医疗器械行业市场部人员岗位职责

医疗器械行业市场部人员岗位职责（共10篇）

1.医疗器械行业市场部人员岗位职责 篇一

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四、质检人员岗位职责

1、树立“质量第一”的观念，坚持质量原则，把好医疗器械产品入库

质量第一关。

2、负责按法定标准和合同规定的质量条款对购进医疗器械产品逐批

进行验收，有效行使否决权，质量不合格的医疗器械产品不得入库。

3、验收医疗器械产品应在符合规定的待验区进行，并及时验收完毕。

4、应按照医疗器械产品验收抽样原则的规定，保证验收抽取的样品

具有质量代表性，验收完毕，应将抽样产品包装复原，并标明抽样标记。

5、验收时应对产品的包装、标签、说明书以及有关要求的证明文件

进行逐一检查，产品包装中应有产品合格证。

6、验收医疗器械产品时，其包装的标签应以中文注明产品的名称、以及注册证号，并有中文说明书，以及合法的相关证明文件。

7、验收首营品种，应有首批到货医疗器械同批号的出厂检验报告书。6

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8、规范填写验收记录，做到字迹清楚、内容真实、项目齐全、批号及数量准确、结论明确、签章规范，验收记录保存至少超过医疗器械产品有效期一年。

2.医疗器械行业市场部人员岗位职责 篇二

在过去的十年间,医疗费用支付问题的解决成为驱动中国医疗服务行业增长的直接动力,也推动着医疗服务提供方的变革。未来的几年,中国的医疗服务行业将会呈现出诸多新的、结构性的变化。

解决医疗费用支付问题的措施。除了进一步提高社保覆盖及筹资水平的方式外,更多的将会从提高资金使用效率的角度入手;医保控费将成为常态,高度依赖医保的商业模式将会受到较大影响。

虽然商业保险会持续扩容,但社保将仍然是最主要的支付方。过去十五年中,中国的医保覆盖率大幅提升,从2000年的20%提升至2015年的95%,基本实现了全民医保覆盖。特别是在过去的五年中,医保覆盖的速度增长最快,这也推动了整个医疗行业的快速增长。

国家未来将仍然会加大医保的筹资力度,增加覆盖率,特别是在大病医保方面,但整体速度将远远低于前几年,转而会将重心放在提高医保使用效率上。而从目前国家对医保支出管控的水平来看,分级诊疗的强制推行及医保使用的配额安排将是最主要的措施,类似按病种付费(DRGs)等支付模式改革短期内很难大规模实施。

由于来自支付方的压力,将会导致作为医疗服务提供方的各类医疗机构被重新定义,各级医疗机构的职能也将有更加明确的分工。医疗服务提供方的格局变化,将从根本上影响患者的就医习惯,患者流向也会因此有较大的改变。适应这种变化的商业模式将会得到市场的青睐,反之则会被淘汰。

在过去的十年中,中国政府已投入巨资,搭建了庞大的医疗基础设施体系,从总量上看,中国的医疗资源并不存在严重的供需失衡问题,但这些基础设施体系却是以孤立的形式存在,各自为政、职能错位,因此出现了严重的结构性供需失衡问题。

受到来自财政与民生需求方面的双重压力,医疗服务提供方的服务结构将发生较大变化。已被提了十几年的分级诊疗将会得到更加实质性的推广与实施,等级医疗机构与基层医疗机构将再次回归各自应有的职能,中国政府巨资建设的庞大医疗资产将再次被激活,公立医疗体系的服务效能将得到提升,并更多地回归到基础医疗服务上来。

民营医疗机构将面临着新一波的机遇与挑战。一方面,一直困扰民营医疗机构发展的人才问题,将会由于更多公立医院医生的加盟而得到缓解;另一方面,公立医疗机构职能转变,将会释放出一部分医疗服务市场空间,包括对公立医疗机构规模增长的限制、民营医疗机构患者来源渠道的多样化等。

公立医疗服务机构的效能提升,又会给民营医疗机构带来较大的挑战。民营医疗机构靠较好的就医环境与服务体验作为差异化的竞争策略,将很难在新的环境下生存。医疗技术的提升及医疗安全的管控将成为决定民营医疗机构发展的关键要素。

来自供给端的变革也推动着需求端的变革。对于疾病的医疗理念,将从重治疗轻预防与康复,转向三者并重;患者的健康意识与主动参与医疗行为的意愿将逐渐增强,医患之间的交流频率与方式也会出现新的变化;这些都会给传统的医疗服务市场带来新的生机与活力。

虽然中国建立了疾病预防与健康管理体系,但缺乏有效的运行,90%以上的医疗资源都花在治疗环节;同时由于缺少连续化的医疗数据与健康档案,使得医疗资源浪费严重,成本极高。而在医疗体系成熟的国家,疾病的治疗与预防及康复是各占一半,连续化的医疗数据与健康档案能给医疗的诊断与治疗带来很多的便捷,减少不必要的重复检测、避免治疗方案的反复调整,从而节省大量的成本。

3.医疗器械行业市场部人员岗位职责 篇三

关键词： 基层医疗卫生人员 岗位胜任力 培养方法

基层医疗卫生人员是基层卫生人力资源的重要组成部分，是基层居民健康的守护人。基层医疗卫生人员不仅要有扎实而全面的临床知识和技能，还要具备一定的职业道德水平及和病人沟通交流的能力等。基层医疗卫生人员岗位胜任力模型构建研究，为基层医疗卫生人员选拔、培养等方面提供客观依据，有利于基层医疗卫生人员真正成为“会看病的好医生”。目前关于基层医疗卫生人员岗位胜任力研究成果甚少，进行相关研究对基层居民获得安全、有效、便捷的医疗服务具有重要意义。

