通信市场工作计划

通信市场工作计划（共9篇）

1.通信市场工作计划 篇一

2009年中国通信市场现状与发展趋势

由工业和信息化部指导，中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办，赛迪顾问股份有限公司(HK08235)承办的“2009年中国通信市场年会”日前在北京隆重召开。本次年会以“构建高效、智能、体验的绿色通信环境”为主题，来自部委领导、电信运营商、通信设备提供商、内容提供商、增值集成商、软件及系统集成商、终端制造商、半导体厂商、政府、能源、金融行业用户代表以及相关行业的专家、学者等产业各方近500余人参加了会议，围绕“移动通信的机遇与挑战 ”、“融合通信与网络体验”、“全业务运营与绿色通信”三大主题，共同探讨技术变革和业务升级背景下通信市场新兴的蓝海，深入解析通信领域标准(技术)演进趋势。

年会上，赛迪顾问发布中国通信市场现状及发展趋势主题报告，并隆重推出包括电信运营市场、运营商渠道、增值业务、行业ICT业务、移动通信终端、定制手机、统一通信、数据通信、网络应用以及TD-SCDMA、3G业务等市场热点的49本中国通信产业与市场研究报告，全面涵盖产业、市场、厂商、渠道、产品、业务等行业诸多要素。同时，来自中国移动、华为、中兴、诺基亚-西门子、NEC、威睿电通、上海贝尔、瑞斯康达、烽火网络、浪潮、Avocent等国内外著名通信企业高层发表了精彩的演讲。尤其值得注意的是，基于赛迪顾问多年对中国通信及其细分市场的研究积累，通过客观分析各领域主要企业的竞争能力、运行机制、品牌信誉、市场份额、财务状况、内部运作有效性等指标，采用CPM矩阵分析方法评选出了2008中国通信市场各类优秀企业作为业界同仁学习的典范。思科系统(中国)网络技术有限公司、华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司等凭借在通信市场的良好表现分别获得2008-2009中国通信市场“中国网络设备市场成功企业 ”、“中国通信市场成功企业”、“中国3G终端市场成功企业”。

此外，年会上，赛迪顾问还发布了其相关研究成果。

一、电信运营市场整体运营较好，用户规模持续增长

2008年以来，中国电信运营市场整体运转良好，2008全年电信运营市场业务收入达到8139.9亿元，同比增长11.8%。受国际经济危机影响，2009年中国城镇居民可支配收入增速有所放缓，但是中国居民电信消费占其收入比例相对固定，整体看未来中国电信业务收入仍将会保持快速增长。

用户发展方面，2008年，全国电话用户新增6930万户，总数达到98203.4万户。移动电话用户共计64123万户，新增9392.4万户，而固定电话出现2483.2万户的负增长。移动通信用户增长仍是拉动我国电信运营市场增长的主要动力。从目前48.5部/百人的普及率来看，我国移动通信用户发展仍具备规模增长空间，并继续拉动电信运营市场发展。1

二、中国通信设备市场整体增长较快，3G设备市场蓬勃开启

2008年，中国通信设备市场规模达2952.9亿元人民币，同比增长12.1%。其中，移

动通信设备市场发展继续快速增长趋势，市场规模达到 538.2亿元，同比增长26.2%。其

增长主要在于以下三个因素的推动：第一，全国范围GSM、CDMA网络的升级和扩容；

第二，十城市TD-SCDMA技术应用试验网的规划和部署；第三，移动增值业务市场的持

续繁荣。

在3G设备市场方面，2008年，中国的WCDMA、CDMA2000与TD-SCDMA三种

3G网络在建设上有不同的进展。中国移动启动了第二阶段的TD-SCDMA网络建设、中

国电信启动了涉及面向81个重点城市的CDMA全网招标、而中国联通也开始7个城市建

立WCDMA试验网络的建设工作。而在所有的网络建设中，中国本土厂商借3G契机迅

速提升竞争力，占据了3G网络建设大部分市场份额。

在TD领域，中兴以36%的市场份额遥遥领先其他竞争对手；在WCDMA领域，华

为力压WCDMA传统优势厂商爱立信，位列所有厂商之首；在CDMA领域，中兴成功保

住了增量市场第一的位置。

三、统一通信融合技术进一步发展，产品进一步贴近用户需求

统一通信技术的完善有赖于更加开放的环境、软件的主导地位及集成能力的提升。通

信技术的发展带来了更多通信终端种类及更多的信息数据格式，不同通信终端之间的互联

互通有赖于厂商之间更加开放的合作态度。近年来众多厂商之间的合纵连横还将持续，厂

商之间的深度合作与互相开放将成为技术领域的主题。

2008年统一通信市场的持续繁荣，其中一个重要的因素就是众多厂商变得比过去更

加专注于技术的拓展与应用的实现，考虑用户的实际需求和客观应用环境，推出贴近客户

需求的统一通信产品。信息化基础较好的大型企业，其网络基础技术设施的建设已经趋向

完备，注意力向网络应用层面转变，能够切实降低内部沟通成本、提高工作效率、改善企

业的运行机制，成为企业对于统一通信产品的核心需求。

四、融合与3G终端成为移动通信终端产品的主旋律

随着计算机、集成电路、移动通信、软件工程等基础技术的发展，融合的趋势已经越

来越明显。移动通信终端的融合表现在两个方面，一是业务的融合，即手机电视、手机媒

体以及手机广告等融合性业务出现，移动化发展趋势显著；二是产品的融合，即代表IT、消费电子及通信不同方向的融合终端产品已具雏形。

与此同时，第三代移动通信系统(3G)给消费者带来的最大的好处之一就是业务的多样

性，在移动运营商提供给消费者数以百计的选择中，很多原本属于其他领域，比如，目前

我们的手机终端上可以实现的照相、摄像、录音、看电影片断、编辑文件等等，都是以前

家电和计算机的功能，而现在也都作为移动业务提供给了用户。

中国3G牌照已于2009年1月发放，标志着中国3G手机市场正式启动。2008年面

市的终端是TD-SCDMA规模商用的序幕，肩负着社会化测试的重任，用户的反馈将是其

后续发展的重要依据，中国移动对定制厂商的技术研发、产品性能与产品测试、以及深度

定制能力等要求较高。国产手机厂商对 TD-SCDMA的支持与投入初见成效，与运营商深

入合作和对技术趋势把握较为精准都为集采中标份额加码。2008年中国移动推动

TD-SCDMA社会化测试和试商用，中国3G终端市场随之启动。作为我国拥有自主知识

产权的3G技术，中兴和大唐等国产厂商在该终端领域拥有先发优势。销售的34.4万TD-

SCDMA手机中国产厂商份额超过84%，18.9万数据卡则全部出自国产厂商。其中，中兴

TD-SCDMA终端销售量份额接近38%，牢牢占据市场第一的位置。

五、3G带来移动增值业务新的契机，新业务数量呈加速增长趋势

中国移动通信增值业务在业务种类上增长十分迅速，目前已经发展到上百种业务类

型，包括交易、信息、数据库和娱乐四大类。目前，主力收入型业务包括：短信息、WAP、彩铃、彩信等，均已呈现出快速增长的势头，此外，手机游戏、手机电视、移动支付、移

动IM、移动电邮、位置服务、二维码等新业务新应用层出不穷，呈现出繁荣发展的景象，移动增值业务多元化的格局已经逐渐形成。

从产业发展阶段来看，中国移动增值市场已发展到一个相对成熟的阶段，移动增值业

务对整体通信产业收入贡献度将越来越高，从2008年起，中国电信运营商将全面启动3G

业务，中国打造的TD-SCDMA经过三年的规模试验网也将走向商用，从核心网到移动接

入层面，3G的商用必将为电信增值业务创造一个广阔施展平台。3G网络启动将有力的改

善用户对增值业务的使用感受，尤其对于高带宽消耗业务来说，解决了业务发展的重要瓶

颈，给移动增值业务市场打开了百花齐放的局面。

关于当前中国手机用户数量及市场需求

中国移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007

年的5.40亿增长到7.38亿。

加上目前国内状况：各大手机厂商采用不同策略推动市场发展，导致品牌竞争激烈。诺

基亚推动娱乐市场战略并涉足互联网服务领域；索尼爱立信弥补智能手机软肋；三星放下架

子攻低端；摩托罗拉发展受阻，其他国外品牌如LG、飞利浦等表现不佳。多普达锋芒毕露，其他国产品牌在生死线上挣扎。手机市场再现黑马，苹果高调入市，魅族、纽曼先后进入手

