化妆品广告（精选15篇）
1.化妆品广告 篇一
1、泊妃，美丽芬菲。
2、泊妃：非同一般，点靓世界。
3、美的，没得说，我选泊妃。
4、泊妃，回头示爱!
5、女人媚力，泊妃演绎。
6、让美丽无语。
7、典雅气质，泊妃装扮。
8、爱自己，爱泊妃。
9、停泊青春，倾世为妃。
10、泊妃——与西施同在。
11、三分天注定，七分靠泊妃。
12、干干净净做女人——泊妃。
13、美全方位，韵秀天下!
14、非美丽，不停泊——泊妃。
15、美的享受，醉美泊妃。
16、泊妃-女人的最爱，让你的肌肤白起来!
17、养颜有方，泊妃化妆。
18、美无止境，韵领天下!
19、不能不美——泊妃。
20、展现你的美——泊妃。
21、女人的专属美丽——泊妃。
22、爱不停泊，美丽芳妃。
23、美丽天成，为你永恒!
24、花容长泊妃常娇。
25、泊妃——众里寻你千百度。
26、泊妃——你的美丽港湾。
27、越爱越美丽——泊妃。
28、你的美丽传奇——泊妃。
29、泊妃——美丽就这么简单。
30、美丽，魅力。
31、用泊妃，自然美。
32、泊妃，青春唤醒的秘密!
33、再淡泊、也要美丽——泊妃。
34、点缀你的`美——泊妃。
35、泊妃：颇具非凡，美艳人生。
36、美丽高姿态——泊妃。
37、泊妃——你可以更美的。
38、泊妃，留住美丽。
39、水嫩白肤，女为己容——泊妃。
40、泊然一新，妃常美丽。
41、蓦然回首，只爱泊妃。
42、倾城是这样炼成的——泊妃。
43、由内而外的美——泊妃。
44、泊爱一点，妃凡人生。
45、专注美丽，滋润贴心——泊妃!
46、美如泊妃，何患称后?
47、泊妃——让美丽更简单。
48、爱不停泊，美丽永恒。
49、不得不美——泊妃。
50、泊妃，让美停泊。
51、有泊妃，自然美。
52、心为你泊——泊妃。
53、都说女人是用水做的，轻轻呵护，用泊妃!
54、你最美——泊妃。
55、就做水白女人——泊妃。
56、快乐美丽，唯美泊妃。
57、女人的精致世界——泊妃。
58、人人都爱，唯有泊妃。
59、泊妃与他，专注你的美。
60、纵有国色天香，泊妃依旧千般出众。
61、泊妃——你就是传奇。
62、欣赏自己，从欣赏泊妃开始。
63、泊妃，让爱驻足。
2.化妆品广告 篇二
1 化妆品广告中的“问题-解决办法”语篇模式
作为交际单位的语篇, 它是按照一定的思维模式 (thought pattern) 组织起来的。由于语篇模式是语义内容的反映, 所以不同的语篇模式是不同的语义内容的体现。但是, 语义内容是多种多样的、千变万化的, 而语篇模式却是有限的 (黄国文2001:229) 。广告语篇也是如此, 不同的广告语篇模式就是对不同商品个性的反映。本文根据对化妆品广告宣传册正文语言的分析, 发现化妆品广告也有其特定的语篇模式, 即“问题-解决办法”语篇模式, 下文将用具体例证进行说明。
黄国文在他的《语篇分析的理论与实践———广告语篇研究》一书中提出, “问题-解决办法”语篇从宏观结构上看, 通常可分为四个部分:情景 (situation) , 问题 (problem) , 解决办法 (solution) , 评估 (evaluation) 。这四个部分都可以由一个句子充当, 也可以由两个或更多的句子组成;“问题”和“解决方法”这两部分是一定要出现的, 而“情景”和“评估”则有时可以不出现。
我们在研究化妆品广告的语篇结构时亦发现, 大部分的化妆品广告正文也是属于“问题-解决办法”语篇模式, 并且发现上述的四个部分并非总是同时出现。文中所讨论的语篇模式指的是广告正文部分的语篇组织形式, 不包括标题、口号和附项等信息。如前文所说, 语篇模式是不同语义内容的体现, 产品的性质、用法及功能都会通过语篇模式来体现。广告能否吸引消费者的注意力, 实现AIDA的目的, 语篇模式所起的作用是非常重要的。下面是一则推销防晒产品的广告:
1) 每一个金色的夏天, 我们都会热衷于阳光下的户外生活:或是在海滩散步, 或是在网球场上奋力击球……然而, 你有没有注意到, 阳光中的紫外线正在侵害你的肌肤? (1) 阳光带给肌肤的伤害将以色斑、肤色暗哑、细纹和干燥, 甚至是皮肤癌变的形式出现于肌肤。 (2) 要更好地保护我们, 至关重要的一点是保护我们的肌肤不受阳光照射的侵害。 (3) OLAY为你带来一系列卓越的防晒品, 适应肌肤不同的需求, 周全保护你的肌肤避免UVA/UVB的伤害。 (4) 这个夏天, OLAY让你尽情地享受阳光, 而又远离阳光的伤害! (5)
这个例子由5个段落6个句子组成。第 (1) 句以问句的形式陈述的是情景, 即在夏天阳光中的紫外线会侵害我们的肌肤;第 (2) 句陈述的是问题, 即紫外线的侵害会给我们的肌肤带来许多问题和伤害;第 (3) 句和第 (4) 句提出了解决第 (2) 句中提到的问题的办法;而第 (5) 句则是对解决办法作出肯定的评价。
从语篇的结构看, 上述广告属于典型的“问题-解决办法”语篇。这个语篇由四个部分组成, “情景”部分由2个句子组成, “问题”部分由1个句子组成, “解决办法”部分由2个句子组成, “评估”部分由1个句子组成。正是通过这样一种语篇模式, 才实现了“引起注意、发生兴趣、产生欲望、付诸行动”的目的。首先通过设置情景引起消费者的共鸣, 情景的设置大多是与人们的生活密切相关的, 正如上例中的情景。这就能引起人们的注意, 进而更想从广告中获得解决办法。最后的“评估”是对产品肯定的评价, 或者是权威机构对使用该产品后有效性的证明, 这更能树立人们对此产品的信心。由心动转为行动, 购买产品, 促进消费。当然并不是所有的化妆品广告都遵循这样的模式, 四个部分缺一不可。根据所搜集广告的研究发现, 大多数的广告正文要么是四缺一, 要么是四缺二。但是部分内容的缺少并不影响其AIDA目的的实现, 试看下面的例子:
2) 夏天肌肤油脂分泌特别旺盛, 加上空气污染问题, 恼人的黑头、粉刺等问题总是不断涌现, 令毛孔变得粗大难看。 (1)
FANCL“黑头洁净面膜”, 内含“无患子精华”, 有效软化黑头;再以“珊瑚粉末”吸着及清除毛孔底层污垢油脂。 (2) 无须拉抹便可彻底清洁毛孔, 肌肤时刻清爽柔滑! (3) “无添加”护肤品不含防腐剂, 成分天然纯净, 洁净同时保留肌肤水分, 令你用得安心安全。 (4)
例2) 中, 从语篇的结构看, 广告正文也是属于“问题-解决办法”模式:第 (1) 句是提出问题, 此问题是大多数人在夏天都会遇到的肌肤问题, 这必定会引起爱美女性的兴趣;第 (2) 句和第 (3) 句是对第 (1) 句所提出的肌肤问题提供的FANCL“黑头洁净面膜”, 可看作是“解决办法”;第 (4) 句是对此面膜的成分和效果作出肯定的评价, 属于“评估”部分。这个例子中没有“情景”这一部分, 这说明了“情景”部分是可有可无的成分。在这个例子中, “问题”和“评估”都由1个句子充当, “解决办法”由2个句子组成。
我们不难发现:例2) 中没有“情景”部分, 但是“问题”和“解决办法”在两个例子中都有。再将例1) 和例2) 作比较, 便可发现:“问题”和“解决办法”是必需的成分, 而“情景”和“评估”则是可有可无的成分。在研究中, 我们还发现大多数的广告是省去了“情景”和“评估”这两个部分的。试看:
3) 日间空气污染、环境干燥等都为双唇带来额外伤害与负担。
羽西柔唇蜜乳所含的抗氧化维他命E有效保护双唇, 一整天抵抗外界伤害, 双唇不再干燥, 持久柔软滋润。
4) 你的青春有没有美白过?
H2O+水中美白面膜全面淡化色斑, 均匀净白。
5) 无论你渴望怎样的妆容, 是清薄透明、还是丝般柔滑, 是光泽自然、还是持久哑光质感。倩碧总有一款粉妆产品, 满足你肌肤的特殊需求。
以上的3则化妆品广告正文是由两个句子组成。我们不难发现, 在这几个例子中只出现了“问题”和“解决办法”两个部分, 每个部分是由1个句子组成。这再一次说明了“问题”和“解决办法”是必不可少的部分, “情景”和“评估”是可有可无的成分。但是这并不影响产品的宣传, 过多的语言文字可能会使得消费者没有耐心一字一句地看下去, 简单精准的文字可能会受到广告商和消费者更多的青睐。
据统计, 在所搜集的30本化妆品广告宣传册中, 广告正文部分的“问题-解决办法”语篇中四个部分都出现的有5册, 出现三个部分的有5册, 而只出现“问题”和“解决办法”两个部分的却有20册。可见, 在化妆品广告的“问题-解决办法”模式中最常出现的还是问题-解决办法两个部分。不管广告使用怎样的语言和怎样的模式, 都是为了实现“引起注意、发生兴趣、产生欲望、付诸行动”的目的。
2 结束语
从上面的讨论可以看出, 属于“问题-解决办法”的语篇常常含有“情景”、“问题”、“解决办法”、“评估”4个部分;“问题”和“解决办法”这两部分是必不可少的, 而“情景”和“评估”则是可有可无的。化妆品的特性决定了在其广告中“问题-解决办法”语篇模式的大量使用, 正是此种模式的应用才能更好地体现产品的性质和用途, 引起消费者的兴趣, 引发他们的购买欲望, 进而促使消费者购买产品, 对实现AIDA目的有重大的。当然必须指出的是, 本文所讨论的“问题-解决办法”模式不但常常用于推销化妆品的广告语篇中, 而且也会常常出现在其他类型的广告中, 毕竟语义内容是无限的, 而语篇模式却是相对有限的。
参考文献
[1]黄国文.语篇分析的理论与实践—广告语篇研究[M].上海:上海外语教育出版社, 2001.
