做一个优秀的中学生

做一个优秀的中学生（精选15篇）

1.做一个优秀的中学生 篇一

如何做一个优秀的大学学生干部

“时光飞逝”的叹息声余音未落，转眼间这次学生干部培训已将近尾声，大一生活也已在忙碌紧张的节奏中将近过了一半多了。作为一位学生干部，在这次学生干部培训中，并且结合自己的各项学生干部工作，得到了很多感触。对此，我觉得有必要仔细分析和总结一下自己这一学期的工作，以找出自己所存在的不足和值得发扬的地方以力争得到更好的改善。同时，我也明白了如何做好一名学生干部。做到从学生中来，从学生中去。由此，我个人觉得，如何做好一个优秀的学生干部，必须具备以下几点：

1、树立高尚的思想道德情操，有一定的政治理论水平。对于一个学生干部而言，政治理论水平，是完成各项任务的前提条件。因为政治理论教育对于青年人世界观的形成、思想信仰及为人处世等，都起着相当重要的指导作用。它直接影响着青年人的政治思想、道德观念和理论水平、文化素质的提高。假使学生干部自己的政治理论水平不高，那就很难开展学生工作。

2、需要具备严密的组织活动能力。学生干部既是一个实际工作的组织者，也是一个决策者。这就要求作到以下三点：一是要大胆设想，共同协商，论证后，方可定论；二是要精心设计；三是细致安排，每项活动，每一个环节由谁专门负责，都必须落到实处。这样才能保证一项活动圆满、顺利完成，工作的效率才能提高。

3、重新认识学生干部。认识到学生干部究竟是什么！学生干部是普通学生中选拔出来的一批具有高素质、高能力的人才，在学校和班集体中充当桥梁和纽带作用，是老师的得力助手，更是广大同学的忠实代表。作为学生干部就是为大家服务的。是的，大家选举我们做学生干部是基于对我们的信任，从这一点出发，我们就应该树立为大家服务的意识，坚持“从同学中来，到同学中去”的原则，做同学们的忠实代言人。

4、注重凝聚干部之间的团结力。对于干部与干部的沟通，这需要一定的凝聚力。如分工太过明确，使得组织的活动太过死板。我们必须要知道互相交流的重要性，我们不是一个人在工作，而是一个团队，一个团队就要有很强的凝聚力，力往一处使，才能发挥出事半功倍的效果。

5、扎实的专业知识。万丈高楼平地起，知识就是平地，具有扎实的专业知识才能很好的工作。也是保证工作激情的基础所在。当今正是知识竞争的年代，没有扎实的专业知识就不能在同学们中树立威信。学习能力是我们大学生一个很重要的能力素质。学生干部从一定程度上说是同学们学习的榜样，成绩一塌糊涂能够真正让人信服进而起到带头作用吗？另外，现在在学生干部中存在有一些人，只是顾着学习，把工作晾在一边，到最后一走了之。这

种行为是不负责任的。所以能否把学习和工作安排妥当是衡量一个学生干部是否合格的重要标准。

最后，我想说，能够有机会参加学校举办的学生干部培训，我感到十分荣幸，而且获益很多。我将在今后的工作学习当中时时刻刻以老师们提出的高标准严格的要求自己，尽心尽力做好学生会里的每一件事情，勇攀工作和学习的高峰。

黄仙武

财贸分院 班长

2.做一个优秀的中学生 篇二

一、为人师表,严守师德

教师不只是授业解惑者,更是道德的捍卫者、人类灵魂的工程师,所以,“为人师表,严守师德”,从古至今一直是教师的根本。作为班主任,身兼教师、班级管理者二职,对学生的影响远大于非班主任老师,与学生相处也最多,除了学校放假外,其它时间几乎每天都要接触、管理学生,还经常通过与家长的接触、沟通了解、管理学生,这些对班主任的师德要求远高于非班主任老师了。

我时时谨记“为人师表,严守师德”,模范遵守国家的法律法规、学校与班级的各项规章制度,严格修身律己,要求学生做到的、自己首先做到。勤奋学习,努力工作,勇于战胜一切挫折,大胆创新,一直不懈追求做一个正直清廉、专业扎实、教学过硬,对学生充满爱心的优秀班主任。几乎所有学生都以我为榜样,向良好的个性、人格、思想情感、习惯和行为等这方面发展。

二、办好主题班会,加强品德教育

小学是一个人的道德观和价值观初步形成的关键阶段,对小学生一生的生存、发展产生深远的重要影响。正像一棵小树苗,只有长得直正,才能成为未来的栋梁之才。因此,作为班主任,笔者特别重视学生的品德教育,知道不仅要把孩子培养成一个学业优异的学生还必须培养他们优秀的思想情感、道德品质,具备优良的现代社会公民素质等。笔者充分利用每一次主题班会,以生动活泼的多种方式,对学生进行品德教育,比如,讲故事的主题班会,让每一个学生都讲一个关于乐于助人的小故事,然后师生就此进行点评、总结,孩子们在这些故事中产生了乐于助人的信念;并举办一些爱国爱校的主题班会让孩子们从小产生热爱祖国、热爱学校的美好思想情感;一次在“我是小小广告员”的主题班会上,每一个学生要给学校的一些设施写爱心广告语,孩子们开动脑筋,给小树、图书馆都写出了精彩的广告语,一位学生给小树写的广告是这样的———“请爱护我,我和你们一样有生命!”,他们在这样的活动中学会了爱护公共财产,树立了环保理念。平时,笔者在班级里积极表扬那些帮助别人的学生,积极倡导助人为乐精神,经常带他们去一些敬老院做志愿服务,倾听一些孤寡老人的心里话,帮助他们做些力所能及的事,从小培养学生的助人为乐的精神和仁爱之心。

三、因材施教,一视同仁,爱心加耐心

俗话说,十个手指伸出来,还不一般齐。班级里几十个学生,每个人的条件和领悟力、理解力等都不同,但他们都必须得到最大成长,才能为以后的学业打下坚实的基础,才能在将来走向社会后,最大化地获得人生发展空间,最大化地促进国家发展。这就必须想方设法让每一个学生都能在班级里找到自己的位置,学到应有的知识。这是每一个班主任都必须承担的基本职责,优秀班主任更是如此。这就要求教师必须以因材施教、一视同仁、用爱心加耐心方式实践。

笔者所在的学校在大西北甘肃,这是一个少数民族聚居的地区。笔者带的班级有一半学生是藏族,一半学生是汉族,汉族学生总有一定优越感,藏族是少数民族,藏族学生刚开始都很担心教师在教学过程中会有所偏向。为了打消学生的顾虑,获得他们的信任,在班级干部的分配上,笔者选择了两名班长,一名是藏族,一名是汉族,极大调动了藏族学生的积极性、全班学生的学习积极性、向上发展性,汉族与藏族学生同等竞争,提高了班级所有学生的综合素质。

在教数学的过程中,班级里领悟力好的学生,对于他们笔者会给予更多的表现机会,使他们学业的成长速度比其他学生快。笔者鼓励他们要乐于助人,在班级成立两人互帮小组,让成绩好的学生去帮扶成绩差的学生,在分配座位上自然形成二人小组,这样使成绩好的学生不歧视成绩差的学生,而且,二者最终互帮互助,共同成长。

摘要：<正>小学是学生成长的一个重要的基础阶段,在某种程度上决定了其以后学业、人生发展的高度,班级是小学生成长的一个最根本、最基础的环境,班主任是班级的灵魂,决定了班级环境的根本面貌。所以,做一个优秀的班主任,对学生的健康茁壮成长极其重要。笔者是一名数学老师,虽然当班主任只有两年多,但一直在潜心探究如何做一名优秀的班主任,也在实践中取得了不错成效,现就此撰写论文,以与各位班主任分享,共同提高。

3.如何做一个优秀的神笔马良 篇三

得到平面与立体相依相存的图片并不难，如果图片素材选择恰当，空间阴影效果处理科学，那么得到一副以假乱真的超空间图片也只是通过Photoshop中的滤镜、蒙版等功能即可完成的。此类图片效果操作并不复杂，却难在创意，怎样出新出奇才是真正值得考虑的事情。

选择图片素材

图片实体的部分，尽量选择照片做原型，图片背景元素应简单，便于处理。在图片的编辑过程中，注意透视关系、素描效果、合成痕迹等细节。

步骤

1、选择画板图像

在Photoshop中加载图像，“图像|画布大小”选项将画布放大并建立新图层，填充与素材底色相同的颜色，做好后的图片作为3D效果图的画板图像。

2、选择画板图像外的3D图像部分

选择真实的3D图像部分（最好是真实的照片），利用磁性套索工具将图像从原始素材中“抠”出来。

3、选择画板图像外的3D图像与画板图像合成

将“抠好”的画板图像外的3D图像拖入画板图像素材中，再复制若干图层。一层用蒙版工具加黑白渐变效果，遮住图像下半部分。

4、将复制图层进行变形扭曲、去色处理

将复制的第二个图层进行Ctrl+T变形扭曲，扭曲过程注意画面中的透视关系，如果画板图像中的画纸不平整，则建议用变形网格突出图像的起伏感。

在这一部分中，难点就在于将Ctrl+T变形扭曲后的图层变成真实的素描效果。首先，“滤镜|风格化|查找边缘”操作将彩色素描的大概效果做出。

其次，调整图层色阶并执行去色处理，“图像|调整|色阶”使图层黑白对比明显；“图像|调整|去色”去掉图层颜色。

5、制作投影

第三个复制图层做投影，用矩形选框工具选中选区，填充黑色，羽化为10，设置图层50%透明度，最后进行“滤镜|模糊|光圈模糊”处理。

6、最后润色

4.做一个优秀的中学生 篇四

学校老师教育我们要爱学习、爱劳动、爱祖国，争当名合格的少先队员。那么，我们将如何用实际行动来争取呢?我直在问自己。

那天傍晚，我故意装作对“三爱文明”不太理解，要求爷爷、奶奶、爸爸、妈妈给我解释解释。

妈妈首先说：“爱学习，就是勤于学习，乐于学习，还 要学会活学活用。”爸爸补充说：“知识是财富、是力量，是每个人成长、成才、成功的基础。”爷爷本正经地说：“你爸妈说的不够全面，对待学习更应该作为精神的.追求和责任，你检查下自己做得怎样呢?”我频频点头。

我转而问奶奶。“什么是爱劳动?”奶奶笑着说：“劳动嘛，是我们中华民族的传统美德。可惜呀，现在许多独生子女存在撒娇气，怕吃苦，不太懂得关心和尊重别人的坏毛病......”我故作生气：“你是在说我吗?”其实，这毛病我多少有点，但不是全部，我直在私下自觉纠正。

爸爸坐在旁向我发起进攻：“你说说，你拿什么行动来热爱祖国?”

