五一节促销活动（12篇）
1.五一节促销活动 篇一
2021年五一节促销活动总结
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2021年五一节促销活动总结
今年的五一节天气较好，大_大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从__月__日到__月__日短短三天的销售额比往年猛增了___%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在__日至__日之间也出现了连续三日均匀营业额__元，并将这类情势延续到__月__日。
本次活动前期宣传用度，__月__日《__刊》封底整版__元，展板和__展架__元，宣传费销售占比___%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少___%。
在__日活动内销售__手机体验卡___张。与__公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是__公司在各主管营业厅悬挂“中国____百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的___份宣传单页，“缤纷节日__百货中国__强强联合购物得__体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，__日广告宣传打出，__日销售比上个周六却降落___%，在五一前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
促销活动是在时间的迫使下___实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。
4、活动执行力差：
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
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2.五一节促销活动 篇二
一开课,我首先提问:“同学们,我们已经学过平面图形角,大家思考,一个直角是多少度?一个平角呢?”然后提问:“我们刚刚学过三角形分类的知识?按角进行分类,可以分成几类?哪几类?”两个提问都是在复习学过的知识,所以没有难倒学生,当我出示几个三角形,让同学们快速的说出它的名称时,同学们纷纷举手,课堂气氛非常活跃,我心里暗自高兴。我趁热打铁,创设情景:一天、在三角形的王国里,有两个三角形吵架了,大三角形说:“我的三个内角和一定比你大。”小三角形也不甘示弱的说:“是这样吗?”学生的注意力一下子被吸引了,有学生马上回答“是的”。话音刚落,就听见有的学生小声反驳“不一定。”有不一样的思考就说明学生对这个问题产生了兴趣,于是我轻松导入课题:“这节课我们就共同探讨三角形的内角和知识。”
片断二:
良好的开始是成功的一半,因为学生有了思考,有了不同的答案,所以我紧追不舍问:“请同学们猜测三角形的内角和是多少度?”“用什么方法才能求出三角形的内角和呢?”接下半小组合作学习,留给学生充足的时间和空间,我一边巡视一边做简单的指导,坐在最后一排的小男生孙对杰正把手上的学具当玩具玩,我走近他,问到:“你看看其他同学在干什么?”“我不会”,他理直气壮的回答。“动手试试呀!我可以帮帮你。”于是我耐下心来,鼓励他动手。“我有一个好办法,你试试,我说你操作,看看你能发现什么,好吗?”他一边不情愿的动手操作,一边满脸怀疑的表情在期待着什么。当他把三个内角撕下来拼成了一个平角,我赶紧鼓励:“你真厉害!这个平角是多少度呀?”“180度!”“这个我知道”他自信的回答。“呀!我知道了!我知道了!三角形的内角和就是180度!”孩子豪兴的笑了。之后的集体汇报阶段,我特意让孙对杰给全体同学展示了他的方法,当他的验证方法再次被大家认同时,他看看我,又笑了。
学生纷纷用三种不同的方法验证了三角形内角和是180度这个规律。在最后的全课总结时,我还特意让孙对杰同学谈了他的收获…………
面对学生这节课的精彩表现,我触动很大,课后有诸多反思与收获。
1、学生是教育的对象,但学生有主观能动性,学生能否学习好,与他的主观能动性有直接的关系。
学生学习的时候是选择性的。他有兴趣的,就接受;没有兴趣的,他授受不了。因此,教师在教学活动中,一事实上要重视学生的心理活动,重视调动学生的主观能动性,重视对学生学习兴趣的培养和学习愿望的激发。兴趣是学生探求新知识的内在动力,学生的求知欲可以因为教师教育得法,而越来越强烈,也可以因为教师教育不得法而被窒息。通过教学经历,我真正意识到学生的需求是第一位的,在今后的教学中,应从学生的的实际需求出发,创设生动有效的教学情境,激发学生的求知欲与探索欲,使不同的学生在数学上有不同的兴趣,充分调动学生学习数学的积极性,使学生在课堂上始终处于积极主动的地位,更好的达到教育数学的目的。
2、活动课是人人学生有价值的数学;人人都能获得必需的数学;不同的人在数学上得到不同的发燕尾服,要关注被动参与活动的学生,针对其不同的特点,采用不同的方法,改变其参与状态。
在教学活动中,学生的表现通常有主动参与和被动参与。教学时,教师容易被那些主动参与者的积极性所感染,而对他们倍加关注,课上不断请他们发表意见,创造各种成功的机会让他们体验成功。而他们也在需要不断得到满足的同时,以更大的热情去参与活动,形成良性循环。而那被被动参与者因为默默无闻而常被遗忘,这样的学生得不到成功的体验,需要得不到满足,长久如此,势必造成恶性循环。苏霍姆林斯基说过:“要像对待荷叶上的露珠一样,小心翼翼地保护学生幼小的心灵。”晶莹的露珠是可爱的,却又十分脆弱,一不小心滚落了就会破碎。回答问题出错、作业有问题等,都可以再来一遍。但如果挫伤了一颗稚嫩的心,就可能留下永远难以抹去的伤痕。通过教学经历,我认为数学活动课上应该更加关注每一个孩子,让每一个学生的潜能都得到发现和发展。
3、只所以以往的数学活动课都流于形式,没有实效性,最重要的要有效组织活动过程中。
3.五一促销，别“促”乱了市场 篇三
总结评估，排查隐患
通常情况下，促销活动一旦结束，负面影响就已经产生，因而控制促销活动负面影响的前提是排查隐患。同时，对促销活动的总结与评估，可以作为下一次促销活动策划借鉴的素材，从预防的角度减少负面影响。
1．赠品发放的核查与跟踪
节日促销活动一般都是针对消费者的，促销品能否顺利到达消费者手中至关重要。为确保赠品能够顺利到达消费者手中，在促销活动开始时，就要制定活动的规则和说明，同时规定赠品的发放范围和方法，在活动过程中对赠品发放进行登记；促销活动结束后，要依据活动规则核查赠品的发放。
具体方法是：算出活动期间产品的出库总数和赠品发出总数，按照活动细则进行核对。如果赠品发多了，说明有赠品被截留，要深入调查，看问题出在哪个环节；如果赠品发少了，说明有一些消费者没有得到赠品，或是产品有库存，要查出原因，尽快想出解决办法并进行总结。
例如，一家白酒企业在某城市的促销活动如下：针对团购的促销是每10件酒赠送1床品牌九孔被；针对商超的促销是每买两瓶酒送精美打火机1个；针对消费者的促销是，每开1瓶酒可得到1张兑奖卡，每2张卡可兑得狗年吉祥物一个。活动期间产品总出库25000件(规格1×6)，兑现活动用去九孔被492床，用去打火机58902个，相当于卖出产品24554件。而反馈的信息表明，活动期间的产品在各个商超的总库存量超过3500件，于是断定，有3000多件酒的赠品被截留。经过调查发现，由于活动执行不到位，部分商超通过虚报销量的方式截留了促销品。
2．评估促销活动的效果
促销活动结束后，要对活动的效果进行评估，包括以下几个方面：
一是销量评估，就是评估促销活动使销量增加了多少，是否达到预期效果，找出其中的原因。某快速消费品处于市场成熟期，在不做促销的情况下预计销量比去年增长2％，今年实施了春节促销活动，预计销量比去年同期提升6％。节后盘点发现，销量只比去年提升了3．5％，没有达到预期的效果。经过调查分析，得知原因是许多消费者不喜欢促销赠品，造成促销活动拉力不够。
二是品牌形象提升评估，就是评估促销活动使品牌形象在消费者心目中提升了还是下降了，提升或下降到什么程度，并分析其中的原因。
三是评估渠道囤货情况。一般情况下，大节前经销商会利用促销优惠政策进行囤货，如果囤货过多一时消化不掉，就会给日后的市场秩序混乱埋下隐患。所以如果渠道囤货超过预期水平，应积极采取针对措施帮助市场消化，防止低价窜货、倒货的情况发生。如某保健品为了利用节日提高销量，采取买三赠一的促销方式，活动期间产品出库超过5000件，结果市场实际消化掉不到2000件，节日一过，降价、倒货、窜货现象到处都是，原因是一些二批商利用活动期间的优惠政策大量囤货，吃了政策后又急于将手中货抛出去。于是，该厂立即采取了控货和促进市场产品消化的措施。