[2]黄国文.美容广告中的“问题-解决办法”语篇模式[J].解放军外语学院学报, 1997 (4) :1-6.
3.男士化妆品广告传播“四宗罪” 篇三
罪证一：广告忽视女性目标受众
由于是男士化妆品广告，因此很多商家一厢情愿地认为男士化妆品广告的目标人群定位应该只是男性，从而忽视了女性受众。其实在日常生活中，男士化妆品的购买有很大一部分是受到女性消费者如女友、妻子对化妆品购买习惯的影响，或者直接是这些女性帮男性所购买的。同时，在男士化妆品市场还未完全开放之际，早有男性已经重视到护肤这个观念，但迫于国内市场还未出现专门针对男性的化妆品，他们一般都是使用女友和妻子买回来的女士化妆品，女性买什么他们就用什么。由此也可以看出，女性在对男性购买、使用化妆品方面的影响是非常大的。据相关市场调查显示，目前有61%的女性在为她们的爱人、亲朋好友购买男士化妆品。因此，男士化妆品广告必须要重视女性受众，加强对相关女性受众的广告宣传，通过“女性之手”来更好地发展男士化妆品。
赎罪策略|广告的女性目标受众不可小觑
例如，可以在女性时尚杂志、女性时尚频道等女性受众经常接触的媒介上投放男士化妆品广告，像杂志可以是《瑞丽》、《昕薇》、《时尚·伊人》等，节目频道可以是CCTV-8的电视剧频道和一些娱乐时尚节目频道等，也可以在一些女性美容院、女性美容讲座上投放男士化妆品广告。例如，碧欧泉的男性护肤品广告就曾经将《瑞丽·伊人风尚》这本女性杂志作为自己广告的传播媒介，并取得了很好的效果。同时，针对女性受众所投放的男士化妆品广告内容也要注意从女性的角度考虑，可以多添加一些感性因素，如女性给男性购买化妆品不仅是女性对男性的一种关爱和呵护，而且也是女性在事业上给男性的一种支持。
或者一些男士化妆品品牌也可以考虑将产品定位于“礼品”，即定位于女性为自己的爱人赠送的礼物。通过在男士化妆品广告内容中添加一些情感故事，用情感诉求方式向女性受众传达要呵护自己的爱人，关注爱人的形象，而向爱人赠送男士化妆品则是女性关爱爱人的表现。特别是在“七夕”、“情人节”的时候，可以打男士化妆品的“爱的礼物”的礼品路线，在这个期间加大对女性受众传达男士化妆品广告的强度。
罪证二：广告内容同质化现象严重
眼下，男士化妆品广告内容的雷同度、同质化现象非常严重，有时候会让受众产生混乱，分不清广告到底是哪个品牌的。比如在电视播放的男士化妆品广告中，我们经常会听到譬如“7重功效”、“8大功效”、“解决5大问题”等等，光从广告对数字的运用来看是没问题的，因为数字更精准、更具有说服力和可信性，但是当很多不同品牌的广告都用同样的数字策略的时候，特别是数字策略还非常相似的时候，就容易让受众产生误解和混乱，导致消费者最后看完广告往往只是记住了数字，却并没有记住是哪个品牌。
赎罪策略|广告内容要走差异化竞争道路
为了避免这种同质化的状况，我们可以采用感性诉求方式，在男士化妆品广告内容中多添加一些向男性介绍皮肤组织结构的知识，或者提供一些小贴士传达男性皮肤保养之道，关爱男性皮肤，向男性倡导护肤新观念，培养男性良好的生活习惯。或者通过更加细分广告的目标受众，使广告内容更细化到针对某一个阶层、某一种职业、某一个年龄段、某一种肤质、某一种场合从而提高广告的差异性，如广告内容可以介绍产品是专门适用于主持人、教师、白领、运动员、司机、工程师、学生、工人、农民等，或专为皮肤比较敏感的男性而设计的，或专为职场男性而设计的等等。这种更加细分受众的方法也让每个目标受众都感到自己受到了重视，是与众不同的。
同时，也可以在男士化妆品广告中采用剧情式的表现手法，形成一个系列广告，并且剧情都是可以衔接上的，譬如针对职场男性在工作和生活中的小故事向男性传达化妆品给他们带来的直接利益。这种方式会使男士化妆品广告的风格独树一帜，吸引更多观众的注意。
罪证三：男性广告有沿袭女性广告之嫌
在化妆品行业中，专门为男性开发的化妆品品牌远远少于女性品牌，随着男士化妆品市场的迅速发展，越来越多的商家重视到男士化妆品市场的潜力，有大部分商家为了争夺男性市场，往往会选择将自己已发展比较成熟的女士化妆品品牌作为其男士化妆品品牌的名号，这样不仅可以利用女性品牌名号已被大家所熟悉的优势来接近受众，又能节省开销，一举两得。因此在国内市场上，很多发展的比较好的男士化妆品品牌都是女性品牌的衍生品，而专门针对男性开发的男士化妆品品牌虽然也有，但是相对来说则是少之又少。
在这种市场背景下，男士化妆品的发展模式与营销传播方式则都沿袭女性品牌。特别是很多男士化妆品广告也是沿袭女性广告“照葫芦画瓢”，广告体现出产品是男女兼适，没有什么男性特色，如某品牌女性广告的广告语是“你值得拥有”，其男士化妆品广告的广告语则是沿袭女性为“你也值得拥有”和“我们都值得拥有”，再比如其女士化妆品广告喜欢用数字文字表达如“解决5大问题”等，男士化妆品广告也沿袭了对数字运用。同时，女士化妆品广告往往会从女性爱美的心理出发，广告也会用一些年轻漂亮的女明星，擅长用鲜艳的色彩、唯美浪漫的画面结合优美的音乐来吸引女性受众，刺激她们追求美丽。而很多男士化妆品广告也采用这种方式，在广告中用帅气的男明星，用很花哨鲜艳的颜色和唯美的画面来吸引男性受众。其实，在现实生活中男性往往比女性更理性，他们常常不会被广告鲜艳花哨的颜色和唯美浪漫的画面所打动，他们更注重产品的实际效果和带给他们的利益，因此那些过于感性委婉的广告一般很难影响男性受众，反而是直截了当的、阐述产品功能效果的广告更能吸引男性受众。
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赎罪策略|男性广告要突显男性特色
首先，要意识到男士化妆品广告与女士化妆品广告是有区别的，男士化妆品广告更要做出差异性，突显男性特色。因为男性的消费心理和习惯有别于女性，他们的消费心理是缺乏耐心，追求简便、有效性和直接性；而不是像女性消费者那样对产品进行反复比较，从价格、包装、知名度、分量、配方等方面均仔细权衡之后，才会选择购买。男性购物非常有针对性，往往是考虑好需要什么产品之后，就到购物场所直接看准了立马购买。从男性的这种消费心理来看，我们在做男士化妆品广告时可以采用一些精确简单的语言文字来直接阐述产品的特点功能，以及带给他们的利益是什么，使他们能在短时间内清晰准确地了解到。同时，由于很多男性使用化妆品是为了帮其在职场和生活中树立更好的形象，进而获得别人对自己的角色身份认同，而不像女性纯粹是为了“爱美”和吸引异性的需求，因此男士化妆品广告也可以着重介绍这些产品在生活和职场上给他们带来的直接利益。
其次，由于男性不像女性那样可以拥有大量的闲暇时间、精力和兴趣来保养自己的皮肤，如早上女性可以花费好几个小时的时间来打理自己的皮肤，如从用洗面奶洗脸到使用爽肤水，到使用乳液，到按摩拍揉，到使用日常护理面霜，到使用隔离打底霜，到最后的开始上妆等，而男性在早上顶多会花费不到5分钟的时间来用洗面奶洗脸，最多会花费1分钟左右来涂抹一些面霜。这是因为男性一方面确实没有那么多时间来护理自己的皮肤，另一方面他们也嫌麻烦。针对男性的这些特点，男士化妆品广告可以在广告内容中多添加一些产品能方便男性使用的因素在来吸引他们，如广告可以凸显产品的包装是使用泵头瓶与软管或者是走珠，这些都可以方便男性只用一只手开启使用；或者介绍产品的剂量也都是精确计算好可供男性使用多久的，方便他们计算再购买的时间；还可以介绍一种化妆品能就满足男性多个需求，避免他们购买多类化妆品才能满足需求，重点介绍使用产品之后在短时间之内会直接给他们带来什么效果等等。
罪证四：本土产品的广告缺乏本土优势
目前在中国市场上，男士化妆品广告多为国外品牌所投放，由于地域和文化差异，国外化妆品品牌需要花费更多的时间、精力和财力来调整其广告策略，以更好的符合国内市场的本土特色。相对于这点来说，国内男士化妆品商家的广告则更具优势，因为它们是土生土长的本土品牌，它们能更好的利用本土的地域文化优势来激发受众的民族精神，从而来拉近与消费者的心理距离。然而现实的情况是，国内本土男士化妆品品牌本来就少，加上国内品牌对男士化妆品广告的不重视，导致男士本土化妆品的广告少之又少。
