毕业顶岗实习专业报告格式

毕业顶岗实习专业报告格式（共12篇）

1.毕业顶岗实习专业报告格式 篇一

暑期实习报告

目 录

1、公司概况·························································2

2、市场形势和当前广告业的现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2、我的实习生活····················································2 2.1设计自由与客户要求 ·············································3 2.2设计，市场核心与团队精神·········································4 2.3参与公司的广告平面设计和制作····································5

3、为人处事及其他收获···············································5 3.1学习与实用性····················································6 3.2设计师之今后行程···············································6 3.3设计精神性与市场性··············································7

4、实习期工作总结和收获…………………………………………………………

5、最后的心得体会·················································8 6.致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

1、公司概况

六月一过，我便不再是学生了，便想在这个暑假直接的正面的接触一下社会。于是7月中旬的时候，我到宿州市辰风公交广告有限公司进行了为期三个月的实习。

宿州市辰风公交广告有限公司，是宿州市专业经营公交车身广告，户外大型广告牌。设计加工制作户外广告的综合性广告公司。

宿州市辰风公交广告有限公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有 1

了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。

在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

公司拥有多种类型广告生产设备，优良的广告服务体系、资深的专业广告设计人员，独特创新的广告创意。拥有一批经验丰富的专业施工人员，可为客户提供大型户外霓虹灯、喷绘灯箱广告制作发布、大众媒介代理、各种书刊、杂志及彩页和广告插图的创作设计制作及展览展示设计制作、平面创意策划，印刷品设计印刷、包装设计制作（手提纸袋及各种包装盒），产品广告摄影、企业VI、画册、海报设计制作、3D效果图设计及制作等全程全方位服务。

2、市场形势和当前广告业的现状

1.经过了“一个广告救活一个企业”和打广告就能赚钱的时代，广告主在广告媒体投放上日趋成熟理性，注重使用媒体组合战略。近几年，广告主更加追求传播效率和广告投资回报率，强调“精准投放”与“有效到达”。按效果付费类广告应运而生。2005年1月，“窄告网”正式宣布推出“不点击不收费”的广告模式，为中小企业提供了经济适用的营销手段。基于互联网、手机等的精准营销形态，包括搜索引擎、富媒体广告、网络分类广告、博客、移动互联网等，开始受到广告主的重点关注。由于传统大众媒体广告效果的下降，广告主开始运用多种新兴的分众和小众媒体作为传统大众媒体的补充。分众媒体、直邮函件（简称DM）等凭借针对性强、成本低的优势日益受到广告主的重视。随着互联网、手机等新兴电子媒体的迅速崛起，广告主从关注和看好新媒体到开始尝试使用新媒体，逐步加大对新媒体的投入。根据CTR市场研究公布的数据，2007年广告主在主要新媒体上的广告花费已占到整个预算的21%。2007年互联网广告花费实现48%的增长,⑩除了网页广告，即时通讯、搜索引擎、网络游戏、WEB2.0等都是主要的网络广告形式。以手机为代表的无线媒体2006年也受到了广告主的关注。2006年，宝马通 2

过分众无线在新浪、空中网、乐讯、TOM等多个知名WAP站点同时投放了手机广告。在新的市场环境和传播环境下，广告主的营销传播需求也随之发生变化。为了在日益复杂的传播环境中与消费者进行更加有效的沟通，广告主迫切需要整合更加多样化、更加创新的的传播手段和营销方式。店头、商场POP、展销会等线下广告形式作为线上广告的补充备受广告主的重视。除了新的网络广告形式以外，在广告信任度下降、消费者对常规广告产生厌烦的背景下，将广告置入电视、电影甚至网络中的置入式广告作为一种新的广告形式在2005年开始受到广告主的青睐。网络互动营销、活动营销、体验营销、娱乐营销、游击营销、置入性营销等多种营销方式也被广告主所采用和尝试。

2、跨国广告公司全面提速，本土公司积极应对

跨国广告集团在上世纪90年代就开始部署在中国的扩张。2005年12月，中国广告业完全对外开放后，跨国广告集团在中国的扩张全面提速。主要表现为跨国广告公司加大对本土广告公司的并购，通过并购实现资源整合、业务互补，建立全面化的本土网络。2002年美国WPP集团入股上海广告公司标志着跨国广告公司拉开了收购本土广告公司的序幕。据统计，截至2006年5月，全球五大广告集团在华有合资公司38家，其中WPP集团19家、奥姆尼康集团5家、IPG集团6家、阳狮集团5家、电通集团3家。一方面，跨国广告集团通过对本土优质广告公司的并购或结盟，加大在中国的扩张和渗透，扩展业务范围，以争夺市场份额。另一方面，面对日益增长的互动行销业务和互联网广告市场，跨国广告公司或者建立独立的互动行销部门或分公司，或者通过并购小型互动行销公司的方式来创新服务。2006年5月，WPP集团收购中国最大的网络广告代理公司之一的北京华扬联众广告公司。2007年7月，阳狮集团收购中国最大的互动营销公司CCG（广迅先趋企业管理咨询有限公司）。另外，跨国媒体购买公司也在加大整合力度，通过整合降低购买成本，实现利润最大化。2000年，WPP集团将旗下媒体品牌传立、迈势、尚扬等并入群邑，成立控股公司；2006年6月，阳狮集团通过整 3

合旗下实力传播、星传媒体成立博睿传播；博睿传播从此成为中国最大的媒体购买代理机构。面对跨国广告公司的威胁，本土广告公司在实践中不断摸索，力图寻找新的出路。本土大型综合广告公司主要从自身优势出发，凭借对本土市场的深入理解，提升与跨国广告公司相比的策划与创意优势。本土媒体代理型广告公司（包括户外广告代理）加紧抢占资源，跑马圈地，发展速度较快。2007年广告经营单位前10强中，媒体加户外广告公司占了一半，其中包括了一大批本土公司。一些本土中小广告公司则选择了专业化发展方向，专注于提供某项业务，或在某个行业精耕细作、提高竞争力。在白酒、保健品、房地产等领域已涌现出一大批业务精湛的本土广告代理公司。新概念分众媒体和数字化媒体代理公司则通过资本运作寻求生存空间。2006年，健康传媒、好耶广告、分时传媒等新媒体广告公司相继成功融资；2007年，大量互联网视频、网络游戏、移动互联网公司获得风险资金。

3.广告与营销传播一体化

由于新媒体不断出现，传播环境空前复杂；而产品竞争更加激烈，市场环境复杂多变；单一的广告已无法有效地到达消费者了。在这样的背景下，广告主急需采取新的传播模式、整合各种营销传播工具来到达消费者，以实现品牌传播的需求。广告因此面临前所未有的挑战，生存空间受到新的营销工具的挤压。为了拓展生存空间，也为了在新的营销传播环境下帮助广告主更加有效地与消费者沟通，广告公司不仅要能够提供传统的广告服务，还需要整合公关、促销、直销、互动行销等多种传播工具，以实现传播效果的最大化。目前，一些跨国及本土广告公司和媒介购买公司均已意识到广告主的整合传播需求，开始由专业广告代理或媒介购买向整合营销传播代理转型。事实上，中国广告公司的这种业务转型并非首创，而是顺应全球范围内广告公司战略转型的大趋势。上世纪90年代在全球营销传播环境发生重大转变的背景下，随着“整合营销传播”观念的提出，美国广告专业代理公司率先向整合营销传播代理转型。一批整合营销代理公司应运而生，有实力的广告公司也逐渐整合为规模巨大的营销服务集团。因此，在新的营销传播环境下广告公司和媒介购买公司的业务转型将突破传统的广告概念，广告与营销传 4

播将逐步融为一体。媒体形式的演变带来了广告形式的改变，依托于新数字媒体的广告形式因具有一对

一、互动性强的特点而承担着广告与行销的双重功能。依托互联网、手机等数字新媒体的广告形式，最大的特点是一对

一、互动性强，适合与消费者进行一对一的沟通和直接销售，因此成为精准营销形态的一部分。依托互联网、手机的搜索搜索引擎广告、富媒体广告、网络分类广告、博客广告、移动互联网广告等都是基于消费者特征数据基础上的个性化、精准化营销模式。因此，媒体形式的演变意味着以媒体为载体的广告形式外延和功能的扩大。新媒体环境下，广告外延和功能的扩大也将加快广告与营销传播一体化的进程。

4.广告公司走集团化与专业化之路

在经济全球化的大背景下，跨国广告集团的经营重心随其全球客户的战略转移而向中国倾斜。近年来在中国的一系列并购行为，表明跨国广告集团在中国的扩张和渗透力度在逐年加大。面对跨国广告集团的大举进攻，本土广告公司急需改变力量分散、各自为战的现状。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。目前中国本土广告公司高度分散、高度弱小，缺乏有核心竞争力的品牌，广告服务水平整体不高。通过建立广告集团，可以实现规模化经营，降低经营成本，提高本土广告公司的核心竞争力，提升广告业的整体服务水平。新世纪以来，面对跨国广告集团对本土广告市场的激烈争夺，本土广告公司已经开始出现集团化的趋势。有研究者认为中国广告业的集团化主要有三种模式：一是广告公司跑马圈地、抢占广告媒体；二是广告公司自主经营、逐步扩张；三是强势媒体向广告延伸。第一种模式主要表现在户外广告领域，某些户外广告公司通过对户外广告媒体的垄断形成网络和集团，白马广告集团和TOM.COM是最典型的代表；第二种模式主要是广告公司依靠自身力量进行投资和资源整合，形成传播集团；第三种模式是强势媒体依托媒体优势组建广告公司、公关公司、直销公司等形成传播集团。分众传媒跨专业、跨领域的一系列并购已初步显示出其打造中国本土传播集团的战略目标。无论如何，集团化已成为中国广告业发展的主流，是未来中国广告业发展的大趋势。