“呵呵，这点难不倒我。热爱祖国嘛，就要像黄继光、董存瑞、刘胡兰那样的英雄人物，用自己的鲜血和生命捍卫世界和平，保卫我们的国家，决不让祖国的寸土遭受外来强敌的侵犯。”我理直气壮地说道。

哈哈哈......屋子里满堂大笑，他们笑我太单纯，死读书，不会全面看问题。我时摸不着头脑，噘着小嘴不服气。还 是奶奶出来打圆场：“爱祖国是人们在历史上长期形成对祖国的种深厚感情。爱学习、爱劳动都是爱祖国的具体表现。”

哦，我恍然大悟，原来我想的真是太单纯了。这天晚上，我翻来覆去睡不着。我想，爱学习不是句空话，还 得与爱劳动、爱祖国联系在起去认识问题，这样才能真正理解“三爱”的精神实质。我终于理解了，习主席要求我们青少年从小树立起正确的理想、理念和发扬爱国主义精神，好好学习，切实掌握科学知识，长大了为保卫我们的国家，建设我们的国家做出应有的贡献。

5.怎样做一个优秀的教师 篇五

作者：赵维成

内容提要：教师要严格要求自己，做学生的榜样，净化自己的心灵，为人师表，敬业、精业、乐业，才能做一个无愧于自己，无愧于社会的优秀老师。

关键词：乐业、精业、敬业、为人师表

教育是打造灵魂的事业！追求卓越是教师体现教师职幸福的过程。如何让自己成为一名有影响力的教师——受人尊重与爱戴的教师，不管你是有意为之，还是无心插柳，不管是教师这个职业选择了你，还是你选择了教师这个职业。让每位学生都学有所得，学有所成，这是我们教师的职责。那么如何搞好自己的本职工作。在工作岗位上，如何让自己成为一名优秀的人民教师，怎样才能做一个无愧于社会的优秀老师呢？我谈谈自己的看法。

一、乐业。所谓乐业，就是热爱自己的职业，教师的爱岗，就是热爱教育事业，具体体现为热爱工作和热爱学生。热爱工作，意味着尊重和珍惜自己的选择，表现着对教育界事业全身心投入和不悔追求的信念、态度和决心；热爱学生，意味着对学生人格和生命的尊重、对学生潜能和自觉的信任、对学生思想和行为的理解、对学生知识和不足的宽容，表现为对学生的关注和关心和关爱。一个热爱教育事业的人，会感到教育教学对他人生的意义与生命的价值，他会在教育教学活动中感受到生命的律动和活 力，体验到人生的快乐与幸福，捕捉到生活的绚丽与精彩。做一名教师，既要教书，更要育人。要重在“教好学生”，践行“有教无类，因材施教”的育人理念。承认差异，尊重差异，并把差异作为一种教育资源来开发。正如世上没有两片完全相同的树叶的一样，这恰恰丰富了大自然的美丽和色彩。我坚信，“每个人都有发展的潜能！每个人都有自己的长处！每个人都能成为一种稀有资源！”热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们心中的坚冰，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是我们教师的责任。教师的爱与众不同，它是严与爱的有机体现，是理智与热情的巧妙结合。陶行知先生曾对教师说过这样一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”同时陶先生用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶先生看到一位男学生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶先生了解了一下情况回到办公室，见到那个男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生，“这也是奖励你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果，陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感，”陶先生拿出了第三块糖。这时男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不应该采取这种方式。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，咱们的谈话也该结束了。”通过这个小故事，是不是可以得出这样一个道理，某些老师从所谓的差学生身上找不到可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题，缺少爱心不能说不是一个原因。

苏霍姆林斯基说：“好的孩子人人爱，爱不好的孩子才是真正的爱。”心中有爱的人是幸福的，因为心中有什么才会看到什么，才会听到什么。心中充满功利的人追求的是功利，充满仇恨的人散播的是仇恨，充满忧伤的人看到的是忧伤。而心中有爱的人，觉得一切都是可爱的，一切都是清新的，一切都是可以原谅的。懂得爱的人，便懂得宽容。对于别人的无心之错就有了充分的理由予以谅解，从而给人一个机会；懂得爱的人，便懂得等待。有些事情是急不得的，拔苗助长者的初衷尽管并没有错，但他缺乏耕耘的耐心，只关注了收获；懂得爱的人，便懂得妥协。卡耐基说，你无法赢得辩论，如果你在辩论中输了，当然是输了，即使你赢了，还是输了。在这个世界上，“理”并不是最重要的，因为还有“法”，还有“情”； 懂得爱的人，便懂得付出。索取是无止境的，而且很容易限入魔障。在名与利的圈子里，大多数人总是看到了别人鼓鼓的腰包，抑或闪光灯下的意气风发，其实，所有 收获的背后，都有艰辛的付出。而只有懂得付出的人，在一定阶段内尽可能“单纯”的人，才会获得意料之中或者意料之外的成功。做一个懂得爱的人，就是让自己的心中充满阳光，驱除那些因计较、忧郁、恐惧、急躁……而产生的阴霾，让人生的天空永远晴朗，湛蓝。学生是他生命的给养，讲台是他生命的舞台，教学是他生命的源泉。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是以正确的态度对待自己所从事的工作，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的工作，就会全身心地融合在职业工作中。

二、敬业。所谓敬业，就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，恪尽职守。我国古代思想家就提倡敬业精神，孔子称之为“执事敬”，朱熹解释为：“敬业者，专心致志以事其业也”。

敬业，是一种高尚的品德，是指一个人对工作的使命感和责任感。教师的敬业，就是对国家教育发展和学生成长的强烈使命感和责任感，具体表现为对教育教学工作的认真负责、一丝不苟和精益求精，对学生的热情关怀、尽心尽力和无微不至。作为教师，应该树立崇高的职业理想，具有高尚的人格做一个有高度责任心的教师。责任心对教师而言，是师德的一项重要内容，也是师德的外在表现。教师的教育责任心，体现在对待教育事业、对待学校、对待学生的工作态度与教育实践中，体现在自身的教育业绩中。没有教育责任心，也就没有真正的教育。教育的责任心，是一种发自内心的使命感，也是我们工作的源动力。它能促使我们爱生如子，诲生不倦；钻研业务，精于教学；发展学生，成就自我。

责任是一种能力，但责任比能力更重要。伟大的共产主义战士雷锋在日记中这样反省自己：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”反复吟唱着这诗一样的却发人深省的语言，告诫自己要尽职尽责。只有尽职尽责才能尽善尽美。一个老师本领再大，能力再强，如果不愿付出、不愿努力，不愿对孩子付出自己的爱心，也就不会取得成功，就不会为社会培养出有用的人才，不会为社会创造出价值。是的，干事业需要能力，更需要责任感。我的能力也许并不高，但只要我有一颗负责任的心，我的工作就不会做得很差，我会做一个有责任感的教师，勇敢地扛起自己的责任，不推诿、不扯皮，投入热情，投入真心，从细节做起，从小事做起，从现在做起，使自己的能力得到最大限度的发挥，自身的价值得到最充分的展现。

在教育教学活动中，表现为在认真备课上课，认真批改作业，认真辅导每一个学生，不敷衍塞责；也表现为对学生的热切关注，对教育教学工作的科学设计与有效实践；更表现为在细节上下功夫，如：认真研究每一个知识点以及它对学生发展的意义，从不迟到和早退，能够叫出每一个学生的名字，知道每一个学生的爱 好和特长，做一名做事细心的老师，教师每天将面对很多像“例行晨检”这样非常非常平常的常规工作，许多老师往往走过场，甚至根本不当一回事。细心的老师用行动告诉其他每一个教师，做好常规工作中的每一个细节，细心发现每一个问题是很重要的，也是必要的。作为老师应该时刻提醒自己，在工作中有没有问题被遗漏，在常规教育教学上有什么细节被疏忽的。毕竟小学生年龄较小，在学校里需要老师时时处处的细心观察，多多的提醒。作为班主任更应该从班级里的每一件小事做起抓起，认认真真的对待每一个学生，让班级里的孩子能平平安安来校，开开心心回家。