机市场。

由上不难看出，音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，但是2GB、4GB乃至更高容量的机型不断上市，给音乐手机市场注入活力，使其关注比例在第四季度反弹，达到55.6%。

智能手机实现三级跳，关注比例上升10.3个百分点。200万像素拍照手机主导市场，占据46.9%的关注份额。

ZDC预测手机市场多功能产品竞争升级。智能手机市场关注比例将超过50%，音乐播放功能

成手机标准配置，游戏手机将成为市场争夺的焦点。300万像素产品关注比例将突破20个百

分点。500万及以上高像素拍照手机成为亮点，市场关注份额将超过100万像素机型。然而，今年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。对于手机市场而

言，事实上意味着运营商定制时代的到来。参考国外成熟的3G产业经验，和2G时代产业链

明显不同的是，3G时代运营商已成为手机产业链的主导，大部分运营商都在采用定制手机的发展策略，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品。

辛鹏俊对此亦有同感。在接受记者采访时，他谈到：“随着市场竞争加剧与传统语音市场

逐渐饱和，运营商推动数据业务发展成为必然。对于运营商而言，未来3G业务的成功发展

尤其需要终端的支持，这种支持将更多的体现在运营商对手机规范和标准制定的介入。从这

个角度来说，运营商更深入的介入终端领域，目的还在于通过控制终端市场，进而占领3G

业务市场先机。同时，运营商还会根据新推出的各种增值业务，向手机厂商提出相关定制要

求，以便于用户使用，同时运营商集采的规模必然加大，运营商在手机生产、销售过程中的话语权正变得越来越强。

对于终端厂商而言，获得运营商的支持无疑也为其开拓定制这一块优质市场提供了保障。

从3G的国外市场经验来看，终端厂商的份额基本和定制市场趋同。这也直接促使手机定制

由浅层次向深度完全定制推进。”

全球第二大手机制造商三星电子近期的市场动向也恰恰印证着专家预测的发展趋势。三

星在双模双待机领域有着传统优势，在联通C网时代曾推出销量之冠的“世界风”手机W579、经典的“伯爵”W629以及全球首款CGG自由组合手机W599，展现出强大的技术创新能力；

在CDMA终端市场更是长期保持领先，根据市场调研机构GFK的最新数据，三星在中国的CDMA市场份额一直稳步提升，2008年11月已达41.8%。去年12月26日三星与中国电信

联合，强强联手推出一款双模双待的CDMA高端旗舰手机W699，同时这也是中国电信首款

与终端厂商合作的深度定制机。作为重组后中国电信在终端定制方面的第一个“大动作”，三

星W699预置了多项中国电信增值服务，支持中国电信互联星空、彩信MMS和号码百事通

等业务，用户可以通过相关快捷键在待机状态下一键启动互联星空（WAP）和彩信功能。全

方位的体现了中国电信的移动互联网手机战略。

辛鹏俊对三星最近一系列的举措也非常看好。他说：“作为一个世界级终端制造商，三星

一直非常强调其和运营商的深度合作。在联通运营CDMA网络时代，三星一直就是其最大的终端合作伙伴，也推出了许多经典机型，尤其是在高端手机领域，三星市场份额居首。电

信重组后，中国电信运营CDMA网络以来，三星继续其和运营商深度合作的思路，和中国

电信推出了多款定制CDMA手机。此次推出CDMA市场最高端的W699，更发挥了三星在CDMA领域的品牌和研发优势，适应了深度定制的发展趋势。总而言之，这种运营商和终端

厂商的深度定制模式，对于中国电信和三星是一个双赢，也是其他运营商和终端厂商值得借

鉴的范本。”

得益于中国电信和终端厂商双方的努力，CDMA手机市场正在加速回暖，三星W699作

为中国电信打造互联网手机的第一步正在引发手机市场的新一轮争夺。

2.通信市场工作计划 篇二

CEVA公司亚洲区销售副总裁Gweltaz Toquet先生表示:“我们坚信中国将成为采纳LTE标准的领先市场,尤其考虑到中国移动投标了TD-LTE研发项目。CEVA-XC通信处理器,结合辅助的LTE软件库及强大的4G合作伙伴计划,将帮助本地设计厂商按照中国非常严格和积极的新标准采纳进程时间表,提供满足要求的LTE产品。”

CEVA LTE-Lib是针对CEVA-XC系列通信处理器而高度优化的完备LTE软件库,该软件库是CEVA与领先的LTE供应商合作开发。获得CEVA-XC授权的厂商能够利用此软件库,大幅降低其TD-LTE和FDD LTE软件调制解调器设计的开发成本并缩短上市时间。

CEVA LTE-Lib是一套C可呼叫(C-callable)、经过优化的功能函数集,适用于整个LTE收发器链路及常用的信号处理和通信内核。该软件库完全兼容3GPP Rel-8规范,是CEVA公司LTE产品的重要组件,可让获得CEVA-XC授权的厂商在其软件开发过程中大幅度领先。这个软件库执行最严苛的LTE物理层算法,得到授权的厂商可最大限度地减低项目风险,并确保其LTE系统达到最佳性能。

CEVA-XCnet合作伙伴计划是一个广泛的战略性第三方技术供应商网络,这些厂商整合在一起构成与CEVA-XC通信处理器关系紧密的强健的基础架构。

CEVA-XCnet合作伙伴计划扩展了CEVA-XC的高性能和易于编程能力,并通过独特的社群途径,满足支持多标准、软件调制解调器解决方案的不同开发需求。

3.统一通信市场在中国前景看好 篇三

在最新的调查中发现，中国的受访的大型企业中只有16％已经安装了IP电话。这是在进行的12个受访国家中最低的普及率。然而，其中使用IP电话的公司仍积极落实统一通信(UnifiedCommunications，UCl的应用。根据调查，超过40％的IP电话企业用户都配备了即时通讯(IM)和计算机软件客户端(Softphone)。高级分析师王彦表示：“因为文化因素，中国企业认为实时通讯是最受欢迎也最重要的通讯方式。很多中国用户喜欢在工作时用打字的方式交谈。”电话软件被视为桌上型IP电话机的性价比很高的替代品，也是减少电话费的方式，因此也吸引了大型企业越来越多的关注。

低投资报酬率和更新现有系统的复杂状况是企业部署IP电话时的主要障碍。升级电话系统成本和随后而来的解决方案维护费用仍然相当的高。目前硬件成本也相当的高。

桌上型IP电话机在中国的平均价格接近美金300元，而且过去几年都没有明显的降价。高成本意味着供货商必须认真着重客户的顾虑，并说服企业IP电话不仅仅是另一个电话解决方案而已。他们需要展示用成功的商业案例说服企业客户，并且努力减少升级和系统维护的负担。因而建议供货商和服务提供商应该降低IP电话的进入成本，来吸引想要随后极有可能购买相关统一通信应用产品和服务的消费者。

4.中国通信事业的市场营销策略 篇四

————浅谈中国移动与中国联通的市场营销比较分析

中国移动公司简介：中国移动通信集团公司（英文China Mobile Communications

Corporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。国资委公布的2009运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱企业。

中国联通公司简介：主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通 信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为“130、131、132、155、156、185、186”（2008年133和153段业务被电信接管）。2 000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一 年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是中央直接管理的国有重要骨干企业。2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。

一、营销环境现状

中国移动旗下分有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别占据了高低端用户，尤其是动感地带基本占据了大学生用户的90%，一统校园天下，在我的周围10个有9个都是动感地带用户，在每次经过移动和联通校园分部是，移动总是人满为患，而联通则是门可罗雀，现状惨不忍睹，联通作为新兴企业力图运用新策略赶超移动，但却效果寥寥，依然被移动压在脚下

在中国电信占据了中国家庭用户的固定电话市场时，联通想要在移动和电信的双重包围

下突出重围，只能考虑移动电话市场，联通旗下分为“如意通”这一全国统一性品牌和尚未被客户认可的“新时空”，而现在正努力实现的“沃”也难以撼动中国移动的位置，尤其在校园网络用户上，联通已经完全失去了和移动的一拼之力，完全丧失了市场，虽然仍在苟延残喘，但失败现状已经表明，联通的市场营销策略完全输给了移动