3．总结活动不足和经验
在促销活动结束后，要在市场调研的基础上总结此次促销活动在哪些方面做得比较好，值得借鉴；哪些地方做得不足，下次促销应该注意。
通路“体检”，维护秩序
对于致力于做长线产品、做品牌的企业来说，考虑的重心不是一两次促销所带来的销量增长，而是市场的长期健康发展。所以，促销活动一结束，不论销量增长情况如何，都要给市场“体检”。促销活动带来的市场疾病往往表现在通路上，可以通过检查通路的精耕情况去医治。具体方法是：
1．考察通路价格梯度
以某快速消费品为例，在市场操作中，业务人员按照公式“渠道利润二通路目标零售价—产品到岸价+总扣点”算出渠道总利润，结合企业的渠道政策，制订出这个总利润在渠道中的分配方案。在每次促销活动结束后，都要考察市场的实际利润分配是否合理，与预定的分配是否有出入，还要考察按照这种分配方式，产品在各级渠道的售出价格是否达到预计目标，价格梯度是否还存在，通路上各级经销商的合理利润是否都能得到保障。如果价格梯度遭到破坏，应找出原因，立即修整。
如出厂价是58元的产品，结算价是54元，目标零售价是66元，渠道总利润是12元，目标渠道利润分别为：代理商3元，二批5元，零售商4元。在一次中秋节大促销过后，发现一些二批低价抛货，引起了另一部分二批攀比，导致二批的平均利润只有1元左右。于是厂家立即通过代理商，对部分二批予以暂停供货、暂停返利结算、责令恢复价格的处理。
2．跨区销售状况
跨区销售会降低相应区域二批的积极性和忠诚度，容易对价格体系造成破坏，应立即杜绝。但一些二批商总是在开展促销活动的时候大量进货，赚取活动政策后将货物抛向其他区域，因此，检查有无跨区销售是市场“体检”的一个重要方面。
解决跨区销售可视故意窜货、市场自然流窜等不同情况，采取不同措施。例如某企业为了解决二批窜货问题，同时为了不打击他们的积极性，没有逼迫窜货二批高价收回卖出的产品，而是采用了价格补偿的办法，要求窜货者按一定的标准补偿被窜货二批的产品差价。
3．价格回升
节日大促销后往往会发生产品价格下滑，价格下滑很容易导致市场混乱，造成品牌贬值，进而成为市场下滑的导火索。为减小其对市场带来的危害，业务人员要尽快采取有效措施，恢复产品价格。
某品牌产品在合肥已领军市场5年之久，是非常成熟的品牌，其采取了以下方法来稳定产品的市场价格：
(1)在做促销活动前就考虑到促销对市场价格的影响，因此不让推出的促销优惠政策可变现成现金。因为促销活动一旦能变成现金，促销就会被经销商利用，最终会导致产品价格降低。解决的办法是，让赠品能够快速地被消耗掉，如采用赠送旅游活动、赠送年夜饭等形式，使活动赠品不能积累，不能变现。
(2)价格一旦发生下滑，就要设法将之提升到理想水平，但通常不采取直接控制手段，而是采用调控的办法。具体方法是产品出厂价不变，如果价格下滑发生在二批，就将给二批返利的一部分变为模糊奖励，事后通过摸奖等不确定方式返还，模糊奖励的比例视价格下滑的幅度而定，通常是价格下滑多少，模糊奖励就定多少；如果价格下滑发生在终端，那么给终端商的返利形式也进行如上操作。
4.五一节活动方案 篇四
五一大促销
活动内容：
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四.某超市“五一”部分特价商品：
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品
五一国际劳动节活动策划方案
第一部分环境及市场简略分析
xxxxxxx店位于杭州市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xxxxxxxxxx店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
xxxxxxxxxxx店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道xxxxx上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题题目
xxxxxx----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间20xx年5月1日～5月3日
活动地点xxxxxxxx店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在xxxxxxx店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数所属部门人员名单
现场统筹1总负责
现场督导1监督
现在咨询3客服
主持人及演出团队各活动负责
音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络
场地安排2基础合作单位2联络第八部分活动阶段
(一)活动的策划准备期：
20xx年4月10日-20xx年5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
(二)活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与xxxxxxx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在xxxxxxxxxx店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。5、5月3日晚上举行“xxxxxxxx杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xxxxxxxxxxxxxxxx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选xxxxxxxxx店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分活动策划方案略解
1、《xxxxxxxx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们xxxxxx之间发生的一些故事，目的在于让xxxxxxxx走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送xxxxxxxx会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们xxxxxxxxx8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。xxxxxx起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在xxxxxx设立专柜的杭派服装企业和xxxxxxxx合作举行“xxxxxxx杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
9、5月1日～3日，公司派人访问xxxxxxxxxxx店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。第十部分资金预算
1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
4、赠送礼品
第十一部分店面场地的布置
由店美工小组负责布置
第十二部分意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算
××珠宝“五一”黄金周促销备选方案
方案一：五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”
一.活动时间：5.1-5.7
二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三.活动内容：
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售
5.五一节活动宣传标语 篇五
1、购物有乐趣，吃上再拿上。
2、劳动创造美好未来、五星创造开心五一。
3、七天度假好时光，三餐美食好味道。
4、五一充值送机，你准备好了吗?
5、五一好运“与日俱增”。
6、春暖花开，用XX记录花儿般幸福的生活和欢乐时光。
7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。
8、五一劳动寻良“机”。
9、笔记本五一促销火热送大礼!
10、来就送，买即赠，购就返。