本土广告公司要应对竞争，除了依靠组建广告集团提高综合实力以外，走专业化的道路也是出路之一。目前广告行业的内部分工已经高度细分化，市场调查、广告策划创意、设计制作、媒体发布等已有专门的分工，但各领域的专业化程度不高，还处于粗放式的发展阶段。要在日益激烈的竞争环境中取胜，更好地满足客户的需求，只有以专业取胜，通过充分的专业化赢得客户的信任。目前不少中小广告公司为了在更加激烈的竞争中生存下去已经开始寻求业务转型、改变经营战略，以某一专业服务见长，或专注于某些行业，为客户提供更加专业化的服务来提高竞争力。

2、我的实习生活

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。我所在的部门是设计广告平面。在同事的提示下，我学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过很不容易上手，通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩；而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的迎合客户。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其 6

容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。甚至工作忙时，加班也是家常便饭。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易.不过后来我发现了这里的同事们有着别具一格的气质，是那种极具感染的活力与勇气。不能算是快节奏的生活步伐，却每天都是忙碌的，只是忙碌并不焦躁，甚至可以感受到愉悦的气氛，带点激动的，热烈的。我想这是一种热情，对工作，对生活，亦或是一种有所得的成就动力使然。上班没多久的时候，我时常诧异于他们为什么能有那么多的精力，感受不到他们生活上的累与疲倦，即使有时候连续加班赶任务，仍只有一种轻松强烈的感染力，一种愉悦勃然的力量，他们告诉我：“永远都保持一种积极的生活状态和一颗锐的的心。”不久我就被感染了，自实习生活开始，我的生活就变得十分的规律，不再慵懒而散漫的把自己变成一个生活节奏严重脱轨的人。每天早上八点上班，晚上六点下班，在赶计划的特别忙碌的时候，偶有加班。在这一生气勃然的工作环境中，让我有一种很有力量的感觉，我发现自己事实上是一个极具热情的人，对于生活，对工作。而我对于不懂的却及其想知道了解的强烈的欲望让我变的那样是炽热鲜红，我的生活瞬然变的充实而自在。

据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。

很幸运，一进公司便能参与项目的设计之中，正好锻炼一下自己。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者到公园漫步，总是那么的惬意。闲暇之时，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。3个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

2.1设计自由与客户要求

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

2.2设计，市场核心与团队精神

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计 8

团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。经理是个很有领导力的人，在我刚上班熟悉了公司的基本的工作和操作后，便让我接触一些其他的事务。虽说只是见习，已经让我受益匪浅了。刚开始的时候设计部的人是不放心别人碰他们的东西的，因为大多数是设计的图稿或是策划案，后来我渐渐的熟悉起他们操作在手的案子之后，他们很照顾和信任我，我的工作也增加了一项就是整理那些重要的图稿文件等。而他们在新案子接到手的开展讨论会的时候也会渐渐的问问我的意见，然而这并不像大学里搞活动提出的点子一样，并不是有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到广告的营销与管理的重要性。我们工作的目的是要让客户满意,在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的发展。他们在讨论前一定是有了全面的了解并有了完善的想法，这让我觉得在大学社团里会议上提出的那些随意的没几经考虑的点子是多门的不成熟不具有现实考量（在校有学校的支持），那仅仅只是突发奇想的点子而非方案。即使有这样的准备，会议中还是会有无人发言的情况在各自驳回之后，这是灵感与灵感的碰撞，并不是真的无言可发，而是各自在迅速的思考，在敏锐的感知，然后再次迈步。好的东西就是这么出来的。这里有一个团队的力量，让我深刻的明白团队对于一个公司或部门的重要性。

然而小公司有小公司的优势，热情与才能得到了很大的很自由的发挥，然而小公司也有其不可忽视的劣势，相对更大的案子，客户往往选择大的广告公司来接手。虽说如此，在大案子竞标的时候我们还是会带着争论出来的最好成果的案子去竞标，尽管机会很小，但在了解其他人所提出的案子的同 9

时可以看见自己家的不足在哪来，优秀的作品有是如何，这是一种享受，对于视野的追求。

2.3、参与公司的广告平面设计和制作

实习期间，我跟随公司的广告设计师学习制作广告作品，我认识到，制作一件平面广告作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，绝对不可以随心所欲按照自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为中心。因此，我在制作过程中，我积极将制作的具体情况，包括进度，风格，样式，表现手法等等与客户协调沟通，在获得他们的认可之后，再进行下一步的工作。通过平面广告的制作，我更进一步练习了photoshop以及其他诸如cdr,adobe等等软件的运用。这对我今后更加熟练地运用这些软件制作更加优秀的广告积累的不少经验。

此外我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些海报，横幅，大型背景等，在与客户的沟通中，增添了不少社会实践经验。

3为人处事收获

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作；最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学 10

校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

3.1学习与实用性

实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是为毕业论文积累了素材和资料。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是辰风公司的同事和亲切的经理。

3.2设计师之今后行程

而这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想 11

做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

3.3设计精神性与市场性

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。

我所认为其内部结构相对完善而合理的原因在于：由于人手不足，所以大多数的人是可以灵活的交叉运作，例如做设计的也有做一些市场事务，因为设计的最现实问题是令客户满意，一旦设计人员与客户之间没有一个很好的沟通达成一定的默许的，仅仅只是有劳市场部的人员进行中间传话，那么是必事倍功半，不能很准确的抓住市场需求的方向。于是乎设计的部的人不仅有着专属于设计师的敏锐感知及独具匠心的设计灵感，也有着十分出色的营销手段与沟通能力。

在工作上我也有了不同的认识。以前的我认为广告公司只是做简单的打印复印校对，和高技术的色彩设计与拼合。然而我发现并不是那样。广告公司做的远远不止这些，而广告也并不是拿着几张图纸在站在众人面前，只是挥动着绚烂的色彩或标榜或取宠——取宠于消费上帝们的观感与偏爱。而是站在另一个视角看待一件件的事物，需要用另一种眼光来深究物体蕴含着的美态，极尽所能的挖掘出其羞涩的魅力。无论是山清水明亦或是蜀绣的风采其本身是腼腆内藏的，是人们利用其敏锐的感官及深究的洞察力来渲染放大它们的魅力，让他们变成一种精神上的物质。作为一名平面设计专业的学生，我需要的是一双可以看见世界的眼睛，需要有广博的视野，需要在另一个角度看待事物的本质，需要有敏锐的眼神来洞悉周遭的一切。在实习期间我也跟着出去跑市场，我发现自己极其的欠缺其洞察力，其次的行动力，表现力，感染力等我都较弱。原以为在大学同学相处中其行动力，感染力还是可以的，但现实却让我觉得自己需要努力。让客户产生兴趣或许不难，但较与让客户产生兴趣并施于行动，却是一门高深的学问。这是我对工作性质的些许看法。

回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识。同时更意识到一些问题。，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；往往为了追求市场效益，过多地拘束设计的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

每天必做的事是看报，看图画，各种风格，各种味道的生活，这样才能抓住生活下的藏起来的东西，锻炼自己的敏锐性，随时的抓住突涌而显于脑海的好东西。有机会便是跟着跑市场，找行动力，表现力，感染力，学习让客户产生兴趣并施于行动的学问。此外，在人际关系上，我学会了怎样与领导相处，和同事如何相处融洽。这个暑期在乘风广告学到了许多，也收获了许多，成长了许多。

三、实习期工作总结和收获

实习很辛苦，每天7点不到就得起床去上班了，就算再寒冷再差的天气，只要不是休息，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果，付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我是个外表看起来心浮气躁的人，在公司里头几天，可能和家里关系介绍的优越感有关，我一方面心里一直对被分配到看起来简单低能的工作耿耿于怀，另一方面办公室烦闷的空气让我有些窒息，于是偶尔会趁着总监不在，上QQ聊天、看网络电视，谁知道我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里。于是，我意识到：自己绝不能 13

再那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作；要学会虚心，身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

广告这个行业不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

三个月下来，在领导和同志们的关心支持下，工作也取得了一定的成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：

1、对业务工作的了解只局限于书本经验的理性认识上，缺乏实在的感性认识。

2、在工作中与领导交流沟通不够，有时候只知道埋头拉车。

3、由于自己是年轻同事，工作中缺乏强有力的自我管理，开展工作时缺乏魄力。

4、“没有规矩，不成方圆。”办公室特殊的地位和工作性质要求办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗集体。要本着“从严、从细、可行”的原则。

5、办公室主任是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

6、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极 14

为领导出谋划策，探索工作的方法和思路。

7、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

总之，完美主义和理想主义一直是我工作中的最大障碍，应当更加清醒地面对现实。在今后的工作中，我一定会进一步解放思想，紧跟监督所的工作思路，积极配合办公室的工作，认真实践“三个代表”重要理论，牢记“两个务必”，与时俱进，开拓创新，在现有工作的基础上更上一个台阶.4、最后心得与体会

