11月份副总工程师个人工作总结

11月份副总工程师个人工作总结（共10篇）（共10篇）

1.11月份副总工程师个人工作总结 篇一

无论是年终总结还是月份工作总结，写工作总结无疑是项重要的工作，需要我们认真对待。以下是小编整理的关于各行业11月份个人工作总结范文五篇，希望大家喜欢!

各行业11月份个人工作总结范文(一)

今秋我主动申请到xx，担任三年级(1)班的语文教学教学和班主任工作。转眼间已经有一个月的时间了。在这一个月的工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。迅速完成初中教师向小学教师的角色转变，从思想上尽快适应小学教学方法，用最短的时间熟悉新的工作环境，和新的教学对象。

二、教育教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、班级管理方面

1、制定班级班规，主抓学生日常行为习惯的养成。

2、选定班干部，建立班委会。、3、了解学生情况，用最短的时间认识全班学生。

4、布置踢毽比赛。

四、工作考勤方面

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们，当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

各行业11月份个人工作总结范文(二)

来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中，领导、同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的工作，同时更感受到了公司领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部的人“气吞山河”的豪气，也体会到了销售部作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，下面我把工作情况作一下简要汇报。

根据公司安排目前我的工作重点：

一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自己身肩重任;作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度，并进行实施、监督、检查具体执行情况，提出意见和建议。

三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。

针对公司下达的任务，结合刘总经理在20xx-9-5会上的指示精神，xx销售部做了一下对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、培训业务例会化

6、服务指标进入考核化

对策二：注重信息收集，做好科学预测，做好销售工作计划。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天销售人员反馈的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和品牌相关部门保持密切沟通，做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们制定不同的销售策略。

根据今年的销售形势，我们采取相应的营销策略，宣传公司经销品牌的优惠政策。我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。我们与老客户保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解客户换车的需求，每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解车辆的使用情况，并了解一些常见故障;为以后的服务做好准备。有不对之处请大家指正，谢谢大家!

各行业11月份个人工作总结范文(三)

转眼瞬间，11月份即将过去，在这一年中，工作、思想、学习较有新的提高，对生活、人生有了进一步的感悟。回想点滴，今年年值得记忆。

11月份，我来到xx作，3-7月份我被局领导安排在局办公室工作，8月初安排到局设计室工作，现将这段时间的工作、生活、学习思想总结如下：

一、不辱使命、扎实工作

1、迅速掌握业务工作

局办公室是一个有着互帮互助、团结友善的先进单位，在办公室工作人员的热情帮助下，很快的了解了局办公室的主要工作及我将要开展的业务工作。我的工作主要是负责收发文件和接听电话，包括接受上级单位下达的文件和局本单位上报的文件，并上报局领导批示，批复文件发至各相关单位，及时传阅相关文件，做到上情下达，下情上报。在开展基本业务的同时，我也能够按时完成办领导交予的日常业务，包括公函文件、通知请示等

2、坚守岗位，灵活应对

设计室是局水利局一个特殊的单位，肩负着平安县全部水利工程的规划和设计任务，今年我很荣幸的也加入了这个集体。参与水利工程的规划、设计工作，通过一段时间的学习和工作，我对水利工程和平安县水利状况有了进一步认识，这对我开展以后的工作有了很大帮助，在此期间我完成了平安县湟水河防洪工程张家寨段横断面图纸绘制工作、冰岭山排洪渠初步设计报告编制工作、协助完成了平安县小型农田水利重点县建设方案编制工作及局领导下达的其他任务。

3、保持良好的生活习惯

在工作的这段时期，我服从领导的各项任务，不挑剔、不埋怨，每日按时上下班，严格遵守工作纪律，合理安排非工作时间及节假日早起锻炼，观看报纸和电视新闻，关心国家大事。闲暇之余与各单位人员探讨解决困难，互帮互助。

二、学习能力和思想觉悟提高

水利局注重人才培养和思想意识的提高，成功开展了多次党情、水情学习。作为一名新人参加党情、水情学习是我义不容辞的义务。就在这短短的几个月里我认真参加办公室组织的会议。

在平时工作中，我也养成了一个良好的品质习惯，不懂就问，工作踏实认真、不好大喜功，与办公室工作人员团结和睦，关系十分融洽。

三、存在的困难和不足

1、水利基础业务水平掌握不够，业务能力水平有待提高。

2、水利工程规划、设计知识欠缺。

3、水利信息化技术薄弱。

四、今后工作目标

1、保持良好的工作态度，及时有效的完成工作任务。

2、认真完成领导下达的其它工作任务。

3、学以致用，发挥我最大的工作能力。

4、加强政治理论学习和水利工程规划、设计方面的学习。

各行业11月份个人工作总结范文(四)

11月份以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。

在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为医院微机室尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：

在思想上，认真学习邓小平理论。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

在工作上，围绕医院微机室的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本主要完成了如下工作：

1、帮助软件工程师对本院的医疗系统(护士站、住院门诊收费、仓库、药房)进行测试，多次发现系统中存在的的BUG，帮助其完善医疗系统以及顺利的完成开发。

2、组织培训护士等相关部门对新的医疗系统的操作，通过培训后各科的同志们都能都熟练的操作新的医疗系统，使医院的工作效率有很大的提高。

3、及时了解各科室的电脑使用情况，及时跟踪服务器和网络的运行情况，及时对其进行杀毒、更新补丁和维护;及时的对打印机进行维护和修理。

4、对新程序进行跟踪和维护发现问题及时的解决，避免因系统故障引起的不必要的错误。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向：随着医院不断进步和发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为医院作出应有的贡献。