二、营销目标比较

二者的目标无非是争夺彼此市场，中国移动作为已经占据主要市场的先行者和市场领跑者具备了既有市场优势，也保持着较高的市场占有率和利润，现在的目标依然是保持着现在的优势，而作为追逐者的联通来说，这是尽力增大市场占有率，提高利润，同时联通具备做大做强的能力，但是压力巨大，因此优秀的市场营销策略必不可少

联通公司旨在突出“让一切自由连通”的便利性，主张自由亲和思想，而移动则定位于“沟通从心开始”体现其创新真诚的老树发新芽形象。尤其在动感地带的校园网络用户上，主张“我的地盘听我的”体现了学生的青春与活力，比较符合学生的思想，定位极其准确。

中国移动在瞄准高端市场的同时，也积极进军低端市场，防止用户比率倾斜，给对手造就优势。而联通则在占据低端市场情况下，在高端市场上进行反攻，以此打破移动的优势地位，当然这种策略的确取得了一定的成效，也使的联通实现了规模效益

在现阶段，中国移动主要营销目标是：占据守势，以守为攻，保持企业优势，进一步提高在高低端有湖上的市场占有率；联通的主要营销目标是：以攻为守，努力打破移动的既有优势，开拓市场，提高市场占有率

三、营销策略比较

营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。经典的市场营销“5P”理论一般指价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略等几个方面，以下详细解说：

价格策略：中国移动根据不同档次的消费者制定不同的价格战略。针对“全球通”用户，运用套餐资费进行优惠；针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式进行优惠；针对“动感地带”用户，则是通过校园卡和新业务绑定的方式进行优惠；同时还有如家园卡等进行优惠的方式。中国联通这主要运用普遍降价的方式，力度较大，资费实在，但代价较高

渠道策略：中国移动广泛运用依靠移动营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户，形成点对点、点与面、面与面的三种方式完成了全国范围内的覆盖与联系，形成了一个有效的网络，加强了彼此之间的联系。中国联通这是实

行与进攻相匹配的以社会分渠道为主的战略，广泛依托社会网络推销其产品，联通注重制定有力的代理收费政策的激励政策来刺激消费者的积极性，以扩大消费者的群体，力图通过控制渠道来控制消费者行为。即，中国移动注重以“高广告费、低代理费”诱导消费者使用中国移动，而中国联通则通过“低广告费、高代理费”的激励措施吸引消费者。二者都在不断革新自己的营销措施，同时二者的营销措施还依然需要完善，而这对通信行业的发展也会起到不可磨灭的作用。

促销策略：中国移动注重新与变，不断推出各种新活动或新业务以保持高关注；中国联通则是稳中求实，通过大规模有意义的活动以实惠顾客，但显然耗费了大量的人力与财力，不能与中国联通的策略相比。

广告策略：中国移动依靠资金优势不断投入大量广告，通过广告转移顾客的注意力，力图获取更多的市场，而且其涉及的面更广，通过各种方式的合作与各种增值业务；而中国联通则显得有些拘谨，不能放开手脚，主要将精力放在基础产品上，但这样则明显失去了与移动抗争的能力。中国移动在广告策略上已主动出击为主，而中国联通则未能很好的反击，始终处于被动防守的状态。

营销策略：在营销策略上总体来说中国移动始终占据主体地位，但显然中国联通做得也一样很好，在中国移动已经占据半壁江山的情况下，中国联通依然能在夹缝中屹立不倒已经证明了一切。由于中国移动不断考财力和市场占有率加大对社会的控制，使得联通不得不以更好的创新模式扩大市场，“话费分成代理制”和“终端厂家＋终端代理商＋运营商＋运营商”是联通的一大创新，也为产业链营销模式探索出了一条新的道路。

四、营销特点总结及原因分析

中国移动：显然已主动出击与持续不断为主，其依靠其占据优势的资金与市场占有率，通过各种措施如创新业务及广告投入压制中国联通，营销策略的系统性较强并针对不同客户实施不同的营销措施；营销措施较注重口碑及顾客服务，以各种促销手段吸引顾客，推出的新业务也获得很好的发展，始终保持高份额及利润率；注重公关处理，收集对手信息及情报，以针对对手实施不同的策略，注重资金投入，通过差异化来提高顾客的信任度及忠诚度。

中国联通：中国联通注重在品牌上的创新，及其富有特色的营销模式也为其争取了大量 的顾客，注重话费分成制和终端利润制等营销新模式的创新，但由于其在资金及市场上尚无法和中国移动相比，使其始终无法保持高市场占有率；中国联通在业务上的创新则无法和中国移动相比，其未有针对不同客户的业务差别使其无法真正打入高端市场，增值业务

上也远远落后于中国移动的步伐；进攻上的确取得了比较大的成果，但是却没有良好的防守措施，导致用户“大进大出”现象屡禁不止。

五、未来策略的预测与展望

在通信行业不断发展的今天，网络已经是不可或缺的一部分，中国移动在已经占据主流的情况下，未来的发展则更要注重和网络的联系，可以选择和中国电信相同的模式发展中国移动的网络事业，以打破中国电信的垄断地位，不只是手机上网更要发展家庭网络等网络业务；同时要以防守的姿态努力保持现有的优势，同时适当进攻，以实现通信行业的龙头老大不可动摇的地位，创新营销策略，与其现状更好结合，做到攻守俱佳，实现长期发展

5.关于通信设市场的几个问题 篇五

题目：关于通信设市场的几个问题

摘要

2010年，建通信管理局下发了《关于进一步加强通信建设市场管理的通知》文件，要求进一步加强通信建设市场行业监管，规范通信市场秩序，要求加强通信建设工程勘察、设计、施工、监理、管线、系统集成等通信建设内容的管理。

近几年，通信事业迅速发展，各通信运营商的建设规模日益扩大，建设项目日趋增多，加强通信建设管理，提高建设质量，改善通信用户满意度显得尤为重要。本人非常有幸地参与了通信工程的建设管理，结合这几年的工作，就通信建设勘察设计、施工、监理工作和管理方面遇到的问题谈谈自己的看法和建议。

关键词：通信市场 勘察、设计、施工、监理、管理。

1．通信建设规模的扩大和项目的多样性

1．1各通信运营商的建设规模日益扩大

随着通信用户的日益增多，对通信业务的需求和范围渐趋扩大，移动、电信、联通的业务范围也在不断地发展和壮大。通信用户在满足通话和宽带接入的要求上，对无线上网、无线数据业务的需求也在不断地增加。建设通信基站，解决移动通信的网络覆盖；利用无线室内分布，解决楼宇及室内的无线网络覆盖。随着城市规模不断建设和发展，对通信建设的需求和要求也越来越高，建设的范围和难度也在加大。

1．2 各通信运营商建设和完善各自的业务网和传送网

随着各种通信业务种类的增多和发展，对网络的要求也不断扩大，移动、电信、联通每年都在建设和完善各自的移动业务网、数据业务网和传送网。

1、移动无线网络的建设，如：通信基站、室内分布系统、小区覆盖、直放站、无线宽带网络。

2、有线网网络建设，如：固话业务、宽带业务、数据业务、小区接入。

3、传送网的建设，包括：城域网、本地网、省内传输中继以及省际间传输干线。1．3加强通信建设市场管理，严格工程建设管理 通信质量是企业的生命线，提高通信质量必须要加强工程建设管理，维护建设市场秩序，作好工程勘察、设计、施工、监理的管理工作。

2．作好通信工程的前勘察工作

通信设施的建设对周围的环境、配套设施的要求比较高。因此，为保证工程的顺利实施，作好前期勘察工作尤为重要。

2．1对移动通信无线网建设的前期勘察

无线网的建设主要是移动通信基站和铁塔的建设，主要的工序有：

1、通信铁塔的建设

2、配套土建和机房的建设

3、交流电源的引接和施工

4、基站用所传输光缆的引接

5、其他配套设施的建设

2．2通信基站、铁塔及土建基础的前期勘察

2．2．1按照网络规划进行基站和铁塔的勘察选址，根据勘察情况确定铁塔的建设类型及土建的方式。

1、在城区居民相对不是很密集的区域，选择建设桅杆塔或有造型的管塔，在塔旁或下建设机房一间。如广场周围、厂区周围、小区附近、平房住宅的周围等。若覆盖范围在1-2公里，铁塔的高度可选为30-35米之间；若覆盖范围超过2.5公里，铁塔的高度可选为40-45米之间。建设桅杆塔的特点是：占地面积较小，施工较方便，但高度一般不超过45米，覆盖范围不宜过大。