三、精业。所谓精业，就是要在自己所从事的岗位上精通业务，具备扎实的岗位基本功，能做出优异成绩，争创一流。教师只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

“取法乎上，仅得其中；取法乎中，斯风下矣”。精业既强调 职业精神又强调业务素质。“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”。只要对事业满腔热情，对工作精益求精，并长此以往，就会养成一种精业的习惯，习惯一旦形成，就会产生一种力量，给我们的生活和工作带来很大的促进，给我们的生活平添许多色彩。做事有恒心，“冰冻三尺，非一日之寒。“学困生”的不良学习习惯包括学习成绩，不是一朝一夕形成的，加上他们的思想情绪反复无常，要转变他们，也不是一朝一夕的事，要一个较长的时间，有的教师认为，这些学生再教育也是这个样，不如放弃。我认为，对于这样的学生，我们必须有足够的耐心，耐心是成功教育这些学生的试金石。作为教师，要给予鼓励和支持，要循循善诱，耐心帮助；当“学困生”做错题时，不能急燥，不要挖苦，要静下心来，耐心地辅导，直到他们学会。在思想上，由于学生的思想不稳定，变化无常，更需要我们教师耐心地教育。“最美教师”的成功，贵在恒心。事实上，在我们的工作中，要做到多和家长沟通，多和孩子交流。特别是在我们的教育教学中，总会碰到不同类型、不同性格的孩子，但是对于一名教师来说，没有坏的学生，只有不懂得教育的教师。每个学生身上都潜藏着优点和才华，作为教师，应该耐心地去发现、去鼓励、去关注，用大爱去感染孩子，让孩子和家长能感受到老师的关心和对孩子的不抛弃，不放弃。

四、为人师表。恪守职业道德、知行统一，做学生的表率。作为一名教师时刻都要牢记一点：你的学生时刻都在关注你的一言 一行，就像你时刻关注你的学生一样。所以作为教师要懂得谨言而慎行。穿戴不敢随便，字迹不敢潦草，说话不敢随意，态度不敢生硬，错误不敢不认，行动不敢落后，备课不敢马虎，书报不敢不读……

我觉得我们应该从小事做起，从现在做起。作为教师，就要勇于把平凡当成一种磨炼，把日常当成一种修养，把岗位当作责任，关注工作上的每一个细节，关注学生的每一点细微的变化，自觉认真做好每一件小事。

6.做一个优秀的影楼门市 篇六

刚去,主要是观察了,看看做的久一点的人是怎么样遇见什么样的情况怎么具体去做的,多学习多思考.朋友在影楼做摄影师的,一个好的影楼门市就是一个推销大师,不但能够及时发现顾客的需求,还能引导顾客的需求,只要能给老板带来利益的最大化就完成任务了.另外如果涉及到帮顾客选照片的工作还要对审美有一定的培养

门市就是管着接单和传达顾客的想法、意见。是顾客和公司内部直接的桥梁。好的门市可以在顾客发生埋怨之前就把问题给解决了，还有好的门市接单，和顾客只要接触一次，就可以让顾客记住自己。门市的好坏直接影像到公司的形象，所以门市是一个公司的脸面。门市最重要的是要有亲和力。具有一定的亲和力，能说会道，顾客一见到你就像见到自己家的人一样，没有什么顾虑，那样才能和你多多订单。还要多多传达本公司的服务宗旨，让顾客知道选择我们公司是对的选择。

影楼门市职责：

1、树立顾客至上，服务第一的思想，有较强责任心，礼貌待客、热情服务、坚守岗位、不谋私利。

2、具有良好的专业知识和会话能力，热情主动、有礼貌地接待来客，仪容端庄、反应灵敏、应变能力强、善于动用语言技巧为顾客提供最佳服务。

3、负责顾客的安排、接待、预订及选样、取片等工作。

4、熟悉影楼专业知识，能满足顾客提出的要求和解答疑难问题。

5、严格遵守影楼的各项规章制度和员工守则，不擅离职守，讲求职业道德，努力把门市工作做好。

6、向顾客做推销工作要有诚实、热情的态度，要自觉维护影楼的声誉，严禁出现违反职业道德的行为。

7、送客时注意送上祝福语，服务中“请”字开头，“谢”不离口。

8、顾客走后，及时检查是否存遗留物品，如有，报告主管，一起清点，记录并通知顾客。

9、服务中一定要留下顾客档案，服务后送交客户服务部。

10、及时清理桌面、烟灰缸，影集、桌、椅陕复原样以保持店堂的格调。

11、月枞主管安排，配合部门其他人员做好本职工作。

12、提醒顾客拍照时缴足金额，如当日未缴齐经手人负责，看样后在规定日付清。

13、按规定站班列位，站班时严禁依靠桌椅、门柱，开单据(预约单、更改单、加洗购片单等)必须详细完整。

14、选片时，陪选人必须在小样后标明规格并让顾客确认，若发生错误，更改尺寸写错或出件数量写错，照价赔偿。

15、门市之赠送应确实依靠权限范围，具有成本观念，必须主管签字以减少不必要的成本浪费。

有顾客入店,门市的第一反应应该是什么?假如你回答:钱来了,那问题就开始了.在很多的时候,影楼门市会把让顾客定单作为主要目的,往往导致的结果却恰恰相反,尤其是在一些比较发达的城市。我们讲舍得的道理就是先舍后得,顾客今天来到你的店里最想得到的东西是什么,你就要给他什么.所以销售的最高策略,不是卖东西,而是在帮助顾客满足他的需求,好的门市销售都是顾问式的,建议式的,帮助式的。而帮助的定义就在于帮助别人的时候,应该设身处地的为对方着想,而不谋求对方任何的回报,面对越来越聪明的顾客真诚或许才是最能打动对方的东西。

一、如何增强顾客对你的信赖？

拍结婚照对于新人来说是非常重要的一件事情,他们在做决定的时候会非常的慎重,所以,顾客对你是否有足够的信赖感就非常重要.门市在谈单过程要随时注意建立顾客对你的信赖感,方法有：

A、多注意倾听,信赖感的基础来自对你的喜欢,没有人会喜欢喋喋不休和不尊重自己的人,所以,在谈单过程中保持对顾客的关注和尊重是信赖感得以建立的基础.有一些门市喜欢自己讲个不停,事实上,有经验的门市都知道有一种顾客是最难成交的,就是自始自终很少说话的那种,你讲的太多,顾客没有机会讲话,成交率就会大大降低。

B.学会模仿顾客.每个人都喜欢和自己类似的人,同时每个人都没有办法拒绝他自己,门市在接单的过程中如果能够潜移默化地模仿对方的声音和肢体语言,顾客将会很难拒绝你.如果双方说话慢条斯理,你说话也慢条斯理,如果对方说话像机关炮,你也要像机关炮.当顾客觉得你和他很像,很投缘的时候,就是你成交的时候了。

C.多利用现身说法和第三者见证.有些门市在谈单的时候喜欢空讲,言之无物,往往给顾客一种王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,而相反,很多门市不善言辞,定单成功率却很高,主要原因就因为她有一个自己的样册,当顾客同时看到真人和照片效果的时候,信赖感会由然而生。

二、帮助影楼门市解决顾客常见的问题。如何对影楼门市接待人员进行培训，应该从哪几个方面进行？

1：如遇到顾客进门，就问价格，觉得贵，没办法留住客人，怎么办？

答：门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算,如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像“没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢我们的照片,如果不喜欢的话再便宜,你也不会拍的,是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望,若顾客刚进门就询问价格,此时顾客的购买欲望并不足,价格很难让顾客满意.要主动说出店的优势和特点。提高顾客购买欲望。

2：如遇到顾客很有主见，见识很广，略带有摄影和设计的技巧的顾客怎么办？

答：有很多的客户他很喜欢在你面前显示他的专业知识，他很喜欢让你知道今天他非常了解你的产品甚至比你还要专业，显示他自己是行家。我想很多门市可能都会碰过这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式记得你一定要称赞他的专业，即使他所讲的事情是错误的。为什么呢？因为这种表现型抗拒的客户他之所以想要显现他是很专业的，他比你还要厉害的原因是因为他希望得到你的尊重，他希望得到你的认可，他希望得到你的敬佩。所以透过这样子的方式你称赞他的方式，能够增加他自己的自信心以及他对于你这个门市人员的认可度及好感。所以切记千万不要去跟这种客户争辩，千万不要去批评他。“哎呀，孩子爸爸你讲的话是不对的，事实上是怎么样怎么样„„”你这么一讲那么这个表现型抗拒的客户他的抗拒可能会变得更大或者他调头就走了。所以你应该告诉他：“哎呀，王先生我非常的惊讶你对我们的套系这么的了解，你这么的专业。我想既然你都这么的专业了，相信你对我们的品质和效果应该都非常的清楚喏，所以呢我相信我现在只是站在一个比较客观的立场来向你解说一下我们的套系除了刚才您所讲的以外还有哪些新的优惠或特色。当我介绍完了以后，我相信您完全的能够有这个能力判断到底我们是不是您最佳的选择喏。”所以透过他的表现反而给了你一个很好的机会让你去介绍解说。

