的需求，以便有更大的销售量

向农村市场进军的策略：

1，注意时期选择，促销活动应避开农忙时节；

2、可通过在农村地区援建校舍、图书馆、电影院等公益性活动让更多的农村消费者认识我们的品牌；

3、针对农村市场的消费水平，研发相应价格的产品，但一定要确保产品质量、性能以及售后服务，让消费者着实受益，加强广大消费者对海尔产品的良好印象；

4、可开展一些电器产品的知识讲座，让广大农村消费者有更多的电器产品知识，这样可增加我公司产品对其的吸引力

我的海尔专卖店的经营策略：

第一，创造好的购物环境，保持专卖店的整洁，舒适；

第二，进行产品销售情况记录，并进行分析，并及时相上一级渠道反映情况，并适时提出自己合理 的建议；

第三，注意海尔产品的陈列管理和样品管理，进行产品摆放时：

（1）使顾客很容易的看清商品的品名；

（2）使每种商品陈列都达到显眼的效果，小型产品在前，大型商品在后；暗色商品在前，亮色商品在后；

（3）商品摆放要美观，要重点突出明星商品；

（4）陈列商品要经常变动位置，要充分利用黄金区域摆放主推商品。

注意根据公司的部署适时调整产品的摆放和样品的更新；

第四，配合海尔集团的宣传，开展促销等活动；

第五，认真学习并贯彻海尔的文化和理念，做好产品的售后服务；

第六，利用自身的地理、区域等优势，积极开拓市场，开展送货上门、定期上门推销以及产品的售后回访工作

实训项目五： 制定销售促进方案 1.策划方案

某商场中秋国庆促销活动策划方案

今年9月14日是中秋节，距离10月1日有16天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：

活动时间：9月14日——10月7日

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—16日同步跟进】华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 活动时间：9月12日——9月16日 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份.当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品

品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周日）——10月7日（周二）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：2008年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附 操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店.b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元，预计10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

9.职业实训市场营销学答案 篇九

第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是()。

A、小单元便于管理层进行区域调整

B、控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。

A、提供饮食服务B、提供送货服务D、提供娱乐服务 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是()。A、现在客户数B、潜在客户数

第5题: 销售区域划分的流程包括()。A、B、C、D 第6题: 划分销售区域的好处包括()。

A、有利于销售绩效改进B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平

第7题: 划分销售区域的原则包括()ABCD 第8题: 目标市场选择的模式包括()。ABCD 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。ABCD 第10题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

B企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣C、选择那些较小的较逊色的细分市场，对小企业更加有利D、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 第11题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

A、流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 C、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 D、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 第12题: 企业激励中间商的方式主要有()。

ABCD 第13题: 价格折扣包括()。ABCD 第14题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

A、占据有利货架D、销售促进

第15题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

A、价格优惠D、电视广告

第16题: 消费者购买行为的划分标准是()。

C、介入程度D、品牌差异

第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。ABCD 第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

A、接受基本正确的资料D、将问题较多的资料作废

第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是()。

ABCD 第20题: 销售组织的职责包括()。A、寻找客户B、销售风险管理D、客户关系管理

第29题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

A、协助力度补贴D、库存补贴

第30题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

A、协助力度补贴C、恢复库存补贴D、点存货补贴

第39题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方认为我方还会做出亲的重在让步

B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 D、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报 第40题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。

ABCD 第41题: 销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

A、适度说话，让顾客说话C、用语言说服顾客D、挖掘对方的需求 第42题: 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。

A无形中强迫顾客讲话B让顾客有说话机会

第43题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()A在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 C销售保员过高估计自己的表演才能

D在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 第44题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。ABCD 第45题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。ABCD 第46题: “MAN法则”方法包括()。

A具有购买力B具有对商品的需求C具有对商品购买决定权 第47题: 服务内容包括()。ABCD 第48题: 介绍接近法的内容包括()。A工作单位B拜访的目的D姓名

第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD 第50题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD

第51题: 下列选项属于接近拜访顾客的是()。ABCD 第52题: 接近顾客包括()。

在空间距离上的接近、消除感情上的隔阂

第53题: 顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。

顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段、顾客对商品的意志阶段 第54题: 访问顾客及其准备工作主要包括()等。ABCD 第55题: 作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。ABCD 第56题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。送货上门

第57题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

售前服务

第58题: 以下说法不正确的是()。服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

第62题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。恢复库存补贴

第63题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。点存货补贴 第64题: 关于流程管理，下列说法错误的是()。流程管理以一种固定的角度分析渠道 第65题: 对中间商来说，最实在的激励措施是()。

产品及技术支持

第66题: 下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。开拓市场

第67题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

提供市场基金

第68题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。现金折扣

第69题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

第70题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

各看碟拥有对方所不具备的优势 第71题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。发挥资源的协同效应，实现优势互补 第72题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。公司型分销渠道模式 第73题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。公司型分销渠道模式 第74题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。向前一体化 第75题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。试错法 第76题: 要协调各个区域的销售量首先要做()。工作量分析 第77题: 下列不属于划分控制单元的标准的是()。实际销售额

第78题: 下列关于控制单元的说法不正确的是()。控制单元应该尽量大一点

第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()媒介关系 第80题: 销售区域划分的流程是()。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

1.2.3.4.5 第81题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。具体化

第82题: 销售区域划分的首要原则是()。公平性

第83题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。

划分销售区域

第84题: 划分销售区域的好处不包括()。拓宽目标市场

第85题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。产品专业化

第86题: 最简单的一种目标市场选择的模式是()。密集单一市场

第87题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

以上都是

第88题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。最大和增长最快的细分市场便具有吸引力 第89题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。契约式

第90题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

契约式

第91题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。销售会议

第95题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。长远性

第96题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。完整性

第97题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

10.市场营销学实训大纲 篇十

一、实训教学在高职教育中的地位

实训教学是指通过模拟实际工作环境,理论结合实践,强调学生的参与式学习,短时间内使学生在专业技能、实践经验、工作方法、团队合作等方面提高教学模式。其最终目的是全面提高学生的职业素质,最终达到学生满意就业、企业满意用人的目的。

实训教学在高职教育中的地位是由高职教育的内涵和目标所决定的。高职教育不是造就学术精英,而是以适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技术应用型人才为培养目标。技术应用型人才处于社会总体劳动链环的终端,是社会财富的直接创造者、社会运行过程中的具体执行者。这类人才除了要求掌握必备的基础理论知识,更主要的是要具有较强的职业综合能力和解决实际问题的能力。因此在其培养过程中,必须重视操作能力的培养,重视职业经验和职业技能的获得。实训教学是高职学生在校期间获得实训能力和职业综合能力的最主要途径和手段,因此在整个高职教育教学模式实训教学中占有极为重要的地位。

二、行动导向在高职《旅游市场营销》实训教学的应用

市场营销作为管理科学中的一个重要组成部分,受到全社会越来越广泛的重视与认同,它已成为市场经济运行中不可或缺的“灵魂”;旅游市场营销是旅游管理的核心,也是决定旅游企业经济效益与市场竞争实力大小的关键。 旅游企业迫切需一批“既有理论知识,又有实际操作能力”的高技能型人才。传统的教学难以达到这种“不用培训,就能上岗”的教学目标,只有推行以工作过程为导向的实训教学才能实现高职教育的培养目标。

行动导向教学法并不是一种具体的教学方法,而是一种教学理念,其目标是获得职业能力,更确切地说则是一种培养学习者将来具备自我判断能力和负责任行动的指导思想。基于行动导向的实训教学,让学生在学习中培养职业意识和思维能力,掌握旅游市场调研、旅游目标市场定位、旅游市场产品开发、旅游产品定价、旅游产品销售渠道、旅游促销的营销知识和实际操作经验。

三、基于行动导向的《旅游市场营销》实训教学实施

(一)基于行动导向的《旅游市场营销》实训教学目标

旅游市场营销实训基于工作过程,以培养实用型、技能型人才为出发点,瞄准市场营销职业岗位群的实际需要,以职业能力训练为基础,切实提高学生动手能力和处理问题的能力,将学生培养成为适应市场经济需要的“两能一会” (能策划、能营销、会赚钱)的应用型高营销技能人才。