2、在旗县村落附近，人员相对较少，覆盖范围较广阔，可以考虑建设角钢铁塔，高度一般在50米以上，在塔下或塔侧建一机房。建设角钢铁塔的主要特点是：高度较高，覆盖范围广，有的铁塔高度达80米以上。

3、在旗县较偏远地区，地形复杂、有山丘的地方，为达到良好的覆盖效果，可选择在山顶上建设。通信要求，选择地势相对较高、方便施工、操作的地势，考虑到铁塔承？？？施工的难度，铁塔高度可适当降低，在30-35米即可。

4、在市区人员较密集地区选择建设基站，如：住宅楼中间、办公单位、街道两侧、小区中间，这些区域由于建筑、房屋、楼群较拥挤，空闲区域较少，只能选择在楼顶建设简易铁塔或天线支撑架。

（1）在勘察时需了解建站楼顶的建筑结构，如：框架结构、砖混结构等情况。（2）了解建塔楼顶的材料情况，如：防水材料、承重墙的位置等，便于确定装塔后楼顶的安全。

（3）如楼顶是砖混结构，在建塔时需考虑加固处理，如：在承重墙上设置载重钢架；在楼顶防水层增加钢板，以防止破坏防水层等。

5、在选择站址的同时，了解和咨询市政的规划和建设布局，建设基站尽可能避开市政的规划建设，同时结合市区的规划来确定基站站址的合理位置。

近几年，公司因为市政的建设规划而导致搬迁的基站和铁塔达40多处。

2．2．2在基站勘察选址的同时，考虑其他配套设施的建设

1、在旗县选择站址的同时，考虑基站交流电的引接和施工，如：山区偏远地区、矿区、山地丘林，这些地区土建和铁塔的施工难度比较大。

2、在旗县选择站址的同时，还要勘察当地传输资源的建设情况，如果没有传输资源或者施工难度较大，需考虑使用微波设备。

总之，在勘察的过程中，尽可能考虑的周全。2．2．3选择有勘察资质的企业对已确定的站址进行地质勘测，为铁塔基础的设计提供准确的地质勘测信息，如：地质的特征、水位的高低等，保证设计准确合理。

2．2．4传输线路工程的勘察设计，尽量与市政规划和建设单位保持联系，多了解对传输线路建设和规划有利的指导和参考信息。

1、多了解城市道路、管网和其他线网的信息，根据这些网络布局来确定公司传输管道的设计和改进工程。

2、根据城市公路和省际高速公路的建设，及时跟进长途线路和本地网传输的施工进程。

作好工程的前期勘察工作，更好地为设计提供真实、可靠地依据。

3．工程的设计

工程设计指导工程施工，设计是工程施工、工程计量和工程预决算的依据，作好设计工作尤为重要。

3．1设计单位的选择和要求 目前，各电信运营商的设计单位都是区公司统一通过招投标方式选择确定，具有通信设计的资质。为了使设计能够更好地指导工程建设，对设计的要求也更加严格和准确。

1、要求设计人员对每一项通信工程项目进行周密细致的调研、实地勘测和现场了解。

2、要求工程设计准确合理，同时具有一定的前瞻性和预期性。

3、考虑到工信部现在实施的共建共享工作，要求设计还需要由一定的兼容性。3．2移动基站、铁塔的设计

1、通信铁塔的设计要考虑铁塔所在的区域、地理位置、环境条件以及所承载的通信设施。

在地势较高的区域，铁塔承受的风载较大；在地势较高的区域，铁塔承受的风载较小。如在包头地区，在北部区域地势较高，风力较大，设计的基本风压为0.75KN/㎡；在城区，地势相对较低，风力较小，设计的基本风压为0.70KN/㎡。

2、在旗县偏远地区，覆盖范围较大的地区，通常建设角钢铁塔，要求高度较高，50米以上；在城区，覆盖范围不是很大，占地面较小，可以使用桅杆塔或造型塔，一般在30—40米之间，施工比较方便。

3、按照工信部和通信管理局的要求，各运营商开展电信基础设施的共建共享工作，在设计铁塔和机房时，必须有一定的预留，在满足本运营上的同时，也同时满足其他电信运营商的共享使用。目前的设计要求是，铁塔至少按三层平台设计；机房按两间设计，若按一间设计，机房面积需要在25平方米以上。

3．3传输线路的设计

传输线路包括：管道、杆路和直埋线路，施工距离比较长，施工环境比较复杂，涉及的范围较广。因此，设计人员在设计时，必须进行实地勘测，现场核实。

1、传输管道的设计

管道线路主要在城区施工，如：道路两旁、住宅小区、工厂以及办公区域，由于城区内市政管网较多,设计和施工难度较大,设计人员在设计时,不但要充分了解传输管道的网络结构，同时也要熟悉市政管网的信息，避免出现交叉，影响工程的实施。

2、利用共建共享政策，共享使用其他运营商的管道。目前，城市的建设和改造力度在不断加大，随之传输管道的协调难度和施工难度也不断加大。设计人员在勘测的过程中，在设计的段落上若检测到有其他运营商的管道，可以要求建设方提出处共享需求。这样既可以满足工程需求，提高工程进度，也节省了建设投资。

如果共享管道资源以充分使管道内进行光缆用，可以共享管道内的光纤资源；也可以采用新技术在进行光缆施工，如使用微管微缆技术。

3、杆路、直埋线路的设计

杆路、直埋光缆线路主要建设在旗县和比较偏远的地区，施工距离较长，设计人员通过实地勘测，确定采用杆路光缆还是直埋光缆。

设计过程中，若有其他运营商的杆路，也可以申请实施共享，节省建设投资。3．4关于在楼房内机房和楼顶机房设计的几个问题 随着通信用户的增多，对通信需求的日益增长，通信设备也在不断地扩容，安装在机房内的设备越来越多。

1、联通的基站设备：900M基站设备、1800M基站设备、WCDMA基站设备、传输设备、电源设备以及其它附属设备。

2、电信的基站设备：CDMA基站设备、CDMA2000基站设备、传输设备、电源设备以及其它附属设备。

3、移动的基站设备：900M基站设备、1800M基站设备、TD-SCDMA基站设备、传输设备、电源设备以及其它附属设备。

4、若基站实施共建共享，需要增加不同制式的通信设备。

经过核实，各种机房都是布局充实，处于满负荷状态。考虑到机房的安全，实施承重改造也很重要。

1、机房内的基站设备，包括配套设备，如开关电源、蓄电池、新增基站设备，重量很大，必须对机房进行承重改造。

2、利用承重墙，设置承重钢梁放置蓄电池和重量较大的设备。

3、机房设置在楼顶，新建活动板房，将板房设置在承重墙顶，在承重墙设置承重钢梁，作为机房的底座，可加大机房的载重性，将蓄电池放在机房的两侧，保持受力平均。若将蓄电池放在一侧，容易单侧受力，破坏楼顶。

4、在楼顶设置机房，设计时要考虑机房的底座，不能破坏楼顶的防水，采取必要地防护措施，如在机房的四个角铺设钢板。

5、楼顶简易塔的安全改造，随着机房内设备的增加，相应的天馈线系统也需要增加，因此放置在楼顶的简易铁塔需要进行安全改造，加固铁塔的主体，同时在每一侧各增加一根钢角拉线。

3．5关于活动板房的设计

随着基站数量的增加，对活动板房的需求也在增加。现在使用的活动板房是区公司统一采购。建议活动板房采用统一的设计标准，内容主要包括：

1、活动板房的面积、构造和使用性能。

2、活动板房的内部结构、底层结构和顶层结构。

3、活动板房的材料，符合防火和阻燃的标准。

4、标准活动板房厚度、高度、宽度和长度。

4．工程施工的管理

4．1加强工程施工的安全管理

1、在施工期间，严格遵守工程建设安全生产有关的管理规定，施工防护工作严格按照有关建设安全管理条例执行，严格按安全标准组织施工，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。