各行业11月份个人工作总结范文(五)

在11月份的工作中，经过近11月份的努力，完成了局领导交予的任务，但期间也发现了不少自身问题，我会不断学习、不断提高，拓展业务能力，发掘更多潜力，为我局水利事业倾尽全力。

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的11月份就伴随着新年伊始即将临近。现就本重要工作情况总结如下：

一、思想认识方面

报业服务处办公室的1大功能就是服务功能，我个人的职责是这1功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，11月份工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。

11月份年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有1些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能1份重要档不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。

二、办事效率方面

思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为1条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。

三、主动性方面

许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。

1、在5.12地震期间与服务处领导积极与业主开展地震相关常识与沟通，做到每日向集团报告房屋有无异常情况。

2、在创全国文明城市期间积极与锦江区房管局物业管理极配合与支持，得到外界对新闻物业1致好评。

3、xx间在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作，积极与书院街道派出所做到有情况及时汇报、协调和沟通工作;

四、工作实绩方面

1、创优工作

(1)服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我1个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项档要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身1开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

(2)积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。

(3)在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”

2、后勤保障方面工作

(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。

(2)办公易耗品的保障。服务处现有13台计算机;2台打印机;复印机1台;传真机1台;各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

(3)日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。

(4)做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造1个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

2.工程技术科11月份工作总结a 篇二

二〇一二年十一月二十八日

工程技术科2012年11月份工作总结

一、工程进尺情况：

1、副斜井：月掘进进尺完成200m，完成计划进尺60m的183%；混凝土浇筑230m，完成计划进尺320m的108%；副斜井目前累计掘进进尺1347m，完成总工程量的44.5%，混凝土砌壁累计进尺959.6m，完成总工程量的68%。永久铺底施工共计完成665 m。

2、主斜井：永久铺底施工共计完成32m；月掘进进尺6.6m；主斜井目前累计掘进进尺为688.8m，完成总工程量的34.6%；混凝土砌壁累计进尺454.3m，完成总工程量的36.3%。

3、进风立井：+500进风石门掘进进尺40m，完成计划进尺的100%。

4、回风立井： +60水平回风石门掘进4m，累计8m。

二、工程技术科本月工作安排及完成情况

根据施工进度及矿会议精神，及时调整工作思路，工程技术科建立工作布置台帐，成立质量验收、矿压观测、调度日报、技术资料、地质测量专业小组，各个专业组设组长，负责本专业的工作开展。质量验收按井筒选出相应的负责人，各井验收员配合监理完成各项工序验收。xxx为各小组技术负责人，xxx为质量验收负责人。

各井验收员根据工作流程，由施工单位填写工序验收自检记录，合格后，向监理单位和建设单位提出验收申请，由监理、我方验收员和施工单位项目部人员经三方验收合格后方可进行下一工序施工，未经三方验收，对施工单位进行相应处罚，或不予验收。

三、学习培训

在每天3点学习培训前，先由各专业验收小组通报一下日检验收情况及存在的问题，统一汇总，需下整改通知单的及时下整改通知单，解决不了的上报分管领导，近段时间学习《煤安规程》解读版，每人十条轮流讲课，要求讲课人及时备课，解释答疑，并课后留二至三道问答题，在下次学习前点名提问，达到每个人应知应会。

四、地测方面，按井筒对地质人员进行了分工，及时填绘地质素描图，并在11月13日对主副斜井过含水层开了专题会议，及时作了预测预报，并下了会议纪要，让施工单位及时完善排水系统，备泵排水，测量由对主副斜井导线点进行复测，地面控制点及时布设，为工广测设作准备。

对技术管理及作业规程措施审查由xxx负责组织人员进行修改。对工程排队工程接续计划由付超落实，xxx审核后报矿分管领导。

五、下一步的工作计划

1、配合xxx项目部完成+310进风石门陀螺定向、联系测量及联络巷的贯通工作，做好二标段施工队伍开工前的工作对接工作。

2、配合xxxx煤科院做好煤层揭露前打钻取煤样工作。

3、对主副斜井导线标高重新校核计算，标定3煤辅运巷开口距离、位置。

4、做好平时盯班工作，陪同领导下井值班，做好服务工作。

5、做好各个井筒日常工序验收工作，严把工程质量关。

3.11月份副总工程师个人工作总结 篇三

(单项选择题)

1、在工程项目()阶段的资源投入量最大，内容庞杂，编制难度较大。

A.决策

B.设计

C.试生产

D.施工

2、在工程项目风险应对计划的方法中，同时应对危害和机会的策略是()。

A.接受

B.回避

C.分享

D.转移

3、工程项目绩效评价的作用包括()。

A.作为项目是否交工的依据

B.作为考核工作成果，实行奖惩的依据

C.尽早发现项目实施的问题，以便提前采取措施

D.进一步确认项目组织对工程项目承诺的实现程度

E.确保咨询工程师获知工程项目进展状况

4、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。

A.及时组织竣工验收

B.向工程师提供相应进度统计报表

C.按工程需要提供围栏设施

D.做好施工现场古树名木的保护工作

5、尽管建造了成千上万座住宅楼，但每一座都是各不相同的，这主要体现了工程项目的()