1973年美国著名的心理学家麦克·利兰（Mc.Cleland）发表胜任力领域有奠基性意义的文章Testing for Competency rather than Intelligence，标志着现代胜任力研究的开端[1]，提出胜任力的概念是真正能区分生活成就或工作业绩方面优劣的深层次的个人条件和行为特征。二十世纪七八十年代，在欧美国家，由于医务人员低劣操作导致的医疗事故和医疗质量问题引起了公众广泛关注，更引起了胜任力在医学领域研究的逐渐展开[2]。直到2002年，临床医生的胜任力才被明确定义为：“胜任能力是在日常医疗服务中熟练精准地运用交流沟通技能、学术知识、技术手段、临床思维、情感表达、价值取向和个人体会，以求所服务的个人和群体受益。”[3]为了适应社会对健康需求格局的改变，在世界范围内，医学教学模式正在逐步由以知识结构和过程为基础的模式向以岗位胜任力为基础的方向发生演变。至今，美国、加拿大、英国都已经完成针对临床医生岗位胜任力要求制定的评价指标体系或指南，并且在不断地进行更深入的研究。2001年美国毕业后医学教育认证委员会（ACGME）在充分论证的基础上公布了基于能力的培训目标，要求在病人诊治、医学知识、人际沟通能力、职业素养、基于实践的学习与改进这些基于大系统的实践的六个核心能力上培训、考核住院医师，并且对以上六大核心能力的二级标准分别下了定义。ACGME提出的住院医师六大核心能力，成为一种重要的测评标准[4]。加拿大皇家内科及外科医师学会（RCPSC）的学者提出对专科医生进行以胜任力为基础，以结果为导向的教育是一种适应时代发展的先驱理念，在2005年发布最新的标准《2005年加拿大医生胜任力架构》（CanMEDS 2005 Physician Competency Framework）[5]，提出“更高的规格，更优秀的医生，更优质的医疗”的主题。标准主要将医生的角色分成七类：专业人士、沟通者、合作者、管理者、健康促进者、学者、医学专家。2006年英国医学总会（GMC）推出关于医生岗位胜任力评价的《良好医疗实践》（Good Medical Practice），并已于2013年完成了新一轮修订[6]。在2006年的版本中，分为医疗技术服务、医疗诊疗规范、教学与培训、医患关系处理、团队合作、要求医生遵守职业道德六个方面。在2013年的版本中修订为了四个核心领域：医学知识技术和表现、医疗安全与质量、沟通与合作、维护信任。尽管关于岗位胜任力的研究在许多国家中都曾进行或正在进行，然而学界普遍的观点认为，研究对象所处的地理环境、人文社会文化的不同，确实对岗位胜任力模型的结构及胜任特征造成影响。而正因为如此，结合国外岗位胜任力研究的参考，从我国基层医疗卫生人员自身特点出发，将岗位胜任力模型构建研究切实本土化，为基层医疗卫生人员岗位胜任力模型构建留下了可行的研究空间。

在我国，中科院心理研究所的时堪等人最先开始关注胜任特征模型的研究进展，并对一部分职业开展了基于中国文化背景的胜任特征模型构建的理论和应用研究[7]。在医药卫生领域，卫生部人才交流服务中心李文等人于2005年启动“卫生机构管理者岗位胜任力研究”的课题，将三级医院院长、疾病预防控制中心主任、社区卫生服务中心主任和乡镇卫生院院长作为研究对象，建立了卫生机构管理者的胜任特征词典库[8]，这是胜任特征在我国首次被引入卫生领域。2006年，金盛华等人编制实践分析综合问卷对初级临床医师进行大样本调查，进行了初级临床医师胜任力模型与测量框架研究[9]。2007年，王贤吉等人在介绍全科医师胜任力模型的基础上，阐述了其在全科医师的教育与培养、招聘与引进、考核与晋升等方面的应用价值[10]。2009年，王永芳等人采用行为事件访谈、问卷调查、数据分析等技术，构建了医院临床科主任胜任力模型，并对医院临床科主任胜任力与绩效关系进行了实证研究[11]。2013年，金丽娇等人通过全科医生工作分析和半结构化访谈，进行全科医生胜任力问卷调查，并运用主成分分析法提取因子，构建全科医生岗位胜任力模型[12]。2014年，黄涔等人通过对某医科大学7所教学医院的临床医师、护士、行政管理人员及患者的随机抽样调查，行为事件访谈收集的资料，得出6项临床医生岗位胜任力特征依次为临床基本能力、医师职业精神与素质、自我保护能力、团队合作能力、学术研究能力、沟通能力[13]。2014年，张冬青等人对全国7个省（直辖市）分层抽取86个农村基层卫生机构的农村医生岗位职业能力进行调查分析[14]。2014年，中国医科大学孙宝志等人以辽宁省三所三级甲等医院为例，采用核检表问卷调查法与行为事件访谈法相结合的方法，建立临床医生岗位胜任力模型[15]。

岗位胜任力是指在特定工作岗位、组织环境和文化氛围中有优异成绩者所具备的任何可以客观衡量的个人特质，指承担职务（职位）的资格与能力。基于胜任力的人力资源管理，就是对员工的胜任力资源进行管理，包括对员工的胜任力资源进行合理利用和有效开发。合理利用，就是对具有单位需要的胜任力的人才的获取（包括：发现、鉴别、获取）、配置和科学合理使用。有效开发，是指对员工的现有胜任力的发挥、潜在胜任力的有效挖掘和胜任力的发展。岗位胜任力具有如下特点：与工作岗位相关，是完成工作岗位职责所必须具备的，因而带有明显的岗位特性；是从表现优秀的员工身上所提炼出来的，具有牵引和导向性；是可以衡量和测评的；是与本岗位相关联的能力和素质的综合体现，既包含显性的又包含隐性的能力和素质。关于胜任力模型的研究，最经典的是冰山模型，将员工个人胜任力的不同表现形式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”对胜任力的组成要素进行了层次性的排列。“冰山以上部分”包括技能和知识，与工作所要求的改变和发展。“冰山以下部分”包括社会角色、自我认知、人格特质和动机，是内在的、难以测量的部分，很少与工作内容直接关联。只有其主观能动性变化影响到工作时，这些要素对工作的影响才会体现出来。他们不太容易通过外接的影响而得到改变，但对人员的行为与表现起着关键作用。冰山模型为人力资源管理的实践提供了一个全新的视角和一种更有利的工具，不仅能够满足现代人力资源管理的要求，构建某种岗位的胜任素质模型，还对于担任某项工作所应具备的胜任特征进行明确的说明，而且成为进行人员素质测评的重要依据，为岗位胜任力的评价提供科学的前提。