同时，本土男士化妆品的广告也没能发挥本土优势。由于中华民族有着历史悠久的文化底蕴和丰富的文化资源，我国本土男士化妆品的广告完全可以汲取借鉴这些精华，例如可以借助中国远古流长的中医文化来渲染自己，或借助一些中国元素来制作自己广告内容。但是，现实生活中却是国外的大品牌率先发现了化妆品这一药用价值，率先开发了药妆产品，并且慢慢也开发出了适合男性的药妆，如法国欧莱雅集团率先开发了女性药妆品牌“理肤泉”和“薇姿”，美国外用药物著名品牌也开发了药妆系列“曼秀雷敦”，法国皮尔法伯集团也重视到药妆的作用开发了“雅漾”品牌等，这些药妆品牌随后也都有了附属的男士产品。而中国本土的药妆产品很少，目前相对来说发展的比较好的只有上海家化集团的“佰草集”和上海相宜本草化妆品公司的“相宜本草”品牌。而且针对男性的药妆品牌目前只有“相宜本草”，且“相宜本草”主要还是以女性药妆产品为主，男性药妆仅是附属其产品系列之下，产品非常少，仅有洗面奶和乳霜。同时，国内市场上的药妆广告也主要是女性药妆产品在打广告，而无论是国外品牌或者本土品牌的男性药妆广告到目前为止还没有。
赎罪策略|本土广告要因地制宜发挥本土特色
本土企业可以利用我国的中医文化，率先打出“第一个男性药妆广告”口号，有效地抢夺了这个“第一”能先入为主、先声夺人地吸引受众。同时，很多国外的药妆品牌都是以“西医”为基础，如果将“中医文化元素”添加到中国本土的男士化妆品广告中，更能拉近与本土受众的距离，更具有说服力。如广告中可以重点采用理性诉求方式介绍男士化妆品中添加了什么中药成分，更温和不刺激皮肤，更适合中国男性的皮肤；就像国外品牌男士化妆品广告中常用的科技含量介绍法来介绍产品，如“添加矿泉有机活性因子PETP”、“添加冰薄荷醇、矿物成分”、“添加昆布海藻精华、海洋氨基酸”这种方式来做广告，发挥本土广告优势。
或者，可以将广告内容的侧重点转到具有中国特色的产品包装和LOGO上，通过刺激中国男性的民族情怀来进行感性诉求。比如可以采用中国的“陶瓷文化”，率先将男士化妆品的容器换成具有中国特色的瓷瓶，在广告中以产品包装为亮点，但是因为瓷器也具有重量过重、易碎、不方便携带的特性，这就需要我们的厂家通过一些技术手段在容器上加以改进，例如采用复合材料来做出陶瓷。或者可以在产品包装和LOGO设计中添加一些中国特色元素，如可以使用中国的“龙”、“茶叶”、“牡丹花”、“中国结”等元素，同时由于是男士化妆品的广告，在中国元素的选择中不能选择过于花哨和华丽中的元素，要选择一些具有力度和霸气的元素，能代表男性的阳刚之气，比如选择“腾飞的龙”、“刚劲有力的中国书法”、“大气的水墨画”等。
总结：
鉴于广告也具有一定的局限性，因此男士化妆品市场的拓展还需要借助一些促销手段和公关活动，以此来弥补广告所不能到达的盲区。例如，促销手段可以采用人员促销，在商超安排一些导购员，专门对前来购买男士化妆品的消费者进行产品介绍和引导宣传；或者设置专柜，找一些专业人士向消费者进行产品推销、皮肤测试、产品试用及传达一些保养护肤的技巧知识，并分发一些广告海报来进行促销。但在实际生活中，国内的很多商超化妆品专柜大多只设置了女性品牌专柜，男性专柜要么就在女性专柜的角落里分一点面积，或者干脆就没有男性专柜，且专柜的促销人员也都是女性，还没有男性的宣传员。这些都说明了男士化妆品的营销渠道还有待改进，不得不引起我们的反思。
另外，公关宣传可以有效树立企业的品牌形象，帮助男士化妆品商家开拓市场。比如，企业可以结合时下热门的环保主题举办“低碳校园行”活动，号召大学生们投身环保事业，并宣传自己品牌的化妆品产品包装均采用低碳环保材质，这种材质是可回收的并将永久代替传统的纸质包装，为绿色地球做出贡献。通过联系媒体，辅助在当地的报纸软文报道此事件，便能成功树立起男士化妆品“阳光、环保、健康”的品牌形象。这种公关活动在广告所到不了的盲区发挥了良好作用，值得我们男士化妆品企业借鉴。
4.化妆品广告口号 篇四
1、胶原蛋白经典，补水润肤首选。
2、肌肤零负担，焕发年轻光泽。
3、肌肤水润无暇，皂就非凡气质。
4、水润弹弹弹，弹出水润细滑，美出自然魅力。
5、妆后清爽自在，修护由内而外。
6、萃取自然精华，诚就美丽绿卡。
7、水润柔滑自然天成，皂就肌肤美丽动人。
8、臻美于自然的邂逅，来自纯天然与水的养护。
9、胶原蛋白相伴，共渡美丽人生。
10、护肤，从xxx开始。
11、自然补水新时尚，胶原蛋白新形象。
12、每一次触摸只为让你更清香。
13、美容美颜果酸皂，抗老防皱皮。
14、果酸皂里有三好，抗老防皱又美白。
15、度呵护，肌肤的“全能情人”。
16、天然水嫩密码，重塑完美容颜。
17、由内而外修复，留驻青春容颜。
18、喝饱水的细胞水润润，好皮肤好心情！
19、超补水透明香皂，洁肤净面效果好。
20、万能护肤马油皂，全能修复小助手。
21、女人的绿叶出水美人，冰清玉洁。
22、美人谷里美人多，肌肤天然去雕饰。
23、最美的自然肌肤美人谷，娇养容颜，留住最美时光。
24、美丽容颜，呵护肌肤花费千金也值得。
25、美丽感动生活美人谷焕颜，让青春常在。
26、让容颜更具吸引力闭月羞花牵梦人美人谷，想不美都难！
27、做美人，最“谷”（蛊）惑！
28、美丽，从美人谷开始天然美丽，健康自信。
29、众里寻他千百度，暮然回首，她在美人谷。
30、美丽女人雪嫩肌肤，青春常驻。
31、你购物，我购物小也，让美更卓越。
5.化妆品广告语 篇五
2、膜膜皇后，定情美丽时刻!
3、膜膜皇后，让你美的无遗漏!
4、膜膜皇后，爱你美一天。
5、膜膜皇后——发现自己的美，就是那么简单。
6、你的美丽，我的承诺。
7、膜膜皇后，三分长相七分妆。
8、膜膜皇后，生活有模有样。
9、让你膜拜的美丽帝王——膜膜皇后!
10、女人——就要爱自己 膜膜皇后!
11、默默皇后，让爱蠢蠢欲动。
12、膜膜皇后，热爱更美丽的你。
13、天上美妙仙女，人间膜膜皇后。
14、爱享瘦，肌肤活的晶莹剔透。
15、膜膜皇后，美白可以逆袭。
16、膜膜皇后，真我倾城。
17、膜膜皇后，最懂你的美丽!
18、膜膜皇后，率领佳丽一起秀。
19、皇后大道上的摩登公主!
20、膜膜皇后，美丽为你，让皇后羡慕去吧!
21、美由心生，心因美悦——膜膜皇后。
22、膜膜皇后，越变越美丽。
23、膜膜皇后，尊享美的生活。
24、膜膜皇后，坚持你的美丽权利。
25、每逢佳节倍思亲，送她膜膜赛黄金——膜膜皇后。
26、抹抹美丽——膜膜皇后。
27、膜膜皇后，魅力造就!
28、膜膜皇后，遇见最贵族的自己。
29、膜膜皇后，我的面膜皇后!
30、膜膜皇后，后宫之选。
31、尽我倾心，美我所爱!
32、天下之美，唯我独尊(享)。
33、膜膜皇后，明天我就成了你。
34、白富美孵化计划启动中——膜膜皇后。
35、中国膜膜，世界的膜膜。
36、茫茫人海中，我只看到你的美。
37、美丽如初，膜膜皇后。
38、美丽365度——膜膜皇后。
39、让美丽的你更加优秀——膜膜皇后。
40、再让你美下去——膜膜皇后。
41、美丽重新定义——膜膜皇后!
42、膜膜皇后，让别人膜拜，做自己的皇后。
43、女人有你才完美——膜膜皇后。
44、膜膜皇后，膜出幸福，膜出爱。
45、膜膜皇后——诠释你的美丽。
46、膜膜皇后，诠释自己的精彩。
47、膜膜皇后，尊贵奢华。内外兼具的美，你值得拥有。
48、女人就要爱自己——膜膜皇后。
49、让每个女人都惊为天人——膜膜皇后!
50、膜膜皇后，给你美丽拥抱。
51、眼前一亮，焕然一新。
52、膜膜皇后，只做唯美。
53、膜膜皇后，美丽女人，魅力生活。
54、时隔三日当刮目相看，我的美丽来自膜膜皇后。
55、美丽人生到永远——膜膜皇后。
56、偷不走的时光，看得见的改变——膜膜皇后。
57、膜膜呼呼爱上你——膜膜皇后。
58、膜膜皇后，爱上你自己。
59、十足女人味，倾国不后悔——面膜皇后。
60、膜膜皇后，让美尊贵。
61、膜膜皇后，美丽(魅力)征服一切。
62、膜膜皇后——膜膜国色天香，皇后倾国倾城。
63、爱上爱的味道，爱上你的肌肤——膜膜皇后，给你最好的自己。
64、膜膜皇后，一生只为您守候。
6.化妆品广告语 篇六
2、茶余饭后，膜膜皇后。
3、膜膜皇后，美丽天国!