11、药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”。
12、五一手机嘉年华，XXX实惠到您家。
13、地板：让xx地板陪你一起大放“价”。
14、快乐五一、惊喜5+1
15、五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者。
16、劳动光荣低价有礼。
17、五一购机，三重好礼送给你!
18、“五”动心情，清爽“一”夏。
19、服装：火红五月别样天;你火了吗?
20、**手机折上折，想都不敢想的价格。
21、欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季。
22、五一“链”结顾客心。
23、五一旅游的`宝贝，XX手机低价呈现。
24、喜欢她/他就要让她/他听见。
25、五心大礼、五一欢喜。
26、外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间!(适合大型商场)
27、“机”不可失，尽在XX。
28、五一欢乐与您共享，XX节能高清惊喜大促销。
29、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖。
30、黄金周不产黄金，五一节却有五折!
31、圆梦钻石超值送。
32、擂响五月，放“价”送“礼”。
33、五一走来走去，一定要吃好喝好!
6.酒店五一节日促销方案 篇六
一、客房
活动主题：住御花园大酒店，度快乐五一
活动时间:4.28至5.1 活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜(净价)标准双人间优惠价120元/间夜(净价)豪华商务间优惠价200元/间夜(赠送双人早餐)行政套间优惠价388元/间夜(赠送双人早餐)豪华套房优惠价688元/间夜(赠送双人早餐)
二、自助餐
活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1 活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。1.自助餐满六赠一
2.全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位
三、御花园中餐厅
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1 活动内容：庆五
一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取
四、生态园大酒店
活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园
活动时间：4.28至5.1 活动内容：庆五
一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持
1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送()
2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花
4、活动期间大厅消费九二折全额优惠
5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取篇二：2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用 2013年酒店各节日的促销方案总汇-全国通用
节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：
一、春节、情人节
主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼
时间：2月9日—2月12 ◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：
步步高升套票 元/张 财源滚滚套票 元
一团和气套票 元 合家幸福套票 元
◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。“我爱你”套餐： 元 “一生爱你”套餐： 元
“爱你一生”套餐： 元
二、儿童节
主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到沙湖假日酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。时间：6月1日
优惠：当日，康乐项目半价;套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款。
“欢乐童年”营养套餐 元(a三人用);“金色年华”营养套餐 元(b四人用);“望子成龙”营养套餐 元(c四人用);◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。
◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2m以下)可获赠果汁饮品1份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助)◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人 元，儿童 元。
三、父亲节
主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词
时间：6月17日
当日，康乐项目半价;◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅
◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向vip客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。
◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
四、端午节
主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。
时间：6月22日
优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(好事成双精致粽子1份)，中餐厅买二送一。
◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽
子一串。
◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)： a、健身卡1张(免费使用一个月)b、客房体验券30元(此券每次限用1张)五、七夕情人节
主题：“情系七夕、相约沙湖假日”
时间：8月7日
优惠：当日，康乐项目半价;◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。篇三：2012年酒店五一营销促销方案 2011年酒店五一营销方案
活动主题：入住xxx宾馆，欢度美好假期
活动日期：2011年4月30日-5月3日 xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动
客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）
商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）
商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）
在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主
三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。在康乐方面：
1、凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、营业时间：15：00-23：00 室内游泳（1小时）
美国宾士域保龄球（1局）
落袋式台球（1小时）
乒乓球（1小时）
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本项优惠有效期由2011年4月28日至2011年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费篇四：酒店节日促销策划方案