2、对施工人员进行安全教育和培训，设置专门安全生产管理人员，负责安全施工事宜。

3、在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工前应做好安全防护措施。

4．2加强施工过程中的质量管理

1、工程材料、设备，应按照约定的价格、数量、品种、规格、型号、质量等级供应，提供产品合格证明。

（1）铁塔、钢结构材料的合格证明。（2）传输光缆、管材材料的合格证明。

（3）通信设备的出厂检测证明，通信产品的入网许可证等。（4）建筑材料、商砼等的安检、质检合格证明等。总之，保证工程材料、设备的质量合格过关。

2、工程管理人员和监理人员加强施工过程的管理

（1）严格按照工程设计图纸施工，严格按照现行施工规范进行施工，采取安全防范措施，做到文明施工。

（2）施工现场如遇设计变更，要有设计变更单，经建设方和监理方签字认可。

（3）按照已经确定认可的进度计划组织施工，加强对工程进度的检查和监督。（4）工程监理人员对工程施工的全程进行监督和管理，并对全过程作书面记录，隐蔽工程提供影像资料。对全过程进行监管，保证工程质量达到约定的质量标准。

3、加强工程的验收管理 工程具备竣工验收条件，按照工程竣工验收的规定，施工单位提供完整的工程资料及竣工验收报告。建设单位根据验收报告，组织财务、维护、档案管理等相关部门进行验收，根据验收情况给予认可或提出整改意见。

5．为保证工程质量和工程进度，加强工程监理的监督职责

1、工程监理人员严格按照监理委托合同，根据合同约定的内容开展工程监理工作。

2、工程监理人员对工程项目实施工程质量、投资和进度进行控制和监督，配合建设单位审查施工准备工作和施工组织工作。

3、在施工过程审查工程材料、购件、制作和操作工艺是否符合要求，督促施工单位按规范及设计要求施工。

4、定期配合工程管理人员检查工程质量，签署各项隐蔽工程。做好审查设计变更已完成的工程量，定期进行验工计价。

5、按时向建设单位报送有关工程资料、施工情况和工程进度。

6、督促检查安全生产，文明施工，并参加竣工验收。

以上是本人关于通信建设市场勘察、设计、施工和监理工作的几点分析和建议，主要目的是与同行交流，希望对今后的工作有所帮助，能够做得更好。有不足之处，恳请批评指正。

参考文献：

1、网络规程规范系列

2、《数字蜂窝移动通信基站维护规程》—中国通信学会主编 人民邮电出版社

3、《中国移动内蒙古公司工程建设管理办法》

4、建筑施工材料速查手册

6.绿色通信:铁塔公司改变市场格局 篇六

据统计, 过去4年单位电信业务总量的综合能耗累计下降29%, 提前超额完成了“十二五”通信业节能减排10%的目标。但随着今年“互联网+”国家战略的稳步推进, 通信行业对能源的需求将不断增加, 节能减排工作依旧任重道远。

铁塔公司带来改变

2015年, 运营商对通信空调、通信电源等配套产品需求, 依然是安全、高效、低成本、节能这几项。而且在三大运营商大力建设4G基站、构建全光网的背景下, 整个通信配套市场规模很不错。

不过, 铁塔公司成立后, 很多基础配套建设诉求都从三大运营商处转移到到铁塔公司, 因此市场格局出现重新构建的特点。与此同时, 铁塔公司推动共建共享, 对传统电源和空调等设备提出更高要求, 比如更高集成度等。

据悉, 2015年铁塔公司在“绿色通信”方面表现突出, 一方面铁塔公司本身成立, 就降低了行业通信基础设施重复建设问题, 另一方面铁塔公司也采用了诸多节能技术以提升网络效能。

在市场格局方面, 此前艾默生等传统电气巨头占据优势, 如今华为等企业强势发力, 给产业带来一些变化。这一方面可能是通信行业配套市场逐渐固化, 市场规模本身不大, 产业竞争低;另一方面也与下游配套供应商与主流设备商绑定紧密相关。

新技术仍是重点

在当前“互联网+”等产业新形势下, 2015年工业和信息化部对通信行业节能减排工作做出4点指示:一是加强规划引领, 扎实推进通信业绿色发展;二是抓住重点领域, 积极推进高能耗设备的退网改造;三是加强技术创新, 推广先进适用的节能新技术、新产品;四是强化产业协同, 合理推动通信业可持续发展。

在2015年10月举办的北京通信展上, 三大运营商和主流电信设备厂商并未特意凸显“绿色通信”内容, 但都十分重视节能工作。可以看到, 电信运营商推出的“互联网+”方案, 涉及能源、交通、农业等多个行业, 一些行业应用可促进企业信息化, 这些都可以大大降低整个社会的能耗。

7.通信：万亿市场将成创投热点 篇七

投资要点：

1、物联网产业万亿市场将成创投热点。

2、WTO达成IT临时协议，关税将大幅度降低。

本周以TMT为核心的创业板业绩和涨幅均远高于其他行业，短期反弹继续向上空间不大，预计未来震荡将加剧。从基本面业绩看，IDC、CDN为主的业绩继续直接受益于流量爆发式增长，通信设备中的光通信投资小阳春业绩增长高于预期，4G设备中的主设备、无线配套和优化维护处在业绩上行周期，相对低估值个股可以重点关注；物联网、国产设备替代是持续增长类型，在产业、政策推动下或发出新枝，此外类次新股值得重点关注。从消息面来看，物联网已成创投热点产业规模不断扩张，WTO达成IT临时协议，关税将大幅度降低，有利于国内企业海外出口，重点如中兴通讯、海能达等海外占收比高的企业受益较大。

8.对第三代移动通信市场初析论文 篇八

当全世界都在讨论这个话题的时候，作为设备供应，应当冷静下来思考：找出正确的市场切入点，合理安排资金流向，把握其中蕴涵的巨大商机。一、市场面分析目前，中国移动电话用户总数已突破4000万，到20XX年，可能达到近1亿。按照年增长万用户的发展速度估算，在网络容量方面，第二代移动通信系统在20XX一年以前仍然能够满足用户的需要。但如果从发展的角度来看，随着普及率的提高和竞争的加剧，向用户提供多种业务越来越重要，移动通信市场由第二代向第三代过渡是历史发展的必然趋势。

按国际上有关权威分析预测，第三代移动通信的目标将分为以下几个阶段逐步实现：

第一步，宽带CDMA技术将在20XX年左右投入使用；20XX―20XX年将是第三代移动通信导入和初步完善的时期。第二步，预计要到20XX年以后，第三代移动通信才能逐渐从第二代移动通信中剥离出来，形成有别于第二代移动通信的市场。第三步，到左右，成熟的第三代移动通信系统会形成独立的市场，并逐步淘汰第二代产品而成为市场上的主导产品。

另据对成本的预测，第三代移动通信在中国按1亿用户的市场规模计算，参照第二代的建设成本估算，每个第三代用户的移动设备的初期建设成本约为3000元，那么仅第三代移动通信设备的市场价值就达3000亿，这还没有包括移动终端、传输设备、机房电源、维护、升级等配套投资。

综合上述情况，可以初步得出结论：

1、世界范围内的第三代移动通信市场即将形成，并在未来内迅速发展；

2、最早20XX年，最近20XX年，第三代移动通信系统将在我国投入运营；

3、政府明确表示支持加快第三代移动通信的发展建设；

4、停止第二代GSM系统的扩容是历史的必然选择，而在由第二代向第三代移动通信的转移过程中，对我国移动运营商和制造厂商来说蕴涵着巨大的市场机会。

二、运营商发展策略分析

据中国信息产业管理部门介绍，第三代移动通信业务预计将于20XX年首先在日本、欧洲及北美地区率先展开商业化运营，中国第三代移动通信业务将在 20XX年至20XX年开展。目前，中国国内最主要的移动运营商是中国移动通信和中国联通，未来潜在的第三代移动运营商可能还会包括固定公司和若干家新增的运营商。这些公司构成了未来在第三代移动通信市场上的新客户群体，而它们又可以分为三大类：