4、膜膜皇后，独享美丽“私生活”。
5、我们致力于你每一个美丽的细节——膜膜皇后。
6、简明却深刻，任主自行品味。
7、膜膜皇后——一次拥有、相伴永久。
8、膜膜皇后，瘦动天下。
9、御领时尚潮流，尊享魅力生活。
10、膜膜皇后，至真至魅。
11、膜膜皇后，丑小鸭的故事。
12、膜膜皇后，让你的美丽能够点燃黑夜。
13、膜膜皇后，天下女人的梦想。
14、抹一抹更美丽——膜膜皇后。
15、膜膜皇后：美丽是用来膜拜的!
16、完美蜕变，不是梦幻。
17、一半是公主，一半是皇后。
18、没有美，只有惊艳——膜膜皇后。
19、膜膜皇后，用爱滋润女人。
20、没有平庸的女人，只有不爱美的心——膜膜皇后。
21、膜膜皇后，美丽为你停留。
22、膜膜皇后，停下来享受尊贵。
23、照顾自己，爱自己多一些!
24、膜膜皇后，凤仪天下。
25、膜膜皇后，来自皇家的美。
26、膜膜皇后，让你的`美不再是神话!
27、有爱，让女人更美丽。
28、关爱自我，美由心生。女人，做自己的皇后。
29、遇见膜膜，让我成为他心中的皇后!
30、膜膜皇后，敢想就敢秀!
31、膜膜皇后，淘宝女人的天堂!
32、膜膜皇后——塑造风情万种的第二个你。
33、选美白，选健康——膜膜皇后。
34、膜膜皇后，只为更美的你。
35、美得让他张口，服得让她称后。
36、俘获王者的，只有膜膜皇后。
37、膜膜皇后，成就女王范。
38、美原来可以这么简单——膜膜皇后。
39、皇后驾到，关爱来到!
40、膜膜皇后——续写的青春时光。
41、膜膜皇后——下一个西施就是你。
42、膜膜皇后，倾心零距离。
43、膜膜皇后，高贵专属于你。
44、膜膜皇后，改变自己，我信了。
45、每个女人都应该拥有的私人顾问——膜膜皇后。
46、膜膜传情，皇后钦定。
47、是女人该有自己的一套——膜膜皇后!
48、膜膜皇后，美不够，美尽有。
49、膜膜皇后，一生美丽的守护。
50、膜膜皇后，让美丽触手可及!
51、膜膜皇后，自信新感受!
52、膜膜皇后，美控天下。
53、美无边，美一天。
54、膜膜皇后，让岁月无影无踪。
55、让他为你驻留——膜膜皇后。
56、膜膜皇后，爱你像妈妈。
57、抓住美丽，不要膜膜蹭蹭。
58、从来就是万众瞩目——膜膜皇后。
59、专注为女人，让女人做皇后
60、膜膜皇后——为了最美的你。
61、模模糊糊爱上你——膜膜皇后。
62、膜膜皇后，母仪天下的秘密。
63、闺中密友，美丽(魅力)依旧。
64、懂得用心，才更懂得你。
7.浅析化妆品广告语篇的人际意义 篇七
广告语篇是一种特殊的语体, 是由可识别的出资人通过各种媒介进行的、有关商品 (产品、服务和观念) 的、通常是有偿的、综合的和劝服性的人员信息传播活动, 它旨在推销和宣传其产品。本文以韩礼德人际意义元功能为理论框架, 从语气和情态的角度对30篇汉语化妆品电视广告语篇进行分析, 以探究人际意义在化妆品广告中是如何实现的。韩礼德构建系统功能语法之初就表示是为分析现代英语的任何书面或口头语篇的, 而对汉语广告语篇的分析多趋向语体分析, 语用分析等, 运用系统功能语法进行汉语广告语篇的分析还不够深入, 本文试从语气和情态两方面以图表形式呈现广告语篇的特点。
二、理论框架
韩礼德把语言的纯理功能分为三种:概念元功能、人际元功能和语篇元功能 (《系统功能语言学概论》1112页) 。其中语言的人际功能是讲话者作为干预者的“意义潜势”, 是语言的参与功能。通过这一功能, 讲话者使自己参与到某一情景语境中, 来表达他的态度和推断, 并试图影响别人的态度和行为 (《系统功能语言学概论》115页) 。韩礼德认为人际元功能主要是由语气和情态来实现的。人类利用语言进行交流和沟通, 建立人际关系。在对话交流中, 各种交际目的可分为“给予”和“需求”两类, 而我们所“给予”和“需求”的无非“商品和服务”或“信息”这两大类, 广告正是“给予”“信息”的语篇。
汉语中语气的实现一般都借助语气词或附加成分来实现, 如在疑问句句尾添加“吗、呢”等语气助词。汉语的语气系统有四种典型的功能语气:陈述、疑问、祈使和感叹。
情态指讲话者对自己命题的成功性和有效性所做出的判断, 或在命令中要求对方承担的义务, 或在提议中要表达的个人意愿 (《系统功能语言学概论》145页) 。韩礼德将情态与归一性相结合, 即在“是”和“否”中间加入了过度区域。又将情态分为情态 (狭义的) 和意态两类, 并赋予了情态和意态高、中、低三个值, 不同量值的情态意义表达不同程度的概率、频率、义务和意愿。汉语的情态主要通过能愿动词、语气附加语、评论附加语和带褒贬感情色彩的名词、实义动词和形容词等词汇来表达。大致相当于英语的情态动词, 也有高、中、低三级量值之分。
三、研究结果
本研究选取的30篇语料均为化妆品电视广告, 广告内容相近, 均为女性面部美容保养类产品广告。研究对象为这些广告的文本部分, 不包括标题、口号等。研究以小句为单位, 分析语篇中的语气与情态。
1. 语气与人际意义
在交际过程中, 语言是为人们表达情感、态度和评价等内容服务的。表1是陈述、祈使、疑问和感叹四种语气在电视化妆品广告语篇中分布情况。
从表1中可以看到在电视化妆品广告语篇中, 陈述、祈使、疑问和感叹四种语气都有涉及, (排除个别语篇没有涉及其中某一两种语气) 。其中陈述语气的比例为54.65%, 占据主导地位。其次是感叹语气、祈使语气和疑问语气。陈述语气占据主导地位是由其能表述的特点所决定的。陈述语气以自然、真切的口吻为观众提供大量最直接、最清晰的产品信息, 从而激起消费者的购买欲望。例如:
全新卡尼尔眼部走珠精华含创新激活成分, 按摩走珠, 促进眼周微循环, 转走眼袋黑眼圈的烦恼, 转出明眸奕奕风采。 (卡尼尔眼部走珠精华)
5000米雪域之上发现珍贵红景天, 相宜本草红景天幼白面膜, 以红色抗氧化力深入肌心, 由内而外, 养出幼嫩白皙。 (相宜本草红景天幼白面膜)
应当指出的是, 电视广告语篇的所有内容都是为了一个目的, 即将产品或服务成功地推销出去。而可以提供信息的除陈述语气外, 疑问语气和祈使语气同样可以起到提供信息的作用。疑问语气的运用不仅仅是询问, 更是以朋友式的关怀将观众引入特定的语境中, 正如黄国文定义的化妆品广告的语篇模式, 即“问题—解决办法”模式, 此种模式由情景、问题、解决办法和评估四个部分组成。例如:
肌肤渴望什么? (柏莱雅海洋水动力)
唇膏, 怎样才更好? (雅芳全效润唇膏)
想要更自然的亮眼方式? (妮维雅多重美白眼霜)
祈使语气一般用来发出命令或请求。但在电视广告语篇中却有敦促观众采取行动, 购买其产品或服务的作用, 使观众积极参与到广告中的声音的对话之中并做出反应的作用 (《话语的人际意义研究》42页) 。祈使语气中强烈的情感力量能够增强语言感染力, 在广告商真挚的感召下使观众产生购买的欲望。例如:
别再忽视肌肤受损临界的预警信号。 (泊美植物纯净界系列)
开开胃, 开开胃。 (春纪五谷肌底液)
在电视化妆品广告语篇中感叹语气一般传达的是对某一产品神奇效果的惊讶、赞美和喜悦的心情。在向观众提供相关产品信息的同时感染和敦促其采取购买行动, 例如:
这一刻肌肤醒来了, 我也在这一刻自由了! (SKII青春露)
心中的力量, 让我如此美丽! (兰蔻立体素颜系列)
综上所述, 广告商在通过疑问语气将观众引入特定语境后, 多利用陈述语气详细介绍其产品的功效, 再通过祈使语气敦促观众采取行动的同时, 利用感叹语气来感染和诱惑观众更积极的采取购买行动。
2. 情态 (广义的) 与人际关系
(1) 情态 (狭义的) 分析
情态 (狭义的) 指的是说话人所提供信息的概率和频率, 韩礼德赋予概率和频率高、中、低三个值, 在汉语中用“将”、“必定”、“能”、“可以”等词表达, 并用“当然”、“总是”、“可能”、“有时”来表示频率。表2为情态词在电视化妆品广告语篇中的分布情况。
从表2可以看出, 在选取的30篇语料当中, 低值和中值情态词占据了全部, 没有高值情态词出现。其中, 中值词汇略高一些。使用低值情态词, 使电视化妆品广告语篇表达的信息没有那么绝对, 也更加客观和准确, 让观众根据自身情况决定要不要选购该产品, 例如:
“美白承诺真的能实现吗?当然可以!卡尼尔真彩净白, 高科技萃取柠檬, 龙胆精华, 淡化暗沉和色斑, 白的自然纯净, 量得出的美白承诺”。 (卡尼尔真彩净白乳液)
而使用中值情态词“将”、“想要”拉近了广告商与观众的心理距离, 仿佛广告商也是观众之一, 同时也以一种更加自信的姿态来介绍产品, 劝诱观众的目的更加明显, 例如:
“珍珠般的白你想要吗?欧诗漫珍珠白, 抹一次白一次, 抹出珍珠般的白。” (欧诗漫)
对情态词的分布情况分析表明广告商偏爱通过低值和中值广告词来传递产品信息, 吸引观众。同时尽量少用高值情态词来表明产品效果的肯定性和确定性。
(2) 意态分析
意态关注的是命令中要求对方承担的义务, 或在提议中要表达的个人意愿。不同程度的意态词汇表达不同程度的义务度和意愿度。汉语中用“为”、“让”、“令”、“使”来表达不同程度的义务和意愿。表3为意态词在电视化妆品广告语篇中的分布情况。
从上表我们可以看出, 表示意愿的意态词出现频率占了100%, 而在本文所选的30篇语料中没有出现义务的意态词。例如:
“我要放下肌肤负担, 远离暗沉, 让肌肤回到最纯净的状态, 雅诗兰黛红石榴净化水, 满载天然红石榴精粹, 排走毒素浊质, 去除暗沉, 为肌肤注入鲜活能量”。 (雅诗兰黛石榴净化水)
没有出现义务的意态词是因为化妆品广告商没有权利要求潜在消费者去购买该商品, 用表示义务的意态词有可能会伤害到自由选购商品的权益, 而多用表示意愿的意态词则更多的表现自己和潜在消费者同为一阵营, 为消费者的美丽而奋斗的立场。
四、结语
本文用韩礼德系统功能语法人际意义的元功能理论分析了30篇化妆品电视广告语篇中人际意义是如何实现的。结果发现广告商青睐用陈述语气, 特别是用低值和中值情态词, 以朋友式关怀的口吻, 客观、准确地介绍产品信息。在意态词的选择上广告商更青睐表意愿的意态词以谦卑合乎自己身份的口吻, 介绍推销产品。本研究证明用韩礼德系统功能语法分析电视广告语篇以揭示电视广告语篇的语言特点和规律是可行的。
参考文献
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8.化妆品广告花言巧语大揭密 篇八
活肤╳
正常的皮肤是根据自身原有的生物规律不断地新陈代谢，从而保持青春，但广告商宣传的“活肤”，则是利用一种医学上称之为“角质剥脱剂”或称“角质松解剂”的物质促使皮肤角质层提前脱落，露出新的表皮。这种用来治疗皮肤角化过度的药品，一旦成为爱美人士的日常用品，难免出现问题，当年火爆一时的“换肤霜”就是一个代表。
除皱╳
化妆品可以除皱也是商家一贯的说辞，排除某些化妆品具有可延缓皱纹出现的功能以外，除皱也是一个谎言。皱纹是皮肤衰老的象征，一般35岁以后皮肤衰老就开始了，皱纹依次出现，它是岁月留在脸上的痕迹。人体的生物衰老是不可抗拒的，但除了皮肤的自然老化（时程老化）无法抗拒外，由于光老化（紫外线的损伤）累及的只是暴露部位的皮肤，所以若对面部预防得当，完全可以延缓面部皱纹的产生。
美白╳
作为女性，没有一位是不希望自己的皮肤白皙光丽的。因此，市面上一些宣称可“三重美白”的化妆品应运而生。有人信以为真，买了好多瓶，结果却令人失望。因为皮肤的色泽是由遗传基因决定，想借助化妆品的作用改变自然规律几乎是不可能的。
“精华”原料╳
一些化妆品广告反复强调本产品用的原料都是“精华”，如活肤精华、植物精华等，甚至也有宣称含有水的精华。至于水的精华，不就是H2O？活肤精华到底是什么，根本没讲。植物精华，目前应用较多的比如芦荟，也只是一种普通植物，并不是万应灵丹；更让人忧虑的如先前被曝光的“葡萄籽抗敏平抚液晶”，宣称含有源自瑞士的植物精华，经检测结果却是“地塞米松”。看来“精华”的噱头，不可不防。
9.化妆品广告关键词 篇九
补水功效：
温和补水
天然
水润
美白保湿
唤活肌肤状态
水感丝滑
有机水漾
水润凝翠
清爽的质地为肌肤解渴 建立天然水屏障
全天候锁水
主动保湿 肌发源源不断的水动力
主动抓水细胞“嘭”起来
滋润
水润亮泽
鲜活
深层锁水 淡化干纹
暗沉无光
水油平衡
水莹饱满 鲜活亮泽 锁紧水分 强化储水
新生光彩
美白功效：
防晒美白
白里透红
净透白皙
留住白皙
告别暗沉淡化色斑
无惧阳光侵袭
净透新生
层层褪黑 深层净白
软化角质 深入美白
三重美白
细腻平滑肌肤
褪黑去黄
雪润皙白
亮润美白
深层滋养
健康柔顺
柔软通透
改善暗黄喑哑 胶原蛋白
增强弹性
饱满嫩白
珍珠般柔美亮泽
深层清洁
二次清洁
整齐平滑角质
调理角质
明亮通透
不紧绷
光彩剔透
温和配方 触感柔和细腻 弱酸性 微泡沫
柔软细润 明亮生动
调理水脂平衡 加强吸收
令肤色均匀细腻 肤色自然
智能美白科技
定向美白 多层次化解暗沉 抗氧化
均匀肤色 修复紫外线造成的受损细胞 恢复细胞活力 令肌肤更健康 由内而外亮泽肌肤
10.化妆品公司广告词 篇十
2. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司
3. 宝贝您的秀发.宝贝化妆品
4. 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品
5. 名人“献给天下有情人.名人润肤霜
6. 十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品
7. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品
8. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品
9. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品
10. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品
11. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品
12. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品
13. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品
14. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品
11.化妆品广告 篇十一
关键词：化妆品广告语心理世界社交世界
引言
2006年中国广告业研究报告及中国化妆品市场研究报告显示：化妆品广告的投放量位居各类广告之首，中国也因此成为亚洲第二大、世界第八大的化妆品市场。我国化妆品的发展趋势迫切要求我们对化妆品广告做深入系统的研究，然而目前国内外学者对化妆品广告的研究寥寥无几。因此，本文试图从顺应论的角度分析化妆品广告主如何选择恰当合适的语言来顺应化妆品消费者的心理世界与社交世界。
1.顺应论
Jef Verschueren 在Understanding Pragmatics （2000）一书中提出，语言的使用是语言使用者基于语言内外部的原因，在意识程度不同的情况下做出语言选择的过程。人类之所以能在语言使用过程中不断地做出选择是因为语言具有：变异性（variability）、商讨性（negotiability）和顺应性（adaptation）。变异性指语言选择具有一系列可供选择的可能性；商讨性指出语言选择不是机械地或按照严格的形式—功能关系进行，而是在高度灵活的原则和策略的基础上进行；顺应性指语言使用者能从可供选择的不同语言项目中作出灵活的选择，从而尽量满足交际的需要。
顺应论涉及四个方面：即语境关系顺应、语言结构顺应、动态顺应和顺应过程中的意识程度。根据语境关系顺应理论，人们在交际中进行的有意识或无意识的选择都是对语境做出的顺应。因而化妆品广告主在创作广告时所进行的广告语言选择的过程是对语境的顺应。语境包括交际语境和语言语境：语言语境即上下文；交际语境包括语言使用者及其心理世界、社交世界、物理世界等因素。也就是说，化妆品广告的创作过程可以看作是为了说服消费者采取购买行为从而对各种交际语境因素即消费者的心理世界与社交世界做出顺应性选择的动态过程。
2.化妆品广告语对交际语境的顺应
要理解特定的话语，就必须确定相关语境的语境因素。交际者，无论是说话人还是听话人，都会根据他们对物质、社交和心理世界中的相关因素的假想构筑起一个用来解释当前交往的框架（何自然，2007：87）。因此，要理解化妆品广告语这种特定的语言，就必须确定其交际语境的相关因素，即心理世界、社交世界及物理世界。因为在交际中，语言使用者总是带有一定目的的，为了实现交际目的（说服消费者采取购买行为），交际者（化妆品广告主）所做出的语言选择（创作的化妆品广告语）必须顺应交际语境的各因素：消费者的心理世界与社交世界。
2.1 化妆品广告语对心理世界的顺应
广告作为一种单向的交际行为，由于交际对方不在现场，广告语对广告受众的影响呈现出滞后性。因此，要劝服广告受众购买商品广告主就必须分析受众的心理世界，针对消费者的理性认知或感性体验进行诉求（王国全，2004：141），精心、严密地选择语言，从而针对性地顺应受众的心理世界。
2.1.1 理性诉求
根据George & Michael（2004），理性诉求定位于消费者的理智动机，通过真实、准确、公正第传达广告企业、产品、服务的客观情况，使消费者经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。通过对化妆品广告语的研究发现，理性诉求下的语言选择顺应了消费者对功效、低价或赠品、权威的需求。如：
（1） “美白，修护，隔离，裸妆。一步完成！” （凯伊秀——铂金能量BB霜）
（2） “买任意欧莱雅洗护产品满58元立减12元。” （欧莱雅洗护系列）
（3） “买舒缓喷雾300ml送价值75元舒缓喷雾50ml.” （理肤泉舒缓喷雾）
（4） “想不想和杨幂一样如丝光滑？” （薇婷脱毛膏）
商品的功效是消费者在购买商品时首先会考虑的因素，化妆品的“美白、修复、隔离”功效是女性消费者希望得到的。例（1）凯伊秀——铂金能量BB霜这则广告语直接陈述产品的四种功能“美白，修护，隔离，裸妆”，并且用“一步完成”让女性消费者对这款BB霜产生好感，其四种功能能够一步完成，省时省力，顺应了消费者对功效的需求，因此会促使她们产生购买行为。