(二)基于行动导向的《旅游市场营销》实训教学内容设计

行动导向的实训内容的核心是技术知识,既有“必需够用”的理论知识,又有大量的技术实践知识、技能训练内容和自主学习的支持内容。为使实训目的得到实现,实训内容根据校企合作企业拟定岗位需求整合实训内容,将市场营销需要的核心技能整合为六模大块。

(三)基于行动导向的《旅游市场营销》实训教学过程设计

根据教师、学生到企业参观实习所见所闻的真实工作过程中要求的工作技能而开展实训内容,课堂上设置不同的六项旅游市场营销项目,情境再现实际工作过程。

1、成立公司。在第一堂课上,全班分组,学生自行成立旅游公司营业部,成立的旅游公司可是旅行社、旅游商品经营部门、旅游景区、酒店、餐饮企业等。为避免雷同,规定每类企业不得多于3家公司。

2、布置任务。根据每次模块内容,提前一周向学生布置任务,包括实训任务、实训要求、操作说明、准备内容事项。

3、学生准备。学生课下进行准备,包括搜集资料、专业知识准备、场景布置等。

4、任务执行。学生在营销实训室根据任务分别模拟旅游营销六大核心模块内容。

11.市场营销学实训大纲 篇十一

开课单位：工商管理学院开课学期：第4学年春季学期

学分：10学分学时：160学时（10周）

适用专业：市场营销（0801）

一、毕业论文的目的与意义

毕业论文是完成教学计划、实现人才培养目标的重要环节。通过撰写毕业论文及答辩，检查和培养学生掌握技能，综合运用知识进行独立分析、解决实际问题的能力，培养学生的创新意识和严谨求实的科学作风。完成毕业论文也是学生获得毕业证书及学位资格认定的重要依据。

1、全面检验学生四年所学基本理论和基本技能状况，巩固学生所学知识，提高学生运用所学知识的能力。

2、通过撰写毕业论文，弥补知识结构中的薄弱环节，优化知识结构，提高学生的适应能力。

3、培养学生运用所学理论、知识和技术，发现、分析和解决营销问题的能力，使学生掌握科学研究的方法和原则，培养和提高学生对理论和实践问题研究的能力。

二、毕业论文的内容

1、毕业论文是学生针对某一课题综合运用市场营销的基础理论、基本知识和基本技能，在限定时间内，在导师指导下独立完成一份有一定学术价值、解决某一营销理论或实践问题的文章。

2、毕业论文的选题主要从市场营销专业特点出发，应遵循市场营销专业的培养目标和要求。

三、毕业论文的基本要求

1、毕业论文课题主要来源是：（1）教师和学生到企业调研，了解和收集的毕业论文课题；（2）教师根据教学和科研的需要，结合当今营销理论的研究重点及企业营销实践拟定论文课题；（3）学生自拟课题。

2、每位学生必须认真独立地完成毕业论文各阶段规定的全部工作任务，充分发挥主动性、创造性和刻苦钻研精神，既要勇于创新，又要有实事求是的科学态度，严禁抄袭他人的成果。毕业论文所涉及的有关内容、数据必须真实、可信。