3：怎样才能使促成定单的顾客交全款呢？

答：客户是没有了解你的公司，客户不相信你所解说的拍摄效果和品质，他一直保持着一种怀疑的态度，他不相信你所说的。所以对你推广的销售加委有一定的怀疑态度，包括你特惠价目的推广。这时候你需要做的事情是要赶快的去证明你所讲的话是具有信服力的。影楼现在最常用的就是会拿出事先预留的客片让客户看，以做证明。也可以让顾客了解你店的规模与实力。促销期间活动的所有套系都是经过成本直销的，只有全宽预约才可以享受这个优惠的。否则是原家销售的，活动只有这2天才有的，同时在与顾客交谈前要强调全款预约可以。。。有时候客户还会作出一些无病呻吟的抗拒。他可能觉得买东西不提出一点抗拒心里不舒服，所以当你发现这客户的抗拒只是一种无病呻吟型的抗拒的时候，可能你所需要做的事情很简单，只要笑一笑，不要理会他这种抗拒。直接用假设成交的方式去解除他这种无病呻吟的抗拒。你可以笑一笑说：“李小姐你觉得明天你是几点钟来拍比较方便呢？是八点还是九点？”接着你就保持沉默等待客户的回答。一个好的门市人员，需要具备的能力就是要有这种敏锐的观察力或是经验去分析出来顾客的抗拒是真的抗拒还是无病呻吟型的抗拒。并不是客户提出来的每一个抗拒我们都需要处理。

4：如遇到有意相拍摄的顾客，但是看了相册对我们的风格是我们没有的，没试过拍摄的效果，可不可以先定单在拍摄？

答：可以。我们是专业的儿童影楼，有专业的儿童引导员，我们的摄影师都是经过专业培训的，对儿童摄影的风格有一定的了解，你可以在拍摄的时候和他提前沟通，把你的想法告诉他，他会在您的想法的基础上去为您的宝宝创作出经典的片子，儿童摄影不是模仿，是创作。在风格拍摄的基础上去穿凿，才是最好的片子，对您来说，对摄影师来说都是见高兴的事情，我们也愿意为您拍出您喜欢的片子你呀，放心了，没问题的。

5．老顾客介绍顾客来时要求享受原来顾客的优惠可不可以？

答：如果顾客要求是没有问题的。同时告诉顾客，我们现在也有优惠活动，虽然不一样，但是优惠的针对性是不一样的。你可以了解一下。比较一下在下定。看你喜欢那些东西。我根据您的要求去为帮您参考一下。

6．价格贵，近来随便看看？

答：我们影楼门市比较常见的也是最头痛的。这类客户在跟你接触的整个的过程当中他是表现得很冷漠的，什么话都不说，他只是很安静的坐在那里很沉默，这时候你所需要做的事情是你要想办法让你的客户多说话，要多问客户一些问题。因为他越沉默的时候常常就表示你越不能够提起他的兴趣和购买意愿。所以我要让他多说话，你要多问他一些开放式的问题。你要让他们多回答，引导他们多谈谈他们自己对套系、对效果和服务的看法，对他们的需求和感兴趣的事情的看法。只要你能够多引起他们说话，那么他们就更容易的把注意力和兴趣放在你身上以及你的套系介绍上。所以鼓励这种沉默型的客户多说话，多问一问他们的看法，多问一问他们的意见。从他们的回答的过程当中你就比较容易的找出他们的需要，所以接下来你就能够集中注意力能够去创造和提升他的兴趣。

7．如果遇到顾客是想定生日套餐，但是这次先了解，下次生日早预定以后在说？

答：可以呀！但是我们的优惠就是这几天呀。过了这个优惠，没有了，那就差这几天，我们是预约拍摄一年内拍摄有效。现在很多家长都是提前预约的，到您要拍时直接打预约就可以。

8：有顾客进了影棚觉得衣服少或是不适合怎么办？

答：很多服装穿着不一定好。但是拍摄效果是很好的，这个摄影师会很有眼光的，你要相信他呀！要是你有什么好的特别的服装可以拿来让我们摄影师看一下效果好，可以给您拍一下，主要是自然可爱活泼。

9：客人以前拍过，只想拍几张单片，不想相册怎么办？

答：可以呀，但是你要了解拍单片价格和套系。进行比较，其实拍摄相册会比单片划算的多，单片不好保存的，容易折掉。相册就不一样。

10：顾客交钱没钱，没卡怎么办？

一是确定是真没钱，还是不信任，分析原因，解决问题，如果真没带钱，要叫他先交一小部分定金，明天有时间送来，活动是限量的。适合很多儿童影楼门市的接单流程和技巧

三、影楼门市做到以下原则

1、让顾客先说，避免争论。

2、让顾客少提问题。

3、见缝插针提出自己的观点。

4、让顾客感觉到是有他自己决定的。

四、通常遇到以下几种类型的顾客：

l 挑剔型

这类顾客经常挑剔门市所在的企业、产品、服务，会提出一些不合理的要求，想把门市顶回去，为难公司。

门市可以采取如下对策：

1、少说为佳。门市应尽量少说那些与销售、促成交易无关的话。

2、用事实说话，用产品说话。

3、弄清原因，询问顾客反对的理由。

4、围绕顾客的主诉点回答。

l自尊型

这类顾客的内心往往是自卑的，外表却表现的极端自尊，他们是不轻易接受门市的建议和劝说，也不管这些建议对他是否有用。

门市可以采取如下对策：

1、恭维顾客的判断、观点。

2、满足顾客的自尊、虚荣心。

3、要透过自尊表象发掘顾客的真实想法。

4、不必奢望友善。

l胆怯型

这类顾客对门市的销售方式不适应或对影楼产品不熟悉，在行为上表现出胆怯、犹豫。

门市可以采取如下对策：

1、设法增强这些顾客的安全感，可采取不满意退款的方式。

2、门市坦言是在为顾客提供方便，帮顾客省钱。

3、实事求是，用实例说话，以减轻顾客的负担。

4、证明顾客的选择是正确的。

l暴躁型

这类顾客一般“火”大“气”粗，言辞过激，而且往往不分场合，不听劝阻。

门市可以采取如下对策：

1、尽量克制忍让。

2、制造轻松愉快的气氛改变顾客的态度，赞美他们，让他们脸红。

3、以特别的耐性和机敏，捕捉信息，处理顾客的反对意见，获得顾客的认同。

4、如果一时平息不了他们的怒气，门市可改日再谈。

l 自我型

这类顾客一般不太考虑门市的意见和利益，提出过分的打折要求和套系内添加内容。

门市可以采取如下对策：

1、婉转拒绝顾客的无理要求，并给足充分的理由。

2、增强顾客对本公司产品、服务的吸引力，利用店里的人气说明问题。

3、必要时满足顾客的部分要求，但必须申明“我们这么做只是希望你在我们拍照时有一份好心情，满意的话帮我介绍朋友过来”。

l 多疑型

这类顾客一般对门市的在谈单或销售过程中抱着怀疑一切的态度，既不相信门市也不相信自己。

1、态度虔诚，尽可能的多打消这些顾客的疑虑心情，尽快赢得顾客对门市的信任。

2、对顾客提出的问题或怀疑点做出耐性详尽的解释，对不正确的怀疑点必须指出，但必须给足依据。

3、多用实例讲解。

7.做一个学生不讨厌的老师 篇七

一、不断学习

俗话说:“授人点滴, 当有满怀。”作为教师, 要想取得学生信任, 博得学生的尊重和爱戴, 就要努力研究学问, 研究本学科教育, 善于学习, 精通专业知识, 既要了解所讲授课程昨天的历史, 又要了解所讲授课程今天的发展和明天的展望。也就是说, 要不断涉猎新知识、新信息来充实自己, 做到精益求精, 同时又要掌握教育、心理、管理等学科知识, 学习研究市场经济, 研究教育如何服务于经济建设的问题, 不断更新观念, 更新知识, 以适应新的要求, 做一名“精通一门”的专家、“了解多门”的博学家。因此, 只有具备坚实的专业基础和渊博的科学知识, 才能有“资本”更好地服务于教学, 培养学生的良好素质和广泛的兴趣爱好。特别是语文课, 我们要讲得生动有趣, 除了课内教材要熟透, 还可以穿插些课外的知识或者趣事, 这样更能吸引学生的注意力, 让他们对学习语文产生更加浓厚的兴趣。

二、知错就改

在传统意识里, 作为老师, 在学生的面前是凛然不可欺犯的, 而且在学生面前最重要的是保住尊严。如果一个老师在学生面前的形象不好, 他根本就无法管住学生, 无法授业解惑了, 因为学生不相信老师了。但老师也是人, 也是一个平凡人, 他也会犯错误, 而且也会在学生面前犯错误。比如迟到, 这几乎是每个人都会犯的错误, 我就曾经在早读课时, 因为一点意外事件而来迟了。我想作为老师来迟了一点, 也能堂而皇之地搪塞过去吧!可是, 当我走进课室时, 看到五十多个整整齐齐坐在教室里大声朗读的学生, 脸突然就红了起来。在上语文课的时候, 我站在讲台上就跟学生道了歉, 还跟学生解释了为什么会迟到。没想到, 学生被我的行为感动了, 齐齐地为我拍起了手。这样做不仅会得到学生的尊敬, 而且能够拉近与学生间的距离。

作为老师, 我们经常教育学生知错能改就是好孩子, 其实我们更应该做到这一点。一贯地为了面子, 为了所谓教师的“光环”而刻意在孩子面前表现出“高大全”的形象是不可行的。

三、尊重学生

我曾读到了这样一个故事:台湾女作家三毛在少年时代就有了严重的心理障碍, 她将自己禁锢在家长达七年之久。那是因为三毛在台北省立第一女子中学读书时, 因为数学成绩很差, 他的数学教师对她十分冷淡, 还当着全班同学羞辱她, 说她爱吃“鸭蛋”, 并且动手用毛笔在她的眼睛周围画上两个大黑圈, 命令她带着满脸的墨汁绕校园一圈示众。三毛默默地承受着这一切, 第二天她坚持着上学, 第三天, 她刚走到班门口, 一下晕了过去, 从此, 便把自己禁锢在家里。这位教师无视学生自尊、侮辱人格的做法给三毛造成了严重的心理创伤。这个故事深深地触动了我!我们中间的很多老师, 也许并不会像三毛的老师这样做出如此“出格”的事情。但是我们可能在看待差生时, 多多少少地忽略了要尊重他们的人格。如果我们遇到一个很笨的怎么教也教不会的学生时, 我们是否有耐心继续努力, 是否会用蔑视的眼光看着他, 心里在想:这个学生怎么这么笨啊?对于那些调皮捣蛋的差生, 我们是否会在课堂上直接批评他, 让他在同学们面前抬不起头来呢?这些行为都会或多或少地伤害学生。如果这样做, 学生能不讨厌你吗?