站在面前的就是那个向往已久的社会，为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的顶岗实习时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

社会经验和社会能力：谈判，销售，演讲，策划，创业。分析和解决问题的能力，与上下级的沟通协调能力，为人处世、察言观色的能力。

首先是，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

其次是，在工作当中，我与同事相处的非常好，也认识了许多经验丰富 15 的广告人，在他们的指导和帮助下，我对广告以及广告行业有了一个全新的认识。我接触到大学以来课堂上没有的东西，开始关注时代感强烈的欧美广告，自己的眼界着实得到了拓宽。

再次是，在工作当中，我对广告公司的基本营运有了一个深入的认识，包括广告公司的基本架构，寻找合作伙伴，招聘所需人才等等，我因此受益良多，如果我今后自己走上的创业之路，都能够从这一次的实习中吸收经验。

还有，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

最重要的是，这一次的实习工作让我认识到，无论在什么样的时间什么样的地点从事什么样的工作，都要保持一个坚忍不拔，积极进取的心态。而且，在工作当中，一定要负责任，该自己的承担的责任，绝不推托。此外，还要保持着对专业领域信息的敏感度，对探知世界的一颗不死的好奇心。我觉得，这些，都是成为一个优秀人才的基本素质。

我觉得我的所有收获，仅仅通过文字表述是无法尽言的。总之很感谢公司的领导和同事，给我提供了这么一次实习机会，让我能够在毕业走出大学校园之间，与社会和广告行业有了这么一次“亲密接触”。总之，我在今后的学习和工作当中，一定会更加努力地去提高和完善自己。争取做一个优秀的广告人。

六、致谢

感谢宿州市辰风公交广告有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓了眼界。感谢我们公司的所有领导和师傅，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。感谢我所在部门的同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

2.毕业顶岗实习专业报告格式 篇二

一、商务英语专业毕业设计的相关整改过程思考

教育部于2004年已经下发了关于高校毕业设计的整改通知, 通知中明确强调, 高职院校学生的毕业设计要和其在受高等教育所学的专业紧密相连, 且毕业设计要由学校内的教师担当指导工作。帮助高职学生完成相关毕业选题工作, 为学生设计出相关的训练内容。因此, 高职院校商务英语专业学生的毕业设计要和定岗实习工作在真正意义上做到紧密结合, 在做相关工作的过程中, 教师们应该结合该专业的特点, 完成相关任务目标。在学生进行毕业设计的时候, 要验收学生必备的职业能力, 并对学生的自己专业的职业意识进行全面培养, 这样做的根本目的在于帮助学生提高自身职业修养, 在真正意义上实现教育目标。在顶岗实习中, 学生相关毕业设计要环绕着实习内容进行展开, 通过一系列的工作, 会形成一套完整的理论成果。在进行毕业设计写作的时候, 学生要注意三大要点, 即工作的任务, 过程以及相关结果。

二、商务英语专业设计相关流程

1.毕业选题准备工作。

2.对商务英语专业学生进行岗位调研。以某职业技术学院为例, 相关人员对院内2012级和2013级商务英语专业学生展开了问卷调查, 发现学生们定岗实习的主要职位有贸易跟单员, 秘书, 翻译, 英语文员, 幼儿英语教师等等。根据相关调查数据, 可以将该职业技术学院英语专业顶岗实习从事职业分为四个类别:贸易类, 翻译类, 秘书类、和教育类。

3.商务英语学生的毕业选题。按照相关流程, 上述几种岗位可以在以下方面进行系统性的选题, 有志向从事贸易类工作的学生, 应该具有熟悉企业相关特色, 了解市场发展趋势, 明白贸易的相关流程, 开拓市场的相关能力;毕业选题可以是《企业研究分析》《贸易流程的报告》《进出口贸易管理》等。教育类方向的学生, 要具有熟悉教育的推广, 可以独立开展相关英语教学, 明确该地区教育机构现状等能力。毕业选题可以是《教育方案相关设计》《教育推广相关设计》《教育机构现状》等。从事秘书类的学生要具备帮助上级完成相关协助性工作。独立完成接待工作, 明确礼仪的相关要点等相关能力, 毕业选题可以是《企划宣传相关设计》《礼仪接待注意要点》《涉外礼仪相关研究》等。

4.商务英语专业毕业设计相关管理。对商务英语专业学生进行毕业模式设计的根本原因在于让学生们能够在真正意义上将课堂中学习的知识应用到实际工作中去。检查学生是否在真正意义上将课堂中学习的知识运用到未来的工作中去, 令学生们在最短的时间内熟悉将来要从事的工作, 改变以往那种“毕业就意味着实业”的尴尬现象。根据商务英语专业的自身特点, 学生在进行毕业写作的时候, 应积极配合指导教师, 采用共同评审的方式来进行毕业设计, 这样以来, 能够在根本上提高毕业设计的现实作用。在企业中, 企业的指导教师根本任务是让学生的毕业设计更具真实性, 更加贴近实际工作需要。高等职业院校指导教师工作是让学生在真正意义上明白毕业设计的相关要求和写作要点, 并有针对性的对学生进行必要的指导。

5.商务英语专业学生的毕业选题。通过教师们系统性的指导, 学生应该对自己顶岗实习的岗位的类别进行明确, 并选取其中一项主要职业能力, 回想在顶岗实习时候的真实情况, 选择合适的毕业论文题目。例如, 教师可以为学生规划如图2所示的选题规划, 在学生选好相关题目以后, 为学生拟定一个写作计划, 并令学生为下一个环节设计做基础[3]。

6.商务英语专业学生毕业设计写作阶段。学生按照自己的毕业设计进行行业调查, 将结果编撰成系统化的设计方案, 之后对该方案进行详细性的总结, 交给自己的指导教师, 教师要严格审查学生上交的毕业设计, 并对学生的毕业设计进行全面指导, 给出修改意见, 形成终稿。

7.商务英语专业学生论文答辩。相关院校应该聘请知名企业指导教师参与到本校商务英语专业学生论文答辩中来, 学生进行答辩的时候, 可以实现制作一个答辩用的PPT, 对自己答辩的内容进行详细的说明, 并认真回答教师们所提出的相关问题。

综上所述, 高职院校的教师在指导学生进行毕业设计的时候, 要将学生在顶岗实习期间的变现和毕业论文进行有效结合, 在根本上实现毕业论文题目选择, 岗位实践, 和工作过程的有效结合, 这样以来, 就能很好的解决学生的毕业设计和实习之间发生的时间冲撞。也能将学生毕业写作的积极性在根本上加以提高, 让学生们创作出独一无二的毕业设计。

参考文献

[1]王海岳.基于工作过程的高职毕业论文工作改革探讨[J].江苏高教, 2008, (06) .

3.毕业顶岗实习专业报告格式 篇三

【关键词】高职商务英语专业 毕业设计 顶岗实习任务

就当前情况来看，国家对高等职业技术院校的商务英语专业的毕业设计做出了明显的调整，但从实际情况来看，在学生设计相关论文的时候，还是有一些不容忽视的问题存在，致使当今该专业的毕业设计缺少相关指导理念，学生也不能在真正意义上制作出好的毕业设计。要先构建关于高职商务英语专业学生的毕业设计，就要从学生的实习环节，在校毕业设计，将来就业三者进行有机结合。

一、商务英语专业毕业设计的相关整改过程思考

教育部于2004年已经下发了关于高校毕业设计的整改通知，通知中明确强调，高职院校学生的毕业设计要和其在受高等教育所学的专业紧密相连，且毕业设计要由学校内的教师担当指导工作。帮助高职学生完成相关毕业选题工作，为学生设计出相关的训练内容。因此，高职院校商务英语专业学生的毕业设计要和定岗实习工作在真正意义上做到紧密结合，在做相关工作的过程中，教师们应该结合该专业的特点，完成相关任务目标。在学生进行毕业设计的时候，要验收学生必备的职业能力，并对学生的自己专业的职业意识进行全面培养，这样做的根本目的在于帮助学生提高自身职业修养，在真正意义上实现教育目标。在顶岗实习中， 学生相关毕业设计要环绕着实习内容进行展开，通过一系列的工作，会形成一套完整的理论成果。在进行毕业设计写作的时候，学生要注意三大要点，即工作的任务，过程以及相关结果。

二、商务英语专业设计相关流程

1.毕业选题准备工作。

2.对商务英语专业学生进行岗位调研。以某职业技术学院为例，相关人员对院内2012级和2013级商务英语专业学生展开了问卷调查，发现学生们定岗实习的主要职位有贸易跟单员，秘书，翻译，英语文员，幼儿英语教师等等。根据相关调查数据，可以将该职业技术学院英语专业顶岗实习从事职业分为四个类别：贸易类，翻译类，秘书类、和教育类。