特征。

A.一次性

B.固定性

C.唯一性

D.不可逆转性

6、风险监测与控制的结果包括()。

A.风险清单(更新)

B.请求的变更

C.推荐的纠正措施

D.项目合同

E.项目管理计划(更新)

7、工程项目绩效评价的作用包括()。

A.作为项目是否交工的依据

B.作为考核工作成果，实行奖惩的依据

C.尽早发现项目实施的问题，以便提前采取措施

D.进一步确认项目组织对工程项目承诺的实现程度

E.确保咨询工程师获知工程项目进展状况

8、关于工程项目投标保证金的叙述，正确的是()。

A.投标保证金最高不得超过90万元

B.投标保证金只可用银行汇票

C.投标保证金一般不得超过投标总价的3%

D.投标人应按招标文件要求的方式和金额，将投标保证金随投标文件提交给招标人

9、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。

A.优先级

B.资源

C.客户

D.资金

10、用来安排项目角色、职责和职权的管理工具是()。

A.责任分配矩阵

B.人员管理计划

C.组织关系图表

D.人员配备计划

11、用来安排项目角色、职责和职权的管理工具是()。

A.责任分配矩阵

B.人员管理计划

C.组织关系图表

D.人员配备计划

12、目前我国大部分工程项目采用的管理模式是()模式。

A.设计-采购-施工/交钥匙

B.设计-招标-建造

C.设计-施工-运营

D.设计-建造

13、项目经理的工作中，()是重要的一环，许多事情没有足够的时间进行讨论、征求意见，必须当机立断。

A.谈判

B.应变

C.沟通

D.决策

14、安全生产检查的内容主要包括()和查事故处理。

A.查管理

B.查整改

C.查隐患

D.查质量

E.查思想

15、下列风险事件中，属于经济风险的典型风险事件的有()。

A.汇率的变动

B.资金短缺

C.施工工艺落后

D.索赔管理不力

E.战争和骚乱

16、实行核准制的建设项目，建设单位应当在()完成环境影响评价文件报批手续。

A.可行性研究报告前

B.提交项目申请报告前

C.项目开工前

D.办理备案手续后

17、订立合同时双方当事人的权利和义务应当对等，这体现了工程项目合同管理中的(原则。

A.平等自愿

B.公平

C.等价有偿

D.诚实信用

18、经批准可以进行邀请招标的情形有()。

A.拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的

B.受自然地域环境限制的)