胜任素质理论体系在以美国为代表的西方世界里已得到人们的广泛重视，其应用性也得到了实践的全面检验。虽说在国内，胜任素质理论和应用体系已越来越引起人们的广泛关注，但在卫生领域尚属新生事物，基层医疗卫生人员胜任力模型的建立，为基层医疗卫生单位在基层医疗卫生人员选拔、培养等方面提供客观依据，为基层医疗卫生单位人力资源管理与开发提供一种有效的管理方法。基层医疗卫生人员岗位胜任力模型的构建拓展了胜任力管理的领域。基层医疗卫生人员岗位胜任力模型的构建和结论对于其他非基层医疗机构有一定的借鉴价值，医疗机构管理者们可以以此为参考，构建满足本单位战略需求的胜任力模型。有利于相关医学院校教师对农村订单定向医学生进行针对性地培养，使他们更准确地培养农村医生所应该具备的各项素质，为即将进入的岗位做好充分的准备。结合基层医疗卫生人员的工作性质特点，探索基层医疗卫生人员胜任力管理的必要性和基层医疗卫生人员胜任力模型的构建方法，为医疗卫生机构管理部门和医学教育单位对于基层医疗卫生人员及农村订单定向医学生的管理、培养、选拔、指导所应侧重的能力特征提供了一定意义上的理论支持。

随着基层卫生服务逐步向预防、保健、诊断、治疗、康复、健康管理六位一体职能转变，必有更多的专家学者关注到卫生领域岗位胜任力，特别是结合基层医疗工作的特点，探索基层医疗卫生人员岗位能力要求，将岗位胜任力模型转化为评价指标体系，是未来该领域必须研究的课题。在国家深化医药卫生体制改革的大背景下，如何从国内外卫生领域岗位胜任力的理论和研究中吸取宝贵经验，使基层医疗卫生人员岗位胜任力模型构建既切实本土化，又能满足基层卫生需求，研究以岗位胜任力模型为基础的评价方法，这都是需要探索的问题。国家从2010年起开展农村订单定向医学生免费培养工作，进行基层医疗卫生人员岗位胜任力模型构建研究，为农村订单定向医学生的培养提供参考依据，有利于医学院校教师探究如何使培养的农村订单定向医学生具备岗位胜任力，真正成为“下得去、用得上、干得好、留得住”的农村医学人才。

关于基层医疗卫生人员岗位胜任力模型的构建，可采用文献研究的方式，针对与基层医疗卫生人员职业精神、职业素养、培养模式和能力要求的相关文献进行搜集整理和分析。根据文献研究的结果，将胜任特征来源文件中所涵盖的内容概括成胜任特征，建立基层医疗卫生人员岗位胜任力特征词典。根据基层医疗卫生人员岗位胜任力特征词典设计相关的调查问卷，在问卷附件中对胜任特征进行逐条解释。对基层医疗卫生人员进行问卷调查，了解目前基层医疗卫生机构对基层医疗卫生人员的岗位能力要求。问卷主体部分采用里克特五级评分量表的形式，调查对象按照胜任特征体现的重要程度进行选择。在征得受访者同意后，进行全程访谈录音。完成访谈后，对录音进行文本转录，随后使用文本资料进行内容分析。根据基层医疗卫生人员岗位胜任力特征词典中的词汇，提炼出受访者在其所描述的事件中表现出来的行为和胜任特征。通过对访谈结果进行比对和调查结果统计分析，构建基层医疗卫生人员岗位胜任力模型。基层医疗卫生人员岗位胜任力模型的最终确定和对各要素的重点程度分析邀请专家，听取他们对模型的评价和意见，从而建立有效、可靠的基层医疗卫生人员岗位胜任力模型。这种使用定量研究和定性研究相结合的方式，选择工作在基层医疗卫生单位中不各种资历的医疗卫生人员作为研究对象，借助经典的理论及研究分析方法，探索基层医疗卫生人员这样一个需要承担相对复杂的工作岗位的胜任特征结构。研究结果能确切地反映基层医疗卫生人员的职业特点和职业发展所必备的能力特征，在一定程度上，有理有据地理清了影响在基层医疗卫生机构中的医疗卫生人员工作表现的动机、特质及其他因素。在一定程度和水平上，为基层医药卫生人才培养和人才选拔的主要标准提供了参考。

结合国内外多年来在卫生领域关于岗位胜任力的理论和研究探索符合我国国情的基层医疗卫生人员岗位胜任力模型，论证其在医疗卫生领域应用的可行性和有效性。通过基层医疗卫生人员岗位胜任力模型的建立，医院管理者可以“合理用人，有效用人，善以用人”，对基层医疗卫生人员综合能力进行全方位评价，从而使基层医疗卫生人员都可以有效地发挥才能。

参考文献：

[1]David MC.Testing for competence rather than “Intelligence”[J].American psychologist，1973，28（1）：1-14.

[2]Carraccio C，Wolfsthal SD，Englander R，eta 1.ShiRing paradigms：from Flexner to competencies[J].Acad Med，2002，77：361-367.

[3]Epstein RM，Hundert EM.Defining and assessing professional competence[J].JAMA，2002，287：226-35.

[4]Michael G Stewart.Core Competencies[EB/OL].[2012-6-9].Accreditation Council for Graduate Medical Education（ACGME），Chicago，IL，USA.

[5]Jason R.Frank.The CanMEDS 2005 physician competency framework[R].Ottawa：the Royal College of Physicians and Surgeons of Canada，2005.

[6]GMC.How GMP applies to you[EB/OL].[2011-9-10].