3.商务英语学生的毕业选题。按照相关流程，上述几种岗位可以在以下方面进行系统性的选题，有志向从事贸易类工作的学生，应该具有熟悉企业相关特色，了解市场发展趋势，明白贸易的相关流程，开拓市场的相关能力；毕业选题可以是《企业研究分析》《贸易流程的报告》《进出口贸易管理》等。教育类方向的学生，要具有熟悉教育的推广，可以独立开展相关英语教学，明确该地区教育机构现状等能力。毕业选题可以是《教育方案相关设计》《教育推广相关设计》《教育机构现状》等。从事秘书类的学生要具备帮助上级完成相关协助性工作。独立完成接待工作，明确礼仪的相关要点等相关能力， 毕业选题可以是《企划宣传相关设计》《礼仪接待注意要点》《涉外礼仪相关研究》等。

4.商务英语专业毕业设计相关管理。对商务英语专业学生进行毕业模式设计的根本原因在于让学生们能够在真正意义上将课堂中学习的知识应用到实际工作中去。检查学生是否在真正意义上将课堂中学习的知识运用到未来的工作中去，令学生们在最短的时间内熟悉将来要从事的工作，改变以往那种“毕业就意味着实业”的尴尬现象。根据商务英语专业的自身特点，学生在进行毕业写作的时候，应积极配合指导教师，采用共同评审的方式来进行毕业设计，这样以来，能够在根本上提高毕业设计的现实作用。在企业中，企业的指导教师根本任务是让学生的毕业设计更具真实性，更加贴近实际工作需要。高等职业院校指导教师工作是让学生在真正意义上明白毕业设计的相关要求和写作要点，并有针对性的对学生进行必要的指导。

5.商务英语专业学生的毕业选题。通过教师们系统性的指导，学生应该对自己顶岗实习的岗位的类别进行明确，并选取其中一项主要职业能力，回想在顶岗实习时候的真实情况，选择合适的毕业论文题目。例如，教师可以为学生规划如图2所示的选题规划，在学生选好相关题目以后，为学生拟定一个写作计划，并令学生为下一个环节设计做基础[3]。

6.商务英语专业学生毕业设计写作阶段。学生按照自己的毕业设计进行行业调查，将结果编撰成系统化的设计方案，之后对该方案进行详细性的总结，交给自己的指导教师，教师要严格审查学生上交的毕业设计，并对学生的毕业设计进行全面指导，给出修改意见，形成终稿。

7.商务英语专业学生论文答辩。相关院校应该聘请知名企业指导教师参与到本校商务英语专业学生论文答辩中来，学生进行答辩的时候，可以实现制作一个答辩用的PPT，对自己答辩的内容进行详细的说明，并认真回答教师们所提出的相关问题。

综上所述，高职院校的教师在指导学生进行毕业设计的时候，要将学生在顶岗实习期间的变现和毕业论文进行有效结合，在根本上实现毕业论文题目选择，岗位实践，和工作过程的有效结合，这样以来，就能很好的解决学生的毕业设计和实习之间发生的时间冲撞。也能将学生毕业写作的积极性在根本上加以提高，让学生们创作出独一无二的毕业设计。

参考文献：

[1]王海岳.基于工作过程的高职毕业论文工作改革探讨[J].江苏高教，2008，（06）.

4.顶岗实习报告格式 篇四

姓

名: 班

级: 专

业: 实习时间: 学院指导教师: 实习单位指导教师:

许政岳 学号： 1281120486

1231 供用电

2014.12.15-2015.3.15

谢珍贵 张震

评定成绩: □优□良□中□及格□不及格

****年**月**日

0

目 录

一、实习目的…………………………………………………1

二、实习单位概况……………………………………………1

三、实习内容…………………………………………………1

四、实习体会与建议…………………………………………1

五、致谢………………………………………………………1

一、实习目的

顶岗实习是“工学结合”人才培养模式中培养学生职业能力的关键教学环节，是强化学生职业道德和职业素质教育的有效途经，也是示范性院校建设的重要内容。

顶岗实习的任务是：通过顶岗实习，使学生能够尽快地将所学专业理论知识与生产实践结合起来，全面熟悉企业的管理模式及相关人员的岗位职责；融会贯通地掌握所学的专业知识，并能灵活应用于实际工作，实现在校学习期间与企业、与岗位的零距离接触，使学生充分感受企业文化、体验职业环境、树立职业理想，养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能。（小4号宋体，多倍行距1.25）

二、实习单位概况

福建裕能电力成套设备有限公司成立于2006年，是一家专业从事高低压成套开关柜研发、制造和销售的股份制企业。位于宁德东侨工业园区林聪路19号。厂房配备先进的弯、剪、冲钣金设备。其中地产板块为“国家级诚信企业”和“福建省品牌企业”，并多次获得“优秀企业”与“先进企业”等荣誉；公司主要生产经营：高压设备，低压设备，以及各种电缆桥架、动力箱、计量柜、配电箱。公司高压开关柜型式试验、低压产品“CCC”强制性认证、ISO9001质量体系认证均已通过并取得相关证书。为了顺利实施企业“十年战略发展计划”，现企业对外招聘优秀人才。公司生产技术力量雄厚，建立了一套严格的生产管理制度和质量保证体系。2010年被福建省质量网评为“品牌推荐单位”，2011年被评为“福建省质量诚信体系建设单位”，公司通过了ISO9001质量体系认证、强制性CCC认证。公司实行现代化企业管理，专业化生产，集约化经营，始终以“品质零缺陷、客户零投诉” 做为我们的努力目标。

三、实习内容

质检是负责对一个组织的系统与生产现场等各个部门的运作进行监控/监督,抽查、抽检及有效性的稽核确认与持续改善以预防为主从而到达品质不断提升之目的。质检就是给产品把好质量关，也是一个公司不可缺少的核心部分，或许它要求的专业知识不是很高，但是它的重要性是不言而喻的。

我的工作是质检和自己学习的专业不是很挂钩，但是当质检我还是学到很多东西。一个好的质检不仅仅只是确保从你手中过的产品的合格性，它还包括产品的先期策划、产品的研究、产品的开发、产品生产、产品的销售等等方面，能了解其中的步骤，对我们以后有不可忽略的作用。当然，我们学习的知识也有限，人 力有限，里面很多技术性很高的活，我们还不能够胜任，但是对于一个质检来说，理解产品从接到订单开始到产品的销售的整套过程，我们负责的是整个思路的贯通，在其中的作用也是不可估量的。

进厂后，被分配到质检部门，在张震辅导教师的带领下工作，刚开始是了解工作内容、熟悉检测的工具，跟着张老师学习检测的方面和检测方面的注意事项。开始对于一切都有些不适应，特别我们这些在大学里面学习理论知识，而实践能力不强的人来说，都有一个过渡时期。这个过渡时期很重要，对以后工作有着不可缺少的作用。张震老师在顶岗实习这几个月中给我的帮助是巨大的，没有他的悉心指导，我是不可能学到这么多东西的。

12月15号是我正式进入宁德裕能电力设备成套有限公司工作的第一天，也是我第一步入社会的生产岗位，我很珍惜这次实习，也饱含热情和干劲，我的工作是产品的抽样调查，做好对产品的质量报告分析，并做好相关的记录和相应的跟进。开始几天主要是随我的辅导老师熟悉工作环境和工作内容，在张震老师的细心指导下，我很快适应了工作环境，并且在一周以后，能够独自完成工作。其中有很多困难，可是都没减少自己对工作的热情和干劲，再苦再累也要坚持下去。在我不懈的努力下，自己完全融入工作的氛围中，能胜任现在的工作。

在工作自己也找了些工作经验，对于产品的抽样检测，这样能有效防止不良产品的出现和混合在合格产品中，以免影响产品的质量和公司的形象。当然，自己毕竟是新人，在工作方面，虚心听取其他人的意见，对于人家提出的问题，自己都刻意注意，让自己做得更好，人家做得好的地方，我也努力学习，做到凡是有利于自己的都学习，增长自己的实践能力，更加充实自己。张震辅导老师还告诉我：无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要领导或老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中不锻炼自己的能力，是自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们都已经养成良好的习惯，到任何公司都会收到欢迎，这样的人在专业知识方面都有很高水平，他们做事一般都不会出现纰漏。张老师的话很有道理，我们不仅要在实习单位上学习工作上的知识，在工作作风上面也要学习，好的工作作风，往往能给我们自己带来意想不到的收获。

在后来工作，由于我的工作出色，在我负责的区域很少出现产品质量问题，外加上质检部门缺人，我被调入了办公室，做质检质量分析，也就相当于质检部门的“技术人员”。对于生产现场的了解和自己虚心想其他人求解，在适应一段时间后，能够自己做质量分析报表，也参加了公司的培训课。学习过培训课，我才知道一个产品的从开始构思到最后到消费者手里之间的过程，里面涉及到很多方面，其中重要的是质量的先期策划（PQP），它就是一个产品开发整个过程的缩 影，它贯穿整个产品开发的前前后后，从产品的概念设计、设计开发、过程开发、试生产到生产，以及全过程中的信息反馈、纠正措施和持续改进活动，怎么满足顾客的要求，不断改进技术，做成更好的产品，不断采取防错措施降低产品风险。学习到更多，才能理解到自己不足，应了那句话：学，才知自身不足。

四、实习体会与建议

时间荏苒，岁月穿梭，转眼间我的实习生活就要在紧张和忙碌中过去了，回顾在进人公司的这两、三个月来，我从一名仓库主材管理员进步到质检部的一名检验员，学习到了很多也有很多进步，但是也存在一些不足之处。进入公司的五个月来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就两三个月的工作总结为以下几项