女性消费者的购买欲望往往受到直观感觉的影响较大，价格、促销等企业营销因素更容易驱使女性消费者主观产生购买行为的欲望。例（2）与例（3）这两则广告语通过降价与赠品营销策略来吸引女性消费者的注意力，从而使他们产生购买欲望。
崇拜权威是人类的普遍天性，中国人尤为如此。“世界名牌”、“权威”“明星”等权威的代名词，对消费者有很大说服力。例（4）通过当红明星杨幂来说服女性消费者如果用了薇婷脱毛膏皮肤可以像杨幂那样光滑。
2.1.2 感性诉求
感性诉求与消费者对购买产品或服务的社会需求和心理需要有关，通过表现与企业产品、服务相关的情绪与情感因素，争取消费者产生心理上的某种满足和认同。通过对化妆品广告语的研究发现，感性诉求下的语言选择顺应了消费者对追求时尚的需求，对追求自然浪漫的需求和追求自我意识的需求。如：
（5）“123极简主义，年轻肌肤，迸发无限水润动力。”（迪奥水动力精粹系列）
（6）“浪漫史每分钟都可能开始。” （香水）
（7）“时尚独立，驾驭自信魅力。” （力士沐浴乳）
在这个日新月异的潮流时代，时尚已经成为化妆品广告追求的目标，在影响消费者购买行为方面起着举足轻重的作用。在这种趋势的影响下，化妆品广告都在试图把自己用时尚元素包装起来以获得更多消费者的认可。作为最能体现流行风尚、最具时尚敏感度的时尚流行语越来越多地出现在化妆品广告中。例（5）中的广告词“123极简主义”反映了当代社会人们求新变异、张扬个性的追求时尚的心理。
自然浪漫为生活增添色彩和品味，无论对于年轻人还是老年人来说，都是非常重要的心理需求之一。年轻的少女都希望自己的生活浪漫多彩，年迈的老人希望自己的生活更加自然温馨。自然浪漫也就成了感性诉求广告的一个切入点。例（6）这则香水广告的广告主针对消费者者对自然浪漫的需求，利用“浪漫”这个形容词把消费者带入充满想象的气氛，渲染一种轻松快乐的环境从而感染消费者，同时其广告词“每分钟都可能开始”使消费者充满期待、为之心动而最后达到广告的目的。
在个性化消费时代，较之产品的使用价值，消费者更看重精神上的满足。化妆品的作用是护理和改善肌肤，展现姣好的容貌和增加优雅的风度，人们希望通过使用化妆品来美化自我，塑造第二个“自我”。因此，人们使用化妆品不仅要获得物质上的满足，也追求精神上和心理上的愉悦。例（7）力士沐浴乳广告语希望通过“独立”、“自信”广告词挖掘出目标消费者渴望拥有的与众不同的“独立”、“自信”的个性，与消费者擦出火花，从而激发其购买动机。此时产品的购买成为一种个性的张扬，一种对自我在他人眼中地位的肯定。
2.2 化妆品广告语对社交世界的顺应
社交世界指社交场合、社会环境和机构对社交双方的言语行为所规范的原则和准则，包括社会和文化规范。也就是说，化妆品广告主在创作化妆品广告语时为实现交际目的（即劝服消费者购买化妆品）所做出的语言选择必须符合社会规约和文化。
2.2.1 顺应社会规约
广告是存在于一定社会中的广告，社会的经济制度、道德观念、风俗习惯都不可避免地在广告语言中打下深深的烙印。社会学理论认为，人们的需求和欲望，受其所处的社会地位、文化环境、相关群体
的影响而各不相同（傅贤治， 1995：210）。由此可见，要创作成功的化妆品广告，就必须考虑消费者所在的社会规约。影响化妆品广告语的社会规约因素主要有社会经济、道德观念、风俗习惯等。经济发展推动广告形式的变化，也深刻影响广告语言的产生；经济社会的变化折射在化妆品广告中，最大的变化体现在词语上，很多词语的使用真实地反映了社会经济的巨变，如：至臻、尊贵、卓越、珍惜等。风俗是一个社会长期沿革下来的风气、礼节和习惯的总和，是特定社会环境中人们共同遵守的行为规范或模式，具有很大的约束力。因此，在创作化妆品广告时，广告主要考虑当地的社会风俗，其创作的广告语言要符合当地人们的风俗习惯，只有这样才能为受众即消费者认可并接受。
比方说泊美的广告主在创作其广告词：百合心，如泊美时就考虑到了汉民族的风俗习惯，考虑到了人们的禁忌和喜好。因为在中国传统风俗中，百合象征着纯洁、代表着百年好合，这里的百合心象征具有百合一样纯洁心灵的女子，也寓意着拥有美好爱情的人生。因此这则广告语特别受年轻女子的喜欢。
2.2.2 顺应社会文化
广告存在于社会文化中，不可避免地受当地社会文化心理、思维观念等方面的影响。因此化妆品广告主在创作化妆品广告语时，总是会受到这个社会的文化观念、文化传统、文化心理等方面的文化因素的影响。影响化妆品广告创作的既有传统文化方面的因素也有西方文化方面的因素。
中国传统文化中的“天人合一”与“重情重义”都已经融入到现在很多化妆品广告中，并获得消费者的关注和认可。如：“蕴天地之润，生肌肤之津。（佰草集）”、“只要你正直、善良、脚踏实地，坚持或放弃，妈妈都支持。要做就做到最好，在别人眼里你是冠军，在我眼里你永远是个孩子（强生婴儿护肤用品）”。
佰草集的这则化妆品广告语体现了中国传统文化中“仁者乐山、智者乐水”的审美情趣，也体现了道家“天人合一”的思想；由邓亚萍代言的强生广告语抓住了中国人重视伦理亲情、重情重义的民族传统和民族心理，从而得到了消费者的肯定。
西方文化的涌入对各行各业都产生了很重要的影响，在很多化妆品广告中都能找出受西方文化影响的痕迹。化妆品广告语通过宣传地名或掺杂外来词或英文字母，大力宣扬来自西方的纯正品质。如：“巴黎欧莱雅，你值得拥有。（欧莱雅）”
“美眸困扰，一夜OUT！（H2Q眼部绿洲夜间密集补水眼膜）”。
三、结束语
广告，作为一种劝服性很强的交际行为，其语言的选择和使用是以劝导消费者采取购买行为为目的的动态顺应的过程。本文从语用顺应论出发，探讨了在化妆品广告语的创作过程中，广告主如何顺应消费者的交际语境：一方面，广告主通过理性诉求和感性诉求两种方式来顺应消费者的心理世界；另一方面，广告主所选择的广告语还必须顺应消费者的社交世界的两个方面：社会规约与社会文化。
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12.化妆品广告 篇十二
在广东地区, 化妆品店作为零售业的一种新型模式, 较早出现在80年代末, 伴随着广州日化流通业务的迅猛发展, 化妆品店在90年代初已初具规模;而化妆品专营店在90年代末取得了突飞猛进的发展, 并占据了广东地区整体日化产品半数以上的销售份额。在过去的十几年中, 美妆店、化妆品精品店、个人护理用品店等一批广东日化专营店扮演了更为重要的角色。以下典型的化妆品专营店在整个日化行业各具优势获得较高的市场占有率和信誉。
1.1 屈臣氏
中国屈臣氏在中国100多个城市拥有1000家分店及17, 000多名员工, 是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。目前在广东地区加盟店已达到三分之一强, 屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品, 以迎合不同生活型态的需要。自从2010年战略目标是开拓个人护理产品新增长点使屈臣氏“百城千店“两年内将实现。
1.2 妍丽、千色店
深圳市妍丽化妆品有限公司创始于1995年, 公司自创办以来始终坚持不断创新、不断超越的经营理念, 秉持“真诚、专业、用心”, 以满足顾客为尊, 以服务细节为重, 为每一位进店的顾客提供最专业、最细致、最周到的服务。公司经过十多年的磨练及点滴建设, 已发展成为国内知名品牌、经营上万种化妆产品、专业从事高档进口护肤、彩妆、香水、医学美容等世界级化妆品销售的连锁机构。
千色店第一家门店于1993年在深圳建立。历经19年发展, 千色店这朵化妆品零售连锁业中的奇葩在全国各地争相开放, 拥有110多家全资直营连锁店, 网络遍及华南、华中、华东、西南, 覆盖上海、重庆、成都、武汉、广州、深圳等众多大中城市。其中广东地区65家, 千色店以时尚的理念、优质的商品和专业的服务为现代都市女性创造出全新的生活方式。
1.3 娇兰佳人
娇兰佳人是中国本土第一个全国意义上的化妆品零售连锁, 娇兰佳人的第一家化妆品连锁店于2005年5月在广州棠景街正式开张。涵盖八大品类, 荟萃了国内外大众知名品牌。在过去的两年当中, 娇兰佳人主要将工作的重心放在了规模扩张上, 截至目前, 娇兰佳人在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了130多家。
2 对化妆品专营店的调查分析
2.1 调查内容
主要调查哪些因素影响广东地区化妆品专营店总利润收入。
2.2 调查目的
针对影响因素, 进行数理分析, 寻求化妆品专营店选择终端品牌方面应采取何种策略。
2.3 调查对象及方法
本调查采用了面访调查的方法, 以广东地区每个化妆品专营店相对应一个相关人士为调查对象, 每一个综合化妆店对应一张问卷进行调查, 并且对其店内化妆品终端品牌进行了了解。实际拜访化妆品专营店123间, 所用的问卷有120份, 回收有效问卷105份, 回收有效率为87.5%。
下面运用EXCLE和EVIEWS软件对数据进行统计, 对影响化妆品专营店总利润的因素进行了分析。