[7]时堪.基于胜任特征模型的人力资源开发[J].心理科学进展，2006，14（4）：586-595.

[8]李文，尹爱田，等.卫生机构管理者胜任力研究及发展[J].中国卫生资源，2005（6）：270-271.

[9]金盛华，张鸣.初级临床医师专业胜任力模型与测量框架研究[M].硕士论文.北京师范大学心理学院，2006.

[10]王贤吉，张新平.全科医师胜任力模型及其应用.中华卫生事业管理，2007（11）：727-729.

[11]王永芳，王永丽，李博.科主任胜任力模型与绩效关系研究.现代医院，2009，5（5）：3-6.

[12]金丽娇，贾英雷，孙涛，等.基于探索性因子分析的全科医生胜任力模型构建研究.中国全科医学，2013，16（11）：3659-3661.

[13]黄涔，董志.某医科大学几所教学医院临床医师岗位胜任力研究.重庆医学，2014，43（15）：1954-1955.

[14]张冬青，何坪，邓宇.农村医生岗位职业能力调查分析.重庆医学，2014，8（43）：3048-3050.

[15]田蕾.临床医生岗位胜任力模型构建研究——以辽宁省三所三级甲等医院为例[M].硕士论文.中国医科大学，2014.

基金项目：江西省高校人文社会科学重点研究基地招标项目；农村（社区）医学教育研究中心2013年国家社科基金项目“赣南苏区农村医疗卫生服务体系构建研究”阶段性成果（项目号13XGL019）；赣南医学院2014年度校级人文社会科学培育课题（课题编号：RP201406）。

4.市场部人员岗位职责 篇四

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营销业绩评估调查。

⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。

⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎ 新产品、新技术开发方向调查。

⒏ 经销商资信能力调查，(可由业务员完成)。

⒐ 建立情报搜集网络。

⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓ 保守商业机密。

5.医疗废物收集人员工作职责 篇五

1、在院办的领导监督下，严格遵守《医疗废物管理条例》，认真做好院内全部医疗废物的收集、运送工作.2、上岗时做好个人防护，衣帽整洁，戴口罩帽子、手套。

3、与科室交接医疗废物时，检查专用包装袋或容器的标识、封签及封口是否严密。不得将不符合要求的医疗废物运送到暂存处。

4、搬运医疗废物市时要小心谨慎，防止造成包装袋破损或容器破损及医疗废物的流失、泄漏、扩散，并避免医疗废物直接接触身体。发生医疗废物流失、泄漏、扩散时，立即采取减少危害的紧急处理措施，同时向院办报告。

5、每日按照规定时间、路线，收集医疗废物并与科室做好交接记录，内容包括医疗废物的来源、种类、重量或者数量、交接时间、处置方法。送暂存处交接。登记资料至少保存３年。

6、参加医院感染管理知识培训，掌握相关法律和专业技术、安全防护以及紧急处理等知识。熟悉医院医疗废物管理制度、工作流程、消毒方法。

6.医疗器械行业市场部人员岗位职责 篇六

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正文目录

第一部分 行业发展现状

第一章中国医疗器械行业发展概述2

第一节医疗器械行业发展情况2

第二节最近3-5年中国医疗器械行业经济指标分析

一、赢利性3

二、成长速度4

三、附加值的提升空间6

四、进入壁垒／退出机制9

五、风险性11

六、行业周期12

七、竞争激烈程度指标14

八、当前行业发展所属周期阶段的判断17

第三节关联产业发展分析20

第二章中国医疗器械行业的国际比较分析22

第一节中国医疗器械行业竞争力指标分析22

第二节中国医疗器械行业经济指标国际比较分析

第三节全球医疗器械行业市场需求分析24

一、市场规模现状24

二、需求结构分析26

三、重点需求客户29

四、市场前景展望31

第四节全球医疗器械行业市场供给分析33

一、生产规模现状33

二、产能规模分布35

三、市场价格走势36

四、重点厂商分布38

第二部分 市场需求分析

第三章应用领域及行业供需分析44

第一节需求分析44

一、医疗器械行业需求市场44

二、医疗器械行业客户结构46

三、医疗器械行业需求的地区差异49

第二节供给分析52

第三节供求平衡分析及未来发展趋势53

一、医疗器械行业的需求预测53

二、医疗器械行业的供应预测55

三、供求平衡分析56 3 23

四、供求平衡预测58第四节市场价格走势分析62第四章医疗器械产业链的分析64第一节行业集中度64

第二节主要环节的增值空间65第三节行业进入壁垒和驱动因素66第四节上下游行业影响及趋势分析67第五章区域市场情况深度研究69

第一节长三角区域市场情况分析69第二节珠三角区域市场情况分析70第三节环渤海区域市场情况分析71

第四节医疗器械行业主要市场大区发展状况及竞争力研究7

2一、华北大区市场分析7

2二、华中大区市场分析7

4三、华南大区市场分析77

四、华东大区市场分析79

五、东北大区市场分析80

六、西南大区市场分析82

七、西北大区市场分析85

第五节主要省市集中度及竞争力模式分析88第六章2014-2018年需求预测分析90

第一节医疗器械行业领域2014-2018年需求量预测90

第二节2014-2018年医疗器械行业领域需求产品（服务）功能预测91第三节2014-2018年医疗器械行业领域需求产品（服务）市场格局预测第三部分 产业竞争格局分析