酒店节日促销策划方案
活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong>活动内容： 一.场境布置：a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。c.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造 a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上 海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂
三、促销活动(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。
b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉 近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。
要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅 拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢。篇五：五星级酒店节日促销方案 2012圣诞来临苏州洲际酒店大促销
（一）、圣诞节”即将来到，酒店将促销火力集中在“吃”上，圣诞大餐席位的占用率预计会超过五成。
酒店门口的圣诞树灯进行精心设计吸引行人眼球，还要安排有唱诗班、鸡尾酒会等活动助兴。
11、12月是圣诞大餐预订高峰期，可借此多赚点人气。
今年五星级酒店的圣诞大餐价格比往年普涨了200元-300元。酒店推出抽奖等活动来“帮忙”，礼品多为出国游。今年多推日韩游，取代往年的新马泰游，差价在3000元左右。拉到大企业来包场，出国旅游和套房赠送等，也多针对这些商务人士。
酒店还需营造圣诞气氛。在其门前安排服务人员装扮成圣诞老人在门前“迎宾”，可允许客人或过往市民在其身旁留影纪念。
（二）、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。餐饮部
（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（2）举办“美食节”，中西餐培训班。（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
1、外部宣传和促销
（1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时
性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传： 如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代
理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方
法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
7.五一节促销活动 篇七
为了让学生深刻认识到母爱的伟大, 实现自我教育、自我提高, 从而更加感恩母亲的目的, 学校设计了与母爱有关的德育课。
一、活动过程设计
1.课前暖场 (播放背景音乐《鲁冰花》)
在你身边, 始终有这么一个人, 无论你走到哪里, 都舍不下对你的牵挂, 她愿把自己无私的爱都奉献给你;在你周围, 始终有那么一种爱让你肆意地索取和享用, 却不要你任何的回报, 这个人叫母亲, 这种爱叫母爱。
2.知晓艰辛 (观看图片, 播放背景音乐《母亲》)
母爱就像一幅水墨画, 洗去铅华雕饰, 留下清新自然;母爱就像一首舒缓的歌曲, 婉转悠扬。无论妈妈在哪里, 她都会给我们最浓的爱!
亲爱的同学们, 你们知道父母在外打工的情况吗?知道他们的艰辛吗?请同学们看看父母在外打工的辛勤画面吧!
3.说知心话 (播放背景音乐《世上只有妈妈好》)
亲爱的妈妈从把我们带到这个世界, 就在不停地付出, 给了我们无尽的关爱。可是我们有没有想过, 要怎样回报这比山还高、比海还深的恩情呢?同学们, 就让我们借此机会对妈妈说说心里话吧!
【活动小结:通过学生对妈妈说句心里话, 教师点拨, 引导学生在不知不觉中悟到一些道理, 认识到由于自己的无知对父母造成的无言的伤害。】
4.集体宣誓
每个人的成长经历不尽相同, 但谁也不能否认我们成长的每一步无不渗透着父母辛勤的汗水, 体现父母深沉的爱。为了表达我们对母亲的恩情, 请全体同学起立, 右手握拳, 做出承诺:亲爱的妈妈, 从现在开始, 我们在思想上, 让您安心;在学习上, 让您放心;在生活上, 让您省心。我们决不辜负父母心。
5.集体签名, 师生见证 (播放背景音乐《感恩的心》)
同学们, 让我们共同为了母亲的微笑而努力奋斗, 用语言让母亲微笑, 用行动让母亲微笑, 用成绩让母亲微笑。最后, 让我们祝福天下所有的母亲幸福、健康、长寿。让我们签上自己的名字, 以此为证!
【活动小结:通过学生集体签名, 教师点拨, 引导学生为了母亲的微笑, 立志做一个有用的人。】
6.结束语
通过今天这节课, 我们加深了对母亲的理解。希望同学们以后对待母亲的唠叨, 少一点厌烦, 多一点理解, 少一点顶撞, 多一点感恩。
活动现场, 不少学生潸然泪下, 或许这是懊悔的泪水, 懊悔自己的无知;或许这是发誓的泪水, 发誓从此做一个好孩子。当然, 让学生流下眼泪并不是真正目的, 关键是让学生意识到为了母亲的微笑, 应该做些有益的事情, 为了母亲的微笑, 应该努力学习, 报答父母恩情。
活动结束, 学生能够理解父母、体会到父母在外的艰辛, 当学生再次谈到母亲的生日、母亲为自己的操劳、自己平常的做法时不再是没有言语。
二、母亲节德育主题活动的反思
本节德育课上完之后, 学生应该有以下收获。
1.懂得父母的艰辛。课堂上, 通过观看图片资料、角色扮演、聆听歌曲、诗歌朗诵环节, 学生感受到父母为了给自己一个安稳的家, 长年在外所受的艰辛, 对其今后的人生之路产生了积极的影响。
2.理解了妈妈的唠叨。课堂活动中, “母亲、微笑、感恩”这三个词不断呈现和强化, 给学生留下了深刻的印象, 纠正学生一听到妈妈的唠叨就心烦的不良思想, 引导学生从心里去理解妈妈。
3.领悟了一点人生哲理。课堂中“母亲的微笑”闪现着对母爱的领悟, 学生在接受教育的过程中, 不知不觉地悟到了一些人生哲理。
本节德育课的活动, 体现了以下几个特点。
1.围绕“感恩母亲”安排活动。这个“主体问题”就是如何突出活动重点, 引导学生为了母亲的微笑做些自所能及的事情。
2.注重“张弛有度”的环节设计, 让学生从心里去思考问题。这一点, 在“说知心话”这一环节中表现得淋漓尽致。
3.抓住“诱导时机”启发思考。及时把握住教育时机, 才能体现活动者的教学智慧, 才能给学生以启迪。
8.五一节促销活动 篇八
一、课堂教学回顾
1、教学内容
Unit 8的功能目标是通过Section A“选择礼物”和Section B“选择宠物“两个话题情景的设置，逐步让学生学习与掌握表达观点、提出建议的一些词汇和句型，所选阅读语篇为101个单词，文中含有明显的主题句和转折句，并且使用直接引语增强文章的生动性和表现力。阅读材料原文如下：
The trendiest kind of pet these days is the pot-bellied pig. David Smith of North London has a pot-bellied pig named Connie. “Pot- bellied pigs make the best pets,” said David. “She watches TV on the sofa with me every night. She’s my best friend. ” However, life with a pig isn’t always perfect.“When I got my pig, she was small, ” said David, “but she eats a lot. Now she’s too big to sleep in the house, so I made her a special pig house. Also, pigs need a lot of love. Sometimes I don’t have enough time to spend with her.”