一，工作收获

1、在仓管任职期间，向张师傅学习，不懂就问，不会就学，经常请教有关材料方面的知识，材质的强硬度、大小、配比等对工程质量的影响，以此来提高自已的业务水平。因为我深知质量就是企业的生命、是企业的信誉保证，没有这一保证地产企业就无生存的希望更无发展可言。作为一名材料收发员我要求自已认真履行本岗位所规定的职责，通过实际工作经验在进材料时认真执行物资管理的各项规章制度，认真对各种材料进行货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，强度是否达到标准，发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人汇报，有遇到不合格时就直接向送货人当面指出让其拉走。根据实际要求收料人员填写材料接收验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类放在车间所分配的主材料区域。在仓库主材管理中我学习到了很多材料相关的知识，经过学习，后面公司把我安排在质量部我也收获到了很多的工作经验。

2、在具备专业技术技能是开展质检工作的基础。一个合格的质检员必须看懂图纸、熟悉规范标准、掌握质量管理条例规章。一个连图纸都看不懂的人不可能做一个合格的质检员。一个只看懂图纸而不知道工艺标准、操作要点和质量标准的质检员也无法进行有效的过程检查与控制。质检员需要和工人直接打交道，就一定要知道该怎么干，干好的尺度标准是什么，这样才能够真正去管理，才容易让人接受你的管理。

3、首件检验我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品 流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关

4、异常反馈在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。

二、质检员要坚持原则，要有勤恳的工作态度。

1、工程质量的过程控制很重要，质检员的工作主要是现场，过程中发现问题、解决问题要比施工完了再返工补救更容易让人接

受，尤其减少浪费。各分项工程开始和样板施工，质检员应该做旁站监督检查，不能坐在办公室里清闲，完工后再做事后验收。你有再大的本事，一个懒惰就将注定你会一事无成。老好人也不适合做质检员，质检员应有自己的个性，行就是行，不行就是不行。不能两句好话就放过了问题。或者对方态度一强硬，就退缩回避了问题，最后害了自己，也害了工程，但同时处理问题要讲究策略和方法，不在于争吵，以解决问题为目的。

2、质检员要善于团结同志，处理好人际关系。质检员开展工作离不开与相关部门及人员的沟通和协调，如果不能搞好同事的人际关系，得不到大家的支持和理解，而使自己陷于孤立，形不成齐抓共管的局面，面对的阻力就很难让自己能很好的开展工作，陷自己于被动的境地。当然，搞好关系决不能放弃工作原则或降低质量标准。

三、感想及体会

1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习要不断的丰富自己的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。

五、致谢

5.顶岗实习报告撰写格式及要求 篇五

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习报告。

一、顶岗实习报告的内容要求

顶岗实习报告的内容主要包括综述、技术总结和体会与建议，其具体要求如下：

（一）顶岗实习综述

描述顶岗实习基本情况，含实习单位、实习岗位、实习时间、企业指导教师、学校管理教师等介绍，字数要求400字左右。

（二）顶岗实习技术总结

学生根据自己所在岗位的不同，并按对应岗位的要求撰写顶岗实习技术总结。各分院也可依据以下基本要求，分别制定顶岗实习技术总结的具体要求，字数要求4000字以上。

1、智能操作类

对应岗位：系统运行、系统调试、加工技术、产品测试、体统集成、软件测试等。

内容要求：以所在岗位的技术操作为主要对象，提交技术总结。总结要包含完成该岗位任务的职业态度、设备配置、技术手段、基本工具、调整测试、管理方式、安全防范、质量控制等方面的内容及必要的数据分析和技术体会等，2、经管服务类

对应岗位：成本核算、成本控制、产品代理、市场调查、信息处理、现代服务、产销合同、市场公关、供应管理等。

内容要求：以所在岗位的生产运作为主要对象，提交技术总结。技术总结可以是理论性论文，也可以是软件应用技术报告、管理技术总结报告和调查报告等。技术总结不是一些文献资料的简单、机械堆砌，而应是一个有内在联系的统一体。技术总结必须论点正确、论据充分，有必要的数据资料及相应的分析，表达准确、清晰，有一定新意。

3、专业技术类

对应岗位：产品设计、方案设计、工艺设计、施工技术、电子设计、系统设计、工艺装备设计、产品制造、质量控制、技术开发、软件设计技术等。

内容要求：学生要以所在岗位的专业技术运作为主要对象，提交技术总结。技术总结的内容包含设计方案论证，完成相应的结构设计、工艺规程设计或工艺装备设计，有较完整的系统原理图、系统控制图、装配图或相对独立的局部设计和安装图，完成相应的设计计算，有较完整的符合国家标准的设计说明书。产品开发课题应有实物性能测试报告。

（三）顶岗实习技术总结的体会与建议

1、顶岗实习中遇到的困难和采取的解决措施；

2、本人在顶岗实习中的职业能力、职业素质和岗位综合能力所取得的主要收获；

3、所具备的专业能力与履行所在岗位工作职责的紧密联系程度；

4、声明（本报告内容是自己实习期间真实所得，不涉及企业秘密和知识产权等相关声明）；

5、意见与建议：对开展好顶岗实习工作的建议。

6、体会与建议的字数不少于600字。

二、顶岗实习报告的版面要求

1、顶岗实习报告要求用计算机排版打印。

2、封面、目录、正文、学生顶岗实习考核表等一起装订。（请严格按此顺序装订）

3、打印统一纸张为A4，正文版面页边距上空2.5cm，下空2cm，左空2.5cm，右空2cm；正文用宋体小四号字

4、页眉应居中置于页面上部为“江西现代职业技术学院顶岗实习报告”。页眉的文字用5号宋体（文字上空一行书写）。页眉文字下面为两条横线(两条横线的长度与版芯尺寸相同，粗0.5磅）。

5、正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。正文部分的首页和翻开后的每一右页都应该是单数页码（双面打印）。

6、封面参考附页

6.毕业顶岗实习专业报告格式 篇六

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸业务员实习报告

姓名：徐孙洁 专业：报关与国际货运 学号：101302113

前言

随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间

2012 年 12月至今

三、实习地点

浙江省宁波市海曙区

四、实习单位和部门

宁波海曙北昌工贸有限公司 外贸部

五、实习内容

时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。毕业季的来临，就是我们就业的开始。基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。孰不知，这是一项漫长的工作。一点一滴都得自己去做。当然多亏有多年外贸经验的经理指导，我开始了这项工作。

首先，选定新外贸产品。老板拿来几摞样本，让我查阅并确定新产品。很多都是玩具。就向老板反馈，玩具不错。老板分析了一下。就决定让我开发玩具产品。玩具之多，如果要确定开发新产品是一个比较长的过程。搜集玩具产品信息，同行交流，市场分析，和卖家反馈。经过大约一个月的时间才确定初步的产品。确定了以塑料电动（遥控）玩具车为主的玩具产品。然后发布产品以及信息。

随后，开发客户。最大可能利用所有的国外客户能接触到的渠道，发布和推广我们的产品。不过一开始我用的公司既有的付费平台，Aliabab和Made-in-China。用了大约两周的时间发布了以前多款产品。因为平台自身的优越性，很快就有客户发询盘。并且还要充分利用更多的免费平台和交流工具，如Tradekey平台, 和Foxmail, Skype，MSN沟通工具。我们也需要必要的电话开发，以及定期的公司安排参加国内外展会开发客户。

然后就是招单。客户给我们询盘，我们根据客户需求的产品，提供优惠的款式，便捷的服务。让客户尽可能选择与我们公司合作。这一块不仅要把产品（产品规格型号，性能，适合对象，保修服务，注意事项等）有个全面而专业的掌握，并且充分的表达出产品的优势。还要在客户购买产品所涉及的相关服务有个全面了解和统一协调。比如，信息透明化，样品提供，交货期及时，运输便捷，尽可能减少不必要的中间环节等为客户从选购产品到接到货物的尽可能多的服务。

其中，打样是重要的一个环节，往往决定了客户下单与否和产品的广告效应。样品的定价既要专业有要慎重。样品定价有行业习惯又有公司特有的规定。一般打样分三种情况：免费样品，平价样品，双倍价样品。提供免费样品务必慎重。一般只有有一定交易规模的信誉好的老客户可享受免费样品。或是样品本身价格微乎其微，我们可提供免费样品，当时样品费必须由客户承担。免费样品一般需经过老板批准，经理签字方可。平价样品一般提供给有下单意向和趋势的客户，这种客户基于一定的分析。我们常规的样品报价，就是双倍价格。公司最低样品报价是100美金。这个是基于我们公司固有的运营成本以及所支付的费用。

下单，客户确定订单。客户明确价格，数量，具体的产品款式型号规格，产品生产过程中要求的细节和质量控制，产品交货期以及可能涉及交货后的运输问题。然后经过我们业务员核对，经理确认签字。

跟进客户，催促客户付款。一般客户需要首先付总额30%的费用，余额在装货前付清。安排生产，付过定金后，根据工厂的生产安排协调我方公司产品生产，并保障充裕的生产时间和交货时间。安排下去后，跟进生产进度，交接生产资料进行备份归档以及向客户反馈最新进度。期间客户如有要求，可以带领客户验厂以及派员驻厂监督生产。