第一类，以中国移动通信为代表，拥有庞大而控全的GSM通信网络。中国移动将采用现有的GSM网络向第三代技术平滑演进的发展模式。初期将共用核心网（GSM），扩容时将采用扩展的BSC（E―BSC），在对3G需求较强的地区增加TDD基站，适时引入队移动智能网和GPRS技术，通过TDD/~ M$#端来实现第三代移动通信服务。业内人士指出，采用此种方式平均承担的设备价格将比新建3G网络低20%至30%。

据有关预测显示，到20XX年，处于第二代的中国GSM移动电话用户将达到1亿个，GSM交换机将净增8000万门左右，若以目前市场上平均价格 130O美元/门来计算，仅GSM交换机扩容一项，就有104亿美元的市场规模。以此推算，GSM基站系统将净增约44万个载频，若以目前市场上平均价格 10万元人民币/载频来计算，GSM基站系统将会有约440亿元的市场规模。

分析上述资料，可以得出结论：如果将中国移动通信定义为第一系统用户群体，那么在GSM向3G演进过程中，最大的两个市场需求点是：1。现有GSM 网络的扩容，所需设备仍将主要是GSM系统设备，GSM基站系统市场规模约为400亿元左右。而且，在20XX年以前，这仍将可能是中国移动最主要的投资方向；2。现有GSM网络的升级，所需设备将主要是与移动智能网和GPRS技术相关的系统设备。预计在20XX年以后，此项投资额度将逐渐增加。

第二类，以中国联通为代表，正在投巨资兴建窄带CDMA网络。 ，中国联通计划在移动通信投资289亿元，主要用于CDMA建设，使CDMA网的系统容量达到1130万户，覆盖国内大部分的.重点城市并开通运营。中国联通还计划，到20XX年其CDMA用户达到5500―6000万户，市场占有率达到35%。另外，联通在第三代移动通信发展上，注重由其窄带CDMA网向第三代移动通信进行平滑过渡。从上面中国联通的资料，可以有以下结论：1。大规模投资窄带CDMA网的建设，到20XX年，其系统总投资可能达到1800亿元；2。到20XX年，第三代移动通信系统将可能在中国登陆，但市场仍以第二代通信系统为主。届时，中国移动通信的GPRS将大规模应用，中国联通为了对抗中国移动通信，有可能逐步将原有窄带CDMA向第三代平滑过渡，即由IS95―A过渡到IS95―B。

目前中国联通正在进行的第二代CDMA建设，今年市场规模将达到 289亿元。虽然有消息称“联通”将暂缓CDMA的建设，但并没有取消，且与GSM网络建设不同的是各地均为新投标项目，不存在旧市场壁垒，是一个完全从零开始的新竞争市场。在去年11月份中国联通的首次CDMA招标中，大唐、东信与其他国外生产厂商分别获得资格。另有消息说中国联通计划选择三四家系统提供者向其三四个主要地区提供设备。

第三类，由固定公司发展而来的未来移动运营商。随着中国电信业开放度的增加，电信市场准入将较为放松，固定公司也能经营移动业务；一些由固定公司发展而来的移动运营商将与中国移动通信和中国联通携手经营中国移动通信市场。这些定义为第三系统用户群体的“转型”公司，最大市场需求点在：

1、固定公司没有第二代网络的包袱，将“全心全意“地投入到第三代网络定的说套设备潜够理国闽出现对称改围困勤朝策建设中；

2、由于第三代以后将是固定和移动的融合，固定公司在建设移动网的同时肯定需要大量固定的配套设备。固定公司的出现对移动设备供应商之间的竞争来说是有利的。其一，固定公司从事移动业务是从“零”做起，不存在旧的市场壁垒，而且将打破原有的市场供需作制；其二，一旦固定公司被打开缺口，利用为其建设移动网络配套设施的同时打入其固定领域。

三、结论

根据形势判断，第三代移动通信系统将在20XX年左右进入中国市场。这里需要注意的是第三代进入中国后并不意味着立即就能在网上大量运用，而是在很长的一段时间内与第二代共存，并且将随着二代系统的消亡而强盛。因此，如果孤立的谈第三代市场的导人问题是没有意义的，而要通过对第二代市场的分析来得出第三代市场的导人问题。结论一：中国移动通信和中国联通仍是中国目前最大的移动运营商，短期内其他移动运营公司出现的可能性不大。因为中国加入WTO 以后，电信仍是受保护产业，开放度不会很高，估计在今后的二三年中，政府不会再增加新的移动运营公司，以避免盲目竞争和重复设。

结论二：在二三年内，中国移动通信和中国联通将继续保持前几年高速发展的势头，重点仍放在第二代移动通信系统上。根据统计数字表明，中国移动通信在今年将投资600亿左右人民币继续新建和扩建GSM网络。另有数据显示，联通已基本放弃GSM网络的建设，而将其主要精力用于窄带，CDMA的建设，初期投资289个亿，5年内预计总投资额将达1800亿左右，除去基建费等等，用于移动设备上的费用可达1200亿左右，这也是一个市场良机。

结论三：第二代半产品作为第三代产品的前奏，前途光明。第二代半产品包括用于GSM升级的OPRS和EDGH、用于CDMA升级的 IS95―B等。其中以GPRS最引人注目，因为GPRS以健全的GSM网络为基础，并且能够提供115Kbit/s的接入速率，几年内基本能满足人们的需要。据报道，中国第一个GPRS试验网已经开通运行了。GPRS真正能得到规模型商用估计会在20XX年底到20XX年初，而后将是GPRS发展的黄金时期，预计用于建设GPRS的资金将高于基础网络建设资金。目前，除国外几家大型设备制造商外，国内诸如大唐等也已计划于年中提供成熟的GPRS功能设备，足以与国外产品一争高下。

9.通信市场工作计划 篇九

手机普及状况。调查显示，北京市18—50岁的人群中，有略超过半数（52.2％）的被访者使用手机，可见至***年底，北京市场手

机的发展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异（见表1），调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算***年底北京市城八区手机普及率约为30％，即每10个人约拥有3部手机。以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。

消费者特性。就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。调查显示，就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成（59.7％）男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强（43.2％）;就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;从收入水平看，随收入升高，手机拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达90％左右，1500元以下者为12—30％，低于平均拥有率，1500—3000元者为65％左右，亦高于平均拥有率。从职业类型看，手机拥有以企事业单位管理人员为最（80％左右），其次是个体业主、自由职业者和公务员（60—70％），再次是专业技术人员和普通职员（50—60％），工人和服务人员拥有率最低，仅为5％左右。可见，手机用户群主要集中于30—39岁，大专以上学历月

收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体，值得注意的是月收入达到1500元的中等收入人群正日益成为手机大众化趋势的主要目标消费。

对于北京市场的两大运营商中国移动通信公司（原中国电信，下同）和中国联通，二者的消费群体在年龄上存在某种细微差别，比较而言，中国联通更受18—29岁的青年人群的青睐，而中国移动通信更受30岁以上中青年和中年人群的青睐。

手机品牌。调查显示，***年底，北京手机市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观。传统三强摩托罗拉、爱立信、诺基亚仍然占据市场的领先者地位，三者总和市场占有率超过80％，其它品牌均难以望其项背。其次是西门子、飞利浦、三星等第二集团品牌，市场占有率10％左右，其它品牌还有松下、阿尔卡特、高通等国外品牌，市场占有率均很低。在电信长城cdma手机中，除摩托罗拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，虽然***年是众多国产手机厂商发动大规模广告宣传攻势的一年，但北京的市场现状仍然未能给国产手机留下太多的市场空间，国产手机市场业绩不佳，既有历史的原因，也有其技术、宣传和服务策略等方面的原因，如何做好国产手机这篇大，在手机市场上分一杯羹，其路还正长。***移动通信发展状况

移动通信发展态势。调查显示，所有拥有手机的被访者中34.4％在1998年前购买手机，40.9％在1998年内购买手机，24.7％在***年内购买。可以看出，近几年中，1998年是手机增长最快的一年，虽然调查数据存在一定的偏差，仍足以表明1998年内北京手机的增长率近乎翻了一番。事实上，全国手机用户在1998年内亦从1000万增至2000万。进入***年，虽然手机市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著放慢，从调查看，***年北京市场增长无论从绝对数量还是相对速度均较1998年有所放慢。在北京这样经济较发达的特大城市，手机普及率几近30％，虽然年内手机入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，手机增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的发展趋势则失之偏颇。因此，在北京这样手机普及率较高的大城市，为促进手机的持续发展，进一步降低手机的使用成本包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期成本，将是一种必然的选择。