四、爱心浇灌

温家宝总理说:“没有对孩子的爱, 就没有教育。可以说, 教师是蜡烛, 在孩子们心里点燃希望, 并且照亮他们一生。”是啊, 无论是作为班主任还是作为科任老师, 我们都应该意识到要用爱心去与学生交流, 用爱心去打动学生。在教学过程中, 我曾遇到好些不交作业的“差生”“懒生”, 刚开始缺乏经验, 只是一味地罚他们抄书, 一次不交, 抄五遍;两次不交, 抄十遍。虽然收到了一时的效果, 但不是长久之计。后来, 我开始一个一个地找他们谈话, 问他们为什么不交作业。没想到一问, 理由还真多。他们有些是因为家里没有良好的学习环境, 有些是因为长期的懒惰习惯, 有一个同学的理由竟然是买不起作业本。这些学生每一次不交作业, 我都跟他们谈心, 两次三次下来, 再也没有学生不交作业了。因为他们感受到了老师的真诚, 感受到老师只是为了他们能多学一点知识。这件事使我深深地感受到:教师只有通过长期反复地对学生进行教育, 用真诚的心去打动学生, 其结果才会“温水泡菜慢慢浓, 香气自然飘逸出”。

8.做一个优秀的思想政治教师 篇八

关键词：语言素养；文化底蕴；语文老师

诗人海德格尔曾对人的生活作了一个最为美妙的构想：“诗意地栖息在大地上。”我觉得作为思想政治教师，更要“让学生诗意地栖息在文化生活的课堂上”。但是在教学文化生活模块时，常常深感自己文化知识的贫乏，同时又痛苦自己语言的苍白。所以，自己最深刻的感受是：当一名思想政治教师，“让学生诗意地栖居”，必须要提升自己的文化素养。

一、做一个优秀的语文教师——提升自己的语言素养

苏霍姆林斯基说：“每个教师不管他教哪门课，都应当是一个语文教师。”就是说，每一个教师，不论执教哪一门学科，都首先应该高度重视提高自己的语言修养，只有这样，才能在学生面前展现出高度的精神修养，才能赢得学生的尊敬，进而赢得学生对自己所教这门学科的热爱。我觉得作为一个思想政治教师，特别是在教学文化生活模块时，更要努力使自己成为一名语文教师，要努力使自己的语言优美而富有诗意，充满感染力。这样才能更符合文化生活的课程目标和课程性质。记得在2008年省级优质课时，有这样一堂课让我印象深刻。一位教师在讲完《文化生活》中“加强思想道德和知识文化修养”时，动情地总结道：“愿作旱田的甘霖，滋润你成长/愿作洪涝时的救生衣、食品、帐篷，保你平安无恙/愿作一棵大树，夏天里为你撑起一片荫凉/愿为一支蜡烛，黑夜里为你送去宝贵的亮光/愿为一本百科全书，送给你知识和力量/愿为传说中万能的神仙，去满足你所有的期望/但我所有的只是一颗心，希望你永远把他珍藏，虽然他很平常/这颗心就是希望你永远善良而有修养。”特别是“希望你永远善良而有修养”这句话久久在我耳边回响，真有些“余音绕梁，三日不绝”的意境。这诗一般的语言让学生在感受体验、思考的过程中，心灵受到震撼，实现了情感的升华，很好地实现了本堂课的教学情感目标。当我们用这样的语言来教学文化生活的相关内容时，一定会让学生感受到文化之美，提升学生的情感。正如苏霍姆林斯基所说，一个在教师指导下愿意优美地讲述美好事物的人，一个在普希金、海涅的诗歌下熏陶成长的人，是不可能成为粗暴无礼和恬不知耻的人的。这不正是我们文化生活乃至思想政治课教育要达到的目标吗？所以，在教学中，我们要努力使自己首先成为一名语文教师。在教学《经济生活》“新时代的劳动者”时，在學生就“研究生争当猪肉佬”这一新闻发表完自己的看法后，我说了这样一段意味深长、气势磅礴、充满感情的话：“我记得曾经看过这样一段话：美国的哈佛大学既希望他们培养的学生成为各方面的领袖，也希望他们的学生从事各方面的工作，包括到社区工作。职业无贵贱，劳动最光荣。李嘉诚等不少商业巨子就是从做小生意起步的，我们大家所熟悉的新东方的董事长俞敏洪教师也是电线杆贴小广告，自己租教室讲课，一点一滴，做着比卖猪肉还琐碎的工作，终于十年磨一剑，把新东方做成了今天知名的上市公司。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做出大学生、研究生的水平，才是大学生研究生应该做的。相信，是金子总会发光的，是猛兽总能虎啸山林。”话音刚落，学生的掌声就情不自禁地就响起来，这堂课收到了比较好的效果。苏霍姆林斯基说：“教师讲的话带有审美色彩，这是一把最精致的钥匙，他不仅开发情绪记忆力，还能深入到大脑最隐蔽的角落。”在课堂教学中，我们一定要用好语言这把“最精致的钥匙”，拓展并深化学生的精神领域，为学生的精神成长“固本厚根”，让我们的思想政治课堂春风化雨，育人于无声之处。

二、最是书香能致远——博览群书，提升文化底蕴

苏霍姆林斯基说：“读书，读书，再读书——教师的教育素养的这个方面正是取决于此。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前坐下来，深入地思考。”罗曼·罗兰也说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”作为一个教学文化生活的思想政治教师，不仅是“专家”，更应是“杂家”，不仅需阅读专业书籍，提升自己的专业素养，更需要博览群书，提升自己的文学素养，提升文化底蕴。“关关雎鸠”的爱情吟诵，唐诗宋词的婉约与奔放，明清时期的纷繁世俗图景，我们需认真品味；郭沫若的诗歌，巴金的三部曲，鲁迅的小说杂文，我们该细心欣赏；文化理论的书籍，需要我们去精心阅读。我们不仅要从传统文化中去汲取营养，还要有当代流行文化、先进文化的积淀，阅读有鲜明时代特色的当代优秀作品。试想，如果在课堂上，教师引经据典信手拈来，这样充满文化底蕴的课堂，学生怎能不喜欢？例如，一位教师在教学“文化影响面面观”时说：“同学们知道‘倾国倾城”这个成语吧。那么，有谁知道它的原文是什么？出自哪里？”同时充满韵味地朗诵：“北方有佳人，绝世而独立。一笑倾人城，再笑倾人国。宁不知倾城与倾国？佳人再难得！”教师凭借自己的文化底蕴，创造出一种文化的氛围，使学生身处其中，感受着文化的气息，领略着文化的魅力，沐浴着文化的光辉，进而使他们油然而生出无限的遐思、无尽的思考。我想，这也是文化生活课堂教学应达到的一种境界吧？

在我们的高中思想政治教学中，不仅教学《文化生活》我们要体现文化味，经济学、政治学、哲学也要渗透文化韵味。因为经济学、政治学和哲学本身就是人类的一种文化，“凝聚”并积淀下了一代人创造和智慧的结晶，我们有理由向学生展现它们所凝聚的这一切，引领学生通过学习感受我们学科理论知识的博大与精深，领略人类的智慧与文明。因而，我们的教学可以通过文化层面让学生进一步理解、喜欢甚至热爱。在学生与学科知识亲近的过程中，在文化的氛围中，学生的文化精神不断滋长。通过文化的传递，让学生体会到学科知识所蕴含的理性美，获得真理的想象和美的熏陶。所以教师应该捕捉教材和现实生活中的文化要素，在教学中彰显学科知识的文化本性，让文化成为课堂教学弥漫的一种旋律，让学生陶醉其中，涵养性情，濯亮精神！而这一切，都要求我们教师要有深厚的文化底蕴！

我想，如果一个教师把提升自己的语言素养、文化底蕴当成自身的一种生理所需，理所当然地去读书，去感受生活。那么你的谈吐、人格，还有你的课堂所展现的魅力是“光芒万丈”的，而绝非是“文化的苦旅”。

正如余秋雨所说：“无人能摆脱历史文化的魅力和熏染，而不管我们承认与否。”

9.做一个优秀的班主任 篇九

一、树立当一个优秀班主任的远大理想。

2000年毕业，就开始做班主任，一干就是近十年，从没有想过丢掉班主任的工作，直到工作有变动。这就是，心中有一个信念：一定要做一个优秀的班主任，直至成为教育家。虽然至今还不是教育家，但信念不变！目标不变，行动不变！