主要调查的化妆品专营店是屈臣氏化妆品连锁店28间, 妍丽化妆品连锁店31间, 千色店化妆连锁品店29间, 娇兰佳人化妆品连锁店32间等。
2.4 调查分析
调查显示, 影响化妆店总利润回报的因素主要是终端品牌结构, 利润空间, 良好口碑, 营销创意。
在拜访28间屈臣氏妆品连锁店中, 其中8间屈臣氏化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的29%, 7间认为是利润空间因素, 大约占总因素的25%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的21%, 5间认为是营销创意因素, 大约占总因素的18%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的7%。
在拜访31间研丽化妆品连锁店中, 其中9间妍丽化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的29%, 7间认为是利润空间因素, 大约占总因素的23%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的19%, 8间认为是营销创意因素, 大约占总因素的26%, 1间认为是其他因素, 大约占总因素的3%。
在拜访29间千色化妆品连锁店中, 其中6间千色化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的21%, 8间认为是利润空间因素, 大约占总因素的28%, 6间认为是良好口碑, 大约占总因素的21%, 7间认为是营销创意因素, 大约占总因素的24%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的6%。
在拜访32间娇兰佳人化妆品连锁店中, 其中10间娇兰佳人化妆品连锁店相关人士认为品牌结构因素, 大约占总因素的31%, 6间认为是利润空间因素, 大约占总因素的19%, 8间认为是良好口碑, 大约占总因素的25%, 6间认为是营销创意因素, 大约占总因素的19%, 2间认为是其他因素, 大约占总因素的6%。
综上所述, 影响化妆品专营店总利润的因素很多, 可概括为四个方面:品牌结构、利润空间、良好空间、营销创意。为了探讨这些因素对化妆品专营店总利润影响程度, 有必要进行定量分析。
3 模型分析与预测
下面是实地调查广东地区12间不同的化妆品专营店针对品牌结构, 利润空间、良好口碑、营销创意这四个因素采取应对策略下的一年总利润收入表。
3.1 建立广东地区各个化妆品专营店总利润收入与在针对四大因素采取策略投入费用的回归模型, 其中Y:总利润收入, X:采取策略投入费用, 各个数据只取整数部分。
利用EViews的最小二乘法输出的的结果是:
散点图:
3.2 统计检验
(1) 拟合优度检验
样本可决系数为:R-squared=0.923235
修正样本可决系数:Adjusted R-squared=0.915558
表明回归方程较好地拟合了样本的观测值。
(2) t检验
假设给定的显著水平是a=0.05, 那么自由度是V=10的t分布, 查表得t0.025 (10) =2.23, 因为T=10.97大于t0.025 (10) =2.23, 因此采取策略投入费用对化妆品专营店一年的总利润收入有显著的影响。
3.3 广东地区各个化妆品专营店总利润收入与采取策略投入费用分析结论
β0=-0.7081505589, 表示采取策略投入费用为零是时, 化妆品专营店一年的总利润收入是-0.7081505589万元。即是对上述因素不采取任何策略是, 化妆品专营店一年亏本0.7081505589万元。
β1=0.8899108533, 表示化妆品专营店一年的总利润收入随着根据这四大因素方面采取策略投入费用的增加而增加, 并且介于0和1之间, 采取策略投入费用每增加1千元, 化妆品专营店一年的总利润收入将增加0.8899108533万元。
4 化妆品专营店针对四大因素采取应对策略
4.1 终端品牌结构完整度
很多品牌侧重于功能或功效;也有一些品牌定位是以顾客群体来区分的, 以顾客的年龄、收入、肤质为细分变量对顾客进行深入的市场调查和客户分析, 推出了切实有效的产品系列, 成功进入市场并提高客户忠诚度。
化妆品终端品牌的结构完整度不仅要从功能功效选择化妆品品牌, 顾客细分这两方面分析, 而且还要考虑到产品品牌的包装、服务策略。对于很多产品, 采用新颖独特的包装技术, 可大大刺激消费者的购买欲望, 使普通的产品增添光彩, 化妆品市场尤其如此。此外, 化妆品专营店应注重服务营销, 服务营销的首要精力先是花在市场培育上, 可使化妆品的目标消费市场更加细分和成熟。这有待于商家、专业人士, 以及营销人士的引导传播, 从美容角度树立正确护肤理念, 让更多的人喜好、依赖化妆品。其目的就是使消费者不仅要买到一流的产品, 还要买到一流的服务。
4.2 终端品牌利润空间
获取利润是企业立足再发展的前提, 合理的利润是企业健康发展的基本点。无论品牌以哪方面来定位, 都要考虑到利润因素。如果希望获得较高利润, 就要选择一些低利润高知名度的品牌, 通过销量实现高利润, 同时增加商誉和顾客的忠诚度。如果整店利润太低, 就可以选择一些品质好的高利润商品来达到平衡。
大企业的化妆品牌具有强大的技术、研发能力, 绝大多数的中高端产品都集中在几大化妆品公司当中。如果化妆品专营店一味降低价格, 会损害品牌高端形象, 从而影响化妆品专营店的长远利益。况且, 如果产品本身对消费者没有吸引力, 即便降价也未必会达到预期效果。因此, 了解消费者的需求才是化妆品专营店生存发展的关键所在。在经济低迷的非常时期, 更要敏锐地捕捉顾客需要, 创造差异化的产品, 满足消费者更高层次的需求。这样才能不断开发出人气产品, 带动品牌成长, 确保销售业绩。
化妆品产品生命阶段价格策略是化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点, 采用不同的价格措施和定价方法, 以增加化妆品的竞争能力。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异, 因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策, 能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。
4.3 终端品牌良好的口碑
化妆品专营店在引进终端品牌的同时, 有一些品牌的优点消费者不一定能立刻体验到, 决定消费者购买的因素是品牌的口碑。
化妆品专营店要想维持良好的口碑, 必须长期促销而且每一时期主题不同, 人们的文化品位越来越高, 文化营销的作用不可小觑, 由此, 各种古板而又简单的促销方式已经不再吸引人们的目光, 富含文化因素的满足经济发展和文化生活需要的文化促销更加活跃起来。这务必要求专营店从从文化促销方面着手, 势必提高自身的竞争力。要进行文化促销, 需要化妆品企业仔细地进行观察、分析、调查、研究、推测以及创造、挖掘、利用可能美容的文化因素。只有这样, 才能实现自己促销的目的。
4.4 终端品牌营销创意
很多化妆品专营店人士都抱怨自己本店的化妆品牌有了大明星代言, 有了大投入, 然而销量也没有取得突破。原因是现代消费者每天接收到的信息资讯与日俱增, 很多都是过目即忘。在化妆品终端品牌资讯方面也不例外, 由于终端品牌创意元素的匮乏、表现手法的雷同, 完全没有特色的化妆品牌讯息就会立刻在消费者大脑中被过滤掉, 完全不留任何痕跡。
传统营销方式愈来愈没有效果了, 下面是一个成功的化妆品终端品牌营销创意:雅诗兰黛帮你的网络形象化妆。雅诗兰黛在商店的化妆品柜台发起了一项名为“你的美丽、你的风格、你的形象”的全球性系列活动。雅诗兰黛代言模特以及创意化妆总监汤姆·舍莅临位于萨克斯第五大道, “指导活动参与者拍摄最棒的照片”, 他们邀请消费者进行化妆, 然后拍摄一张专业风格的照片, 照片被保存在USB储存器里, 女士们消费者可以带走并上传到网络上, 顾客们的参与热情非常高。活动使得雅诗兰黛在财务上的收益超出了预期。
雅诗兰黛通过这一系列的活动, 贴近消费者的环境, 零距离传达方式, 是品牌的营销创意凸显在消费者面前, 产生深远的影响。可见, 化妆专营店人士引进具有创意的化妆品终端品牌, 是得益于终端品牌营销创意。
5 结语
本文从研究广东化妆品专营店经营现状入手, 利用定量重点分析了影响化妆品专营店选择终端品牌的四大影响因素, 并提出了针对性策略, 随着消费者对于品牌忠诚度及产品的差异化给顾客带来的价值, 作为专营店更要建立良好的顾客关系管理, 重在进行企业定位和分析消费者的需求从而选择化妆品终端品牌的合理性、可行性、多样性及足量性, 从而保证企业的长期可持续发展。
参考文献
[1]朱立.品牌管理[M].高等教育出版社, 2008.
[2]余涛.化妆品店如何正确选择终端品牌.营销界.化妆品观察[J].2010 (7) .
[3]吴健安.市场营销学 (第三版) [M].高等教育出版社, 2007.