及时交货。在大货生产结束前两周，联系货代，办理报关商检等相关手续，妥善及时安排货物出运。

实际业务操作中，我主要是跟进经理部分（毛绒）产品订单和开发我的新产品订单业务。经理交给我一位客户采购卡通毛绒抱枕，客人已经确认样品，准备下订单，经理让我跟进。首先是确认产品的材质、颜色。然后按客户的包装要求，核实确认抱枕单价，订购数量，以及订单总额。然后和工厂确认是否有现货，交货期大约多久。然后发PI给客户确认付款（相当于简式的合同，既有法律效力）。客户付过定金后，和工厂确定采购协议，付款。联系货代安排货物运输。我这边准备出货资料（报关委托书，发票，装箱单，产品明细，唛头等）因为这款产品比较简单，所以操作很顺利。客户付清所有款项，我公司及时交货发货。交货后，归档整理相关单据资料，办理核销退税手续（收汇核销单，工厂发票，合同，报关单出口退税专用联）。

我自有客户的样品单处理。

一位墨西哥客户的塑料战士礼品玩具样品单。他是墨西哥最大自行车供应商。有几十个连锁店遍布墨西哥二十多座城市。而且在货运数据库我看到，这家公司每年均有两次从中国大陆采购记录，而且采购数量可观。这家公司需要开发礼品-塑料战士玩具。我们有比较的的供应厂家提供产品支持，而且价格具有优势。考虑客户质量较高，以及产品成本较小，本着订单合作的目标。我司向贵司提供免费样品。因为客户在开发阶段，对该款产品有更多自己的想法和修改。我们通过邮件交流以及工厂优势。我们可以提供产品开发和代加工塑料玩具战士。一个月后，客户老板来到中国我们公司所在的城市——宁波，主要是做自行车等相关主营产品采购事宜，顺便和我司接洽塑料战士礼品玩具的开发。因为我司办公室在宁波，而工厂驻地较远。我们事先准备更多的样品，然后准备充分的相关资料和其他准备工作，来迎接客户的到来。由于客户安排的时间比较紧，我们必须合理有效地和客户沟通。但是客户有且只会西班牙语，这无疑成了最大的障碍，尽管有一位中国陪同人员。因为陪同人员仅做翻译。在确定见面时间后，我的经理和我拿着样品，面对面进行了一个小时的交流。最后客户表达了他们的修改意见，以及那新样品的请求。我们同意的。客户离开中国。我一直和联系的业务员进行沟通和跟进。现在还在谈。

还有一个美国客户的遥控集卡车模的样品单。因为这位客户定期给我询盘，但是始终是比价格。我们的一款产品受到客户青睐。我们最后一比较高的价格提供客户的样品。考虑到我们产品本身质量好，功能款式符合客户要求。在价格合理的范围之内，客户最后接受了接受的。后来客户接受到样品，非常认可。很快就要下单。希望我司能我他们生产他们制定图案的同款遥控车。由于数量没有达到工厂要求的最小订货量3000PCS。客户还在于他们的终端客户中间进行斡旋。从之前的500PCS一直谈到2000pcs.如果客户能确认最终的数量。我们会接单生产。

六、实习总结

在实习这段时间，我也学习不少东西。

工作时必须有灵活创新的思维与意识和高效执行能力。像我们这种在中小型企业做外贸的，市场导向性较强。在固有的产品和客户基础上，还有根据广阔多变的市场需求，创新自己的产品与服务。既要在原有产品的基础上，开发新的需求点。也可以开发新的外贸产品，还可以在相关服务上给以创新。尽可能满足客户需求的快实惠的产品与服务在我们做业务时，需要把握好时间和工作速度，快捷有效地执行每一个环节直至业务满意的完成与归档。除此之外做得好。还要上级安排的额外事项也能高效的完成。

学会沟通艺术与技巧。外贸业务员的沟通必须具有有效协作性和系统性。我们把整个业务流程涉及的所有相关方，进行系统的沟通。还要针对每一个部门进行针对性沟通。公司内部，涉及同事间的协作关系和上下级领导关系；与客户，就是产品客观的沟通与人性化交流相结合；与工厂是一种合同关系和人脉的沟通；对于机关单位，他是我们的服务机构也是国家进出境相关的执行机关。我们需要遵守相关法律法规基础上，准备完整无误的资料和手续。通过他们的服务窗口，顺利完成产品出运。沟通难免出现失误。包括自己也可能是沟通的对方。在这个过程中我们都是在学习和交流，不断进步促成业务完成和自我完善。而生活里面。我们也要沟通，拉近彼此的感情，扩充更广的人脉，既丰富了生活，也为以后的发展提供了渠道。

做好工作，丰富生活。一开始总会有点不适应、不习惯，不能更好地协调自己的工作与生活。在企业里，纪律性组织性更加严格，而生活成本很高，这可能都是存在的问题，也是必须适应并克服的。每天严格要求自己，有条不紊迅速做好每一件事情。心态要端正，积极乐观，充满热情。遇到困难最好自主解决，自己解决不了的，可以很多途径来解决问题。的努力，我们才会做好工作，生活丰富，自我发展。

未来规划，继续从事外贸行业。从外贸业务员起步，打好基础，提高能力，积累经验。并不断全面的学习，扩充人脉，做好外贸。以我的专业为基点，不断的挑战自己，发展自己。并适时的调整，以便更好地投入工作和生活。

7.毕业顶岗实习报告 篇七

毕业顶岗实习报告的写作要求

1． 封面（学院统一格式，电子版本，填写部分字体字号为：仿宋、小三）参见顶岗实习报告封面示例。封面后面可以加一页目录。

2． 正文 2.1 正文的内容

正文由概述、主体和总结三部分组成，正文字数不少于2000字。2.1.1 概述

概述部分简要介绍实习单位基本情况、实习岗位、实习任务的完成情况等内容，字数在300字以上。

2.1.2 主体

主体部分主要是介绍实习过程做了些什么事、实习的体会，包括个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会，自己的实习态度、遵守纪律等情况。主体部分是学生实习成果的展示和表述，是整个顶岗实习过程的再现，本部分占顶岗实习报告的大部分篇幅。

这部分内容要求思路清晰，合乎逻辑，内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，可应用表或图来陈述，字数要求在1500字以上。

2.1.3 总结

总结是实习过程的总体结论和建议，主要回答“得到了什么”、“还有哪些不足”、“今后将要怎么做”。它是顶岗实习成果的归纳和总结，以及对学校开设课程的建议，实习单位对人才素质的要求，自己存在的差距，未来的职业规划等。

撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其词；结论要一分为二，一方面包括实习成果，另一方面就是值得改进的地方。

3． 致谢

致谢是对实习单位提供实习实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的一种感谢。4．顶岗实习报告的版面要求

顶岗实习报告要求用计算机排版A4纸打印。

封面、目录、正文等一起装订。（请严格按此顺序装订）。(1)页眉

页眉应居中置于页面上部为“福建农业职业技术学院 届顶岗实习报告”。页眉的文字用五号宋体，居中。

(2)页码 正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。正文部分的首页和翻开后的每一右页都应该是单数页码（双面打印）。

（3）封面（学院统一格式，电子版本，填写部分字体字号为：仿宋、小三）（4）目录（目录应为单独页）

目 录（居中，宋体，三号，加粗）

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2（5）正文（页码从1开始）

1.一级标题 1.1 二级标题 1.1.1 三级标题

文档内容 说明：

1)一级标题三号黑体，居中；二级、三级标题小四黑体，左对齐，不缩进。2)各级标题段前、段后距离0.5行。

3)文档内容小四，宋体或仿宋体；行间距1.25倍行距；段落首行缩进2个字符；插图与图表应进行编号。（6）封底

封底上不要有任何文字。

附件：毕业顶岗实习报告封面

福建农业职业技术学院学生顶岗实习报告

姓

名： 学

号：

专

业：

所 属 系：

实习单位： 实习岗位： 实习单位指导教师：

校内指导教师： 实习日期： 年

月

日至

年 月

日

8.毕业顶岗实习报告 篇八

1.实习时间：x月xx日至今。

2.实习地点：xxxxxxx

3.实习性质：毕业顶岗实习。

二、实习单位及工程介绍

(一)单位介绍

(二)工程介绍

建设中的xx项目是xx工程

三、实习全过程及小结

(一)实习过程

刚开始的前几天，按照公司要求，先对新工作人员介绍xx公司的企业文化，学习了大约有一个周的时间，正式走上实习岗位。我还有其他5名同学被分到了古镇口。我们来到的第一天，队长带领大家转了一圈工地，让我们知道起重工在这个工程中主要负责的工作。

下面来介绍我这三个月来的实习经历。

来工地的第一天是我印象最深的一天，这是第一次真正从校门走上岗位，从理论走上实习的日子，所以心情还是蛮激动的，全身心觉得很轻松，也许再也不用坐在教室一坐就是一上午，一坐就是45分钟定时定课的时候(现在想想当时自己挺幼稚的)。第一次看到起重船，第一次看吊机，看到了课本上讲到的扭王块体。下午徐师傅(他是我们的企业指导老师)带着我们去工地转了转，给我们讲解了工地布置，让我们从整体上有了认识。第一次看到了预制扭王块体，及浇注工艺。当时正赶上浇注块体，所以理解起来非常简单，听现场施工师傅讲解的更加具体详细。知道了起重船常用的种类。师傅着重讲了在工地上的安全问题，在工地上要注意的事项。再三强调海上作业不同与陆地，一不小心就会掉进海里，如果没有人在现场的话，有可能会有生命危险。现在工地不算很忙，主要等待潮水。