二、当一个优秀班主任的基础是有爱心。要想当一个优秀的班主任，必须有博大的爱心。爱心又有不同，但都要坚持“三爱”原则。“父爱”、“母爱”、“友爱”。这三爱在三个年级要有所侧重。七年级时，多施“父爱”；八年级时，多施“母爱”；九年级时，多施“友爱”。优秀班主任必须深刻理解并扮演好这三种角色。（另有博文论述“三爱原则”）。

三、当一个优秀班主任的几个抓手。

（一）培养干部。要建立一支高效、责任感强、有魄力、有正义感的干部队伍。成绩优秀学生要占干部队伍的80%，这样才有说服力、干部的威信容易树起来。首先，干部队伍必须明白：做一个好干部对其品格的形成、责任感的形成、能力的提升、未来竞争力的增强都极有好处！切忌给班干部以物质利诱，特权利诱等不正当承诺。其次，班干部在违反班规纪律方面要与同学们一视同仁，甚至处罚力度还要大一点，必须严格要求！第三，给班干部最大的自主权，班主任做好监督，指导，让班干部感受到最大的尊重和认可，让班干部有成就感。第四，班级里设两套班干部：团支部、班委会。且工作职责分明，上下级关系明确，秩序井然。团支部，注重思想教育、心理疏导、营造班级学习氛围、道德氛围等。班委会，处理班级日常事务。树立团支书、班长的绝对权威（但必须确保这两个人的品质和能力必须绝对优秀）。第五，由两套班子定期召开班子会（每周一次），班长主持，总结上周工作，安排下周工作，班主任听会，做一些必要的指导。

（二）分组管理。将一个有60--70人的班级分成6——8组，每组8——10人，设小组长，班级的各项工作：学习、生活、思想教育均以小组为单位来进行，任何方面的评比、考勤等都以组为单位来进行，小组长相当一个班长，负责组里面的方方面面的工作：如每天的大扫除、收发作业、值日、课外活动、劳动等，包括班会的召开，各位班委委员都可以直接与组长接头，并按小组考核。这样有利于各小组内部团结、外部竞争，班主任直接抓班干部，班干部抓小组长，组长抓组员，层层落实，不留漏洞。班干部与组长的任职，实行动态管理，可升可降，据工作成绩考核。外加各学科科代表，全班共有一半左右的人有职务，有职责，有强烈的责任感，有应有的地位，他们潜在的积极性被充分的调动了起来。另外，在座位的编排上，将两套班子成员，分散到各个小组中去，在小组中，班干部成员有同样得以身作则，因为，在组里，他们又是小组的成员，必须服从组长的安排，既各负其责，又互相平等。

（三）日常管理。

1、做良好班风建设的设计师。以上班干部队伍的建设就是班风建设的基础——一多半的良好班风随着班干部的培养和体制的建立就基本建设好了。

良好班风建设的目标：使班级学生形成极强的凝聚力；使全体学生有高度的责任感、正义感、集体荣誉感。全体学生都必须关心集体、爱护集体，与集体同呼吸共患难。

良好班风建设的目的：良好的班风会反作用于每个同学，是每个同学品质高尚，学习优秀，责任感强，并能形成良好的习惯：守纪律、勤学习、讲团结、讲正气、讲卫生等。

良好班风建设的途径：

（1）每周班会。每周都在固定时间以小组为单位召开班会，团支书或班长主持，组长组织实施，自由讨论式，畅所欲言，或就一周来班级情况展开讨论，大家评议；或讨论学校一周大事；或讨论国家大事；或讨论自己的学习生活情况；或讨论自己亲朋好友的情况；或发泄自己的烦闷情绪等等，最后，各个组长到讲台前来展示自己组讨论的主题，我这个班主任做最后点评，把握方向，肯定积极向上的东西，否定消极的思想。总之，通过每周班会，给大家一个交流的平台，学生的学习生活很紧张，因此非常重视这个机会，随着时间的推移，学生的交流能力、沟通能力都得到了提高，同时心与心的距离也拉近了，同学们越来越团结，班级气氛越来越和谐，风气越来越正，学生们也越来越成熟了！

（2）班级硬件环境的开发建设。墙报、标语，内容积极向上，有针对性，定期更换，由团支部负责，班委会监督。

（3）班级软环境开发建设。纪律、卫生红旗、文体红旗、文明办集体、运动会、歌咏比赛等全校大型活动都要求学生争第一，作为班主任，我非常重视这些活动，也不容许有任何学生轻视。在这些荣誉的取得过程中，有意识的培养锻炼人的竞争意识、集体主义意识、互相协作意识，荣誉取得后，又要求全体学生为保住荣誉而发愤图强，努力拼搏。

（4）班主任的积极态度。给学生一最大的自主权，并非将一切都扔给了学生干部，对于班级任何细小的事情，班主任首先了如指掌，而且表现出极大的热情。比如，积极参与早操，并对早操口号与步伐提出严格的要求；对学校的各种大型活动，我都积极参与过问，并十分关心与看中各种结果，以此来感染影响学生。再比如，课前一首歌活动，积极参与其中，对学生所选歌曲亲自把关，选思想健康积极向上有激情的歌曲，以鼓舞士气。歌以咏志，就是这个道理。

2、做整合班级老师教学小组的建筑师。多方了解各科教学情况，与科任教师经常沟通，商量对策，研究学生，平衡各科任教师的自习时间、学习任务，引导老师们主动让时间，形成互相关心，团结友爱的良好氛围，使大家心往一处想，劲往一处使。充分调动科任教师的积极性，增强他们任我班课的自豪感及主人翁精神，通过我来赏识老师，发动学生赏识老师，构成一个和谐的整体。许多给我班带过课的老师都不由自主地说：“给你们班上课真舒服，下年还和你搭帮！”

3、做学生的心理、思想咨询师。一般情况下，学校要求班主任每天要八到位，当然这只是一个基本的量化，每个班主任可根据本班情况，灵活处理。关键是到位后的工作很重要，到位不是给领导看的，到位后干什么很重要。我一般做这样的工作：观察学生，研究学生，然后分门别类的找学生谈话、鼓劲、加油。谈话的原则：平等、友爱、诚实、可信、家常。并架起学生与科任教师沟通的桥梁。（对于《沟通无限》，我有专门的文章论述！）

以上就是我对于班主任工作的一个全面总结。班主任工作很累，但是，累并快乐着。想想班主任是在塑造灵魂，建树人才，你就不会感到有多么累了！

10.如何做一个优秀的渠道经理 篇十

第一、我们应该具备什么样的素质，并能很好的运用于我们的工作中？

第二、渠道经理的角色定位和对待工作的态度？如何让代理商认同并欣赏？ 第三、如何合理的利用公司的渠道政策，激发代理商的潜能，达到双赢的目的？ 第四、如何提高市场策划能力？扩大区域销售的办法有哪些？ 第五、如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率？

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第一、作为优秀的渠道人员应该具备的素质？

1、良好的沟通能力；

2、专业的知识和技能；

3、良好的应变能力；

4、学习、总结能力

5、端正的工作态度；

6、对市场的统筹规划能力；

7、市场洞察力；

8、激情；

9、迅速有效的执行力；

10、勇于承担责任；

11、创新意识；

12、迅速有效的执行力；

13、个人魅力；

14、诚实、守信；

15、对企业的忠诚；

16、对工作的完整计划。

点评：人无完人，上述都掌握的是神不是人，因此对我们来说，最关键的就是：态度、知识、责任和执行力！

二、和代理商合作，我们的角色定位是什么？

1、朋友；

2、顾问；

3、教练；

4、战友；

5、执行者；

6、协调者。

点评：俗话说，兵无常势，水无常形，在不同的场合、不同的地点、不同的时间，我们的角色定位都是可以转换的。切忌，不可在一个人面前总是一张脸、一种角色、一个定位，否则，别人不腻你自己也无聊。处对象也就是这个道理！

三、怎样合理的利用渠道政策？激发代理潜能，达到双赢目的？

1、广告支持；

2、销售返点；

3、特价优惠；

4、培训、技术支持；

5、各种市场推广活动；

6、信用额度；

7、宣传资料；

8、红色基金；

9、希望之星基金会、同步成长等；

10、窜货、低价处罚规定；

11、客户信息的转交和跟进；

12、软件升级、退换货制度。点评：这些渠道政策是公司给我们的“武器”，是双面都有刃的，做的好可以激发代理的潜能信心，所向披靡；做不好反伤自己。因此，有必要让代理商知道，所有的渠道政策不是约束是支持，是有所为有所不为！我们自身必须保持诚信，不乱许诺。但是可以灵活运用渠道政策，做到该出手时就出手。

四、扩大区域销售增长的办法有哪些？

1、提高自身和代理商团队的战斗力；

2、扩大销售网络；

3、维护老代理商，扩大销售范围；

4、增加产品品种；

5、制定合理的销售目标，引入竞争机制；

6、进行市场细分；

7、压货；

8、市场推广活动；

9、创新促销方式；

10、提高服务质量；

11、压制竞争对手的发展；

12、增加办事处的网点；

13、争取大客户的集团采购。

点评：扩大销售有短期长期之分，短期是需要灵光闪现的，长期就需要扎实的基本功了。有句话说的好，看的见的地方是视力，看不见的地方叫眼光！看的见的地方我们按部就班，看不见的地方我们要出奇制胜！这需要我们良好的策划和执行能力！