13.化妆品广告管理办法 篇十三
2、极有粘性：只要商品的包装还存在，它就一直为另一商品(或更多商品)代言;
3、极容易吸引注意力：这种广告形式极吸引人，是唯一能做到有效阅读率达到100%的媒体形式;
4、极其精准：没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如，如何找到高血压治疗仪的目标消费者?最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体;这一点点只有共升传媒可以做得到。
5、极低的广告制作成本：只需要对原有商品的包装进行重新设计，几乎不需要增加任何的广告制作成本。
6、合理的广告传播成本：不需要搭建新的传播渠道，相对于广告的精准投放效果，和广告形式本身引起的轰动效果，广告传播的成本极其低廉。
14.男士化妆品广告词 篇十四
妮维雅是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。妮维雅已经成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象――“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。妮维雅（Nivea）产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
男人的脸
不断面临油的挑战
再多挑战又怎样
全新男士妮维雅控油亮肤矿物炭洁面泥
深入清洁顽固油垢
残留不在 油面不再
一起解决十大油面问题
满脸自信
打破陈规
15.化妆品品牌定位分析 篇十五
据不完全统计, 中国的化妆品品牌达1, 300多种, 其中国际品牌所占比例超过80%, 中国品牌所占的比例不足20%。更何况以各大日化巨头为代表的许多外资企业具有上百年的经营历史, 它们早已脱离了对市场的感性认识及决策的时期, 进入以市场调研为基础的理性营销决策阶段。而包括化妆品在内的中国日化行业, 真正起步在20世纪70年代, 所积累的经验过少, 虽然在大量外资企业的冲击以及西方管理思想的影响下, 已经逐步认识到了调查消费者行为习惯并在此基础上进行市场定位的重要性, 但仍然未能完全地将理论应用到实践中去。如何在激烈的市场竞争中找准自己的位置, 并与外来的国际巨头以及国内众多竞争者相抗衡, 是当今化妆品企业所面临的紧迫课题, 也是企业进行品牌定位的意义。
二、国内化妆品市场现状
分析整个日化行业, 近几年来, 化妆品市场比例上升明显, 而洗涤用品、口腔清洁用品以及纸类用品的市场比例略有下降。化妆品市场的市场份额增长速度在近几年一直高于洗涤品和口腔卫生用品的增长速度, 后者近几年的发展一直比较平稳, 城市市场容量饱和而乡镇市场培育不能及时跟进, 此消彼长, 导致化妆品市场份额上升, 而其他市场的份额下降。将化妆品行业进行分类可以将其分为:护肤类、彩妆类、香品类、洗发类及其他类五大分支。
在中国化妆品市场上, 外资、合资企业占据了近80%的市场份额, 中高端市场基本被外资、合资企业占据, 而占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品中小企业中, 仅有20%多的市场份额。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸, 本土企业鲜有斩获。关于这一点, 从2010年中国化妆品市场护肤品牌TOP10的排名中就可以看出, 入围的本土品牌仅有自然堂和佰草集两个, 宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等几家国际巨头形成了寡头竞争之势, 这其中又数宝洁和欧莱雅的市场份额最大, 实力最强。仅剩的低端市场则由3, 000多家本土中小企业瓜分。而值得注意的是, 目前国际巨头在巩固中高端市场的同时, 也已经开始向低端市场进行强有力渗透, 重组及并购浪潮兴起, 大肆收购小护士、丝宝、大宝等本土品牌, 外资品牌运营除了收购本土品牌以攻占中低端消费市场外, 一些外资品牌也习惯于制造各种危机来降低民族品牌的信誉度或资本市场上的价值, 而后进行收购。被收购后, 民族品牌失去了产品的主导力, 而外资品牌则获得这些民族品牌的销售渠道和掌控权。比如当年曾是销售冠军的“中华牙膏”, 在联合利华主导经营权后, 地位一落千丈。曾是“第一护肤品牌”的美加净也在联合利华合资后销售量急降, 一夜蒸发。近来, 外资品牌冲击本土品牌又出新招。有消息称, 家乐福向好迪、拉芳、霸王等本土日化企业下通牒:若想要继续上架, 就要缴纳8%~15%的额外费用。有的媒体甚至把其解读为“宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌”。中投顾问高级研究员黎雪荣认为, 如果消息被证实, 这对中国本土日化企业是很不利的, 因为本土企业与外资企业相比, 本来就缺乏品牌优势, 再加上上架费的话, 会使利润空间进一步缩小, 甚至可能退出卖场。
三、化妆品品牌定位
(一) 了解竞争对手的品牌定位。
根据特劳特等人对品牌定位的解释, 品牌定位, 其实是一种对品牌进行设计, 使其能够在目标市场的消费者的心目中占有独特的、有价值的位置的过程, 或者是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。在对品牌进行设计以及建立品牌形象之前, 必须要了解竞争对手的品牌定位, 并以此为基础为公司设定独特的品牌价值, 从而成功地进行品牌定位。
(二) 培养品牌定位战略意识。
品牌定位是企业“营销因素组合的战略起源”, 是企业品牌特征的罗盘, 是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达, 是企业优势和竞争实力的综合输出。成功的品牌定位能够使企业建立声誉, 培育品牌竞争力和顾客资产。所以不能把品牌定位简单的看作是一种营销策略, 而应该将其上升到企业的一种战略。作为一种战略, 就对企业的全体员工有指导的作用, 而企业的各种流程应该为品牌定位提供支撑。但是仅仅具有品牌定位意识还不够, 必须将顾客价值的导向作用贯穿于定位工作中去。所以, 国内化妆品企业的定位工作就是让产品从货架上由一个名字的状态走出来, 走到顾客心里去。无疑这样的过程是困难的, 面对外国品牌的挤压, 国内企业的生存空间日益狭小, 但也有突出重围, 发展良好的企业作为其他一些企业的榜样。比如说, 上海家化集团、伽兰集团, 这是国内企业在化妆品行业中的中流砥柱。上海家化旗下品牌有佰草集、六神等, 不同的品牌是应顾客不同的诉求点而生的, 准确地把握住顾客的需求心理, 得到顾客情感上的认同, 在给顾客带来价值的同时, 品牌价值也得到了极大的提升, 如六神花露水的上市, 成功占据了花露水市场的半壁江山, 同样使得六神沐浴露的热卖。伽兰集团同样成功地把产品印刻在消费者的心中, 旗下的自然堂更是代表, 一句“你本来就很美”征服了万千女性追求美的梦想, 伽兰不光在产品品质上下功夫, 同时改变以往的渠道模式, 注重自身专营店的管理, 使得顾客对其产品的档次与服务的感受都有极大的提升, 同时办美容讲座, 给消费者带来一些护肤美容的知识, 使得顾客收益颇多, 又培养了一大批忠实的顾客。这些都是从顾客价值角度出发来进行品牌定位的例子, 希望可以引起其他企业的重视, 努力培养企业以顾客价值为导向的品牌战略意识。
(三) 迎合消费者需求, 做好产品定位。
产品是品牌的实体, 所有成功的品牌都依据“真正的产品”的支撑。因此, 创造品牌必须建立巩固的产品基础。现代的企业正处于一个同质化越来越严重的环境中, 随着科技的发展和产业链分工的日益加深, 产品也在不断创新中。同时, 消费者对产品的要求也越来越个性化, 这就要求我们的企业必须能够在质量、性能、规格、个性化、审美情趣等方面, 与这种变化相一致。
(四) 提供优质的服务, 提升服务定位。
美国著名管理学家托马斯·彼得斯说:“企业只有把服务放在首位, 才能获得源源不断的利润”。正因为如此, 当今世界著名品牌企业都把服务战略放在推进企业发展、提升品牌竞争力的重要位置上。随着知识经济的发展和服务经济的到来, 服务在整个社会的经济生活中, 越来越起着决定性的作用。例如微软公司, 比尔·盖茨曾说, 公司利润的80%来自于各种服务, 只有20%的利润来自于产品本身。随着我国市场经济的发展, 我国企业的服务意识也显示出明显增强的趋势, 越来越多的企业认识到品牌运营并非仅仅依靠高质量即可完成。品牌要建立社会声誉和顾客忠诚, 就必须能够满足顾客的全部要求, 为顾客提供全面满意的服务。但问题是, 服务意识只是一种好的想法, 如何才能将服务意识转化为企业实际的服务行动才是关键。
(五) 注重品牌定位中核心价值的提炼。
品牌忠实的拥护者与使用者就是企业珍贵的顾客资源。而赢得并维持顾客的忠诚是品牌定位的关键。如何才能建立品牌忠诚度呢?答案就是在品牌定位中注重品牌核心价值的提炼。首先, 理性价值的提炼。理性价值关注的重点在于属性利益, 如美白功效、保湿功效、质量达标、购买便利等;其次, 感性价值的提炼。感性价值关注的重点在于顾客购买与使用产品或服务的过程中, 产生的某种情感。情感是维系品牌忠诚的纽带, 如果一种品牌不能够引起顾客的情感共鸣, 品牌是难以获得顾客的信任的;最后, 象征性价值的提炼。象征性价值就是所谓的品牌个性, 顾客购买某种品牌成为表达其个人主张或宣泄某种情感的一种方式。
四、结论
随着国内化妆品市场竞争的日趋激烈, 国产化妆品企业的生存空间正在被一步步的蚕食掉。吸引更多的顾客成为企业竞争的焦点, 当下越来越多的顾客开始关注企业能否带给其更多的价值, 这也是女性消费者在选购化妆品时主要考虑的因素, 所以如何提供卓越的顾客价值成为企业品牌定位主要的问题。 (1) 品牌定位的前提是要做好市场细分, 只有做好市场细分的工作, 寻找到合适的目标市场, 才能有针对性的进行品牌定位。这样的品牌定位更有效, 会切中目标消费群体的需求, 也为进一步的品牌传播打好基础; (2) 品牌定位一定要切合企业的实际情况, 结合企业资源与能力进行分析, 进入有效的细分市场, 并运用现有的品牌资源进行整合, 使得品牌定位真正的切实可行; (3) 分析清楚品牌定位、市场定位与产品定位的关系。直到现在还有许多企业将三者混为一谈。认识不到它们的关系与区别, 就很难在总体上对企业的各部分工作给予明确的把握。作为企业需要规划的三种定位, 是建设企业品牌的关键, 也是企业走品牌之路的基础; (4) 品牌定位并不是一成不变的, 它应该随着企业面临环境的变化而变化, 包括宏观环境、竞争环境、需求环境以及企业本身的战略目标等方面。这样的品牌才具有成长性, 这样的企业才具有持续性发展前景。越来越多的企业认识到了品牌在企业发展中的重要性, 品牌及品牌定位的研究也将继续。本论文只是就品牌定位过程进行阐述, 而品牌定位与品牌管理的其他方面如品牌设计、形象等方面的关系还有待研究, 今后将在这方面加强探索。
参考文献
[1]黎雪荣.国际日化巨头围剿民族品牌玩中药概念[J].口腔护理工业, 2010.
[2]王永龙.中国品牌运营问题报告[M].北京:中国发展出版社, 2004.10.
[3]张深.服务竞争将是品牌竞争的焦点[J].世界标准信息, 2005.