C.施工中使用专有技术的

D.项目技术复杂或有特殊要求的，有多家潜在投标人可供选择的

E.施工企业自建自用的工程，并且该企业资质符合工程要求的

19、关于工程委托招标的表述，不正确的是()。

A.工程招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜

B.招标人委托工程招标代理机构招标的，招标人与工程招标代理机构需签订工程招标代理委托合同

C.招标人具备自行招标条件的，不可进行委托招标

D.招标人不具备自行招标条件的，应委托经建设行政监督部门批准的具有相应资质的工程招标代理机构办理招标事宜

20、关于工程项目投标保证金的叙述，正确的是()。

A.投标保证金最高不得超过90万元

B.投标保证金只可用银行汇票

C.投标保证金一般不得超过投标总价的3%

D.投标人应按招标文件要求的方式和金额，将投标保证金随投标文件提交给招标人

21、对重大事故、较大事故、一般事故，负责事故调查的人民政府应当自收到事故调查报告之日起()日内作出批复。

A.15

B.20

C.25

D.30

22、编制资源消耗计划的依据包括()。

A.WBS

B.范围说明书

C.资源储备说明

D.进度计划

E.历史资料

23、既能标明计划的时间过程，又能在图上显示出各项工作开始时间、完成时间、关键线路和关键工作所具有的时差的工作顺序安排方法是()。

A.横道图法

B.单代号绘图法

C.双代号绘图法

D.双代号时标网络图法

24、误期损害赔偿费，一般按每延误一日赔偿一定的款额计算，累计赔偿额一般在合同总额的()。

A.1%～3%

B.3%～5%

C.5%～7%

D.5%～10%

25、PRINCE2中涉及的管理要素有()。

A.控制

B.计划

C.组织

D.管理产品交付

E.项目阶段

26、PRINCE2中涉及的管理要素有()。

A.控制

B.计划

C.组织

D.管理产品交付

E.项目阶段

27、关于工程项目综合管理的叙述，正确的是()。

A.项目绩效评价一般是指建设过程中的绩效评价

B.综合管理强调的是管理的权威性，沟通只能作为辅助手段

C.工程项目预测是绩效报告的重要内容

D.项目绩效评价是对项目经济效益的评价

28、货物招标的资格预审文件包括()。

A.资格审查标准

B.投标人须知

C.资格预审担保书

D.资格要求

E.资格预审结果的通知方式

29、工程项目质量管理是指为确保工程项目的质量特性而进行的计划、组织、()等活动。

A.决策和协调

B.协调和控制

C.决策和控制

D.决策和运行

30、工作分解结构的目的是将整个项目划分为()的项目单元，以界定项目工作范围。

A.较小

B.简单

C.完整

D.相对独立

E.易于管理

31、关于工程委托招标的表述，不正确的是()。

A.工程招标代理机构应当在招标人委托的范围内办理招标事宜

B.招标人委托工程招标代理机构招标的，招标人与工程招标代理机构需签订工程招标代理委托合同

C.招标人具备自行招标条件的，不可进行委托招标

D.招标人不具备自行招标条件的，应委托经建设行政监督部门批准的具有相应资质的工程招标代理机构办理招标事宜

32、工程项目范围确认的方法有()。

A.试验

B.专家评定

C.预测

D.第三方评定

E.审核

33、当初步设计的设备清单不完备，或仅有成套设备的重量时可采用主体设备、成套设备或工艺线的综合扩大安装单价编制概算的方法是()。

A.预算单价法

B.扩大单价法

C.概算指标法

D.定额单价法

34、项目管理知识体系中，()的主要目的在于系统的定义和描述项目管理知识体系中已被普遍接受的知识体系。

A.ICB

B.PMBOK

C.WBS

D.PRINCE2

35、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。

A.及时组织竣工验收

B.向工程师提供相应进度统计报表

C.按工程需要提供围栏设施

D.做好施工现场古树名木的保护工作

36、工程项目招标文件的内容包括()。

A.投标文件格式

B.合同条款及格式

C.商务和技术偏差表

D.施工组织设计

E.设计图纸等设计文件

37、货物采购合同中的交货条款包括()。

A.交货方式

B.运输方式

C.供货人

D.到货地点

E.交货期限

38、工程项目人力资源管理团队的发展工作不包括（A.奖励

B.培训

C.人员吸纳

D.使项目团队保持工作能力的各种技巧

39、货物招标的资格预审文件包括()。

A.资格审查标准

B.投标人须知

C.资格预审担保书

D.资格要求)。

E.资格预审结果的通知方式 40、公司根据具体项目与情况确定项目管理的组织结构形式，不受现有模式的限制的是()。

A.职能式

B.项目式

C.矩阵式

D.复合式

41、属于矩阵式组织结构的优点的是()。

A.团队的工作目标与任务比较明确，有专人负责项目工作

B.信息回路比较简单

C.项目管理有正式的权威性

D.项目管理指令一致

42、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。

A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理

B.可自由选择监理人员监理工程

C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低

D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更

E.从项目设计、招标投标到建造的周期较短，监理工程师对项目的工期容易控制

43、工程项目HSE管理是指在项目投资建设周期的各阶段中，通过采取组织、()等一系列活动，实现项目的健康、安全与环境目标。

A.计划

B.协调

C.控制

D.综合

E.领导

44、经国务院或财政部批准，向社会特定对象征收的专门用于某方面建设的资金是()。

A.财政预算内投资资金

B.国家主权外债资金

C.各类专项建设基金

D.其他政府性资金

45、关于合同价格的表述，错误的是()。

A.接受的合同款额是指业主在中标函中对实施、完成和修复工程缺陷所接受的金额

B.合同价格是指按照合同各条款的约定，承包商完成建造和保修任务后，对所有合格工程有权获得的全部工程款

C.最终结算的合同价应与中标函中注明的接受的合同款额相等

D.合同履行过程中,可能因业主的行为或发生业主应承担风险责任的事件，导致承包商增加施工成本，合同相应条款都规定应对承包商受到的实际损害给予补偿

46、正式启动项目时，项目经理的主要工作包括()。

A.组建项目团队

B.开展项目实施中的指导

C.组织制订项目团队各项具体实施计划

D.做好内外关系的协调

E.编制项目工作计划

47、当初步设计的设备清单不完备，或仅有成套设备的重量时可采用主体设备、成套设备或工艺线的综合扩大安装单价编制概算的方法是()。

A.预算单价法

B.扩大单价法

C.概算指标法

D.定额单价法

48、项目管理组织确定管理幅度时应考虑的主要因素有()。

A.管理者的领导风格

B.管理工作的性质

C.层次内信息传递效率

D.组织机构在空间上的综合程度

E.得到协助的有力程度

49、在工程项目()阶段的资源投入量最大，内容庞杂，编制难度较大。

A.决策

B.设计

C.试生产

D.施工

50、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。

A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理

B.可自由选择监理人员监理工程

C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低

D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更

4.-11月份工作总结 篇四

11月份工作总结

我们在11月份当中首先最大的问题是TA1-84013101前滑柱安装版翻边老是开裂导致无法正常的压件，给通家带来一些不必要的麻烦对此我们深感歉意。

以下是我们在11月份当中碰到的问题与所解决的问题汇总，在工作当中我们积极配合通家凯达。模具在批量生产过程中所发生的问题我们积极配合通家及时发现问题及时解决问题，通家提出的方案与问题我们都合理化采用，共同的沟通与解决，拿出最佳的方案让通家凯达满意!