五、思考：如何快速找到工作的切入点，做到工作最有效率？

点评：很多新员工找不到工作的感觉，要么是对自己的岗位职责不清晰，要么是对自己的角色定位不明确！怎样找到工作切入点，主要看所负责的区域和代理商的实际情况，但是可以分成两个工作方向：

1、对代理的推动。

如果这个地区或这个代理已经比较成熟了，我们的切入点就可以是合理的利用渠道政策，信守承诺，想代理所想，急代理所急，让代理无后顾之忧。

2、对代理的拉动。

11.感悟：怎样才能做一个优秀教师 篇十一

老师一直被冠以辛勤的园丁，燃烧自己的蜡烛等等名称，其中无不洋溢着对教师的尊敬和赞誉。但是，究竟怎样才能算上一个好老师呢？处在师生角色互换期的我通过和带教老师的交流后，终于得了一个正确的对教师这一职业的认识。

学生是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁；学生是读书人，老师是发光的蜡烛。不知从何时起，老师就被冠上了许多诸如此类的比喻，一个个把老师的人格捧到了天上。

虽然自古就有“一日为师，终生为父”的说法，这也是在当时师少学多，且教育制度不完善的社会大环境下才有的产物。沿用至今，就造成了教师受到了过多的要求。教师收到了越来越多来自家长的尊敬，而学生则因为不成熟的心理而对教师嗤之以鼻。要求老师不能打学生，不能骂学生，不能体罚学生，好，那老师不管了，又说老师不负责任，管严一些吧，又说限制学生个性发展。不打不骂，不批评不体罚，你让老师怎么管，说要用沟通和真心感化学生。“十年树木，百年树人。”用真心感化学生不是短短几年就能做到的，更何况这几年还要被好多老师分而取之。

即使如此，教師还是要摒弃社会环境的影响，做好一名教师的本职工作。

如果是一位优秀老师，他就应该理解和尊重学生，调动学生学习的积极性，而不是一味的搞题海战术。我认为，学生对感兴趣的事物，总会主动愉快的去追求尝试和体验的，因而兴趣是推动学生获得知道和从事某种活动的精神力量。而老师只有尊重和理解学生，才能调动学生的积极性和创造性；也只有积极性高，才会有浓厚的兴趣学习语文。我觉得教师不应该自以为是老师，就在讲台上滔滔不绝、指手画脚，或只当抄写员而无视学生的情绪，把学生当鸭子似的去填。老师应当理解学生的接受能力、心态反应等进行授课，而不是我行我素，一意孤行。

如果是一位优秀老师，他就应懂得怎样正确批评同学、怎样树立威信。批评同学、树立威信，并不是指板着脸大吼大叫、用力拍桌子、严厉斥责学生。这样的批评并不会有好的结果。以为这样可以树立威信，实际上也是假威信。优秀老师总是从爱护学生出发，详细了解学生的情况，根据学生的实际情况对症下药。有高度修养的老师，遇到此类事件，虽很愤怒，但仍很克制自己进行教育，做到以理服人。高尚的思想品质、较高的学术水平、广博的专业知识，才是教师树立威信的根本条件。

21世纪社会信息化和知识经济的特征，对我们的教育提出了强烈的变革要求，传统的维持性学习方式正在向创新性 学习转变，这就要求我们的教师必须从传统的局限于课堂

12.做一个学生喜爱的班主任 篇十二

学生的一双眼睛就像一台摄像头, 一双耳朵就像一部录音机, 他的脑袋就是一台电脑, 他的嘴巴就是一个扬声器。他会把他听到的, 看到的, 送入大脑, 进行加工分析、评价, 得出结论, 然后通过嘴巴张扬出去, 可以扬善, 也可以扬惩恶。这就是为什么我们的班主任有的深受生学的爱戴, 有的威信很高, 有的平平淡淡, 有的遭到学生的痛恨, 甚至要求罢免。我们知道, 班主任工作相当辛苦, 枯燥无味, 同时也复杂迟效。我们经常遇到这样的事情:有的班主任工作非常辛苦、投入, 却没有获得令人满意的效果。这说明, 班主任工作成效是受多方面因素影响与制约的。如:班主任的管理水平, 对班级管理投入的时间多少, 学生的心理调节程度与效果, 教师之间的配合度, 学生发展的可持续性、班风、学风优劣等等。由此可见, 班主任工作需要讲究方法和策略。

有人说过:人生最大的幸事莫过于遇到一位好班主任。好班主任一生难求, 遇到好班主任会受益终身。从事多年的班主任工作, 我深深体会到:要想把班级管理好, 把教学成绩搞上去, 做一个令学生喜爱的班主任, 一定要做到以下几点:

一、做一个合格的班级的管理者

班主任的综合素质要求比较高, 不仅要初通各学科的知识, 而且做人做事、处理人际关系、调解学生纠纷, 都要做到能左右逢源、游刃有余。对于学生来说, 班主任不仅是他们的严父慈母, 同时又是他们的大哥哥、大姐姐。班主任在他们做错事的时候, 不仅要严格地批评教育他们;过后, 又要像对待自己的孩子一样哄哄他们, 对他们的心灵进行抚慰, 以便他们的心理能够得到平衡, 知错就改。我曾经教过一个学生, 他性格外向, 比较爱动。有一天, 他把一些石头搬到公路上, 看到一溜的车堵在那里, 他又唱又跳, 觉得非常刺激。当我知道后, 及时采取措施, 疏通车辆。后来, 我对该生进行了严厉批评, 并汇报给领导, 在全校对他进行了通报批评。由于我当时的情绪激动, 态度比较生硬, 批评的话语有点过火, 对他的心理产生一定的打击, 因此他对我有一定的抵触情绪。后来, 我与他进行了一次长谈, 动之以情, 晓之以理, 终于消除了他的心理隔阂, 使他终于成为一个品学兼优的好学生。所以说, 任何一个合格的班主任, 无论放到哪个地方、哪个部门, 都将是一个出色的管理者和组织者。

二、做学生学习和生活的指导者

班主任既要传授个人带有经验性的学习方法, 还要有理性的传授科学的学习策略。学会察言观色, 了解学生的动态, 发现学生在学习过程中存在的问题, 并及时纠偏。在学习中, 严格要求他们, 决不松懈。在生活中, 要做他们的良师益友, 和他们多说说心里话, 及时了解他们的心理动态。比如:对女生青春期出现的一些生理现象, 给她们以正确的指导, 消除她们的恐惧感, 使她们感到老师是一个容易亲近的人, 由敬畏变成喜爱。同时要做一个积极的班级活动参与者。班主任是家长, 是核心, 是主心骨, 班级活动如果有班主任的参加就会理性很多, 使学生有一种安全感、幸福感、自豪感。那么, 学生在班级活动中就会充分发挥积极主动性, 学习和生活都会取得丰收。

三、做学生人格魅力的影响者

13.做一个优秀的眼镜销售员 篇十三

如：我们接触的一位男顾客，选择树脂变色片，话语不多就是一个看，很理性，不愿麻烦人的那种，这样的顾客是最不好沟通的，我们在他那里得不到信息，这样呢我们只有观察他的打扮，来判断他需要的商品，这也是要靠经验的，我在忙完手里的顾客后去帮助这位员工，我观察他拿着一个手包，40多岁，很稳重，最后我们帮他选择一付登喜路1780+色舞灰300=1694元，没有讨价还价，很利索，时间只用了大约十几分钟的时间，如果我们不能很快的做判断，那么他就流失到其他眼镜店。

镜片的选择

1度数的大小（树脂玻璃 适合的镜框）

2瞳距小的（也有度数的要求 包括镜架的选择）远视的（特别要留心，镜架和片的尺寸 瞳距）散光的（适合的镜架近视和远视的要求也不一样，之前说的轴位也决定镜片的加工和薄厚）太阳镜弧度的大小，颜色的适应，对于敏感的人群也有不同的反应结果

14.如何做一个优秀的设计师 篇十四

一、设计师应具有智能结构：

设计的灵魂的创意，创意的概念是以创新性思维为基础的，而创新思维的形成则又是取决于设计师只能结构的完善。

1、强烈的创新精神和领先的时代观念。

设计画面中的每一个元素的创造和组合都需要设计师情感和智慧的投入，但创意成功的关键是设计师强烈的创新意识。求新、求异、求奇不但是艺术性的追求，更重要的是创新精神的体现。

设计师作为现代都市的一员，应紧跟时代步伐，把准时代脉搏，才能在竞争大潮中保持不败。在信息密集型的现代社会中，人们的意识形态和生活观念不断变化，设计师的思维必须保持与时代同步，并主动去适应时代的要求，你历史自己的设计行为与社会文化发展方向保持一致，设计师的技术可以落后，但设计观念必须领先。现代社会已进入了一个多元化复合的时代，设计师的行为必须具有一定的前瞻性，要不断学习和进步，不断的假设和推测，真正起到引领文化新潮流的重要作用，这是设计思想和设计行为永葆青春的重要法则。

2、广博的综合理论只是和精深的专业知识。

艺术设计集自然科学、人文科学与社会科学等学科知识为一体，多维性和交叉性是艺术设计学科的典型特征。艺术设计是技术，同时也是艺术，是科学、文化和经济的高度融合，一项设计任务的完成往往需要设计师掌握许多与设计师相关的多重只是体系。良好的综合理论素质和精深的专业知识，不但是设计师进行策划与创意、设计与制作的基础，而且是提高设计品味的敲门砖。