各种价格的持续下调，手机消费日益大众化，使手机能够为更多的中低收入者购买，表现为***年购机者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降。消费者运营商及手机品牌选择。调查显示，与1998年相似，***年购机者的运营商选择基本状况仍是移动通信公司多于中国联通。电信长城cdma选择比重仍很低，但与1998年相比，***年消费者对中国移动通信公司的选择略有下降（约2个百分点）。中国联通则略有上升（约3个百分点），电信长城cdma稳中略降。中国联通的缓慢上升，显露出移动通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势。从消费者的手机选择看，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势外，手机选择进一步多元化，处于第二集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为1—4个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。

消费者购买行为。中国移动通信业发展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的手机消费者越来越多地需要更换手机（保留原号）或者新购手机重新入网，淘汰原有手机。***年新购手机中，这两种情形比较明显。调查表明，***年内平均每售出6部手机，就有一部是新购手机入网，淘汰原有手机（包括原号），一部是新购手机，替换原有手机，其余4部是首次购买手机入网。其中，对中国移动通信公司用户而言，淘汰原有手机而入网和替换手机的比例分别为9.1％和18.2％，首次入网者占72.7％，中国联通用户首次入网占58.8％，淘汰和替换原有手机分别占23.5％和17.7％。均为新入网或淘汰原篇二：中国移动通信业市场状况浅析——来自消费者的调查报告

中国移动通信业市场状况浅析——来自消费者的调

查报告

1999年，对于中国移动通信业而言，无疑是经历着产业深刻变化，进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、手机设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善，还是移动通信业运营体制改革的深化及加入wto脚步的临近等方面，移动通信业在取得良好发展的同时，也存在不少的不足之处。表现在市场发展上，移动通信用户进一步快速增长，运营企业市场竞争态势更趋合理，为中国移动通信业跨入新世纪奠定了较好的基础。本调查采用随机抽样方法，通过对北京市城八区302位普通消费者的调查，就1999年北京移动通信市场的发展水平、发展状况以及消费者对1999年移动通信市场重大事件的认知、态度和市场现状的评价等方面进行了研究，调查结果可推论北京城八区18—50岁的普通消费者，一定程度上也反映了中国移动通信业的发展状况、市场现状及其存在的问题。1999年末移动通信市场现状

手机普及状况。调查显示，北京市18—50岁的人群中，有略超过半数（52.2％）的被访者使用手机，可见至1999年底，北京市场手机的发展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异（见表1），调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30％，即每10个人约拥有3部手机。以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。

消费者特性。就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。调查显示，就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成（59.7％）男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强（43.2％）;就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;从收入水平看，随收入升高，手机拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达90％左右，1500元以下者为12—30％，低于平均拥有率，1500—3000元者为65％左右，亦高于平均拥有率。从职业类型看，手机拥有以企事业单位管理人员为最（80％左右），其次是个体业主、自由职业者和公务员（60—70％），再次是专业技术人员和普通职员（50—60％），工人和服务人员拥有率

最低，仅为5％左右。可见，手机用户群主要集中于30—39岁，大专以上学历月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消费群体，值得注意的是月收入达到1500元的中等收入人群正日益成为手机大众化趋势的主要目标消费。

对于北京市场的两大运营商中国移动通信公司（原中国电信，下同）和中国联通，二者的消费群体在年龄上存在某种细微差别，比较而言，中国联通更受18—29岁的青年人群的青睐，而中国移动通信更受30岁以上中青年和中年人群的青睐。

手机品牌。调查显示，1999年底，北京手机市场的品牌分布状况与以往相比并没有太大的改观。传统三强摩托罗拉、爱立信、诺基亚仍然占据市场的领先者地位，三者总和市场占有率超过80％，其它品牌均难以望其项背。其次是西门子、飞利浦、三星等第二集团品牌，市场占有率10％左右，其它品牌还有松下、阿尔卡特、高通等国外品牌，市场占有率均很低。在电信长城cdma手机中，除摩托罗拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，虽然1999年是众多国产手机厂商发动大规模广告宣传攻势的一年，但北京的市场现状仍然未能给国产手机留下太多的市场空间，国产手机市场业绩不佳，既有历史的原因，也有其技术、宣传和服务策略等方面的原因，如何做好国产手机这篇大文章，在手机市场上分一杯羹，其路还正长。

1999移动通信发展状况

移动通信发展态势。调查显示，所有拥有手机的被访者中34.4％在1998年前购买手机，40.9％在1998年内购买手机，24.7％在1999年内购买。可以看出，近几年中，1998年是手机增长最快的一年，虽然调查数据存在一定的偏差，仍足以表明1998年内北京手机的增长率近乎翻了一番。事实上，全国手机用户在1998年内亦从1000万增至2000万。进入1999年，虽然手机市场仍处在高速增长之中，但增长速度已显著放慢，从调查看，1999年北京市场增长无论从绝对数量还是相对速度均较1998年有所放慢。在北京这样经济较发达的特大城市，手机普及率几近30％，虽然年内手机入网资费持续下调，但其它资费如通话单价和月租费等仍保持不变，手机增长放慢是不难理解的，但以此推论全国市场的发展趋势则失之偏颇。因此，在北京这样手机普及率较高的大城市，为促进手机的持续发展，进一步降低手机的使用成本包括通话单价、裸机价格、入网费和月租费等长期成本，将是一种必然的选择。

手机消费群体特性及其趋势。就1999年购买手机的消费者自身特性而言，从性别看男性仍高于女性，分别占55％和45％左右;从年龄看，以18—29岁和30—39岁的青年人和中青年人为主，分别占43％左右;从学历看，以大专以上学历特别是大学以上学历为主;从收入看，则以月收入1500—3000元者为最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。与1998年购机者相比，1999年购机者表现出了一些明显的趋势。（1）虽然女性购机者仍处于少数，但女性购机者越来越多，从36.5％增至45.1％。（2）购机者年龄分布趋向于分散，从集中于30—39岁的中青年人群逐步分散至18—29岁青年人和40岁以上的中年人。（3）购机人群继续集中于高学历人群，但趋势已不很明显，这可能与北京消费者普遍具有较高学历有关。（4）由于手机各种价格的持续下调，手机消费日益大众化，使手机能够为更多的中低收入者购买，表现为1999年购机者进一步趋向中、低收入者，且分散至各个收入阶层，而高收入者由于普及率高，购机比重反而下降。

消费者运营商及手机品牌选择。调查显示，与1998年相似，1999年购机者的运营商选择基本状况仍是移动通信公司多于中国联通。电信长城cdma选择比重仍很低，但与1998年相比，1999年消费者对中国移动通信公司的选择略有下降（约2个百分点）。中国联通则略有上升（约3个百分点），电信长城cdma稳中略降。中国联通的缓慢上升，显露出移动通信市场正缓慢发生着有利于消费者的市场竞争态势。从消费者的手机选择看，除传统三强仍居主导地位，且摩托罗拉有进一步加强之势外，手机选择进一步多元化，处于第二集团的西门子、飞利浦、三星等品牌有所上升，升幅为1—4个百分点不等，而国产品牌则仍是雷声大，雨点小，消费者选择很少。

消费者购买行为。中国移动通信业发展到现在，已经走过了十几年的历程，早期的手机消费者越来越多地需要更换手

机（保留原号）或者新购手机重新入网，淘汰原有手机。1999年新购手机中，这两种情形比较明显。调查表明，1999年内平均每售出6部手机，就有一部是新购手机入网，淘汰原有手机（包括原号），一部是新购手机，替换原有手机，其余4部是首次购买手机入网。其中，对中国移动通信公司用户而言，淘汰原有手机而入网和替换手机的比例分别为9.1％和18.2％，首次入网者占72.7％，中国联通用户首次入网占58.8％，淘汰和替换原有手机分别占23.5％和17.7％。均为新入网或淘汰原有手机入网，而无替换手机的情形。