2、教学步骤
（1）导入和准备（用时2分钟）
Step 1 教师通过课件呈现大肚猪(pot-bellied pig)的照片，引导学生谈一谈对这种宠物的看法。
T：What’s this?
S：It’s a pot-bellied pig.
T:Do you like it?
S:…
教师引入时，问了以上简单问题，我认为除了这些，还可以利用学生已学的句型“What do you think of…?”和“Will you…?”等句型，提出能够真正引起他们思考的问题。如：What do you think of pot-bellied pig? What do you think of keeping such a pet? Would you keep a pot-bellied pig as a pet? Why? 通过此类问题的启发，学生用到本单元已经学过的形容词和之前单元学过的句型，这对于之后的阅读和写作教学也做了很好的铺垫。
（2）阅读与理解（16分鐘）
Step 2 学生快速阅读短文，找出作者对大肚猪作为宠物的观点，按照优点和缺点将其分类，并完成下列表格。(第一次阅读，4分钟)
Keeping Pot-bellied pig
AdvantagesDisadvantages
They make good friends.
They can watch TV on the sofa with their maters. They eat a lot.
They may become too big to sleep in the home.
They need a lot of love.
这个步骤虽然要求学生快速阅读，但分配了大约四分钟的时间，通过观察学生的课堂表现，我发现这样的节奏调节是必要的。学生在适当宽松的时间内识别作者观点、完成分类并填写表格，同时还能有一定的时间体会阅读材料的内容与结构安排工作，这对于后续的深层次挖掘阅读和模仿性写作练习都非常有益。此外，这一步骤体现了分层目标：如果学生只是用文中的原句（如She watches TV on the sofa with me every night.）,那就只达到了基本要求，如果学生能够用自己的语言转述原文意思，就达到了信息转换的更高目标。
Step 3 学生精读文章，教师对重要的单词和表达法进行词汇教学。（第二次阅读，3分钟左右）
这一部分的词汇教学，并未采用直接讲授或者翻译的方式，而是采用了替换性解释(paraphrase)的方法，即给学生提供一些比较熟悉的词汇，如most fashionable, called, 100% good, unusual等，引导学生边阅读边用这些在意义上相近的词汇替代阅读材料中的词汇，如trendiest, names, perfect, special等，帮助学生从思维层面认知词汇，并在写作时逐步提高用词的丰富性和准确性。从教学效果来看，学生对这个活动很感兴趣，都能积极思考，争先恐后地发言，而且全班回答的正确率很高。
Step 4对一些重要词汇和结构进行更细致的点拨式的教学，并了解学生对知识点理解的程度，再有针对性地进行知识点的补充，最后引导学生运用所学语言知识。（6分钟）
如“ I don’t have enough time to spend with her.”这句话中含有重点单词spend, 教师在教学中首先采用一系列问题启发学生：Look at the word “spend”, can you use this word to make some sentences? What other words can you think of? Can you use“take” and “cost” to make more sentences? Can you tell me how these three words are used? 然后根据学生的回答逐渐引出对spend，take，cost这三个词的区别。
Step 5听录音，大声朗读课文（第3次阅读，3分钟）
模仿朗读是阅读教学中容易忽视的环节，但这个环节对于学生的发言和语感的培养不无裨益，因而有必要进行。
（3）写作教学阶段 （20分钟）
Step 6 整理教材中与仓鼠有关的单词和短语，并进行分类。（2分钟）
Keeping a hamster
AdvantagesDisadvantages
这是控制性写作练习前的铺垫，教材中给出了描述仓鼠的一些词汇和短语，如popular, quiet, clean, cheaper than rabbits or cats, easy to take care of等，教师通过设计与步骤2一样的表格，引导学生分类提炼养仓鼠的优缺点。
Step 7 再次快速浏览语篇，找到作者用来连接优缺点的语篇衔接手段，即连接词however。这是对文本结构进行分析的点晴之笔。（第4次阅读，1分钟）
Step 8 仿写一篇关于仓鼠的短文，要求50字以上。（7分钟）
学生完成一个控制性写作练习，教材中给出了这篇短文的开头，而且这个练习安排在词汇和文本结构的教学之后，因此学生的完成效果较好。
Step 9阅读并标注范文（3分钟）
为学生提供写作范文非常必要。教师需要在这个步骤中标注出关键信息，帮助学生反思和评价自己的作文，比如表达优缺点的词汇的使用和分布情况，连接however的使用，以及文章的开头和结尾等。
Step 10学生间互相采访。What is your favorite pet? What are the advantages and disadvantages of keeping it? (6分钟)
先让学生结对互相询问，然后教师询问其操练情况: What’s his/ her favorite pet? What did he/she say about the advantages/ disadvantages of keeping it? 让学生使用间接引语转述同伴的话，如：“His/ Her favorite pet is…”和“He/ She said that…”体会语言形式对内容、观点的影响。
（4）课堂总结
Step 11Summarize what has been learned in this class（2分钟）
在课堂总结阶段，让学生参与总结，其效果比教师直接总结要好，虽然教师可以迅速、完整地总结课堂教学内容，但学生没有参与总结，教师就很难确定他们是否真正理解了教学重点。通过诸如“What have we learned in this class? Did you notice the use of the word “however”? Do you know how to use the word “however” in your writing?” 等问题，培养学生的学习习惯和学习策略。
以上读写结合的课只是教师处理教材阅读的一种方式，未必是教材整合的最佳方式。我希望通过此案例和同行一起讨论阅读课的层次和活动设计。
二、对阅读课层次的反思
阅读课的教学设计上，关注对阅读材料的层次处理，能够促成深层次的阅读理
解，使阅读教学过程成为搭建支架（Scaffolding）的过程。
1．“意义”层次的教学
通过阅读，学生需要理解并分析阅读材料的意义，如文章大意、中心思想、所
陈述的事实和作者观点等。本文案例中的Step 2，就是这一层次的教学。从初中阅读材料的长度和难度以及所需要的阅读技能来看，这一层次的阅读教学通常训练的是快速阅读能力，这也是教师常采用的教学步骤，教师可以设置问题情景，鼓励学生利用已有的背景知识作出推测，并在语篇中寻找依据证实或否定先前所作的推测，从而获取文本大意。