第七章医疗器械市场竞争格局分析95第一节行业竞争结构分析9

5一、现有企业间竞争9

5二、潜在进入者分析96

三、替代品威胁分析98

四、供应商议价能力10

1五、客户议价能力103第二节行业集中度分析10

5一、市场集中度分析10

5二、企业集中度分析107

三、区域集中度分析108第三节行业国际竞争力比较11

1一、生产要素11

1二、需求条件112

三、支援与相关产业114

四、企业战略、结构与竞争状态117

五、政府的作用119

第四节医疗器械行业主要企业竞争力分析121

2一、重点企业资产总计对比分析1

21二、重点企业从业人员对比分析12

3三、重点企业全年营业收入对比分析12

4四、重点企业利润总额对比分析126

五、重点企业综合竞争力对比分析129第五节医疗器械行业竞争格局分析1

32一、2014年医疗器械行业竞争分析1

32二、2014年国内外医疗器械竞争分析13

4三、2014年中国医疗器械市场竞争分析137

四、2014年中国医疗器械市场集中度分析139

第八章主要生产企业的排名与产业结构分析142第一节行业企业排名分析142第二节产业结构分析143

一、市场细分充分程度的分析1

43二、各细分市场领先企业排名144

三、各细分市场占总市场的结构比例146

四、领先企业的结构分析（所有制结构）149

第三节产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析1

52一、产业价值链条的构成152

二、产业链条的竞争优势与劣势分析154第四节产业结构发展预测158

一、产业结构调整的方向政府产业指导政策分析（投资政策、外资政策、限制性政策）

二、产业结构调整中消费者需求的引导因素161

三、中国医疗器械行业参与国际竞争的战略市场定位163第九章前十大领先企业分析166

第一节医疗器械重点企业一 分析166

一、主营业务及经营状况166

二、历年生产规模、销售规模、利润指标169

三、主要市场定位171

四、主要优势与主要劣势17

2五、市场拓展战略与手段分析174第二节医疗器械重点企业二 分析178

一、主营业务及经营状况178

二、历年生产规模、销售规模、利润指标18

1三、主要市场定位183

四、主要优势与主要劣势18

4五、市场拓展战略与手段分析186第三节医疗器械重点企业三 分析190

一、主营业务及经营状况190

二、历年生产规模、销售规模、利润指标19

3三、主要市场定位195

四、主要优势与主要劣势196

五、市场拓展战略与手段分析198

158

一、主营业务及经营状况202

二、历年生产规模、销售规模、利润指标20

5三、主要市场定位207

四、主要优势与主要劣势208

五、市场拓展战略与手段分析210

第五节医疗器械重点企业五 分析21

4一、主营业务及经营状况214

二、历年生产规模、销售规模、利润指标217

三、主要市场定位219

四、主要优势与主要劣势220

五、市场拓展战略与手段分析222第六节医疗器械重点企业六 分析226

一、主营业务及经营状况226

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位231

四、主要优势与主要劣势2

32五、市场拓展战略与手段分析234

第七节医疗器械重点企业七 分析238

一、主营业务及经营状况238

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位243

四、主要优势与主要劣势24

4五、市场拓展战略与手段分析246第八节医疗器械重点企业八 分析250

一、主营业务及经营状况250

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位255

四、主要优势与主要劣势256

五、市场拓展战略与手段分析258第九节医疗器械重点企业九 分析26

2一、主营业务及经营状况262

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位267

四、主要优势与主要劣势268

五、市场拓展战略与手段分析270第十节医疗器械重点企业十 分析27

4一、主营业务及经营状况274

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位279

四、主要优势与主要劣势280

五、市场拓展战略与手段分析282

第四部分 产业发展关键趋势与投资方向推荐

229 241 253 265 277

第一节中国医疗器械行业总体规模分析288

一、企业数量结构分析288

二、行业生产规模分析290

第二节中国医疗器械行业产销分析29

4一、行业产成品情况总体分析294

二、行业产品销售收入总体分析297

第三节中国医疗器械行业财务指标总体分析300

一、行业盈利能力分析300

二、行业偿债能力分析302

三、行业营运能力分析30

5四、行业发展能力分析307

第十一章影响企业生产与经营的关键趋势310第一节市场整合成长趋势310

第二节需求变化趋势及新的商业机遇预测311第三节企业区域市场拓展的趋势312第四节科研开发趋势及替代技术进展313

第五节影响企业销售与服务方式的关键趋势314第六节中国医疗器械行业SWOT分析315

第十二章2014-2018年医疗器械行业投资价值评估分析317第一节产业发展的有利因素与不利因素分析317第二节产业发展的空白点分析318第三节投资回报率比较高的投资方向319第四节新进入者应注意的障碍因素320第五节营销分析与营销模式推荐

321一、渠道构成321二、销售贡献比率32

3三、覆盖率324

四、销售渠道效果326

五、价值流程结构329

第十三章业内专家观点与研究结论333第一节报告主要研究结论333第二节博研咨询行业专家建议334 更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