如下是我们在当月碰到的问题与已经解决的问题：

一：TA1-54011517/8-0P10-D柱下加强版;

零件局部凸出的.地方有暗裂和压痕的现象现在都已经解决，暗裂的地方是由于R处不顺用油石抛光以解决，压痕是由于镶块拼缝不顺产生的压痕用电磨修顺并抛光现都解决。

TAI-54011517/8-0P20-D柱下加强版;

零件修边整体来讲毛刺比较大且不稳定在批量生产中修了一次又一次，现在又修了一次因没有拉延件无法看现在的状态。

TAI-54011517/8-0P30-D柱下加强版;

零件翻边不平整有皱在本公司的时候就有这种现象解决多次无法消除。

TAI-54011517/8-0P40-D柱下加强版;

分离后L件长方孔毛刺稍大，R件长方孔毛刺大刀口成锯齿形，现在都已经补焊修顺，侧切的地方也同样有毛刺补焊修顺都能正常的压件。

二;TA1-54011171/2-0P10-B柱加强板;

零件含在上模无法取下出现带料的现象现在都已解决，力边处有拉毛变薄的现象待解决，上模镶块开裂待换块。

TA1-54011171/2-0P20-B柱加强板;

废料不下滑设计缺陷解决多次都不行，废料卡在上模和立切有毛刺现在都以修补带上压机看状态，上模有两块镶块开裂待公司把备用的镶块发过来好更换。

TA1-54011171/2-0P30-B柱加强板;

侧冲口有毛刺已维修一次但是在压件过程中局部几个孔还是有毛刺待解决。

三;TA1-54012311-0P10-D柱安全带加强板;

在压件过程中由于有皱造成模具型面压的凸凹不平未解决，修边线以外局部开裂但是不影响拉延件现已解决待上压机确定。

TA1-54011171/2-0P20-B柱加强板;

修边立切有毛刺刀口间隙有的过大有的过小现都已经返修待上压机确定。

TA1-54011171/2-0P30-B柱加强板;

分离侧切有毛刺现已解决。

TA1-54011171/2-0P40-B柱加强板;

侧冲孔有毛刺待返修，正冲已修好。

四;TA1-84013101/2-0P10-前滑柱安装板;

拉延模下模凸R处原来是90度角现在已经放成45度角，这样0P30修边就会减小也为了0P50能翻边不开裂。

TA1-84013101/2-0P20-前滑柱安装板;

修边有毛刺，6块废料与靠背都靠不死现在都已解决。

TA1-84013101/2-0P30-前滑柱安装板;

修边一个分离刀块开裂待公司发过来的备用块好更换上。

TA1-84013101/2-0P40-前滑柱安装板;

翻边开裂为了达到预翻边的效果上模R处补焊多次主要目的是让0P50翻边不开裂。

TA1-84013101/2-0P50-前滑柱安装板;

翻边开裂两个小孔变形。

TA 184013101-前滑柱安装板，现在没有批量生产在11月份当中11月7号12号13.14.15.16.17.18.19.22.25这些天当中我们每天都在解决翻边裂的问题，其它的模具有问题的零件都同步进行，自己上下压机因为TA1-84013101-0P40-0P50-都是带顶杆的，通家因任务紧张没有带顶杆的压机给我们使用，我们只能在压料体里面装上弹簧用弹簧翻边，在普通的压机上调试，等0P40调试不裂的时候，我们在找通家的领导协商带顶杆的压机。通家凯达领导对此也非常的重视多次提取重要意见，后来通家提出可以修改修边线最后我们用手工修了几件翻出来的都不裂，出来的全序件又来了一个新的问题0P30冲孔0P40/0P50翻边孔严重变形，因为0P40上模补焊导致压不住料孔变形，如果把0P40补焊的地方打掉那么0P50就不一定能翻出来。经过凯达找通家沟通提出换板料，通家经过协商同意换板料，现在板料没有到达通家为此现在不能调试。

以上的问题是我们在11月份当中碰到的问题!

5.11月份本安工作总结 篇五

计划

主运输区2013年11月份本安体系运行实施情况总结如下：

一、本安体系的工作完成情况：

1、组织保障管理

（1）每周一、三、五晚8点组织全员对安全管理规章制度进行学习，由党支部书记负责讲授，并进行提问，对于提问不合格的职工进行考核。贯彻学习期间，对全体员工进行考勤，要求学习人员签字。11月份共完成制度学习4项。

（2）主运输区根据本安指标要求，11月份完善文件收发、归档和贯彻工作。建立了文件收发管理制度，建立文件收发存清单，明确代丰礼负责保管，分类存放，标示清楚，便于查找和提供。

2、风险预控管理

完善工作场所登记表，设备登记表，工作任务登记表，岗位工种登记表。组织职工每周开展一次危险源辨识活动，并进行分类汇总。利用班前会对风险评估手册和煤矿安全读本进行贯彻学习，并要求职工做好与本班工作任务相关的危险源辨识工作。并对未进行班前作业前危险源工作的职工进行严格考核。区队每周对职工的学习记录进行不定期检查，进行考核。

3、人员不安全行为管理

主运输区加强安全教育培训，对工作中出现的不安全行为及时作出处理，共发现“三违”4人，并对其人员进行人员不安全行为矫正培训，“三违”人员都能认识到工作中人的习惯性不安全行为的危害。每月底对本月所发生的人员不安全行为进行梳理分析，针对不同类别不安全行为进行分类并制定管控措施。