四月下旬，师傅带领我们出沉箱，第一次在海上呕吐，真正感觉到作为一名注港工人的辛苦与责任，由于一些施工工艺，施工参数不能向外传播，故不做过多描述。

(二)工作小结

就我个人理解，下面简单说一下古镇口工程沉箱出运的过程。

1、方驳定位：在安装沉箱的基床位置下四颗锚将方驳定好位，并在方驳上安排好起重工等待给沉箱系缆;

2、沉箱就位：用港作拖轮将沉箱拖、顶到方驳附近，通过撇缆从沉箱上拿下两颗缆系在方驳的大桩上，使沉箱靠向方驳就位;

3、起重船就位挂钩：起重船在沉箱靠方驳之前先就好位，再将起重船移开100米，等沉箱就位后，起重船再慢慢靠近沉箱，等大钩对准沉箱中心时。绞紧各缆，定好位置，落下大钩。挂上沉箱吊索，准备安装沉箱;

4、灌水下沉安装沉箱：根据流速、流向和潮水位置，一般在接近低潮时进行灌水，灌水时所有单元的阀门同时开启，等沉箱接近基床顶面即停止灌水，通过测量定位使沉箱基本就好位，开启阀门向沉箱再灌少量水，并用起重船吊安沉箱;

5、安装收尾工作：沉箱安好后应尽快灌满水并随时检查测量沉箱位置有无变化，当沉箱舱格灌满水后，即将封仓盖板拆下吊到定位方驳上，运回码头。

四、实习收获及总结

这对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，来到了古镇口工程。实习工作中，虽然我占有一定专业优势(毕竟与学的专业知识相关)，开始只是简单的听了师傅，觉得和课本上讲得差不多，但是随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。因为真正的实体工程不像学校、课本上的理论知识，他们都是在一个相对理想化的条件下提及的;与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情，做好做不好只关系个人利益，而实体工程反映其真实性，要切实观察，真正做到与实习相结合，工程需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、更要提高对工程的那份责任心。

有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会，面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择，作为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为工地服务。实习过程中曾多次跟随师傅冒大风、雨天起重，吊模板，用热情的工作态度，完成了一道道施工工序，在实习中遇到不懂的专业问题，积极主动地请教现场有经验的老师傅们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样是学习的好环境。

短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。

讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不定会让他(她)燃起对生活的信心。以前我很怕见陌生人，总感觉不自在，但是有一次我生病了，坐公交的时候，旁边一个陌生人见我脸色不对，就问我“怎么了?”就三个字，让我觉得我似乎和他认识，或者是好朋友。每天心里默默告诉自己三遍：世界很美好，也许一天的心情会很好，对自己充满信心。其实每天都是美好，只是我们对待的态度不同。

实习时，我们所见的社会，不可避免有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。因为我每天都可以看到温暖的太阳，闻到温馨新鲜的空气，见到许许多多可爱的人。

三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

五、结束语

9.销售毕业顶岗实习报告 篇九

起初面对实习，我以为这不过是学校给我们的又一次难题而言。甚至在找工作的时候都没有多用心，随便参加了几次的面试后，都均以失败告终。也就是在这个时候，我才意识到，这并不知识学校对我们的考验，在社会中的竞争，其实早就已经开始了。

后来，随着实习生就业的越来越多，我寻找工作也越来越困难。终于，在经过了不少的努力后，我才在老师的指点下来到了xxx公司，成为了一名销售。但这也不过是实习的开始而已。

在工作中，我体会了许多的辛苦，也受到了不少的批评。但正因为如此，我在思想上也得到了很大的进步!学会了责任，了解了集体!并能在自己的工作中肩负好自己的岗位职责，认真的处理好工作中的任务，给部门集体贡献自己的力量。

如今，虽然还算不上出色，但我在思想上已经不再是那个无知的学生了，我已经渐渐的走上了社会，有了一名社会工作者的觉悟和认识。

二、实习的情况

在实习的工作中，起初我跟着领导与其他新人一起学期，他们有些是实习生，有些是参加过工作的试用期员工。通过一起的培训和学习，我在他们的身上学习到了很多，也认识到了许多自己的不足和错误。

在正式的工作开始后，我开始独自面对和顾客沟通并销售我们公司产品的任务，起初我觉得这份工作十分困难，毕竟如果是自己接到这样的推销电话后也不会去仔细听。但很快，随着身边同事们一个个成功销售出了产品后，他们的气势也越发的热情。但我也没心急，而是坚持的做好每一次的沟通，并向他们讨教学习，不久后，我也终于获得了自己的第一个订单!

如今，回顾这三个月里，我已经不记得的自己成功了多少次，失败了多少次。但我清楚的记得，对比三个月前的自己，我已经有了脱胎换个的变化!

10.毕业顶岗实习专业报告格式 篇十

学生毕业顶岗实习方案

一、实习的目的毕业顶岗实习是高职人才培养中教学工作的的重要环节，根据《新闻采编与制作专业人才培养方案》的计划要求，在第五学期的后半期和第六学期进行毕业顶岗实习的实践教学，撰写毕业报告，完成毕业综合能力考核，努力为社会输送合格专业人才。

二、实习的内容

1、熟悉企事业单位新闻采编工作的日常业务。协助或独立进行新闻采访、写作、编辑、评论、摄影、排版的相关工作。

2、熟练运用计算机及网络处理相关业务。

三、实习的资格

在校期间累计有三门课程不及格者学生不得参加实习。

四、时间安排

毕业实习从第五学期的下半学期开始到第六学期，共24周时间。具体时间由2010年11月15日开始至2011年6月结束。

五、实习的纪律要求

1、学生必须在学院的校外实习基地或其他实习单位实习。

2、学生在实习期间，必须服从所在单位的工作安排，听从指挥，并严格遵守所在单位的规章制度，出满勤、不脱岗。

3、认真完成所担任工作，作好实习日记，并按规定及时向学院汇报。14、注意人身及财产安全，在未经学院或所在单位允许的情况下，不得擅自行动。

六、实习考核方式

1、毕业实习是重要的实践教学环节，是教学计划的必要组成部分，不及格者，不得重修。

2、考核成绩占学生毕业综合考核成绩的40%，由三个部分组成，实习日记占20%，实习报告占60%，实习综合表现占20%。

3、毕业实习报告于毕业实习结束后一周内缴指导老师。

七、实习的组织方式

采取系里推荐与学生个人相结合的原则，落实实习单位。

八、实习的组织领导

1、由系与相关实习单位组成实习领导小组，负责联络安排完成实习事宜，保证实习按计划、有步骤进行。

2、新闻采编与制作专业教研室全体教师及班主任任实习指导老师，在领导小组的领导下完成实习事宜。

实习领导小组：

组长：张俊霞

副组长：董春丽孙莹娟韩凯军

职责：负责毕业实习的领导协调工作。

实习工作小组：

组长：王瑜

副组长：唐毅

组员：王瑜唐毅马佳明倪娜侯鹏方方朱琳及部分外聘老师

职责：

1、负责落实学生实习单位及岗位。

2、负责制定《专业顶岗实习方案》。

3、负责学生的指导教师分配及实习过程的全程指导。

4、批阅《实习报告》。

5、完成毕业实习考核。

九、实习指导教师分配

王瑜：（38人）李硕、白秀红、张永涛、张彬、梁朋朋、缑慧英、白小燕、聂天、杨新梅、席涛、崔瑜桃、李楠、刘陈亮、刘夏常青、唐丹莉、李京、张艳、张英、张晓丽、刘强、寇瑞、智凡、宋丽荣、种王玲、郭蓉、王伦、秦静、高荣荣、郝芳、陈玉洁、李维秀、屈远志、曹翠玉、李平、何晓琳、付霄、王凌超、闫新玲

唐毅：（38人）马健、丁芮、郭艳、张文娟、窦晓娟、税月、秋枫、杨武军、高强、郭文慧、闫娜、王梦龙、李阳、唐晓敏、高静、苗欣、罗佩、齐晨彤、王文亮、唐丽娟、杨月、张义丽、丁湘云、魏琛佳、王欢、朱云霞、秦云君、田水秀、荣玲、伍红妮、李梦敏、李媛、刘倩莉、朱增强、孙成飞、刘鹏英、王梦、杨琳

马佳明（38人）：余蛟龙、刘婷、郭珍、杨美杰、杨斌、刘飞、王娜、雷婷、祁铭、贾旭渊、宁晓、薛姣、吴茜云、张月婷、王阳阳、张颖、王佳、冯丽雯、王元冰、崔清玉、张冠博、高倩、鹿晓芳、王鑫渊、王凡凡、王文卓、刘晓庆、张文、张小妮、谢福源、张家瑜、岳红利、薛帅、韩单峰、马骉、叶震、程帅、白玲

11.毕业生顶岗实习报告 篇十一

在忙碌的社会生活中，三个月的实习期也匆匆的过去了。在返回校园之前，我在此对自身实习期间的情况报告如下：

一、工作奋斗，提高实践

在老师的指点和帮助下，我很快找到了自己的实习岗位――xxx公司。尽管在次之前我也经历了很多让人受挫的碰壁经历，但自从来到这个公司开始我就开始一心向往着这多好这份工作。