7.市场管理人员岗位职责 篇七

为规范市场管理，按照市场制定的各项管理要求，进入市场的经营人员，必须按照各项管理规定，严格遵守执行，管理规定如下：

1、凡进入市场经营的单位和个人，持营业执照和有关证件到工商部门报到，才能在规定的营业场所进行经营活动。

2、任何单位和个人不准擅自占用租凭范围以外的通道、空地经营或堆放货物，违者予以处罚。

3、进入市场的经营人员，必须认真学习执行党和国家的政策法规，服从工商、市场办公室等部门的管理，遵守规章制度，做到文明经商、礼貌待客，严禁出售国家违禁商品。

4、凡进入市场经营人员，心须爱护市场设施，损坏应照价赔偿，大家共同监督。

5、经营人员要积极参加“文明经营户”、“文明集贸市场”和创建卫生文明城市活动，认真落实“门前三包”责任制（即包卫生、包秩序、包设施）。

6、未经许可，任何单位和个人不得出租、转让和买卖门市、摊位。

7、凡经营人员不得转让、出售、出借、出卖营业执照，不得擅自改变核定的经营范围。

8、任何人不得携带易燃、易爆及其它有害物品进入市场，车辆停放必须按市场规定执行。

9、积极配合做到市场安全防范工作，防火、防盗、以看好自己门，管好自己的人为主，防止意外发生。

10、经营人员必须按规定缴纳税金、房租物管、水电、卫生等费，逾期按有关规定处理。

11、以上规定凡有违反，有关部门将根据相关法律法规及市场管理规定严肃处理。

市场经理岗位职责

1、负责市场全面管理工作，随时掌握市场经营动态，监督检查各岗位管理人员工作职责的执行及日常事务处理。

2、认真学习宣传国家有关法律、法规和方针政策，不断提高业务素质和管理能力。

3、重点协调好与政府、工商、税务、物价、公安、防疫、城管、街道及相关部门的关系。

4、与经营者建立良好的关系，督促经营者自觉遵守国家法律、法规和各级规章制度，做到依法办事。

5、组织市场的文明管理和优质服务规范达标活动，争创文明市场。

6、积极配合工商部门规范市场交易秩序，坚决打击假冒伪劣、欺行霸市、扰乱市场行为，以促进市场的稳定与繁荣。

7、组织市场管理人员学习政治、业务，加强思想教育，提高管理水平和服务质量。

8、建立健全市场各项规章制度，完善各类资料账务，不断规范完善市场的管理工作。

9、完成领导交办的其它工作。

市场管理员岗位职责

1、认真学习、贯彻执行市场管理法规，不断担高自身业务素质和工作能力。

2、组织市场经营人员学习政治、业务及市场管理各项规定，及时纠正违反市场管理规定的人和事。

3、及时掌握市场动态，反馈市场信息，组织引缺泄余，丰宣市场资源。

4、配合有关执法部门开展计量检查，对商品流通实行综合管理。

5、调解市场纠纷，执行和处理一般消费纠纷，保护消费者和经营者的合法权利。

6、掌握经营户的基本经营情况，做好经营户管理，提供规范市场及业态调整依据，对门市、摊位的租金等清晰明了。

7、保护市场内设施完好，随时注意市场安全、卫生，防止影响市容、市貌及安全事故的发生。

8、完成上级交办的日常工作。

保卫员岗位职责

为确保市场内治安防范，安全保卫工作行之有效，按照治安、保卫的有关规定，特制定本岗位职责：

1、值勤人员要着装整洁，精神饱满、语言文明、礼貌待人，树立良好的自身形象。

2、努力学习业务，懂得基本的法律法规知识，并运用于工作中，以维护良好的市场经营秩序。

3、工作中不得玩忽职守、擅离岗位或干与本职工作无关的其它事情。

4、保持良好的工作状态，及时发现和制止突发事件，对重大治安案件除及时处理外，应向有关部门报告。

5、有责任和义务协助经营户做好防火、防盗及其它防范工作，落实安全措施，以避免人身财产损失。

6、对辖区内的各个点进行不定时的巡查，随时注意发现可疑人员，并采取相应的制止措施。

7、凡进入市场内的各种物品随时进行观察，以防止危险品进入市场。一经发现，坚决阻止，确保市场安全。

8、保证市场内各种设施设备的完好使用，制止人为损坏。

9、做好日常工作记录，对各类案件、文档、资料及违章违纪资料做好保管工作。

10、配合完成交办的其它工作。

农贸市场卫生管理制度

1、经营者要严格按照市场布局，划行规市从事经营。所售商品需陈列整齐，不得乱摆乱放、下台经营。必须做到“坐商归店、行商归市、商品归区、车辆归位、广告归栏、垃圾归桶”。

2、卫生实施”三包”，每个摊位的经营户必须搞好自己摊前、摊后、摊下卫生，做到随脏随扫，垃圾入袋不落地，不乱丢垃圾、污物和杂物。

3、对”三包”区域内，卫生存在脏、乱、差现象的经营户，由管理人员按照《集贸市场管理规定》进行处罚，确保执罚到位。

4、市场管理人员对场内保洁员及场内卫生进行日常监督管理；场内卫生严格落实”三定”方案，达到定员、定岗、定时，划片包干，责任到每一位保洁员。

5、卫生坚持随脏随扫不间断，及时清运场内垃圾，保持场内无菜叶、污水、杂物、粪便及其他废弃物等。做到交易不散，清扫不断，污物、垃圾及时清运。

6、经营熟食的人员要严格按照标准和要求，佩戴健康证，配备食品夹、食品铲，并有防尘和防蝇设施。否则不得在市场从事经营。

设施设备检修和维护制度

为了市场设施设备完好，保障经营户能正常使用，有效的对设施设备进行检修和维护，特制定本制度：

一、检修人员应明确工作职责，懂得操作规程，清楚市场设施设备的位置、性能、使用情况等。

二、定期对设施设备进行检查和维护，发现问题及时处理，管理好消防器材，确保其处于良好状态。

三、遵守安全用水用电的相关管理规定，严禁私拉乱接等违规操作。

四、爱护公用设施，不得侵占市场内公用设施设备，不得擅自挪用、损坏设施设备和器材。

五、做好宣传工作，讲解设施设备的使用和维护方法，避免人为损坏。

8.市场部人员及工作职责 篇八

工作介绍——办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

团队角色——社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

上岗条件——专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均1800——2700。

升职方向——市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。相近转职——设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

综合评价——入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。

二、市场专员

工作介绍——市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。团队角色——市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。

上岗条件——接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2500——3500。

升职方向——市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。相近转职——公关、文案、运营、培训、商务。

综合评价——市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

三、市场调研

工作介绍——数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

团队角色——在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。上岗条件——本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

可学技能——书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

享受待遇——北京地区月薪平均2500——3300。

升职方向——中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

相近转职——数据库工程师、市场公关、宣传文案。

综合评价——市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

四、品牌/产品推广

工作介绍——巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。

团队角色——能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。

上岗条件——有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。

可学技能——书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——15000。（差距巨大吧）

升职方向——品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

相近转职——广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

综合评价——创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高,毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。

五、公关专员

工作介绍——靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。团队角色——脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了——或者是面子。上岗条件——长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。

可学技能——沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2200——5000。

升职方向——公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

可转职为——品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

综合评价——最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。公关失败典型请看3.15HP专题。

六、活动/会务专员

工作介绍——分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项

目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。

团队角色——一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控——听上去不容易吧？其实你一开始只要负责一个部分就好。

上岗条件——头脑要够灵活，因为需要你想创意。亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。对具体公司的业务最好有一定了解。线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。