3、课题选定后写出开题报告，开题报告要写明选题的目的和意义，该课题的关键问题与解决问题的思路以及完成课题的工作条件等。

4、要求阅读与选题相关的文献，并写出文献综述。要求阅读一定量的外文文献，并完成外文文献翻译。要求达到学校对毕业论文的基本要求。

5、论文从开题开始进行，按照指导老师下达的任务书进行，定期完成论文的一二三稿的写作。

6、撰写的论文应简明扼要，论证严谨，层次分明，文句通顺，图表清晰准确，字体工整，使用术语要规范统一。毕业论文遵照学校统一格式。

四、毕业论文成绩的评定

1、参照《重庆理工大学毕业设计(论文)工作管理规定》评定毕业论文成绩。

2、由指导教师、评阅教师和答辩小组教师分别给出评语和评分，最后给出总成绩。成绩评定采用优、良、中、及格、不及格五级分制。

3、指导教师、评阅教师、答辩小组按0.35:0.2:0.45的权重得出总成绩。

4、凡具备以下条件之一者，将直接取消答辩资格。

（1）未能按规定进度完成相关任务的。

（2）未能按时提交毕业论文全套材料的。

12.市场营销实训安排 篇十二

实训题目：xx品牌（产品）营销环境分析与营销策略

实训要求：

1、细化题目（确定品牌、将要解决问题和策略）

2、营销环境调研

3、营销环境分析

4、给出营销方案（市场定位、4p‘s中任一策略）组织形式：可1人或两人一组，字数：800——1000字，可另外有附件和参考文献 提交时间：17周，课堂汇报。

注意：独立完成，不可抄袭

13.市场营销学实训大纲 篇十三

一、高职市场营销专业创业型实训评价体系建立的必要性

当前, 高职院校在市场营销专业实践教学体系构建过程中普遍存在盲目借鉴一般高校的成功模式, 同时又不大重视后续的质量跟踪和评价体系构建, 结果导致所建立的实训体系既体现不出高职院校自身办学特色, 又影响了创业型实训体系的后续调整和完善。持续的调整与完善是确保实训体系适用性的根本保证, 因此建立一套科学合理的实训评价系统十分必要。一是实现创业能力培养目标的需要。高职教育是为地方经济社会发展培养“应用型”人才的重要阵地, 特别是当前高职教育正经历“就业导向”向“创业导向”转型的重要阶段, 高职教育不仅要以社会需求为导向重视学生就业率, 更要以培养学生职业能力和创业能力为本位。要实现这一目标, 必须抓好创业型实训教学这一关键环节。这就要求有一套科学的实训质量评价体系对其进行监控和评估。二是确保创业教学质量的需要。科学的教学质量评价体系, 不仅有利于外部机构对办学机构的评测监控, 也有利于高职院校自身对内设专业教学的考核监督, 有利于对学生创业教育效果进行合理的评估。科学的高职学生实训质量评价体系对确保教学质量有极其重要的作用。三是实现市场营销专业自身发展的需要。在提高学生就业社会适应面的基础上, 提高学生自主创业能力, 这是事关高职院校市场营销专业自身发展的“生命线”。建立科学的创业型实训体系的评价机制, 以此规范市场营销专业实训教学行为、提高专业教学质量, 才能为高职院校市场营销专业的持续发展提供保障和动力。

二、高职市场营销专业创业型实训评价体系建立的指导原则

为提高实训教学的可控性, 迫切需要合理构建市场营销专业实践教学评价指标体系。构建高职市场营销专业创业型实训评价体系应把握以下几个基本原则。

1. 科学性原则。

要求本着学生全面发展的观点, 统筹策划、科学运作, 构建系统中的每个子系统和指标层次, 进行全方位、全过程的评价, 充分发挥评价的指挥功能。

2. 针对性原则。

实践教学评价体系的构建必须紧紧围绕市场营销专业的培养目标和人才培养规格来进行。按照教育管理心理学的观点, 目标是对于人的行为的一种激发、驱动、凝聚。指标体系中设置的每个项目, 都明确应达到的程度要求, 并给相应的权重。

3. 激励性原则。

评价机制建立的过程实质上就是把竞争机制引入教育教学管理的过程。评价体系的构建类似于搭建起一个公平公开的竞争平台, 有利于激发各方面人力、资源等积极因素为完成既定目标而努力。

4. 有效性原则。

实训评价体系的各项指标在保持相对稳定的同时应实事求是地作相应调整, 结论的产生应符合动态的规律, 以提高评价机制的有效性。一个学生是否能成为创新创业型人才, 往往需通过在校内的学习与活动的检验, 校外实践的反馈, 毕业后的成长才能完整反映出来, 实训评价指标应与此同步, 从而才能客观反映创业实训教学的成效。