2．“形式”层次的教学
教师可以引导学生认知并掌握阅读材料中的重要语言形式，即语言知识点，如词汇、
语法、句型等。在初中阅读教学中一直存在两种极端：一是过度讲解語言知识点；二是刻意“淡化”或回避。第一种极端现象已经受到了很多的批判，但是“以偏纠偏”的做法也不可取。“英语新课程不主张淡化语法，只是提出教师不要过于强调单纯传授语法知识的做法，不要脱离语境讲授和记忆语法规则，学生不要脱离语境去学习语法”（程晓堂，2007）。教师有必要帮助学生学习阅读材料中的重要语言知识，从而扫清后续写作中的语言障碍，如本文案例中的Step3和Step4。此外，语言点的梳理还有很多好方法，比如，以主题意义为核心开展词汇教学（陈则肮、王蔷，2010），用外显意识增强式任务模式进行语法教学（Ellis,2003; 戴玮栋、任庆梅，2006）。教师可以通过专业阅读和学习，拓展视野，尝试一些新方法。
3．“运用”层次的教学
教师可以启发学生思考作者是如何运用修辞、衔接等手段谋篇布局，并恰到好处地表情达意的，从阅读赏析的角度升华阅读教学。本文案例课中的Step5和Step7等都属于这一层次的教学设计。比如Step5，表面上只是要求学生进行朗读和模仿，裨上还调动了学生的感官，让学生体会使用直接引语所形成的生动、鲜活的写作风格，与Step 10相呼应。
内容图式（即对主章主题的翻译度）和形式图式（即对文章体裁的熟悉度）常常被作为一对相关概念，用以说明不同的背景知识对阅读理解的作用（Carrell & Eisterhold, 1983）。但在实际教学中，内容图式更受重视，许多教师常用头脑风暴法（Brainstorming）启发学生针对阅读文章的主题展开想象或讨论，却对能够帮助学生把握文章脉络和语言组织架构的形式图式挖掘不够。然而，体裁对于语言风格有很大影响。学生如果能够在阅读赏析时有意识地关注这一点，对于他们在写作时恰当地选择语体和语言形式会很有帮助。因此，在阅读教学中要正确理解和运用完整的图式理论。
三、结束语
9.五一节服饰活动策划方案 篇九
1、展示XEO服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度
3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系
4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1.时间:5月1日上午10:00
2.主
题：“劲、动、玩”XEO男女休闲天下
3.地点:福建福州市商业广场
4.规模:大型,直接参与300人以上
前期工作
（1）参与活动人员的邀请
福建领导——
主办方相关领导——
福建地方的名人——
福州残疾人福利院——
（2）参与活动相关媒体记者邀请
5月1日安排与《福州晚报》、《福州日报》、福州电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传；同时与福州等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。
（3）活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A．本次活动宣传画册，活动简介
B．XEO休闲服装的资料（福州XEO集团展示光盘资料－赠送来宾）
C．文字资料（供新闻媒体使用—５００字左右的新闻通稿一份）
（4）活动用品的准备
A．礼品200份（提供印有XEO的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待）
B．视听灯光设备
C.记者车马费每人500元
D．参加活动的人员的饮料3箱
E．活动期间的XEO的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5.现场布置
A.会场内部布置
◇主活动场的背景板、展品台搭建
◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛
◇设XEO休闲服饰的产品展示区（讲解员为XEO技术人员）
◇仪式用设备到位（包括灯光、音响）
◇设立剪彩台（为嘉宾、领导设置）
◇剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
◇制作摆放2个活动场指路牌（指明停车场、Vip休息室、仪式厅等）◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛
◇安排VIP（嘉宾）休息室
◇步行主路铺设红地毯
◇女子鼓乐队在外奏乐
◇场外悬挂横幅
◇场外摆设花篮
◇场外摆设3个红色气球拱门
◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处（通过放置签到牌来区别）
◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只（分别用于收集记者与嘉宾名片）
◇签到台后，各设礼仪小姐2人
◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
◇台上方横幅
◇剪彩台的背景版
◇设置投影布及投影机播放XEO服饰的展示
◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
◇礼仪小姐10名（其中活动入口处4名）
◇主持人1名
◇女子鼓乐队30名
◇技术保障人员6名
◇摄影师、摄像师4名
◇仪式活动场内服务员8名
◇主办方其它服务人员：10名
F.资料准备及其它会务筹备
◇礼品（分二个档次，分送一般来宾及嘉宾）
◇会议资料、宣传品、资料袋
◇记者车马费分发
◇礼仪小姐绶带10条
◇嘉宾胸花20个
◇易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处
◇签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个
◇条幅2条，（分别挂在基本门口与剪彩台上方）
◇签到本3本，马克笔8支
◇背景板设计和制作
G其中需要XEO市场部配合和确认的工作有：
1、礼品、奖品
2、剪彩资料（请柬、邀请函）、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
6、参加此次活动剪彩的领导名单
福建领导——
主办方相关领导——
福建地方的名人——
福州残疾人福利院——
三、活动流程设计
1、活动的准备阶段：
09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由XEO人员负责接待指引到Vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及XEO宣
传画册。
（与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛）
09:50签到开始
在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式
（全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放XEO形象与产品展示VCD）
2、活动的第二阶段：
10:00剪
彩仪式开始