4、生产要素管理

加强员工对设备管理、供电管理和运输管理，及时对设备进行检查，维

护。定期对大型设备进行强检，并做好检修记录。11月份生产要素管理主要工作；

（1）组织电工对防爆设备进行一次防爆检查，并张贴防爆合格证和防爆点检卡。

（2）建立五小电器台账。

（3）补充完善本安体系指标要求中缺少的记录。

（4）对绝缘用具进行检测，并编号管理。

（5）对员工进行消防培训，并举办消防知识宣传活动。

（6）设备进行标准化管理。

二、目标和任务完成情况：

10月份主运输区完成神华公司本安达标检查工作。

现场及内业资料存在的问题统计及分析：

1、检查中共检查出4问题：内页资料2条，机电专业共检查出1个问题，现场内业资料检查出1个问题，生产方面0条。

2、存在的问题：

（1）、文件记录清单未按照每月进行归档整理。

整改措施：安排文件归档人代丰礼负责，文件记录清单按月整理归档。

（2）、职工培训未建立成绩台账。

整改措施：本安专员负责建立每次培新考试成绩台账。

（3）、起重设备无台账。

整改措施：建立起重设备台账。

(4)、供电系统图更新不及时。

整改措施：加强电工操作电气设备培训，完善现场资料记录，按照标准

每季度对供电系统图进行更新。

三、重复出现次数较多的问题：

内业资料部分人存在敷衍心理，记录填写不及时，自己潦草，或签字不全，危险源辨识不请。

四、针对存在问题预防措施:

针对以上问题主运输区将会继续加大培训力度和考核力度，不定期对员工的学习记录进行检查，规范员工学习记录内容，使每个员工都能记住本岗位的工作任务、危险源，很好的将理论与实际结合起来。进一步强化对员工的安全思想的教育和指导，进一步深化员工对井下现场的危险源及安全隐患的认识和辨识能力，进一步增强员工的安全意识和自保能力。

主运输区2013年12月份本安工作计划：

1、完善文件、记录清单，按月进行归档，分类存放。

2、建立培训台账，形成《培训绩效评估报告》。

3、建立人员不安全行为台账，完善隐患排查台账。

4、建立特殊工种培训档案，包括培训台账，证件复印件。

5、完善各场所记录。

6、完成各场所供电系统图更新工种。

7、完善起重设备本安管理工作。

需要矿协调解决的问题：

三煤胶带输送机机头驱动段及机尾张紧段无检修平台，影响职工检修安全，制约安全生产

主运输区

6.11月份副总工程师个人工作总结 篇六

10月份已完成的工作： 1、10月份在区先锋网上传信息286篇次，比上个月多98篇次，市先锋网采用信息120篇，比上个月多69篇次，省先锋网采用30篇，比上个月多20篇次。

2、农村站点：10月份，电教中心到六个镇办就站点安装调试工作进行督查，各镇办“样板点”督查效果比较满意。但是，剩余站点安装没有按照标准去整改，下一步将继续督查，争取把农村站点整改落实到位。

城市站点：为行流、伍明新安装城市站点10处，已录入系统。

4、万村网页更新情况：经过努力，各镇办都能及时将信息更新。区电教中心重点为宁老庄镇申庄村增添视频课件链接，将农村党员电教课件和知识大讲堂学习课件上传至网络，随时点击网页即可学习。

5、站点建设情况：

颍泉区站点总数为299个，目前后台站点数245个，截止3号，可以检测到171个，开机率为57.19%。剩余54个点没有统计WIS系统，主要包括在区直单位、教育和闻

集镇。

6、优秀乡镇先锋网是伍明镇先锋网，优秀村级网页是老庄镇申庄村，优秀县区级网站是颍泉先锋网，经过电教中心的努力，颍泉先锋网更新了部分栏目，整个页面显得更庄严大气，又为九个镇办（园区）网页页头更换标识，结合了当地特色，全区120多个村（社区、居委会）也根据当地特色更新了页头标示。

伍明镇先锋网页面排版对称，内容更加充实，各村万村网页均按照标准进行更新，增设了视频链接栏目。申庄村网页页头更新富有特的的红芋标识，内容保证一周三至四篇次，达到考核标准。

10月份新增工作：

1、协助区人社局做好2011年颍泉区教师招聘网上发布工作；

2、及时报道颍泉区“五级书记大走访”活动动员大会会议精神，并跟踪宣传全区各级党组织主要负责同志走村入户，听民情，解民忧，扎扎实实把走访活动落实到解决具体困难中，把老百姓的所忧所盼解决在具体细节中。

3、宣传报道由团委主办的“我做红丝带志愿者”演讲比赛

4、宣传报道市委组织部到颍泉区调研选调生工作情况和2011选调生座谈，并对新到任的三位选调生提出要求。

5、及时宣传报道学习李林森同志先进事迹材料 11月份工作计划：

1、继续做好区先锋网的日常维护，继续做好稿件收集和发布工作。

2、按照省远办字„2011‟2号文件提出的12项存在的主要问题，将示范乡镇—伍明镇村级站点整改到位。区直单位收回的站点设备能安装到单位负责人家里的先安装一部分，部机关人员需要安装的，再安装一部分，六个镇办里面，闻集镇情况比较突出，缺口比较大。闻集镇原有站点54个，WIS系统44个，缺少10个站点数，能检测到的站点只有17个，效果不是很好，要下大力气进行整改。