购买价格。调查显示，1999年手机市场裸机价格在进一步下降的同时，价格差别很大，有的高达6000元以上，有的则低至1000元左右，这与手机市场进一步细分化，产品/服务功能逐渐拉开档次密切相关。裸机平均价格则降至2000元左右，这也是手机购买者逐渐向中低收入阶层过滤的主要原因。至于入网费，1999年内两次下调，其中中国移动通信公司分别下调至1000元和700元左右，平均为920；中国联通则

分别下调至780元和300-500元左右，平均为580元左右。总体而言，调查表明最低为300元（电信长城cdma手机除外），最高亦不过1250元，平均水平约为780元。1999移动通信市场主要事件消费者认知 1999年移动通信市场热点不断，内容涉及资费政策、运营商服务、手机终端以及中美wto电信协议等诸多方面。调查显示，被访者认知最高的事件是手机资费（入网费）下调（83.4%），其次是中美wto有关电信协议的基本内容（74.2%），再次是双频手机进入市场（64.7%）和中国移动通信公司从中国电信剥离（51.9%）。被访者认知较高的还有上网手机（41.7%）和联通手机直拨ip电话（38.3%）。电信长城cdma手机话费降价一半（34.9%），预付费sim卡手机的推出（32.2%），网上拍卖手机（31.9%），手机点播信息增值服务（26.4%）和联通手机免费邮寄话费清单（26.1%）等认知度都不高，位居最后。纵观以上热点问题，可以看出，被访者认知度最高的是有关移动通信的产业政策问题，特别是资费政策，显示消费者对手机资费政策的关注。电信长城cdma手机由于用户规模小，其热点政策影响小，故认知度不高。其次是对各类手机产品的关注，特别是去年年初就已成为热点的双频手机的推出，年内大肆广告宣传的国产手机的推出等。对于运营商推出的一些服务项目如预付费sim卡手机，手机点播信息增值服务及交费服务等认知不是很高，一方面显示消费者对这些问题不是很关注，同时亦显示运营商推出的服务宣传不够或目标受众有限。至于被访者对上述热点事件印象最深的三件事，结果表明，印象最深事件的排序与被访者的认知基本一致，印象度最高的是手机资费（入网费）下调（70.8%）和中美wto电信协议的基本内容（39.2%），其次是中国移动通信公司从中国电信剥离（34.7%），双频手机进入市场（22.3%）和国产手机进入市场（22.0%）等，蓁各项排序基本与认知度排序基本一致。

1999影响手机购买的原因及消费者对市场现状的评价

调查表明，1999年，影响被访者购买手机的主要原因，最重要的是双向收费不合理（63.6%），其次是有替代品（54.5%）、本人用不上（39.2%）和通话单价偏高（34.3%）、再次是裸机价格偏高（26.6%）、入网费偏高（15.4%）和月租费偏高，其它原因如服务、话音质量等不是很重要。综合起来看，除去有替代品和本人用不上等无需求原因外，影响潜在消费者购机的主要原因还在于价格，特别是通话单价，而双向收费归根结底还是手机的通话单价问题，这已成为购买使用手机的最主要障碍。对于话音质量、运营商服务质量等，由于潜在用户未使用手机，则仅是购买使用手机后才会考虑的问题。

不同年龄、收入水平的潜在用户在影响购买使用手机的主要因素方面亦存在较大的差异。研究表明，除双向收费不合理和有替代品外，18-29岁的年青人影响因素重要是通话单价偏高和裸机价偏高，而40岁以上

的中年人影响购买的最主要原因是本人用不上等无需示的原因。从收入水平看，除双向收费不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通话单价偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不购买则主要是由于有替代品和双向收费不合理。这表明，年龄越轻，收入水平越低，通话单价偏高对他们购机行为的影响越大。因此，在目前情况下，手机市场要获得更快的增长，仍需不断降低费用特别是通话单价和裸机价格。

调查表明，被访者对1999年移动通信业的评价最不满意的方面，最重要的是手机通话单价高（72.3%），远高于其它各项，其次是裸机价格高（39.5%）、入网费高（37.5%）和月租费高（32.8%），三者相差不大，再次是手机配件（如电池等）以次充好（23.6%），而通话质量差（17.6%）、覆盖范围差（16.6%）、手机维修服务差（15.5%）、不能获得话费详细清单（14.2%）和交费不方便（12.5%）等均不很高。且这种评价在不同年龄、收入等特性的人群中差别并不明显。这再次表明，通话单价高以及手机价格、入网费和月租费等资费水平偏高既是消费者对1999年市场现状最为不满意的方面，也是影响潜在用户购买手机的最主要障碍。因此，不断调低手机的各项资费标准，仍将是今后手机市场发展的大势所趋，而随着移动通信产业的不断的成熟和进入wto带来的竞争压力，也将是理所当然的。篇三：中国移动通信发展的调研报告

中国移动通信发展的调研报告

摘要 文章就中国移动通信的运营历史、牌照、业绩和网络覆盖情况进行调查研究，总结其一直以来的发展状况。

关键词 中国移动；运营；发展 1 前言

移动通信技术，作为信息技术革命的主要技术，正以迅猛的速度日益改变着我们的生活。中国移动通信集团公司作为中国移动通信领域三大运营商之一，与我们每个人的生活都有着千丝万缕的联系。本次调研主要采取资料查阅法，通过对其发展历史、业绩、网络覆盖等方面资料的查阅，对其发展状况进行大致了解。2中国移动通信 1.运营历史 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”），于2000年4月20日成立，是一家基于gsm，td-scdma和td-lte制式网络的移动通信运营商。中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

目前，中国移动的基站总数超过50万个，客户总数超过5亿户。中国移动连续六年在国资委考核中获得最高级别——a级，并获国资委授予的“业绩优秀企业”称号。连续10年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名77位，品牌价值不断上升，连续四年进入《金融时报》全球最强势品牌排名。上市公司连续二年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。2011年列《财富》杂志世界500强87位，品牌价值位列全球电信品牌前列，成为全球最具创新力企业50强。2.牌照

目前，在原有2g、3g牌照的基础上，中国移动又取得了固网牌照和4g牌照。3.业绩

从中国移动近两年的表现来看，中国移动的发展步伐在放慢是不争的事实，根据业绩报告数据显示，2011年运营收入为5280亿元，净利润1259亿元，同比增长仅5%，而2012年运营收入为5604.13亿人民币，同比增长6.1%，净利润为1292.74亿人民币，同比增长降至2.7%。一方面是利润增长不乐观，另一方面是收入构成不理想。目前移动语音业务收入占了中国移动运营收入的70%左右，而且由于流量经营状况不理想，过度依赖话音业务盈利的局面在接下来相当一段时间内仍将持续，而话音贬值已是大趋势，未来中国移动在话音市场的营收将面临更大的挑战和风险。相比之下，中国联通和中国电信则在数据流量领域和固网宽带领域建立了稳固的领先优势，其收入结构相对比较科学，受移动互联网的直接冲击较少。

为此，为了“妥善处理好当前业绩与长远发展的关系”，中国移动已经适度下调利润指标，但从另外一个角度来说，中国移动2013年业绩增长将进一步放缓已成定局。4.网络覆盖情况

2g网络情况：截至上世纪末，中国移动通信交换机总容量已超过6000万户，长途网和no.7信令网覆盖28个省，智能网已覆盖东中都12个省，gsm网覆盖全国31个省会城市、300多个地市、2000多个县市，24个省市实现了县以上城市覆盖，中部、东部地区覆盖范围达到乡镇，主要交通干线实现了连续覆盖。

3g网络情况：截至2010年三季度，中国已累计建设第三代通信网络（3g）基站54.5万个，3g用户达到3498.6万户，其中td基站已达11.5万个。2010年年底，中国移动完成“2010年td-scdma网络扩容项目”后，td基站达到22万个，网络能覆盖全国339个城市。中国td网络在覆盖范围快速扩大的基础上，网络质量也在不断提高。td网络建设初期，掉话率超过4%、与2g网络切换成功率为94%，接通率只有95%左右。但到2010年7月，td网络掉话率已降至0.28%，接通率已经达到99.32%，与2g水平相当，切换成功率达到98.72%。中国移动表示，随着网络质量的不断提升，中国td网络质量指标已达到甚至超过国际同类3g网络。