（全场暗灯，停止播放XEO宣传片，主持人宣布仪式开始）
n主持人：
贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参加XEO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。众所周知，福建XEO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业„„
n主持人：（介绍来宾）
下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾******
（大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去）
10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10:30领导剪彩
n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。（全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓）
注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多（8人为亦），为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段（也是高潮阶段）：
10:40XEO服饰开始：
①休闲SHOW：滑板表演
②“情侣对对配，迎大奖”活动
11:00XEO服饰产品展示售卖
nXEO服饰：看到了XEO服饰未来的规划，相信各位来宾会对XEO服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏XEO服饰的产品。
（全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出XEO服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧）（背景音乐《步步高》响起）
12:00XEO服饰总经理XXX宣布将今天所有售卖的服饰的现金全部和200件XEO品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由福州残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为福州残疾人奉献你的爱，XEO运动在行动”
12:30组织福建残疾儿童为代表的以XEO服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。
4、活动的第四阶段：
19:30庆功酒会
n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为XEO与福建人民的发展推进齐成功而祝福
（全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，XEO服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮）
19:50XEO领导发言
n主持人：
女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——福建XEO的xx发言
nXEO服饰：
谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对XEO服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功„„
10.五一节促销活动 篇十
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家对标语都再熟悉不过了吧，标语肩负着“社教”的使命，在影响社会舆论和文化传播中，对人们的社会行为起着不可忽视的`导向作用。那么什么样的标语才是好的标语呢？以下是小编为大家收集的酒店五一节活动主题标语（精选60句），欢迎阅读与收藏。
1、老地方------温馨迷恋的地方！
2、正宗潮州菜，享誉大邵阳！
3、美好的明天，从今晚长城开始！
4、吃在昌河！快乐想不了！
5、珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷！
6、消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！
7、当然，我们的魅力无需多言。
8、美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！
9、独领风骚+成功 ：还是“老地方昌河“好！
10、新鲜风味，美食天地！
11、我心中的情人--昌河！
12、乐于让顾客得到实惠！
13、悠然旅访神州大地；五星酒店伴随左右。
14、叙友情，常相聚，福满楼！
15、食在昌河，乐在昌河！
16、中华奇味，觅天下之材！
17、佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！
18、享受川香粤味风情，领略中华文化之最！
19、集传统名菜海派风味之清华，溶中国烹任现代美学于一体！
20、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！
21、借问酒家何处好，昌河乐园酒家优！
22、惟一缺少的就是您！
23、览鹏城美景，享人生温馨！
24、山亲水亲不如“昌河店“亲，干好万好还是“老地方“好！
25、挽卿手，共白头，昌河酒店誓千秋！
26、花城世界，生活追求！
27、富丽堂皇，高贵不贵！
28、邵阳昌河酒店，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！
29、邵阳大酒店，一切以您为中心。
30、同饮一江水，共聚万众一心。
31、在此办婚宴，终生都如愿！
32、宜受在八达，诸君必发达！
33、雍容华贵，皇朝气派！
34、潮州名肴甲天下，美食家的好去处！
35、我们的星座是您的星座，我们的宾客是幸运星！
36、这个季节，一切超值享受，将由吉祥开始！
37、皇家豪华，都市风光！
38、食行进补，龙轩最好，野味海鲜，要到昌河！
39、邵阳的香格里拉------您平步青云的必然选择！
40、品一品，尝一尝，欢乐在东风！
41、年终宴会，来点鼓励 吧！
42、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹。
43、荣华酒家，家外之家！
44、享受二小时，印象三十春，传颂四百载，风流五千年！
45、探亲访友聚何处，深圳泮溪第一家！
46、阳光魅力没法挡！
47、系出名门，一脉相连。
48、美味、可口、卫生！
49、欧陆风情，诗韵醉人！
50、集海鲜之总汇，融视听之享受！
51、盛况空前，留连忘返！
52、乐在海洋，-----可食可玩可住！
53、这里有“世外桃源----昌河大酒店“！
54、一品珍馐，三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来昌河楼。
55、名优特菜、河鲜海鲜，风味小吃，欢迎惠顾！
56、万般皆下品，惟有“昌河“高！
57、离乡背井冷清清，昌河就是你的家；送给您一片温暖，献给您一片深情！
58、繁星点缀的江畔，火树银花鲤鱼门！
59、绘出民俗风情的新画卷，开创美食娱乐的新天地！