3、继续组织开展好 “双创双争”活动和“星级站点”评选工作。

7.11月份副总工程师个人工作总结 篇七

一、10月份完成工作情况：

1.党建工作不断加强。一是认真开展了10月主题党日活动，组织党员开展学习党史和新中国史、集中学习研讨活动。学习党史、新中国史是坚定走稳脚下之路的信心之源，通过学习，让广大党员更加深刻地认识了党，更加热爱党，更加坚定了跟党走的信心决心，以史为鉴，学习党在复杂环境中的工作经验，研究新状况，解决新问题。二是按照市委要求坚持加强全委干职工的“学习强国”app学习的督查。

2.固投服务业快速增长。10月，我委按要求全力做好全市固定资产投资统计调度工作，积极配合各乡镇、工业园区组织了3个新项目入统计库。同时做好了景市服务业项目跟踪服务工作，本月完成5家规上服务业企业新增入库工作。

3.项目工作循序展开。一是截止10月20日，我委录入“江西省投资项目在线审批监管平台”受理办结事59件，其中政府审批类35项（投资14项、农经12项、社会3项、环资3项、交通3项），在线办理备案类24项(工业15项、农经4项、投资3项、社会2项)。二是组织申报第二批水毁项目，已上报水毁资金230万。三是正会同财政局组织申报2021年专项债券项目。

4.扶贫工作有序推动。一是配合做好我市脱成效坚专项调查工作。认真比对由我委负责的脱贫成效专项调查数据，填报了《脱贫成效专项调查数据与部门行政记录比对结果统计表》《江西脱贫成效专项调查指标与部门行业行政记录数据比对情况表》。二是继续做好了副科级以上帮扶干部对帮扶的贫困户定点帮扶工作,详细了解了贫困户享受了哪些减贫脱贫政策及各项政策落实情况。

5.价格工作夯实进行。一是根据景市发改委工作统一部署,协调财政局、民政局、就业局、退伍军人事务局发放了当月价格临时补贴47336人，计998616元。二是截止22日，共受理涉案价格认定10起，价格认定金额33030元。三是每日采集新冠肺炎疫情防控期间生活必需品价格，并分析汇总、上报《乐平市发改委疫情防控期间生活必需品价格监测工作动态》。四是按省价格成本调查监审局要求，完成了对我市城镇污水处理厂的成本监审工作。五是对商品房预售价格备案工作进行价格审核共计5批次。

6.其它重点工作。一是做好了国庆长假期间安全维稳工作。合理做好了长假期间值班安排，并按照市政府要求，做好了主管行业的安全生产督查。二是各项深改工作有序推进。截止目前为止，我委已完成深改课题7个，已草拟方案并报送各改革专项小组待审议的深改课题5个，正在学习上级文件并草拟中的深改课题2个，待省级出台文件的深改课题4个。三是组织召开市化解煤炭过剩产能暨引导小煤矿退出工作会，就乐平市涌山镇同春煤矿、五一煤矿关闭工作进行了部署，会议原则通过《乐平市2020年淘汰煤炭落后产能专项行动工作方案》，各化解过剩能产领导小组成员单位根据职责做好相应工作。四是“十四五”规划编制工作稳步进行。完成了《乐平市国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》（第一稿）编制并向全市相关单位发放了征求意见函并收集全市将纳入“十四五”规划的重点项目。五是本月共保障通过政务外网召开的电视电话视频会议10次，解决网络故障6起。六是办理“12345”热线交办工单及价格咨询类案件共2件。七是认真完成了市委、市政府交办的其它工作。

二、11月份工作打算：

1.加大学习力度，把学习常态化制度化。

2.建立良好的信息渠道，全力以赴，多争项目，多争资金，多争政策。做好重点项目的申报工作；

3.按照既定目标继续抓好各项发展改革工作。

4.继续深入开展扶贫攻坚工作。

5.继续开展物价相关工作。

6.认真完成市委、市政府交办的各项工作。

8.社团部11月份总结 篇八

时光飞逝 日月如梭 转眼十一月份也进入了尾声 为使我院社团工作更好的发展 社团部坚持‘团结社团 服务社团” 的宗旨，以饱满的热情，负责的态度，认真负责的工作精神带领本月社团完成本月工作，积极参加各项校园活动。

在十一月份中，我校学生会社团部在团委的领导下，加强了社团各协会与团委、学生会的沟通，发挥了桥梁纽带作用。社团部及时了解和反馈各协会要求，并帮助协会解决实际困难。同时社团部积极举办了多项活动，丰富了同学们课余生活的同时，提升了同学的综合素质，让同学们得到了全面发展。下面对十一月份社团部分协会的活动做阶段性总结：

英语协会: 十一月份成功举办了每周的英语角口语，英文电影欣赏等系列活动，以提高学生英语学习水平为目的，不偏不离，始终围绕协会以英语类活动为重中之中的原则去开展工作,为所有爱好英语学习的学生提供一个平台。同时，对于每次工作活动，我们都有详尽记录，以备考核评优。

旅游协会：十一月份多次举办增进旅游知识，增进旅游兴趣爱好，增进友谊活动，展开了多种以培养旅游兴趣，提高旅游素质文化质量为本的文化交流活动。为每一名爱好旅游 已经对旅游职业有爱好的同学提供了一个学习锻炼自己的平台。