5. 操作性原则。

可操作性评价指标体系必须做到指标外延清晰, 内涵明确, 结构简单, 层次分明, 计算方法简便易行, 指标内容表述通俗易懂, 平时执行好遵循, 自我评价易掌握。

三、基于创业能力培养的高职市场营销专业实训评价体系构建

1. 实训评价体系构建的“四个维度”。

高职院校市场营销专业“创业型”实训评价指标体系的构建, 在评价主体上应以参与所有创业教育的对象为主体。由于市场营销专业“创业型”实训教学体系主要涉及受教方、施教方、教学主管方及校外第三方等四个相关方, 因此其评价也应将从这四方面展开。 (1) 受教方评价。应从三方面掌握学生对体系的评价:一是要收集掌握学生对体系中基础理论教学方面的意见和评价信息;二是收集掌握学生对创业理论教学方面的意见和评价信息, 比如通过该教学模块是否有效提升了学生的创业意识与热情, 是否显著增强了学生的创业素质与能力;三是收集掌握学生对校内外实践教学方面的意见和评价信息。 (2) 施教方评价。应从三方面掌握教师对体系的评价:一是看学生学习的积极性是否提高, 二是看教学案例的多样化与本土性是否增强, 三是看实践教学设施的改善是否明显。体系实施效果很大程度上受制于所需的实践教学设施, 教师作为施教者, 对现有实践教学设施的先进性和适用性最为清楚, 体系评价应充分考虑他们对现有实践教学设施的意见。 (3) 教学主管方评价。作为体系的重要支持者和监督者, 主要从两方面对体系的实施情况进行追踪评价。一是从教学效果进行评价, 可通过现场听课、跟踪实践、收集学生评教信息等方式对体系实施效果作出较为系统全面的评价;二是从毕业生就业率进行评价, 学校就业主管部门可通过分析体系实施前后市场营销专业毕业生就业率的变化以及对比市场营销专业与其他专业的就业率来对体系的实际效果进行评价。 (4) 校外第三方评价。一方面要收集整理各企事业单位关于本校毕业生同其他院校毕业生在职业能力特别是在创业能力和创新思维等方面的对比信息, 以此作为体系进行横向比较的重要信息来源;另一方面要收集整理创业型学生在事业发展上的变化, 比如创业规模、创业领域、企业发展成就等方面的变化, 以此作为体系展开自我纵向比较的重要信息来源。

2. 实训评价体系的指标模型及其应用。

对于多层次、多因素指标体系进行评价有多种数学方法, 模糊综合评价法是其中应用较广泛的方法之一。该方法以模糊数学为基础, 融合了层次分析法, 对具有模糊性与随机性的评价对象进行综合评价。运用这一评价方法, 根据上述市场营销专业“创业型”实训评价指标体系的“四个维度”要求, 构建高职市场营销专业实训评价体系的指标模型, 从而对市场营销专业“创业型”实训工作实施有效评价。 (1) 确定评价对象的因素集。确定评价指标, u={u1, u2, L L, up}。根据上文的指标评价体系, 确立如下表的指标集层次。

矩阵R中第i行第j列元素rij, 表示某个被评事物从因素ui来看对vj等级模糊子集的隶属度。实训体系在某个因素ui方面的表现, 是通过模糊向量 (R|ui) = (ri1, ri2, L L, rim) 来刻画的。 (5) 综合评价。由前面得到的权重及单因素模糊评价判断矩阵, 进行综合评价:

其中b1是由A与R的第j列运算得到的, 它表示基于创业能力培训的市场营销专业实训体系从整体上看对vj等级模糊子集的隶属程度。

高职院校在加强市场营销专业“创业型”实训体系建设的同时, 应注重建立科学有效的评价机制对实训教学活动进行动态监测, 及时对体系运营中出现的问题进行纠偏, 推动高职院校市场营销专业“创业型”实训体系的不断完善。

参考文献

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[3]李友俊, 关欣.工商管理专业实践教学评价指标体系的构建[J].佳木斯大学社会科学学报, 2006, (1) .

[4]郑宝华.工商管理学科实践教学质量评价研究[J].产业与科技论坛, 2012, (11) :12.