11.“五一”乱翻书 篇十一
现代人多浮躁而功利，枕边案头有本《考古人手册》这样清净的好书，也算是暂时摆脱淡薄人情、凡人琐事的一点点寄托了。可惜的是，这种书读多了让人有暮气。
说到考古，近来颇流行的一句话是“盛世收藏”。与“乱世黄金”比起来，收藏既文雅，又是赚钱的好营生，所以没有不盛的道理，考古也就沾了收藏的光，多有人问津，不然央视的“探索·发现”节目也不会这么火，就连我的老母亲也会躲在沙发上一个多小时不换频道。前一段浙江人民出版社出了一套《中国考古探秘》丛书，大概四本，分别介绍法门寺、定陵等考古发现。我只读了两本，但不难看出作者的功力。他们首先是作家，所以写起书来很有情绪，上下古今无所不涉，和《考古人手册》比起来，阐发多于实证，但还是值得好好翻阅的。我于今春在某书店买得这套书时，老板说他看了其中的《万世法门》后，只身到法门寺去了一趟。夜深人静读此书时，老觉得有种神圣感笼罩在四周，后背凉飕飕的，恐怕是受了佛法的恩泽吧。
去年是故宫建院80周年，紫禁城出版社出版的《故宫尘梦录》是吴瀛先生半个多世纪前所写的旧作，介绍故宫往事，都是亲历，值得一读。吴家一门英杰，吴瀛是故宫博物院建院时的接收代表、常务委员，曾参与了故宫早期的一些重大事件，如古物审定、文物南迁等。书里收录了吴瀛不少画作，我还是第一次看到，用笔直率，可称逸品，让我吃惊不小。如果读者有兴趣了解吴家传奇的经历，可以读一读吴欢在书中所写的《后记》。今人读这本书，可能有些困难，一来是里面好多人的名字早已被历史蒙上了尘埃，感觉陌生，二来是关于故宫的往事，一般人的了解还只限于那部制作精良的纪录片。其实，历史比吴瀛所说的还要复杂，这就需要我们的判断了。读书有这个好处，读到会心处，你可以自己裁定历史，臧否人物。顺带提一句，书里收录了吴瀛儿媳新凤霞年轻时的一张照片，令人惊艳。吴祖光与新凤霞这段才子佳人的婚姻，为吴家的传奇增色不少。
读一点儿关于过去的书，大而不当的意义是可以了解历史，其实我的兴趣在于，历史有时比现实有趣，而且可以满足好奇心。比如余华的《兄弟》，我在早前某期的“思想深呼吸”里谈到过他对“屁股”的沉迷，其实，余华这本书最大的败笔是对历史缺乏清晰的认识，但他还是想用细节来还原，这就不可避免地有些假了。总的说，《兄弟》没有超越《活着》。这也是余华通向大师所必经的窄门，也是作家们普遍面临的难题，超越自我，比超越别人难很多。
12.五一节促销活动 篇十二
“对大多数英语学习者来说要真正掌握英语, 就必须掌握基本英语语法知识”。语法通常是指语言正确性与规范性的使用规则, 是人们正确表达思想的规则和依据。作为对语言结构及其组职规则的描述, 语法历来是英语教学的重点。
2013年10月, 笔者有幸在徐州听了几节全国教师基本功大赛, 感触很深, 其中一等奖获得者梁举龙老师的一节虚拟语气 (Subjunctive Mood) 语法课给笔者留下了深刻的印象。在这节课中, 梁教师充分利用任务型学习法, 创设真实、生活的情景活动, 在和谐、自信、兴趣的氛围中帮助学生学会运用语法, 体现了语言在运用中学习的特征。
二、教学过程及评析
1. 任务前阶段
任务:课堂伊始, 授课教师就播放了一首的If I Were A Boy, 并将不完整的歌词呈现, 要求学生填上缺失的内容。
___ would ___ roll out of bed in the morning.If I ___ were ___ a boy, I think that I ___
would ___ understand how it feels to love a girl
[点评] 授课老师利用这首在学生中广受欢迎的歌曲作为导入, 一下子就吸引了学生的注意力, 调动了学生参与课堂的积极性, 又通过完成任务成功地引出本节课的授课内容, 干脆利索。
任务2:欣赏并翻译一首诗, 关注下划线内容, 小组讨论并加以归纳。
You are in heavenIf I had met you then
If I had met you then, I would not have let youpass by;
If I were with you now, I should not let you cry;
fly.All these can not come true, I know
Because I am on earth, while you are in the sky.
[点评] 利用这首诗, 授课老师很轻松、自然地归纳出了本节课的教学重点, 学生也领会了If引导的虚拟条件句在对不同时间虚拟的句子结构。出色完成了任务前阶段, 帮助学生预备相应的背景知识的教学目的, 为学生下一步完成任务提供了“脚手架”。
2. 任务中阶段
任务1:Discussion:虚拟语气可以帮你做什么?
点评此环节的设置至关重要。一、体现了以学生为中心的原则, 一切的教学形式和内容都是为了满足学生的需要, 以学定教。二、进一步引导学生挖掘虚拟语气在日常生活中的使用, 还语法于真实生活。三、培养了学生自主探究, 自主学习的能力。
任务:
创设情境, 问题的设置多样化:完成句子, 多项选择题, 判断正误, 看图造句。
点评在任务中阶段, 学生完成主要任务。让学生在真实或虚拟的情景中获得大量的可理解的语言输入, 理解语法现象的形式与功能的关系, 以解决在实际运用过程中的语法选择问题。所有的题目设置都较真实, 贴近生活, 并且带有一定的教育意义, 传达正能量。通过大量的练习进一步促进了学生对于教学重点的理解和消化, 为下一个任务的顺利进行扫清障碍。
3.任务后阶段
任务1:创设情境, 小组活动。
教师给出三个情景, 要求学生在小组活动中利用本节课的教学重点和所学句型给出合理化建议。
goodbye to me, because I was so busy with my workthat I ignored her. What should I do to persuade herto stay with me at that time?
at once. What should I do?
Situation 3: If I am going to choose a girlfriend, what kind of girl should I choose?[]
[点评] 任务后阶段针对任务中设计的一些语言形式进行练习。教师安排学生挑选三个情景中的一个并完成。教师组织这些情景交际活动, 以帮助学生通过产出式练习巩固所学语法点, 用刚学过的语法结构进行有意义的交际任务, 让学生在语言运用中体会语法知识的结构规律, 语境制约和语篇连贯。
任务::诵读一篇短小的美文。
you
If I crossed a million oceans just to be with you
[点评] 完美的收尾呼应。既进一步回顾了本节课的教学内容又满足了学生心智和情感态度的发展需求。整节课一气呵成。
三、感悟与反思
通过对本赛课案例的深刻反思, 笔者对于英语语法教学的几个关键点有了进一步的认识和感悟:
1.语法教学必须要突出以学生为中心, 开展以学生为主体的英语教学, 激发学生的内心情感, 创设和谐, 自信, 有趣的高中语法课堂。
2. 培养学生语法知识运用的能力。在做中学;合理化设置任务, 在情景活动中学习。You listen, andyou forget. You do, and you remember. You do andthink, and you learn.
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