可学技能——书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。

享受待遇——北京地区月薪1800——4500。

升职方向——活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管、商务专员。

相近转职——设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

综合评价——要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。

七、企划/策划专员

工作介绍——出主意的狗头军师，创意类工作。熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

团队角色——初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。

上岗条件——应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的优先，反应慢的不要。

可学技能——书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——4500。

升职方向——策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

相近转职——市场、文案、运营、培训、商务。

综合评价——一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。同行业好跳槽。

八、运营专员

工作介绍——调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成。该职位存活于多部门合作型企业中。

团队角色——老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。一般来说看起来很忙，但是其实很闲。这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。

上岗条件——观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟空级的行动力和执行力，唐僧级的语言表达能力，还有：要长的好看！

可学技能——熟悉公司内部流程，各部门职能，关键人物能力及性格，各部门业绩计算方法，口头沟通能力，理解他人，指导他人，谈判能力。

享受待遇——北京地区月薪平均2000——3500。

升职方向——运营主管、总裁助理、部门总监助理。

相近转职——活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。

综合评价——现在运营是一个稀缺人才，需要很高的情商。本职工作做的好的人很轻松，做不好的人很难办，业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。能接触到核心机密，所以不用考虑跳槽，等人来挖就好，聪明的领导一定会留住你。

九、宣传文案

工作介绍——纯文字型工作，配合市场部其他部门，在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持，有时候也会做一些新闻策划。

团队角色——几乎所有人对你都有需求，只要是文字方面的问题都会找你帮忙。

上岗条件——极强的文字表现力，极强的理解能力，应用文写作能力，对企业产品的一定了解，越内行越好。文章写得还不如我的就可以放弃了。

可学技能——应用文写作能力，聆听理解能力，新闻稿写作能力，编故事能力。享受待遇——北京地区月薪平均2000——5000。

升职方向——品牌策划、宣传主管。

相近转职——广告设计、市场策划、媒介主管。

综合评价——好的文案特别少，给出上万的月薪也不稀奇，所以记得在你的文章后面写上作者，应聘的时候记得带着你的作品去，另外，多多关心同事们的工作，有利于你的转型。

十、平面设计

工作介绍——又是一个累死人的活儿，几乎和程序员相同的工作量，专业性极强。团队角色——基本上每个设计平时身后都会站着一排人等着要图，或威逼利诱或大义凌然，中心思想就是“你丫赶紧把我要的图给我！”，所以好的设计是大爷，因为他们优先伺候大领导，你们要图得巴结我。而不好的设计是碎催，天天被小鬼纠缠威逼。

上岗条件——可以没有工作经验，但是一定要有设计经验，应聘时候不带作品的免谈。多数设计软件要会用，身体素质要好，要会一点儿时间管理，脾气要好。

可学技能——各类设计软件的使用。

享受待遇——北京地区月薪平均1500——6000。

升职方向——艺术指导、设计主管。

可转职为——额……这个……

综合评价——只要你在公司呆着，永远有你干不完的活儿，但是如果你作品好，声名鹊起也只是分分钟的事情，按照领导对你的满意程度决定你的待遇水平，多高都不算高，多

9.市场部人员岗位工作百分考核细则 篇九

岗位工作百分考核细则

为明确职责，规范工作管理，提高市场部全体人员工作积极性和主动性，增强责任感和使命感，圆满完成市场部各项工作任务，特制订如下考核细则。

一、考核范围

市场部部长，采购员，销售员，司磅员，统计员及根据工作需要配备的其他工作人员。

二、考核内容

对市场部人员工作按职责任务分解到个人，实行百分制考核，根据逐项打分，计出个人得分，评分结果作为奖惩依据。各岗位工作职责和量化评分标准分别是：

1、市场部部长

1）负责公司品牌、市场推广活动的策划与实施，依据企业长期发展战略规划，制定近期经营计划。（10分）失误一次扣1-3分。

2）负责制定物资采购工作的管理制度和物资采购招标管理办法，规范物资（设备）采购工作的行为。（20分）失误一次扣1-3分。

3）负责组织市场调研，针对大客户销售情况进行市场分析，制定相应的销售策略和目标、市场结构和销售方针；提出有价值的市场策划方案。协调并保持与客户良好的关系。（20分）失误一次扣1-3分。

4）根据公司制定的预算目标，制定、月度计划及预算，制定市场工作流程并跟踪跟进。在预算范围内最大实效的维护品牌发展，加强公司品牌宣传。（20分）失误一次扣1-3分。

5）负责管理市场部门所有发生项目费用预算初审、报批及运作。（20分）失误一次扣1-3分。

6）及时完成领导交办的临时性工作。（10分）失误一次扣1-3分。

2、采购员

1）负责采购计划的编制。根据各单位各部门提报的生产、经营、生活后勤设备及材料物品需求计划，编制采购计划，并组织具体的实施，保证经营过程中的物资（设备）供应。（20分）失误一次扣1-3分。

2）对采购量计划低于20万元的物资（设备），采用货比三家的采购方式，达到物资（设备）质量好、价格低、送货及时、售后服务满意度高。负责治安保卫工作。做好防火、防盗、预防治安事件的发生。（20分）失误一次扣1-3分。

3）常用物资（设备）尽量减少零星采购进货，对部分临时增补采购的物资（设备）和计划需求量很少的采用网上寻价、保证质量、按时供货、优化采购的策略。

（20分）失误一次扣1-3分。

4）物资（设备）采购的入库与结算。负责购进的物资（设备）到货后的相关手续的办理，联系有关部门或使用单位进行到货验收，对不合格的产品坚决及时退货。（20分）失误一次扣1-3分。