在行为的适应期间，我认识了我的领导，以及身边的一些同事们。通过领导在工作上的培训和指点，我很快就掌握了自己岗位上所需的基础知识和技能。并开始严格的实习任务。

随着在工作上一天天的学习并完成工作的任务，我不仅一步步的实践了自己在校园中累积的大部分知识，还从领导的教导中学习了很多技巧，以及同事们指点的个人经验。这些都让我越来越了解xx专业，在实际的工作中也累积了十分丰富的经验，对于自己的工作有了个人的判断能力。

二、认识朋友，了解生活

通过实习的机会，我有幸体会到了社会环境下的生活和交际。对比校园的生活，社会中没有了那么多直接的校纪校规，更没有学生会的同学来检查你是否按时回到住所。但正因为没有了这一切，我在这方面就要学会自觉自律，让自己能主动的遵守生活规律，保证在生活中能照顾好自己，并遵守工作的规定，按时上班。

同时，在社会中，我还认识了很多的同事朋友。他们不仅在工作中给我带来了不少的照顾，甚至还帮助我解答了社会生活上的事情。和他们的交流很有趣，也让我收获丰富。

三、自我反思，检讨不足

12.毕业顶岗实习报告 篇十二

毕业顶岗实习报告1

前言

现在即将面临毕业了，实习对我们来说非常重要。因为实习是为我们进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识xxxxxxxx于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的`。现在我为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，我在晋江安踏（福建）鞋业有限公司总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员。那现在我将就对这两个月的实习做一个工作小结。

一、实习目的

通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。

二、实习地点

晋江池店东山工业区

三、实习时间

20xx年3月1日至20xx年4月30日

四、实习单位和职位

总工厂鞋业运营中心稽核专员

五、公司简介

安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首――福建晋江市。

十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从xx年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。从xx年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋至xx年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。xx年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

毕业顶岗实习报告2

划分原则：准备阶段，积极努力实习阶段，收获阶段。

实习宗旨：有耕耘，有收获。

一、培训期（感恩的心）

9月3日，来到准备半年的目的地，邢台南宫市。当地教育局安排我们一行49人4天的培训期。当地名师分别针对不同的教育情况多出讲解，让我们这些未出校门的年轻准教师们做到未出门先胸有成竹。并且根据本地教育具体情况，文化背景提出合理的教育建议和意见。

其中，学生是主体，教师是主导教师不是警察，是医生两句话记忆深刻。简单的两句话全面的总结了教师在整个教学过程中的角色以及作用。

学生是主体，教师是主导。

老师引导学生学习知识。一味的灌输知识，填鸭式教学，与当今提倡的素质教育背道而驰。在课堂中充分的发挥学生的主体作用，积极大胆发挥学生的主观能动性，开发学生智力空间，没有傻学生，只有懒学生。调动学生学科好奇心，培养学生学习自信心。要积极引导学生，鼓励学生，教育学生。教育期间学生与教师的课堂主体与主导角色的把握是成为一名出色教师的必修课。

教师不是警察，是医生。

警察，医生两个完全不同的职业领域，是什么成为两者的纽带？查找错误。警察查找社会中违背法律的犯法行为；医生为病人查找身体不适的原因。两者的不同点在于医生的职业宗旨在于救死扶伤。在查出病因的同时想出正确的救助措施。不到最后不放弃任何一位病人。

在教学过程中，教师就是医生，不单单查找学生的错误，还要帮助他们改正错误。毕竟我们面对的未成年，不论从心理上还是身体上，他们还处于不成熟期，判断失误的标准还未形成，他们处于迷茫期需要家庭，学校积极地引导不关心，耐心的塑造。所以教师需要耐心以及爱心，不放弃任何一名学生。短短的4培训，我们尽最大可能吸收老师们的教学管理经验，即使这样也是只学到皮毛，这些理论知识还要在之后的实习工作中实践，从而悟出其中真谛。但可以总结一点，教师工作不只是知识上的传递，更有精神上的引导与爱护。不放弃任何一位学生。当老师难，当好老师更难。

在培训期间体会到当地市局领导的关心。自己的脚在从石家庄来的时候搬运行李很不幸的从楼梯上摔下，造成左脚严重扭伤。恰恰正在去实习的路上，造成行动不便。这时在陌生的环境里自己没有感到难过，更多的是感动。因为本专业的同学无微不至的照顾，一起来南宫的不认识的同学们也是时刻关心自己。上下楼都会扶我一把，无言的感动留在心头。还有这里市局领导更是在来这里当天中午就要带我去这里最好的骨科大夫那里就诊，培训学校的老师们时时刻刻在询问伤情，因为自己是少数民族特意安排饮食起居，在医院一句他们是师大下来为南宫做贡献的，简单的一句话没有让自己觉得多了不起，反而觉得惭愧。自己还没有开始做什么就已经得到肯定，这不是压力，是一种动力，是一种激励自己克服一切难题的精神支柱。当时自己心理就已经决定要用感恩的心去回报这些帮助自己关心自己的淳朴人们。同时也看见了我们会有足够的空间去发挥实践自己的想法和作用。

二、实习期（积极努力回报）

在离别和祝福声中，9月7日下午和刚认识的其他三名同学来到了苏村中学，这个即将工作生活半年，完成人生诸多改变的地方。由学生到老师，到社会人的转变。我们面临着很多问题。异地的生活习惯及环境，教学生活，人际关系。一切一切都要独立完成，第一次真正意义上的独立去面对社会。

最先接触的校领导们，没有想象中的`官架子，相反他们的身体力行感动着温暖着我们不安的心，短时间内适应了这里的环境。等待真正走上讲台的那一刻。

我担任初二整个年级的地理教学任务以及初二（2）副班主任一职，这里是乡中。在正式工作之前老师们告诉我这届初二年级是全校最头疼最难管的。通过听课深刻体会这句话。

知己知彼，百战不殆。要想管理好，就要知道学生在想什么，每个人的行为特点是什么。所以在听课期间，学习任课老师的教学模式及方法同时观察学生的动态，并且学习老教师处理课堂突发事件的作法，比如：语言技巧，情感态度。学习如何上好班会，安排座位，讲解练习题。不同教育环境下学生，学生基础也参差不齐，教育和管理模式也会因地制宜。管理是教学的前提。

领导告诉我们，这里教学百分之五十在于管理。通过之前的了解，应该先管住他们。所以在正式上课头头一天以严肃的态度面对这些学生，严肃之余关心他们。毕竟学生和老师不是阶级不同。只是角色不同。其他一切都是平等的。尊重他们等于尊重自己。开始这种严肃作法受到同组同学置疑，自己也开始盲目动摇过，支持自己的就是那段听课自己对学生的了解。还好之后的教学过程说明自己的坚持不是错的。

在教学实践以及之后的班主任工作中，虚心学习指导老师的以及其他老师的教学管理方式，依据大学所学的先进的教学理念，结合本校学生的具体情况特点，开展教学活动，建立自己的教学模式及方式方法。积极引导学生，鼓励学生，教育学生，培养学生学习兴趣，使学生在轻松和谐的环境中建立学习自信心。对自己严格要求，对学生言传身教，起表率作用。使班级学习气氛由涣散到集中，成绩也有明显的提高。其中很感激指导老师的帮助。耐心细致的辅导完成从学生到老师的过渡，还有自己生活中的关心。

半年期间，南宫市首届教育系统艺术节即将开幕，一个月的时间，从从班里选人，编排，到在学校选拔，学区选拔，全市选拔到最后的汇报演出，其中经历了众多甘苦。矛盾，受伤，泪水，汗水，争吵，欢笑。即使自己和学生们都生病打点滴，自己晕到在彩排现场，大家还是坚持下来了，抛去荣誉只为了大家一起努力过，一起奋斗过。这些在别人眼中的淘气孩子此时此刻站在舞台上是最美的。平时再淘的孩子在有一个目标吸引他的时候，他的眼神中只省下认真。所以，在教育他们时要耐心宽容对待他们，发现他们的优点。始终坚持以感恩的心回报关心自己的人。准备艺术节期间，也是期中考试准备时间，加上学院分配任务，的确很忙。其中学校领导老师大力支持安排训练时间，提供训练场地。同组同学也在生活上也给予了充分的后勤保障。第一次深刻众人拾柴火焰高的。学生从舞台下来那一刻孩子们抱着我哭泣，哭声中包含太多太多。付出的同时也与领导，老师，学生结下了深厚的情谊。

毕业顶岗实习报告3

通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。

通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的.会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践。

毕业顶岗实习报告4

一、实习目的(重要性)

在校期间，通过对会计理论知识的学习，对会计有了一个整体的认识，想通过实习，把理论知识应用于实际操作中去，检验自己的动手能力，提高工作技能，同时增加自己的社会经验。

二、实习内容：

通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所根据的理论知识都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点。

在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

(一)根据经济业务填制原始凭证和记账凭证：

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的`名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

(二)、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。

(三)、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

(四)、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

(五)、根据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

(六)、根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

(七)对帐(编试算平衡表)。

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证：

1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、控制、分析、报告，以提供财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，并参与决策，谋求最佳的经济效益。一般人认为，在知识经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。

三、总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。

在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

四、实习总结