策划与创意是主题概念表达的先行曲目，在这一阶段中，设计师要精通市场学、心理学、社会学、管理学等各种学科知识，要在横向上具有广博的综合理论知识，更须站在决策者的层面来看待问题。

在当今社会中，设计的概念逐渐被拓展和延伸，设计师的专业只是早已超越了一般的纯艺术性原则，从视觉语汇到语义的设计以及传播，设计师的只是结构必须达到既“精”且“专”。

3、非凡的艺术家情怀和高超的审美能力。

设计师具有的艺术家情怀是增强设计品味的保障，高人一筹的审美水准是超越自己的和领先于他人的锐利武器。设计师的这种能力主要表现在造型基础和各种变现手段方面，设计师以高超的表现能力使自己的创意构思以优美、感人的视觉形态表现出来，给人以直观、生动的形象感受，这不仅能有效地与客户沟通，更重要的是能使设计由精神向物质的转化得以完美实现。

4、良好的群体意识和卓越的沟通协调能力。

社会生产力和文化观念的发展与变革，是现代设计行业的分工越来越精细，一个设计项目的完成往往涉及多种知识，并需要各类人才的共同参与，这其中不仅包含了多方面的智慧和技巧，设计师群体意识和沟通能力的加强也是保障设计行为迅捷、有效的重要手段。

在当今的设计部门和团体中，设计环节和职位分工越来越具体、越来越细致，在一个普通的公司中，至少要有包括客户、创意、艺术、媒体等部门的工作人员。每一个设计项目虽有分解，但整体设计的完成却有赖于各类工作部门的相互配合和协调，任何一个环节的失误都有可能造成设计的失败。

设计师要善于与人共事、善于尊重他人的意见和想法，相互启迪，相互协作，以“团队精神”来推进设计的进程，这比单枪匹马的个人精神将具有更大的作用。

二、设计师要有社会责任感

设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力„„将协助他在设计生活中越过一道又一道障碍，所以设计师必须注重个人的修为，文人常说：“先修其形，后练其品”。

现代设计师从某种意义上来讲已经变成信息编码者或信息传播者，这中信息编码和传播是在社会交流的前提下来进行的。艺术设计不再只是单纯的物质性的行为，而是一个复杂的服务系统的创造者，它包括精神的、心理的、生态的、环境等多重因素。

设计师作为艺术设计的主体，由于生活背景、气质、性格、综合素养乃

至社会公德等方面存在着差异，他们在设计的实践活动中，可能是顺从者，也可能改革者，还可能是对抗者，这三种不同类型的设计师在对待设计的义务和道德责任方面有着很大的不同。

设计师为人类的利益而设计，就设计师的社会责任感来讲应包括一下四

个方面的内容：

1、对消费者生理和心理需求的深入了解与关注。

2、对社会文化语境的尊重。

3、对消费者的消费趋向和趣味的引导。

4、促进人与设计作品的交流。

设计是一种自觉的、有目的性的创造行为，它应社会需要而生产，既为社会服务，同时又受社会限制，设计师的工作绝不是个性化的“自我表现”，它既是创造性行为又是社会性行为。因此，一名具备非凡设计创作和实践能力的设计师，应该清醒地认识到自己的社会职责，在社会责任面前，是不允许作秀的。

三、设计师必须具有丰富的知识层面

现代设计师必须是具有宽广的文化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人，应考虑社会反映、社会效果，力求设计作品对社会有益，能提高人们的审美能力，心理上的愉悦和满足，应概括当代的时代特征，反映了真正的审美情趣和审美理想。起码应当明白，优秀的设计师必须有“自己”的手法、清晰的形象、合乎逻辑的观点。

设计的提高必须在不断的学习和实践中进行，设计师的广泛涉猎和专注是相互矛盾又统一的，前者是灵感和表现方式的源泉，后者是工作的态度。好的设计并不只是图形的创作，他是中和了许多智力劳动的结果，涉猎不同的领域，担当不同的角色，可以让我们保持开阔的视野，可以让我们的设计带有更多的信息。在设计中最关键的是意念，好的意念需要学养和时间去孵

化。设计还需要开阔的视野，使信息有广阔的来源，触类旁通是学习习近平面设计的重要特点之一，艺术之间本质上是共通的，文化与智慧的不断补给是成为设计界长青树的法宝。

四、设计师要有自信心

设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，即无论多么复杂的设计课题，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，汲取消化同类型的优秀设计精华，实现新的创造。

15.我想做一个不伤学生“心”的老师 篇十五

因为老校长,那时我特爱上学。爱上学,学习自然好,过第一个“六一”儿童节,老师把散发着新布味道的红领巾系在胸前时,我快乐得要窒息。然后领奖,走向简陋的主席台的路,云彩缭绕。那种隆重、幸福的感觉,后来经历的无论多宏大的场面、多高级的规格,都难以企及。

然而幸福时光并不长久。上二年级后,白头发的校长调离了。来了一位眼神犀利的校长,我的语文、数学老师我还喜欢,他们好像也喜欢我。我继续爱学习,成绩持续优秀着,“六一”时也还能领上奖品,也还能得到另一位副校长的表扬,在几百人的大会上,轻拍着我头顶的恍惚还是那位白头发的校长。

到四年级时,眼神犀利的校长给我们教数学。小数的加减乘除,稍一粗心就错,一有错题,校长就攥紧手指,在我们头顶敲“酸梨”,有时直酸到眼泪溢出。教语文的老师也换了,换成了据说专门的“把关”老师,跟以前的老师上课很不一样。一边闷声闷气地讲些越听越糊涂的话,一边密密麻麻地写一黑板的东西,我们得不停地抄笔记,抄到手指酸痛。我常常抄不整齐,常常挨批评。一个新的作业本,写不到一半就没了,因为经常得撕掉重写。

不爱听老师讲课,却爱看课文中的故事,一边看一边胡乱琢磨,有时就看出些门道来。老师讲课沉闷无趣,眼神儿却一点都不差。好多次冷不丁叫我起来回答问题,料定我回答不了,然后来个师出有名的严惩。我几乎每次都能出乎意料地答出来,冷不丁给老师一个措手不及,老师更生气,有气总得出,机会又有的是。

我跟一个同学起了纠纷,本以为真理百分百在我这里。结果老师不问青红皂白,只让我到教室外面站着。站在教室外的大梧桐树下,眼泪不停地流,好几个老师过来又过去,有的还问我怎么会被罚站。学校要说大也不大,优秀了几年,老师大约都认得。老师一问,泪水更汹涌澎湃。

一边哭一边想出路,想了好多条,都不可行,觉得这念书苦,但还得念下去。

那时,哥哥已经工作了,给我们订阅了《少年文史报》,一周来一张,我们姊妹抢着看。上学毫无乐趣,但文字确实能给人快乐。看得多了,提起笔来,多多少少就能写下一点像模像样的句子、段落。一次老师布置作文,我利利索索打好草稿,用小楷毛笔歪歪扭扭地誊到作文本上。发作文时,老师把我的本子摔向我的桌子,最后掉到地面,薄薄的纸张哗啦啦响,惊天动地。散开的作文纸页上,露出难看的乌黑墨汁的字迹,满是红色的叉。老师说:“你抄都抄不正确!你抄,也要把字抄清楚。”

那时,真恨老师。恨,并且蔑视。那篇作文,我非但没抄,就连仿写也不存在。

渐渐地,笼罩在我身上的好学生的光芒褪干净了,老师批评我越来越顺溜,好像形成了习惯。我也习惯了,能一边听着老师炸雷一样的话语,一边轻松地想别的事。那时,老师最常用的一句话是:你怎么混到五年级的?

小学毕业很快就来了。升学考试前,父亲因事到学校去,从老师那里了解到我的学习状况,吃惊不小,他还以为我是一两年前那个人人称赞的好娃娃呢。老师原准备把我给“刷”了,也就是不参加升学考试,直接复读。在父亲的要求下,才让我参加考试了,父亲没给家里人说这事,只跟我说:“好好念,考不上中学可咋办?”

我考试前夕,哥哥回家来,给我两元钱,是中午买饭用的。我一声不吭,不伸手。那张绿色的钞票,像燃烧的火焰。哥哥给我预定了目标:要考到榜的前五名。

榜很快出来了,在水中上学的二姐看榜回来,吃惊不小。她说她从第一名第一张榜上找起,越找越奇怪,最后才在第三还是第四张榜上找到我的名字。上中学前,哥哥给我规定了每个阶段的奋斗目标,说做不到的话,就退学,给天水的表姐抱娃娃去。

我默默下决心,进中学后第一次考试,就达到了哥哥规定的最终目标,然后辛辛苦苦地保持着。保持到后来,想起小学时的浑浑噩噩,就有了比较长远的打算,决定自己当个小学老师算了。做一个不偏心的、不嘲笑学生的、不让学生讨厌学习、讨厌学校的老师。

中学、师范时,遇到了很多特别好的老师:渊博的知识,儒雅的风度,可亲可敬的品格……还有一年级时白头发的老校长,以及村学里那几位朴实执拗的代课教师,都让我心生敬爱,在聆听他们的教诲时,未来的日子是美好的。

风轻云淡的日子里,我从来不肯花心思去想未来,从来没想过以后要成为他们那样令人敬爱的老师。只有在被误解、被羞辱、被歧视时,才能下决心:长大后,我要成为不一样的你。