茶艺社：本月来多次举办以培养同学茶艺爱好兴趣为主的校园活动，多次组织协会成员进行校园学校交流。

社团本部：本部部长本月多次召开社团部干事会议，对本月工作做出评估与指导

对每位社团部干事提出要求，严格要求每位干事必须认真负责的完成本身工作 严于律己，以三严主义 严标准 严要求 严纪律 严格要求每一位干事成员，为本届社团部新生做出了好的榜样。同时在这个月内举行了一年一度的校运会，社团部按团总支分配要求，认真对内成员分配安排好了校运会工作项目，每位成员积极响应积极工作。

9.11月份工作总结刘晓刚 篇九

一、工作进展情况回顾

任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、巢湖市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况，明确总体目标和项目的定位，摸索有效的营销推广方案。

2011年11月的主要工作

1、完成广告推广策划工作

2、积极配合项目拓展和回访客户。

3、推陈出新,不断完善营销思路,制定创新型

营销策略。

4、完成推介会下乡的策划活动。

5、更加熟悉工业地产行业，加深了解。

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

经过上个月我认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略。

(二)分析市场找到项目定位的目标客户群

我们会力求按照不同的特征来进行市场分析，市场分析有好处的，可以获得消费者高度的忠诚度，可

以保护适当利润，容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把中投工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率

在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重

自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

（五）目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)、信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。我们应该在网络上进行大量的推广和宣传，因为如今是高科技现代化时代，网络信息量很重要，要做到让客户足不出户，在网络上就可以了解我们的信息和内容。

(2)、与工投工业园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。所以我们要让客户知道我们为什么出售价格较高，那是因为我们的配套服务占优势，360度无死角全景监控系统和财务结算系统可以提供给客户使用，高价格，好服务，优势明显，因为我们是一个高科技，科技化的工业园区。

（六）、工作中的体会与思考

优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度。基于中投工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略。

12月份工作计划

1、做好客户跟进，与意向型客户的回访。

2、创新思路，构想新颖的销售方法。

3、继续跟进电话销售。

4、完成一系列的日常工作，和临时安排的工作。

5、继续加深，加强，对工业地产，对本项目的知识了解，做到更加专业。

10.11月份副总工程师个人工作总结 篇十

划

一、11月份工作总结

（一）教学方面、完成学生作业书写及批阅情况拉连展示活动。

2、组织开展全员“1+1”优质课例第二轮展示活动。

3、落实学期中学业分项调研跟踪改进工作。

4、开展学生课外阅读情况调研评比活动。

5、落实大连市教师教育平台“十二五”学分录入情况。

6、完成“十三五”辽宁省教师教育平台信息录入。

7、录制并上传四节德育精品课。

8、落实规范办学行为相关工作要求。

9、进修小教中心到校指导课堂教学活动。

0、利用周三下午开展多种形式的校本研修活动。

1、完成基础教育国家级教学成果奖项申报工作。

（二）德育工作、参加团区委举办的“党的知识进校园”竞赛活动。

2、筹备布置校园“科技节”活动方案。

3、组织新一届大队委专题培训与学习活动。

4、参加区青少年科技创新大赛。

5、班级“双动活动”展示拉连活动。

6、积极排练、巩固要参加器乐比赛的曲目。

7、征订队刊《少年大世界》《青少年科苑》。

8、舞蹈《茉莉花》参加网络春晚的初评。

9、部分学生参与新商报记者与xx街老住户的座谈会。

0、四、五、六年级的部分学生与《少年大世界》的编辑见面，并开展了知识问答互动活动。

1、号召学生积极参与“两会”小记者评选活动以及积极参与文明办发起的“文明交通小达人”活动。

2、组织3-6年级部分家长到社区学院参加培训。

3、更新校园文化内容。

（三）其他工作、10月份部门分管工作小结及11月份工作重点部署。

2、月份消防安全逃生演练。

3、针对xx街改造动迁开展有针对性的安全教育。

4、10月份师生知校工作参与情况总结表奖。

5、“家长开放周”知校平台专题交流活动。

6、冬季长跑启动仪式。

7、落实教育部关于体育工作的相关要求。

8、组织全校学生涂氟。

9、组织教工参加区排球赛。

0、落实冬季取暖工作。

1、教育教学设备设施维修安装。

2、月份安全逃生演练。

3、完成了XX-XX年度考核汇总工作。

4、完成了每年末进行的薪级工资滚动审批工作。

二、12月份工作计划

（一）教学工作、组织开展教师工作标准件展示评比活动。

2、课堂教学第二轮拉连活动收尾工作。

3、学科教学及校本课程收尾工作。

4、落实学校学期末教学复习计划。

5、筹备学校学业质量调研工作。

（二）德育工作、一日家长老师体验活动收尾、整理资料。

2、学校科技节比赛。

3、组织召开以班级为单位的、节俭的元旦庆祝会。

4、整理青少年创新大赛材料，参加市级比赛。

5、校园环境文化观摩交流。

（三）其他工作、11月份工作小结及12月份工作重点部署

2、落实冬季传染病宣传教育活动。

3、积极组织冬季长跑工作。

4、结合实际进一步加强校内外安全教育工作。

5、筹备各项工作学期末总结及档案整理工作。

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