5）与公司有关部门加强业务沟通与协作，做好物资供应需求的协调平衡工作。10分）失误一次扣1-3分。

6)及时完成领导交办的临时性工作。（10分）失误一次扣1-3分。

3、销售员

1）对意向客户促进下定单并协助完成签定工作，推进签约，督导签约付款。（20分）失误一次扣1-3分。

2）负责客户的联络、沟通、跟踪及促进成交的工作，按照公司制定的管理制度、操作程序处理相关事项。（20分）失误一次扣1-3分。

3）按时填写各种销售表格，及时对场存铁精粉盘盈亏。（20分）失误一次扣1-3分。

4）不得对客户吃、拿、卡、要，不得以任何名义收受客户的钱、物，有价证券等，不得收贿赂、吃回扣。（20分）失误一次扣1-3分。

5）应熟知相关产品知识，加强业务知识学习，提高自身素质以更好地做好销售工作。（10分）失误一次扣1-

3分。

6）及时完成领导交办的临时性工作。（10分）失误一次扣1-3分。

4、司磅员

1）负责做好每日工作前的准备工作。检查磅秤显示屏、电脑、打印机、称重系统是否处于正常状态，物料传递卡、复写纸、圆珠笔、打印纸等是否完备，发现问题及时调整或向部领导汇报。（20分）失误一次扣1-3分。

2）检查磅秤面是否干净，有无杂物，磅秤底有无异常，开始过磅时，严格检查过磅车速、防止急刹车造成传感器损坏。（10分）失误一次扣1-3分。

3）待车辆发动机熄火，驾驶员离开磅后，检查车辆驾驶室、磅面上是否有人，车辆是否停在磅中间位置，过磅时，不得有人上磅体，直到车辆完全停稳后，确定一切正常后方可进行计量操作。（20分）失误一次扣1-3分。

4）过磅操作时，应仔细核对磅单中每一个磅单元素，核对出厂货物是否符合发货单的数量，出现问题及时向部领导汇报。核对无误后方可打印磅单。（20分）失误一次扣1-3分。

5）按照操作流程把数据保存到电脑数据库中，需开据手工磅单的要填写到磅单的相关栏目中，开据磅单后交司机或客户签字确认，加盖计量专用章，分发磅单的相应

联次。（20分）失误一次扣1-3分。

6）及时完成领导交办的临时性工作。（10分）失误一次扣1-3分。

5、统计员

1）建立销售、采购档案，为制定正确的销售、采购计划、方案提供准确信息。（20分）失误一次扣1-3分。

2）与有关部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求，从而保持和扩大公司的市场份额。（20分）失误一次扣1-3分。

3）搞好归档文件案卷的整理、编号、排架、录入工作。（20分）失误一次扣1-3分。

4）随时掌握客户的动态变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求，随时掌握市场信息，给领导决策提供有价值的信息数据。（20分）失误一次扣1-3分。

10.市场部人员配置及岗位职责 篇十

直接下级：江西省各一级经销商及二级经销商 部门性质：市场网络（渠道）管理 管理职能：

负责对江西省一级经销商市场拓展及二级经销商网络的规范形象达标及终端网络管理

江西省一级经销商的监督、检查、协调和指导各项市场工作的完成

主要职责：

1、市场部日常事务工作的协调与管理；

2、负责向一级经销商传达长安公司T203事业部各种市场政策及目标任务，并协助达成网络拓展目标；

3、负责各一级经销商年度、季度、月度市场任务的分解及下达，并确保各月任务的完成。

4、完善各区域市场售、服店的建设、形象陈列及规范达标，并检查落实。

5、组建巡展团队并组织开展活动、同时确保活动的质量；

6、竞争对手信息的收集、整理，并进行简要的分析，提出应对措施；

7、策划组织促销活动，并做好宣传物料的设计及管理；

8、与广告媒体建立良好客情，有针对性的投放媒体广告，同时做好效果评估；

9、跟进各一级经销商年度市场任务达成状况，并作好全程监控与沟通，确保市场目标全面达成；

10、江西省一、二级经销商市场网络的客情维护及管理工作；

10、月度市场工作的总结分析，并提出改进措施及下月规划；

11、季度销售与服务满意度分析，制定提升措施及奖惩措施；

12、做好各经销商市场人员的市场培训工作，并协助经销商进行各种市场方案的申报及费用核报；

13、与长安公司市场相关人员建立与完善良好客情，并协调长安公司市场部进行对区域市场售服店的整改及达标验收工作；

岗位名称：推广主管 直接上级：市场经理 直接下级：市场巡展人员

部门性质：组织市场调查及促销活动 管理职能：

县、乡镇及村级市场调查、网络拓展及完善管理及提升；

促销（巡展）活动组织开展、过程监控及完善、客户拜访及销售促进活动的管理；

主要职责：

1、负责乡镇、村及村民小组重点目标客户的市场调查及资料收集建档工作，同时做好对销售顾问跟进目标客户的跟进；

2、组织与管理好巡展促销团队，并定期有计划地组织开展巡展促销活动，同时对过程进行监控及完善，提出整改措施，进一步完善巡展促销效果；

3、做好巡展销售顾问的产品及销售培训及管理工作，同时做好巡展销售顾问的日常工作安排；

4、确定好巡展人员的岗位职责，建立岗位目标责任制，确保巡展人员工作激情与工作效果；

岗位名称：推广专员 岗位编制：4人

直接上级：推广主管 直接下级：网络终端商 部门性质：终端网络管理

管理职能：终端网络拓展、提升与管理 工作职能：

1、开展巡展促销活动，现场促销、资料发放、宣传物料张贴，服从市场巡展主管的工作安排，协助主管巡展活动的全面执行；

2、乡镇、村及村小组的目标市场调查与客户拜访，做好销售促进工作，并协助销售达成；

岗位名称：市场部专员 岗位编制：1人

直接上级：市场经理

直接下级：县乡镇、村及村小组负责人 部门性质：终端网络客户管理

管理职能：终端网络客户客情建立与维护 工作职能

1、县乡镇、村及村小组负责人及目标客户的资料建档及客情维护工作，及售后服务工作的跟进及完善；

2、协助市场经理完成市场部日常事务工作，并协办市场总监交待的工作安排，做好市场部与集团各部门的协调工作；

3、做好市场部门各项工作的跟进及促进工作；

江西银河汽车销售有限公司市场部