二级分销商配件管理(共2篇)(共2篇)
1.二级分销商配件管理 篇一
五金配件品牌建设:产业链关键环节是经销商
五金配件品牌建设的关键是什么?答案其实很明显,就是搞定经销商。中国五金配件如何走向价值链高端,五金产业如何实现产业升级,就目前讨论最多的方法无非是品牌和科技。如果从西方企业成长的逻辑来推论,答案确实如此。但是即使中国企业如此做了,也未必可以与西方品牌抗衡。我国五金产品也确实需要加强品牌建设,但是我们的企业必须明确品牌传播目标,经销商作为产业链的一环,改变其看法至关重要。
目前,对于五金配件行业来说,高端品牌清一色的国外品牌,根源在于国民心理,而不是西方企业的具备多么牛的品牌营销技巧,我看不出实耐宝、史丹利、博世等在品牌战略上有什么过人之处,我也看不出奥美等西方品牌策划、公关、广告公司就比本土的类似策划公司强多少。为什么会出现这种情况,其原因是销售渠道中经销商对国外品牌的信心强,而对国内品牌信心不足,销售国外品牌更放心省心。
“作为工业品来说,终端采购者和使用者对渠道的依赖度很强,因此才会出现所谓渠道为王的营销论调。在渠道混乱,品牌众多的情况下,一些企业考虑在渠道商做文章,因此出现了大力、脉链等争先做连锁的营销渠道模式,这些模式能否走下去,能否在升级,在于产品的整合能力和连锁店的管理和销售能力。毫无疑问,在销售渠道之中,经销商扮演了一个关键的角色。”品牌营销专家罗百辉指出,对于品牌建设来说,改变产业链上下游的看法是关键,经销商作为其中的一环,他们的看法异常重要,例如家具五金,首先需要进行市场定位和品牌定位,做全面的品牌规划;在做品牌传播策略,制定详细的广告、媒体、公关、事件营销等计划。
因此,五金配件传播的重点人群是经销商,只要能够把经销商的脑袋搞定了,他们会将品牌传播给采购者的。
2.二级经销商汽车销售合作协议 篇二
甲方(以下简称):******有限公司
乙方(以下简称):******有限公司
为了共同开拓汽车市场,做好销售合作工作,甲乙双方本着“平等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则,经充分协商达成以下协议:
一、本协议签订十日内,乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确认有效的营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份,作为本协议生效的必备条件。
二、协议签订三日内,乙方同意向甲方交纳万元整保证金,免息存于甲方帐上。甲方收到保证金后,出具收据。并视乙方为甲方经营的某品牌汽车在的二级销售商。甲方授权乙方经销某品牌汽车,乙方如需向除该地区市以外的各县市销售某品牌汽车应即时报备。本协议终止或协议期满,甲方应把保证金归返乙方(不计息),甲方收回在乙方处未销售的所有车辆。
三、乙方只能从甲方提车,并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车,不得违反区域规定和价格规定,否则甲方有权取消乙方的合格资格另选合作伙伴并按某品牌汽车销售有限公司的规定对乙方进行处罚。
四、甲方应提供相应的展示车摆放展厅并派专人负责销售某品牌汽车,保持车辆的整洁。
五、乙方根据汽车销售情况,结合当地风俗节日,开展汽车促销活动时,并将活动情况及时反馈给甲方。
六、乙方依法独立经营,经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准,保证给乙方的销售价格底于甲方自己特约店内的同期最底销售价格的百分之一。
七、如乙方销售甲方提供的汽车,甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。
八、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的 1
所有权归甲方,乙方对商品车负有保管责任。
九、甲方收到乙方的保证金后,甲方同意向乙方提供伍辆特殊情况不少于肆辆的样车。乙方展厅的样本周转期为30天,根据甲方调配要求30天内调车费用由甲方负责,30天后由乙方负责。
十、商品车由乙方自提,提车地点:甲方所在地,乙方提车时应携带介绍信。
十一、本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期壹年,自年月日起至年月日止。合作期满后,甲方视乙方销售及合作情况,另商合作协议。
十二、协议根据某品牌汽车有限公司规定运行,某品牌在设立直销店时该协议终止。
十三、甲方责任和义务1、2、甲方向乙方提供的商品车,须符合国家整车技术质量标准。派专
人负责与乙方联系,共同开发该地区的市场。
3、协助乙方举办促销活
动,及时传达新的促销政策。在车源紧缺的情况下,甲方将优先向乙方提供所需车辆。
十四、甲乙方责任和义务1、2、乙方只能在指定的区域内从事经销活动,严禁跨区域销售和
另行设点销售。
3、承担。
4、乙方有义务负责本区域违规销售检举工作。
乙方在提车和销售过程中所涉及的一切费用均由乙方自行
十五、协议根据市场动态趋势运行,解释权归甲方所有。
十六、违约处理:
1、乙方能够完成甲方下达的月任务但甲方还向其他经销商供
车,若有发现,每辆处(RMB)10000元的罚款,并于当月兑现。
2、乙方向除甲方以外的经销商提车,若有发现,每辆处(RMB)
10000元的罚款,并于当月兑现。
十七、甲方有权向来特约店的直接客户销售车辆。
十八、协议示尽事宜由双方协商解决,可签订补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力。
十九、协议解决:履行本协议发性争议,应协商解决,协商不成可诉讼甲方所在地人民法院解决。
二十、本协议壹式贰份,双方各执壹份。
甲方:代表(签章):
电话:传真:
代表(签章): 电话: 传真:
****年**月**日3
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